導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇水泥行業(yè)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據(jù)《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于請(qǐng)報(bào)送應(yīng)予淘汰落后水泥產(chǎn)能總量指標(biāo)和企業(yè)（生產(chǎn)線）名單的通知》的要求，對(duì)全縣水泥企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，我縣有水泥生產(chǎn)企業(yè)4家，目前均為粉磨站，2007年實(shí)際生產(chǎn)水泥103萬(wàn)噸，其中規(guī)模以上企業(yè)1家即**屯水泥有限公司，于1999年10月投產(chǎn)，原為機(jī)立窯生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力為18萬(wàn)噸，目前已將落后的立窯生產(chǎn)設(shè)備淘汰后改為粉磨站，擁有1臺(tái)磨機(jī)。水泥綜合能耗標(biāo)準(zhǔn)煤118.3千克/噸，水泥綜合耗電量為28度/噸，折合標(biāo)準(zhǔn)煤34千克/噸。另外3家粉磨站，棗泰水泥粉磨站于2*年6月建成，擁有2臺(tái)2.6m*11m、2.2m*8m磨機(jī)，年生產(chǎn)能力為80萬(wàn)噸；中鑫水泥粉磨站于2007年5月投產(chǎn)，擁有2臺(tái)2.6m*11m、2.6m*13m磨機(jī)，年生產(chǎn)能力為66萬(wàn)噸;金旺水泥于2*年3月竣工投產(chǎn),擁有2臺(tái)2.4m*8m磨機(jī)，年生產(chǎn)能力為26萬(wàn)噸。

二、存在的問(wèn)題

從現(xiàn)狀來(lái)看，一是由于水泥原材料價(jià)格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本加大，擠壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間，效益下滑，影響了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。二是在宏觀調(diào)控和適度從緊的金融政策的大環(huán)境下，企業(yè)信貸資金供應(yīng)明顯趨緊，資金緊缺，制約了企業(yè)進(jìn)一步加快發(fā)展。

篇2

馬照跑　舞照跳

加息和減稅，兩大政策同步實(shí)施，對(duì)上市公司的盈利究竟有多少影響?

從目前的反應(yīng)來(lái)看，多數(shù)分析師對(duì)此持中性的看法。國(guó)金證券的分析師楊帆認(rèn)為，政府出臺(tái)加息政策調(diào)控，目前來(lái)看難以損傷到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)生機(jī)制，也難以遏制企業(yè)利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)。

他說(shuō)：“事實(shí)上，我們看到從去年4月份加息以來(lái)，央行已經(jīng)加息5次了，但是工業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)增速是在不斷創(chuàng)出新高的，從去年全年的30％已經(jīng)增長(zhǎng)到目前的42.1％。因此，我們對(duì)利率上升對(duì)企業(yè)盈利能力的影響持中性態(tài)度，尤其是在目前企業(yè)較高的息稅前利潤(rùn)率背景下?！?/p>

和此前的加息政策不同，本次調(diào)控措施是加息和減稅雙管齊下。兩個(gè)政策同時(shí)出臺(tái)，相當(dāng)于居民的實(shí)際存款利率上升71個(gè)基點(diǎn)，上升幅度較大。換言之，這將提高市場(chǎng)的“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率”水平，從而增大居民投資股票的機(jī)會(huì)成本。

不過(guò)，不少分析師認(rèn)為，對(duì)于上證綜指年內(nèi)超過(guò)50％的漲幅而言，機(jī)會(huì)成本提高的幅度畢竟有限，作為重要的資產(chǎn)配置品種，居民實(shí)際流入股市的資金量應(yīng)不會(huì)有很大變化，尤其是在近期基金表現(xiàn)優(yōu)異的情況下，居民購(gòu)買基金的熱情應(yīng)該不會(huì)受到多大影響，但其直接購(gòu)買股票的動(dòng)力可能有所減弱。

加息的同時(shí)，人民幣資產(chǎn)的吸引力也同時(shí)提高了。在外部市場(chǎng)利率保持平穩(wěn)的情況下，國(guó)內(nèi)存款實(shí)際利率上升71個(gè)基點(diǎn)，這將顯著增大對(duì)套利資金的吸引力。國(guó)金證券的楊帆預(yù)計(jì)，未來(lái)外匯儲(chǔ)備迅猛增長(zhǎng)的步伐還將延續(xù)，這將為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)新的流動(dòng)性。

楊帆同時(shí)認(rèn)為，加息減稅對(duì)市場(chǎng)的影響有限，而且即使存在負(fù)面影響，其實(shí)質(zhì)性發(fā)生的可能尚需時(shí)日。在目前上市公司中報(bào)業(yè)績(jī)超預(yù)期釋放的背景下，市場(chǎng)可能更多地受到中報(bào)業(yè)績(jī)的影響。

他說(shuō)：“根據(jù)我們的不完全統(tǒng)計(jì)，全市場(chǎng)和滬深300已經(jīng)預(yù)告業(yè)績(jī)的公司，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超越市場(chǎng)預(yù)期都在10個(gè)百分點(diǎn)以上，滬深300以及進(jìn)行了業(yè)績(jī)預(yù)告的上市公司按照其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)下限的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)到65％，遠(yuǎn)高于此前預(yù)期的48％。上市公司業(yè)績(jī)的超預(yù)期釋放將極大地降低市場(chǎng)估值，增強(qiáng)市場(chǎng)的信心，對(duì)市場(chǎng)形成較強(qiáng)支撐。目前滬深300滾動(dòng)4個(gè)季度的市盈率為35.5倍，在中報(bào)公布完畢后市盈率將降低至30倍以下。在這種背景下，我們認(rèn)為加息減稅后市場(chǎng)仍將維持震蕩上行態(tài)勢(shì)。”

銀行股：存貸差擴(kuò)大

銀行股在加息和下調(diào)利息稅的雙重作用下，并未如想象中那樣受到太大的影響。

東方證券的鄧宏光認(rèn)為，加息從短期來(lái)講有利于金融行業(yè)的價(jià)值提升。雖然央行此次上調(diào)了活期存款的利率，但上調(diào)幅度相對(duì)較小。根據(jù)測(cè)算的結(jié)果，此次加息輕微地?cái)U(kuò)大了銀行的存貸差，同時(shí)加息也有利于提高保險(xiǎn)股的理論價(jià)值。

國(guó)金證券的李偉奇也持同樣看法。李偉奇認(rèn)為，此次上調(diào)活期存款的利率，根據(jù)測(cè)算的結(jié)果，加息輕微擴(kuò)大銀行的存貸差幅度約為0.02％。而取消利息稅有利于銀行，一方面不以提高銀行的存款成本達(dá)到調(diào)控效果，對(duì)銀行是一個(gè)福音。另外一方面，由于期限長(zhǎng)的存款的加息效應(yīng)更為明顯，有利于銀行吸納穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄存款。從這個(gè)角度說(shuō)，銀行股“業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)預(yù)期以及估值相對(duì)安全”的增持理由并沒(méi)有改變。

從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，加息對(duì)銀行盈利的影響不是立竿見影的。安信證券的高源認(rèn)為，由于中、國(guó)銀行的貸款多為浮息(floating-rate)，即便是中長(zhǎng)期貸款受加息的影響也大多會(huì)在短時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)，這是很多人容易忽略的一個(gè)事實(shí)。不過(guò)高源同時(shí)判斷，貸款受加息的體現(xiàn)要晚于存款。存款利率受加息影響的體現(xiàn)大約會(huì)在2～3個(gè)月左右完成，而貸款約需3～4個(gè)月的時(shí)間，但大致都不會(huì)影響到三季度的盈利。

從銀行個(gè)股的選擇上來(lái)看，如果考慮加息的因素，高源認(rèn)為應(yīng)當(dāng)選擇高貸存比、存款加權(quán)期限短、貸款加權(quán)期限長(zhǎng)的銀行股。尤其值得推薦的是第一梯隊(duì)的股份制銀行，比如浦發(fā)、招行、興業(yè)。

地產(chǎn)：加息影響輕微

和資產(chǎn)膨脹對(duì)房產(chǎn)企業(yè)的正面效應(yīng)相比，加息對(duì)地產(chǎn)公司的影響可說(shuō)是輕微。

國(guó)金證券的曹旭特認(rèn)為，加息對(duì)重點(diǎn)房產(chǎn)公司的上市公司稅前利潤(rùn)影響輕微，并且相關(guān)公司的利息收入也會(huì)因利息稅的降低而增加，綜合影響更為有限。由于是小幅上調(diào)利率，對(duì)居民按揭購(gòu)房成本影響幅度不大，如20年貸款成本增加約1.23％，對(duì)需求的抑制作用也較為有限。行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)公司今明兩年都將保持高增長(zhǎng)，投資價(jià)值十分明顯。

中金公司也在其房產(chǎn)行業(yè)報(bào)告中指出，政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控將是長(zhǎng)期的。未來(lái)行業(yè)調(diào)控方式將是行政調(diào)控結(jié)合市場(chǎng)調(diào)控，調(diào)控的重點(diǎn)是集約利用土地，增加有效供應(yīng)量。但預(yù)計(jì)調(diào)控的效果最終難以調(diào)低房?jī)r(jià)，只是加大房?jī)r(jià)短期波動(dòng)而已。在供應(yīng)量難以增加的情況下，房?jī)r(jià)上漲將是長(zhǎng)期趨勢(shì)。所以對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，每次調(diào)控政策出臺(tái)引致股價(jià)下跌都是較好的投資機(jī)會(huì)。

至于投資品種選擇，首先推薦的是房產(chǎn)龍頭企業(yè)，比如萬(wàn)科、保利地產(chǎn)等，買入并長(zhǎng)期持有是最佳的投資選擇。其次是區(qū)域性龍頭公司，包括華發(fā)股份、中華企業(yè)等，仍有較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。除此以外還有重組類股票可以重點(diǎn)關(guān)注，尤其是那些具有實(shí)質(zhì)性重組動(dòng)作的公司，比如泛海建設(shè)、華業(yè)地產(chǎn)。

中金公司的白宏煒認(rèn)為，在眾多房地產(chǎn)股中，高增長(zhǎng)的開發(fā)類企業(yè)是選擇的重點(diǎn)，因?yàn)榭梢灶A(yù)期其2008、2009年業(yè)績(jī)將出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。因而持有這類公司相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，但這類公司目前的估值往往已經(jīng)并不便宜。

其他行業(yè)影響不一

加息對(duì)資產(chǎn)負(fù)債率較高的企業(yè)，或多或少都有些影響，但程度不一。

比如鐵路行業(yè)。國(guó)金證券的儲(chǔ)海認(rèn)為，雖然從計(jì)算數(shù)字上來(lái)看，本次加息對(duì)鐵路行業(yè)的盈利影響較大，但是鐵路行業(yè)負(fù)債基本上都是享受優(yōu)惠利率和固定利率，實(shí)際上影響并不是很大。其中重點(diǎn)公司大秦鐵路資產(chǎn)負(fù)債率較低，公司盈利能力強(qiáng)，現(xiàn)金流充裕，加息對(duì)大秦鐵路負(fù)面影響小，而取消利息稅對(duì)大秦正面影響較大。

元器件、集成電路制造業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用也占利潤(rùn)總額比重較大。國(guó)金證券的程兵認(rèn)為，雖然利息稅降低將增加公司的利息收入，但是國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)上市公司的利息支出遠(yuǎn)大于利息收入，因此，加息將顯著影響企業(yè)利潤(rùn)水平。

不過(guò)值得注意的是法拉電子、航天電器、萊寶高科，這3家重點(diǎn)公司沒(méi)有負(fù)債，財(cái)務(wù)費(fèi)用沒(méi)有利息支出，但有利息收入。從靜態(tài)看，加息對(duì)這幾家有利。目前大部分半導(dǎo)體企業(yè)均有再融資項(xiàng)目需要執(zhí)行，加息將會(huì)加快上市公司的融資行為。而隨著市場(chǎng)交投活躍，上市公司再融資項(xiàng)目有望超額完成，例如長(zhǎng)電科技。

近一段時(shí)間備受關(guān)注的紡織行業(yè)，也將部分受到加息的影響。國(guó)金證券的張斌認(rèn)為，由于內(nèi)銷平穩(wěn)增長(zhǎng)而出口增幅回落，未來(lái)紡織行業(yè)將平穩(wěn)發(fā)展，但全行業(yè)效益增速回落，固定資產(chǎn)投資增速也有所回落。越來(lái)越多的紡織企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到單純依靠規(guī)模擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)模式的風(fēng)險(xiǎn)。再加上紡織行業(yè)中小企業(yè)眾多，它們本來(lái)就很難獲得銀行貸款，因而加息不會(huì)改變行業(yè)整體的運(yùn)行趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的實(shí)際影響有限。

張斌認(rèn)為，從靜態(tài)的角度來(lái)看，本次加息對(duì)紡織全行業(yè)以及主要上市公司常山股份、孚日股份和山東海龍2007年、2008年凈利潤(rùn)有一定的影響。孚日股份和山東海龍由于前期利用銀行借款快速擴(kuò)張產(chǎn)能，因而負(fù)債較高，但兩家公司都公告了再融資方案，如果得到實(shí)施，影響將大大低于計(jì)算結(jié)果。

相對(duì)而言，受加息影響較大的是造紙行業(yè)。國(guó)金證券的萬(wàn)有林認(rèn)為，從靜態(tài)的角度來(lái)看，本次加息對(duì)造紙全行業(yè)以及主要上市公司2007、2008年凈利潤(rùn)有一定的影響。造紙行業(yè)主要上市公司中，華泰股份、銀鴿投資、博匯紙業(yè)由于近期產(chǎn)能擴(kuò)張較少，影響相對(duì)較小，而美利紙業(yè)由于正處于利用銀行借款快速擴(kuò)張產(chǎn)能，因而影響較大。

篇3

我國(guó)建筑材料檢測(cè)體系仍沿襲20世紀(jì)80年代所形成的基本框架，其實(shí)際的工作已經(jīng)與當(dāng)下的施工環(huán)境存在很大的落差。此方面的不足容易造成檢測(cè)的不遵從以及不準(zhǔn)確等現(xiàn)象。使得檢測(cè)結(jié)果無(wú)法更好的為當(dāng)下的施工建設(shè)提供幫助。在具體的因素分析層面我國(guó)建筑材料檢測(cè)主要面對(duì)如下問(wèn)題:

1)軟硬件更新緩慢

建筑材料在分析的過(guò)程中需要對(duì)材料的混凝土混合比、材料不同部位的規(guī)定成分、含泥量、堅(jiān)固性、壓碎值等相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)。在檢測(cè)的過(guò)程中依賴先進(jìn)的設(shè)備，尤其是近些年所推廣的無(wú)傷害以及同步取樣法檢測(cè)對(duì)于設(shè)備以及人員的技術(shù)水平要求較高。而現(xiàn)階段此行業(yè)的發(fā)展多以政府為主導(dǎo)。在這樣的情況下，其設(shè)備的更新受到政府層面預(yù)算的影響，因此在部分地區(qū)檢測(cè)設(shè)備無(wú)法滿足現(xiàn)階段的建筑施工要求。另一個(gè)層面部分檢測(cè)人員由于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)較少，對(duì)于部分設(shè)備尤其是新進(jìn)設(shè)備的掌握程度不足，成為了檢測(cè)過(guò)程中的短板。此種情況在部分地區(qū)成為了其工作開展的限制性因素。在這樣的情況下容易造成檢測(cè)結(jié)果的不準(zhǔn)確以及檢測(cè)時(shí)效性差等問(wèn)題。

2)制度執(zhí)行不完善

在制度層面，我國(guó)的政府要求工程在建設(shè)過(guò)程中應(yīng)該開展同步的建筑材料檢測(cè)。而在實(shí)際的操作過(guò)程中由于人員以及設(shè)備等因素，此項(xiàng)規(guī)定與要求無(wú)法得到具體的落實(shí)。表現(xiàn)在實(shí)際的檢測(cè)工作中主要形成了如下幾個(gè)方面的不良影響:

a．檢測(cè)制度不完善，尤其是對(duì)具體的檢測(cè)指標(biāo)的規(guī)定層面并不完善。部分可選擇指標(biāo)在報(bào)告中沒(méi)有得到合理的表現(xiàn)。此種現(xiàn)象不僅造成了部分企業(yè)單位在材料檢測(cè)過(guò)程中的造假;更容易存在檢測(cè)環(huán)節(jié)的不遵從;

b．在檢測(cè)的過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境以及實(shí)際施工條件對(duì)于檢測(cè)結(jié)果均有一定的影響。比如檢測(cè)與實(shí)際施工過(guò)程中環(huán)境溫度與濕度的不同;檢測(cè)樣品中的加荷速度不統(tǒng)一等，這樣的差別均能夠造成檢測(cè)樣品與實(shí)際施工材料的屬性差異，進(jìn)而降低了檢測(cè)報(bào)告對(duì)實(shí)際施工評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性;

c．檢測(cè)執(zhí)行體系不到位，部分檢測(cè)項(xiàng)目缺乏必要的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，單純的以施工單位報(bào)告申請(qǐng)的模式來(lái)進(jìn)行。由于上述三點(diǎn)現(xiàn)象的存在導(dǎo)致了部分檢測(cè)的過(guò)程中存在較為嚴(yán)重的制度不清、執(zhí)行不明等現(xiàn)狀。

3)取樣方式合規(guī)性較差

在取樣的過(guò)程中同樣存在一定的問(wèn)題。具體表現(xiàn)為如下幾個(gè)方面:

a．取樣缺乏現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)取樣的緩解，在實(shí)際的檢測(cè)過(guò)程中往往是通過(guò)企業(yè)報(bào)送的方式來(lái)進(jìn)行。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因一方面是由于檢測(cè)方面人力資源的不足所造成的，另一方面也存在一定的不遵從因素;

b．在取樣的過(guò)程中檢測(cè)方面為了降低工作量，在實(shí)際的檢測(cè)過(guò)程中并沒(méi)有達(dá)到相關(guān)的取點(diǎn)要求。表現(xiàn)在檢測(cè)報(bào)告方面則存在以偏概全，以點(diǎn)概面等形式主義問(wèn)題。這樣的取樣方式無(wú)疑是從樣品本身降低了檢測(cè)的合規(guī)性與指導(dǎo)意義。長(zhǎng)此以往使得建筑材料檢測(cè)形同虛設(shè)。

2市政工程常用材料現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制措施

1)按照事先制定的施工規(guī)劃與實(shí)際的施工形式標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)不同材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，按照總體平面規(guī)劃進(jìn)行放置，分別按其品種、規(guī)格等將材料整合放置，同時(shí)要做好預(yù)防雨水覆蓋措施。掌握土料場(chǎng)蘊(yùn)藏?cái)?shù)量、開采、運(yùn)輸條件等方面，同時(shí)需要對(duì)工程核心材料實(shí)施室內(nèi)試驗(yàn)，試驗(yàn)報(bào)告要迅速得出，一定要落實(shí)以數(shù)據(jù)為依據(jù)。按照市政工程質(zhì)量監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)，在工程質(zhì)量方面貫穿落實(shí)監(jiān)督檢驗(yàn)，不合格的原材料堅(jiān)決停止應(yīng)用，預(yù)制構(gòu)件同樣如此，現(xiàn)場(chǎng)需了解工程質(zhì)量動(dòng)態(tài)，糾察問(wèn)題、提出施工中的質(zhì)量隱患并出具預(yù)防措施。材料倉(cāng)庫(kù)、現(xiàn)場(chǎng)材料堆放處均應(yīng)設(shè)立標(biāo)示牌，寫明品種、產(chǎn)地、規(guī)格、檢驗(yàn)狀態(tài)，嚴(yán)格按“三檢檢制”執(zhí)行，工作程序必須認(rèn)真執(zhí)行規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。要想保證工程的質(zhì)量就需要加強(qiáng)市政工程的建筑材料的控制。在加強(qiáng)質(zhì)量控制的同時(shí)就應(yīng)該注意到要加強(qiáng)工程材料的質(zhì)量監(jiān)控需要進(jìn)行檢驗(yàn)和抽檢之間的配合的方法，要采用肉眼測(cè)試和實(shí)際的檢驗(yàn)相互結(jié)合的方法，這樣以便于更好的使得企業(yè)自檢、社會(huì)監(jiān)理、政府質(zhì)量的保護(hù)體系得到科學(xué)合理的完善，與此同時(shí)，也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)合同的管理，從而使得百年大計(jì)、質(zhì)量第一的方針得到落實(shí)，要從基礎(chǔ)做起，使得材料的管理程序得到更好的明確，從而使得材料的質(zhì)量管理細(xì)則得到更好的完善，而且同時(shí)我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量檢測(cè)方面法律法規(guī)的認(rèn)知，嚴(yán)格按照相關(guān)的規(guī)定來(lái)完善質(zhì)量方面的檢測(cè)，從而使得材料的質(zhì)量得到保證。

2)確定好檢測(cè)取樣的數(shù)量和方法

取樣的數(shù)量看似無(wú)關(guān)緊要，卻是會(huì)影響到檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確程度，取樣數(shù)量少，取樣的部位和方法會(huì)存在一定的偏差，得出的結(jié)果會(huì)不準(zhǔn)確，由于每批建筑材料的數(shù)量是不同的，在檢測(cè)時(shí)需要對(duì)同一批建筑材料的不同部位進(jìn)行相應(yīng)數(shù)量的抽樣檢測(cè)，確保取樣的部位和數(shù)量是具有代表性的，并結(jié)合合理的取樣方法，提高檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確程度。

3)完善檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)

要完善檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，制定更加周密的試驗(yàn)檢測(cè)流程，才能更好的保證試驗(yàn)檢測(cè)結(jié)果的可靠性，保證施工質(zhì)量安全。

a．要制定科學(xué)的有針對(duì)性的試驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，保證建材質(zhì)量過(guò)關(guān);

b．制定多種檢測(cè)方案。如抽樣檢測(cè)法等，確保建材質(zhì)量;

c．制定檢測(cè)人員工作細(xì)則，讓檢測(cè)過(guò)程有標(biāo)準(zhǔn)可依，督促檢測(cè)人員保證檢測(cè)工作的準(zhǔn)確性。

4)控制建筑材料所在環(huán)境的濕度和溫度

對(duì)于建筑材料而言，溫度和濕度是必須高度重視的兩大因素，其對(duì)材料性能的影響最為顯著。例如SBS材料，即彈性體改性瀝青防水卷材，受其防水性能影響，進(jìn)行拉伸試驗(yàn)時(shí)，對(duì)環(huán)境溫度的要求是21℃～25℃，數(shù)據(jù)顯示，若試驗(yàn)在28℃環(huán)境下進(jìn)行時(shí)，試件抗拉強(qiáng)度平均值比標(biāo)準(zhǔn)溫度環(huán)境下低2．85%，而在18℃環(huán)境下，其抗拉強(qiáng)度的平均值則比標(biāo)準(zhǔn)值高出3．55%?？梢?，必須將溫度和濕度控制在限定范圍內(nèi)，從而確保檢測(cè)、試驗(yàn)數(shù)據(jù)的正確性、可靠性以及可用性。

5)運(yùn)用先進(jìn)設(shè)備儀器進(jìn)行材料檢測(cè)

篇4

中圖分類號(hào):TU723.3

文獻(xiàn)標(biāo)議碼:B

文章編號(hào):1008-0422(2010)07-0136-02

1　引言

推行工程量清單計(jì)價(jià)方式,既是對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)實(shí)行的定額計(jì)價(jià)模式的根本改變,又事關(guān)國(guó)家工程造價(jià)宏觀調(diào)控政策的調(diào)整和建筑市場(chǎng)計(jì)價(jià)行為的進(jìn)一步規(guī)范,也涉及工程建設(shè)發(fā)、承包雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此,應(yīng)從既要有利于政府宏觀調(diào)控,創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,又要有利于企業(yè)自主報(bào)價(jià),也要有利于業(yè)主有效控制工程項(xiàng)目投資的指導(dǎo)思想出發(fā)考慮和解決問(wèn)題。

現(xiàn)階段推行工程量清單計(jì)價(jià)的思路是:政府制定規(guī)則,業(yè)主提供清單,企業(yè)自主報(bào)價(jià),部門動(dòng)態(tài)管理,市場(chǎng)形成價(jià)格。因此,對(duì)擬建工程進(jìn)行招標(biāo)時(shí),應(yīng)根據(jù)《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》及本地的有關(guān)規(guī)定,結(jié)合工程實(shí)際情況,編制招標(biāo)工程的工程量清單,作為招標(biāo)文件的組成部分,公開提供給每個(gè)投標(biāo)人,供投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)使用。

但是,在工程量編制過(guò)程中,常常少算、多算、漏算或計(jì)算錯(cuò)誤等問(wèn)題,造成的招投標(biāo)過(guò)程中補(bǔ)遺工作量的增加,從而引起項(xiàng)目費(fèi)用增加,甚至影響工程工期、質(zhì)量。因此,如何預(yù)防和杜絕此類情況的發(fā)生成為廣大造價(jià)管理人員探討的課題。

2　工程量清單編制過(guò)程中常見的問(wèn)題分析

2.1　具體案例

湖南某辦公綜合樓工程,建筑面積:16565m2,混凝土框架結(jié)構(gòu),地下一層,地上七層,一二層層高為4.5m,標(biāo)準(zhǔn)層層高3.6m。實(shí)心磚墻燒結(jié)粘土多孔磚墻M5混合砂漿砌筑。

裝飾標(biāo)準(zhǔn):外墻面為全玻幕墻或外墻彈性涂料,內(nèi)墻面和天棚面為白色乳膠漆,局部天棚為PVC扣板吊頂,裝飾木門,鋁合金中空玻璃門窗。

施工現(xiàn)場(chǎng)情況:三通一平已完成,場(chǎng)地標(biāo)高與設(shè)計(jì)室外標(biāo)高一致,施工材料和施工機(jī)械均能直接運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng),場(chǎng)地土壤類別為三類;

招標(biāo)文件、工程量清單由某工程招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制,清單編制依據(jù):招標(biāo)文件、《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范[GB50500-2008]》、設(shè)計(jì)施工圖紙、設(shè)計(jì)院工程變更聯(lián)系單、施工組織設(shè)計(jì)、地質(zhì)報(bào)告等。

造價(jià)管理單位對(duì)該工程量清單進(jìn)行復(fù)核后,發(fā)現(xiàn)該工程量清單編制質(zhì)量不高,存在大量漏項(xiàng)或少計(jì)清單數(shù)量的項(xiàng)目,現(xiàn)摘要工程量清單復(fù)核分析表部分項(xiàng)目如下,見表1。

2.2　工程量清單編制過(guò)程中的常見問(wèn)題

結(jié)合以上案例可以發(fā)現(xiàn),工程量清單編制過(guò)程中問(wèn)題集中在以下幾個(gè)方面:

2.2.1　工程量清單編制內(nèi)容與招標(biāo)文件不一致,造成工程量清單增、漏項(xiàng)

本案例中,招標(biāo)文件將場(chǎng)地平整的費(fèi)用列入工程發(fā)包范圍,清單編制卻按照三通一平已完成的現(xiàn)場(chǎng)狀況編制,漏算場(chǎng)地平整項(xiàng)目。金屬地彈門、檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)、輕鋼雨蓬同樣屬于這種情況。

2.2.2　圖紙中規(guī)格型號(hào)不明確的內(nèi)容,工程量清單漏項(xiàng)

本案例中,洗漱臺(tái)在設(shè)計(jì)施工圖紙是明確的,只是具體做法不明確,編制單位在編制清單時(shí)沒(méi)有說(shuō)明。應(yīng)跟設(shè)計(jì)院聯(lián)系,出具設(shè)計(jì)聯(lián)系單列入清單,如沒(méi)有列入,應(yīng)在清單編制時(shí)予以說(shuō)明。

2.2.3　措施項(xiàng)目漏項(xiàng)

措施項(xiàng)目屬非實(shí)體項(xiàng)目,要求清單編制人員根據(jù)擬建項(xiàng)目的具體情況,并結(jié)合施工組織設(shè)計(jì),參照國(guó)標(biāo)清單中有關(guān)措施項(xiàng)目表格的項(xiàng)目名稱自行列項(xiàng)。本案例中,業(yè)主提供的地質(zhì)報(bào)告,有明確地下水位線。清單編制人員不熟悉施工過(guò)程,未能結(jié)合施工圖紙、地質(zhì)報(bào)告等相關(guān)資料,施工排水、降水措施項(xiàng)目漏項(xiàng)。大型施工機(jī)械的進(jìn)退場(chǎng)費(fèi)也同樣漏項(xiàng)。

2.2.4　招標(biāo)文件、圖紙明確的內(nèi)容,漏項(xiàng)或少計(jì)、多計(jì)

本案例中,原設(shè)計(jì)圖紙中的標(biāo)準(zhǔn)磚墻根據(jù)設(shè)計(jì)院工程變更聯(lián)系單已更改為粘結(jié)土多孔磚墻,清單編制時(shí)沒(méi)有改回來(lái),造成清單中粘結(jié)土多孔磚墻漏項(xiàng)。再比如:根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙等設(shè)計(jì)文件計(jì)算,梁高0.6m以上C25砼矩形梁,清單數(shù)量應(yīng)為1960m3,少計(jì)了110m3?，F(xiàn)澆混凝土鋼筋11級(jí)螺紋鋼綜合清單數(shù)量應(yīng)為648.61少計(jì)了28.3t。

2.2.5　文字或計(jì)算差錯(cuò)

包括在工程量匯總時(shí)出現(xiàn)漏項(xiàng)、輸入電腦時(shí)出錯(cuò)、單位搞錯(cuò)等等,這類情況也不容小視。

3　工程量清單編制過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的原因分析

工程量清單是招標(biāo)文件中關(guān)鍵性的內(nèi)容,因此招標(biāo)工程量清單合理與否,不僅影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性,而且對(duì)工程招標(biāo)工作的順利進(jìn)行以及工程實(shí)施過(guò)程中的質(zhì)量和造價(jià)控制都會(huì)有直接的影響。因此,《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》明確規(guī)定:工程量清單應(yīng)由具有編制招標(biāo)文件能力的招標(biāo)人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu),依據(jù)招標(biāo)文件、施工設(shè)計(jì)圖紙、施工現(xiàn)場(chǎng)條件和國(guó)家制定的統(tǒng)一工程量計(jì)算規(guī)則、分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目分、計(jì)量單位等進(jìn)行編制,嚴(yán)格按照《計(jì)價(jià)規(guī)范》規(guī)定的計(jì)價(jià)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行,包括分部分項(xiàng)工程量清單、措施項(xiàng)目清單、其他項(xiàng)目清單等內(nèi)容。參照本案例中發(fā)現(xiàn)的清單問(wèn)題,結(jié)合其它建設(shè)項(xiàng)目工程量清單編審的情況,對(duì)工程量清單編制過(guò)程中存在的問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析如下:

3.1　對(duì)標(biāo)文件及法律、法規(guī)條款不熟悉

招標(biāo)文件是招投標(biāo)工作的綱領(lǐng)性文件,對(duì)于工程量清單編制起著至關(guān)重要的作用。招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)的詳細(xì)范圍、特別要求列明的措施費(fèi)或預(yù)備費(fèi)、暫估材料設(shè)備以及甲方指定分包工程金額都隱藏在其中,例如本案例中要求列入清單的場(chǎng)地平整、需二次設(shè)計(jì)的輕鋼雨篷、檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)或明確不列本次招標(biāo)的金屬地彈門等項(xiàng)目。這些不小的費(fèi)用往往不顯示于圖紙或在招標(biāo)文件有專門的要求,如果未能仔細(xì)審查并透徹的理解招標(biāo)文件的內(nèi)容,就會(huì)造成某些清單費(fèi)用的遺漏或多計(jì)。

3.2　對(duì)施工工藝、施工流程或施工規(guī)范不熟悉

在一項(xiàng)清單組項(xiàng)中,要完成多個(gè)定額內(nèi)容或一個(gè)施工流程包括多個(gè)施工步驟。由于工程量清單是由專業(yè)的造價(jià)人員來(lái)編制,而造價(jià)人員水平的參差不齊導(dǎo)致其對(duì)施工工藝、流程或施工規(guī)范不熟悉,從而對(duì)工程技術(shù)或施工工藝要完成多個(gè)定額內(nèi)容或一個(gè)施工流程包括多個(gè)施工步驟的定額組項(xiàng)就容易出現(xiàn)漏項(xiàng)。編制清單中往往注意工程量大的工作內(nèi)容,而遺漏了數(shù)量相對(duì)小的工作內(nèi)容。例如鋼筋混凝土樁工程項(xiàng)目遺漏了鑿樁頭內(nèi)容,從而直接導(dǎo)致施工階段的變更發(fā)生。本案例中,施工排水、降水措施項(xiàng)目和大型施工機(jī)械的進(jìn)退場(chǎng)的漏項(xiàng)也屬于這種情況。

3.3　招標(biāo)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)深度不夠或不完善

招標(biāo)的施工圖紙可能由于設(shè)計(jì)深度及細(xì)度等問(wèn)題,部分內(nèi)容未達(dá)到編制工程量清單的要求,編制清單人員往往直接遺漏了該項(xiàng)工作內(nèi)

容。例如在平面示意圖上有一個(gè)化糞池,而并無(wú)具體做法和大樣圖;例如在走廊上畫有扶手的示意圖,卻無(wú)文字說(shuō)明,亦無(wú)材質(zhì)尺寸等介紹等等。本案例中,洗漱臺(tái)在原設(shè)計(jì)圖紙中就是設(shè)計(jì)深度不夠,只是標(biāo)示出要做一個(gè)洗漱臺(tái),而沒(méi)有具體尺寸、具體材質(zhì)規(guī)格的說(shuō)明。遇到這類問(wèn)題,清單編制人員要加強(qiáng)與有關(guān)單位的聯(lián)系,特別要及時(shí)與建設(shè)單位、設(shè)計(jì)部門聯(lián)系,出具聯(lián)系單,明確具體做法。

3.4　未能認(rèn)真審閱核對(duì)招標(biāo)圖紙

由于到了施工招標(biāo)階段,一般發(fā)包方急于發(fā)放招標(biāo)文件以加快工程開工建設(shè)的時(shí)間,因而留給工程量清單編制單位的時(shí)間極為有限,在有限的時(shí)間里,由于編寫清單的人員精力和經(jīng)驗(yàn)有限,不可能對(duì)大量的圖紙事無(wú)巨細(xì)的一一把握,從而就造成圖紙上有的分部分項(xiàng)工程在清單中遺漏,例如對(duì)某整個(gè)裝飾物品的漏項(xiàng)或者數(shù)間辦公室的石膏板吊頂?shù)臄?shù)量只算了其中一間,安裝工程穿樓板、墻需加設(shè)防水套管未算等等,清單編制人員必須要認(rèn)真審閱招標(biāo)圖紙,盡量避免因閱圖不仔細(xì)造成清單漏項(xiàng)。

3.5　編制校對(duì)復(fù)核制度不健全、不到位

《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》中明確規(guī)定:工程量清單應(yīng)由具有編制招標(biāo)文件能力的招標(biāo)人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)。招標(biāo)人或中介機(jī)構(gòu)在編制工程量清單時(shí),必須要由專業(yè)對(duì)口的造價(jià)員或造價(jià)工程師組成項(xiàng)目組來(lái)完成。現(xiàn)實(shí)中,許多招標(biāo)人或小型中介機(jī)構(gòu)都沒(méi)有按照規(guī)定配備編制、校對(duì)、審核崗位職責(zé),三級(jí)復(fù)核制度也流于形式,加上編制人員水平、經(jīng)驗(yàn)有限,責(zé)任心不強(qiáng),一定程度上也造成清單漏項(xiàng)的一個(gè)重要原因。本案例中,清單編制機(jī)構(gòu)如果真正將編制校對(duì)復(fù)核制度落實(shí),許多諸如清單計(jì)算范圍、施工措施等主觀原因造成的漏項(xiàng)將可以減少甚至避免。

4　提高工程量清單編制質(zhì)量的幾點(diǎn)思考

從以上分析可以看出,造成工程量清單編制質(zhì)量不高的原因是多方面的,工程量清單作為招標(biāo)文件的組成部分,對(duì)于招標(biāo)人來(lái)講,是進(jìn)行投資控制的前提和基礎(chǔ),工程量清單編制的質(zhì)量直接關(guān)系和影響到工程建設(shè)的最終成果。從編制清單的角度,如何減少或避免工程量清單問(wèn)題的發(fā)生,提高工程量清單編制質(zhì)量,筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面去實(shí)現(xiàn):

4.1　合理配置工程量清單編制項(xiàng)目組,注重現(xiàn)場(chǎng)踏勘,保證清單編制質(zhì)量

首先,要按照中價(jià)協(xié)《建設(shè)項(xiàng)目工程預(yù)結(jié)算編審規(guī)程CECA/GC3-2007》、《工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)規(guī)程》和有關(guān)規(guī)定要求的要求,合理配置工程量清單編制項(xiàng)目組。項(xiàng)目組成員要明確崗位職責(zé),加強(qiáng)清單編制過(guò)程質(zhì)量控制,最終的工程量清單成果文件,必須經(jīng)有資格的造價(jià)工程師審定后才能正式出具。通過(guò)制度層面的健全,制度上彌補(bǔ)造價(jià)從業(yè)人員水平、經(jīng)驗(yàn)的不足,保證清單編制質(zhì)量。

其次,工程量清單計(jì)價(jià)模式是一種有別于傳統(tǒng)預(yù)算定額計(jì)價(jià)模式的造價(jià)計(jì)價(jià)方式。清單編制人員除了要熟悉相關(guān)法律法規(guī)、計(jì)價(jià)規(guī)范、工程定額等計(jì)價(jià)依據(jù),還要了解、熟悉施工技術(shù)規(guī)范、程序等工程技術(shù)方面的知識(shí)。平時(shí),還要注意經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié),把握建設(shè)行業(yè)新材料、新工藝的發(fā)展趨勢(shì),將技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合更好地體現(xiàn)在工程量清單編制過(guò)程中。

具體講,編制清單時(shí),對(duì)每一個(gè)子目的工作內(nèi)容與工作要求應(yīng)表述準(zhǔn)確與完整,做到不多算、不少算、不漏項(xiàng)、不留缺口并盡可能減少暫定項(xiàng)目,以防日后的工程造價(jià)追加;在對(duì)工程量清單特征項(xiàng)目的描述時(shí)必須準(zhǔn)確全面,避免由于描述不清而引起理解上的差異,造成投標(biāo)企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)不必要的失誤,影響招投標(biāo)的工作質(zhì)量:仔細(xì)區(qū)分清單中分部分項(xiàng)工程量清單費(fèi)用、措施項(xiàng)目清單費(fèi)用、其他項(xiàng)目清單費(fèi)用和規(guī)費(fèi)、稅金等各項(xiàng)費(fèi)用的組成,避免重復(fù)計(jì)算:同時(shí)要以不同工程專業(yè)進(jìn)行劃分,以每一單位工程為對(duì)象,顯示工程的分項(xiàng)工程的名稱、工程量以及單位,并且編制工程量清單編制說(shuō)明,將著重投標(biāo)方注意的地方進(jìn)行明確解釋。

最后,清單編制過(guò)程中,有兩點(diǎn)要強(qiáng)調(diào):一是善于溝通。所以,一方面項(xiàng)目組成員之間要加強(qiáng)溝通,另一方面在全面理解招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上,遇到疑問(wèn)需要招標(biāo)方或設(shè)計(jì)單位澄清的地方,應(yīng)及時(shí)與招標(biāo)方、設(shè)計(jì)部門溝通。二是注重現(xiàn)場(chǎng)踏勘。盡量到現(xiàn)場(chǎng)踏勘,并形成踏勘記錄,掌握第一手資料。通過(guò)踏勘,我們可以了解施工現(xiàn)場(chǎng)否達(dá)到招標(biāo)文件規(guī)定的條件。包括:施工的地理位置和地形、地貌管線設(shè)置情況:施工現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)、地下水位、水文等情況施工現(xiàn)場(chǎng)的氣候條件(氣溫、濕度等):現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境,如交通、供水供電等;臨時(shí)用地、臨時(shí)設(shè)施搭建等,既工程施工過(guò)程中臨時(shí)使用的工棚、堆放材料的庫(kù)房等。

4.2　組織多方人員對(duì)工程量清單進(jìn)行審查

在發(fā)放招標(biāo)文件前,組織精通造價(jià)的管理機(jī)構(gòu)或人員對(duì)編制的工程量清單進(jìn)行符合性審查,主要審查工程量清單的描述是否準(zhǔn)確全面,分部分項(xiàng)工程量清單數(shù)量是否準(zhǔn)確,是否有錯(cuò)項(xiàng)和漏項(xiàng)等。通過(guò)對(duì)清單中存在的問(wèn)題及時(shí)更正,可以減少投標(biāo)人在報(bào)價(jià)時(shí)不必要的失誤,保證報(bào)價(jià)的合理性和全面性,可以大大減少因清單存在缺陷而導(dǎo)致施工時(shí)造價(jià)失控。例如某結(jié)構(gòu)部分分項(xiàng)工程量清單如表2所示。

以上分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目特征描述的還算比較清楚,但在審查時(shí)發(fā)現(xiàn),施工圖紙基礎(chǔ)設(shè)計(jì)說(shuō)明對(duì)并樁混凝土要求必須采取防腐蝕措施,防護(hù)要求為:采用普通硅酸鹽水泥,水灰比不大于0.5,最少水泥用量不小于380kg/m。鋁酸三鈣含量不小于8。從以上設(shè)計(jì)說(shuō)明中可以看出,由于“最少水泥用量不小于380kg/m”,而集中攪拌C30混凝土的水泥含量一般情況下為320kg/m,水泥含量若380kg/m,則混凝土強(qiáng)度等級(jí)大于C35,顯然本清單項(xiàng)目特征描述不全面,投標(biāo)人按原清單進(jìn)行報(bào)價(jià),就會(huì)出現(xiàn)報(bào)價(jià)不完整,在施工時(shí)就會(huì)向業(yè)主提起索賠。另外,某門窗工程工程量清單如表3所示。

經(jīng)審查,本分部分項(xiàng)工程量清單將鋁合金密閉推拉窗、防護(hù)欄、紗窗放在一起是不合適的,這給投標(biāo)人報(bào)價(jià)和業(yè)主合理確定主材價(jià)格制造了困難,并且是否所有窗都設(shè)不銹鋼防護(hù)欄沒(méi)有說(shuō)清楚,從設(shè)計(jì)文件中看出,走廊窗顯然是不設(shè)不銹鋼防護(hù)欄的。此外,工程量清單數(shù)量不準(zhǔn)確、漏項(xiàng)或增項(xiàng)都會(huì)給投標(biāo)人提供不平衡報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì),會(huì)增加投資,因此,應(yīng)對(duì)工程量清單進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核,確保工程量清單的準(zhǔn)確。

4.3　對(duì)投標(biāo)人詢價(jià)困難的設(shè)備及材料進(jìn)行特殊處理

對(duì)主要設(shè)備、材料的規(guī)格、型號(hào)及質(zhì)量等特殊要求要詳細(xì)說(shuō)明,因?yàn)椴牧蟽r(jià)格是影響造價(jià)的主要因素之一,因目前鋼材市場(chǎng)價(jià)格極不穩(wěn)定,鑒于此種睛況并結(jié)合本地區(qū)造價(jià)管理部門有比較準(zhǔn)確的價(jià)格指導(dǎo)信息,在招標(biāo)時(shí)給定鋼材價(jià)格,結(jié)算時(shí),按實(shí)際發(fā)生時(shí)間,依據(jù)本地區(qū)造價(jià)管理部門定期公布的鋼材指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行換算結(jié)算。這雖然與清單計(jì)價(jià)模式中“價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)由投標(biāo)人承擔(dān)”相違背,但針對(duì)目前部分材料市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定,無(wú)法正確預(yù)計(jì)未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格,對(duì)招投標(biāo)雙方都是有利的。對(duì)投標(biāo)人來(lái)說(shuō),減少了詢

價(jià)的難度,降低了因材料價(jià)格變化而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō),雖然這部分材料價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)了,而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這保障了工程項(xiàng)目的順利實(shí)施,不會(huì)出現(xiàn)承包商應(yīng)材料價(jià)格上漲而無(wú)法正常施工,甚至停工,可以更好地保障工程進(jìn)度,確保按期完工,并且業(yè)主只是按當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算,也沒(méi)有多支付工程款,能夠體現(xiàn)真正的工程投資。

同樣,對(duì)于裝飾材料,例如石材,因質(zhì)地、色澤、原產(chǎn)地、加工方法等不同而使價(jià)格出入特別大,平米單價(jià)從幾十元到上萬(wàn)元不等,如果讓投標(biāo)人自行報(bào)價(jià),這時(shí),投標(biāo)人為中標(biāo)往往會(huì)選擇低價(jià)位、低檔次的產(chǎn)品來(lái)報(bào)價(jià),而將來(lái)在施工時(shí),業(yè)主很可能看不上承包商所選擇價(jià)位的產(chǎn)品,這就要重新選擇,這時(shí)承包商就有了調(diào)整自己報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì),這會(huì)使業(yè)主很被動(dòng),并且往往會(huì)突破自己預(yù)計(jì)的工程造價(jià)。所以,對(duì)類似難確定價(jià)格的材料在編制工程量清單時(shí)直接給價(jià)或材料不計(jì)人報(bào)價(jià),施工時(shí)組織設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位及承包商等考察定貨或?qū)︻愃撇牧辖M織招標(biāo),依據(jù)定貨價(jià)或招標(biāo)價(jià)進(jìn)行結(jié)算。

4.4　對(duì)措施項(xiàng)目清單的編制不宜過(guò)細(xì)

針對(duì)同一工程項(xiàng)目,不同投標(biāo)人有不同的施工方法,不同的施工方法會(huì)產(chǎn)生不同的措施項(xiàng)目費(fèi)用,鑒于這種情況,業(yè)主可以選擇不提供措施項(xiàng)目清單,由投標(biāo)人自行確定措施項(xiàng)目并報(bào)價(jià),或者要求投標(biāo)人可以依據(jù)業(yè)主提供的措施項(xiàng)目清單自行考慮增減項(xiàng)目。這樣,業(yè)主就可以回避因措施項(xiàng)目清單提供不完善而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),而對(duì)投標(biāo)人來(lái)說(shuō)又提供了一個(gè)寬闊的空間,可以依據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行報(bào)價(jià),投標(biāo)人若想中標(biāo),措施項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)價(jià)必須降低,這可以促使施工企業(yè)提高自己的管理水平,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,提高中標(biāo)率。

5　結(jié)論

綜上所述,當(dāng)前工程量清單計(jì)價(jià)模式的招投標(biāo)方式實(shí)行已經(jīng)成為了建設(shè)行業(yè)發(fā)承包市場(chǎng)的主流,一份全面的、準(zhǔn)確的工程量清單是所有的投標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。在工程量清單編制過(guò)程中,工程量清單很好地反映工程內(nèi)容,不與招標(biāo)文件、施工圖紙相脫節(jié);特別是工程量的計(jì)算過(guò)程中,清單項(xiàng)目或數(shù)量不出現(xiàn)少算、多算、漏算或計(jì)算錯(cuò)誤,力求準(zhǔn)確、全面、完整,從而更好地控制工程造價(jià)。

參考文獻(xiàn):

[1]建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范,GB505002008[s]北京:中國(guó)建筑工業(yè)出版社2008

[2]中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì).建設(shè)項(xiàng)目工程量清單案例操作實(shí)務(wù)[M].北京:機(jī)械工業(yè)版社,2007

篇5

【關(guān)鍵詞】環(huán)境統(tǒng)計(jì)；數(shù)據(jù)質(zhì)量；監(jiān)測(cè)

環(huán)境統(tǒng)計(jì)是對(duì)環(huán)境狀況和環(huán)境保護(hù)工作情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析，用數(shù)字反映并計(jì)量人類活動(dòng)引起的環(huán)境變化和環(huán)境變化對(duì)人類影響的工作。是各級(jí)環(huán)保部門了解各地環(huán)境污染及治理情況的一個(gè)重要途徑。環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作是由基層環(huán)保部門層層上報(bào)統(tǒng)計(jì)，基層統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的全面性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、真實(shí)性、有效性直接影響到環(huán)境統(tǒng)計(jì)的最終結(jié)果。

1.環(huán)境統(tǒng)計(jì)的重要性

1.1環(huán)境統(tǒng)計(jì)直接客觀的反映了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境質(zhì)量水平。環(huán)境統(tǒng)計(jì)從污染物類型（廢水、廢氣和固體廢物）和污染源類型（工業(yè)企業(yè)、生活和農(nóng)業(yè)）詳細(xì)全面的概括了環(huán)境情況，定性定量的分析了環(huán)境質(zhì)量狀況。

1.2各級(jí)人民政府和環(huán)境保護(hù)行政主管部門通過(guò)環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作，充分掌握轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境質(zhì)量狀況，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形式，進(jìn)行科學(xué)決策和管理，制定宏觀調(diào)控措施。環(huán)境統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量太劣，不僅沒(méi)有使用價(jià)值，還可能誤導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)層的決策，整治環(huán)境力度出現(xiàn)偏差，歪曲了環(huán)境保護(hù)的工作方向。

2.基層環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作中存在的問(wèn)題

2.1基層環(huán)保部門存在的問(wèn)題

2.1.1環(huán)境統(tǒng)計(jì)人員缺乏、統(tǒng)計(jì)工作量增加

縣級(jí)環(huán)保部門沒(méi)有固定的環(huán)境統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，大多數(shù)統(tǒng)計(jì)人員都是兼職的，不能把全部精力投入到環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作中，且人員偏少，隊(duì)伍不穩(wěn)定?！笆濉逼陂g，環(huán)境統(tǒng)計(jì)增加了對(duì)農(nóng)業(yè)源、生活源及機(jī)動(dòng)車的統(tǒng)計(jì)。并將水泥、鋼鐵行業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行了分離。工作更加細(xì)致，對(duì)統(tǒng)計(jì)人員的專業(yè)性要求也更加嚴(yán)格。

2.1.2對(duì)環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作的重視不夠

基層環(huán)保部門對(duì)環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作的重要性普遍認(rèn)識(shí)不足，在完成工作中或多或少有應(yīng)付了事的態(tài)度。統(tǒng)計(jì)人員辛辛苦苦忙幾個(gè)月完成的統(tǒng)計(jì)資料，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不從嚴(yán)把關(guān)，草草簽字了結(jié)，沒(méi)有把環(huán)境統(tǒng)計(jì)放在應(yīng)有的位置。在硬件配置和資金投入方面不夠。環(huán)境統(tǒng)計(jì)人員參加省級(jí)以上環(huán)境統(tǒng)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)少或者根本沒(méi)有機(jī)會(huì)參加。造成統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)能力提高不上去，統(tǒng)計(jì)工作還停留在簡(jiǎn)單的匯總上報(bào)，對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析能力欠缺。

2.1.3缺乏必要的技術(shù)保障

環(huán)境統(tǒng)計(jì)要運(yùn)用大量的環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，而基層環(huán)境監(jiān)測(cè)站、監(jiān)測(cè)人員、監(jiān)測(cè)設(shè)備、監(jiān)測(cè)經(jīng)費(fèi)不足，環(huán)境監(jiān)測(cè)站對(duì)污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)頻次低，污染源在線監(jiān)測(cè)不穩(wěn)定，導(dǎo)致所報(bào)數(shù)據(jù)缺乏環(huán)境監(jiān)測(cè)等必要的技術(shù)保障，采用物料衡算和排放系數(shù)進(jìn)行核算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和方法標(biāo)準(zhǔn)未能隨生產(chǎn)工藝和技術(shù)進(jìn)步及時(shí)更新。估算成分較多，真實(shí)性差。

2.1.4統(tǒng)計(jì)工作中受到人為干擾

各種考核干擾了環(huán)境統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，成考、創(chuàng)模、總量控制、減排等考核都與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)掛鉤，有的地方為了考核取得好名次，對(duì)企業(yè)申報(bào)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行人為的調(diào)整，同時(shí)準(zhǔn)備了幾套數(shù)據(jù)應(yīng)付各種考核。有的地方為了完成總量控制目標(biāo)，根據(jù)總量控制計(jì)劃，給企業(yè)分配污染物排放量填報(bào)指標(biāo)。甚至有一些已停產(chǎn)一年多的企業(yè)，還按上年度的排污量上報(bào)。

2.1.5缺乏可靠的質(zhì)量保障體系

現(xiàn)行的環(huán)境統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度對(duì)企業(yè)報(bào)送的報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性缺乏有效的監(jiān)督手段和審核方法，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量不高?，F(xiàn)行的環(huán)境統(tǒng)計(jì)軟件校驗(yàn)程序不科學(xué)，校驗(yàn)過(guò)程出現(xiàn)的有些邏輯錯(cuò)誤不合理。比如有些企業(yè)有廢氣排放量但不一定有二氧化硫排放量，在校核的過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤提示。統(tǒng)計(jì)軟件校核程序不能分行業(yè)類別進(jìn)行校核。

2.2企業(yè)存在的問(wèn)題

2.2.1環(huán)境統(tǒng)計(jì)人員變動(dòng)頻繁

大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有專門的統(tǒng)計(jì)人員。統(tǒng)計(jì)工作人員多為兼職或借調(diào)人員。統(tǒng)計(jì)人員流動(dòng)性大，隊(duì)伍不穩(wěn)定。而且環(huán)境統(tǒng)計(jì)人員不具備環(huán)境統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)，統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)素質(zhì)低，企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員調(diào)換頻繁，難以嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)制度。

2.2.2企業(yè)上報(bào)不及時(shí)

部分企業(yè)不能按照環(huán)境統(tǒng)計(jì)管理規(guī)定的要求及時(shí)上報(bào)年報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，給基層環(huán)保部門的環(huán)境統(tǒng)計(jì)人員帶來(lái)大量的催收、反復(fù)統(tǒng)計(jì)更新工作的困難，又給統(tǒng)計(jì)工作及時(shí)性上報(bào)帶來(lái)了影響。

2.2.3部分企業(yè)的報(bào)表數(shù)據(jù)質(zhì)量不合格

部分企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員不理解報(bào)表的各項(xiàng)指標(biāo)解釋，加上填報(bào)過(guò)程中不夠認(rèn)真，導(dǎo)致數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤；部分企業(yè)對(duì)報(bào)表指標(biāo)填報(bào)不完整，數(shù)據(jù)不完整，就不可能反映研究對(duì)象的全貌和正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)象總體特征，最終也就難以對(duì)現(xiàn)象變化的規(guī)律性做出明確的判斷，甚至?xí)贸鲥e(cuò)誤的結(jié)論。如企業(yè)填報(bào)的材料，有煙塵的產(chǎn)生量和去除量，卻沒(méi)有粉煤灰的產(chǎn)生量，這明顯是錯(cuò)誤的，因?yàn)闊焿m的去除過(guò)程必然會(huì)有粉煤灰的產(chǎn)生。統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)主要污染物排放量引起大的波動(dòng)的原因?yàn)檫M(jìn)行分析或分析不透徹。

2.2.4存在弄虛作假現(xiàn)象

一些企業(yè)從自身的利益出發(fā)，對(duì)于污染物達(dá)標(biāo)排放和減排任務(wù)，不是采用清潔生產(chǎn)和積極治理的有效措施，而是采用虛報(bào)和瞞報(bào)手段，甚至針對(duì)不同的用途，用不同的數(shù)據(jù)敷衍環(huán)境統(tǒng)計(jì)人員，致使環(huán)境統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性受到影響。

2.2.5統(tǒng)計(jì)手段、方法還相對(duì)落后

目前許多企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作仍處于手工狀態(tài)，還不能充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。所作的統(tǒng)計(jì)分析也局限于事后分析，即對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行單純的講解說(shuō)明；不能利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)行信息共享等方式進(jìn)行事前分析和預(yù)測(cè)。換句話說(shuō)，“統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)”這一職能根本沒(méi)有發(fā)揮作用，缺乏對(duì)信息的收集、綜合和系統(tǒng)化。統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法每年改變，引起各年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相比出現(xiàn)大的波動(dòng)。

3.對(duì)策措施

（1）基層環(huán)保部門從人員編制、科室配置、硬件配備、資金投入、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等各方面加強(qiáng)建設(shè)，培養(yǎng)一支政治立場(chǎng)堅(jiān)定、思想作風(fēng)好、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、善于分析、熱愛本職工作的環(huán)境統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍。制定切實(shí)可行的辦法，真正提高統(tǒng)計(jì)工作地位和統(tǒng)計(jì)人員待遇。

（2）環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作者應(yīng)提高自身素質(zhì)。環(huán)境統(tǒng)計(jì)人員要掌握環(huán)境監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)的相關(guān)知識(shí)，掌握統(tǒng)計(jì)法律及基本知識(shí)，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)跟上時(shí)代及時(shí)進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備及更新。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高環(huán)境統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，杜絕因業(yè)務(wù)不熟悉而造成的數(shù)據(jù)質(zhì)量問(wèn)題。

（3）企業(yè)對(duì)環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作應(yīng)引起高度重視，配備專門的環(huán)境統(tǒng)計(jì)人員，盡量保持人員穩(wěn)定性，如人員有變動(dòng)，及時(shí)向環(huán)保部門上報(bào)，支持統(tǒng)計(jì)人員參加相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)環(huán)境統(tǒng)計(jì)能力建設(shè)，加大環(huán)保設(shè)施投入力度，真正的做好污染源達(dá)標(biāo)排放和污染減排工作，力保提供的數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

（4）加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法力度，保證源頭數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。地方環(huán)境行政主管部門今后應(yīng)加強(qiáng)對(duì)在環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作中的違法違規(guī)行為進(jìn)行查處，對(duì)一些單位虛報(bào)、瞞報(bào)環(huán)境統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。有效遏制弄虛作假，保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性。

【參考文獻(xiàn)】

[1]王健.云南省環(huán)境統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)狀及存在問(wèn)題[J].環(huán)境科學(xué)導(dǎo)刊，2008（S1）.

篇6

關(guān)鍵詞：施工管理；安全；質(zhì)量；成本；分析；控制

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑業(yè)日益受到全社會(huì)的重視，長(zhǎng)期以來(lái)，建筑施工業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈。如何才能在競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，這是擺在眾多施工企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵其實(shí)就在于企業(yè)自身管理工作的好壞。

一、建筑工程施工管理的重要性

(1)管理工作的好壞，很大程度上左右著企業(yè)效益、企業(yè)信譽(yù)乃至企業(yè)存亡。組織建筑工程施工除了必備的技術(shù)條件和技術(shù)裝備，更重要的是必須具有與之相符的組織管理水平。

(2)施工當(dāng)中存在的特殊性。建筑的類型樣式繁多，規(guī)模要求各不相同，施工作業(yè)過(guò)程受各種因素影響頻繁，多工種交叉施工、多種技術(shù)綜合應(yīng)用、多道工序同時(shí)進(jìn)行或交叉進(jìn)行的復(fù)雜情況極為普遍，在這些生產(chǎn)過(guò)程中都需要高效有力的管理來(lái)保證施工作業(yè)有序進(jìn)行。

(3)隨著建筑業(yè)的發(fā)展，新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備不斷出現(xiàn)，結(jié)構(gòu)復(fù)雜、功能特殊、施工技術(shù)要求更高的新工程不斷涌現(xiàn)，這種日新月異的變化在推動(dòng)施工生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提高的同時(shí)，對(duì)施工管理水平的要求也越來(lái)越高，因而施工管理工作日益受到重視。

二、建筑工程施工管理的安全、質(zhì)量、成本問(wèn)題分析

1、安全問(wèn)題分析

人們總是從不同角度強(qiáng)調(diào)施工安全的重要性，究其普遍性，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

(1)建筑企業(yè)不夠重視安全生產(chǎn)及文明施工。在管理工作中，未能將施工的安全管理工作擺到應(yīng)有位置，未能真正認(rèn)識(shí)到建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任重大。關(guān)于下發(fā)的建筑施工安全生產(chǎn)文件，不能及時(shí)傳達(dá)和貫徹落實(shí)到每一個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)和每一道施工工序，安全施工監(jiān)管薄弱，檢查、處罰不到位。部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理忙于其他日常事務(wù)，對(duì)安全生產(chǎn)的相關(guān)文件無(wú)暇深入領(lǐng)會(huì)和落實(shí)，只停留于口頭上講安全生產(chǎn)，被動(dòng)應(yīng)付檢查走過(guò)場(chǎng)，從而影響了施工安全工作的落實(shí)。

(2)建筑施工安全生產(chǎn)體系和建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任制不健全。建筑施工安全生產(chǎn)體系形同虛設(shè)，安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)名存實(shí)亡，工作無(wú)從開展，不能認(rèn)真落實(shí)建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任制，經(jīng)濟(jì)承包合同不規(guī)范，不能逐級(jí)(即從施工企業(yè)-項(xiàng)目部-班組-施工作業(yè)人員)落實(shí)安全生產(chǎn)指標(biāo)。

(3)安全經(jīng)費(fèi)投入不足，安全設(shè)施、設(shè)備、用品、用具等配備不到位。安全經(jīng)費(fèi)和設(shè)施的投入，是進(jìn)行安全生產(chǎn)，抓好安全生產(chǎn)的重要保證。目前，由于建設(shè)資金不到位、墊資、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或者違法分包、轉(zhuǎn)包等因素，施工現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有配備足夠的安全設(shè)施的情況時(shí)有發(fā)生，存在嚴(yán)重的安全隱患。

(4)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)的安全技術(shù)和措施方面存在問(wèn)題。主要表現(xiàn)為以下方面：施工安全資料造假，不按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建檔，腳手架搭設(shè)不夠規(guī)范，模板工程及基坑支護(hù)不夠重視或疏于管理，現(xiàn)場(chǎng)施工用電不規(guī)范，施工機(jī)具存在防護(hù)不到位或防護(hù)不規(guī)范現(xiàn)象，不按規(guī)定配置漏電保護(hù)器的現(xiàn)象極為常見，塔吊和外用電梯安裝、維護(hù)和拆除以包代管疏于管理，施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工意識(shí)淡薄等。

2、質(zhì)量問(wèn)題分析

(1)在建筑施工企業(yè)中，其內(nèi)部管理存在問(wèn)題。如管理職責(zé)不落實(shí)，資源配置不充分。大部分施工質(zhì)量不合格的出現(xiàn)都與管理職責(zé)不落實(shí)密切相關(guān)，對(duì)分承包隊(duì)伍的評(píng)價(jià)選擇和管理不能滿足實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的需要，對(duì)勞務(wù)分承包隊(duì)伍的評(píng)價(jià)大多只停留在其所持證件的驗(yàn)證，忽視對(duì)其實(shí)際質(zhì)量保證能力的評(píng)價(jià)和考察，預(yù)防與糾錯(cuò)的機(jī)制形同虛設(shè)。

(2)政府監(jiān)管不到位，竣工驗(yàn)收把關(guān)不嚴(yán)。有些工程違反法定建設(shè)程序，未辦理相應(yīng)手續(xù)就盲目開工建設(shè)。有些工程層層轉(zhuǎn)包，企業(yè)資質(zhì)審查不嚴(yán)。有些工程施工圖紙未經(jīng)審查就開始施工，邊施工邊設(shè)計(jì)，盲目追求施工進(jìn)度，留下很多質(zhì)量隱患。驗(yàn)收作為工程質(zhì)量的最后一道關(guān)口，隨著政府監(jiān)管部門職能的轉(zhuǎn)變，實(shí)行竣工驗(yàn)收備案制后，工程質(zhì)量由業(yè)主負(fù)責(zé)，建設(shè)單位(甲方)在驗(yàn)收過(guò)程中處于主導(dǎo)地位，一些質(zhì)量監(jiān)督部門監(jiān)督不力，竣工驗(yàn)收并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(3)建材產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也直接影響到工程的質(zhì)量。近年來(lái)，部分建材價(jià)格持續(xù)上漲，受工程成本和預(yù)算結(jié)算方式的影響，一些施工企業(yè)只能靠各種強(qiáng)壓手段來(lái)消化高成本，因此，不同程度地存在著偷工減料、以次充好等現(xiàn)象。如用不合格的鋼材代替優(yōu)質(zhì)鋼材，用低標(biāo)號(hào)水泥代替高標(biāo)號(hào)水泥等，這些問(wèn)題直接影響到建筑的壽命和安全性，后患無(wú)窮。

3、成本控制問(wèn)題分析

成本控制貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的管理過(guò)程，具體如下：

(1)投標(biāo)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。由于受外部環(huán)境的影響和企業(yè)內(nèi)部管理水平的制約，主要存在以下兩方面的問(wèn)題：建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)加劇。投標(biāo)單位為提高中標(biāo)率，在報(bào)價(jià)時(shí)惡性競(jìng)爭(zhēng)，相應(yīng)壓低報(bào)價(jià)，使造價(jià)降低幅度達(dá)到預(yù)算成本難以接受的程度，嚴(yán)重地制約了項(xiàng)目的效益水平；投標(biāo)費(fèi)用難以控制，由于建筑市場(chǎng)管理尚不規(guī)范，到處存在拉關(guān)系、找門路的情況，投標(biāo)費(fèi)用占企業(yè)管理費(fèi)的比例偏大，且有逐年上升之勢(shì)。

(2)項(xiàng)目評(píng)估環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。企業(yè)對(duì)中標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，目的是通過(guò)評(píng)估編制該項(xiàng)目的目標(biāo)責(zé)任成本預(yù)算，測(cè)算項(xiàng)目效益指標(biāo)，然后根據(jù)評(píng)估結(jié)果簽訂項(xiàng)訂項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任合同，明確利潤(rùn)指標(biāo)及其他經(jīng)濟(jì)措標(biāo)。評(píng)估中標(biāo)測(cè)存在的問(wèn)題主要有：項(xiàng)目評(píng)估依據(jù)不統(tǒng)一，項(xiàng)目評(píng)估思路與方法隨意性強(qiáng)，為了提高項(xiàng)目評(píng)估效益指標(biāo)，有意壓低應(yīng)上交費(fèi)用。變相降低項(xiàng)目應(yīng)承擔(dān)的勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)等政策性費(fèi)用。有違國(guó)家政策，侵害國(guó)家和職工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

(3)施工生產(chǎn)環(huán)節(jié)存存的問(wèn)題。目前，一些企業(yè)在施工過(guò)程中主要存在以下三方面問(wèn)題：①項(xiàng)目成本核算基礎(chǔ)工作薄弱。許多企業(yè)沒(méi)有建立成本核算制度，成本核算對(duì)象的確定過(guò)于簡(jiǎn)單，人為地簡(jiǎn)化了成本核算環(huán)節(jié)，或是成本費(fèi)用的歸集與分配不配比，實(shí)際成本與預(yù)算成本不對(duì)應(yīng)，不能滿足成本分析和考核的需要；②成本管理流于形式，制度約束不到位。如不能嚴(yán)格按照組織設(shè)計(jì)方案進(jìn)行施工，不按設(shè)計(jì)要求實(shí)施。分階段的成本分析工作過(guò)于膚淺．不利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以解決。合同管理有待完善，合同的簽訂與執(zhí)行不夠規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，隱性問(wèn)題較多，有的采取先施工后算帳的做法．結(jié)果出了問(wèn)題互相扯皮，甚至鬧上法庭；③全員成本意識(shí)差。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成本管理的重視程度不夠，輕視管理，成本決策隨意性強(qiáng)，不惜以提高成本為代價(jià)爭(zhēng)創(chuàng)名優(yōu)工程等，員工由于成本責(zé)任分解不到位，獎(jiǎng)罰不明確，在工作中不注重精打細(xì)算，損失浪費(fèi)較為普遍。

(4)考核及獎(jiǎng)懲環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。項(xiàng)目竣工后由于種種原因決算工作較為滯后，有的一拖多年，給績(jī)效考核帶來(lái)困難。由于績(jī)效考核不及時(shí)，項(xiàng)目完工后的費(fèi)用控制常常被忽視，費(fèi)用支出時(shí)有發(fā)生，對(duì)項(xiàng)目效益影響較大。此外，項(xiàng)目績(jī)效考核存在獎(jiǎng)罰不對(duì)等的現(xiàn)象。項(xiàng)目盈利了皆大歡喜，獎(jiǎng)金不少發(fā)，虧損了就找客觀原兇，千方百計(jì)減輕處罰或不予處罰。這種獎(jiǎng)罰不對(duì)等，實(shí)質(zhì)是企業(yè)缺乏公正的激勵(lì)與約束機(jī)制，不利于調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，必然損害企業(yè)的長(zhǎng)期利益。

三、建筑工程施工管理的安全、質(zhì)量、成本問(wèn)題控制措施

1、重視安全生產(chǎn)

(1)安全生產(chǎn)是施工企業(yè)的大事，施工技術(shù)員是工人的直接領(lǐng)導(dǎo)，必須十分重視安全。在施工中做到一事一交底，事事派專人負(fù)責(zé)，隨時(shí)隨地糾正和處理違章作業(yè)，消除不安全因素，保證工人的人身安全，防止事故發(fā)生，具體措施如下：建章立制，完善體系，層層把關(guān)，逐級(jí)簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。監(jiān)督人員應(yīng)檢查和督促施工企業(yè)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，制定安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，完善安全保障體系。

(2)在建設(shè)工程招投標(biāo)中。單列工程項(xiàng)目的安全生產(chǎn)及文明施工專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，專款專用，并按《建筑法》落實(shí)建設(shè)工程意外傷害保險(xiǎn)制度，通過(guò)行政手段收取風(fēng)險(xiǎn)抵押金，單列工程項(xiàng)目的安全生產(chǎn)及文明施工專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，獨(dú)立于招投標(biāo)之外，設(shè)立獨(dú)立資金賬戶，在報(bào)建時(shí)統(tǒng)一收取。并通過(guò)施工安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)。視其各階段施工安全評(píng)價(jià)的達(dá)標(biāo)情況，分階段撥付，確保專項(xiàng)費(fèi)用的正常實(shí)施使用，避免違規(guī)挪用或不投入。

(3)建立施工安全生產(chǎn)及文明施工不良行為公布制度和檔案庫(kù)。對(duì)違規(guī)及不良行為，給予記載建檔和公布，并在有關(guān)單位資質(zhì)審查、市場(chǎng)準(zhǔn)入、招投標(biāo)資格審查、項(xiàng)目經(jīng)理及其它相關(guān)資格人的資格審核等方面，依法進(jìn)行行政處罰，確保規(guī)范行為的良性循環(huán)、良性發(fā)展。建立對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理、安全管理人員安全生產(chǎn)知識(shí)和安全管理能力考核制度以及施工特種作業(yè)人必持證上崗制度。制定心急救援預(yù)案。行政主管部門應(yīng)制定本地建筑業(yè)重大生產(chǎn)安全事故預(yù)案，增強(qiáng)本地建筑業(yè)安全生產(chǎn)事故的搶險(xiǎn)救援能力。施工企業(yè)和項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)要制定本企業(yè)及施工現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)食物中毒、傳染病、自然災(zāi)害、生產(chǎn)安全事故等的心急救援預(yù)案，建立應(yīng)急救援組織或配置應(yīng)急救援人員和器材裝備，防止事故發(fā)生，具備應(yīng)急救援能力。

2、建立質(zhì)量保證體系

(1)加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)督的政府職能。工程質(zhì)量監(jiān)督工作不能因工程監(jiān)理制的推行而削弱，特別是其中的政府職能還必須加強(qiáng)。①加大對(duì)監(jiān)理單位現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作的監(jiān)督力度；②加大對(duì)設(shè)計(jì)、勘察單位的監(jiān)督力度；③加大對(duì)工程質(zhì)量的監(jiān)督力度。

(2)施工企業(yè)必須建立健全質(zhì)量責(zé)任制。①?gòu)钠髽I(yè)實(shí)際出發(fā)構(gòu)筑企業(yè)內(nèi)部管理組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理組織必須結(jié)構(gòu)合理、功能優(yōu)化、職責(zé)分明。②建立規(guī)范的工作秩序。工作秩序是一種責(zé)任要求和紀(jì)律要求，更是企業(yè)效率的保障，因此，要按照企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和分工協(xié)作的體系建立相應(yīng)的工作秩序。

(3)必須加大監(jiān)理單位在施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督力度。①健全監(jiān)理工作制度，落實(shí)監(jiān)理人員崗位責(zé)任制。特別是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員應(yīng)切實(shí)履行對(duì)隱蔽工程、關(guān)鍵部位、重要工序的監(jiān)督、驗(yàn)收職責(zé)。②規(guī)范、健全審核批準(zhǔn)程序。對(duì)承(分)包人員資格，對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料、構(gòu)配件、設(shè)備的質(zhì)量，對(duì)分項(xiàng)工程、隱蔽工程、工序質(zhì)量、設(shè)計(jì)變更等切實(shí)采取檢查、審核復(fù)驗(yàn)、平行檢查的工作方式。嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)收、審批程序。最后，按規(guī)定組織分部工程驗(yàn)收，參加單位工程驗(yàn)收，并提出相應(yīng)的質(zhì)量評(píng)估報(bào)告。

3、切實(shí)加強(qiáng)成本控制

(1)投標(biāo)環(huán)節(jié)的成本管理應(yīng)做好三個(gè)“建立”：①建立工程信息篩選跟蹤機(jī)制。對(duì)建筑市場(chǎng)上的招投標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真分析，分清項(xiàng)目的立項(xiàng)和審批證件的真?zhèn)危袛嗍欠窬哂懈檭r(jià)值，去偽存真；②建立投標(biāo)報(bào)價(jià)壓價(jià)預(yù)警機(jī)制。以本企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或同行業(yè)報(bào)價(jià)中標(biāo)資料為依據(jù)，結(jié)合項(xiàng)目類別、投資主體、地區(qū)差異等因素分別制定報(bào)價(jià)最大優(yōu)惠幅度。報(bào)價(jià)最大優(yōu)惠幅度不應(yīng)侵蝕直接成本和必需的管理費(fèi)指標(biāo)，否則應(yīng)考慮投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；③建立行之有效的投標(biāo)工作績(jī)效考核制度。結(jié)合企業(yè)歷史資料和當(dāng)年工作目標(biāo)編制投標(biāo)費(fèi)用年度預(yù)算，對(duì)其實(shí)行可控管理，并專設(shè)科目實(shí)行明細(xì)核算，便于對(duì)比分析，考核節(jié)余或超支。對(duì)投標(biāo)費(fèi)用實(shí)行與項(xiàng)目總價(jià)相關(guān)聯(lián)的總額控制，納入投標(biāo)工作考核目標(biāo)，投標(biāo)人員的獎(jiǎng)罰要與投標(biāo)結(jié)果和中標(biāo)項(xiàng)目的利潤(rùn)水平相掛鉤，中標(biāo)項(xiàng)目的利潤(rùn)水平依照項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果確定。

(2)以科學(xué)合理原則做好項(xiàng)目評(píng)估工作

企業(yè)要以國(guó)家預(yù)算定額為依據(jù)，結(jié)合本企業(yè)管理水平，以科學(xué)合理的原則編制本企業(yè)施工成本定額，作為本企業(yè)成本管理的指導(dǎo)文件，并以此為依據(jù)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估。按分部分項(xiàng)工程編制項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本預(yù)算，測(cè)算項(xiàng)目盈利水平，然后依據(jù)評(píng)估結(jié)果并綜介考慮其他因素簽訂項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任合同，明確利潤(rùn)指標(biāo)、其他指標(biāo)和對(duì)項(xiàng)目的考核及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。

(3)施工生產(chǎn)環(huán)節(jié)應(yīng)抓好“五個(gè)必須”

①必須根據(jù)項(xiàng)目施工生產(chǎn)組織的特點(diǎn)和管理需要，按可控性原則合理劃分成本中心和費(fèi)用中心。以此作為成本費(fèi)用歸集考核的對(duì)象；②必須對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本預(yù)算按可控性原則二次分解到各成本中心、費(fèi)用中心，作為對(duì)各成本中心、費(fèi)用中心考核和獎(jiǎng)懲的標(biāo)準(zhǔn)；③必須定期對(duì)各成本中心、費(fèi)用中心執(zhí)行責(zé)任成本的情況進(jìn)行分析、考核與獎(jiǎng)懲。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正；④必須完善項(xiàng)目?jī)?nèi)部控制制度，包括建立員工崗位責(zé)任制、各項(xiàng)支出的授權(quán)審批制度、資產(chǎn)安全管理制度、施工現(xiàn)場(chǎng)管理制度、合同管理制度、工作業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)懲制度等，并在實(shí)際工作中嚴(yán)格執(zhí)行，為項(xiàng)目規(guī)范、有序、高效地施工和完成項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)做好制度上的保證；⑤必須加強(qiáng)上級(jí)業(yè)務(wù)部門對(duì)項(xiàng)目成本管理工作的檢查、指導(dǎo)和監(jiān)督，重點(diǎn)包括目標(biāo)責(zé)任成本預(yù)算的執(zhí)行情況以及項(xiàng)目各項(xiàng)管理活動(dòng)遵循成本效益原則的程度，發(fā)現(xiàn)成本管理中的不規(guī)范行為。及時(shí)提出糾正措施和改進(jìn)意見，避免企業(yè)遭受更大的損失。

篇7

關(guān)鍵詞：竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)；內(nèi)控制度；審計(jì)重點(diǎn)分析；審計(jì)質(zhì)量

中圖分類號(hào)：F239 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）08-0-03

建設(shè)項(xiàng)目竣工決算是綜合反映竣工基本建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的財(cái)務(wù)情況和建設(shè)成果的總結(jié)性報(bào)告文件。它可用以反映建設(shè)過(guò)程中實(shí)際發(fā)生的全部基本建設(shè)支出，正確核定新增固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)的價(jià)值，是建設(shè)單位向生產(chǎn)使用單位辦理建成財(cái)產(chǎn)移交、確定交付使用資產(chǎn)價(jià)值的依據(jù)，也是向國(guó)家或企業(yè)報(bào)賬并最終轉(zhuǎn)銷基本建設(shè)撥款的文件，也是工程竣工驗(yàn)收的重要組成部分。建設(shè)項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)，是指建設(shè)項(xiàng)目正式竣工驗(yàn)收前，審計(jì)人員依法對(duì)建設(shè)項(xiàng)目竣工決算的真實(shí)、合法、效益進(jìn)行的審計(jì)監(jiān)督。建設(shè)項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)，是建設(shè)項(xiàng)目全過(guò)程審計(jì)的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)竣工決算的審計(jì)監(jiān)督，對(duì)提高竣工決算的質(zhì)量，正確評(píng)價(jià)投資效益，總結(jié)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，改善建設(shè)項(xiàng)目管理有著重要意義。

作者結(jié)合最近幾年從事工程竣工決算審計(jì)實(shí)踐，以民航空管某航路工程竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)實(shí)踐案例為例，針對(duì)基本建設(shè)項(xiàng)目竣工決算審計(jì)過(guò)程中的內(nèi)部控制審核、審計(jì)重點(diǎn)等方面的問(wèn)題進(jìn)行了分析討論，提出了如何提高基本建設(shè)項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)質(zhì)量的有益思路方法。

一、民航空管某航路工程審計(jì)案例的基本概況

1.200×年×月5日，民航局下達(dá)《關(guān)于××航路改造工程子項(xiàng)任務(wù)書的批復(fù)》（民航規(guī)財(cái)函〔200×〕4××號(hào)）。

2.200×年×月26日，民航局《關(guān)于××航路改造工程初步設(shè)計(jì)及概算的批復(fù)》（民航機(jī)函〔200×〕8××號(hào)）?！痢梁铰犯脑旃こ膛鷱?fù)投資1.4億元，資金來(lái)源為民航基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基金。

批復(fù)的建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模：

（1）××航路華東段。

①榮成二次雷達(dá)站工程：建設(shè)榮成（煙臺(tái)）單脈沖航管二次雷達(dá)站，臺(tái)址位于威海與榮成之間的楊官屯，征地9畝（含道路）。雷達(dá)站建筑面積610平方米，塔高24米，配置雷達(dá)天線罩。供電采用二路市電及一部柴油發(fā)電機(jī)。傳輸采用一路光纖及一路衛(wèi)星。配套建設(shè)暖通、空調(diào)、給排水、道路、消防、避雷等設(shè)施。

②新建青島航管自動(dòng)化系統(tǒng)1套，包括：局域網(wǎng)3套、多雷達(dá)處理器2套、飛行計(jì)劃處理器2套、雷達(dá)管制席4套、塔臺(tái)管制席1套、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)記錄儀2臺(tái)、系統(tǒng)軟件1套、雷達(dá)前置處理系統(tǒng)l套、GPS時(shí)鐘設(shè)備及接口1套。新建青島12席位內(nèi)話系統(tǒng)1套，擴(kuò)容威海、連云港VHF遙控系統(tǒng)各1信道，配置威海、連云港VHF遙控臺(tái)比選器、延時(shí)器各l套，配置青島管制員訓(xùn)練模擬機(jī)2臺(tái)。

③青島航管樓改造：包括機(jī)房整修、配置1套80KVAUPS、改造空調(diào)及避雷接地系統(tǒng)。

（2）××航路東北段。

更新大連單脈沖航管二次雷達(dá)：與更新的航管一次雷達(dá)合建，臺(tái)址位于大連市西北方向的南山，為原東芝一、二次雷達(dá)站站址。雷達(dá)站建筑面積618平方米，雷達(dá)塔高13米，配置雷達(dá)天線罩。供電為二路市電及一部柴油發(fā)電機(jī)，本次新建一路市電及配置一部柴油發(fā)電機(jī)，配置1套80KVAUP。傳輸為一路光纖及一路微波。配套建設(shè)暖通、空調(diào)、給排水、道路、消防、避雷等設(shè)施。購(gòu)置維修車l輛。

（3）××航路錦州段。

建設(shè)錦州航管單脈沖二次雷達(dá)站，臺(tái)址位于錦州西北方向的閻井寺，距錦州機(jī)場(chǎng)8公里，征地2.7畝。雷達(dá)站建筑面積530平方米，塔高15米，配置雷達(dá)天線罩。供電采用二路市電及一部柴油發(fā)電機(jī)，配置1套50 KVAUP。傳輸為一路光纖及一路衛(wèi)星。配套建設(shè)暖通、給排水、道路、消防、避雷等設(shè)施。購(gòu)置維修車l輛。

二、內(nèi)部控制制度審計(jì)

為了保證竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)質(zhì)量的效果，在進(jìn)行基本建設(shè)項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)時(shí)，首先要對(duì)其內(nèi)部控制制度進(jìn)行審計(jì)。

1.審核內(nèi)部控制情況

該航路工程由民航空管總局牽頭，下面各空管分局及所屬空管站分別實(shí)施，屬于三級(jí)單位分別實(shí)施并對(duì)各所屬分管項(xiàng)目進(jìn)行基建財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，由民航空管局匯總編制竣工財(cái)務(wù)決算，因此具有多點(diǎn)實(shí)施，管理分散，基建財(cái)務(wù)管理模式差異化等特點(diǎn)，竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)要面對(duì)點(diǎn)多分散等難度。為此對(duì)各所屬單位的內(nèi)部控制審計(jì)變得非常重要。該項(xiàng)目?jī)?nèi)部控制審計(jì)的內(nèi)容如下：

1）該航路工程建設(shè)單位是否建立了必要的基本建設(shè)財(cái)務(wù)管理制度，是否根據(jù)財(cái)政部《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《基本建設(shè)財(cái)務(wù)管理規(guī)定》等相關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，按規(guī)定設(shè)置獨(dú)立的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)或指定專人負(fù)責(zé)，單獨(dú)設(shè)立基建賬，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算；2）是否嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的概預(yù)算建設(shè)內(nèi)容，做好賬簿設(shè)置和賬務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度；3）是否落實(shí)基建人員和財(cái)務(wù)人員崗位責(zé)任制，實(shí)施職能化分工和不相容崗位職責(zé)分離；4）是否制定了基建財(cái)務(wù)結(jié)算管理業(yè)務(wù)流程和規(guī)范的會(huì)計(jì)核算程序等；5）是否對(duì)項(xiàng)目建設(shè)活動(dòng)中的各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資及時(shí)做好原始記錄；6）是否依據(jù)工程進(jìn)度定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)物資清查；是否按規(guī)定向財(cái)政部門報(bào)送基建財(cái)務(wù)報(bào)表。

2.在建設(shè)單位多點(diǎn)實(shí)施、管理分散和基建財(cái)務(wù)管理模式差異化的情況下，審計(jì)內(nèi)控制度的實(shí)際遵循情況。對(duì)嚴(yán)格按照內(nèi)控制度執(zhí)行的予以肯定； 對(duì)內(nèi)控制度執(zhí)行不利、甚至違反制度規(guī)定的行為，予以揭示并督促改進(jìn)。

三、竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)重點(diǎn)分析

為了保證該航路工程竣工財(cái)務(wù)決算的真實(shí)性、合法性、效益性，審計(jì)重點(diǎn)分析了以下幾方面的內(nèi)容：

1.明確該航路工程竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)的目的及程序，是竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)的首要工作。根據(jù)審計(jì)計(jì)劃和所了解的該航路建設(shè)情況確定審計(jì)程序。

2.收集與該航路工程竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)有關(guān)的各種資料并編制資料清單。如是否提供工程項(xiàng)目批準(zhǔn)建設(shè)、監(jiān)理、質(zhì)量驗(yàn)收等有關(guān)文件；是否提供概算資料及招投標(biāo)文件；是否提供合同及協(xié)議書；是否提供工程結(jié)算審核報(bào)告書；是否提供計(jì)量支付書；是否提供有關(guān)開工許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、土地證等；是否提供竣工圖及竣工驗(yàn)收證明報(bào)告；是否提供竣工決算報(bào)表及竣工決算說(shuō)明書；是否提供工程監(jiān)理報(bào)告；主要材料及設(shè)備發(fā)票；工程項(xiàng)目點(diǎn)交清單及財(cái)產(chǎn)盤點(diǎn)移交清單等。將已提供的資料裝訂成冊(cè)，未提供的資料作好記錄。

3.審核竣工財(cái)務(wù)決算的編制。建設(shè)項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算應(yīng)包括從籌建到竣工投產(chǎn)全過(guò)程的全部實(shí)際支出費(fèi)用，即建筑安裝工程、設(shè)備工器具購(gòu)置和其他費(fèi)用等?？⒐へ?cái)務(wù)決算報(bào)表一般包括竣工決算報(bào)告說(shuō)明書、竣工工程概況表、竣工財(cái)務(wù)決算表、交付使用資產(chǎn)總表及明細(xì)表、工程決算審核情況匯總表、轉(zhuǎn)出投資明細(xì)表、待攤投資明細(xì)表等。

審計(jì)人員重點(diǎn)審核該航路工程各分管單位實(shí)施部分的決算編制工作，審核有無(wú)專門組織，編制依據(jù)是否符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，資料是否齊全，手續(xù)是否完備，對(duì)遺留問(wèn)題處理是否合規(guī)，尤其涉及到的征地拆遷問(wèn)題及土地證的辦理問(wèn)題。審核報(bào)表的真實(shí)和合法情況及竣工決算說(shuō)明書的準(zhǔn)確與真實(shí)情況。最后對(duì)經(jīng)各分管單位實(shí)施部分的決算報(bào)表匯總編制的竣工決算報(bào)表進(jìn)行審核。

4.審核竣工工程概況表的真實(shí)、完整性。具體包括：

1）審核占地面積：該航路工程涉及到多個(gè)地方的占地問(wèn)題，因此準(zhǔn)確地匯總核算。設(shè)計(jì)占地面積包括初步設(shè)計(jì)確定的面積和被批準(zhǔn)的實(shí)際用地面積。審核時(shí)注意批準(zhǔn)用地文件是否符合《土地管理法》的規(guī)定。并將批準(zhǔn)計(jì)劃用地與實(shí)際用地表格進(jìn)行比較并分析兩表差異的原因。

2）審核建設(shè)時(shí)間：該航路工程因涉及多地實(shí)施，故要對(duì)各實(shí)施單位的開工時(shí)間進(jìn)行審核，審計(jì)時(shí)注意審核：開工時(shí)間應(yīng)以開工報(bào)告批復(fù)以后或開工報(bào)告批復(fù)的時(shí)間為準(zhǔn)；竣工時(shí)間以試運(yùn)行結(jié)束為標(biāo)志。

3）審核完成主要工程量與工作量：該航路工程審核辦法是依據(jù)××工程造價(jià)咨詢有限公司出具的工程結(jié)算報(bào)告與單項(xiàng)工程的交付使用資產(chǎn)明細(xì)表對(duì)照審核。審核中發(fā)現(xiàn)不符，找出原因并進(jìn)行處理。

4）審核收尾工程：該航路工程所列收尾工程應(yīng)與單項(xiàng)工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的估計(jì)相符。如果發(fā)現(xiàn)不符，應(yīng)分析原因并作處理；根據(jù)總概算調(diào)整批復(fù)，核實(shí)尾工工程的未完工作量，留足投資。防止新增項(xiàng)目列作尾工項(xiàng)目、增加新的工程內(nèi)容。

5）審核建設(shè)成本：該航路工程建設(shè)成本的審核：依據(jù)××工程造價(jià)咨詢有限公司出具的工程結(jié)算報(bào)告與單項(xiàng)工程項(xiàng)目按照建設(shè)成本的構(gòu)成，分別編制對(duì)比表，逐一審核。建設(shè)成本包括建筑安裝成本、設(shè)備和工器具成本及其他費(fèi)用成本三項(xiàng)。

6）審核土建中的主要材料消耗：該航路工程主材消耗一般包括鋼材、木材和水泥。審核的辦法是依據(jù)××工程造價(jià)咨詢有限公司出具的工程結(jié)算報(bào)告對(duì)照各單項(xiàng)工程的竣工驗(yàn)收材料和施工單位提供的材料進(jìn)行分析，然后加以匯總。

5.審核竣工財(cái)務(wù)決算表的真實(shí)、完整性。主要包括：

1）審核交付使用資產(chǎn)和在建工程及轉(zhuǎn)出投資。審核該航路工程交付使用資產(chǎn)是否真實(shí)、完整，是否符合交付條件，移交手續(xù)是否齊全；成本核算是否準(zhǔn)確；核實(shí)該航路工程在建工程投資完成額，核實(shí)未能全部建成、及時(shí)交付使用的原因；轉(zhuǎn)出投資：審核列支依據(jù)是否充分，手續(xù)是否完備，內(nèi)容是否真實(shí)，合規(guī)。

2）審核該航路工程庫(kù)存設(shè)備器材的真實(shí)、完整性。該項(xiàng)目包括設(shè)備和器材兩項(xiàng)，由于空管設(shè)備器材復(fù)雜，有的屬于精密儀器儀表，有的屬于系統(tǒng)類資產(chǎn)，還涉及到進(jìn)口關(guān)稅和增值稅的問(wèn)題，因此對(duì)資產(chǎn)價(jià)值的正確歸集就成為審計(jì)的重點(diǎn)目標(biāo)。

3）審核該航路工程應(yīng)收應(yīng)付款。應(yīng)將應(yīng)收應(yīng)付款列出明細(xì)表，然后由審核人員對(duì)照明細(xì)表逐項(xiàng)審核，必要時(shí)進(jìn)行函證。

4）審核撥款累計(jì)支出及資金結(jié)余情況。該航路工程撥款累計(jì)支出應(yīng)與各實(shí)施單位的年度財(cái)務(wù)決算撥款項(xiàng)目的累計(jì)數(shù)一致，也應(yīng)與開戶銀行的撥款賬上的支出一致，并進(jìn)行匯總才能反映其真實(shí)、完整性。

6.審核該航路工程交付使用資產(chǎn)總表及明細(xì)表真實(shí)性。審計(jì)方法是：審核表中所列內(nèi)容是否真實(shí)、正確，表列交付使用資產(chǎn)的數(shù)量、價(jià)值與實(shí)際交付使用的數(shù)量、價(jià)值是否相符，有無(wú)虛報(bào)、重報(bào)等。

7.審核待攤投資明細(xì)表的真實(shí)、正確性。該航路工程待攤投資包括征地拆遷費(fèi)、建設(shè)單位管理費(fèi)、勘測(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)、可行性研究費(fèi)、設(shè)備檢驗(yàn)費(fèi)、工程質(zhì)量監(jiān)理費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、招投標(biāo)費(fèi)、其他待攤投資等。建設(shè)單位管理費(fèi)主要審核其列支的內(nèi)容是否符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，審核其占總投資的比率是否超過(guò)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定；對(duì)監(jiān)理費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、招投標(biāo)費(fèi)的審核，主要審核其支付標(biāo)準(zhǔn)有無(wú)超過(guò)國(guó)家有關(guān)規(guī)定。 重點(diǎn)關(guān)注征地拆遷費(fèi)的審計(jì)。

8.審核竣工決算分析說(shuō)明的真實(shí)、正確性?？⒐Q算分析說(shuō)明是竣工決算的重要組成部分，是對(duì)決算報(bào)表的分析和補(bǔ)充說(shuō)明，其內(nèi)容為：項(xiàng)目概況、資金來(lái)源情況、基本建設(shè)概算和投資計(jì)劃執(zhí)行情況、建設(shè)成本和投資效益分析、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。

1）該航路工程的總評(píng)價(jià)。從工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全和造價(jià)四方面進(jìn)行分析說(shuō)明。進(jìn)度：主要說(shuō)明開、竣工時(shí)間、對(duì)照合理工期和要求工期是提前延期；質(zhì)量：要根據(jù)竣工驗(yàn)收委員會(huì)或行業(yè)質(zhì)量監(jiān)督部門的驗(yàn)收評(píng)定等級(jí)，對(duì)合格率和優(yōu)良率進(jìn)行說(shuō)明；安全：根據(jù)人力資源和施工部門的記錄，對(duì)有無(wú)設(shè)備和人身事故進(jìn)行說(shuō)明；造價(jià)：應(yīng)對(duì)照概算造價(jià)，說(shuō)明節(jié)約還是超支，用金額和百分率進(jìn)行分析說(shuō)明。

2）各項(xiàng)財(cái)務(wù)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及經(jīng)濟(jì)效益分析。

該航路工程經(jīng)審計(jì)分析如下：

本項(xiàng)目批復(fù)投資140，160，000.00元，實(shí)際完成投資123，856，662.60元，節(jié)約投資16，303，337.40元。批復(fù)投資完成率88.37%，節(jié)約投資11.63%。全部作為交付使用資產(chǎn)處理。其中：交付固定資產(chǎn)121，332，712.86元，占比97.96%；交付無(wú)形資產(chǎn)（飛行數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)軟件）2，523，949.74元，占比2.04%。

3）審核建設(shè)項(xiàng)目及概算執(zhí)行情況。審核該航路工程建設(shè)是否按批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)進(jìn)行，各單位工程建設(shè)是否嚴(yán)格按批復(fù)的概算執(zhí)行，是否有概算外項(xiàng)目和提高建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模的問(wèn)題，是否存在經(jīng)濟(jì)損失和重大質(zhì)量事故。經(jīng)審計(jì)分析該航路總體概算執(zhí)行情況：本項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中建設(shè)單位嚴(yán)格按照概算批復(fù)執(zhí)行，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，使得總體投資控制在批復(fù)的概算范圍內(nèi)。批復(fù)總投資140，160，000.00元，實(shí)際完成投資123，856，662.60元，節(jié)約投資16，303，337.40元，各單項(xiàng)工程均未出現(xiàn)超支現(xiàn)象。

4）該航路工程管理經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題和建議。

建設(shè)單位在工程開展過(guò)程中，注重工程質(zhì)量和進(jìn)度，更強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理和協(xié)調(diào)配合，通過(guò)實(shí)踐，對(duì)搞好工程建設(shè)，有以下幾個(gè)方面的體會(huì)：強(qiáng)化設(shè)計(jì)，加強(qiáng)配合；實(shí)行定期項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)議制度；堅(jiān)持項(xiàng)目法人制、招投標(biāo)制、施工監(jiān)理制、合同管理制、質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制；加強(qiáng)建設(shè)資金的管理和使用；實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度。

四、提高審計(jì)質(zhì)量的有益方法

根據(jù)以上審計(jì)實(shí)踐，本文認(rèn)為要提高竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)質(zhì)量，審計(jì)人員可以采取以下幾種方法：

1.嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目竣工決算審計(jì)的程序。要對(duì)建設(shè)單位工程竣工決算過(guò)程涉及的內(nèi)部控制制度有一個(gè)較為全面的了解，尤其要增強(qiáng)在建設(shè)單位多點(diǎn)實(shí)施、管理分散和基建財(cái)務(wù)管理模式差異化的情況下內(nèi)部控制審計(jì)的極端重要性，對(duì)建設(shè)工程管理流程進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)，對(duì)內(nèi)控制度的關(guān)鍵點(diǎn)和薄弱點(diǎn)做到認(rèn)識(shí)到位。

2.高度重視審計(jì)依據(jù)的重要性。掌握財(cái)政部基本建設(shè)會(huì)計(jì)制度及審計(jì)機(jī)關(guān)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所及國(guó)家相關(guān)的政策法規(guī)、規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)了解政策法規(guī)的變化，做到與時(shí)俱進(jìn)。

3.熟悉工程技術(shù)方面的知識(shí)。對(duì)工程造價(jià)有關(guān)知識(shí)要有初步的了解和運(yùn)用，對(duì)工程造價(jià)人員出具的竣工結(jié)算報(bào)告的內(nèi)容及編制依據(jù)要有初步的了解，對(duì)其依據(jù)的合同、書證、物證及定額計(jì)價(jià)政策要熟悉。

4. 強(qiáng)化與相關(guān)的基建財(cái)務(wù)、工程管理、工程造價(jià)等人員的協(xié)調(diào)配合，要注意與財(cái)務(wù)收支審計(jì)和工程技術(shù)審計(jì)相結(jié)合，因?yàn)樨?cái)務(wù)收支審計(jì)和工程技術(shù)審計(jì)是竣工財(cái)務(wù)決算審計(jì)的基礎(chǔ)，要利用前面的審計(jì)成果，必要時(shí)進(jìn)行延伸審計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳力生，沃建榮.新編基本建設(shè)單位會(huì)計(jì).上海：立信會(huì)計(jì)出版社，2009.

[2]高雅青，李玲，時(shí)現(xiàn).基本建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)案例分析.北京：中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2010.

[3]苗曙光.建設(shè)項(xiàng)目工程結(jié)算編審與籌劃指南.北京：中國(guó)電力出版社，2009.

[4]中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì).審計(jì).北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2010.

[5]曹慧明.建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)實(shí)務(wù).北京：中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2006.

[6]李金華.審計(jì)理論研究.北京：中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2005.

篇8

黎松江，美籍華人，UPS中國(guó)資深副總裁。這位在航空速遞行業(yè)有著二十多年工作經(jīng)驗(yàn)的資深職業(yè)經(jīng)理人，是UPS中國(guó)區(qū)整合工作的主要領(lǐng)導(dǎo)者。

領(lǐng)航UPS中國(guó)轉(zhuǎn)向

這一年多來(lái)，也許是黎松江在UPS工作最繁忙的一段時(shí)光。

UPS設(shè)立中國(guó)區(qū)已有19年歷史，以往其業(yè)務(wù)分為快遞和供應(yīng)鏈管理兩大板塊，分別由兩家獨(dú)資公司經(jīng)營(yíng)。如今，UPS中國(guó)區(qū)效仿美國(guó)總部的做法，將這兩大業(yè)務(wù)整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，由此完成了從傳統(tǒng)包裹快遞商向綜合物流供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

這場(chǎng)自上而下的整合運(yùn)動(dòng)涉及人事、組織架構(gòu)等多方調(diào)整，是UPS應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的一次重要轉(zhuǎn)型。UPS中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)整合從今年年初啟動(dòng)，率先在華北區(qū)展開，隨后將向華東區(qū)和華南區(qū)推進(jìn)。而黎松江則是UPS中國(guó)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的領(lǐng)航者。

根據(jù)《UPS亞洲商業(yè)監(jiān)察》報(bào)告顯示，92%的亞太區(qū)中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將中國(guó)內(nèi)地評(píng)為2007年最具經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)；57%的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)地將在未來(lái)10年內(nèi)超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

世界跨國(guó)物流巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，但是與UPS全面出擊、向綜合物流供應(yīng)商轉(zhuǎn)型不同的是，UPS的主要對(duì)手則致力于做好細(xì)分市場(chǎng)。例如，TNT選擇了出售其供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)而專注于直郵和快遞；聯(lián)邦快遞則在今年3月高調(diào)宣布攜手民營(yíng)航空公司奧凱進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)；DHL則率先挺進(jìn)發(fā)展中的西部市場(chǎng)，先后在陜西、云南和四川等地建立了分公司。因此，UPS在中國(guó)的轉(zhuǎn)型到底是福是禍很難說(shuō)得清，但可以肯定的是，UPS面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

在黎松江看來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)，UPS所面臨的不僅僅是成本競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，還有如何擴(kuò)展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、如何與合作伙伴建立良好的協(xié)同商務(wù)合作關(guān)系等等。只有將服務(wù)質(zhì)量不斷向深層次推進(jìn)才是贏得更多客戶的關(guān)鍵，這一切與UPS的高效管理密不可分。

目前，UPS每年大約投資11億美元用于信息化建設(shè)，包括貨物全程跟蹤系統(tǒng)、快速分揀系統(tǒng)、清關(guān)系統(tǒng)等。除了高科技手段，UPS還特別強(qiáng)調(diào)員工培訓(xùn)，以貨運(yùn)司機(jī)為例，為確保投送的準(zhǔn)確、及時(shí)、安全，UPS規(guī)定了300多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)動(dòng)作。這種細(xì)致到近乎苛刻的培訓(xùn)傳遞著UPS的服務(wù)理念。

獨(dú)資后的UPS一方面抓緊在中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局，另一方面也積極進(jìn)行品牌營(yíng)銷，其中贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)是眼下一項(xiàng)重要的工作。贊助奧運(yùn)會(huì)可以說(shuō)是世界上最昂貴的贊助。業(yè)界曾經(jīng)流傳，國(guó)際奧委會(huì)的贊助“準(zhǔn)入門檻”是6000萬(wàn)美元，那些和奧委會(huì)有著長(zhǎng)期合作并享有盛譽(yù)的知名品牌，贊助費(fèi)都在8000萬(wàn)美元左右。

在近幾年的奧運(yùn)會(huì)贊助方面，物流公司中似乎只有UPS樂(lè)意拋頭露面，它分別在1996年和2000年連續(xù)成為亞特蘭大、悉尼兩屆奧運(yùn)會(huì)贊助商。相較于UPS的高調(diào)，其最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手FedEx、DHL、TNT并沒(méi)有就2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商資格展開攻勢(shì)。

2007年4月，UPS宣布將在上海浦東機(jī)場(chǎng)投資建立國(guó)際航空轉(zhuǎn)運(yùn)中心，2008年投入使用，屆時(shí)將擁有每年20萬(wàn)噸的貨運(yùn)處理能力，是浦東機(jī)場(chǎng)現(xiàn)有貨運(yùn)吞吐量的十分之一。

“作為一個(gè)公司我們不發(fā)表單獨(dú)一個(gè)國(guó)家的相關(guān)數(shù)據(jù)?！笨墒敲鎸?duì)《新營(yíng)銷》對(duì)UPS轉(zhuǎn)型以及奧運(yùn)營(yíng)銷巨大投入的質(zhì)疑，黎松江還是忍不住提供了一些數(shù)據(jù)，“2007年第一季度跟去年的第一季度比較，UPS全球市場(chǎng)增長(zhǎng)了10%，亞太區(qū)增長(zhǎng)了20%，當(dāng)然中國(guó)市場(chǎng)在這方面作出了很多貢獻(xiàn)。目前UPS市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是25%～28%之間，在中國(guó)市場(chǎng)我們已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)增長(zhǎng)率?！?/p>

黃德蔭

黃德蔭，香港人，現(xiàn)任安利(中國(guó))日用品有限公司總裁。1981年加入香港安利公司，歷任業(yè)務(wù)主任、市場(chǎng)主任和市場(chǎng)部經(jīng)理，1991年調(diào)往臺(tái)灣地區(qū)安利公司任總經(jīng)理。1994年安利在廣州開展業(yè)務(wù)時(shí)，黃德蔭就任安利(中國(guó))總經(jīng)理。隨著安利（中國(guó)）業(yè)務(wù)區(qū)域的拓展，1997年5月，黃德蔭被調(diào)往北京，任安利(中國(guó))負(fù)責(zé)北方區(qū)工作的副總裁。由于其非凡的工作業(yè)績(jī)，于2001年9月升任為安利(中國(guó))日用品有限公司總裁，負(fù)責(zé)公司全國(guó)對(duì)外事務(wù)及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)工作。

制造安利式影響

10月1日，世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)火炬?zhèn)鬟f到了上海。在迎接圣火的起跑儀式上，110名身著白色T恤的安利志愿者方隊(duì)格外引人注目，其中跑在最前面的正是安利(中國(guó))日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱安利）總裁黃德蔭，他臉上帶著溫和的笑意，連他自己也數(shù)不清這是第幾次參加安利的志愿者活動(dòng)了。

以創(chuàng)新模式布局中國(guó)

在29年的職業(yè)生涯中，黃德蔭有26年是在安利度過(guò)的。26年來(lái)，他始終如一地使用安利的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)了他對(duì)所服務(wù)品牌的忠誠(chéng)，而且也證明了他要站在消費(fèi)者的角度，體會(huì)使用產(chǎn)品的感受。他說(shuō)：“安利的產(chǎn)品很好，不過(guò)我們有一套非常有效的反饋機(jī)制，有機(jī)會(huì)拼命地找產(chǎn)品的毛病，向市場(chǎng)部反映問(wèn)題。”

談到安利，黃德蔭沉浸在回憶中，即便在安利遭遇中國(guó)政府對(duì)于傳銷和直銷的禁令時(shí)，面對(duì)有人贊揚(yáng)、有人不屑、有人謾罵，他都保持了一顆平常心。當(dāng)時(shí)，在安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬女士的帶領(lǐng)下，安利確定了“不慌、不亂、不離、不棄”。當(dāng)時(shí)，很多外資直銷企業(yè)撤離了中國(guó)市場(chǎng)，在那樣一種幾乎是風(fēng)聲鶴唳的情況下，作出這樣的決定其實(shí)是相當(dāng)困難的，也是帶有極大風(fēng)險(xiǎn)的。

雖然直銷和傳銷是兩回事，但過(guò)去十幾年公眾被傳銷所困擾，使得像安利這樣的正規(guī)直銷公司無(wú)可避免地受到?jīng)_擊和誤解，中國(guó)有其獨(dú)特的國(guó)情，轉(zhuǎn)變公眾的觀念是一件長(zhǎng)期工作。即便如此，安利嘗試著通過(guò)各種傳播手法，積極發(fā)揮安利對(duì)公眾的正面影響。直銷的傳統(tǒng)形式是不設(shè)店鋪的，但安利按照中國(guó)政府的要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)，對(duì)安利原有的經(jīng)營(yíng)方式作出了重大調(diào)整。安利成為首家以“店鋪加雇用推銷員”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式布局中國(guó)的直銷公司，既保留了安利的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)市場(chǎng)一躍成為安利在全球最大的市場(chǎng)。

正是這種謙和的心態(tài)扭轉(zhuǎn)了安利不利的局面，并成功地使安利轉(zhuǎn)型。安利還改變了直銷企業(yè)不做或極少做廣告的慣例，邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍、影視明星代言，廣告投入占到安利銷售額的1.5%。

美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫?溫安洛對(duì)此表示：“中國(guó)曾要求直銷企業(yè)設(shè)置店鋪，方便退貨，這個(gè)要求反而刺激了安利的創(chuàng)新，我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)開設(shè)店鋪收到了意想不到的效果，對(duì)于展示品牌形象、通暢物流、提高顧客信任度等方面有很多益處，我們有意將這種模式推廣到某些海外市場(chǎng)。今后安利在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式也是一種融合直銷、店銷、經(jīng)銷的混合模式?！?/p>

2006年12月1日，安利正式獲得中國(guó)24個(gè)省區(qū)和5個(gè)單列市的直銷權(quán)限，幾乎覆蓋整個(gè)中國(guó)。直銷牌照的取得讓安利全體同仁興奮不已，“獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可是安利（中國(guó)）發(fā)展歷程中一個(gè)重要的新起點(diǎn)”。

自取得直銷牌照后，安利（中國(guó)）仍在謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新銷售模式。2007年，安利（中國(guó)）推出全新的營(yíng)銷員工制度，并廣設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，新產(chǎn)品的推出和推廣也將是安利（中國(guó)）的首要工作之一。通過(guò)屢次創(chuàng)新，安利的品牌形象得以牢牢根植于消費(fèi)者心目中。

公益理念根植于心

在安利已經(jīng)把公益當(dāng)作一種習(xí)慣的同時(shí)，黃德蔭把公益的理念根植在了自己的心中。

黃德蔭說(shuō)他的“快樂(lè)在公司外”，他帶領(lǐng)安利（中國(guó)）經(jīng)營(yíng)多個(gè)有影響力的公益事業(yè)，他本人不僅在公眾場(chǎng)合參與這些公益事業(yè)，還經(jīng)常利用閑暇時(shí)間和專門從事愛心救助事業(yè)的夫人一起幫助那些需要救助的兒童。他的親力親為不僅強(qiáng)化了安利健康的品牌形象，而且也使安利（中國(guó)）的營(yíng)銷人員從中得到了莫大的激勵(lì)。

十余年來(lái)，安利（中國(guó)）積極投身公益事業(yè)，回饋社會(huì)，截至2007年6月，捐贈(zèng)、贊助公益事業(yè)款項(xiàng)累計(jì)近1.9億元人民幣，參與實(shí)施的公益項(xiàng)目達(dá)3100多項(xiàng)，涉及關(guān)愛兒童、保護(hù)環(huán)境、倡導(dǎo)健康的生活理念等方面，參與公益活動(dòng)的營(yíng)銷人員近20萬(wàn)。

2003年，美國(guó)安利公司在全球發(fā)起“愛心手牽手”關(guān)愛兒童公益活動(dòng)，截至2006年12月，員工志愿服務(wù)達(dá)到606000個(gè)小時(shí)，投入3900萬(wàn)美元，共救助500多萬(wàn)名需要幫助的兒童。黃德蔭帶領(lǐng)安利（中國(guó)）的管理層完全高度認(rèn)可“愛心手牽手”以及公益贊助的主旨和使命。從2004年開始，在中國(guó)，安利確立了“兒童、環(huán)保、健康”三大主題，并把這三大主題視為三大品牌項(xiàng)目進(jìn)行管理。

2005年9月，安利（中國(guó)）正式結(jié)緣世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，并將自己組織開展的著名全民健身項(xiàng)目“安利紐崔萊健康跑”重新定名為“安利紐崔萊健康跑──為2007年世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)加油”。牽手“世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)”表明安利（中國(guó)）以一種新的形式繼續(xù)開展其“愛心手牽手”的項(xiàng)目，在此后的兩年時(shí)間里，安利（中國(guó)）對(duì)特奧運(yùn)動(dòng)提供了全方位的支持，獻(xiàn)出愛心、出錢、出力、出人。

“贊助世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)并不是要獲得商業(yè)利益，只是希望我們的幫助，不僅僅是對(duì)這個(gè)群體的幫助，更是對(duì)他們所在家庭的支持，是對(duì)社會(huì)的進(jìn)步與和諧的貢獻(xiàn)。這樣的體育盛事，不僅會(huì)給智障人群本身帶來(lái)體育運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，也會(huì)讓他們身后每一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的家庭感到安慰?！秉S德蔭說(shuō)。

兒童代表未來(lái)，擁有無(wú)限美好的前景，這與安利的企業(yè)理念“為你生活添姿彩”是吻合的。而“健康”“環(huán)?！眲t屬于“中國(guó)特色”。中國(guó)正處于高速發(fā)展階段，“健康”、“環(huán)?！背蔀槿找嫱怀龅纳鐣?huì)問(wèn)題，設(shè)立這兩個(gè)主題是為了讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。“我希望每一名營(yíng)銷員、每一名員工，都積極參與公司組織的公益活動(dòng)，更希望通過(guò)這些活動(dòng)影響他們，使他們個(gè)人也能夠?qū)嵝墓娴睦砟罡灿谛摹亩嵘恳粋€(gè)人的道德素質(zhì)，最終開創(chuàng)出全新的人生和社區(qū)形象?！秉S德蔭說(shuō)。

在安利（中國(guó)）的本土化進(jìn)程中，黃德蔭以“精益求精”的工作態(tài)度，秉承了“誠(chéng)信立業(yè)”的企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)之道，并營(yíng)造了安利（中國(guó)）獨(dú)特的文化，使安利（中國(guó)）走出了一條不同于其在任何一個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)模式。

王傳福

王傳福，比亞迪股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，1995年創(chuàng)建比亞迪股份有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋰離子、鎳氫及鎳鎘電池電池，2002年成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商。2003年在一片質(zhì)疑聲中進(jìn)入汽車行業(yè)，2005年年底推出比亞迪F3轎車，成為在最短時(shí)間內(nèi)銷量突破10萬(wàn)輛的汽車自主品牌。12年時(shí)間，已經(jīng)讓他取得了足夠矚目的成就，但比這更宏大百倍的電動(dòng)車發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃才剛剛浮出水面，由此產(chǎn)生了創(chuàng)造顛覆性成就的可能性。

換個(gè)游戲規(guī)則玩汽車

輿論界和資本市場(chǎng)從來(lái)都不是雪中送炭的角色。在F3成功之前，王傳福手下的比亞迪汽車從來(lái)就沒(méi)有被人看好過(guò)；在此之后，空氣中只剩下贊譽(yù)聲，先前的質(zhì)疑和否定早已消失得無(wú)影無(wú)蹤。

王傳福的眼光確實(shí)很“毒”。一直研究電池技術(shù)的王傳?？吹搅诉@一行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，于1995年創(chuàng)立了比亞迪股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱比亞迪），生產(chǎn)鋰離子、鎳氫及鎳鎘充電電池，僅用了7年時(shí)間，就成功打破了日本廠商長(zhǎng)期形成的優(yōu)勢(shì)，成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商。

如果說(shuō)在電池行業(yè)取得的成功是由于王傳福一直在研究并熟悉電池行業(yè)，自有其深厚的基礎(chǔ)和背景。那么在2003年年初，在內(nèi)外界都極力反對(duì)的情況下，王傳福收購(gòu)秦川汽車77%的股份曲線進(jìn)入汽車行業(yè)，則充分證明了他非同一般的戰(zhàn)略眼光。

不過(guò)除了眼光之外，真要帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展，并不僅僅是靠抓機(jī)會(huì)的能力就可以駕馭得了的。十幾年經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，王傳福積累了兩個(gè)讓比亞迪立于不敗之地的絕招：低成本和技術(shù)研發(fā)。

比亞迪的充電電池制造業(yè)務(wù)為什么能夠在短短7年時(shí)間里超越日本企業(yè)成為全球第二？原因就在于低成本，這已經(jīng)成為公開的秘密。王傳福清楚地看到，制造電池的生產(chǎn)設(shè)備非常昂貴，而中國(guó)的人力資源成本很低，為此他獨(dú)創(chuàng)了“具有中國(guó)成本特色”的電池生產(chǎn)半自動(dòng)化流水線，造就了比亞迪強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)。在汽車制造領(lǐng)域，比亞迪復(fù)制了這種生產(chǎn)方式，并深化為“自給自足”的發(fā)展模式。

這種“自給自足”的發(fā)展模式體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，比亞迪在成本最低化的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略指引下進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，甚至連“制造機(jī)器的機(jī)器”都是自己制造的。其次，能夠自己生產(chǎn)的絕對(duì)不從企業(yè)外部采購(gòu)。早在2002年7月，比亞迪就和北京汽車模具廠簽署重組協(xié)議。王傳福認(rèn)為，要造車，就要先把零部件做起來(lái)，并且新車上市最大的成本開支就是模具開發(fā)。比亞迪充分利用北京汽車模具廠的技術(shù)實(shí)力，為通用等世界著名汽車品牌供應(yīng)模具。與此同時(shí)，比亞迪充分發(fā)揮其在電子設(shè)備制造方面的優(yōu)勢(shì)，諸如GPS、空調(diào)等也都“自給自足”。按照比亞迪內(nèi)部的說(shuō)法：“F3除了輪胎，你能直接看到的幾乎都是我們自己造的?！?/p>

實(shí)際上成本的控制離不開技術(shù)研發(fā)。技術(shù)出身的王傳福對(duì)于技術(shù)研發(fā)的熱衷程度顯然高于一般人。自2003年進(jìn)入汽車領(lǐng)域，至今比亞迪在技術(shù)研發(fā)方面的投資達(dá)到15億元，其在上海的研發(fā)中心擁有3000多名專職研發(fā)人員，同時(shí)在深圳建立了一個(gè)中高端車型的研發(fā)基地。整個(gè)技術(shù)研局雛形初現(xiàn)。

技術(shù)研發(fā)和成本控制，最終讓F3有了“性價(jià)比”的基礎(chǔ)。面對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用不足、品牌力弱的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，比亞迪營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)推出“分站上市”營(yíng)銷策略，集中有限資源在一線品牌相對(duì)薄弱、消費(fèi)能力強(qiáng)的市場(chǎng)上各個(gè)擊破。比亞迪汽車銷售公司總經(jīng)理夏治冰說(shuō)，這是對(duì)比亞迪人才、資金、品牌等各方面進(jìn)行綜合考慮后最實(shí)際的做法。

雖然比亞迪F3在市場(chǎng)上的第一次考試交了一份漂亮的答卷，但新車型F6能否取為市場(chǎng)認(rèn)可，還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。對(duì)于技術(shù)背景出身的王傳福和比亞迪來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷相對(duì)于技術(shù)研發(fā)確實(shí)要弱一些。另外，在基礎(chǔ)研發(fā)方面，雖然比亞迪做了很多投入，但王傳福清醒地知道，自己并沒(méi)有深厚的技術(shù)積累，與跨國(guó)老牌汽車大廠拼傳統(tǒng)的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤等技術(shù)吃力不討好，比亞迪需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，換一個(gè)游戲規(guī)則來(lái)玩。

王傳福的強(qiáng)項(xiàng)在充電電池，一個(gè)具有顛覆性的電池驅(qū)動(dòng)汽車戰(zhàn)略正在緊鑼密鼓的推進(jìn)中。王傳福的目標(biāo)也是基于對(duì)電動(dòng)車領(lǐng)域的自信?！癐 have a dream.”40年前，馬丁?路德金喊出了這句激情澎湃、充滿理想的話。今天，王傳福也有一個(gè)夢(mèng)想，雖然面前充滿了未知和荊棘，但他正在現(xiàn)實(shí)與理想之間尋找一個(gè)到達(dá)理想之地的路徑。

馮軍

馮軍，1969年出生，籍貫江蘇，1992年畢業(yè)于清華大學(xué)土木系，1993年創(chuàng)立華旗資訊，現(xiàn)任華旗資訊總裁。華旗資訊連續(xù)多年?duì)I業(yè)額保持60%的增長(zhǎng)，2005年、2006年連續(xù)兩年入選信息產(chǎn)業(yè)部“中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

愛國(guó)者的1+1=11

還在說(shuō)愛國(guó)主義營(yíng)銷，是否有點(diǎn)過(guò)時(shí)了？

不過(guò)，在馮軍眼里，愛國(guó)主義營(yíng)銷永遠(yuǎn)也不過(guò)時(shí)，因?yàn)閻蹏?guó)主義，才讓華旗的1900名員工有了一個(gè)統(tǒng)一而又堅(jiān)定的價(jià)值觀：要做中國(guó)的世界級(jí)品牌。因?yàn)椤皭蹏?guó)”這兩個(gè)字已經(jīng)鑲嵌在企業(yè)的名稱中了，“華旗資訊”意味著“做成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹腥A民族品牌，讓華旗在國(guó)際舞臺(tái)上高高飄揚(yáng)”。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的信念，六贏理論下的“1+1=11”模式才能越走越順。

方向相同、定位不同的兩個(gè)“1”相加，可以獲得最佳結(jié)果，等于“11”，實(shí)現(xiàn)增值，最終滿足合作伙伴合理的利益需求，營(yíng)造一個(gè)共同成長(zhǎng)與和諧發(fā)展的環(huán)境。在這個(gè)公式中，華旗是一個(gè)“1”，華旗的合作伙伴則是另外一個(gè)“1”。二者定位不同，方向相同，便構(gòu)成了“1+1=11”的增值模式。馮軍常常會(huì)提起索尼，說(shuō)華旗資訊要做中國(guó)的索尼，只因?yàn)?0年前，日本品牌在世界上大行其道，是以索尼為首的一群日本企業(yè)打拼的結(jié)果。馮軍說(shuō)他討厭“別馬腿”。

2006年年底，華旗資訊贊助央視播出的電視系列片《大國(guó)崛起》，在每集都打上“愛國(guó)者特約，大國(guó)崛起”的字幕，在引起爭(zhēng)議之余也著實(shí)風(fēng)光了一把。贊助央視“我的”活動(dòng)，巧妙的品牌嵌入和媒體傳播，以推廣愛國(guó)者M(jìn)P3+愛國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)，因?yàn)轳T軍覺得這樣在外國(guó)人面前有面子，中國(guó)人也有自己的正版音樂(lè)下載網(wǎng)站，說(shuō)得過(guò)去，雖然有網(wǎng)友評(píng)價(jià)其ALAXES排名像板磚一樣。自主研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字水印技術(shù)，華旗資訊填補(bǔ)了中國(guó)數(shù)字圖像知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域的空白。在“1+1=11”理念下推出“貴賓王”U盤，華旗資訊進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)……

不過(guò)這些都已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)了，現(xiàn)在的馮軍更專注于體育營(yíng)銷、奧運(yùn)營(yíng)銷。今年6月18日，華旗資訊旗下的北京愛國(guó)者理想飛揚(yáng)教育科技有限公司正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，將為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)。同一天，數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域唯一的民族品牌愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)擁有了自己的形象代言人──國(guó)內(nèi)足球名將邵佳一。而此前牽手F1也已開花結(jié)果，6月16日，帶有愛國(guó)者品牌標(biāo)識(shí)的F1邁凱輪賽車在美國(guó)站再獲佳績(jī)，漢密爾頓摘得本站冠軍。在成為F1邁凱輪車隊(duì)贊助商之后，愛國(guó)者數(shù)碼產(chǎn)品已全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，先后在英國(guó)、西班牙收獲了大筆彩音盒MP3、數(shù)碼相機(jī)等訂單。8月，愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)在歐洲的銷售額首次超過(guò)了中國(guó)本土市場(chǎng)。

事實(shí)上，愛國(guó)的基調(diào)依然沒(méi)有變化，馮軍希望把愛國(guó)者建設(shè)成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌，要通過(guò)自主創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌在世界的崛起。2006年，華旗U盤的銷售額位居世界第一；MP3、MP4的銷售業(yè)績(jī)?yōu)槿珖?guó)第一；愛國(guó)者在移動(dòng)存儲(chǔ)方面超過(guò)了IBM，在MP3領(lǐng)域超過(guò)了三星，在MP4領(lǐng)域超過(guò)了號(hào)稱“MP4之父”的法國(guó)愛可視。不過(guò)馮軍并沒(méi)有驕傲，從前期的產(chǎn)品營(yíng)銷注重銷量，到現(xiàn)在的品牌運(yùn)作走國(guó)際化路線，馮軍依然高舉著民族品牌的大旗。

馮軍說(shuō)：“中華民族每30年就會(huì)有一次重大的飛躍的機(jī)會(huì)，從1919年的‘五四’運(yùn)動(dòng)開始，中華民族開始自醒；加30年是1949年，中華民族擺脫侵略，開始自立；再加30年，1979年開始改革開放，中華民族開始自強(qiáng)；再加30年，就是2009年，也是2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后的第一年，我們相信，那將是中華民族騰飛的一年?！?/p>

李嵐

李嵐，現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)副總裁，歷任聯(lián)想集團(tuán)助理總裁及企業(yè)推廣部總經(jīng)理，從1988年加想集團(tuán)工作至今，曾多次參與或主持聯(lián)想品牌管理階段性項(xiàng)目工作。曾于1993～2001年期間在香港從事聯(lián)想集團(tuán)上市公司媒體關(guān)系及投資者關(guān)系工作，并參與聯(lián)想集團(tuán)重大的收購(gòu)、兼并項(xiàng)目。李嵐擁有豐富的企業(yè)形象推廣、市場(chǎng)推廣及品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)，并擁有多年從事財(cái)經(jīng)市場(chǎng)投資者關(guān)系工作的豐富經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略的幕后推手

離2008年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開幕的時(shí)間越近，聯(lián)想集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)想）這家奧運(yùn)會(huì)TOP10頂級(jí)贊助商就越忙活。

2004年3月，聯(lián)想以6500萬(wàn)美元(含50%的產(chǎn)品實(shí)物)的巨額贊助，正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)TOP10頂級(jí)贊助商的第一家中國(guó)企業(yè)。奧運(yùn)無(wú)疑是一次巨大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，在家門口的奧運(yùn)更是難得。韓國(guó)三星借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷一舉成為世界一流品牌的成功案例，讓眾多需要國(guó)際化突破的中國(guó)企業(yè)看到了希望。李嵐說(shuō)：“我們希望能夠在海外提升認(rèn)知度，可以說(shuō)聯(lián)想在海外對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知度是非常陌生的。國(guó)際化發(fā)展是聯(lián)想的愿景，我們希望有一個(gè)載體和平臺(tái)讓我們把品牌推廣到不同的國(guó)家?！睆哪且豢唐?，李嵐被正式推到了國(guó)內(nèi)公眾的面前。

早在2001年7月13日，北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)成功幾天后，聯(lián)想就開始考慮自己的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并成立了由CEO楊元慶為領(lǐng)導(dǎo)的特別小組，時(shí)任聯(lián)想助理總裁兼企業(yè)品牌推廣部總經(jīng)理的李嵐是成員之一。李嵐1988年從北京大學(xué)畢業(yè)后，從聯(lián)想開始了自己的職業(yè)生涯，一直從事集團(tuán)品牌管理和整體對(duì)外形象管理及推廣工作，現(xiàn)在則成為了聯(lián)想主管奧運(yùn)營(yíng)銷的副總裁。

聯(lián)想啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，確立了三大基本點(diǎn)：奧運(yùn)營(yíng)銷與奧運(yùn)精神的契合度、關(guān)注度以及公益性。這成為2008年以前聯(lián)想品牌發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想?！皬?004年開始，我們就按照奧運(yùn)市場(chǎng)公眾關(guān)注的熱點(diǎn)規(guī)律來(lái)規(guī)劃未來(lái)4年的工作?！崩顛贡硎尽?/p>

作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商的聯(lián)想，希望把花費(fèi)巨資取得的TOP權(quán)益發(fā)揮到極致，由此開展了多個(gè)覆蓋面廣、聲勢(shì)浩大的品牌推廣活動(dòng)。從2004年以“我支持，我參與”為主題的大型奧運(yùn)推廣活動(dòng)開始，到同年8月和國(guó)家教育部、國(guó)家體育總局共同舉辦的針對(duì)青少年的公益性活動(dòng)“聯(lián)想奧運(yùn)夏令營(yíng)活動(dòng)”，聯(lián)想正式啟動(dòng)自己的奧運(yùn)營(yíng)銷。

2006年2月意大利都靈冬季奧運(yùn)會(huì)，聯(lián)想提供了包括筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、打印機(jī)在內(nèi)的設(shè)備和技術(shù)支持，獲得零故障的出色成績(jī)。這不僅僅是一次2008年奧運(yùn)會(huì)的練兵機(jī)會(huì)，同時(shí)也贏得了國(guó)際奧委會(huì)和國(guó)際社會(huì)對(duì)于聯(lián)想這個(gè)在它們看來(lái)還很陌生的品牌的信任，這對(duì)于邁開國(guó)際化步伐的聯(lián)想品牌是一次成功的品牌宣傳和推廣。

與此同時(shí)，為了能夠立體化地發(fā)揮競(jìng)技體育項(xiàng)目在營(yíng)銷中的積極作用，聯(lián)想深化了以體育營(yíng)銷作為聯(lián)想全球品牌推廣的整體戰(zhàn)略。李嵐表示，聯(lián)想將以?shī)W運(yùn)為主軸，以特定賽事為補(bǔ)充，采取贊助、合作等多種方式，通過(guò)整合傳播，在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持全球受眾對(duì)聯(lián)想的注意力持續(xù)、平滑地上升，從而推動(dòng)聯(lián)想品牌的穩(wěn)步發(fā)展。這期間，聯(lián)想每年都會(huì)簽約一批奧運(yùn)冠軍和世界頂級(jí)體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)，上演一個(gè)又一個(gè)精彩的體育故事。

進(jìn)入2007年的聯(lián)想，更是緊鑼密鼓地推進(jìn)其作為奧運(yùn)頂級(jí)贊助商的活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)頻繁程度、規(guī)模影響范圍都是前所未有的，這意味著聯(lián)想面向2008年的奧運(yùn)戰(zhàn)略進(jìn)入全面實(shí)施階段。

2007年3月27日，2008年北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)500天之際，聯(lián)想宣布完成了向北京奧組委集成實(shí)驗(yàn)室的第二階段硬件供貨（共三個(gè)階段），提供了包括筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、打印機(jī)等在內(nèi)的700臺(tái)IT設(shè)備。當(dāng)天，聯(lián)想和CCTV聯(lián)合啟動(dòng)“奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)”節(jié)目，這一節(jié)目將一直持續(xù)到2008年8月8日奧運(yùn)會(huì)開幕。4月26日，北京奧組委和國(guó)際奧委會(huì)聯(lián)合宣布聯(lián)想成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球合作伙伴，同時(shí)由聯(lián)想設(shè)計(jì)的北京奧運(yùn)會(huì)火炬“祥云”方案歷經(jīng)北京奧組委三輪遴選，在全球388個(gè)競(jìng)標(biāo)方案中脫穎而出。由此聯(lián)想成為奧林匹克運(yùn)動(dòng)歷史上首家來(lái)自中國(guó)的奧運(yùn)會(huì)火炬設(shè)計(jì)單位、首家來(lái)自中國(guó)的奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球合作伙伴。第二天，聯(lián)想科技奧運(yùn)和人文奧運(yùn)兩大戰(zhàn)略、十大奧運(yùn)計(jì)劃……

6月23日，繼北京奧組委火炬手選拔標(biāo)準(zhǔn)之后，聯(lián)想在北京啟動(dòng)奧運(yùn)火炬手、護(hù)跑手全國(guó)公開選拔活動(dòng)，尋找具有不斷探索、超越奧林匹克精神、為創(chuàng)建和諧家園作出貢獻(xiàn)的人。聯(lián)想同時(shí)公布了濮存昕、申雪、趙宏博、孔祥瑞、王順友等首批5名提名聯(lián)想奧運(yùn)火炬手和張勝凱、王一碩、孫濤等首批3名提名護(hù)跑手名單。與此同步，聯(lián)想火炬巡展、全國(guó)店面以及官方網(wǎng)站等一系列火炬整合傳播計(jì)劃正式。

這其中，聯(lián)想的奧運(yùn)火炬和奧運(yùn)火炬手選拔計(jì)劃賺足了大眾的注意力，尤其是后者給了普通公民一個(gè)圓夢(mèng)奧運(yùn)的機(jī)會(huì)，不僅發(fā)揚(yáng)了奧運(yùn)人人參與的體育精神，同時(shí)也讓聯(lián)想的品牌美譽(yù)度和好感度有一個(gè)提升。

李嵐對(duì)此表示：“體育營(yíng)銷給聯(lián)想帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，一方面聯(lián)想品牌借助體育這種無(wú)國(guó)界的語(yǔ)言走向海外，品牌知名度迅速提升，這在國(guó)際奧委會(huì)的品牌調(diào)研數(shù)據(jù)里面有很明顯的證據(jù)。另外，通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷，聯(lián)想的產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)受住了考驗(yàn)。最關(guān)鍵的是，品牌大幅提升會(huì)更加明顯地在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中得到體現(xiàn)?！?/p>

聯(lián)想一直在借體育、奧運(yùn)講述著一個(gè)又一個(gè)關(guān)于聯(lián)想品牌的故事，看來(lái)，聯(lián)想這艘大船在奧運(yùn)的東風(fēng)中將越走越遠(yuǎn)。

李仁杰

李仁杰，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，興業(yè)銀行行長(zhǎng)兼董事。從2004年并購(gòu)佛山商業(yè)銀行的大手筆，到與中小銀行建立銀銀平臺(tái)的創(chuàng)新型合作互補(bǔ)發(fā)展模式，李仁杰帶領(lǐng)興業(yè)銀行從一個(gè)地區(qū)性商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變成一個(gè)全國(guó)性銀行，使其成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展最有特色的股份制商業(yè)銀行之一。

帶領(lǐng)興業(yè)銀行走向個(gè)性化

2007年2月5日，對(duì)于興業(yè)銀行行長(zhǎng)李仁杰來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)令人振奮的日子。這一天，這家在中國(guó)盈利能力首屈一指的股份制銀行在A股上市，以每股15.98元的高發(fā)行價(jià)，募集資金總額達(dá)159.9598億元。這筆資金無(wú)疑會(huì)給興業(yè)銀行的全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略插上了一雙翱翔高飛的翅膀。

數(shù)年前李仁杰就意識(shí)到，同業(yè)并購(gòu)已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，由此興業(yè)銀行將同業(yè)并購(gòu)確定為未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略之一。自2001年起，興業(yè)銀行便通過(guò)并購(gòu)信用社，陸續(xù)在江浙地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，延伸其在長(zhǎng)江三角洲的網(wǎng)絡(luò)布局。2004年，興業(yè)銀行更是斥資4.3億元并購(gòu)佛山市商業(yè)銀行，在佛山、東莞、順德和南海設(shè)立機(jī)構(gòu)，與廣州、深圳等原有機(jī)構(gòu)一起，業(yè)務(wù)覆蓋了整個(gè)珠江三角洲。爾后，將部分業(yè)務(wù)板塊部門遷移或設(shè)置到北京、上海等金融市場(chǎng)和金融人才密集的地區(qū)，興業(yè)銀行完成了從一個(gè)區(qū)域銀行到全國(guó)性銀行的基本布局。

而為了避開四大銀行的優(yōu)勢(shì)，凸顯商業(yè)銀行靈活、反應(yīng)快的優(yōu)勢(shì)，興業(yè)銀行于2005年正式啟動(dòng)與區(qū)域性城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用合作社的合作計(jì)劃戰(zhàn)略，通過(guò)向小銀行輸出產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與中小銀行的共同發(fā)展。

在李仁杰看來(lái)，中國(guó)的銀行不可能最后并成幾家大銀行，這不現(xiàn)實(shí)，因此必然會(huì)存在很多社區(qū)型銀行，而在大型銀行夾縫中謀生的中小銀行，其最大的短板往往來(lái)自網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品線的缺失。興業(yè)銀行與中小銀行的合作不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，而是互通有無(wú)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。于興業(yè)銀行而言，延伸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在有合作機(jī)構(gòu)的地方就可以不設(shè)網(wǎng)點(diǎn)；對(duì)于區(qū)域性中小銀行而言，可以借助興業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)支持其客戶在全國(guó)各地辦理業(yè)務(wù)，可以借助興業(yè)銀行開發(fā)的產(chǎn)品更好地滿足客戶需求，在共同建造的金融服務(wù)價(jià)值鏈中，大家可以各取所需，互利共贏。目前，興業(yè)銀行已經(jīng)與80多家戰(zhàn)略合作銀行簽約。

通過(guò)外部并購(gòu)與合作，成功地推動(dòng)了興業(yè)銀行市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和在產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化。而并購(gòu)之后，興業(yè)銀行的內(nèi)部整合也在同步推進(jìn)中。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行過(guò)去實(shí)行的是分支行管理體制，這種體制有利于充分調(diào)動(dòng)分支機(jī)構(gòu)的積極性，在特定的歷史階段發(fā)揮了重要作用，但面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，其弊端也日益顯現(xiàn)。比如，有的分行為了追求短期利益而忽視長(zhǎng)期目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，等等。為此，興業(yè)銀行開始推行事業(yè)部制度，興業(yè)的授信審批、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部審計(jì)和IT系統(tǒng)等都實(shí)現(xiàn)了垂直化；在業(yè)務(wù)條線方面，零售業(yè)務(wù)也實(shí)行垂直化管理；其他業(yè)務(wù)如資金交易業(yè)務(wù)等實(shí)行集中管理。李仁杰表示，興業(yè)銀行未來(lái)的組織架構(gòu)將是矩陣模式，既有水平方向以分行為單位的塊塊管理，又有垂直方向以業(yè)務(wù)條線為核心的條條管理，通過(guò)流程再造，能集中的業(yè)務(wù)和職能都要集中。

目前對(duì)于各個(gè)銀行一直在搶奪的信用卡業(yè)務(wù)，興業(yè)銀行卻表現(xiàn)得比較冷淡。李仁杰說(shuō)：“中國(guó)的信用卡市場(chǎng)很大，但盈利模式仍有待探討。信用卡究竟靠什么賺錢？除非客戶自己有需求，否則興業(yè)銀行不會(huì)強(qiáng)推自己的信用卡給客戶?！倍鴮?duì)于另一塊更為炙手可熱的房貸業(yè)務(wù)，興業(yè)銀行表現(xiàn)得更為謹(jǐn)慎，其在興業(yè)銀行的業(yè)務(wù)比例中所占的份額相比其他商業(yè)銀行要小得多。

李仁杰坦言，走個(gè)性化發(fā)展之路很難，在發(fā)展過(guò)程中，興業(yè)銀行既要努力尋找特色，又不能過(guò)早地把其他業(yè)務(wù)放棄掉，興業(yè)銀行將重點(diǎn)發(fā)展零售銀行和中間業(yè)務(wù)，使其在未來(lái)幾年里占到30％左右的比例。轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù)，面對(duì)橫亙?cè)谇懊娴膰?guó)有四大銀行、已經(jīng)涌入中國(guó)的外資銀行，還有那些比自己強(qiáng)大的招商銀行等股份制銀行，對(duì)于興業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，或許真正的考驗(yàn)才剛剛開始。

馬鑒康

馬鑒康，福建省經(jīng)貿(mào)委副主任。在他的牽頭下，福建九個(gè)設(shè)區(qū)市市長(zhǎng)簽署協(xié)議，成立福建營(yíng)銷聯(lián)盟，共同為福建省工業(yè)品開拓市場(chǎng)，提高閩貨的市場(chǎng)占有率。這個(gè)組織的成立標(biāo)志著中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷上升到了一個(gè)更高的境界，引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注。

區(qū)域營(yíng)銷的重新定義者

很少見過(guò)官員如此熱衷于營(yíng)銷，但馬鑒康就是其中一個(gè)。這個(gè)聲音洪亮、思維活躍的政府官員，經(jīng)常不自覺地站在企業(yè)家的角度思考和判定政府事務(wù)。他說(shuō)，如果不是機(jī)緣巧合，自己現(xiàn)在應(yīng)該是一家集團(tuán)公司的老總。如今已是福建省經(jīng)貿(mào)委副主任的他，仍然保持著企業(yè)家的風(fēng)格：務(wù)實(shí)、敏銳而極具市場(chǎng)觀察力。他希望自己領(lǐng)導(dǎo)的部門，不僅要當(dāng)好福建企業(yè)的保姆，而且要成為它們的營(yíng)銷伙伴。

戴維?奧斯本和特德?蓋布勒在《重塑政府》一書中描述了企業(yè)家政府的代表性特征：企業(yè)家政府是起催化作用的政府，是掌舵而不是劃槳，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的政府，是競(jìng)爭(zhēng)性政府，是講效率的政府，是受顧客驅(qū)使的政府，滿足顧客的需要而不是官僚政治的需要。

這段經(jīng)典釋義為福建營(yíng)銷聯(lián)盟的成立提供了理論基礎(chǔ)，也促使馬鑒康對(duì)區(qū)域營(yíng)銷做出更深層次的思考。他認(rèn)為，營(yíng)銷過(guò)去是單個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，但在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和全球經(jīng)濟(jì)一體化日趨加劇的今天，營(yíng)銷更是政府和地區(qū)所不得不面臨的新課題。

馬鑒康認(rèn)為，從主導(dǎo)到服務(wù)是大多數(shù)開明政府給自己的定位，但在全球化浪潮下，一些歧視性法規(guī)、壟斷協(xié)定、社會(huì)偏見與文化偏見等非市場(chǎng)因素，讓企業(yè)很難用4P、4C等純市場(chǎng)力量去解決，它需要“產(chǎn)地”政府和“銷地”政府進(jìn)行良好的對(duì)接和互動(dòng)。

基于此，福建營(yíng)銷聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。在馬鑒康的主導(dǎo)下，這個(gè)半官半民的組織，主要職能是政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)三股力量擰成一股繩，為眾多處于低端競(jìng)爭(zhēng)的福建工業(yè)品尋找銷路，從而將“失靈”和“低效”的市場(chǎng)變成高效市場(chǎng)。

它不僅突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的界限，賦予了政府營(yíng)銷新的內(nèi)涵，而且重新定義了一個(gè)新的政企關(guān)系：它既在市場(chǎng)規(guī)則之內(nèi)，又符合“不干預(yù)”原則。這是一種“區(qū)域營(yíng)銷”的新理念，它牽涉到政府職能的調(diào)整、行業(yè)中介組織的發(fā)育以及政府、行業(yè)中介組織、企業(yè)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)意義上，福建營(yíng)銷聯(lián)盟無(wú)疑具有革命性的意義。

史玉柱

史玉柱，安徽人。1989年研究生畢業(yè)后“下海”，在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件獲得成功。1992年成立巨人高科技集團(tuán)，注冊(cè)資金為1.19億元，被1995年7月號(hào)《福布斯》列為中國(guó)大陸富豪第8位，而且是唯一依靠高科技起家的企業(yè)家。2001年，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”。現(xiàn)任巨人網(wǎng)絡(luò)董事局主席和首席執(zhí)行官。

以保健品模式賣網(wǎng)游

史玉柱的傳奇性再次在巨人網(wǎng)絡(luò)的成功上得到了體現(xiàn)。

11月1日晚，巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市。身為巨人網(wǎng)絡(luò)有限公司董事局主席、首席執(zhí)行官，史玉柱身價(jià)飆升到500億元人民幣。“巨人”再現(xiàn)輝煌。

史玉柱稱，近10億元的融資將用于產(chǎn)品研發(fā)，提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)買更好的服務(wù)器以及收購(gòu)國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。但是，他又表示絕不會(huì)把資金投入到保健品業(yè)務(wù)的發(fā)展中，也不會(huì)再用這些資金重新建起曾經(jīng)失敗的巨人大廈。

“如果非要說(shuō)‘巨人’為何成功，那是因?yàn)槭酚裰救擞幸环N打不死的精神和良好的心態(tài)?！睒I(yè)內(nèi)一位人士感慨。“我覺得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一個(gè)是失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在，只要精神還在，完全可以再爬起來(lái)。我一直有一個(gè)概念，失敗是成功之母，成功是失敗之父?！痹谏鲜挟?dāng)晚，史玉柱這樣總結(jié)自己。

正是這種鍥而不舍和打不死的心態(tài)，讓史玉柱一次次直面巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也抓住了關(guān)鍵的機(jī)會(huì)，再次迎來(lái)“巨人”的輝煌。

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八位的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債2億多元“全國(guó)最窮的人”，最后到隨巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市。在民營(yíng)企業(yè)家命運(yùn)沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。

丁志忠

丁志忠，1970年出生，17歲進(jìn)入商海，現(xiàn)為安踏（中國(guó)）有限公司董事局主席兼CEO。2006年年底因“勇于開拓，傾力打造民族體育品牌”而成為第17屆“全國(guó)十大杰出青年”中唯一的一位民營(yíng)企業(yè)家。2007年7月10日，安踏體育用品有限公司在香港上市。

打造大眾喜歡的草根品牌

21年前，他帶著向父親借來(lái)的1萬(wàn)元錢，北上京城，向鞋鋪兜售了600雙從家鄉(xiāng)帶來(lái)的皮鞋。21年后，他領(lǐng)導(dǎo)下的安踏體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱安踏）在香港上市，成為2007年媒體和同行關(guān)注的焦點(diǎn)。他就是安踏總裁丁志忠。

丁志忠用“速度抗擊規(guī)模”、“廣告轟炸+地面戰(zhàn)爭(zhēng)”方式開創(chuàng)了“中國(guó)式營(yíng)銷”的先河，并在這個(gè)明星時(shí)代賦予草根階層以自己的夢(mèng)想，而他自己，則離世界鞋王的夢(mèng)想也越來(lái)越近。

丁志忠躊躇滿志地宣告：永不止步的草根文化將是安踏重新確立的品牌戰(zhàn)略精神。而這正是2007年安踏市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重心。

“我們不要把草根理解得很低檔，草根品牌其實(shí)是大眾能夠接受的并受到大眾喜歡的品牌?！?/p>

這和安踏的廣告訴求如出一轍。從孔令輝信心十足的“我選擇，我喜歡”，到草根一族的“讓世界的不公平在我面前低頭”，安踏的廣告訴求是：沒(méi)有過(guò)人的天賦、沒(méi)有顯赫的背景、沒(méi)有雄厚的資金支持的平凡人，在一次次的失敗面前，不屈不撓。

或許人們?cè)缫蚜?xí)慣了體育品牌廣告中一張張大眾所熟悉的明星臉，繼而認(rèn)同了所謂的“明星效應(yīng)”。當(dāng)安踏一改常規(guī)，將“平民面孔”和一幕幕生活中的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面大膽地放在新廣告片中的時(shí)候，很多人不禁為安踏捏了一把冷汗。

然而，這則相對(duì)于中國(guó)本土傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌廣告有點(diǎn)長(zhǎng)的廣告不僅沒(méi)有讓觀眾失望，更沒(méi)有讓安踏失望。隨著新廣告片的播出，安踏的品牌形象煥然一新。很多人認(rèn)為這則廣告的視覺沖擊力和節(jié)奏感很強(qiáng)，張揚(yáng)甚至挑釁的廣告語(yǔ)所傳達(dá)的勵(lì)志精神給人留下了深刻印象。

在連續(xù)6年蟬聯(lián)年度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一名后，丁志忠舉起了草根營(yíng)銷的大旗，并迅速捕獲了大批年輕消費(fèi)者，安踏那首廣告歌《We Will Rock You》甚至在網(wǎng)上受到了粉絲們的熱烈追捧。

陳東兵

陳東兵，安徽華泰集團(tuán)下屬子公司安徽洽洽食品有限公司總裁。安徽洽洽食品有限公司成立于2001年，總部位于合肥，下轄五大生產(chǎn)基地和60個(gè)分公司、駐外機(jī)構(gòu)，是華泰集團(tuán)最大的子公司和國(guó)內(nèi)最大的炒貨企業(yè)。以瓜子為代表的洽洽炒貨系列、以飲料維多力為代表的維多力果酸飲料系列和以早餐派為代表的洽洽烘焙類食品系列，構(gòu)成了華泰集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。在陳東兵的領(lǐng)導(dǎo)下，洽洽食品有限公司通過(guò)工藝創(chuàng)新，開創(chuàng)了煮制香瓜子的先河，成為中國(guó)瓜子品牌的領(lǐng)頭羊。

讓“洽洽”快樂(lè)起來(lái)

在瓜子市場(chǎng)，提起洽洽，幾乎無(wú)人不知。一個(gè)看似沒(méi)有技術(shù)含量和不起眼的小行業(yè)，卻成就了洽洽這樣一個(gè)家喻戶曉的品牌，銷售額達(dá)到10億元。

當(dāng)眾多瓜子企業(yè)還熱衷于傳統(tǒng)的炒制工藝時(shí)，洽洽卻在關(guān)注吃瓜子的人的苦惱：吃瓜子手會(huì)臟，并且吃多了炒制的瓜子會(huì)上火。洽洽通過(guò)工藝創(chuàng)新，以煮制方式制作香瓜子，解決了上述問(wèn)題。雖然在工藝上并不是很復(fù)雜，但因?yàn)槭堑谝患?，洽洽很快引領(lǐng)了瓜子行業(yè)的消費(fèi)潮流。

緊接著洽洽采取了導(dǎo)致它能夠領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“文化營(yíng)銷”手法，針對(duì)缺乏品位的瓜子行業(yè)，確立了“洽洽=快樂(lè)”的品牌定位，推出了頗具藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝，精心設(shè)計(jì)了圖文并茂、印刷精美的金陵十二釵、唐詩(shī)宋詞文化卡片。這些卡片既可欣賞，也可作為藝術(shù)品收藏，為洽洽品牌添加了濃厚的文化內(nèi)涵。此后，洽洽還衍生出幽默系列卡片并常年舉辦“袋袋有獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。雖然招數(shù)并不復(fù)雜，甚至是略顯簡(jiǎn)單，但因?yàn)槭堑谝患遥⑶⒌靡耘c其他瓜子品牌拉開距離。

對(duì)于瓜子這種購(gòu)買比較隨意的休閑食品，渠道的占領(lǐng)才是最終實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌跳躍的關(guān)鍵。洽洽對(duì)渠道的精耕細(xì)作，重點(diǎn)放在經(jīng)銷商身上。為了吸引渠道商，洽洽特意推出了一種紙箱包，每箱裝有2元現(xiàn)金，這種做法大大滿足了經(jīng)銷商快速賺錢的心理。為了搶占KA賣場(chǎng)，洽洽采取“農(nóng)村包圍城市”策略，集中在超市的周圍布點(diǎn)設(shè)防，將超市嚴(yán)密地包圍起來(lái)，從而達(dá)到影響KA賣場(chǎng)的目的。為了讓超市降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，洽洽牽頭成立了炒貨聯(lián)盟。經(jīng)此事件之后，洽洽的品牌知名度和美譽(yù)度大增。

不過(guò)，“洽洽=瓜子”的品牌印跡，卻成為禁錮洽洽品牌發(fā)展的沉重枷鎖，直到現(xiàn)在洽洽還沒(méi)有叫得響的其他品類產(chǎn)品出現(xiàn)或許是個(gè)佐證。畢竟，知名度如此之高的品牌，僅僅局限在瓜子這個(gè)小行業(yè)，多少會(huì)有些資源浪費(fèi)。如何由一個(gè)純粹的瓜子品牌轉(zhuǎn)變成一個(gè)食品品牌，是陳東兵迎接下一次成功時(shí)需要破解的難題。

黃啟均

中山華帝燃具股份有限公司總經(jīng)理，1962年10月出生，大專學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中山大學(xué)MBA，為中國(guó)燃?xì)饩叩谝黄放迫A帝的7位創(chuàng)始人之一。

首創(chuàng)“奧運(yùn)家庭”概念

黃啟均曾被人稱為“營(yíng)銷鬼才”，1992年，7位合作者共同出資組建中山華帝燃具有限公司，7位合作者各擅所長(zhǎng)，多喝了三五斗墨水的黃啟均出任營(yíng)銷副總經(jīng)理，主管營(yíng)銷、品牌工作。本來(lái)是矮子里邊選高，不承想，黃啟均對(duì)營(yíng)銷頗有天賦。他先是花了資本金的近三分之一，弄了個(gè)當(dāng)時(shí)大多數(shù)人都不以為然的CIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。隨后黃啟均又引領(lǐng)了全國(guó)范圍內(nèi)的“刷墻”運(yùn)動(dòng)，沿著京廣線把不為人知的華帝“刷”得名聲大噪。黃啟均深得營(yíng)銷三昧，創(chuàng)造性地提出了“一把鹽”資源集中理論、“利益共同體策略模型”、“決勝終端饑餓布點(diǎn)法”以及“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)文化理念，這些營(yíng)銷策略及手法的創(chuàng)新讓華帝在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命不到3年的大背景下，已經(jīng)有滋有味、有聲有色地瀟灑了15年。如今，華帝已經(jīng)被業(yè)界視為民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)標(biāo)本。

華帝草創(chuàng)之初，曾有人預(yù)言華帝頭腦發(fā)熱、先天不足，不出3年就會(huì)散伙。然而華帝卻從未放慢前進(jìn)的步伐，不停地超越，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越自我，到如今已成為中國(guó)燃?xì)饩咝袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和先鋒，年銷售額高達(dá)12億元，并且連續(xù)十幾年穩(wěn)坐灶具行業(yè)的龍頭位置。2006年4月28日，華帝簽約成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)燃?xì)饩擢?dú)家供應(yīng)商，走上國(guó)際化發(fā)展之路。

如火如荼的奧運(yùn)營(yíng)銷，成為黃啟均發(fā)揮營(yíng)銷天賦的新舞臺(tái)──目光敏銳的黃啟均在北京申奧成功后的第一時(shí)間與奧組委聯(lián)系；花幾十萬(wàn)元請(qǐng)專業(yè)調(diào)研公司調(diào)研，明確華帝奧運(yùn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)；圍繞北京奧運(yùn)會(huì)調(diào)整華帝的組織結(jié)構(gòu)，重新構(gòu)建企業(yè)文化；首創(chuàng)“奧運(yùn)家庭”概念，以“華帝?CCTV奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)”作為奧運(yùn)營(yíng)銷的主要載體，整個(gè)傳播工作井然有序、有條不紊。

具體成效如何？當(dāng)然是見仁見智，只是遠(yuǎn)未到蓋棺論定的時(shí)候。但正如華帝奧運(yùn)品牌推廣部員工所言，因?yàn)閵W運(yùn)家庭的概念被眾多企業(yè)復(fù)制，“我們恨不得去申請(qǐng)一個(gè)‘營(yíng)銷專利’”。不可否認(rèn)的是，黃啟均又一次顯露了其“營(yíng)銷鬼才”的本色。

陳斌

陳斌，希望集團(tuán)董事局主席助理、大陸希望集團(tuán)總裁，文學(xué)學(xué)士，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，獲博士學(xué)位，于2003年被評(píng)“中國(guó)創(chuàng)業(yè)十大新銳人物”。

把希望做成中國(guó)的GE

“如果一個(gè)企業(yè)在兩三分鐘之內(nèi)講不出主業(yè)是做什么的就是失敗的，那我五分鐘也講不完。我們是一個(gè)典型的多元化企業(yè)。”陳斌如此介紹大陸希望集團(tuán)。

事實(shí)上也確實(shí)如此，它現(xiàn)在不僅做飼料，其涉足的行業(yè)還包括房產(chǎn)、旅游、電力、變頻空調(diào)等幾十個(gè)行業(yè)，要在短短的兩三分鐘里介紹完確實(shí)不容易。

作為劉氏兄弟開創(chuàng)的希望集團(tuán)的第二代領(lǐng)軍人物，陳斌的目標(biāo)是把希望集團(tuán)做成中國(guó)的GE。

1995年，希望集團(tuán)明晰產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)重組，此后建立了四家二級(jí)集團(tuán)，劉氏四兄弟各領(lǐng)一家分頭出擊。值得一提的是，分家后的四兄弟，在各自主業(yè)的基礎(chǔ)上都走上了多元化之路。

陳斌則追隨岳父劉永言開拓大陸希望集團(tuán)的業(yè)務(wù)。從1997年年初正式涉足變頻器，大陸希望集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)版圖如今已經(jīng)擴(kuò)展到中央空調(diào)、電子、電力、化工、建筑、酒店等領(lǐng)域。這與以多元化著稱的GE有異曲同工之處。

“我們并沒(méi)有刻意模仿GE，只不過(guò)是在摸索中走出一條適合我們自己的和GE一樣的多元化路子?！标惐笳f(shuō)。

GE前總裁杰克?韋爾奇有一個(gè)很有名的“數(shù)一數(shù)二”理論，GE選擇進(jìn)入的企業(yè)也一直遵循這個(gè)原則，沒(méi)有做到行業(yè)第一或第二的企業(yè)都會(huì)被GE拋棄。這一點(diǎn)與大陸希望集團(tuán)的企業(yè)精神異曲同工。

“我們選擇進(jìn)入的企業(yè)，它要不就是第一，或者有潛力爭(zhēng)取第一。當(dāng)然，這個(gè)第一可能是區(qū)域的，可能是全國(guó)的，也可能是世界的，我們總會(huì)努力把這個(gè)第一的層級(jí)往上提?！标惐笳f(shuō)。

4月6日，在“2007中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)世紀(jì)行”頒獎(jiǎng)典禮上，大陸希望集團(tuán)名下的“森蘭”變頻器被專家組確認(rèn)為“中國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器第一品牌”。

除了核心技術(shù)，企業(yè)當(dāng)然要有高超的營(yíng)銷技能。陳斌講了自己的心得：“‘森蘭’有一個(gè)口號(hào)：森蘭就是服務(wù)?！m’要求自己的服務(wù)達(dá)到‘森蘭保姆’級(jí)別，這是‘森蘭’精細(xì)化服務(wù)的一種理念。雖然在高端產(chǎn)品上‘森蘭’變頻器與國(guó)外知名品牌相比還有一定的差距，但是在服務(wù)方面，‘森蘭’可以說(shuō)是相當(dāng)自信的，這也是用戶公認(rèn)的。”

看得出來(lái)，這個(gè)學(xué)財(cái)務(wù)出身的陳斌確實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷高手，深得營(yíng)銷三昧。

翟美卿

翟美卿，1964年4月出生于廣州，籍貫山東。美國(guó)TULANE UNIVERSITY管理學(xué)碩士。現(xiàn)任香江集團(tuán)總裁、南方香江集團(tuán)總裁、金海馬集團(tuán)董事長(zhǎng)。

在2004年、2005年和2006年“胡潤(rùn)版”慈善排行榜上，翟美卿夫婦都名列前茅（2004年第十四位，2005年第五位，2006年第七位）。翟美卿夫婦在各種官方的慈善評(píng)選中也頻獲殊榮─中華慈善獎(jiǎng)、中國(guó)兒童慈善家、中國(guó)消除貧困獎(jiǎng)。

2004年，翟美卿名下民政部批號(hào)為“001”的全國(guó)第一家私人基金會(huì)“香江社會(huì)救助基金會(huì)”成立。

無(wú)招勝有招的公益營(yíng)銷

雖然年年上各種財(cái)富、慈善排行榜，但翟美卿覺得“不痛不癢”。在她看來(lái)，當(dāng)一個(gè)人有了足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)的時(shí)候，剩下的錢，“不花就不是你的錢”，所以，花錢對(duì)于她來(lái)說(shuō)成了一個(gè)任務(wù)。別人都在盤算著如何環(huán)游世界，享受人生，而她想的卻是如何“辦好實(shí)業(yè)，回報(bào)社會(huì)”。

從最開始隨意地幾萬(wàn)元、幾萬(wàn)元地捐，到后來(lái)成立全國(guó)第一家私人基金會(huì)“香江社會(huì)救助基金會(huì)”；從偶然的回饋到自發(fā)自覺，系統(tǒng)地將慈善當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)，翟美卿越來(lái)越樂(lè)在其中。

翟美卿希望能將5000萬(wàn)元的原始基金滾雪球一般最終達(dá)到10億元的規(guī)模，她希望能幫助更多的人。她在許多場(chǎng)合說(shuō)，她記得在廣東英德一個(gè)石灰?guī)r地區(qū)，為一個(gè)有了新鞋子的小姑娘的燦爛笑容而感動(dòng)的事情?？捎腥嗽u(píng)價(jià)說(shuō)，她這樣做，是名利雙收，意思是說(shuō)她在作秀，做慈善既會(huì)得到一個(gè)好名聲，又會(huì)獲得稅金減免。翟美卿反駁說(shuō)：“你愿意拿幾千萬(wàn)元去作秀嗎？”

不過(guò)，翟美卿又老老實(shí)實(shí)承認(rèn)，最開始，企業(yè)盤子小的時(shí)候確實(shí)考慮過(guò)回報(bào)，而且一個(gè)有責(zé)任、有愛心的企業(yè)，別人更愿意合作；但是當(dāng)企業(yè)越做越大，一個(gè)一個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了的時(shí)候，金錢就只是數(shù)字概念，而少了觸動(dòng)感。她說(shuō)：“心的富足才是最重要的?！?/p>

做慈善全出于一顆純美、善良的本心的翟美卿可能沒(méi)有想到，或者根本不愿意去想，慈善、公益事業(yè)給香江集團(tuán)帶來(lái)了什么好處。可事實(shí)上，很多人熟悉翟美卿，并非因?yàn)樗堑南憬瘓F(tuán)的總裁，而是因?yàn)樗囊幌盗芯栀Y助教、扶貧賑災(zāi)等社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng)。

最開始做家具批發(fā)，然后創(chuàng)立全國(guó)首個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式家居連鎖金海馬，再到多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)軍房地產(chǎn)，開發(fā)出“中國(guó)名盤”錦繡香江花園、翡翠綠洲等明星樓盤，一直以來(lái)，翟美卿都把營(yíng)銷做得有聲有色。而當(dāng)公益營(yíng)銷成為一個(gè)被熱炒的概念，當(dāng)眾多企業(yè)情愿或者不情愿，發(fā)自內(nèi)心或者“心懷鬼胎”地做慈善，標(biāo)榜企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感時(shí)，翟美卿已然先行了幾大步，別人“拘于形”，而她卻“無(wú)招勝有招”。

王學(xué)海

王學(xué)海，1974年8月出生，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)博士，現(xiàn)任人福科技董事長(zhǎng)兼武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司董事長(zhǎng)。1997年擔(dān)任人?？萍际袌?chǎng)部部長(zhǎng)，2003年擔(dān)任人?？萍伎偛?，被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)最年輕的上市公司總裁”。

以日用品模式銷售安全套

在王學(xué)海的倡導(dǎo)下，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱杰士邦）成為第一個(gè)以日用品模式銷售安全套的品牌。在一個(gè)不為人知的行業(yè)做品牌，事件營(yíng)銷是一條捷徑。

最初兩年，王學(xué)海要偷偷摸摸、見縫插針地給安全套做廣告。但每次努力幾乎都以失敗而告終，盡管杰士邦的廣告富有創(chuàng)意而隱晦，但由于安全套屬于國(guó)家控制行業(yè)，這些廣告多則幾十天、少則不到一天就會(huì)被工商局勒令撤掉。不過(guò)，無(wú)心插柳柳成蔭，幾乎每次撤廣告事件都會(huì)成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。與其受到圍追堵截，不如轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。王學(xué)海決定在香港鳳凰衛(wèi)視、無(wú)線電視臺(tái)投放品牌廣告，此舉與撤廣告事件共同作用，使杰士邦花了極少的錢卻收到了非同尋常的傳播效果。

與此同時(shí)，王學(xué)海也加強(qiáng)了對(duì)公益營(yíng)銷的投入。知名度可以通過(guò)炒作來(lái)提升，但美譽(yù)度則應(yīng)該建立在社會(huì)責(zé)任之上。每年12月1日國(guó)際“艾滋病”日這一天，杰士邦都會(huì)與各地計(jì)生委及艾滋病協(xié)會(huì)合作，在全國(guó)范圍內(nèi)舉行大型安全套派發(fā)活動(dòng)。同時(shí)，原本低調(diào)的王學(xué)海也頻頻出現(xiàn)在央視的“中國(guó)人口”“健康你我他”節(jié)目中，參加關(guān)于預(yù)防艾滋病的專題討論，巧妙運(yùn)用公益事業(yè)提升杰士邦的品牌美譽(yù)度，培育消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

“杰士邦是國(guó)內(nèi)第一家以商超為渠道的安全套品牌?！蓖鯇W(xué)海最為自豪的是開創(chuàng)了一個(gè)新的渠道。雖然在商超賣安全套是一個(gè)國(guó)際慣例，但在中國(guó)卻沒(méi)有先例。王學(xué)海決定劍走偏鋒，將杰士邦的銷售植入藥店和商超。王學(xué)海以家樂(lè)福為試點(diǎn)，開始了他艱難的渠道創(chuàng)新，而擺在眼前的最大難題莫過(guò)于申辦醫(yī)療器械許可證。“剛開始向藥監(jiān)局申請(qǐng)辦證，確實(shí)很艱難，但拿到藥監(jiān)局的批文后，我們就成為了家樂(lè)福的獨(dú)家供應(yīng)商?！边@天然的門檻將眾多競(jìng)爭(zhēng)者擋在了門外，也讓杰士邦擁有了得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不久，嘗到甜頭的杰士邦開始在渠道領(lǐng)域跑馬圈地，一躍成為安全套行業(yè)第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)手杜蕾斯。如今，杰士邦直接掌握、控制的銷售終端多達(dá)2萬(wàn)個(gè)，遍及藥店、商超和便利店。

任勇

任勇，1963年12月9日出生于江蘇無(wú)錫。歷任東風(fēng)汽車公司南方事業(yè)部總會(huì)計(jì)師、東風(fēng)車城股份有限公司副總經(jīng)理、深圳東風(fēng)置業(yè)有限公司總經(jīng)理，廣州風(fēng)神汽車有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任東風(fēng)汽車有限公司副總裁、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理。

永遠(yuǎn)領(lǐng)先半步

或許是在十堰汽車城生活、學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，讓出身于財(cái)務(wù)的任勇也能出任汽車公司高級(jí)管理職務(wù)，這與那些被描繪成“指甲縫里有油漬、手背上有熱氣管劃傷痕跡”的技術(shù)出身的高級(jí)管理者完全不同，任勇獨(dú)特的專業(yè)背景使得他天然地不拘泥于細(xì)枝末節(jié)，讓他有了更為開闊的視野。

這種開闊的視野顯現(xiàn)在他對(duì)整體市場(chǎng)的把握上。早在創(chuàng)造風(fēng)神“神話”之時(shí)，任勇對(duì)本土市場(chǎng)精準(zhǔn)把握的能力就為人所稱道。2000年3月，他走馬上任風(fēng)神汽車有限公司總經(jīng)理，他的手頭只有區(qū)區(qū)2300萬(wàn)元，硬是靠著這筆錢，創(chuàng)下公司資產(chǎn)超過(guò)26倍的超常規(guī)發(fā)展的奇跡，風(fēng)神汽車有限公司成立3年后，資產(chǎn)從1.3億元飆升至70億元，累計(jì)利潤(rùn)超過(guò)40億元。

伴隨著中國(guó)汽車工業(yè)歷史上合作規(guī)模最大、層次最深、領(lǐng)域最廣的合資項(xiàng)目東風(fēng)汽車有限公司的成立，任勇有了新的角色：東風(fēng)汽車有限公司副總裁，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理。

然而，隨之而來(lái)的則是任勇的“煉獄”。合資不合心。文化，這一看似虛無(wú)縹緲的東西硬是讓東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司摔了一個(gè)跟頭。在研發(fā)、生產(chǎn)上有優(yōu)勢(shì)的日方管理人員管營(yíng)銷，而熟悉本土市場(chǎng)、素有營(yíng)銷專家之稱的任勇卻分管了生產(chǎn)，合資所應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)變成了“取短補(bǔ)長(zhǎng)”，各自的長(zhǎng)處被抹殺殆盡。

好在文化再造后，任勇回到了自己所擅長(zhǎng)的崗位，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司也來(lái)了個(gè)華麗轉(zhuǎn)身：7月3日的中國(guó)乘用車市場(chǎng)2007年上半年度銷量排行榜顯示，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司上半年的銷量達(dá)到128168輛，市場(chǎng)占有率提升到5.88％，累計(jì)排名從2006年的第9位迅速躍升至行業(yè)第6位。

而任勇在營(yíng)銷活動(dòng)中一以貫之的就是其在多年的市場(chǎng)運(yùn)作中形成的營(yíng)銷思想：領(lǐng)先半步。“做汽車營(yíng)銷必須基于對(duì)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)和判斷，只有順應(yīng)市場(chǎng)變化，理解消費(fèi)者的需求，打動(dòng)消費(fèi)者，才能做好汽車營(yíng)銷?！比斡抡f(shuō)，“領(lǐng)先一步不行，不領(lǐng)先更不行，只有領(lǐng)先半步才是最適合中國(guó)市場(chǎng)的。世界上沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)像中國(guó)市場(chǎng)這么活躍，這么變化多端，市場(chǎng)成長(zhǎng)非常迅速，產(chǎn)品檔次差別又很大，比一般成熟市場(chǎng)要復(fù)雜得多。要在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必要超前于市場(chǎng)，但是同時(shí)又不能超前那么多，如果超前太多，市場(chǎng)不成熟，商家就要為培育市場(chǎng)付出太大的代價(jià)。”

王俊嶺

王俊嶺，新疆百富餐飲管理有限公司總裁，通過(guò)挖掘新疆古老的樓蘭美食配方，將自己的產(chǎn)品演繹為獨(dú)具特色的“百富烤霸”，創(chuàng)造了健康營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚美味的百富大漠烤雞和馕比薩文化。短短幾年，他一手締造的“百富烤霸”在國(guó)內(nèi)和海外已擁有六十多家連鎖店。

以地域特色營(yíng)銷全國(guó)

回想在11年前初創(chuàng)業(yè)時(shí)，只有2000元資金和一位員工的王俊嶺，站在由一大堆袋裝水泥壘起來(lái)的“制高點(diǎn)”上發(fā)表了創(chuàng)業(yè)前的第一次演說(shuō)：“我有一個(gè)夢(mèng)想，就是在未來(lái)的公司內(nèi)造就100個(gè)百萬(wàn)富翁……”現(xiàn)在，王俊嶺的這個(gè)愿望已經(jīng)不是“百富”了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，要完成中式快餐連鎖的全球化夢(mèng)想，“百富”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。