導(dǎo)語：關(guān)于營銷的實踐教學(xué)問題透析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：營銷專業(yè)必須根據(jù)市場對學(xué)生的能力要求，營銷論文從課內(nèi)實踐、第二課堂和競賽、集中實踐、課政一體化、畢業(yè)設(shè)計、頂崗實訓(xùn)等課程體系與角色扮演、情景教學(xué)、案例教學(xué)和項目教學(xué)等方法體系，兩方面構(gòu)造實踐教學(xué)體系，提高學(xué)生的實踐能力。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建

應(yīng)用型本科應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為本位，合理構(gòu)建實踐教學(xué)體系，保證學(xué)生實踐能力全面、有效地提升。特別對市場營銷專業(yè)，實踐教學(xué)更加重要。本文立足于調(diào)查結(jié)果，結(jié)合自己學(xué)校專業(yè)建設(shè)的實際，探討如何構(gòu)建實踐教學(xué)體系。

一、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才能力需求分析

不同學(xué)科和專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)不同，需要的能力也有差異，要培養(yǎng)學(xué)生能力必須首先了解學(xué)生需要哪些能力。我們對浙江、江蘇和上海等地共約300家企業(yè)和相關(guān)專家就營銷專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研。約70%的企業(yè)對學(xué)生的實踐能力非常重視，在能力與學(xué)歷這兩方面要求上，更加偏重能力。另外，對營銷人才職業(yè)發(fā)展調(diào)查顯示營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展主要遵循兩條路線，其不同發(fā)展階段對知識和能力的要求是不同的。

二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才能力內(nèi)容分析

結(jié)合上面營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展情況，通過對不同發(fā)展階段崗位分析和能力分析，該專業(yè)學(xué)生的實踐能力分為基本能力、專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。基本能力包括語言與文字表達(dá)、人際溝通、團(tuán)隊合作能力、計算機(jī)應(yīng)用以及分析和解決實際問題的能力。專業(yè)能力包括市場調(diào)查與分析能力、營銷策劃能力、銷售管理能力、營銷管理能力、市場開發(fā)能力、產(chǎn)品銷售能力等。除了以上能力，還應(yīng)具有掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。創(chuàng)新能力包括應(yīng)變能力、不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性工作和思維能力。為了促進(jìn)市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的提升，學(xué)校必須根據(jù)以上能力從多角度構(gòu)建營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系。

三、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建

實踐能力培養(yǎng)可以單獨設(shè)立實踐課程，也可以在理論教學(xué)中采用實踐教學(xué)方法。因此，實踐教學(xué)體系應(yīng)包括課程體系和方法體系兩個方面。

1．實踐教學(xué)課程體系課程體系包括各個能夠培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的教學(xué)環(huán)節(jié)。本專業(yè)的課程體系主要有以下環(huán)節(jié)組成：

(1)課內(nèi)實驗(設(shè)計)教學(xué)環(huán)節(jié)課堂實驗(設(shè)計)是指理論課程中的實驗或設(shè)計部分，是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的基礎(chǔ)。這些課內(nèi)實踐環(huán)節(jié)是為了增加對重要知識的感性認(rèn)識而設(shè)計的，特別是對一些重要的能力培養(yǎng)課程如《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》、《市場調(diào)查與分析》等，都應(yīng)有課內(nèi)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)一方面訓(xùn)練學(xué)生的文獻(xiàn)查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力；另一方面，促進(jìn)學(xué)生對各種專業(yè)技能的理解和運用，提高營銷認(rèn)知能力。該環(huán)節(jié)可有論文、實驗、設(shè)計、實習(xí)等表現(xiàn)形式。

(2)集中實踐教學(xué)(專項活動實踐)環(huán)節(jié)集中實踐教學(xué)指集中幾周時間對某一專項內(nèi)容進(jìn)行實踐的教學(xué)方式。通過集中實踐培養(yǎng)學(xué)生專項營銷能力或營銷策劃能力等專業(yè)能力。另外，在進(jìn)行集中實踐過程中，學(xué)生也可以對基本能力得到訓(xùn)練和提升。如《市場調(diào)查實習(xí)》，學(xué)生通過設(shè)計問卷、開展調(diào)查、撰寫調(diào)查報告等環(huán)節(jié)，鍛煉問卷設(shè)計能力、市場調(diào)研能力和數(shù)據(jù)分析處理能力。

(3)校內(nèi)頂崗實踐教學(xué)環(huán)節(jié)頂崗實踐教學(xué)是指讓學(xué)生在完全真實的職業(yè)環(huán)境中頂崗實習(xí)。校內(nèi)全真實踐教學(xué)的目的在于訓(xùn)練學(xué)生的綜合管理能力和創(chuàng)新能力。頂崗實踐在本專業(yè)的校內(nèi)實訓(xùn)基地進(jìn)行。學(xué)生的實踐成績和自己的營銷業(yè)績掛鉤。公司在專業(yè)教師的指導(dǎo)下通過各個項目的全真運作，讓學(xué)生在有挑戰(zhàn)的營銷環(huán)境中實踐、思考、總結(jié)，從而提高學(xué)生的綜合管理能力和創(chuàng)新能力。

(4)相關(guān)學(xué)科競賽和第二課堂學(xué)科競賽對培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，具有獨特的和不可替代的作用。學(xué)科競賽可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，拓寬學(xué)生視野，提高專業(yè)能力和素質(zhì)。如營銷策劃大賽讓學(xué)生對企業(yè)實際項目進(jìn)行營銷策劃，最后結(jié)合每個營銷策劃的真實業(yè)績對參賽隊進(jìn)行評價。我們在教學(xué)計劃有相應(yīng)的學(xué)分要求，保證了學(xué)生的參與率。從效果看，學(xué)生每次競賽都相當(dāng)于進(jìn)行了一次比較深入的專業(yè)實習(xí)。另外，專業(yè)還鼓勵學(xué)生參加其他同類競賽和社會實踐、學(xué)生社團(tuán)活動等第二課堂。

(5)課證一體化教學(xué)環(huán)節(jié)職業(yè)資格證書是勞動者具有從事某一職業(yè)所必備的學(xué)識和技能的證明。職業(yè)證書考試內(nèi)容是根據(jù)職業(yè)實踐中所必須掌握的知識和能力來確定的，具有較強(qiáng)的針對性。通過職業(yè)證書考試培訓(xùn)能夠提升學(xué)生的職業(yè)能力。這和應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)是直接對接的。將職業(yè)能力知識融入課程教學(xué)，使學(xué)生課證一體化。達(dá)到課程的要求即達(dá)到職業(yè)證書的要求，課程學(xué)完就可獲得證書，使課堂教學(xué)和職業(yè)實踐高度協(xié)同。這部分教學(xué)主要用來培養(yǎng)和提高學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，也為學(xué)生將來的職業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)。

(6)畢業(yè)實習(xí)(校外實習(xí))和畢業(yè)論文環(huán)節(jié)該環(huán)節(jié)是對大學(xué)生四年學(xué)習(xí)的綜合檢驗，也是大學(xué)生由學(xué)?？缛肷鐣倪^渡時期。其中畢業(yè)實習(xí)是對學(xué)生大學(xué)四年所學(xué)知識和能力的總檢閱，可以全方位鍛煉學(xué)生的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，有利于提升學(xué)生的專業(yè)能力和基本能力。畢業(yè)論文能夠提升學(xué)生的專業(yè)研究能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。

2．實踐教學(xué)方法體系

為了讓學(xué)生在四年中不斷接受實踐能力的訓(xùn)練，我們還對理論課的教學(xué)方法進(jìn)行了改革，要求教師在理論教學(xué)中應(yīng)用實踐教學(xué)方法。本專業(yè)幾乎90%以上的課程都進(jìn)行了教學(xué)方法改革，在理論課講授中根據(jù)情況適當(dāng)使用實踐教學(xué)方法，我們使用的實踐教學(xué)方法主要有以下四種：

(1)角色扮演法角色扮演法指根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇案例，讓學(xué)生扮演成案例中的角色，以表演的方式，來體驗教材中知識。可提高對書中理論知識的應(yīng)用能力。扮演角色可以在任何情境中進(jìn)行，不需要特別的安排和設(shè)備。簡單的方法是直接按照書本表演角色；復(fù)雜的方法是在一定的情況下發(fā)揮角色。如在講授小組座談?wù){(diào)查方法時，要求學(xué)生按一定的議題召開座談會，讓學(xué)生體驗小組座談法的一些基本要領(lǐng)，提高學(xué)生應(yīng)用知識的能力。

(2)情景教學(xué)法指教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能得到發(fā)展的教學(xué)方法。情景教學(xué)法可以有很多種表現(xiàn)，可直觀展示教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生知道知識是如何應(yīng)用的，在什么樣情況下應(yīng)用什么知識等，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

(3)案例教學(xué)法根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要，教師選擇恰當(dāng)?shù)陌咐M(jìn)行教學(xué)，是一種交互式探索的實踐性教學(xué)形式。在教學(xué)中學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和方法對案例進(jìn)行分析、推理，提出解決方案或?qū)e人的成功經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)、內(nèi)化。案例教學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問題的能力；還能夠在別人成功的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)使用營銷管理技巧。

(4)項目教學(xué)法指通過組織學(xué)生參加實際項目，在實際活動中增長才干提高實際應(yīng)用知識能力的教學(xué)方法。項目教學(xué)法有兩類：一類是結(jié)合課堂教學(xué)內(nèi)容讓學(xué)生參加實際項目解決實際問題；另一類是學(xué)生結(jié)合教師的科研或教研進(jìn)行研究。無論哪種都是“真刀真槍”的實踐。該教學(xué)方法主要幫助學(xué)生提高知識的應(yīng)用能力、解決實際問題能力和創(chuàng)新能力。它是實踐教學(xué)方法中較高級的方法，難度也最大，要循序漸進(jìn)，因人而異。

總之，市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系是一個系統(tǒng)工程，圍繞著學(xué)生營銷能力和綜合素質(zhì)的提高，需要用不同的形式、從不同的層面，循序漸進(jìn)地對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，需要社會、企業(yè)、學(xué)校、教師、學(xué)生多方面的合作才能培養(yǎng)出合格的應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才。

參考文獻(xiàn)：

［1］蔡則祥，劉海燕．實踐教學(xué)理論研究的幾個角度［J］．中國大學(xué)教學(xué)，2007，(3)．

［2］趙廣華．二本院校市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)方式新探［J］．教育研究，2006，(6)．

［3］楊志堅．市場營銷專業(yè)教育現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢探析［J］．中國高等教育，2001，(2)．