導語：如何才能寫好一篇十二月文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、一直把你保留在心里最初的嫩個位置,而你卻永遠不知道我還放不下你。

3、愛情就像沙漏心滿了腦子就空了。

4、當你開始接受一份感情的時候，那就證明你的過去將永遠成為過去。

5、喜歡就爭取,得到就珍惜,錯過就忘記,生活其實就這么簡單

6、又是新的一個月，要抓住2020年的尾巴，好好剁塊肉出來。

7、美好的十二月從上廁所隔壁隔間傳出一陣歌聲 你就是那冬天的一把火！～燃燒了你燃燒了我！～開始

8、十二月開心一點吧，自己都不開心，還奢望誰能逗你開心。

9、如果沒人認可你，那就自己認可自己。

篇2

【范文一】

中秋節(jié)活動方案：快樂過中秋

設(shè)計意圖：

中華民族五千年的悠久歷史，積淀著許多洋溢著濃厚東方文化色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。文化是民族的根本，而節(jié)日正是民族文化傳承的重要載體。春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)民俗節(jié)日，無不大力弘揚著民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，傳承民族精神。時值中秋節(jié)的來臨，讓我們的孩子了解這一傳統(tǒng)節(jié)日,學到科學小知識，并且在活動過程中把禮儀滲透到各個細節(jié)處。

總體活動目標：

1.讓幼兒知道農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，并了解中秋節(jié)的來歷。

2.豐富幼兒的科普知識，了解“月食”現(xiàn)象，與影像知識。

3.了解中秋節(jié)的風俗，讓幼兒自己動手制作食物再一同分享，同時體 會到勞動與分享的樂趣。

活動時間：

中秋節(jié)當天下午14：30----17:30

活動準備：

環(huán)境準備：園所室外與教室能凸顯中秋節(jié)日氛圍的環(huán)境布置。

有些簡單，最好再具體些，都可以準備哪些具體的材料，列舉出來，最好有圖片也可以附上

道具準備：繪畫工具;燈泡、皮球(大、小各一個);手電筒、白墻/屏幕;月餅、水果、盤子、水果刀。

其它準備：凳子、大桌子、家長簽到本、話筒、條幅等。

活動過程：

全園孩子參加，通過自愿報名的形式選擇自己活動的項目。

活動一. 美麗圖，我來畫

時間：14:30----15:30

活動一、二、三、四是同時進行的，所以有一個統(tǒng)一的時間就行，活動五的時間可以另加的，但要結(jié)合實際定時間

活動準備：教師事先準備一些中秋相關(guān)的圖片貼、掛在教室。讓孩子在作畫期間尋找靈感，以及準備繪畫工具。

活動目標：讓孩子用繪畫的手法表達自己認識的中秋節(jié)，開發(fā)幼兒的動手能力與想象能力。

活動過程：形式不限，畫風不限，工具不限，作畫出與中秋相關(guān)的美麗圖畫。

作畫期間，其它幼兒以及家長可以保持秩序的觀看。

作畫后(15：50)教師幫助幼兒一起把畫粘貼在教師四周墻壁上。

過程太簡單，形式、畫風、工具雖不限，但是也要給老師提供一些可參考的，否則老師會覺得很空，例如：水粉畫、水墨畫、黏貼畫、添畫、手工折紙、剪貼、拓印、砂紙、陶藝、裝飾瓶子(將瓶子外層圖上水粉，等晾干后，在水粉上作畫，也可在瓶口處系上絲帶作為裝飾)等等，都可以，每種后邊說明玩法，具體需要準備的材料，是否需要老師參與指導，都需要配合哪些環(huán)境布置，供老師參考，不一定都用，但是老師可以選用，這樣老師就覺得簡單多了。

活動二. 小故事，大家講

時間：15:00---15:50

準備：提前兩天教師給講故事的孩子布置任務(wù)，和家長一起尋找、準備中秋節(jié)的小故事。

目標：準備期親子互動，提高家長的認識。通過孩子講故事培養(yǎng)幼兒語言表達能力。

活動： 1、先由一名教師生動的給大家講中秋故事。

再每位幼兒輪流上臺講故事，幼兒獨立講，其他人做觀眾，要有觀看的禮儀

要求：家長、教師、幼兒都保持安靜狀態(tài)聽故事，并對講者用以掌聲鼓勵。第一組作畫的幼兒邊聽故事，邊作畫。

可以再豐富些，比如，小講臺可以怎樣布置，觀眾席怎么擺椅子，上臺講故事的幼兒可以穿上有魔力的魔法衣、魔法帽(也可以換成其他的名字，要對幼兒有吸引力)并附上咱們能搜集到的所有故事，供老師選擇

2、可以將故事改編成劇本，幼兒排演成情景劇，情景劇的表演和講故事可以穿插著進行，提前準備好道具和服裝，小演員要畫好妝，舞臺可以跟講故事的是同一個舞臺

活動三. 學科學，懂知識

時間：16:00---16:40

道具準備：投影儀/手電筒，白墻/幕布，月亮圖片，摳畫出嫦娥形態(tài)的紙板;燈泡，氣球(大、小各一個);整間教室都要遮光

知識準備：熟悉一些物體、動物的輪廓形狀。

注意：1、在幼兒進入此活動教室前，老師要跟前來的家長和幼兒溝通好，活動時的注意事項：要盡量保持安靜;由于活動室內(nèi)很黑，請幼兒不要亂跑以免磕傷;

2、如果空間不夠，可以選擇大一點的教師或分批進入

目標：開發(fā)幼兒的創(chuàng)造力與藝術(shù)想象力，培養(yǎng)手指精細動作，和動手能力，模仿能力;豐富幼兒科學小知識。

活動：(一).奇妙的手影

教師引導幼兒用小手做各種各樣的動作，激發(fā)幼兒對手影游戲的興趣。教師通過一個小故事(如果有要附上)讓幼兒充分發(fā)揮自己的想象能力根據(jù)故事做出相應(yīng)手影。

(二).“嫦娥奔月”。用“小孔成像”法，展示嫦娥奔月

前期教師與幼兒共同摳畫出嫦娥奔月形態(tài)的紙板，用紙板遮擋在屏幕與投影儀之間，屏幕上就會形成物的倒像，我們把這樣的現(xiàn)象叫小孔成像。在幕布左上角粘貼上月亮圖片。前后移動中間的板，像的大小方位也會隨之發(fā)生變化。通過此方法，既讓幼兒更生動的看到了嫦娥奔月的情形，并且讓幼兒增加了小孔成像的科普知識。

(三).神奇的月亮

1.導入：展出各種形狀的月亮圖片。

2. 模擬月食全過程：使用燈泡代替太陽，一個孩子舉起大皮球代替地球，另一名還在舉起小皮球代替月球。

打開燈泡，大皮球圍繞太陽轉(zhuǎn)，小皮球圍繞大皮球轉(zhuǎn)，觀察大皮球、小皮球各自被對方的黑影遮擋的情況。

第二個和第三個活動，是否嘗試過，是否在操作時能完成?

活動四. 齊動手，共勞動

時間：16:40---17:15

準備：各種水果與食品、水果刀、盤子

目標：培養(yǎng)幼兒幫助父母做家務(wù)的良好行為習慣。

活動：幼兒、教師、家長齊動手制作美味的食物，教師與家長幫助切食物，例如水果、月餅等。讓孩子充分發(fā)揮自己的想像空間制作水果拼盤以及食物作畫等。

此活動都要準備什么(除了水果、還有哪些圖片)?準備多少?

水果有一部分可以做成拼盤，另一部分直接清洗好并分類

什么人負責切水果?什么人洗?什么人拼擺?

制作月餅都需要準備什么?制作過程是怎樣的?

畫雞蛋要準備哪些圖片供幼兒參考?

活動五. 吃月餅，同分享。

時間：17:15---17:30

準備：若干名教師做為引導員，個人小餐具，音響，樂曲。

活動：用自助餐的形式，把每組小朋友做的食物都擺放在大桌子上，然后全園共同品嘗。同時欣賞歌曲《春江花月夜》、《爺爺為我打月餅》等。

備注：1、前四個活動的方式想有個小調(diào)整，原計劃是幼兒報名，然后一下午都在一個教室活動，這樣可能幼兒會覺得沒意思，所以，在這里做一下改動，先報名做活動，然后自己報名的活動完成后，可以再到其他的教室參加或參觀其他的活動，家長陪同，然后整個活動中老師、幼兒、家長都要有禮儀行為，比如：不影響他人、學會排隊、等候、老師在指引家長時的手勢語，迎賓時要注意的禮儀等等，這些環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)出來。

2、一共四個活動，四個教室，如果幼兒 園班級較多，可以有兩個或兩個以上的班級搞同意個活動，幼兒園可以自己按實際情況安排

【范文二】

活動目標:

1、鍛煉手部動作的靈活性，鼓勵幼兒大膽制作，培養(yǎng)想象力、創(chuàng)造力。

2、了解做月餅的過程‘練習團、壓、捏、刻、印等技能。

3、感受中秋節(jié)的歡樂氣氛，體驗自己的勞動成果

活動準備實物月餅、音樂(爺爺為我打月餅)請食堂師傅準備好作月餅的面團、餡泥等材料，各種形狀的月餅卡片。

活動流程：

歌唱(爺爺為我打月餅的歌曲)，激起幼兒的學習興趣。

1、師生談話：剛才我們唱了(爺爺為我打月餅)的歌曲，小朋友們你們吃過月餅嗎?(吃過)哪你們吃的月餅是什么形狀的?什么味道的?里面都有些什么?(冰糖、紅綠絲、花生米)等。

2、出示不同造型月餅讓幼兒觀擦，問：小朋友們你們愿意做一個香甜的月餅送給你最喜歡的人嗎?(愿意)現(xiàn)在老師就來教你們做月餅。

3、教師邊講解邊示范月餅的做法：

〈1〉、先將面揉好，用手團、壓、然后包餡，一手托皮，一手沿皮的邊緣包上、捏緊。

〈2〉、將包好的面團放入模型，摁一下，然后磕出來。

〈3〉、將做好的月餅放入廚房內(nèi)的蒸籠里蒸熟。

4、幼兒自己制作教師巡回指導，教幼兒團、壓、捏、刻、印等技能，引導幼兒做出各種各樣的不同形狀、不同花紋的月餅來。

5、帶領(lǐng)幼兒邊唱：打月餅的歌曲邊把自己制作的月餅放入廚房的蒸籠里。

6、師生一起做著游戲等著欣賞自己的作品，體驗成功的喜悅。

教師講解：今班老師給你們帶來了很多月餅卡片，你們想知道這些卡片是什么形狀?什么顏色的嗎?(發(fā)給幼兒每人一份，先讓幼兒觀察并大膽發(fā)言講一講什么形狀、什么顏色的)。

7、做游戲：(利用圖片進行二次分類)教師拿兩個紙盒做汽車，請幼兒先把大小不同的圓形月餅裝到一輛車上，再把大小不同的正方形月餅裝到另一輛車上，再請幼兒把大小不同的圓形月餅分別分給兩種小動物(小貓、小兔)，再把大小不同的正方形月餅分給(小熊、小鴨)。

8、幼兒做練習：快把小豬商店的月餅裝上車，教師向幼兒交代清楚：月餅的形狀要與車身上的標志相同，再把月餅分別送到小動物的家里。

篇3

一、閱讀短文，完成練習。

兩顆種子

從前，有兩個少年，他們都有美好的理想。

“怎樣才能實現(xiàn)理想呢？”兩個少年去請教一位老人。

老人給他倆一人一顆種子，說：“這是普通的種子。誰能找到保存它最好的辦法，誰就能找到實現(xiàn)理想的途徑?！?/p>

幾年以后，老人要他倆談?wù)劮N子的保存情況。

第一個少年打開盒子，揭開蒙在上面的綢緞，說：“我把種子好好地收藏起來，整天守候著它?！崩先艘豢?，種子還是原來的樣子，就搖了搖頭。

第二個少年臉曬黑了，兩手長了老繭。他指著漫山遍野的莊稼，興奮地說：“老爺爺，我把種子種在地里，不斷耕種，收獲一年比一年多呢！”

老人聽完，高興地說：“孩子，理想就和這種子一樣，只是守著它，它不會長大；____________”。

1.照樣子，寫詞語。

途徑（兩個字為近義詞）

_________

_________

2.兩個少年都得到了一顆種子，一個把種子___________，一個把種子___________。

3.第二個少年跟老爺爺說話時為什么那么興奮？（

）

A．因為他把種子收藏得很好。

B．因為他找到了實現(xiàn)理想的方法。

4.知道了兩個少年保存種子的情況，老人會說什么？把老人的話補充完整。

二、閱讀短文，完成練習。

一朵云

從前，有一朵云，他長得像一只綿羊。就因為這樣，其他的云都笑話他。這朵云傷心地哭了。他哭得太傷心了，眼淚化成了雨落在地上。地上的人們紛紛撐起五顏六色的雨傘。這真是一幅有意思的畫面。那朵云看到以后突然笑了起來。他笑得整個身體都厲害地抖動著。這樣，他已經(jīng)不再像綿羊了，而是像一張又大又軟的床。

到了晚上，月亮來到他身旁?？吹竭@樣一張舒服的大床，月亮忍不住輕輕靠在上面，很快就進入了甜美的夢鄉(xiāng)。

這朵云受寵若驚，于是，他鉚足了勁兒，讓自己變得更加厚實。他想讓月亮在自己懷里好好睡上一覺。

這下，那些曾經(jīng)笑他丑的云再也不笑他了。相反，他們說：“你真是最美、最柔軟的云朵。你是怎么做到的？”

“很簡單，我哭了，又笑了。”他想了想補充道，“但我從沒笑過任何人?！?/p>

1.這個故事一共有______個自然段。

2.那朵云傷心地哭了是因為（

）

A．他覺得自己丑

B．其他的云都笑話他

C．他長得像一張小床

3.那朵云突然笑了是因為（

）

A．他哭得太傷心了

B．他想要變成一張又大又軟的床

C．他看到地上的人們紛紛撐起五顏六色的雨傘

4.是什么讓那朵云感到受寵若驚？用“

”在文中畫出來。

5.讀了這個故事你想對其他的云說什么？

____________________________________________________________________

三、閱讀短文，完成練習。

帝堯鑿井

堯是我國古代的一位帝王，他非常關(guān)心老百姓的生活。

有一次，國家發(fā)生了大旱，連續(xù)幾年沒下一滴雨。為了喝水，人們只好跑到幾十里外的大河去挑水，早上出門，晚上才能回到家。堯非常著急，連走路都在想辦法。

有一天，堯正在路上低頭想問題，忽然看見路邊有一些螞蟻。他想：“螞蟻不是也需要水嗎？這么旱的天，螞蟻還能活下來，那它們的洞底下一定有水源了。”

他叫來一些百姓，讓他們順著螞蟻洞往下挖土，挖到一人深的時候，土已經(jīng)是濕漉漉的了。再挖一會兒，水果然出來了。

堯就讓人們按照這個方法挖井取水。從此，人們再也不用到很遠的地方去挑水了。

1.這個故事講了古代的帝王堯老百姓__________的生活。

2.下面說法不正確的是

（

）

A．人們到很遠的地方去挑水，是因為發(fā)生了大旱

B．人們到很遠的地方去挑水，是因為連續(xù)幾年沒下一滴雨

C．人們到很遠的地方去挑水，是因為生活需要水

D．人們到很遠的地方去挑水，是螞蟻惹的禍

3.“堯就讓人們按照這個方法挖井取水。”“這個方法”指

（

）

A．到幾十里以外的大河里去挑水

B．順著螞蟻洞往下挖井取水

C．找到路邊的螞蟻和螞蟻洞

4.讀了這篇短文后，你想對堯說些什么？

參考答案

一、1.收藏

尋找

2.收藏起來

種在地里

3.B4.示例：只有用汗水澆灌它，它才能結(jié)出豐碩的果實！

二、1.5

2.B

3.C

4.到了晚上，月亮來到他身旁?？吹竭@樣一張舒服的大床，月亮忍不住輕輕靠在上面，很快就進入了甜美的夢鄉(xiāng)。5.不能嘲笑別人

三、1.非常關(guān)心

2.D

篇4

本文通過對“歲后入酒”的討論，和對“邊”、“得”、“次”、“案”等 詞 的注解和詮釋，基本讀通了《入酒奏行文書》。文書反映：麴氏高昌王國的葡萄園土地屬國家所有，官府按規(guī)定向葡萄園經(jīng)營戶收取租酒。然“入酒”時間并無“先”“后”之分。

關(guān) 鍵 詞：歲后、次、入酒。

1964年吐魯番阿斯塔那24號墓出土了《高昌條列得后入酒斛斗數(shù)奏行文書》（以下簡稱《入酒奏行文書》）（1）。這件文書有些學者在研究麴氏高昌國土地所有制形態(tài)時（2）和麴氏高昌國葡萄種植經(jīng)濟與租酒經(jīng)營管理時已作過探討（3），其中一些觀點不乏真知卓見，對正確解讀“文書”全文起到了提綱挈領(lǐng)的作用。但是，這畢竟是一件西域出土的距今一千三、四百年前的麴氏高昌王國時期的文書，其中之字詞仍不乏難解之處。故筆者草此拙文，試作解讀。不妥之處，祁求方家教正。

《入灑奏行文書》現(xiàn)存三殘段，共12行?，F(xiàn)據(jù)1994年9月文物出版社出版的《吐魯番出土文書》〔貳〕（圖、文對照精裝本）將原文抄錄如下：

1、……歲后入酒額：虎牙天護、司空……

2、……延伯、成阿婆奴、張保愿、張子先四人邊得瓶上長酒叁伯（佰）……

3、……兜（斗）貳昇（升）、次得高延伯邊入酒貳拾百升（斛），次成阿婆奴邊入酒壹……

4、……拾百升（斛），次張子先邊入酒究（玖）拾叁百升（斛）……

5、……邊入酒伍百升（斛），次張守摩邊……

6、……邊入酒貳拾柒百升（斛）壹兜（斗），次孫天救邊……

7、…… 究 （玖）百升 （斛）伍兜（斗）半。次得案額相對案中長酒貳伯（佰）貳拾伍百升（斛）……

8、……昇（升）半，次和令邊得酒陸百升（斛），次張延欽邊得酒叁百升（斛）貳兜（斗）……

9、……賈法師邊得酒陸百升（斛）捌兜（斗）。

10、

都合得后入酒究（玖）伯（佰）柒拾叁百升（斛）壹兜（斗）半昇（升）

11、謹案條列得后入酒

（斛）斗列別如右，記識奏諾奉行

12、門

下

校

郎

麴（后缺）

為便于敘述，下面將對《入酒奏行文書》中的別字或俗用字伯（佰）、兜（斗）、昇(升）、百升（斛）、究（玖）、

（斛），一律改用括號內(nèi)的現(xiàn)用字代替。

一、關(guān)于“歲后入酒”的討論

“入酒”、即葡萄園經(jīng)營戶按官府規(guī)定向官府交納的租酒。吳震先生對此已進行過研究，在此不再贅述?！度刖谱嘈形臅返谝恍小皻q后入酒”一詞，吳震先生在《麴氏高昌國土地形態(tài)所有制初探》中認為：“此是后入酒，必有前（或先）入酒。入酒據(jù)葡萄園?！保?）孫振玉先生說：吳先生在這里未準備對“后入酒”作深入解釋。為說明“后入酒”與“前（或先）入酒”情況的確實存在，孫先生在其《試析麴氏高昌王國對葡萄種植經(jīng)濟以及租酒的經(jīng)營管理》（5）一文中，抄轉(zhuǎn)下列文書為證。

1、《高昌延壽二年（公元六二五年）正月張喜兒入租酒條記》（6）：“昌甲申歲租酒，肯……麴延阝也 、侍郎歡隆、謝遇、海祐……汜歡伯、延壽年乙酉歲正……喜兒入?！?/p>

2、《高昌延壽十三年（公元六三六年）正月趙寺法嵩入乙未歲僧租酒條記》（7）：“高昌乙未歲僧租究下，趙寺法嵩叁斛貳斗，軍鞏延岳、張慶后、郭樂子、翟懷愿、汜延……歲正月廿六日入。”

3、《高昌延壽十三年（公元六三六年）十二月趙寺法嵩入當年僧租酒條記》（8）：“高昌丙申歲僧租住下趙寺法嵩叁斛貳斗，參軍張、歡海、杜海明十二月四日入?！?/p>

4、《高昌延壽十二至十五年（公元六三五年至六三八年）康保謙入驛馬粟及諸色錢麥條記》（9）：“[前略]乙未歲租酒銀錢貳文，丁酉歲正月四日康保謙入、唐伯相記[后略]?！?/p>

5、《高昌條列得后入酒斛斗數(shù)奏行文書》：“……歲后入酒額：虎牙天護、司空……”

孫先生指出：“第一、在這五件文書中有三件文書寫明入酒時間是在某年正月；第二、有一件文書寫明入酒時間是十二月；第三、唯一寫有‘后入酒’的文書開頭是‘……歲后入酒’；第四、在12月所入之酒為當年應(yīng)入的酒，而在正月入的酒則是前一年或前二年應(yīng)入之酒；第五、作為租酒而入的有酒亦有銀錢?！币罁?jù)這五點，他得出結(jié)論：“五件文書有三件寫明入酒時間是正月似不應(yīng)簡單地視為一種巧合。第二、‘……歲后入酒’是指××年后入酒而非某某人后入酒。第三、再參照確實有12月入酒一說，可否確定這次后入酒時間為12月，而第三件文書中12月所入之酒為‘后入酒’。這樣，結(jié)論就明顯了：麴氏高昌王國所規(guī)定的入酒時間一年分為兩次：每年的正月和12月；正月入酒為前（或先）入酒；12月為‘后入酒’。”對于上述幾件“入酒文書”中為什么不見前（或先）入酒字樣，和第三件文書中也不寫“后入酒”的原因。孫先生推斷：“第一，這是由這幾件文書的性質(zhì)決定的。可以看出前四件文書的興趣主要在入沒入酒和由誰入酒而非其它。第二，前、后入酒的說法亦不是嚴肅認真的，只不過是人們在經(jīng)?？紤]入酒時在觀念上把一年排成前后，偶而寫出來罷了。”（10）

在這里，孫先生似乎承認“后入酒”的存在，又似乎不承認“后入酒”的存在，其論述過程有些含糊。筆者不同意孫先生對“歲后入酒”一詞的解釋，事實上人們在入酒的時間觀念上并沒有把一年排成前后。而是吳先生和孫先生強行把“后入酒”從“歲后入酒”一詞中剔離了出去。關(guān)于“歲后入酒”的真正含義，關(guān)鍵是如何確認“歲后”這一概念。“歲后”，根據(jù)筆者對其字面意思的理解，“歲”即為“年”?！皻q后”即“年后”。但“年后”的“年”，在這里是指“過年”的年?！澳辍奔础按汗?jié)”?！澳昵啊敝复汗?jié)前?！澳旰蟆币簿褪侵竸倓傔^了春節(jié)之后。春節(jié)為每年的正月初一。即便是現(xiàn)在，我國許多地方都把春節(jié)前稱“年前”，把過了春節(jié)稱“年后”?！澳旰蟆笔且粋€約定俗成的時間概念。由此看來，孫先生抄轉(zhuǎn)的五件“入酒文書”中，就不是三件文書寫明入酒時間在某年正月，而是有四件文書都表明入酒時間在某年正月。雖然孫先生列舉的第三件“入酒文書”中記有“十二月四日入”字樣，但根本不足以說明麴氏王國的入酒情況有前（或先）后之分。事實上，孫先生列舉的五件“入酒文書”中沒有一件記有“先入酒”或“后入酒”。多數(shù)記的是正月入酒。盡管有一件記的是12月入酒，但每年的12月與下年的正月又是鄰月。比較客觀地推斷：麴氏高昌王國所規(guī)定的入酒時間當在“年終歲后”之際，即當年的12月和來年的正月?！度刖谱嘈形臅返?0行、第11行中的“后入酒”當是“歲后入酒”的略語。事實上在同一文書中所記的同一件事所發(fā)生的時間概念其前后應(yīng)該是一致的，在語言文字的表述上出現(xiàn)首尾照應(yīng)也是符合公文案例的。

二、邊、得

《入酒奏行文書》第2行：“……張子發(fā)四人邊得瓶上長酒叁佰……”與第8行，第9行類似“次某人邊得酒多少斛多少斗”中的“邊”字作何解釋。筆者在《關(guān)于吐魯番出土文書〈張海隆夏田契〉之釋疑》（11）一文中指出：“邊”是一個方位代詞。即指“那邊”或“某處”。在“邊”的前面出現(xiàn)田主名子，或園主的名子，麥主的名子，駝主的名子，錢主的名子，房主的名子，都是對“邊”的一個限定?！斑叀弊秩绻霈F(xiàn)有人名后面，且與動詞：“得、入、取、賣、雇、賃”等動詞相連，其意思是只能表達為“那里”、“處”。同樣，《入酒奏行文書》第2行“張子發(fā)四人邊得瓶上長酒叁佰……”與第8行、第9行類似“次某人邊得酒多少斛多少斗”的“邊”字其意思也只能是“那里”、“某處”。“得”字，筆者在《關(guān)于吐魯番出土文書〈租酒帳〉之解讀與“姓”字考》（12）一文中，解釋《租酒帳》63“……善愿無桃，得酒……”和67“……無桃，得酒兩姓有貳拾柒斛”時指出：63、67中的“無桃”即“沒有葡萄”?！暗镁萍礊楸仨毶辖恢啤保暗谩痹谶@里作“必須”。解為什么“善愿無桃”還必須上交租酒呢？這與44“毛保謙桃貳畝半，儲酒斛，無酒”正好形成顯明對比。這說明一個什么問題呢？說明某人無桃，但累計欠帳，不交不行，故而才出現(xiàn)了“無桃，得酒”的局面。孫振玉先生認為：“得酒”的“得”字，在這里“基本上取其原意”、即“得到”、是“接收、獲得意，而無其它引申變化”。并以《租酒帳》62“……酒兩姓得貳拾……”為例，來說明“得”字“在使用上、其搭配、其位置是靈活的。”與“邊”字連用構(gòu)成“……邊得……酒……”；與“入”連用構(gòu)成“得某人邊入酒……”；還可以直按寫成“得酒……”等形式。筆者認為《租酒帳》62中的“得”字和《入酒奏行文書》第2行“張子先四人邊得瓶上長酒叁佰……”與第8行、第9行類似“次某人邊得酒多少斛多少斗”中的“得”仍應(yīng)作“必須”解釋。通俗一點，“得”在這里還可以解釋為“必須要”或“需要”、而不能解釋為“得到”。故《入酒奏行文書》第二行“張子先四人邊得瓶上長酒叁佰……”?？勺g為：“張子先四人那里必須用瓶裝上交老酒叁佰斛……?！保ㄋ拱矗骸伴L酒”即應(yīng)為“老酒”。長在此只能表達為“長久”之意。而不能釋為“長出”或“多余”。“長久”貯存下來的酒必為“老酒”。）據(jù)《史記·大宛列傳》載：“宛左右以葡萄為酒，富人藏酒至萬余石，久者數(shù)十歲不敗?！濒鹗细卟鯂鴷r期，其葡萄釀酒已相當普遍，作為“租酒”來交納，官府肯定要下達一定的“老酒”任務(wù)。《入酒奏行文書》第8行、第9行類似“次某人邊得酒多少斛多少斗”，可譯為“差派某人那里必須向官府交納租酒多少斛多少斗”。（在此，“差”讀c ，音同“次”，下面將釋“次”字）第2行：“次得高延伯邊入酒貳拾斛”，可譯為“差派高延伯那里必須要向官府交納租酒貳拾斛”?！按纬砂⑵排吶刖埔肌焙偷?——6行“次某人邊入酒多少斛多少斗”等句型。可譯為：“差派某人那里向官府交納租酒多少斛多少斗”。

三、次

在這件《入酒奏行文書》里，“次”是出現(xiàn)頻率最高的，有8句句首見“次”。那么“次”在這里是什么意思呢？是代表“次數(shù)”呢？還是代表“順序”呢？是作為“量詞”或“動量詞”使用呢？還是作為名詞或動詞使用呢？現(xiàn)有的字典、詞典和工具書中找不到答案。也未見其他學者對其有進一步解釋。前面，筆者已將“次”解釋為“差派”，其依據(jù)是什么呢？

吐魯番出土文書中有關(guān)“次”的例句不少，如：《高昌延壽十四年（公元六三七年）兵部差人往青陽門等處上現(xiàn)文書》（13）：“……右陸人，供……闞海隆……日。次良、翟元保、賈……青陽門外現(xiàn)伍日。次辛、張祁善、田迴、愿伯、賈慶、孫禿子、右陸人，用金章外上現(xiàn)伍日。次馮師保、匡保崇、左海保、田老師、馬憙、張懷洛、右陸人，用金福門外上現(xiàn)伍日。次馮隆兒、大宋客兒子、索波、張相愿、史、左祐保、右陸人，用玄德門外上現(xiàn)伍日（后略）?！痹谶@件文書中，“次”用在人名前，明顯意思是“差遣”或“差派”。另《高昌重光三年（公元六二二年）條列虎牙汜某等傳供食帳一》（14）：（前缺）“細面壹斛、

細米貳斗，……十人前十五日用。次虎牙汜

傳細面叁斛， … 米陸斗，粟米壹斗半，供襄邑夫人前尼道師貳人十五日食。次傳細面貳斛伍斗，

米伍斗，粟米壹斗貳升半，供閻典…

下右禪師肆人五日食。次傳細面五斗，市肉一節(jié)，供備兒、阿婆三日食（后略）。”在此件文書中“次”的意思仍然是“差”或“差遣”的意思。次傳，即“某差傳達”，次在此代表一個人，屬“名詞”?！按巍庇迷谌嗣埃礊椤安钅橙藗鬟_”，“次”是一個動詞。對《入酒奏行文書》中的“次”字，筆者把它釋為“差派”，即“官差攤派”的縮語。為什么吐魯番出土的一些漢文書中，常用“次”作為“差”、“差遣”、“差派”的代名詞來使用呢？這是有其一定的歷史源淵和語言基礎(chǔ)的。讀“差”為“次”，春秋戰(zhàn)國時就已出現(xiàn)?！睹献印とf章下》：“庶人在官者，其祿從是為差?！痹谶@里“差”表示等級，并無“差派”之意。又《荀子·大略》：“列官職、差爵祿，非以尊大夫而已?！薄对娊?jīng)·邶風·燕燕》：“燕燕，差池其羽。”《史記·商君傅》：“明尊卑爵秩等級，各以差次名田宅。”《管子·輕重甲》：“管子差肩而問曰。”《荀子·正名》：“君子之言，涉然而精，亻免 然而類，差差然而齊。”《孟子·滕文公上》：“（夷）之則以為愛無差等，施由親始?！薄逗鬂h書·二六馮勤傳》：“由是使典諸侯封事。勤差量功次輕重，國土遠近，地執(zhí)豐薄，不相逾越，莫不厭服焉?！睍x阮嗣宗《詠懷詩之十二》：“四時更代謝，日月遞差馳?！鄙鲜鲞@些“文獻”中的“差”字都讀作“c ”（楚宜切，平，支音員 、切），音同“次”。由此可見，《入酒奏行文書》中的“次”是“差”的同音假借字?，F(xiàn)在我國許多地方，仍然把“差（ch i）誰誰去辦事”叫做“次誰誰去辦事”。所謂“次誰去辦事”，這其中在語言上有對被“次”對象有不恭的意思?！按巍痹谶@里是一個貶意詞。在筆者的家鄉(xiāng)，人們往往把大家都不愿意做的一件事，打發(fā)一個不明真象、老實巴結(jié)的人去做，稱作“次誰去做”。“次”在這里還包含一種強制性，它表達出官對民、長對幼、精（人）對憨（人）、上（級）對下（級）在下達命令時所顯示出的威嚴，和民對官、幼對長、憨（人）對精（人）、下（級）對上（級）在接受命令時所表現(xiàn)出的一種無奈。在《入酒奏行文書》中，“次”除了它的本身的含義“差”、“差派”、“差遣”之外，尚包含有一種官府對葡萄種植經(jīng)營戶的蔑視在里面。同樣道理，《高昌延壽十四年（公元六三七年）兵部差人往青陽門等處上現(xiàn)文書》中的“次”字，仍然表現(xiàn)出兵部對其所差之人的蔑視。如此等等。

四、“案”通“按”

《入酒奏行文書》第7行“次得案額相對案中長酒貳佰貳拾伍斛……”一句比較費解。原錄文“次得案額相對”后無標點，與下文連。筆者認為在“次得案額相對”處應(yīng)加標點，與下文“案中長酒貳佰貳拾伍斛……”分開而作為一句話的前后兩部分?！按蔚冒割~相對”中的“案”通“按”。“案中長酒貳佰貳拾伍斛……”中的“案”指的是“案卷”或“文書”。上下貫通，全句可譯為：“差派任務(wù)必須按數(shù)額核實（斯按：相對、即核實、核實的目的是弄清楚）。文書中（或案卷中）記有老酒貳佰貳拾伍斛……”。《入酒奏行文書》第11行的“謹案條列得后入酒斛斗列別如右，記識奏諾奉行”中的“謹案”之案也通“按”。

至此、我們基本可以讀通這件《高昌條列得后入酒斛斗奏行文書》。該文書反映的情況：麴氏高昌王國的葡萄園土地屬國家所有，官府按規(guī)定每年向葡萄園經(jīng)營戶收取租酒。收取租酒的時間一般在“年終歲后”之際，即每年的12月和來年的正月這一段時間。并沒有“先入酒”和“后入酒”之分。 注釋：

（1）《吐魯番出土文書》〔貳〕（圖、文對照精裝本）文物出版社

1994年9月版

170頁。

（2）吳 震：《麴氏高昌國土地形態(tài)所有制初探》、《新疆文物》1986年1期。

（3）孫振玉：《試析麴氏高昌王國對葡萄種植經(jīng)濟以及租酒的經(jīng)營管理》、《吐魯番學研究專輯》、敦煌吐魯番學新疆研究資料中心。1990年11月版。

（4）吳 震：《麴氏高昌國土地形態(tài)所有制初探》、《新疆文物》1986年1期。

（5）孫振玉：《試析麴氏高昌王國對葡萄種植經(jīng)濟以及租酒的經(jīng)營管理》、《吐魯番學研究專輯》、敦煌吐魯番學新疆研究資料中心。1990年11月版。

（6）《吐魯番出土文書》〔壹〕（圖、文對照精裝本）文物出版社

1992年10月版

424頁。

（7）《吐魯番出土文書》〔壹〕（圖、文對照精裝本）文物出版社

1992年10月版

445頁。

（8）《吐魯番出土文書》〔壹〕（圖、文對照精裝本）文物出版社

1992年10月版

445頁。

（9）《吐魯番出土文書》〔貳〕（圖、文對照精裝本）文物出版社

1994年9月版

21—22頁。

（10）孫振玉：《試析麴氏高昌王國對葡萄種植經(jīng)濟以及租酒的經(jīng)營管理》、《吐魯番學研究專輯》、敦煌吐魯番學新疆研究資料中心。1990年11月版。

（11）衛(wèi) 斯：《關(guān)于吐魯番出土文書〈張海隆夏田契〉之釋疑》《中國農(nóng)史》2004年3期。

（12）衛(wèi) 斯：《關(guān)于吐魯番出土文書〈租酒帳〉之解讀與“姓”字考》《西域研究》2003年2期。

（13）《吐魯番出土文書》〔貳〕（圖、文對照精裝本）文物出版社

1994年9月版

73頁。

（14）《吐魯番出土文書》〔壹〕（圖、文對照精裝本）文物出版社

篇5

執(zhí)行單位：河南省副食品公司

聯(lián)合推廣：各主要名酒廠家

1998年底至1999年初的雙節(jié)旺季期間，由一家傳統(tǒng)酒類食品經(jīng)銷商策劃并聯(lián)手各大名酒廠家推出的大型活動“相約99”在鄭州乃至河南市場掀起了一場酒類消費狂潮，開創(chuàng)了大型經(jīng)銷商與多家主流廠家在區(qū)域市場聯(lián)手推廣的先河。

活動背景

1、河南省副食品公司是一家成立近四十年的老國有糖酒批發(fā)企業(yè)，長期以來在河南市場從計劃時期的糖煙酒產(chǎn)品計劃調(diào)撥、物資供應(yīng)作出了巨大貢獻。自90年代初轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營以來，在幾任領(lǐng)導班子的帶動下，公司經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型期，銷售收入連年攀升，成為河南市場糖酒批發(fā)的龍頭企業(yè)之一。

但在歷史上，由于省級批發(fā)企業(yè)主營計劃調(diào)撥，基本沒有自已的經(jīng)營網(wǎng)點和零售系統(tǒng)。河南省副食品公司時任領(lǐng)導認識到缺乏自營網(wǎng)點的不足，于1998年8月份利用公司辦公樓前的臨街門面開設(shè)了首家自營網(wǎng)點：五糧液專賣店、名酒總匯及批發(fā)配送中心。開業(yè)幾個月來雖然經(jīng)營形勢較好，但公司決策層確認為需要更上一層樓，于是想利用元旦和春節(jié)這個傳統(tǒng)的雙節(jié)旺季投入一定的宣傳，打破“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)認知，并盡力帶動公司整體銷售業(yè)績的增長。

2、當時由于廣告酒時代的落幕、秦池標王事件的后續(xù)影響和年初山西假酒案的打擊，在廣大消費者中普遍存在對白酒的模糊認知。即什么是真正的名酒，什么是好酒，名酒好在哪里，好酒能夠在哪里買到并買的放心，作為很多消費者根本不知道，也就無從選擇。

3、各大名酒廠家在經(jīng)歷了白酒市場由高峰到逐漸衰敗的過程后，在慘烈的市場競爭中，逐步認識到傳統(tǒng)大流通渠道模式下粗放管理帶來的不足，正在將銷售重心開始從遍地撒網(wǎng)向區(qū)域市場尤其是象河南這樣的傳統(tǒng)酒類消費大省轉(zhuǎn)移。但如何向重點區(qū)域市場轉(zhuǎn)移，如何投入和調(diào)整工作重點，如何管理銷售大戶，還是一個比較模糊的問題。

策劃思考

98年12月初，公司領(lǐng)導提出在雙節(jié)期間開展一個有一定影響的宣傳促銷活動，并將這一活動的設(shè)計、策劃交給當時還在公司辦公室工作的我。

在經(jīng)過了上文提出的幾點背景分析后，我認為該活動的設(shè)計要解決兩個核心問題：

一是將公司傳統(tǒng)大戶形象由糖酒行業(yè)內(nèi)向消費者認識延伸，樹立公司名酒經(jīng)營規(guī)模大、實力強、信譽高的市場形象；

二是讓廣大消費者充分了解幾大主要名酒的歷史文化、核心概念、輝煌業(yè)績和品牌形象，真正對名酒產(chǎn)生了解，引發(fā)將來的指名購買和消費偏好。當然最核心的目標是通過這兩個目的引爆雙節(jié)期間的公司白酒銷售，為99年打下一個好的開端。

那么采取什么樣的活動形式，如何推廣，在什么媒體推廣最合適，最能實現(xiàn)既定目標？

還有，公司的形象如何提煉，又以什么樣的方式在媒體上傳播出去？

另外，廣告推廣的具體形式，如版面、格式、設(shè)計、文案、廠家產(chǎn)品推廣與公司形象推廣的有機結(jié)合，是根據(jù)各廠家要求單獨設(shè)計還是拿出一個相對統(tǒng)一的設(shè)計風格連貫推出？

最關(guān)鍵的，什么廠家能夠參與這次活動，參與的形式，單獨的促銷活動如何與本次活動結(jié)合，本活動的總費用如何分攤？

策劃要點

經(jīng)過十來天的反復思考和精心準備，在征求公司領(lǐng)導和有關(guān)人員意見的基礎(chǔ)上，有了一個比較成型的思路。

活動名稱：

相約99 迎雙節(jié)中國名酒優(yōu)惠展銷月。

釋

義：

之所以提出一個“相約99”，是基于幾個考慮：一是98年春節(jié)晚會上那英和王菲合唱的一首《相約98》紅遍大江南北，傳唱極廣。在此基礎(chǔ)上設(shè)計提出“相約99”，相信能夠借這首歌的優(yōu)勢更容易讓消費者接受和記憶；二是我們經(jīng)營的主要為名酒，又是99年，本身9與酒就是諧音，同時九這個數(shù)字在傳統(tǒng)文化中又有至高無上的尊貴之意，讓消費者更容易將此名稱與公司在河南糖酒批發(fā)領(lǐng)域的傳統(tǒng)地位和現(xiàn)在的優(yōu)秀業(yè)績結(jié)合起來，形成河南市場名酒經(jīng)營領(lǐng)頭羊的消費認知。

至于“中國名酒優(yōu)惠展銷月”，在當時的市場現(xiàn)狀下，也是一個必要的選擇。相約99的名稱是為大雅，但光說這個詞讓消費者摸不著頭腦，不知道是怎么回事兒。必須拿出一個通俗易懂的大俗名稱與相約99對應(yīng)，用反差加深消費者印象。

參與廠家：

茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、全興、汾酒、湘酒鬼、宋河等傳統(tǒng)名酒品牌以及省內(nèi)部分白酒品牌。

釋

義：

白酒中真正的中國名酒一共有十七個，四川六個（五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、郎酒、沱牌），貴州兩個（茅臺、董酒），江蘇兩個（洋河、雙溝），河南兩個（宋河、寶豐），其余為山西汾酒、陜西西鳳、安徽古井貢、湖南武陵和湖北黃鶴樓。但在當時我們公司沒有全部經(jīng)營（其實任何一家經(jīng)銷商都沒有也不可能全部這些名酒產(chǎn)品），只是與上文幾個廠家有著長期緊密的合作關(guān)系，在這幾個廠家中幾乎全部處于全國經(jīng)銷商前幾位，是當時廠家心中的絕對大戶。

至于本次活動中哪些廠家有意參與，有公司酒類分公司分頭向各廠家征求意見，逐一落實。

其實到活動結(jié)束，方案中設(shè)計的幾個廠家也沒有全部參與，僅有茅、五、劍、瀘、郎而已，省內(nèi)白酒由于種種原因，一個都沒有參與。

活動時間：

1998.12.29—1999.02.16（農(nóng)歷臘月二十八）。

釋

義：

當年的雙節(jié)相隔較遠，將近五十天，只要設(shè)計得當，我們能有充分的形象展示傳播與地面活動推廣時間，并且可以在此期間根據(jù)形勢發(fā)展與要求靈活作出調(diào)整。

當時，雙節(jié)的白酒旺季雖然傳統(tǒng)認為從十一月份開始，但從十一月中旬到十二月中旬僅僅是預(yù)熱，真正的消費熱潮是從十二月底開始到春節(jié)前幾天的。所以在活動時間的設(shè)計上必須準確把握，早了容易浪費促銷和傳播資源，完了又趕不上趟。只有在元旦開始前投入宣傳，才能更準確的吸引消費者視線，因為臨近放假，很多人開始關(guān)注媒體，看有什么市場信息可以在假期期間與自己結(jié)合。

活動主題：

品味時尚，生活共享。

釋

義：

這是一個比較關(guān)鍵的命題，也就是我在策劃思考中考慮的如何塑造公司形象的問題。它有兩個必要前提：

第一，該形象的提煉必須符合大氣（與公司地位匹配）、時尚（傳統(tǒng)白酒的推廣也要有時尚元素）、簡約（不復雜，讓人易記）的基本要求；

第二，這一形象必須借助統(tǒng)一的廣告設(shè)計風格連貫推出，強化消費者記憶（因為原來基本沒有消費者市場形象，第一次的推廣要確保到位）。

關(guān)于這兩句話八個字，我想傳遞的要素是：白酒不僅是傳統(tǒng)歷史文化的結(jié)晶，也是現(xiàn)代時尚生活的感情紐帶；公司不僅是傳統(tǒng)的國有企業(yè)，也是與時俱進，與消費者一起品味時尚，共享多姿多彩現(xiàn)代生活的時尚資源提供者。

當然，這句今后將代表公司對外形象和經(jīng)營理念的話語，一開始在這樣一家具有四十年歷史的國有企業(yè)的領(lǐng)導中有一些爭議，畢竟與傳統(tǒng)經(jīng)營思想有很大的反差。但那時的我年輕、無畏，在公司主要領(lǐng)導前大膽陳述自己的觀點，慶幸的是最終得到了公司主要領(lǐng)導的認同。

促銷設(shè)計：

特惠價格：批發(fā)商品以優(yōu)惠價格全線酬賓，零售商品全部優(yōu)惠10％；

廠商聯(lián)展：集中場地和時間，邀請各地分銷商召開展銷訂貨會；

買贈派送：各廠家單獨推出買贈活動和禮品派發(fā)；

集報有獎：集齊活動系列報紙廣告，派發(fā)禮品一份（兩瓶全興系列酒）。

媒介策略：

廣告?zhèn)鞑ゲ攀潜敬位顒诱嬲闹仡^戲，因為所有的目標必須依靠媒介的有效傳播才能實現(xiàn)。因此媒介策略就成為重中之重。

媒體選擇：大河報、河南商報。

大河報作為95年由河南日報創(chuàng)辦的都市類生活報，依靠挖掘重大新聞線索、深度解析新聞事件在短時間內(nèi)贏得了讀者的認可，發(fā)行量直線上升，成為百姓閱讀最廣泛的報媒。由于本次活動是更多的面向消費者，因此大河報成為首選報紙媒體。

河南商報在當時與大河報相比并無明顯優(yōu)勢，但與公司同屬省貿(mào)易廳，所謂一個系統(tǒng)的單位，兩家有著良好的合作關(guān)系，況且在商業(yè)系統(tǒng)還有一定的發(fā)行量。所以也成為本次活動傳播媒體之一。

時間、頻次與版面：

在活動的45天內(nèi)，設(shè)計推出9—10篇平面廣告，刊發(fā)時間選擇在周二和周五（統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示這兩天的廣告?zhèn)鞑バЧ詈茫?/p>

版面要求為大河報的24版（封底）上面或12－13版（體育）下右位置，河南商報的封底，大小均為1/2版/次，形式均為套紅廣告（當時報紙還沒有彩?。?。

傳播內(nèi)容：

在廣告設(shè)計上我提出要統(tǒng)一風格，要求廣告公司按照左右版分開設(shè)計，左半部為廠家產(chǎn)品圖片，配以品牌LOGO、廠家名稱地址及祝福語，右半部為活動主題名稱、產(chǎn)品介紹、公司介紹以及活動方式的文案。這樣做的目的就是以整齊劃一的視覺形象對廣大讀者形成強大的視覺沖擊，引發(fā)購買行為，并力求在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注，借時造勢。

下面是當時我為系列廣告創(chuàng)作的部分廣告文案：

五糧液篇《一帆風順五糧液》：

從三千年前秦漢時期的“蒟醬”，到唐代“重碧酒”、宋代“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代“雜糧液”，直到今天的五糧液，五糧精華釀造出了神州神酒的千古神韻。1995年，五糧液酒廠以其驕人業(yè)績榮膺“中國酒業(yè)大王”，創(chuàng)造了中國白酒發(fā)展歷史上的輝煌。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與四川宜賓五糧液股份有限公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，1998年成為五糧液全國最大經(jīng)銷商之一，1999年初成為“一帆風順精品五糧液”河南省總經(jīng)銷。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻保質(zhì)保真的精品五糧液及五糧液系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。

郎酒篇《風來千家醉，開瓶十里香》：

中國醬香型白酒的典型代表之一郎酒以其“美境、郎泉、寶洞、工藝巧”等四寶和九十年釀酒歷史馳名中外，聲譽遠播，是我國名酒之一。1996年在全國名酒中首獲綠色標志使用權(quán)，1997年成為中國馳名商標。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與郎酒集團有限責任公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，現(xiàn)已成為郎酒全國最大經(jīng)銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻保質(zhì)保真的郎酒及其系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。

劍南春篇《唐時宮廷酒，今日劍南春》：

四川綿竹已有兩千多年的釀酒歷史，早在唐代“劍南燒春”就已飲譽華夏，成為皇室專享貢品。今天，作為歷屆中國名酒之一，劍南春香飄萬里，名揚四海，系中國馳名商標。劍南春集團有限公司以其卓越成就屹立于中國白酒行業(yè)。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與劍南春集團有限責任公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，現(xiàn)已成為劍南春及綿竹酒全國最大經(jīng)銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻保質(zhì)保真的劍南春酒及其系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。

瀘州老窖篇《八十年金牌不倒》：

瀘州老窖股份有限公司擁有四百年釀酒歷史的、始建于1573年的、我國白就行業(yè)唯一被列入國家級重點文物保護單位的老窖池群，主要產(chǎn)品“瀘州老窖特曲”是我國最古老的四大名酒，也是國內(nèi)僅有的三家歷屆中國名酒之一。1915年就已獲得巴拿馬萬國博覽會金獎。歷經(jīng)八十年金牌不倒，“瀘州”牌注冊商標為我國首批十大馳名商標。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與瀘州老窖股份有限公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績，現(xiàn)已成為瀘州老窖特曲全國最大經(jīng)銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻保質(zhì)保真的瀘州老窖特曲及其系列酒，與您一起品味時尚，生活共享。

茅臺《神秘篇》《促銷識假篇》《公告篇》主要由茅臺集團供稿，我們僅按照相約99活動的總體設(shè)計風格做了一定的調(diào)整。

費用分攤：

我們經(jīng)過精心測算，按照大河報、河南商報的廣告刊例計算單次投入及其他活動費用開支，我們提出參加活動的每家酒廠按照廣告次數(shù)每次分攤費用4萬元，不足部分由公司支付。

其實在這個費用預(yù)算里，我們打的有一定的埋伏，即要讓廠家在表面上得出公司為他們貼錢的結(jié)論，還要為公司留出一定收益，也是需要計算技巧的。好在最終各個參與廠家均按照事先約定支付了分攤費用，實際上等于公司沒有支出一分錢的廣告費。

執(zhí)行保障：

由于這是公司第一次聯(lián)合各大名酒廠家舉辦大規(guī)模的大型促銷活動，無論公司領(lǐng)導還是各部門負責人都沒有這方面的經(jīng)歷。為了確保相約99活動的順利進展，我建議公司成立了臨時性協(xié)調(diào)機構(gòu)“相約99活動辦公室”，由時任總經(jīng)理和常務(wù)副總（分管酒類業(yè)務(wù)）牽頭負責，酒類分公司、廣告部和辦公室抽調(diào)人員組成。酒類分公司負責聯(lián)絡(luò)廠家和地市經(jīng)銷商，組織參與活動和大型訂貨會，接待不同客戶，辦公室和廣告部負責活動策劃、廣告設(shè)計、文案創(chuàng)作、安排等具體事宜。

在公司主要領(lǐng)導的鼎力支持和各部門的通力配合下，從公司內(nèi)部的活動執(zhí)行層面看，基本沒有出現(xiàn)紕漏，可以說較為圓滿的完成了各項預(yù)定目標。

最終成效：

相約99大型推廣活動從1998年12月29日活動預(yù)告性廣告開始，到1999年2月9日報紙廣告結(jié)束，計平面廣告十篇二十次。其中元月下旬前僅三篇，從元月26日進入密集期，尤其元月26、27、28、29日及2月2日、8日、9日的安排直接引發(fā)了公司連續(xù)幾天的銷售。

活動結(jié)束后經(jīng)業(yè)務(wù)和財務(wù)部門聯(lián)合測算，相約99大型推廣活動歷時45天，實現(xiàn)銷售4500萬元，為公司成立以來雙節(jié)銷售最高記錄。其中2月6日單日銷售突破500萬元，更是公司歷史上單日銷售之最?；顒咏Y(jié)束后憑集齊的報紙廣告，兩天之內(nèi)來公司兌換獎品的消費者達到8000多人次，發(fā)放全興某系列酒16000多瓶。

經(jīng)此一役，河南省副食品公司成功的將公司名酒專營的市場形象由業(yè)內(nèi)擴展到部分消費者和單位客戶中，樹立了公司在河南糖酒市場規(guī)模最大、實力最強、信譽最高的企業(yè)外在形象。也為公司在新世紀的發(fā)展做了很好的鋪墊。

分析點評：

作為一個極為成功的廠商聯(lián)手推廣案例，在當時的環(huán)境下創(chuàng)造了幾個第一：第一次多廠一商聯(lián)手在區(qū)域市場做主題推廣；第一次廠家在區(qū)域市場大規(guī)模集中宣傳名酒文化；第一次由經(jīng)銷商出面組織大型主題促銷并完成媒介推廣（在全國不敢說，河南絕對是頭一個）；當然，這也是我的第一次真正意義上的商業(yè)策劃。

在此之后的2000年和2001年雙節(jié)期間，我們又連續(xù)策劃了同樣形式的大型活動“零點宣言”、“飛躍世紀”、“名酒與你面對面”等，同樣取得了很大成效，其中“零點宣言”活動實現(xiàn)銷售收入6000萬元。

我們連續(xù)三年精心策劃的系列活動有效引導了河南市場消費者的消費需求，在河南甚至全國第一次通過大眾媒體向廣大消費者系統(tǒng)的宣傳了茅臺、五糧液、劍南春、瀘洲、全興、郎酒等名酒的酒文化、產(chǎn)品特點和品牌形象，為川貴酒在河南市場的長盛不衰起到了有力的推進作用，也成功的塑造了河南省副食品公司河南市場規(guī)模最大、信譽最高的企業(yè)形象。

作為特定市場環(huán)境下的產(chǎn)物，該系列活動迄今為止也是全國白酒市場唯一的多廠商聯(lián)手推廣的典型案例。由于各大廠家在2001年以后已將區(qū)域市場推廣的工作重心轉(zhuǎn)為以渠道整合為基礎(chǔ)的深度分銷和終端拉動，類似的大型推廣活動已無法繼續(xù)進行下去。

事隔幾年，回頭再看當時的一些資料如我的活動文案手稿（手稿上還有時任公司老總和副總的簽字，很遺憾沒有留下打印稿）、保留的報紙廣告等，不僅覺得這些東西的稚嫩和粗糙：廣告設(shè)計和排版也可以更具沖擊力一些，廣告文案可以更精練一些，促銷活動形式可以更多樣一些。但限于歷史條件，這樣的設(shè)計在當時對于消費者而言還是能夠彰顯大氣，體現(xiàn)大家風范。

感受更深的是，相約99活動讓我看到了資源整合的巨大效用，試想如果單純由公司組織這場活動，恐怕很難引發(fā)這樣火爆的市場局面。正是各大廠家的密切配合和在產(chǎn)品供應(yīng)、單項促銷和廣告配合等方面的鼎力支持，加上公司的有效組織與整合，才取得了出乎所有人意料的效果。在以后的類似活動中，我們更加注重廠家、媒體與其他社會資源的有效利用與整合，并由此總結(jié)出了完整的“N＋1”多點位聯(lián)合推廣模式，也積累了豐富的大型活動企劃經(jīng)驗。

篇6

 

xx經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在xx乃至xx有相當高的知名度，但xx裝飾有限公司xx年才進駐xx，由于進入xx市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在xx裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是xxxxxxx等。目前xx裝飾行業(yè)正處于上升階段，**面臨著強大的競爭對手，如何進行“xx”的品牌建設(shè)及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占xx家裝市場顯得猶為迫切。

目標消費群分析

消費群定位：xx，xx分公司在xx年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據(jù)xx裝飾xx公司XX客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，xx裝飾主要目標消費群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。  

目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出xx裝飾x式風格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當。

2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。

4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出xx裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把xx裝飾打造成xx裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其x派風格做詳細描述。

6廣告風格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、vcd光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

5、店招

6、dm單張。

7、vip會員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報紙廣告：首先和江南xx報或xx報、xx晚報合作開辟以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。xx專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。

與此同時做xx報紙平面廣告，主要做xx的形象廣告，主要訴求點：由xx創(chuàng)辦，是xx人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。

   方案2  店招廣告：在xx主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主

要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間

從5月初開始。店招設(shè)計上以突出xx標志和xx口號“把裝修交給我們，您放

心上班去”。店招底色為**。

   方案3   戶外廣告：與**店招同時推出，建議在xx、xx、xx

三大板塊周邊戶外廣告。其中xx、xx板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，xx板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起xx裝飾的品牌形象。

方案4  發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有xx裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案5　電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），

方案6　行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機，針對這一特點，在xx贈送的報紙、刊物上做xx形象廣告。也非常有針對性。

方案7  電視專題片廣告：xx裝飾作為xx家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將xx專題片制作成vcd，有針對性地發(fā)放。

方案8  軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9  dm單張廣告：和xx郵政投遞局（或與報社發(fā)行部）合作，將印

刷精美的**dm單張（上面印有xx裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。

   以上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場推廣

    市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。針對在**市場上**的

知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應(yīng)地展開有力的市

場推廣活動。

市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力?！?/p>

第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個五星級的家”！

第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強調(diào)****，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。

以下分三個方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一  與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買

海爾空調(diào)、送價值XX元xx裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動xx裝飾的市場推廣。

   策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發(fā)xx裝飾vip金卡。

策略三 與中國移動、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送xx裝飾vip優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

   在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。

    推廣形式：

（1）在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)**宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有xx標志及廣告語）。

  （2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。

（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時間：

以一周時間為宜。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。

具體事項：

1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出xx裝飾的優(yōu)點，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知xx裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。

2、人員配置：每個社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

3、社區(qū)推廣數(shù)量：計劃做20個社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時間：xx年x月下旬、x月、x月、x月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進行xx裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對xx的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實施方案：

（1）   選定幾個檔次相對較高的樓盤（xxxxxx山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的xx裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2）   為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上xx裝飾的標志和電話。

（3）   在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“xx裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）   在新樓盤盛大開盤時向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)xx裝飾風格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“xx形象小姐”身穿著印有xx裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動

大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。***裝飾要在xx建立起***的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。由于大型推廣及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動目標消費群的參與積極性？怎樣才可以達到預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？

為了更好地達到xx裝飾在xx的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使xx裝飾在xx一炮打響，最終成為xx家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動一：“激情x月” xx給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。

“xx”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“xx”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，**也不例外，利用“xx”假期搞七天展銷，目的是給xx市勞動人民一個藝術(shù)的家。

時   間：x月x日至x月x日

地   點：xx廣場門口（待定）

主   題：給勞動人民一個藝術(shù)的家

現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內(nèi)容：

（1）   金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。

（2）   免費參觀**樣板房。

（3）   有獎竟猜！

（4）   各種互動游戲活動！

（5）   小型文藝表演

（6）   簽約客戶大抽獎！

（7）發(fā)放xxvip會員金卡。

廣告渲染：

戶外廣告：廣場沃爾瑪南墻臨時戶外廣告。

報紙廣告：xx晚報、xx晚報、xx日報、等全部同時刊登“邀請函”（請柬）——邀請廣大業(yè)主參與系列活動。

dm單份：發(fā)放5萬份dm直郵，將“邀請函”（請柬）直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。

廣告文案：

xx裝飾，全國家裝一線品牌，由xx人創(chuàng)辦，是xx人的驕傲。其鮮明的x派風格，獨到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到xx，要造福廣大xx人民。

在這一年一度的xx節(jié)——普天下勞動人民的節(jié)日，xxxx分

公司舉辦xx“給勞動人民一個藝術(shù)的家”系列活動，活動期間——

1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概  折優(yōu)惠。

3、凡是市勞模一概   折優(yōu)惠。

4、凡是姓名中帶“x”“x”兩個字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待

遇）。

5、凡是姓名中帶一個“x”字或“x”字一概   折優(yōu)惠。

6、其它所有與會者一概   折優(yōu)惠。

活動二：夢幻x月 xx杯“我想有個漂亮的家……”少兒繪畫大賽

“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，**在“x·x”期間搞一個xx杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，為xx兒童有個表現(xiàn)自己才藝的機會，同時也是擴展“**”知名度的一個極佳方式。

時間：前期x月中旬在報紙上刊登此次活動詳細情況，x·x”xx節(jié)那天請報名參加者進行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。

主    題：我想有個漂亮的家……。

地    點：xxxx

現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板

評    委：與xxxx報（或其他報社）合作，以他們的名義請xx繪畫

界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔任。

廣告渲染：

報紙廣告：在xx報同時本次大賽詳細內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告：在xx熱線、今視網(wǎng)同時大賽須知。

dm單張：發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學。

  廣告文案：

***歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌**杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個組賽出前三名。

獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽證書并設(shè)置豐厚的獎品：

第一名：獎勵1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。

第二名：獎勵800元現(xiàn)金外加  折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名：獎勵500元現(xiàn)金外加  折優(yōu)惠裝飾卡。

“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做。

活動三：***“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動。

八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

計劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向。

活動分為三個環(huán)節(jié)展開。

第一環(huán)節(jié)：星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動。

八月十五中秋節(jié)，***圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事……大型征文活動。

廣告渲染：

報紙廣告：南昌晚報、經(jīng)濟晚報、信息晚報、江南都市報詳細有獎?wù)魑幕顒禹氈?/p>

網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站有獎?wù)魑膬?nèi)容。

dm單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細則。

廣告文案：

每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機會，星藝特舉辦主題為：作客**，講不完的“家”的故事……有獎?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

（2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。

（3）大賽活動時間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。

（4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：

第一名：獎金 元，并零利潤裝修。

第二名：獎金 元，并   折優(yōu)惠裝修。

第三名：獎金 元，并   折優(yōu)惠裝修。

（5）凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修   折優(yōu)惠。

第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費游廣州活動！

廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛?***父老的關(guān)愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特組織若干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費兩日游：凡教師在活動期間和***公司簽約，均享受   折優(yōu)惠！………

時   間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌

地   點：在**飛機場舉行歡送儀式。

主   題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費游。

現(xiàn)場布置：鼓樂隊、橫幅、氣球

廣告渲染：預(yù)先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。

第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，**盛大“家”年華。

十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以**應(yīng)該抓住機會籌劃大型活動，對于**的市場推廣會有很大作用。

時   間：國慶七天

地   點：八一禮堂或財富廣場門口

現(xiàn)場布置：展臺、背景板、地毯、臨時換衣隔間布置、音響、氣球

活動內(nèi)容：

1、***時裝秀：**特舉辦一個把**裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

主題的別開生面的“**樣板房時裝秀”。時裝設(shè)計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在南昌引起轟動！

2、聯(lián)歡活動：***公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。

3、現(xiàn)場咨詢活動。

4、其它活動。

廣告渲染：

報紙廣告：預(yù)先在南昌晚報、江南都市報、信息晚報上新聞。

戶外廣告：在八一廣場懸掛臨時布幔廣告。

dm單張：印制一萬份dm單張在各主要街道、商場派發(fā)。

大型活動就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報紙也可一定的軟文廣告以鞏固**裝飾在人們心中的印象。

營銷效果預(yù)測

篇7

元宵節(jié)即將來臨，餐飲店為了來迎接元宵節(jié)的到來，做了哪些活動方案呢?共同閱讀吧，以下是小編精心收集整理的餐飲店元宵節(jié)策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

餐飲店元宵節(jié)策劃方案1一、活動時間：

20__年3月5日

二、活動主題：

正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福

三、活動地點：

__美食城、__美食海鮮城、__美食海鮮廣場、__法爾春天餐廳

四、活動內(nèi)容：

1、3月5日(正月十五)當天到店內(nèi)消費的客人，?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽馱礁觶晡梗底齪玫羌牽莆癖復妗?/p>2、3月5日(正月十五)當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節(jié)團團圓圓。

3、3月5日(正月十五)當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。

五、配合部門：

1、企劃部負責設(shè)計橫幅，每店一條，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福，利用短信平臺發(fā)送元宵節(jié)祝福短信，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福，__餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓!

2、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購人員進行購買。

3、燈謎由各店自己打印準備。

(字謎部分發(fā)給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底)

4、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā)，財務(wù)做好登記。

六、注意事項

1、各店對員工進行相關(guān)知識培訓，當日客人用餐時主動提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

__餐飲經(jīng)營管理有限公司

二___年二月五日

餐飲店元宵節(jié)策劃方案2一、活動時間

_年__月__日

二、活動節(jié)日分析

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。

同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費熱情。

三、活動目的

春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升公司知名度和美譽度。

四、活動內(nèi)容

(一).購物贈湯圓

凡于活動期間一次性消費滿99元的顧客，憑電腦小票可到收銀臺領(lǐng)取大年湯圓1袋(價值3.9元);同理，購物滿188元，憑電腦小票可到收銀臺領(lǐng)取湯圓2袋(價值7.8元)。每天限送500份。

注：憑當日單張小票領(lǐng)取，消費金額不可累加

(二)、猜謎語歡樂中獎

把大廳布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在每個角落都張貼謎語條，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。

表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

【備注】

受眾廣一點的可以找情侶參加用嘴互相喂湯圓，秀恩愛的比賽，可以找孕婦或者準媽媽們和準爸爸包湯圓比賽。

要有創(chuàng)意的話，可以策劃一起求婚快閃，先放視頻，送祝福的神馬的，然后現(xiàn)場表演求婚神馬的。

餐飲店元宵節(jié)策劃方案3一、活動目的

通過舉辦元宵期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

二、活動內(nèi)容

根據(jù)元宵期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。

三、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與元宵相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

四、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報紙廣告。

3、海報制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

五、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2、散客、常客預(yù)訂工作由各店面具體負責;

3、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負責。

六、具體促銷活動

“大型團體餐促銷活動”

活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

元宵，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)元宵市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住元宵消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調(diào)研，準確把握元宵期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年元宵期間居民的消費新變化可以看出，元宵消費有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。

b.包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

c.系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過元宵。

同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

營銷活動應(yīng)在以下方面下功夫：

“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。

酒店元宵的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。

外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工)，穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒

7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

餐飲店元宵節(jié)策劃方案4活動目的：通過舉辦節(jié)日期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

1.迎元宵，賞燈會

元宵節(jié)期間到店消費滿300送兩張價值50元的門票，滿600送4張

2、情人玻璃瓶

“ 特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜”，當天，情侶消費可以贈送2個彩色玻璃瓶，寫下贈語送予對方。

3.“您消費，我送“財””

活動期間，凡是進店消費的顧客，每桌贈送精品菜!

送“財”的“財”即為菜，取其諧音。贈送的菜，應(yīng)取一個與“財”有關(guān)的名字，突出新意。

4、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

正月十五當天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受___的溫暖。

團圓宴，情人套餐

5.溫馨團圓宴，

元宵節(jié)當天到店消費，當桌客戶年齡合計滿100減10元。

6.送劵送禮品類活動

餐飲店元宵節(jié)策劃方案5一.總體目標

通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動全員積極性，營造和諧發(fā)展和積極進取的工作氛圍。

二.整體策劃

2.1目標定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團體。

2.2活動主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春。

2.3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”。

2.4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。

2.5廣告定位：

2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞報道，會場圖片。

宣傳時間：20__年1月1日--20__年1月24日

宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次?！洞筮B新商報》公告五次，現(xiàn)場圖片刊登共五次?！洞筮B半島晨報》：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳活動安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動播出相關(guān)新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。

2.5.2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊三：集中、全面地展示“天馬辭舊歲,金羊迎新春”20__春節(jié)活動。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。并在小冊子內(nèi)注明票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。

2.5.3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。

2.5.4

印制宣傳單:

利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

2.5.5

禮品制作：

提前打好預(yù)算，確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務(wù)部，由財務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導審批，審批通過，方可由營銷部繼續(xù)實施。

2.5.6

內(nèi)部宣傳：

由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領(lǐng)導進行宣傳,再由各部門領(lǐng)導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達(一月五日前完成);

各部門下屬員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)

由人事部挑選一對服務(wù)員扮演小金羊，并進行適當?shù)呐嘤?一月十五日前完成);

總機負責在春節(jié)期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛。

三 春節(jié)酒店的布置及裝飾：

3.1

酒店外圍：

3.1.1

在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。

外圍草坪上斜拉彩旗。

3.1.3

大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3.1.4大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。

3.1.5

酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案

3.1.6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7

三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

3.2

酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當,間隙要勻稱).

3.2.2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3.2.3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。

3.2.4

總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.

3.2.5

大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3.2.6

后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3.2.7

循環(huán)播放春節(jié)背景音樂，從大年二十八開始。

3.3

酒店餐廳：

3.3.1

包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當,間隙要勻稱)。

3.3.2

宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

3.3.3

餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。

3.3.4中餐廳背景按婚宴設(shè)計(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。

頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3.3.5

迎賓處通道門貼財神圖案。

3.3.6

播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

3.4

酒店夜總會：

3.4.1

大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪。

3.4.2

夜總會通道掛塑料燈籠，吧臺裝飾些拉花。

3.5

酒店樓層：

3.5.1

各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

3.5.2

各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。

3.5.3

電梯內(nèi)部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位.

3.5.4

各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5

播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

四 春節(jié)優(yōu)惠活動：

4.1

春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

包括：

4.1.1

餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳)

4.1.2

客房:288元/間.天(含雙早)

4.1.3

娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時.

4.2

客房:

4.2.1

自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天

4.2.2

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.

4.3

餐飲:

4.3.1

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份)

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送。預(yù)定專線:

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為羊的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個.

4.3.2

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

4.4

中餐廳:

中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。

4.5

二十三樓西餐廳:

西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。

4.6

一樓大堂吧:

凡在春節(jié)期間在此消費者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.

4.7