摘要：我國目前有大量企業(yè)開展了互聯(lián)網(wǎng)福利彩票、體育彩票的銷售業(yè)務(wù)，這些企業(yè)中絕大多數(shù)并沒有取得相關(guān)行政部門的授權(quán)，實質(zhì)上是處于“無證經(jīng)營”的狀態(tài)。由于刑法是各部門法的保障法，明確此類具有行政違法性行為的刑法性質(zhì)就成為刑法無法回避的問題。從刑事違法性和實質(zhì)違法性兩方面綜合考慮，不宜將此類行為認(rèn)定為非法經(jīng)營罪。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)銷售；公益彩票；刑法；非法經(jīng)營罪

通過網(wǎng)絡(luò)進行彩票銷售已經(jīng)成為當(dāng)今社會的普遍現(xiàn)象，這其中，既有合法公益彩票，也有國家明令禁止的私彩和境外彩票。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)銷售私彩和境外彩票的行為無疑會觸犯刑法的相關(guān)規(guī)定，可能構(gòu)成的相應(yīng)犯罪，在此不做重點論述。本文主要對企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售公益彩票行為的刑法定性問題展開討論。

一、公益彩票網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀及其存在的問題

我國財政部在2010年制定的《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》（以下簡稱《暫行辦法》）中第一次肯定了可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售公益彩票，但同時設(shè)立了此種銷售方式的行政許可制度。然而，截止到目前，財政部只在2012年批準(zhǔn)了國家體育總局體育彩票管理中心委托中體彩彩票運營管理有限公司、深圳市易迅天空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司試點進行互聯(lián)網(wǎng)銷售體育彩票業(yè)務(wù)。2013年，中國福利彩票發(fā)行管理中心更是直接發(fā)表聲明：“沒有授權(quán)任何單位和個人開展互聯(lián)網(wǎng)銷售福利彩票業(yè)務(wù)，也沒有與任何單位合作開展互聯(lián)網(wǎng)銷售福利彩票業(yè)務(wù)?！比欢F(xiàn)實情況是，除了財政部授權(quán)試點的兩家公司外，還有大量其他企業(yè)，如阿里巴巴集團、新浪、網(wǎng)易、騰訊等，在公開進行互聯(lián)網(wǎng)公益彩票銷售，這些企業(yè)均存在行為主體資格欠缺的問題。依據(jù)目前行政法規(guī)、部門規(guī)章的相關(guān)規(guī)定，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售公益彩票行為屬于行政違法行為自無疑問。國務(wù)院《彩票管理條例》（以下簡稱《條例》）第38條規(guī)定，擅自銷售彩票，構(gòu)成犯罪的，應(yīng)當(dāng)追究刑事責(zé)任。同時，2005年最高人民法院、最高人民檢察院在《關(guān)于辦理賭博刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》（以下簡稱《解釋》）第6條又明確指出：擅自銷售彩票，構(gòu)成犯罪的，根據(jù)非法經(jīng)營罪第4項的規(guī)定，定罪處罰。鑒于刑法具有保障各部門法實施的性質(zhì)，能否以非法經(jīng)營罪對此類行為進行規(guī)制就成了一個亟須解決的問題。

二、網(wǎng)絡(luò)銷售公益彩票行為性質(zhì)分析

摘要：目前，我國信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)越來越迅速，多種網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸興起。微博作為近幾年最受歡迎和關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)平臺，為國際貿(mào)易帶來了很多影響。微博網(wǎng)絡(luò)影響能夠降低國際貿(mào)易成本，提高貿(mào)易速度和效率，也能打造一個眾所周知并且良好的企業(yè)形象。筆者對微博網(wǎng)絡(luò)營銷帶給國際貿(mào)易的影響做了詳細(xì)闡述，并且提出了相關(guān)對策，希望能夠幫助我國加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進微博網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微博；網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；影響；對策

我國近幾年最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)平臺就是微博，很多知名紅人還有一些企業(yè)通過建立營銷賬號為自己的產(chǎn)品做營銷。這種營銷手段被稱為微博網(wǎng)絡(luò)營銷。這種網(wǎng)絡(luò)營銷的方法很快就被很多企業(yè)知道，他們利用微博建立企業(yè)形象，銷售企業(yè)產(chǎn)品。微博網(wǎng)絡(luò)營銷為國際貿(mào)易也提供了良好的銷售平臺。本文闡述了微博網(wǎng)絡(luò)影響對國際貿(mào)易的作用，并且提出了相關(guān)規(guī)范對策。

一、微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

1.擺脫實物存貨的現(xiàn)狀，降低交易成本。我國企業(yè)有很多下游企業(yè)，這些下游企業(yè)主要就是銷售總公司的產(chǎn)品，在以往的銷售方式中如果想要完成銷售就要有實體店鋪還有實體存貨，這些都是銷售中的交易成本?，F(xiàn)如今，企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)銷售手段銷售公司產(chǎn)品，就可以擺脫實物存貨的銷售現(xiàn)狀，同時還可以省下租店鋪、盤店鋪的費用。這樣也就降低了大量的教育成本。另外，微博網(wǎng)絡(luò)營銷也能利用微博的特點對公司產(chǎn)品進行宣傳，賣出產(chǎn)品后也可以通過微博實現(xiàn)互動，及時得到消費者對產(chǎn)品的意見。消費者在購買商品時可以直接在微博支付，這樣既能節(jié)省時間又能加快企業(yè)周轉(zhuǎn)資金的速度。2.增加貿(mào)易機會成本，提高交易效率。在國外，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺有推特，在國內(nèi)最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺就是微博。隨著微博的知名度越來越高，很多國外友人也在關(guān)注微博。全球人民都可以通過微博了解中國產(chǎn)品，了解中國企業(yè)，從而購買中國產(chǎn)品。利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷手段能夠增加貿(mào)易機會，為國際貿(mào)易提供更好的交易平臺。很多企業(yè)可以借此機會提高企業(yè)形象，在微博上公布企業(yè)信息，主要營銷產(chǎn)品，公司面貌等等。加大宣傳力度，增加貿(mào)易機會，提高交易效率。3.微博網(wǎng)絡(luò)銷售工作無壓力。在傳統(tǒng)的銷售方式下，如果進行國際交易，那么銷售服務(wù)的工作壓力會非常大，需要提供24小時的服務(wù)。但現(xiàn)在，如果利用微博進行網(wǎng)絡(luò)銷售就能減輕客服工作壓力，既能夠消除工作壓力，又能讓客戶時時刻刻接受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。消費者能在微博上時刻了解到企業(yè)信息還有主要消費產(chǎn)品。消費者在接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)以后也能對微博銷售客服工作進行評價。評價信息其他消費者也能觀看到。企業(yè)得到了良好的評價也有利于企業(yè)發(fā)展。

二、國際貿(mào)易中運用微博網(wǎng)絡(luò)營銷對策

進入新世紀(jì)以來，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費方式和企業(yè)的營銷模式都發(fā)生了變化．網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被越來越多的人所接受，通過網(wǎng)上購買商品和食品逐漸成為人們實現(xiàn)消費的一種普通方式［1］．人們通過網(wǎng)絡(luò)，足不出戶就可以購買到全國各地，甚至世界各地的特色食品，這既滿足了人們的各種消費需求，也適應(yīng)了現(xiàn)代社會忙碌的現(xiàn)狀．在網(wǎng)頁瀏覽器地址欄隨機輸入牛奶、飲料、酒或食品等普通日常消費的食品名，瞬間網(wǎng)頁上就會搜索出數(shù)百萬條信息，一家又一家專業(yè)從事該類食品的企業(yè)被展示出來，許多網(wǎng)絡(luò)平臺和食品企業(yè)由此看到了食品網(wǎng)絡(luò)營銷的無限商機［2］．近年來，越來越多的各類大中型企業(yè)和小企業(yè)逐步加入到網(wǎng)絡(luò)食品銷售隊伍之中．然而，食品網(wǎng)絡(luò)營銷在不斷擴大之時，也不時曝出網(wǎng)絡(luò)營銷存在的安全問題，如食品存在假冒、偽劣、粗制濫造、違法添加劑等現(xiàn)象，給食品的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了一定的負(fù)面影響，同時也給消費者健康帶來了隱患．食品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的安全問題已經(jīng)受到了人們的廣泛關(guān)注，也引起了政府相關(guān)決策部門和監(jiān)管機構(gòu)的重視［3］．食品網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)管，它需要相關(guān)監(jiān)管部門不斷創(chuàng)新監(jiān)管手段和執(zhí)法方法，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和食品安全保障技術(shù)，保護食品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全，提高監(jiān)管與執(zhí)法的效率和水平，維護消費者的健康和權(quán)益．

1食品網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的商機

正如18世紀(jì)末英國發(fā)明家瓦特發(fā)明蒸汽機引發(fā)工業(yè)革命、20世紀(jì)初弗萊明發(fā)明電子管引發(fā)微電子技術(shù)革命一樣，在人類歷史上，每一項重大科學(xué)技術(shù)的進步并服務(wù)于全社會、影響到社會生活和經(jīng)濟的眾多領(lǐng)域時，毫無疑問，該項技術(shù)將對社會生活產(chǎn)生巨大影響，促使社會經(jīng)濟啟動一輪爆炸性的增長．互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和廣泛使用，將又一次引發(fā)一場技術(shù)革命，它將深刻地改變?nèi)藗兊纳钆c工作方式．

1.1網(wǎng)絡(luò)營銷概述

食品網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)采用現(xiàn)代信息技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)以及電子支付技術(shù)，實現(xiàn)食品銷售和提供相關(guān)服務(wù)，完成交易的方式．網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以分為C2C和B2C兩種主要模式．C2C模式是指提供個人對個人的網(wǎng)絡(luò)購物、宣傳、支付交易等電子商務(wù)形式的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，例如，淘寶網(wǎng)所提供的個人開設(shè)的網(wǎng)店銷售食品就是典型的C2C模式．B2C模式是指提供企業(yè)對個人的網(wǎng)絡(luò)購物、營銷宣傳、支付交易等形式的網(wǎng)絡(luò)營銷模式．例如，中糧集團我買網(wǎng)等一些大中型企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)商店所提供的針對終端消費者進行食品銷售的行為，也包括一些其他B2B電子交易平臺(如當(dāng)當(dāng)網(wǎng))所提供的企業(yè)對個人的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，都屬于B2C模式．此外，目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團購也屬于B2C模式．網(wǎng)絡(luò)營銷已成為人們?nèi)粘Ｉ畹钠胀ㄟx擇，消費者使用網(wǎng)絡(luò)搜索信息、購買商品與服務(wù)已經(jīng)深入人心，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳、依靠網(wǎng)絡(luò)點擊分析市場和獲得利潤已成為常態(tài)［4］．新營銷方式帶來的變革與發(fā)展受到了眾多學(xué)者和企業(yè)界前所未有的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始進入追求精準(zhǔn)營銷的新階段，食品行業(yè)也紛紛加入其中．越來越多的網(wǎng)絡(luò)平臺和食品企業(yè)在考慮如何利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)有效營銷、推動營銷業(yè)績增長等核心問題，一個善于運用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，無疑將在激烈的競爭中占據(jù)先機．

1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的價值

一、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和存在問題

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的2013年統(tǒng)計報告顯示，截止2012年底我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，全年共新增網(wǎng)民5090萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率42.1%，企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)比例為78.5%，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動的比例為23.0%。目前企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法是以建立企業(yè)經(jīng)營門戶網(wǎng)站或利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺和在搜索引擎競價排名等方式，部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營銷方式取得了很好的效果。但是還有部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營銷方式后并沒有實現(xiàn)銷售目標(biāo)的順利增長，分析原因，主要存在以下問題：1.企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷定位不準(zhǔn)、使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強。很多經(jīng)營管理者還沒有充分認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)在信息傳遞及和實物網(wǎng)結(jié)合方面有著明顯優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)以最低成本迅速搭建覆蓋全國乃至全球的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣平臺，對客戶實行點對點的服務(wù)，同時建立同行業(yè)間的競爭優(yōu)勢。部分企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)用方面沒有整體規(guī)劃，僅僅是簡單的宣傳功能，沒有實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳、訂單處理、客戶管理系統(tǒng)和支付系統(tǒng)及物流系統(tǒng)的有效結(jié)合。2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略整體水平不高，營銷組合不系統(tǒng)、針對性實施變化不及時，整體投入不足，導(dǎo)致沒有實現(xiàn)理想的經(jīng)營預(yù)期。3.網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才缺乏，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品不夠豐富，各種配套相關(guān)服務(wù)不健全?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展正在逐步影響和改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費習(xí)慣，全球網(wǎng)絡(luò)交易量快速上升，所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為未來企業(yè)營銷方式的主要方法，對企業(yè)應(yīng)對市場競爭至關(guān)重要。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略

(一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品選擇策略上要充分考慮產(chǎn)品的特點，消費者的需求，物流配送等具體情況制定針對性策略。根據(jù)需要提供服務(wù)，利用網(wǎng)上各類服務(wù)系統(tǒng)，信息傳遞系統(tǒng)等，對于信息服務(wù)產(chǎn)品可以選擇體驗式銷售策略，為用戶提供一定時期的體驗應(yīng)用，對于網(wǎng)上服務(wù)類產(chǎn)品充分滿足用戶便捷使用的特點進行銷售。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)糾紛日益增多，已成為消費投訴的新領(lǐng)域、新熱點。網(wǎng)絡(luò)糾紛投訴除了體現(xiàn)在網(wǎng)上購物外，由網(wǎng)絡(luò)交易不規(guī)范所引發(fā)的商品質(zhì)量和服務(wù)等方面的消費糾紛也越來越多。其原因主要是國家對網(wǎng)絡(luò)銷售及其交易行為缺乏有效的規(guī)范。如何有效監(jiān)管并維護消費者權(quán)益，是相關(guān)行政執(zhí)法機關(guān)和消費者權(quán)益保護機構(gòu)需要認(rèn)真加以研究并亟待解決的問題。

一、網(wǎng)絡(luò)交易的主要形式。

網(wǎng)絡(luò)交易的形式可以說是五花八門，但歸納起來主要有以下幾種形式：一是消費者與經(jīng)銷商之間網(wǎng)上購買交易。消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺（如淘寶網(wǎng)等）向經(jīng)銷商購買所需商品（交易雙方是經(jīng)銷商與個人）。這類交易的經(jīng)銷商一般都在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記注冊，并領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照。二是商家對商家的網(wǎng)上交易。經(jīng)營者與經(jīng)營者之間通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行商品交易，并履行雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)行為。雙方當(dāng)事人一般均在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記注冊，取得合法經(jīng)營資格。三是消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺向個人購買商品的交易行為（通常講的個人對個人）。這類交易的行為主體大多數(shù)都沒有在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記注冊，屬于無照經(jīng)營行為。但是這類網(wǎng)絡(luò)商品的交易量很大，目前占居網(wǎng)絡(luò)交易主導(dǎo)地位，也是引發(fā)消費者投訴的熱點和難點的主要問題所在。

二、網(wǎng)絡(luò)商品交易的特點。

應(yīng)該講，網(wǎng)上交易和網(wǎng)上購物之所以趨熱，是因為其交易形式具有其它交易形式所不能及的特點和優(yōu)勢：一是便捷。廣大網(wǎng)民（消費者）通過網(wǎng)上查詢，能快速查找到自己所需稱心的商品。同時，通過網(wǎng)上交易平臺，按交易程序和規(guī)范完成商品買賣，檢索快捷省時，手續(xù)簡單方便；二是價格便宜。（網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品）因沒店鋪投資等成本因素，網(wǎng)絡(luò)銷售的商品價格比一般市場所銷售的同類、同款、同型號的商品價格往往低許多，而且通過網(wǎng)上檢索能夠貨比三家，消費者能夠買到價廉物美的商品，這也是吸引消費者網(wǎng)上淘寶購物的一個重要原因；三是款式新。網(wǎng)上所銷售的商品，其款式、設(shè)計等往往比較新穎時尚，深受消費者的青睞；四是款項支付方便、安全。主要由第三方擔(dān)保并監(jiān)督保證交易，如通過“支付寶”來完成最終的支付交易，即貨到付款，也就是消費者驗貨后付款這種方式，只要操作規(guī)范，注意審查，在一定程度上可以有效地避免網(wǎng)上購物風(fēng)險。

三、網(wǎng)絡(luò)交易存在的主要問題。

摘要：在電子商務(wù)技術(shù)不斷發(fā)展的過程中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道變得更加的廣泛，使其整體的經(jīng)濟效益不斷增加。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的銷售模式，為社會各行業(yè)產(chǎn)品的銷售提供了科學(xué)的思路，促進了企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化調(diào)整步伐的加快。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售一直是國家相關(guān)管理部門重要的工作重點，這對我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實的研究意義。本文將對利用網(wǎng)絡(luò)營銷進行農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題進行相關(guān)的分析探討。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問題。農(nóng)業(yè)市場機制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運輸過程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法持續(xù)地進行，對相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟損失。互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品的信息通過一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺上，吸引消費者購買的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷相對與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴大的產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計算機的技術(shù)優(yōu)勢，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營銷促進農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題

摘要：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展對我們的生活、生產(chǎn)方式產(chǎn)生了顯著的影響，即使是較為傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，也在電子商務(wù)崛起的大背景下有了新的發(fā)展趨勢。本研究結(jié)合當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)實情況，分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的原因及存在的問題，有針對性地提出改進方案，為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬渠道，從而達(dá)到提高銷量，切實增加農(nóng)民收入的目的。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷

由于農(nóng)產(chǎn)品具有鮮明的季節(jié)性和周期性特征，這就要求采、銷過程都要做到及時高效，同時農(nóng)產(chǎn)品顯著的地域性特征，使得銷售規(guī)模較小且比較分散，這些基礎(chǔ)條件都增大了農(nóng)產(chǎn)品銷售的難度。近年來我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日漸成熟，電子商務(wù)迎來了新的發(fā)展契機，農(nóng)產(chǎn)品銷售也逐步擺脫傳統(tǒng)模式，積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓寬營銷渠道。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的困境

網(wǎng)絡(luò)營銷在加強信息交流和溝通交易方面具有明顯優(yōu)勢，農(nóng)戶可以在提高營銷效率的同時獲取更加公平的競爭機會，但是受到主客觀因素影響，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷依舊無法充分發(fā)揮實際作用。1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏有力的人才支撐。信息的高度對稱能夠最大限度減少中間環(huán)節(jié)，從而為供求雙方降低交易成本，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷得到廣泛認(rèn)可的主要原因。但是網(wǎng)絡(luò)營銷除了需要專門的技術(shù)支持以外，還需要從業(yè)者具備一定的銷售知識，這對廣大農(nóng)戶而言無疑是新的困難和挑戰(zhàn)[1]。即使產(chǎn)品可以順利上線，也需要花費時間和精力進行維護和溝通，如果聘請專業(yè)人才進行網(wǎng)絡(luò)銷售管理，必然會導(dǎo)致成本的上升，農(nóng)戶的收益無法得到保障。1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)產(chǎn)品市場適應(yīng)性不足。在生活水平穩(wěn)步提高的過程中，人們開始提倡綠色健康理念，追求更高品質(zhì)的生活感受，對農(nóng)產(chǎn)品的需求也不再是簡單的“食用”，而是更加注重農(nóng)產(chǎn)品背后的附加值。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售方雖然已經(jīng)逐步意識到這一點，在產(chǎn)品包裝方面有所創(chuàng)新，但是農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)并未明顯提升，還不滿足推出差異化、個性化產(chǎn)品的要求。1.3農(nóng)村缺乏成熟的電子商務(wù)體系。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然優(yōu)勢明顯，但需要為此進行系統(tǒng)化建設(shè)，除了交易終端的技術(shù)支撐以外，倉儲、物流等環(huán)節(jié)也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效率和水平，農(nóng)產(chǎn)品對一整套網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)的建設(shè)要求更加嚴(yán)苛。為了保持農(nóng)產(chǎn)品的鮮活，要保持適宜溫度、濕度下的儲藏環(huán)境，盡量在短時間內(nèi)進行運輸配送。當(dāng)下農(nóng)村地區(qū)這兩方面的建設(shè)明顯不足，而且農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和周期性特點也使得投入大量財力、物力進行配套設(shè)施建設(shè)，很有可能會出現(xiàn)利用效率低下的情況。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道拓展

（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)取得了穩(wěn)步發(fā)展但仍存在明顯問題

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合性工具，專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷效果得以保證的基礎(chǔ)。中國企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展首先表現(xiàn)在數(shù)量的穩(wěn)定增加方面，其次是一些領(lǐng)域的網(wǎng)站如家電業(yè)、航空服務(wù)業(yè)等表現(xiàn)出整體專業(yè)性水平較高的行業(yè)特征。從《中國大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況研究報告》的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的大型企業(yè)在網(wǎng)站及其維護方面取得了可喜的進展，根據(jù)對國內(nèi)11個行業(yè)的117家大型消費類企業(yè)（其中80％為上市公司）網(wǎng)站所進行的系統(tǒng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的企業(yè)在1999年之前就已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，并且?guī)啄陙韴猿志W(wǎng)站內(nèi)容更新，曾經(jīng)成為一些文章中被批評的熱點問題如“信息陳舊”、“面貌象簡陋”等現(xiàn)象，現(xiàn)在實際上已經(jīng)不再是主要問題，在美觀性方面，部分企業(yè)網(wǎng)站甚至已經(jīng)出現(xiàn)了美觀有余而實用不足的狀況。從這些外在的方面來看，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)建設(shè)狀況是值得肯定的，但一個不容忽視的現(xiàn)實問題是，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站并沒有發(fā)揮應(yīng)有的價值，并且從網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)性看來，這些被調(diào)查的網(wǎng)站從整體策劃到功能、服務(wù)、信息、運營等方面都還存在很大的問題，這些被歸納為“企業(yè)網(wǎng)站的十大問題”。從現(xiàn)象來看，這種狀況通常被認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)站運營策略失當(dāng)，如網(wǎng)站推廣不力、信息更新不及時等，但從更深入的層次上分析，則是由于缺乏對企業(yè)網(wǎng)站功能、實質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營銷之間關(guān)系的深入了解所致。如何認(rèn)識和解決這些問題，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平是否可以得到進一步提高的基礎(chǔ)。

（2）搜索引擎營銷熱度進一步提高

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用，有史以來從沒有像2004年這樣被推到至高無上的地位，甚至在一定程度上讓人感覺到搜索引擎推廣就是網(wǎng)站推廣的惟一方法的印象，這種情況反映了搜索引擎營銷服務(wù)市場發(fā)展達(dá)到了空前的熱度。搜索引擎營銷市場的形成和高速發(fā)展的首要原因，得益于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的期望從概念向?qū)嶋H收益轉(zhuǎn)變的歷史機遇：從2000年后半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂開始，企業(yè)開始重新思考和認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，經(jīng)過2年多的實踐和認(rèn)識，以網(wǎng)站推廣為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷日益受到企業(yè)的重視，而傳統(tǒng)的基于免費搜索引擎登錄和免費信息等推廣手段已經(jīng)不適應(yīng)目前的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，因而需要更有效的推廣方法，搜索引擎營銷服務(wù)商適時地推出各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，正好適應(yīng)了企業(yè)的市場需求；其次，搜索引擎營銷市場得以快速發(fā)展的直接推動，在很大程度上要歸功于全國數(shù)以千計網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的大力推廣，這些服務(wù)商為開拓網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場付出了艱苦的努力；第三個促成搜索引擎營銷獲得快速發(fā)展的重要原因，在于目前的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場中可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品還比較少，尤其是缺乏對于網(wǎng)站推廣有明顯效果的產(chǎn)品，因而為付費搜索引擎的發(fā)展提供了廣闊空間，即使在付費搜索市場中，由于服務(wù)商數(shù)量少，行業(yè)呈明顯的集中態(tài)勢，因而行業(yè)競爭還不太顯著，付費搜索在一定程度上還處于賣方市場狀況。

（3）傳統(tǒng)銷售渠道主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品市場

前文述及，搜索引擎營銷市場的高速發(fā)展在很大程度上得益于網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的推動，其實不僅是搜索引擎服務(wù)市場，其他可以作為標(biāo)準(zhǔn)化定價模式進行推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)產(chǎn)品，同樣主要依靠傳統(tǒng)的銷售渠道來開拓市場，這其中包括網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)廣告、域名注冊、虛擬主機、企業(yè)郵箱等。不可否認(rèn)傳統(tǒng)渠道為開拓網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場、傳播網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的概念發(fā)揮了巨大作用，但一些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品完全依賴商的渠道進行銷售，甚至用嚴(yán)格的渠道政策控制商的行為，例如限制商自行降價、限制商跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，更杜絕用戶通過服務(wù)商直接購買，這些做法在發(fā)揮一定效果的同時，顯然也限制了網(wǎng)絡(luò)營銷的高效便捷、無地理區(qū)域限制等優(yōu)點，使得網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的優(yōu)勢無法充分表現(xiàn)出來，并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商自己不能采用網(wǎng)絡(luò)營銷手段的矛盾，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展，靠的大量業(yè)務(wù)人員的推銷模式，這與網(wǎng)絡(luò)營銷的思想相差甚遠(yuǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的發(fā)展，靈活的市場政策和多渠道銷售成為一種必然趨勢，如果繼續(xù)完全依賴渠道的傳統(tǒng)銷售方式而不考慮市場環(huán)境的變化，那么這種僵化的渠道策略將成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場發(fā)展的因素。

為加強醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)管工作，進一步強化醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)（以下簡稱網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)）主體責(zé)任，規(guī)范醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)營銷秩序，嚴(yán)懲各類違法違規(guī)行為，根據(jù)你局關(guān)于印發(fā)《2020年市醫(yī)療器械“清網(wǎng)”行動工作方案》的通知要求，組織開展了醫(yī)療器械“清網(wǎng)”行動?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、基本情況

此次“清網(wǎng)”行動，共排查清理醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售單位19家、醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)交易第三方平臺2家，發(fā)出監(jiān)督意見書3份，責(zé)令整改問題單位3家，當(dāng)場行政處罰（警告）1家。

二、工作開展情況

（一）精心組織，扎實開展

結(jié)合監(jiān)管工作實際，制定下發(fā)了工作方案，明確了工作目標(biāo)、工作重點、工作措施和工作要求，并組織執(zhí)法人員嚴(yán)格按照工作方案要求對轄區(qū)醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售單位和醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)交易第三方平臺進行了集中排查清理。

論文摘要：文章通過對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的研究，指出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，要從支撐體系、保障體系、配套措施等3個方面進行構(gòu)建。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式越來越被眾多的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者所接受。

論文關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；體系

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是指農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，以信息技術(shù)為手段、進行需求、價格等電子信息的與收集，利用網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴大銷售。由于網(wǎng)絡(luò)營銷離不開信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的支持，因此建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系是一個系統(tǒng)工程。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的現(xiàn)狀分析

目前，我國已建立起了以中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（/）為中心的農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)上展廳”信息體系，并且在農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)一規(guī)劃與支持下，全國30多個省、市、區(qū)也建立起了地市級的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，縣一級的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息體系也正在加緊建設(shè)。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建立，極大的促進了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，如中國農(nóng)貿(mào)網(wǎng)在2008國際農(nóng)展會上成果豐碩，網(wǎng)上與網(wǎng)下參展企業(yè)共達(dá)到1300家，國內(nèi)外采購商達(dá)到15000多家，貿(mào)易成交金額達(dá)380億元，網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)累計實現(xiàn)銷售額6800萬元（中國農(nóng)貿(mào)網(wǎng)2008年10月20日報告）。但是，實施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)的工程，我國現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)中還存在著很多不足的地方，主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)沒有統(tǒng)一的規(guī)劃