導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇手機(jī)廣告推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

Google原有的文字廣告業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)減緩，為此，它嘗試通過(guò)新的渠道來(lái)增加贏利。4月底，Google宣布，公司已經(jīng)面向手機(jī)推出品牌圖片廣告，希望籍此進(jìn)入新興的手機(jī)廣告市場(chǎng)。

在過(guò)去的幾年里，這一全球使用最廣泛的搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的影響下，曾不斷拓展其廣告業(yè)務(wù)。

最初，Google成名的原因之一就是它只使用占用面積很小的文字型廣告鏈接而非圖片廣告。但是2005年底，一向是頁(yè)面簡(jiǎn)潔、載入速度快、可讀性高的Google在AOL的要求下決定在其網(wǎng)站推出圖片廣告，向一般商業(yè)網(wǎng)站的模式靠攏。

Google在2006年以16.5億美元收購(gòu)視頻網(wǎng)站YouTube公司后就開始開發(fā)圖片廣告和多媒體廣告，于2007年9月推出了像網(wǎng)頁(yè)一樣的交互廣告，能夠讓客戶以視頻和圖像方式鎖定目標(biāo)購(gòu)物者。

2007年9月，Google移動(dòng)廣告上線，不過(guò)當(dāng)時(shí)只可以選擇文字廣告。移動(dòng)廣告是Google未來(lái)的重頭戲，Google甚至希望它能實(shí)現(xiàn)年收入過(guò)千億美元的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，Google不僅要將互聯(lián)網(wǎng)廣告的輝煌復(fù)制到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，還必須要做得更好才行。至少，廣告不能只有文字版本，必須得多樣化。2008年3月，Google以31億美元的價(jià)格收購(gòu)了DoubleClick公司，這為Google的客戶提供了可以操控圖片廣告的軟件，也意味著Google為推出圖片廣告準(zhǔn)備了技術(shù)條件和客戶資源。4月，Google正式宣布推出手機(jī)圖片廣告。

這些廣告將在人們搜索圖片時(shí)呈現(xiàn)，Google副總裁Marissa Mayer稱，這一業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入會(huì)很多，但同時(shí)，公司必須確保這些圖片廣告不會(huì)導(dǎo)致客戶流失。

據(jù)說(shuō)，2006年，Google曾因未在圖片搜索結(jié)果的頁(yè)面上做文本廣告而導(dǎo)致全年2億美元收入的損失，可能這個(gè)數(shù)字在之后還有所增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，文本廣告會(huì)導(dǎo)致用戶流失，所以，Google放棄了在圖片搜索結(jié)果頁(yè)面做文本廣告的構(gòu)思。

利用圖片搜索來(lái)賺錢，這確實(shí)是一個(gè)獨(dú)特的贏利門路，如何讓用戶欣喜地接受則值得探討。不過(guò)，有關(guān)專家解釋，圖片廣告在用戶搜索圖片時(shí)出現(xiàn)，這顯得很自然，用戶也樂(lè)于接受。這種針對(duì)手機(jī)廣告主的廣告業(yè)務(wù)首先在美國(guó)地區(qū)試用，然后推廣到包括中國(guó)在內(nèi)的12個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

圖片廣告針對(duì)用戶搜索信息時(shí)輸入的關(guān)鍵字，按點(diǎn)擊收費(fèi)，與之鏈接的網(wǎng)站必須針對(duì)手機(jī)優(yōu)化。這些圖片廣告將出現(xiàn)在手機(jī)版搜索引擎搜索結(jié)果的頁(yè)面，每一個(gè)頁(yè)面只會(huì)擺放一個(gè)廣告，以減少對(duì)手機(jī)用戶的干擾。所有的圖片尺寸都不大，以便適應(yīng)用戶手機(jī)的屏幕大小，避免因有的手機(jī)屏幕小而影響顯示效果。

Google手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理Alexandra Kenin說(shuō)：“對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，手機(jī)圖片廣告作為一個(gè)品牌推廣的工具，點(diǎn)擊率是很高的?！?/p>

緩慢的連接速度、低下的連接質(zhì)量和昂貴的連接費(fèi)用曾經(jīng)阻礙了手機(jī)廣告的發(fā)展，但是蘋果的iPhone 手機(jī)給人們展示出了手機(jī)廣告所能達(dá)到的高度。手機(jī)廣告必將成為營(yíng)銷者新一輪競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

篇2

隨著消費(fèi)環(huán)境的變化和手機(jī)功能的演進(jìn)，手機(jī)的消費(fèi)群體越來(lái)越廣泛。手機(jī)更多的成為一種時(shí)尚品，除了基本的通話功能和短信功能，手機(jī)的增值功能也得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。手機(jī)更有“時(shí)尚電子首飾”一說(shuō)。而在大體上，手機(jī)的消費(fèi)群體大體可以分為：

簡(jiǎn)約一族：追求簡(jiǎn)單的通話功能，不追求潮流，對(duì)手機(jī)款式不敏感，對(duì)價(jià)格很敏感

潮流一族：追求時(shí)尚和手機(jī)款式，總是喜歡試用新款手機(jī)，走在時(shí)尚的前列

商務(wù)一族：成功人士、商務(wù)精英，注重生活質(zhì)量和生活品位，對(duì)價(jià)格不敏感

情趣一族：注重手機(jī)的獨(dú)特，喜歡嘗試新鮮事物，對(duì)新款手機(jī)抱有濃厚的情趣

針對(duì)SG7610手機(jī)的功能和手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)大環(huán)境，我們對(duì)SG7610的消費(fèi)群體有如下的描述：

年齡在20——30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚的年輕一族

比較講究生活情調(diào)，追求生活樂(lè)趣的人

比較有個(gè)性，比較有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活

不喜歡受約束，動(dòng)手能力較強(qiáng)，是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者

通過(guò)以上分析，同時(shí)結(jié)合我們?cè)诒本?、廣州、上海、南京、成都等大城市的調(diào)查問(wèn)卷得出，確定了SG7610手機(jī)的傳播主題為“風(fēng)華絕代，我笑我拍”，將SG7610手機(jī)的精彩演繹到一個(gè)新的頂點(diǎn)。

二、 市場(chǎng)上直板拍照攝相手機(jī)的比較

品牌 機(jī)型 產(chǎn)品圖形 主要訴求點(diǎn) 傳播概念 市場(chǎng)零售價(jià)

索尼—愛(ài)立信 T618

65K色大屏幕

10萬(wàn)像素?cái)z相頭

強(qiáng)大連接功能 簡(jiǎn)單便捷的拍照發(fā)送過(guò)程 2800元

摩托羅拉 E365

65K色TFT大屏幕

30萬(wàn)像素?cái)z相頭 “暗語(yǔ)”概念：強(qiáng)調(diào)將拍照發(fā)送給朋友作為“暗語(yǔ)” 約2600元

諾基亞 7250

內(nèi)置攝相頭

大容量?jī)?nèi)存

人性化操作系統(tǒng)

FM收音機(jī) 單純唯美的視覺(jué)表現(xiàn)攝相功能 約3200元

阿爾卡特 OT735

內(nèi)置攝相頭

簡(jiǎn)便操作系統(tǒng) 以凸顯年輕人 的“cool”作為訴求點(diǎn) 約2300元

三、 SG7610手機(jī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、獨(dú)特的市場(chǎng)定位

SG7610是南方高科繼成功推出直板黑白手機(jī)S600系列手機(jī)之后的又一直板手機(jī)力作，加上其時(shí)尚的拍照攝相功能，使其在與其他品牌同類型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持住自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中首款直板拍照攝相手機(jī)，為產(chǎn)品的宣傳提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。

2、高性價(jià)比的產(chǎn)品品質(zhì)

SG7610作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中直板拍照攝相手機(jī)的開山鼻祖，擁有強(qiáng)大的功能，30萬(wàn)像素?cái)z相頭相比國(guó)外品牌毫不遜色，65536色TFT真彩顯示，使顏色更逼真，寬大的顯示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心應(yīng)手，同時(shí)，支持3——10秒的動(dòng)態(tài)數(shù)碼攝相短片，使SG7610當(dāng)之無(wú)愧的成為直板拍照攝相機(jī)的代表。

3、南方高科良好、通暢的營(yíng)銷渠道

經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，南方高科已經(jīng)建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)建立了24個(gè)辦事處，擁有近30000家有效售點(diǎn)和核心售點(diǎn)，組建了500多人的銷售團(tuán)隊(duì)和2000多人的促銷隊(duì)伍，在廣州、沈陽(yáng)、南京、杭州、石家莊等城市開設(shè)了手機(jī)專賣店，在2004年啟動(dòng)了專賣店的“千城百店”工程，最大限度的保證和促進(jìn)了南方高科手機(jī)的銷售。所有這些都將為SG7610手機(jī)的上市推廣做好了良好的鋪墊。

四、 SG7610手機(jī)的上市推廣策略

在SG7610手機(jī)的上市推廣中，我們采取了終端推廣和公關(guān)事件推廣兩種手段相結(jié)合，最大化的利用南方高科的現(xiàn)有資源，取得了最大化的促銷效果。

1、 終端推廣

在“終端為王”的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有終端就沒(méi)有銷量。因此，緊緊抓住終端建設(shè)不放松成為推動(dòng)SG7610在終端消化的重要?jiǎng)恿?。因此，除了利用傳統(tǒng)的銷售渠道，做好促銷現(xiàn)場(chǎng)、專賣店的陳列與展示，以期達(dá)到“第一推介”，爭(zhēng)取更多眼球外，還與各駐外辦事處機(jī)構(gòu)召開渠道、零售店店主動(dòng)員大會(huì)，傳遞SG7610的推廣操作手冊(cè)，展望SG7610對(duì)拍照攝相手機(jī)市場(chǎng)的沖擊，激發(fā)經(jīng)銷商、銷售人員的積極性。

在宣傳單張的設(shè)計(jì)上，主要是以國(guó)際影星章子怡來(lái)展現(xiàn)SG7610手機(jī)的時(shí)尚魅力，讓SG7610寓典雅高貴與活潑時(shí)尚、含蓄沉靜與神采飛揚(yáng)于一體，充分傳達(dá)SG7610手機(jī)的時(shí)尚、親切的內(nèi)涵。

在零售店面的布置上，重在突出營(yíng)造氣氛，使零售店面沉浸在SG7610宣傳品的海洋中。盡可能多的在各零售店面擺上SG7610的單張、海報(bào)和易拉寶和模型機(jī)，充分提高SG7610的暴光率。

同時(shí)，在廣州中華廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、南京、杭州、北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙等手機(jī)大賣場(chǎng)和通訊一條街舉行大型Roadshow活動(dòng)，通過(guò)設(shè)置形式多樣的趣味活動(dòng)吸引大家積極參加，在富有參與性的活動(dòng)中傳遞SG7610手機(jī)的特點(diǎn)與功能，同時(shí)也使消費(fèi)者能夠主動(dòng)接受并采取購(gòu)買行動(dòng)。

2、 公關(guān)事件推廣

在SG7610上市推廣中，較好的利用公關(guān)事件，使南方高科手機(jī)能夠很快的傳遞給廣大消費(fèi)者，通過(guò)“事件營(yíng)銷”，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，達(dá)到了較好的廣告效果。

中央電視臺(tái)元旦晚會(huì)是備受關(guān)注的晚會(huì)，是僅次于春節(jié)晚會(huì)、擁有高收視率的文藝大餐。是中央四套國(guó)際頻道和中央九套英語(yǔ)頻道的“元旦文藝晚會(huì)”，向全世界同步直播。2004年的元旦文藝晚會(huì)的舉辦權(quán)是廣州在與大連、武漢、深圳、海口等城市中脫穎而出奪得的，于2003年12月31日在天河體育中心隆重舉行。作為廣州市政府重點(diǎn)支持的高新技術(shù)企業(yè)和廣州市信息產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，南方高科抓住時(shí)機(jī)，敏銳的捕捉其中所蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)，在與中央電視臺(tái)、廣州市政府相關(guān)部門以及廣州電視臺(tái)積極深入溝通，全程特約贊助該臺(tái)文藝晚會(huì)。當(dāng)晚的天河體育中心成為了南方高科巨大的宣傳場(chǎng)地，南方高科的SG7610手機(jī)廣告通過(guò)中央四套的現(xiàn)場(chǎng)直播第一時(shí)間走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，也走向了世界。當(dāng)晚應(yīng)邀前來(lái)參加晚會(huì)的經(jīng)銷商對(duì)南方高科盛大的舉動(dòng)表示贊賞，紛紛表示要加大進(jìn)貨力度，把SG7610作為一款獨(dú)特特色的手機(jī)加以推廣和銷售。

在報(bào)紙媒體的宣傳上，也是鉚足了勁，贏得了許多宣傳的先機(jī)。在《南方都市報(bào)》和《新京報(bào)》舉辦的“2003手機(jī)傳媒大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，SG7610以其靚麗的外型、超大屏幕以及高性價(jià)比榮獲“年度最炫屏幕手機(jī)” 獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，在SOHU網(wǎng)站、《新快報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》以及賽迪集團(tuán)舉辦的各種評(píng)選活動(dòng)中，SG7610也是大出風(fēng)頭，拿了很多獎(jiǎng)項(xiàng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)被同樣復(fù)制成成千上萬(wàn)份，放在零售柜臺(tái)，成為吸引廣大消費(fèi)者踴躍購(gòu)買的強(qiáng)大助動(dòng)力。

同時(shí)，為了更好的為SG7610上市做好宣傳，我們組織了一定量的硬性廣告投放。在畫面的表現(xiàn)上，主要以形象代言人章子怡為依托，以章子怡年輕和時(shí)尚作為表現(xiàn)手法，展現(xiàn)擁有SG7610手機(jī)的灑脫和奔放。在媒體的選擇上，以發(fā)行量大的都市報(bào)和晚報(bào)為主，在較短的時(shí)間內(nèi)起到快速提升SG7610手機(jī)的影響力并進(jìn)而使消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為的效果。在《北京青年報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《錢江晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》上投放廣告；在《數(shù)字通信》、《通信技術(shù)》、《新潮電子》、《移動(dòng)信息》等專業(yè)雜志上進(jìn)行SG7610手機(jī)的測(cè)評(píng)和試用，專業(yè)的告訴消費(fèi)者如何使用SG7610手機(jī)以及詳細(xì)介紹SG7610的性能和高性價(jià)比。在候車亭廣告和地鐵廣告上的宣傳也使SG7610手機(jī)的宣傳更加深入人心。

五、 效果評(píng)估

1、 有效拉動(dòng)了終端銷售：通過(guò)前期的宣傳和一系列的事件營(yíng)銷，SG7610在經(jīng)銷商和

消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生了比較好的影響，加上給其賦予“國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中首款直板拍照攝相手機(jī)”的概念，因而具有相當(dāng)?shù)母姓倭?，?jīng)銷商紛紛加大了提貨力度，同時(shí)，終端的有效推廣和合理的終端零售價(jià)也使SG7610的終端消化在同類型的機(jī)型當(dāng)中走在前列。江蘇、浙江、河北、湖南等省份的銷量每個(gè)月均維持在幾千臺(tái)的較高水平。

2、 有力的提升了品牌形象：在推廣初期，在給該款手機(jī)定位時(shí)，就明確定位：SG7610

是以提升品牌為終極目標(biāo)，改變南方高科也改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)一味走中低檔路線的形象，而不在于走量。事實(shí)證明，這種定位是正確的。通過(guò)SG7610的推廣，南方高科的品牌知名度得到了較大的提升。

篇3

3月16日，柯達(dá)（中國(guó)）投資有限公司、上海太陽(yáng)機(jī)械有限公司和中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所在北京共同簽署了《三方聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目合作協(xié)議》，三方將以聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室為平臺(tái)，共同開發(fā)基于高速噴墨技術(shù)的組合印刷系統(tǒng)的應(yīng)用及市場(chǎng)推廣營(yíng)銷模式，為印刷包裝行業(yè)的技術(shù)升級(jí)、企業(yè)轉(zhuǎn)型提供創(chuàng)新解決方案。三方聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室選址中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所，將借助北京的地域優(yōu)勢(shì)和中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所的行業(yè)影響力，為項(xiàng)目的順利開展提供便利條件。

柯達(dá)亞太區(qū)數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)總經(jīng)理王兵，柯達(dá) (中國(guó)) 圖文影像集團(tuán)數(shù)碼印刷產(chǎn)品部銷售總監(jiān)汪杰，上海太陽(yáng)機(jī)械有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理祁和亮、董事副總經(jīng)理周震星，中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所所長(zhǎng)陳彥、副所長(zhǎng)褚庭亮及相關(guān)人員出席簽約儀式，并共同簽署了合作協(xié)議書。國(guó)家新聞出版總署、中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)及北京印刷行業(yè)協(xié)會(huì)等政府主管部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)，對(duì)三方聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的組建表示祝賀，并寄予了厚望。

近年來(lái)，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，在印刷行業(yè)的應(yīng)用日益拓展。印刷業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃已明確將綠色印刷和數(shù)字技術(shù)作為印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。在此背景下，無(wú)論是出版商業(yè)印刷企業(yè)，還是包裝和標(biāo)簽印刷企業(yè)，都面臨著根據(jù)市場(chǎng)變化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃積極轉(zhuǎn)型，以新技術(shù)不斷豐富產(chǎn)品種類、提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化、差異化發(fā)展的課題。此次，三家領(lǐng)軍企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組建“新型印刷創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，將有利于基于各方優(yōu)勢(shì)開展高速噴墨印刷系統(tǒng)的技術(shù)整合、工藝開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研與推廣，適時(shí)把握行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型及其升級(jí)改造的機(jī)遇，打造印刷數(shù)字化時(shí)代具有創(chuàng)新性和影響力的拳頭產(chǎn)品，為印刷包裝行業(yè)的技術(shù)發(fā)展與企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)揮推動(dòng)作用。

中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所褚庭亮副所長(zhǎng)代表三方介紹了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的下一步工作：三方聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室成立后，將本著互補(bǔ)、共贏、共同發(fā)展的原則，利用各自的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以技術(shù)合作實(shí)現(xiàn)數(shù)字印刷與傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷技術(shù)的完美結(jié)合，為標(biāo)簽印刷行業(yè)提供集傳統(tǒng)印刷設(shè)備、數(shù)字噴墨系統(tǒng)和新型材料于一體的，與工藝開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)與推廣相結(jié)合的新型標(biāo)簽印刷整體解決方案。盡快研發(fā)出具有創(chuàng)新技術(shù)、符合實(shí)際應(yīng)用、能夠較快帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的新技術(shù)與新產(chǎn)品，積極申請(qǐng)相關(guān)專利和申報(bào)國(guó)家重大項(xiàng)目，通過(guò)科技成果鑒定。同時(shí)，針對(duì)不同生產(chǎn)需求，制定創(chuàng)新工藝解決方案，實(shí)現(xiàn)技術(shù)及設(shè)備的應(yīng)用推廣、銷售，以切實(shí)的工藝服務(wù)推動(dòng)數(shù)字印刷技術(shù)在標(biāo)簽印刷企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)設(shè)備投資效益的最大化。

簽約儀式上，合作三方負(fù)責(zé)人均對(duì)三方聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的組建和今后的工作表示出極大的信心。

篇4

怪象：微信公眾號(hào)里的低俗廣告

“我們的微信公眾號(hào)哪兒來(lái)這么多低俗廣告啊？！”微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者楊女士27日晚上發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的攝影類公眾訂閱號(hào)底端出現(xiàn)了表達(dá)暴露的如“成人保健品”及“約會(huì)交友”等低俗廣告。

楊女士說(shuō)，隨后團(tuán)隊(duì)多個(gè)成員通過(guò)不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、不同手機(jī)系統(tǒng)在不同時(shí)間測(cè)試，有多個(gè)成員看到了類似的低俗廣告，其中一部安卓手機(jī)的廣告甚至是懸浮在屏幕下端，即便上下滑動(dòng)頁(yè)面也都一直存在。

“這廣告看起來(lái)也和一般大的公眾號(hào)廣告不太一樣，這個(gè)廣告在文章最底下顯示“贊助商推廣”而不是“推廣”，這些廣告還可以關(guān)閉，而一般的廣告不能關(guān)閉?！睏钆炕貞浾f(shuō)。

據(jù)了解，楊女士和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)該公眾賬號(hào)已有一年，團(tuán)隊(duì)通過(guò)精心選取原創(chuàng)作品等吸引了兩萬(wàn)多用戶，成為小有名氣的攝影圈訂閱號(hào)?！翱戳诉@些低俗廣告，會(huì)讓我們讀者以為我們公號(hào)格調(diào)不高，接了這些低俗廣告?！睏钆空f(shuō)出了團(tuán)隊(duì)的擔(dān)憂。

調(diào)查：低俗廣告誰(shuí)之過(guò)？

這些低俗廣告到底是從哪里來(lái)的呢？隨著騰訊“廣點(diǎn)通”等功能推出，公眾號(hào)平臺(tái)經(jīng)授權(quán)也會(huì)出現(xiàn)一些廣告信息，楊女士所見的廣告會(huì)否是出自此功能呢？

楊女士說(shuō)，該公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)并未在后臺(tái)開啟“流量主”“廣告主”等推廣選項(xiàng)，也沒(méi)有與微信方面簽訂過(guò)任何廣告推廣的協(xié)議。記者查閱微信公眾號(hào)上顯示廣告的“流量主”功能說(shuō)明發(fā)現(xiàn)，該功能只有公眾號(hào)粉絲超過(guò)5萬(wàn)人時(shí)才能開通，因此楊女士團(tuán)隊(duì)的2.2萬(wàn)人微信公眾號(hào)顯然不能開通“官方廣告”功能。

騰訊方面就此情況也回應(yīng)稱，經(jīng)查這些廣告與微信官方廣告形式并不同，微信官方的廣告標(biāo)題是“推廣”并非“贊助商”，且官方廣告不能關(guān)閉。因此，這些廣告并非微信官方廣告。

那么，廣告會(huì)不會(huì)是來(lái)自于手機(jī)木馬、病毒、惡意程序？

互聯(lián)網(wǎng)安全專家、知道創(chuàng)宇首席安全官周景平說(shuō)，理論上手機(jī)(包括安卓系統(tǒng)及iOS平臺(tái))在被黑客完全控制后是可以進(jìn)行劫持，強(qiáng)制彈出廣告的。但從測(cè)試多臺(tái)手機(jī)都出現(xiàn)上述現(xiàn)象，可排除木馬導(dǎo)致的可能。

騰訊方面分析后認(rèn)為，上述情況是由于有人劫持了用戶的網(wǎng)絡(luò)，插入了這些廣告?！熬唧w情況，建議向當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商或手機(jī)安全專家咨詢。”

“網(wǎng)絡(luò)能夠被劫持？”另一位不愿具名的互聯(lián)網(wǎng)攻防專家也肯定了這個(gè)論斷，“很有可能這是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商劫持DNS手段推出的廣告?！彼f(shuō)，類似的情況在此前的一些社交平臺(tái)、網(wǎng)頁(yè)、PC端都曾出現(xiàn)。

次日，在專業(yè)人士指導(dǎo)下，楊女士和團(tuán)隊(duì)成員再次觀察低俗廣告卻均未發(fā)現(xiàn)。專家解釋，這些廣告很可能存在特定觸發(fā)規(guī)則，并不是隨時(shí)可見。

隨后“中國(guó)網(wǎng)事”記者致電多家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，均被告知“我們沒(méi)廣告業(yè)務(wù)”“這不是我們的業(yè)務(wù)范圍，無(wú)法投訴”“您再問(wèn)問(wèn)軟件商”等?！捌で颉痹俅伪惶呋?。

技術(shù)專家表示，通過(guò)專業(yè)手段如改變網(wǎng)絡(luò)DNS設(shè)置等能夠初步判斷具體廣告來(lái)源，并采取相應(yīng)屏蔽措施，但一般用戶并不具備如此專業(yè)的技術(shù)水平。因此，面對(duì)這些情況，一般用戶也只能無(wú)可奈何。

追問(wèn)：我的手機(jī)誰(shuí)做主？

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似情況也遭到不少網(wǎng)友吐槽抱怨，有網(wǎng)友感嘆“我的手機(jī)到底誰(shuí)說(shuō)了算？”在上述案例中，即便楊女士通過(guò)專業(yè)人士指導(dǎo)、調(diào)查等手段，也沒(méi)能第一時(shí)間準(zhǔn)確找到這些低俗廣告的來(lái)源，投訴也遭遇了“踢皮球”，這更突顯了規(guī)范引導(dǎo)相關(guān)通信、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的重要性，消費(fèi)者的權(quán)益須得以保障。

獨(dú)立電信行業(yè)分析師許強(qiáng)認(rèn)為，一些網(wǎng)絡(luò)廣告推廣形式正從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用環(huán)境，以前PC端的彈出、彈窗等，逐步演變成植入閱讀內(nèi)容中、屏幕浮動(dòng)等形式。而在移動(dòng)閱讀環(huán)境下，手機(jī)、Pad等移動(dòng)端的廣告則更具隱私性，侵入性更強(qiáng)。

他說(shuō)，對(duì)于這種情況，無(wú)論是電信運(yùn)營(yíng)商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都應(yīng)該嚴(yán)格監(jiān)管廣告等內(nèi)容?！爸辽賾?yīng)該有個(gè)機(jī)制讓消費(fèi)者知道這些信息該向誰(shuí)舉報(bào)，該怎么舉報(bào)，不應(yīng)該是個(gè)謎……否則長(zhǎng)此以往這些不良信息也必然將損害運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、用戶的利益。”他說(shuō)。

篇5

1.3G時(shí)代對(duì)手機(jī)報(bào)的影響

在3G時(shí)代手機(jī)報(bào)的用戶中,大部分用戶仍然選擇使用手機(jī)報(bào),但3G依然會(huì)搶占手機(jī)報(bào)的部分市場(chǎng)。同時(shí),在3G時(shí)代,伴隨著更多的人用手機(jī)上網(wǎng),手機(jī)閱讀習(xí)慣的形成將為手機(jī)報(bào)保持更多的老用戶,也會(huì)搶占一部分用戶。但是,就像網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的報(bào)紙,雖然互聯(lián)網(wǎng)可以提供無(wú)限多的新聞,但人們更加偏向于經(jīng)過(guò)整理的新聞和經(jīng)過(guò)過(guò)濾的信息,因此,手機(jī)報(bào)這種經(jīng)過(guò)篩選的信息也有其發(fā)展的空間和市場(chǎng)。

3G時(shí)代到來(lái),是否會(huì)繼續(xù)使用手機(jī)報(bào)

雖然傳統(tǒng)媒體尤其是報(bào)紙普遍提價(jià),但大多數(shù)用戶仍然選擇用傳統(tǒng)媒體,因?yàn)椤皞鹘y(tǒng)媒體信息更豐富”,在這種情況下,手機(jī)報(bào)搶占了傳統(tǒng)媒體32.6%的市場(chǎng),因?yàn)椤笆謾C(jī)報(bào)費(fèi)用更低”。而在3G時(shí)代,大部分人選擇用3G業(yè)務(wù),認(rèn)為形式的提高可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而,也有人認(rèn)為3G時(shí)代不影響對(duì)手機(jī)報(bào)的使用,因?yàn)橛脩舾幼⒅氐氖切畔?nèi)容,而非媒介形式。還有一部分人根據(jù)收費(fèi)情況而定。

2.手機(jī)報(bào)中多媒體的使用

對(duì)手機(jī)報(bào)的發(fā)展方向,越來(lái)越多的學(xué)者建議向多媒體方向發(fā)展。因此,我們對(duì)手機(jī)報(bào)用戶進(jìn)行了一次手機(jī)報(bào)中必備的多媒體調(diào)查。從統(tǒng)計(jì)圖中可以看出,認(rèn)為手機(jī)報(bào)中必備音頻和視頻的用戶較少,而大部分用戶對(duì)于現(xiàn)在的狀況很滿意,認(rèn)為圖片是主要的,甚至一部分認(rèn)為手機(jī)報(bào)中不需要多媒體。

目前,一般手機(jī)報(bào)中同時(shí)有文字和圖片,只有像《China Daily》等少數(shù)英文版手機(jī)報(bào)為方便學(xué)生練習(xí)英語(yǔ)聽力,而在其中一個(gè)版面配有音頻。

在對(duì)手機(jī)報(bào)文字圖片比例的調(diào)查中,78.8%的用戶認(rèn)為手機(jī)報(bào)應(yīng)該圖文并茂,13.2%的讀者認(rèn)為應(yīng)該以文字為主,這說(shuō)明多媒體是手機(jī)報(bào)的發(fā)展趨勢(shì),但是人們習(xí)慣于接受已經(jīng)形成的多媒體,而不太習(xí)慣于沒(méi)有出現(xiàn)的。

伴隨著3G時(shí)代的到來(lái),手機(jī)中多媒體技術(shù)的提高以及應(yīng)用的普及,更有利于人們接受用手機(jī)看或者聽多媒體音視頻的形式,形成使用手機(jī)多媒體的習(xí)慣,手機(jī)報(bào)可借此機(jī)遇增加多媒體內(nèi)容,提高競(jìng)爭(zhēng)力。但是,目前手機(jī)報(bào)受每期文件大小和人們手機(jī)功能、容量的限制,無(wú)法增添大量的新形式。

在手機(jī)報(bào)中添加多媒體,是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向,但受手機(jī)更新?lián)Q代的影響和壓縮大容量媒體技術(shù)的限制,從短期看還無(wú)法實(shí)現(xiàn)。但從長(zhǎng)期發(fā)展看,是必將形成的趨勢(shì)。

必要的多媒體

3.手機(jī)報(bào)與廣告

對(duì)于手機(jī)報(bào)的盈利模式,一些學(xué)者提出了可以利用廣告收入增加手機(jī)報(bào)盈利收入,然而調(diào)查顯示,超過(guò)一半的手機(jī)報(bào)用戶介意在手機(jī)報(bào)中增加廣告,剩下的用戶大部分認(rèn)為應(yīng)該依廣告內(nèi)容和廣告數(shù)量而定。手機(jī)是一項(xiàng)私人物品,如果運(yùn)營(yíng)商或者媒體隨意在手機(jī)報(bào)中增加廣告,可能會(huì)引起用戶反感而放棄使用。目前,大部分手機(jī)報(bào)中沒(méi)有廣告,只有一些如商場(chǎng)打折、電影優(yōu)惠券等廣告。

24.3%用戶贊成依廣告內(nèi)容而定,可以得出一部分用戶希望得到對(duì)自己有用的產(chǎn)品的廣告信息。還有一部分用戶依廣告數(shù)量而定,可以看出只要廣告投放數(shù)量和內(nèi)容恰當(dāng),用戶并不十分反感廣告?，F(xiàn)在一部分手機(jī)報(bào)針對(duì)不同的用戶群采取分眾傳播的策略,廣告的投放率較高,可以成為以后的發(fā)展方向。

結(jié)論與思考

本研究通過(guò)對(duì)抽樣調(diào)查資料的統(tǒng)計(jì)分析,從頻率、內(nèi)容、量表等方面描述了手機(jī)報(bào)在武漢地區(qū)的發(fā)展以及發(fā)展趨勢(shì),對(duì)手機(jī)報(bào)的認(rèn)知使用度、滿意度進(jìn)行了分析,并且聯(lián)系時(shí)局從3G、多媒體和廣告的盈利模式對(duì)手機(jī)報(bào)發(fā)展前景作了一定的預(yù)測(cè)。從以上的分析結(jié)合一些學(xué)術(shù)研究,可以得出一些結(jié)論:一是武漢市民對(duì)手機(jī)報(bào)的認(rèn)知度較高,而愿意自費(fèi)訂閱手機(jī)報(bào)的比例卻不高;二是武漢市民對(duì)手機(jī)報(bào)的滿意度處于平均水平,有更好的信息替代品,對(duì)手機(jī)報(bào)的需求并不高;三是手機(jī)報(bào)作為一種新的傳播方式在一定程度上占領(lǐng)了傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng),3G的推廣對(duì)手機(jī)報(bào)也是一次挑戰(zhàn)。

調(diào)查研究的結(jié)論固然有一定的意義,然而本次調(diào)查更有意義的目的是提出問(wèn)題和分析問(wèn)題,以便在應(yīng)用中更好地解決問(wèn)題。筆者由本調(diào)查思考到以下幾點(diǎn):

首先,手機(jī)報(bào)發(fā)展的動(dòng)力在于運(yùn)營(yíng)商而非內(nèi)容服務(wù)商。手機(jī)報(bào)作為一種邊際效應(yīng)大的產(chǎn)品,因?yàn)檫€沒(méi)有增添廣告,發(fā)行量是其盈利與否的關(guān)鍵因素,因此推廣是重中之重。從手機(jī)報(bào)的推廣方式可以看出,作為手機(jī)報(bào)內(nèi)容服務(wù)商的媒體投入的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及運(yùn)營(yíng)商,并且效果也不甚理想。手機(jī)報(bào)作為一種新媒體傳播信息,能否盈利是決定其繼續(xù)經(jīng)營(yíng)與否的關(guān)鍵因素。而在手機(jī)報(bào)的利益分配中,由運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商和服務(wù)提供商三家分配。由于內(nèi)容提供商只能獲得很小的一部分,因此宣傳制作的原動(dòng)力不足,這在一定程度上影響著信息內(nèi)容的質(zhì)量。

其次,3G業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)手機(jī)報(bào)的沖擊是“?！币彩恰皺C(jī)”。從調(diào)查中可以看出,3G業(yè)務(wù)在相當(dāng)程度上搶占了手機(jī)報(bào)的市場(chǎng),同時(shí),在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),手機(jī)報(bào)發(fā)展一定程度上受到閱讀習(xí)慣的制約,也與閱讀舒適度有著顯著的關(guān)系。3G業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中,伴隨著手機(jī)的更新?lián)Q代,強(qiáng)化了人們把手機(jī)作為一種媒介的使用習(xí)慣,這大大提高了人們利用手機(jī)接收彩信的便利程度和閱讀舒適度,培養(yǎng)了人們的手機(jī)閱讀習(xí)慣,一定程度上消除了曾制約手機(jī)報(bào)發(fā)展的不利因素。信息經(jīng)過(guò)篩選和過(guò)濾的手機(jī)報(bào),如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的報(bào)紙,在未來(lái)的幾年內(nèi),仍然有較大的存在和發(fā)展空間。然而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,伴隨著3G發(fā)展帶來(lái)的媒介融合,3G最終成為市場(chǎng)的主導(dǎo),手機(jī)報(bào)將向多媒體方向發(fā)展,WAP版手機(jī)報(bào)會(huì)成為主流,媒介環(huán)境將產(chǎn)生新一代的變革。

另外,對(duì)于一些學(xué)者曾提到的手機(jī)報(bào)的多媒體發(fā)展方向,雖然在本次調(diào)查中,這種趨勢(shì)還不明顯,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看,手機(jī)報(bào)的多媒體方向已經(jīng)開始在人們心中萌芽,并可能隨著3G的發(fā)展而普及。這同時(shí)也在一定程度上顯示,技術(shù)的發(fā)展一定程度上影響著人類的思維和需求,人們對(duì)于沒(méi)有存在的東西期望值較小,而對(duì)可以想象得到的東西有著較高的期望值。因此,創(chuàng)新是產(chǎn)品存在和發(fā)展的原動(dòng)力,手機(jī)報(bào)的發(fā)展也必須走在時(shí)代的前列,在實(shí)用的基礎(chǔ)上想人之未想,緊跟技術(shù)變化并做好內(nèi)容來(lái)保持它的生命力。

最后需要指出的,本研究的樣本特征會(huì)對(duì)研究結(jié)論的推廣范圍有一定的限定作用。從樣本調(diào)查的范圍來(lái)看,在地區(qū)上僅僅局限在武漢城區(qū)中心地帶,并且抽樣的范圍絕大部分為年輕人。由于老年人對(duì)于新興事物的敏感程度不及年輕人,而大部分年齡偏小的孩子沒(méi)有手機(jī),因此年輕人為手機(jī)報(bào)主要的消費(fèi)群體,本次樣本范圍多在年輕人中,并且以學(xué)生和工作不久的白領(lǐng)為主,他們對(duì)手機(jī)報(bào)的認(rèn)知度和使用行為也高于武漢市民的平均水平。另外,由于相當(dāng)一部分人并沒(méi)有接觸過(guò)手機(jī)報(bào),在問(wèn)卷設(shè)計(jì)中要求直接放棄問(wèn)卷,因此相對(duì)于回答本研究的中心問(wèn)題來(lái)說(shuō),本研究的樣本規(guī)模偏小,這一缺陷也會(huì)在一定程度上影響結(jié)論的可推廣性。

篇6

于是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家練就“金睛火眼”精確地尋找到客戶，并成功實(shí)現(xiàn)銷售就非常重要，精準(zhǔn)營(yíng)銷也就應(yīng)運(yùn)而生了。

精準(zhǔn)營(yíng)銷三要素

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。我的產(chǎn)品是什么？它的客戶到底是哪些人？如何能夠精確地找到目標(biāo)客戶？這些都是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位所必需思考的。市場(chǎng)營(yíng)銷中有一個(gè)著名的20／80法則，它充分說(shuō)明了不同的客戶會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不同的價(jià)值。因此，當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，必須先找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后集中公司的優(yōu)勢(shì)資源，才有可能獲得市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)的成功。同時(shí)，著名的“長(zhǎng)尾理論”也提出，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，那些之前被認(rèn)為冷門或不易銷售的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。盡管兩個(gè)理論存在著一些爭(zhēng)論點(diǎn)，但它們卻一致向我們表明，產(chǎn)品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)姆绞?，送達(dá)到恰當(dāng)?shù)念櫩褪种?。而這“恰當(dāng)”到一定程度，即稱之為“精準(zhǔn)”。

巧妙的推廣策略。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)推廣無(wú)非就是廣告、促銷、渠道等營(yíng)銷手段。而當(dāng)企業(yè)花費(fèi)大量的金錢與精力，致力于這種聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)推廣時(shí)，許多營(yíng)銷經(jīng)理卻又有著這樣的迷茫與困惑——明知道促銷費(fèi)用浪費(fèi)掉了很多但不知道浪費(fèi)在哪里。精準(zhǔn)營(yíng)銷正是借助數(shù)據(jù)庫(kù)的篩選，尋找到目標(biāo)客戶，實(shí)施有效的推廣策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，從而大大降低營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。

更高的客戶體驗(yàn)。在以市場(chǎng)導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷新時(shí)代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關(guān)注客戶價(jià)值?？蛻魞r(jià)值的實(shí)現(xiàn)才可能帶給企業(yè)豐厚的利潤(rùn)和回報(bào)。當(dāng)然，只有當(dāng)客戶的需求轉(zhuǎn)化為公司價(jià)值時(shí)，企業(yè)才是真正滿足了客戶需求，而這必須通過(guò)客戶體驗(yàn)，來(lái)表明他的需求。由此可見，以消費(fèi)為導(dǎo)向、關(guān)注消費(fèi)個(gè)體體驗(yàn)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷中要實(shí)現(xiàn)更高的客戶體驗(yàn)的真諦。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的成功

2005年9月，全球第二大充電電池制造商比亞迪憑借精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，有效實(shí)現(xiàn)其第一款中級(jí)家庭轎車F3的銷售成功。首先，在F3上市前，比亞迪通過(guò)全國(guó)服務(wù)呼叫中心了解潛在客戶對(duì)汽車產(chǎn)品的需求、潛在客戶家庭的狀況、汽車使用的周期、家里人口的變化、汽車需求的變化等，準(zhǔn)確對(duì)潛在用戶進(jìn)行分類，并確定他們對(duì)這款車型的感受和態(tài)度。其次，集中力量在某一個(gè)省進(jìn)行營(yíng)銷，然后逐省逐市進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，收到較好的成效。通過(guò)巡回上市的操作，比亞迪能在目標(biāo)市場(chǎng)上以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投放、價(jià)格策略、產(chǎn)品工藝、廣告投放、親情服務(wù)、全員培訓(xùn)，確保精準(zhǔn)攻擊的成功；同時(shí)也有效解決了公司產(chǎn)能不足的問(wèn)題。由于火力集中，比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽(yù)度迅速提高。更為重要的是，在F3完成巡回上市后，比亞迪在每個(gè)區(qū)域的渠道建設(shè)都已經(jīng)非常成熟。

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院為培養(yǎng)一批具備國(guó)際水平的中國(guó)企業(yè)家，決定面向中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家開展MBA、EMAB培訓(xùn)課程。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，清華大學(xué)招生部選擇了使用直郵（DM）商業(yè)信函精準(zhǔn)營(yíng)銷與媒體品牌廣告結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。數(shù)據(jù)分析人員在其目標(biāo)庫(kù)中進(jìn)行深入研究，根據(jù)課程的內(nèi)容與價(jià)格進(jìn)行分類，總結(jié)出清華大學(xué)推出的MBA/EMBA培訓(xùn)班用戶比較適合年?duì)I業(yè)額在1000萬(wàn)以上的企業(yè)管理層。全國(guó)年?duì)I業(yè)額在1000萬(wàn)以上的民營(yíng)企業(yè)家共有100萬(wàn)多人，然后再根據(jù)各種限制條件篩選出其中的近十萬(wàn)人，這樣就有效而精準(zhǔn)地找到了核心人群。隨后，工作人員把介紹MBA/EMBA課程的DM信函準(zhǔn)確地送到了目標(biāo)客戶手中，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播。在DM投放1個(gè)星期之后，許多民營(yíng)企業(yè)家紛紛打來(lái)電話咨詢。2個(gè)月左右，MBA/EMBA課程的報(bào)名人數(shù)達(dá)200多人，成功實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的推廣活動(dòng)。

上述兩例，盡管在具體營(yíng)銷手法上略有不同，但究其思路均采用精準(zhǔn)營(yíng)銷。首先通過(guò)市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)尋找到市場(chǎng)空間所在，然后再通過(guò)各種豐富的推廣策略，將宣傳工作做好，在其中充分思考客戶需求，通過(guò)最大限度的客戶體驗(yàn)來(lái)滿足客戶需求。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)

精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄了所能找到的受眾的全部信息，包括地址、教育程度、收入情況、購(gòu)買記錄和消費(fèi)偏好等維度。信息的維度越豐富，營(yíng)銷的精準(zhǔn)度就越高，營(yíng)銷的效果就越好?；跀?shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷可以根據(jù)受眾的特點(diǎn)為他們制定“窄告”，而且能夠和他們互動(dòng)，為他們提供有用的消費(fèi)信息，具有“針對(duì)性、互動(dòng)性和及時(shí)反饋”等特點(diǎn)。而在今天，如何借助新媒介實(shí)現(xiàn)“窄而告之”，贏得目標(biāo)顧客呢？

充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的互動(dòng)性?，F(xiàn)在一些購(gòu)物網(wǎng)站和社區(qū)網(wǎng)站正試圖建立起一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)。用戶在登錄這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，通常需要一個(gè)用戶名，這個(gè)用戶名對(duì)應(yīng)著數(shù)據(jù)庫(kù)中的一個(gè)欄目。用戶在這個(gè)網(wǎng)站所有行為都可以通過(guò)Cookie技術(shù)被記錄下來(lái)，包括瀏覽過(guò)的網(wǎng)頁(yè)和購(gòu)買行為。通過(guò)上述這些內(nèi)容的分析，互動(dòng)廣告提供商就有機(jī)會(huì)深入了解用戶行為和喜好，從而能夠讓廣告在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，提供給恰當(dāng)?shù)氖鼙姟?/p>

大力挖掘手機(jī)用戶。作為“第五媒體”的手機(jī)，用戶基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)，利用手機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷潛力巨大。手機(jī)廣告具有很強(qiáng)的分眾性和互動(dòng)性，最大特點(diǎn)就是能夠以用戶數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)開展精確定向營(yíng)銷，準(zhǔn)確地篩選出目標(biāo)用戶并施以有針對(duì)性的行銷策略。

手機(jī)廣告提供商分眾無(wú)線運(yùn)用無(wú)線身份識(shí)別系統(tǒng)平臺(tái)系統(tǒng)，為每一位手機(jī)用戶分配唯一對(duì)應(yīng)的ID。當(dāng)手機(jī)用戶在訪問(wèn)WAP網(wǎng)站的時(shí)候，該手機(jī)號(hào)碼的來(lái)源地域、WAP網(wǎng)站來(lái)源、手機(jī)品牌型號(hào)等信息已經(jīng)通過(guò)技術(shù)手段獲取，然后通過(guò)對(duì)用戶的訪問(wèn)習(xí)慣、常用服務(wù)類型等信息的長(zhǎng)期積累并分析，判斷用戶的性別、收入等更多信息，并將這些信息儲(chǔ)存到龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中。而與之配套的“受眾屬性挖掘平臺(tái)”，則是對(duì)用戶的操作習(xí)慣進(jìn)行分析、挖掘和積累。在用戶的瀏覽過(guò)程中，會(huì)對(duì)用戶的瀏覽習(xí)慣和點(diǎn)擊記錄進(jìn)行積累和分析，經(jīng)常瀏覽和點(diǎn)擊的頻道、內(nèi)容和廣告，其興趣屬性就會(huì)上升，反之則會(huì)減少。根據(jù)該用戶的一些特點(diǎn)和興趣愛(ài)好，系統(tǒng)將從廣告庫(kù)中挑選最匹配的廣告信息，投放到用戶手機(jī)終端上，必然會(huì)比其他類型廣告更容易受到用戶的關(guān)注。當(dāng)然，作為補(bǔ)償，廣告商必須提供減免話費(fèi)之類的優(yōu)惠給接收廣告的手機(jī)用戶。

篇7

廣告的發(fā)展隨承載媒體不斷演進(jìn)，從早期傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)媒體，至2000年左右中國(guó)移動(dòng)引入DoCoMo的iMode模式，搭建移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)并開啟移動(dòng)增值及WAP媒體時(shí)代，廣告進(jìn)一步從平面、桌面到移動(dòng)時(shí)代演化。區(qū)別于前二者的單一承載形式，基于移動(dòng)終端的不同應(yīng)用具備不同媒體特性及呈現(xiàn)方式，在WAP站點(diǎn)廣告的基礎(chǔ)上，廣告運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步發(fā)展出短信／互動(dòng)營(yíng)銷廣告、彩信／手機(jī)報(bào)刊廣告的廣告形式。

艾瑞認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)及大屏觸控移動(dòng)終端的流行，基于各類操作系統(tǒng)開發(fā)的移動(dòng)應(yīng)用(App)成為移動(dòng)廣告新的載體。受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和移動(dòng)終端的更新迭代，移動(dòng)應(yīng)用廣告被行業(yè)視為新的藍(lán)海，具備極大的掘金機(jī)會(huì)及戰(zhàn)略意義。

平臺(tái)化成應(yīng)用廣告主流運(yùn)營(yíng)模式，參與企業(yè)迅速增加

艾瑞咨詢根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方不同，將國(guó)內(nèi)已有平臺(tái)分為手機(jī)應(yīng)用商店內(nèi)置平臺(tái)、第三方平臺(tái)及移動(dòng)廣告優(yōu)化平臺(tái)。

手機(jī)應(yīng)用商店內(nèi)置廣告平臺(tái)：多數(shù)提供廣告服務(wù)的應(yīng)用商店為操作系統(tǒng)提供商，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，具備較大掌控力及話語(yǔ)權(quán)。其提供廣告服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于兼具渠道特征，擁有海量且直接的App資源，具備廣告智能投放及精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)的條件。目前手機(jī)應(yīng)用商店一般采取收購(gòu)或外包方式提供廣告服務(wù)。國(guó)內(nèi)類似平臺(tái)有中國(guó)電信天翼空間、機(jī)鋒網(wǎng)等。

第三方移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)：第三方平臺(tái)是該行業(yè)參與主體，參與企業(yè)多樣。除新型垂直類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)外，傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)公司、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)公司、無(wú)線增值服務(wù)提供商等也都參與到市場(chǎng)中來(lái)，依托各自優(yōu)勢(shì)提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

廣告網(wǎng)絡(luò)公司：傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)公司涉足移動(dòng)平臺(tái)是近來(lái)行業(yè)發(fā)展的普遍趨勢(shì)。該類企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域具備長(zhǎng)期積累的品牌廣告資源、廣告智能投放及管理等優(yōu)勢(shì)。其進(jìn)入市場(chǎng)一般采取廣告主資源遷移、移動(dòng)應(yīng)用渠道合作等方式進(jìn)行。國(guó)內(nèi)代表企業(yè)有易傳媒等。

手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)公司：傳統(tǒng)上專注于短彩類廣告、wAP廣告及手機(jī)報(bào)刊廣告的公司，依托手機(jī)廣告的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，將App納入廣告平臺(tái)覆蓋范圍。該類企業(yè)在手機(jī)端廣告上具備長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具備媒體覆蓋及用戶通達(dá)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)代表企業(yè)除億動(dòng)廣告、百分通聯(lián)、架勢(shì)無(wú)線、哇棒等傳統(tǒng)手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)公司外，也出現(xiàn)有米、微云、多盟等新興以App覆蓋為主的垂直類企業(yè)。

篇8

有媒體稱，F(xiàn)acebook正在小范圍測(cè)試手機(jī)網(wǎng)站和應(yīng)用上的廣告，對(duì)那些用Facebook帳號(hào)登錄第三方網(wǎng)站或應(yīng)用的用戶顯示廣告內(nèi)容。這種廣告的好處在于，針對(duì)性高且不太容易破壞用戶體驗(yàn)。

這類廣告會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)廣告形式出現(xiàn)，可以將用戶導(dǎo)向應(yīng)用網(wǎng)店或手機(jī)網(wǎng)站。而在后端，F(xiàn)acebook將扮演一個(gè)建立在Mobclix或Nexage等傳統(tǒng)手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)之上的廣告交換平臺(tái)。

舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)用戶在體育網(wǎng)站ESPN上登錄Facebook，且前往該網(wǎng)站的手機(jī)版頁(yè)面，移動(dòng)設(shè)備使用者就有幾率看見一段匹薩餅廣告，而且廣告可能會(huì)說(shuō)明用戶的Facebook好友喜歡這個(gè)匹薩品牌。

有Facebook的工作人員表示，公司正對(duì)一些iOS和Android手機(jī)應(yīng)用上的廣告進(jìn)行交換推廣測(cè)試。該人士透露，F(xiàn)acebook數(shù)月前曾在Zynga.com上測(cè)試廣告，“我們認(rèn)為在Facebook網(wǎng)站之外顯示手機(jī)廣告，是人們發(fā)現(xiàn)促銷和新應(yīng)用的另一種好方法。”

Facebook未透露正在測(cè)試何種應(yīng)用，也未透露究竟有哪些廣告主、廣告聯(lián)盟或廣告網(wǎng)絡(luò)加入了公司的測(cè)試。

Facebook已經(jīng)在自家網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用上銷售廣告。這類廣告屬產(chǎn)品推薦類，鼓勵(lì)用戶下載新的應(yīng)用。在其他支持Facebook平臺(tái)的第三方應(yīng)用上放置此類廣告，無(wú)疑可以從開發(fā)者那里獲得更多推廣收入。

打造一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)或可為Facebook創(chuàng)造新的收入來(lái)源。但傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展的空間已經(jīng)很小，谷歌已經(jīng)統(tǒng)治了這個(gè)市場(chǎng)。

而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)才剛剛起步。Facebook擁有大量用戶信息——不僅有統(tǒng)計(jì)類的信息，而且有用戶應(yīng)用使用情況的信息，還有其好友使用應(yīng)用的信息。

對(duì)Facebook來(lái)說(shuō)，廣告網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大客戶是應(yīng)用開發(fā)者。這部分客戶希望有更多消費(fèi)者安裝自己開發(fā)的軟件。

篇9

中國(guó)企業(yè)廣告信息傳播網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)廣告營(yíng)銷網(wǎng)，集企業(yè)新聞、視頻、娛樂(lè)、房產(chǎn)、科技、汽車、上市企業(yè)、圖冊(cè)、企業(yè)活動(dòng)、人事招聘、酒店餐飲、全國(guó)連鎖、熱播劇場(chǎng)、綜藝節(jié)目、家居資訊、手機(jī)、數(shù)碼、教育、財(cái)經(jīng)、股票、理財(cái)、彩票、購(gòu)物、游戲、家電、茶道、養(yǎng)生、創(chuàng)業(yè)、游戲、旅游度假等資訊為一體，打破全球廣告行業(yè)的新開啟、新方式、新推廣，為全球網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的開拓者第一人，以往的廣告形式都是傳統(tǒng)的網(wǎng)站插入、媒體拼接、發(fā)放傳單、戶外噴繪、展架等形式，但中亞天成致力于專業(yè)的各行業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品信息、活動(dòng)介紹等一系列信息進(jìn)行集中于中亞天成互聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，即使不上街不出門，在手機(jī)、電腦上就可以直接知道自己所在地區(qū)有哪些酒店、企業(yè)、公司等在做什么活動(dòng)、銷售什么產(chǎn)品等，消費(fèi)者以及有需要的人上互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)入中亞天成直接進(jìn)行搜索查找?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，足不出戶就能對(duì)自己所在區(qū)域企業(yè)、公司、酒店等信息如此掌握和了解，這對(duì)于公司、企業(yè)來(lái)說(shuō)也是在做宣傳推廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他廣告形式的有效性和實(shí)效性。

中國(guó)企業(yè)廣告信息傳播、中國(guó)企業(yè)廣告營(yíng)銷網(wǎng)，完全替代了發(fā)放傳單、戶外廣告施工、媒體高昂的視頻費(fèi)用等繁瑣的人力物力和財(cái)力的環(huán)節(jié)，并且還節(jié)省時(shí)間、足不出戶就能對(duì)你的公司活動(dòng)等信息了如指掌。加入中亞天成，只需一個(gè)電話或者一條信息，讓你的企業(yè)品牌、活動(dòng)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)。

網(wǎng)站名稱：中國(guó)企業(yè)廣告信息傳播網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)廣告營(yíng)銷網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣，掛廣告，投放方式：文字、圖片、視頻鏈接，網(wǎng)站在建中，歡迎進(jìn)入指導(dǎo)給意見手機(jī)： :

篇10

隱形手機(jī)，是恒基偉業(yè)繼商務(wù)通PDA之后的又一個(gè)“拳頭”產(chǎn)品。用專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)，恒基偉業(yè)希望它成為又一個(gè)“金?！碑a(chǎn)品－－既能給公司帶來(lái)現(xiàn)金流，又能有效提升企業(yè)品牌的產(chǎn)品品牌，如同IBM的ThinkPad筆記本。恒基偉業(yè)對(duì)其寄予厚望。

也難怪，僅從產(chǎn)品功能來(lái)看，隱形手機(jī)確實(shí)是深入研究消費(fèi)者使用需求的產(chǎn)物。它的消費(fèi)者定位也很準(zhǔn)確――心里有“秘密”的有錢人。榮幸的是，筆者也勉強(qiáng)算的上是它的目標(biāo)消費(fèi)者之一。之所以說(shuō)勉強(qiáng)，一是因?yàn)楣P者的“秘密”雖然不多，但也有點(diǎn)，自己做公司的，誰(shuí)沒(méi)點(diǎn)“小小的”公司機(jī)密；二是說(shuō)雖然筆者不算啥有錢人，但買一部幾千元的手機(jī)，還是買的起的。

那么，筆者會(huì)買隱形手機(jī)嗎？

答案是：否！

因?yàn)?，這個(gè)產(chǎn)品的品牌推廣有嚴(yán)重的問(wèn)題，它只考慮了目標(biāo)消費(fèi)者的功能需求，卻沒(méi)有考慮到他們更深層次的心理需求。簡(jiǎn)單講，筆者不希望因?yàn)樽约耗昧艘徊侩[形手機(jī)，而被身邊的家人、同事、商業(yè)伙伴看作是一個(gè)“心里有鬼”的人，好像自己有多少“秘密”見不得人似的。因?yàn)?，恒基偉業(yè)把隱形手機(jī)的品牌形象塑造的太“成功”了，以致于每一個(gè)使用者都被旁觀者定義成了這樣一種形象――一個(gè)有點(diǎn)錢，但是有很多秘密的人，在生意上，他有很多不愉快的經(jīng)歷，或者心里有鬼，以致于好多電話不敢接；在生活上，他可能有好多情人，所以，專門用這樣一部手機(jī)來(lái)隱藏情人們的電話和短信……

所以，如果你拿一部隱形手機(jī)，等于就給自己的個(gè)人品牌免費(fèi)做了上述這樣一個(gè)負(fù)面的廣告。

問(wèn)題出在哪呢？

問(wèn)題出在――恒基偉業(yè)，沒(méi)有意識(shí)到：一個(gè)品牌，其所具有的內(nèi)涵，不但會(huì)引起目標(biāo)購(gòu)買者的心靈互動(dòng)，還會(huì)在使用過(guò)程中，引起其他旁觀者的心理感觸。

舉個(gè)例子會(huì)更好懂一些――萬(wàn)寶龍鋼筆。筆者是萬(wàn)寶龍鋼筆的購(gòu)買者和使用者。筆者非常清楚，單從功能上講，它的書寫功能再好，也不值幾千元的價(jià)格。那為什么還有這么多金領(lǐng)、白領(lǐng)、老板對(duì)萬(wàn)寶龍趨之若鶩呢？是因?yàn)椋?dāng)別人看到你佩戴、使用萬(wàn)寶龍鋼筆時(shí)，會(huì)向你投來(lái)羨慕、尊重、欣賞的眼光。這個(gè)來(lái)自他人的認(rèn)可，才是萬(wàn)寶龍值幾千元、幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的真正價(jià)值所在。萬(wàn)寶龍高品質(zhì)的品牌內(nèi)涵，同時(shí)賦予給了它的消費(fèi)者。同樣的例子，在名表、轎車領(lǐng)域中屢見不鮮。我們都知道“開寶馬”和“坐奔馳”的區(qū)別，不僅僅在車輛的性能上，更多的是體現(xiàn)在駕乘者的氣質(zhì)和個(gè)性區(qū)別上。

現(xiàn)在，再審視一下隱形手機(jī)。它能給它的消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的氣質(zhì)呢？是正面的還是負(fù)面的？是積極的還是消極的？結(jié)論不言而喻。

那么，恒基偉業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

其實(shí)，單從產(chǎn)品功能定位上來(lái)看，隱形手機(jī)，是一個(gè)很好的產(chǎn)品，只是在推廣方式上選擇不當(dāng)，使得它的品牌定位被過(guò)渡放大并扭曲了，從而自己把自己推到了一個(gè)很尷尬的境地。具體而言，這樣的產(chǎn)品，主要的推廣方式不應(yīng)該是廣告方式，尤其是采用讓“地球人都知道的”電視廣告方式更不合適。因?yàn)?，隱形手機(jī)的獨(dú)特性，決定了它本來(lái)就不應(yīng)該讓“地球人都知道”，而只應(yīng)該是一個(gè)“同道中人”心照不宣的“小秘密”。

筆者建議：可以多通過(guò)公關(guān)和直投的方式進(jìn)行推廣，而選擇的媒體以目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常閱讀的媒體（包括報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站和合適的電視欄目）為主。廣告可以用，但量不要太大，選擇的媒體也應(yīng)該是上述媒體，而不是以往恒基偉業(yè)起家所依賴的電視廣告。具體的建議包括：

1． 在財(cái)經(jīng)類報(bào)紙上開設(shè)專欄；

2． 從媒體的角度撰寫軟文；

3． 選擇適宜的頻道和論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。