導(dǎo)語(yǔ)：煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境及對(duì)策探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：當(dāng)前我國(guó)煤炭市場(chǎng)的整體狀況仍然不容樂觀，本文首先對(duì)當(dāng)前煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困境做了介紹，隨后筆者結(jié)合自身工作實(shí)踐對(duì)煤炭企業(yè)如何走出困境做了簡(jiǎn)要探討。

關(guān)鍵詞：煤炭；經(jīng)營(yíng)；困境

當(dāng)前，國(guó)際煤炭市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)的沖擊仍較大。國(guó)家層面對(duì)煤炭開發(fā)總體布局調(diào)整帶來一定程度的國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整、國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體增速放緩等大氣候的影響。煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩的影響仍然沒有消弭。煤炭下游企業(yè)不斷地尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，對(duì)煤炭的消耗量開始出現(xiàn)下降。加之煤炭企業(yè)發(fā)展觀念、理念的落后。這些因素都導(dǎo)致了當(dāng)前我國(guó)煤炭市場(chǎng)的整體狀況仍然不容樂觀，盡管此前國(guó)家關(guān)停了一些低產(chǎn)能、高消耗的小煤礦，但總的來說對(duì)于提振煤炭市場(chǎng)信心的作用并不明顯，很多煤炭企業(yè)，尤其是上規(guī)模的煤炭企業(yè)，至今仍處在舉步維艱的境地。

一、煤炭市場(chǎng)疲軟的原因和現(xiàn)狀

最近幾年以來，煤炭產(chǎn)能過?，F(xiàn)象較為突出，煤炭生產(chǎn)建設(shè)步伐加快，小煤窯亂采亂挖的現(xiàn)象仍未杜絕。加之社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度偏緩，需煤企業(yè)開工不足，需求下降。煤炭市場(chǎng)的疲軟造成了煤炭行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大的煤炭企業(yè)之間互相爭(zhēng)奪用戶，競(jìng)相降價(jià)，小的煤炭企業(yè)為維持生存越界無序開采，大小企業(yè)拼搶資源，拼搶運(yùn)力，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，使出了渾身解數(shù)，無序競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，損失巨大。煤炭企業(yè)市場(chǎng)的困境也造成了企業(yè)資金的緊張，加之銷售款的拖欠，極大地影響了煤炭企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)成本的高漲甚至使得多數(shù)企業(yè)都感到難以為繼。當(dāng)前，煤炭企業(yè)都在不斷地提質(zhì)降價(jià)，然而由于市場(chǎng)的持續(xù)疲軟使得煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益一落千丈，生產(chǎn)成本的不斷提升對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)而言更是雪上加霜，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何走出困境、持續(xù)發(fā)展是擺在煤炭企業(yè)面前一個(gè)亟待解決的重要課題。

二、煤炭企業(yè)如何走出經(jīng)營(yíng)困境

（一）企業(yè)管理者要從思想上認(rèn)清嚴(yán)峻的形勢(shì)。煤炭企業(yè)當(dāng)前面臨的困難仍然突出表現(xiàn)為煤難買、價(jià)難保、款難回和運(yùn)營(yíng)資金的短缺等困境。而且這樣的困難形勢(shì)短時(shí)期內(nèi)還沒有舒緩跡象，煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者對(duì)這一形勢(shì)的嚴(yán)峻性必須要在思想上有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，從心理上做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，不能存在任何的僥幸心理和投機(jī)心理，更不能期望通過政策性救市來自保。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、管理者只能實(shí)事求是，客觀的看待困難，從戰(zhàn)略角度為企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。（二）轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，深化內(nèi)部改革。經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換是一個(gè)宏觀的命題。企業(yè)必須要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的客觀規(guī)律，充分挖掘自身潛力，尋求上下游產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值機(jī)遇，做好資源整合和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換。眾所周知，中國(guó)平煤神馬能源化工集團(tuán)就是很好的例證，平煤集團(tuán)利用了自身的資源相對(duì)充裕、資金相對(duì)富裕的優(yōu)勢(shì)，而神馬集團(tuán)則運(yùn)用了其專業(yè)技術(shù)廣闊的外圍市場(chǎng)，兩者先天優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)無不給重組錦上添花。尋求利益最大化，攜手共贏謀突破的運(yùn)營(yíng)模式是合作經(jīng)濟(jì)的一種有益探索，是現(xiàn)代煤炭企業(yè)可以借鑒的一種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。煤炭企業(yè)要在管理體制上努力尋求突破。煤炭生產(chǎn)環(huán)節(jié)要提高效率，降本增效。經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)要擴(kuò)大視野，尋求多種經(jīng)營(yíng)渠道。還要搞好后勤服務(wù)，以費(fèi)用定人力，做好企業(yè)內(nèi)部的流程梳理和優(yōu)化重組，著重做好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。促進(jìn)崗位交流和減員增效，同時(shí)也要做好下崗人員的再就業(yè)和培訓(xùn)輔導(dǎo)。煤炭企業(yè)的財(cái)務(wù)制度也需重新審視和優(yōu)化，徹底從不合時(shí)宜的舊制度中擺脫出來，推動(dòng)企業(yè)充分利用現(xiàn)有的資源和設(shè)施，靈活多變的盤活企業(yè)存量資產(chǎn)，挖潛增效，促進(jìn)企業(yè)向更好更快的方向發(fā)展。（三）掌握市場(chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán)。越是市場(chǎng)疲軟，經(jīng)營(yíng)困難，企業(yè)越應(yīng)該主動(dòng)出擊，努力掌握市場(chǎng)銷售的主動(dòng)權(quán)，努力降低市場(chǎng)銷售的被動(dòng)不利局面。為此，煤炭企業(yè)需做好以下三個(gè)環(huán)節(jié)的工作：一是市場(chǎng)定位環(huán)節(jié)，要根據(jù)企業(yè)所處的地理位置和交通情況來定位最適合自己的區(qū)域市場(chǎng)，爭(zhēng)取區(qū)域營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)；二是市場(chǎng)選擇環(huán)節(jié)，要在立足大客戶市場(chǎng)的基礎(chǔ)上重點(diǎn)選擇綜合效益好、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)；三是市場(chǎng)細(xì)分環(huán)節(jié)，要根據(jù)用戶所在區(qū)域、用戶用量大小和用戶類型等的不同對(duì)下游企業(yè)進(jìn)行細(xì)分，然后再根據(jù)細(xì)分結(jié)果分別采取不同的銷售策略。此外，要借鑒“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)模式創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)模式具有高效、便捷、寬泛等特點(diǎn)，借重“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)模式對(duì)于煤炭企業(yè)擺脫困難，提振信心是大有裨益的?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)模式，煤炭企業(yè)可以借著“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)模式帶來的契機(jī)創(chuàng)新原有的經(jīng)營(yíng)管理方式方法和觀念理念，搭建產(chǎn)品交易平臺(tái)，建立線上、線下互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)體系，簡(jiǎn)化銷售渠道，精簡(jiǎn)管理流程，使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化，使企業(yè)信息反饋直接化。（四）建立區(qū)域性貿(mào)易體系，規(guī)范煤炭銷售行為。毋庸置疑，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。傳統(tǒng)的煤炭流通體系已越來越不適應(yīng)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。當(dāng)前煤炭企業(yè)急需建立一個(gè)科學(xué)合理，高效快捷的流通方式。這種流通方式集交易、信息和結(jié)算為一體，煤炭貿(mào)易中心由政府統(tǒng)一規(guī)劃，企業(yè)投資運(yùn)營(yíng)。通過全國(guó)性、區(qū)域性的貿(mào)易中心來增強(qiáng)煤炭出口銷售能力。而區(qū)域性的貿(mào)易中心則重點(diǎn)協(xié)調(diào)和規(guī)范本區(qū)域內(nèi)煤炭銷售的市場(chǎng)行為，通過這種約束機(jī)制規(guī)范煤炭企業(yè)的市場(chǎng)和銷售，避免煤炭企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，避免無序生產(chǎn)、惡意降價(jià)等行為。充分保障煤炭企業(yè)的利益，使得煤炭企業(yè)能夠擰成一股繩，形成一股勁，遵守市場(chǎng)規(guī)律，促進(jìn)區(qū)域煤炭經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。眾所周知，我國(guó)煤炭產(chǎn)量巨大，但是出口量只占到了世界煤炭貿(mào)易總額的非常小的比率，煤炭出口的潛力和機(jī)遇是非常大的。而當(dāng)前世界范圍內(nèi)的煤炭需求量仍然保持著平穩(wěn)上升的趨勢(shì)，每年仍以穩(wěn)定的增速比率遞增，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易的形式不僅是可行的，而其是非常必要的。區(qū)域性的貿(mào)易中心可多方協(xié)調(diào)，形成優(yōu)惠措施，不斷增加煤炭出口，緩解當(dāng)前國(guó)內(nèi)和區(qū)域內(nèi)的煤炭供需矛盾狀況。

參考文獻(xiàn)

［1］史仍方,趙凱.煤炭銷售困境的原因分析與對(duì)策研究［J］.中外企業(yè)家,2017（21）.

［2］周晉鋼.當(dāng)前我國(guó)煤炭銷售的困境與對(duì)策［J］.企業(yè)改革與管理,2017（11）.

作者:殷成嬌 單位:山西焦煤集團(tuán)有限責(zé)任公司東曲礦