消費行為分析論文范文
時間:2023-04-04 19:54:05
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篇1
消費是人類社會經濟活動的重要行為和過程。體育消費行為是大眾享用體育產品和體育服務的一系列心理活動和生理活動,是指人們在參與和觀賞體育活動方面的個人及家庭、社會的消費支出。體育消費形式包括個人體育消費和社會公共體育消費兩方面。
1.個人體育消費行為包括體育商品消費和自然消費,所謂體育商品消費是指通過體育市場,利用貨幣支付的形式來購買各種體育產品和體育服務以滿足體育消費需求。在這個過程中,體育市場作為一種中介,將體育產品和體育服務的生產者和消費者聯(lián)系起來,交換其社會勞動,實現(xiàn)體育商品的價值。這看似單純的經濟行為,其實是社會交往的一個特例,因為市場是一種特定的社會結構類型,而市場的社會結構實質是一種特定的互動類型,這意味著,一定文化與社會規(guī)范將會影響到大眾體育商品消費的市場規(guī)則。
所謂體育自然消費,是指在體育市場以外,不借助買賣行為來滿足人們的體育需求。造成這種現(xiàn)象主要有以下幾種原因,其一,或許是一種自給自足的自然經濟的殘余表現(xiàn)形式。其二,或許是由于長期受傳統(tǒng)消費模式的影響,造成人們體育消費意識的遲鈍。其三,由于中國人口二元化的特點,有可能造成一部分人體育消費欲望淡漠或缺乏購買力。其四,由于第三產業(yè)滯后,影響到體育產業(yè)、體育消費市場的開拓和發(fā)育。
2.社會公共體育消費
所謂社會公共體育消費,廣義地可理解為社會有組織的消費。包括滿足個人體育需求的體育事業(yè)以及由政府提供的體育文化娛樂設施,如學校、社區(qū)、公園、體育中心、體育場館等社會體育公共產品,事實上,從某種意義上來說,國家政府機構是最大的體育消費者,但是,消費經濟學難以很好地說明政府的體育消費行為。因為,作為政府的體育預算,既要考慮到經濟發(fā)展所能提供的可能性條件,也要考慮到作為國家的政治義務和責任,以及大眾生活需求的變化,還要考慮到整個世界大眾體育發(fā)展的走向。
二、體育消費行為的制約
在消費者的消費決策過程中,面對相同外部條件的變化,不同人會做出不同的反應。這是由于個人消費心理的影響,如消費者的求新心理、求名心理、求美心理、相互攀比心理等。消費者個人的消費心理,通過個人對消費需求的主觀偏好表現(xiàn)出來。在不同的消費心理驅使下,消費者在體育消費需求形成過程中表現(xiàn)出來的主觀偏好,反映了消費者對體育的不同價值取向。而消費者的不同價值取向,除了不同的個體差異外,還由于社會文化背景的不同。一般來說,人們通過支付貨幣獲取體育產品與體育服務的選擇過程包含了體育消費欲望的產生,消費動機的形成以及消費欲望的滿足這樣幾項活動。其中,人們體育消費欲望的產生是和一定社會的文化形態(tài)以及社會形態(tài)相聯(lián)系的。這意味著人們在購買體育商品和體育服務的過程中,消費行為不過是一個中間的經濟行為,消費者用這種行為來“生產”體育生活方式。這樣,消費者就不僅僅是單純的“消費者”,還是一個“生產者”,即生產這種新型生活方式帶來的享受與發(fā)展的滿足。具體表現(xiàn)在:一方面隨著我國工業(yè)社會的加速發(fā)展,促進了產業(yè)重心從第一產業(yè)向第二、第三產業(yè)的轉變,催生了體育產業(yè)的形成。但另一方面,我們也必須清醒地看到,我國目前社會經濟發(fā)展的階段性特點也在影響和制約著體育產業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模;一方面我國社會結構和經濟性質的變化促進了人們生活方式和生活行為的變化。在觀念要素方面,由于人們的商品觀念、生活質量觀念和社會生活參與觀念等的形成,使人們生活的總體價值觀念迅速發(fā)生了變化,極大地改變人們的思維方式,同時也刺激了人們的體育消費向更高層次發(fā)展。但另一方面,由于體育消費者自身的素質差異,他們的體育消費支出和體育消費行為中,難免會出現(xiàn)“附和消費”的特征和受到“消費慣性”的負面影響。
1.體育消費結構不合理的問題
體育消費結構是隨著經濟的發(fā)展而不斷變化,變動的總體方向是:“生存健身需要發(fā)展需要享受需要”。世界體育消費發(fā)展的大趨勢是非實物型體育消費逐年提高,經濟發(fā)達國家和地區(qū)的非實物型體育消費已達60%以上,我國平均占30%左右。而據(jù)對蘭州市民參與全民健身活動的調查中獲悉,蘭州市民體育消費項目依次是:運動服、鞋占32.3%;體育書報雜志占19.1%;體育器材占16.6%;體育欣賞門票占13.4%;而租場地18.1%(再加上健身、訓練雜費的0.4%才18.5%)。體育消費結構卻還處在生存健身需要這一層次,這說明我省城市的體育消費結構水平偏低,體育消費結構不合理。造成這種較為單一的體育消費格局,一方面是由于體育產業(yè)部門無力提供高質、多樣的無形體育勞務產品,另一方面卻是和消費主體的體育需求、對體育消費的認識和態(tài)度、個性、生活審美情趣以及當時的心理狀態(tài)等各種主觀因素有密切的關系。
在體育消費結構中,男性體育消費水平明顯高于女性,男性體育消費以實物性為主,其次是觀看體育賽事、訂閱體育報刊雜志等觀賞型體育消費的支出;女性體育消費則以參與型為主,實物型消費居次。另外,男性的勞務性消費要高于女生。出現(xiàn)這種差異的原因在于,一方面是男、女性的生理原因和心理特征的不同,使得不同性別的消費者對體育消費觀的認識不同,所選擇的消費內容有較大差異。
2.市場經濟規(guī)律沒有充分體現(xiàn)在體育消費之中
我國體育的整體產業(yè)化水平較低,市場機制在體育產業(yè)的生產、分配、交換和消費各個環(huán)節(jié)難以貫通,市場配置各類體育資源的基礎性作用尚未得到有效發(fā)揮,市場機制和市場體系很不健全,政企不分、行業(yè)壟斷、限制經營的現(xiàn)象還比較普遍。許多項目尚未進入符合市場經濟規(guī)律的產業(yè)化發(fā)展軌道,福利型、事業(yè)型的單位過多,按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范組建的公司化實體太少。現(xiàn)有的體育經營實體,尤其是健身娛樂實體和競賽表演實體經營內容單一、經營方式落后,服務品牌、服務營銷的意識薄弱,這些方面從供給的角度制約了我國人民體育消費的增長。
三、體育消費行為的合理化進程
建立和完善大眾體育消費結構的目的,是為了最大限度地滿足人們日益增長的精神文化生活的需要,其本身就是社會主義精神文明建設的一部分。一般來說,文明程度高、文化素養(yǎng)好的消費者往往在體育消費過程中選擇性更強,具有明顯的自定性。而文明程度低,文化素養(yǎng)差的消費者,則往往在消費觀念和消費行為上出現(xiàn)短視。為此,要建立合理的體育消費結構,必須做好以下幾方面工作:
1.要加強大眾體育消費能力的培養(yǎng)
所謂體育消費能力,一般是指消費者所具備的關于如何進行體育消費、如何使用體育消費對象的知識和才能。它和人們的整體消費水平密切相關,是他們日常生活質量的重要標志。由于體育消費能力屬于一種高層次的特殊能力,所以它需要人們在后天接受一定的文化教育和現(xiàn)代生活方式的熏陶,以提高他們對現(xiàn)代生活的感悟能力和審美能力。隨著我國市場經濟的實行,大眾個人收入在不斷提高,體育產品的購買力也在不斷增強,同時,人們對體育產品的消費力也在提高。這一切,既決定著我國體育消費狀況,同時也決定著體育市場容量的大小、繁榮程度及整個體育產業(yè)的狀況,從而推動著我國整個精神生產領域的發(fā)展和進步。多年來,受中國傳統(tǒng)文化心理影響,人們的消費觀念、消費意識和消費結構還沒有根本轉化,使體育消費欲望和體育消費水平還沒有達到應有的水平。因此,深入分析消費群體中不同的體育消費特征,盡可能根據(jù)他們的閑暇時間、不同年齡的體育消費潛力,準確地進行市場定位,開發(fā)體育健身消費的熱點服務,以滿足居民日益增長的體育需求。根據(jù)我國實際,可采取低稅、減稅甚至免稅的辦法來鼓勵大眾化的中、低層次體育消費,對于一些奢侈性體育消費品可以提高消費稅率,限制其生產、供給和消費,并可抽取其中部分稅率用來扶持和發(fā)展大眾化的體育消費產品,拓展和繁榮體育消費市場,推動大眾體育消費行為的形成。
2.引導家庭化的體育消費行為
家庭是社會的細胞,是內部結構最為緊密的社會群體。家庭化的體育消費方式是近年來我國體育消費領域中的一種新的消費形式,越來越受到人們的關注??孜那澹?002)對北京、上海、吉林、成都、蘭州、包頭、鄭州、福州、廣州等9城市居民1999年家庭體育消費為559.73元,比1996年191.21元平均每年增加17.56%,表明我國家庭體育消費需求越來越迫切。在家庭這樣一個親密的社會群體中,人們可以共同進行體育消費,享受家人團聚的樂趣、親情的交流、消遣和娛樂的體驗以此達到增強家人的身心健康,提高家庭生活質量,滿足人們多樣生活需求的目的,可以預料,隨著我國社會物質文明和精神文明的日益發(fā)展,家庭化的體育消費方式將會成為整個社會的體育消費的主要趨勢之一。
3.引導大眾從自然性體育消費向商品性體育消費行為轉化
目前,我國仍存在著體育商品性消費和體育自然性消費這樣兩種消費行為方式。由于人們在個人收入、消費水平方面尚存在著一定的差別,更兼有個人對于自身生活的感悟和對于自身生活理想的追求方面的差別,所以消費者對于自身體育需要的滿足,亦會體現(xiàn)出個性化特點。這意味著,目前對于某些家庭來說,采用一些小規(guī)模的、不需要較多人力、物力、財力的消費行為方式,如散步、園藝、垂釣、健身慢跑等自娛、自樂、自練的行為方式,仍然是很需要的。然而,隨著大眾自身素質的改善、大眾體育消費需求領域進一步擴大和大眾體育消費的項目日益增多,自然性體育消費終將會因為其內容單調、消費效果差,難以滿足人們日益增強的發(fā)展性消費需要而逐漸為大眾體育商品性消費行為方式所取代。
通過以上分析我們發(fā)現(xiàn),影響大眾體育消費行為的因素很多,通常人們認為起決定性作用的主經濟因素,但社會、心理因素的重要作用也日漸顯現(xiàn),井正在受到人們的認同和重視。體育消費者行為的形成,其實是由經濟因素、社會因素和心理因素綜合作用于消費者感觀的結果。因此,從社會學的視角對我國大眾體育消費行為進行探索,可能會對如何引導大眾的體育消費行為提供一個新的思路。
[摘要]本文從社會學的角度分析體育消費的內部結構及市場經濟規(guī)律在體育消費中的問題,指出大眾體育消費行為主要由經濟因素、社會因素、心理因素構成,家庭體育消費將是大眾體育消費合理化的主要趨勢。
[關鍵詞]體育消費行為社會學研究消費結構家庭體育消費
參考文獻:
[1]陳華:體育消費行為理論探索[J].廣州體育學院學報.2007.27(6):50-56
篇2
1、畢業(yè)論文(設計)來源:
( )教師科研項目的子課題;( √ )學生科研課題;
( √ )指導教師提供;( )自擬;( )其它
2、畢業(yè)論文(設計)選題類型:
( √ )論文;( )畢業(yè)設計;( )其它畢業(yè)實踐環(huán)節(jié)
二、選題的背景及意義
1.選題背景
當今世界經濟格局一體化,綜合國力成為國家立足于殘酷競爭現(xiàn)實的主要武器,國民經濟的發(fā)展作為綜合國力不可或缺的組成部分受到國內為外廣泛的關注。消費是生產和在生產的目的和條件,刺激消費更是國家干預經濟的重要手段。在我國大學生是國家未來的接班人,更是社會的“準勞動力”,從經濟發(fā)展的角度看,大學生更是消費群體中的重要組成部分,但是在我國這一群體一直生活在象牙塔之中,處于半封閉的生活狀態(tài),盡管在理論上有較高的造詣還是避免不了與社會的脫節(jié),表現(xiàn)出難以適應當經濟生活的種種跡象:
1)缺乏日常生活的消費經驗;作為一個特殊的消費群體“衣來伸手飯來張口”的消費模式,致使他們無法體會從生產到消費的整個鏈條,造成其消費經驗的缺乏。
2)沒有正確的消費觀;由于外來文化的沖擊,在消費方面享樂主義充斥著當代大學生的生活,“預購”“分期付款”此類超前消費方式成為他們主要的消費形式。
3)缺乏消費的實踐;盡管如今大學生的消費方式多樣化,結構復雜,形成多元化的消費模式,在日常消費中大部分學生更喜歡,“明碼標價”伸手就拿的方式,毫無討價還價的觀念,并不能將消費當成是一種再生產的過程。
2.選題目的
對于大學生消費的優(yōu)點和弊端,國內外諸多專家學者都著手研究和應用,試圖經過調查經過調研、論述的方式揭示當代大學生消費的內在因素,但是由于經費、人力、還有調研對象客觀存在的問題,致使調研的范圍產生局限性,數(shù)據(jù)的單一性和研究內容的重復性的種種問題,選此課題的主要目的也是為了,通過自身的努力,掌握大學生的消費模式,根據(jù)自己所掌握的數(shù)據(jù)對當代大學生消費所存在的問題進行準確的歸因。
三、主要內容和預期目標
摘要:大學生、消費、
一、大學生消費的概述
1、大學生消費的現(xiàn)象
2、大學生消費的弊端闡述
3、大學生消費數(shù)據(jù)的分析
預期目標:希望通過此次調研豐富對大學生消費生活的調研內容,了解大學生消費的主模式,指導自己、廣大學生樹立正確的消費觀,為自己今后踏入社會生活打好夯實的基礎。為廣大的大學生群體提供可行性的建議。
二、當代大學生消費的調研現(xiàn)狀與應用
1、國內專家學者對大學生消費的調研與應用
2、國外專家學者對大學生消費的調研與應用
3、總結分析國內外專家對大學生消費的調研數(shù)據(jù),找出調研現(xiàn)狀所存在的問題和對大學生消費弊端的根本歸因
四、擬采用的方法與步驟
1) 問卷調查法:設計調查問卷,進行實地調研對相關數(shù)據(jù)獲取第一手資料。
2) 文獻檢索法:通過論文、期刊等多渠道的搜索與之相關的文獻,做好資料準備,了解現(xiàn)階段國內外當代大學生消費的研究與應用現(xiàn)狀。
3)研究的步驟:根據(jù)文獻和調查問卷分析當代大學生大學生消費行為存在什么問題?
4)根據(jù)所掌握的數(shù)據(jù)分析并找出影響當代大學生消費行為的主要因素。
5)對當代大學生消費現(xiàn)狀所存在的主要弊端提出自己合理的見解。
五、總體安排與工作進度
1.2019年6月3日---7月29日,收集材料,查閱文獻,為寫開題報告作準備。
2.2019年8月1日--8月10日,完成論文開題報告。
3.2019年9月30日,參加論文開題報告會。
4.2019年1月5日---1月10日,寫出論文初稿。
5.2019年3月3日---29日,完成論文修改工作,經指導老師認可后定稿。
6.2019年4月9日、10日,準備論文答辯稿,并進行論文答辯。
六、參考文獻
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[13] 周麗. 影響大學生消費的因素分析[J]. 統(tǒng)計與決策. 2019
七、導師對開題報告的可行性提出意見
導師簽名:
導師單位名稱:
年 月 日
八、學院學術委員會審批意見
學院學術委員會主任(簽名):
年 月 日
篇3
學生姓名:×××
準考證號:××××××××
指導教師:×××
日 期:20××年×月~20××年×月
目錄
目錄
目 錄
內容提要 ……………………………………………………………………………ⅰ
(空一行)
一、我國對外貿易政策概述 ………………………………………………………1
(一)改革開放前的對外貿易政策
(二)改革開放后對外貿易政策的主要特征
(三)入世后對外貿易政策的走向
二、當前國際經濟環(huán)境所確定的政策制約 ………………………………………8
(一)美國對華貿易的政治經濟動態(tài)分析
(二)亞洲金融危機對日本貿易戰(zhàn)略的影響
(三)歐盟與發(fā)展中國家的合作與競爭
三.結論……………………………………………………………………………15
(空一行)
參考文獻……………………………………………………………………………16
(空一行)
志謝…………………………………………………………………………………18
3.內容摘要
■摘要是對論文內容的概括性總結,是以高度濃縮的方式介紹論文的核心內容,篇幅300字以內。小四號宋體,行距1.25。
摘要的內容一般應包括:論文
所研究的問題;使用的方法;所得出的結論以及結論的意義。
■關鍵詞(主題詞),是反映論文最主要內容的術語,一般每篇論文的關鍵詞可控制在3~5個之間。關鍵詞與關鍵詞之間用分號分隔,最后一個關鍵詞不使用標點符號。
韓南地區(qū)旅游營銷策略簡論
張同文
內容摘要
漢南地區(qū)擁有多處天然溫泉,形成獨具特色的溫泉旅游。為擴展旅游市場,溫泉游憩業(yè)者如何依據(jù)游客的消費行為,進而擬定適當?shù)臓I銷策略,已成為溫泉游憩經營管理之重要課題。因此,本文旨在探討漢南市溫泉游憩區(qū)游客之消費行為,以五類游憩行為變量、人口統(tǒng)計變量及心理學變量來進行調查,并通過因素分析及集群分析,以生活型態(tài)變量來進行市場區(qū)隔。研究結果顯示溫泉游憩區(qū)游客的消費行為可以旅游動機、信息來源、評估準則、活動特性與事后態(tài)度等方面給予解釋。此外,可將整體溫泉旅游之消費群劃分為三個相對獨立的市場,并對此三個市場研擬有效的營銷策略。本研究之結果可為旅游從業(yè)人員有益的信息,對旅游主管部門也有一定之參考價值
關鍵詞:溫泉旅游 消費行為 營銷策略
4.正文
(1)字號:
論文主標題:黑體小三號字居中。
正文內各標題:黑體小四號字。
行文:宋體小四號字,行距1.25。
(2)層級標題
一.(一) 1. (1) ①
正文范例:
一、東盟簡述及我國與東盟合作現(xiàn)狀
(一)東盟簡介
東盟是“東南亞國家聯(lián)盟”(the association of south-east asia nations, asean)的簡稱。
1999年4月30日,柬埔寨正式入盟,成為東盟的第十個成員國,。至此,東盟便覆蓋了整個東南亞地區(qū),成為擁有450萬平方公里國土,5億人口和超過7000億美元的國民生產總值的由10個發(fā)展中國家組成的區(qū)域性國際組織。[ 李大勇,《東盟與中國》上冊,北京,國際出版社,2003年9月第一版,第2頁。]
(插入圖表)
圖1.1 漢南地區(qū)氣溫對旅游人數(shù)影響圖
本圖來源:2003年國家旅游年鑒,第1007頁。
(3)表格
■表格一般都要有一個阿拉伯數(shù)字編號和標題,論文中表格的編號應按順序統(tǒng)一編號,方式是表1、表2…;
表格的編號和標題應打在同一
行,放在表格的上端,表格編號后用冒號同標題分開。
例:
表10: 韓國的出口補貼,1958-1970年(%)
直接補貼 稅收減免 關稅減免 信貸補貼 總計
1958
1959
1960
1961
1962 0.00
0.00
0.00
5.89
7.94 0.00
0.00
0.00
0.00
4.53 0.00
0.00
0.00
0.00
3.58 2.30
2.53
1.85
0.75
0.66 2.30
2.53
1.85
6.64
16.54
資料來源:
在正文中插入表格時,表格頂
部和底部同正文應保持2行的距離,也就是說,表格的編號和標題應打在正文下的第3行,正文應從表格底部最后一個注釋下的第3行開始。
■應使用居中格式放置表格。
當表格的列太長,而行又較短
時,可以將表的列平均分開,然后將兩部分并行排列,中間用雙豎線開:
表8: 1979年以來中國進出口的增長率(%)
年份 出口 進口 年份 出口 進口
1979 40.2 43.9 1991 15.8 19.6
1980 33.8 24.7 1992 18.1 26.3
1981 20.4 12.6 1993 8.0 29.0
1982 1.4 -12.4 1994 31.9 11.2
1983 -0.4 10.9 1995 23.0 14.2
1984 17.6 28.1 1996 1.5 5.1
1985 4.6 54.1 1997 21.0 2.5
1986 13.1 1.5 1998 0.5 -1.5
1987 27.5 0.7 1999 6.1 18.2
1988 20.5 27.9 2000 27.8 35.8
1989 10.6 7.0 2001 6.8 8.2
1990 18.2 -9.8 2002 22.3 21.2
資料來源:吳念魯,陳權庚〈人民幣匯率研究〉(修訂本),中國金
融出版社,2002,58-62。
■作者應注明表中數(shù)據(jù)來源。方法:在表的封底線下左端用“資料來源”:第二行應采用齊頭格式。
(4)腳注
腳注通常包含四個方面功能:
陳述正文中一個具體觀點、事
實、數(shù)據(jù)和引文的權威來源;
作為文獻的相互引證;
■當對正文中討論的內容進行評論、拓展或進一步證明會打斷論文的思路時,宜使用腳注;
可用于致謝。
腳注的格式:
■論文中的腳注應按順序,用阿拉伯數(shù)字1、2、3…作為標識,腳注編號一般為上標。word軟件可以自動生成按序排列的腳注格式。
■腳注不得使用雙標的方式(如1,2)。
■每篇論文都應該有腳注。援引他人的重要的觀點、重要數(shù)據(jù)出處及其他需要說明的問題,都應該用腳注。
5.參考文獻
■參考文獻目錄放在正文之后,應
另起一頁,列出論文的參考文獻。
將“參考文獻”打印成黑體小
三號,置于此頁頂端居中位置。
參考文獻目錄用宋體5號字.行
距1.25。
■中文文獻和英文文獻應分別列出,首先列出中文參考文獻。
參考文獻
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(閱讀時間:2003年12月8日)
中文文獻按作者的姓的漢語拼音排序,學術雜志論文的格式嚴格按照第6條的格式,缺一不可。
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英文文獻按作者的姓排序,姓在前,加逗號,再加名。
參考文獻目錄中,網上文獻的排版格式同其他文獻基本相同,但在結尾處應標出訪問網站的日期和網址。
篇4
1研究目的與意義
羽毛球運動時一項動作復雜、技術性強的運動項目。隨著羽毛球運動的發(fā)展,羽毛球技術不僅在技術上更加豐富,在打發(fā)上也在日漸提升。在比賽中運動員不僅需要良好的擊球方法,而且還要具備靈活的移動步法。因此,羽毛球的運動技術大致分為手法和不法兩大類。步法在羽毛球比賽中時一種極其重要的技術,在場上根據(jù)對方的來求速度記性靈活多變的步法轉換,才能合理的將球準確的擊回,若是運動員步法較差,你能按時的到位,就會影響擊球的質量和比賽的勝敗,就算再好的擊球技術也難以施展。由此可見,步法對于羽毛球時至關重要的,是羽毛球運動技術的最基本的技術之一。它和手法相輔相成的,取長補短,不可分割的,也可以這樣說,沒有良好的步法,再好的擊球技術也是難以發(fā)揮出來的,本宗旨在于兒童初學者沒有正確的步法,必然會影響擊球技術的完成。而在比賽中沒有快速準確的到位步法,手法就會失去其靈敏與威脅性,所以學習和掌握熟練的快速而準確的步法是打好羽毛球提高羽毛球技術的重要環(huán)節(jié)。
2國內外研究現(xiàn)狀
羽毛球比賽的技術特點的發(fā)展快速、進攻,是球類運動發(fā)展的共同規(guī)律。自有羽毛球運動以來,在一般相當長時間內形成了傳統(tǒng)的準、穩(wěn)的打法。在亞洲盛行后,隨著羽毛球的發(fā)展,世界羽毛球技術迅速提高到一個嶄新的水準。尤其是在六十年代初、中期,中國羽毛球隊從學習桌球技術中得到啟發(fā),以快為核心,突破羽毛球手法、步法的研究,探索并總結出一套在比賽中行之有效的訓練方法,進入八十年代,世界羽毛球技術在快速進攻的基礎上又有了新的發(fā)展。 形成“快、狠、準、活”的技術風格。近年來,國內外優(yōu)秀羽毛球運動員的技術風格的確發(fā)生了新的變化。中國羽毛球選手韓健以其堅定的意志,摸索出來的變速、準確控制落點、拉開四方球結合突擊進攻的打法,屢建戰(zhàn)功。印度的普拉卡什、丹麥的英登是在他們全面、熟練的技術基礎上加強了速度和進攻,使他們的技術水準突飛猛進,成了重大國際比賽中的有力競爭者
3研究對象和方法
研究對象:商丘師范學院羽毛球館第三期培訓班12人(8至14)
研究方法:
.文獻資料法:檢索與羽毛球步法有相關文獻并進行分析整理,了解相關研究現(xiàn)狀和進展情況。
訪談法:就羽毛球運動常用步法的分類及特征請教武漢體育學院和全國羽毛球培訓中心專家
4研究的主要內容
步法是羽毛球運動的靈魂,它可分為三類:一是上網步法,二是后退步法,三是中場左右橫動步法。
而每一次完整的步法,均包括起動、移動、協(xié)助完成擊球和回動四個環(huán)節(jié)。而這些步法運用到了并步、墊步、交叉步、蹬步、跨步、騰跳步等,組成在場上移動的方法。
起動是由相對靜止的站位狀態(tài)向來球方向移動的發(fā)力過程,它來自判斷和反應。移動一般是只由中心位置到擊球位置的移動過程。制動則是到位后克制移動的慣性,保持身體中心的平穩(wěn),以便協(xié)助完成擊球動作。回動是在完成擊球后要盡快回到中心位置,做好迎擊下一來球的準備。
5預期研究結果
1、 通過研究分析得出步法的基本結構
2、通過研究分析得出合理利用步法的方法
3、通過研究分析得出步發(fā)訓練的方法
6研究進度
1.確定選題并開題
2.收集材料并寫開題報告
3.擬定論文提綱
4.完成論文初稿
5.論文修改
6.定稿
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篇5
論文關鍵詞:公共品;消費行為;結構化理論
農村居民消費具有自給性消費水平高而邊際消費傾向低這一特征,形成這一特征的原因是多方面的,公共產品供給不足是其中一個重要的制約因素。我國的公共產品供給主要采取政府出資、政府主導的方式,容易產生行政行為的低效率。而且,在以往的理論分析中往往忽視這樣一個現(xiàn)實:在公共品供給過程中,公共品使用者——農民的行為意向經常是被忽略的,其結果是導致公共品供給難以符合農民的意愿。因此,研究農村公共品供給,需要將使用者的行為意向這一因素納入到分析框架中來。本文應用吉登斯的結構化理論作為分析框架,分析農村居民的行為反應對公共品供給的影響,并以一個失敗的飲用水工程為例證,分析公共品供給過程中使用者的心理結果和行為意向,從行為分析的角度對農村公共品供給提出管理建議。
一、結構化分析框架
社會學理論認為,行動者個體不是被動服從于制度的安排,其對制度主觀能動的反應能夠導致制度的變遷。吉登斯的結構化理論將宏觀制度分析和微觀行為分析進行了有效的整合。以結構化理論為基礎,提出本文的分析框架。
(一)行為慣例
消費者行為是處于既定的規(guī)則和資源結構中的,規(guī)則的制約可通過日常行為慣例表現(xiàn)出來。這里將行為慣例分離出文化導引和制度變遷兩個維度。
1,文化導引。農耕文化已經根植于農村居民的心靈深處,對農村居民的消費行為產生潛移默化的影響。“自給自足”、‘重儉黜奢”等消費理念以生活慣例的形式對農村居民的消費行為進行約束。對于飲用水、燒柴等自然賦予的物品,農民一直持有無償使用的觀念。
2.制度變遷。免費用水等消費隕例體現(xiàn)出的是村莊中的傳統(tǒng)消費制度。隨著收入水平提高,農村居民開始追求更高的生活質量,公共品供給成為解決這一問題的有效途徑。但在公共品消費過程中要或多或少的付費,這與原有的消費慣例相沖突。在制度變遷中,農民的行為會做出適應性反應,他們的行為后果也會對制度變遷產生影響。
(二)心理與行為運作機制
心理與行為運作機制是在文化導引和社會比較的雙重作用下形成和發(fā)展的,最終歸結為特定的農民理性。
1.社會比較?,F(xiàn)代傳媒和農民工的流動所帶來的外部信息正在改變延續(xù)了幾千年的消費觀念,農村居民開始向往健康、舒適的生活模式。對于政府主導的公共品供給,農村居民抱有很高的期望,希望通過公共品供給提高生活品質。當然,較高期望也往往會導致較高的失望和不滿,在經歷公共品供給失敗之后,他們將會對政府的公共品供給采取不合作的態(tài)度。
2.農民理性。農民理性是農民采取行為的心理基礎。Scott認為農民的經濟行為奉行“生計第一”和安全第一”的原則,而不是理性經濟人的收益最大化原則。林毅夫認為小農的行為是理性的,不理性的行為卻恰恰是外部條件限制下的理性表現(xiàn)。我們認同林毅夫的觀點,農民在外部條件限制下,會按照傳統(tǒng)慣例做出消費行為,但在外界條件變化的情況下,會改變自己的行為方式,呈現(xiàn)理性經濟人的特征。
(三)消費行為
按照吉登斯提出的行動者的分層模型,消費行為是由行動的反思性調節(jié)、合理化及動因所構成的一系列過程。
1.行動的反思性調節(jié)。在公共品消費過程中,農村居民不僅調節(jié)著自己的消費行為,而且對公共品的供應者存在同樣的行動期望。他們會根據(jù)公共品消費的后果和其他人的反應來不斷地反思、改變和調節(jié)著自己的消費行為。
2.行動的合理化。農村居民對公共品消費行為始終保持著理論性的理解,在一般情況下,他們有能力對自己的消費行為做出合理化的解釋。
3.行動的動因。傳統(tǒng)消費慣例以及具有農民理性特征的心理和行為運作機制會形成特定的行動動因。在公共品供給過程中,這些特定的行動動因會驅動農村居民采取符合理性的行為。
(四)意外的行動后果
受自身能力和信息的限制,消費者有意圖的消費行為會產生意外的后果。公共品的消費可能經歷意想不到的失敗,而且農村居民會將這種消費失敗歸因為公共品供給決策和管理的不當,并根據(jù)這種后果決定未來的行為。
(五)未被認識的行動條件
未被農村居民預料到的意外后果會以反饋的形式成為以后行動的未被意識到的條件。換言之,這些意外后果會促發(fā)下一步的消費行為。當然,下一步的消費行為可能是繼續(xù)合作,也可能是退出公共品的消費過程。
二、一項飲用水工程的例證
(一)工程介紹
該飲用水工程位于長春地區(qū)東南部,該地區(qū)居民一直飲用淺層地下水,水質不符合飲用水要求。工程始建于2001年,覆蓋7個相互毗鄰的自然村落,為407個農戶2187人供水。水源為深層地下水,采取深水機井汲取的方式,通過鋪設地下管線將水引到407個農戶家中。資金來源分為財政撥款和農戶自籌兩部分,市縣兩級財政共出資20萬元,每個農戶支付350元的管網費,在運營之后,每戶每年需支付3.5元的管理費。管網的鋪設采取農民出義務工的形式,農民和工程部門都不需要付費。
(二)消費規(guī)則的變化
在傳統(tǒng)封閉的村莊生活中,自給自足是最合理的生存選擇。飲用水一類資源在村民的心里認同為自然的賜予,吃水不花錢是天經地義的事情。在飲用水工程出現(xiàn)之前,村民曾經用兩種方式汲取飲用水,早期的公共水井和后來的各戶自用的手壓井。在飲用水工程之后,以前存在的不花錢飲水的慣例則發(fā)生變化,以后的歲月中,吃水要支付少量的現(xiàn)金。
(三)農民的心理和行為
在‘重儉黜奢”的文化傳統(tǒng)下,雖然低收人約束已經得到一定程度的解除,但村民依然堅持樸素的生活方式。雖然村莊中的水質不好,但是一代代人就是在這方水土里成長,因此長期以來沒有誰會投人大筆資金改善飲用水質量。不過,由于教育水平的提升和現(xiàn)代傳媒的影響,新一代農民開始向往健康的生活方式,但由于深水機井的費用較高,需要2000元,很多農戶都擱置了打深水機井的計劃。他們認為,雖然水質不好,但是還沒有達到需要動用2000元來改善的程度。在新的規(guī)則之下,每戶要支付350元的管網費,每戶每年要交納3.5元的管理費。與打深水機井相比,要便宜的多,支付成本相當于打一口淺水井的費用。因此,村民接受了這個未來的吃水規(guī)則。
(四)意外的后果
該工程將水源地選擇在一處適應打深水機井的低洼地帶,以保證未來有充足的水源供應。工程于2001年秋季完工并開始正式供水,整個秋季和冬季該工程都正常運行。但在2000年前后,正是農村種植水稻收益高于玉米的時候,在水源地周圍,十幾戶農民將原來的旱田改成水田,并且灌溉用水也是采取深水機井的方式。2002年夏天的降水較正常年景大幅減少,水田灌溉用水增多,地下水過度開采,飲用水工程由于水源不足出現(xiàn)供水中斷隋況。在整個夏季,飲用水工程處于半停業(yè)狀態(tài)。在停水的時候,農民們重新啟用了自家的手壓井。在夏季用水高峰期之后,飲用水恢復正常供應。但在年底,在工程部門收取管理費的時候,雙方出現(xiàn)了分歧。分歧出現(xiàn)在兩個方面:一是農戶認為整個夏季的間歇性供水給他們的生活帶來了不變,責任在于工程部門,所以.不應該交納管理費,而工程管理人員認為間歇性供水屬于不可預測事件,不應該涉及到管理費的正常收??;二是農戶認為他們交納的錢是350多元,應該得到很好的服務,目前的服務質量不能令他們滿意,而工程部門認為先前交納350元是管網費,與管理費無關,每戶每年3.5元的管理費已經很低了,即便偶爾中斷供水,農戶也沒有不交的理由。雙方爭執(zhí)不下,農戶不能得到在未來正常供水的承諾,很多農戶拒絕交納每人每戶3.5元的管理費。因此,在該工程供水一年多之后,飲用水工程停止了運行。
(五)目前的狀況
在飲用水工程停止運行之后,農戶重新采用手壓井的供水方式。飲用水工程部門撤離,機井和管線閑置。同期,糧食的市場價格出現(xiàn)變化,玉米價格持續(xù)走高,而水稻價格維持不變,種植玉米的收益高于種植水稻的收益,因此農戶紛紛將水田改種玉米,地下水供應恢復到原來的水平,飲用水水源不足問題已經不存在。但是,工程部門已經撤走,當?shù)卣矝]有重新運行飲水工程的計劃。在農業(yè)稅免除之后,糧食價格持續(xù)走高,農民的收益提升。富裕的農戶開始考慮提高生活質量,為提高飲用水品質,一些農戶自家投資2000元開鑿深水機井。尤其是蓋新房的農戶,在蓋新房的同時,必定選擇開鑿深水機井。當然,大多數(shù)農戶還是引用淺層地下水。
(六)未來的趨勢
在過去,農村居民飲用水經歷了公共水井和自家手壓井兩個階段,而未來的趨勢如何還很難預料,但必定是以下兩種模式之一:一種是農戶采取個體行為方式,每家每戶都擁有一口深水機井,就如同現(xiàn)在每家每戶擁有一口手壓井一樣。這種模式符合農村自給自足的生活習慣,但是成本較高。另一種模式是依靠國家投資或者是引導農民采取集體行動的做法,興建飲用水工程,集中供水。這種模式與自給自足的生活傳統(tǒng)相違背,但具有規(guī)模效應,成本較低。
三、研究結論和局限
(一)研究結論
1.面對消費規(guī)則的變化,農村居民會選擇適應。傳統(tǒng)消費心理和消費習慣對農村居民的消費行為具有很強的影響力,在公共品供給過程中,應對傳統(tǒng)消費行為予以理解和引導。在公共品供給過程中,應該充分考慮到使用者的消費意愿。
2.政府主導的公共品供給往往具有行政行為的低效率的特征,從項目的投資到后續(xù)的管理往往缺少科學性和持續(xù)性。而公共品的質量與農村居民的生活質量息息相關,公共品供給質量會影響到農村居民的滿意程度。一個失敗的嘗試可能促使農村居…民回歸到原來的自給自足的消費模式下,而這種消費模式從宏觀的視角來審視是不經濟的。
3.農戶具有分散行動的傳統(tǒng),一些農戶會在某些公共品供給的領域自行采取行為,比如說農戶打深水機井的行為。而公共品的提供屬于集體行為,在未來的公共品供給過程中,這些富裕的農戶可能會拒絕參與公共品工程,因為他們已經自行解決了類似于飲用水問題。因此,公共品供給的時機應該是恰當?shù)?,時機過遲可能失去對部分農戶的吸引力,在參與意愿不足的情況下,公共品的規(guī)模效益無法充分的發(fā)揮。
篇6
【論文摘要】:大學生作為一個特殊的消費群體,有其自身的消費行為和消費心理。本文試圖從消費經濟學和消費心理學的視角出發(fā),探究當代大學生消費行為。
一、理論依據(jù)
市場經濟環(huán)境中,一切要以消費者的需求為導向。只有真正了解消費群體,挖掘其消費心理和消費特點,才能開發(fā)出優(yōu)質的產品和服務,才能設計出有效的市場營銷計劃與策略,提高自身的競爭力,占據(jù)優(yōu)勢地位。大學生是一個特殊的消費群體,但其消費行為仍遵循普遍的消費行為規(guī)律。消費者理論是消費者選擇行為的依據(jù)。在該理論框架下,依據(jù)西方經濟學的基本假設,消費者出于理性的考慮,消費行為轉化為在預算約束下謀求效用最大化(也可以說是追求消費者剩余最大化)的權衡與選擇。效用是消費者在消費某種產品時所獲得的滿足程度,它是對商品功能的一種主觀評價。而總效用是指從消費一定量某種物品中所得到的總滿足程度。當某種物品的消費成本既定時,消費者從消費活動中獲得的效用越大,或者是消費者對消費的效用評價既定,而消費成本較低時,消費欲望較強。消費需求取決于消費成本和所得效用的對比,即邊際效用原理。要提高大學生消費者的效用,一方面要增加其享受服務的效用,一方面要減少其使用的不便利因素。效用是一種心理感覺,取決于消費者的偏好。企業(yè)要使產品擁有更加廣泛的認同和接受度,就要分析大學生消費者的心理,滿足其偏好,并善于把握消費發(fā)展趨勢。提高服務質量和層次,減少消費不便利因素,開發(fā)新的服務領域,也有助于產品的營銷。
二、大學生消費行為探究
1.大學生的消費特點
大學生是商家的重要消費客戶,同時大學生作為一個特殊的消費群體,除了具有一般消費者群體市場的共同特征外,還具有自身的特點。
(1)消費觀念鮮明、時尚。大學生處于成長的青年時期,富于創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性,對新鮮事物充滿敏感與好奇。
(2)消費結構日趨多樣化。近年來,大學生的消費結構發(fā)生了新的變化,不再局限于基本的生活消費、學習消費,用于交往、娛樂、旅游和健身等方面的費用有較快的增長,并在構成上呈現(xiàn)出多樣化的特點。
(3)消費支出水平高。當前,在校大學生有較強的消費需求和消費能力。大學生每月的支出額400元~500元的占35.5%,處于第一位,支出額為500元~600元的占28.9%,這兩部分占的比例高達64.4%。600元以上、300元以下分別占12%、6.2%。
(4)消費的個性和從眾性并存。大學生希望展現(xiàn)自己的個性,體現(xiàn)自己的風格。
(5)消費的沖動性和情緒化。大學生的思想情感、志趣愛好、性格氣質還未完全定型,重感情易沖動,客觀環(huán)境、流行趨勢對其行為的影響作用比較突出。在其消費行為中,容易受情緒左右,失去應有的判斷力。喜歡嘗試新品牌,受促銷的影響較大。購買前,缺乏明確購買目標;購物時,被商品的新奇所吸引,缺乏必要的考慮和比較就沖動購買,隨意性較強。
2.大學生消費發(fā)展趨勢
(1)教育培訓消費異軍突起,將成為新時期大學生消費的一大亮點。由于高校的擴招,就業(yè)競爭加劇,大量的畢業(yè)生被推向人才市場。為了自身競爭力的進一步提高,越來越多的學生開始走出校園,參加社會培訓。
(2)休閑娛樂消費呈多樣化特點。當代大學生追求多元化的價值目標,并受時尚前沿的影響,在休閑及娛樂消費方面, 大學生群體有著比其他年齡群體更旺盛的需求。他們追求新穎、刺激和有品位的活動,日漸成為大學生休閑娛樂的主流方式。進入新世紀, 大學生的這種需求更為強烈, 并在休閑度假、旅游觀光、體育健身等領域, 顯現(xiàn)出新的發(fā)展勢頭。
(3)電子消費成為新的消費熱點。隨著我國步入信息時代,信息產業(yè)迅猛發(fā)展。對信息的索取,已經成為大學生的必備素質。為了保持與時代的同步性,大學生對信息的消費將大大增長。可以預見,電子產品市場必將隨著信息化的潮流而不斷發(fā)展。而大學生會成為這個市場的主要消費者。
(4)追求新穎、追求時尚的心理日趨明顯。大學生正處于自我需求不斷擴張的發(fā)展時期,因而希望以新異的消費形象,向社會展示自身的成熟;通過消費上的新潮、時尚、前衛(wèi)來表示自己青春的活力。尤其是在現(xiàn)今社會,時尚和新潮所代表的是現(xiàn)代社會的消費觀念和生活方式,廣告昭示蠱惑下的消費意識,媒體、明星的示范效應,以及大型商場陳列的美輪美奐的商品的吸引,也促使“時尚和新潮”消費越來越成為多數(shù)大學生的心理需求。
三、結語
大學生作為一個特殊的消費群體,其在消費市場上的地位日益突出。在市場經濟環(huán)境下成長起來的大學生,不但形成了巨大的消費市場,而且易于接受新的消費理念。大學生消費市場潛力巨大。正確認識大學生的消費行為和消費心理, 有利于商家更好的開拓大學生市場。
參考文獻:
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篇7
【關鍵詞】 大學生消費心理 消費行為 時尚 炫耀攀比 享受 物美價廉 娛樂
引言
隨著社會經濟的發(fā)展,人們生活水平的提高,人們的購買力的正在不斷的增強,社會各階層各年齡段人們消費行為的發(fā)生較前幾年而言頻繁了很多。隨著高校的擴招,大學生群體在中國人口中所占的比例日益增加。艾瑞咨詢調查數(shù)據(jù)顯示,2010 年-2011 年中國網絡購物用戶中,18歲-30歲網絡購物用戶占總網絡購物用戶的57.1%。而這一年齡段的人群中,絕大多數(shù)是大學生。由此可見,大學生群體已經成為推動消費發(fā)展的重要力量和影響因素。研究大學生的消費行為對企業(yè)營銷策略的展開顯得異常重要。
1. 文獻綜述
從90年代起,對于大學生的研究逐漸的多了起來,也有一部分學者從學生心理角度出發(fā)研究學生群體的消費行為。譚華青(2004) 分析了大學生購物決策風格及其與人格的關系發(fā)現(xiàn),人格因素對其消費決策存在顯著的影響。劉世雄(2005)通過對上海、廣州、珠海三個城市10所高校的問卷調查研究發(fā)現(xiàn),消費群體的個人價值觀存在顯著的差異。崔敏(2011)山東生大學生為研究對象,探討大學生網絡購物的需求與動機、網絡購物的行為及對網絡購物的滿意度。
從以上綜述來看,自90年代以來,較多的學者從心理的角度出發(fā)對大學生的消費行為進行了研究,而對于大學生的具體哪些心理因素會對消費者行為產生影響,學者們有較少的研究,本文擬對具體哪些心理因素會對消費者行為產生影響做詳細的研究。
2. 影響大學生消費行為的心理因素
大部分消費的目的是滿足衣食住行,但隨著人們生活水平的提高,絕大多數(shù)人們的消費已經不在是圍繞著吃飽和穿暖,更多的是滿足心理上的一些需求。滿足心理需求成了當代大學生消費的主要動機之一。然而,是哪些心理因素對大學生消費行為產生影響呢?
2.1炫耀和攀比心理
炫耀是一種強烈的自尊需要, 是過分注重自己形象的一種表現(xiàn),也是不成熟的一種表現(xiàn)。大學生在生理上處于成熟期,在心理上卻處于成長期。他們對“自尊”的追求是強于任何一個年齡段的人。他們對“自尊”的追求是強于任何一個年齡段的人。部分大學生以擁有各類名牌作為炫耀自己的資本, 用富裕的物質生活來充實美化自己的形象。在群體模仿消費中出現(xiàn)的壓倒對方以求獨領的畸形心理,是大學生強烈好勝心的副產品。反映在消費上就是追風趕潮相互攀比, 力爭主宰校園消費文化。由于這樣一種炫耀和攀比心理的存在,大學生們總是不甘心別人有的東西自己沒有,從而就導致消費行為也就產生了。
2.2消費是一種享受的心理
買食品不一定是餓了,買衣服并不一定是沒衣服穿了,在商場里,你也許會看到很多的顧客朋友們推著購物藍,漫無目的的逛著,然后看著喜歡的東西就拿,不知不覺等到了收銀臺的時候已經是滿滿一籃。這一部分顧客也許她們在進商場的時候并沒有想買東西,而是這一美好的過程,造就了他們的消費行為。不可否認,大學期間有很多的課余時間,而且很多學生并不會把這些課余時間利用起來,而是用來休閑,對于大部分女同學,以及談戀愛的同學們來講,閑逛就成了他們主要的休閑方式,對于這一部分人來講,購物也就成了他們快樂的來源之一。
2.3與時尚接軌的心理
當代大學生大多年齡為17-27歲之間,從心理學的角度來將,在這一階段是最希望自己被注意、重視、贊美、羨慕的年紀。這也充分體現(xiàn)在他們對美麗和時尚的追求上,尤其是女性同學。他們處于消費成長期到成熟期的過渡時期,喜歡求新求異、富有好奇心,對外界新事物的接受能力特別強,他們要求所消費的東西要體現(xiàn)出自我特點以及個性。
2.4注重物美價廉的心理
有一部分的學生,他們的消費行為受到他們炫耀和攀比行為的指導,但也有很大一部分的大學生們在追求時尚和個性的時候能夠站在父母的立場考慮問題。他們希望能夠買到物美價廉的商品。有的大學家庭經濟負擔比較重,他們不愿意給他們的父母增加額外的負擔。效用最大化的可能是用有限的錢買最多的喜愛的東西。這一種消費心理直接導致了大部分大學附近的店家的經營理念為薄利多銷。所以不難發(fā)現(xiàn),在高校附近有很多的“兩元店自選店”。
2.5鍛煉性和娛樂性消費
當代大學生似乎越來越覺悟到,他們在大學里需要學習的不僅僅是書本上的知識,而是需要發(fā)展各種社會能力如交際能力、表達能力、為人處事的能力等。而且,大學生們的空余時間相對較多,并且他們的生活壓力并沒有社會人士那么大,因此他們娛樂的次數(shù)可能要比其他人多。因此聚餐、KTV等就成了他們常有的消費。因為這類消費既可以鍛煉他們交際及為人處事等能力又可以起到娛樂的作用,所以當他們每逢節(jié)假日或者是生日等認為需要慶祝的時候都不會放過聚餐的機會,KTV也成了他們鍛煉自己將來工作能力和釋放自己的不二場所。所以任何一個高校旁邊都有很多的中低檔餐廳及KTV。
3. 小結和建議
從以上的分析可以看出,受其環(huán)境和成長過程的影響,大學生消費行為受到其獨特的心理因素的影響。炫耀攀比心理、享受過程心理、追求時尚心理、追求物美價廉心理、鍛煉性娛樂性消費心理等心理因素直接影響了他們的消費行為。以大學生為對象的企業(yè)和經營者們應當迎合他們的心理需求,按需供給,這樣才有助于他們擴大市場份額,占領較多的客戶資源。為此筆者提出一下建議:
3.1產品質量細分,以生產物美價廉的產品為主打,同時生產一些高質量的高端產品。通過上面的分析發(fā)現(xiàn),大部分的學生在消費的時候偏好物美價廉的產品,但也有即較多的學生喜歡炫耀和攀比,為了迎合這兩種學生的消費需求,商家應當多產物美價廉的產品同時也應該生產一些高質量的產品。
3.2在設計產品的時候應當多元化,體現(xiàn)大學生所具有的活力和個性,并且能夠體現(xiàn)出時尚因素。生產者在設計其產品的時候應當體現(xiàn)特性,注重質量的同時注重產品品種的創(chuàng)新,體現(xiàn)時尚特點。
3.3注重產品的外包裝,并且零售產品的每份產品的凈含量不宜過重。產品的外包裝新穎特色,凈含量合理等特點比較容易捕獲享受性消費群體。
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作者簡介:黃小娟 (1987-)性別:女,江西南昌人,單位:南昌理工學院 江西財經大學 職稱:助教
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論文摘要: 采用文獻資料、專家訪談、問卷調查等方法對徐州市城市中學生的體育消費狀況及其影響因素進行調查與分析,為學校、家庭以及相關部門正確引導中學生體育消費,使其形成正確的體育消費觀念提供參考。
中學生是未來城市生活的主體,也是當前開展體育活動的主群體之一,他們的體育消費情況如何,將直接關系到未來體育消費的走向。近幾年來,隨著城鎮(zhèn)居民人均收入的不斷增加,加上現(xiàn)在的青少年獨生子女很普遍,這為中學生進行體育消費提供了經濟基礎。本文通過對徐州市城市中學生的體育消費狀況及其影響因素進行調查與分析,為學校、家庭以及相關部門正確引導中學生體育消費,形成正確的體育消費觀念提供參考。
1 研究對象與方法
1.1 研究對象
研究對象的抽樣采取隨機抽樣法,在徐州市第一中學、擷秀中學、第二中學、第三中學、高級中學、第五中學等13個市區(qū)中學,每個中學隨機抽取100名學生(男50人,女50人)。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻資料法 查閱大量與本研究有關的文獻資料,并翻閱了體育經濟學、體育社會學、中學生心理學等相關書籍。
1.2.2 專家訪談法 對徐州高校體育理論界和經濟界的專家、教授進行訪談,為本論文的撰寫提供了理論基礎。
1.2.3 問卷調查法 對徐州市城市中學生體育消費水平和結構、影響體育消費的因素等問題進行了調查。共發(fā)放問卷調查1 300份,回收1 268份,回收率為97. 53%。其中有效問卷為1 238份,有效率為97. 63%。
1.2.4 數(shù)理統(tǒng)計法 運用EXCELL軟件對問卷調查的結果進行數(shù)理統(tǒng)計,運用SPASS11. 0軟件對統(tǒng)計結果進行分析處理。
2 結果與分析
2.1 城市中學生體育消費水平現(xiàn)狀
體育消費是指個人購買或使用體育物品與體育服務產品用以滿足自己體育需求的活動,其水平可用價值(貨幣)單位來表示。通過調查,發(fā)現(xiàn)徐州市城市中學生在體育消費金額方面的花費為平均每年276. 39元(經區(qū)間估計, 95%置信區(qū)間),體現(xiàn)了他們目前的體育消費水平,具體消費情況見表1。由此可見,徐州市城市中學生的體育消費水平較高。據(jù)國內一項調查表明,自身并無收入的中學生群體已成為城市中僅次于白領高薪群體的體育消費群體。過去,中學生參加體育活動基本上是無消費的,現(xiàn)在這種狀況已開始發(fā)生質的變化,足球、籃球、網球、健身器等體育器材已經進入家庭,穿戴寬松方便、美觀大方的運動服裝鞋帽,騎各色款式的運動自行車,在城市中學生群體中已成為時尚。
2.2 城市中學生體育消費結構總體現(xiàn)狀
“體育消費結構是體育消費者在一定時期內對各種體育物質產品和服務產品消費的數(shù)量比例和相互關系”。調查顯示(見表2),在徐州市城市中學生體育消費結構中,實物性消費高于觀賞性消費。其原因在于實物性消費的產品,如體育服裝、鞋帽以及運動營養(yǎng)、體育器材等,其特質能夠滿足消費者運動和生活的雙重需求。而這一點恰好適合目前我國城市的消費水平和中學生的生理、心理特點。另外,在觀賞性消費中,比賽門票所占比例最大,這是由于足球、籃球、排球等中學生喜愛的運動項目已經商業(yè)化,有的比賽還特意針對中學生采取大幅度優(yōu)惠,所以能夠吸引大批中學生到場觀看。
2.3 影響城市中學生體育消費行為的因素分析
2.3.1 社會文化因素分析 文化是一種社會現(xiàn)象,又是一種歷史現(xiàn)象,它以物質為基礎并有自身發(fā)展的客觀規(guī)律。在消費文化方面中國人有著自己的特點,在日常消費和購買中,中國人的傳統(tǒng)習慣多屬于節(jié)儉型和務實型的,超前消費的意識還不太強。因此,中學生在體育消費觀念上或多或少要受到自己所生活的社會文化環(huán)境的影響。
2.3.2 學校體育和社區(qū)體育氛圍的影響 中學生的體育消費行為還受到所在學校和所生活的社區(qū)體育文化的影響。徐州市的體育文化有著悠久的歷史,其武術、乒乓球、田徑等項目在全國都是有一定影響力的,各種體育運動項目在學校開展的紅紅火火,社區(qū)群眾體育運動也開展的有聲有色。因此,徐州市城市中學生的體育消費的意識和行為肯定會受這種氛圍的影響。但我們也意識到,學校體育和社區(qū)體育的現(xiàn)狀還有不足,比如,承辦的體育比賽不夠,體育場地器材缺乏等,這勢必會影響中學生的體育鍛煉興趣,在一定程度上也影響了中學生的體育消費意識和行為的形成。
2.3.3 家庭的影響 家庭對一個人的影響有著舉足輕重的作用,在消費問題上也是一樣。每個家庭有著不同的消費習慣和消費觀念,而這些消費習慣和觀念在日常生活中會潛移默化地傳給子女或成員。家庭的經濟狀況會對中學生的體育消費習慣和觀念產生影響,其高低直接影響中學生的體育消費行為。調查發(fā)現(xiàn),家庭收入高的中學生有一定的錢可以自己支配,這樣就可以進行適當?shù)捏w育消費,家庭收入低的中學生自己可以支配錢較少,體育消費的水平就相對較低。同時,家庭成員的職業(yè)和受教育程度對中學生的體育消費行為也產生很大的影響。調查發(fā)現(xiàn),家庭成員的受教育程度高、職業(yè)收入高的家庭的子女的體育消費行為相對較好,而且體育消費的水平較高,參加消費的結構比較多。
2.3.4 周圍同學朋友的影響 中學生在體育消費方面受同學朋友的影響是最大的,他們有時有攀比的心理,周圍同學、朋友的體育消費水平高的中學生,他的體育消費的水平相對就高。中學生具有追求時尚和新穎的消費特點,反映在購買心理和消費行為上,就是希望所購買的物品符合時代的潮流。調查表明,中學生在購買理想的體育服裝時首先考慮的是款式,然后才是價格和質量。日常生活中,在穿著名牌運動服裝的時尚潮流中,城市中學生成為首當其沖的消費群體,他們對款式和風格的追求,甚至超過對產品品質的要求。在中學生周圍的同學朋友中,如果誰是“追星族”的話,其他的同學也會一起響應,成為各類體育明星的主要崇拜者,誰有好看的體育用品,其他的同學也會去爭先購買。調查中,有21. 58%的中學生表示自己購買體育用品主要受周圍同學朋友的影響。
2.3.5 商品廣告的影響 商品是消費者進行消費的對象,商品本身的狀況在很大程度上影響著消費者對商品的認識、選擇、購買。由于中學生所處的特殊年齡階段和心理特點,他們比較看中的是商品的款式。同時,中學生對商品的廣告具有“好奇”和“模仿明星”的心理。調查表明, 18. 95%的學生購買體育用品受廣告的影響,有20. 31%的學生是受體育明星的影響,可見商品廣告是吸引中學生進行體育消費的有效途徑,他們也就成為各種體育信息產品的主要消費群體。
2.3.6 中學生本人個性心理特征的影響 中學生的年齡特征決定他們在消費中的心理特征如性格、氣質、消費觀念、態(tài)度等還不成熟、不穩(wěn)定。調查結果顯示,中學生在對體育消費的動機方面有其年齡階段的特點,如購買體育服裝的主要原因為日常穿著的比例最高為48. 06%、參加體育活動為35. 21%、學校規(guī)定為16. 73%。因此,我們應該掌握中學生的心理特征,針對不同的心理類型采取相應的工作方法,正確的引導他們,使他們具有健康的體育消費心理。
3 結論與建議
3.1 結論
(1)城市中學生的體育消費水平較高,體育消費意識逐漸增強,消費水平不斷提高,已成為城市體育消費中舉足輕重的群體,這于江蘇省城鎮(zhèn)居民的收入不斷增加有關。(2)城市中學生的體育消費結構上以實物性消費為主,其中體育服裝、鞋帽的消費最高,達到53. 58%。(3)江蘇省城市中學生體育消費受以下因素的影響:社會文化因素、學校體育和社區(qū)體育氛圍、家庭的經濟及成員的教育程度和職業(yè)、周圍同學朋友的影響、商品廣告的影響、本人心理特征的影響。
3.2 建議
(1)各級政府部門要大力發(fā)展國民經濟,全面提高居民的經濟收入,為中學生進行體育消費提供強有力的經濟基礎和保障。(2)學校要進一步落實素質教育,減輕中學生的課業(yè)負擔,讓學生有更多的時間去進行觀賞性的體育消費。(3)部分中學生在體育消費上盲目攀比和炫耀的心理日趨嚴重,應引起有關部門和學校、家長的高度重視,并給予正確引導,培養(yǎng)他們樹立健康的體育消費觀念。(4)城市中學生群體是體育消費的重要群體,針對中學生這個特殊的消費群體,商家應進行符合他們身心特點的商品的開發(fā)和宣傳。
參考文獻:
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篇9
關鍵詞:情感因素;消費者;綠色包裝產品;實證研究
中圖分類號:F713.55 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2016)11-0121-05
自1972年《只有一個地球》發(fā)表以來,保護生態(tài)環(huán)境的重要性受到了越來越廣泛的關注。在社會經濟迅速發(fā)展的今天,制造各類商品包裝消耗大量資源的同時,大量的包裝廢棄物也給環(huán)境帶來了極大的負面影響。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,全世界每年產生的分裝垃圾為450億噸以上。
改革開放至今已有將近40年,在我國經濟持續(xù)高速發(fā)展的同時,粗放型經濟增長模式沒有從根本上得到改變。我國每年產生的工業(yè)固態(tài)廢棄物約6億噸,城市垃圾1億噸,其中包裝廢棄物在重量上約占城市固定廢棄物的15%―20%,而在體積上則占25%―30%,且排放量以每年10%的速度遞增,每年未利用廢棄物的價值高達300多億元人民幣。由此可見,遏制過度包裝,選擇綠色包裝將成為社會發(fā)展的必然趨勢,產品包裝是否為綠色包裝也將逐漸成為顧客選擇商品的一個重要因素。
綠色包裝,又稱為無公害包裝和環(huán)境友好型包裝,是指整個生命周期中對于生態(tài)環(huán)境和人類健康沒有傷害,能夠重復使用和再生,符合可持續(xù)發(fā)展的包裝。綠色包裝實施包裝減量化,易于重復利用或易于回收再生,從原材料采集、材料加工、制造產品、產品使用、廢棄物回收再生直至最終處理的生命全過程均不應對人體及環(huán)境造成傷害。
王建明和賀愛忠等(2011)基于扎根理論,認為影響消費者低碳消費行為的內部和社會心理原因分別是個體心理意識和社會參照規(guī)范。張松梅(2012)通過1201份青島社區(qū)居民和在校大學生的調查問卷,認為消費者環(huán)境問題的意識、低碳消費的知識、個人責任意識等諸多因素都對低碳消費行為構成一定影響。張露(2014)在有關碳標簽對低碳產品消費行為的影響研究中,構建出碳標簽對低碳產品消費行為的影響機制模型,涵蓋宣傳教育、環(huán)境意識、消費者認知、消費者偏好和消費者行為五個維度。王家國(2004)通過大量的樣本研究和調查問卷,得到了“對于不同的綠色產品,價值觀的影響也會有很大差異”的結論。但作者在研究過程中,只選取高校學生作為樣本變量,導致樣本代表性不強,仍有可以改進之處。王國猛(2010)通過大量的樣本分析,對個人價值觀、環(huán)境態(tài)度和消費者綠色購買行為三者的關系進行假設,得出了個人價值觀對環(huán)境態(tài)度以及環(huán)境態(tài)度對消費者綠色購買行為均有正向影響的結論。賀愛忠(2012)基于低碳消費影響的實證研究,認為低碳態(tài)度顯著正向影響城市居民低碳消費,城市居民低碳責任意識越強烈,消費者的態(tài)度就會越“低碳”,消費者在消費的過程當中就會越注重“低碳”。謝守紅(2012)在城市居民低碳消費行為影響因素的研究中發(fā)現(xiàn),從內外部因素來看,對城市居民低碳消費行為產生重要影響的是責任感、生態(tài)價值觀、低碳認知、產品價格和政策感知效果。賈姍(2012)基于個人參與碳減排的行為及其支付意愿的影響因素研究,認為對個人碳減排行為有顯著影響的心理變量,包括認知變量、態(tài)度變量、個性變量和自然中心環(huán)境價值觀,環(huán)境責任感也對人們選擇綠色產品產生一定影響。
在本次研究的過程中,我們在了解和分析了國內外其他學者對于消費者行為的研究成果和結論之后,采用實證研究的方法,將情感因素分為消費者對環(huán)境保護的一般態(tài)度、消費者對綠色包裝的特定態(tài)度和消費者責任感三個方面[3]。通過設計發(fā)放調查問卷,并利用SPSS和AMOS對問卷數(shù)據(jù)進行處理,分析其對消費者購買綠色包裝產品行為的影響。
消費者對于環(huán)境保護的一般態(tài)度是指消費者對于環(huán)境保護方面的總體的態(tài)度,如是否同意“人類現(xiàn)在與自然環(huán)境之間的矛盾十分突出”、是否“愿意為環(huán)?;顒泳桢X或者為保護環(huán)境改變自己的生活方式和消費習慣”等等。這些態(tài)度可能引起消費者的環(huán)境保護意識和環(huán)境保護行為,從而有利于消費者選擇特定的具有綠色包裝的產品,而不是普通包裝的產品。因此,本文假設:
H1:消費者對于環(huán)境保護的一般態(tài)度對于消費者購買綠色包裝產品具有正面影響。
消費者對于綠色包裝的特定態(tài)度是指消費者對于綠色包裝這個特定的層面的相關態(tài)度,如是否認為“消費者應當在消費的過程中主動關注或選擇綠色包裝”、是否愿意“在同等條件下購買帶有綠色包裝的產品”等。以上態(tài)度能夠直接影響消費者的消費心理和消費行為,積極的態(tài)度容易促使消費者更傾向于購買綠色包裝的產品。因此,本文假設:
H2:消費者對于綠色包裝的特定態(tài)度對于消費者購買綠色包裝產品具有正面影響。
消費者責任感,即消費者的社會責任感,是一種適度消費、保護環(huán)境、資源節(jié)約的意識,能夠理性消費、不畸形消費?;诒Wo環(huán)境、節(jié)約資源的意識,責任感強的消費者更易于理解和接納綠色包裝產品,接受綠色包裝產品相較于普通包裝產品可能出現(xiàn)的較高價格,從而產生購買綠色包裝商品的傾向。因此,本文假設:
H3:消費者責任感對于消費者購買綠色包裝產品具有正面影響。
基于以上假設,建立模型(如圖1所示)。
根據(jù)文中的假設和模型,本文設計了一份調查問卷。問卷第一部分包括受調查者的性別、年齡、家庭年收入、學歷等控制變量;第二部分是對消費者對于綠色包裝的認知水平和購買現(xiàn)狀進行了解;第三部分則采用李克特量表,針對GA、PA和CSR三個因素,從“1”至“5”分別表示“非常不同意”、“不怎么同意”、“同意”、“比較同意”、“非常同意”。
(一)研究被試
我們在線上和線下同步發(fā)放了調查問卷。線上累計收到問卷193份,有效問卷達157份,問卷有效率為81.35%;線下累計收到問卷185份,有效問卷117份,問卷有效率為63.24%。其中,男性占55.56%,女性占44.44%;25歲以下占29.06%,25―39歲占47.86%,40―49歲占15.38%,50歲以上占7.69%;家庭年收入低于平均水平的占17.09%,小康水平的占37.61%,中產階級占13.68%,富人群體占16.24%;小學及以下學歷占1.11%,初中學歷占18.21%,高中學歷占27.35%,大學學歷占49.06%,碩士生及博士占4.27%。
(二)統(tǒng)計分析方法
本文通過整理問卷數(shù)據(jù),利用SPSS進行問卷的信度檢驗、效度檢驗和描述性統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析。在AMOS中,以消費者購買綠色包裝產品的行為、消費者對環(huán)境保護的一般態(tài)度、消費者對綠色包裝的特定態(tài)度以及消費者責任感作為潛在變量,將每個因素對應的題項作為測量指標變量,從而將理論模型轉化為結構方程模型。通過對結構方程路徑系數(shù)和結構方程模型擬合度參數(shù)等的計算和分析,對假設進行顯著性檢驗。
(一)量表的信度檢驗
在進行假設檢驗之前,首先進行量表信度檢驗,即計算量表內部一致性系數(shù)(Cronbach's α系數(shù))。計算結果如表1所示,計算結果均大于0.7,則表明量表的內部一致性良好,量表的信度檢驗通過。
(二)量表的效度檢驗
進行信度檢驗后,接著進行了量表的效度檢驗,即進行KMO和巴特利球形檢驗。數(shù)據(jù)的KMO值為0.857,大于0.5,通過顯著性水平為0.05的巴特利球形檢驗,非常適合進行因子分析;數(shù)據(jù)中提取出3個主成分,主成分因子累計方差貢獻率為75.94%,大于70%。由此可見,問卷通過了效度檢驗。
(三)描述性統(tǒng)計分析
對3個觀測變量的對應指標題項進行描述性統(tǒng)計分析,結果如表2所示。
(四)建立結構方程模型
根據(jù)前文中的問卷數(shù)據(jù)分析,本文中涉及的變量的信度和效度均達到了構建結構方程模型的要求,因此可以將本文中提出的理論模型轉化為結構方程模型。其初始模型路徑如圖2所示,結構方程模型路徑系數(shù)如表3所示。
進行結構方程擬合度參數(shù)的計算,結果如表4所示。其中GFI、CFI和NFI指標均未達到給定的臨界指標0.9,但是在0.8以上。根據(jù)研究表明,當每個潛在變量由多個測量項目組成時,如果漸進殘差均方和平方根(即RSMEA)能夠小于0.08,則可以認為模型是合理適配。因此,綜合來看,本文中提出的結構方程模型的擬合度是可以接受的。
(五)研究結論
根據(jù)以上的數(shù)據(jù)處理并結合表5的數(shù)據(jù)可以看出,本文提出的假設H1、H2和H3均能夠得到實證研究結果的驗證。
由此可見,消費者對環(huán)境保護的一般態(tài)度、消費者對綠色包裝的特定態(tài)度和消費者責任感均對消費者購買綠色包裝產品的行為有正面影響。
本文研究結果顯示,消費者對環(huán)境保護的一般態(tài)度對消費者購買綠色包裝具有正面影響。而問卷數(shù)據(jù)表明,對于是否重視環(huán)境保護的問題,絕大多數(shù)的消費者的表達的是肯定的態(tài)度,也愿意通過改變自己的生活方式和消費習慣為環(huán)保事業(yè)做出一份貢獻。在此基礎上我們建議,企業(yè)在生產制作產品包裝時,盡可能使用安全、可降解、可回收利用、對環(huán)境無污染的原材料;在產品的包裝制造過程中減少“三廢”的排放,做到達標排放;在產品包裝設計方面,避免過度包裝,增加綠色亮點;在產品宣傳時期,在宣傳產品本身的同時加大對包裝對環(huán)保的正面影響的宣傳,樹立企業(yè)綠色環(huán)境友好的形象,以此來吸引消費者的注意力,從而促進消費者對本企業(yè)產品的購買。
由本文研究表明,消費者對綠色包裝的特定態(tài)度對消費者購買綠色包裝的行為具有正面影響。但是根據(jù)問卷調查結果,我們可以看出消費者對于綠色包裝的認識并不全面,尤其是受教育水平低的消費者,將綠色包裝的定義局限在對環(huán)境和人體無害、能重復使用等幾點上,所以,提高消費者對綠色包裝的認識是促進消費者購買綠色包裝的重要途徑之一。這不僅需要消費者自身加強對綠色包裝的了解,還需要企業(yè)加強對綠色包裝的宣傳。同時,政府也要通過制定相關政策法規(guī)來監(jiān)管企業(yè)的產品的綠色制造。此外,要設法同時引起公眾對綠色包裝的重視。
本文研究結果顯示,消費者的責任感也正面影響其對綠色包裝產品的購買行為。為促進消費者對綠色包裝產品的購買,政府應加大對通過購買綠色包裝產品來達到環(huán)保的宣傳,大力支持和鼓勵對環(huán)保有貢獻的企業(yè);企業(yè)則可以多組織或者參加一些相關環(huán)保活動,在樹立企業(yè)良好形象的同時,帶動消費者的環(huán)保積極性促進綠色產品的銷售;作為消費者本身,在購買產品時則應多關注產品的包裝,增強環(huán)境意識和責任感,盡可能選擇購買綠色包裝產品。
最后需要指出的是,本文的研究仍然存在一些不足和局限之處。首先,在問卷發(fā)放過程中,受到地域等客觀因素的限制,我們發(fā)放的問卷涵蓋的地區(qū)和樣本數(shù)量有限,這使得本文結論的推廣還需要進一步的討論和證實。其次,本文中提出的情感因素僅為消費者購買綠色包裝產品影響因素的一個方面,社會人口因素、社會心理因素和情境因素等對消費者購買行為的影響還需要進一步研究和探討。
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篇10
關鍵詞:微型汽車;農村消費者;購買行為;邵陽市
近幾年,邵陽市的經濟水平顯著提高,農村消費者的收入增加較快,其消費能力也得到明顯增強,享受生活方面的消費越來越明顯,且呈逐漸增長趨勢。同時,農村的交通設施逐漸改善,國家開始實行汽車下鄉(xiāng)政策,這些外部因素使得微型汽車開始走向農村,農村消費者購買微型汽車的需求也逐漸增加。因此,筆者以邵陽市農村消費者作為調查樣本,通過實地調查走訪,以問卷的形式獲取具體信息和數(shù)據(jù),從而統(tǒng)計并分析農村消費者購買行為的總體情況,并探究哪些因素會對農村消費者的購買行為產生影響,在這一分析前提下,針對微型汽車在農村市場的銷售情況,提出一些改進意見。
一、研究方法
本文主要采取定量研究的分析方法來研究影響邵陽市農村微型汽車消費行為的因素,形式上通過設計和發(fā)放問卷,統(tǒng)計分析問卷數(shù)據(jù)來進行研究。問卷發(fā)放的范圍為邵陽市的農村地區(qū),如邵陽縣、隆回縣、邵東縣、洞口縣等4個縣所轄的8個鄉(xiāng)鎮(zhèn),發(fā)放對象為擁有微型汽車的農村消費者,發(fā)放形式為隨機訪查。本次調查,共發(fā)放問卷400份,回收問卷300份,回收率為75%。并將這些問卷通過利用EXCEL軟件和SPSS統(tǒng)計軟件進行信息匯總,予以統(tǒng)計分析。
二、邵陽市農村消費者購買微型汽車的影響因素分析
(一)個人特征影響因素
在被調查的農村汽車消費者中,從性別比例看,男性占74%,女性占26%;從年齡結構上看,31-40歲人數(shù)最多,占43%,其次是25-30歲群體,占31%;從文化程度看,小學程度以下的人最少,約占10%,最多的是高中程度群體,約占36% ;從經濟收入看,家庭年收入在3萬-6萬元人數(shù)最多,約占49.3%,其次是6萬-10萬元群體,約占31.7%;從職業(yè)結構看,個體私營業(yè)主占比最高,約30%;農民占比例約22%。
(二)購車價格影響因素
收入水平決定了支出水平,由于邵陽市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費者的收入水平普遍不高,加上農村人主要將收入用于婚喪嫁娶以及修建房屋上。從調查中發(fā)現(xiàn),已購車用戶購買微型汽車的價格多集中在3萬-6萬元和6萬-9萬元的區(qū)間,這兩部分的比例分別占到了52.5%和36.5%(見圖1)。
(三)購車渠道影響因素
選擇在特約經銷商4S店購買微型汽車的農村消費者占到了53.5%;選擇去有熟人的店里買的消費者占36.5%的;另有5%和3%的消費者會分別選擇在售后服務站和汽車生產廠家處購買微型汽車(如圖2)。
(四)購車決策影響因素
微型汽車農村消費者的購車決策受家人影響(45.4%)和親戚朋友影響(31.6%)的比重最大,另外經銷店的推銷員也在一定程度上影響了農村消費者的購買決策,占到了14%的比例(見圖3)。
三、研究結論及營銷策略
(一)研究結論
(1)由此說明,微型汽車的購買主體多為較年輕的男性消費者,年齡段在25-40歲之間的居多,因為此年齡段的農村男性多為家里的經濟支柱,因此購買力較強,其次是家庭收入在3萬-6元萬間的用戶最多,在文化水平上,高中文化程度的購買者最多,因為他們受教育程度較高,其思想相對開放,接受新事物的能力比較強。在未來,這些群體是邵陽市微型汽車在農村的主要消費市場。
(2)農村消費者購買微型汽車主要是平時做生意或者出行方便,最看重的還是價錢,購買微型汽車的價位主要分布在3萬-9萬元之間,家人與親戚朋友對農村消費者是否購買微型汽車具有重要影響,這與農村的消費觀念有一定的聯(lián)系。
(3)由于在農村,農村消費者對汽車廠家的品牌以及售后服務了解較少,因此出于謹慎起見,他們更愿意在熟人介紹的店里和有聲譽保障的特約經銷商那里購買汽車這種高檔耐用的家庭消費品。
(二)營銷策略
1.價格策略。從調查數(shù)據(jù)來看,由于受經濟狀況和消費觀念的影響,農村消費者選擇購買的微型車輛價位主要集中在3萬-9萬元,很少有人購買超過10萬元的車的。因此,在農村推廣微型汽車時,注意定價盡量在10萬元以下,3萬-6萬元間的微型車應該有很高的市場占有率。但低價出售可能會導致低價競爭,造成品牌商之間不合理的價格戰(zhàn)。因此汽車廠商們應協(xié)商定價,根據(jù)不同產品的成本及指標來制定適合的價格,能夠做到消費者和廠家之間的利益協(xié)調;此外,也可給予消費者適當?shù)膬?yōu)惠和部分配套產品贈送,售后的維修和保養(yǎng)也一定要做到位。
2.分銷策略。農村消費者具有交通不便、信息流通速度不高、更加看重關系網的特點,使得他們第一時間向熟人或購買過的人尋求建議,再根據(jù)建議有針對性地去店里選車,如果有熟人在經銷店里工作,他們則會直接去熟人工作的地方購買微型汽車。這也是因為農村里幾乎沒有汽車專賣店,這就進一步地削弱了消費者咨詢價格以及別的相關信息的能力。但考慮到農村居住地分散,具有汽車購買力的人相對較少,在農村建立一個專賣店成本相對比較高,成交率低,利潤率也會相對比較低,因此,可在農村建立一些購車的咨詢點或者服務點:一是可推銷自己的品牌,起到廣告效應;二是相對建立專賣店來說也降低了企業(yè)的成本;三是對農村消費者來說,可更便捷地獲得關于購買汽車的專業(yè)信息,可以針對他們的需求推薦不同的產品及后期的保養(yǎng)維修方案,有助于消費者更快更好地做出決定。另外企業(yè)也可推出在農村和專賣店的一條專線,專門負責接送農村消費者去專賣店里購買微型汽車試車,提供交通上的便利性。在農村開設小型車展這樣的活動也是可以納入考慮范圍之中的,成本并不高,但是作用卻不小,不僅推廣了自身品牌,還做到了讓消費者足不出戶就可以購買微型汽車試車。
3.促銷策略。農村消費者在購買微型汽車的時候往往第一時間會向熟人和有車人士進行咨詢,因此汽車廠商可以樹立標榜,在各村選擇出一些比較有影響力的愛車人士,向他們提供一些產品信息、試駕服務或者優(yōu)惠政策,讓他們了解并親身感受到產品到底是怎樣的,再向別的消費者進行宣傳。通過這些愛車人士來購買微型汽車的顧客,可以給予他們一些額外的優(yōu)惠。同時,汽車廠商在地方電視臺也可以針對性地投放廣告,針對顧客的特點和需求,廣告盡量做到通俗易懂,也可以通過在農村地區(qū)發(fā)放小禮物或者貼海報發(fā)傳單等方式,來加深消費者對自己品牌和車型的印象。
參考文獻:
[1]周洲.農村汽車消費者購買意愿與態(tài)度影響的調查分析[J].統(tǒng)計與決策,2013(11):93-94.