導(dǎo)語：如何才能寫好一篇策劃書風險分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞： 偏航系統(tǒng)； 在線監(jiān)測； 數(shù)據(jù)分析； LabVIEW

中圖分類號： TN964?34 文獻標識碼： A 文章編號： 1004?373X（2015）21?0123?04

Data analysis of on?line monitoring system for fan sliding yaw system

ZHAI Yongjie1， LI Bing1， CHANG Qicheng2

（1. North China Electric Power University， Baoding 071003， China； 2. Beijing University of Posts and Telecommunications， Beijing 100876， China）

Abstract： For mastering the operation characteristics of the sliding yaw system and looking for the fault reasons of the fan sliding yaw system， a set data acquisition system of fan yaw based on LabVIEW was designed， and the yaw system in a wind power plant was conducted with on?line monitoring for 3 months. Some problems in operation of the yaw system are discovered by data analysis， such as the different power， large power difference value and power fluctuation of the four motors， and in the yaw process， the vibration of the yaw system is gentle， and the situation of sudden increscent vibration is existed. According to the analysis， the operation suggestions of the yaw system are provided， which can reduce the fault occurrence of the yaw system significantly， and improve the efficiency of the power plant.

Keywords： yaw system； online monitoring； data analysis； LabVIEW

0 引 言

風力發(fā)電機通過偏航系統(tǒng)及時調(diào)整葉輪平面，使之與風向垂直，正面迎風，從而最大程度地利用風能，提高工作效率。偏航系統(tǒng)的正常運行與否直接影響了發(fā)電機組的功率以及風電場的效益，是風電機組最為重要的控制系統(tǒng)之一。偏航系統(tǒng)目前主要分為滑動偏航和滾動偏航。滾動偏航系統(tǒng)相比于滑動偏航系統(tǒng)，對風機軸承要求較高，運行維護成本較高，并有一定的維護難度。

某風電廠有50 kW?h以上的風機采用滑動軸承偏航系統(tǒng)，在經(jīng)過幾年的運行后，偏航系統(tǒng)故障問題非常突出，主要表現(xiàn)在偏航減速機損壞、驅(qū)動電機燒損、偏航齒折斷、滑板斷裂等，為了掌握滑動式偏航系統(tǒng)的運行特性，揭示風機偏航系統(tǒng)故障的原因，本文以V80機型的偏航系統(tǒng)作為研究對象，設(shè)計基于LabVIEW的風機偏航數(shù)據(jù)采集在線監(jiān)測系統(tǒng)，獲取風機在不同載荷、不同風速、不同出力、不同環(huán)境溫度下的偏航系統(tǒng)受力情況，并對數(shù)據(jù)進行分析，從而針對性的設(shè)計維護和調(diào)整方案，減少偏航系統(tǒng)故障的產(chǎn)生，提高風電廠效益。

1 風機滑動偏航系統(tǒng)

1.1 偏航系統(tǒng)的組成與分類

風力機是風力發(fā)電系統(tǒng)里進行能量轉(zhuǎn)換的重要部分。風力機借風輪葉片吸收空氣中的動能，捕獲的動能經(jīng)由風輪旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為機械能。偏航系統(tǒng)也稱為調(diào)向系統(tǒng)，是水平軸風力機不可缺少的部分[1]。風力發(fā)電機組的偏航系統(tǒng)主要分為滾動式偏航系統(tǒng)和滑動式偏航系統(tǒng)，其中滑動式偏航系統(tǒng)一般由偏航控制系統(tǒng)、偏航機構(gòu)、扭纜保護裝置三部分組成，而偏航機構(gòu)由偏航電機、偏航減速機、偏航齒輪、偏航爪組成，如圖1所示。

目前國內(nèi)大部分機型均采用滾動軸承偏航系統(tǒng)，它有安裝方便、偏航噪音小等優(yōu)點，但風機用滾動軸承對軸承本身要求很高，制造困難，成本高、承載力較小、易損壞，造成后期維護成本較高。另外還需要安裝剎車盤來實現(xiàn)鎖緊，增加了裝配難度，同時液壓剎車系統(tǒng)還存在泄露隱患，增加了維護難度。與之相比，滑動系統(tǒng)有自身的優(yōu)點，它制造相對簡單、成本低、承載能力強，維護費用較低等，這種軸承在VESTAS機型和SUZLON風機中廣泛采用。目前VESTAS公司在V52，V80，V90等機型中均采用嵌入式摩擦滑動軸承技術(shù)，利用工程塑料PEPT作為摩擦接觸面，其有較強的承載和吸震能力。國內(nèi)華銳等風機廠商也在這個領(lǐng)域進行一些探索。但針對滑動軸承運行數(shù)年后的故障處理和維護技術(shù)目前尚未見相關(guān)研究。

1.2 偏航系統(tǒng)的功能

偏航控制系統(tǒng)主要有3個功能和作用：

（1） 正常運行時自動對風。工作原理為：通過風向傳感器將風向的變化傳送到偏航電機控制回路的處理器中，經(jīng)過判斷決定偏航的方向和角度，最終達到對風目的。當對風結(jié)束以后，風傳感器失去電信號，電機停止工作，偏航過程結(jié)束。

（2） 扭纜時自動解纜。當風機到達其規(guī)定的解纜角度時，控制系統(tǒng)對其進行自動解纜，此時風力發(fā)電機立刻剎車停機，然后啟動偏航電機驅(qū)動機艙向相反方向旋轉(zhuǎn)，使機艙處于電纜無纏繞狀態(tài)。風力發(fā)電機設(shè)置了一個極值角度以防止出現(xiàn)故障時自動解纜未動作，在扭纜到達這個極值角度時，扭纜保護器動作，剎車停機，報扭纜故障，等待人工解纜。

（3） 失速保護時偏離風向。當有特大強風發(fā)生時，停機，釋放葉尖阻尼板，槳距調(diào)到最大，偏航90°側(cè)風，以保護風輪免受損壞[2]。

2 偏航系統(tǒng)特性在線監(jiān)測系統(tǒng)設(shè)計

根據(jù)偏航系統(tǒng)分析的需要，監(jiān)測系統(tǒng)主要實現(xiàn)偏航電機功率監(jiān)測、偏航機構(gòu)滑板壓力監(jiān)測、偏航爪振動監(jiān)測、偏航噪聲監(jiān)測、偏航速率監(jiān)測等功能。同時要求在線監(jiān)測系統(tǒng)對風機偏航系統(tǒng)運行過程中的各參數(shù)的檢測與保存，實時掌握偏航系統(tǒng)的運行狀態(tài)，對潛在的故障進行預(yù)警，對保存的數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的分析和整理，總結(jié)受力、溫度、風速對偏航系統(tǒng)的影響，從而為各種復(fù)雜情況下的穩(wěn)定運行提供支持。

2.1 設(shè)計思路與原理

本文利用LabVIEW程序設(shè)計軟件與數(shù)據(jù)采集器、傳感器相結(jié)合，設(shè)計了一套風力發(fā)電機滑動式偏航系統(tǒng)狀態(tài)在線監(jiān)測系統(tǒng)，采集過程從偏航電機開始運轉(zhuǎn)到偏航結(jié)束。主要思路是通過采集各偏航電機的電流、電壓數(shù)值，利用三相電機功率計算各電機在偏航過程中的功率，利用壓力傳感器檢測壓力的變化，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖如圖2所示。

2.2 硬件及軟件設(shè)計

根據(jù)檢測的要求，需要對偏航過程中的各項數(shù)據(jù)進行檢測和保存。經(jīng)過對比，選定的硬件包括：工控一體機、交流電流互感器、交流電壓互感器、三向加速度傳感器、多路數(shù)據(jù)采集器。

軟件系統(tǒng)設(shè)計主要采用LabVIEW程序設(shè)計軟件來實現(xiàn)上位機監(jiān)控程序的設(shè)計。并進行模塊化程序設(shè)計，實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、監(jiān)測與分析等功能，其中后臺數(shù)據(jù)采集及上傳軟件如圖3所示，數(shù)據(jù)自動保存軟件如圖4所示。

LabVIEW（Laboratory Virtual Instrument Engineering Workbench）是一種圖形化的編程語言，其使用圖形化的符號來創(chuàng)建程序（通過連線把函數(shù)節(jié)點連接起來，數(shù)據(jù)就是在這些連線上流動的）[3]，被工業(yè)界、學術(shù)界和研究實驗室廣泛地所接受，視為一個標準的數(shù)據(jù)采集和儀器控制軟件。

3 數(shù)據(jù)分析與建議

3.1 數(shù)據(jù)分析

通過風機偏航在線監(jiān)測系統(tǒng)，在現(xiàn)場進行了實際調(diào)試和應(yīng)用，該系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定運行3個多月，掌握了偏航系統(tǒng)中4個偏航電機功率和偏航爪處的振動情況，得到了大量的現(xiàn)場監(jiān)測數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)偏航系統(tǒng)運行中存在以下問題（由于現(xiàn)場采集數(shù)據(jù)量較大，故選擇具有代表性的數(shù)據(jù)進行說明）：

（1） 4個偏航電機在偏航過程中，功率并不一致，最大差值接近18%，偏航時3號偏航電機是4個偏航電機出力最大的電機的次數(shù)較多，這與風機偏航過程中偏航齒圈的摩擦狀態(tài)有關(guān)，說明3號偏航電機處偏航爪摩擦較大。如圖5所示（2014年10月24日21時34分25秒的電機功率監(jiān)測圖）。

（2） 偏航過程中，各偏航電機的功率存在波動，4個偏航電機出現(xiàn)波峰和波谷的時間是一致的。如圖5所示。

（3） 偏航過程中，偏航電機功率都是逐步增加到最大值，這與風機載荷計算時，偏航開始時，偏航力矩增大相一致，如圖5，圖6所示。

（4） 在大部分偏航過程中，偏航電機功率都小于偏航電機的額定功率2.2 kW，為圖中水平黑線。但是存在個別偏航過程偏航電機瞬時過載現(xiàn)象，如圖6所示，4號偏航電機瞬時功率超過額定功率。

（5） 在偏航過程中，偏航系統(tǒng)振動較平緩，但是存在某些時刻振動突然增大的狀況，如圖7所示。

（6） 在偏航系統(tǒng)啟停時，偏航系統(tǒng)振動較大，其中[y]方向最明顯，如圖7所示。

（7） 在偏航過程中，偏航系統(tǒng)各個方向的振動幅度并不完全一致，同時振動穩(wěn)定時，[y]方向的幅值低于0，這是由于重力加速度的原因，如圖8所示。

（8） 在偏航過程中，[x]方向的振動幾乎不受偏航速度、偏航角度及湍流強度的影響，[y，z]方向的振動幅值在湍流條件下會產(chǎn)生較大的波動，如圖8所示。

3.2 運行規(guī)律與建議

針對監(jiān)測數(shù)據(jù)所反映出的滑動偏航系統(tǒng)存在的問題，提出了以下幾點建議：

（1） 應(yīng)對偏航電機增加過載保護裝置。在偏航過程中，偏航系統(tǒng)承受了巨大的偏航力矩，且由于采用滑動偏航軸承，偏航系統(tǒng)也會承受較大的偏航摩擦阻尼，偏航軸承摩擦狀態(tài)復(fù)雜，很難保證各偏航爪摩擦狀態(tài)一致，因此4個偏航電機在偏航中出力存在不一致的現(xiàn)象。為了減少偏航電機及減速機嚴重故障的發(fā)生，應(yīng)為偏航電機或偏航減速機增加扭矩保護裝置，限制偏航系統(tǒng)的超載，對超過安全載荷的偏航載荷，進行保護，保證系統(tǒng)運行的安全可靠。

（2） 加強對偏航軸承狀態(tài)的維護。定期對偏航齒面清潔情況、偏航爪緊固力矩、偏航爪間隙進行檢查與維護，保證齒面清潔、偏航爪緊固力矩在額定值范圍內(nèi)，偏航爪間隙在限值內(nèi)，可以減少偏航系統(tǒng)摩擦阻尼，保證偏航摩擦阻尼的均勻性，提高偏航系統(tǒng)運行的可靠性。

（3） 對偏航電機的啟動方式進行改進。從啟動過程功率曲線來看，偏航電機在全壓起動過程中存在起動沖擊電流，起動過程電流和轉(zhuǎn)矩的震蕩劇烈，同時由于起動應(yīng)力較大，加劇機械結(jié)構(gòu)磨損，使負載設(shè)備的使用壽命降低。在停機時，偏航電機突然失去轉(zhuǎn)矩，靠系統(tǒng)的摩擦轉(zhuǎn)矩克服系統(tǒng)的慣性滑行停車，會對電機造成較大的機械故障。因此可采用軟啟動方式進行偏航電機起動。

（4） 風力發(fā)電機的偏航軸承載荷與風力機所在的地理位置有著很大的關(guān)系，在面對山谷，高坡地方時，應(yīng)合理調(diào)整上吹角度，使風輪平面與砹鞣較蚓×勘3執(zhí)怪狽較潁可以減小風力發(fā)電機偏航系統(tǒng)的載荷，增加其壽命。

4 結(jié) 論

本文通過基于LabVIEW的偏航數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)對偏航系統(tǒng)中的4個電機參數(shù)進行在線監(jiān)測，全面了解偏航系統(tǒng)的工作過程，準確掌握了不同環(huán)境下的運行規(guī)律。主要采集的數(shù)據(jù)為電機的加速度、功率等多種參數(shù)。通過對數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)存在偏航電機功率不一致、運行過程中功率不穩(wěn)定等問題，建議在以后的運行過程中，增加對偏航電機過載保護裝置，改進偏航電機的啟動方式，加強對偏航軸承的維護，從而減少故障發(fā)生的可能，提高風力發(fā)電廠經(jīng)濟效益。

參考文獻

[1] 秦川，王志中，馬明輝，等.基于虛擬儀器的肌電信號采集系統(tǒng)[J].醫(yī)療衛(wèi)生裝備，2003，24（11）：3?4.

[2] 何亞農(nóng)，王艾倫，趙躍龍，等.LabVIEW虛擬儀器技術(shù)在機械基礎(chǔ)實驗教學中的應(yīng)用研究[J].裝備制造技術(shù)，2007（10）：78?79.

[3] 舒展，任成祖.基于納米進給鑄鐵基砂輪電火花精密整形研究[J].制造技術(shù)與機床，2006（6）：53?56.

[4] 雷剛，許勇.基于LabVIEW的發(fā)動機數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)[J].現(xiàn)代電子技術(shù)，2012，35（14）：140?142.

[5] 王子瑞，孫敬敬，王林，等.基于LabVIEW虛擬儀器的雙通道信號采集與分析系統(tǒng)設(shè)計[J].機電工程技術(shù)，2011，40（8）：42?45.

[6] 謝大剛，侯冬云，喻菁，等.基于虛擬儀器技術(shù)的電網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計[J].裝備環(huán)境工程，2008（5）：68?70.

[7] 石建國.萬能式斷路器電流脫扣特性的自動檢測[J].江蘇電器，2005（2）：33?35.

[8] 張瑞香，劉沖，覃承彬，等.基于LabVIEW的Agilent 33220A控制系統(tǒng)[J].裝備制造技術(shù)，2006（3）：63?65.

篇2

一、比賽背景

“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽是極具導(dǎo)向性和示范性的與企業(yè)緊密聯(lián)系的活動，是全國大學生商業(yè)策劃及商業(yè)案例分領(lǐng)域中層次最高、規(guī)模最大、參賽范圍最廣的賽事，是當代大學生展現(xiàn)職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，并與企業(yè)聯(lián)動的重要舞臺，是大學生鍛煉職業(yè)能力和培養(yǎng)職業(yè)能力的重要窗口。大賽已經(jīng)由一項地區(qū)賽事轉(zhuǎn)變成為覆蓋全國北京、上海等知名院校在內(nèi)的中國大學生職業(yè)能力教育界與企業(yè)界交流的年度盛會。我們必將更加充分地整合中國頂級院校、知名企業(yè)以及頂尖傳媒的力量，使該項賽事的水平不斷提高，影響力進一步擴大，成為中國大學生商業(yè)比賽和商業(yè)實踐的第一舞臺。

二、大賽目的

組委會旨在通過舉辦“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，為在校大學生搭建認知企業(yè)的平臺，實現(xiàn)在校大學生深度認知企業(yè)職能，提升在校大學生的綜合分析能力、溝通技巧和團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力;為學校和企業(yè)之間搭建一個橋梁，達到人才、高校、企業(yè)的相互依賴和提高，實現(xiàn)“三贏”。

三、大賽組委會

騰訊教育 鳳凰教育 萬學教育

華興資本 鳳凰網(wǎng) 紅杉資本

聯(lián)想投資 美國DCM投資 新加坡鳳凰基金

四、參賽項目背景

根據(jù)本次比賽的賽制安排(詳見賽制規(guī)程說明)，只在決賽階段增設(shè)商業(yè)案例分析大賽。為了確保大賽整體的可操作性、評價標準的統(tǒng)一性，以及后期策劃方案的可實施性，同時保證參賽選手能自主發(fā)揮，本次大賽商業(yè)策劃比賽階段采取參賽選手自主選題的形式，但必須在組委會給出的選題范圍之內(nèi)，而決賽階段的商業(yè)案例分析競賽將由組委會統(tǒng)一命題。

五、參賽要求

大賽要求參賽者自行組隊(每隊最多8人)參加，小組成員必須有明確的分工。

六、作品要求

商業(yè)策劃比賽部分

參賽者需提交一份具有市場前景并可操作的方案，在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上，完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強的商業(yè)策劃方案。

(一)核心內(nèi)容(不局限于以下五方面)：

1、策劃項目的獨特性

2、詳盡的市場分析和競爭分析

3、具體的策略、計劃與措施

4、現(xiàn)實的財務(wù)分析

5、準確的風險分析

(二)評選標準：

1、主題相關(guān)性

2、方案可行性

(1)市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面

(2)營銷策略：明確具體、可操作性強

(3)財務(wù)效益部分：性價比高，回收期短

(4)風險評價：客觀、可解決

3、方案創(chuàng)意性

(三)策劃書具體格式要求如下

2.封面：參賽團隊可自行設(shè)計

3.目錄：單獨起頁3號黑體，內(nèi)容(要標明頁碼)為小4號仿宋，1.5倍行距。

4.摘要：3號黑體，居中上下各空一行，內(nèi)容為小4號楷體，1.5倍行距;關(guān)鍵詞4號黑體，內(nèi)容為小4號黑體。

5.正文：有頁眉、頁腳，文字為小4號宋體，段首空2個字符，1.5倍行距。

6.標題順序：一、(一)、1、(1);一級標題，宋體四號加粗;二級標題，宋體小四號加粗;三級標題，宋體小四號;參考文獻，宋體小四號;注釋內(nèi)容，宋體五號。

(四)參賽作品不得抄襲或做假，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象，組委會將取消違規(guī)團隊的參賽資格。

(五)文檔中除封面由組委會統(tǒng)一提供隊伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學校及隊伍的名稱及Logo等標識。

商業(yè)案例分析競賽

參加決賽的隊伍需對組委會提供案例中的問題及其產(chǎn)生原因進行分析，并提出具體解決方案，方案及實施步驟有效，具有針對性、可行性、創(chuàng)新性。

案例文本格式要求

(一)每支參賽隊伍提交的案例分析報告以Word文檔(.doc或.docx格式)形式提交。

(二)對Word文檔的具體要求如下：

1.通過簡要標題(加黑)突出文章重點，一級標題前后空一行間距，二級及以下標題可不空行;

2.圖片和表格的標識請用“圖一、圖二……”和“表一、表二……”按順序排列;

3.使用 Word 2003 及以上版本，A4 紙，頁邊距上/下 2.54cm，左/右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設(shè)置為“0行/磅”;

4.中英文標題請用小四號字體，其余正文(包括圖標標識、參考文獻等)均采用五號字體;所有中文均采用宋體，英文均采用 Times New Roman或Calibri;

5.文章標題、作者、圖表標識均居中，正文段落的首行需縮進兩個字符，圖片標識置于圖片下方，表格標識置于表格上方，加入圖表時需與正文內(nèi)容上下各空一行;

6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號統(tǒng)一用“①，②，③……”;

7.參考文獻先列中文文獻，再列英文文獻;

8.案例正文部分(除概述和附錄以外的所有內(nèi)容)采用單一行距，頁數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字數(shù)不限。

(三)文檔中除封面由組委會統(tǒng)一提供隊伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學校及隊伍的名稱及Logo等標識。

(四)案例作品需提交電子版和紙質(zhì)版。

七、比賽進程

? 報名階段

參賽隊伍于2012年11月13日前將項目申報表、團隊情況登記表和團隊成員基本情況表(電子版)發(fā)送至大賽組委會郵箱。

? 初賽——商業(yè)策劃報告撰寫

注：初賽作品規(guī)范及要求詳見“六、作品要求”。

大賽組委會將直接與入圍省級決賽的參賽隊伍隊長電話聯(lián)系，并說明決賽日程及細則;對于未入圍決賽的參賽隊，組委會將以電子郵件形式通知。

決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場答辯+決賽商業(yè)案例分析

在決賽第二輪，各隊伍將對評審委員會提供的案例進行深入、全面的剖析，并于現(xiàn)場進行案例分析陳述以及評委答辯。

決賽評定：決賽評委會將對參賽選手第一輪的商業(yè)策劃報告和第二輪的商業(yè)案例分析報告水平及現(xiàn)場表現(xiàn)進行全面考核并打分，

各隊伍依據(jù)決賽現(xiàn)場得分情況決定最終獲獎名次。

九、獎項設(shè)計：

1. 校級、省級、國家級各設(shè)一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)勝獎若干。

2. 冠軍團隊有機會優(yōu)先獲得組委會推薦進入優(yōu)秀企業(yè)實習、工作。

注：所有獲獎隊伍的獎狀和證書將在年度頒獎典禮上予以頒發(fā)

十、大賽公約

請參賽隊伍認真閱讀本公約，您報名參加第二屆“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，即表示您同意遵守以下大賽公約，在比賽過程中任何違反本公約行為組委會有權(quán)取消其參賽資格并通報批評。

(一)參賽隊伍和參賽隊員在參賽期間不得將該參賽作品參加其他比賽或發(fā)表于其他媒體;

(二)參賽團隊的所有成員對參賽作品負責，如不具備所有權(quán)，因剽竊、抄襲他人作品而引起的一切后果及責任由參賽團隊的成員自行承擔，大賽組委會不承擔任何責任;（大學生秋游燒烤活動策劃書）

(三)大賽組委會對所有稿件擁有非商業(yè)目的的新聞報道權(quán)及集結(jié)出版權(quán);

(四)參賽者一經(jīng)提交作品參賽即代表完全接受大賽活動所有條款;

(五)大賽組委會對本活動擁有最終解釋權(quán)。

十、本次大賽的最終解釋權(quán)歸“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)競賽組委會所有。

篇3

【關(guān)鍵詞】BT項目 投資風險 防范措施

一、BT項目簡介

所謂的BT是Build- Transfer的縮寫，意思是建設(shè)—移交。BT項目投資沒有特許經(jīng)營權(quán)，所確定的項目投資者沒有一定的特許經(jīng)營權(quán)。項目投資者的主要任務(wù)是進行投融資來籌集建設(shè)所需的資金，然后實施項目的建設(shè)，在建設(shè)完成后，按照既定的程序或者流程將項目的成品交給業(yè)主，然后要求項目業(yè)主在合同約定的最后期限之前繳納相應(yīng)的錢款和利息。

二、BT項目投資風險分析

（一）投標報價過程中的風險

在項目建設(shè)的始終都存在投標報價風險。這種風險主要包括兩個方面，一方面是由于項目能否盈利帶來的經(jīng)營風險，另一方面是由于投資者沒有滲透理解招標文件、沒有周密地考察施工現(xiàn)場，使得在編制投標的報價過程中影響施工方案的選取和施工組織的設(shè)計，導(dǎo)致了項目建設(shè)的合理性的風險。在實際的項目實施過程中，還屢次出現(xiàn)由于投資者沒有對市場需求、能源、交通、資源和經(jīng)營以及相關(guān)的法律、法規(guī)和分包商進行充分的調(diào)研，導(dǎo)致了報價策略出現(xiàn)偏差，造成了不少經(jīng)濟損失。

（二）項目合作雙方的信用風險

能否嚴格遵照合同中內(nèi)容，是否嚴謹?shù)芈男凶约旱穆氊熞约八枰袚男庞秘熑?，是項目合作者能否保證融資成功的關(guān)鍵。因此對于BT項目公司而言，必須要實現(xiàn)對項目所在的地方政府、合作者的資金狀況、專業(yè)能力、誠信程度和可靠性有充分的考慮，在此過程中，最難調(diào)查的還是對地方政府和相關(guān)公司的信譽的考察。為了避免由于信用造成的風險，BT項目公司一定要重點調(diào)查項目的發(fā)起者的信譽度和回購能力，在調(diào)查過程中要保持嚴謹、一絲不茍的態(tài)度、公平、公正地對業(yè)主的信用進行分析和判斷，然后根據(jù)事實，決定是否籌措資金進行項目的滲入，一定要避免盲目決策的行為。

（三）施工過程中的風險

在招標時，業(yè)主提供的項目相關(guān)技術(shù)依據(jù)和基礎(chǔ)資料，例如：氣象、水溫和地質(zhì)等資料缺乏更新，造成資料很多都缺乏事實依據(jù)，加上在招標文件中，對資料已經(jīng)聲明是“僅供參考”，也就是對于資料的使用性和準確性不負責；招標圖紙的設(shè)計有些地方也很不合理，使得在施工過程中，建設(shè)單位要對其進行重大的設(shè)計變革，這就要和業(yè)主進行協(xié)商，在談判過程中又會涉及項目建設(shè)成本的討論，如果談判不成功就會讓BT項目公司承擔巨大的風險；業(yè)主體統(tǒng)的安全施工細節(jié)以及施工工藝可能沒有達到規(guī)范的標準；項目業(yè)主或者監(jiān)理設(shè)計師指揮錯誤；非人為因素例如：地震、惡劣氣象等導(dǎo)致的項目延期或者無法完工以及完工后不能滿足要求等。這些情況一旦出現(xiàn)，就會導(dǎo)致BT項目公司承擔包括利息在內(nèi)的許多施工成本增加，結(jié)果是導(dǎo)致貸款償還期的延長，甚至可能錯過許多市場機會。

（四）合同風險

當下的項目工程幾乎都是買方主導(dǎo)的市場，項目的業(yè)主處于控制地位，這主要表現(xiàn)在合同上。合同可能被業(yè)主設(shè)計成條款苛刻的霸王條款；一旦有風險，乙方承擔大部分，甲方只承擔少量風險；在工程控制的權(quán)利上，甲方有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，乙方想要修改項目工程策劃書的錯誤，必須要千方百計才能聯(lián)系到業(yè)主進行改變；此外，由于管理制度不健全、不完善，使得國內(nèi)的許多工程項目都沒有專業(yè)的監(jiān)理人員，一般都是由投資方臨時組織的一批無專業(yè)技能的人員來進行監(jiān)理，導(dǎo)致了一旦錯誤指揮，就會使得合同當事人一方或者雙方都蒙受損失。

三、風險防范措施

（一）做好競標前的調(diào)研和項目評估工作

BT項目公司在介入投資之前，一定要對項目工程進行充分的研究和評估，包括對項目業(yè)主的信譽程度，當?shù)卣男庞?，相關(guān)的投資環(huán)境和風險事件的來源的調(diào)查。如果有足夠的實力可以成立調(diào)研組負責實地考察、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、人際交際等途徑的調(diào)查，從而準確地判斷是否能夠盈利，能否保證BT公司投資后能夠通過經(jīng)營回收建設(shè)的成本和投資。

（二）遵照項目風險分配的原則

項目業(yè)主與項目的投資者應(yīng)當以雙贏為原則，為了充分取得最大的投資效益，在合理進行風險的分配的基礎(chǔ)上，通過降低工程成本來增加利潤。第一、由于項目工程在設(shè)計的時候就已經(jīng)存在許多欠實的內(nèi)容，所以要對工程的成本和造價進行隨時的討論和改變，因此要始終保證風險是在客觀事實的基礎(chǔ)上進行的分配，切忌偏頗；第二、要堅持合法的原則，不能違背國家的法律，保證風險的分配是符合相關(guān)的《勞動法》等相關(guān)法規(guī)的規(guī)定；第三、堅持公平的原則，誰引起風險，就應(yīng)該由誰承擔相應(yīng)的責任，也就是進行責任分配的管理制度。

（三）其他管理上的措施

在管理之上，為了防范風險，應(yīng)當建立完整的風險應(yīng)對措施，例如：為控制成本制定控制對策、為降低風險進行利益雙方的風險轉(zhuǎn)移對策、建立責任與權(quán)力對應(yīng)的責任分散對策等來進行風險的最大控制，保證有利益就有風險。

四、小結(jié)

本文基于對BT項目公司在投資過程遇到的投標報價過程中風險、合作雙方的信用風險、施工過程中風險以及合同風險進行了分析，提出了在項目投標之前要認真做好競標工作，在簽訂合同時要注重風險分配原則和在施工過程中要針對管理制定相應(yīng)措施來防范風險的意見。

參考文獻

篇4

【關(guān)鍵詞】內(nèi)部控制 控制環(huán)境 會展行業(yè)

一、構(gòu)建適合的內(nèi)部控制環(huán)境

COSO整體框架中企業(yè)人員的特征和能力構(gòu)成了內(nèi)部控制環(huán)境,內(nèi)部控制環(huán)境的好壞主要取決于企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)決定了職責和權(quán)利的分配,企業(yè)中組織結(jié)構(gòu)和各個崗位的職責和權(quán)利必須清晰明確。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的適當性部分取決于規(guī)模和所從事經(jīng)營活動的性質(zhì)。

本文中的案例公司采用的是矩陣型的結(jié)構(gòu),按照業(yè)務(wù)類型設(shè)置部門,應(yīng)該說是符合公司經(jīng)營的特點,但其在明確各個職能部門的功能和職責方面還有缺失,使得公司在遇到意外情況則會出現(xiàn)響應(yīng)緩慢。因此,就像每位員工必須有崗位責任書一樣,每個部門的職能也必須要有清晰的描述,使每個部門的員工明白自已所在部門的職能范圍,對職能有交叉的工作,也應(yīng)明確A、B角,在保持各個職能部門相對獨立的前提下,加強各個部門之間的協(xié)作和分管領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào),這樣才能夠支持流程的順利進行和信息的充分溝通。

二、對公司進行風險評估

風險評估的要點,是要看企業(yè)是否有風險識別、風險分析和評估、以及風險控制和報告的系統(tǒng)。案例公司首

先對每一個業(yè)務(wù)流程的控制點都進行自查,把控制要點逐一與實際相比較,發(fā)現(xiàn)遺漏或薄弱的控制點,同時提出解決方案,作為設(shè)計控制活動的依據(jù)。對主要業(yè)務(wù)過程的風險評估如下。

1、項目立項階段。我國現(xiàn)行的對國際展覽項目立項的管理辦法是審批制。例如上海就規(guī)定:展覽項目的主辦單位須按要求于每年5月30日前向市外經(jīng)貿(mào)委、市科委、市教委等相關(guān)審查部門報批。一個展覽項目的立項風險一個是對時間的把握,一個是其他同質(zhì)項目的影響。

2、預(yù)算編制階段。本階段是項目真正開始進入實質(zhì)性運作階段的標志,主要的工作涉及編制時間、編制方法和實施控制。其中實施控制最為重要,其大多數(shù)是由部門經(jīng)理負責的,但他們一般不是按照預(yù)算來執(zhí)行,而是憑借經(jīng)驗。該階段的風險在于,預(yù)算只是一種形式,并沒有起到有效管理的作用。這方面應(yīng)該成為風險評估的重點。

3、招展階段。招展就是展覽公司的銷售工作,其風險主要來自于兩個方面。一是銷售本身的風險。包括開展臨近但參展商不足;不能按照預(yù)計的售價銷售;甚至由于展位供不應(yīng)求而造成場館不及預(yù)訂帶來的信譽風險。二是服務(wù)過程的實現(xiàn)結(jié)果產(chǎn)生的風險,比如:由于不可抗力造成的展會無法按照預(yù)訂時間和要求舉辦;由于政策變化或政府行為如展會期間適逢重要會議召開需要借用同一場館,或由于政府重要活動涉及安全問題等不允許其他大型活動同期舉行等等。

4、宣傳推介階段。展會的宣傳推廣主要集中在招展、招商和現(xiàn)場活動,不同的業(yè)務(wù)階段其宣傳的對象有所不同,但不管是哪個階段都要服從于展會整體宣傳推廣的要求。宣傳推介階段的風險主要是由于沒有進行科學的效果評估而導(dǎo)致的宣傳不對路或宣傳過度。

5、觀眾組織階段。觀眾組織的主要工作是為參展商找到合適的買家,組織一定規(guī)模的觀眾前來是判定一個展會是否成功的重要標志之一。所以該階段的風險表現(xiàn)在:開展以后觀眾參與性很差,或者參與的觀眾對參展商的產(chǎn)品沒有表現(xiàn)出濃厚的興趣,以至于影響了展商繼續(xù)參展的熱情,加大展會繼續(xù)舉辦的難度。

6、現(xiàn)場運營階段。該階段的最終目標是以安全管理為主線的現(xiàn)場多方工作的有序進行,本階段最大的風險就是安全風險。由于這是展覽會具體操作的最后階段,前期所有的工作都要在短短的十幾天內(nèi)接受檢驗,幾乎公司所有的部門都會參與進來,主辦方的壓力是相當巨大的。

7、財務(wù)管理。 財務(wù)管理的主要工作是通過公司制訂的《展覽管理辦法》來實現(xiàn)的,主要包括:合同管理原則、收支審批權(quán)限和辦理原則、核算原則及具體內(nèi)容和程序。在實際執(zhí)行中,案例公司在合同管理和預(yù)算管理方面較薄弱。不過由于收到款項必須由項目經(jīng)理確認,財務(wù)部最終核對展位平面圖以確定展會全部收入金額;付款則在每筆付款支付時,必須附有相應(yīng)合同或結(jié)算清單,由財務(wù)部審核后方予支付,所以至少做到了事后控制的有

效性。

三、針對風險評估結(jié)果設(shè)計的控制活動

針對前文對業(yè)務(wù)流程各階段的風險評估和各階段工作的控制點,下文結(jié)合COSO整體框架控制活動關(guān)于授權(quán)、業(yè)績評價、信息處理、實物控制、職責分工等的要求,對控制活動進行設(shè)計。

1、招展階段的控制活動。鑒于招展階段是展覽項目的起點及成敗與否的關(guān)鍵,與現(xiàn)行的內(nèi)部控制制度相比,增加了以下內(nèi)容。(1)合同簽訂前,應(yīng)流轉(zhuǎn)至財務(wù)部會簽,特別是與合作單位之間的合同,一般都是非標準合同,必須由財務(wù)部門把關(guān),同時也可在事前約定易于操作的交易方式。(2)展位分布圖必須經(jīng)項目總監(jiān)或分管領(lǐng)導(dǎo)批準后才能分發(fā)給合作單位、各供應(yīng)商以及相關(guān)部門,分布圖的框架一經(jīng)確定,不得更改。(3)信息溝通方面,必須在展會提供的信息、服務(wù)、資源等定位清晰的前提下,準確無誤的與潛在展商進行溝通,并將溝通結(jié)果的及時整理匯總,在項目組內(nèi)部分析、評價后,及時調(diào)整招展方式,達到將展商的真正需求與展會相結(jié)合的目的,增強招展效果。

2、觀眾組織階段的控制活動。本階段的工作很難量化,也缺少直觀的認定,案例公司在實踐中著重于過程的控制。在授權(quán)方面,強調(diào)宣傳推介必須有科學的評估報告和歷年數(shù)據(jù)分析支撐。在信息溝通方面,必須與項目整體運營進度相匹配,適時與招商組將展商需求和觀眾要求進行互通,必要時,更新推廣計劃和宣傳介質(zhì)。在業(yè)績評價方面,嚴格執(zhí)行對觀眾數(shù)據(jù)的收集和整理,并形成有效觀眾數(shù)據(jù)庫。

3、宣傳推介的控制活動。宣傳推介活動或多或少都要利用各種傳播媒體,所以對媒體的選擇、評價十分重要,在選擇時,應(yīng)充分比較各種媒介的特點,緊密結(jié)合展會的需要,有的放矢的選擇合作伙伴,一旦確定,則必須將宣傳資料及時準確地提供,即進入信息和溝通階段,就是公司內(nèi)部不同職能團隊或員工之間,比如招展、觀眾推廣、公司對外宣傳等的信息互傳,再由專職宣傳人員負責對外發(fā)送。本階段最重要的控制就是對宣傳效果的評估控制,即業(yè)績評價。

4、現(xiàn)場運營階段的控制活動。本階段是前期所有工作的效果反映,而服務(wù)無形的特點又增加了控制的難度。盡管會議形成的備忘錄是主辦方和現(xiàn)場其他供應(yīng)商協(xié)同作戰(zhàn)的約定,而現(xiàn)場工作人員崗位圖則是公司對現(xiàn)場工作的組織結(jié)構(gòu)和執(zhí)行路徑,因此,上述兩份文件是現(xiàn)場工作的靈魂,必須嚴格執(zhí)行。

5、財務(wù)管理控制。財務(wù)管理控制屬于業(yè)績評價的控制活動,除了日常的會計核算工作對經(jīng)營數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)進行整理和歸集外,對案例公司來說,還應(yīng)該加強預(yù)算控制、項目過程控制、項目決算控制等方面的工作。(1)預(yù)算控制。在編制時間方面,預(yù)算編制時間應(yīng)根據(jù)項目運作的周期編制,即項目一旦立項,即刻進入預(yù)算程序,根據(jù)項目策劃書編制粗放型預(yù)算,再根據(jù)項目進展情況不斷細化,最終納入年度預(yù)算。同時,實施控制應(yīng)該由業(yè)務(wù)部和財務(wù)部共同完成,超出預(yù)算的支出必須事先得到批準,而未能支付的成本也必須有充足的理由,避免因為降低成本導(dǎo)致的質(zhì)量下降。(2)項目過程控制。該部分控制,應(yīng)該從嚴格合同管理入手,確保每份合同都在財務(wù)部門會簽并備案,這樣就不需按照上述程序把業(yè)務(wù)人員變成財務(wù)部的編外人員,收款確認、付款問責了,只需要根據(jù)合同要素,收款并開具發(fā)票,根據(jù)付款條款及時支付即可。如此相應(yīng)的項目進度核算也會準確。(3)項目決算控制。對項目的決算,除了在數(shù)據(jù)上進行確認外,還必須形成包括業(yè)務(wù)和財務(wù)在內(nèi)的完整的分析報告,并由研發(fā)部或有經(jīng)驗員工組成的項目評審組進行評審,這樣才能透過數(shù)據(jù)看到項目的具體操作和經(jīng)驗得失,也才能真正作為編制預(yù)算的可靠的參考。

四、信息和溝通

展覽公司其實就是許多項目的集合,而在每個項目的各個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的部門或職能組互相配合。目前案例公司在信息的外部溝通方面做了些嘗試,主要是通過為每個項目建立網(wǎng)站,通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣、銷售管理、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)采集和管理為決策做信息支持。除了信息功能之外,還可借助于展覽會項目網(wǎng)站實現(xiàn)“在線展會”,同時實現(xiàn)展位在線銷售、在線售后服務(wù)、展商/觀眾/媒體在線登記、貿(mào)易配對、表單下載等在線自助服務(wù)功能,協(xié)助項目組將服務(wù)延伸到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,強調(diào)展商應(yīng)用自助服務(wù)系統(tǒng),保證服務(wù)需求及時送達主辦方內(nèi)部管理平臺,同時亦能減輕內(nèi)部員工的部分工作量,通過內(nèi)部管理平臺處理來自互聯(lián)網(wǎng)的需求,從而拓展客戶來源和提高客戶參與度與滿意度。但是當外部信息通過網(wǎng)站進入時,公司內(nèi)部的及時處理機制還停留在手工。因此公司應(yīng)該盡早建立基于客戶管理系統(tǒng)的公司內(nèi)部信息溝通平臺,使得公司的內(nèi)外部信息能夠在同一平臺得到處理和應(yīng)用,從而大大提高工作效率,做精做細每個項目。

五、監(jiān)督

展覽項目與生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)別在于它的服務(wù)是無形的,所以對它的監(jiān)督就比較困難。根據(jù)COSO整體框架,可以從以下兩方面進行監(jiān)督。

1、持續(xù)性監(jiān)控行為方面的監(jiān)督。即在經(jīng)營活動過程中的日常管理和監(jiān)管行為,它可以通過下列方式來實現(xiàn):在執(zhí)行公司的常規(guī)管理行為時,應(yīng)該保證內(nèi)部控制能夠持續(xù)地被執(zhí)行,這需要經(jīng)常對內(nèi)部控制框架進行培訓和宣傳,使公司的每位員工明確責任并被要求嚴格按照規(guī)范操作;注意收集來自外部的交流信息,比如投訴的內(nèi)容、無緣無故的突然改變合作方式等,都有可能表明公司的內(nèi)部控制出現(xiàn)了問題;在明確公司組織結(jié)構(gòu)及內(nèi)部分工和授權(quán)的情況下,定期對公司的資產(chǎn)進行盤查,包括現(xiàn)金的突擊盤點和對賬、實物資產(chǎn)的賬賬核對和盤點、是否存在賬外賬等,以保證財產(chǎn)的安全和完整;加強合同管理和項目管理。

2、獨立評估方面的監(jiān)督。即對公司的內(nèi)部控制執(zhí)行性和有效性進行評估,以確定是否存在因環(huán)境變化需要對現(xiàn)有的制度進行修正和完善。對公司來說,可以通過兩種途徑。一是加強內(nèi)部審計,可以根據(jù)公司的具體情況設(shè)置內(nèi)審部門或內(nèi)部審計崗位,不論何種形式,都應(yīng)該由董事會直接領(lǐng)導(dǎo),專業(yè)的內(nèi)部審計師不僅僅要監(jiān)督企業(yè)的內(nèi)部控制制度是否被有效的執(zhí)行,更重要的是,應(yīng)幫助企業(yè)進行控制環(huán)境的營造。二是借助外部審計的專業(yè)水平,當公司認為內(nèi)部控制制度需要有所改變時,不妨借助于他們的專業(yè)判斷。

【參考文獻】

篇5

(遼寧工業(yè)大學,遼寧錦州121001)

［摘要］工科院校的市場營銷專業(yè),應(yīng)依托其機械、電子、化工、材料、汽車等工程技術(shù)專業(yè)背景,從教學模式、教學計劃、辦學思路、師資力量等方面進行籌劃,將工程技術(shù)滲透到市場營銷專業(yè)的教學中,細分專業(yè)方向,辦出特色,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和適應(yīng)社會的能力,促進教育對象與社會需要的有效對接。

［

關(guān)鍵詞 ］工科背景；市場營銷；教學；改革；實踐

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.111

1引言

進入21世紀,市場競爭異常激烈,而且伴隨貿(mào)易國際化程度的加深,這種態(tài)勢會越來越激烈。市場競爭就是人才的競爭。作為拉動生產(chǎn)的營銷人才的競爭,成為重中之重。營銷策劃的完整,戰(zhàn)略的科學,渠道的準確,策略的精妙,都是贏得市場的先決條件。而這一切都取決于營銷人員的素質(zhì)和能力。因此,培養(yǎng)高水平、實戰(zhàn)型的營銷人才任務(wù)就擺在高校的面前。工科高校應(yīng)借助其技術(shù)背景,利用其機械、電子、化工、材料、汽車等工程技術(shù)專業(yè)的資源,在培養(yǎng)理念、教學管理、師資隊伍等方面尋找切入點,加大工程技術(shù)教育力度,辦出特色,滿足社會對營銷人才的需求。

2教學工作存在問題

高校一直在積極探索提高教學質(zhì)量的途徑,但慣性思維和保守意識也一直掣肘著改革。

2.1教學模式單一,不利于創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

受慣性思維的影響,大學課堂多以老師理論講授為主,幾乎沒有討論和提問的時間,教學方式非常單一,呆板的敘述,效果并不理想。我國從小學到高中的教育,一直是這種填鴨式的教學模式,學生已經(jīng)習慣于接受性的思考了,不會也不愿意進行創(chuàng)新性的思考了。在大學如果繼續(xù)沿用高中以前的教學模式,將使學生喪失創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的動力。沒有創(chuàng)新,就沒有發(fā)展。因此,必須變換思維,改變這種教學模式,以提高學生學習的主動性,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。在創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面,美國高校的做法是成功的。美國高校通過與社區(qū)的企業(yè)聯(lián)合,學生的學習與工業(yè)創(chuàng)新緊密聯(lián)系在一起。很多大學的課外學時占總學時的80%,研究生課程的30%以上與應(yīng)用課題有關(guān)。

2.2知識結(jié)構(gòu)不合理,缺少工程技術(shù)知識支撐

產(chǎn)品是營銷的客體,營銷人員只有對產(chǎn)品的工作原理、結(jié)構(gòu)、功能熟悉,能清晰地說明產(chǎn)品的特點,突出其優(yōu)勢,才能在營銷洽談中及時處理好顧客異議,才能贏得顧客的信任,促成交易。目前的高校,市場營銷專業(yè)教學計劃中,對機械、電子、材料、化工等工程技術(shù)知識涉及很少,甚至不涉及,這對學生理解復(fù)雜產(chǎn)品的工作原理很不利。市場營銷是一門邊緣學科,營銷人員需要兼?zhèn)湫袠I(yè)專業(yè)技術(shù)知識,而只擁有營銷的理論只能是跛腳。

2.3教學封閉,缺少工作體驗

新知識、新技術(shù)、新的運作模式多來源于社會,只有保持高校與社會聯(lián)系緊密,才能進行知識和信息的有效溝通?，F(xiàn)實是,企業(yè)出于自身的短期利益考慮,多不愿意接受學生實習和實訓,缺乏社會責任感和服務(wù)意識。出于安全考慮,學校也不愿意讓學生單獨走出校門,以減少麻煩,避免承擔責任,思想不夠解放。沒有企業(yè)的開放,教師和學生就沒有去處,沒有學校的開放,學生就被牢牢地鎖在籠子里,沒法翱翔。

2.4教師缺少實踐,指導(dǎo)能力不足

目前國內(nèi)市場營銷專業(yè)的教學大多局限于課堂教學和理論教學,從事該專業(yè)教學的教師,雖然學歷很高,知識很豐富,但大部分缺乏市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,不具有解決實際問題的能力,因而,難以走入企業(yè),無法了解實踐的真實過程,當然就很難指導(dǎo)學生。美國大學的管理學教授多是在為企業(yè)服務(wù)中成長起來的,通過一些實際問題的分析和對策性研究,解決了企業(yè)的實際問題,甚至開拓了市場,受到企業(yè)的重視,也很容易在企業(yè)作兼職咨詢顧問。相比之下,我們的差距就很明顯了。

3改進思路

市場營銷專業(yè)教學之所以效果不夠理想,就是因為教與學之間不通,學與學之間不通,課程與課程之間不通,專業(yè)之間不通,學校與社會之間不通,理論與實踐之間不通?！巴▌t不痛,痛則不通”。必須打通這些關(guān)系,才能培養(yǎng)出滿足社會需要的人。

3.1改變教學模式,全方位調(diào)動學生的積極

市場營銷專業(yè)具有很鮮明的社會性,需要很好的人際交往和溝通能力,必須改變過去由教師單一授課的形式,讓學生參與到教學中來。

開展模擬訓練,將學生置身于營銷環(huán)境,扮演營銷人員和顧客,按照相應(yīng)角色所要求的方式和態(tài)度行事,以增進學生對實際社會角色的理解,從而學會更有效地履行自己角色。表演中,學生可以設(shè)置顧客異議,可以暗示成交信號,充分發(fā)揮想象,應(yīng)用洽談的方法和策略,最大限度地發(fā)揮其創(chuàng)造力。學生可以輪換扮演不同的角色,以展示人物的多樣性,并進行模擬研討,從而拓展學生思路,提高溝通能力。

同時也可采用專題討論、案例分析、辯論會、問題搶答等開展理論教學,提高學生的創(chuàng)新思維能力。教學過程中,教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念,真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力,使學生在畢業(yè)后,能夠迅速進入工作狀態(tài),迎接各種挑戰(zhàn)。

3.2合理制訂教學計劃,加強工程技術(shù)教育

借助工科背景,整合教育資源,細化專業(yè)培養(yǎng)方向。從學生的行業(yè)的偏好出發(fā),設(shè)置機械、電子、材料、化工、房地產(chǎn)、汽車等專業(yè)方向課程模塊,學習特定行業(yè)產(chǎn)品的知識,對其形成行業(yè)技術(shù)理論支撐,使其區(qū)別于一般的營銷人員,從更高層次上進行營銷；針對不同營銷崗位,設(shè)置廣告策略、品牌戰(zhàn)略、決策或新產(chǎn)品推出、渠道管理、價格的心理學研究等模塊,給學生更廣泛而深入的選擇空間。這種側(cè)重于某一行業(yè)或某一崗位的細分化培養(yǎng)模式,有利于學生對細分的營銷知識技能的把握。

3.3加強學校與企業(yè)的聯(lián)系與溝通,提高校外實訓效果

解放思想,加大實訓基地的開發(fā)工作。工科高校,可以利用其廣泛的校友關(guān)系,擴展實訓單位范圍。以項目為依托,聯(lián)系社會上一些較為知名企業(yè),學生完全按招標要求進行市場策劃,把學生的策劃書與公司員工作品放在一起參與客戶的評價。結(jié)合具體項目,幫助企業(yè)開展市場調(diào)查,進行市場機會分析、融資分析及風險分析,制定營銷策略和長期規(guī)劃,寫出商業(yè)計劃書。提倡市場營銷專業(yè)學生與工科專業(yè)學生組成創(chuàng)業(yè)訓練小組,實現(xiàn)專業(yè)互補,一起研討,共同提高。

3.4充分利用社會資源,加強師資建設(shè)

為了解決高校市場營銷專業(yè)師資問題,可以廣開思路,充分利用和吸納社會資源。一是走出去,學校應(yīng)制定政策,鼓勵教師自己憑借一技之長(如會計師,物流師,審核員,律師等)走進企業(yè),為企業(yè)開展咨詢策劃,將理論應(yīng)用企業(yè)實踐,并獲得實踐的滋養(yǎng),提升教師的實踐教學能力。二是送出去,學校將在職專業(yè)教師有計劃地送到企業(yè),參與企業(yè)經(jīng)營管理活動,提高教師對實踐的認識和操作能力。三是請進來,聘請企業(yè)的營銷人員來學校講座,開專題報告會和座談會,讓學生學習來自企業(yè)一線的市場營銷管理經(jīng)驗。四是招進來,面向社會,招聘具有企業(yè)工作經(jīng)歷的人員作為教師。必須面向社會開放,學校才有活力,學生才能學到真知,才能成為有用的人。

4結(jié)論

世界經(jīng)濟一體化趨勢對市場營銷專業(yè)的學生提出了更高的要求,不但要熟悉本國的市場情況,也要熟悉國際市場的規(guī)則；不但要熟悉市場營銷的理論與技巧,同時也要熟悉相關(guān)行業(yè)技術(shù)知識；不但要懂理論,還要靈活運用。因此,工科高校必須摒棄傳統(tǒng)觀念,改變教學模式,讓課堂活躍起來,充分調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性；依托資源優(yōu)勢,打通專業(yè)限制,設(shè)置必要的機械、電子、材料等學習模塊,提供工程技術(shù)支撐；開拓思路,調(diào)動資源,提高教師的實踐能力。

參考文獻：

［1］莊愛華.基于創(chuàng)業(yè)模式下的市場營銷教學改革研究［J］.中國市場，2014(26).

［2］盧珍宏.市場營銷專業(yè)教學改革問題探究［J］.中國市場，2014(21).

［3］岑長慶.基于協(xié)同創(chuàng)新技能競賽的高職營銷專業(yè)教學改革［J］.中國市場，2014(1).