導語：如何才能寫好一篇農(nóng)夫山泉廣告語，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

回頭看看農(nóng)夫山泉的成長史，“自然”這一訴求始終伴隨著這個品牌。從最開始鋪天蓋地的“農(nóng)夫山泉有點甜”到現(xiàn)在的“大自然的搬運工”，農(nóng)夫山泉始終把自己定位在天然礦泉水上。雖然比不上依云等進口高檔品牌，也比不上國內(nèi)的某些高端礦泉水品牌的價格，但其甜甜的品牌感覺卻無可替代，成為食品飲料行業(yè)運作的典型案例。

“有點甜”的差異化營銷策略

20世紀末的廣告幾乎被腦白金所吞噬，整個電視熒屏都是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，讓人感覺很無奈，卻只能接受，因為那個時候的電視臺還不夠豐富。在這一片收禮聲中，還有一個聲音讓人感覺甜甜的，那就是“農(nóng)夫山泉有點甜”。

農(nóng)夫山泉是在1998年出現(xiàn)在消費者視線中的。這一年，農(nóng)夫山泉憑借一部成功的電視廣告和一句耐人尋味的廣告語一舉打響了農(nóng)夫山泉這個品牌，1998年底，農(nóng)夫山泉一舉殺進全國純凈水行業(yè)市場占有率前三名。

1997年5月，農(nóng)夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜”為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量資金的支持，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。至7月底，農(nóng)夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。

1998年4月起，農(nóng)夫山泉從華東三省迅速走向全國。550毫升運動裝在全國各地作推廣，借助全國熱點媒體的傳播，“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度，農(nóng)夫山泉的紅色風暴也開始席卷全國各地。當年，農(nóng)夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。

農(nóng)夫山泉之所以能在短時間內(nèi)達到如此高的銷售成績，最重要的就是其差異化的營銷策略。當時的哇哈哈和樂百氏都是主推純凈水，雖然名氣很大、市場很廣，但并沒有很明確的記憶點。娃哈哈給人的印象就是一群明星，但這些明星和產(chǎn)品之間并沒有什么太大的聯(lián)系。而且產(chǎn)品也無非就是純凈水，甚至廣告都沒有從味覺上找到訴求點。

農(nóng)夫山泉不一樣的是，它從一開始就沒有用大明星做廣告，只是在課堂等日常場所不斷強化其“有點甜”的特性。正是對“有點甜”這種特性的不斷強化宣傳，農(nóng)夫山泉找到了差異化的突破口，讓消費者認同了它的味覺，一舉打開當時的飲料市場，成為紅到今天的著名飲料品牌。

當然，農(nóng)夫山泉當時的崛起還依托了一個天時，那就是世界杯足球賽。當時的農(nóng)夫山泉敏銳地意識到，1998年世界杯足球賽是可以集中消費者注意力的最重要的體育賽事，這比平時廣告要有效得多。于是，農(nóng)夫山泉結(jié)合中央電視臺世界杯賽事節(jié)目的安排投放自己的廣告，并在體育頻道高頻率播出，許多足球迷和體育愛好者對農(nóng)夫山泉留下了印象的深刻。農(nóng)夫山泉還出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺五套演播室，使品牌得以更好的宣傳。結(jié)果，僅一個月的時間，農(nóng)夫山泉就成為一個家喻戶曉的飲用水品牌，“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語響徹神州大地，被譽為飲用水行業(yè)中殺出的一匹“黑馬”。

堅持做“大自然的搬運工”

“農(nóng)夫山泉有點甜”這個廣告語確實很好，不但讓人體會到味覺的甜蜜感，更強調(diào)了其產(chǎn)品的天然特性，因為無論是娃哈哈還是樂百氏都是純凈水，只有農(nóng)夫山泉才是礦泉水。后來，人們越來越重視健康，所以不再愿意消費沒有任何營養(yǎng)成分的純凈水。包括康師傅在內(nèi)的純凈水品牌似乎都意識到這個問題了，所以開始拋棄純凈水這個概念，推出了礦物質(zhì)水。

這時，農(nóng)夫山泉如果依然堅持“有點甜”這個訴求點，雖然仍然能吸引一部分人，卻不足以和其他品牌形成明顯的差異了。而對于農(nóng)夫山泉來說，其真正的優(yōu)勢就無法體現(xiàn)出來了。所以從1999年開始，農(nóng)夫山泉在繼續(xù)差異化的行銷傳播戰(zhàn)略的同時，傳播主題逐漸從 “農(nóng)夫山泉有點甜”逐步轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出了水質(zhì)，同時也佐證了農(nóng)夫山泉之所以甘甜的本質(zhì)原因。

1999年的廣告從訴求角度看，農(nóng)夫山泉開始相對弱化上市初期“有點甜”的概念，而是更側(cè)重于訴求水源——千島湖的源頭活水，通過各種創(chuàng)意表現(xiàn)形式，使消費者認識到農(nóng)夫山泉使用的是千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。另外從農(nóng)夫山泉的專題片中我們也看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和可靠的質(zhì)量。

為了強化其天然礦泉水的概念，農(nóng)夫山泉甚至在2007年4月推出“水測試”的營銷策略，這在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。有人指出，農(nóng)夫山泉的“水測試”矛頭直指康師傅礦物質(zhì)水等非天然飲用水品牌。后來，農(nóng)夫山泉繼續(xù)強化其天然礦泉水的訴求點，只不過由于其生產(chǎn)地不再局限于千島湖，而是分布于全國多個有泉水的地方，所以其廣告語也開始變成“大自然的搬運工”。

無論是“農(nóng)夫山泉有點甜”還是“大自然的搬運工”，農(nóng)夫山泉都在不斷強化其天然礦泉水的概念，展現(xiàn)了其戰(zhàn)略性的謀斷，靈活的媒介應用和巧妙的公關(guān)策劃，以及對自身核心力的精準把握，表現(xiàn)出成熟的品牌策略意識。

東方樹葉的形象升級

篇2

春都火腿腸：春都進萬家，賓朋滿天下

“只溶在口，不溶在手”----M&M巧克力豆

用我們的巧克力招待客人，定會贏得客人的芳心”。-------德國夾心巧克力糖夢絲麗

麥當勞：“你理應休息一天?！?/p>

麥當勞2003最新廣告語： I’M LOVIN’IT (我就喜歡)

德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

酒水飲料類

張裕紅酒：傳奇品質(zhì)，百年張裕

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來

鹿牌威士忌：自在，則無所不在

喜立滋啤酒-------“喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的！”

米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳?！?/p>

麥氏咖啡：“滴滴香濃，意猶未盡。”

味道好極了------咖啡

麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享

喝了娃哈哈，吃飯就是香

“要么喝鮮榨橙汁，要么喝華倫西那”。-----“華倫西那”濃縮橙汁

可口可樂：“享受清新一刻?！?/p>

可口可樂：永遠的可口可樂，獨一無二好味道

百事可樂：“百事，正對口味?！?/p>

百事可樂：新一代的選擇

農(nóng)夫山泉瓶裝水：農(nóng)夫山泉有點甜

篇3

農(nóng)夫山泉連遭不測，其多年累積的品牌形象受到重挫，炒作了多年的概念被攻擊得體無完膚。業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測是競爭對手所為，若真是如此，競爭對手還真是抓住了農(nóng)夫山泉的軟肋――產(chǎn)品概念中的漏洞。

農(nóng)夫山泉向來熱衷于概念炒作，養(yǎng)生堂董事長鐘啖啖認為，“企業(yè)不會炒作，就是木乃伊。”回顧農(nóng)夫山泉的營銷歷程，無論是“農(nóng)夫山泉有點甜”，還是其“一分錢”的公益營銷，在中國營銷界都堪稱佳作，并為其品牌的塑造和產(chǎn)品的銷售立下了汗馬功勞。尤其是后者，更是在中國市場上刮起了公益營銷的熱潮，踴躍模仿者不在少數(shù)。而恰恰是這兩個農(nóng)夫山泉炒作出來的營銷利器，使得農(nóng)夫山泉陷入了概念營銷的泥潭而無法自拔。

概念，說白了無非就是為消費者找一個購買的理由，無論是提煉產(chǎn)品的USP(獨特的銷售說辭)，還是塑造品牌形象，都可以歸結(jié)為概念營銷。概念營銷本身并沒有錯，但若使用不當，就難免會陷入農(nóng)夫山泉當下的尷尬局面。

我們應該承認，農(nóng)夫山泉的概念立意都很巧妙。“農(nóng)夫山泉有點甜”，一句廣告語就足以將農(nóng)夫山泉和其他競品區(qū)別開來；“一分錢”的公益捐助誓言，更是煽動了老百姓的善良與熱情。這兩個概念都曾經(jīng)在消費者心中留下深刻的烙印，我們不得不佩服農(nóng)夫山泉概念提煉的精準和對消費者心理的洞察力。

然而，概念營銷的首要前提是這一概念要禁得住推敲，而不是故弄玄虛用虛假概念欺騙消費者。如果農(nóng)夫山泉的水源真的無懈可擊，其“一分錢”的捐贈也如其所承諾的一般來兌現(xiàn)，并做到透明和公開，那么無論競爭對手如何惡意中傷，其誹謗之詞都會不攻自破，怕就怕概念本身就是虛假的或者存疑的。特侖蘇牛奶中所謂的“OMP”，光明乳業(yè)的“無抗奶”，無不是搬起“概念”砸了自己的腳。

與其編造一個看似科學實則虛假的概念，不如構(gòu)造一個看似虛幻實則動人的意向化的概念。這種虛幻的概念對消費者來說是一種誘惑，是一種感覺，感覺上受用就足夠了。還記得當年風靡一時的“巧克力”手機嗎?還記得那句經(jīng)典的廣告語“I chocolate you”嗎?給消費者的沒有承諾，只有感覺，消費者不會以此去查證LG手機與巧克力的關(guān)系，只要覺得品位對了就好?？煽诳蓸窂牟恍麄髯约旱呐浞接卸嗪?，水源有多好，因為大家都知道喝可樂有害健康，那可口可樂就沒必要非得把黑的說成白的，授人以口實，可口可樂只營造感覺。“要爽由自己”，借助聰明伶俐、敢做敢為、個性張揚的S.H.E作為明星代言，宣揚自主獨立。熱情向上的價值主張，只要在消費者心中引起共鳴就OK了。

篇4

[關(guān)鍵詞]商業(yè)廣告 模糊性

[中圖分類號]H0-0 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2013）06-0071-02

引言

模糊性是自然語言的顯著特征。1965年美國伯克利加里福尼亞大學查德（L.A.Zadeh）教授發(fā)表了題為《模糊集》（fuzzy sets）的論文?！澳：拗普Z”（hedges）最早是由美國生成語義學者拉科夫（George Lackoff）提出的，他指出模糊限制語是一些“把事物弄得模模糊糊的詞語”。

商業(yè)廣告在我們的日常生活中無處不在。商業(yè)廣告的目的是促銷，吸引消費者注意。為了實現(xiàn)這個目的，廣告語必須具備極強的吸引力和說服力，既有真實性也有模糊性。商家常常利用廣告語言的模糊性激發(fā)消費者的想象，刺激消費者的購物欲望，從而達到成功的目的。

一、模糊性在商業(yè)廣告中的應用

（一）語音模糊

諧音雙關(guān)語頻繁出現(xiàn)在商業(yè)廣告中，利用多義及同音詞有意使句子具備雙重含義。語音模糊不但可以增強廣告語的幽默感，也會給消費者留下深刻的印象，加深對產(chǎn)品的認識。

（1）Goodbuy， winter， 100%Cotton Knitwear $40.（冬季服裝減價出售的廣告）

從字面上看，goodbuy是指物美價廉的一樁劃算的好買賣。但當Goodbuy與winter連起來讀的時候，就會讓人聯(lián)想到Goodbye winter。公司在春季進行換季大甩賣，利用Goodbuy和Goodbye諧音這一特點，使同一發(fā)音暗含兩層意思：一是提醒人們這是購買物美價廉商品的最好時機；二是向寒冷的冬天道別，耐人尋味。

（2）好人有好報。（《法制文萃報》廣告）

在這句廣告中，“好報”不僅凸顯了《法制文萃報》的品質(zhì)優(yōu)良，內(nèi)容豐富，還強調(diào)了報紙會給讀者帶來諸多益處。“好人有好報”是中國的一句耳熟能詳?shù)闹V語，用在宣傳報紙的廣告中，可以加深讀者對《法制文萃報》的印象，吸引讀者購買該報紙。

（二）詞匯模糊

商業(yè)廣告語中，很多詞如形容詞、動詞、副詞、數(shù)量詞、代詞等都有模糊性。

1.形容詞

商業(yè)廣告中存在大量表示褒義的形容詞，如英語中的good、beautiful、excellent等，漢語中的好、甜、美、酷等。形容詞表達的概念通常沒有明確的外延，所以其帶來的模糊性會引起消費者對產(chǎn)品的好奇和關(guān)注。

（3）Behind that healthy smile， there is a Crest child.（佳潔士牙膏廣告）

什么樣的笑容是健康的，并沒有一個精確的標準，每個人都會有自己的看法?？梢岳斫鉃檠例X潔白，或者是牙齒堅固沒有蛀牙，抑或是笑容清新沒有口氣等。廣告語中沒有給出明確的含義，但是很好地詮釋了佳潔士牙膏的使用效果。這樣可以滿足不同消費者對牙膏的需求，實現(xiàn)廣告的宣傳效果。

商業(yè)廣告經(jīng)常使用形容詞的比較級和最高級，但是并不明確列舉出比較的對象，因此含義模糊更加明顯。

（4）You are more beautiful with Kodak.（柯達廣告）

這則廣告并沒有直接表明用柯達膠卷拍出來的照片比本人漂亮還是用柯達膠卷拍出來的照片比別的品牌的膠卷拍出來的效果好，商家用“more beautiful”這一更具模糊性的詞來激發(fā)消費者的想象，讓消費者去分析去辨別，從而進行商品推銷。

2.動詞

商業(yè)廣告言簡意賅，使用的動詞清晰易懂，容易被消費者識別和記憶。但是其中表示感覺等主觀意念的詞，如英語中的look、taste、smell、think、guess等，以及漢語中的看、嘗、聞、認為、覺得等詞，表達的意義很模糊，使得廣告的語氣不那么絕對，為廣告商留下了余地。

（5）神州行，我看行。（移動神州行廣告）

神州行是中國移動推行的一項業(yè)務，“我看行”表達的是廣告代言人對該業(yè)務的評價。但是神州行是不是所有人用后都滿意，廣告中并沒有明確指出。通過使用“我看”這一表示個人主觀評價的詞增加廣告的模糊性，提升消費者對該業(yè)務的好感，吸引消費者使用該業(yè)務。

3.副詞

英語和漢語中常有用來表示程度變動和范圍變動的副詞，如kind of、sort of、some、more or less、about、around、approximately、有點、大概、將近等。

（6）農(nóng)夫山泉有點甜。（農(nóng)夫山泉廣告）

“有點”是用來表示程度的詞，但是表示多高的甜度，廣告中沒有給出明確概念。因此農(nóng)夫山泉究竟有多甜，就需要消費者自己去感受和品味。這在某一程度上將引誘消費者購買礦泉水，親身體驗水的甜度。

4.代詞

商業(yè)廣告中也往往使用表示地點或方位的指定代詞以及沒有明確指定代替任何特定名詞或形容詞的不定代詞，如這、那、這些、那些、this、that、these、those、anyting、everyting、anyone 等。商家故意采用模糊限制語來避免絕對的表達方式，讓消費者任意想象。

（7）Anything is possible. （李寧運動品廣告）

（8）康師傅，就是這個味兒?。祹煾捣奖忝鎻V告）

“Anything”和“這個”作為代詞講，本身所指代的事物就有不確定性。在（7）中，anything可以指代很多方面，具體哪一種就需要依賴消費者去體味和判斷。在（8）中，康師傅方便面種類多樣，究竟哪一種口味最能代表消費者對康師傅方便面的直觀印象，因人而異。

（三）句子模糊

廣告商常使用陳述句、疑問句等形式，簡潔地表示建議、勸告或傳達信息。或者使用省略結(jié)構(gòu)，增加廣告的含蓄性，使得言語表達更委婉更有禮貌。

（9）媽媽再也不用擔心我的學習。（步步高點讀機廣告）

步步高點讀機是適用于英語初學者，主要以兒童為主。這句廣告語至少傳遞兩個信息，一是步步高點讀機可以有效幫助兒童學習英語，提高英語能力和學習成績，二是步步高點讀機可以減輕家長對于孩子學習的擔心。簡單的一句廣告語針對不同的消費對象有不同的含義，商家利用模糊性，一箭雙雕，同時獲得家長和孩子兩個消費群體的關(guān)注，滿足他們的需求，從而擴大銷售。

（10）Have you driven a Ford lately？（福特汽車廣告）

這則廣告中，商家沒有介紹產(chǎn)品的性能和特點等，而是通過疑問句的形式來與消費者進行互動，引導消費者去理解廣告中的隱含意義，喚起消費者的好奇心，激起消費者的購買欲。

（11）To be No.1.（鴻星爾克運動品廣告）

這則廣告采用不定式句子，省略了主語，故而整個句子的模糊性增強?！癟o be No.1”的主語既可以是企業(yè)也可以是消費者。而No.1在句子中具備多重意義，既可以指獲得冠軍，獲得成功，也可以指產(chǎn)品技術(shù)、品牌和銷量的領先地位。該廣告巧妙地將企業(yè)理念及消費者心理有機地融為一體，倡導堅忍不拔，追求卓越的拼搏精神，給消費者樹立良好的企業(yè)形象，從而獲得消費者的信任。

二、結(jié)束語

商業(yè)廣告中使用模糊限制語，既能以有效的方式傳遞產(chǎn)品的信息，也能增強廣告語的渲染力，給消費者留下深刻的印象，幫助商家達到成功銷售產(chǎn)品或服務的目的。廣告商在使用模糊限制語的過程中要注意把握分寸，避免過分傳遞模糊性信息，誤導消費者。

【參考文獻】

篇5

有人說這個時代的商業(yè)競爭已開始從相對穩(wěn)定的“數(shù)一數(shù)二”模式向“獨一無二”模式演進了。曾幾何時，人們認為兩巨頭共同驅(qū)動行業(yè)向前進步的形態(tài)是最健康的—飲料領域的兩“樂”，日化領域的聯(lián)合利華和寶潔，他們在長達百年的競爭中時不時將對方逼向生存的邊緣，卻從不曾將其置于死地，而是在互相競爭中不斷刺激出技術(shù)進步和營銷創(chuàng)新。

如今，昔日的對手們似乎已再也容不得對方在眼皮底下過太平日子了，人人都想“獨一無二”。而快消品市場中上演的一幕幕惡斗也證實了這種理論的成立。

據(jù)AC尼爾森2012年的數(shù)據(jù)顯示，方便面市場上康師傅的市場份額高達56%，而其他三家：統(tǒng)一、白象和今麥郎均不足20%，遠遠落后，淪為第二陣營。因此2012年統(tǒng)一新推出一款老壇酸菜面在市場上異常火爆之時，康師傅就再也坐不住了，最后導演了一幕慘烈的“排統(tǒng)大戰(zhàn)”，在渠道上死死卡住對方。雙匯在肉制品市場份額上大大領先，紅牛在功能飲料市場一騎絕塵，甚至長期成雙寡頭之勢的可口可樂和百事可樂在我國市場的競爭也早已不可同日而語。

人人想做第一，哪怕不是絕對的第一，也要成為自己所屬地區(qū)或者細分領域內(nèi)的第一，因為只有第一名才能占據(jù)更多份額，才意味著商業(yè)上的成功。這種競爭在飲料行業(yè)尤為慘烈，這不僅因為我國飲料消費頻次高，市場規(guī)模巨大，還在于我國飲料市場發(fā)展時間短，進入門檻低，市場不規(guī)范，且至今沒有形成穩(wěn)定的競爭格局，人人想從中分一杯羹。

2012年冰糖雪梨火起來之后，無數(shù)的中小企業(yè)紛紛投產(chǎn)冰糖雪梨；出了一瓶黑卡，就有了一大批PET瓶裝功能飲料上馬；六個核桃市場做大了，就出了大個核桃……亂世出英雄，但亂世也制造悲劇甚至丑劇。

也許，本期專題中提到的加多寶和王老吉、農(nóng)夫山泉和怡寶以及娃哈哈和秋林，都可以說是當前飲料市場的英雄，至少他們的發(fā)聲讓消費者和整個商業(yè)界看到了其所在細分領域內(nèi)正在崛起的力量，也讓人們認識到商業(yè)競爭的偉大與丑陋—時刻想致對方于死地的殘酷，不擇手段的殘忍。當然，還有“雖千萬人吾往矣”的魄力。

格瓦斯引戰(zhàn)火

一個區(qū)域老大，一個行業(yè)巨頭，此前沒有任何交集的兩家企業(yè)，為一款叫作“格瓦斯”的飲料短兵相接

NBW記者程曉蒙

格

瓦斯—這款此前并沒有多大知名度的飲料，在今年夏天卻引發(fā)了一場規(guī)模浩大的口水戰(zhàn)。

“拜托‘娃’山寨也要認真點！兌點麥芽汁也敢叫格瓦斯？面包發(fā)酵才叫正宗！加點蘋果汁也敢叫格瓦斯……模仿，也請用心點！”7月4日，哈爾濱秋林里道斯食品有限責任公司（下稱“秋林”）在官方微博上了這樣一條火藥味十足的長微博，將矛頭對準飲料巨頭娃哈哈。一時間，一個區(qū)域老大，一個行業(yè)巨頭，此前沒有任何交集的兩家企業(yè)為一款叫作“格瓦斯”的飲料短兵相接。

為何是格瓦斯？

格瓦斯是一款源自俄國的發(fā)酵型飲料，含低度酒精（1%左右），用面包干發(fā)酵釀制而成，顏色近似啤酒而略呈紅色。

格瓦斯最早盛行于俄羅斯、烏克蘭和其他東歐國家，19世紀末傳入中國，在哈爾濱、吉林市曾有生產(chǎn)，新疆的伊犁、塔城、烏魯木齊也比較流行。娃哈哈推出格瓦斯產(chǎn)品之前，國內(nèi)生產(chǎn)格瓦斯的主要企業(yè)有秋林、得莫利格和華威等。

秋林副總經(jīng)理郭樹彬此前在接受采訪時表示，過去秋林有很多俄羅斯員工，非常喜歡格瓦斯這種飲料，公司只是為員工生產(chǎn)少量的格瓦斯產(chǎn)品。因很受市場歡迎，于是從2010年開始大規(guī)模生產(chǎn)，但年產(chǎn)能只有幾萬噸，銷售額為2億多元，一直呈現(xiàn)供不應求的狀態(tài)。他表示，為了加大產(chǎn)量，公司已在天津開設了分廠，還要在濟南設立工廠，以打開全國市場。

但是，正當秋林躊躇滿志準備以格瓦斯打開全國飲料市場大門之際，娃哈哈格瓦斯于2012年12月19日橫空出世，并強勢直鋪全國市場。娃哈哈格瓦斯推出半年多，在強大廣告攻勢的助力下，知名度不斷倍增，幾乎成為格瓦斯的代名詞。

正宗和“山寨”

“秋林是中國最早的格瓦斯，并不是娃哈哈所說的‘2012年新品’，而制作工藝也是面包發(fā)酵并不是高熱量的麥芽勾兌。”秋林在微博中強調(diào)自家的正宗地位?！罢诘母裢咚构に囈欢ㄊ敲姘l(fā)酵，如果沒有這個過程那就一定不是格瓦斯?！鼻锪止_將矛頭指向娃哈哈，稱后者力推的格瓦斯是“山寨”的。

對此，娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理宗慶后回應稱，對手是“惡意炒作”，貶低別人而抬高自己，“誰是山寨誰是名牌，由消費者說了算”?！捌鋵?，我剛開始創(chuàng)業(yè)時就賣過格瓦斯?！彼f，格瓦斯是俄羅斯的傳統(tǒng)產(chǎn)品，他們以前是把麥子磨成粉，烤成面包再來發(fā)酵。但所謂的“正宗格瓦斯”對中國人來說口味不太合適，而娃哈哈現(xiàn)在通過生物工程技術(shù)，將麥芽直接發(fā)酵，提升了口感和營養(yǎng)。

盡管表示非常尊重甚至仰慕娃哈哈，但秋林格瓦斯飲品總經(jīng)理仲繼冬在接受專訪時則表示：“正不正宗，品質(zhì)說了算。”他認為：“除了可口，格瓦斯核心功能是促進人體腸胃功能的消化與吸收。秋林里道斯堅持采用大面包發(fā)酵，這么做正是為保護它的核心功能?！?/p>

也有業(yè)內(nèi)人士表示，娃哈哈向來以模仿出名，曾經(jīng)推出的碳酸飲料非?？蓸?、果汁飲料、含乳飲料等都是由模仿到跟進，部分產(chǎn)品甚至由模仿而一躍成為市場領導者。對此，宗慶后表示：“在食品飲料行業(yè)，產(chǎn)品的模仿和跟進是普遍現(xiàn)象，但一味模仿沒有提高和改進也不會獲得市場認同?！?/p>

雙方均受益

格瓦斯的正宗之爭在各路媒體和專家的推波助瀾之下，呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。對此，業(yè)內(nèi)分析人士認為，雙方的口水戰(zhàn)說白了就是一場營銷戰(zhàn)。

“其實，早在2011年我們的市場布局就已建立。在娃哈哈還沒開始生產(chǎn)格瓦斯之前，我們就進入了天津市場?！敝倮^冬說。

據(jù)了解，秋林2011年將工廠遷到天津?qū)氎妫鈭D將天津打造為進軍京津乃至全國市場的“橋頭堡”。2012年，秋林格瓦斯的銷量為2萬噸，而公司的發(fā)展計劃是：3年內(nèi)達到年產(chǎn)量10萬噸。

但秋林還是慢了一步，2012年底娃哈哈重磅推出格瓦斯新品，借助電視節(jié)目《我是歌手》讓眾多消費者認識了這一新品類，并依靠其遍布全國的渠道迅速鋪開，獲得了巨大的銷售額。

另一方面，秋林從這場口水戰(zhàn)中事實上獲益很大，“娃哈哈的推廣也幫了我們很多忙，以往每年三、四月都是銷售淡季，原本我們計劃2013年利用這段時間來維護設備，在此期間特地儲存了近萬箱格瓦斯，沒想到存貨一周時間就被經(jīng)銷商搶空了?！鼻锪挚偨?jīng)理張中軍坦言。

業(yè)內(nèi)人士認為，炒作已經(jīng)成為飲料行業(yè)內(nèi)提升知名度的常見方式之一，雖然名為戰(zhàn)爭，但實際上可以使雙方均獲利。借助此次競爭，秋林的品牌影響力將由東北市場迅速擴大至全國市場，對其全國布局非常有利。而娃哈哈雖被質(zhì)疑，但引起了消費者品嘗的興趣。

品類尚需成長

在娃哈哈推出格瓦斯之前，秋林已經(jīng)在東北培育市場近百年，但由于口味和產(chǎn)能等原因所限，格瓦斯始終未真正走出東三省。格瓦斯這一品類是否能像碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料那樣成為公眾認可的一個大品類，業(yè)內(nèi)至今存疑。

其實在娃哈哈開始推出格瓦斯時就有許多業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，娃哈哈訴求的是“液體面包”，從格瓦斯自身的品類特性來講，有啤酒的風格、有軟飲料的特征?！耙后w面包”站在了“普通面包”的對立面，會使消費者的認知產(chǎn)生模糊，在定位上有致命缺憾。

另外在廣告宣傳上，娃哈哈格瓦斯用俄羅斯美女營造了濃厚的異域風情，突出了“享受女人般溫暖”的產(chǎn)品主張，但這一主張與營養(yǎng)、易吸收、麥香醇厚這些幾乎毫無聯(lián)系，與格瓦斯想要傳遞給消費者核心價值的初衷相去甚遠。

事實上，格瓦斯是一個產(chǎn)品品類，即使在其發(fā)源地俄羅斯也沒有叫得響的品牌。據(jù)了解，俄羅斯很多家庭都能自己制作格瓦斯，更像國外的紅酒和啤酒。

橫向比較，秋林與娃哈哈的戰(zhàn)爭和涼茶大戰(zhàn)的狀況也不太一樣。涼茶發(fā)展多年已成為主流的飲料品類，加上加多寶和廣藥王老吉雙方在實力上比較接近，這樣的情況下，雙方開打就可能把和其正等其他涼茶品牌給打下去。但格瓦斯還處于一個品類發(fā)展的初級階段，并非主流，而且決戰(zhàn)雙方的體量相差懸殊，并不會形成兩分市場的局面?！皬漠斍暗那闆r來看，打，對秋林有利，一方面干擾了娃哈哈，另一方面也強化了其正宗的地位訴求。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

農(nóng)夫、怡寶“互掐”

農(nóng)夫山泉和怡寶這場轟動一時的水仗沒有贏家。農(nóng)夫山泉此前因“標準門”造成的不良影響已很難挽回，怡寶也并未從這場戰(zhàn)爭中獲得更多的好處

NBW記者程曉蒙

打

過娃哈哈，掐過康師傅，每一次“水戰(zhàn)爭”過后都使品牌和銷量更上一層樓，農(nóng)夫山泉在瓶裝水行業(yè)可謂營銷戰(zhàn)的老手。但今年瓶裝水消費旺季來臨之前，農(nóng)夫山泉和怡寶的互掐卻令人墮入五里霧中。一個是行業(yè)前三，一個在區(qū)域強勢；一個是中途調(diào)轉(zhuǎn)槍頭對準媒體連番炮轟，一個在疾風暴雨中悄然退場；一個高調(diào)宣布退出北京桶裝水市場，一個選擇訴諸法律。

業(yè)內(nèi)認為，農(nóng)夫山泉和怡寶這場轟動一時的水仗中沒有贏家。農(nóng)夫雖然靠最后的新聞會在媒體上扳回一局，但此前因“標準門”在消費者層面造成的不良影響已很難挽回，怡寶也并未從這場戰(zhàn)爭中獲得更多的好處。

挑戰(zhàn)應戰(zhàn)

今年3月初以來，有關(guān)農(nóng)夫山泉的負面消息便屢見報端，其中不乏“水中含有黑色懸浮物”“垃圾圍城”“執(zhí)行標準不及自來水”等一些具有殺傷力的字眼。在眼下公眾格外關(guān)注食品安全的大背景下，對于一家飲用水市場的領先企業(yè)來說，這些消息很有可能帶來毀滅性的后果，必須迅速正面回應。

但稍顯蹊蹺的是，這些質(zhì)疑性報道出來后，并未見農(nóng)夫山泉站出來澄清。沉默了大約一個月后，農(nóng)夫山泉才于4月11日在官方微博上發(fā)表了一紙聲明，直指華潤怡寶為幕后黑手，將這場標準之爭猛地推向，飲用水大戰(zhàn)正式上演。之后雙方一輪短兵相接，又把媒體和有關(guān)行業(yè)協(xié)會拉下水，眾多媒體的報道連篇累牘，相關(guān)企業(yè)的曝光度極大提升。

這又是農(nóng)夫山泉的營銷策略嗎？記者從相關(guān)人士處確認，這場水戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉的確是被動應戰(zhàn)：“他們（農(nóng)夫山泉的管理層）當時是想忍下去，可以確定的是發(fā)傳單詆毀農(nóng)夫山泉的人確實是怡寶派出的，而之后的負面新聞是通過網(wǎng)絡傳播出來的，消費者一個帖子不太可能產(chǎn)生那么大的反響，背后是商業(yè)手段推動的，其中動用了微博大號轉(zhuǎn)發(fā)等手段。一系列證據(jù)都指向怡寶，但這些證據(jù)又可能會把第三方扯進漩渦里，農(nóng)夫不便全部舉出來。”

“其實鐘老板一向不怕得罪業(yè)內(nèi)，不想容忍了就把事情搞大，這并不奇怪?！痹撊耸肯蛴浾咧v述了微博口水戰(zhàn)之前農(nóng)夫山泉的態(tài)度。

矛頭對準媒體

在這場瓶裝水的戰(zhàn)爭中，農(nóng)夫山泉和《京華時報》持續(xù)一個月的口水戰(zhàn)，無疑是最大的看點。不論是微博上的互相指責，還是《京華時報》用超過67個版面批評農(nóng)夫山泉，或者是農(nóng)夫山泉專門召開新聞會，并采用與該報記者激辯這種決絕的方式解決問題，這些做法在企業(yè)和媒體關(guān)系史上都是少見的。

今年4月10日，《京華時報》報道：《農(nóng)夫山泉被指標準不如自來水》一文后，農(nóng)夫山泉隨即陷入“標準門”。

在此過程中，《京華時報》多篇稿件曝光農(nóng)夫山泉標準問題。

對于這些報道，農(nóng)夫山泉也是全力“回擊”。先稱“農(nóng)夫山泉稱品質(zhì)優(yōu)于自來水，是競爭對手華潤怡寶搞鬼”，又說“（京華時報）拿整套標準中的幾個指標就判定標準高低，不僅無知，而且強詞奪理，使消費者迷失方向”。

雙方的“論戰(zhàn)”在5月6日達到一個高峰。在當天的新聞會上，農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒與《京華時報》記者“你來我往”八問八答辯論，場面十分激烈。

鐘睒睒說：“《京華時報》開辟了一家媒體批評一個企業(yè)的新聞紀錄?！倍毒┤A時報》5月7日上午在官方微博上回應，農(nóng)夫山泉在全國十多個省市，數(shù)十個渠道，刊登超過120個版面含有謾罵《京華時報》內(nèi)容的公告，時間跨度之長，史所罕見，中外罕見。

背后的份額之爭

有不愿具名的包裝飲用水從業(yè)人士對記者表示，這場由質(zhì)量問題而引發(fā)的兩大水企的“口水戰(zhàn)”，其根源其實在于包裝飲用水行業(yè)的競爭日趨激烈。比如在華南，除了農(nóng)夫山泉與華潤怡寶，還有景田、益力和屈臣氏等品牌逐鹿廣東市場，競爭已經(jīng)日趨白熱化，在這種情況下，廠商的競爭除了價格戰(zhàn)之外，免不了會采取一些過激的行為。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉瓶裝水在深圳的市場份額從2011年的9%上升至2012年的12%。而據(jù)華潤怡寶母公司華潤創(chuàng)業(yè)2012年的業(yè)績，由于怡寶純凈水在廣東、湖南、四川、江蘇、廣西及福建等市場的高速增長，公司飲品業(yè)務總銷量較2011年上升了33%，營業(yè)額同比上漲53.1%，但應占溢利比2011年減少31.7%。

另有A C尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2012年，華潤怡寶在包裝水市場份額為8 .5%，超過可口可樂的7 .9%，排名第三。農(nóng)夫山泉為21 .8%，排名第二，僅次于排名第一占22 .6%的康師傅，華潤怡寶和農(nóng)夫山泉的市場份額均比2011年上升。另外，前述水行業(yè)從業(yè)人士還對記者透露，目前農(nóng)夫山泉在廣東地區(qū)面臨以華潤怡寶在內(nèi)的本地水企的壓力，業(yè)績提升的成本較大，此外，華潤怡寶在農(nóng)夫山泉的腹地江浙地區(qū)的銷量已有所提升，可以說現(xiàn)在兩家的競爭最為激烈。

激烈的市場競爭，令兩家對攻的言語也空前激烈：農(nóng)夫山泉聲明稱，華潤怡寶是在利用民眾對食品安全和環(huán)境污染的恐慌心理，以達到打擊競爭對手和擴大市場份額的目的。對此，華潤怡寶方面則回應稱：“市場是公平的，做市場憑借的是企業(yè)的實力，而不是歪門邪道。對不正當競爭的手段，我們鄙視，也不會坐視不管。”

此外，有長期研究飲用水的專家表示，此事也暴露出，目前市面上的飲用水標準比較混亂。據(jù)了解，除了飲用水國家標準，還有著“山頭林立”的地方標準，而飲用水的國家標準，更細分為生活飲用水、飲用天然礦泉水、瓶（桶）裝飲用水、瓶（桶）裝飲用純凈水等四個，而且衛(wèi)生、質(zhì)檢各有一套標準體系，標準之間交叉、重疊甚至矛盾的問題非常嚴重，表面上看是政府部門出臺，但實際上往往有企業(yè)利益摻雜其中。這也直接導致了公眾和媒體在此事件中莫衷一是。

“涼茶對決”第二季

從廣告語到渠道方面的爭奪，加多寶和王老吉依然針鋒相對。盡管如今走上了不同的品牌發(fā)展道路，這對冤家的第二季對決依然火熱

NBW記者蔡輝

王

老吉有一個生父和一個養(yǎng)父。去年，生父廣藥與養(yǎng)父加多寶開始一場曠日時久的“奪子戰(zhàn)”。幾乎與所有都市家庭連續(xù)劇劇情一樣，廣藥與鴻道從合作伙伴到競爭對手，乃至如今“有你沒我”的決絕局面夾雜著法律、情感等方面的博弈。隨著“中國好聲音”第二季的開播，這一對“冤家”又上演了新一輪對決。

“王老吉”涼茶代表著1，080億元的品牌價值和遍布全國各種燒烤店、街邊小店等的零售渠道體系，兩者缺一不可。從目前看，廣藥通過法律手段奪得前者，用更多的大健康產(chǎn)品品種去挖掘其價值；而鴻道則保留后者的歷史沉淀，并希望以“加多寶”品牌承接渠道資源。目前來看，廣藥贏得了法律，鴻道更受同情，而市場的最終戰(zhàn)果還需要更長時間去檢驗。

宣傳語：爭鋒最前線

廣告語，成為雙方爭鋒的最前線。

在《中國好聲音》第二季的插播廣告中，加多寶打出“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”廣告。據(jù)了解，廣藥指責這一說法涉嫌虛假宣傳，已對此廣告提訟，目前已在湖南、重慶、廣東三省市立案。

這已經(jīng)是雙方在廣告語方面不知第幾輪的交鋒。當初，廣藥集團直接使用“怕上火，喝王老吉”的廣告語，被加多寶集團認為是“典型的山寨營銷”。2012年7月13日，加多寶集團在官網(wǎng)上聲明，“怕上火，喝XXX”為代表的廣告語是加多寶的知識產(chǎn)權(quán)。

在更早一些時候，加多寶集團曾在多個宣傳途徑上表示，“紅罐涼茶已更名為加多寶”，這引起了廣藥集團針鋒相對的反擊。去年6月，廣藥律師發(fā)表聲明，該宣傳屬于不實宣傳，涉嫌欺詐與虛假宣傳等不正當競爭。廣州明境律師事務所律師唐耀君告訴《新商務周刊》，即使不出現(xiàn)“王老吉”三字，只要在宣傳中強調(diào)了“更名”，加多寶集團就涉及誤導消費者。

從去年到今年，雙方在裝潢權(quán)、商標權(quán)等一系列專利權(quán)限上掐架，案件發(fā)酵持續(xù)一年多，而廣藥一直在贏得法律上的勝利。但有趣的是，每一次廣藥的勝訴，就是加多寶悲情營銷的開端。

渠道：感情攻勢VS強硬立場

“加多寶從去年3月份提出仲裁開始，是一個連續(xù)性的過渡規(guī)劃，一方面利用雙方仲裁過程的‘口水戰(zhàn)’，讓消費者記住了有兩個涼茶品牌；另一方面也實現(xiàn)對新的加多寶涼茶的過渡性宣傳戰(zhàn)略，把仲裁決議造成的損失降到最低?！睎|方艾格網(wǎng)分析師肖堯告訴記者。

對于經(jīng)銷渠道建設，加多寶則大打感情牌。加多寶表示，“我們有8，000人以上的營銷團隊。在渠道上，我們的很多經(jīng)銷商可以說是跟我們一起從小做大，共同成長。自從仲裁裁決出來以后，我們很多客戶自發(fā)地聲援或者支持加多寶。”

而廣藥態(tài)度強硬地啟動王老吉維權(quán)行動。去年7月，王老吉聯(lián)合廣州黃埔海關(guān)查扣加多寶的侵權(quán)產(chǎn)品。從法律角度來說，王老吉的做法無可厚非，但卻傷害了經(jīng)銷商的利益。肖堯說，“由于大部分加多寶版‘王老吉’已經(jīng)鋪到銷售終端，強硬清查，直接損害的是經(jīng)銷商的利益，勢必引起一定的反感與抵制。”

在維權(quán)過程中，政府力挺是廣藥開拓市場最有利因素。廣藥多次新聞會均邀請了廣州市國資委，而廣州市國資委屢次對媒體表態(tài)力挺廣藥維護“王老吉”品牌，利用法律手段維護廣藥正當權(quán)益。分析師肖堯認為，政府表態(tài)對消費者心理會產(chǎn)生較大影響，同時有利于廣藥利用行政執(zhí)法力量占據(jù)有利位置。

同時，廣藥也更趨向于通過大型超市推廣“新王老吉”產(chǎn)品。據(jù)其內(nèi)部銷售人員透露，大型超市采購量較大而穩(wěn)定，同時，政府立場對其影響也較為明顯；對于小型超市門店等零售商，廣藥暫時還沒有足夠人力運營。目前，廣藥的零售隊伍主要集中在華南地區(qū)的藥店網(wǎng)絡。而終端渠道建設是加多寶多年沉淀的優(yōu)勢，加多寶建立的與經(jīng)銷商共生的體系，顯然不是廣藥用錢能解決。

品牌：走向不同道路

對于新的品牌定位，加多寶與廣藥集團則利用自身的資源開展了不同的宣傳戰(zhàn)略。

5月下旬，多家電視臺黃金時段高頻率出現(xiàn)一段廣告語：“我是王澤邦第五代玄孫王健儀，我在90年代已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜毤沂跈?quán)給加多寶，從未授予其他企業(yè)或個人，過去是，現(xiàn)在是，將來也是?！?/p>

加多寶方面對《新商務周刊》表示：“將專注于涼茶業(yè)的發(fā)展，不會推出其他保健養(yǎng)生產(chǎn)品，一如既往地專注做正宗涼茶。許多品牌專家均表示，加多寶對‘王老吉’品牌的經(jīng)營主要依靠其品牌定位與銷售渠道，未來這依然是加多寶的核心競爭力。”

這與廣藥的做法迥異。廣藥集團則利用“王老吉”的品牌，推廣大健康產(chǎn)業(yè)。去年6月28日，廣藥成立王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司，并部署進軍保健食品、功能性飲料或美容化妝品行業(yè)。廣藥副總經(jīng)理施少斌表示：“以涼茶為代表的王老吉品牌就是切入大健康產(chǎn)業(yè)的最佳平臺。”

篇6

Abstract: Advertisement culture is featured by popularity,commerciality,nationality and. Cultural traditions,beliefs and values exert influence on the mentality and behavior of commercial practitioners and consumers to a large extent so as to influence advertisement activities of various countries. This paper lists and analyzes some features of western and Chinese advertisement activities from the trans-cultural angle and brings up some translating strategies for them.

關(guān)鍵詞:跨文化;中西方廣告;翻譯策略

Key words: trans-cultural;ads of western countries and China;translating strategies

中圖分類號:G04 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)18-0025-01

1中西方不同文化背景下的廣告的特征

1.1 特征一:邏輯思維vs直覺思維思維方式支配著人類文化行為,所以思維方式影響著文化。人類思維可以分為理性思維和非理性思維,也就是邏輯思維和直覺思維。一般而言,西方廣告對事物的反映比較客觀,強調(diào)邏輯推理,較少有直露而強烈的對產(chǎn)品的說明或褒揚,而是讓消費者自己去推理。而中國汽車廣告往往不惜花費很長的時間:用各種情景體現(xiàn)它的特征和優(yōu)勢。一般采取一一詳細列舉的形式。這樣的廣告既符合中國傳統(tǒng)文化的思維方式,也符合中國受眾的文化習慣,在“傳情達意”的同時也收到了良好的廣告效果。

1.2 特征二:個人主義vs集體主義經(jīng)歷了工業(yè)文明的理性主義洗禮的西方社會,以個人主義,人類中心主義和征服論為基本特征的西方文化。根據(jù)現(xiàn)代心理學研究,每個人的人格結(jié)構(gòu)都包含三個方面:內(nèi)在自我,人際自我與社會自我。西方人的人格構(gòu)成以內(nèi)在自我為核心,其成熟的人格體現(xiàn)為獨立性和主體性。中國人的人格構(gòu)成以人際自我為核心,其成熟的人格以他人意識與群體意識為特征。也就是很在意周圍人和環(huán)境對自己的想法和影響。個人主義在西方廣告界幾乎成了西方廣告的核心主題,無論什么商品,什么創(chuàng)意表現(xiàn)都有可能最終把主題指向?qū)€性的張揚,對自由的崇尚,對個人尊嚴,價值,幸福的追求。與此相反,中國文化的重群體,重人性修養(yǎng)和精神追求,強調(diào)天人和諧的基本精神也直接影響了中國產(chǎn)品的廣告,你會發(fā)現(xiàn)中國的廣告注重打民族牌,通過對愛國愛鄉(xiāng)的民族感情的渲染,喚起最為廣泛的消費者對品牌的認同和忠誠。

1.3 特征三:張揚vs含蓄在大小時尚雜志的那些華麗的大片和視頻廣告中,你不難發(fā)現(xiàn)具有視覺沖擊感很強的圖片,而這些圖片往往來自國外,究其原因,我們會看出西方的廣告平面或者視覺效果都很張揚,在那里你是找不到謙卑退讓的。這就是西方廣告的特征。中國版封面則含蓄得多。2010年3月號正本封面是中國現(xiàn)在很火的一對明星林志玲和鄭元暢,這個封面沒有了沖擊的顏色,沒有了的動作,沒有了不羈的標語,更多的是通過優(yōu)美含蓄的語言或肢體來引發(fā)美好的聯(lián)想。再如礦泉水的廣告:農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”從尋找產(chǎn)品差異、從味覺入手,娃哈哈的“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”、以愛情做感覺,語言含蓄、優(yōu)美,令人回味。

2翻譯好廣告語言的策略

在跨文化廣告?zhèn)鞑ブ?由于廣告語言本身就是充滿豐富的想象力和極大的創(chuàng)造性,再加上社會文化、語言、民族心理等方面的原因,把一國的廣告語言翻譯成另一國的廣告語言時,這種翻譯絕非只是一種――對應的語言轉(zhuǎn)換,怎樣才能準確無誤的翻譯好一則廣告呢?

2.1 理解廣告內(nèi)容因為理解是表達的前提,沒有正確的理解就談不上確切的表達。正確地理解廣告語,不僅要了解廣告英語的語言特色,還要對所引用的典故有所了解,這就要求我們有一定的文化背景知識。例如:在美國街頭,出租車上都噴著“I am yellow”,然而車身并非黃色,中國看到便感覺莫名其妙?！皔ellow”在此便指的是出租車,原來這就是出租車的自薦廣告。

2.2 意譯和音譯相結(jié)合翻譯是一門語言藝術(shù),好的翻譯給人們以美感,也直接影響廣告的效果。美國Coca-cola飲料傳到中國后被譯成“可口可樂”,這個譯名比其原文還要好,原文的Coca-cola只是兩種植物的名字,而漢譯的“可口可樂”卻把飲料的特點巧妙地融合在一起,美國Coca-cola公司對此譯名推崇備至。

2.3 添詞、減詞和解釋有一則鉆石廣告語“a diamond is forever”譯為中文:“鉆石恒久遠,一顆永流傳”,適當?shù)卦黾恿藥讉€詞,便使此廣告語顯得貼切自然,朗朗上口。當然在加字時一定注意所加的字在意義和音色上都要于原文商標相宜,否則就會畫蛇添足,多而不當。

2.4 注意文化的差異翻譯時不能直譯,否則會鬧出笑話或起到相反的后果。比如,有一種名為poison的洗發(fā)香波,在國外市場很暢銷,poison的原義是“毒物”,用它命名符合國外不少女性崇尚野性的心理。但如果在中國市場把它直譯為“毒物”,恐怕就令消費者難以接受,而根據(jù)它的發(fā)音,把它譯成“百愛神”則符合中國的文化習慣。還有一個例子,一種出口的干電池的商標叫“白象”,翻譯成white elephant應該說是正確的,但是white elephant在英語中還意為“沉重的負擔”或“無用而累贅的東西”。這個廣告譯文在英美市場會帶來什么后果就可想而知了。

總之,英語廣告翻譯的目的是實現(xiàn)外來廣告的當?shù)鼗?進而打開市場,促進銷售。因此,英語翻譯應擺脫傳統(tǒng)的翻譯老路,其原則應是一種基于廣告創(chuàng)意之上的再創(chuàng)造,它不該拘泥于原語的形式和內(nèi)容的對等,而應更注重譯文與原文功能或效果的對等。翻譯廣告語句有時候需要運用多種翻譯技巧,從不同角度進行多層次的處理,這樣才能收到達意、傳神和表形的翻譯效果。

3結(jié)語

西方的廣告文化是一種外向型文化,更注重產(chǎn)品廣告的外在形式,講感觀效果。中國的廣告文化是一種內(nèi)斂型文化,重國、重家、重情。文化并沒有優(yōu)劣之分,我們應該探究廣告的文化內(nèi)涵,只有這樣,才能有利于商業(yè)信息的快捷而原生態(tài)的傳播。

參考文獻

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篇7

1、美特斯邦威：不過尋常中秋!

2、特步：中秋不回家 ,死一般的感覺

3、百事：中秋無極限

4、森馬：是什么人,過什么樣的中秋!

5、腦白金：今年中秋不喝酒，要喝就喝天佑德!

6、匯仁腎寶：中秋想家，你想，我也想!

7、李寧：中秋偶遇,一切皆有可能

8 、農(nóng)夫山泉：中秋有點煩

10、好迪：大家一起過中秋，才是真的中秋、

11、白加黑：去年一個人過中秋，不瞌睡;今天過回家過中秋，睡的香.

12、聯(lián)想：如果中秋沒有回家，人世情感將會怎么樣

13、清嘴：你知道中秋思鄉(xiāng)的味道嗎?

14、鈣中鈣：現(xiàn)在的中秋啊，它月餅價格高，一塊頂過去五塊，難吃!你瞧我，吃一口吐了5天，還止不住!

15、中國移動：中秋，讓溝通無處不在

16、豐胸膠囊：中秋不回家，沒什么大不了的，不回家，挺好的!

17、迪比爾斯珠寶：中秋恒久遠，月圓永留傳!

18、英特爾奔騰：給中秋一顆思鄉(xiāng)的"心"。

19、交通標語：中秋一杯酒，親人兩行淚!

20、鄉(xiāng)村標語：中秋回家，人人有責!

21、nokia：中秋以人為本。

22：杜康酒：何以團圓，唯有中秋!

23、娜艾斯牙膏月餅有營養(yǎng)，牙齒好喜歡。

24、美的：原來月亮可以更圓的!

25、中央電視臺：心有多大，月餅就有多大。

中秋節(jié)祝福語短信

月是中秋分外明，我把問候遙相寄;皓月當空灑清輝，中秋良宵念摯心;祝愿佳節(jié)多好運，月圓人圓事事圓!

用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，最好只有你一個!

朋友,不管你現(xiàn)在身處何方,今晚一定要看看那被你遺忘已久的月亮,許個愿吧很可能就會實現(xiàn)哦!中秋快樂!

千里試問平安否?且把思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福，中秋快樂!

明月本無價，高山皆有情。愿你的生活就像這十五的月亮一樣，圓圓滿滿!

網(wǎng)緣!情緣!月圓!中秋夜語寄相思，花好月圓情難圓。帶去問候和思戀，心想事成愿緣圓。

地水銀，便是我們互傾的思念。

您生命的秋天，是楓葉一般的色彩，不是春光勝似春光，時值霜天季節(jié)，卻格外顯得神采奕奕。

春江潮水連海平，海上明月共潮生，花好月圓人團聚，祝福聲聲伴你行。朋友：中秋快樂!

嗨，嫦娥讓我給你帶個話，今年中秋給她留點月餅渣，她明年會給你送個大金月餅。祝中秋節(jié)快樂

中秋節(jié) 小時候，媽媽是天空，長大了，我是**的天空。中秋來臨，媽媽在等，等我的問候，等我的微笑!祝愿天下媽媽：中秋節(jié)快樂，永遠安康!

中秋節(jié) 一家人，心相連，用愛圍一個大圈圈，夢就算，再遙遠，心里有家就會大團圓。

中秋節(jié) 月很圓，花更香，保重身體要健康;魚在游，鳥在叫，愿你天天哈哈笑;手中書，杯中酒，祝你好運天天有!歡樂多，憂愁少，預祝中秋節(jié)快樂!

中秋節(jié) 中秋佳節(jié)到，祝福不遲到，祝您：月圓，人圓，事事圓;好花，好景，好事連連!

中秋節(jié) 八月十五將至送你一個月餅，含量：100%關(guān)愛，配料：甜蜜+快樂+開心+寬容+忠誠=幸福;保質(zhì)期：一輩子保存方法：珍惜。

中秋節(jié)國慶節(jié)獨居創(chuàng)意手機促銷廣告語

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篇8

養(yǎng)生堂擁有深刻的市場洞察力，敏銳的市場反應能力，總能在最適當?shù)臅r機進入藍海。同時，養(yǎng)生堂不僅善于找到產(chǎn)品的差異點，還能以非凡的創(chuàng)意能力將其戲劇化、情趣化地表達出來，其傳播創(chuàng)意水平之高令人拍案叫絕，使品牌很容易獲得消費者的情感認同和追捧，大大降低了品牌建設成本。

農(nóng)夫、尖叫等品牌的命名都被稱為經(jīng)典，最明顯的莫過于“尖叫”運動飲料，這種用動詞來做品牌名稱的運動飲料處處透著標新立異的氣息。名字如此，有棱有角充滿個性的瓶身設計也同樣如此，迅速吸引了大眾的眼球。農(nóng)夫山泉的“味道有點甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工”令人拍案叫絕。農(nóng)夫山泉推出“農(nóng)夫果園”時別出心裁，打出“喝前搖一搖”的廣告語及標志動作，成為產(chǎn)品銷售的一個強勢賣點；東方樹葉瓶型和外包裝設計出自國外名師，在貨架上最抓眼球，且展示高端品牌的個性氣質(zhì)。

從龜鱉丸到朵兒膠囊，從清嘴到尖叫，從農(nóng)夫山泉到農(nóng)夫果園，從成長快樂到成人維生素再到母親牛，鐘不僅開創(chuàng)了一個個具有顯著個性和一流潛質(zhì)的品牌，而且開創(chuàng)了一個個新品類。然而養(yǎng)生堂旗下所有品牌的利潤是娃哈哈的零頭。

娃哈哈和養(yǎng)生堂總部都在杭州，幾乎同時開始創(chuàng)業(yè)，從單品的差異化和傳播創(chuàng)意進行比較，娃哈哈遠遜于養(yǎng)生堂。娃哈哈拿不出任何一個產(chǎn)品，其賣點差異性的鮮明程度與廣告的創(chuàng)意水平可以與農(nóng)夫山泉一比高低。

差距背后的根本原因是，養(yǎng)生堂是典型的機會主義擴張路線，機會主義思維下的典型表現(xiàn)就是只看重新產(chǎn)品所在行業(yè)的高成長性與低競爭強度。養(yǎng)生堂在娃哈哈初步培育了瓶裝水的消費習慣，行業(yè)高速成長的時候推出農(nóng)夫山泉；因為羨慕箭牌口香糖等口腔清新類產(chǎn)品巨大的市場容量和巨額利潤，推出了清嘴含片；在匯源、統(tǒng)一鮮橙多催熟了果汁消費熱潮后開始生產(chǎn)農(nóng)夫果園。

從單品看，這些產(chǎn)品都抓住了行業(yè)處于高速成長且未完成洗牌這一最佳的時間點切入。養(yǎng)生堂非常注重對產(chǎn)品的創(chuàng)新，挖掘吸引眼球并令消費者心動的概念，低成本啟動市場，但產(chǎn)品之間缺少內(nèi)在的邏輯關(guān)聯(lián)，大部分的新品都未能反哺于品牌、渠道、人才等無形資產(chǎn)。從龜鱉丸到朵兒膠囊，從清嘴到尖叫，從農(nóng)夫山泉到農(nóng)夫果園，從成長快樂到成人維生素再到母親牛，產(chǎn)品品類差異大，不能共享品牌、渠道、團隊，導致不得不發(fā)展多品牌，培育新團隊，規(guī)模效應極差。所以，用“戰(zhàn)術(shù)的巨人、戰(zhàn)略的侏儒”來比喻養(yǎng)生堂再貼切不過。

而娃哈哈幾乎所有產(chǎn)品都是飲料，通過長期的優(yōu)勢疊加形成強大核心能力：一個娃哈哈品牌延伸到所有產(chǎn)品頂多是用副品牌來點綴新產(chǎn)品的個性，資源聚焦于一個品牌，品牌力越來越強，品牌建設成本攤薄到單位產(chǎn)品是極低的；同一銷售團隊包打天下且每天練同樣的活，賣油翁效應導致業(yè)務水平越來越高；同一經(jīng)銷商體系不僅有規(guī)模效應，更重要的是隨著暢銷產(chǎn)品越來越多，經(jīng)銷商對娃哈哈越來越依賴，渠道控制力越來越強。

篇9

產(chǎn)品同質(zhì)化如何進行生產(chǎn)差異化？

目前由于技術(shù)、人員、信息的公開性、及時性，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，尤其是在快速消費品領域。甚至可以講同質(zhì)化已成為每個企業(yè)在新品推廣中面臨的最大挑戰(zhàn)，因為產(chǎn)品同質(zhì)化，就使得競爭延伸到定位、渠道、傳播等各個方面，使得同質(zhì)化的競爭變得十分殘酷而現(xiàn)實。

邁克爾.波特的三個競爭戰(zhàn)略——總成本領先戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略其實就是應對同質(zhì)化的很好武器，只是可惜在運用實施方面大家總顯得不是那么得心應手。農(nóng)夫果園未來的市場前景還不好過多進行預測，但看看其在產(chǎn)品研發(fā)上所做得一些差異化努力，就使得農(nóng)夫果園能夠以較為獨特的風格在眾多競品中凸現(xiàn)出來。

名稱差異化

果汁市場自統(tǒng)一鮮橙多面市以來，鮮橙多、鮮橙蜜、多鮮橙、鮮橙汁、真鮮橙等等名稱是鋪天蓋地，似乎不這樣稱呼就不能借上果汁市場的這股強風。事實證明要想從跟隨者成為挑戰(zhàn)者繼而成為領跑者，必須要亮出你自己的名片。2002年酷兒以另類形象出現(xiàn)，獲得了市場上的掌聲陣陣；2003年春季，農(nóng)夫果園面市，我認為這個名稱不錯，既有借勢之意，又有獨創(chuàng)其中。

品質(zhì)差異化

統(tǒng)一鮮橙多的成功其中很重要的一點就是對果汁的降度降價，于是也在一夜間10%濃度的果汁成為了果汁市場的主力軍，PET瓶包裝也成了果汁產(chǎn)品的統(tǒng)一服飾。農(nóng)夫果園此次在新品推廣方面做了三個“多”一點，其一容量多一點，它將目前較流行的500ml包裝調(diào)整為600ml，為產(chǎn)品陳列及終端口碑推薦提供了一些資本；其二濃度多一點，農(nóng)夫果園將市面流行的10%果汁含量調(diào)整為30%，既保留了清爽不粘口的優(yōu)勢，又從營養(yǎng)成份及性價比方面留下了日后發(fā)揮的空間；其三內(nèi)容多一點，橙蜜型果汁飲料已紅火了兩年，有專家預測混合型果汁飲料應該也是大有潛力，農(nóng)夫果園將三種水果混合在一起，我相信后期它一定會給自己的如此的品質(zhì)組合給出一個十分合理的科學論證。其實它的這三點創(chuàng)新更多的不是“創(chuàng)”，而是“?！毙?，就是在研究行業(yè)成功者的成功元素后進行模仿性的改造及創(chuàng)新，這也正是許多企業(yè)創(chuàng)新成功的思路之一。

價格差異化

目前農(nóng)夫果園的零售價在3.5元左右，較其它PET瓶的果汁飲品稍貴，但結(jié)合其30%的濃度及600ml的包裝，其實其正在利用濃度、包裝的革新，繼而利用趨同偏高的定價原則發(fā)動一起降價風潮，零售價多5角錢，但濃度是其它果汁含量的3倍，包裝多20%容量。消費者往往在最簡單的算術(shù)運算后評估這個新品的性價比。在這一點上，農(nóng)夫果園又是將農(nóng)夫山泉咄咄逼人的爭先奪大的野心暴露出來了。

產(chǎn)品同質(zhì)化如何進行傳播差異化？

能夠在研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)做到差異化當然很好，但真正能夠做到獨特的差異化確實很難，所以如何在產(chǎn)品定位、目標、人群選擇、傳播媒體選擇等方面實現(xiàn)有效的差異化，才是真正體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的一種能力。

農(nóng)夫果園一“搖”三“鳥”

“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”，這也許會成為2003年最佳廣告語之一。我認為這句廣告詞的經(jīng)典之處是它起了以下一些作用：

其一，將推辭型改為推薦型；

在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字——“如有沉淀，為果肉（有效成分）沉淀，搖勻后請放心飲用”。以前這排小字似乎總要消除一種誤會，就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，你可千萬別來找我，搖一搖喝了就行了。其實這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，而農(nóng)夫果園此次卻把其做為一句主廣告語，變成了產(chǎn)品銷售的一個賣點，把過去搖一搖的推辭口吻換為了推薦式語氣，這個轉(zhuǎn)變實在很妙。

其二，搖一搖的潛臺詞；

“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖”。農(nóng)夫果園的整個廣告片中就這兩句話，但又互成因果關(guān)系。農(nóng)夫果園為什么要搖一搖？一方面它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一；另一方面似乎在說因為我的濃度較高，搖一搖可以將我產(chǎn)品較濃稠的物質(zhì)搖勻。總之似乎在“搖一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

其三，倡導一種新喝法；

露露有一條廣告片就是冬日里將飲品加熱飲用效果更好的推薦，后來統(tǒng)一創(chuàng)新了“統(tǒng)一暖房”，不僅有了很好的終端陳列作用，又將一種濃濃的愛意進行了反季節(jié)的銷售。還有小孩吃的奧利奧餅干——泡一泡、添一添、扭一扭，似乎這些動作都成為是否是奧利奧餅干內(nèi)行的一種標志。農(nóng)夫果園喝前搖一搖也是倡導一種新的喝法，可以肯定一些消費者會下意識地晃動幾下農(nóng)夫果園后再扭開瓶蓋飲用。

廣告片的簡約之美

廣告片在產(chǎn)品宣傳方面起的作用自然是不能低估的，但許多企業(yè)似乎希望一條廣告片中要承載企業(yè)的所有內(nèi)涵，所以我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┎恢频膹V告片。

農(nóng)夫果園的整條片子輕松、詼諧，人的神情特寫占了很大的篇幅，關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的及廣告語也就各自一句。但它基本上起到了一條新品上市廣告片需要傳播的幾個主要內(nèi)容的作用，其一產(chǎn)品名稱，在短短兩句話中兩次提及農(nóng)夫果園，是聽覺上的重復；售貨員拿出兩瓶農(nóng)夫果園，小店的背景板上的產(chǎn)品及廣告語，介紹產(chǎn)品特點的三維片斷，最后的產(chǎn)品標板（為了突出農(nóng)夫果園，甚至放棄了加上養(yǎng)生堂或是農(nóng)夫山泉的標板），這些又是視覺上的重復；其二產(chǎn)品賣點，農(nóng)夫果園想賣得是“濃”，所以他用“搖一搖”來進行更為直白的表現(xiàn)。其實一個廣告會在不同階段都會有其不同的歷史使命，做為農(nóng)夫果園新品上市的廣告片，傳播的關(guān)鍵不在于你說了多少，而在于消費者記住了多少，記住了品牌名稱，記住了產(chǎn)品利益點，有了一定的購買欲望，就可以講廣告起得作用已經(jīng)是不錯的了。

廣告投入是一種比較優(yōu)勢

許多企業(yè)經(jīng)常在抱怨，說我也知道廣告投入的重要性，我也投了不少廣告，可為什么效果不如競品明顯呢？其實廣告投入有時并不一定是簡單意義上的資金量的比較，有時恰恰是一種投入技巧的比較。我經(jīng)常給企業(yè)舉這樣的例子，甲、乙兩家企業(yè)計劃在同一市場進行1000萬元的廣告投入，甲企業(yè)缺乏市場研究、合理安排資金投入方向，加之經(jīng)辦人員收取回扣，結(jié)果1000萬元的現(xiàn)金投入只起到500萬元的投入效果，而乙企業(yè)認真分析投入機會，合理安排投入節(jié)奏、充分發(fā)揮商務談判技巧，結(jié)果1000萬元的現(xiàn)金投入起到了1500萬元的投入效果。結(jié)果甲乙企業(yè)的都是投入了1000萬元，但乙方的投入效果是甲方的3倍，你說市場結(jié)果將會如何？所以有些競爭從起跑時已經(jīng)有了很大差距，最終成敗自是明了。

篇10

1、位置的選擇包裝設計中公益廣告語言位置的視覺中心不能蓋過商品包裝設計的主題內(nèi)容，不能產(chǎn)生喧賓奪主的反作用，也不能在商品包裝的版面中過于黯然失色，這樣就不能讓消費者引起注意。所以在包裝設計中公益廣告的文字標語位置，不要太過顯眼。如圖農(nóng)夫山泉下面黃色的的公益廣告語：天然之泉，自然之水，請愛護環(huán)境，留出自然之清泉……一般情況文字的最佳位置處于中間偏下處，消費者看到此商品包裝的時候，先會注意到商品的標志，然后包裝設計中的公益廣告才會引起消費者的注意。這樣就會讓消費者對商品包裝有一個主到次的認識，這樣公益廣告才起到很好的宣傳作用。

2、面積的選擇在包裝設計中安排公益廣告文字，文字面積大小的選擇也是一個至關(guān)點。影響文字面積大小的主要因素也就是對字體的選擇，對于字體的選擇有兩個關(guān)鍵點，一是字體的大小的選擇，二是字體的選擇。對于字體大小的選擇，一般要根據(jù)包裝設計中商品標志大小而定，如果商品標志字體大小是四號字體，那么公益廣告標語的字體一定要比包裝設計中商品標志的字體小，如小四號、五號等，一般最好是小兩個層次，才會讓包裝設計中的公益廣告語不過于顯眼。對于包裝設計中公益廣告語字體的選擇也需要設計，字體一定要簡單明了、清晰易懂。一般通常用的最多的有宋體、黑體等。當然，必要時，也可以用設計體，這樣可以增加包裝設計版面的趣味性，可以加強消費者對外包裝設計的第一印象，對包裝設計中的公益廣告有清晰的認識，從而根據(jù)包裝上面公益廣告的溫馨提示來尊守執(zhí)行。這樣就達到在包裝設計中融入公益廣告宣傳效果的目的。

3、方向的選擇公益廣告運用在包裝設計中，公益廣告字體除了對位置和面積的選擇外，廣告文字方向的選擇可以增加包裝設計版面的動感和靈活性。編排處理不僅要注意字與字的關(guān)系，而且要注意行與行，組與組的關(guān)系。包裝設計中公益廣告的文字編排是在不同方向上進行整體考慮。因此，在形式上可以產(chǎn)生比一般廣告文字編排更為豐富的變化。在通常情況下，文字編排形式的變化是可以多變的，并無一定模式，分為以下常用類型：橫排形式、豎排形式、圓排形式、適形形式、階梯形式、草排形式、集中形式、對應形式、重復形式、象形形式、軸心形式等。但是作為包裝設計中的公益廣告，它的編排形式不能過于搶眼，始終外于次要位置，通常最實用、最具有表現(xiàn)形式的是橫排形式和豎排形式。這兩種編排的表現(xiàn)方式較為平穩(wěn)，不會讓包裝設計中公益廣告對商品品牌起到喧賓奪主的反作用。

二、造型

公益廣告在包裝設計中字體的造型也是一種很重要的視覺表現(xiàn)。字體的造型在包裝設計中是思維的發(fā)散，它不僅僅是黑體、楷體、方正體等，這些被人們已經(jīng)用名稱認定的文字字體，而是人們對一些字隨性的改變，而達到另一種藝術(shù)趣味的形式字體。在包裝設計中，字體造型的感受要比一般圖形的感覺細膩得多，因此要對包裝設計中公益廣告的字體造型進行更深層次設計，這樣每個字不僅意義充實，而且具有一定的藝術(shù)意義，這樣，公益廣告字體造型就可以用其藝術(shù)魅力吸引和感染消費者。因此包裝設計中的公益廣告體現(xiàn)，不僅可以起到宣傳作用，還可增加視覺上的趣味性。

1．產(chǎn)品包裝圖形產(chǎn)品包裝圖形，指運用包裝原有的主題內(nèi)容，把產(chǎn)品包裝圖形和廣告文字結(jié)合起來進行公益宣傳，這一類的包裝圖形具有選擇類。如98抗洪、雅安地震期間，有很多企業(yè)進行愛心捐贈，如加多寶、郎酒集團、金龍魚等，這些企業(yè)走的多是常規(guī)路線，即在電視等媒體上作為新聞和采訪節(jié)目進行報道，如果在這些企業(yè)的產(chǎn)品包裝上把公益廣告宣傳設計成圖形融進去，在觀眾及消費者心里的印象會更加深刻。例如加多寶涼茶可以在它瓶子外包裝上加入一些愛心圖形，或者由“祈福雅安”組成的圖形。那么，在這個中國各大企業(yè)都想盡顯愛心的特殊時刻，加多寶涼茶的產(chǎn)品就更顯眼、更突出，讓災區(qū)人民和全中國人民感覺到加多寶企業(yè)的品牌顯得更高尚，也對加多寶企業(yè)有很好的宣傳作用。

2．公益廣告理念下的圖形目前，在包裝設計中植入公益廣告理念的圖形已受到人們的關(guān)注了，其中有保護環(huán)境、吸煙有害健康、酒后駕車、尊老愛幼等，近些年運用于包裝設計中的圖形最多的是環(huán)境保護相關(guān)的公益廣告，這類公益廣告圖形，目前多用于在食品相關(guān)的包裝設計中，如農(nóng)夫山泉礦泉水、綠箭口香糖等，這類所表達的主要意思都是不要隨地亂丟，保護環(huán)境方面的公益廣告。但這些公益廣告圖形位置都處于較為不起眼的地方，圖形面積都過小，不夠顯眼，很難引起人們的注意，如果稍不留意，就會被消費者忽略。但這種做法已表明人們的腦子里已有公益的概念。例如，我們可以在酒的包裝設計中加入“請勿酒后駕車”相關(guān)圖形，讓人們在飲酒前就提醒大家，駕車不飲酒，飲酒不駕車，哪怕只是有一人看到了這一相關(guān)圖形，而且對他起到一定影響，那么包裝設計中公益廣告理念就得到了體現(xiàn)。煙酒不分家，在煙包裝上，也加進“請勿酒后駕車”相關(guān)圖形，宣傳效果會更好。

三、色彩