導(dǎo)語：卷煙市場的營銷問題及建議一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、襄城縣卷煙消費(fèi)市場現(xiàn)狀分析

1.卷煙總消費(fèi)量及各檔次卷煙消費(fèi)量

2007年,襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費(fèi)量為20612.08箱(250條/箱)。

目前,由于農(nóng)村卷煙消費(fèi)者收入相對較低,負(fù)擔(dān)較重,消費(fèi)水平提高緩慢,因此,卷煙消費(fèi)的檔次較低;農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的日常消費(fèi)費(fèi)用主要用于基本生活物資支出。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及國家各項(xiàng)農(nóng)村扶持政策的推進(jìn)和落實(shí),農(nóng)民收入不斷增加,2007～2008年卷煙消費(fèi)檔次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在未來一段時(shí)間內(nèi)會繼續(xù)持續(xù)。農(nóng)村卷煙市場仍是低檔卷煙的市場。

2.卷煙市場的主要品牌

襄城縣以其得天獨(dú)厚的自然條件,成為煙葉生產(chǎn)大縣,是許昌卷煙廠重要的原料供應(yīng)地。許昌卷煙廠以其地域優(yōu)勢占領(lǐng)著襄城縣農(nóng)村卷煙市場。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍(lán)),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。

二、襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場存在的問題

1.農(nóng)村卷煙市場供需矛盾依然存在

襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場存在長期供貨單一,低檔卷煙供貨不足的現(xiàn)象。加之襄城縣自身生產(chǎn)煙葉,使得吸食旱煙的人數(shù)增加,無形中流失了卷煙消費(fèi)者。如果解決襄城縣農(nóng)村市場供需矛盾,理論上可以增加卷煙消費(fèi)量,這也是襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在巨大潛力的原因之一。

2.農(nóng)村卷煙市場品牌培育有待完善

襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場上經(jīng)常出現(xiàn)少量其它卷煙品牌,但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續(xù)性,很難樹立起品牌形象,品牌美譽(yù)度、忠誠度更無從談起。這不但影響農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的消費(fèi),也很難培育出一個(gè)能夠長期占領(lǐng)市場的低檔卷煙品牌。

目前許多卷煙廠都忽略對低端卷煙市場的培育,只重視高端,城市消費(fèi)市場。另外,隨著卷煙品牌的整合力度越來越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒有經(jīng)過培育就急忙被推向市場。

這些問題危及到農(nóng)村市場的基礎(chǔ),影響了低檔卷煙的品牌培育,同時(shí)導(dǎo)致了農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的滿意度大大地降低。

3.假煙問題

襄城縣農(nóng)村卷煙市場品牌數(shù)量較少,消費(fèi)者選擇余地很小,且目前低檔煙質(zhì)量較低,有的消費(fèi)者反映,某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味甚至不如假煙。吸食假煙的消費(fèi)者一部分是因購買卷煙時(shí)不能夠正確分辨真假,偶爾買到了假煙。另外,值得關(guān)注的是由于卷煙結(jié)構(gòu)的提升買不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費(fèi)者。

4.地方保護(hù)主義嚴(yán)重

襄城縣存在嚴(yán)重的地方保護(hù)主義,從卷煙消費(fèi)的主要品牌看出,大部分都是出自許昌卷煙廠,其它地區(qū)的卷煙難以流入。然而,許昌卷煙廠不斷的走高端路線,樹立品牌形象,忽略了農(nóng)村卷煙這一廣闊市場。襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在的問題更為嚴(yán)重。

三、解決襄城縣卷煙市場問題的建議

1.提高對襄城縣農(nóng)村卷煙市場建設(shè)的認(rèn)識

襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場具有廣闊的前景,商業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)對農(nóng)村市場的研究,重視對農(nóng)村市場的開發(fā)。企業(yè)在不斷走高端路線的同時(shí),兼顧低檔卷煙消費(fèi)市場,高低結(jié)合,走全面發(fā)展的道路,這也有助于提高卷煙品牌的知名度,提高市場占有率。

目前一些煙草企業(yè)對農(nóng)村卷煙市場缺乏深度研究,不顧市場發(fā)展的客觀規(guī)律,過快提高卷煙銷售結(jié)構(gòu),簡單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視農(nóng)村市場的做法嚴(yán)重背離了國家局的有關(guān)政策,剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)利,降低了消費(fèi)者的忠誠度,影響行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

必須高度重視切實(shí)解決好襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場存在的突出問題,把襄城縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)者掛在心上,采取切實(shí)可行措施認(rèn)真解決,把維護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益體現(xiàn)到每一個(gè)煙草人的工作當(dāng)中,實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)與全社會的和諧發(fā)展,構(gòu)建和諧煙草。

2.推進(jìn)低檔卷煙的品牌培育工作

在全國煙草齊心協(xié)力共同構(gòu)建大市場、培育大品牌的形勢下,農(nóng)村市場的品牌培育工作相對城市落后了很多。當(dāng)前襄城縣農(nóng)村市場品牌培育工作起點(diǎn)低,品牌培育的難度和所需成本都相對較小,應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)針對襄城縣農(nóng)村市場積極推進(jìn)品牌培育工作,扶持適應(yīng)襄城縣農(nóng)村市場需求的卷煙品牌,提高占有率和控制力,

對于襄城縣農(nóng)村市場,銷量增長尤其是低檔卷煙銷量的增長非常重要,結(jié)構(gòu)調(diào)整必須以銷量為前提,遵循市場規(guī)律。不能以提升結(jié)構(gòu)而犧牲銷量。使襄城縣農(nóng)村市場銷量持續(xù)下滑,農(nóng)村市場控制力削弱,農(nóng)村消費(fèi)者的利益就會受到損害,卷煙品牌的忠誠度就會下降。要把品牌培育與擴(kuò)大銷量相結(jié)合,增強(qiáng)低檔卷煙的有效供給和針對性,保證農(nóng)村消費(fèi)者的利益。

3.重視農(nóng)村市場研究,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平

農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)分散、配送成本過高和監(jiān)督管理不便是襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在的實(shí)際困難,但商業(yè)企業(yè)不能因?yàn)榻?jīng)營難度大、利潤微薄就放松農(nóng)村市場。商業(yè)企業(yè)應(yīng)從長遠(yuǎn)角度出發(fā),加大對襄城縣農(nóng)村市場的研究力度,把握襄城縣農(nóng)村市場消費(fèi)特有規(guī)律。同時(shí)因地制宜推進(jìn)網(wǎng)建工作,盡快連片成網(wǎng),擴(kuò)大連結(jié)面,同時(shí)降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本,有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)整體功能。

4.假冒煙有一定市場,要抓重點(diǎn)強(qiáng)管理

首先,要把法律法規(guī)與假冒煙識別知識宣傳結(jié)合起來進(jìn)行,通過實(shí)物對比、圖片展覽等形式,增強(qiáng)零售戶、消費(fèi)者的維權(quán)意識和鑒假能力,從銷路的源頭上對假冒煙筑起思想防線。其次,要大力開展“送法下鄉(xiāng)”活動,通過舉辦重點(diǎn)經(jīng)煙戶法律培訓(xùn)班、村頭現(xiàn)場公開處理煙案等,使零售戶受到煙草專賣法律法規(guī)教育,從而進(jìn)一步增強(qiáng)守法經(jīng)煙意識。其三,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)煙大戶進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理。一般來說,由于煙草公司送貨不便直達(dá)村組,鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶便取代煙草公司充當(dāng)了村組小戶的委托供貨人。第四,搞好專銷結(jié)合,加強(qiáng)有效監(jiān)管。通過抓績效考核激勵(lì)基層一線人員互相配合,加強(qiáng)對零售戶進(jìn)貨、銷售、庫存情況的跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營問題及時(shí)進(jìn)行查處。