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【論文關鍵詞】：瞞天過海；包裝設計

【論文摘要】：一個有效的包裝策略應該兼顧獨創(chuàng)性，并以滿足消費者的需求為導向，這樣，你就比你的競爭對手先行一步，就能夠搶占市場的制高點。

1.原文

備周則意怠，常見則不疑①。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對②。太陽，太陰③。

2.注釋

①備周則意怠，常見則不疑：防備十分周密，往往容易讓人斗志松懈，削弱戰(zhàn)力。

②陰在陽之內(nèi)，不在陽之對：陰陽是我國古代傳統(tǒng)哲學和文化思想的基點，其思想籠罩著大千宇宙、細末塵埃，并影響到意識形態(tài)的一切領域。陰陽學說是把宇宙萬物作為對立的統(tǒng)一體來看待，表現(xiàn)出樸素的辯證思想。陰、陽二字早在甲骨文、金文中出現(xiàn)過，但作為陰氣、陽氣的陰陽學說，最早是由道家始祖楚國人老子所倡導，并非《易經(jīng)》提出。此計中所講的陰指機密、隱蔽；陽，指公開、暴露。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對，在兵法上是說秘計往往隱藏于公開的事物里，而不在公開事物的對立面上。

③太陽，太陰：太，極，極大。此句指非常公開的事物里往往蘊藏著非常機密的計謀。

3.按語

陰謀作為，不能于背時秘處行之。夜半行竊，僻巷殺人，愚俗之行，非謀士之所為也。

4.解析

這一計的兵法運用，常常是著眼于人們在觀察處理世事中，由于對某些事情的習見不疑而自覺不自覺地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動，把握時機，出奇制勝；而這一計在商品包裝上的運用，就是在人們?nèi)粘ＯM中，由于對某種產(chǎn)品認知度的提高，從而使人們對產(chǎn)品的"印象"成為某種"真相"，所以商家才能借機完成營銷的目的。

但是"瞞天過海"是勝戰(zhàn)計里的第一計，其前提就是要有勝利的條件和準備。沒有這些條件和準備，"瞞天過海"就沒有"瞞天"的意義了，這在商戰(zhàn)中也是非常忌諱的。比如，在一些不正規(guī)的市場上，出現(xiàn)了一些與大品牌包裝相似的產(chǎn)品，企圖瞞騙消費者以假充真。其結果只能是自掘墳墓，是一種飲鴆止渴的做法。

正確理解"瞞天過海"的意思就是，在穩(wěn)操勝券的前提下，故意讓消費者對產(chǎn)品形成某種印象并信以為真，從而隱藏商家的真正目的。比如，在化妝品的商戰(zhàn)上，"玉蘭油"就是憑借自身強大的實力，利用"數(shù)據(jù)、證明和調(diào)查"等概念來細分化市場；并在產(chǎn)品包裝上采用大量的單色塊和特有的產(chǎn)品造型,來體現(xiàn)"玉蘭油"產(chǎn)品的高貴和典雅；包括展臺的設計也和產(chǎn)品的設計在風格上保持一致，使消費者沒有理由不相信"玉蘭油"產(chǎn)品的科技含量和價值含量，從而便實現(xiàn)了"玉蘭油"高利潤回報的營銷目標。當然不可否認"玉蘭油"本質(zhì)的出色，然而這招"瞞天過海"的使用則更勝一籌，它使消費者慢慢的踏上了美的旅途，卻不知不覺地付出了高價的車費。由此可見，當某種印象形成時正是人們因為司空見慣造成意識麻痹的時候，也是商家把握時機，實現(xiàn)目標的時候。

要進一步理解"瞞天過海"還有一點，"瞞天過海"是實現(xiàn)目標的單一行動，利用的是此次行動的表象，而不是兩次行動或兩種動作。有文章說蒙牛初期在冰激凌的包裝上，打出"為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習"的字樣。這樣做既緩和了和伊利的矛盾，同時又避開了和光明、三元等同一線路上的競爭，是暗渡陳倉的策略。但是暗渡陳倉的意思是采取正面佯攻，當敵軍被我牽刺而集結固守時，我軍悄悄派出一支部隊迂回到敵后，乘虛而入，進行決定性的突襲，是實現(xiàn)目標的兩次行動。而蒙牛在產(chǎn)品上打廣告只是一次行動，就是要告訴消費者，蒙牛和光明、三元不同，是和伊利同一層面上的二把手，從而達到提升企業(yè)形象、地位的目的。所以確切的說，蒙牛采用的是"瞞天過海"的計策，瞞的是消費者。在蒙牛業(yè)績突飛猛進，蒙牛真的成為內(nèi)蒙的第二品牌之后，提出了"中國乳都"的宣傳口號，并在產(chǎn)品上正大光明的印上了"中國馳名品牌"的字樣，很好的打造了蒙牛奶源的正宗形象，使消費對蒙牛的實力越來越確信無疑，這也正是"瞞天過海"的精髓所在--"陰在陽之內(nèi)，不在陽之對"，即秘計往往隱藏于公開的事物里，而不在公開事物的對立面上。綜合來看，"瞞天過海"是強者使用的一種欺騙計策。在商戰(zhàn)上，包裝設計的好壞固然重要，但是沒有背后強大的企業(yè)支撐，是做不到"瞞天"的效果的。正如探源里所說，"只見萬戶皆用一彩幕遮圍，十分嚴密。豪民老人東向倒步引帝入室。室內(nèi)更是繡幔彩錦，茵褥鋪地。百官進酒，宴飲甚樂"，試想如果沒有精心的準備和逼真的效果，皇帝又怎么能上這個當呢？

例如：蒙牛的早餐和晚餐概念奶的提出，不但要在廣告上進行訴說，還要在產(chǎn)品上體現(xiàn)概念奶的本質(zhì)。因為產(chǎn)品所起到的作用不同于廣告，它可以觸摸、觀察、品味甚至可以聽，是更為直接的方式。所以，蒙牛有創(chuàng)意的在包裝上引用"鬧鐘"為概念奶的標志性背景，并通過鬧鐘里的人物變化、指針變化和單純的色彩變化，創(chuàng)造了早餐和晚餐奶的標準印象--色彩鮮明，又扣緊主題；結構相同，又設計不同；標準認證，又內(nèi)容不同；當然口感自然也不相同。如此完備的概念奶產(chǎn)品加上精心的設計，能不使消費者認可這樣的概念產(chǎn)品嗎？當消費者在心理認可的時候，蒙牛這招"瞞天過海"也就成功了。之后，有許多小品牌紛紛效仿，但是沒有強大的企業(yè)作背景，沒有良好的信譽，沒有充分的準備，是不會輕易"瞞住"消費者的。

總之，"瞞天過海"在包裝設計上的應用，它的效果是長期有效的。不是一時心血來潮的想法和策略，而是長遠的一種打算。商家在使用時，要充分做好產(chǎn)品宣傳的工作，把產(chǎn)品的內(nèi)容和形式進行出色的設計，這樣才能使消費者相信真實的產(chǎn)品和所宣傳的產(chǎn)品是一樣的。隨著消費者對產(chǎn)品認的知度提高時，會使消費者對產(chǎn)品的"印象"成為某種"真相"，這正是"瞞天過海"的威力所在--"陰在陽之內(nèi)，不在陽之對"如是說也。