導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇小動(dòng)物過(guò)冬，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1．今天我們一起來(lái)讀一個(gè)“小動(dòng)物過(guò)冬”的故事，好嗎?（板書(shū)課題）

2．誰(shuí)來(lái)把這個(gè)故事的題目讀一讀?

3．讀了題目你最想知道什么?

（引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，如有哪些小動(dòng)物，它們什么時(shí)候開(kāi)始過(guò)冬的，用什么方式過(guò)冬，到什么時(shí)候結(jié)束的……）

從課文題目入手，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，一方面有利于激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究、深入學(xué)習(xí)的積極性，另一方面也有利于確保學(xué)生創(chuàng)造性思維的流暢性。

二、初讀解疑

1．讓我們一起走進(jìn)動(dòng)物王國(guó)，去聽(tīng)聽(tīng)小動(dòng)物們的打算吧!（多媒體展示：以課文插圖為背景烘托秋風(fēng)瑟瑟的蕭條環(huán)境，小動(dòng)物在熱烈地討論著，同時(shí)播放課文錄音）

2．你聽(tīng)懂了什么呢？（讓學(xué)生根據(jù)自己的理解和同桌簡(jiǎn)單交流一下）

3．用自己喜愛(ài)的方式自由讀課文，提出要求。

（1）借助拼音讀準(zhǔn)每個(gè)字的音。

（2）讀通課文，標(biāo)出自然段序號(hào)。

4．檢查讀書(shū)情況。

（1）指名逐段讀課文，讀后評(píng)議，正音。

（2）同桌比賽，練讀全文。

5．讀到這里，你又知道了什么呢?

（集體交流閱讀體會(huì)，如知道了有哪些小動(dòng)物要過(guò)冬，什么時(shí)候開(kāi)始，什么時(shí)候結(jié)束……）

這一環(huán)節(jié)，教師創(chuàng)設(shè)了兩次感知課文、逐步解開(kāi)疑問(wèn)的機(jī)會(huì)，在學(xué)生與文本、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與教師的互動(dòng)、對(duì)話的過(guò)程中，在初步的聽(tīng)、說(shuō)、讀的能力訓(xùn)練中，一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題就迎刃而解了，為深入理解課文內(nèi)容做了必要的準(zhǔn)備。

三、精讀釋疑

1．引讀課文第一、二自然段。

（1）請(qǐng)學(xué)生說(shuō)出多媒體上小動(dòng)物的名字，并用一兩句話來(lái)說(shuō)說(shuō)它們之間的關(guān)系。

（2）指導(dǎo)讀好第一自然段，體會(huì)小動(dòng)物們的友好和睦，它們是“好朋友”。

（3）教師用“因?yàn)椤浴钡木涫揭x第二自然段。

（4）過(guò)渡：燕子、青蛙、蜜蜂它們各是怎樣過(guò)冬的呢?它們是怎么說(shuō)的啊?

借助生動(dòng)形象的畫(huà)面幫助學(xué)生建構(gòu)語(yǔ)言，然后再與課文語(yǔ)言產(chǎn)生共鳴，這樣有利于學(xué)生理解語(yǔ)言的生動(dòng)性和深刻性，有利于學(xué)生內(nèi)化和積累語(yǔ)言，也有利于學(xué)生今后對(duì)類似環(huán)境語(yǔ)言的激活和運(yùn)用。

2．自讀課文第三到第七自然段。

（1）以讀代講，感悟方式。

①學(xué)生自讀課文，找出有關(guān)句子。（生讀后交流，多媒體點(diǎn)擊出示相應(yīng)句子）

②隨機(jī)指導(dǎo)讀小燕子、小青蛙、小蜜蜂的話，讀后評(píng)議。（采用自由讀、小組讀、指名讀、挑戰(zhàn)讀等形式）

③讓學(xué)生用自己的話說(shuō)說(shuō)小燕子、小青蛙、小蜜蜂都是怎樣過(guò)冬的。

古人云：書(shū)讀百遍，其意自見(jiàn)。課文知識(shí)不是由教師講出來(lái)的，而是要靠學(xué)生自己去領(lǐng)悟出來(lái)的。通過(guò)不同形式的朗讀能有效地訓(xùn)練學(xué)生對(duì)語(yǔ)言的感悟能力，幫助學(xué)生理解課文的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感。

（2）合作探究，領(lǐng)悟原因。

①以小組為單位學(xué)習(xí)，讀讀、議議、說(shuō)說(shuō)小動(dòng)物為什么各自選擇不同的過(guò)冬方式?你是怎樣體會(huì)出來(lái)的?

②集體交流，匯報(bào)、評(píng)議自學(xué)情況。

（重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合具體句子抓住重點(diǎn)詞語(yǔ)領(lǐng)會(huì)：燕子是候鳥(niǎo)，它飛到南方過(guò)冬，青蛙用冬眠的方式過(guò)冬，小蜜蜂依靠蜂巢的保護(hù)過(guò)冬）

3．解讀課文最后一個(gè)自然段。

（1）教師引讀句子。

（2）請(qǐng)學(xué)生模仿小動(dòng)物說(shuō)說(shuō)它們是怎樣約定的。

模仿小動(dòng)物“怎樣約定”的情境創(chuàng)設(shè)，既能通過(guò)學(xué)生的表達(dá)檢查學(xué)生對(duì)文章的理解程度，又能幫助學(xué)生在具體的語(yǔ)言環(huán)境中理解“約定”一詞的意思。

4．選擇自己最喜愛(ài)的小動(dòng)物，讀一讀它的話。

5．分角色朗讀課文。（小組內(nèi)學(xué)生自由選擇喜歡的角色，戴上頭飾，進(jìn)行朗讀）

6．學(xué)生表演：三名學(xué)生分別扮演燕子、青蛙和蜜蜂，加上動(dòng)作演一演。（師生評(píng)議）

這一環(huán)節(jié)旨在讓學(xué)生明確文本結(jié)構(gòu)，領(lǐng)悟作者把燕子作為“巡回大使”貫穿三者之間的意圖，體會(huì)朋友之間的相互關(guān)心。在課堂教學(xué)中，教師給學(xué)生提供一個(gè)表現(xiàn)的舞臺(tái)，讓他們?cè)诮M內(nèi)自由挑選喜愛(ài)的角色，為他們創(chuàng)設(shè)一種愉快、主動(dòng)、活潑的學(xué)習(xí)氛圍，使“靜”的課堂“動(dòng)”了起來(lái)。

四、續(xù)編化疑

1．在動(dòng)物王國(guó)中還有許許多多的小動(dòng)物，你還知道哪些小動(dòng)物過(guò)冬的方式呢？和好朋友說(shuō)一說(shuō)。

2．集體交流分享。

3．想想小燕子還會(huì)遇上誰(shuí)，它們又會(huì)說(shuō)些什么話呢？同桌之間試著模仿課文對(duì)話。（一人模仿小燕子，一人模仿課文以外的小動(dòng)物）

4．有興趣的可以上臺(tái)為全班同學(xué)演一演。

語(yǔ)文的外延即生活的外延。結(jié)合學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生拓展思維，既豐富了學(xué)生的知識(shí)積累，同時(shí)也把問(wèn)題帶到了課外，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生探究未知領(lǐng)域的興趣和內(nèi)在動(dòng)力。

五、交流討論，學(xué)習(xí)生字

1．認(rèn)讀要求書(shū)寫的生字。

2．說(shuō)說(shuō)你是怎樣記住這些字形的。

3．學(xué)生看筆順圖，并觀察生字在田字格里的位置，說(shuō)說(shuō)應(yīng)注意什么。

4．完成書(shū)上描紅及習(xí)字冊(cè)練習(xí)。

識(shí)字、寫字是一項(xiàng)重要的語(yǔ)文基本功。教學(xué)中要注意充分發(fā)揮教材的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)學(xué)生聯(lián)系已有經(jīng)驗(yàn)靈活識(shí)記，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)漢字特點(diǎn)自主識(shí)記，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生的主體作用得到有效的發(fā)揮。

六、課后延伸，拓展知識(shí)

1．選擇身邊的小動(dòng)物，仔細(xì)觀察它們的過(guò)冬方式，并做好記錄。

2．收集有關(guān)動(dòng)物過(guò)冬的知識(shí)、資料，開(kāi)個(gè)信息交流會(huì)。

篇2

這一天早上，森林里的白牛伯伯已有很大的年齡了，也是動(dòng)物大家族最有威嚴(yán)的人。牛伯伯用自己的四條腿，開(kāi)始挨家挨戶地通知，今天晚上大家一起過(guò)中秋，一邊吃月餅一邊賞月。通知完后牛伯伯累的筋疲力盡，回到自己家里呼呼大睡，他要為自己晚上主持養(yǎng)足精神呢！自從各戶人家聽(tīng)到通知后，興奮的不得了，他們巴不得有一次這樣的活動(dòng)呢！太好了！他們等著盼著夜晚的到來(lái)。

晚上到了一只豺用輕快的步伐小跑著，停到了會(huì)合點(diǎn)。小兔子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了。金雕張著自己長(zhǎng)而龐大的翅膀滑翔而下。老虎邁著自己的腿，小心翼翼地走過(guò)來(lái)生怕有什么動(dòng)靜。小蝴蝶也匆匆忙忙地飛了過(guò)來(lái)。牛伯伯笑瞇瞇地說(shuō)：“大家都到齊了，就開(kāi)始做月餅吧！”說(shuō)著用自己沉而重的腳輕輕地?fù)]動(dòng)一下，立刻燈光閃耀漂亮極了。

牛伯伯給每個(gè)動(dòng)物發(fā)了一個(gè)面團(tuán)和每個(gè)動(dòng)物最喜歡吃的餡?！艾F(xiàn)在開(kāi)始做了”。牛伯伯話音未落，動(dòng)物們就各忙各的了。金雕用自己的爪子在面團(tuán)上一踩就成了一個(gè)面餅，抓起餡放在餅上包起來(lái)就飛走了。老虎呢！就用兩只前腳合在一起，一踩整齊多了，再把餡整齊鋪上包起來(lái) ，留了一句話“看我包的比金雕好多了?！比缓缶屯嫒チ?。豺呢！還算不錯(cuò)，用前腿的兩只爪子均勻地把面團(tuán)鋪成一個(gè)圓形，用一只小爪子一點(diǎn)一點(diǎn)的把餡鋪上，好看極了。用爪子包起來(lái)，得意洋洋地上一邊打滾去了。

唯獨(dú)小兔子和蝴蝶組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，細(xì)心做了起來(lái)。他們把面團(tuán)分成兩份，做了一個(gè)五仁月餅放上：黑芝麻，核桃仁，花生仁，瓜子仁，杏仁，包起來(lái)，小蝴蝶也用自己的觸角寫上《中秋快樂(lè)》幾個(gè)字。第二份也是如此。牛伯伯說(shuō)：“月餅是古老的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)吃的。我請(qǐng)你們來(lái)不光是讓你們吃月餅賞月亮，還要比一比誰(shuí)最謙虛?，F(xiàn)在結(jié)果出來(lái)了，小兔子和蝴蝶獲取勝利?！?/p>

那三個(gè)動(dòng)物內(nèi)心非常愧疚紅了臉低下了頭。小兔子說(shuō)：“做什么事必須用心去做，不能盲目做事而且要謙虛。不用這么愧疚下次用心做就好了！”

篇3

“五一”勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”主題系列活動(dòng)

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4．春季時(shí)裝周

5．打折促銷活動(dòng)

6．印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間：

1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：2004年5月1日——5月5日

2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：2004年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2004年5月1日——5月7日

4．春季時(shí)裝周：2004年5月1日——5月5日

5．打折促銷活動(dòng)：2004年5月1日——5月7日

三.系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至2004年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）銀座2004春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹(shù)立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

篇4

論文關(guān)鍵詞:動(dòng)物生物學(xué)動(dòng)物行為學(xué)教學(xué)效果

論文摘要:動(dòng)物生物學(xué)是生物科學(xué)和生物技術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)課程，知識(shí)點(diǎn)多、范圍廣、發(fā)展快，但教材內(nèi)容相對(duì)陳舊，成為動(dòng)物學(xué)教學(xué)過(guò)程順利實(shí)施和提高學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)物學(xué)課程興趣的阻礙，為此，本課程組以動(dòng)物的系統(tǒng)進(jìn)化為基礎(chǔ)，在講解動(dòng)物形態(tài)學(xué)知識(shí)的前提下適當(dāng)補(bǔ)充動(dòng)物行為學(xué)的知識(shí)，既拓寬了動(dòng)物學(xué)的內(nèi)容，又培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，收到良好的效果。

《動(dòng)物生物學(xué)》是生物學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課程，學(xué)生對(duì)該課程的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)效果直接影響著后續(xù)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)。動(dòng)物生物學(xué)涉及的范圍廣、內(nèi)容新、發(fā)展快，使該門課程教學(xué)的難度很大。同時(shí)，近幾年我國(guó)高校著力進(jìn)行課程改革，不斷壓縮傳統(tǒng)學(xué)科的教學(xué)時(shí)數(shù)和教學(xué)內(nèi)容，增加了一些新興交叉學(xué)科課程，使原本內(nèi)容多課時(shí)少的動(dòng)物生物學(xué)教學(xué)面臨新問(wèn)題。

當(dāng)前，動(dòng)物生物學(xué)教學(xué)中，教學(xué)內(nèi)容陳舊，仍以形態(tài)、結(jié)構(gòu)、分類等傳統(tǒng)內(nèi)容為主，而生理、行為、進(jìn)化等現(xiàn)代動(dòng)物學(xué)內(nèi)容少。動(dòng)物之所以能夠引起公眾的格外關(guān)注而且走進(jìn)我們的生活，主要在于它們具有千變?nèi)f化的行為，大熊貓的憨態(tài)、金絲猴的敏捷、藏羚羊的輕靈等有趣行為本身就是公眾茶余飯后的重要談資。因此，必須摒棄過(guò)去那種單純的介紹動(dòng)物形態(tài)和結(jié)構(gòu)的“靜態(tài)”教學(xué)方式，而需要以一種“動(dòng)態(tài)”的思維來(lái)組織教學(xué)，使學(xué)生了解和掌握動(dòng)物真實(shí)的生活狀態(tài)。

為此，河南科技大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院動(dòng)物學(xué)課程組在教學(xué)過(guò)程中，在博采眾長(zhǎng)的基礎(chǔ)上制作了《動(dòng)物生物學(xué)》課件，并在教學(xué)過(guò)程中不斷改進(jìn)與完善，有針對(duì)性地補(bǔ)充動(dòng)物行為方面的相關(guān)內(nèi)容，在講授重點(diǎn)章節(jié)時(shí)通過(guò)提供影像資料等豐富教學(xué)內(nèi)容，以增加教學(xué)的直觀性與趣味性，從而提高教學(xué)效果。例如，我們結(jié)合學(xué)科進(jìn)展和自己的科研，將諸如螞蟻的通訊、魚(yú)類的洄游、青蛙的鳴叫、鳥(niǎo)類的繁殖、靈長(zhǎng)類的表情等有趣的行為學(xué)知識(shí)融合到相關(guān)章節(jié)的教學(xué)中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣高漲，課堂氣氛空前活躍。

1 數(shù)字

比如，雌舞毒蛾分泌的信息素可把遠(yuǎn)在400m以外的雄蛾吸引到自己身邊來(lái)。若將雌性松葉蜂關(guān)在籠中置于田間，可招來(lái)多達(dá)11000只雄性松葉蜂。

原核生物和多數(shù)原生生物是通過(guò)細(xì)胞的直接分裂而實(shí)現(xiàn)個(gè)體數(shù)量的增加，也有的物種通過(guò)出芽方式(如水螅)產(chǎn)生新的個(gè)體，為什么性和有性生活時(shí)如此普遍呢？性的產(chǎn)生對(duì)整個(gè)生物進(jìn)化進(jìn)程的影響是極其深遠(yuǎn)的，從而導(dǎo)致了有性生殖的出現(xiàn)。大概在6.0億年前的新元古代晚期，可能就已經(jīng)出現(xiàn)了性的分化，從而導(dǎo)致有性生殖的產(chǎn)生。動(dòng)物的求偶行為是指伴隨著性活動(dòng)和作為性活動(dòng)前奏的所有行為表現(xiàn)，是動(dòng)物有性生殖過(guò)程中的重要行為。求偶行為的表現(xiàn)形式極其多樣，復(fù)雜的過(guò)程可以持續(xù)幾個(gè)小時(shí)甚至幾天。這種行為非常引人注目，原因在于它常常涉及一些奇特的動(dòng)作。雄性滑北螈的求偶行為是很獨(dú)特的，為了使求偶過(guò)程最終能夠達(dá)到受精的目的，雌螈必須撿起雄螈排放在池底的精包。當(dāng)兩性相遇時(shí)，雄性一般會(huì)排出2、3個(gè)精包甚至更多。在雄螈求偶期間，雌螈撿拾精包的積極性是逐漸增加的。因此，其撿拾第三個(gè)精包的概率比撿拾第一個(gè)精包的概率大很多。因此，數(shù)字反映了動(dòng)物行為的過(guò)程或者特點(diǎn)，對(duì)于準(zhǔn)確地理解動(dòng)物行為的生物學(xué)意義具有非?？陀^和直接的幫助。

2 聽(tīng)覺(jué)

動(dòng)物體結(jié)構(gòu)十分精巧和復(fù)雜，其形態(tài)、結(jié)構(gòu)與功能高度統(tǒng)一，這是理解動(dòng)物生物學(xué)知識(shí)和原理，發(fā)揮動(dòng)物生物學(xué)作為生命科學(xué)基礎(chǔ)課程作用的關(guān)鍵所在。比如兩棲類動(dòng)物，根據(jù)鳴囊的數(shù)量有單鳴囊和雙鳴囊之分。因此，鳴叫便成了一種發(fā)揮重要通訊功能的方式。

蛙類在繁殖季節(jié)發(fā)出各種鳴叫，進(jìn)行種內(nèi)通訊。一般都是雄蛙發(fā)出鳴叫，雌蛙根據(jù)鳴聲判斷雄蛙的優(yōu)異程度。部分種類的雌蛙也能發(fā)出鳴叫。崔建國(guó)等的研究發(fā)現(xiàn)，峨眉彈琴蛙在時(shí)，雄性從背部抱住雌性并做前后摩擦運(yùn)動(dòng)，以刺激雌蛙排卵。一旦雄蛙停止運(yùn)動(dòng)，雌蛙立即發(fā)出刺激鳴叫直到雄蛙重新摩擦運(yùn)動(dòng)。有趣的是，如果研究者用手阻止雄蛙的運(yùn)動(dòng)，雌蛙就一直鳴叫。除此之外，在野外和室內(nèi)回放這種刺激鳴叫還導(dǎo)致雄性間的競(jìng)爭(zhēng)甚至打斗行為。繁殖期的雄性彈琴蛙在池塘邊緣打洞筑巢，并將洞口用落葉覆蓋作為“婚房”。雄蛙在洞內(nèi)鳴叫吸引雌蛙前來(lái)產(chǎn)卵。最有意思的是，當(dāng)雌蛙來(lái)到“婚房”附近，雌雄互相無(wú)法看見(jiàn)，這時(shí)雌蛙發(fā)出刺激鳴叫。雄蛙聽(tīng)到后就會(huì)出洞迎接雌蛙，一起返回“婚房”共度良宵。 轉(zhuǎn)貼于

3 視覺(jué)

視覺(jué)是動(dòng)物進(jìn)化過(guò)程中發(fā)展出來(lái)的一種極其中的通訊方式。我們?cè)诮忉屟矍蚪Y(jié)構(gòu)的演變過(guò)程中，也適當(dāng)補(bǔ)充關(guān)于視覺(jué)的行為學(xué)實(shí)例。

視覺(jué)信號(hào)具有一定的作用距離，它有確定的方向性并可被光感受器感受。常見(jiàn)的例子有，雄性三刺魚(yú)常常不分青紅皂白地攻擊小塊紅色物體，由于紅色是雄三刺魚(yú)的標(biāo)志色。在繁殖季節(jié)，雄性孔雀冒著生命危險(xiǎn)張開(kāi)色彩美麗又碩大無(wú)比的尾羽以吸引雌性與之等等，這些內(nèi)容的補(bǔ)充既豐富了學(xué)生的知識(shí)，又加深其對(duì)“動(dòng)物結(jié)構(gòu)適應(yīng)于其機(jī)能”的理解，把各類群動(dòng)物執(zhí)行相應(yīng)功能的形態(tài)結(jié)構(gòu)以系統(tǒng)比較的方式加以說(shuō)明，從進(jìn)化的角度比較不同動(dòng)物相應(yīng)的器官結(jié)構(gòu)，闡明結(jié)構(gòu)與功能的有機(jī)統(tǒng)一，為后續(xù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和融會(huì)貫通做了良好的鋪墊。

4 化學(xué)通訊

近年來(lái)，大量新理論和新成果不斷涌現(xiàn)，這就要求教師必須敏銳把握學(xué)科發(fā)展前沿并及時(shí)充實(shí)到教學(xué)內(nèi)容中，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到動(dòng)物學(xué)不是停滯不前的而是一門不斷發(fā)展的學(xué)科。

在動(dòng)物界，化學(xué)通訊是非常普遍也是非常重要的一種通訊方式。動(dòng)物的很多分泌物是針對(duì)同種個(gè)體或其他物種的。英國(guó)《皇家學(xué)會(huì)學(xué)報(bào)B》近日在線發(fā)表中科院動(dòng)物所肖永紅等從北京幽靈蛛首次鑒定出首個(gè)雄性蜘蛛信息素的研究結(jié)果。他們發(fā)現(xiàn)(Z)-9-二十三烯是北京幽靈蛛的求偶期雄蛛特有的化合物成分，能夠刺激成熟雌蛛步足跗節(jié)的化學(xué)感受器產(chǎn)生電位反應(yīng)。行為試驗(yàn)結(jié)果顯示該物質(zhì)對(duì)期雌蛛沒(méi)有吸引性，不會(huì)激發(fā)期雌蛛的捕獵行為，但暴露于該物質(zhì)環(huán)境的雌成蛛與對(duì)照組相比更易于與尋偶雄蛛，其配對(duì)雄蛛的求偶時(shí)間顯著縮短。信息素通訊很可能對(duì)生活于黑暗環(huán)境中的洞穴蜘蛛的生殖行為有及其重要的調(diào)節(jié)作用，并通過(guò)種間特有的信息素保證種間生殖隔離，信息素的分化也可能是蜘蛛物種分化與物種形成的機(jī)制之一。

近年來(lái)，大量的新知識(shí)、新理論、新成果不斷涌現(xiàn)，這就要求教師必須敏銳把握動(dòng)物生物學(xué)的另一方面，即只有與人類生產(chǎn)或生活密切相關(guān)的知識(shí)，才是學(xué)生感興趣的知識(shí)，也才能使該課程為社會(huì)科學(xué)發(fā)展發(fā)揮更大作用。因此，我們?cè)谥饕枋鰟?dòng)物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、分類等知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)擴(kuò)充動(dòng)物行為學(xué)的內(nèi)容，增加了動(dòng)物生物學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，提高動(dòng)物生物學(xué)教學(xué)的趣味性，收到了良好的效果。

參考文獻(xiàn)

篇5

蘋果小螃蟹的做法如下：

1、把蘋果豎著切成三份，兩邊的部份可以切得稍薄些；

2、把右邊的一份平放，從正中間剖開(kāi)，各切成均勻的薄片，去掉最邊上較小的一片；

3、在中間的一份三分之處垂直切下，用小刀切出兩個(gè)V型，從中間對(duì)開(kāi)做成兩個(gè)蟹螯擺好；

4、取左邊的一份，用小刀在一端戳兩個(gè)小口，插上蘋果籽做成眼睛；

篇6

閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。

粉筆灰怎么飄動(dòng)？如何才能消除它對(duì)師生健康的危害？大部分人可能沒(méi)有關(guān)注，但中學(xué)生小郭卻注意了，他希望找到解決辦法，于是邀請(qǐng)幾位有興趣的同學(xué)，組成研究小組分工合作，并花費(fèi)大量課余時(shí)間自學(xué)了大學(xué)微積分、流體力學(xué)等知識(shí)。

盡管小郭因此學(xué)業(yè)成績(jī)波動(dòng)，但他們還是贏得了父母的理解和支持，學(xué)校也特地為他們提供了一間創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)室。每天課后，他們就戴著口罩在實(shí)驗(yàn)室與粉筆灰親密接觸，測(cè)量粉筆灰的濃度及分布情況。為了得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，他們堅(jiān)持反復(fù)實(shí)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)一年多的努力，他們的成果獲得了具有國(guó)際影響的丘成桐科學(xué)獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)。

小郭團(tuán)隊(duì)成功的因素是多方面的，你認(rèn)為最重要的因素是什么？請(qǐng)綜合材料內(nèi)容及含義作文，體現(xiàn)你的思考權(quán)衡。要求選好角度，確定立意，明確文體，自擬標(biāo)題；不得套作，不得抄襲。

寫作指導(dǎo)

此道作文題延續(xù)了2015新課標(biāo)高考語(yǔ)文寫作的“任務(wù)驅(qū)動(dòng)型”概念。任務(wù)指令為“分析評(píng)價(jià)小郭團(tuán)隊(duì)成功的最重要因素”。

角度一：要有一雙善于發(fā)現(xiàn)未知的眼睛，學(xué)會(huì)觀察、捕捉細(xì)節(jié)，關(guān)注到日常生活中司空見(jiàn)慣卻頗可探究的課題。

角度二：要有解決問(wèn)題的主觀意愿，即對(duì)事物“初戀般的熱情”和目標(biāo)感。

角度三：團(tuán)隊(duì)分工與合作的重要性，特別是志同道合者的助力。

角度四：過(guò)硬的專業(yè)技能與學(xué)科素養(yǎng)是研究取得成功的前提。

角度五：寬容的氛圍，是天才誕生的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

角度六：潛心，堅(jiān)持，宗教般的意志。

例文

于無(wú)人處，靜待花開(kāi)

李一帆

是什么成就了小郭的團(tuán)隊(duì)，我想是那獨(dú)到的眼光，看到了這無(wú)人處的寶藏，與那份靜謐的堅(jiān)守，待到了那丘成桐獎(jiǎng)的花開(kāi)！

粉筆灰怎么飄動(dòng)？如何才能消除它對(duì)師生的危害？這些看似簡(jiǎn)單的疑問(wèn)長(zhǎng)久以來(lái)被人們所忽視。但正是這些疑問(wèn)，引發(fā)了一個(gè)好奇少年的鉆研興趣，也正是這個(gè)無(wú)人問(wèn)津的疑問(wèn)幫助小郭開(kāi)始了對(duì)這一問(wèn)題的深入研究。

昆蟲(chóng)學(xué)界的法布爾，通過(guò)一生的觀察撰寫出《昆蟲(chóng)記》這一昆蟲(chóng)王國(guó)的科學(xué)傳奇；遺傳學(xué)界的摩爾根，因?yàn)橐恢话咨壍某霈F(xiàn)，促使他深入對(duì)基因與染色體的關(guān)系的研究，完善了遺傳這一神秘國(guó)度中的“染色體遺傳理論”。正是這些人于無(wú)人處的細(xì)致觀察與那靜默等待的恒心與毅力，成就了現(xiàn)在我們這個(gè)多彩的世界花園。

小郭終于在一年多堅(jiān)守后，等到了那一朵花開(kāi)。這與《大魚(yú)海棠》何其相似?！皳环鰮u而上者九萬(wàn)里，去以六月息者也”。六月《大魚(yú)海棠》踏著夏天的熾熱氣息而來(lái)。這一部展現(xiàn)濃濃中國(guó)風(fēng)的中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影以其感人的故事、雅致的人物刻畫(huà)獲得了眾多觀影人的褒揚(yáng)。而它的誕生是制作方長(zhǎng)達(dá)十年堅(jiān)守的成果，“適千里者，三月聚糧”，通過(guò)十年的堅(jiān)守，在中國(guó)風(fēng)漫畫(huà)這一無(wú)人問(wèn)津、無(wú)人敢嘗試的領(lǐng)域的靜靜努力，終于厚積薄發(fā)，一飛沖天。這一切都源于那份于無(wú)人處發(fā)現(xiàn)美好的眼光與那份堅(jiān)守的勇氣與恒心。是這些成就了那朵最美的海棠花。

小郭注意到了那無(wú)人處的寶藏，在寂寞中堅(jiān)守，所以他成功了。如果沒(méi)有那勇敢的開(kāi)端和那堅(jiān)持的前行，又怎會(huì)誕生成功的喜悅呢？

讓我們向小郭學(xué)習(xí)，在那無(wú)人的地方，種下希望的種子，靜待那朵美麗花兒的盛開(kāi)。

誰(shuí)將聲震人間，必長(zhǎng)久深自緘默，誰(shuí)能點(diǎn)燃閃電，必長(zhǎng)久如云漂泊！

篇7

目前，在湖南市場(chǎng)上，集成環(huán)保灶主要有帥豐，美大、森歌、豐田、桑姆奧普，邦迪等二三十個(gè)品牌且均以專賣店的形式銷售。由于品牌較多，提升環(huán)保灶推廣力度的同時(shí)，也使得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)比較成熟。在些家裝博覽會(huì)或者展會(huì)上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對(duì)于集成灶專賣廟而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這目的，在運(yùn)營(yíng)上要抓住以下幾點(diǎn)：

要做好產(chǎn)品的展示

我從2007年就開(kāi)始專做帥豐集成灶的銷售，整體來(lái)講，集成灶在長(zhǎng)沙的消費(fèi)認(rèn)知度較高，已經(jīng)可以達(dá)到20％的購(gòu)買率。我們公司在長(zhǎng)沙也已經(jīng)開(kāi)設(shè)有4家專賣店。開(kāi)設(shè)專賣店首先是選址，然后是店內(nèi)裝修其次是選擇終端銷售人員以及對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。以上幾點(diǎn)是開(kāi)任何專賣賣店所必須具備的硬件和軟件基礎(chǔ)。但集成灶作為與櫥柜結(jié)合緊密的產(chǎn)品，在專賣店里，必須要與櫥柜做好整體配套才有效果，不然，消費(fèi)者可能不認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品。在我的專賣店里，邊是產(chǎn)品展示區(qū)，通過(guò)展臺(tái)做產(chǎn)品的單獨(dú)陳列，擺放帥豐的各種宣傳資料，如海青代言海報(bào)等等，讓消費(fèi)者迅速認(rèn)知并記住帥豐這個(gè)品牌，一邊是體驗(yàn)區(qū)，與櫥柜結(jié)合展示整體效果。在體驗(yàn)區(qū)里，我們給產(chǎn)品配上了整體櫥柜，讓顧客身臨其境進(jìn)行體驗(yàn)，給顧客家的感覺(jué)，從而對(duì)產(chǎn)品有種更直觀的認(rèn)識(shí)。

集成灶屬于安裝類的產(chǎn)品，在與櫥柜配套上有很多結(jié)合點(diǎn)，如設(shè)計(jì)、安裝等都要做好相互配合。我們本土的櫥柜企業(yè)發(fā)展較好，櫥柜工廠也很多我們的櫥柜主要是為了給消費(fèi)者提供體化的服務(wù)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上與帥豐灶渾然一體，達(dá)到最美觀、最合理的效果，然后以帥豐整體廚房的形式銷售。當(dāng)我們的設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)好后，以外包的形式向櫥柜工廠下單，引入櫥柜產(chǎn)品后，導(dǎo)購(gòu)員在介紹時(shí)，也可以給顧客講得更專業(yè)，更明白更加切合顧客需求，從而更好的促進(jìn)集成灶產(chǎn)品的推出。

其次要做好推廣

其實(shí)并不是專賣店開(kāi)得越多，銷量就越好，集成灶產(chǎn)品要靠推來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，因而推廣很重要。在市內(nèi)，帥豐作為新品牌，通過(guò)與櫥柜品牌聯(lián)營(yíng)，做好櫥柜分銷。因?yàn)樾滦偷膹N電品牌在推廣的時(shí)候，借助在當(dāng)?shù)刂缺容^大的櫥柜品牌的影響力，可以迅速提升自己的影響力。集成環(huán)保灶更要重視團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與當(dāng)?shù)氐囊恍﹫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作，在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌宣傳策劃一些促銷活動(dòng)。參加展會(huì)也是不錯(cuò)的推廣方式，通過(guò)展會(huì)提高產(chǎn)品的見(jiàn)面率，突出品牌亮點(diǎn)，展示產(chǎn)品。

無(wú)論是銷售還是推廣，必須走出去。等顧客上門只有50％的機(jī)會(huì)主動(dòng)走出去找顧客，顧客就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和品牌加深印象，從而提高成交的機(jī)會(huì)。只要能想到的渠道，都要去積極擴(kuò)展。因而我們也和裝修公司有合作，湖南的大型裝修公司都提供材料，有專門的裝修材料展示區(qū)。與裝修公司合作，通過(guò)設(shè)計(jì)師的推薦達(dá)到產(chǎn)品的推廣和銷售畢竟消費(fèi)者在購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品時(shí)更多的是需要引導(dǎo)。

其實(shí)最初做推廣的時(shí)候并不知道哪個(gè)渠道會(huì)帶來(lái)豐厚的效益？哪種推廣方式會(huì)有更好的效果。作為一個(gè)新興的行業(yè)，就要不斷的嘗試，通過(guò)不斷的摸索最終我發(fā)現(xiàn)小區(qū)推廣無(wú)論對(duì)銷售提升還是對(duì)推廣都最有效果。在小區(qū)推廣上，除了常規(guī)性的小區(qū)掃樓外，和非同行的建材同仁合作，在小區(qū)內(nèi)做活動(dòng)也是不錯(cuò)的方式，通過(guò)活動(dòng)在業(yè)主裝修時(shí)與業(yè)主進(jìn)行充分的溝通交流。

消費(fèi)者剛開(kāi)始也許很抵觸這個(gè)產(chǎn)品，因而集成灶的導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)很重要。要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)結(jié)構(gòu)和吸煙方式的講解來(lái)介紹其合理性，告知消費(fèi)者，集成灶的吸排油煙的效果比傳統(tǒng)油煙機(jī)要好的多，真正能做到炒辣椒聞不到辣椒味。如果有條件的專賣店能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，其推廣效果更佳。要告訴消費(fèi)者，集成灶由于是下排式，可以將上面吊柜的空間充分利用起來(lái)，同時(shí)還可以擺放油鹽醬醋，空間利用更合理，還省了一米的底柜。如果做成開(kāi)放式廚房，還省了廚房的門。一米櫥柜(包括吊柜和底柜)需要1000多元，廚房的門也需要1000元左右，節(jié)省空間的同時(shí)也節(jié)省了裝修費(fèi)用。此外，還有消毒柜，儲(chǔ)物柜，因而更方便、更經(jīng)濟(jì)。最重要的是裝修效果更好，如此這般。客戶的接受度自然就更高了。

做好客戶關(guān)系維護(hù)

通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選購(gòu)集成灶時(shí)的顧慮主要包括第一是產(chǎn)品的安全性，其次是售后維修。清洗是否方便，油煙是否能吸干凈等。有的消費(fèi)者擔(dān)心，剛買的產(chǎn)品使用起來(lái)方便，使用

段時(shí)間后效果就不好了。因而要通過(guò)推廣和服務(wù)來(lái)消除顧客的顧慮。向客戶介紹工程案例，安裝實(shí)景圖片，以及通過(guò)在湖南本地的廣告，央視廣告來(lái)推品牌，推產(chǎn)品。

曾經(jīng)有一個(gè)客戶，我們最初并不認(rèn)識(shí)她當(dāng)時(shí)在購(gòu)買櫥柜，恰逢帥豐也正在做推廣活動(dòng)。于是就和她聊了起來(lái)。得知她是新婚，與我是同齡人。我說(shuō)，新房裝修就要考慮一個(gè)新+包括用的產(chǎn)品也要求出新意。集成灶設(shè)計(jì)非常人性化。我邊說(shuō)邊演示，邊教她使用與她一起也做現(xiàn)場(chǎng)演示，感受集成灶的吸凈率。通過(guò)體驗(yàn)，她充分感受了集成灶這個(gè)新產(chǎn)品的效果，當(dāng)時(shí)就交了定金。后來(lái)，這個(gè)用戶由于自己使用的效果好，加上我們良好及時(shí)的服務(wù)，她還告訴周圍的親朋，這是她家裝中購(gòu)買的最中意的件產(chǎn)品。就這樣，在她使用14個(gè)月的時(shí)間里，帶來(lái)了10位顧客，且后10位顧客都是她來(lái)教使用方法和清洗方法根本不用我們?cè)偃プ鲞@方面的服務(wù)。

集成灶由于是裝修時(shí)就需進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品，有可能當(dāng)時(shí)客戶根本不在場(chǎng)，是裝修工人接的貨，因而我們會(huì)在調(diào)試產(chǎn)品時(shí)教客戶如何使用，但由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有親自體驗(yàn)，所以有時(shí)客戶在使用時(shí)仍然不知道如何使用，那么我們就會(huì)二次上門。購(gòu)買集成灶的消費(fèi)者都是年輕人，生活節(jié)奏較快，通常會(huì)沒(méi)時(shí)間看說(shuō)明書(shū)

因而當(dāng)使用過(guò)程有任何一點(diǎn)問(wèn)題，就會(huì)打電話咨詢。為了提高客戶的滿意度，我們通常也是一接到電話就會(huì)上門，三個(gè)小時(shí)以內(nèi)到達(dá)客戶家中。一是提供及時(shí)服務(wù)，二是通過(guò)這種方式增加客戶感情。

這樣的案例越來(lái)越多時(shí)，我也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到老客戶推薦的重要性。我們要做到就是讓客戶感動(dòng)，讓客戶自發(fā)的去推廣，去向他們的親朋好友介紹。我認(rèn)為，如果不將現(xiàn)有的客戶資源利用好，那么從何而談開(kāi)發(fā)客戶呢？如果最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有客戶的推力，那么新客戶的開(kāi)發(fā)也是在水到渠成之中的事情了。

我們還不定期的做售后回訪工作，對(duì)客戶意見(jiàn)和建議進(jìn)行登記，對(duì)服務(wù)工作的不足做出及時(shí)改進(jìn)。與老客戶交朋友，在逢年過(guò)節(jié)及客戶生目的時(shí)候，發(fā)短信或者打回訪電話送上衷心祝福，或者直接送掛歷等小禮品上門，以增進(jìn)客戶與我們的感情。通過(guò)關(guān)懷感動(dòng)客戶，來(lái)幫助我們做推廣，在其親朋好友有購(gòu)買需求時(shí)，帶動(dòng)他們前來(lái)購(gòu)買。通過(guò)售后來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，也是提升銷量的重要的方面。

篇8

鞋和襪是雙腳抵御嚴(yán)寒的“盔甲”，鞋子一定要選保溫性好且體積稍寬松一點(diǎn)的，因?yàn)榱舫龅哪且稽c(diǎn)空間可以保留一部分空氣，幫助隔絕冷氣。襪子最好選純棉的，這可以保證腳部在保暖的同時(shí)不至于因汗?jié)穸艹薄?/p>

腳部保暖直接關(guān)系到人體的全身健康，因此寒冬養(yǎng)腳對(duì)身體健康大有裨益。

首先，應(yīng)及時(shí)添加衣服保暖防寒，特別是對(duì)腿腳的保護(hù)，防止受寒，這點(diǎn)十分重要；其次，加強(qiáng)飲食營(yíng)養(yǎng)，多食高蛋白、高熱量的飲食，如羊肉、狗肉、禽類和黃鱔、生姜等，增強(qiáng)體質(zhì)；再次，應(yīng)該在日常生活中進(jìn)行科學(xué)的腿足保健和運(yùn)動(dòng)。

干洗腿，用雙手先緊抱一側(cè)大腿根，稍用力從大腿向下按摩，一直到足踝，后再?gòu)淖沲淄啬Σ林链笸雀?，用同樣的方法再摩擦另一只腿，重?fù)10-20次。這樣可使關(guān)節(jié)靈活，腿肌及步行能力增強(qiáng)，也可預(yù)防下肢靜脈曲張、下肢水腫及肌肉萎縮等。

甩腿，一手扶樹(shù)或扶墻，先向前甩動(dòng)小腿，使腳尖向前向上抬起，然后向后甩動(dòng)，將腳尖用力向后，腳面繃直，腿亦伸直，兩腿輪換甩動(dòng)，一次80-100次為宜。此法，可防下肢萎縮軟弱無(wú)力，或麻木、小腿抽筋等癥。

揉腿肚，以兩手掌緊挾小腿肚子旋轉(zhuǎn)揉動(dòng)，每側(cè)揉動(dòng)20-30次，兩換6次。此法能疏通血脈，加強(qiáng)腿部的力量。

扭膝，兩足平行靠攏，屈膝微向下蹲，雙手放在膝蓋上，順時(shí)針揉動(dòng)數(shù)十次，然后再換另一膝蓋。此法也能疏通血脈，治下肢無(wú)力、膝關(guān)節(jié)疼痛。

扳足，端坐，兩腿伸直，低頭，身體向前彎，以兩手扳足趾，20-30次。此法能鍛煉腰腿，增腳力，防足部無(wú)力無(wú)勁。

搓腳，將雙手掌搓熱，然后用兩手掌搓兩腳心，各100次。此法可治足部萎縮酸疼、麻木浮腫等癥。

暖足，俗話說(shuō)：“暖足涼腦”，老年人一般上熱下寒，上熱多表現(xiàn)為頭暈、頭痛、耳鳴、頭面部怕熱；下寒即足涼，小腿抽筋，大便稀等。暖足就是要經(jīng)常保持雙足溫暖，每晚用熱水泡腳20-30分鐘，可使渾身血液流通，利于身心健康。

篇9

關(guān)鍵詞:外源性酶制劑;應(yīng)用;效果

中圖分類號(hào):S8

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)12-0328-01

酶制劑作為一種新型飼料添加劑的出現(xiàn)以及在飼料業(yè)中的應(yīng)用所取得的顯著效果,越來(lái)越受到人們的重視。通過(guò)長(zhǎng)期的研究和生產(chǎn)實(shí)踐證明,在豬和家禽的日糧中添加酶制劑具有明顯的效果,它能夠去除日糧中的抗?fàn)I養(yǎng)因子,最大限度的提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的利用率和消化率,促進(jìn)動(dòng)物生長(zhǎng),防止疾病,并且能夠補(bǔ)充豬和家禽內(nèi)源酶的不足。

1 酶制劑在反芻動(dòng)物中的添加效果

1.1 外源酶在奶牛中的應(yīng)用效果

近年來(lái),隨著人們生活水平的提高,奶牛業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn),所以酶制劑在奶牛業(yè)中的應(yīng)用研究也日益興起。在以大麥為基礎(chǔ)的日糧中添加酶制劑對(duì)產(chǎn)奶量的影響取決于酶的添加方法。在由45%-50%的精料和青貯苜蓿,苜蓿干草或青貯苜蓿、青貯玉米和苜蓿干草混合飼料組成的日糧中添加纖維素酶和木聚糖酶的混合制劑飼喂奶牛,結(jié)果對(duì)奶牛的產(chǎn)奶量沒(méi)有影響。但在由50%的精料組成的日糧中噴灑上述混合酶制劑后飼喂奶牛,結(jié)果其產(chǎn)奶量提高25skg/d,而且牛奶中的營(yíng)養(yǎng)成分的含量保持不變。盡管外源酶能夠提高以飼喂前情干草和青貯玉米為基礎(chǔ)日糧奶牛的產(chǎn)奶量,但這種對(duì)泌乳量產(chǎn)生的正效應(yīng)很大程度取決于日糧中酶的添加水平。有研究表明,當(dāng)飼喂奶牛的首信干草中酶的添加量從1g/kg增加到2g/kg時(shí),奶牛的泌乳量從對(duì)照組的23.7kg/d增加到24.6kg/d和25.6kg/d。在由24%的青貯玉米,15%的苜蓿干草和61%的大麥組成的日糧中添加酶制劑后,產(chǎn)奶量提高4kg/d。但這種效果產(chǎn)生的前提是將酶制劑噴灑在精料后再飼喂。當(dāng)把酶噴灑到整個(gè)日糧中時(shí)飼喂,對(duì)產(chǎn)奶量沒(méi)有影響。

1.2 酶制劑在肉牛小時(shí)應(yīng)用效果

當(dāng)在玉米芯、青貯玉米、青貯燕麥或苜蓿干草中加入淀粉酶、蛋白水解酶和纖維素酶后飼喂育肥牛時(shí),牛的日增重、飼料利用率分別比對(duì)照組提高6.8%-24.0%和6.0%-21.2%。在玉米和苜蓿干草中加入由4種酶和已烯雌酚組成的混合添加劑飼喂育肥牛,結(jié)果育肥牛的日增重比對(duì)照組提高14 0%。以后的許多研究進(jìn)一步肯定了外源酶的添加能夠提高肉牛的平均日增重和飼料轉(zhuǎn)化率。所有這些早期的試驗(yàn)研究給外源酶在牛日糧中的應(yīng)用提供了許多有價(jià)值的依據(jù),但不足之處是沒(méi)有進(jìn)一步研究影響酶制劑在動(dòng)物日糧中應(yīng)用效果的因素以及酶的添加方法。

1.3 酶制劑在羊日糧中的應(yīng)用效果

在以粉碎的玉米和苜蓿干草日糧中添加淀粉酶、纖維素酶、蛋白水解酶的混合制劑(1.5、3、6g/d)后飼喂育肥羔羊,結(jié)果并沒(méi)有提高羔羊的飼料轉(zhuǎn)化率和日增重。而且,近年來(lái)的研究表明在以苜蓿干草或大麥為基礎(chǔ)的日糧中添加纖維素酶,也沒(méi)有提高羔羊采食量和日增重。

2 外源性酶制劑在反芻動(dòng)物上的作用機(jī)制

研究報(bào)道.外源性酶制劑改變養(yǎng)分利用途徑的推測(cè)是在消化之前對(duì)飼料起作用.或是通過(guò)增強(qiáng)養(yǎng)分在瘤胃或后段消化道的消化作用。消化之前酶對(duì)飼料所起的作用可能比較簡(jiǎn)單,主要是通過(guò)消化飼料結(jié)構(gòu)性抗消化因子或?qū)⑵湟詥翁堑男问浇到忉尫懦鰜?lái)而起作用.結(jié)構(gòu)性抗消化因子本身可以限制瘤胃微生物消化。在瘤胃中。外源性消化酶可能是直接對(duì)飼料起作用.或可能間接地刺激瘤胃微生物的消化酶活而起作用。外源性酶可能在后段消化道仍然保持酶活.從而促進(jìn)纖維在后段消化道的消化,或可以通過(guò)降低后段消化道食糜粘性來(lái)間接增加對(duì)養(yǎng)分的吸收。酶制劑的添加也可以增加糞便排泄物中酶的活性,從而加快排泄物中養(yǎng)分的降解。添加酶的最終作用是改善反芻動(dòng)物養(yǎng)分的利用,減少?gòu)U物的產(chǎn)生量。無(wú)疑.外源性酶在反芻動(dòng)物上的作用機(jī)制是非常復(fù)雜的.也是目前作為添加劑引起研究人員廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。

3 酶在反芻動(dòng)物中的應(yīng)用需要解決的問(wèn)題及前景

目前,國(guó)內(nèi)外對(duì)酶制劑在家禽和豬飼料中應(yīng)用研究已經(jīng)相當(dāng)深入和廣泛,并已形成了豬和家禽的飼料酶制劑工業(yè)。但就反芻動(dòng)物而言,由于其消化道及其中的微生物組成的復(fù)雜性,使得酶制劑在反芻動(dòng)物中的應(yīng)用研究和開(kāi)發(fā)還處于初步階段,還需大量的試驗(yàn)研究來(lái)根據(jù)不同的日糧確定最適宜的酸及其添加量。外源酶在反芻動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)中的作用機(jī)理及具體應(yīng)用方法還需進(jìn)一步的研究。但隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,通過(guò)DNA重組技術(shù)提高外源酶作用效果及開(kāi)發(fā)新的酶制劑;采用基因編碼調(diào)控技術(shù)將瘤胃中能分泌纖維素降解酶的厭氧菌轉(zhuǎn)變?yōu)樘厥獾墓I(yè)化做生物生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用基因編碼表達(dá)技術(shù)從植物中研制開(kāi)發(fā)與瘤胃微生物分泌的酶具有相同作用的酶制劑,以降低酶制劑的價(jià)格將指日可待。所以,酶制劑在反芻動(dòng)物中的應(yīng)用將會(huì)更有效的提高飼料利用率及其生產(chǎn)性能,發(fā)展反芻動(dòng)物飼料酶制劑工業(yè)前景廣闊。

4 結(jié)語(yǔ)

近年來(lái),飼用酶制劑在單胃動(dòng)物生產(chǎn)中的應(yīng)用得到了快速的增長(zhǎng).許多商業(yè)酶制劑產(chǎn)品已經(jīng)上市。與單胃動(dòng)物相比,只有為數(shù)不多的反芻動(dòng)物酶制劑產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)并在生產(chǎn)中得到應(yīng)用。盡管獲得了一些酶制劑添加的正效應(yīng),但是其效果不穩(wěn)定。反芻動(dòng)物消化道的特點(diǎn)使得酶制劑在反芻動(dòng)物上的作用機(jī)制變得復(fù)雜。研究人員面臨的挑戰(zhàn)是如何解釋清楚酶制劑在反芻動(dòng)物上改善飼料效率,促進(jìn)生長(zhǎng)和提高產(chǎn)奶的作用機(jī)制。

參考文獻(xiàn)

[1]張芹,毛勝勇,朱偉云.外源酶在反芻動(dòng)物生產(chǎn)中的應(yīng)用及作用機(jī)制[C].畜牧與獸醫(yī),2007.

篇10

北京市“人才強(qiáng)教”深化計(jì)劃骨干教師項(xiàng)目fPXM2009－014221―079357)

作者簡(jiǎn)介：

羅立彬(1977_)，吉林白城人，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院博士生、北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院講師。研究方向?yàn)閲?guó)際貿(mào)易、國(guó)際投資。

摘要：服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，為東道國(guó)制造業(yè)提供優(yōu)勢(shì)服務(wù)投入。直接層面上，這種優(yōu)勢(shì)投入會(huì)提高東道國(guó)制造業(yè)效率，服務(wù)業(yè)FDI吸引制造業(yè)FDI進(jìn)入，促進(jìn)制造業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)；間接層面上，服務(wù)業(yè)FDI通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)、示范效應(yīng)、增加?xùn)|道國(guó)服務(wù)種類、降低服務(wù)價(jià)格、導(dǎo)致服務(wù)業(yè)跨國(guó)技術(shù)外溢等方式促進(jìn)東道國(guó)服務(wù)業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)東道國(guó)制造業(yè)的效率提升。

關(guān)鍵詞：服務(wù)業(yè)FDI；制造業(yè)效率；文獻(xiàn)研究

中圖分類號(hào)：F746.18

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1002-0594(2009)08-0069-05

收稿日期：2009-03-27

外商直接投資重心轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)是世界投資發(fā)展的趨勢(shì)之一。如從1989-1991年間到2001-2002年間，發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家以及全世界范圍內(nèi)，服務(wù)業(yè)FDI流入量占FDI流入總量的比例都出現(xiàn)大幅度提高，分別從55.18％、31.2％和50.56％增至71.27％、49.14％和65.26％(聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議，2006)，在華外商直接投資流入服務(wù)業(yè)的比重也在提高。2001-2008年，中國(guó)實(shí)際利用外資中。流入服務(wù)業(yè)的比例提高了18個(gè)百分點(diǎn)，從23.8％提高至41.7％(羅立彬，2009)。

服務(wù)業(yè)FDI的進(jìn)入，會(huì)對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生多方面影響。本文通過(guò)相關(guān)的實(shí)證分析與文獻(xiàn)梳理，對(duì)服務(wù)業(yè)FDI對(duì)東道國(guó)制造業(yè)效率的影響進(jìn)行分析，認(rèn)為服務(wù)業(yè)FDI對(duì)制造業(yè)效率的提升有積極影響，并通過(guò)直接機(jī)制和間接機(jī)制實(shí)現(xiàn)。

一、服務(wù)業(yè)FDI：制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)投入

(一)服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)

所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)投資領(lǐng)域的重要概念，指“相對(duì)于本土企業(yè)，跨國(guó)公司在技術(shù)、管理及營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)”(Dunning,1989)。由于跨國(guó)公司在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)面臨距離、語(yǔ)言等障礙，因此必須具備“所有權(quán)優(yōu)勢(shì)”來(lái)彌補(bǔ)上述方面的劣勢(shì)(Horstmannand Markusen，1989)。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)投資的重要決定因素，已達(dá)成廣泛共識(shí)。

跨國(guó)投資研究大多是從制造業(yè)層面來(lái)論證的。鄧寧論證了所有權(quán)優(yōu)勢(shì)在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的適用性，指出服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：一是質(zhì)量，跨國(guó)服務(wù)公司有能力監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，從而降低買方的交易成本(casson，1986)；二是范圍經(jīng)濟(jì)，其在運(yùn)輸及商業(yè)咨詢行業(yè)中很普遍，是保險(xiǎn)和銀行業(yè)務(wù)的內(nèi)在特點(diǎn)，在旅游、投資分析及商品經(jīng)銷等經(jīng)紀(jì)類服務(wù)中最為廣泛；三是規(guī)模經(jīng)濟(jì)及專業(yè)化，與制造業(yè)企業(yè)一樣，許多服務(wù)業(yè)企業(yè)也面臨固定成本較高，邊際成本較低的特點(diǎn)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也適用；四是技術(shù)與信息，在許多服務(wù)行業(yè)，獲得、生產(chǎn)、組合、存貯、監(jiān)控、解釋與分析信息并以較低成本從事上述活動(dòng)的能力是主要無(wú)形資產(chǎn)。這在股票經(jīng)紀(jì)、外匯與證券中介、商業(yè)咨詢等行業(yè)當(dāng)中尤其重要；五是知識(shí)，和制造業(yè)當(dāng)中分?jǐn)傃邪l(fā)成本一樣，服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司可利用多年積累的專業(yè)知識(shí)以低于本土企業(yè)很多的成本向其海外分支機(jī)構(gòu)傳遞信息；六是獲得投入要素及進(jìn)入市場(chǎng)的能力，跨國(guó)服務(wù)業(yè)公司的全球化經(jīng)營(yíng)使其具備獲得投入要素的優(yōu)勢(shì)，如許多跨國(guó)公司在全球分支機(jī)構(gòu)選派人才團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目任務(wù)，而進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，解釋了跨國(guó)保險(xiǎn)、銀行、廣告、財(cái)務(wù)和獵頭公司開(kāi)始跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的原因，最初它們都是跟隨其母國(guó)客戶進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。

許多研究認(rèn)為，主流國(guó)際投資理論仍適用服務(wù)業(yè)跨國(guó)投資(Boddewyn，Halbrich and Perry，1986)：但也有區(qū)別，如服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)更具備無(wú)形性。Grosse(1996)研究了廣告、銀行、軟件、酒店和管理咨詢等行業(yè)中核心技術(shù)的定義，引用率最高的五項(xiàng)是業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)生產(chǎn)方法、管理技能、技術(shù)專業(yè)信息、財(cái)務(wù)技能，顯然它們都具有無(wú)形性特征。

(二)服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)：實(shí)證分析

服務(wù)業(yè)FDI的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)在經(jīng)驗(yàn)分析中常被證實(shí)。如Fernandez(2001)用丹麥、西班牙、瑞典和英國(guó)的數(shù)據(jù)，用“就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)”和“營(yíng)業(yè)額標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)”將商務(wù)服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司分支機(jī)構(gòu)與本土公司對(duì)比，發(fā)現(xiàn)跨國(guó)公司分支機(jī)構(gòu)優(yōu)于本土企業(yè)。Griffith,Redding和Simpson(2004)研究了在英國(guó)的服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司，發(fā)現(xiàn)外國(guó)跨國(guó)公司的勞動(dòng)生產(chǎn)率高于英國(guó)本土公司和英國(guó)的跨國(guó)公司。Lombard(1990)表明.在新加坡的生產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，外資企業(yè)比內(nèi)資企業(yè)規(guī)模更大、勞動(dòng)生產(chǎn)率更高。王曉紅(2008)表明，在華外資設(shè)計(jì)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、員工素質(zhì)及贏利能力、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際市場(chǎng)渠道、國(guó)際化管理方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本部分利用相關(guān)總量數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)在華生產(chǎn)者服務(wù)業(yè)外資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

1　與內(nèi)資企業(yè)相比，外資企業(yè)規(guī)模更大。表l顯示，港澳臺(tái)及外商投資企業(yè)就業(yè)人數(shù)比例及資產(chǎn)總額比例均高于其單位數(shù)比例，這說(shuō)明從就業(yè)人數(shù)及資產(chǎn)總額兩方面看，港澳臺(tái)及外商投資企業(yè)比內(nèi)資企業(yè)的規(guī)模更大。

廣告業(yè)有更長(zhǎng)時(shí)間序列的數(shù)據(jù)。1994-2005年.全部廣告經(jīng)營(yíng)單位以及外商投資經(jīng)營(yíng)單位的平均從業(yè)人數(shù)、在華外資廣告經(jīng)營(yíng)單位的平均從業(yè)人數(shù)一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全部廣告經(jīng)營(yíng)單位總體的平均水平，且從整體趨勢(shì)看，差距不斷增大。1994年，外資廣告經(jīng)，營(yíng)單位平均從業(yè)人數(shù)是總體平均水平的1 83倍。并在接下來(lái)的十幾年中，這一數(shù)字一直上升，2005年達(dá)到2.99倍，其中2004年達(dá)到3.39倍。

2　外資企業(yè)的平均市場(chǎng)份額更大。用“全年?duì)I業(yè)收入”作為市場(chǎng)份額的替代指標(biāo)，可見(jiàn)除金融業(yè)外的其他生產(chǎn)業(yè)行業(yè)內(nèi)，港澳臺(tái)及外資企業(yè)的市場(chǎng)份額大于內(nèi)資企業(yè)(見(jiàn)表2)。

3　外資企業(yè)盈利能力更強(qiáng)。2004年，外資企業(yè)和港澳臺(tái)投資企業(yè)的資產(chǎn)利潤(rùn)率分別為8.4％和9.1％，遠(yuǎn)高于內(nèi)資企業(yè)的2.5％。

4　外資企業(yè)員工技能水平更高。文獻(xiàn)常用員工工資水平來(lái)衡量員工技能水平(如聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展會(huì)議，2006)，意指技能水平越高，工資越高。2004年，服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，外資和港澳臺(tái)資企業(yè)的人均工資水平分別為5.4萬(wàn)元和3.89萬(wàn)元，高于內(nèi)資企業(yè)的1.74萬(wàn)元的水平.分別是內(nèi)資企業(yè)的3.1倍和2.24倍。這說(shuō)明在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，港澳臺(tái)及外商投資企業(yè)員工平均技能水平高于內(nèi)資企業(yè)。

值得一提的是.與工業(yè)領(lǐng)域相比，服務(wù)業(yè)領(lǐng)域這種員工技能水平的差異更大。2004年，在工業(yè)領(lǐng)域，港澳臺(tái)及外商投資企業(yè)員工平均勞動(dòng)報(bào)酬分別是內(nèi)資企業(yè)的1.11和1.47倍。這說(shuō)明服務(wù)業(yè)跨國(guó)投資不容易像工業(yè)領(lǐng)域里那樣分解價(jià)值鏈，將技術(shù)附加

值低的“低端環(huán)節(jié)”轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，而將附加值高的“高端環(huán)節(jié)”留在發(fā)達(dá)國(guó)家。

二、服務(wù)業(yè)FDI與制造業(yè)效率：直接效應(yīng)

服務(wù)業(yè)外資企業(yè)的產(chǎn)出對(duì)東道國(guó)制造業(yè)效率提高起到促進(jìn)作用。

(一)服務(wù)是制造業(yè)的重要投入要素，而服務(wù)業(yè)跨國(guó)投資中大部分存在于生產(chǎn)者服務(wù)領(lǐng)域。是制造業(yè)服務(wù)投入要素的提供者

與東道國(guó)本土服務(wù)業(yè)企業(yè)相比，服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)出的知識(shí)與技術(shù)含量更高，上文提到在華服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司員工技能水平高于內(nèi)資企業(yè)。關(guān)于在華外資設(shè)計(jì)公司研究表明，外資設(shè)計(jì)公司促進(jìn)了本土制造業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高.表現(xiàn)在六個(gè)方面：促進(jìn)本土企業(yè)經(jīng)營(yíng)手段和技術(shù)創(chuàng)新能力的提高：促進(jìn)本土企業(yè)吸收新的經(jīng)營(yíng)理念；提高了本土企業(yè)效率；促進(jìn)了本土企業(yè)快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；加速本土企業(yè)創(chuàng)建品牌；降低企業(yè)成本(江小涓，2008)。Arnold,Javorcik和Ma~oo(2006)用1998-2003年捷克企業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)服務(wù)業(yè)改革與制造業(yè)生產(chǎn)率之間的關(guān)系進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分析，得出服務(wù)業(yè)改革與國(guó)內(nèi)下游制造業(yè)效率之間存在正相關(guān)關(guān)系，其中允許外資進(jìn)入服務(wù)業(yè)是服務(wù)自由化改善下游制造業(yè)效率的最主要渠道。Femandes和Paunov(2008)用1992~2004年間智利企業(yè)數(shù)據(jù)研究了服務(wù)業(yè)FDI與制造業(yè)企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)兩者顯著正相關(guān)。對(duì)捷克和智利的實(shí)證研究均采用投入產(chǎn)出表的相關(guān)數(shù)據(jù)，因此研究的是服務(wù)業(yè)FDI投入對(duì)下游制造業(yè)企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的影響。

(二)服務(wù)業(yè)FDI吸引更多制造業(yè)FDI進(jìn)入，制造業(yè)FDI一旦進(jìn)入東道國(guó)。就成為東道國(guó)制造業(yè)的一部分。有助于東道國(guó)制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)新和提高效率

Daniels(1993)認(rèn)為，雖然最初服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司是跟隨其制造業(yè)客戶開(kāi)始海外經(jīng)營(yíng)，但隨著其海外經(jīng)營(yíng)日趨成熟，它們也開(kāi)始吸引母國(guó)的其他制造業(yè)客戶進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)。Gross,Raft和Ryan(2005)用1970～1995年間3298家投資于歐洲17國(guó)的日本制造業(yè)和服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司數(shù)據(jù)研究了FDI在某一行業(yè)的集群效應(yīng)對(duì)其他行業(yè)企業(yè)投資決策的影響。發(fā)現(xiàn)在20世紀(jì)70年代.日本制造業(yè)FDI在某一地區(qū)的存在吸引了制造業(yè)和服務(wù)業(yè)兩部門的FDI進(jìn)入.但在20世紀(jì)80年代和90年代前半期，這一關(guān)系完全逆轉(zhuǎn)，即日本服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的存在吸引了日本制造業(yè)FDI的進(jìn)入。

(三)服務(wù)業(yè)FDI促進(jìn)制造業(yè)出口產(chǎn)品的升級(jí)

Francois、Woer(2007)運(yùn)用OECD國(guó)家1994～2004年間的貨物及服務(wù)貿(mào)易的混合面板數(shù)據(jù)，結(jié)合78個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)賬戶，考察了商品出口中的間接服務(wù)出口，及服務(wù)業(yè)開(kāi)放與制造業(yè)出口之間的互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)雖然國(guó)際貿(mào)易的主體仍是貨物貿(mào)易，但服務(wù)常對(duì)最終出口做出最大的貢獻(xiàn)，非貿(mào)易構(gòu)成制造業(yè)貿(mào)易產(chǎn)品生產(chǎn)中非常重要的投入。生產(chǎn)者服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開(kāi)放對(duì)于機(jī)械、機(jī)動(dòng)車、化學(xué)及電子設(shè)備制造業(yè)等技術(shù)和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口有顯著的正向影響，而對(duì)于服務(wù)密集性較弱的部門，服務(wù)業(yè)開(kāi)放對(duì)其出口績(jī)效之間存在負(fù)向影響。

三、服務(wù)業(yè)FDI與制造業(yè)效率：間接效應(yīng)

服務(wù)業(yè)的開(kāi)放促進(jìn)東道國(guó)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，改善作為制造業(yè)投入要素之一的生產(chǎn)者服務(wù)，間接促進(jìn)制造業(yè)效率提升。

(一)服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司成為東道國(guó)服務(wù)業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)者，促使國(guó)內(nèi)服務(wù)商提高服務(wù)質(zhì)量

Blind和Jungmittag(2004)運(yùn)用德國(guó)2019家服務(wù)業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)服務(wù)業(yè)FDI和進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)對(duì)服務(wù)企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的影響進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)研究，發(fā)現(xiàn)服務(wù)業(yè)FDI對(duì)服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品及程序創(chuàng)新具備顯著正面作用。

(二)服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的進(jìn)入，使服務(wù)產(chǎn)出種類增多，制造業(yè)企業(yè)對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的選擇范圍更大

與制造業(yè)相比，服務(wù)產(chǎn)出差異化更明顯。因此對(duì)于國(guó)內(nèi)服務(wù)提供商，服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的互補(bǔ)性大于替代性。

(三)服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司使服務(wù)價(jià)格下降。使下游制造業(yè)外購(gòu)服務(wù)成本更低

原因有二：一是跨國(guó)公司加劇服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫使服務(wù)企業(yè)降低成本，某些行業(yè)之前被少數(shù)企業(yè)壟斷，跨國(guó)公司的進(jìn)入打破壟斷格局，原壟斷者再無(wú)法獲得壟斷租金(Femandes and Patmov,2008)：二是對(duì)跨國(guó)公司，進(jìn)入新的國(guó)外市場(chǎng)意味著市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，而服務(wù)產(chǎn)品多屬差異化產(chǎn)品，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大有助其實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低服務(wù)生產(chǎn)成本(Markusen,1989)。

(四)服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的示范效應(yīng)

服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司引入先進(jìn)管理理念及服務(wù)方式，服務(wù)產(chǎn)出質(zhì)量高，為本土服務(wù)商提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。與制造業(yè)相比，服務(wù)業(yè)跨國(guó)公司的示范效應(yīng)更明顯，多數(shù)服務(wù)活動(dòng)的生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程不可分隔，其業(yè)務(wù)要通過(guò)對(duì)客戶的服務(wù)過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)，很難進(jìn)行技術(shù)保密(江小涓，2004)。

(五)跨國(guó)投資是服務(wù)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)跨國(guó)轉(zhuǎn)移的主要途徑

Cowan，soete和Tchervonnaya(2001)發(fā)現(xiàn)FDI是服務(wù)業(yè)知識(shí)傳播的最重要方式。Grosse(1996)的問(wèn)卷調(diào)查中，只有極小部分被調(diào)查企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移使用的是FDI之外的其他方式。原因有四：首先，服務(wù)之消費(fèi)與生產(chǎn)不可分性使其軟性技術(shù)傳播很大程度上只能通過(guò)FDI，而不能像制造業(yè)那樣通過(guò)引進(jìn)設(shè)備等多種方式。其次，跨國(guó)公司為人力資源跨國(guó)流動(dòng)提供了最佳的組織和制度安排。服務(wù)業(yè)，特別是生產(chǎn)業(yè)，核心技術(shù)的主要載體是人員自身，人員流動(dòng)是服務(wù)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)外溢的最重要方式(Crrosse，1996)，而跨國(guó)公司內(nèi)部母子公司間的人員流動(dòng)很頻繁；另外，軟性技術(shù)很難用專利或版權(quán)等法律形式進(jìn)行保護(hù)，企業(yè)更愿意將其內(nèi)部化。再次，在一些服務(wù)行業(yè)(尤其是商務(wù)服務(wù)業(yè))，技術(shù)是“內(nèi)嵌式”的，知識(shí)技能的獲取是多人合作的結(jié)果，存在于企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系中，很難復(fù)制(Crosse,1996)，而跨國(guó)公司的組織形式為內(nèi)嵌式技術(shù)的跨國(guó)外溢提供了最有利方式。最后，服務(wù)業(yè)價(jià)值鏈的可分解程度比制造業(yè)更差，其在東道國(guó)與母國(guó)使用的技術(shù)差距更小，更有益于東道國(guó)學(xué)習(xí)和引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)(江小涓。2004)。

四、結(jié)論及未來(lái)研究方向

本文通過(guò)實(shí)證與文獻(xiàn)梳理，分析了服務(wù)業(yè)FDI對(duì)東道國(guó)制造業(yè)效率提升的作用，結(jié)論是服務(wù)業(yè)FDI會(huì)對(duì)東道國(guó)制造業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生直接和間接的促進(jìn)作用，這是服務(wù)業(yè)FDI對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響的重要方面，國(guó)內(nèi)這方面的研究還重視不足。今后研究方向是針對(duì)服務(wù)業(yè)FDI對(duì)東道國(guó)制造業(yè)發(fā)展影響的各種機(jī)制進(jìn)行更細(xì)致的理論和實(shí)證分析，并提出有針對(duì)的政策建議。

(羅立彬電子郵箱：luolibin@bisu.edu.on)

注釋：

①生產(chǎn)者服務(wù)是作為其他商品或服務(wù)生產(chǎn)的中間投入要素的服務(wù)。

②數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)廣告年鑒》1995～2006各年。