透析案例在營銷中的教學(xué)應(yīng)用
時間:2022-04-08 04:51:00
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摘要:市場營銷學(xué)是一門在實踐中具有很強(qiáng)應(yīng)用價值的學(xué)科。由于案例教學(xué)具有實戰(zhàn)性、啟發(fā)性與參與性的特點,能夠培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力,因而成為中職市場營銷教學(xué)中的主要教學(xué)方法。
關(guān)鍵詞:市場營銷案例教學(xué)
市場營銷學(xué)是一門研究企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用學(xué)科,其概念、原理和策略大都是人們實踐活動的結(jié)晶。案例教學(xué)是一種理論聯(lián)系實際、啟發(fā)式的教學(xué)過程,是以案例為基本教學(xué)材料,在教師的精心策劃和指導(dǎo)下,將學(xué)生帶入特定事件的情境中,通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極研究等形式,讓學(xué)生驗證、運用市場營銷的某些概念、理論和方法,使學(xué)生深刻體會、掌握所學(xué)知識的方法。通過案例的運用,能夠啟發(fā)學(xué)生對案例的客觀事實進(jìn)行分析研究、提出見解、作出判斷,從而提高其分析問題和解決問題的能力。
一、市場營銷教學(xué)中運用案例教學(xué)的優(yōu)勢
1.有助于拓寬學(xué)生的思維案例教學(xué)擺脫了“唯一標(biāo)準(zhǔn)答案”對學(xué)生思維的束縛。針對同一個案例,不同的學(xué)生會提出不同見解;通過彼此間的討論,使學(xué)生能夠識別出現(xiàn)象背后隱藏的規(guī)律,并且認(rèn)知由于營銷環(huán)境的不確定性和不可預(yù)測性,解決問題的方案可能有多種選擇。這種多元化的答案選擇,能開闊學(xué)生的思路,調(diào)動學(xué)習(xí)的興趣。
2.有助于培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力許多案例是以小組討論的形式進(jìn)行的。在討論過程中,既需要同學(xué)間相互啟發(fā),從多個角度提出不同觀點與看法,又需要將自己的觀點有效地展示給他人,并進(jìn)行論證,以期說服他人。這些活動能鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力,提高他們的溝通技巧。
3.有助于活躍課堂的氣氛案例教學(xué)打破了“滿堂灌”的教學(xué)模式。在課堂上,教師的角色是引導(dǎo)討論,并且讓學(xué)生就他們的觀點暢所欲言,提出獨到的見解。在案例分析、討論、發(fā)言過程中,有時學(xué)生提出的方案比教師的更新穎、更合理,對教師也有積極的促進(jìn)作用。案例教學(xué)能夠最大限度地調(diào)動每一個學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性,在討論、辯論和解決問題中,能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,活躍課堂氣氛,實現(xiàn)從“要我說”到“我要說”的轉(zhuǎn)變。
4.有助于增強(qiáng)學(xué)生對理論內(nèi)容的理解對感性知識的接受強(qiáng)于對理性知識的接受,是中職學(xué)生學(xué)習(xí)能力的一個特點。案例教學(xué)為學(xué)生提供了一個理論在實踐中應(yīng)用的現(xiàn)實場景,學(xué)生可以通過案例感性地認(rèn)知理論,從而加深對理論的理解,同時避免了單純理論教學(xué)的枯燥和空洞。
二、案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的實施運用
案例教學(xué)的關(guān)鍵是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和要求,合理組織安排教學(xué)活動。這既是案例教學(xué)的難點和重點,也是案例教學(xué)成敗的關(guān)鍵所在。
1.課前準(zhǔn)備課前的準(zhǔn)備包括兩方面:一是教師,教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇合適的案例,并充分分析案例所涉及的知識點,查閱相關(guān)資料,準(zhǔn)備解決方案;同時,要將學(xué)生合理分組,提前把案例資料分發(fā)給學(xué)生,并把討論的問題、基本要求告訴學(xué)生。二是學(xué)生,學(xué)生根據(jù)老師預(yù)先布置的案例,搜集資料,結(jié)合所學(xué)理論知識,以小組形式進(jìn)行討論,并提出其主要觀點;特別是課堂發(fā)言的小組,還要準(zhǔn)備發(fā)言稿,并接受其他小組的提問。
2.課堂討論案例的分析和討論環(huán)節(jié)是案例教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。通過這一教學(xué)過程,可以開闊思路,提升處理問題的自信心,有利于提高學(xué)生的綜合能力。這一環(huán)節(jié)的教學(xué)過程可以分為兩個方面:第一,各個發(fā)言小組輪流陳述觀點或展示策劃方案。每小組選擇一個代表主講,其他成員補充,配合其他方式,展示本小組的討論結(jié)果。第二,相互辯論。各方就對方觀點進(jìn)行辯論,對不同的觀點提出問題;被提問方要對此進(jìn)行合理解釋,陳述理由。通過課堂討論,學(xué)生有機(jī)會陳述自己的觀點,教師則發(fā)揮好指導(dǎo)作用,充分調(diào)動學(xué)生的積極性,使學(xué)生的能力在學(xué)習(xí)過程中得以鍛煉和提高。
3.點評與總結(jié)學(xué)生發(fā)言時,教師一定要注意傾聽,并記錄其見解和觀點。學(xué)生發(fā)言結(jié)束后,教師要對學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行簡要的點評,同時歸納其主要觀點,以利于其他學(xué)生進(jìn)行評價。案例討論結(jié)束后,教師提出自己的解決方案,并對教學(xué)活動進(jìn)行總結(jié)??偨Y(jié)時主要包含以下內(nèi)容:第一,簡單歸納學(xué)生的發(fā)言觀點,使學(xué)生對案例所涉及的內(nèi)容有一個清晰的整體認(rèn)識。第二,對學(xué)生考慮不周、認(rèn)識不到位的問題,結(jié)合案例再進(jìn)行詳細(xì)分析。第三,對學(xué)生的表現(xiàn)加以評價考核,激勵學(xué)生下次更好地參與討論。
三、市場營銷案例教學(xué)中應(yīng)注意的問題
案例教學(xué)法也存在一定的局限性,如果運用不當(dāng),就不能發(fā)揮其特定的優(yōu)勢。
1.課前精心篩選案例根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容,選擇好的案例對案例教學(xué)的開展尤為重要。一個好的案例必須符合以下幾個要求:一是教學(xué)案例要突出教學(xué)目的。二是教學(xué)案例要真實、典型。案例基本內(nèi)容必須真實,合乎邏輯,而不能胡編亂造。三是案例應(yīng)該具有新穎性。所選擇的案例最好是近期發(fā)生,能夠反映企業(yè)的營銷實踐的。
2.提高學(xué)生對案例教學(xué)的認(rèn)可度長期以來,學(xué)生習(xí)慣于教師站在講臺上傳授知識,對于其組織的課堂討論并不積極,這是由于單純的“填鴨式”教學(xué)嚴(yán)重制約了學(xué)生理解、運用知識的能力。因此,教師在采用案例教學(xué)前,一方面要幫助學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,并使其對案例教學(xué)方法有一定的認(rèn)識和了解,明確案例教學(xué)對于培養(yǎng)自身綜合技能的重要性,從而提高學(xué)生對案例教學(xué)的認(rèn)可度;另一方面,教師要轉(zhuǎn)變角色,樹立“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念,努力營造一種以學(xué)生為主體的教學(xué)氛圍,真正讓學(xué)生自主地研究、學(xué)習(xí)和鍛煉能力,拓寬他們的創(chuàng)造性思維。
3.合理掌握課堂節(jié)奏案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)和重視學(xué)生的參與,要求教師不得直接操縱課堂進(jìn)度,但其對課堂教學(xué)節(jié)奏進(jìn)行有效的控制卻是必要的。教師要根據(jù)課堂的具體教學(xué)進(jìn)程情況和學(xué)生的情緒狀態(tài)及時地調(diào)整課堂節(jié)奏,使案例教學(xué)緊湊而又具有吸引力。同時,還要注意避免討論偏離主題,做到熱烈而不混亂、有序而不死板。
總之,在市場營銷課教學(xué)中實施案例教學(xué),是創(chuàng)新教育的一種有效手段,是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力的有效途徑。案例教學(xué)可以充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)性、學(xué)生參與的主動性,不僅能夠使理論知識的講授變得生動活潑、具有啟發(fā)性,而且有利于學(xué)生盡快掌握抽象的營銷學(xué)原理,提高學(xué)習(xí)能力以及運用理論知識分析、解決問題的能力,還為學(xué)生將來盡早地適應(yīng)社會提供了有效的平臺、奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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