轉(zhuǎn)讓方（甲方）：身份證號(hào)碼：

頂讓方（乙方）：身份證號(hào)碼：

甲、乙、雙方經(jīng)友好協(xié)商，就店鋪轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方同意將自己位于街（路）號(hào)的店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積為平方米；并保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利與義務(wù)。

二、店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替甲方履行原有店鋪?zhàn)赓U合同中所規(guī)定的條款，并且定期交納租金及該合同所約定的應(yīng)由甲方交納的水電費(fèi)及其他各項(xiàng)費(fèi)用。

三、轉(zhuǎn)讓后店鋪現(xiàn)有的裝修、裝飾及其他所有設(shè)備和房屋裝修等；營業(yè)設(shè)備等全部歸乙方。

首先，我想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是：立業(yè)先立本，做事先做人。這樣一句話就要求我們不管在任何崗位，都必須踏踏實(shí)實(shí)做事，本本分分做人。雖然我只在店鋪工作了不到20個(gè)小時(shí)（之前被安排到公司為年春夏裝拍照），但是我覺得自己在作好本職工作方面作了最大的努力。

下面就我這一周的工作作出如下幾點(diǎn)總結(jié)：

店，身處于商場(chǎng)之中，據(jù)初步調(diào)查，大紅鷹商場(chǎng)規(guī)模大、聲譽(yù)一般、品牌雜，屬于一個(gè)三類商場(chǎng)。我們的唐獅店處于美邦、以純、真維斯等眾多類似品牌之中，要想脫穎而出，與包括營銷策略、產(chǎn)品款式與質(zhì)量、品牌形象等眾多因素有關(guān)。

因?yàn)槲覒?yīng)聘的是形象陳列師的職位，所以主要從陳列方面提出一些意見與建議：

之前在公司了解到的是，公司對(duì)每個(gè)加盟商、自營店、商的賣場(chǎng)都會(huì)有一套完整統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)，之后，又從我們家店長(zhǎng)這邊了解到，城隍店的陳列，基本是店長(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購按照自己的喜好與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行陳列的。走進(jìn)城隍店，可以感覺到在陳列方面運(yùn)用了間隔排列法（模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式），但是細(xì)細(xì)品味，就能發(fā)現(xiàn)其中是存在問題的，重點(diǎn)體現(xiàn)在顏色的排列沒有一個(gè)秩序，致使賣場(chǎng)在視覺上缺少吸引力。

我的建議是：色彩是第一個(gè)進(jìn)入顧客印象的元素，在陳列是，我們必須凸色彩的吸引力。可以將純度明度高的產(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場(chǎng)，將純度明度低的產(chǎn)品依次陳列與賣場(chǎng)的中后場(chǎng)，使顧客在進(jìn)店的過程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺，增加進(jìn)店率和購買率。

談?wù)劮b店鋪終端管理

一、店鋪形象的重要性：

賣服裝就是賣形象，賣形象就是賣感覺。店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看店鋪情況，如招牌、櫥窗、燈光、陳列、衛(wèi)生狀況等等基本可以確認(rèn)。而作為消費(fèi)者進(jìn)店買衣服也就是買漂亮，消費(fèi)者買衣服除要求服裝舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美也就是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人，首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為降低成本不裝修，為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光等等，一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，作為終端店鋪應(yīng)牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來，才可能業(yè)績(jī)提升并發(fā)展壯大。

二、賣場(chǎng)服務(wù)：

賣場(chǎng)服務(wù)的好壞直接影響到貨品的成交率，如何讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)是種享受，如何做好賣場(chǎng)服務(wù)，是各終端店鋪?zhàn)铌P(guān)注的熱點(diǎn)問題。

三、賣場(chǎng)貨品管理

談?wù)劮b店鋪終端管理

一、店鋪形象的重要性：

賣服裝就是賣形象，賣形象就是賣感覺。店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看店鋪情況，如招牌、櫥窗、燈光、陳列、衛(wèi)生狀況等等基本可以確認(rèn)。而作為消費(fèi)者進(jìn)店買衣服也就是買漂亮，消費(fèi)者買衣服除要求服裝舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美也就是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人，首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為降低成本不裝修，為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光等等，一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，作為終端店鋪應(yīng)牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來，才可能業(yè)績(jī)提升并發(fā)展壯大。

二、賣場(chǎng)服務(wù)：

賣場(chǎng)服務(wù)的好壞直接影響到貨品的成交率，如何讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)是種享受，如何做好賣場(chǎng)服務(wù)，是各終端店鋪?zhàn)铌P(guān)注的熱點(diǎn)問題。

三、賣場(chǎng)貨品管理

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展,人們的生活方式也悄然改變。網(wǎng)上購物日漸變得尋常,并成為了人們生活中的一部分。而電子商務(wù)的迅猛發(fā)展帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)利益和無窮的商機(jī),令許多人積極投身于電子商務(wù)活動(dòng)。在我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)迅速發(fā)展的背景下,淘寶網(wǎng)店因進(jìn)入門檻低,操作簡(jiǎn)單,從而吸引了千千萬萬家網(wǎng)店開業(yè),淘寶網(wǎng)也因此成為目前我國C2C市場(chǎng)的龍頭老大,火爆的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也因此帶來了日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。阿里指數(shù)的賣家概括地將經(jīng)營階段劃分為新手、入門期、上升期、穩(wěn)定期和資深賣家5個(gè)等級(jí),其中新手占23%,入門期占32%,上升期占29%,穩(wěn)定期占14%,資深賣家占2%。由此可見,淘寶初創(chuàng)店鋪是淘寶網(wǎng)店中數(shù)量最大的,占比超過50%。因此,文章通過對(duì)淘寶初創(chuàng)店鋪的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用營銷管理理論和基本工具,探索出一套能夠?yàn)樘詫毘鮿?chuàng)店鋪提供一定參考價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

1理論綜述

市場(chǎng)營銷是指通過交換過程來預(yù)測(cè)、管理和滿足需求的一系列活動(dòng),具體的市場(chǎng)營銷活動(dòng)包括環(huán)境分析和營銷調(diào)研、拓展一個(gè)組織的范圍、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品規(guī)劃、分銷規(guī)劃、促銷規(guī)劃、價(jià)格規(guī)劃以及營銷管理。而網(wǎng)絡(luò)營銷是指基于互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)來進(jìn)行市場(chǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)更多的是營銷手段的創(chuàng)新,所依據(jù)的營銷理論依然是傳統(tǒng)的營銷理論。目前典型的市場(chǎng)影響理論主要包括以創(chuàng)新為導(dǎo)向的4P營銷理論、以關(guān)系為導(dǎo)向的4C影響理論以及以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的4R營銷理論。雖然4C和4R理論是為了適應(yīng)時(shí)展的需要而產(chǎn)生的,和4P理論側(cè)重點(diǎn)都有所不同,但它們都從不同角度闡述了市場(chǎng)營銷過程一些比較重要的要素?；谝陨侠碚?文章將市場(chǎng)營銷中所涉及的決策分為兩大部分:第一部分是市場(chǎng)選擇,即確定哪些消費(fèi)者的需求應(yīng)予以滿足,哪些消費(fèi)者的需求將明確地不予以滿足;第二部分是市場(chǎng)營銷組合,包括產(chǎn)品決策、價(jià)格決策、分銷決策和溝通決策等。

2淘寶店?duì)I銷環(huán)境分析

2.1淘寶店鋪的交易特點(diǎn)

淘寶購物具有諸多交易特點(diǎn)。根據(jù)阿里指數(shù)顯示,女性為淘寶網(wǎng)購的主要力量,網(wǎng)購產(chǎn)品中女裝交易量排行第一;網(wǎng)購群體以青年群體為主占79%;用戶使用無線端購物為主,占94%;網(wǎng)絡(luò)購物與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相關(guān)聯(lián),主要集中在廣東、浙江、北京、江蘇、上海等發(fā)達(dá)省市;買家偏好前10依次為美妝、收納、養(yǎng)生、美食、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、閱讀、音樂和游戲。

[摘要]服飾性格與服裝店鋪不是兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，而是一個(gè)視覺整體。店鋪空間設(shè)計(jì)的成功與否會(huì)直接影響目標(biāo)用戶在店鋪內(nèi)部的行為，這包括了對(duì)店內(nèi)服飾品牌文化的理解、停留時(shí)間、舒適性等等，進(jìn)而影響店鋪的銷售成績(jī)。把服飾的個(gè)性文化和空間設(shè)計(jì)緊密結(jié)合，不僅能更加有效的傳播服飾文化，同時(shí)也能為店鋪的日常銷售提供更加有力的支持。

[關(guān)鍵詞]服飾性格服裝店鋪空間設(shè)計(jì)

服飾性格與服裝店鋪之間相輔相成。服飾性格影響店鋪空間的設(shè)計(jì)，而服裝店鋪也不是單純的銷售場(chǎng)所，成功的店鋪空間設(shè)計(jì)能夠反映品牌的設(shè)計(jì)理念與服飾的性格文化，成為現(xiàn)代服裝品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。服飾店鋪的設(shè)計(jì)既要有自身獨(dú)特的風(fēng)格，又能夠展現(xiàn)出服裝的性格，讓目標(biāo)顧客對(duì)品牌印象深刻的同時(shí)，體會(huì)、了解品牌背后演繹給顧客的生活概念及文化理念。

一、服飾性格與店鋪空間設(shè)計(jì)

服飾性格是指表現(xiàn)在服飾本身以及人著裝后的狀態(tài)反應(yīng)出的相對(duì)穩(wěn)定的、具有核心意義、更能反映時(shí)代、民族、精神理念的服飾個(gè)性特征，在整體上呈現(xiàn)出的具有代表性的獨(dú)特面貌，與著裝者、環(huán)境與場(chǎng)景相關(guān)并包含著多重意義。服飾性格是服飾品的獨(dú)特內(nèi)容與形式相統(tǒng)一，作為服飾的個(gè)性特徵與其社會(huì)、時(shí)代等背景特征相統(tǒng)一而形成的。它是服飾最直接、最鮮明的體現(xiàn)，是能夠被受眾所感知的風(fēng)格與特性，是服飾理念、內(nèi)涵的外在表現(xiàn)。每一種服飾性格中，既包含有物質(zhì)的和精神的功能要素，也包含有時(shí)代、文化、品牌、民族和地域的審美要素，所以服飾性格表現(xiàn)為多樣化的特性。

服飾店鋪空間設(shè)計(jì)需要呼應(yīng)服飾性格，服飾的性格代表了服飾品牌的思想與內(nèi)涵。如果店鋪的環(huán)境設(shè)計(jì)與服飾性格脫軌，就會(huì)給人帶來不倫不類的印象，既不能體現(xiàn)自身獨(dú)特的風(fēng)格個(gè)性，也無法向目標(biāo)顧客傳達(dá)品牌背后演繹給消費(fèi)者的生活概念和文化理念。所以，服飾性格決定了店鋪的空間環(huán)境設(shè)計(jì)。

摘要:文章通過對(duì)高職生源情況進(jìn)行分析，論述服裝店鋪管理課程在教學(xué)過程中有關(guān)知識(shí)點(diǎn)掌握、特賣實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)以及評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分層教學(xué)，從而達(dá)到因材施教、提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的目的。

關(guān)鍵詞:服裝店鋪管理;分層教學(xué)

一、實(shí)施分層教學(xué)的意義

《服裝店鋪管理》作為服裝設(shè)計(jì)(時(shí)裝零售與管理方向)專業(yè)的一門專業(yè)核心必修課程。它的目的是培養(yǎng)學(xué)生店員管理、銷售管理、店鋪現(xiàn)場(chǎng)管理和店鋪盈虧平衡分析的綜合能力。在該課程的設(shè)計(jì)上通過前期三周對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握之后，安排了為期一周的服裝特賣實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，通過服裝特賣的組織舉辦讓同學(xué)們對(duì)前期知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用以達(dá)到更扎實(shí)掌握的目的?，F(xiàn)代教學(xué)的主體是學(xué)生，教師更多的是輔助工作，所以對(duì)于該課程進(jìn)行分層化教學(xué)主要出于以下幾點(diǎn)對(duì)于學(xué)情的考慮:

1．生源素質(zhì)高低不齊

本專業(yè)的學(xué)生主要來源是通過自主招生形式。在文化課理論考試的基礎(chǔ)上通過面試環(huán)節(jié)的設(shè)置來考察學(xué)生個(gè)人素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)等綜合素質(zhì)。由于考試臨場(chǎng)發(fā)揮好壞等原因，最終進(jìn)入一個(gè)班的同學(xué)成績(jī)還是會(huì)有一些個(gè)體差異。班級(jí)里部分同學(xué)由于前期學(xué)習(xí)生涯中養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣或是專業(yè)基礎(chǔ)比較好可以很快適應(yīng)高職類院校的學(xué)習(xí)生活。在《服裝店鋪管理》的課程學(xué)習(xí)過程中，這部分同學(xué)可以很快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的吸收也明顯快速。同時(shí)班級(jí)里還有另一部分同學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)不是很理想，在課程的學(xué)習(xí)過程中會(huì)明顯感覺比較吃力。同樣的知識(shí)點(diǎn)，其他同學(xué)已經(jīng)基本掌握了，這些同學(xué)可能出于一知半解狀態(tài)。所以對(duì)于這門課的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)可以圍繞教學(xué)大綱要求在對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握的基礎(chǔ)上，對(duì)不同的同學(xué)給出不同的更高層次要求。

摘要:無店鋪銷售與各種類型的店鋪銷售有著運(yùn)作流程和管理方式上的巨大差異。“無店鋪銷售”在拓展市場(chǎng),方便購買等方面有很大優(yōu)勢(shì),已成為各國企業(yè)分銷和市場(chǎng)流通的主要方式之一。本文分析了無店鋪銷售在我國發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)特點(diǎn)、發(fā)展的制約因素以及無店鋪銷售發(fā)展的對(duì)策進(jìn)行闡述。

關(guān)鍵詞:無店鋪銷售營銷信用體系法制環(huán)境

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,傳統(tǒng)的多層營銷渠道種種限制,使得無店鋪銷售迅速崛起,并逐步顯示出其強(qiáng)勁的威力,并逐漸形成了六種基本形式,即通信銷售、展示銷售、訪問銷售、電話營銷、自動(dòng)化銷售、聚會(huì)示范銷售、新媒體銷售、復(fù)合式營銷等。相對(duì)于傳統(tǒng)的營銷渠道來說,無店鋪銷售不需要設(shè)立店鋪,打破了傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營的空間限制和交易過程中的手工操作,使購物的自助化程度大為提高。但無店鋪銷售作為一個(gè)新生的事物,與傳統(tǒng)的銷售相比也存在一些問題,這些問題制約著我國無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展。

一、我國無店鋪銷售發(fā)展現(xiàn)狀

近幾年我國無店鋪銷售行業(yè)中的郵購、媒體營銷、電話購物、網(wǎng)上購物、自動(dòng)化銷售等經(jīng)營方式迅速發(fā)展。大城市的發(fā)展很迅速,經(jīng)營范圍從日用百貨、書籍、化妝品、服裝、發(fā)展到家電、通訊器材、甚至電腦、設(shè)備和汽車交易,效益也在不斷提高。我國目前還沒有對(duì)無店鋪銷售總額進(jìn)行統(tǒng)計(jì),但從一些企業(yè)無店鋪銷售的發(fā)展?fàn)顩r可見一斑。如網(wǎng)上銷售,青島國美電器2003年開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)后,全年收到網(wǎng)上訂單1萬多份,在國美全國連鎖店中名列前茅;浙江網(wǎng)上銷量最大的杭州佑康9188電子商務(wù)網(wǎng),配送商品達(dá)2000多種,年銷售額逾億元。無店鋪銷售方式在我國也越來越受到人們的認(rèn)可。

2004年10月1日,經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)并的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施,新標(biāo)準(zhǔn)將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴(kuò)大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中,包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭和電話購物5種無店鋪零售。至此,《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施,讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn)。繼倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之后,無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場(chǎng)上新的關(guān)注熱點(diǎn)。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。