導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇你的選擇沒有錯(cuò)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

與其要你的施舍不如說分手。

我只是女人我不是超人。

無力挽救決裂情份。

你沒有錯(cuò)你只是軟弱。

左右在愛與割舍做不了選擇。

我們是女人微弱的青春。

怎能苦守在你推不開的城門。

你別怪我絕情的眼神。

曾經(jīng)等你等到夜深。

你又有疼惜幾分。

你別怪我善變的靈魂。

幾度為你憔悴為你沉淪。

一心只想成為你的永恒。

我沒有躲我只是想通。

與其要你的施舍不如說分手。

我只是女人我不是超人。

無力挽救決裂情份。

你沒有錯(cuò)你只是軟弱。

左右在愛與割舍做不了選擇。

我們是女人微弱的青春。

怎能苦守在你推不開的城門。

你別怪我絕情的眼神 。

曾經(jīng)等你等到夜深。

你又有疼惜幾分？

你別怪我善變的靈魂。

幾度為你憔悴為你沉淪。

一心只想成為你的永恒。

你別怪我絕情的眼神。

曾經(jīng)等你等到夜深。

你又有疼惜幾分。

你別怪我善變的靈魂。

幾度為你憔悴為你沉淪。

一心只想成為你的女人。

只是，到了最后，也還是沒有答案；只能對(duì)你說——再見，我的愛。

roses die。

for the days gone by。

singing for promises。

tomorrow may bring。

篇2

淚水滾燙，心卻冰涼！第一次覺得這個(gè)世界沒有了一點(diǎn)色彩：灰色，暗暗，就連霓虹燈光也全部是慘白色。世界在我眼中毫無意義。隨著心情，寫下來這段文字。

你走了，我醉了，醉的一塌糊涂，我知道，這是為情而醉，一夜之間變得那么滄桑，一夜之間變得那么蒼老，在這一夜之間，我感覺自己成熟了很多。我也想明白了，我們的愛就在今天該結(jié)束了。

你走了，我醉了，雖然內(nèi)心無比的痛，在朋友面前，還是得偽裝，還是得一杯一杯喝下去，是自己愛的太深，還是這段感情本來就錯(cuò)了，我得心一直在煎熬。

今夜你走了，走得如此的干脆，走得那么的悄無聲息，甚至無法去做個(gè)道別！愛，原來是如此的脆弱，誓言原來都是假的！你走了，走得如此的決裂，耳旁還在回響你那錚錚的誓言，屋里一具尸體在拖動(dòng)，好像到處都是你的影子，好像到處都是你的聲音！這就是我愛的代價(jià)？這就是曾經(jīng)海誓山盟的結(jié)局嗎？

你知道嗎？可能你不了解。我不明白吧。真不知道我們?yōu)槭裁磿?huì)有今天。我們愛的好累。真的好累。你知道嗎？現(xiàn)在說什么都沒用了。我已經(jīng)不想在問，因?yàn)榻Y(jié)果對(duì)我來說不重要了。我只恨自己把心放進(jìn)去。付出了一切換回的只有心痛，當(dāng)痛苦完了，我一切都明白了。我們的愛情不是你想要的，也不是我想要的。只要看到你開心就好。我從來沒有想過自己開不開心，因?yàn)椴恢匾?。你的開心才重要。我每天都很努力都很加油的工作，只是想以后過的好一點(diǎn)。是我太笨了吧，把我們的愛情想的太完美。想到未來，卻從來沒想到今天的結(jié)果。是我錯(cuò)了，是我對(duì)愛情充滿美好的夢(mèng)想。是我錯(cuò)了。現(xiàn)在也明白。我們的愛結(jié)束了。

到現(xiàn)在我才明白，既然愛已到了痛的邊緣，就算為我們留住時(shí)間也換不回相愛的那一天，滄海桑田誰(shuí)為誰(shuí)而改變，心甘情愿卻不見我們愛與被愛同樣是傷害，誰(shuí)先不愛誰(shuí)先離開，都一樣的，留下的人滿身傷痕，也許你的選擇沒有錯(cuò)，是我欠你的太多，受傷的心找不到解藥怎么愈合，真的，也許我的選擇也是，躲不過淚水的折磨。，寧愿解脫，一個(gè)人獨(dú)自傷心，。讓我把所有痛一個(gè)人來承受，當(dāng)我看著你慢慢離開我的視線，才明白原來這份愛情已走遠(yuǎn)，而我還相信有永恒的諾言，既然愛已到了痛的邊緣，就算為我們留住時(shí)間，也換不回相愛的那一天，滄海桑田。誰(shuí)為誰(shuí)而改變，心甘情愿，卻不見我們的永遠(yuǎn)愛與被愛同樣是受傷害誰(shuí)先不愛誰(shuí)先離開留下的人滿身傷痕，也許你的選沒有錯(cuò)，我欠你的太多，受傷的心，找不到解藥，怎么愈合，你的選擇，躲不過，淚水的折磨，寧愿解脫，一個(gè)人，獨(dú)自漂泊，你的選擇，沒有錯(cuò)我欠你的太多，受傷的心，找不到解藥。怎么愈合，你的選擇，，躲不過淚水的折磨，寧愿解脫。一個(gè)人獨(dú)自漂泊，在這個(gè)令我絕望的人生中，我覺得人生真的很沒意思，反而讓我覺得是我現(xiàn)在真的很累。

今天回過頭看看曾經(jīng)我們走過的路是那么的容易。我醉了幾天。我把所有的一切都想明白了。認(rèn)識(shí)你是偶然愛上你是天意。不想說了，說了你都看不到，也不明白?，F(xiàn)在一切對(duì)我來說都晚了。我已經(jīng)走上不歸路。路的前方?jīng)]有路口，我站在十字路口看來來往往的你。依然那么美好。忘記你，我變的不在是以前那個(gè)我了，我朋友們都說我變了。變的那么陌生。我們沒有機(jī)會(huì)在見面了。

篇3

忽視渠道成員的促銷，企業(yè)，你就錯(cuò)了！

企業(yè)重視促銷，沒有錯(cuò)！

根據(jù)淡旺季的不同階段，有針對(duì)性地選擇渠道成員做促銷，企業(yè)經(jīng)常錯(cuò)！

讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，沒有錯(cuò)！

告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的性能，沒有錯(cuò)！

傳達(dá)產(chǎn)品的美好的情感，沒有錯(cuò)！

建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，更沒有錯(cuò)！

但是，你就真的能夠在產(chǎn)品生命周期不同的階段，準(zhǔn)確地把產(chǎn)品和品牌的訴求傳遞給消費(fèi)者？這個(gè)時(shí)候，企業(yè)總是一錯(cuò)再錯(cuò)！

是的，我們總是在該對(duì)這個(gè)渠道成員做促銷的時(shí)候，做的卻是別的成員的促銷。我們總是在該傳達(dá)產(chǎn)品或品牌這個(gè)訴求的時(shí)候，傳達(dá)的卻是別的信息。本文就試圖就市場(chǎng)淡旺季促銷對(duì)象的選擇和產(chǎn)品生命周期不同階段的不同訴求這兩個(gè)方面問題，說說筆者的一些看法。 選對(duì)你的促銷對(duì)象

我們先來看一個(gè)故事。

一家飼料企業(yè)效益好，生產(chǎn)能力小于銷售能力，企業(yè)沒有做過促銷。后來不行了，其他企業(yè)后來者居上，企業(yè)慌了。開銷售人員會(huì)議，銷售人員沒有不抱怨的，人家企業(yè)促銷做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，營(yíng)銷商做大了組織你去國(guó)外考察。那個(gè)時(shí)候有幾個(gè)飼料經(jīng)銷商出過國(guó)呀！

企業(yè)一想，這不是很難，我也做！于是，跟在屁股后面做促銷。

江南每年6~8月是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)戶都忙著雙搶，養(yǎng)殖業(yè)是淡季。企業(yè)想，淡季一定要農(nóng)民刺激，誘導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買。

該企業(yè)制作好了文化衫，文化衫后面是產(chǎn)品廣告語(yǔ)，前邊是企業(yè)標(biāo)識(shí)，很漂亮。到了7月底，銷售人員從市場(chǎng)回來，又向企業(yè)抱怨，怎么這么晚才給市場(chǎng)發(fā)放促銷品，別人早就做了。原來競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在5月低就將文化衫全部發(fā)放到位，農(nóng)民在雙搶時(shí)根本沒有時(shí)間去購(gòu)買飼料，他們幾乎都在雙搶前先購(gòu)買好飼料，那時(shí)你的文化衫還在加工企業(yè)做呢！

第二年，該企業(yè)學(xué)乖了，很早就準(zhǔn)備好了促銷品，而且不是文化衫，是質(zhì)量很好的香皂。農(nóng)忙時(shí)農(nóng)民每天都要洗澡，香皂是他們的必需品，企業(yè)這總不會(huì)錯(cuò)了吧！結(jié)果和他們的預(yù)料大相徑庭。

經(jīng)銷商拒絕大量進(jìn)貨，銷售人員從市場(chǎng)前沿報(bào)告：經(jīng)銷商已經(jīng)大量進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)廠家的貨，原因是廠家開展了一個(gè)活動(dòng)，市場(chǎng)淡季經(jīng)銷商完成旺季銷售額的85%可以參加企業(yè)的出國(guó)考察團(tuán)。競(jìng)爭(zhēng)廠家在旺季來臨前，已經(jīng)強(qiáng)占了經(jīng)銷的倉(cāng)庫(kù)和資金。

噩夢(mèng)幾乎都是一夜間到來。兩次市場(chǎng)交手，該企業(yè)的市場(chǎng)分額下降，被競(jìng)爭(zhēng)廠家遠(yuǎn)遠(yuǎn)地丟在后面。該企業(yè)錯(cuò)在哪里？第一次，錯(cuò)在對(duì)促銷時(shí)間的把握；第二次，錯(cuò)在促銷對(duì)象的選擇。和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，兩次錯(cuò)誤往往對(duì)于企業(yè)，一個(gè)是進(jìn)步長(zhǎng)足，一個(gè)是受到致命一擊。

那么，如何在淡旺季不同階段，準(zhǔn)確地選擇你的促銷促銷對(duì)象呢？在此我們先來復(fù)習(xí)一下淡旺季的銷售曲線：

1、淡季，盯緊經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和資金

從上圖可以看出，當(dāng)銷售處于淡季時(shí)，整個(gè)行業(yè)消費(fèi)力極其低下。大多數(shù)企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷，他們認(rèn)為，越是不好賣越要增加消費(fèi)誘因，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。還有的企業(yè)試圖利用消費(fèi)者一個(gè)普遍的心理：淡季產(chǎn)品便宜。有一些企業(yè)做得不錯(cuò)，但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，這個(gè)時(shí)候做促銷，可以肯定效果不會(huì)太好，因?yàn)榈案馓　?/p>

像飼料行業(yè)，在江南6~8月期間，農(nóng)民都在忙田里的事情，他們甚至不會(huì)關(guān)心哪個(gè)飼料企業(yè)在做促銷，企業(yè)這個(gè)時(shí)候針對(duì)農(nóng)民做促銷，肯定是豆腐花了肉價(jià)。

那么企業(yè)是不是就無事可做，坐等旺季來臨？在淡季，聰明的企業(yè)家眼睛緊盯著經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和口袋。將競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)定位于經(jīng)銷商的流動(dòng)資金和倉(cāng)儲(chǔ)能力上，當(dāng)你的產(chǎn)品能夠占據(jù)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和流動(dòng)資金時(shí)，在市場(chǎng)回升時(shí)，你自然就強(qiáng)占了先機(jī)，并且給其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品快速進(jìn)入設(shè)置了壁壘，因?yàn)槿魏我粋€(gè)營(yíng)銷商的資金和庫(kù)存都是有限的。

特別是像飼料季節(jié)比較強(qiáng)，而且農(nóng)民確定用一種飼料后，一般在這一批畜禽的飼養(yǎng)過程都不會(huì)輕易換料，企業(yè)強(qiáng)占市場(chǎng)先機(jī)就顯得格外重要，這可能影響到今后幾個(gè)月銷售業(yè)績(jī)。

像上面那個(gè)案例中的競(jìng)爭(zhēng)廠家，在淡季時(shí)就以出國(guó)考察為“誘餌”，順利地?fù)屨剂私?jīng)銷商的資金和倉(cāng)庫(kù)。等你再來時(shí)，他的倉(cāng)庫(kù)是滿的，手上也沒有那么多錢進(jìn)你的貨了。

淡季把促銷對(duì)象鎖定為經(jīng)銷商，特別是一級(jí)經(jīng)銷商。這個(gè)時(shí)候企業(yè)還要注意，一定還要為市場(chǎng)回升時(shí)做準(zhǔn)備，做好為經(jīng)銷商分流庫(kù)存的計(jì)劃，以免經(jīng)銷商因?yàn)楫a(chǎn)品分流不及時(shí)而讓企業(yè)的促銷前功盡棄。

2、回升期，得貨架者得天下

市場(chǎng)進(jìn)入回升期，消費(fèi)潛力開始拉動(dòng)，市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)快速拉動(dòng)的過程，這個(gè)階段的時(shí)間一般十分短暫，銷售迅速進(jìn)入高峰期（如上圖）。這也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為關(guān)鍵的階段，企業(yè)必須讓消費(fèi)者在最容易購(gòu)買的地方買到企業(yè)的產(chǎn)品。

但是，很多企業(yè)想當(dāng)然，淡季我已經(jīng)將貨送到了經(jīng)銷那里，他一定會(huì)賣力推銷，我要做好消費(fèi)者的促銷，有了經(jīng)銷商的推，消費(fèi)者的拉，市場(chǎng)肯定搞定

企業(yè)又錯(cuò)了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候在渠道各成員中，起到關(guān)鍵作用的是批發(fā)商和零售商。因?yàn)樗麄儾拍苷嬲龑⒛愕漠a(chǎn)品放上貨架，擺到消費(fèi)者面前。

市場(chǎng)回升前，企業(yè)就應(yīng)該開始為經(jīng)銷商的庫(kù)存做分流了，將貨鋪到批發(fā)商和零售商的倉(cāng)庫(kù)和貨架上。如果在這些方面做得到位，你比競(jìng)爭(zhēng)品牌就更快一步?！按缂艽缃稹本褪沁@個(gè)道理，也再一次給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了進(jìn)入壁壘。

此時(shí)，企業(yè)一定要將促銷目標(biāo)鎖定在渠道這些成員，給他們更多額外的誘因，順利實(shí)現(xiàn)鋪貨。

再以飼料為例，9月初市場(chǎng)開始回升，你企業(yè)的貨是不是還在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里閑著？這個(gè)時(shí)候最好讓你的貨遍布各鄉(xiāng)村零售店，讓農(nóng)民在最方便的地方進(jìn)行購(gòu)買。

因此，在市場(chǎng)回升期，做消費(fèi)者促銷同時(shí)，更重要的是做好渠道中間成員的促銷，讓這些成員之間形成一個(gè)和諧的推力和拉力。這個(gè)時(shí)候，配合一些終端消費(fèi)者的促銷造勢(shì)，最終形成一個(gè)終端的強(qiáng)大拉力。

3、高峰期，促銷鎖定消費(fèi)者

毫無疑問，這個(gè)時(shí)候?qū)ο笠欢ㄊ墙K端消費(fèi)者。但這里面也有誤區(qū)，很多企業(yè)認(rèn)為，旺季原本就可以賣得很好，促銷不做也罷！這是很多企業(yè)最容易犯的錯(cuò)，認(rèn)為促銷是因?yàn)椴缓觅u，好賣做促銷那是浪費(fèi)。

企業(yè)在市場(chǎng)高峰期達(dá)到銷售頂峰，這沒有什么值得驕傲的地方，是市場(chǎng)自然的規(guī)律，這個(gè)時(shí)候你還和淡季一樣，你離死掉就不遠(yuǎn)了？這時(shí)，旺季企業(yè)做促銷是為了提高產(chǎn)品銷量，延長(zhǎng)自己產(chǎn)品的旺季時(shí)間。很多企業(yè)在淡季虧損，旺季是他們賺錢惟一的時(shí)機(jī)。

同樣，對(duì)于經(jīng)銷商來說，旺季也是他們銷售頂峰，這個(gè)時(shí)候企業(yè)可以忽視他們，他們自然會(huì)抓緊，更何況在淡季和回升期我們基本已經(jīng)搞定了各渠道成員。而消費(fèi)者就不一樣，他們的選擇余地大，鎖定消費(fèi)者做促銷將給企業(yè)帶來直接的銷售額。

值得注意的是：旺季促銷將直接為企業(yè)帶來銷量大幅度提升。而且這是產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行廣泛直接交流的時(shí)候，更多是消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品滿意，也更能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

促銷應(yīng)該是貫穿于銷售的全過程，這一點(diǎn)我們的企業(yè)能夠意識(shí)到，但你促銷對(duì)象選擇得合理嗎？即使企業(yè)在淡旺季的促銷對(duì)象選擇正確了，那么企業(yè)是不是想過另外一個(gè)問題，產(chǎn)品在其生命周期的不同階段，企業(yè)所做的促銷訴求是不是對(duì)頭？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多的企業(yè)在產(chǎn)品的新品上市到產(chǎn)品淡出市場(chǎng)，它的品牌廣告和促銷廣告幾乎一成不變。 促銷訴求的時(shí)間差

我知道江西有一家很知名的飼料企業(yè)，從87年到現(xiàn)在，一直沿用了一條廣告語(yǔ)：“寶豐871，養(yǎng)豬效益高！”（寶豐871——該廠豬用飼料品牌名稱）。一條廣告語(yǔ)用了十多年，從一個(gè)產(chǎn)品，用到一個(gè)系列的產(chǎn)品頭上。電視廣告、零售點(diǎn)的條幅、宣傳畫、各種促銷贈(zèng)品都用的是這條廣告語(yǔ)。的確在一開始，對(duì)產(chǎn)品上市推廣起到很好效果?？墒?，農(nóng)民很多年前就已經(jīng)知道了你產(chǎn)品這個(gè)功能性的訴求，根本不要你重復(fù)十多年，早就麻木了。為什么不可以來一點(diǎn)新鮮的，甚至更情感化的廣告語(yǔ)呢？這么多年重復(fù)一條根本沒有必要重復(fù)的訴求，這里面花了多少錢，我想該企業(yè)自己也算不清楚了，冤不冤呀！

一個(gè)產(chǎn)品在它生命周期的不同階段促銷訴求有著極大的差異，如果混淆了訴求的差異性，促銷做了也是白做！現(xiàn)在我們就從產(chǎn)品的生命周期來談?wù)劥黉N訴求的差異性。

1、認(rèn)知，導(dǎo)入期的促銷訴求

“恒源祥，羊羊羊”——幾乎沒有人不知道這個(gè)廣告。不容質(zhì)疑，在恒源祥產(chǎn)品的導(dǎo)入期，起到了很好的效果。這個(gè)廣告在央視的黃金時(shí)間播放，每次重復(fù)三遍，讓全國(guó)人民迅速地知道了這個(gè)品牌。

產(chǎn)品的導(dǎo)入期，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的促銷訴求一定要建立在讓消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)上，這也是這個(gè)階段促銷的主要任務(wù)。只有消費(fèi)者知道了這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品達(dá)到認(rèn)可，對(duì)品牌產(chǎn)生依賴才成為可能。

我記得實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家劉永炬先生有一句話很打動(dòng)我：一個(gè)產(chǎn)品要讓消費(fèi)者認(rèn)知只要18天的時(shí)間，這18天是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。我開始真的有些不以為然，但結(jié)合恒源祥的案例一想，我覺得他是對(duì)的。

這個(gè)時(shí)期，要讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品（恒源祥是毛線），認(rèn)知產(chǎn)品的功能（寶豐871，養(yǎng)豬效益高！），促銷訴求對(duì)象是產(chǎn)品概念。

很多企業(yè)會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：過早地要求消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品。這顯然是是不符合產(chǎn)品規(guī)律的，因?yàn)橄M(fèi)者絕大多數(shù)時(shí)間是理性的，沒有誰(shuí)會(huì)對(duì)一個(gè)自己還不了解的產(chǎn)品表示認(rèn)可。更何況如果促銷策劃合理，讓消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)間并不很長(zhǎng)，企業(yè)完全沒有必要急這一時(shí)。

2、認(rèn)可，上升期的促銷訴求

當(dāng)消費(fèi)者了解了產(chǎn)品及產(chǎn)品的功能，并開始購(gòu)買，產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，這個(gè)時(shí)候促銷的訴求是要讓消費(fèi)者不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品特性的認(rèn)可，同時(shí)要將產(chǎn)品的品牌個(gè)性從同類產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來。

這里有一個(gè)大家熟知的案例，2001年名人槍挑商務(wù)通時(shí)，在其新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)提出一個(gè)概念：“呼機(jī)換了，手機(jī)換了，掌上電腦也要換了！”，將消費(fèi)者的眼球重新吸引到自己身上，完成了消費(fèi)者對(duì)名人重新認(rèn)知的使命。為了達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的，名人打出技術(shù)牌——“技術(shù)跳高，價(jià)格跳水”，以更低的價(jià)格推出運(yùn)算速度更快，電池帶電時(shí)間更長(zhǎng)的掌上電腦：智能王！同時(shí)向全世界PDA制造商下戰(zhàn)書，要他們比性價(jià)。

名人在產(chǎn)品上升期，很好地將自己的產(chǎn)品特性（性能和價(jià)格）傳達(dá)給消費(fèi)者，將品牌的個(gè)性（技術(shù)優(yōu)勢(shì)）呈現(xiàn)給消費(fèi)者，很快名人就從眾多的PDA產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來。這樣的訴求，讓名人智能王銷售量迅速上升，快速進(jìn)入產(chǎn)品成熟期立下了汗馬功勞。在PDA行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，智能王創(chuàng)造了單款機(jī)型銷售量的奇跡。

所以，產(chǎn)品上升期，促銷訴求的目的是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌認(rèn)可，并且不斷強(qiáng)化這種認(rèn)可度。

3、情感，成熟期的促銷訴求

我們跟本就看不到百事可樂對(duì)其產(chǎn)品功能訴求的促銷廣告，百事可樂的所有廣告都是在訴求——青春活力！如對(duì)中國(guó)甲A足球聯(lián)賽的冠名、百事可樂三人街霸足球賽等等，都是一再體現(xiàn)百事可樂在成熟期的訴求核心。將目標(biāo)永遠(yuǎn)鎖定年輕一代，他們對(duì)百事可樂產(chǎn)生依賴，讓他們成為忠實(shí)消費(fèi)者，消費(fèi)者隨著年齡增長(zhǎng)消費(fèi)習(xí)慣依舊保持。

更有意思的是，百事可樂又推出了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋，一開始就打情感牌——時(shí)尚！這不能不說是百事可樂成熟品牌的力量。

產(chǎn)品銷售量突然加大，是產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的標(biāo)志。在產(chǎn)品的成熟期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能，對(duì)品牌個(gè)性已經(jīng)完全認(rèn)可，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)因素中的理性因素在減弱，感性因素在加強(qiáng)。消費(fèi)者更加關(guān)注的是消費(fèi)你的產(chǎn)品所帶來的感受，比如：有沒有更加溫馨的服務(wù)；能不能更顯身份等等。

這個(gè)時(shí)候，企業(yè)促銷的目的是要加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依賴和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。這樣既可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)分額，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，又能夠樹立品牌形象，為企業(yè)更多的新產(chǎn)品上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、實(shí)惠，衰退期的促銷訴求

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，消費(fèi)需求降低，產(chǎn)量下降，產(chǎn)品的成本回升，這是企業(yè)最為痛苦的階段。其實(shí)，這個(gè)階段的促銷作用不會(huì)十分好，這是自然規(guī)律，企業(yè)犯不著鬧心。

如果經(jīng)過細(xì)致的計(jì)算，該產(chǎn)品還能給企業(yè)帶了利潤(rùn)，那么這時(shí)促銷訴求一定要著眼于你能給消費(fèi)者的實(shí)惠上。購(gòu)買“狗類”產(chǎn)品的消費(fèi)者，往往都是講究實(shí)惠的消費(fèi)者。

像換季時(shí)很多服裝的讓利甩賣就是這樣。滿店面都是醒目的讓利宣傳，這的確可以抓住一部分消費(fèi)者的心。但是企業(yè)一定要注意：當(dāng)你是產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，產(chǎn)品銷售量降低會(huì)極其迅猛，你千萬不要死撐著，做好新產(chǎn)品的推廣才是關(guān)鍵！

不顧及產(chǎn)品規(guī)律，在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，還企圖通過促銷來延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命太傻。這個(gè)時(shí)候的促銷，更大的目的就是處理庫(kù)存。企業(yè)千萬不要犯這樣的錯(cuò)誤。

5、參與，對(duì)忠誠(chéng)消費(fèi)者的訴求

有一類產(chǎn)品，幾乎一直處于產(chǎn)品生命的成熟期，像百事可樂。一個(gè)經(jīng)歷了100多年市場(chǎng)風(fēng)雨的產(chǎn)品，在這100多年中，有近100個(gè)訴求。對(duì)這近100個(gè)訴求分析，我們發(fā)現(xiàn)，決大部分都是讓消費(fèi)者對(duì)百事可樂的品牌參與。

當(dāng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度形成，該產(chǎn)品或說該品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者生活和情感的一部分。我們不敢相信，美國(guó)的孩子們有一天喝不上百事可樂會(huì)是什么樣子。

百事可樂和中國(guó)球迷一起參與世界杯的激情與快樂，“百事可樂三人街霸足球賽”—— 百事可樂邀請(qǐng)大家一起參與體現(xiàn)活力的足球運(yùn)動(dòng)。

消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌有高度忠誠(chéng)以后，他甚至夢(mèng)想成為品牌的一個(gè)部分。所以這樣的產(chǎn)品，促銷訴求可以原理產(chǎn)品的功能，應(yīng)多做突出品牌魅力和消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)。 幾句不得不說的話

這里還有一個(gè)問題順便和大家說一下，不論在什么時(shí)候做促銷，對(duì)誰(shuí)做促銷，訴求一定要注意產(chǎn)品和品牌的對(duì)接。不要讓人記住了產(chǎn)品卻忘記了品牌，也不要讓人記住了品牌但弄不明白你說的是什么產(chǎn)品。

篇4

喜愛之物需適度待之。

曾有一則新聞?wù)f到，某一位中學(xué)生追星者，因?yàn)槎喽茸沸?，做出了極端的舉動(dòng)，因?yàn)榭床坏阶约合矚g的明星演唱會(huì)，感到極度郁悶，對(duì)生活失去希望，埋怨自己父母，試圖自殺?？匆?，沒有適度的喜歡，是多么令人恐懼。喜歡明星沒有錯(cuò)，他可以是你的信仰，是你奮斗的動(dòng)力，但過度的追求，過度的沉迷，就會(huì)釀成悲劇，如果適度的去喜歡，她或許不會(huì)做出如今的荒唐之舉。

喜歡，不一定要得到。命里有時(shí)終須有，命里無時(shí)莫強(qiáng)求，是你的就是你的，不是你的終究也會(huì)失去?！栋淄门c月亮》的故事恐怕大家都很熟悉了，白兔喜歡月亮，月亮的陰陽(yáng)圓缺在白兔的眼里是那般的別有風(fēng)味，后來，玉帝決定把月亮送給白兔，白兔因此發(fā)生了天翻地覆之變化，她擔(dān)心月亮的陰晴圓缺，時(shí)常患得患失。最后，她斷然把月亮還給玉帝。在喜歡之下，在擁有與放棄之間，毅然選擇了放棄，選擇了分享。

我們呢，因?yàn)橄矚g看電視，喜歡玩游戲，周末時(shí)間就此荒廢，作業(yè)置之不理，學(xué)業(yè)拋于腦后，沒有適度待之，也因此與他人拉了一大距離，迷失方向。所以，喜歡之物未必要瞬間擁有，喜歡看電視，玩游戲也需適度，適度的娛樂可以助我們減壓，調(diào)整情緒，過度則為沉迷，這會(huì)給我們帶了傷害，甚至摧毀前程。

所以，適度待之則為喜愛最大擁有

篇5

粗心鬼實(shí)在恨透了自己的粗心大意，他深知自己之所以回在地府游蕩了數(shù)十年還一事無成，就是因?yàn)樘中拇笠饬耍瑸榱诉@個(gè)討厭的毛病，他還曾鄭重其事跑去找鬼醫(yī)生，想請(qǐng)鬼醫(yī)生幫他“換心手術(shù)”。

不料，鬼醫(yī)生一口就拒絕了。

“壞的心還能換，粗心是沒得換的?！惫磲t(yī)生說。

“你的意思是說——粗心是一種絕癥？”粗心鬼哭喪著臉問。

“咱們都是鬼了，還怕什么絕癥??！”鬼醫(yī)生鬼里鬼氣地笑著說，“不過，你如果真的想治好這個(gè)毛病，我倒有一帖秘方，保證有效，而且是免費(fèi)的?！?/p>

“是什么？請(qǐng)你趕快告訴我！”粗心鬼急切地問。

“只有四個(gè)字——‘細(xì)心’和‘小心’，用這兩個(gè)法寶來對(duì)抗粗心，一定有效！”

粗心鬼一聽，狠狠地瞪了鬼醫(yī)生一眼：“要是我能做到，那我還來找你干嗎？我還叫做粗心鬼嗎？簡(jiǎn)直是廢話嘛！”

這天，地府公布欄里貼出一張告示，說要舉行“資深鬼資格鑒定考試”，考試項(xiàng)目有“自由漂浮”、“瞬間化裝”、“瞬間移動(dòng)”等等，屆時(shí)將以兩個(gè)鬼為單位，也就是兩兩一組一起考試，然后，淘汰一個(gè)，錄取一個(gè)，凡是取得“資深鬼”資格的，以后可以自由選擇發(fā)型，不必再一律長(zhǎng)發(fā)。

“太好了！”粗心鬼早想換換發(fā)型了，他決心要好好準(zhǔn)備這項(xiàng)資格鑒定考試。

粗心鬼十分難得地待在家中好幾天，認(rèn)真練習(xí)所以的考試項(xiàng)目，希望能夠爭(zhēng)取好成績(jī)。練習(xí)得太累了，他就翻閱各種發(fā)型設(shè)計(jì)的書籍，借此來激勵(lì)自己。

“等我變成資深鬼以后，我要試試這種發(fā)型……我第一個(gè)要試的就是這種……或許是這種……咦，這種也不錯(cuò)……”

粗心鬼真是越想越陶醉。他已經(jīng)在想象中換過不知道多少種短發(fā)、卷發(fā)以及亂七八糟的發(fā)型了。

有時(shí)他也不免擔(dān)心，萬一運(yùn)氣不好，考試當(dāng)天抽到太強(qiáng)的對(duì)手可怎么辦？

“算了，再怎么擔(dān)心也沒有用，還是別擔(dān)心了，盡力準(zhǔn)備吧，粗心鬼這么安慰自己，“只要我準(zhǔn)備夠充分，臨場(chǎng)不要太緊張，而且細(xì)心一點(diǎn)，不管到時(shí)候和哪個(gè)家伙抽到一組，都一定沒有問題的?！?/p>

話是沒錯(cuò)，但是那畢竟是考試啊，實(shí)際做起來哪有這么簡(jiǎn)單？別的不提，光要粗心鬼細(xì)心，就談何容易！

考試那一天，粗心鬼先是粗心大意記錯(cuò)了時(shí)間（幸好他是記早了，所以還沒有錯(cuò)過考試，只不過趕到考場(chǎng)發(fā)現(xiàn)試場(chǎng)空空蕩蕩，空無一鬼的時(shí)候下了一跳）；接著，他又心情還好的時(shí)候，粗心鬼覺得日子還過得可以，盡管因?yàn)榇中?，使他?jīng)常會(huì)出點(diǎn)小差錯(cuò)，不過他總以“難得糊涂”來自我安慰（其實(shí)對(duì)他來說，應(yīng)該是“難得不糊涂”才對(duì)）；但是一旦心情不好的時(shí)候，粗心鬼就覺得自己實(shí)在是差勁透了，做什么都不成。

粗心鬼實(shí)在恨透了自己的粗心大意，他深知自己之所以回在地府游蕩了數(shù)十年還一事無成，就是因?yàn)樘中拇笠饬?，為了這個(gè)討厭的毛病，他還曾鄭重其事跑去找鬼醫(yī)生，想請(qǐng)鬼醫(yī)生幫他“換心手術(shù)”。

不料，鬼醫(yī)生一口就拒絕了。

“壞的心還能換，粗心是沒得換的?！惫磲t(yī)生說。

“你的意思是說——粗心是一種絕癥？”粗心鬼哭喪著臉問。

“咱們都是鬼了，還怕什么絕癥?。　惫磲t(yī)生鬼里鬼氣地笑著說，“不過，你如果真的想治好這個(gè)毛病，我倒有一帖秘方，保證有效，而且是免費(fèi)的?！?/p>

“是什么？請(qǐng)你趕快告訴我！”粗心鬼急切地問。

“只有四個(gè)字——細(xì)心和小心，用這兩個(gè)法寶來對(duì)抗粗心，一定有效！”

粗心鬼一聽，狠狠地瞪了鬼醫(yī)生一眼：“要是我能做到，那我還來找你干嗎？我還叫做粗心鬼嗎？簡(jiǎn)直是廢話嘛！”

這天，地府公布欄里貼出一張告示，說要舉行“資深鬼資格鑒定考試”，考試項(xiàng)目有“自由漂浮”、“瞬間化裝”、“瞬間移動(dòng)”等等，屆時(shí)將以兩個(gè)鬼為單位，也就是兩兩一組一起考試，然后，淘汰一個(gè)，錄取一個(gè)，凡是取得“資深鬼”資格的，以后可以自由選擇發(fā)型，不必再一律長(zhǎng)發(fā)。

“太好了！”粗心鬼早想換換發(fā)型了，他決心要好好準(zhǔn)備這項(xiàng)資格鑒定考試。

粗心鬼十分難得地待在家中好幾天，認(rèn)真練習(xí)所以的考試項(xiàng)目，希望能夠爭(zhēng)取好成績(jī)。練習(xí)得太累了，他就翻閱各種發(fā)型設(shè)計(jì)的書籍，借此來激勵(lì)自己。

“等我變成資深鬼以后，我要試試這種發(fā)型……我第一個(gè)要試的就是這種……或許是這種……咦，這種也不錯(cuò)……”

粗心鬼真是越想越陶醉。他已經(jīng)在想象中換過不知道多少種短發(fā)、卷發(fā)以及亂七八糟的發(fā)型了。

有時(shí)他也不免擔(dān)心，萬一運(yùn)氣不好，考試當(dāng)天抽到太強(qiáng)的對(duì)手可怎么辦？

“算了，再怎么擔(dān)心也沒有用，還是別擔(dān)心了，盡力準(zhǔn)備吧，粗心鬼這么安慰自己，“只要我準(zhǔn)備夠充分，臨場(chǎng)不要太緊張，而且細(xì)心一點(diǎn)，不管到時(shí)候和哪個(gè)家伙抽到一組，都一定沒有問題的?！?/p>

話是沒錯(cuò)，但是那畢竟是考試啊，實(shí)際做起來哪有這么簡(jiǎn)單？別的不提，光要粗心鬼細(xì)心，就談何容易！

考試那一天，粗心鬼先是粗心大意記錯(cuò)了時(shí)間（幸好他是記早了，所以還沒有錯(cuò)過考試，粗心大意記錯(cuò)了日期（也幸好還是記早了，所以還是沒有錯(cuò)過考試，只是被拉去一起布置會(huì)場(chǎng)）。

至于考試的情況嘛——唉，盡管粗心鬼已經(jīng)準(zhǔn)備得相當(dāng)充分了，但因?yàn)槿匀幻獠涣舜中拇笠?，自然也就免不了頻頻出狀況——

篇6

如果說

再一次數(shù)著過去

我真的累了，因?yàn)樵?jīng)你們都是我的朋友

我無法選擇

你們真的懂的友誼的意義嗎？

剛開始的七姐妹

天真，可愛

五年來一直在一起

可卻那么容易的破碎

為什么

一定要因?yàn)橐患露蛩?/p>

七個(gè)童貞的心。

友誼的地平線越來越遠(yuǎn)

我們還有未來嗎

我們還有過去的存在嗎？

對(duì)??！

別人說的對(duì)，

沒有了，真正的沒有了

你們?cè)o的項(xiàng)鏈好像我們之間

真正的斷了

我真的好愛好愛以前的我們

我們互相指責(zé)

你的對(duì)，還是她的錯(cuò)

我真的不想再明白。

其實(shí)我們都沒有錯(cuò)

只是我們不適合做朋友

我們不適合做姐妹

我們不適合在一起

我們不適合有緣分

回想原來我們有好多的不適合

原來只有經(jīng)過這份友誼后

才知道

我們的痛苦.

我們的故事已經(jīng)將完了

再聽一遍也沒有任何意義

因?yàn)橐磺卸纪Ｖ沽?/p>

只有那一剎那的

篇7

十年再怎么長(zhǎng)，也有走到終點(diǎn)的那一刻。結(jié)束的那一刻，能想起的，卻也只有那個(gè)深愛的人，給你的生命帶來的喜怒哀樂。

有人說，回憶都是美好的，一個(gè)沒有回憶的人，似乎就沒有了靈魂。過去的一天天，沉淀成就了現(xiàn)在，沒有回憶的人猶如一個(gè)茫然不知所措的孩子，忘記了自己的來處，也忘記了自己將要的去處，忘記了自己的曾經(jīng)，也就忘記了自己的心。一個(gè)忘記的心的人，再怎么輝煌，也只是空洞的，美好的生活沒有人分享，生活也只能是機(jī)械的，忘記了根本，也就失去了活著的樂趣。

共患難的時(shí)候，因?yàn)槟繕?biāo)一致，更容易快樂，兩顆心并肩向前，只想讓你更好一些，只想讓你更幸福一些，她是你奮斗的啟蒙，卻不是你奮斗的目標(biāo)，只是你心里想著她多一些，這份情也就多了幾分溫暖。共富貴的時(shí)候，卻更容易分歧，因?yàn)槟阕叩目炝?，她還在散步，因?yàn)槟阒豢匆娏四繕?biāo)，她卻只在看你，而她的溫暖只能遇上你的冷漠。分歧多了，矛盾多了，分手也就不遠(yuǎn)了，不能并肩向前，注定要各自東西，誰(shuí)都沒有錯(cuò)，而誰(shuí)都有錯(cuò)，如果不能站在一個(gè)角度上分享人生，那就在各自的角色里體會(huì)人生。

一生太過短暫，有些過失，可以用后面的人生彌補(bǔ)，而有些過失，一旦發(fā)生，就再也沒有機(jī)會(huì)挽回。幸福如履薄冰，需要細(xì)心呵護(hù)，得之不易，失去卻在瞬間。一顆心，能承受的情感有限，愛恨情仇，彼消彌長(zhǎng)，恨多一分，愛便少一分，仇多一分，情便淺一分。而一個(gè)心在最初，卻只是愿意愛戀多一些，情份多一些，只是在這個(gè)充滿誘惑的世界里，我們走到著走著，就丟了心之根本。

篇8

某天下午在朋友圈看到mr黃發(fā)的一條狀態(tài)，只有一句話：再見，北京。配的圖是今天萬里無云碧藍(lán)的天空。

Mr黃離開北京了，可能因?yàn)殪F霾，也許因?yàn)榉績(jī)r(jià)，甚可能心情不好，總之他離開北京了。上個(gè)月跟他見面的時(shí)候，他說他要逃離北京，大家都沒當(dāng)回事，現(xiàn)在流行喊口號(hào)，很多人都把離開北京，逃離霧霾掛在嘴邊，可是真正能夠付諸于行動(dòng)的，也沒多少人。

MrS十年前來到北京，像當(dāng)時(shí)所有闖入者一樣，雄心壯志，發(fā)誓要在這個(gè)城市創(chuàng)造些什么，留下些什么，然后就把青春和熱血投入到這個(gè)城市中，十年后，Mr黃實(shí)現(xiàn)了自己的理想，有了自己的事業(yè)，在這城市擁有立足之本，只是忽然之間，他就決定要回去了。

Mr黃的家鄉(xiāng)在西南某個(gè)省會(huì)城市，雖然不是非常繁華，卻也適合他這樣的年輕人回歸，最重要的是，每年不必再趕春運(yùn)，也不用在夜里聽到老母親的電話而偷偷落淚，翻看Mr黃近期的朋友圈才發(fā)現(xiàn)，原來他逃離北京的想法確實(shí)是循序漸進(jìn)，去年他感慨過回北京的激情已經(jīng)式微，夏天的時(shí)候他開啟了人生第一次國(guó)外的旅程，去臟亂差的印度苦行了一個(gè)月，十月份，他又自駕車去了內(nèi)蒙古的沙漠，整整一個(gè)假期都把自己投擲到風(fēng)沙荒漠里，就像是在刻意修行一般，曾經(jīng)是個(gè)多么淳樸和傳統(tǒng)的少年，這十年幾乎全部時(shí)間都用來工作和打拼，最后在北京的這一年，他選擇了釋放，嘗試，也許這是他跟這座城市非同一般的告別儀式。

我?？吹接腥宿D(zhuǎn)發(fā)一些另類生活方式的文章，比如說兩個(gè)藝術(shù)家在鄉(xiāng)下親手建筑起烏托邦，回歸一種隱世的生活。還有的人賣掉房產(chǎn)去流浪，一路上擺脫掉世俗所有的概念，只是一心去按照心意任性生活，還有的人干脆跑去航海，他們統(tǒng)一的口徑就是，不要被生活困住，要支配生活。這類的文章后面一般都會(huì)有無數(shù)的點(diǎn)贊和喝彩聲，大眾很容易被鼓動(dòng)，內(nèi)心的也是躍躍欲試，甚至也打算東施效顰，去按照心意生活，但是，感慨歸感慨，贊嘆歸贊嘆，這些激情用不了幾秒鐘就會(huì)塵埃落定，恢復(fù)理智的大眾發(fā)現(xiàn)，睜開眼還有貸款要還，親朋好友們還在互相綁架式地關(guān)懷，周末有小酒要喝，還有那么多美好的姑娘小伙子沒勾搭，離開一個(gè)慣性的生活圈子談何容易，即使一鼓作氣拋棄一切跑到農(nóng)村去歸隱，然后呢？理想呢？生活呢？真的如此甘于平淡，必須要是有強(qiáng)大的信仰支持的人，凡人如你我，不過一周就會(huì)崩潰。

旅行是一種修行，也是一種難得的體驗(yàn)，我們通過外出去看到外面的世界，也可以跟我們熟悉的環(huán)境做一個(gè)短暫的告別，當(dāng)我們調(diào)整好心態(tài)再次回來，也許很多被夸張的感受就沒那么可怕，甚至?xí)驗(yàn)樗寄疃诱湎а矍暗钠埱遥驗(yàn)樵?shī)和院方更多的時(shí)候只靠著臆想來美化的。

我的朋友Mr黃終于離開了北京，逃離了這座讓人又愛又恨的城市，逃離了霧霾和壓力，逃離了喧囂和熱鬧，我只想祝福他，十年的青春和固定的生活模式不知道是否能給他更多的勇氣，才一切，過上一種完全不同的生活，雖然這個(gè)生活在我看來其實(shí)是一種退步。

我絲毫不覺得“逃離”是一種時(shí)髦，城市就在這里，鄉(xiāng)村也沉默不語(yǔ)，一切都是自己的選擇，逃離的字眼用于被囚禁被困更合適，而并不適合這種“自由選擇”下的人生模式，只能說明你當(dāng)初的選擇是錯(cuò)誤的，或者說你并沒有能力去適應(yīng)你的雄心壯志。

篇9

為什么偏偏就喜歡上他了

緣

一段沒完沒了的緣分

或許我錯(cuò)了

我真得不應(yīng)該認(rèn)識(shí)他

不過我真的不后悔

因?yàn)槲以趷勰愕倪^程中

也體會(huì)到了快樂

我不后悔

盡管我為你你流了很多淚

但我仍然愛你

如果老天爺在給我一次機(jī)會(huì)

讓我重回那個(gè)地方

我還是會(huì)選擇認(rèn)識(shí)你+喜歡你+愛上你

或許我真得太傻了

但我真得很喜歡你

或許這段是天定的吧

老天爺在逗我

在逗我的眼淚

我的緣分再跟我捉迷藏

玩著玩著

他找不到方向了

走丟了

又離我而去了

但我還是喜歡自己默默的在心里呆呆的喜歡你

想你

盡管我知道我們之間是絕對(duì)不可能的

你不喜歡我

即使你喜歡我

我們也是不可能的（大家可能不明白為什么把）

呵呵

當(dāng)我想哭是我總是笑

我真的不想在為你流一滴眼淚

我錯(cuò)了

你放過我把

別再讓我為你思念

別再讓我想你

算了

你并沒有錯(cuò)

是我錯(cuò)了

但我絕對(duì)不改

老天爺

請(qǐng)?jiān)徫疫@次的執(zhí)著

愛一個(gè)人不需要理由

即使需要

那一萬個(gè)都不夠

篇10

上帝說：“你是凡心未泯的天使，因?yàn)槟愕呢潙偌t塵而不得不將你黜落下界，完成你若干年的等待。在這未知的時(shí)光里，你可以擁有人世間的一切物質(zhì)，惟獨(dú)，不能賦予你“感情”。你會(huì)變得冰冷，僵持的肌膚只能讓你選擇始終保持一個(gè)表情。你撲撲跳動(dòng)的心臟也將因此而暫時(shí)凍結(jié)，以那位少年未知的終老為期。在這未知的時(shí)光里，大地可以輪回?zé)o數(shù)，鮮花可以盛放無期，草木可以肆意蔓延，惟獨(dú)你，不可以以人之身軀享受生老病死，樂與悲傷。可以用你潔白的翅膀飛舞，但卻不可以離開這座城堡。你要為你的所錯(cuò)，付出囚禁自由的代價(jià)。你明白嗎？”我點(diǎn)頭?！翱墒巧系?，為何要給我如此懲罰呢？我只是瞧了那少年一眼，我只是做了一件很小很小，小的不能再小的事情，這也叫犯錯(cuò)嗎？這也用如此重罰嗎？”

“孩子，不要再爭(zhēng)辯。你的心念怎么能逃得過上帝的眼睛？你的那一眼已經(jīng)動(dòng)了凡念，這是不會(huì)錯(cuò)的。要知道，上蒼為那少年配定的姻緣是鄰家那位女孩，你貴為天使，怎么可違拗上帝的旨意呢？要知道，撮合緣份才是你的本份。你犯了戒，欲與凡人結(jié)為姻緣，我不得不懲罰你為此而面壁改過了。你好自為之吧！”“可是上帝，我并沒有惡意??！難道愛也有錯(cuò)嗎？”

“愛沒有錯(cuò)，只是你愛上的是你不應(yīng)該愛上的人，這就是錯(cuò)。要知道，你給予他那溫情的一笑時(shí)，你便已經(jīng)鑄成了大錯(cuò)。仙人兩隔，你可以愛上其它仙子，甚至可以嫁給天使長(zhǎng)為妻，因?yàn)?，那是你的路，是上蒼為你安排好的路，是你應(yīng)該選擇的未來。可你的那一眼，已經(jīng)擄走了那少年的心，使他寢食難安，甚至忘記了與鄰家女孩的婚約，這些，你可曾知道？”

我搖頭，“好吧，我愿意接受懲罰。如果只能選擇一個(gè)表情慰籍此生，我愿意一直微笑?！鄙系蹪M意的笑了。在他離開之前，我還是向他提出了最后一個(gè)請(qǐng)求：希望我能在少年老去時(shí)，悄悄的見他最后一面。上帝無奈，只得在為我洗掉記憶前答應(yīng)了我。-

呵！瞧上帝還是仁慈的，公平的。給了我喜歡的漂亮房子、白色的三角鋼琴、大海和滿室滿園的花草。我微笑，不，應(yīng)該是，我只有微笑。我微笑著，面部僵硬，沒有淚水。瞧！我的手指還是那樣的靈活，日日陪伴我侍弄著那些花兒，彈奏曲子。是的，上帝說過我的心臟已經(jīng)被凍僵，因此，我沒有思想。日復(fù)一日的熬過光陰，我的微笑也始終如一，不知疲憊，也無所謂憂傷。不記得花開過幾次，日落過幾重。

我埋在凍僵的心底那位俊俏的少年可好？我不記得。時(shí)光漫過幾載，你是否已經(jīng)娶了鄰家女孩為妻，是否幸福安好？我也不知道。凍僵的心臟常常莫名不已的痛，這是為什么？我還是不知道。我時(shí)常摸著自己的胸口，在那茫茫雨簾里，在那凄凄黑夜里，質(zhì)問自己：這顆心，到底怎么了？是凍僵了還是枯萎了？還是麻木了？我不知道，因?yàn)?，我沒有記憶——若干年！若干年！若干年是多少年？若干年那草木要輪回幾重？無從得知，無從得知??！……-

那個(gè)，那個(gè)已經(jīng)記不清是何年月的傍晚，我一夢(mèng)醒來的時(shí)候，看到我的那些可愛的花兒，凋零了、掉落了。我的玫瑰，我的雛菊，還有我的紫羅蘭都枯萎了。這是，這是怎么回事？她們可愛的小腦袋怎么都耷拉了下來？“孩子，那位少年，將要離世了。我來帶你走，去見那少年最后一面。這也將意味著，你的心開始恢復(fù)溫暖，你可以重返天空，你又恢復(fù)自由了?！鄙系鄞葠鄣穆曇粼谖疑砗箜懫稹！芭叮渴敲?？”我的眼中蓄滿了淚，我知道，那已經(jīng)恢復(fù)溫暖的心臟將隱藏了這若干時(shí)光的舊事情一股腦兒傾泄而出，疼痛欲裂，疼痛欲裂?。∩仙n！-

我撫摸著那些凋零的花兒，親愛的伙伴，我要走了。你們聽見了嗎？上帝要我重返天空了，我的翅膀又可以飛翔了！哦不！最重要的是，最重要的是我可以再見到他了，見到了那個(gè)凍結(jié)我半生卻將要終老的俊俏少年了……不知道，他是否還記得我，這樣一個(gè)罪孽深重的天使……-“孩子，跟我去見他最后一面吧?！鄙系蹨睾偷卣f?！芭丁?/p>

那雙閑置已久的翅膀重新扇動(dòng)著飛往云端時(shí)，白云曾輕輕的撫摸。我要去見我的少年了，親愛的白云，再會(huì)。-

那個(gè)紅色的屋頂，那棵高大的梧桐樹，哦，還有那扇落地的大窗戶。是多么熟悉，是多么親切！是的，我曾，我曾飛在這窗前，悄悄的與他溫情一笑的。一別經(jīng)年，我親愛的少年，這一別將是永遠(yuǎn)了。我來了，我來了，我來看望你了……-

高大的落地窗下，隱匿著我并不高大的身軀。那屋里滿頭白發(fā)慟哭不已的老婦便是他的妻子——那位曾經(jīng)的鄰家女孩吧？瞧，四周子孫成群，想必這曾是一個(gè)多么幸福的家！可是親愛的少年，我沒有力量去挽回你的生命，我能做到的，只是，只是再悄悄的與你相視而笑，為你祈禱。你，早已不再是少年了，你白發(fā)蒼蒼，溝壑條條，可還記得少時(shí)我們的模樣？你微笑，哦，是看到我了嗎？是想起我了嗎？呵，你緩緩的閉上了眼睛，嘴角還掛著剛才的笑容……