老板助理工作總結(jié)范文

時(shí)間:2023-03-19 22:09:16

導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫(xiě)好一篇老板助理工作總結(jié),這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

老板助理工作總結(jié)

篇1

一、明確職責(zé),保障各項(xiàng)德育工作有效開(kāi)展。

學(xué)校確立了以陶校長(zhǎng)為組長(zhǎng),分管校長(zhǎng)劉校長(zhǎng)為副組長(zhǎng),德育主任和輔導(dǎo)員老師為組員的德育領(lǐng)導(dǎo)小組。開(kāi)學(xué)初,大隊(duì)委組織大隊(duì)委員開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)上崗。同時(shí)進(jìn)一步完善了德育工作檔案制度,學(xué)校重大事件快報(bào)制,完善德育先進(jìn)班集體,個(gè)人評(píng)比制度,使德育工作制度化、規(guī)范化。

二、抓班主任建設(shè),促師德師風(fēng)建設(shè)

根據(jù)學(xué)校工作安排,重視班主任工作的指導(dǎo)與管理,班級(jí)配置了配班老師,并為新教師開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),進(jìn)一步明確班主任:職責(zé)填好《班主任工作手冊(cè)》、通過(guò)每周的常規(guī)訓(xùn)練,促使學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成,通過(guò)中隊(duì)活動(dòng)、晨會(huì)課教育,強(qiáng)化班集體建設(shè)。注重特殊學(xué)生的幫扶,作好成長(zhǎng)記錄。通過(guò)班主任沙龍,交流身邊的育人故事,總結(jié)良好的德育經(jīng)驗(yàn),挖掘樹(shù)立優(yōu)秀的德育典型。在每期的家長(zhǎng)學(xué)校中,讓學(xué)生、家長(zhǎng)一起參與到師德師風(fēng)的評(píng)比過(guò)程中,填寫(xiě)好反饋表和問(wèn)卷調(diào)查表。

篇2

總結(jié),可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服缺點(diǎn)、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路、多出成果。以下是小編為大家準(zhǔn)備了銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人年度工作總結(jié)2021年大全,歡迎參閱。

銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人年度工作總結(jié)一

20__年已經(jīng)過(guò)去,在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,取得了明顯的效果。

一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),獲取知識(shí)

產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也成功談成了一些用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們DFAC銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年,對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷(xiāo)售人員,10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察,在__我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。

二、本年度存在的問(wèn)題

在__年7月1日國(guó)家實(shí)施“__”政策,被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)測(cè)到,上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和,所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。

三、做好改進(jìn)

對(duì)__年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施,對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)贒FAC第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車(chē)消化一部分,看看市場(chǎng),到底是什么情況,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力,讓我們DFAC人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在__年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位,成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員,我在__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上,我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。

銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人年度工作總結(jié)二

又是一年結(jié)束時(shí),這一年我們汽車(chē)銷(xiāo)量都得到了很大提升,在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達(dá)成今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)完成了一年的任務(wù)。現(xiàn)在簡(jiǎn)單總結(jié)如下:

一、找準(zhǔn)銷(xiāo)售客戶

現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的人很多,有巨大的市場(chǎng),但是要把他們銷(xiāo)售出去,還需要我們共同努力,首先就要把客戶找準(zhǔn),我們選擇的目標(biāo)人群必須是需要車(chē)的人群,比如像學(xué)生群體就不是我們銷(xiāo)售的主要群體,很多學(xué)生雖然有銷(xiāo)售欲望卻沒(méi)有銷(xiāo)售能力,我們銷(xiāo)售的對(duì)象是必須要有購(gòu)買(mǎi)能力的人,只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶,也是我們需要關(guān)注的客戶,我們重點(diǎn)銷(xiāo)售的對(duì)象是一些有身份有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,比如一些企業(yè)老板,成功人生,公司高管之類(lèi)的,這些是我們的消費(fèi)群體,在選擇這些客戶的時(shí)候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,讓他們有購(gòu)買(mǎi)欲望,這也是我們銷(xiāo)售人員需要做的,的辦法就是把他們邀約到我們的汽車(chē)城來(lái)參觀挑選,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解,直接在線上達(dá)成協(xié)議的很少對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē)不是一件小事必須要慎重考慮,要看到具體的車(chē)才能下定決心,當(dāng)然在消費(fèi)者來(lái)選車(chē)的時(shí)候不光光是一個(gè)人往往是多個(gè)人一起來(lái),這時(shí)要找準(zhǔn)誰(shuí)是主要的決策人,只有讓決策人同意才能夠達(dá)成交易所以很多時(shí)候需要的不只是能力剛要智慧。

二、擴(kuò)大宣傳渠道

在香的桂花也需要清風(fēng)的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道他的花香,好酒也怕巷子深,當(dāng)今各色汽車(chē)充斥時(shí)常,已經(jīng)把整個(gè)時(shí)常完全籠罩,想要讓我們的汽車(chē)更加有實(shí)力,出來(lái)車(chē)子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作,在我們銷(xiāo)售人員我們的銷(xiāo)售手段和公司的廣告比起來(lái)還是有一定差距的,但是我經(jīng)常會(huì)把自己的消息通過(guò)微朋友圈發(fā)個(gè)其他所客戶,不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對(duì)象,這不但能夠給我造勢(shì),更能給我提供更多的客戶,客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想老街我們產(chǎn)品的信息,只要他想買(mǎi)就一定有需求,有需求就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們要做的就是要讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間購(gòu)買(mǎi),這也是我們工作的意義。

三、做好售后服務(wù)

作為銷(xiāo)售我們同樣也需要關(guān)注售后服務(wù),雖然我們不是做售后的,但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶對(duì)車(chē)子的售后有所不滿需要我的幫助,如果我不搭理也是可以的,但是這樣做并不合適,因?yàn)檫@樣會(huì)對(duì)我們銷(xiāo)售有很大的影響,每一個(gè)客戶都有一個(gè)圈子,都有很大一部分人會(huì)受到其影響如果不去完成客戶的希望只會(huì)讓客戶失望,從而讓我們的工作不好做,但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳,從而得到更多的客戶。

經(jīng)過(guò)了一年忙碌緊張的工作,我也從中總結(jié)出了很多道理對(duì)待客戶一定好前后一致,讓客戶放心安心而不是讓客戶擔(dān)心。在以后的工作中會(huì)繼續(xù)努力,更上一層樓。

銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人年度工作總結(jié)三

本人進(jìn)入公司一直從事銷(xiāo)售工作,積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,今年?duì)I銷(xiāo)部汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了40%,出色的完成了各項(xiàng)銷(xiāo)售、管理工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任?,F(xiàn)對(duì)本年度工作情況進(jìn)行以下總結(jié)。

一、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),從事了兩年的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作,而后公司成立營(yíng)銷(xiāo)公司,我從基層調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)公司,從事銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作,入職后,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展定位、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面努力探索,在工作期間為了提升銷(xiāo)售公司的管理水平,開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷(xiāo)售管理軟件系統(tǒng),從銷(xiāo)售的訂單接收到車(chē)輛出廠,驗(yàn)收,車(chē)款的回籠等完整的銷(xiāo)售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理,節(jié)約了資源,提高了效率,管理水平大大提升。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),我深深地體會(huì)到,要想做好本職工作,必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好銷(xiāo)售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,實(shí)事求是,扎實(shí)工作。做好自己分管的工作,在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、重視團(tuán)隊(duì)的力量

"獨(dú)木不成林"這是我工作以來(lái)一直信奉的明理,所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中,我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,各輝其職,為完成共同的目標(biāo)一起去努力,以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車(chē)市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展,我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊,泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

三、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo),沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的,但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷(xiāo)商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷(xiāo)售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下,我們先后完成了銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售商、行業(yè)用戶等銷(xiāo)售的合同規(guī)范管理工作。

我們配備專(zhuān)門(mén)的人員對(duì)銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),并在公司各部門(mén)的大力配合下,使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是,在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,從而使大家工作盡職盡責(zé),都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

四、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過(guò)多年的努力,我在工作上取得了一些的成績(jī),但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作需要提高,員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作用還不夠,今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。

五、今后的設(shè)想

篇3

個(gè)人季度工作總結(jié)范文一面對(duì)過(guò)去的一季度,我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后,上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。

一、總體目標(biāo)完成情況

1:銷(xiāo)售目標(biāo)110萬(wàn)元,實(shí)際回款107萬(wàn)元,負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。銷(xiāo)售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。

二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一)、今年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織我部門(mén)工作人員,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間,我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:

1. 質(zhì)量問(wèn)題偏多。

玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化,及需求,公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷(xiāo)商策略,采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,目標(biāo)使公司有資源可用,盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。

三、對(duì)20**年2季度工作的計(jì)劃

我部門(mén)2季度的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好2季度的銷(xiāo)售工作計(jì)劃任務(wù)。

(一)、總體銷(xiāo)售目標(biāo) 60萬(wàn)

未來(lái)一季,我們銷(xiāo)售部銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn),,這是20xx年度最困難的一個(gè)季度

(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷(xiāo)售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。

2、價(jià)格方面。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3、資金回?cái)_

針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,使之有相對(duì)的盈余 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如:在限定期定完成打款并銷(xiāo)售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車(chē)一輛等等)

4、多面的銷(xiāo)售渠道,發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)

除了最原始的銷(xiāo)售渠道之外,提高酒店銷(xiāo)售水平,建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售平臺(tái)。銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),未來(lái),我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中,我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,改進(jìn)自身的工作方法,加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén),并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

四、總結(jié):

過(guò)去一季,我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。今天,新的一季,我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來(lái)的路也是充滿曲折的,甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,但我們堅(jiān)信,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們銷(xiāo)售部門(mén)全體干部、員工堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),一步一個(gè)腳印,一定能出色完成任務(wù),讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

個(gè)人季度工作總結(jié)范文二一季度,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞節(jié)后開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)做了以下工作:

一、認(rèn)真總結(jié)20**年工作,落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作任務(wù)

(一)公司于1月19日召開(kāi)了全體員工會(huì)議,對(duì)20xx 工作進(jìn)行了全面總結(jié),并就20xx年工作進(jìn)行了安排部暑。提出了“ 搶抓擴(kuò)大內(nèi)需機(jī)遇,主動(dòng)應(yīng)對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng),人才隊(duì)伍建設(shè)求精,安全質(zhì)量控制求高,新上項(xiàng)目選擇求穩(wěn)”的指導(dǎo)思想和全面實(shí)現(xiàn)“4121”工作目標(biāo)。即:完成續(xù)建項(xiàng)目投資4000萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20xx萬(wàn)元,爭(zhēng)取新上一個(gè)項(xiàng)目。同時(shí), 努力營(yíng)造和諧氛圍,進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理,切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè), 確保各項(xiàng)工作圓滿完成。

(二)組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司20xx年綜合管理制度、財(cái)務(wù)管理制度和安全管理制度等各項(xiàng)管理文件。并進(jìn)行了認(rèn)真討論。

(三)根據(jù)集團(tuán)公司20xx年各項(xiàng)管理制度及目標(biāo)任務(wù)要求,報(bào)經(jīng)集團(tuán)公司審批,以宜弘置發(fā)(20xx)01號(hào)、02號(hào)、03號(hào)文件,上報(bào)下發(fā)了20xx年工作任務(wù)、20xx年培訓(xùn)計(jì)劃和20xx年員工主要考核任務(wù)。

二、加強(qiáng)施工管理,確保質(zhì)量安全

(一)全面組織開(kāi)門(mén)紅。公司先后召開(kāi)了有建設(shè)方、施工方、監(jiān)理方參加的工作會(huì)議,對(duì)20xx年工作進(jìn)行了全面安排部署,明確了各方全年、季度所要完成的施工進(jìn)度和目標(biāo)任務(wù)。要求六月底前完成所有主體工程任務(wù)。確保九月底前全面完成建設(shè)任務(wù)。

(二)狠抓工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)

在質(zhì)量管理上,從公司領(lǐng)導(dǎo)到工程部、監(jiān)理部,定期不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。總經(jīng)理蔣隆榮一有空就深入到各棟號(hào)施工現(xiàn)場(chǎng),檢查施工質(zhì)量問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)施工質(zhì)量問(wèn)題,督促施工方限期改正。為了確保工程安全生產(chǎn),公司組織開(kāi)工后,先后于2月16日、2月23日和2月26日三次對(duì)施工工地的安全生產(chǎn)進(jìn)行了檢查、督導(dǎo),對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患進(jìn)行了督促整改。同時(shí)對(duì)三次檢查仍存在的安全隱患進(jìn)行了處罰。共罰款2600元。

(三)嚴(yán)格組織招投標(biāo),確保配套工程如期同步建設(shè)。開(kāi)年后,先后對(duì)樣板房工程、防火門(mén)、外墻瓷磚、綠化工程、陽(yáng)臺(tái)欄桿、配電室等附屬工程進(jìn)行了嚴(yán)格的招投標(biāo)。每次開(kāi)標(biāo)都請(qǐng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)參與。并分別進(jìn)行了多次評(píng)標(biāo)和議標(biāo),最終落實(shí)了標(biāo)的。多數(shù)已組織施工。

三、周密部署開(kāi)盤(pán),精心組織銷(xiāo)售

(一)積極辦理預(yù)售房許可證。春節(jié)剛過(guò),財(cái)務(wù)科就往返于房地產(chǎn)管理局及相關(guān)部門(mén),以最快的速度于1月20日拿到了預(yù)售房許可證。

(二)根據(jù)集團(tuán)公司要求,結(jié)合香山錦苑施工進(jìn)度,于3月8日組織了盛大開(kāi)盤(pán)。當(dāng)天售出住宅40多套。一季度實(shí)現(xiàn)合同收入5047、9萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)到帳收入1030、9萬(wàn)元。銷(xiāo)售住宅62套,銷(xiāo)售商業(yè)(含地下室)面積2100平方米。

(三)積極配合,搞好營(yíng)銷(xiāo)

公司把配合營(yíng)銷(xiāo)作為開(kāi)年后工作的重中之重來(lái)抓,要求所有員工必須以服務(wù)銷(xiāo)售為已任。從人力、物力上保證銷(xiāo)售所需。財(cái)務(wù)科全力配合營(yíng)銷(xiāo),辦公室新增加人員主要工作精力幾乎全部協(xié)助銷(xiāo)售。做到有求必應(yīng)。落實(shí)了專(zhuān)人協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部

四、挖掘增效潛力

由于香山錦苑項(xiàng)目原設(shè)計(jì)容積率為3、0,但批準(zhǔn)容積率只有2、96,還有近1500平方米建筑面積可以利用。經(jīng)過(guò)不厭其煩的與開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃局、開(kāi)發(fā)區(qū)管理委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)商,爭(zhēng)取,終于同意在4#、5#樓各增加一層,可增加10套1500多平方米的住宅面積。降低建房成本一百多萬(wàn)元。

五、積極組織資金

開(kāi)年以來(lái),財(cái)務(wù)科把組織資金放在重要位置,多次與建行聯(lián)系,于3月4日爭(zhēng)取20xx萬(wàn)元貸款指標(biāo)到位。同時(shí),為了充分發(fā)揮資金使用效率,經(jīng)與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通后,償還集團(tuán)各種款項(xiàng)2910萬(wàn)元,為緩解集團(tuán)資金調(diào)度壓力作出了努力。

個(gè)人季度工作總結(jié)范文三整體來(lái)講,第x季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度,經(jīng)過(guò)第x季度的適應(yīng)和調(diào)整,職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,個(gè)人各方面能力更加成熟,所以,也可以說(shuō)第x季度是一個(gè)豐收的季節(jié),現(xiàn)將本季度工作盤(pán)點(diǎn)如下:

一、工作內(nèi)容

1、跨部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目

從x月x日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到x月x日跨部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束,整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間,項(xiàng)目活動(dòng)主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?quot;;"部門(mén)例會(huì)互動(dòng)";"部長(zhǎng)輪崗";"標(biāo)桿部門(mén)評(píng)優(yōu)";"部門(mén)協(xié)工作機(jī)制",第四季度個(gè)人工作總結(jié)。

整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)前期因客觀原因相對(duì)滯后,后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時(shí)間開(kāi)展,并在計(jì)劃結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)項(xiàng)目,進(jìn)度控制良好!各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位,后期總結(jié)完善;

立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際,沒(méi)有搞形式主義;整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定的影響力,得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí);能夠根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開(kāi)展部分活動(dòng);每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn),實(shí)施細(xì)致,落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與,張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語(yǔ)言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,員工通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈,培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%,整個(gè)活動(dòng)效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)異?;鸨?,員工對(duì)于公共服務(wù)部門(mén)的需求得到了很好的滿足,整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功,后期結(jié)果的反饋很及時(shí),員工的對(duì)于服務(wù)部門(mén)的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,員工在工作和生活中的疑問(wèn)得到了很好的解決,加強(qiáng)了服務(wù)部門(mén)與公司員工之間的交流與溝通。

3)部門(mén)例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入、各部門(mén)對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高,共14個(gè)部門(mén)組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng);例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門(mén)七項(xiàng)行為規(guī)范光盤(pán)的學(xué)習(xí),使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查,使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化,成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn);整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后,例會(huì)成果展做成了海報(bào),在整個(gè)公司巡展,包括三級(jí)公司,整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門(mén)之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用,實(shí)施簡(jiǎn)單,易操作,可以在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用。

4)部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財(cái)務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營(yíng)運(yùn)部之間進(jìn)行開(kāi)展,但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高,包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì),以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化,輪崗期間各部門(mén)均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排,整體輪崗效果良好,對(duì)于聯(lián)系緊密的部門(mén)之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。

5)標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果來(lái)自于公司400多人整體評(píng)估,整個(gè)過(guò)程公正、公平、公開(kāi),很大程度上反映了員工的認(rèn)可度,標(biāo)桿部門(mén)的出爐對(duì)于其他部門(mén)起到了很好的榜樣作用,讓所有部門(mén)了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià),尋找與標(biāo)桿部門(mén)的差距,正確定位,提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門(mén)協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來(lái)源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐,比如部門(mén)例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來(lái)源于活動(dòng)本身,擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ),可以在廣東公司長(zhǎng)期推廣。部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開(kāi)展,工作機(jī)制尚未形成,值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營(yíng)銷(xiāo)師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證,250人參加認(rèn)證考試,245人通過(guò)了認(rèn)證考試,季度整體通過(guò)率高達(dá)96.41%,位居集團(tuán)前列。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估:主要包括筆試、答辯、績(jī)效考評(píng)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式。對(duì)員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè):本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班12月1日開(kāi)始,歷時(shí)五天,課程設(shè)計(jì)全面,有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè),適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開(kāi)業(yè)的陽(yáng)江、廣西公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),對(duì)于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助,組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn):主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn):轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)

10月30-10月31日,在手頭工作很繁忙的情況下積極報(bào)名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)",通過(guò)培訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí),個(gè)人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,并獲得了集訓(xùn)營(yíng)"最佳口才獎(jiǎng)"榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)!

5、營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面,集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無(wú)法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)儲(chǔ)備人才的需求,廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì);另一方面,目前90%以上的營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備人員對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫,找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況,作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)員,在第四度完成了營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫(xiě),對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃,目前方案正在審批中,預(yù)計(jì)明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對(duì)新員工陳夢(mèng)佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代,目前而言,兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門(mén)項(xiàng)目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng):從兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)到活動(dòng)后期的宣傳,協(xié)助陳夢(mèng)佳對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn),保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。

2)集體婚禮:全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個(gè)人亮點(diǎn)

1、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升

跨部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開(kāi)展和圓滿結(jié)束,使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開(kāi)展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì),項(xiàng)目組織能力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)

從部門(mén)例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫(xiě),隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深,打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才,所以在做好本職工作的同時(shí),接手了很多額外的工作,對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭(zhēng)取了很多良好的機(jī)會(huì)。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn),使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充。

4、溝通能力進(jìn)步很快

由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜,對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切,因此對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),在此過(guò)程中,與部門(mén)負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí),個(gè)人溝通能力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、個(gè)人不足

1、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)節(jié)決定成敗,但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒(méi)有提升到一定的程度,出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核,因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑,在認(rèn)證考試的組織工作中沒(méi)有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作,出現(xiàn)扣分的情況,導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排名比較靠后。

2、難以保持長(zhǎng)久的工作激情

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",工作熱情可謂是一落千丈,人在無(wú)法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,如何尋求新的支撐點(diǎn),爆發(fā)新的工作熱情,并保持住長(zhǎng)久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。

3、對(duì)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫(xiě)集中在集團(tuán)人力資源總部開(kāi)展,分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開(kāi)展認(rèn)證考試的操作,所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻,在具體認(rèn)證過(guò)程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高,有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,沒(méi)有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性。

篇4

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐后需要完成的報(bào)告,是指有目的、有組織、有計(jì)劃的深入實(shí)際、深入社會(huì),對(duì)完成的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)總結(jié)報(bào)告。下面就讓小編帶你去看看高中生假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文5篇,希望能幫助到大家!

高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1通過(guò)在______集團(tuán)的實(shí)習(xí) ,學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法,如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想

我的實(shí)習(xí) 報(bào)告分為以下幾部分:

1、實(shí)習(xí)

單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州______集團(tuán)有限公司,屬專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來(lái),始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,以科技求發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不斷開(kāi)拓,已成為同行業(yè)的佼佼者。

______集團(tuán)新廠區(qū)座落在______高科技園區(qū),占地面積近40000平方米,建筑面積20____0多平方米,員工400多人,其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量,精良的生產(chǎn)加工和檢測(cè)設(shè)備,訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍,率先通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,贏得了顧客的廣泛信賴(lài),為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū),擁有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今,______集團(tuán)作為惟一一家真正意義分享上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷(xiāo)售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利,以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。

本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)__/B系列擺線減速機(jī),R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),無(wú)極變速器,三環(huán)減速機(jī),DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī),并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。

2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí),我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國(guó)聯(lián)保,在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題,還不能正常使用,憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)?!?/p>

產(chǎn)品組合策略包括以下幾種:①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者??廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。

(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素,企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向,以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。溫州______集團(tuán)是全國(guó)比較大的減速機(jī)行業(yè),它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì),所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

(3)、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力,創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店,取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、商的巨大支持,在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,溫州______集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí),______公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送,與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。______集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),合建受后服務(wù)部,介入虛擬運(yùn)營(yíng),是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。

(4)、促銷(xiāo)策略(實(shí)習(xí) 單位的各種促銷(xiāo)方法)。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。

廣告,在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái),宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷(xiāo),在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機(jī)時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好,歡迎光臨溫州______集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué),這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨:“服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求,選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的,要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類(lèi)型,結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn),圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售,做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后,可以重點(diǎn)示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題,適合他們的需求。

但在示范的時(shí)候要注意,大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間,所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過(guò)程中,銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在這一階段,總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋,迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2社會(huì)實(shí)踐是高中生課外教育的一個(gè)重要方面,也是高中生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,因此對(duì)于我們?cè)谛8咧猩鷣?lái)說(shuō),能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì),提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為高二的學(xué)生,我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

因此,為了更好的了解社會(huì),鍛煉自己,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作,雖然僅有幾天時(shí)間,但我覺(jué)得受益匪淺,基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

我沒(méi)有去爸爸媽媽的單位,而是選擇了一個(gè)我們平時(shí)接觸很多的地方,我認(rèn)為那會(huì)輕松很多。先來(lái)介紹一下我的工作環(huán)境——______超市。它是一家大型的超市,主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求,它的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)被分為好幾個(gè)部分:副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的:每天上午8:00上班——晚上9:30下班,在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓。有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。在別人眼中,超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的,但他們又何嘗知曉,超市的工作和他們說(shuō)的卻正好相反!每當(dāng)超市大庫(kù)來(lái)時(shí),每個(gè)人都將變的更加忙碌,根本就沒(méi)有休息的時(shí)間,哪怕是喝一口水在那工作的幾天中,我就有那樣的體會(huì),從卸貨到貨物進(jìn)倉(cāng)往往要持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右,“累”成了每個(gè)人的寫(xiě)照!但當(dāng)我們把貨物全部進(jìn)倉(cāng)后,也不可能有什么時(shí)間去休息,工作中一直都是站著或是在奔跑的途中,有時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的奚落。每到要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候,就是我變成“?!钡臅r(shí)候。所謂盤(pán)點(diǎn)就是在那天下班后,等到最后一位顧客跨出大門(mén)后,鎖門(mén)——交代各自所要盤(pán)點(diǎn)的貨架——開(kāi)始一一對(duì)應(yīng)的數(shù)量、金額和品目盤(pán)點(diǎn)——各單位例行工作總結(jié)小會(huì)——打掃衛(wèi)生。

記得曾經(jīng)有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō):不管做什么要多做事,少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單,但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開(kāi)始就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡(jiǎn)單的事情,而且我要在同類(lèi)品牌的平等競(jìng)爭(zhēng)下讓銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)明我工作的努力,擊敗對(duì)手,這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺(tái)子擺出,開(kāi)始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對(duì)大眾的羞澀心情。喊話器毫不留情的將我是個(gè)生手的秘密公之于眾,還有周?chē)臀乙粯釉谧龃黉N(xiāo)的那些老手們的好奇與嘲笑,好在超市的廠方專(zhuān)職促銷(xiāo)員大姐很照顧我,她仔細(xì)地給我講解了有關(guān)具體的事項(xiàng)和要注意的重點(diǎn),比如說(shuō)我決不能破壞超市的規(guī)矩。俗話說(shuō):“國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī)?!弊匀?,作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定,比如:不可以串崗、不可以閑談等等。不管是誰(shuí),隨喊隨到。在超市做促銷(xiāo)員,有時(shí)還是很忙的。特別是周末,很多的供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末的客流量,然后順便結(jié)帳。有時(shí)候,一連幾家供貨商送貨來(lái),這時(shí)候就忙了,有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是,他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的,對(duì)倉(cāng)庫(kù)的布局不了解,好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開(kāi),并分別送到各個(gè)貨架附近,如果是一般的貨物倒是沒(méi)什么,但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類(lèi)的貨物就很重了。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的,每卸一次都特別累,但是誰(shuí)叫我是新來(lái)的,雖然是女的也還是難逃新人受欺負(fù)的厄運(yùn),只有這樣才能相安無(wú)事,大姐她當(dāng)初也是這樣過(guò)來(lái)的。

高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā),我們年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書(shū)?走出校園,踏上社會(huì),我們能否不辜負(fù)他人的期望,為自己書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的今天,假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì)。同時(shí),實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑,更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái),社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),步入高中就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(zhǎng),并有效的為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)高中生的自身價(jià)值。今后的工作中,是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

我在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣(mài)貨,過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式,對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)踐能力,豐富假期生活”為宗旨,利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì),了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候,知道要打假期工時(shí),自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,如某個(gè)名人所說(shuō):“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄?!?/p>

四、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。

高中是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4實(shí)踐單位:______有限公司

實(shí)踐時(shí)間:____-__-__至____-__-__

實(shí)踐內(nèi)容:西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

實(shí)踐目的:通過(guò)實(shí)習(xí)了解西餐廳的基本操作過(guò)程,掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。

隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍,我國(guó)吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中,為適合國(guó)外客人的飲食習(xí)慣,有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞,環(huán)境幽雅,吃西餐又便于交談,因此,在公共關(guān)系宴請(qǐng)中,是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長(zhǎng),又十分注重禮儀,講究規(guī)矩,所以,了解一些西餐方面的知識(shí)是十分重要的。今年暑假,我在______有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間,獲得了經(jīng)驗(yàn),更增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),使我對(duì)西餐有了更深的了解。

在______有限公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號(hào).在這里,第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活,體驗(yàn)到生活的艱辛和不易,總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。

從一個(gè)對(duì)西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識(shí),又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的,總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè),苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法,還得分清它們的消費(fèi)對(duì)象。還有那些中國(guó)人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作;快樂(lè)的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默;快樂(lè)的是顧客對(duì)自己付出服務(wù)的肯定與贊賞;樂(lè)的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過(guò)程.其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng),當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻.

在這里,自己對(duì)西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識(shí),品味西餐文化,建議大家到正宗的西餐廳看一看,一般都法國(guó)浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好,裝璜華麗典雅,樂(lè)池內(nèi)小樂(lè)隊(duì)演奏著古典的名曲,服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)M。第一個(gè)是Menu(菜單),第二個(gè)是Music(音樂(lè)),第三個(gè)是Mood(氣氛),第四個(gè)是Meeting(會(huì)面),第五個(gè)是Manner(禮俗),第六個(gè)是Meal(食品),這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方,好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面,好的西餐廳店,會(huì)對(duì)所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn),會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定。

在______實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是______員工竭盡全力為客人提供溫馨細(xì)微,物有所值的服務(wù).還有就是典雅淳美的美國(guó)西部音樂(lè),韻味悠長(zhǎng)的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。都說(shuō)服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競(jìng)爭(zhēng)之道,那么______的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠(chéng)摯動(dòng)心的笑臉,一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話語(yǔ),一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的__.有人說(shuō)服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作,過(guò)去了就不會(huì)再來(lái),所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求,把服務(wù)的質(zhì)量提高。

在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月,在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,還有智慧和技巧,更多的是自我超越。因此,自己變的成熟了,少了一份脆弱,多了份堅(jiān)強(qiáng),忘了如何去依靠,想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷,沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn),自己的一切事物都得要自己親自去解決,增強(qiáng)了自己的自信心,從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事,只有自己不去做,認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),勤勤懇懇的做事,這就是生活,是真正的生活!通過(guò)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí),我對(duì)西餐的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了很大的提高了,尤其是服務(wù)意識(shí)、語(yǔ)言交流與表達(dá)能力、外語(yǔ)能力、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高,特別是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高,以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件鍛煉自己的口語(yǔ),在這里,來(lái)吃西餐的也會(huì)有很多的外國(guó)朋友,鍛煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得能力,為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開(kāi)始。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西,那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),為人處世的經(jīng)驗(yàn),想想自己明年就要真正的走向社會(huì),參加工作,也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)始,也就意味著自己的成熟,我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中,不怕困難,勇于克服,在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,努力提高自己,實(shí)現(xiàn)自己的理想。

結(jié)束語(yǔ):通過(guò)這次社會(huì)的實(shí)踐,我學(xué)會(huì)了自立,懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用,為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),我會(huì)依次為起點(diǎn),以后更加勤奮學(xué)習(xí),鍛煉自己的各方面的能力,努力提高自己的綜合實(shí)力!

高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5一學(xué)年即將過(guò)去,在今年里志愿者組織了很多活動(dòng),證明了“志愿者”的價(jià)值,而我在這一年的志愿者活動(dòng)中主要是擔(dān)任“居委會(huì)助理”這應(yīng)該說(shuō)是我第一次和學(xué)校以外,真正社會(huì)上的人如此近距離的接觸,自然有很多感受。

居委會(huì)助理,即是幫助附近一個(gè)社區(qū)居委會(huì)以及里面的工作人員做一些力所能及的事,如打些文件,遞些東西,傳些話等,尤其重要的是如何與來(lái)居委會(huì)的居民們打交道,因?yàn)樗麄儐?wèn)的一些問(wèn)題是我目前所不知道,或無(wú)法回答的,通過(guò)幾次“碰壁”后,我知道了作為一個(gè)社區(qū)工作者的責(zé)任,雖是助理但也能馬虎行事,對(duì)于一些事情還是了解一些為好。

社區(qū)是基層,看似簡(jiǎn)單,但卻又復(fù)雜。社區(qū)居委會(huì)的成員不僅要處理好社區(qū)間各鄰里的關(guān)系,使其和睦相處,同時(shí),她們又必須做好其他調(diào)節(jié)工作,使得社區(qū)內(nèi)存在的各種企事業(yè)單位能夠和諧發(fā)展。通過(guò)一段時(shí)間與居委會(huì)的人的相處、交往,發(fā)現(xiàn)人際能力在社會(huì)中是很重要的,因?yàn)椴簧崎L(zhǎng)人際,開(kāi)始很多時(shí)候我處在那些不知道該說(shuō)些什么,做些什么的境界,好怕自己犯什么錯(cuò),加上對(duì)她們工作開(kāi)始的不了解,有點(diǎn)不知所措,漸漸的,知道了她們工作的性質(zhì)、對(duì)象,也了解到她們工作的繁瑣、細(xì)致,需要的不僅是耐心,認(rèn)真,更需要堅(jiān)持和友善,覺(jué)得她們的工作是很“神圣”的。

篇5

這顯然與絕大多數(shù)人的看法相背。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度更快,基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá),人民更加富足。但兩位教授卻強(qiáng)調(diào),印度有中國(guó)不具備的某些東西,那就是能與歐美一流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司,如軟件公司Infosys Technologies Ltd.和制藥公司Dr. Reddy's Laboratories Ltd.。盡管印度缺少成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體的硬件,但卻具備比中國(guó)更先進(jìn)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體的軟件,包括法院,金融體系和商學(xué)院等。

眾所周知,潮水般的外商直接投資大大推動(dòng)了中國(guó)的發(fā)展。但Tarun Khanna教授卻認(rèn)為:“中國(guó)歡迎跨國(guó)公司,以使國(guó)內(nèi)企業(yè)家退居次要地位?!北M管這種狀況事實(shí)上正在改變。

總而言之,這兩位學(xué)者相信:“土生土長(zhǎng)的企業(yè)家可能使印度比中國(guó)更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)。”

而在最新出版的世界經(jīng)濟(jì)論壇《全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中,他們的觀點(diǎn)得到了部分的驗(yàn)證。中國(guó)的微觀競(jìng)爭(zhēng)力落后于印度。在涉及80個(gè)國(guó)家的公司運(yùn)作和戰(zhàn)略排名和國(guó)家商業(yè)環(huán)境質(zhì)量排名中,中國(guó)都僅僅排在第38位。而在技術(shù)創(chuàng)新的指標(biāo)上,更是落在61位。

不管我們是否接受,全球化競(jìng)爭(zhēng)正在改變我們的商業(yè)環(huán)境,對(duì)企業(yè)提出了更高的要求,這意味著我們需要更多具有創(chuàng)新精神和國(guó)際化能力的企業(yè)家。你不能依靠一批房地產(chǎn)大亨來(lái)幫助中國(guó)躋身世界強(qiáng)國(guó)之林。你也不能再指望那些成名已久的老企業(yè)家重新學(xué)習(xí)全球競(jìng)爭(zhēng)法則。這就是我們持續(xù)關(guān)注那些有前途的創(chuàng)業(yè)者或者職業(yè)經(jīng)理人的理由。這也是我們從未嘗試一些諸如“中國(guó)富豪榜”或者“十大杰出企業(yè)家/經(jīng)理人”之類(lèi)專(zhuān)題的原因。

每年一度,又一個(gè)這樣的專(zhuān)題“值得關(guān)注的20位商業(yè)精英”與您見(jiàn)面了。需要強(qiáng)調(diào)的是,這不是一個(gè)通常意義上的評(píng)選,也不是庸俗的“英雄排座次“,我們更愿意把它稱(chēng)為一次發(fā)現(xiàn)之旅。發(fā)現(xiàn)商界的”明日之星”,發(fā)現(xiàn)飛速進(jìn)步的新銳力量。

從另一個(gè)角度看,這又可以算一個(gè)非正式的調(diào)查。這些人的身上反映了中國(guó)商業(yè)環(huán)境的最新變化。同去年相比,他們更加年輕,超過(guò)45歲只有1位,不少人30出頭就成為總裁級(jí)人物。超過(guò)一半的人有過(guò)國(guó)外求學(xué)的經(jīng)歷,更多的人在跨國(guó)公司工作過(guò)。一個(gè)經(jīng)理人的市場(chǎng)也初步形成,他們中的90%以上都接到過(guò)獵頭公司的電話,最多的一位據(jù)說(shuō)接到了超過(guò)50個(gè)。他們職業(yè)生涯中大多已經(jīng)換過(guò)兩次以上的工作。

當(dāng)然,他們基本上集中在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,比如IT、電信、消費(fèi)電子、醫(yī)藥、乳品、投行等行業(yè),請(qǐng)注意這些行業(yè)的國(guó)際化程度也最高。而在那些壟斷行業(yè)中,我們沒(méi)有找到合適的對(duì)象。作為第一代本土職業(yè)經(jīng)理人,他們已經(jīng)進(jìn)入跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)的最高層,一些人甚至開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)。稀缺的不是資源而是頭腦,對(duì)于有想法的創(chuàng)業(yè)者,融到上千萬(wàn)美元的資金也非難事。商業(yè)環(huán)境變得更加規(guī)范,咨詢業(yè)、法律業(yè)的人士開(kāi)始進(jìn)入我們的視野。

當(dāng)然,這肯定是一份有缺陷的名單,如果您發(fā)現(xiàn)我們的選擇確有“遺珠之憾”,歡迎批評(píng)指正,我們將在來(lái)年更進(jìn)一步完備它。

霍豐

年齡:41歲

職務(wù):安捷倫公司中國(guó)區(qū)總裁

很多人猜想:作為安捷倫公司剛剛?cè)蚊氖孜槐就量偛?,霍豐應(yīng)該新官上任三把火。

這一猜測(cè)沒(méi)有得到證實(shí)。對(duì)霍豐來(lái)說(shuō),這是一個(gè)更為全面的管理工作,很多新的知識(shí)需要掌握;一貫比較自信的霍豐此時(shí)表示:“我有信心可以得到別人的指點(diǎn)”。

從惠普到安捷倫,霍豐的職業(yè)生涯已有十八個(gè)年頭,幾乎每隔兩三年,都會(huì)接受一份新的工作挑戰(zhàn),并從中獲得自身能力的提高,這方面,霍認(rèn)為自己是個(gè)比較實(shí)在的人。

1985年從清華大學(xué)電子工程系畢業(yè)后,霍豐沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)令人羨慕的技術(shù)研發(fā)工作,理由是:“只和機(jī)器打交道不是我的樂(lè)趣和志向所在?!?這一年恰逢清華開(kāi)展全國(guó)教委特批供需見(jiàn)面試點(diǎn),在單位名錄里,霍豐相中了“中國(guó)電子進(jìn)出口公司”。事實(shí)上,這是當(dāng)年和惠普剛成立的合資公司的最大中方股東,惠普需要應(yīng)屆畢業(yè)生,但只有一個(gè)名額面向清華。

——霍豐后來(lái)得知,他中選的決定性因素在于,他是面試者中“唯一一個(gè)表示愿意做銷(xiāo)售的大學(xué)生”。

基層營(yíng)銷(xiāo)工作使霍豐感受到全方位的鍛煉:對(duì)產(chǎn)品的深度理解,較強(qiáng)的表達(dá)、溝通能力——還有客戶潛意識(shí)中對(duì)銷(xiāo)售人員品質(zhì)的要求。當(dāng)時(shí),惠普在中國(guó)本地化的策略已悄然啟動(dòng),他有各種機(jī)會(huì)和不同國(guó)家、背景、職位的同事交流、了解本職之外的工作。土產(chǎn)北京人霍豐喜歡這樣的工作氛圍,18年下來(lái),他承認(rèn):“我是這方面比較大的受益者之一?!?/p>

由于業(yè)績(jī)突出,霍在1989年被提升為銷(xiāo)售經(jīng)理,這意味他的職業(yè)從此轉(zhuǎn)向管理工作。無(wú)疑,這是個(gè)轉(zhuǎn)折。這個(gè)職位的前任是位加籍華人,臨走前,他花了一天的時(shí)間和霍豐到康西草原去騎馬,將管理工作最基本的概念一一傳授?!澳鞘莻€(gè)秋天,”霍豐回憶道,“我知道了‘領(lǐng)導(dǎo)’意味著什么——說(shuō)起來(lái),是在馬背上學(xué)到?!?/p>

此后,多年的實(shí)踐使他對(duì)領(lǐng)導(dǎo)概念有了親身體驗(yàn)。其中,霍豐公認(rèn)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是果斷。

1990年,霍豐看中剛起步的中國(guó)電信市場(chǎng),但當(dāng)時(shí)整個(gè)惠普沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)商方面的業(yè)務(wù),他所在的團(tuán)隊(duì)花了很大精力和工廠溝通,改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和價(jià)格策略,中國(guó)由此成為惠普電子測(cè)量?jī)x器第一個(gè)開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的國(guó)家。恰巧那時(shí)中國(guó)電信業(yè)是進(jìn)入光纖、光通訊的時(shí)代,全國(guó)開(kāi)始鋪光纜。十年來(lái)從幾十萬(wàn)美元發(fā)展到幾億美元的好生意。目前的安捷倫,通信仍是核心業(yè)務(wù)。

霍豐認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在于,考慮事情能夠剔除雜念,因此往往看得更清楚。不過(guò),這種快捷反應(yīng)有時(shí)也會(huì)造成不足?;糌S聽(tīng)到了來(lái)自同事們的意見(jiàn):人家講了20%,他覺(jué)得聽(tīng)懂了100%,對(duì)剩下的80%容易表露出沒(méi)有足夠耐心,“尤其年輕的時(shí)候,表達(dá)的方式比較直接?!?/p>

對(duì)此,這位喜歡麻將、高爾夫,讀書(shū)進(jìn)展緩慢仍然不懈堅(jiān)持的新總裁表示,他正在努力改變。■

呂曉翔

年齡:37歲

職務(wù):葛蘭素史克中國(guó)疫苗部總經(jīng)理

和呂曉翔談話,你會(huì)感到他堅(jiān)定語(yǔ)氣背后的積極進(jìn)取姿態(tài)。這也難怪,整整一年前,年僅37歲的他就任葛蘭素史克(GSK)中國(guó)疫苗部總經(jīng)理,成為這家在華最大的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中惟一一位由本土員工提升的總經(jīng)理。

1994年加入葛蘭素公司的呂曉翔從處方藥的醫(yī)藥代表做起。此前,臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)并做了6年外科手術(shù)醫(yī)生的他對(duì)銷(xiāo)售工作毫不了解,進(jìn)入一家醫(yī)藥企業(yè)只是想嘗試著尋找改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。

呂曉翔從業(yè)后很快發(fā)現(xiàn),“GSK是一個(gè)職業(yè)道德規(guī)范極嚴(yán)的公司,而中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)是一個(gè)比較混亂的市場(chǎng),如此一來(lái),怎樣在最難的規(guī)則下實(shí)現(xiàn)最大的銷(xiāo)售目標(biāo)就成為考驗(yàn)。”

不過(guò)呂很快證明了自己的優(yōu)秀。只用了一年的時(shí)間,他就贏得了第一次的提升。在從醫(yī)藥代表到GSK疫苗部總經(jīng)理的七、八年間,呂曉翔共經(jīng)歷了十二、三次提升,負(fù)責(zé)過(guò)銷(xiāo)售、物流、客服管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。呂言談之中總是把生意和管理稱(chēng)為游戲,在他看來(lái),商戰(zhàn)是人類(lèi)發(fā)明的最復(fù)雜也最刺激的游戲,談到自己成功的秘訣時(shí)說(shuō):“我不象很多人那樣認(rèn)為商業(yè)就是一場(chǎng)你輸我贏的零和游戲,我認(rèn)為商業(yè)應(yīng)該是不斷創(chuàng)造新價(jià)值的游戲?!?/p>

呂把自己的成功歸結(jié)于自己務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、善于學(xué)習(xí)。他是一個(gè)對(duì)過(guò)程的要求遠(yuǎn)甚于對(duì)結(jié)果的重視的人。他只用了半年時(shí)間,就使自己由一個(gè)差不多將英語(yǔ)忘得一干二凈的人,變成能用英語(yǔ)流利地向外國(guó)籍上司作兩三個(gè)小時(shí)辯論的“自我推銷(xiāo)者”。

2001年3月,在對(duì)葛蘭素疫苗部門(mén)的業(yè)務(wù)重組中,作為疫苗部門(mén)銷(xiāo)售總監(jiān)的呂曉翔在穩(wěn)定員工情緒、制定新發(fā)展戰(zhàn)略方面發(fā)揮了重要作用,這成為他不久后被提升為疫苗部總經(jīng)理的最直接因素。充滿干勁的呂曉翔認(rèn)為GSK疫苗部要在培育市場(chǎng)及消費(fèi)者習(xí)慣的基礎(chǔ)上,提高GSK疫苗的市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在,GSK已經(jīng)在這一市場(chǎng)上成為當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先者。GSK主推的6種疫苗產(chǎn)品,年增長(zhǎng)率在30%以上。

SARS給呂曉翔提供了新機(jī)會(huì)。“公眾的健康和衛(wèi)生意識(shí)的提高、政府對(duì)疾病預(yù)防控制工作的加強(qiáng),都將作為這場(chǎng)疫情的中長(zhǎng)期效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)?!眳握J(rèn)為疫苗部今年增長(zhǎng)45%的目標(biāo)在歷經(jīng)了SARS后仍然會(huì)實(shí)現(xiàn)?!?/p>

陶景洲

年齡:44歲

職務(wù):高特律師事務(wù)所北京首席代表

陶景州眼上生意興隆。最近幾年,他曾在數(shù)十起反傾銷(xiāo)案件中為中國(guó)企業(yè)做,也參與了數(shù)十家全球500強(qiáng)企業(yè)在華的幾百項(xiàng)投資,被譽(yù)為“中國(guó)反傾銷(xiāo)第一人?!?/p>

1977年陶景洲考上了北大法律系時(shí),媽媽因?yàn)椴幌胱屗x開(kāi)家,悄悄把志愿填成了安徽師范學(xué)院,但陶景洲堅(jiān)持認(rèn)為只有第一流的學(xué)府才能出第一流的人才,最終還是到了北大。如今,他已經(jīng)是高特兄弟事務(wù)所北京辦事處首席代表,公認(rèn)的第一流的反傾銷(xiāo)和跨國(guó)投資法律事務(wù)的專(zhuān)家。

1981年,陶景洲參加了出國(guó)預(yù)備留學(xué)生的考試,次年他作為中國(guó)恢復(fù)高考制度后最早的公派留學(xué)研究生,來(lái)到巴黎。浪漫之都的新生活卻并沒(méi)有那么浪漫。他只有1900元獎(jiǎng)學(xué)金。剛上課時(shí),他什么也聽(tīng)不懂,只能拼命學(xué)語(yǔ)言,街道兩旁的路標(biāo)和店名都甚至成了練習(xí)的課本。1986年,28歲的陶景洲登上了巴黎第二大學(xué)、第十大學(xué)的講臺(tái),以法文講授中國(guó)經(jīng)濟(jì)法課程。

1991年,陶景洲回國(guó)負(fù)責(zé)高特兄弟事務(wù)所北京辦事處。當(dāng)時(shí)他沒(méi)有自己的客戶,只有六名員工。他通過(guò)舉辦各種經(jīng)濟(jì)法律研討會(huì)和知識(shí)講座,如反傾銷(xiāo)訴訟、國(guó)際貸款交易,叩開(kāi)了客戶大門(mén)。

在陶景洲的辦公室墻上,有兩個(gè)很醒目的大字:難歇。他說(shuō)原來(lái)是四個(gè)字:壯志難歇。用危機(jī)感在不斷地鞭策著他向更高的目標(biāo)奮進(jìn)。

他是個(gè)講究生活的人。品味紅酒,收集名人的字也是他的愛(ài)好。他還會(huì)寫(xiě)詩(shī),一個(gè)朋友說(shuō),寫(xiě)詩(shī)的人,內(nèi)心一定不會(huì)枯燥?!?/p>

楊旭

年齡:38歲

職務(wù):intel中國(guó)區(qū)總經(jīng)理

見(jiàn)過(guò)楊旭的人對(duì)他的發(fā)型都會(huì)留下深刻的印象,因?yàn)闃O少會(huì)看到一家跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理有著美國(guó)大兵般的發(fā)型。

在1994年底,當(dāng)時(shí)的楊旭還并不是英特爾中國(guó)公司的總經(jīng)理,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的PC市場(chǎng)國(guó)外品牌占據(jù)了90%以上的市場(chǎng),國(guó)內(nèi)只有屈指可數(shù)的幾家PC廠商在努力拚殺。

楊旭堅(jiān)信英特爾在中國(guó)的發(fā)展一定要和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)一同做大。只有國(guó)內(nèi)PC新貴出現(xiàn)了,英特爾才能成功。由于對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的支持并不是簡(jiǎn)單地把芯片賣(mài)給聯(lián)想們就完事兒了,楊旭需要把英特爾方方面面的資源調(diào)集過(guò)來(lái),為國(guó)內(nèi)蹣跚學(xué)步的廠商們提供研發(fā)、產(chǎn)品線的規(guī)劃甚至于公司管理等多方面的支持。但英特爾這樣做勢(shì)必會(huì)影響同國(guó)外品牌諸如康柏電腦的關(guān)系。

所以楊旭稱(chēng)那是英特爾在中國(guó)的一次賭博,所幸的是,他們判斷對(duì)了方向?!氨简v”的輝煌映亮了楊旭,他的才華在英特爾高層面前一覽無(wú)余,2000年10月1日楊旭被任命為英特爾(中國(guó))有限公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的部門(mén)。

這名美國(guó)“大兵”和英特爾公司的關(guān)系非同一般。早在1986年5月,當(dāng)時(shí)還在美國(guó)GMI工程和管理學(xué)院讀大學(xué)一年級(jí)的楊旭,就因英特爾與該校的一個(gè)合作項(xiàng)目以實(shí)習(xí)生的身份加入英特爾公司。但現(xiàn)在他的任務(wù)已經(jīng)是去影響英特爾公司在中國(guó)的策略了。

“如果說(shuō)我只是一味地去執(zhí)行公司的策略,CEO貝瑞特一定會(huì)罵我,因?yàn)槲业墓ぷ鳑](méi)做好。”楊旭如此定位自己目前的工作。

他的任務(wù)并不輕松。新的“迅馳”芯片還有待被大眾接受。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)泡沫之后,企業(yè)在技術(shù)支出上也更加謹(jǐn)慎。這意味更艱苦的銷(xiāo)售工作。

但楊旭并不像其他經(jīng)理人那樣廢寢忘食,注重生活質(zhì)量的他每天平均能夠有6-7小時(shí)的睡眠,在節(jié)假日還會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)幫助老婆編輯拍攝的DV影片,當(dāng)然是在英特爾芯片的電腦上。■

黃鋼

年齡:47歲

職務(wù):光橋科技CEO

在自己當(dāng)老板之前,博士出身的黃鋼在AT&T及朗訊有著超過(guò)15年的工作經(jīng)歷。

作為美國(guó)朗訊公司光網(wǎng)絡(luò)部遠(yuǎn)東地區(qū)副總裁,黃是貝爾實(shí)驗(yàn)室最早開(kāi)發(fā)SDH光傳輸系統(tǒng)的研究人員之一。隨后的近十年間,黃鋼成為朗訊科技在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)該類(lèi)市場(chǎng)的功臣。

然而,隨著朗訊全球業(yè)績(jī)的不斷下滑,2000年8月,黃鋼做出決定:離開(kāi)朗訊,和志同道合者在美國(guó)硅谷創(chuàng)立了光橋電訊公司。

他的個(gè)人魅力迅速吸引了一大批前同事追隨。光橋的多位副總裁、總工程師、首席運(yùn)營(yíng)官都來(lái)自朗訊中國(guó)。甚至連光橋的市場(chǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)部人員都多數(shù)來(lái)自朗訊。

黃鋼的商業(yè)模式是:引進(jìn)美國(guó)先進(jìn)的電信設(shè)備,在中國(guó)進(jìn)行“本土化”加工,輔以維修調(diào)試等承諾服務(wù)。

在不到兩年的時(shí)間里,這種商機(jī)造就了1700萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額;網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后,光橋不俗的業(yè)績(jī)和迅猛的增長(zhǎng)引來(lái)了第一輪融資——1400萬(wàn)美元,是迄今為止中國(guó)電信業(yè)史上最大的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。緊接著今年二月,來(lái)自聯(lián)想投資等方面的投資者又熱情參與了第二輪融資?!爸酝顿Y光橋,首先是看重光橋科技的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),尤其是作為CEO的黃鋼本人”,聯(lián)想投資的總裁朱立南評(píng)價(jià)說(shuō)?!?/p>

王敬

年齡:37歲

職務(wù):華潤(rùn)萬(wàn)佳有限公司首席運(yùn)營(yíng)官

今年2月,華潤(rùn)萬(wàn)佳驚爆人事“地震”。鐵腕總經(jīng)理徐剛掛冠而去,一批老臣尾隨離開(kāi)。這家一年前剛被收購(gòu)的公司陷入了虧損和權(quán)力真空的雙重打擊中。

華潤(rùn)集團(tuán)總裁寧高寧火速調(diào)來(lái)香港勵(lì)致的陳朗主持大局。但后者雖然同屬華潤(rùn)系,卻只有家具業(yè)經(jīng)驗(yàn)。業(yè)界一片嘩然,不知寧老板是何用意。3個(gè)月后,答案水落石出。

這家內(nèi)地最大的連鎖零售商之一迎來(lái)了新實(shí)權(quán)人物。羅蘭貝格管理咨詢北京辦事處副總裁王敬正式出任華潤(rùn)萬(wàn)佳的首席運(yùn)營(yíng)官。他的履歷表上還有國(guó)際連鎖巨頭普爾斯馬特的中國(guó)采購(gòu)總監(jiān)、物美集團(tuán)高級(jí)副總裁等驕人經(jīng)歷。

王敬早就得到華潤(rùn)高層的認(rèn)可。2002年,華潤(rùn)萬(wàn)佳制定了跨區(qū)域多業(yè)態(tài)的全國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,聘請(qǐng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)顧問(wèn)就是羅蘭貝格,而王敬就是整個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,他的工作和一些方案被華潤(rùn)一致評(píng)為最佳。

王敬職業(yè)生涯的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2001年年初,他得到一家獵頭公司的舉薦,以合伙人的身份進(jìn)入羅蘭貝格這家國(guó)際頂級(jí)管理咨詢公司,成為零售業(yè)咨詢顧問(wèn)團(tuán)中的帶頭人。

因此,在華潤(rùn)萬(wàn)佳出現(xiàn)這個(gè)困境的時(shí)候,公司高層自然想到了王敬。為此他們打亂了原來(lái)的公司治理結(jié)構(gòu),設(shè)置了首席執(zhí)行官和首席運(yùn)營(yíng)官兩職,王敬的職責(zé)是分管華南、華東、華北、香港區(qū)及人力資源、企業(yè)發(fā)展、信息管理和競(jìng)爭(zhēng)力中心工作。其重要性可想而知。

面對(duì)這樣一個(gè)華潤(rùn)萬(wàn)佳,當(dāng)初作為一個(gè)旁觀者的王敬現(xiàn)在要置身局中,還能否維持自己的那份清醒呢?■

侯松容

年齡:35歲

職務(wù):康佳集團(tuán)總裁

2003年4月,康佳一萬(wàn)七千多員工,每個(gè)人拿到了3個(gè)蘋(píng)果。這是上任一年的新總裁侯松容推出的新的激勵(lì)制度。今年第一季度康佳業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅,整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)量突破紀(jì)錄,彩電3月份更是全國(guó)第一。對(duì)于康佳和侯松容來(lái)說(shuō),這三個(gè)蘋(píng)果的味道都格外香甜。

一年前的康佳正值多事之秋。先是2001年度中報(bào)虧損,引來(lái)業(yè)界嘩然,隨后市場(chǎng)又傳出康佳欲拋甩彩電業(yè)務(wù)的說(shuō)法,緊接著又是虧損近7億人民幣的2001年報(bào)出臺(tái)。整個(gè)康佳狀態(tài)低迷,士氣不振。

2002年4月27日,深圳康佳集團(tuán)董事會(huì)公告,2001年6月上任的總裁梁榮離任,總裁改由集團(tuán)原常務(wù)副總裁侯松容擔(dān)綱。這個(gè)決定幾乎讓所有人都感到意外。包括侯松容自己。董事局何以突然將康佳這樣一個(gè)總資產(chǎn)100多億、凈資產(chǎn)40多億的企業(yè)交到一個(gè)還不為人所知年僅34歲的人身上?

不用懷疑侯的能力。侯松容曾經(jīng)因高中數(shù)理化三科競(jìng)賽成績(jī)?cè)谠颇鲜?shù)一數(shù)二,而且在全國(guó)物理競(jìng)賽中得獎(jiǎng),被保送北大物理系,后改投管理系。

年輕在康佳也不是很大的問(wèn)題,侯松容的兩位前任,陳偉榮35歲做總裁。梁榮29歲就做副總裁。但侯松容此時(shí)上任,最大的問(wèn)題在于其資歷不具備足夠的說(shuō)服力,尤其是電器行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。侯松容曾在深圳中僑實(shí)業(yè)有限公司任廠長(zhǎng);從1991年一直在深圳華僑城工作,直到2001年2月才進(jìn)入康佳。

侯松容身上有股書(shū)生氣,在得知自己“扶正”后,他連辦公室也沒(méi)換,換掉的只是原來(lái)門(mén)上的“副總裁”銘牌。

韋爾奇和郭士納是侯松容最欣賞的企業(yè)家。他們共同的特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)制度的重要性,并注重調(diào)動(dòng)大家的積極性。侯上臺(tái)后,據(jù)說(shuō)出臺(tái)了近百套制度。他睡覺(jué)前每天必看的書(shū)不是管理,是歷史類(lèi)書(shū)籍??导训膯T工公認(rèn),侯是很好的演說(shuō)家。

侯松容強(qiáng)調(diào)“康佳更愿意選擇能夠高速增長(zhǎng)但是風(fēng)險(xiǎn)很大、激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè),這是康佳的企業(yè)人格,它需要這樣的生存方式“。他大膽的賭博初見(jiàn)成效。

來(lái)自賽迪的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,康佳手機(jī)已勝利闖入國(guó)產(chǎn)手機(jī)三甲行列,市場(chǎng)占有率在所有品牌中名列前五位?!?/p>

高 旭

年齡:35歲

職務(wù):麥肯錫公司全球董事合伙人

汽車(chē)和家電行業(yè)是最吸引媒體眼球的報(bào)道領(lǐng)域,也是麥肯錫的咨詢專(zhuān)家高旭專(zhuān)事的兩個(gè)領(lǐng)域,但是你很少見(jiàn)到他拋頭露面。這位個(gè)子高高的北京人在他上海的辦公室里默默工作,靠自己服務(wù)的口碑贏得客戶的尊敬。2002年底,麥肯錫全球的合伙人聚在一起對(duì)他做作出評(píng)定,一致通過(guò)他為公司新的全球董事合伙人。

“選擇這兩個(gè)行業(yè)是機(jī)遇的巧合,接觸了這兩個(gè)行業(yè)后就覺(jué)得非常感興趣?!?性情溫和、待人友善的高以一種謙和的口吻概括了他的經(jīng)歷,“做完一個(gè)項(xiàng)目再做完一個(gè)項(xiàng)目,不知不覺(jué)中,你就會(huì)被別人認(rèn)作是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家?!彼穆殬I(yè)生涯中迄今最為漂亮的一件事就是憑借手中強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持與詳盡分析,說(shuō)服一家著名的跨國(guó)汽車(chē)巨頭改變合作伙伴,但他拒絕透露更多的細(xì)節(jié),這是行規(guī)。

1989年在國(guó)際關(guān)系學(xué)院讀完大學(xué)兩年級(jí)的課程后,高旭前往美國(guó)明尼蘇達(dá)的圣·約翰大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后,他最先進(jìn)入了舊金山的永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所,1994年又被調(diào)到永道在上海的辦公室。1996年,他第一次加入麥肯錫,一年多后,年輕的高旭決定去一家美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司在中國(guó)從事業(yè)務(wù)。2年與企業(yè)不同的打交道方式讓他認(rèn)識(shí)到,中國(guó)的企業(yè)不是缺錢(qián)或者缺少投資機(jī)會(huì),最大的問(wèn)題還是缺少關(guān)鍵的管理人才?!爸袊?guó)的咨詢公司有很多,但其中真正能夠?yàn)槠髽I(yè)提供幫助的并不多?!备咝裼谑侵匦禄氐阶稍儤I(yè),但他沒(méi)有直接回到麥肯錫而是去了科爾尼。幾經(jīng)權(quán)衡,2000年他又回到麥肯錫。

高旭認(rèn)為從來(lái)不在媒體上做廣告的麥肯錫公司是全球最好的咨詢公司。“在中國(guó),尤其是在前些年,很多企業(yè)和我們合作的時(shí)候,畢竟覺(jué)得代價(jià)不小,于是就想靠做一個(gè)項(xiàng)目就解決所有的問(wèn)題。”他說(shuō),“這很不現(xiàn)實(shí),特別是在產(chǎn)品戰(zhàn)略或者組織架構(gòu)這樣實(shí)施要求很高的項(xiàng)目上,必須要有第二次第三次乃至更多的合作。”

2002年,高旭完成了對(duì)中國(guó)一家著名汽車(chē)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,這家一直被人們視作汽車(chē)投資公司的企業(yè)終于要重新樹(shù)立自己的汽車(chē)品牌了。但是高旭甘心就做這樣的幕后英雄嗎?“麥肯錫的傳統(tǒng)是很少有人會(huì)在這里工作到老?!备咝袷痔孤?,“更多的人學(xué)到了很多東西,然后會(huì)有第二第三個(gè)職業(yè),比如IBM的前任董事長(zhǎng)郭士納原來(lái)就是麥肯錫公司在美國(guó)紐約的資深合伙人?!薄?/p>

謝 耘

年齡:40歲

職務(wù):神州數(shù)碼軟件有限公司總經(jīng)理

2000年中,聯(lián)想分拆已是緊鑼密鼓、箭在弦上。大家都知道,郭為將帶著自己的人馬另闖一番天下。新公司連名字都已經(jīng)取好,叫做“神州數(shù)碼”。

當(dāng)時(shí)身為聯(lián)想信息電子公司總經(jīng)理的謝耘意外接到了一個(gè)電話。按照規(guī)劃,做掌上電腦和手持設(shè)備的聯(lián)想信息電子要?jiǎng)澖o楊元慶,技術(shù)出身的謝耘去到聯(lián)想電腦也是順理成章。但郭為希望謝耘再考慮一下神州數(shù)碼首席技術(shù)官這個(gè)職位。

當(dāng)然這不是郭為的最終目的。一心要“再造一個(gè)聯(lián)想”的他不甘心以分銷(xiāo)始,又以分銷(xiāo)終。在麥肯錫的建議下,神州數(shù)碼選擇了供應(yīng)鏈管理、軟件集成和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施三箭齊發(fā),最后統(tǒng)一在IT服務(wù)的大旗下?!叭旰?,我們的軟件及服務(wù)收入要達(dá)到100億元,純粹自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件收入15億。”郭為說(shuō)。

但是一幫SALES聚集的神州數(shù)碼又該如何將其變?yōu)槭聦?shí)?

在郭為看來(lái),謝耘就是最合適的人選。他是當(dāng)時(shí)公司內(nèi)少有的懂整套產(chǎn)品研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)的人,清華的博士,在國(guó)外留學(xué),在摩托羅拉工作過(guò)?!皟蓚€(gè)月以后,我要看到詳細(xì)報(bào)告”。郭為很快給了謝耘新任務(wù)。

2002年10月18日,神州數(shù)碼宣布以軟件事業(yè)部為主體,成立神州數(shù)碼軟件有限公司,謝耘任總經(jīng)理。 當(dāng)年,神州數(shù)碼軟件公司實(shí)現(xiàn)軟件收入1.4億人民幣?!?/p>

汪 靜

年齡:40歲

職務(wù):美國(guó)高通公司中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)

這位剛剛履新的中年男子,其可向人講述的商業(yè)履歷其實(shí)極為短暫。事實(shí)上,在加入高通公司之前,他的全部光榮都是在那個(gè)被人們稱(chēng)為律師的職業(yè)領(lǐng)域獲得的。

汪靜,安徽生人,中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際法碩士研究生,美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)法學(xué)碩士。上個(gè)世紀(jì)90年代初幫助中國(guó)企業(yè)打贏第一例美國(guó)對(duì)華反傾銷(xiāo)訴訟之后,從業(yè)美國(guó)著名的Reed Smith律師行12年,成為不折不扣的華盛頓律師。

高通公司董事長(zhǎng)雅各布絕對(duì)不會(huì)容許一項(xiàng)草率的人事任命在這里發(fā)生。以中國(guó)政府將于2004年上半年公布3G主流標(biāo)準(zhǔn)的假設(shè)為時(shí)間參照,這一任命其實(shí)發(fā)生在決戰(zhàn)前夕。

雅各布至少在2001年就為這一任命做了鋪墊。2001年,汪靜正式加盟高通公司,任全球高級(jí)副總裁,負(fù)責(zé)國(guó)際戰(zhàn)略與法律事務(wù),同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)高通全球業(yè)務(wù)發(fā)展組織中亞太戰(zhàn)略委員會(huì)的有關(guān)工作。這給汪靜預(yù)留了近兩年的時(shí)間去了解高通以及他未來(lái)要攻取的中國(guó)市場(chǎng)。

他好像更像是一個(gè)商業(yè)參贊。他的中西文化背景,以及此前他在中國(guó)的聲譽(yù),汪靜幫助過(guò)中國(guó)解決購(gòu)買(mǎi)通信衛(wèi)星的燃眉之急。在高通與中國(guó)自主的TD-SCDMA技術(shù)因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)執(zhí)的最激烈時(shí)刻,汪靜飛赴中國(guó)作出說(shuō)明。他的坦誠(chéng)相見(jiàn)顯然贏得了大唐和業(yè)內(nèi)人士的好感。■

瞿優(yōu)遠(yuǎn)

年齡:38歲

職務(wù):《體壇周報(bào)》社長(zhǎng)兼總編輯

2001年的時(shí)候,瞿優(yōu)遠(yuǎn)為自己定下了一個(gè)人生計(jì)劃:用9年時(shí)間,做成中國(guó)最大的體育傳媒集團(tuán),然后在45歲功成身退。

他的朋友和敵人都非常清楚, 這個(gè)精力旺盛、笑容滿面的湖南人向來(lái)說(shuō)到做到。不久,中國(guó)最著名的體育類(lèi)報(bào)紙《體壇周報(bào)》將英文名字從“SPORTS WEEKLY”改為“TITAN SPORTS”。而“TITAN”在英文中的意思是“巨人”。

為了成功,瞿優(yōu)遠(yuǎn)可以做一切必需做的事情。他花百萬(wàn)天價(jià)從對(duì)手那邊挖角,在歐洲和美國(guó)派駐專(zhuān)職和兼職記者,與國(guó)際級(jí)的體育報(bào)紙《隊(duì)報(bào)》、《米蘭體育報(bào)》、《馬卡報(bào)》互利合作,成立“體壇投資股份有限公司”和“體壇文化傳播有限公司”,目標(biāo)直指上市,刊登廣告邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)高手加盟,與體壇人一起開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面。

從奧運(yùn)會(huì)到世界杯再到最新皇馬訪華,每一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)都只能刺激他用更富侵略性的手段去壓榨對(duì)手的生存空間。

“中國(guó)任何一位體育媒體的CEO都可能有這樣一個(gè)夢(mèng):辦一張?bào)w育日?qǐng)?bào)、一份足球類(lèi)周刊、一份綜合體育類(lèi)周刊或雙周刊?!宾膬?yōu)遠(yuǎn)離他的目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越近?!?/p>

楊大躍

年齡:41歲

職務(wù):中興通訊公司 總裁助理

1989年,27歲的楊大躍帶著一些失望地走出了美國(guó)大使館,他已經(jīng)是第三次被拒簽了,失去了上美國(guó)攻讀工學(xué)博士的機(jī)會(huì)。那個(gè)簽證官不會(huì)想到,多年后這個(gè)年輕人雖然沒(méi)有繼續(xù)在學(xué)術(shù)道路上走下去,但是卻在摩托羅拉公司成長(zhǎng)為成功的職業(yè)經(jīng)理人,接著又加盟中國(guó)新興的電訊公司。

2001年底,有50多家獵頭在挖他,他先后接觸了幾家跨國(guó)公司,只有中興是總裁侯為貴親自出馬,經(jīng)過(guò)短短不到2小時(shí)的談話,中興就決定向他發(fā)聘書(shū)。于是,他離開(kāi)了離開(kāi)了工作近10多年的外企,任中興通訊的總裁助理,全面負(fù)責(zé)客戶服務(wù)。

楊大躍是個(gè)典型的山東大漢,社團(tuán)和體育活動(dòng)的積極分子。他喜歡挑戰(zhàn)性。楊大躍為每家公司工作所信奉的做事原則都是:要做就做出最好成績(jī)(業(yè)績(jī)第一)。

自從1991年加入外企。工作時(shí)間最長(zhǎng)的、給他最大的啟示和成長(zhǎng)空間的就是摩托羅拉公司。他在摩托羅拉工作過(guò)8年多,老板每年給他的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果都是超額完成目標(biāo)。楊大躍顯然在中興找到了自己的用武之地。通過(guò)實(shí)施“補(bǔ)漏洞”戰(zhàn)略,2002年他所負(fù)責(zé)的中興通訊售后服務(wù)業(yè)務(wù)客戶滿意度提高了4.3個(gè)百分點(diǎn),維護(hù)收費(fèi)達(dá)2.1億元?!?/p>

喬 松

年齡:34歲

職務(wù):聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁

聯(lián)想不喜歡“職業(yè)經(jīng)理人”這幾個(gè)字,無(wú)論職業(yè)經(jīng)理人的核心界定如何。他們爭(zhēng)辯說(shuō),聯(lián)想的幾乎所有高層都是自己培養(yǎng)起來(lái)的,與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別可能形同天壤。

而喬松,正是聯(lián)想這種內(nèi)部成長(zhǎng)的范例之一。喬松1991年從清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)后進(jìn)入聯(lián)想,此后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,他需要騎一個(gè)半小時(shí)以上的自行車(chē)上班。他是如此受聯(lián)想的文化感染,以至于僅僅成為聯(lián)想集團(tuán)眾多部門(mén)主管中的一分子的時(shí)候,他便開(kāi)始游說(shuō)當(dāng)時(shí)在硅谷工作的妻子歸國(guó)與其定居。他向她推銷(xiāo)他的事業(yè)以及聯(lián)想集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)4年。喬松如此得到的回報(bào)是,畢業(yè)整10年后,他的身份是聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁。

與所有被吸納入聯(lián)想集團(tuán)的員工別無(wú)二致,喬松的工作從每一個(gè)具體的執(zhí)行開(kāi)始。不同的是,喬松完成任務(wù)的能力似乎比集團(tuán)里的大多數(shù)人都要快些。1998年喬松接管集團(tuán)筆記本電腦事業(yè)部后,昭陽(yáng)筆記本電腦的虧損赤字被迅速轉(zhuǎn)綠。2001年一季度,一直為聯(lián)想占據(jù)的筆記本電腦銷(xiāo)售頭名一度為戴爾占領(lǐng),但第二季度就馬上又被聯(lián)想拿了回來(lái)——對(duì)手甚至連高興的時(shí)間都沒(méi)有。現(xiàn)在,他領(lǐng)軍的企業(yè)IT部門(mén)是聯(lián)想財(cái)報(bào)中貢獻(xiàn)利潤(rùn)最突出的。

喬松身上還具備另外一種非技術(shù)人員所常有的素質(zhì),則是他思考“大問(wèn)題”的愛(ài)好。在未來(lái)的很多時(shí)候,他都可能從這一愛(ài)好中大受裨益。■

徐文榮

年齡:41歲

職務(wù):中石油物探公司總經(jīng)理

徐文榮教授的新頭銜有些拗口。這位42歲的地球物理學(xué)家親身經(jīng)歷了中石油這家巨型國(guó)企的轉(zhuǎn)型。徐的能力并不局限在技術(shù)領(lǐng)域,在扎實(shí)的工程師背景下,徐文榮逐漸展現(xiàn)簡(jiǎn)約的處事風(fēng)格和較強(qiáng)的外語(yǔ)能力,他切入工程管理、乃至組織管理的過(guò)程開(kāi)始順暢起來(lái):從勘探處處長(zhǎng)、外事處處長(zhǎng)、直到物探局局長(zhǎng)。

2002年12月,中石油集團(tuán)將旗下物探局改組為東方地球物理勘探有限公司,徐文榮出任總經(jīng)理。

他的任務(wù)龐雜:調(diào)整原有機(jī)關(guān)模式,重建公司組織結(jié)構(gòu),以市場(chǎng)為基準(zhǔn)創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和設(shè)備物資部;與中油股份建立新型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

中石油集團(tuán)顯然對(duì)他寄予厚望。這家以上游資源為主的能源企業(yè)亟需更多的能源儲(chǔ)備。

徐文榮必須打好每一步算盤(pán),比如:將每年近16個(gè)億的裝備及物資采購(gòu)費(fèi)用進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作,全面公開(kāi)招標(biāo)——如果采購(gòu)成本降低5%,可以節(jié)約8000萬(wàn)元。

年輕總經(jīng)理的日程很繁忙:日常管理、出國(guó)、談判: 同時(shí),春節(jié)期間探望基層勘探員工的傳統(tǒng)依然被完好保持?!?/p>

張紅力

年齡:38歲

職務(wù):德意志銀行中國(guó)區(qū)總裁

如果有人向你這樣介紹張紅力,他38歲,現(xiàn)任德意志銀行亞洲副董事長(zhǎng)、董事總經(jīng)理兼大中華區(qū)總裁,可能很難引起你的興趣,那就再加上一條,第十屆全國(guó)政協(xié)委員,在中國(guó)的外企高管中,僅有4位獲此政治待遇,這時(shí)候,你就必須仔細(xì)注意這個(gè)東北漢子了。

出生于哈爾濱的張紅力,1985年從黑龍江農(nóng)墾大學(xué)畢業(yè),然后前往美國(guó)留學(xué),先后獲得加拿大阿爾波特大學(xué)生物遺傳學(xué)碩士和美國(guó)加州圣格拉大學(xué)MBA學(xué)位,之后張紅力任施羅德商人銀行和高盛(亞洲)公司中國(guó)投資銀行部主管和執(zhí)行董事兼北京代表處首席代表,他的輝煌戰(zhàn)績(jī)之一包括成功護(hù)航中石油上市。

為了出席全國(guó)政協(xié)會(huì)議,張的上司還特意給了他十天的帶薪假期。

而張的業(yè)績(jī)也足以讓他的上司驕傲。在張紅力加盟德意志銀行后,這家過(guò)去的二線投行明顯加快了在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)的步伐。在搶先獲得QFII(合格境外機(jī)構(gòu)投資者)資格之后,德意志銀行組建合資證券公司的談判已經(jīng)進(jìn)入了最后階段,建立合資基金的談判也正在進(jìn)行中。這個(gè)名字正被越來(lái)越多的人所熟知?!?/p>

董文標(biāo)

年齡:46歲

職務(wù):民生銀行總經(jīng)理

目前,包括世界銀行下屬的國(guó)際金融公司在內(nèi)的眾多外國(guó)投資者都在爭(zhēng)奪民生銀行的股份。《華爾街日?qǐng)?bào)》的評(píng)論說(shuō):“民生銀行在中國(guó)銀行業(yè)中鶴立雞群”。

2000年5月,43歲的董文標(biāo)就任民生銀行總經(jīng)理,他被媒體稱(chēng)為中國(guó)最年輕的銀行行長(zhǎng)。他當(dāng)選獲得的是董事會(huì)的全票通過(guò)。和民生銀行前兩任年紀(jì)六旬上下的行長(zhǎng)相比,董文標(biāo)顯得“稚嫩”。董事會(huì)看中的是“他比較年輕”和“資歷更市場(chǎng)化”。

同事們對(duì)這位年輕的行長(zhǎng)又愛(ài)又恨,因?yàn)樗斯ぷ鳑](méi)有特別的愛(ài)好,經(jīng)常加班,弄得大家都無(wú)法回家。董自己也承認(rèn)是個(gè)急性子,“走路都是一般人跟不上的,個(gè)子不高,走路快。我辦事比較急,但待人比較溫和。”

上任第四個(gè)月,他發(fā)起了民生銀行的第一次機(jī)構(gòu)重組,一個(gè)月內(nèi)總行人員精簡(jiǎn)了1/6。在民生內(nèi)部,董文標(biāo)提出了“在控制住風(fēng)險(xiǎn)的前提下超常規(guī)發(fā)展”的口號(hào)。2000年11月,也就是董文標(biāo)上任半年后,民生銀行走進(jìn)中國(guó)資本市場(chǎng),邁出了歷史性的一步。截至去年底,民生銀行的資產(chǎn)從1999年時(shí)的360億,增長(zhǎng)5倍以上,達(dá)到2420億元。

一提起中國(guó)民生銀行,人們首先想到它戴的那頂“帽子”——一家以民營(yíng)資本為主的股份制商業(yè)銀行。這家銀行的股東都是民間富豪大佬,很多人擔(dān)心該銀行會(huì)變成股東們的提款機(jī)。這顯然不是董文標(biāo)想看到的,他希望民生銀行給人留下深刻印象的是其創(chuàng)新產(chǎn)品,而不是制度優(yōu)勢(shì)。

民生的突破口就是創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)金融新產(chǎn)品。董曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“銀行業(yè)專(zhuān)門(mén)做存、貸款是很愚蠢的”,“不以搞傳統(tǒng)存貸款為主業(yè)”。

這位中國(guó)最年輕的銀行行長(zhǎng)并沒(méi)有顯赫的出身和學(xué)歷背景,最初只是個(gè)中專(zhuān)畢業(yè)生。但這不妨礙他在其金融職場(chǎng)生涯的每一個(gè)地方都留下輝煌的印記。曾執(zhí)教于河南金融管理學(xué)院的董文標(biāo),后來(lái)在擔(dān)任交通銀行鄭州分行行長(zhǎng)期間因經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出,鄭州分行在全系統(tǒng)被稱(chēng)作“鄭州奇跡”?!?/p>

盧 雷

年齡:41歲

職務(wù):摩托羅拉公司副總裁

戴著金邊眼睛,說(shuō)話慢條斯理的盧雷不太像一個(gè)出身在北京軍人家庭的年輕人。

他絕對(duì)可以被看成是跨國(guó)公司本土化最成功的個(gè)人案例。自從加入摩托羅拉公司10年來(lái),好運(yùn)就一直伴著他。擁有1個(gè)博士、2個(gè)碩士學(xué)位的盧雷最初加入的是摩托羅拉在芝加哥的總公司。1995年他回國(guó)后,先被派到摩托羅拉在華的工廠中磨煉,然后是一個(gè)又一個(gè)不同的崗位,從市場(chǎng)部經(jīng)理、合資計(jì)劃部經(jīng)理、尋呼機(jī)工廠制造部經(jīng)理,再到手機(jī)部銷(xiāo)售總監(jiān),直到去年9月,被任命為公司的全球副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理,他成為了大陸本土在摩托羅拉最高層的人才。

但在不少業(yè)內(nèi)人士眼里,盧雷今天的業(yè)績(jī)更多的還是和他個(gè)人的表現(xiàn)有關(guān)。一向注重內(nèi)部培養(yǎng)的摩托羅拉很早就注意到他身上的領(lǐng)導(dǎo)才能。盧雷一直被當(dāng)為有潛質(zhì)管理干部培訓(xùn)中的重點(diǎn)對(duì)象,后來(lái)又被安排在手機(jī)業(yè)務(wù)的不同部門(mén),以期全面了解公司流程。與總部的溝通也是經(jīng)常的內(nèi)容。

2002年,他全面接手了摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)業(yè)務(wù)。盧雷的基本做法就是“永遠(yuǎn)領(lǐng)先客戶的需求”——兩三年前,盧雷所在的部門(mén)就估計(jì)了現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分的程度,并制定了相應(yīng)的策略,以E、T、V、C和A等不同的產(chǎn)品系列來(lái)覆蓋不同市場(chǎng)及用戶群。在CDMA市場(chǎng),摩托羅拉第一年就拿到了50%的份額。

現(xiàn)在,盧雷的擔(dān)子更重了。進(jìn)入2003年,因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起和SARS的影響,摩托羅拉在華的市場(chǎng)份額已經(jīng)降低了不少,行業(yè)的高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,手機(jī)還能成為公司最賺錢(qián)的部門(mén)嗎?盧雷必須拿出十二分的精力來(lái)重新對(duì)付這個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)。這對(duì)希望平衡好自己的生活和工作,“很想多跟兩個(gè)孩子在一起”的他來(lái)說(shuō),又是一個(gè)新難題?!?/p>

潘 剛

年齡:33歲

職務(wù):伊利集團(tuán)總裁

當(dāng)潘剛?cè)ツ?月就任內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)總裁之職時(shí),年僅32歲的他令外界禁不住感嘆“后生可畏”。當(dāng)時(shí),伊利是乳業(yè)市場(chǎng)占有率最高、年銷(xiāo)售額達(dá)40億元的龍頭企業(yè),乳業(yè)惟一一家國(guó)內(nèi)上市公司。

但是人們并沒(méi)有看到這位傳奇少帥的戲劇性開(kāi)場(chǎng)。在乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)的年會(huì)上,眾多同行帶著挑剔和好奇的目光想要看看伊利新帥有什么新戰(zhàn)略要開(kāi)展,但潘剛很聰明地以年度工作總結(jié)來(lái)代替自己的施政演說(shuō),這多少令人有點(diǎn)兒失望。伊利內(nèi)部的人說(shuō),新總裁的上任很平靜。

他的前任只當(dāng)了半年總裁。到現(xiàn)在為止,他不僅沒(méi)有離開(kāi),而且伊利似乎在他的戰(zhàn)略下穩(wěn)健向前。 潘剛1992年從內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入伊利。伊利集團(tuán)董事會(huì)一位成員評(píng)價(jià)他“是適合帶領(lǐng)伊利向日處理鮮奶2000萬(wàn)噸目標(biāo)邁進(jìn)的人”。

他顯示出與年齡不相稱(chēng)的沉穩(wěn)。潘表示,企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是觀念的競(jìng)爭(zhēng),也就是對(duì)自己企業(yè)的定位。他看重的是三五年以后的競(jìng)爭(zhēng),而不是眼前利益。

他雄心勃勃的目標(biāo)是到2012年進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)。他也沒(méi)有丟棄對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。為了趕上兩位南開(kāi)大學(xué)教授在伊利總部里講授的MBA核心課程,潘剛可以從出差的外地急匆匆地趕回呼和浩特市的伊利總部?!?/p>

戴懷宗

年齡:40歲

職務(wù):伊萊克斯中國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

從年初上任伊萊克斯中國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)以來(lái),戴懷宗一個(gè)人跑遍了伊萊克斯中國(guó)的各大區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)。他試圖將以前在蘋(píng)果電腦、IBM的工作習(xí)慣帶到伊萊克斯,他督促員工們“我們要快,要跑起來(lái)”。

從1992年算起,這個(gè)大個(gè)子的香港人在大陸商界已經(jīng)打拼了11年,而他在蘋(píng)果電腦前后呆了13年,直到任蘋(píng)果電腦中國(guó)區(qū)總裁。從時(shí)髦的IT行業(yè)到傳統(tǒng)的家電企業(yè),戴懷宗認(rèn)為伊萊克斯對(duì)自己有強(qiáng)大的吸引力。伊萊克斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)涉及了生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售及品牌管理的各個(gè)環(huán)節(jié),“伊萊克斯給了我一個(gè)很好的平臺(tái),我可以去按照市場(chǎng)的需求去實(shí)施自己的想法”,戴說(shuō)。

對(duì)于中國(guó)家電市場(chǎng)的特殊性和激烈競(jìng)爭(zhēng),戴顯得信心十足?!癐T的市場(chǎng)反應(yīng)速度更快”?!拔抑老M(fèi)者在哪兒,機(jī)會(huì)在哪兒,如何去管理公司,如何去賣(mài)產(chǎn)品”;“做市場(chǎng)可以看很多書(shū),但最重要的是感覺(jué)”。

他已經(jīng)將家從香港搬到上海。對(duì)于伊萊克斯的未來(lái),戴的目標(biāo)是“OK,做白色家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”?!?/p>

陳天橋

年齡:30歲

職務(wù):上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司CEO

你可以不喜歡陳天橋,但你卻不得不佩服他。

1993年陳天橋就以上海市惟一的 “優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”身份從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè),這樣的情況在復(fù)旦歷史中只有18個(gè)人能夠做到。隨即陳天橋進(jìn)入知名的上海陸家嘴集團(tuán)工作。盡管最初他被安排在控制室為前來(lái)陸家嘴集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)的代表團(tuán)播放錄像,但到了1995年陳天橋已成為集團(tuán)公司董事長(zhǎng)秘書(shū)。

1999年11月,他湊足了50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金后,一家名為上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司的動(dòng)漫網(wǎng)站成立了。但是當(dāng)Wemade Entertainment這家韓國(guó)公司希望合作網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》的時(shí)候,陳天橋的傳奇才真正開(kāi)始。