導(dǎo)語：如何才能寫好一篇珠寶營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

三八婦女節(jié)即將到來，很多地方也開始圍繞著這個主題而策劃活動，不少商家也開始借此機(jī)會大賺一筆。怎樣的婦女節(jié)營銷方案才能吸引到顧客呢?小編在這里給大家?guī)砦櫩偷膵D女節(jié)營銷策劃方案2021模板，但愿對你有借鑒作用!

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案1一、活動時間

_月_日至_月_日

二、活動目的

女性是商場的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。

三、活動范圍

__超市各店

四、活動內(nèi)容

(一)幸運(yùn)大摸獎

1、在活動期間購物每滿38元，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號碼，可在本超市領(lǐng)取價值38元的精美禮品(或購物券);

如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。

2、操作：在38個乒乓球上分別標(biāo)示1至38個數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領(lǐng)獎。

(二)連環(huán)折扣

凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。

(三)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎活動。

(四)公關(guān)活動

1、新女性講座

講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質(zhì)量，家庭和諧)，女性和事業(yè)等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

2、畫展/攝影展

和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽，時間為38節(jié)前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。

注：活動(一)和(二)不能重復(fù)。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案23月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特別在三八婦女節(jié)期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會收到意想不到的驚喜。具體方案如下：

一、活動主題：三八麗人節(jié)養(yǎng)生美顏季

二、活動目的：

以3月8日國際婦女節(jié)為契機(jī)，攜手美容機(jī)構(gòu)，鎖定目標(biāo)客戶群，拉動節(jié)日消費(fèi)，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴(kuò)大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。

三、活動時間：3月8日-3月10日

四、活動地點：一樓__西餐廳

五、活動內(nèi)容：

1、促銷政策：

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費(fèi);

3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈送養(yǎng)顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈送位上大菜汁淋鮑魚一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價格維持原價不變。

2、出品調(diào)整：菜式以女士養(yǎng)顏、美容、護(hù)膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類和挪威三文魚等海鮮。

3、客源結(jié)構(gòu)：與美容機(jī)構(gòu)美時慕合作，共享客戶資源;

邀請酒店VIP客戶、會員;每位銷售代表至少邀請五對客戶前來用餐。

4、合作活動：美容機(jī)構(gòu)__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國際會議中心舉行“如何做美麗女人”的專題講座，__至少邀請自身會員50名前來參加活動，酒店銷售部邀請客戶參與，免費(fèi)聽取。

六、推廣渠道：

1、客房預(yù)訂部、前臺推介，酒店各營業(yè)點POP促銷廣告;

2、制作宣傳單頁，銷售部及餐飲各營業(yè)點加強(qiáng)推廣促銷;

3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等促銷信息，推廣婦女節(jié)活動;

4、利用短信平臺針對酒店VIP客戶及會員，推介促銷活動。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案3一、活動目的

為了更好傳遞品牌文化，增進(jìn)顧客對鑫萬源美譽(yù)度和忠誠度，以活動帶動銷售，提高品牌的知名度及顧客的購買率。對于接受贈品的消費(fèi)者登記個人信息，為穩(wěn)定消費(fèi)群體，儲備VIP打下基礎(chǔ)。

二、活動主題

感恩心，珠寶情

三、活動時間

3月7日-11日

四、活動內(nèi)容

1、舊飾換新顏活動期間進(jìn)店女性免費(fèi)提供清洗飾品服務(wù)。

2、鮮花贈佳人活動當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性前38位贈送康乃馨一束。

3、超值換購活動當(dāng)天購買鉆石系列+38元可以獲得__吊墜或戒指(注意控制換購產(chǎn)品的成本)

4、良金美玉活動當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性購買翡翠可享受3.8折優(yōu)惠，黃金享受每克優(yōu)惠十五元，

5、380系列針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產(chǎn)品，有針對性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。

6、歡樂主婦大禮包凡在活動期間，購買任何珠寶飾品滿一定價位，均有大禮包相贈送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把。

五、活動宣傳

1、展架放置分店門口，主要進(jìn)店人流通道

2、4臺牌放置柜臺

3、吊旗懸掛商場(由經(jīng)銷商與商場溝通)

4、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《__珠寶感恩心珠寶情》，內(nèi)容包括舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專柜、歡樂主婦大禮包活動的參與細(xì)則。

5、信息群發(fā)：向VIP會員手機(jī)號發(fā)送活動詳情短信。

6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1私家車主收聽最多的頻道。

文案：

短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節(jié)，鑫萬源珠寶精美推出專柜、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉等活動，購物同時獲取歡樂主婦大禮包!

六：活動評估

1、在活動中做好顧客咨詢，人流量、購買率、客單價、消費(fèi)者年齡段、銷售額等詳細(xì)記錄

2、活動后期做好商反饋意見、消費(fèi)者的意見反饋、同期銷售額對比等總結(jié)以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案4活動背景：三月份，萬物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)到底!

活動主題：三月做幸福女人

活動時間：三月八日----三月十五日

活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動內(nèi)容：

1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。

另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會。

2、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識。

3、“女人懂得愛護(hù)自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!

2、因為有你，世界如此美麗!__美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿!

3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話____。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案5一、活動時間

__年3月8日

二、活動地點

__美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場、__法爾春天

三、活動主題

美麗女人節(jié)，__喜相約

四、活動內(nèi)容

活動一：各店根據(jù)自己的實際情況，活動期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺展示。

活動二： 3月8日當(dāng)天，前__名到本店消費(fèi)的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費(fèi)贈送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財務(wù)備存。

活動三：利用短信平臺發(fā)__餐飲三八婦女節(jié)活動信息，穩(wěn)定維護(hù)老客戶，短信內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)?！?/p>

活動四： 各店門口懸掛橫幅，內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約”

五、注意事項

1、各店對員工進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時主動提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動當(dāng)天贈券活動、積分卡活動正常進(jìn)行。

六、相關(guān)要求

1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。

篇2

但是，隨著春節(jié)過后，來自沿海地區(qū)的企業(yè)經(jīng)營困難，失業(yè)人數(shù)漸增，大學(xué)生就業(yè)日益艱難……，在一系列這樣一些反映中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的消息陸續(xù)后，人們愈發(fā)相信，對2009年一，二季度才是真正的消費(fèi)淡季，由于市場普遍下調(diào)預(yù)期，2009年國內(nèi)珠寶市場的增速放緩基本已成定局，但從長遠(yuǎn)看。中國的珠寶業(yè)仍然會繼續(xù)繁榮發(fā)展，2009年只不過是市場高速發(fā)展進(jìn)程中的一個階段性調(diào)整。因此，從另一方面看。這種暫時的“冬眠”也正好是習(xí)慣了快速擴(kuò)張的珠寶企業(yè)進(jìn)行自我完善的一個契機(jī)，無論形勢最終如何，企業(yè)家都應(yīng)該很坦然地接受這個現(xiàn)實，練好內(nèi)功，準(zhǔn)備下一輪的飛躍。

“只有淡季的頭腦，沒有淡季的市場；只有垮掉的企業(yè)，沒有垮掉的行業(yè)”。這句話道出了大多數(shù)業(yè)者的心聲。

卡蒂尼珠寶　降低成本　品質(zhì)優(yōu)先

“從去年底到今年的春節(jié)，卡蒂尼的銷售額與去年同期相比有小幅增長，尤其是春節(jié)期間，該公司各門店銷售連創(chuàng)佳績，部分黃金首飾甚至出現(xiàn)脫銷的情況，可以看出，人們對未來的預(yù)期沒有大幅下調(diào)，這商家受到很大鼓舞，雖然這不能說明金融危機(jī)對珠寶市場最大的沖擊已經(jīng)過去了，但卡蒂尼公司負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，對于金融危機(jī)對黃金珠寶市場的影響，該負(fù)責(zé)人表示：“大家普遍認(rèn)識到這是個洗牌的過程，在這個過程中，公司會嚴(yán)控財務(wù)，保持現(xiàn)金流，并規(guī)范企業(yè)管理，降低成本，強(qiáng)化培訓(xùn)?！?/p>

現(xiàn)在市場上鉆飾品銷售依然是打折聲一片，有的甚至打到3折，卡蒂尼經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些低折扣的鉆飾品有一個共同的特點，就是低價的同時也降低了鉆石品質(zhì)，經(jīng)過慎重思考。該公司決定不跟隨同業(yè)打低折，也不降低鉆石的品質(zhì)，而是將工作的重點放在產(chǎn)品設(shè)計、營銷策劃以及售后服務(wù)上。保證高品質(zhì)的貨品和實惠的價格。

2009年將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，卡蒂尼品牌要將現(xiàn)有的店面做新的調(diào)整，即部分店面重新進(jìn)行裝修，同時加強(qiáng)產(chǎn)品更新調(diào)整的頻率，并加強(qiáng)宣傳、策劃和市場拓展工作。

德勝福珠寶　打造隊伍要雷厲風(fēng)行

從批零兼營，連鎖加盟到自營品牌，得盛福公司通過多年發(fā)展，在2008年金融危機(jī)到來時，得出了一個結(jié)論：隊伍建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的核心，是無法繞過去的一道關(guān)口，而且隊伍建設(shè)工作一定要雷厲風(fēng)行，2009年。公司在打造人才隊伍上達(dá)成了諸多共識。

打造隊伍，首先，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格要從批評型轉(zhuǎn)變?yōu)楸頁P(yáng)型，管理方式由管制型轉(zhuǎn)變?yōu)榉艡?quán)型，更重要的是要獎罰分明，這是得盛福公司在過去幾年的發(fā)展中達(dá)成的最大共識，為了最大限度地調(diào)動人的積極性，得盛福公司在2009年繼續(xù)發(fā)揮以表揚(yáng)為主，以批評為輔的管理作風(fēng)，建設(shè)溫暖和諧的大家庭，2009年，他們將在每個店鋪投放1到2萬元的風(fēng)險資金，這些資金主要用于調(diào)動店長工作積極性，如果出現(xiàn)顧客投訴，丟失，折損等情況，用這些資金賠付，如果店鋪在經(jīng)營過程中沒有出現(xiàn)任何問題，這些錢就獎勵給店長，在過去的一年中，這種激勵法還用在了企劃人員的身上，目前，得盛福公司有5位專職企劃人員，除了日常工作，每個人分管獨立的店鋪，該獨立店鋪的業(yè)績與該企劃人員對接，每到公司要針對特殊節(jié)日進(jìn)行策劃活動時，都要從這5個人的策劃方案中評選出最優(yōu)策劃，并從每個人的獎金中抽出部分獎金，對最優(yōu)策劃進(jìn)行獎勵。

2009年，得盛福公司另一個重要的戰(zhàn)略部署是涉足網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，在2008年年底時，他們從現(xiàn)有的人員中挑選出6名職員，送到杭州參加網(wǎng)絡(luò)人才的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，公司總經(jīng)理麻文靜表示：“我們知道，電子商務(wù)不是你愿意不原意的事情，這是大勢所趨，所以我們必須下大力氣做好這方面人才培養(yǎng)和儲備工作，那些設(shè)備的投入是固定數(shù)，將來的這個項目經(jīng)營的好壞完全取決于人才隊伍。2008年年底時，得盛福公司放棄了一年一度的經(jīng)銷商大會，取而代之的是進(jìn)行了第二屆“尚韻杯”珠寶首飾營業(yè)員營銷技能大賽，無疑，這次大賽的舉辦，反映的是得盛福打造一線員工團(tuán)隊的迫切要求是增強(qiáng)一線員工自信并提升他們的能力。

“2008年元旦期間，珠寶首飾的消費(fèi)即被大量地釋放出來了，潮宏基珠寶銷售同比增幅達(dá)到了20％，這個增長實際并沒有達(dá)到我們的預(yù)期水平，這可能源于11月中旬到年底期間，大量有關(guān)金融危機(jī)的報道對大眾消費(fèi)心理的沖擊。但是，珠寶首飾業(yè)總體受金融危機(jī)的沖擊是不大的，中國的珠寶市場需求還是很旺盛的，“潮宏基珠寶總裁廖創(chuàng)賓在接受本刊記者采訪時坦言，”只要業(yè)界引導(dǎo)得當(dāng)，采取靈活的策略，積極的促銷手段，還是能把不利因素抵消掉的?，F(xiàn)在看來，黃金和鉑金的消費(fèi)基本上未受到任何影響，鉆石相對趨冷，這個趨冷并不是說，鉆石市場不好了，而是指鉆石市場不會再像過去那樣出現(xiàn)爆發(fā)式增長，而是進(jìn)入了一個增長緩慢的相對成熟期，這個時期正好是業(yè)界談?wù)摵芏嗄甑耐黄仆|(zhì)化的最好時期。

2009年，價格策略的敏感度會很高，珠寶商家將會紛紛采取價格優(yōu)惠手段博得消費(fèi)者芳心，如第一個在中國市場喊出一口價的周大福珠寶也采取了一定的價格優(yōu)惠措施。廖創(chuàng)賓表示：“潮宏基珠寶在2009年將實行跟隨的價格策略，如果周大福珠寶動用優(yōu)惠手段，我們就跟隨，他們不動，我們也不動，”針對人們消費(fèi)心理趨向更加實惠的產(chǎn)品，2009年，潮宏基珠寶將在產(chǎn)品開發(fā)思路上進(jìn)行兩個方面的調(diào)整變化：一是鉆石鑲嵌類珠寶產(chǎn)品將增加一些性價比高的產(chǎn)品投放市場，特別是增加總價比較低的產(chǎn)品進(jìn)入門店；二是嘗試在一些店鋪里投放黃金飾品，這些黃金飾品會不同于市場同類產(chǎn)品，從品牌包裝到款式和工藝都是比較獨特的，而且這些黃金產(chǎn)品的附加值都比較高。

批發(fā)和零售兼顧的老鳳祥，僅到2008年9月份，就已超額完成當(dāng)2008年全年計劃的26％，與2007年同期相比增長40％，因此，從2008年整體的銷售額看，金融危機(jī)對老鳳祥的影響很小，但是，很小不等于沒有影響。本來，如果沒有這場危機(jī)，根據(jù)市場測算，老鳳祥的增長速度可能達(dá)到60％～70％。進(jìn)入2008年10月份，這個影響看起來稍微明顯了些，主要表現(xiàn)為消費(fèi)者約5％～10％的購買力下降。

在銷售和渠道建設(shè)方面，2008年是老鳳祥歷年來發(fā)展速度最快的一年，他們認(rèn)為，2009年才是市場真正接受危機(jī)考驗

的一年。順境時擴(kuò)大實力，逆境時增長能力，老鳳祥深刻理解這個道理，并加以深化，實際上，實力和能力同時增長，是老鳳祥抓住改革開放大好時機(jī)發(fā)展壯大的原動力。

今年，老鳳祥主要的戰(zhàn)略發(fā)展方向是不再從量上進(jìn)行突破，而要從質(zhì)上突破，針對黃金料價的波動，通過供貨，組貨和配貨幾個環(huán)節(jié)頻率的增加來提高服務(wù)水平，同時采取融資，黃金期貨對沖，價格鎖定，分批采購，上門補(bǔ)貨等手段抵御黃金價波動給下游經(jīng)銷商帶來的風(fēng)險，從某種程度上講，金融危機(jī)帶來的沖擊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有黃金料價的波動造成的風(fēng)險大，所以，老鳳祥會更多地采取應(yīng)對價格波動的措施，因為他們在此方面有專門的金融人才儲備，抗風(fēng)險能力相應(yīng)地要強(qiáng)一些。

作為一家在國內(nèi)影響力較大的翡翠零售企業(yè)，在國際金融危機(jī)日益加深的背景下，七彩云南目前的經(jīng)營受到了一定影響，所造成的影響比較集中反應(yīng)在一些企業(yè)的禮品采購上，但對于七彩云南總體業(yè)績的影響并不明顯，2008年七彩云南仍然以正常的增長速度實現(xiàn)了公司既定的經(jīng)營目標(biāo)。

從去年10月份開始，正如行業(yè)普遍感受到的情況，零售業(yè)有些趨淡的跡象，也正是從這個時候開始，七彩云南的客流量有一定的下降。該公司估計，2009年上半年的情況會更加嚴(yán)峻，為此，他們主要通過內(nèi)練基本功，外樹翡翠文化，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)和培育行業(yè)信心等幾個方面來度過難關(guān)，具體步驟如下：首先，擴(kuò)大需求，著力于翡翠珠寶文化的傳播和建設(shè)，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識翡翠，了解翡翠，喜愛翡翠，其次，加大對會員的維系力度，精耕細(xì)作；第三，開源節(jié)流，減少企業(yè)不必要的開支：第四，著力于新產(chǎn)品的研發(fā)及推廣力度：第五，著力于員工的再培訓(xùn)，內(nèi)練基本功。

在金融危機(jī)的影響下，整個經(jīng)濟(jì)增速趨于放緩，珠寶行業(yè)同樣如此。但相關(guān)的分析也表明，相對而言，金融危機(jī)對社會高端人群影響更為明顯。具體表現(xiàn)在，用于收藏、裝飾，自我獎勵等這部分消費(fèi)訴求的人群會減少投入和購買次數(shù)。但是針對結(jié)婚人群來說，他們不會因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)不結(jié)婚，只可能會因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)減少在戒指等婚慶飾品上的投入，有可能暫時不買，但最終一定會購買的。

瑞恩珠寶有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，市場風(fēng)雨飄搖之際，也正是企業(yè)練好內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)的最佳時期，她表示，瑞恩2009年最重要的工作重點仍是在產(chǎn)品，陳列，銷售人員素質(zhì)整體提升，品牌形象塑造這幾項工作上，這也是目前國內(nèi)的珠寶零售企業(yè)應(yīng)該最關(guān)注的重點。

周大生　未雨綢繆應(yīng)對危機(jī)　沉著冷靜不慌不忙

目前危機(jī)對我們的銷售并沒有多大影響，因為珠寶首飾有別于金融，證券產(chǎn)品，并且珠寶市場正處于消費(fèi)群體不斷壯大的階段。通過這幾年的培育，目前我們正處于收獲階段。另一方面，婚慶人群是珠寶主要的消費(fèi)群體金融危機(jī)不可能阻止人們結(jié)婚，相對來說，這場金融危機(jī)確實對消費(fèi)信心產(chǎn)生了影響，大家更趨向于保值的產(chǎn)品 所以將來購買珠寶消費(fèi)會更趨理性。

可以說，應(yīng)對危機(jī)，周大生早有準(zhǔn)備，做到了未雨綢繆。首先從心態(tài)角度，公司提出了不慌不忙，用平和的心態(tài)對待危機(jī)的到來，把危機(jī)的到來看作如四季的更迭一樣正常，其次，從戰(zhàn)略角度上，公司倡導(dǎo)行業(yè)競爭者要用競合的意識，聯(lián)手共渡難關(guān)，加強(qiáng)消費(fèi)信心。

周大生能在危機(jī)中穩(wěn)步前行。 主要得益于他們成功的經(jīng)營策略；加強(qiáng)營銷推廣力度和企業(yè)管理，加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，正是因為長期注重員工培訓(xùn)和營銷推廣，使得周大生公司逐漸聞名于行業(yè)，2007年該公司推出的JMBA培訓(xùn)課程是珠寶行業(yè)首創(chuàng)的，該課程令周大生的員工受益匪淺，他們在加大培訓(xùn)0力度的同時，不斷對管理系統(tǒng)、店面形象進(jìn)行升級，做到與時俱進(jìn)。

冬天來了，怎么過冬，是去冬泳還是被凍死，是周大生人該思考的問題，周大生總裁周宗文常說，只有淡季的頭腦，沒有淡季的市場，在市場進(jìn)入冬天的時候，從產(chǎn)品款式，品牌策略，品牌文化、管理，培訓(xùn)，形象，精神面貌等角度不斷去提升，春天還遠(yuǎn)嗎?

長沙克徠蒂珠寶　拓展網(wǎng)銷渠道　繼續(xù)堅持評價與優(yōu)良的售后服務(wù)　李　蔓

湖南省長沙市黃興路步行街是長沙市最繁華的商業(yè)中心之一，它在當(dāng)?shù)氐牡匚痪拖癖本┑耐醺虡I(yè)區(qū)一樣，黃興路步行街不長，只有2公里左右，可就在這短短不到20分鐘路程的步行街上，竟然集中了5家克徠蒂克羅帝專營店，透過這種高密度的經(jīng)營方式，克拉蒂克徠蒂不經(jīng)意地展示了其品牌在長沙高端的市場的占有率和不俗的資本實力，隨后，記者了解到，在北京、湖南、福建、廣西等地，克徠蒂一共擁有20來家門店。

在克徠蒂，70％左右的貨品由鉆飾組咸，剩下的份額20％為翡翠，10％則為素金，金融危機(jī)期間，鉆飾銷售受到的影響要大干素金首飾，這種現(xiàn)象在全國各地市場都有出現(xiàn)，那么，主銷鉆石的克萊蒂是如何應(yīng)對風(fēng)暴的?

接受采訪的劉兆經(jīng)理沒有回避金融風(fēng)暴這個敏感的問題?！?009年，克徠蒂應(yīng)對金融危機(jī)的重要辦法之一是，拓展網(wǎng)銷渠道，從2008年10月開始，公司的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺已經(jīng)開始正式運(yùn)行?！?/p>

首飾網(wǎng)銷是行業(yè)非常關(guān)注的熱點，因為具有完善的評價體系，鉆石也是首飾網(wǎng)銷中的主要產(chǎn)品。2008年8月，克徠蒂確定將網(wǎng)絡(luò)平臺確定為主要應(yīng)對措施，并加大了投入。

對企業(yè)而言，網(wǎng)銷是一種投入少，不受地域限制的經(jīng)營模式，省去了房租，水電成本，也不需要占用大量貨品資金，同時，網(wǎng)銷給顧客帶來了更多的優(yōu)惠，在網(wǎng)上購買，鉆石首飾的價格能比克徠蒂傳統(tǒng)店面便宜15％左右。

為了避免兩個平臺的經(jīng)營沖突，克徠蒂在貨品選擇上，對兩個平臺進(jìn)行錯位，區(qū)分，劉兆認(rèn)為，網(wǎng)銷平臺不僅是一種節(jié)約成本的擴(kuò)張方式，更促進(jìn)了傳統(tǒng)店面的發(fā)展，“很多消費(fèi)者在網(wǎng)上看到克徠蒂后，可能會再過來看實體店，因為顧客購買首飾時會很謹(jǐn)慎，這加速了品牌的傳播?！?/p>

現(xiàn)在，克徠蒂網(wǎng)銷的覆蓋范圍最遠(yuǎn)到的較遠(yuǎn)至遼寧，新疆等地，通過網(wǎng)絡(luò)購買首飾的顧客可以在克徠蒂就近的實體店享受售后服務(wù)。

優(yōu)良的售后服務(wù)及平價銷售一直是克徠帝吸引眾多消費(fèi)者的兩大特色。

目前，克徠蒂的貨品主要由中，高檔鉆石組成，與商場專柜中同類型的產(chǎn)品相比，它們的價格要便宜20～30％，珠寶零售是一千資金密集的行業(yè)，而克徠蒂采取的平價策略可以較大幅度地提高公司的資金周轉(zhuǎn)速度，并且提高了，貨品的周轉(zhuǎn)速率。

在服務(wù)上，克徠蒂公司一直在堅持“3個3”的服務(wù)流程，即顧客購買克徠蒂首飾3天后，會接到公司的電話回訪，客服人員會詢問，購買的感覺如何，如果何顧客不滿意，可以拿回公司調(diào)換，購買3周后，客服在電話中告訴顧客一些佩戴，保養(yǎng)的常識，購買3個月后，客服電話聯(lián)系客戶時，重點會放在售后服務(wù)和新品手冊贈送上。

克徠蒂策劃部經(jīng)理告訴記者，金融危機(jī)并沒有影響到公司發(fā)展的腳步，在危機(jī)深入的2008年12月，公司又在重慶和南寧開了兩家新店。在未來、克徠蒂也會繼續(xù)主營鉆石，走專業(yè)路線。

招金盧金匠　重在產(chǎn)品設(shè)計、銷售及企業(yè)管理　王立娟

在保值避險的概念推動下，金融危機(jī)中的黃金市場一枝獨秀，成為最抗跌的投資商品，黃金理財產(chǎn)品也成為最熱門的投資品種。

作為以黃金飾品設(shè)計，生產(chǎn)，加工批發(fā)，零售等業(yè)務(wù)為主的大型綜合類珠寶企業(yè)，山東招金盧金匠有限公司對當(dāng)前國內(nèi)外的形勢和黃金行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析和總結(jié)，并制定出詳盡的發(fā)展規(guī)劃，以應(yīng)對2009年持續(xù)不斷的金融危機(jī)，以期能在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育市場，變壓力為動力，化危機(jī)為生機(jī)，搶占先機(jī)，決勝市場。

2009年，招金盧金匠在更加注重設(shè)計水平提升的同時，將以“萬足金”和“夢幻硬千足金”為主導(dǎo)，帶動電鑄擺件和干足金銷售，并加大與深圳各知名珠寶生產(chǎn)批發(fā)商之間的合作，與此同時，公司制定了一系列內(nèi)部機(jī)制建設(shè)方案，以及更加完善的銷售服務(wù)體系，不斷提高公司的整體管理水平。2009年，公司在品牌包裝，形象推廣，文化宣傳等方面將加大力度，策劃一些大型的活動加大對產(chǎn)品的宣傳和銷售，搶占更大的市場份額。

鏈接：再現(xiàn)流行飾品行業(yè)的生命力　金　牛

“在危機(jī)中樹立信心，捕捉商機(jī)，轉(zhuǎn)型升級，逆勢拓展”，這是浙江新光集團(tuán)董事長周曉光在近日舉行的浙江飾品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研討會上說的一番話，日益加深的全球性金融危機(jī)讓浙江的加工出口行業(yè)承受著越來越大的壓力，尤其對于義烏這個全球最大的流行飾品加工出口基地，由于其70％的產(chǎn)品出口海外市場，此次的金融危機(jī)頓時把這里的企業(yè)卷入了風(fēng)暴的中心，在最為關(guān)鍵的2009年，流行飾品行業(yè)的生存與發(fā)展更令人關(guān)注，然而，面對這場來勢兇猛的金融危機(jī)，周曉光的一席話卻讓人看到了當(dāng)?shù)仫椘菲髽I(yè)更為深遠(yuǎn)的思考。在危機(jī)中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，成為參與此次研討會的企業(yè)人士一致的看法。

浙江新光集團(tuán)　擴(kuò)大內(nèi)地銷售　優(yōu)化營銷方式

“在危機(jī)中樹立信心，捕捉商機(jī)，轉(zhuǎn)型升級，逆勢拓展”，這是浙江新光集團(tuán)董事長周曉光充滿自信的卓識，她在浙江飾品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研討會上說：金融危機(jī)的影響已經(jīng)在義烏市場上凸顯，近兩個月來銷售額的快速下降，各地交易會上，歐美客戶大幅減少，面對嚴(yán)峻的現(xiàn)實，對于沒有做好‘過冬’準(zhǔn)備的企業(yè)非常殘酷，企業(yè)家要有敏感性，要有憂患意識，實際上金融危機(jī)從去年下半年就有征兆，新光企業(yè)早就作了戰(zhàn)略調(diào)整，擴(kuò)大內(nèi)地銷售，優(yōu)化營銷方式，在今年金融海嘯來時，依然能夠做到逆勢增長，企業(yè)家要隨時觀察和分析全球經(jīng)濟(jì)的宏觀，微觀變化，做到“沉著應(yīng)對，浴火重生”。

其實，從2005年2月起。新光飾品在香港成立了分公司；2006年1月，迪拜分公司成立；2006年12月，莫斯科分公司成立……短短3年的時間，新光飾品在海外成立了7個分公司，10余個自營門市部，新光的海外市場已由最早的歐美市場，增擴(kuò)了中東市場 俄羅斯、阿聯(lián)酋等，截止到2008年年底，新光集團(tuán)的海外市場中，新光飾品自營比例已經(jīng)占到50％，其中30％來自中東市場。

任何事物都有它的兩面性，在當(dāng)前金融危機(jī)中，對于有準(zhǔn)備的企業(yè)來說是百年一遇，千載難逢的機(jī)會，正如富信集團(tuán)老總所言：也許人生只有這么一次，積極的人總是向好的方向想，消極的人只能向壞的方向想，危機(jī)中也隱含著商機(jī)，民營企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，就要先練好內(nèi)功，捕捉商機(jī)，適時出手，企業(yè)要立足于先做強(qiáng)，后做大，再做長，企業(yè)要有抗風(fēng)險的能力。

浙江美聯(lián)　加強(qiáng)內(nèi)銷創(chuàng)新產(chǎn)品　引進(jìn)人才　開拓網(wǎng)絡(luò)銷售

談及危機(jī)對企業(yè)的不利影響，從浙江美聯(lián)工貿(mào)有限公司董事長張約愛的臉上，看不到堆積的愁云。他那爽朗的笑聲，輕松的談吐，透出的是樂觀，自信和“亂云飛渡仍從容”的氣慨。

他說，適者生存，優(yōu)勝劣汰，這就是市場競爭的規(guī)律，市場是多元的，渠道是廣闊的，關(guān)鍵是提高企業(yè)的核心競爭力，只要自己的產(chǎn)品品質(zhì)好，飾品能吸引人，在危機(jī)中就沖不倒，雖然市場需求減少了，我們采取很多措施，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售，其流量很大；產(chǎn)品不斷推陳出新，又研究開發(fā)了時尚新品，能吸引年輕人；還重視維護(hù)信譽(yù)，及時交貨，客源很穩(wěn)，在很多地方尋找等，我們公司業(yè)務(wù)與往常一樣興旺。

美聯(lián)2009年將加強(qiáng)內(nèi)銷，并繼續(xù)引進(jìn)人才，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，繼續(xù)研發(fā)環(huán)保材料，使之成本更低廉，更易生產(chǎn)；更高目標(biāo)是實現(xiàn)終端銷售，目前已在上海設(shè)立兩家店面。

興美飾品　擴(kuò)大銷售隊伍加強(qiáng)研發(fā)、管理、拓展市場