導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息

5.房地產(chǎn)與水泥

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

二、水泥市場(chǎng)概況

1.本地水泥企業(yè)：

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

2.外地水泥企業(yè)

三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：

1.5銷售區(qū)域界定：

1.6銷售渠道界定：

1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：

2.2銷售渠道：

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

2.4促銷策略：

2.5賒銷策略：

3.其他策略

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

3.3市場(chǎng)定位策略

(二)、戰(zhàn)術(shù)要求

四、結(jié)束語(yǔ)

**銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好：

由于我此前對(duì)水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時(shí)間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對(duì)水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，下面我從房地產(chǎn)市場(chǎng)概況開始向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

15年現(xiàn)在已經(jīng)10月,馬上進(jìn)入寒冷季節(jié),10~12月施工建筑面積的增長(zhǎng)非常有限,但與07年接近的水平還是應(yīng)當(dāng)可以達(dá)到的(以上數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計(jì)局)。

上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計(jì)算依據(jù)為C30強(qiáng)度42.5號(hào)350kg/方,占用量30%;32.5號(hào)380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗(yàn)，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷售598萬(wàn)噸水泥，本市銷售504萬(wàn)噸，出口4萬(wàn)噸，外埠銷售90萬(wàn)噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對(duì)水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個(gè)側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對(duì)水泥行業(yè)的影響是非常大的.

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況(數(shù)據(jù)來源國(guó)土資源局)

合計(jì)出讓土地總量為88.89公頃, 合計(jì)建筑面積：210.4071萬(wàn)平,大致混凝土需要水泥37.87萬(wàn)噸，砂漿需要水泥8.42萬(wàn)噸,合計(jì)需要46.29萬(wàn)噸.這16個(gè)項(xiàng)目,絕大部分15年沒有開工,預(yù)計(jì)在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計(jì)16塊土地.

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對(duì)應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息(數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)局)

甘井子和沙河口區(qū)各開工6個(gè)樓盤，中山和西崗各開工一個(gè)樓盤，合計(jì)14個(gè)樓盤，合計(jì)建筑面積170.19萬(wàn)平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。

2017年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產(chǎn)與水泥

房地產(chǎn)建筑工程對(duì)水泥的需求分為兩個(gè)階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對(duì)老水泥銷售人員是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，對(duì)水泥銷售新人是個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)遇。

5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計(jì)有72家攪拌站，2007年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬(wàn)方，合計(jì)使用水泥400萬(wàn)噸多一點(diǎn)，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽(yáng)建材07年銷售60萬(wàn)方，15年預(yù)計(jì)銷售100萬(wàn)方，大約用水泥37萬(wàn)噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級(jí)的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個(gè)攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。

5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現(xiàn)要求：

1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體禁現(xiàn)時(shí)間另行確定。

2.位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場(chǎng)堆放用于現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的砂子、水泥等。調(diào)研報(bào)告范文

根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時(shí)間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

截止到2017年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán))

4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

9、 大連長(zhǎng)城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，并具備完備的檢測(cè)報(bào)告。

5.2.3 存在問題

我公司對(duì)主城區(qū)的市場(chǎng)分工，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè)，那么兩個(gè)部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè)，存在諸多問題，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)參考。

5.2.4水泥市場(chǎng)銷售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡(jiǎn)要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場(chǎng)澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢(shì)與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國(guó)家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長(zhǎng);第三類用戶對(duì)水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長(zhǎng)，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。

5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系

建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)上按照325號(hào)和425號(hào)各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自2017年6月1日起全面停止325號(hào)水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個(gè)月時(shí)間消耗掉325號(hào)水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號(hào)為425號(hào)，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個(gè)因素必定對(duì)水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗(yàn)上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對(duì)準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況(數(shù)據(jù)來源建筑行業(yè)協(xié)會(huì))

6.1房地產(chǎn)企業(yè)

6.2建筑施工企業(yè)

6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況

建筑施工企業(yè)指與水泥相關(guān)并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè)

二、水泥市場(chǎng)概況

1.本地水泥企業(yè)：截止到2017年4月9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有56家，實(shí)際為54家，其中2家為重復(fù)，其中被關(guān)閉的有33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè)23家，合計(jì)水泥生產(chǎn)能力1500萬(wàn)噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價(jià)格適中屬于第二集團(tuán)。

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

大連持證水泥企業(yè)列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導(dǎo)大連水泥市場(chǎng)，其中大水、小野田是第一集團(tuán)占主導(dǎo)市場(chǎng)地位，五島、金山是第二集團(tuán)，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團(tuán)。

1.2.1大連水泥集團(tuán)有限公司：年產(chǎn)高標(biāo)號(hào)優(yōu)質(zhì)水泥190萬(wàn)噸，品牌遠(yuǎn)洋，是大連本地影響力最大、市場(chǎng)占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點(diǎn)工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國(guó)有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動(dòng)搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬(wàn)噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽(yáng)建材水泥供應(yīng)商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊(yùn)，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無(wú)人不曉，價(jià)位相對(duì)偏高，但是他的人脈關(guān)系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預(yù)拌，彤陽(yáng)建材的孫總，原來就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國(guó)排名第十的天瑞集團(tuán)2005年進(jìn)入大連，建廠長(zhǎng)興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能400萬(wàn)噸，由于進(jìn)入大連時(shí)間尚短，大水和小野田強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢(mèng)想，劃為泡影。個(gè)人認(rèn)為大連天瑞的發(fā)展過程，對(duì)山水有相當(dāng)大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團(tuán)有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮(zhèn) 謝屯村河西，水泥年產(chǎn)能力100萬(wàn)噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽(yáng)建材主力水泥供應(yīng)商，五島是07年大連市名牌，價(jià)格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創(chuàng)于一九九八年初，2002年8月改制為民營(yíng)股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力100萬(wàn)噸，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大連金廣建設(shè)集團(tuán)有限公司、大連阿爾濱集團(tuán)有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn)有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽(yáng)建材有限公司等一大批有實(shí)力的企業(yè)成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

1.2.6大連新虎水泥企業(yè)集團(tuán)有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價(jià)格取得市場(chǎng)份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團(tuán)與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業(yè)，廠址在瓦房店炮臺(tái)，年產(chǎn)熟料140萬(wàn)噸，水泥220萬(wàn)噸。日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線于15年4月28日成功點(diǎn)火投產(chǎn)。吉林遼源金剛水泥集團(tuán)，2002年3月成立，在短短幾年時(shí)間里，異軍突起，迅速發(fā)展壯大.成長(zhǎng)為東北地區(qū)最大的水泥熟料生產(chǎn)基地和東北地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)企業(yè)，水泥熟料年總產(chǎn)能將達(dá)到1100萬(wàn)噸。

1.3本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過1500萬(wàn)噸，而實(shí)際需求850萬(wàn)噸左右，供過于求，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈!

2.外地水泥企業(yè)

由于水泥行業(yè)獨(dú)特的區(qū)域性控制特點(diǎn)，外來和尚是無(wú)法念好經(jīng)，外地品牌沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點(diǎn)明顯，明年商品砂漿的進(jìn)一步推廣，將會(huì)使預(yù)拌砂漿和干混沙漿的使用強(qiáng)制化，由于預(yù)拌砂漿的使用不便，推廣難度會(huì)很大，因此干混沙漿的應(yīng)用會(huì)受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價(jià)，是推廣的最大阻力。

三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)水泥銷售策略與戰(zhàn)術(shù)要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動(dòng)下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業(yè)會(huì)選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來應(yīng)付政府的檢查，對(duì)山水來說便意味著有快速進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：

選擇重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目時(shí)，盡量避開大水、小野田重點(diǎn)選擇的項(xiàng)目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項(xiàng)目是他們的選擇重點(diǎn)，我們將重心側(cè)重到中等工程項(xiàng)目上，這就是田忌賽馬策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側(cè)重的中等工程項(xiàng)目中，采取三保一策略，選擇三個(gè)重點(diǎn)突破項(xiàng)目，目的是確保一個(gè)，達(dá)到樹立樣板工程快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場(chǎng)開發(fā)初級(jí)階段，重大工程不能采取敬而遠(yuǎn)之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個(gè)參與的影響來拉動(dòng)中等及偏上規(guī)模工程的影響。

1.4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點(diǎn)顯著，大水、小野田是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在重大項(xiàng)目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進(jìn)入大連市場(chǎng)，畢竟品牌地位、影響力都無(wú)法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產(chǎn)，市場(chǎng)影響還沒形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場(chǎng)在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場(chǎng)，幾乎沒投什么人力、財(cái)力、時(shí)間。如此以來，我們的第二批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場(chǎng)初級(jí)開發(fā)階段，恐怕是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.5銷售區(qū)域界定：

到09年7月1日前，甘井子區(qū)是主力非商品砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是10年7月1日，但項(xiàng)目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現(xiàn)期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門是材料采購(gòu)部，決策人是副總或總經(jīng)理。

1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：

1.8.1國(guó)土資源與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標(biāo)信息

1.8.2網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)信息非常豐富，通過各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站獲取有價(jià)值信息。

1.8.3媒體：半島晨報(bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)三個(gè)主力報(bào)紙經(jīng)常會(huì)相關(guān)信息，注意收集。

1.8.4相關(guān)企業(yè)：如鋼材生產(chǎn)和銷售單位，注意與他們的業(yè)務(wù)員建立關(guān)系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個(gè)區(qū)域，09年7月1日后為甘井子區(qū)，10年月1日后為高新園區(qū)。主力區(qū)域?yàn)樯澈涌诤椭猩?，特別是沙河口，09年有不少項(xiàng)目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業(yè)，目前為16家，以后會(huì)逐漸增多。

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略：目前16家全部采用預(yù)拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場(chǎng)上都有一定的基礎(chǔ)，金和主用金山、漢拿和亞細(xì)亞主用大水，自家用自家水泥，已經(jīng)沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點(diǎn)突破的商品砂漿企業(yè)呢?將他們根據(jù)市場(chǎng)地位分為四個(gè)等級(jí)：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者，最具有培育價(jià)值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場(chǎng)跟隨者地位的企業(yè)，作為重點(diǎn)突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協(xié)助他們做市場(chǎng)，銷售成本共同分擔(dān)或我們分擔(dān)，逐漸將其培育成市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，雙贏的目的就達(dá)到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場(chǎng)開發(fā)初級(jí)階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優(yōu)惠，累計(jì)提貨200噸/月，再給予10元/噸的優(yōu)惠，累計(jì)提貨500噸/月，繼續(xù)給予5元/噸的優(yōu)惠等，通過這樣的類似手段來達(dá)到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場(chǎng)定價(jià)比較合理，如果市場(chǎng)定價(jià)過高，促銷便失去意義，如果定價(jià)過低公司利潤(rùn)將會(huì)受影響。

2.5賒銷策略：是市場(chǎng)常用的有效手段，恐怕是必須實(shí)行的，因?yàn)槟壳暗幕炷凉径际琴d銷給建筑施工企業(yè)，如果不賒銷給商品砂漿企業(yè)，他們絕對(duì)不會(huì)選用，問題的關(guān)鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進(jìn)一，我們雖然期望達(dá)到三進(jìn)一，但考慮到砂漿企業(yè)供應(yīng)的多向性，他們恐怕會(huì)要求四進(jìn)一或五進(jìn)一，以達(dá)到緩解資金壓力或降低資金風(fēng)險(xiǎn)的目的，因此根據(jù)市場(chǎng)情況，靈活確定N進(jìn)一的賒銷方法是關(guān)鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略:由于資源有限,暫時(shí)沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發(fā)展那么緩慢，市場(chǎng)占有率那么低，由于山水與天瑞的同質(zhì)性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發(fā)，對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產(chǎn)，如此對(duì)水泥需求量控制影響很大，打破這個(gè)控制的有效手段是我們掌握這個(gè)控制權(quán)，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業(yè)，相對(duì)來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計(jì)劃資金為1000萬(wàn)，不如投資參股2個(gè)混凝土和砂漿企業(yè)更有效!大水集團(tuán)就投資參股漢拿和亞細(xì)亞! 禁現(xiàn)對(duì)混凝土企業(yè)銷量的推動(dòng)有多大，對(duì)砂漿的推動(dòng)作用就有多大!2009年砂漿禁現(xiàn)將進(jìn)入完善階段，推動(dòng)作用將進(jìn)一步擴(kuò)大，抓住機(jī)遇就意味著抓住市場(chǎng)!

3.3市場(chǎng)定位策略：雖然目前山水的產(chǎn)能和銷售已經(jīng)位居全國(guó)第二，但是我們必須正確認(rèn)知自己優(yōu)劣，才能有利于市場(chǎng)運(yùn)做，假如在大連市場(chǎng)按照全國(guó)第二的排名，去定位自己的市場(chǎng)地位，并據(jù)此制定相應(yīng)的銷售策略，我想，市場(chǎng)的運(yùn)做會(huì)很艱難!大連天瑞的發(fā)展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國(guó)第二，大連山水很難依靠品牌拉動(dòng)需求，從這個(gè)意義上說，大連山水就是個(gè)山東企業(yè)投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場(chǎng)定位吧!如果從這個(gè)角度出發(fā)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，或許應(yīng)該算是因地制宜，從集團(tuán)角度考慮或許稱之為差異性區(qū)域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現(xiàn)實(shí)!

(二)、戰(zhàn)術(shù)要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實(shí)是真諦。

2.2、找準(zhǔn)決策人：找準(zhǔn)部門找準(zhǔn)人，目標(biāo)明確是根本。

2.3、保證連續(xù)性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手千百招，招招應(yīng)對(duì)方為高。

2.5、自我推銷：產(chǎn)品銷售我為先，首推自己是關(guān)鍵。

2.6、了解決策人：對(duì)方習(xí)性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請(qǐng)謹(jǐn)慎，問題關(guān)鍵是信任。

2.9、應(yīng)收帳款：應(yīng)收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關(guān)系是訣竅。

四、結(jié)束語(yǔ)

由于對(duì)行業(yè)涉足極少，本報(bào)告雖然經(jīng)過六次修改，可能仍有很多錯(cuò)誤或不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)見諒!但我相信，沒有人生來都會(huì)各方面，只要努力學(xué)習(xí)、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)一步地了解了房地產(chǎn)、建筑、水泥行業(yè)，同時(shí)，我也相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，大連山水在房地產(chǎn)水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)做會(huì)很快展開并取得令人矚目的成效!預(yù)祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業(yè)里造就新的輝煌!

水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二

1 ****水泥有限公司申請(qǐng) **萬(wàn)元技改項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告 客戶名稱：****水泥有限公司 申請(qǐng)金額：人民幣玖仟伍佰萬(wàn)元整 申請(qǐng)期限：肆年 申請(qǐng)用途：建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項(xiàng)目 擔(dān)保方式：土地使用權(quán)抵押 調(diào)查報(bào)告方案綜述： 擬組團(tuán)放貸**萬(wàn)元支持****水泥有限公司用于建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項(xiàng)目，期限4年，月利率9.10按季結(jié)息，分期還款;以2宗土地使用權(quán)作抵押。 調(diào)查時(shí)間：2011年8-9月 上報(bào)時(shí)間：2011年9月30日 調(diào)查員(簽名)：

2 第一章 申請(qǐng)人基本情況 企業(yè)基本信息

企業(yè)名稱 ****水泥有限公司 成立時(shí)間 2010年5月 注冊(cè)地址 **縣工商行政管理局 經(jīng)營(yíng)范圍 水泥生產(chǎn)及銷售、建筑材料銷售 注冊(cè)資本 10000萬(wàn)元人民幣 貸款卡號(hào) 企業(yè)類型 有限責(zé)任公司 公司地址 **縣**鎮(zhèn)紅旗村 相關(guān)證件 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 組織機(jī)構(gòu)代碼 稅務(wù)登記證

證件號(hào)碼 基本開戶行 **縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 賬號(hào) 備注 ****水泥有限公司營(yíng)業(yè)證件及貸款卡已經(jīng)年審，證件合法有效。 股東情況及基本結(jié)構(gòu) 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 股東名稱 股東類型 實(shí)際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實(shí)物 10%

3 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊(cè)登記，系****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設(shè)立的獨(dú)立企業(yè)法人，注冊(cè)資本人民幣10000萬(wàn)元，其中****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以貨幣出資9000萬(wàn)元，持股90%，**省**合資水泥廠以實(shí)物(廠房)出資1000萬(wàn)元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮(zhèn)紅旗村。 二、管理體系及組織架構(gòu) ****水泥有限公司管理體系和組織結(jié)構(gòu)為董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)行政、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售五大部門;各部門下屬機(jī)構(gòu)為：總經(jīng)辦、人力資源部、后勤部、保衛(wèi)部、基建部、財(cái)務(wù)部、總工辦、生產(chǎn)技術(shù)部、中央控制室等部門，建立了生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、勞動(dòng)人事管理等職能部門?？傮w而言，公司組織結(jié)構(gòu)較合理，部門職能明晰，制度建設(shè)較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：**，男，48歲，身份證號(hào)碼：522321196310020410，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于**農(nóng)學(xué)院果蔬專業(yè)，**省**市人，家住**市新區(qū)。 主要工作經(jīng)歷： 1984年2000年 就職于****農(nóng)業(yè)局，任副科長(zhǎng)、農(nóng)藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理; 2007年至今任****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，

4 州工商聯(lián)副主席、州政

協(xié)常務(wù)委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。 常務(wù)副總經(jīng)理：***，男，46歲，身份證號(hào)碼：522321196508310018，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于西南政法大學(xué)法學(xué)專業(yè)，**省**市人，家住**市鐵匠街23號(hào)附6號(hào)。 主要工作經(jīng)歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級(jí)人民法院，歷任審判員、執(zhí)行局副局長(zhǎng); 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團(tuán))時(shí)代超市投資有限公司副總裁兼法務(wù)部總經(jīng)理，**(集團(tuán))資產(chǎn)管理有限公司總裁助理，**集團(tuán)投資控股有限公司副總裁，**(集團(tuán))無(wú)錫投資建設(shè)有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責(zé)任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，52歲，身份證號(hào)碼：522322195904240033，畢業(yè)于**財(cái)經(jīng)學(xué)校企業(yè)財(cái)務(wù)專業(yè)，中專學(xué)歷，**省**縣人，家住**縣東湖區(qū)師范路63號(hào)。 主要工作經(jīng)歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷公司副經(jīng)理兼主管會(huì)計(jì); 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務(wù)局專員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，41歲，身份證號(hào)碼：

5 522321197012230879，畢業(yè)于江蘇宜興輕工業(yè)學(xué)校玻璃搪瓷工藝專業(yè)，大專學(xué)歷，**省**市人，家住**市西湖路21號(hào)。 主要工作經(jīng)歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實(shí)驗(yàn)室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經(jīng)理。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：蔣興金，男，36歲，身份證號(hào)碼：522321197509035817，畢業(yè)于**省內(nèi)貿(mào)易學(xué)校審計(jì)專業(yè)，中專學(xué)歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號(hào)。 主要工作經(jīng)歷： 1993年1997年 任**市威金供銷社會(huì)計(jì); 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財(cái)務(wù)總監(jiān); 2011年4月至今任****水泥有限公司財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)主管。 四、企業(yè)資信及管理水平評(píng)價(jià) ****水泥有限公司在**聯(lián)社營(yíng)業(yè)部開立基本賬戶，經(jīng)查閱企業(yè)征信系統(tǒng)，該公司貸款卡正常有效，無(wú)不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業(yè)任職經(jīng)歷，管理水平和綜合素質(zhì)較高，個(gè)人征信無(wú)不良記錄。法人代表**系我州知名民營(yíng)企業(yè)家，擔(dān)任州工商聯(lián)副主席、州政協(xié)常務(wù)委員。常務(wù)副總***歷任****泰安水泥有限責(zé)任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)和水泥生產(chǎn)管理銷售經(jīng)驗(yàn)，總體而言，公司核心管理團(tuán)隊(duì)具備管理現(xiàn)代企業(yè)的能力與素質(zhì)。 五、財(cái)務(wù)概況

水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文三

實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)

實(shí)習(xí)的目的:拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實(shí)習(xí)的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。

實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一、 硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格

在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥，

二、不同定位針對(duì)的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購(gòu)買。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷;42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強(qiáng)度的

適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購(gòu)買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析

每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇，營(yíng)銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對(duì)未來的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。

第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。

以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過低地看輕對(duì)手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手。

篇2

Abstract： The establishment and implementation of petroleum enterprise inventory fine management mode is the inevitable trend of the development of the oil industry. With the development of oil field exploration， the scale of production capacity continues to expand， the contradiction between the supply and logistics cost become more prominent. This paper analyzes the main management measures of petroleum enterprise inventory fine management mode.

關(guān)鍵詞： 石油企業(yè)；精細(xì)管理；建立；實(shí)施；措施

Key words： petroleum enterprise；fine management；establish；implementation；measures

中圖分類號(hào)：F407.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）19-0143-02

1 石油企業(yè)庫(kù)存精細(xì)管理模式的建立與實(shí)施背景

物資保障和物流成本二者之間的矛盾隨著油田勘探以及開發(fā)產(chǎn)能規(guī)模的不斷擴(kuò)大而日益突出，因此，石油企業(yè)庫(kù)存精細(xì)管理模式的創(chuàng)建與實(shí)施，是解決保供與降本矛盾的有效途徑，是石油行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是對(duì)江蘇油田的必然要求。

2 石油企業(yè)庫(kù)存精細(xì)管理模式的創(chuàng)建與實(shí)施的主要做法

2.1 精心設(shè)計(jì)庫(kù)存儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)對(duì)油田物資“鐵保障”能力 ①確保A類物資重點(diǎn)儲(chǔ)備。對(duì)于供應(yīng)金額達(dá)到80%消耗項(xiàng)數(shù)只占消耗品的5%的生產(chǎn)關(guān)鍵性重要物資定為A類。江蘇油田為了做到重點(diǎn)物資重點(diǎn)儲(chǔ)備，為了保障生產(chǎn)需要，供銷處提前介入生產(chǎn)。此外，為了保證A類物資儲(chǔ)備資金結(jié)構(gòu)合理以及加快周轉(zhuǎn)速度，對(duì)其采用嚴(yán)格的測(cè)算儲(chǔ)備定額并推行定期訂購(gòu)和定點(diǎn)訂購(gòu)的方式。②確保B類常耗物資安全儲(chǔ)備。通過進(jìn)一步挖掘ERP系統(tǒng)功能，江蘇油田建立了庫(kù)存管理體系，通過分析全油田歷年物資消耗數(shù)據(jù)并結(jié)合常耗物資的發(fā)放頻率以及發(fā)放數(shù)量制訂了安全儲(chǔ)備定額，化解缺貨風(fēng)險(xiǎn)。③確保C類低值易耗物資按需供應(yīng)。品種消耗金額占10%，消耗品種占80%的C類物資主要是消費(fèi)性物資，具有品種多數(shù)量大，單價(jià)低占用資金少的特點(diǎn)，盡管品種數(shù)量繁多，但其市場(chǎng)資源豐富，可以實(shí)現(xiàn)不間斷供應(yīng)，油田加強(qiáng)各單位的需求計(jì)劃管理，嚴(yán)格按照需求計(jì)劃隨用隨采，充分利用買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。個(gè)別生產(chǎn)必需的C類物資，根據(jù)進(jìn)貨時(shí)間的長(zhǎng)短，把安全儲(chǔ)備點(diǎn)放大，有效避免了庫(kù)存短缺而影響生產(chǎn)。

2.2 加強(qiáng)需求計(jì)劃管理，注重庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)源頭控制 ①運(yùn)用計(jì)劃提報(bào)信息系統(tǒng)，提高需求計(jì)劃準(zhǔn)確性。油田整合了ERP系統(tǒng)2008年至2010年的消耗數(shù)據(jù)583萬(wàn)條，對(duì)油田14個(gè)主要生產(chǎn)單位、517個(gè)基層單位進(jìn)行物料消耗分析，結(jié)合各單位生產(chǎn)特性，形成基層物料消耗的數(shù)據(jù)模型，并固化成程序，開發(fā)了需求計(jì)劃提報(bào)輔助系統(tǒng)。同時(shí)開展了送培訓(xùn)到基層活動(dòng)，培訓(xùn)達(dá)430人次。通過這些措施，使需求計(jì)劃質(zhì)量提升明顯，2009年準(zhǔn)確率為95.83%，2010年上升至99.52%。②利用定額編制采購(gòu)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存綜合平衡。為了更好的發(fā)揮儲(chǔ)備定額的科學(xué)管理作用，必須用于計(jì)劃平衡。為了有效的避免由于盲目進(jìn)貨造成的庫(kù)存積壓，油田區(qū)域供銷社的20名業(yè)務(wù)員使用單位上報(bào)領(lǐng)料計(jì)劃負(fù)責(zé)該區(qū)域的匯總平衡，從而有效的改變了重視物資需求量忽視庫(kù)存量以及缺乏編制計(jì)劃依據(jù)的被動(dòng)局面。③建立過程控制臺(tái)賬，落實(shí)庫(kù)存責(zé)任主體。江蘇油田各區(qū)域供銷科計(jì)劃員負(fù)責(zé)所在區(qū)域各二級(jí)單位的需求計(jì)劃的收集，為了落實(shí)所采購(gòu)物資入庫(kù)后領(lǐng)料單位、提報(bào)人等責(zé)任主體，區(qū)域基層供銷科每個(gè)計(jì)劃員都建立了過程控制臺(tái)賬，將基層提報(bào)每筆沒有庫(kù)存需采購(gòu)的需求計(jì)劃登記臺(tái)賬，入庫(kù)后沒有領(lǐng)用的臺(tái)賬注明，每月跟蹤催辦，每季的計(jì)劃執(zhí)行率予以體現(xiàn)，確保在日常的保供工作中就做到庫(kù)存責(zé)任主體落實(shí)。

2.3 精細(xì)庫(kù)存采購(gòu)策略制定，增強(qiáng)獲取資源主動(dòng)性

①開展 “三個(gè)分析”系列活動(dòng)，選準(zhǔn)買點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)降本增效。面對(duì)油田內(nèi)部市場(chǎng)，側(cè)重每季度編寫需求計(jì)劃分析報(bào)告，掌握油田生產(chǎn)常用物資的消耗規(guī)律，研究科學(xué)合理的采購(gòu)策略；面對(duì)外部市場(chǎng)，側(cè)重分析市場(chǎng)價(jià)格行情，編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，從產(chǎn)品成本分析入手，研究預(yù)測(cè)物資價(jià)格行情和未來走勢(shì)，選擇合理的采購(gòu)方式；面對(duì)物資綜合市場(chǎng)，側(cè)重于分析產(chǎn)品在生產(chǎn)使用過程中的全生命周期，精細(xì)核算產(chǎn)品的綜合成本，真正做到“性價(jià)比最優(yōu)，綜合成本最低”，精細(xì)做到庫(kù)存隨市場(chǎng)價(jià)格而動(dòng)，向外延伸實(shí)施庫(kù)存采購(gòu)優(yōu)化及控制，庫(kù)存隨生產(chǎn)需求變動(dòng)；相互調(diào)配，實(shí)施時(shí)空換效益的采購(gòu)優(yōu)化，庫(kù)存隨效益變動(dòng)；優(yōu)化物流，實(shí)施油田和廠家協(xié)調(diào)，物流隨庫(kù)存平衡變動(dòng)，油田獲取資源能力主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。2011年油田分析到位，積極鎖定油田需求資源，抓緊招標(biāo)訂貨，雖然閥門、法蘭、管件、電機(jī)、變壓器等物資價(jià)格上漲，但是由于油田選準(zhǔn)買點(diǎn)，早有較高儲(chǔ)備，一舉實(shí)現(xiàn)降本增效。②開展與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，巧用資源，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。為了避免單一貨源，油田通過分析采購(gòu)物資的性質(zhì)以及渠道，選擇并確定了資質(zhì)和信譽(yù)良好的供應(yīng)商建立關(guān)系，同時(shí)與優(yōu)選的供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議從而降低了交易成本并且縮減了交貨周期。同時(shí)，為了最大限度降低物資儲(chǔ)備以減少采購(gòu)資金的支出，油田實(shí)行了代儲(chǔ)物資動(dòng)態(tài)管理。③開展傳統(tǒng)庫(kù)存方式改造，聯(lián)合+直達(dá)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)。江蘇油田從整體出發(fā)，多個(gè)角度分析平衡庫(kù)存與其他環(huán)節(jié)上的問題，將規(guī)范、管理、發(fā)展、創(chuàng)新作為指導(dǎo)思想，在管理上力圖縮短交付周期與庫(kù)存的削減，建立一個(gè)高層次、高水準(zhǔn)的物資庫(kù)存運(yùn)行體系，對(duì)重晶石粉、石灰石粉、水泥、生石灰等工程物資，采取了第三方物流庫(kù)存管理。對(duì)周邊生產(chǎn)資源豐富的物資，如井下工具、井口配件等，采取供應(yīng)商管理庫(kù)存，減少儲(chǔ)備資金267萬(wàn)元，對(duì)于設(shè)備、專用儀器儀表、大宗生產(chǎn)所需物資。按用料單位需求計(jì)劃、需用時(shí)間組織直達(dá)供應(yīng)，由供應(yīng)廠商直接發(fā)送用料單位，減少物資入庫(kù)比例，如：20大類2010年供應(yīng)2.5億元，庫(kù)存只有34萬(wàn)；37大類專用儀器1.7億，庫(kù)存0.8萬(wàn)。直達(dá)供應(yīng)有效地落實(shí)庫(kù)存責(zé)任主體，加快了庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，供應(yīng)商在質(zhì)量保證和售后服務(wù)上也有較大

改進(jìn)。

2.4 運(yùn)用多手段防范，減少積壓物資產(chǎn)生 ①?gòu)?qiáng)化庫(kù)存主體控制，確保過程跟蹤及時(shí)預(yù)警。2011年初，油田建立起庫(kù)存物資適時(shí)監(jiān)控機(jī)制，利用ERP系統(tǒng)對(duì)無(wú)動(dòng)態(tài)物資開展跟蹤預(yù)警，定期在網(wǎng)站公示。每個(gè)月，管理部門利用系統(tǒng)隨時(shí)查看庫(kù)存結(jié)構(gòu)，掌握庫(kù)存物資批次狀況，定期在網(wǎng)站公示相關(guān)數(shù)據(jù)，并提前2個(gè)月預(yù)警“預(yù)計(jì)新增積壓物資”，督促責(zé)任部門及時(shí)處理。2011年1-3月預(yù)警物資通報(bào)3期，預(yù)警新增積壓物資360.6萬(wàn)元，這些新增積壓物資都得到有效處置。②強(qiáng)化物資改代利用，確保盤活庫(kù)存進(jìn)度明確。油田建立了以供銷處牽頭、設(shè)計(jì)部門推進(jìn)、使用單位配合的改代利用運(yùn)行機(jī)制，有效盤活了積壓庫(kù)存。在季度需求計(jì)劃對(duì)接、重大工程項(xiàng)目對(duì)接時(shí)，對(duì)積壓物資改代利用是物資需求方案的首要條件。如2011年一季度油套管對(duì)接會(huì)，由供銷處材料科列出油套管積壓庫(kù)存清單，工程院根據(jù)工程設(shè)計(jì)的要求，制定改代利用方案，鉆井處進(jìn)行技術(shù)澄清，最后明確改代利用的物料和進(jìn)度。一季度末，改代利用積壓套管85噸，盤活資金76.6萬(wàn)元。③強(qiáng)化紅黃卡片監(jiān)控，確保入庫(kù)物資規(guī)范運(yùn)行。為進(jìn)一步加強(qiáng)庫(kù)存物資管理，在原有的管理模式上對(duì)積壓物資和有保質(zhì)期物資采用紅黃卡片進(jìn)行區(qū)分管理。超過一年無(wú)動(dòng)態(tài)的物資掛紅牌，以警示業(yè)務(wù)員不能進(jìn)貨，并要求提高利用率，減少積壓，對(duì)紅牌物資保管員有權(quán)拒收。對(duì)具有保質(zhì)期的物資掛黃牌，提醒保管員時(shí)刻注意觀察，隨時(shí)掌握物資動(dòng)態(tài)，及時(shí)向業(yè)務(wù)員提出預(yù)警通告，確保物資安全。標(biāo)簽管理醒目并易操作，保管員可以有效發(fā)揮入庫(kù)把關(guān)的監(jiān)督作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]張永杰.石油企業(yè)國(guó)際合作及進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略研究[D].大連理工大學(xué)，2001.

篇3

 

關(guān)鍵詞:高等職業(yè)教育;工商管理;實(shí)踐教學(xué);改革

 

當(dāng)前,我國(guó)高等職業(yè)教育(下稱高職教育)已經(jīng)進(jìn)入大眾化階段,高職院校發(fā)展迅速,高職教育理論逐步完善,并取得了很大的成功。但大多數(shù)高職院校的工商管理專業(yè)開辦的時(shí)間較短,在專業(yè)課程體系中,無(wú)論是辦學(xué)指導(dǎo)思想,還是人才培養(yǎng)模式,都仍沿襲普通高校工商管理專業(yè)的傳統(tǒng)辦學(xué)思路,課程內(nèi)容基本上只是普通高校課程的簡(jiǎn)化,過于系統(tǒng)化和理論化,實(shí)用技能訓(xùn)練不足,因此與用人單位的人才需求尚有較大的差距。本文結(jié)合我院工商管理專業(yè)的改革,立足社會(huì)變化和市場(chǎng)需求,探討分析新形勢(shì)下高職院校工商管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及其優(yōu)化課程設(shè)置,以期能夠?qū)Ω呗氃盒９ど坦芾韺I(yè)建設(shè)及提高畢業(yè)生就業(yè)能力有所幫助。

 

1準(zhǔn)確定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

 

培養(yǎng)目標(biāo)是指學(xué)生經(jīng)過一定教育與培訓(xùn)過程,最終達(dá)到的狀態(tài)和標(biāo)準(zhǔn),它有層次、類別、范圍的界定。研究高職人才培養(yǎng)模式,首先必須考慮的是高職教育的培養(yǎng)目標(biāo),它起著導(dǎo)向和坐標(biāo)的作用。

 

為保證工商管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)能主動(dòng)服務(wù)于各類中小企業(yè)的發(fā)展和滿足其對(duì)基層管理工作技能型專門人才的需要,在對(duì)畢業(yè)生所在就業(yè)單位反饋的信息進(jìn)行了廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,我們建立了由校內(nèi)專家和企事業(yè)單位的管理者組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)。專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)成員參與工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的制定工作,對(duì)工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位。

 

高職學(xué)院的工商管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位于培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展,牢固掌握必需的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和管理專業(yè)知識(shí),具有較強(qiáng)企業(yè)管理能力和創(chuàng)新意識(shí),能勝任中小型工商企業(yè)一線管理的應(yīng)用型專門人才。在具體的實(shí)施過程中,工商管理專業(yè)還提出了面向本區(qū)域、面向輕工行業(yè)、面向第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路,有針對(duì)性地開發(fā)生產(chǎn)管理和人力資源管理2個(gè)方向,并將培養(yǎng)目標(biāo)落實(shí)到課程體系和日常教學(xué)中,保證人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格,適應(yīng)工作崗位的要求。

 

2注重素質(zhì)、知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)

 

蒙牛的董事長(zhǎng)牛根生在談到對(duì)人才的使用時(shí)說道:“有德有才,破格重用;有德無(wú)才,培養(yǎng)使用;有才無(wú)德,限制錄用;無(wú)德無(wú)才,堅(jiān)決不用。”[1]這也反映了一般企業(yè)的用人原則?？梢园哑髽I(yè)的用人要求概括成素質(zhì)、知識(shí)、能力3個(gè)方面。

 

2.1素質(zhì)結(jié)構(gòu)

 

高職教育培養(yǎng)的是企業(yè)需要的一線人才,學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)除了綜合文化素質(zhì)外,還應(yīng)包括職業(yè)素質(zhì)。作為高職學(xué)院的工商管理專業(yè)的學(xué)生,將主要從事企業(yè)的基層管理工作,因此應(yīng)注重對(duì)學(xué)生的思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)的培養(yǎng),對(duì)這些方面,在整個(gè)教學(xué)體系中都要給予充分的重視。我們安排了思想道德課程、心理學(xué)、素質(zhì)拓展等課程,對(duì)學(xué)生進(jìn)行諸如誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于進(jìn)取等職業(yè)道德的教育[2]。

 

2.2知識(shí)結(jié)構(gòu)

 

知識(shí)結(jié)構(gòu)是不同內(nèi)容、不同形式的知識(shí)在學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)中所積淀的層次與比例關(guān)系,是衡量人才培養(yǎng)質(zhì)量的主要尺度之一。一個(gè)人只有憑借其在學(xué)習(xí)活動(dòng)中獲得的基礎(chǔ)和自學(xué)能力,對(duì)自己的基礎(chǔ)知識(shí)面不斷地進(jìn)行擴(kuò)展,對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)不斷地優(yōu)化和更新,才可能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。在知識(shí)結(jié)構(gòu)方面,要求高職工商管理專業(yè)學(xué)生具有一定的工商管理理論基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí),通過對(duì)課程設(shè)置的改革,使學(xué)生對(duì)理論的掌握達(dá)到“必需、夠用”。

 

2.3能力結(jié)構(gòu)

 

能力是指保證一個(gè)人順利進(jìn)行實(shí)際活動(dòng)的穩(wěn)固的心理特征和知識(shí)技能的綜合。高職學(xué)生的能力主要由專業(yè)能力、關(guān)鍵能力構(gòu)成。

 

高職工商管理專業(yè)學(xué)生應(yīng)具有的專業(yè)能力:中小企業(yè)一線生產(chǎn)管理、人力資源管理方面的協(xié)調(diào)溝通與社交公關(guān)能力;能擬定企業(yè)基本管理文件、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的文字能力;具有進(jìn)行調(diào)查研究、分析相關(guān)信息做出決策的基本能力;此外,還應(yīng)具備基本的英語(yǔ)聽、說、讀、寫能力及具有計(jì)算機(jī)應(yīng)用、操作能力。

 

高職工商管理專業(yè)學(xué)生的關(guān)鍵能力應(yīng)包括學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新思維能力和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力,以及合作、溝通、協(xié)調(diào)能力。學(xué)習(xí)能力是指較強(qiáng)的自學(xué)能力、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,思維力、理解力強(qiáng);創(chuàng)新思維能力是指學(xué)習(xí)中能提出不同的見解,工作中能有多種解決問題的思路;就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力是指能正確地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自我,擇業(yè)就業(yè)觀正確,創(chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng);合作、溝通、協(xié)調(diào)能力是指有較強(qiáng)的人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力,團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)強(qiáng),工作積極主動(dòng),具有安全意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感[3]。這些能力都是學(xué)生將來能否在企業(yè)中勝任管理工作的關(guān)鍵能力,這些能力的培養(yǎng)除了在課堂教學(xué)中進(jìn)行培養(yǎng)外,另一方面就是通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)來進(jìn)行培養(yǎng)。

 

3優(yōu)化課程體系設(shè)置

 

高職教育強(qiáng)調(diào)“能力本位”,其課程側(cè)重體現(xiàn)職業(yè)教育的職業(yè)性、技術(shù)性、實(shí)踐性和應(yīng)用性特點(diǎn)。在課程體系的設(shè)置上,我們遵從既要滿足理論的“必需、夠用”,又要滿足學(xué)生實(shí)踐技能培養(yǎng)的要求,體現(xiàn)出高職特色。為了優(yōu)化高職工商管理專業(yè)的課程體系,我們建立了由企業(yè)管理者、專家和學(xué)院教師共同組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)共同開發(fā)、設(shè)置,以職業(yè)崗位(群)的要求為目標(biāo),以工作過程為導(dǎo)向,優(yōu)化設(shè)計(jì)課程體系。

 

工商管理專業(yè)課程結(jié)構(gòu)體系主要由原來的理論必修課、限選課及實(shí)踐環(huán)節(jié)3個(gè)部分組成,優(yōu)化為五大模塊,即通識(shí)教育模塊、通用管理模塊、專業(yè)管理模塊、專業(yè)證書模塊、實(shí)訓(xùn)實(shí)踐模塊[4]。

 

通識(shí)教育模塊主要包括思想道德、大學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)、素質(zhì)拓展等課程,強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的應(yīng)用和知識(shí)面的延伸。

 

通用管理模塊是管理人員應(yīng)具備的管理基礎(chǔ)理論知識(shí),主要包括商務(wù)交流、管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理、物流管理、應(yīng)用文寫作等課程[5],以掌握概念、強(qiáng)化應(yīng)用為重點(diǎn)。

 

專業(yè)管理模塊主要由具有針對(duì)性的2個(gè)專業(yè)方向的管理技能課程組成:人力資源管理方向的專業(yè)技能包括績(jī)效與薪酬管理、勞動(dòng)關(guān)系管理與社會(huì)保險(xiǎn)等課程;生產(chǎn)管理方向的專業(yè)技能包括輕工工藝、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理等課程。強(qiáng)調(diào)針對(duì)性和實(shí)用性,培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)和技能的能力。

 

專業(yè)證書模塊主要有人力資源管理員、質(zhì)量?jī)?nèi)審員等職業(yè)證書培訓(xùn),將培訓(xùn)內(nèi)容納入課程教學(xué)范圍內(nèi),并將職業(yè)資格證書與學(xué)歷證書的獲取掛鉤,使職業(yè)證書教育更加規(guī)范和有保障。學(xué)生也可根據(jù)自己的情況選擇其他的職業(yè)證書培訓(xùn),例如高級(jí)營(yíng)銷員、會(huì)計(jì)證、物流師等,滿足學(xué)生多種就業(yè)方向的要求。

 

實(shí)訓(xùn)實(shí)踐模塊是由課程中的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)和認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)以及假期社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)所組成。

 

為了使本專業(yè)的畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)有較強(qiáng)的針對(duì)性,我們依托本院的輕工優(yōu)勢(shì)專業(yè),增加了輕工工藝概論這門特色課程[6],學(xué)習(xí)造紙、食品、飲料、啤酒、水泥等工藝基礎(chǔ)知識(shí),使學(xué)生在就業(yè)時(shí)對(duì)這些企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝有一定的認(rèn)知,能根據(jù)這些企業(yè)的基本要求來準(zhǔn)備自己的應(yīng)聘,并且為在這類企業(yè)工作所需的專業(yè)技術(shù)知識(shí)進(jìn)行鋪墊,便于后續(xù)學(xué)習(xí)。

 

4突出實(shí)踐技能的培養(yǎng)

 

4.1強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的比例和設(shè)置的合理性

 

針對(duì)文科類專業(yè)普遍存在的學(xué)生實(shí)踐技能較低的問題,我們?cè)趯I(yè)課程體系中對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不斷加強(qiáng),獨(dú)立安排的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間占總學(xué)時(shí)的45左右。我們?cè)谡n程教學(xué)中安排了計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)、普通話、商務(wù)交流、市場(chǎng)調(diào)查、財(cái)務(wù)管理、物流管理等綜合訓(xùn)練內(nèi)容,并且根據(jù)不同的專業(yè)方向安排了質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、招聘及績(jī)效管理的綜合訓(xùn)練;在最后一期還開設(shè)了中小企業(yè)管理課程和經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練,目的在于把所學(xué)的通用管理理論知識(shí)進(jìn)行匯總,通過沙盤模擬訓(xùn)練,使學(xué)生進(jìn)行綜合性的融會(huì)貫通,領(lǐng)悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是集企業(yè)的人、財(cái)、物等資源進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、控制的一個(gè)過程,增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力,提高學(xué)生的管理技能和團(tuán)隊(duì)合作精神[7]。

 

4.2校企結(jié)合,促進(jìn)學(xué)生專業(yè)技能的鍛煉

 

我們與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了較好的合作關(guān)系,采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式,為學(xué)生創(chuàng)造一定的認(rèn)知企業(yè)的機(jī)會(huì)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中,安排學(xué)生對(duì)生產(chǎn)制造類和商業(yè)類的企業(yè)進(jìn)行參觀,并請(qǐng)企業(yè)家到學(xué)校來為學(xué)生開講座,介紹企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和自身優(yōu)勢(shì),以及企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史和對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)要求等,讓學(xué)生對(duì)本專業(yè)的就業(yè)崗位有更清晰的認(rèn)識(shí),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在專業(yè)實(shí)習(xí)中,主要安排學(xué)生到不同企業(yè)的生產(chǎn)一線和銷營(yíng)一線進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和促銷、服務(wù)工作。在經(jīng)過實(shí)習(xí)單位的短期培訓(xùn)后上崗實(shí)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生產(chǎn)一線工作內(nèi)容的了解,提高市場(chǎng)的調(diào)查能力、分析能力、促銷技能以及人際溝通、合作、協(xié)調(diào)能力等,為日后的生產(chǎn)管理和人力資源管理工作打下基礎(chǔ)。在頂崗實(shí)習(xí)中,主要采取由就業(yè)指導(dǎo)中心組織單位進(jìn)校招聘、專業(yè)教師向用人單位推薦、學(xué)生自己聯(lián)系等方式安排。在實(shí)習(xí)期間對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行了抽查,大部分實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)較好。通過這個(gè)階段的實(shí)習(xí),大多數(shù)的學(xué)生感受很深,從不適應(yīng)企業(yè)的工作到能基本勝任工作。有的學(xué)生在經(jīng)過專業(yè)實(shí)習(xí)后,受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng),被實(shí)習(xí)單位看中預(yù)先錄用。

 

4.3鼓勵(lì)學(xué)生參加各種活動(dòng),提高自身綜合素質(zhì)

 

在實(shí)踐技能的培養(yǎng)中鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)院、系組織的各種管理活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng),如學(xué)生會(huì)、系干事、班級(jí)管理、青春形象大賽、主持人比賽、辯論賽、項(xiàng)目策劃、經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬賽、模擬招聘等活動(dòng),激發(fā)學(xué)生的組織工作能力和創(chuàng)新能力。有的學(xué)生還利用課余時(shí)間在校外做兼職,使自己的實(shí)踐能力得到提高[8]。經(jīng)過跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn),經(jīng)常參加課外活動(dòng)的學(xué)生綜合能力較強(qiáng),在應(yīng)聘中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在企業(yè)管理工作中能較快地脫穎而出,被企業(yè)作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

 

5專業(yè)建設(shè)中存在的問題及思路

 

5.1實(shí)踐條件

 

目前各高職院校都面臨實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不足,以及所需的實(shí)訓(xùn)設(shè)備不足的問題。從另一個(gè)角度來說,有的專業(yè)性很強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備,存在一學(xué)期只使用幾周的問題。像工商管理這樣的專業(yè),僅僅靠在實(shí)訓(xùn)室里的模擬操作所獲得的技能是不夠的,缺少企業(yè)真實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,不利于學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力,以及創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、人際溝通能力的培養(yǎng)。高職教育是為企業(yè)、為社會(huì)服務(wù)的,因此,企業(yè)和社會(huì)都應(yīng)該共同關(guān)心高職教育,為高職教育的實(shí)踐教育創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。一方面學(xué)校要走出去,與企業(yè)建立互利互惠的合作關(guān)系,另一方面,國(guó)家也應(yīng)在政策上給予扶持,比如對(duì)接收學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè),根據(jù)實(shí)習(xí)的人數(shù)、時(shí)間的長(zhǎng)短等在稅收上給予一定的優(yōu)惠。

 

5.2學(xué)生與企業(yè)的利益問題

 

目前時(shí)有學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,由于工作時(shí)間長(zhǎng)、生活條件差、報(bào)酬低等原因與企業(yè)發(fā)生矛盾。作為校方,可能是通過多種渠道好不容易聯(lián)系到愿意接收學(xué)生實(shí)習(xí)的單位;作為企業(yè),認(rèn)為學(xué)生的技能水平較低,不能像正式員工那樣使用;作為學(xué)生,大多是獨(dú)生子女,十幾年的學(xué)生生活已習(xí)慣于坐在教室里聽課,現(xiàn)在要像企業(yè)員工一樣工作并承擔(dān)責(zé)任,有時(shí)企業(yè)任務(wù)緊,還要放棄休息時(shí)間加班工作,感覺非常不適應(yīng)。這樣的問題已經(jīng)不是個(gè)案。一方面學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育,幫助學(xué)生做好從學(xué)生到員工角色轉(zhuǎn)換的思想準(zhǔn)備,樹立正確的人生態(tài)度;另一方面,學(xué)校與實(shí)習(xí)單位應(yīng)共同制定對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的管理規(guī)定,及時(shí)解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題,避免矛盾的激化;第三,國(guó)家在對(duì)企業(yè)勞動(dòng)用工的法律法規(guī)中也應(yīng)考慮實(shí)習(xí)生的用工條件、待遇等,作出相應(yīng)的規(guī)定[9]。

 

5.3“雙師型”師資力量的培養(yǎng)

 

高職教育中人才類型的技術(shù)性、知識(shí)能力的職業(yè)性、就業(yè)的基層實(shí)用性等特征,要求教師應(yīng)該是“雙師型”的教師。目前高職學(xué)院的工商管理專業(yè)的教師大多都是碩士研究生,專業(yè)理論知識(shí)水平足以勝任高職理論教學(xué)要求,但這部分教師中在企業(yè)中從事過管理工作的不多,對(duì)企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)組織方式、工作流程、新技術(shù)、新技能等了解不多,教學(xué)過程難免存在理論化、書本化的問題[10]。對(duì)于工商管理專業(yè)“雙師型”教師隊(duì)伍的培養(yǎng),首先,要求專業(yè)教師充分利用校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)條件,提高實(shí)踐能力;其次,要積極拓展校企合作關(guān)系,鼓勵(lì)教師深入企業(yè)生產(chǎn)管理一線,促使教師通過項(xiàng)目開發(fā)等活動(dòng),積累教學(xué)所需的職業(yè)技能、專業(yè)技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使教師由單一教學(xué)型向教學(xué)、科研、生產(chǎn)實(shí)踐一體化轉(zhuǎn)變;第三,聘請(qǐng)企業(yè)中具有一定專業(yè)知識(shí)、有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或操作技能的管理人員來校擔(dān)任兼職教師或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師,這樣也可以對(duì)校內(nèi)專職教師起到“傳、幫、帶”的作用。

 

6結(jié)束語(yǔ)

 

總之,工商管理教學(xué)改革任務(wù)還任重而道遠(yuǎn),我們要結(jié)合高職教育的特點(diǎn),對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行正確定位,同時(shí)根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)課程進(jìn)行改革,提出更多適合高職工商管理教學(xué)改革的思路,突出特色,增加畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

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