導(dǎo)語：如何才能寫好一篇精品故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

故事小說里面的情節(jié)，或許在將來的一天會成真。下面小編給大家介紹關(guān)于優(yōu)秀故事精選匯總，方便大家學(xué)習(xí)

優(yōu)秀故事精選1第三夜

“在那兒一條狹小的巷子里——它是那么狹小，我的光只能在房子的墻上照一分鐘，不過在這一分鐘里，我所看到的東西已經(jīng)足夠使我認(rèn)識下面活動著的人世——我看到了一個女人。16年前她還是一個孩子。她在鄉(xiāng)下一位牧師的古老花園里玩耍。玫瑰花樹編成的籬笆已經(jīng)枯萎了，花也謝了。它們零亂地伸到小徑上，把長枝子盤到蘋果樹上去。只有幾朵玫瑰花還東零西落地在開著——但它們已經(jīng)稱不上是花中的皇后了。但是它們依然還有色彩，還有香味。牧師的這位小姑娘，在我看來，那時要算是一朵最美麗的玫瑰花了;她在這個零亂的籬笆下的小凳子上坐著，吻著她的玩偶——它那紙板做的臉已經(jīng)玩壞了。

“10年以后我又看到了她。我看到她在一個華麗的跳舞廳內(nèi)，她是一個富有商人的嬌美的新嫁娘。我為她的幸福而感到愉快。在安靜平和的晚上我常去探望她——啊，誰也沒有想到我澄凈的眼睛和銳敏的視線!唉!正像牧師住宅花園里那些玫瑰花一樣，我的這朵玫瑰花也變得零亂了。每天的生活中都有悲劇發(fā)生，而我今晚卻看到了最后一幕。

“在那條狹小的巷子里，她躺在床上，病得要死。惡毒、冷酷和粗暴的房東——這是她唯一的保護者，把她的被子掀開?！饋?’他說，‘你的一副面孔足夠使人害怕。起來穿好衣服!趕快去弄點錢來，不然，我就要把你趕到街上去!快些起來!’‘死神正在嚼我的心!’她說，‘啊，請讓我休息一會兒吧!’可是他把她拉起來，在她的臉上撲了一點粉，插了幾朵玫瑰花，于是他把她放在窗旁的一個椅子上坐下，并且在她身旁點起一根蠟燭，然后他就走開了。

“我望著她。她靜靜地坐著，她的雙手垂在膝上。風(fēng)吹著窗子，把一塊玻璃吹下來跌成碎片。但是她仍然靜靜地坐著。窗簾像她身旁的燭光一樣，在抖動著。她斷氣了。死神在敞開的窗子面前說教;這就是牧師住宅花園里的、我的那朵玫瑰花!”

優(yōu)秀故事精選2國王海烏達(dá)崩聽過陳述，怒火馬上在胸中燃燒。不過，他還是壓抑著自己，說：“嵌在我心中的寶石，可愛的螺葉姑娘呵!我有內(nèi)臣三百六十位，外臣三百六十名，內(nèi)外大臣共有七百二，怎能讓叫化子當(dāng)大臣這會叫大國小國都恥笑的，這會讓內(nèi)臣外臣不高興!”

螺葉公主并不讓步，又爬過去緊緊抱住父王的雙腳，淚流滿面、磕頭不止，連連哀求：“父王呵!收留無家可歸的人，大國小國都會把您敬重;增添手腳勤快的奴仆，內(nèi)臣外臣怎么會不高興呢!女兒我長到十五歲，針尖大的麻煩沒給您添過，指姆大的要求沒向您提過，這輩子我頭一回向您開口，父王呵，請答應(yīng)我吧!”

女兒越請求，海烏達(dá)崩越惱火。這時候，王后伊琪采新，從松耳石寶座上站起，走到國王前面，說：“國王呵，在三個女兒中間，螺葉最叫我心痛，她孝順父母、體恤窮人、同情百姓。你不答應(yīng)她的請求，別說傷了她的心，也叫我難過?！闭f罷，和螺葉公主跪在一起。海烏達(dá)崩沒有辦法，一手?jǐn)v起王后，一手拉起女兒，說：“女兒螺葉公主，你的膽子也太大了。看在王后的面上，叫那個窮小子進來，當(dāng)個馬夫吧!”

螺葉公主十分高興，謝過父王母后。沒翅膀的人，比有翅膀的鳥還快，一下子就飛到神泉邊上。她領(lǐng)著黑面王子，參拜過國王，又拜見了王后，然后到國王的馬廄里，點收了放牧的馬兒：公馬、母馬、肥馬、瘦馬、老馬、小馬，整整一千五百匹。

從此，黑面王子當(dāng)上了國王的馬夫。

三、放馬牧牛

黑面天子很會放馬，夏天把馬放上山，秋天把馬趕進灘，冬天到來的時候，他趕著馬群進了南邊的峽谷，連馬尾巴那么大的消息也聽不到了。

天氣一天比一天冷，大雪象糌粑一樣落下來。王后想起在深山峽谷放牧的黑面小伙子，取出一件羊皮袍，準(zhǔn)備一袋糌粑和餅子，叫大女兒送去，大女兒不去;叫二女兒送去，二女兒不去;叫小女兒送去，小女兒高高興興地答應(yīng)了。

螺葉姑娘離開王城，趕著一頭踏雪的牦牛，馱著羊皮袍子和糌粑，不停地走呀走呀，她走過雪原，穿過冰谷，最后來到一片綠茵茵的湖邊。她看見湖邊草灘上，馬群象彩霞一樣飄動，黑面小伙子騎在馬上，吹起叫人動情的曲子。他看見螺葉姑娘，高興的不得了，感激的眼淚“巴嗒”、“巴嗒”往下掉。小伙子告訴公主，這是南方草原，到處有暖和的溫泉，馬兒在這里膘情好了，很快就要產(chǎn)駒了!螺葉公主就留在這里，幫助黑面小伙子背水燒茶，兩個人一直呆到春暖花開的時光。

白雪的冬天過去，那哇波登美麗的春天來了。螺葉公主走后，又沒有馬尾巴那么大的一點消息。國王在發(fā)火，王后在著急，金葉公主和玉葉公主，象林卡里的花喜鵲，吱吱喳喳沒有個完。金葉說：“我看呀，叫化子的性格，螺葉妹妹的脾氣，簡直是一張皮子上剪下的皮條，一塊肉上切下的肉丁，連魔鬼也看不出差別。也們會不會串通起來。趕著國王的寶馬逃跑”玉葉也跟著說：“姐姐講得對!螺葉生性下賤，專門討好乞丐和奴仆，說不定什么不要臉的事情都干得出來?！?/p>

正在這時候，門外馬鈴響，馬蹄聲響成一片，駿馬的長嘶震聾耳朵，大家走出宮殿一看，只見黑面小伙子騎在一匹烏黑馬上，吹著鷹笛;螺葉公主騎在一匹雪白馬上，唱著牧歌。馬群象雅魯藏布江的波浪，在他們的前后左右滾動。小馬變成了大馬，瘦馬變成了肥馬，老馬膘肥體壯，母馬產(chǎn)了小駒。最使國王海烏達(dá)崩高興的，是東方色瓦侖國王旺丹嘎波，九年前送給他的一匹鵝黃神馬，今年頭一次作胎，生下一匹金毛閃閃的小馬駒。國王夸獎?wù)f：“黑臉膛的小伙子，干得真不錯!從明天起，你給我放奶犏牛吧!”

這樣，黑面王子又當(dāng)上了國王的牧牛人。他牧牛的時候，比放馬更加勤奮。清早，公雞還沒有打鳴，他就趕著牛群出牧;夜晚，星星撒滿天空，他才慢慢地趕?；厝?。從春到夏，從秋到冬，他沒有歇息過一時半刻，只有沒有良心的人，才看不到他的辛苦勞累。

來年春天，所有的奶犏牛都產(chǎn)下了牛犢，有的還產(chǎn)下了雙胞胎。按照那哇波登的風(fēng)俗，公主們要輪流到草場放牧，并且親自擠下第一桶牛奶，祭奠保佑那哇波登王國的一切神靈。王子想：贈送戒指的時候到了。

這一天，金葉公主提著金奶桶，跟黑面王子一起到草場放牧。喝茶的時候，小伙子往火里添著牛糞，公主抿著奶茶。他從懷里掏出一對金晃晃的戒指，說：“公主呵!水積在湖里要流出，話悶在心里要講出，我深恩大德的姐姐，給了我一對金戒指，我把它送給你好不好讓我倆相愛行不行”

金葉公主一聽，連茶帶碗砸在地上，滿臉通紅地說：“丑陋的黑烏鴉，能配美麗的金孔雀嗎短尾巴的老鼠，能和梅花鹿結(jié)伴漫游嗎長長的舌頭管不住，圓圓的腦袋要遭殃。黑臉膛的叫化子，不要白天做夢空幻想!這黃泥巴捏的玩藝兒，到底是偷來的還是搶來的不管是偷來的，還是搶來的，都叫它見鬼去吧，別弄臟了我公主的手?！闭f完，奪過金戒指，扔得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，提著一桶牛奶，氣沖沖地走了。黑面王子雙手合十，說：“天呀!我和金葉姑娘的緣份斷了!”

過了兩天，輪到玉葉公主放牧了。黑面王子掏出一對綠瑩瑩的松耳石戒指，對玉葉說：“公主呵!水積在湖里要溢出，話悶在心里要講出。我深恩大德的姐姐，留給我一對松耳石戒指，我把它送給你好不好讓我倆結(jié)為夫妻行不行”

玉葉公主受了羞辱，小嘴巴噘起老高老高，指著黑面小伙子說：“誰見過高貴的公主，嫁給低賤的乞丐誰見過放牛的奴隸，娶到國王的女兒你是發(fā)了瘋，還是撞上了魔鬼那哇波登王法嚴(yán)，國王知道了你活不成。這松耳石戒指，是真的也好，是假的也好，你還是自己帶著，換一件象樣的衣服穿穿吧!”說完，一陣風(fēng)似地走了。黑面王子看著玉葉公主的背影，自己對自己說：“我和玉葉公主的緣份，從此也是一刀兩斷了!”

又過了兩天，輪到螺葉公主和他一起放牧。他們放牧的地方，比天堂還要幽美。東邊，是金瓶似的小山;西邊，是明鏡似的湖泊;南邊，是翡翠般的森林;北邊，是彩云般的花海。奶犏牛在自由自在地吃草，小牛犢在四周歡蹦亂跳。

螺葉姑娘洗過頭，披散著黑緞子一樣的長發(fā)，一邊梳理，一邊唱著歌。黑面王子看著她，眼睛眨也不眨一下，傷心的淚水“巴嗒”、“巴塔”往下掉。

善良的螺葉姑娘，看到這種模樣，連忙問：“少年呵，你為什么這樣悲傷”少年低下頭，說：“小公主呵，當(dāng)年離開色瓦侖的時候，我蓮花大地的唯一親人，深恩大德的姐姐，給了我三對戒指，千叮萬囑地告訴我：‘在西邊那哇波登地方，有三位舉世無雙的公主，希望你在三年之內(nèi)，找回一個做妻子’。如今，三年的期限已經(jīng)快要到了，我還沒有得到一個公主的允諾。想起這些，我怎能不傷心呢”

螺葉公主聽了這些話，對少年十分憐愛和同情。俗話說：“日子越長，糌粑越香。”她想“這小伙子臉龐雖黑，心地卻跟奶汁一樣潔白;身份雖低，品德卻跟圣者一樣高尚;再加上又勤勞、又聰明，雙手跟魔術(shù)師一樣巧妙，找這樣的人當(dāng)丈夫，又有什么不好呢”想到這里，不由自主地向他伸出了自己的指頭。

王子趕緊拿出一對海螺戒指，戴在她那白嫩纖細(xì)的手指上。不知是天神的法力，還是他們倆早有姻緣，戒指戴在螺葉公主的手上，好象生了根，怎么也拔不下來。公主用上齒咬了三次下唇，自己對自己說：“好也罷!壞也罷!禍也罷!福也罷!這輩子我就跟這個窮少年一塊過了!”

這樣，他們倆相親相愛，并肩跪在青草地上，手兒牽著手兒，對著天空、大地、海洋一切神靈發(fā)誓：從唇紅齒白的年輕歲月，到彎腰駝背的衰老時光，同生共死、永不分離。

四、趕出王宮

那年藏歷四月十五，那哇波登國王海烏達(dá)崩，在王城舉行百年不遇的盛典，為三位美麗的公主挑選佳婿。這一天，王城內(nèi)外升起七色彩幡，燃起裊裊的松煙。羊皮鼓嘣嘣響，大銅號嗚嗚吹。無數(shù)國王、王子、貴族、頭人，穿著飾滿珍寶的衣袍，騎著雄獅一般的駿馬，從雪域高原的四方八面，涌到那哇波登王官前面，誰都想娶上這么一位仙女一樣的美人。

求婚的人排成隊，金葉、玉葉，螺葉三位公主，每人手里拿一支七色彩綢裝飾的寶箭，在隊伍前依次走過，挑選自己的意中人。結(jié)果，金葉公主選中了卡瓦崗桑王子，玉葉公主選中了折金國國王，只有螺葉公主，這三姐妹中最美麗、最善良、最勤勞的姑娘，對求婚的國王、王子，看也沒有看一眼，徑直把定情的彩箭，插在趕牛路過王官的黑面少年衣領(lǐng)上。

這下子，就象雞蛋大的冰雹，打在羊群里;又象熊熊的烈火，燒著了野蜂窩。各地來求婚的人，有的生氣，有的咒罵，有的不辭而別，頓時亂成一團。

金葉和玉葉，跟巫婆一樣，惡毒地咒罵自己的親妹妹。金葉說;“麥!你這三姐妹中的妖女，那哇波登王室的災(zāi)星，對滿身臟黑的叫化子，象猴子一樣地奉承，當(dāng)著各國君主的面，出父王海烏達(dá)崩的丑;在內(nèi)臣外臣跟前，掃我們公主的威風(fēng)?！庇袢~也陰陽怪氣他說：“妹妹，我們那哇波登，財富賽過龍官，你何必為一只小戒指，斷送自己的終身?！?/p>

螺葉公主對著兩個姐姐的辱罵，客客氣氣地鞠了鞠躬，回答說：“姐姐，從前印度地方，有一只烏鴉和大象做鄰居。大象仗著自己身軀肥壯，常常欺負(fù)又瘦又小的烏鴉，有一回，大象到湖邊飲水，不小心掉進泥潭，而且越陷越深，眼看就要沒命了。還是烏鴉飛過來，銜了許多樹枝扔下去，才救了大象的命。現(xiàn)在我們那哇波登也一樣，以大壓小，以惡欺善，舌頭閃爍象毒箭，挑撥離間象狐貍。兩位姐姐別生氣，妹妹我有話講在先，黑面叫化子我選定了，日后啃手指頭過日子，我也心甘情愿?！?/p>

這時候，國王海烏達(dá)崩氣得脖子象牦牛那么粗，肚于象大象那么大，罵道：“從阿里三區(qū)，到衛(wèi)藏四如，公主挑選叫化子當(dāng)丈夫的丑事，頭一個應(yīng)在我國王海烏達(dá)崩身上。我要把你和奴隸們關(guān)在一起，白天放馬牧牛，晚上捻線織氆氌，直到公馬懷駒，毛驢長角的時候，才準(zhǔn)你和叫化子結(jié)為夫婦。”

王后伊淇采新聽了，趕緊替小女兒和黑面少年講情，她說：“山崖瀑布往下淌，自古以來就如此，不是誰用手推動的;豌豆圓圓的金顆粒，從豆莢中長出就如此，不是誰用手搓成的;孔雀羽毛閃藍(lán)光，蛋殼里孵出就如此，不是誰用手繪成的;螺葉女喜歡小乞丐，兩人生性就如此，不是誰用繩子捆在一起的。國王呵!我看順了小女兒的意，讓她和少年成親吧!”盡管王后用了許多綢子般的語言，無奈國王性子太硬，金玉兩個女兒嘴巴太尖，她的話好比雪花落在江面上，很快就消失得無蹤無影。

可憐的螺葉公主，被迫脫去了白綢子長袍，換上一件破舊曲巴，解下藍(lán)緞子的腰帶，系上一條黑牦牛繩;取掉了珍珠項鏈，掛上一串骨頭念珠。每天跟王宮的奴隸一起，干著各種各樣的苦役。

一天晚上，金葉、玉葉的婚禮，正在大殿里熱熱鬧鬧地舉行。螺葉公主偷偷走到門外，對著又大又圓的月亮，傷心傷意地吟唱：

月亮女神呵月亮女神，

請聽我螺葉姑娘的歌聲!

我雖有權(quán)勢顯赫的父親，

但獨斷專行象個閻王;

女兒的心思從不體諒，

想起這些我多么憂傷。

我雖有菩薩心腸的母親，

但無法改變父親的主張;

只能在一邊傷心落淚，

想起這些我多么憂傷!

優(yōu)秀故事精選3一個女孩子一直暗戀著一位醫(yī)生，她為了想見到這位醫(yī)生同時引起他的注意，所以每天都去找這位醫(yī)生看病?？墒?，這一個星期以來這個女孩都沒出現(xiàn)，醫(yī)生正覺得奇怪時，她終于又出現(xiàn)在醫(yī)院門口了。醫(yī)生很好奇地問她為什么這幾天都沒來?女孩答道：“因為我生病了?！?/p>

啟示：當(dāng)借口完美而合理的時候，打破它的惟一辦法的就是使借口變成了事實，任由它完美而合理的發(fā)生。

優(yōu)秀故事精選4科學(xué)家們曾經(jīng)做過這樣一個實驗：將八條大小差不多的泥鰍平均分兩組養(yǎng)在相同的容器里，一組容器放上足夠的水，而另一組容器一點水都不放。

第一天后，兩種容器里的泥鰍各死一條。

第二天后，放在水里養(yǎng)的泥鰍又死了一條，沒放水養(yǎng)的泥鰍還剩三條。

第六天后，放在水里養(yǎng)的泥鰍已經(jīng)死完，沒放水養(yǎng)的泥鰍依然活著。

第七天后，不放水養(yǎng)的泥鰍神奇地繼續(xù)活著……

通過這樣一組實驗，科學(xué)家不難得出結(jié)論：放水養(yǎng)的泥鰍要比不放水養(yǎng)的泥鰍死得快!這是為什么呢?

科學(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘：原來，泥鰍有腸道輔助呼吸器官，在沒有水的時候它可以用腸道呼吸。但是，只要一有水，泥鰍就懶得用輔助器官了。這水中的氧氣畢竟少，泥鰍最終會因供氧不足而死去!而不放水養(yǎng)的泥鰍，因一開始就需要用腸道器官來輔助呼吸，所以它的生命力反而強些!

生命的原理大抵相同，無論泥鰍還是人，如若一直生活在非常舒適的環(huán)境下，產(chǎn)生惰性是在所難免的。若想改變現(xiàn)狀，只有讓其多經(jīng)磨難才可以成為生活中的強者!

優(yōu)秀故事精選5很久很久以前，在一個非常遙遠(yuǎn)的地方，有一個國王生了重病，人們都認(rèn)為他已經(jīng)病入膏肓，無藥可救了。國王有三個兒子，他們對父親的身體非常擔(dān)心，每當(dāng)他們傷心之時就跑到王宮的花園里去哭泣。一次，他們在花園里遇見了一位老人，老人問他們什么使得他們這么傷心。他們就把自己對父親生病、擔(dān)心無法醫(yī)治的事告訴了老人，老人聽了之后說道：“原來是這么回事，我知道有一種生命之水，只要你們的父親喝上一口，他的病就會好，并且很快就能恢復(fù)健康，但這種水非常難找到。”大兒子忙說：“我一定要找到這種水。”他來到生病的父親面前，請求讓他去找生命之水，這是救父親生命的唯一希望。但國王說：“不!我寧愿死去。也不要你去冒這個險?！贝髢鹤涌嗫喟蟾赣H讓他去，他心里是這樣想的：“如果我給父親找回了生命之水，我就是父親最親愛的人了，他一定會讓我繼承他的王位。”經(jīng)過努力，國王終于同意了他的請求。

大王子出發(fā)了，他一路上趾高氣揚、不聞不問。一天，他來到一座樹木從生、怪石林立的深山峽谷中，四下一看，發(fā)現(xiàn)他上面的怪石上坐著一個小矮人。小矮人問他：“王子，你走這么快要到哪兒去呀?”“關(guān)你什么事呢?你這個丑小鬼。”王子輕蔑傲慢地說完，騎著馬走了。小矮人對他的行為非常生氣，針對他念了一句邪惡的咒語。這一來，大王子騎馬所經(jīng)過的山峽就變得越來越窄，最后山道狹窄到使他一步也不能向前移動了。他想撥馬往來路退回去，但后面的山峽也合在一起使他完全卡在了里面，他想下馬走路，可連馬也下不來了，竟死死地被咒語困在那兒了。

他的父親老國王在病中一天挨一天地盼望著大兒子，可就是不見他回轉(zhuǎn)。時間不等人，二兒子又向父親說：“爸爸，我要去找生命之水?！彼迪耄骸拔腋绺缫欢ㄊ撬懒?，如果我這一去運氣好，這個王國今后肯定就歸我來繼承了?！眹蹰_始不愿意讓他去，但最后經(jīng)不住他苦苦哀求，就同意了他的請求。他沿著哥哥相同的路徑，抱著相同的態(tài)度，在同一個地方遇上了同一個小矮人，小矮人和先前一樣說道：“王子，你走這么快要到哪兒去呀?”“多管閑事!留意你自己的事情吧。”王子很不屑地回答完，騎著馬走了，小矮人氣憤之下對他施了同樣的魔法，二王子也和他哥哥一樣被困在窄窄的山峽中，既不能前進，也不能后退了。這就是那些自以為聰明、不聽勸說、不懂禮貌、驕傲而又愚蠢的人的下場。

二王子出去不少時候了，在和他哥哥一樣毫無回音的情況下，小王子也向父親請求要去尋找生命之水，他自信能很快使父親恢復(fù)健康，最后他征得父親的同意出發(fā)了。他在同一個地方也遇到了小矮人。小矮人問道：“王子，你走這么快要到哪兒去呀?”王子回答說：“我爸爸生病快要死了，我是去尋找生命之水來救活他的。您能幫助我嗎?”小矮人問道：“你知道到哪兒去找嗎?”王子回答道：“不知道。”小矮人說道：“你對我說話挺和氣，又真心誠意地請求我的幫助，我就告訴你到哪兒去找，又如何去找這種生命之水吧。你所要尋找的水是一座被施了魔法的城堡中一口井里面涌出來的水，我給你一根鐵杖和兩小塊面包，你可以很順利地到達(dá)那兒。當(dāng)你到達(dá)城堡時，用這根鐵杖敲三下城門，門會自動打開。進門迎面躺著兩頭饑餓的獅子，張著大嘴隨時等候著獵物送上門來，但如果把面包扔給它們，它們就會讓你進去，你要盡快到井邊去取生命之水，趕在時鐘敲過十二點之前出城，要是你稍有耽擱，城門又會關(guān)上，你就永遠(yuǎn)也別想出來了?！毙⊥踝訉π“藷崆橛押玫膸椭B聲道謝，接過鐵杖和面包，按照小矮人的指點出發(fā)了。他翻山越嶺，漂洋過海，終于到達(dá)此行的目的地——被施了魔法的城堡。一切都和小矮人所說的完全相同，他用鐵杖敲了三下城門，門向上打開了，扔掉面包讓獅子安靜下來后，他走進城堡，終于來到一座漂亮的大廳。

大廳周圍有幾個騎士坐在那兒昏睡著，他取下他們的戒指戴在自己的手指上。又順著大廳來到另一間房中，看到一張桌子上有一把寶劍和一塊面包，他一起收了起來。他再來到一個房間里，房子里的一張靠椅上坐著一個年青美麗的少女，看見他進來，少女很高興地歡迎他，說他為她解脫了魔咒，他就應(yīng)該得到這個王國，要是他一年之后回到這兒，她就和他結(jié)婚。接著，她又告訴他那口井就在王宮的花園里，要他趕快在十二點鐘之前去汲取他所要的生命之水。告別少女后，他一路尋去，就在他走進那座美麗的花園時，一座令人爽快的涼棚吸引了他的注意。涼棚下有一張睡椅，看到這些，他想到自己太累了，應(yīng)該休息一會兒。于是，他走上前去，在睡椅上躺了下來，很快就沉睡過去，一直睡到時鐘響過十一點四十五分才醒來。當(dāng)意識到剩下的時間已經(jīng)不多時，他立即驚慌地跳起來向井口跑去，拿起井邊的一個杯子舀了一滿杯水，十萬火急地及時沖出了城門。他剛剛跨出鐵門，時鐘就敲過十二點，鐵門從上面落了下來，速度極快，連他的鞋后跟也被切掉了一塊。

他從驚慌中回過神來，發(fā)現(xiàn)自己沒有受到一點傷，再想到自己得到了生命之水，非常興奮，快快活活地走上了回家的路。在經(jīng)過他遇到小矮人的地方時，小矮人仍在那兒，他看見寶劍和面包后說：“你已經(jīng)得到了價值連城的東西。用這口寶劍，你只要一揮，整個敵軍都會被殺死，這塊面包則是一塊永遠(yuǎn)吃不完的面包?！蓖踝有南耄骸拔也荒芤粋€人回去見我父親，應(yīng)該和兩個哥哥一起回去?！彼裕f道：“親愛的小矮神，你能不能告訴我，我的兩個哥哥在哪兒嗎?他們在我之前出來尋找生命之水，一直沒有回去?！毙“嘶卮鹫f：“我已經(jīng)用魔法把他們鎖在兩座山之間了，因為他們太傲慢無禮，不聽人勸告?！毙⊥踝勇犃酥螅嗫嗟貫樗膬蓚€哥哥求情，乞求小矮人放了他們，盡管小矮人不愿意，但還是將他們放了，并告誡他說：“你要小心提防他們，這兩個家伙心術(shù)不正。”

他們兄弟見面之后非常高興，小王子把他是如何發(fā)現(xiàn)生命之水，并取了一滿杯，以及他是如何解救一個美麗的公主擺脫魔咒的，公主又如何約定一年以后等他去和她完婚，要把王位傳給他等經(jīng)歷都告訴了他們，然后三人一起騎著馬往回趕路。在路上，他們經(jīng)過一個國家時，看到那兒正遭受戰(zhàn)爭和饑餓的蹂躪，土地荒蕪，民不聊生，人們都以為這個國家就要滅亡了。但小王子把那塊面包借給那個國王，使他的臣民擺脫了饑餓，又用那把寶劍殺敗了敵國的軍隊，使這個王國恢復(fù)了和平，過上了富裕的生活。一路上，他又以同樣的方式幫助了他們所經(jīng)過的另外兩個國家，把他們從危難之中解救出來，使那里的人民得以安居樂業(yè)。

最后，他們來到海邊，一起上了一艘船。當(dāng)船在海上航行的時候，兩個哥哥私下說：“弟弟找到了我們沒能找到的生命之水，因此，父親一定會看輕我們，并且會把屬于我們的王位傳給他?！彼麄兂錆M妒忌和報復(fù)心理，一起商定怎樣才能毀了他。他們等他睡覺后，偷偷地把那杯生命之水倒出來自己藏著，在杯子里換上了海水。

當(dāng)他們回到王宮時，小兒子把他的杯子端給病重的父親，滿以為他喝了就會恢復(fù)健康?？墒菄踔粐L了一點點海水，病情就更加嚴(yán)重了。這時，兩個大兒子進來斥責(zé)小弟弟，說他這樣做是想毒害自己的父親，他們才真正找到了生命之水，并帶了回來。說完，他們把水端給國王喝。國王剛喝一點，就覺得病好了，而且身體變得和他自己年青時一樣強健。兩個哥哥走到弟弟身邊嘲笑他說：“哎喲!弟弟，你不是找到了生命之水嗎?你千辛萬苦跋涉，卻讓我們得到了回報，你要是聰明一點的話，為什么不把眼睛放亮一點呢?明年，我們倆人會有一個去娶你那美麗的公主。要是你不留點神，把這事說了出去，不僅父親不會再相信你的話，我們也會要你的命。

要是你安靜一些不做聲，我們倒是可以饒你性命?！?/p>

老國王的病好了之后，對小兒子仍然很生氣，以為他是想害他的命。于是，他召集大臣一起問他們應(yīng)該怎么處理這事，最后商定的結(jié)果是要將他的小兒子處死，而小王子對此事一點也不知道。一天，國王的獵手去打獵，他們單獨一起在樹林中時，王子看見獵人一付愁眉苦臉的樣子，就問道：“我的朋友，你有什么心事嗎?”獵人回答說：“我不能夠，也不敢告訴你。”王子聽了這話，苦苦地請求他說：“你只管說，——難道你認(rèn)為我會生氣嗎?沒關(guān)系，我原諒你就是了?！鲍C人嘆口氣說道：“哎——!國王要我射殺你?！蓖踝勇犃舜蟪砸惑@，說道：“你就饒了我吧，我把衣服脫下來給你，你拿著這套王室衣服給我父親看。再請你給我一件你的舊衣服?！鲍C人說：“從內(nèi)心來說，我能救你是很高興的，因為我并不想射殺你?！苯又撓伦约旱呐f衣服給了王子，拿著王子的衣服，穿過樹林走了。

過了一段時間，有三個王國的大使帶著金子和寶石等豐盛的禮物來到了老國王的王宮大院，說這是他們?nèi)齻€國家的國王送給他小兒子的禮物。因為他的小兒子把寶劍和面包借給他們，使他們的國家打敗了敵人，人民不再挨餓。老國王了解到這些，心里一合計，他想自己的兒子可能沒有罪，就對朝臣們說：“哎呀!我竟派人把他殺死了，多么令人傷心啊!但愿我的兒子還活著就好了?！边@時，那位獵人說道：“陛下，他真的還活著，因為當(dāng)時我很同情他，在樹林沒有射殺他，而是讓他平平安安地走了，只帶回了他的外衣。現(xiàn)在我很高興我當(dāng)時救了他。”國王一聽，立即欣喜若狂地傳令全國，如果他的兒子回來了，他會原諒他。

也就是在這個時候，那位公主正急切地盼望著她的救命恩人的歸來。她鋪了一條通向王宮的路，路全部是用閃閃發(fā)光的黃金筑成的。并告知她的臣民，只要是騎在馬背上、直接沿著路面跑進門的人就是她真正的愛人，一定要放他進來。如果來人是騎著馬從路旁邊進來的話，他就不是真的，一定要立即把他趕走。

約定的一年期限很快就要到了。大王子想，他應(yīng)該搶先去見公主，告訴她說是他解救了她，他就可以娶她作妻子，并得到那個王國了。當(dāng)他來到王宮前看到金子鋪成的路時，他停了下來，心里暗想：“騎著馬在這么漂亮的路上跑多可惜呀!”于是，他拔轉(zhuǎn)馬頭，從路的右邊騎了過去?？僧?dāng)他走到宮門口時，衛(wèi)兵對他說他不是真的，要他走開。不久，二王子也抱著同樣的心理出發(fā)了，當(dāng)他來到金子路前，那匹馬的一只腳還只是剛踏上路面，他便立即把馬勒住。望著這閃閃發(fā)光的道路，他心想，這路真漂亮，禁不住自言自語地說：“要是有什么東西踩在這上面就太煞風(fēng)景了!”他說，所以，他也撥轉(zhuǎn)馬頭從路的左邊騎了進去。但當(dāng)他來到宮門時，衛(wèi)兵說他不是真王子，也把他轟走了。

篇2

米寶兔

由高捷科技有限公司自主設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)的一款集聽音樂、唱兒歌、講故事、背詩詞、品國學(xué)為一身的早教故事機。五大分類都是采用一鍵操作，簡單易記。帶有斷電記憶功能和自動關(guān)機功能。經(jīng)典的黃金比例及可愛造型，采用食用級環(huán)保硅膠，滿足寶寶的磨牙習(xí)慣，耳朵夜燈功能更能豐富寶寶的視覺感受。內(nèi)置高保真環(huán)繞喇叭，聲音清晰無雜音，保護寶寶聽力發(fā)育。

多比熊

安徽省佳寶玩具（集團）有限公司出品。其功能包括：智能語音對話，有20句命令詞；可唱兒歌、講故事、講笑話、背詩詞、說英語、學(xué)算術(shù)等；可以語音控制音量，語音點播文件夾；含有“趣味百科”、“社會常識”等內(nèi)容；可以外接U盤無限擴展；具有錄音功能。

八寶仔

愛漫科技（北京）有限公司出品。

2013年北京國際會展中心上，愛漫科技舉行了高環(huán)保、高安全、高科技的八寶仔故事機首發(fā)儀式。除了擁有傳統(tǒng)故事機的兒歌、故事、國學(xué)等，更增加智能對話、智力闖關(guān)、語音控制、互動英語、視頻播放、媽媽劇本（家長可自制對話劇本）等功能。此外，八寶仔的八個寶寶各有不同可愛的卡通形象，變得更有活力和靈性。既滿足寶寶聽故事學(xué)兒歌的基本需求，又增強寶寶的語言、互動和交流能力，還可根據(jù)孩子自身情況自定制劇本。

太帝熊和道道虎

北京洪恩教育科技股份有限公司出品。

洪恩故事機內(nèi)容全面，精選優(yōu)質(zhì)1688首音頻滿足不同孩子的需求，在產(chǎn)品外觀上采用洪恩自創(chuàng)央視卡通形象太帝熊、道道虎等形象，使孩子愛不釋手。其獨特的魔音功能讓孩子好玩好動的天性展現(xiàn)得淋漓盡致，故事機整體進行過防摔處理，不經(jīng)意間碰倒故事機可以正常運行。4GB的超大存儲空間。

中科教育

東莞市中科教育電子有限公司出品。

G1000故事機是公司開發(fā)的全新一代數(shù)碼產(chǎn)品，功能齊全，操作省心，可以擴展孩子的知識面，讓孩子在玩耍中學(xué)到知識，健康成長。

主要功能有：觸摸屏操作，全動畫顯示，操作時有語音提示，支持多種視頻、音頻格式文件播放，還可以瀏覽圖片、存儲播放錄音。加入多個益智訓(xùn)練游戲，海量學(xué)習(xí)內(nèi)容存儲，同時支持USB連接電腦直接下載更新內(nèi)容，可以讓寶寶學(xué)音樂、聽故事、學(xué)英語、習(xí)常識，幫助兒童早教。

卡梵亞音樂家

廣州市卡梵亞電子科技有限公司出品。

卡梵亞音樂家故事機采用A/ABS環(huán)保阻燃材料，親感類膚式皮膚（質(zhì)感）；全產(chǎn)品無棱角設(shè)計（安全）；不掉漆，防脫落（防小孩吞食），色彩完美搭配。

超大內(nèi)存，最大可擴充至32G，下載更新刪除無壓力。分段式“SMART MUSIC”音樂，根據(jù)年齡段進行資源下載，音樂家具備所有寶寶能聽懂的獨創(chuàng)分段式SMART MUSIC，從寶寶大腦發(fā)育和不同年齡階段選擇與之匹配的音源資料，針對性解決寶寶成長問題。

熊出沒

廣州市越秀區(qū)升群玩具商行的智能對話3D熊出沒故事機是一款新奇特產(chǎn)品，采用獨特的相框支架式仿IPAD造型，3D立體形象逼真的熊二造型，搞笑的模仿音效，雙模式（玩樂模式，故事模式）設(shè)有錄音功能，多功能觸摸發(fā)音能帶來樂趣！

另外，3D熊出沒故事機結(jié)合了中國教育特點，培養(yǎng)孩子全方位認(rèn)知，包含唐詩宋詞、兒童故事、兒童歌曲等各方面教育信息，是一套涵蓋了幼兒教育全方位的有聲知識大全，帶領(lǐng)孩子輕松學(xué)習(xí)，快樂成長。

火火兔

深圳市博悅生活用品有限公司出品。

火火兔兒童早教故事機一流音質(zhì)呵護寶寶聽力，外觀形象生動，ABS主殼體內(nèi)外加固，高環(huán)保級硅膠耳朵可啃咬，操作簡易一鍵到達(dá)，海量收錄資源下載更新。

喜木熊貓

汕頭市澄海區(qū)喜木塑膠玩具有限公司出品。

專為兒童設(shè)計的MP3故事機，適用0歲以上任意年齡階段兒童。本產(chǎn)品內(nèi)置故事、兒歌、性格、國學(xué)、錄音，可擴展16G海量下載更新內(nèi)容。同時產(chǎn)品采用新一代MP3芯片加上50MM高保真喇叭與16MM高音質(zhì)喇叭，讓學(xué)習(xí)機擁有超越普通音響的效果，保護寶寶聽力不受影響。支持音源輸出及音源輸放功能。使用高容量手機電池BL-5C及專業(yè)電源控制箱，在耐耗電的同時更加安全。

樂吉兒

廣東省汕頭市澄海區(qū)樂吉兒玩具有限公司出品。

產(chǎn)品功能：智能語音對話娃娃喜羊羊、美羊羊，它會唱歌，講故事、猜謎語、說英語、學(xué)算術(shù)，具有高靈敏度的識別功能和語音對話功能，超強的肢體表情，逼真的膚色和形象，動眉毛、眨眼睛、轉(zhuǎn)頭部、手?jǐn)[動及原聲配音，是孩子學(xué)習(xí)玩耍的好伙伴。

虹貓藍(lán)兔

虹貓藍(lán)兔童趣故事機以虹貓藍(lán)兔原版經(jīng)典卡通形象為外形設(shè)計依托，以“八維立體智能”全面早教學(xué)習(xí)法為基礎(chǔ)研發(fā)理念，由深圳市恒榮達(dá)教學(xué)儀器有限公司及湖南宏夢卡通集團聯(lián)合打造。

“虹貓藍(lán)兔”從產(chǎn)品研發(fā)開始就設(shè)計突破多項行業(yè)技術(shù)瓶頸，獨具特色的融合了胎教、早教兩大功能體系，針對不同年齡段寶寶針對性地配置了豐富的教育素材，確保產(chǎn)品創(chuàng)新定位。

寶智萊

深圳市寶智萊科技有限公司出品。

產(chǎn)品功能包括：智能聲控對話：內(nèi)置1100首歌曲、故事和英語等內(nèi)容；七彩LED呼吸燈，陪寶寶安靜入眠；安全不爆炸聚合物電池，可充電，內(nèi)容下載，自動節(jié)電休眠，高保真悅耳音質(zhì)。

寶貝星小熊

深圳市寶貝星科技有限公司出品。

小熊故事機適合0～10歲的兒童，小寶寶可以聽音樂或者故事，也可以作為MP3使用，這款故事機還支持?jǐn)帱c記憶功能。高清音質(zhì)內(nèi)容豐富，內(nèi)存強大，采用高保真雙磁喇叭，音質(zhì)清晰純正。采用ABS塑膠，安全、環(huán)保、無毒、耐摔，造型可愛動人。

寵物狐

由勤得信電子有限公司出品。

這款勵高寵物狐早教故事機D69有高仿真3D眼睛，360度無損聽力環(huán)回高保真揚聲器，帶多點觸摸技術(shù)，炫亮七彩硅膠耳朵帶幻影燈，不倒翁運動設(shè)計，家長控制、童鎖、循環(huán)播放、45分鐘定時關(guān)機、30分鐘無操作自動關(guān)機，充電、下載、聲卡三合一接口，高級環(huán)保材料生產(chǎn)，高級禮品盒包裝。

和樂族

篇3

夏日南亭懷辛大

孟浩然

山光①忽西落，池月②漸東上。

散發(fā)乘夕涼，開軒③臥閑敞④。

荷風(fēng)送香氣，竹露滴清響。

欲取鳴琴彈，恨⑤無知音賞。

感此⑥懷故人，終宵⑦勞⑧夢想⑨。

詩人簡介：孟浩然（689～740），唐代詩人，本名浩，字浩然。襄州襄陽（今湖北襄陽）人，世稱孟襄陽。他未曾入仕，因而又被稱為孟山人。生于盛唐，早年有志入仕，在仕途困頓、痛苦失望后，隱居田園。他和王維并稱“王孟”，其詩雖遠(yuǎn)不如王維詩的境界宏大，但有其獨特的藝術(shù)特色。

重點注釋：①山光：山上的陽光。②池月：池邊的月色。③開軒：開窗。④臥閑敞：躺在幽靜寬敞的地方。⑤恨：遺憾。⑥感此：有感于此。⑦終宵：整夜。⑧勞：苦于。⑨夢想：想念。

參考譯文：山中的太陽忽然西落了，池塘上的月亮慢慢地升起來。披散著頭發(fā)在夜晚乘涼，打開窗戶躺臥在幽靜寬敞的地方。一陣陣晚風(fēng)送來荷花的香氣，露水從竹葉上滴落，發(fā)出清脆的響聲。正想拿琴來彈奏，可惜沒有知音在一旁欣賞。在這良宵生出感慨，懷念起老朋友來，整夜在夢中苦苦地思念。

賞析提示：此詩寫的是詩人夏夜在亭中納涼時清爽閑適的感覺和對友人的懷念之情。詩的開頭寫夕陽西下與月亮東升，為納涼設(shè)景。三、四句寫沐浴后納涼，表現(xiàn)閑情逸致。五、六句分別從嗅覺和聽覺的角度寫納涼的真實感受。七、八句由境界的清幽想到彈琴，想到“知音”，從納涼過渡到懷人。最后寫希望友人能在身邊共度良宵而生夢。此詩不過是要表現(xiàn)一種閑適自得的情趣，兼帶點無知音的感慨，并沒有十分特別的思想內(nèi)容，然而詩人對各種感覺的表現(xiàn)細(xì)致入微，使得全詩詩意盎然。文字如行云流水，層遞自然，由境及意，渾然一體，極富韻味。中間的六句似對非對，具有樸素的形式美，誦讀起來“有金石宮商之聲”。全詩感情細(xì)膩，語言流暢，層次分明，富有韻味?！昂娠L(fēng)送香氣，竹露滴清響”一句，當(dāng)屬納涼消暑之佳句。

山亭夏日

高駢

綠樹陰①濃夏日長，

樓臺倒影入池塘。

水晶簾②動微風(fēng)起，

滿架薔薇③一院香。

詩人簡介：高駢(pián)，字千里，唐末大將，生于禁軍世家，是南平郡王崇文之孫。歷任天平、西川、荊面、鎮(zhèn)海、淮南等五鎮(zhèn)節(jié)度使。

重點注釋：①濃：指樹叢的陰影很深。②水晶簾：質(zhì)地精細(xì)而色澤瑩澈的簾子。③薔薇：一種觀賞性植物，莖長似蔓，需搭架供其攀援生長。夏季開花，有紅、白、黃等色，美艷而馨香。

參考譯文：綠葉茂盛，樹蔭下顯得格外的清涼，白晝比其它季節(jié)時要長，樓臺的影子倒映在清澈的池水里。微風(fēng)輕輕拂動晶瑩剔透的珠簾，滿架的薔薇散發(fā)出清香，整個庭院都彌漫著沁人心脾的香氣。

賞析提示：這是一首描繪夏日風(fēng)光的七言絕句。起句平平，但仔細(xì)品味“陰濃”二字，可知其不獨狀樹之繁茂，且暗示此時正是夏日午時前后，烈日炎炎。（只有日烈，“樹陰”才能“濃”）這“濃”除有樹陰稠密之意外，還有深淺之“深”意，即樹陰密而且深。第二句“樓臺倒影入池塘”，寫詩人看到池塘里的樓臺倒影?！叭搿弊钟玫脴O好：夏日午時，晴空驕陽，一片寂靜，池水清澈見底，映在塘中的樓臺倒影，十分清晰。這個“入”字正好寫出了此時樓臺倒影的真實情景。第三句“水晶簾動微風(fēng)起”，是詩中最含蓄、精巧的一句。夏日的微風(fēng)是不會讓人一下子就能感覺得到的，此時看到水波才會察覺到有風(fēng)吹過，所以說“水晶簾動微風(fēng)起”。如果先寫“微風(fēng)起”，再寫“水晶簾動”，那就讓人感覺味同嚼蠟了。正當(dāng)詩人陶醉于這夏日美景中時，忽然飄來一陣花香，沁人心脾，詩人的精神為之一振。詩的最后一句“滿架薔薇一院香”，又為那幽靜的景致增添了鮮艷的色彩和醉人的芬芳，使全詩洋溢著夏日特有的生氣。“一院香”，還巧妙地照應(yīng)了上句的“微風(fēng)起”。

客中初夏

司馬光

四月清和雨乍晴，南山當(dāng)戶轉(zhuǎn)分明。

更無柳絮因風(fēng)起，惟有葵花向日傾。

詩人簡介：司馬光（1019～1086），北宋時期著名的政治家、史學(xué)家、散文家。他自幼嗜學(xué)，尤喜讀《春秋左氏傳》。熙寧三年（1070年），司馬光因反對王安石變法，出知永興軍。次年，判西京御史臺，居洛陽十五年，專門從事《資治通鑒》的編撰工作。

參考譯文：初夏四月，天空在下過一場雨后剛剛放晴，雨后的山色更加青翠，正對門的南山變得更加明凈了。眼前沒有隨風(fēng)飄揚的柳絮，只有葵花朝著太陽開放。

賞析提示：這首詩寓情于景，狀物抒懷，托物言志。詩的語言淺顯，描繪的畫面色彩明麗清新，猶如攝影師抓拍的一個鏡頭?！扒搴陀暾纭薄爱?dāng)戶轉(zhuǎn)分明”，作者用我們熟悉的景物表現(xiàn)出初夏的清新?！罢А薄稗D(zhuǎn)”“起”“傾”等詞，使景物顯得鮮活生動。緊接著轉(zhuǎn)到寫近景：春去夏來，眼前已沒有了那隨風(fēng)飛舞的柳絮，只有自始至終向著明媚陽光的葵花。詩人有意將“柳絮”與“葵花”對比，言此意彼，恰恰要表明內(nèi)心的情志：風(fēng)雨之中我不會像被稱為“”的敗絮，我要做“永遠(yuǎn)向日”的葵花!意即對國家忠貞不二。詩人托物言志，筆法委婉含蓄。

夏日登車蓋亭

蔡確

紙屏①石道竹方床，手倦拋書午夢長。

睡起莞然成獨笑，數(shù)聲漁笛在滄浪②。

詩人簡介：蔡確（1037～1093），字持正，泉州晉江（今屬福建）人。1059年（嘉四年）中進士。歷任知制誥、御史中丞、參知政事。1042年（元豐五年），出任尚書右仆射兼中書侍郎。宋哲宗時，轉(zhuǎn)左仆射。元年間（1086～1094）被貶，赴陳州，后轉(zhuǎn)任安州、鄧州。

重點注釋：①紙屏：紙糊的屏風(fēng)。②滄浪：本指水的青蒼色，此處指代江湖。

參考譯文：夏日在亭子里納涼，躺在用紙屏遮擋的竹方床上，頭枕著石枕，翻看著詩書，感到有些困倦，隨手把書一丟，漸漸進入了夢鄉(xiāng)。夢醒之后，感到人生如夢、富貴如煙，不覺莞然獨笑，忽然聽見湖上傳來陣陣漁笛聲。

賞析提示：這首詩寫于詩人被貶之后，表現(xiàn)了詩人的閑散之態(tài)，表達(dá)出詩人對隱居生活的向往之情?！凹埰潦碇穹酱玻志霋仌鐗糸L。”“紙屏”，即紙屏風(fēng)，用藤皮繭紙制成，屏上常以梅花、蝴蝶等圖案裝飾。詩人是“夏日登車蓋亭”的，因而讀了“紙屏、石枕、方竹床”，使人頓覺神清氣爽；看到“手倦拋書午夢長”，頓見詩人的閑散之態(tài)；并且從“午夢長”中，還透出一點信息，這要聯(lián)系下文來理解?！八疠溉怀瑟毿Α?，夢醒之后，詩人“莞然”一笑。詩人所讀的書，是“柴桑處士詩”；詩人所做的夢，也是耕樵處士之夢；夢中是處士，醒來是謫官，想起昔日自己曾是布衣平民，鴻運一來，金榜題名，官位驟升，后來突遭橫禍，謫居此處，如同做了一場大夢。詩人“莞然獨笑”，是在夢中有所悟，領(lǐng)悟到人生如夢、富貴如煙。由此，他想到了歸隱；而一想到歸隱，馬上便有隱者呼喚――“數(shù)聲漁笛在滄浪”。當(dāng)聽到了“數(shù)聲漁笛”時，他歸隱的心情就更加迫切了。描寫閑散生活，抒發(fā)歸隱之志，不滿社會現(xiàn)實，便是這首詩的主旨。

閑居初夏午睡起

楊萬里

梅子留酸①軟齒牙，芭蕉分綠②與窗紗。

日長睡起無情思③，閑看兒童捉柳花④。

作者簡介：楊萬里（1127～1206年），字廷秀，號誠齋，吉州吉水（今江西省吉水縣）人，宋朝杰出的詩人。紹興二十四年（1154年）中進士，任贛州司戶，后調(diào)任永州零陵縣丞。

重點注釋：①留酸：啖梅酸牙的感覺。②分綠：形容芭蕉葉的濃蔭，暗示反光投影到紗窗上。③無情思：指日長人倦，小寐起來，顯得很懶散。④捉柳花：狀寫兒童專心嬉戲的情景。兒童的天真浪漫與作者的羨慕之情躍然紙上。

篇4

產(chǎn)品經(jīng)理的困惑

但入職的興奮沒有維持兩個月就被另一個詞“困惑”所代替了。小潘的困惑是由日常工作中的幾個細(xì)節(jié)構(gòu)成的。

一、 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的地位絕沒有他所想的那么高。這家企業(yè)的核心部門是銷售部，而不是市場部，市場部的產(chǎn)品經(jīng)理工資少得可憐，只有固定工資，沒有提成，整體收入只有銷售人員的五分之一。加班更是家常便飯，而且人員更替很快， 在公司產(chǎn)品經(jīng)理任上最長的人員只有兩年的工作經(jīng)驗，工資也是兩年如一日。這表明企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的定位是很低的。

二、 產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容遠(yuǎn)沒有定義中的復(fù)雜。這家企業(yè)的市場部經(jīng)理是一個從臺資跳槽過來的女生。她大學(xué)畢業(yè)四年了。她給小潘他們的工作是每天在行業(yè)數(shù)據(jù)與市場反饋報表中進行分析與摘錄，最后形成結(jié)論與報告。老實說，這種工作枯燥而乏味，市場經(jīng)理總是在一些諸如錯別字啦、PPT的美觀與否上提要求，而且對市場的意見都是她的觀點，小潘他們的工作主要就是把她的觀點從行業(yè)的數(shù)據(jù)報告中找出佐證來印證，天知道在市場上會是什么樣子的。

三、 市場部產(chǎn)品經(jīng)理的是在公司挨罵最多的，每次小潘他們熬幾個通宵做出的產(chǎn)品規(guī)劃與活動方案都被銷售部踢了回來或拒絕執(zhí)行，市場部經(jīng)理經(jīng)常在小潘他們面前大罵銷售部“執(zhí)行力差”，但小潘隱約感覺市場與銷售有些脫節(jié)了。最典型的事例就是市場部一年根本就沒有幾天去出差到市場上，原因是市場部經(jīng)理認(rèn)為沒有必要，她原來的臺資企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理就根本不出差。

四、 產(chǎn)品項目的溝通工作遠(yuǎn)不是他所能勝任的。小潘這個產(chǎn)品經(jīng)理不可避免的要去和生產(chǎn)、計劃、財務(wù)、銷售幾個部門去溝通，但這個部門的大佬根本不買他們這些新人的賬，往往在市場經(jīng)理規(guī)劃的工作時間內(nèi)無法按期完成工作，為此，市場經(jīng)理不知罵了小潘他們多少次，小潘他們也不知暗地流了多少眼淚?？吹侥切├箱N售人員一回來就和各部門人員談笑風(fēng)生的樣子，小潘就羨慕不已。

五、 產(chǎn)品的感覺到底是什么？小潘們已經(jīng)很努力了，辛辛苦苦推上市場的產(chǎn)品，不但沒有良好的反映，而且遭到了市場上的經(jīng)銷商的一片投訴，從產(chǎn)品的外觀，到產(chǎn)品的價格，競爭對手的應(yīng)對等等，經(jīng)銷商們總而言之一個意思“他們對產(chǎn)品沒感覺”。但產(chǎn)品的感覺是什么呢？難道那些數(shù)據(jù)與行業(yè)報告都在說謊？

困惑之源

綜上所述，產(chǎn)品經(jīng)理在很多企業(yè)里的從業(yè)狀態(tài)是很不如人意的，他們資歷淺，收入低，市場經(jīng)驗少，屬于一個位置很尷尬的行業(yè)人群。

究其根源，主要是企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的定位沒有做好，正因為定位沒有做好，在產(chǎn)品經(jīng)理的人才結(jié)構(gòu)、工作內(nèi)容、工作職責(zé)、工作權(quán)限上沒有進行合理配置。

上面小潘所工作的企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的定位明顯地引用了臺資與日韓企業(yè)的定位方式，這種方式并不符合中國的國情和中國企業(yè)的現(xiàn)狀。

這些外資企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的定位是一個流水線上的操作員和數(shù)據(jù)分析員，和流水線上工作的工人沒有區(qū)別。他的產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作是基于龐大的數(shù)據(jù)體系和市場報表的收集與分析上的。很多人都記得80-90年代像三星、松下、LG等外資企業(yè)的市場部中產(chǎn)品經(jīng)理是怎樣工作的，他們每天都忙于制表和收集報表，每天都會忙到深夜。這樣辛苦的勞動換來卻是他們在市場上節(jié)節(jié)敗北，屢屢輸給國產(chǎn)品牌，這些外資企業(yè)都將此失敗歸于中國市場的復(fù)雜性。但實際情況各地的分公司與銷售人員每天都忙于報表，根本無法顧及市場，大部分人為了圖方便都會偽造數(shù)據(jù)與報表，產(chǎn)品經(jīng)理根本無法收到準(zhǔn)確的信息。這樣的產(chǎn)品經(jīng)理的價值根本得不到體現(xiàn)。

中國市場地大物博，行政區(qū)劃間的文化差別明顯，信息收集無法達(dá)到發(fā)達(dá)國家的準(zhǔn)確程度，很多行業(yè)數(shù)據(jù)與報告只能覆蓋到大中城市的部分業(yè)態(tài)，對于中國不斷增加的地方零售業(yè)態(tài)和廣大的二三級市場基本無法進行有效的數(shù)據(jù)收集與監(jiān)控，這就造成了信息不對稱性。產(chǎn)品經(jīng)理擔(dān)負(fù)的責(zé)任變得更加重要，對消費者、經(jīng)銷商、渠道、產(chǎn)品的感知與把握能力變得及其關(guān)鍵。

如某外資家電企業(yè)一直經(jīng)營國內(nèi)的電飯煲市場，但其產(chǎn)品只做圓形煲，不做方形煲，他的理由是，兩種煲的成本是一致的沒有必要去再花錢開一套模具，但在市場上，國產(chǎn)品牌大做方煲，某知名國產(chǎn)家電企業(yè)方煲銷售量已占整個飯煲生產(chǎn)量的80%，且利潤比圓煲上升30%，，同樣的產(chǎn)品，只是因為在消費者感知中的價值不同而有了新的商機，這些現(xiàn)實都是很難在外資企業(yè)中傳統(tǒng)的成本與數(shù)據(jù)分析中找到投產(chǎn)的依據(jù)。

就此而言，盲目借鑒外資企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位模式是很有危害的。就目前現(xiàn)狀而言，在中國大多數(shù)企業(yè)中更應(yīng)該將產(chǎn)品經(jīng)理定位成產(chǎn)品項目經(jīng)理、產(chǎn)品品牌經(jīng)理更合適些，在地位要更重要些，層級更高些，最好直接向企業(yè)的總經(jīng)理匯報與負(fù)責(zé)。再也不能按流水線數(shù)據(jù)員來設(shè)置這一崗位了。

需要選擇具備什么能力的人做產(chǎn)品經(jīng)理？

要想真正發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的主導(dǎo)作用，應(yīng)先從產(chǎn)品經(jīng)理人的選擇上談起。產(chǎn)品經(jīng)理人定義為項目經(jīng)理后，產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的設(shè)計者、建造者、運營者，更是產(chǎn)品的第一個用戶。

他的最大的能力就是溝通能力與整體把握的管理能力。

溝通能力是非常重要的能力，但產(chǎn)品經(jīng)理要在企業(yè)中能做到順暢的溝通需要一個核心條件——就是個人的影響力。但個人的影響力不是一天就可以練成的，他需要這個人在企業(yè)中從業(yè)時間較長，對各部門熟悉，在企業(yè)中獲得過榮譽，得到大部分人的認(rèn)可。這樣的人在銷售人員中比例是最高的。

市場的整體把握能力也很關(guān)鍵，對消費者反應(yīng)的感知，對經(jīng)銷商政策與銷售方法的了解，對渠道的運作規(guī)律的了解，都是產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的必要能力。

還有一點也是非常重要的，就是對市場與產(chǎn)品的感覺。對于這點素質(zhì)，很多人認(rèn)為這好像很玄，而且有些不切實際，但事實上它確是一種非常重要的能力，我們可以看到喬布斯的產(chǎn)品感覺對蘋果公司的重要性，從專業(yè)圖文處理電腦到手機再到現(xiàn)在風(fēng)靡天下的IPAD，無不透著喬布斯對市場準(zhǔn)確把握的詭異智慧，這種神來之筆的感覺對一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理來說是天生的，后天的培養(yǎng)很難，企業(yè)要找到這樣的人只有通過長期觀察和工作業(yè)績和工作方式等方面的綜合表現(xiàn)來尋覓。

這幾個方面羅列完后，產(chǎn)品經(jīng)理的來源漸漸勾勒清晰，它應(yīng)該是企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員，對企業(yè)了解，對市場與產(chǎn)品有感覺，有較強的個人影響力和各部門溝通能力。下一個問題就相應(yīng)產(chǎn)生了，怎樣讓這樣的人走上產(chǎn)品經(jīng)理崗位呢？

優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理是怎樣塑造的？

一、 真正重視產(chǎn)品經(jīng)理崗位，合理的定位與更高的權(quán)限；

產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的位置是如此重要，企業(yè)應(yīng)提前在公司架構(gòu)中提升企劃部門的位置，提升產(chǎn)品經(jīng)理的實際地位與工資水平。

企業(yè)還可以通過組織相關(guān)經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃等培訓(xùn)課程對業(yè)務(wù)人員將來在企業(yè)中的發(fā)展做出引導(dǎo)性暗示；

對有意培養(yǎng)的為產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務(wù)人員，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)提前與其溝通并做出相應(yīng)承諾。讓其理解做為產(chǎn)品經(jīng)理是一個很重要的崗位，而且是一個有前途有潛力的崗位，而不是讓他們退居二線。在相應(yīng)工資上也要盡量保證與原先持平或略高。

在的優(yōu)秀銷售人員轉(zhuǎn)化的過程中，企業(yè)可先將產(chǎn)品經(jīng)理定義為產(chǎn)品項目經(jīng)理，利用其強大的影響力與溝通能力建立起項目團隊，定義其為管理者。針對其對生產(chǎn)技術(shù)等環(huán)節(jié)的了解還需要時間，可為其配一技術(shù)骨干做項目組副經(jīng)理，輔助其做出判斷；給其轉(zhuǎn)化成合格產(chǎn)品經(jīng)理前做一個過渡期。

二、 在日常工作中進行有目的引導(dǎo)；

對于產(chǎn)品經(jīng)理人才培養(yǎng)規(guī)劃較早的企業(yè)，還可以通過有目的有步聚的輪崗來培訓(xùn)有潛力的市場人員向產(chǎn)品經(jīng)理崗位轉(zhuǎn)化，如有目的的讓優(yōu)秀銷售人員去工廠去掛職鍛練，去了解生產(chǎn)流程，參與市場部具體工作，來了解市場部工作流程與各崗位職責(zé)。

聘請專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)老師進行系統(tǒng)輔導(dǎo)，讓優(yōu)秀銷售人員對產(chǎn)品經(jīng)理崗位產(chǎn)生濃厚的興趣，在此期間，企業(yè)最好成親自參與培訓(xùn)過程，讓參訓(xùn)人員感到企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理崗位的重視。

讓可培養(yǎng)在員工參與企業(yè)的決策過程，以視信任并使其對產(chǎn)品經(jīng)理企業(yè)中的核心作用有進一步認(rèn)識。

篇5

一，產(chǎn)品經(jīng)理方案暫時沒定下來，先讓UI設(shè)計師不用在乎那么多先根據(jù)大概的出效果圖。

產(chǎn)品經(jīng)理在自己都還不清楚要做的究竟是什么的時候，卻要UI先動手出效果圖，最容易導(dǎo)致一個后果就是最后會選擇一個最好看的方案。這表面上看是皆大歡喜，產(chǎn)品省力，UI能畫起來不會束手束腳，節(jié)省了時間，開發(fā)也有更多的時間改bug。但是這其實是在掩耳盜鈴，是在悄悄的給自己挖坑掘墳。這種情況下，先任由UI信馬由韁的畫，然后產(chǎn)品或者大家投票，再會挑出畫得最順自己心意的，到這里還看起來挺美。但是后面畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，因為很少可能是產(chǎn)品拿到就是自己想要的，產(chǎn)品會在UI的基礎(chǔ)上再按自己的主意修改。最后結(jié)局往往變成，產(chǎn)品的方向定位是UI畫出來的，視覺細(xì)節(jié)最終卻是產(chǎn)品定下的。于是大家嫌棄產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，UI畫得難看……

二，設(shè)計中不考慮實現(xiàn)難度，過度夸大人的主觀能動性

成龍大哥除了洗發(fā)液之外，還有個臭名昭著的空調(diào)廣告，大家紛紛吐槽大哥明明什么不懂，無視技術(shù)人員死活，天天嚷嚷著要省點30%。這種狀況還常常發(fā)生在很多低端銷售團隊，每天早上一伙人排成一排，精神抖擻的排著隊喊口號要提高業(yè)績，無視市場現(xiàn)狀無視人員能力的打心靈雞血。這種無限擴大人的主觀能動性跟『用愛發(fā)電的行為一樣看似溫暖人心實則狗血無比。很多產(chǎn)品、UI在進行設(shè)計的時候，如果想的是先要效果最好，剩下的開發(fā)想辦法，『不逼別人一把，他怎會知道自己有多優(yōu)秀……的話，這種自以為是的正義會為整個團隊埋下隱患。通常的結(jié)果就是開發(fā)表示實現(xiàn)不了或者是不能按時完成，這時候不僅僅是工期拖延，產(chǎn)品延遲上線，而且還會由于時間關(guān)系，很多地方都會進行妥協(xié)式的修改。最后產(chǎn)品面目全非，大家互相埋怨，指責(zé)對方給不靠譜，是挖坑小能手……

三，對自己的工作要求不嚴(yán)格，卻對別人提出嚴(yán)格要求

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[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)時代；雇主品牌；建設(shè)措施

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.060

隨著全球化、技術(shù)創(chuàng)新、更短的產(chǎn)品生命周期等因素的影響，企業(yè)間人才的競爭越來越激烈。人才獲取難度的增加使得企業(yè)開始重視打造雇主品牌以提高自身的吸引力。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，其特有的時代特點，使得企業(yè)不得不重新思考雇主品牌的建設(shè)，文章通過探討互聯(lián)網(wǎng)時代的特點，為企業(yè)提出雇主品牌建設(shè)的相關(guān)措施。

1雇主品牌

Amber和Barrow 最早于1996年提出“雇主品牌”這個概念，他們認(rèn)為雇主品牌是由企業(yè)與員工之間的雇用關(guān)系所提供的功能的、經(jīng)濟的和心理的利益的集合，這種集合體現(xiàn)企業(yè)的個性特征，將企業(yè)相互區(qū)別。其中功能利益指雇主給雇員提供有利于職業(yè)發(fā)展和其他活動的機會；經(jīng)濟利益指雇主向雇員提供的薪酬；心理利益指員工在工作中產(chǎn)生的歸屬、方向和目標(biāo)等方面的感受和體驗。[1]Amber和Barrow對雇主品牌的界定綜合了外部品牌和內(nèi)部品牌，即綜合了對潛在求職者建立具有吸引力的工作場所的企業(yè)形象和為在職員工打造良好的雇用體驗。[2]因此，雇主品牌的對象包括潛在求職者、在職員工，甚至離職員工。

良好的雇主品牌可以提高企業(yè)知名度，為企業(yè)廣募人才，可降低50%的招聘成本。并且，企業(yè)通過為雇員提供功能、經(jīng)濟和心理利益建立雇主品牌，雇員在此利益關(guān)系中體驗將成為企業(yè)的一種激勵策略，使雇員能充分發(fā)揮其潛能，提高自身績效水平，最終為企業(yè)績效服務(wù)，提高企業(yè)競爭力。同時，雇主品牌也可以作為企業(yè)的留人策略，可將企業(yè)的員工流失率降低28%。

2互聯(lián)網(wǎng)時代

近些年，互聯(lián)網(wǎng)在我國迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在我國GDP總額占比7%，占比超過美國。截至2016年6月份，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億。如今互聯(lián)網(wǎng)成為各界熱門討論和研究的話題。

百度李彥宏2011年提出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的概念，2012年雷軍對互聯(lián)網(wǎng)思維進行詳細(xì)的定義，即“專注、極致、口碑、快”，之后騰訊的馬化騰、和君集團的趙大偉等都對互聯(lián)網(wǎng)思維進行闡釋。此外，中國人民大學(xué)教授彭劍鋒（2014）提出“互聯(lián)網(wǎng)時代”的概念，他認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)時代是一個客戶價值至上與人力資源價值優(yōu)先的網(wǎng)狀價值時代，是一個基于大數(shù)據(jù)的知識經(jīng)濟時代，一個互聯(lián)互通的商業(yè)民主時代，也是一個開放、共享的‘有機生態(tài)圈時代’”。[3]

文章認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)時代有共通性，它們都旨在基于互聯(lián)網(wǎng)的特征進行思考，因此文章以彭劍鋒教授提出的“互聯(lián)網(wǎng)時代”的四個特征為基礎(chǔ)，探討雇主品牌的建設(shè)措施。

3雇主品牌的建設(shè)

3.1以客戶價值為起點，企業(yè)人力資本為橋梁

彭劍鋒教授認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)時代是一個客戶價值至上與人力資源價值優(yōu)先的網(wǎng)狀價值時代”，即在傳統(tǒng)工業(yè)的生產(chǎn)活動中，企業(yè)在一個封閉的環(huán)境下設(shè)計生產(chǎn)能滿足客戶的產(chǎn)品，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶與企業(yè)員工信息交流更加透明和便捷，客戶處于價值鏈輸出的起點和終點，客戶的需求處于主導(dǎo)地位，而各企業(yè)員工則作為客戶價值的創(chuàng)造者，滿足客戶訴求，這樣客戶與企業(yè)員工也就形成了一種網(wǎng)狀價值。

企業(yè)作為雇主品牌建設(shè)的主體，（潛在）雇員為雇主品牌的建設(shè)的對象，即客戶。所以在互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)以（潛在）雇員價值為起點。企業(yè)與雇員建立利益關(guān)系時，應(yīng)首要將建設(shè)內(nèi)容與顧客價值相匹配。自2005年起，智聯(lián)招聘、中央電視臺經(jīng)濟頻道和北京大學(xué)聯(lián)合掀起了“最佳雇主”的評選活動，每年都會圍繞報名的企業(yè)對雇主、雇員和潛在雇員進行調(diào)查，從歷屆的評選中可以發(fā)現(xiàn)，雇員的需求在持續(xù)發(fā)生變化?！皩T工的尊重”在2014年位居“最佳雇主”應(yīng)具備的前五項特征的第二位，在2015年則位居首位；“完善的福利待遇”在2014年位列第一，但在2015年位居于第三位。[4]雇員對物質(zhì)方面的需求降低，對精神層面的需求提高了。因此，雇員價值需求的變化，需要雇主密切了解和掌握，在雇主品牌建設(shè)中做到以客戶價值為起點。

根據(jù)彭劍鋒教授的觀點，人力資本是客戶價值的創(chuàng)造要素，客戶價值的創(chuàng)造，要優(yōu)先對人才資源進行投資和發(fā)展。因此，在雇主品牌的建設(shè)中，（潛在）雇員價值的實現(xiàn)需要以企業(yè)的人力資本為前提，即以企業(yè)的人力資源為橋梁，實現(xiàn)企業(yè)雇主品牌從無到有的建設(shè)。人力資源部門是企業(yè)雇主品牌的建設(shè)的主要力量，因此企業(yè)需要對人力資源部門員工加強雇主品牌建設(shè)相關(guān)的知識和技能培訓(xùn)，最終通過以人力資本為橋梁實現(xiàn)雇主品牌的建設(shè)。

3.2基于大數(shù)據(jù)的個性化營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代的另一個顯著特征是大數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)可以給客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也可以給每一個客戶提供定制化的個。例如，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)獲取某個顧客的購買偏好，為其提供針對性和相關(guān)性的產(chǎn)品推薦，或預(yù)測他（她）未來會購買的產(chǎn)品。大數(shù)據(jù)為我們提供了每個人的個性化需求，因此企業(yè)可以為（潛在）雇員提供差異化的雇主品牌信息，向他們提供個性化營銷。

企業(yè)可以通過官方網(wǎng)站、微信公眾號和微博，打造雇主品牌，根據(jù)雇員和社會公眾（潛在雇員）的瀏覽數(shù)據(jù)，為每個人提供差異化的信息，實現(xiàn)個性化營銷。

3.3重視商業(yè)民主化

互聯(lián)網(wǎng)時代利用移動互聯(lián)、自媒體等技術(shù)，打破了時空的限制，將廣泛的信息在社會大眾間實現(xiàn)零距離的溝通。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代信息的對稱性，削弱傳統(tǒng)工業(yè)時期企業(yè)單向?qū)οM者行為誘導(dǎo)的影響力。任何人都可以在商品交易中表達(dá)自己的觀點并成為其他利益相關(guān)者的評價依據(jù)。社會大眾的話語權(quán)在互聯(lián)網(wǎng)時代被得到重視。這也就是互聯(lián)網(wǎng)時代中“互聯(lián)互通的商業(yè)民主時代”特征。因此，企業(yè)在打造雇主品牌同時，要加強企業(yè)文化建設(shè)，優(yōu)化企業(yè)人力資源管理體系，重視樹立雇員口碑，提高企業(yè)雇員的雇用體驗。此外，企業(yè)還要積極實施企業(yè)社會責(zé)任，擴大企業(yè)影響力，提高企業(yè)在社會公眾間的口碑。

3.4以開放精神，構(gòu)建共享企業(yè)生態(tài)圈

互聯(lián)網(wǎng)時代的第四個特征，即一個開放、共享的“有機生態(tài)圈時代”?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，企業(yè)打破內(nèi)外部的邊界，企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)扁平化，企業(yè)外部與其他企業(yè)虛擬鏈接，競爭與合作共存，實現(xiàn)開放的“組織生態(tài)系統(tǒng)”。互聯(lián)網(wǎng)時代的開放精神，要求在公司內(nèi)外部，雇主品牌的建設(shè)形成開放的格局。開放的精神，要求雇主品牌的建設(shè)不僅局限于人力資源管理部門，雇主品牌的成功建設(shè)需要公司各部門的共同協(xié)作。公司高層管理人員需要在雇主品牌建設(shè)中制定戰(zhàn)略方向，并為雇主品牌的建設(shè)和實施清掃障礙；公司人力資源管理部門作為雇主品牌的主要開發(fā)者和建設(shè)者，將高層管理人員的品牌價值具體化，為雇主品牌的建設(shè)提供技術(shù)支持和維護；公司各部門則需要正確理解和貫徹雇主品牌的內(nèi)容，確保雇主品牌的實施與企業(yè)的雇主品牌價值相一致。而作為雇員，作為雇主品牌的體驗者，需要向企業(yè)的潛在求職者宣傳其體驗的品牌價值。此外，企業(yè)在這個競爭與合作并存的時代，需要相互學(xué)習(xí)，形成雇主品牌聯(lián)盟，相互借力，實現(xiàn)共贏。

參考文獻：

[1]李南.中小企業(yè)雇主品牌建設(shè)中存在的問題分析[J].人力資源管理，2015（11）：13-14.

[2]殷志平.雇主品牌研究綜述[J].外國經(jīng)濟與管理，2007（10）.

篇7

關(guān)鍵詞:液晶視頻;故障檢測;專家系統(tǒng)

中圖分類號:TP206文獻標(biāo)識碼:A文章編號:1009-3044(2009)24-6995-02

The Research of LCD Video Equipment Fault Detection System

YOU Wen-jian

(Department of Electronic, Guangxi Vocational Technology Institute of Agriculture, Nanning 530007, China)

Abstract: Small fault detection system ofLCD video equipment operate easily, low cost, can help to maintenance personnel solve LCD video equipment fault timely and effectively, suitable for small and medium-sized enterprise use and the school teaching, It accumulate 4 technology of fault data acquisition card, failure databases, failure analysis expert system, integrated inspection instruments.

Key words: LCD video; fault detection; expert system

液晶顯示(LCD)代表著當(dāng)今世界新型顯示技術(shù)的主流,正在全面取代傳統(tǒng)的陰極射線熒光屏(CRT)。近年來,液晶視頻設(shè)備(包括液晶彩電、液晶顯示器等)高速發(fā)展,技術(shù)越來越復(fù)雜,給液晶視頻設(shè)備的維修帶來困難。液晶視頻設(shè)備故障檢測裝置用于液晶設(shè)備的工藝質(zhì)量檢測和故障檢測,是智能化檢測系統(tǒng)的核心。但目前的檢測設(shè)備趨向大型化,價格昂貴,使液晶視頻設(shè)備故障檢測裝置沒有被廣泛應(yīng)用。

小型液晶視頻設(shè)備故障檢測系統(tǒng)運行簡單,成本較低,適合中小企業(yè)使用和學(xué)校液晶設(shè)備維修教學(xué)的需要,對于維修人員及時有效地解決液晶視頻設(shè)備故障起到有益幫助。本文介紹的小型液晶視頻設(shè)備故障檢測系統(tǒng)具有實用性和新穎性,可以用于個人及中小型企業(yè)的液晶設(shè)備維修,也可以用于對學(xué)生進行培訓(xùn),使學(xué)生掌握先進的檢測技術(shù),提高社會競爭力。

1 液晶視頻設(shè)備故障檢測系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前,液晶視頻設(shè)備更新?lián)Q代的速度越來越快,維修液晶視頻設(shè)備需要的技術(shù)及設(shè)備要求越來越高。目前采用的液晶測試設(shè)備及測試方法比較多,如采用測試片源、圖片效果測試介質(zhì)、視頻測試介質(zhì)等方法。在測試軟件方面,主要采用MonitorTest軟件、DisplayX軟件、Monitor Tester軟件等。

我國第一臺大型液晶顯示屏檢測設(shè)備,由風(fēng)華高科集團研制成功,其靈敏度、檢測速度、信息處理智能化和系統(tǒng)控制自動化程度均達(dá)到國際領(lǐng)先水平,符合五代至八代大型LCD生產(chǎn)的技術(shù)要求。由此可見,國內(nèi)外對液晶視頻設(shè)備檢測相當(dāng)重視,也取得了一定的成果,但是,這些技術(shù)都是側(cè)重于工業(yè)化生產(chǎn)中的電子工藝測試,都是昂貴的大型設(shè)備,小型的、面向中小型企業(yè)以及維修行業(yè)的故障檢測系統(tǒng)很缺乏,更沒有適合學(xué)校彩電實驗室使用的液晶視頻設(shè)備故障檢測系統(tǒng)。

2 系統(tǒng)的性能及相關(guān)技術(shù)

系統(tǒng)針對液晶彩色電視機和液晶顯示器的故障,能夠進行自動檢測,并將故障檢測數(shù)據(jù)上傳到計算機,由計算機對數(shù)據(jù)進行故障類型的判斷和分析,再通過計算機將分析出的故障類型直觀地顯示出來。

小型的液晶視頻設(shè)備故障檢測系統(tǒng)一般需要集成及開發(fā)4項應(yīng)用技術(shù),分別是:

1)故障數(shù)據(jù)采集卡。以單片機為核心設(shè)計一個故障數(shù)據(jù)采集卡,利用此采集卡進行液晶視頻設(shè)備故障參數(shù)的采集。

2)故障數(shù)據(jù)庫。開發(fā)一個基于SQL Server 2000的液晶視頻設(shè)備故障數(shù)據(jù)庫,對故障數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)框架、數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及功能進行設(shè)計,利用Visual C++編程實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫界面的可視化以及有關(guān)功能的控制。

3)初步的故障分析專家系統(tǒng)。建立一個初步的故障分析專家系統(tǒng),內(nèi)核設(shè)計采用典型的數(shù)據(jù)分析式專家系統(tǒng)結(jié)構(gòu),以故障數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),設(shè)計解釋模塊和人機接口,將分析結(jié)果通過人機界面顯示出來。

4)集成化的檢測儀表。設(shè)計一個用于液晶視頻設(shè)備故障檢測的集成化儀表,重點解決儀表集成化的抗干擾問題。

3 系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)及方案

系統(tǒng)的研發(fā)應(yīng)具備專業(yè)的液晶視頻設(shè)備實驗室、充足的電子元器件及測量儀器,包括高性能彩色信號發(fā)生器、頻譜儀、掃頻儀、高性能的電路參數(shù)測試儀表、高精度數(shù)字萬用表、數(shù)字頻率計、示波器等。一般宜通過自主創(chuàng)新關(guān)鍵技術(shù)、引進消化吸收再創(chuàng)新部分技術(shù)、集成某些現(xiàn)有的先進技術(shù)等,主要解決的技術(shù)關(guān)鍵是故障數(shù)據(jù)采集卡的研制、故障數(shù)據(jù)庫的建立及完善、故障分析專家系統(tǒng)的建立、多種檢測儀表的集成化及抗干擾。特別是要開發(fā)一個實用的液晶視頻設(shè)備故障數(shù)據(jù)庫、建立一個初步的故障分析專家系統(tǒng)以及各種檢測技術(shù)(包括軟、硬件)的集成化。

小型液晶視頻設(shè)備故障檢測系統(tǒng)一般采用軟、硬件結(jié)合的方式,技術(shù)方案如下:

1)設(shè)計一個用于檢測液晶視頻設(shè)備故障的集成化儀表,集成化儀表提供維修設(shè)備所需要的彩色信號源及各種電路參數(shù)的測試,以用于簡單故障的測量及判斷。

2)設(shè)計一個以單片機為核心的故障數(shù)據(jù)采集卡,利用此采集卡進行液晶視頻設(shè)備故障參數(shù)的采集,把采集的數(shù)據(jù)通過單片機進行處理和判斷,或者傳送到故障數(shù)據(jù)庫和專家系統(tǒng)進行進一步的處理。

3)開發(fā)一個基于SQL Server 2000的液晶視頻設(shè)備故障數(shù)據(jù)庫,此數(shù)據(jù)庫集成了大部分的液晶視頻設(shè)備故障及其對應(yīng)的電路參數(shù),是故障分析專家系統(tǒng)及智能化檢測的基礎(chǔ)。

4)以故障數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)建立一個初步的故障分析專家系統(tǒng),設(shè)計系統(tǒng)的解釋模塊和人機接口,為檢修液晶視頻設(shè)備的故障提供有效的幫助。

4 故障分析專家系統(tǒng)的建立

故障分析專家系統(tǒng)是整個檢測系統(tǒng)的關(guān)鍵部分,首先從一個比較小的系統(tǒng)開始建立,逐步擴充為一個具有相當(dāng)規(guī)模和日臻完善的試驗系統(tǒng)。在專家系統(tǒng)的研制中,首先設(shè)計初始知識庫,知識庫的設(shè)計是建立專家系統(tǒng)最重要的任務(wù)。初始知識庫設(shè)計所涉及的內(nèi)容主要有5項[1-2],分別是問題知識化、知識概念化、概念形式化、形式規(guī)則化、規(guī)則合法化。問題知識化就是辨別問題的實質(zhì);知識概念化概括知識表示所需要的關(guān)鍵概念;概念形式化確定用來組織知識的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)形式;形式規(guī)則化把形式化了的知識,變換為可供計算機執(zhí)行的程序;規(guī)則合法化確認(rèn)知識的合理性,以及規(guī)則的有效性。

接著進行原型機的開發(fā)與試驗,建立整個系統(tǒng)所需要的實驗子集,包括整個模型的典型知識。第三步就要通過對知識庫及推理規(guī)則進行反復(fù)試驗,使檢測系統(tǒng)在一定范圍內(nèi)達(dá)到維修專家的水平。最后進行系統(tǒng)的綜合測試與實驗,檢測系統(tǒng)的綜合性能及準(zhǔn)確性。

5 系統(tǒng)的技術(shù)風(fēng)險

小型液晶視頻設(shè)備故障檢測系統(tǒng)在技術(shù)上具有一定的先進性,但是市場上并沒有成熟的產(chǎn)品可以借鑒,有些技術(shù)是原始創(chuàng)新,系統(tǒng)的研制會有一定的難度,最終完成的成果可能會與預(yù)想成果有所差距。在電子技術(shù)飛速發(fā)展的時代,視頻設(shè)備的發(fā)展也不能預(yù)見,系統(tǒng)研制成功時,有可能跟不上最前沿的液晶視頻設(shè)備故障檢測技術(shù)。因此,需要系統(tǒng)的開發(fā)者刻苦攻關(guān),緊跟液晶視頻設(shè)備故障檢測的前沿技術(shù),并且對系統(tǒng)做好相應(yīng)的升級準(zhǔn)備。

6 小結(jié)

小型液晶視頻設(shè)備故障檢測系統(tǒng)運行簡單,成本較低,具有實用性和新穎性,可以使維修人員及時有效地解決設(shè)備的故障。小型液晶視頻設(shè)備故障檢測系統(tǒng)集成了數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)庫、專家系統(tǒng)、檢測儀表、液晶視頻設(shè)備信號處理等技術(shù)。

參考文獻:

[1] 李士勇.模糊控制、神經(jīng)控制和智能控制論[M].哈爾濱:哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社,1998.

篇8

網(wǎng)友浣溪若紫回憶：“小時候，每年冬天媽媽往我手上涂一種黏黏稠稠有特殊味道的油，我的手就不會凍傷了。那種油是用貝殼裝的。我還會把它帶到學(xué)校，跟同學(xué)比誰的貝殼漂亮。”

想起來了嗎?那是上世紀(jì)七八十年代最平民化的護膚品――蛤蜊油。蛤蜊油用礦物油和植物油脂配制而成的純油脂制成，冬天可以保護暴露在冷風(fēng)中的皮膚，也能防治皮膚凍裂及烈日的灼傷。至今，六七十年代生人還能記得小時候蛤蜊油帶給他們的好奇和滿足。

70年代生人劉敏說：“雪花膏是我忘不掉的。小時候，若是媽媽愿意給我搽點兒雪花膏，我都會偷著樂，那是媽媽自己都省著用的東西啊!我總覺得涂了它，我就能像雪一樣白?！?/p>

雅霜是雪花膏的代表品牌之一，它隨處可見的廣告不亞于當(dāng)下蘭蔻、雅詩蘭黛等高檔貨。在上世紀(jì)六七十年代，它堪稱奢侈產(chǎn)品，不然怎會成為很多姑娘的嫁妝之一?很多人用完了，就拿著瓶子去百貨商店打散裝的雪花膏，別人看來好像她一直在用雅霜。而友誼牌雪花膏至今仍為國貨追求者們所熟悉：白瓷瓶配上果綠色鐵蓋子，瓶身中央的拱形凹槽貼著燙金商標(biāo)――多年未變的包裝已經(jīng)成了一個時代的符號。

郁美凈、孩兒面、美加凈等名字是80后對“品牌”的最初認(rèn)知?！皨寢尣肽樣醚┗ǜ啵乙灿袑Ｓ玫牟聊樣?。”――1985年出生的王楠，一直到高三還堅持使用美加凈的銀耳珍珠霜，這個牌子幾乎是陪著她長大的。

護膚品的香味是80后童年記憶的一部分。王楠永遠(yuǎn)忘不掉百雀羚的香味?！罢娴奶貏e香。百雀羚的黃色蓋子有藍(lán)色的邊，中間畫著幾只小鳥，有大中小三種包裝。有一次，媽媽買了一大一小兩盒百雀羚，小的給了我。我喜歡那香氣，想用它熏香我所有的物品。我舍不得用自己那盒，甚至不愿撕開那層錫箔，涂臉時就偷偷用媽媽那盒大的?！?/p>

百雀羚、萬紫千紅、友誼，這些品牌都有“一樣”的鐵盒包裝，“一樣”吸引人的香氣。說起這些名稱，80后～定記得那些漂亮的小鐵盒。

消費者選擇――國際大牌敗給國貨

購買護膚品更傾向國貨還是國際品牌?此次參與調(diào)查的400啦“家庭消費評測團”成員，62％選擇了國貨。

為了有白皙水潤的肌膚，想必你也愿意投資。可是貴的東西一定好嗎?拿自己的臉做實驗卻慘遭失敗的姐妹或許不在少數(shù)吧?痛定思痛，為這張臉投資，理智的消費者給出答案：購買護膚品，首要考察產(chǎn)品的質(zhì)量(97％)，其次為價格(71％)，然后是品牌(57，5％)。

再說，護膚品適合自己才是最重要的。精明的都市女性當(dāng)然要綜合考慮性價比。調(diào)查顯示，46％的消費者可以接受的護膚品價位是50～100元，接受護膚品價位在20。元以上的只有7，5％。就愛國貨的健康、百搭

你見過哪一種國際大牌的護膚品有超過3種用法嗎?

國產(chǎn)“昭貴蘆薈凝膠汁”就行!它具有護膚、護體、護發(fā)、護足等多種用途。就連只用3元就能買到一瓶的宮燈杏仁蜜，網(wǎng)友就以身實踐，總結(jié)出了9種用法：除了日常滋潤皮膚，竟然還可用于卸妝、護足、滋潤脫毛和剃須后的皮膚等等。

說起國貨護膚品的優(yōu)勢，“家庭消費評測團”都認(rèn)為最重要的是價格實惠(40％)，其次，適合國人膚質(zhì)(28％)、少含有害物質(zhì)(28％)則是國貨受青睞的另外兩個原因。知名國際品牌產(chǎn)品含違禁成分的新聞讓人們心有余悸，實惠的國貨如此百搭，當(dāng)然更受青睞。

什么才是100分的國貨

作為消費者心目中滿意的產(chǎn)品，好質(zhì)量當(dāng)然最重要，但是“國貨缺少廣告宣傳，我總以為它們已經(jīng)不存在了，更別提去了解它們的新產(chǎn)品”，家庭消費評測團成員說。當(dāng)國際大牌用廣告占據(jù)人們視線時，國貨似乎只在一小部分人中“知名”，缺乏曝光讓它們顯得“小眾”。

篇9

山西屯蘭礦難、重慶同華礦難、河南新華礦難、黑龍江新興礦難 2009年我國4起特別重大煤礦事故，其中3起發(fā)生在國有大型煤礦。這讓人心生疑惑：在小煤礦事故頻發(fā)的同時，為何裝備精良的國有大礦也難幸免?

數(shù)字化管理示范大礦的安全之痛

黑龍江龍煤集團是國有重點企業(yè)，而事發(fā)的新興煤礦又是一個數(shù)字化管理比較先進、電控監(jiān)測水平較高的煤礦，礦上甚至應(yīng)用井下人員跟蹤定位及虹膜考勤系統(tǒng)。一個看似設(shè)備先進、管理有序的國有大礦，何以釀成如此慘痛的礦難?

“安全責(zé)任不落實，隱患排查不認(rèn)真、不徹底，這是一起明顯的責(zé)任事故!”11月23日，在鶴崗的一個會議室里，國務(wù)院事故調(diào)查組組長、國家安監(jiān)總局局長駱琳的話讓許多人心頭一震。

在不少人眼中，新興煤礦是一個靠得住的好礦。開采于1 91 7年的新興煤礦已有將近百年的歷史，于2003年改制。新興煤礦在技術(shù)設(shè)備上一直處于比較領(lǐng)先的地位，2009年還因“安全生產(chǎn)和信息化建設(shè)基礎(chǔ)良好”，被選定為中韓合作煤礦防災(zāi)三維信息系統(tǒng)項目示范企業(yè)。

據(jù)逃生礦工王新剛反映，新興煤礦平時很重視提高礦工的安全意識和技能，經(jīng)常組織安全知識競賽。瓦檢員范明華說，礦上有探頭、便攜、理研(氣體檢測器)三位一體的瓦斯探測裝備。當(dāng)時發(fā)現(xiàn)值守的工作面瓦斯突出后，立即切斷電源，大家也非常自覺地開始撤退。

然而，眾多的“光環(huán)”仍未能阻擋事故的發(fā)生。從逃生礦工和救援人員的敘述來看，造成大量礦工遇難的一個重要原因，就是井下巷道太長，加之瓦斯爆炸后產(chǎn)生大量有害氣體，使礦工選擇逃生路線更為困難。記者在一張新興煤礦地下煤場平面圖上看到，地圖上百余條巷道縱橫交錯，其間距離甚遠(yuǎn)。

參與搜救的鶴崗公司一位技術(shù)人員說，新興煤礦作業(yè)面分散，巷道多而長，井下采掘工作面多，最深處距離地面3000～4000米。

國務(wù)院事故調(diào)查組副組長、國家煤監(jiān)局局長趙鐵錘根據(jù)初步調(diào)查的情況指出，這個礦核定生產(chǎn)能力145萬噸，井下采掘作業(yè)地點卻多達(dá)30個，采掘布置不合理，從而造成系統(tǒng)復(fù)雜，隱患眾多：全礦白班、中班和夜班一天下井總?cè)藬?shù)達(dá)到3000多人，沒有把安全保障能力放在第一位。此外，礦井在瓦斯管理和應(yīng)急處置等方面都存在問題。

調(diào)查組初步認(rèn)定，新興煤礦井下管理和勞動組織混亂，通風(fēng)系統(tǒng)復(fù)雜，抗災(zāi)能力弱，井下應(yīng)急措施不當(dāng)，種種隱患最終釀成這場悲劇。

國有大型煤礦事故多發(fā)的背后

黑龍江新興礦難的發(fā)生，意味著2009年發(fā)生的4起特別重大煤礦事故中，國有煤礦企業(yè)事故占到了3起，國有大型煤礦事故呈現(xiàn)多發(fā)態(tài)勢。

龍煤集團董事長高崇坦言，雖然是國有大礦，但暴露的問題教訓(xùn)深刻。事發(fā)的新興礦井“生產(chǎn)布局不合理，點多、面多、人多，環(huán)節(jié)復(fù)雜，而且生產(chǎn)工藝落后，機械化程度低，勞動效率低”。他說，在不安全因素多、不安全環(huán)節(jié)多、不安全行為多的情況下，安全管理沒有采取有效的針對性措施。

時間回到4年前，歷史竟驚人的相似。2005年11月27日，同屬龍煤集團的七臺河分公司東風(fēng)煤礦發(fā)生事故，造成171人遇難。當(dāng)時的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家煤礦雖然年產(chǎn)只有50萬噸，但礦井下卻有3個采區(qū)、6個采掘工作面、16個掘進工作面，采掘嚴(yán)重失調(diào)。4年過去了，作為龍煤集團下屬的鶴崗分公司新興煤礦作業(yè)人員過多、生產(chǎn)效率低下的現(xiàn)狀顯然并未根本改變。

從客觀方面看，隨著我國對能源特別是煤炭需求的不斷增長，國有大型煤礦的開采不斷深入，面臨的開采條件不斷惡化，許多大型煤礦正在向高瓦斯、瓦斯突出礦發(fā)展，煤礦安全生產(chǎn)面臨越來越嚴(yán)峻的考驗。

中國礦業(yè)大學(xué)煤礦瓦斯治理國家工程研究中心主任程遠(yuǎn)平說，隨著一些國家能源戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，一些國家放棄對高危煤礦的開采，采煤業(yè)可供參考的文獻也越來越少，安全生產(chǎn)難度加大。

“近年來，隨著國有企業(yè)的改制、重組，少數(shù)國有企業(yè)出現(xiàn)了管理滑坡、安全意識淡化的問題?！瘪樍照f，一些國有煤礦采掘布局和方式落后，機械化水平低下。國有煤礦必須提高效率，提高保障能力。

煤炭行業(yè)整合不僅是大進小退

2008年初，煤礦大省山西掀起了一場煤炭資源整合和企業(yè)兼并重組的風(fēng)暴，目標(biāo)直指小煤礦，年產(chǎn)量30萬噸以下的煤礦全部淘汰關(guān)閉。去年以來國有大型煤礦事故多發(fā)的態(tài)勢能給大進小退、優(yōu)進劣退的煤炭資源整合浪潮帶來什么樣的警示?

“一些小礦在被大集團兼并后，安全生產(chǎn)水平不可能在短期內(nèi)得到提升?！眹鴦?wù)院新興煤礦事故調(diào)查組專家組成員蔡長利說，一些老礦長期投入不足，硬件裝備需要很大的資金和較長的時間。如果簡單維持生產(chǎn)就有可能出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。

蔡長利說，提高職工的技術(shù)水平、能力和意識是一個長期的過程，而要提高煤礦的管理水平，也不是一抓就見效的。

作為中國礦業(yè)大學(xué)教授，程遠(yuǎn)平對煤礦“安全之憂”也有直觀感受。他告訴記者，這幾年學(xué)校采礦安全專業(yè)的畢業(yè)生供不應(yīng)求，供需比例甚至達(dá)到1:30，這不僅說明近年來煤礦對安全生產(chǎn)越來越重視，另一方面也說明目前煤礦“安全生產(chǎn)技術(shù)和管理”欠賬太多。

篇10

大家都說了，最重要的是背景變了。背景為什么變了，就是互聯(lián)網(wǎng)時代造成的。對人的生活方式影響最大、最重要，或者說對于人的生活方式變革最重要的，就是信息傳播和獲取的方式。信息獲取方式經(jīng)過了三次變革。第一次，印刷，第二次，電報、電話，第三次互聯(lián)網(wǎng)。第三次比前兩次更具顛覆意義，因為以往兩次變革不可以交互，不可以同時N對N地交互?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個高科技的文明，讓一切變得透明，不僅僅在經(jīng)濟領(lǐng)域。很多政治上、社會上的事情，因為有了互聯(lián)網(wǎng)，我們很快知道，哦原來事情是這樣的。很多人判斷說互聯(lián)網(wǎng)會消除一切中介，其實就是不透明的經(jīng)濟行為會被互聯(lián)網(wǎng)消除掉。有一種說法，曾經(jīng)，做生意是商家，在互聯(lián)網(wǎng)時代，則是消費者。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代有一個場景：一家店，門口排了上千人。以前我們對于這個場景的解讀，只是覺得既然這家店排了這么多人，那東西肯定好吃。而移動互聯(lián)網(wǎng)把這些人分別喜歡千什么，都標(biāo)出來了――這一千人里面有200人喜歡看電影，有200人喜歡吃火鍋，另外200人喜歡運動，等等。

我們一定會有機會通過信息化的手段，把用戶在我們的系統(tǒng)里面做簡單的畫像。這種技術(shù)現(xiàn)在處于開始階段，比較簡單，未來一定有第三方進行這樣的技術(shù)開發(fā)。

傳統(tǒng)跟現(xiàn)代最大的差異在數(shù)據(jù)部分。傳統(tǒng)的企業(yè)數(shù)據(jù)都是封閉的。都是為自己所用的，基于管理產(chǎn)生的，所以缺乏用戶的數(shù)據(jù)。管理產(chǎn)生有商品數(shù)據(jù)，供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)、甚至員工工號等等，都是企業(yè)自己可以掌控的資源數(shù)據(jù)?？墒呛苓z憾，這樣的數(shù)據(jù)也許可以提高效率，也許可以降低成本，但是沒有辦法創(chuàng)造價值。而今天我們看到互聯(lián)網(wǎng)公司，用戶都在分享企業(yè)的數(shù)據(jù)，所以增長那么快。

我跟大家分享一個觀點，怎么看數(shù)據(jù)，別太懸乎。以前沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有完善的信息化系統(tǒng)的時代，獲取用戶的數(shù)據(jù)比較難，我們往往通過市場凋研、抽樣，然后分析這個市場有哪些特點。然后我們再從使用這個角度看，原來的數(shù)據(jù)是最上面一幫人用，現(xiàn)在開句玩笑話說，國家統(tǒng)計，讓發(fā)改委決定明年GDP怎么辦，最后智囊團調(diào)研，明年的cPI定多少。公司內(nèi)部也一樣，我們負(fù)責(zé)預(yù)算的同事根據(jù)很多很多數(shù)據(jù)，做好一個東西，讓管理層決策，或者董事會、總經(jīng)理拍板，明年做多少生意。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣。每一個人從什么頁面進來，停了多長時間，看了什么，甚至邊看過程中，邊給你打上很多數(shù)據(jù)標(biāo)簽，千^千面，每個人上來推薦不一樣。大家一定有這樣的體驗，剛剛上完一個網(wǎng)站，瀏覽別的東西的時候。跳出很多東西，跟你所正在看的相類似的東西。這就是數(shù)據(jù)。

為什么互聯(lián)網(wǎng)用戶都在用企業(yè)的數(shù)據(jù)？網(wǎng)上買東西，我們經(jīng)常有這樣的體會，我想買一個數(shù)碼相機，它告訴你這臺相機多少人買了，多少用戶評價，對即將買這臺相機的人產(chǎn)生了幾乎決定性的影響。以往你可以看到這個企業(yè)關(guān)于用戶的數(shù)據(jù)嗎？不可以?？墒墙裉炷惆l(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司的信息化已經(jīng)不簡單是對內(nèi)的資源優(yōu)化和管理，不是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的，而是真的可以發(fā)揮價值的，變成了勞動工具和生產(chǎn)資料。

原來數(shù)據(jù)不是生產(chǎn)資料，因為只是分解用，分解在結(jié)果上，明年做十個億，各個地方做多少。同時也用來做簡單的分析，在過程的管理上，為什么江蘇完成，上海沒完成，找原因?？墒墙裉?，當(dāng)這個數(shù)據(jù)被所有的員工和用戶使用的時候；或者換個角度，我個人認(rèn)為不是危言聳聽，未來某一段時間內(nèi)，不是基于數(shù)據(jù)生產(chǎn)的公司，我覺得都有非常大的危機。

因為消費者被數(shù)字化了，如果他獲取信息都是來自渠道，沒有辦法跟他點對點聯(lián)系，這個世界就離你很遠(yuǎn)。我們看到很多傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)這兩個字不是貶義詞，沒有偉大的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。我有時候也經(jīng)常說，在我身邊我經(jīng)歷了四代人。我老爸、我、90后員工一代，我女兒一代，有明顯的時代烙印。我老爸是機電工程師，我每個禮拜回家吃飯，他讓我女兒幫他千一件事，幫他刪電話里面的短信。他懶得做，不愿意學(xué)，用手機對他很痛苦，我四年級家里買第一臺電視機，看電視要申請的，然后家里人打開。我小的時候搖控器搶不過來。我90后的同事，有說明書不看，要百度，對他們來說，寧可搜百度，看看其他用戶怎么說，也不看紙上的東西。

我一直認(rèn)為，如果你的企業(yè)信息化構(gòu)建不好，可能你沒有辦法跑得太遠(yuǎn)。為什么一開始分享數(shù)據(jù)，這是最底層的東西。顧客的經(jīng)營都跟這個有非常強的關(guān)系。這就是線上線下未來融合最最需要加強的部分。不要說什么互聯(lián)網(wǎng)公司，未來沒有這個東西，未來每個公司都有網(wǎng)站，大家都認(rèn)為是線上線下的融合。假設(shè)我是互聯(lián)網(wǎng)上的巨無霸，游說好很多大佬跟他對接，數(shù)據(jù)層面沒辦法交互，可能就不會選擇你。數(shù)據(jù)部分說完以后，還是說一點自己的體會。

經(jīng)營顧客四個階段，每年我公司都必須去年的東西，下半年馬上年會要開了，我們開會不總結(jié)，只研究兩個范疇。第一，還可以打造什么優(yōu)勢？第二，還要制造什么變化？打造什么優(yōu)勢是全部對外的，對外部打造優(yōu)勢。還要產(chǎn)生什么變化，就是內(nèi)部團隊怎么變，組織怎么變，考核怎么變？四年時間，我們經(jīng)歷了四個階段。

第一階段，顧客關(guān)系，公司里所有人都專注于經(jīng)營顧客關(guān)系，經(jīng)營產(chǎn)品只是載體而已。

第二階段，顧客資產(chǎn)，資產(chǎn)可以量化，可以增值，兩者之間到底什么是關(guān)系，不好說清楚。我們公司有一個規(guī)定，效果很好，跟大家分享――讓一線員工每一天都可以知道他為公司掙了多少錢，他自己掙了多少錢。這也很現(xiàn)實。天下只有沒千過老板的員工，沒有沒干過員工的老板，剩下就是二代。對員工來說很現(xiàn)實，他要解決最基本的問題，在他那個圈子里面，收入很重要，我們把顧客量化以后，員工自然可以量化它的產(chǎn)值。我們基層管理者都這么算，每天早會，今天賺多少錢，要算清楚。以前很難做，以前我的老板問我，這個月給公司賺多少錢，我可能想半天，我做哪幾件事，賺多少錢還不是很了解。基層員工讓他知道每天有進步，可能對他的成長有很大的幫助，很多企業(yè)家可能光在戰(zhàn)略層面思考了，也不考慮數(shù)字，這個和基層員工非常有關(guān)系。經(jīng)營關(guān)系往經(jīng)營資產(chǎn)轉(zhuǎn)，最大在這兩塊。

第三個，單客經(jīng)營，強關(guān)系打造，把每個顧客的價值最大化。其實互聯(lián)網(wǎng)有很多概念，大家去揣摩下是有道理的。比如單客經(jīng)營，小而美是什么，大家都講免費、跨界等等，很有意思。小而美，我們的做法是什么，昨天也跟大家分享了，我理解的就是真正的精準(zhǔn)，把一個大東西看成一個小東西。比如嬰童產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過兩萬億元，市場足夠大。兩萬億市場就是一個大海，都跟營銷有關(guān)，否則不是商品，都是產(chǎn)品。營銷一定要引起這個行業(yè)相關(guān)利益者的關(guān)注，沒人關(guān)注，就沒有用。關(guān)注意味著搞點動靜出來，怎么弄？兩萬億是大海，扔石頭不太可能有泡泡，一個嬰兒一年花兩萬塊，就像一杯水一樣。我們恰恰選擇了嬰童，因為它有一定的規(guī)律，嬰兒一個月喝多少奶粉都有規(guī)律，假設(shè)你是我的會員，當(dāng)你買了一個某一個階段的奶粉，配一個紙尿布，假如沒有買，一周可能出來一個購物券，買任伺紙尿布都可以用。我就不停圍繞著你這個樣本，會有很多個性化的營銷，基于系統(tǒng)，基于數(shù)據(jù)挖掘，跟你的會員卡聯(lián)系起來。我的系統(tǒng)有一個倉庫給你，跟你有關(guān)的信息、利益，你買過的東西，都在這個倉庫里面儲存著，這個信息倉庫是你的，我可以基于這個倉庫隨意跟你互動。單客經(jīng)營就說這些。

最后是強關(guān)系。我一直認(rèn)為這是破掉所有渠道變化很重要的一個招數(shù)。強關(guān)系，我覺得跟人性有關(guān)，一個公司當(dāng)你從一開始想著不是賺多少錢，而是公司的員工，包括生產(chǎn)資料，公司的資源導(dǎo)向。跟人性有關(guān)的方面優(yōu)勢建立的時候，你這個公司可能會持續(xù)的可能性比較大。

關(guān)于強關(guān)系，我看到幾個現(xiàn)象。微博一開始很多人玩，后來突然不玩了'因為有了微信。微信跟微博就有強弱關(guān)系的對應(yīng)。微博里面的那些人，我們可能一點都不知道對方是干什么的，但微信好友多少都有一些關(guān)系。

基于強關(guān)系的打造，我有一些方法。對我們來說最重要的利益相關(guān)者有三個，分別是供應(yīng)鏈上的合作伙伴、消費者和員工。三個相關(guān)利益者的強關(guān)系怎么打造？供應(yīng)鏈為顧客定制商品，有數(shù)據(jù)指導(dǎo)，我的數(shù)據(jù)很容易跑出來，目前是70%多的準(zhǔn)確率，下個月多少人買什么.我們拿著定單到供應(yīng)鏈上定，不用備那么多貨。改造供應(yīng)鏈就兩種可能，一是用絕對牛逼的產(chǎn)品下單，就像蘋果，任何人都做不出來，讓最好的廠為它去生產(chǎn)。另外一個就是小米這種，先達(dá)到需求，我今年一千萬臺，你愛千不干，靠規(guī)模增長影響供應(yīng)鏈。

現(xiàn)在很多制造業(yè)都在轉(zhuǎn)向C2B，就是為顧客定制，因為這個采購不是你千的，是數(shù)據(jù)跑出來的，這個組織里面采購的職能組織疆界被打破了，你只是干了一件組織的工作，整合的工作.決策由外部決策。當(dāng)然要打造和供應(yīng)鏈的強關(guān)系，還需要建立技術(shù)上的優(yōu)勢。有了技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)就可以不停根據(jù)用戶需求，幫他找到效率更高的工廠幫他節(jié)省更多錢，可以自由品牌化，這個又是另外一個話題了。