導(dǎo)語(yǔ)：音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：傳統(tǒng)的音樂(lè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前音樂(lè)市場(chǎng)的整體需求，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大跨度提升，相關(guān)增值業(yè)務(wù)的辦理越來(lái)越重要。為此，本文將圍繞音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足之處以及優(yōu)化大數(shù)據(jù)時(shí)代音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法進(jìn)行分析討論，從而提高音樂(lè)品牌的知名度和影響力，使相關(guān)行業(yè)能夠取得更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；音樂(lè)品牌；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；增值業(yè)務(wù)

音樂(lè)品牌的增值業(yè)務(wù)即是企業(yè)為用戶(hù)提供的優(yōu)于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的相關(guān)需求服務(wù)，能夠根據(jù)不同消費(fèi)者制定個(gè)性化服務(wù)策略，提供全新的應(yīng)用體驗(yàn)。我國(guó)當(dāng)前的音樂(lè)市場(chǎng)龐大，音樂(lè)品牌眾多，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的增值業(yè)務(wù)中尋找優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略愈發(fā)困難，但隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)一步優(yōu)化，改變了當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)停滯的不利局勢(shì)。

一、音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足之處

1.缺少市場(chǎng)形勢(shì)把控當(dāng)前音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，缺少對(duì)音樂(lè)市場(chǎng)的深入挖掘與分析，沒(méi)有對(duì)大環(huán)境進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程缺少足夠的預(yù)測(cè)與計(jì)劃，致使相關(guān)策略不符合市場(chǎng)需求，脫離實(shí)際需要，影響行業(yè)發(fā)展。2.營(yíng)銷(xiāo)方案不夠完善現(xiàn)階段的增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案缺少個(gè)性化設(shè)計(jì)，沒(méi)有依據(jù)不同的用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)劃分，使相關(guān)用戶(hù)在實(shí)際使用的過(guò)程中沒(méi)有得到良好的體驗(yàn)感，長(zhǎng)此以往，會(huì)進(jìn)一步影響增值業(yè)務(wù)的推廣力度，產(chǎn)生惡性循環(huán)，影響相關(guān)服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[1]。3.信息傳遞度不高音樂(lè)品牌的增值業(yè)務(wù)信息傳遞方式主要為廣告推送，通過(guò)別出心裁的廣告設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，雖然當(dāng)前各企業(yè)在宣傳推廣中投入了大量的成本資金，但起到的效果卻微乎其微，這是由于廣告信息沒(méi)有精準(zhǔn)地傳達(dá)到有所需求的相關(guān)用戶(hù)端，有所需求的消費(fèi)者又無(wú)法及時(shí)獲取相關(guān)推送內(nèi)容，進(jìn)而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)候，參與者無(wú)法及時(shí)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，影響企業(yè)發(fā)展。4.業(yè)務(wù)流程過(guò)于冗長(zhǎng)信息安全是近年來(lái)我國(guó)社會(huì)極為重視的一項(xiàng)安全措施，重在保護(hù)用戶(hù)信息，防止不法人員進(jìn)行弄虛作假的行為，損害消費(fèi)者和企業(yè)自身利益。但也正是由于過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)態(tài)度，造成音樂(lè)品牌的增值業(yè)務(wù)辦理流程過(guò)于復(fù)雜，相關(guān)程序十分繁瑣，許多辦理人員會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間的等待過(guò)程中，產(chǎn)生焦急、厭煩的情緒，進(jìn)而改變辦理的想法，放棄增值業(yè)務(wù)，嚴(yán)重影響了音樂(lè)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[2]。

二、優(yōu)化大數(shù)據(jù)時(shí)代音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法

大數(shù)據(jù)時(shí)代具有四大特征：第一，數(shù)據(jù)量大。相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)能夠存儲(chǔ)并處理100萬(wàn)個(gè)T以上的計(jì)量單位；第二，類(lèi)型繁多。大數(shù)據(jù)不僅能夠?qū)⒏鞣N音頻、視頻、文字、圖片、生活日志等多方面的內(nèi)容進(jìn)行收集整理，同時(shí)其強(qiáng)大的處理功能，能夠?qū)ο嚓P(guān)信息進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，在需要使用時(shí)，能夠根據(jù)不同需求提供合理的有效信息；第三，價(jià)值密度低，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，知識(shí)信息量越來(lái)越大，但其內(nèi)容的價(jià)值密度卻呈下降趨勢(shì)，如何將重點(diǎn)信息進(jìn)行精確提煉，是當(dāng)前需要著手解決的難題；第四，速度快，時(shí)效性強(qiáng)。將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用在音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，不僅能充分發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)、特性，還能夠?qū)⑾嚓P(guān)信息分享至云端，提高產(chǎn)業(yè)間的交流與溝通，促進(jìn)企業(yè)間的良性競(jìng)爭(zhēng)[3]。1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)前音樂(lè)品牌種類(lèi)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，企業(yè)不單單需要掌握用戶(hù)相關(guān)使用需求，還要對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力深入了解。首先企業(yè)管理者要提高市場(chǎng)調(diào)查的重視程度，根據(jù)收集的信息、圖表制定優(yōu)良的戰(zhàn)略決策。其次，相關(guān)技術(shù)人員要具備敏捷的市場(chǎng)判斷力，能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向準(zhǔn)確的分析用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力。最后，企業(yè)要加強(qiáng)品牌個(gè)性化，積極創(chuàng)新品牌的業(yè)務(wù)內(nèi)容，提升品牌的口碑和新鮮度，進(jìn)而吸引用戶(hù)了解相關(guān)音樂(lè)品牌的業(yè)務(wù)內(nèi)容，刺激用戶(hù)的消費(fèi)欲望。2.加強(qiáng)音樂(lè)品牌用戶(hù)的信息收集增值業(yè)務(wù)的辦理會(huì)根據(jù)不同地區(qū)、不同設(shè)備型號(hào)，產(chǎn)生多種設(shè)計(jì)類(lèi)型，在企業(yè)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)信息整理時(shí)，需要對(duì)龐大、復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行分析研究，為了降低數(shù)據(jù)提煉的難度，需要構(gòu)建用戶(hù)中心平臺(tái)，通過(guò)擴(kuò)大系統(tǒng)容量，拓展存儲(chǔ)空間，并根據(jù)相關(guān)程序采取針對(duì)性的優(yōu)化處理，在提高增值業(yè)務(wù)辦理速度的同時(shí)，保證用戶(hù)信息的安全性。除此之外，還要進(jìn)一步拓展用戶(hù)信息來(lái)源，以往的用戶(hù)信息收集渠道，通常是以廣告、海報(bào)的形式進(jìn)行，這類(lèi)方式不僅消息傳播度低，而且經(jīng)濟(jì)支出巨大，性?xún)r(jià)比較低。用戶(hù)的信息收集要加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，才能產(chǎn)生雙向的溝通交流，從而更好地把握人民需求。各企業(yè)要豐富推廣渠道，提高信息傳播效率，讓更多人實(shí)際了解增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，在此過(guò)程中，積極收集用戶(hù)信息，了解群眾真正想要的業(yè)務(wù)內(nèi)容，進(jìn)而提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。3.開(kāi)展運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新路徑在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，許多人員都以新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)作為工作重點(diǎn)，忽略了原本增值業(yè)務(wù)存在的不完善的地方，沒(méi)有及時(shí)對(duì)原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行修改與完善，使其不合理性逐漸被放大。首先企業(yè)要對(duì)現(xiàn)有的相關(guān)增值業(yè)務(wù)進(jìn)行審查與判斷，分析當(dāng)前業(yè)務(wù)內(nèi)容出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)停滯的原因，并對(duì)其不理想的結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行更改，提高業(yè)務(wù)內(nèi)容合理性。其次，各人員要積極創(chuàng)新全新的增值業(yè)務(wù)，盡可能滿(mǎn)足用戶(hù)的使用要求。最后，業(yè)務(wù)類(lèi)型要進(jìn)行分層考量，根據(jù)不同用戶(hù)的實(shí)際收入情況，設(shè)計(jì)多種具有個(gè)性的業(yè)務(wù)內(nèi)容，以此來(lái)提高業(yè)務(wù)辦理的數(shù)量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。4.促進(jìn)增值發(fā)展加強(qiáng)增值發(fā)展最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)即是精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，其主要體現(xiàn)在對(duì)用戶(hù)群體的劃分以及業(yè)務(wù)策劃。第一，企業(yè)要明確增值業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向，相關(guān)設(shè)計(jì)者不能一味地為了滿(mǎn)足用戶(hù)需求，降低增值業(yè)務(wù)為企業(yè)帶來(lái)的收益。第二，增值業(yè)務(wù)的廣告內(nèi)容一定要具備新穎性、特色化。能夠讓用戶(hù)在觀(guān)看的時(shí)候被深深吸引，調(diào)動(dòng)消費(fèi)欲望，以此來(lái)提高用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知程度，使相關(guān)產(chǎn)品更具有穿透力和滲透性，能夠使增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景得到進(jìn)一步開(kāi)闊。比如：以往的音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)廣告內(nèi)容多為單純的文字描述，通過(guò)敘述詳細(xì)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，幫助用戶(hù)了解相關(guān)流程，這樣的做法無(wú)法充分發(fā)揮廣告的實(shí)際功效，業(yè)務(wù)廣告最重要的是吸引消費(fèi)者的興趣，從而推廣業(yè)務(wù)內(nèi)容。在二零一零年某音樂(lè)品牌的增值業(yè)務(wù)廣告以小游戲的形式進(jìn)行，用戶(hù)通過(guò)簡(jiǎn)單的游戲互動(dòng)，便能掌握相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)信息，該方法極大地提高了其業(yè)務(wù)辦理數(shù)量，在該企業(yè)的年終報(bào)告中顯示，第四季度的增值業(yè)務(wù)相較于上個(gè)季度增長(zhǎng)了近三倍。由此可看出，良好的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)能夠大幅度提高音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)的辦理數(shù)量，提高產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。5.完善營(yíng)銷(xiāo)方案想要進(jìn)一步優(yōu)化增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方案，就必須要熟練使用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方法，根據(jù)實(shí)際情況要求，進(jìn)行合理的選擇與應(yīng)用。大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法分為：數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)特定的方式在互聯(lián)網(wǎng)上收集實(shí)體消費(fèi)者的消費(fèi)資訊與銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售信息，在適當(dāng)?shù)男袖N(xiāo)時(shí)機(jī)，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣；網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)，即是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，通過(guò)發(fā)展顧客關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)品牌、在線(xiàn)調(diào)研等方式進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)；社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，以不同的營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到社會(huì)公益的目的，或是運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣相關(guān)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。企業(yè)在進(jìn)行增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要充分結(jié)合用戶(hù)的信息數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)形勢(shì)，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)方法，才能提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。6.簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程當(dāng)前的業(yè)務(wù)辦理流程過(guò)于繁瑣，需要對(duì)用戶(hù)的身份信息進(jìn)行確認(rèn)，還要對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)信息進(jìn)行安全保密，過(guò)于冗長(zhǎng)的業(yè)務(wù)流程，使許多用戶(hù)在辦理的過(guò)程中知難而退。繁瑣的業(yè)務(wù)流程不僅降低了業(yè)務(wù)辦理的工作效率和工作質(zhì)量，還會(huì)影響品牌的口碑，因此各企業(yè)需要著重優(yōu)化增值業(yè)務(wù)的辦理流程。企業(yè)要明確增值業(yè)務(wù)繁重的辦理流程是為了保證用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)安全，是對(duì)人民財(cái)產(chǎn)的負(fù)責(zé)，在確保相關(guān)流程符合網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)的情況下，適當(dāng)?shù)氖÷圆槐匾霓k理流程，優(yōu)化業(yè)務(wù)辦理步驟。7.加強(qiáng)信息傳播度音樂(lè)品牌的增值業(yè)務(wù)推廣不僅僅局限于海報(bào)、廣告等傳播手段，還要積極開(kāi)展公眾號(hào)、公眾平臺(tái)的建設(shè)，并制作相應(yīng)的短視頻和音頻文件，從而進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的信息傳播度。比如：在二零一六年，某知名音樂(lè)品牌就通過(guò)制作大量短視頻在網(wǎng)絡(luò)上，吸引用戶(hù)觀(guān)看。短視頻的制作十分精良，搭配上該音樂(lè)品牌獨(dú)有的優(yōu)美音樂(lè)，使人們?cè)谛蕾p的同時(shí)，迫切地想要收聽(tīng)完整的音樂(lè)曲目。經(jīng)過(guò)短短半年的時(shí)間，該音樂(lè)品牌就通過(guò)優(yōu)良的推廣手段，迅速提升到了一線(xiàn)品牌的行列，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該品牌當(dāng)年的利潤(rùn)額度超過(guò)兩億兩千萬(wàn)，同比去年漲幅一百五十個(gè)百分點(diǎn)。良好的信息業(yè)務(wù)推廣，能夠提高人們對(duì)相關(guān)內(nèi)容的了解程度，提高企業(yè)的影響力，從而更好地提高增值業(yè)務(wù)的辦理數(shù)量。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，通過(guò)分析音樂(lè)品牌增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的缺少市場(chǎng)形勢(shì)把控、營(yíng)銷(xiāo)方案不夠完善、信息傳遞度不高、業(yè)務(wù)流程過(guò)于冗長(zhǎng)等不足之處，提出打造用戶(hù)交流平臺(tái)、加強(qiáng)音樂(lè)品牌用戶(hù)的信息收集、開(kāi)展運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新路徑、促進(jìn)增值發(fā)展、完善營(yíng)銷(xiāo)方案、簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程、加強(qiáng)信息傳播度等優(yōu)化措施，進(jìn)而提高增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

作者：牛濱 單位：西安音樂(lè)學(xué)院