導語：如何才能寫好一篇團購活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！

總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

團購促銷活動總結(jié)二本次促銷活動從2019年1月1日至2019年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

篇2

1、物料準備：

展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽傘、拱門、形象臺、桌、椅、電視機、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。

2、好的小區(qū)單張要具備以下特點：

①公司介紹要簡潔，重點突出。重點突出國家級的榮譽與環(huán)保方面的榮譽，如國家免檢產(chǎn)品、3C認證、環(huán)保產(chǎn)品認證等。

②產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預算，制定“門當戶對”的產(chǎn)品型號與價格，沒必要將所有產(chǎn)品都放上去。

③有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播特點，推動團購批量銷售，比如5人行，八折；10人行，六折等團購措施。

④有應用的案例。應用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號召力的安裝實例放在單張上，最好有本小區(qū)已安裝客戶，增加可信度。

⑤有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。

⑥最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。

3、實施方案進駐小區(qū)的方式有：

租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)；與家裝公司聯(lián)合進駐；與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐；在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛“正在裝修、歡迎參觀”等橫幅宣傳等；贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志；贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會、裝修知識講座等；利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品；小區(qū)推廣人員入戶拜訪。

4、小區(qū)推廣部分物料展示圖：

小區(qū)推廣實施要點

1、施工階段

對于房地產(chǎn)開發(fā)商，主要工作是初步接洽、拉好關(guān)系，在這個階段，很少有商家與開發(fā)商進行聯(lián)系，如果我們能夠在此時與開發(fā)商建立合作關(guān)系，就會捷足先登，建立關(guān)系壁壘。

對于建筑公司，重點關(guān)注的地段是施工現(xiàn)場的外墻和施工支架的或者小區(qū)施工現(xiàn)場的以及在通往施工現(xiàn)場的道路兩側(cè)等等區(qū)域。

施工現(xiàn)場的外墻體屬于墻體噴涂廣告范圍，投入小效果大，針對進入小區(qū)看房的廣大潛在消費群體；施工現(xiàn)場的腳手架，以噴繪或者橫幅的方式掛出，也是針對看房的消費群體。

2、開盤階段

該階段關(guān)注的重點對象是房地產(chǎn)公司和售樓中心以及售樓小姐，關(guān)注點是通過他們將本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的信息有效傳播出去。

開盤階段就是期樓開售階段，房地產(chǎn)開發(fā)商會舉行小區(qū)發(fā)售儀式。在這個過程中應該和房地產(chǎn)公司提前接觸，積極廣告宣傳，奠定合作基礎(chǔ)。這個階段，樓盤更像宣傳場所。

合作方式參考如下：

（1）抽獎獎品。開盤時有許多開發(fā)商都會進行開盤抽獎，這時為房地產(chǎn)開發(fā)商提供獎品，從小區(qū)購買群體中隨機抽出，無條件獎勵，一定讓主持人必須說出**（品牌）產(chǎn)品的贈品，擴大影響力。

（2）在其售樓中心擺放本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的相關(guān)宣傳資料，如易拉寶或者X展架，最好能夠與樓盤相結(jié)合起來，比如“**品牌廚衛(wèi)恭賀**樓盤盛大發(fā)售”等。

（3）在看房車上擺放本品牌的產(chǎn)品宣傳物料，比如扇子、太陽帽，或者噴涂車體。

在這個階段，一旦開始合作，房地產(chǎn)公司在以后所有宣傳中都將和該品牌關(guān)聯(lián)到一起，通過借助房地產(chǎn)的力量拉動銷售，可以稱作是“強龍”和“地頭蛇”的彼此共贏得戰(zhàn)術(shù)。

對于售樓小姐，關(guān)鍵是能夠拉好關(guān)系，主要是為了獲得房產(chǎn)購買者的電話號碼等資料。拿到號碼后，群發(fā)短信：**品牌吸油煙機恭賀業(yè)主選擇**樓盤，祝您家庭幸福。讓業(yè)主有了初步的印象。

開盤到銷售完畢，一般都要一個月到幾個月，這段時間內(nèi)重點宣傳，可以為KA賣場、專賣店提供客戶來源，帶動銷售。從開盤到交樓一般需要一年時間，甚至更長，從售樓完畢到交樓這段時間內(nèi)，維持關(guān)系即可。

3、交樓階段

利用比較經(jīng)濟且精美的帶有品牌logo的鑰匙扣等飾物、手電筒（新房沒有水電，用于照明）等同物業(yè)公司合作，免費發(fā)放給樓區(qū)的業(yè)主，這些是業(yè)主比較喜歡的物料。

在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，通過贊助為物業(yè)公司做一些需要花錢做，但是他們又必須做的物料，一則可以取得物業(yè)部門的好感，二來可以收到宣傳的效果。比如從小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來的合作就會順利很多。

交鑰匙前一兩個月，如果要考慮將在此小區(qū)進行重點推廣，就要開始在小區(qū)中租一個車庫、地下室、鋪位進行扎根，提高與業(yè)主的見面率，租期不易超過一年，進行簡單裝修即可，并且安排導購人員進駐。

小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。

（1）切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。

（2）操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。

（3）展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

（4）提供節(jié)目：組織公司員工表演1～2個有特色的節(jié)目，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

4、裝修階段

此階段最關(guān)鍵，是整個小區(qū)推廣局部戰(zhàn)役全面開始和推廣的重點流程節(jié)點，在此過程中，除了前期的廣告拉動和布設外，重點工作對象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關(guān)單位和個人，只要是能和顧客接觸產(chǎn)品或者人員都有可能成為該次推廣的合作伙伴。

贈品選擇：建議選用業(yè)主裝修需要用到的工具，直尺（類似宜家直尺）、裝修清單紙、裝修手冊、裝修提醒單（其中有水電、電視、網(wǎng)線安裝電話地址）等。

在交樓后的1～6個月裝修期內(nèi)，這段時間是關(guān)鍵時期，這段時期決定了小區(qū)推廣業(yè)績的成敗。因此，許多建材公司、裝修公司都會在小區(qū)內(nèi)進行展示銷售，時間持續(xù)比較長，大約1～2個月左右。目前主要有以下三種方式可供選擇。

（1）單獨展示

場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

場地布置：一般采用多個帳篷，帳篷里面有展架懸掛產(chǎn)品，進行展示，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。配有統(tǒng)一的形象臺，以及太陽傘配合造勢。

注意事項：要提前做好物業(yè)公司的關(guān)系，進行公關(guān)；事中要服從物業(yè)公司管理；不能和門衛(wèi)等人員發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商；場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力；現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。

（2）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合展示

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如涂料、衛(wèi)浴、地磚等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

（3）與家裝公司聯(lián)合

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設計師、裝修公司一定金額的獎勵。

另一方面，學會通過已經(jīng)裝修的客戶進行傳播，因為業(yè)主之間也會相互串門，查看對方裝修情況，所以對已經(jīng)安裝本品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶可以在其陽臺懸掛廣告條幅、噴繪、KT板，會起到很好的效果。

5、入住階段

主要準備相應的贈送物料、溫情祝福。經(jīng)銷商要根據(jù)各地的實際情況，實現(xiàn)連帶銷售。如購買吸油煙機的客戶，需要購買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好機會，特別是產(chǎn)品線較寬的經(jīng)銷商，抓住機會實現(xiàn)二次銷售，多次銷售。

短信促銷也是好的方式：**品牌廚衛(wèi)恭喜您喬遷之喜！如對油煙機安裝售后不滿，請撥打電話******，我們將竭誠為您服務。

6、傳播階段

該階段是整個小區(qū)推廣的階段性的總結(jié)，主要是通過前期的公益廣告打通和消費者之間的聯(lián)系，通過地面推廣讓消費者切身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和與眾不同，最后在以鋪面或者展示為基礎(chǔ)上的電話回訪和深度售后服務讓已經(jīng)成交的顧客的真正認同，徹底打消對于本品牌和經(jīng)銷商的疑慮，并最終形成快速的口碑傳播。

小區(qū)推廣重總結(jié)

到達小區(qū)推廣后期，即交樓后6個月之后（各樓盤不同，視情況而定），由于裝修高峰期已過，廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售就隨之回落，如果設立了臨時門店，則可以考慮撤出，小區(qū)內(nèi)廣告如果允許，則可繼續(xù)保留。

小區(qū)推廣完畢后，需要及時的開展活動總結(jié)，填寫小區(qū)推廣總結(jié)表（見附表），內(nèi)容主要有幾個方面：

1、小區(qū)推廣人員匯報，小區(qū)推廣人員做成PPT進行現(xiàn)場匯報；

2、小區(qū)推廣人員獎勵，將小區(qū)推廣人員應得到的績效公司獎勵給員工，讓員工得到應有的回報；

篇3

政治新課改下引導學生的課前參與顯得尤為重要，因為政治新課程的內(nèi)容立足生活，并且時代氣息非常濃烈，而教材的編寫很多內(nèi)容往往滯后于生活。老師認真?zhèn)浣滩摹鋵W生，“未雨綢繆”式地設計多種教學方案，有很多時候也不能將貼近學生生活的內(nèi)容備入教案，學生的課前參與，師生交流就可以在一定程度上彌補老師備課中的缺陷。如學生可以在課前或自主學習教材，提出質(zhì)疑；或自己通過書籍、網(wǎng)絡、咨詢等收集有關(guān)資料；或在生活和社會中尋找有關(guān)信息來彌補政治課教材觀點或?qū)嵗臏笮匀毕荩换虬凑战處煵贾玫乃伎碱}，做好準備；或動手制作相應教具，準備課上運用，這樣也為課堂教學奠定一定的基礎(chǔ)。

1、教師在課前向?qū)W生公布教學目標和內(nèi)容。傳統(tǒng)布置預習任務更多的是簡單地告訴學生要學的內(nèi)容，往往忽視教學目標的告知，有些老師甚至認為教學目標只是為老師備課所用。教學內(nèi)容課前布置固然重要，然而我認為教學目標的公布是必不可少的，教學目標把“課程標準”要求具體化，教學內(nèi)容明晰化、能力要求層次化，教學目標是課堂教學的出發(fā)點和歸宿；教學目標的公布往往給學生留有很大的想象空間。愛因斯坦說過：“想象力比知識重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動著進步，并且是知識進步的源泉?！碧貏e是政治新課程的教學目標完全立足于社會生活，給高中學生有更多的親切感，這樣更有利于激發(fā)學生的課前探究情趣。如新課程對《樹立正確的消費觀》這框的教學要求指定如下：①基本要求是“了解并比較幾種主要消費心理所引發(fā)的消費行為，理解理智消費的四大原則，樹立正確的消費觀”;②發(fā)展要求是“根據(jù)理智消費的原則，擬訂一份家庭消費計劃，并結(jié)合自己的行為，說明怎樣做一個理智的消費者”.那么老師公布教學要求后，學生就會明白本框內(nèi)容的重點是理智消費，由于內(nèi)容的生活化更激起學生的探究欲望，激發(fā)他們關(guān)注生活、關(guān)注社會，關(guān)心自己、關(guān)心家庭，老師公布教學要求后，學生們就立即七嘴八舌地議論開了。瞧！其實學生也非常關(guān)心社會生活。

2、教師在公布教學目標和內(nèi)容后，就課堂模式征求學生們的意見，而后進行參與任務的分配。比如《價格的變動的影響》課堂學習前，我先將探究主題告知學生，引導他們在課前相互交流看法（包括教材的編寫、事例的選擇及課堂教學模式的選擇等）。學生明確了教學目標、研讀了教學內(nèi)容后將這課時的課堂模式定為活動課，并且確定政治課代表為課堂主持人，并分組任務落實至人。在此階段參與中，學生們參與的積極性非常高漲，幾個負責人，充分“挖掘”班級人才：負責上網(wǎng)查資料的、負責去圖書館閱覽室查資料的、負責小品表演的、負責道具準備的、負責社會調(diào)查的等等，真正全員參與、做到“人盡其才”.后來同學們推薦代表在課前與教師交流，他們還編排一些節(jié)目，也拿著他們收集的資料讓我?guī)兔σ黄鹱稣n件。我發(fā)現(xiàn)無論他們收集的資料還是編排的節(jié)目都來自社會生活，甚至也有發(fā)生在他們自身身上的案例呈現(xiàn)，比教材的事例更加鮮活。

3、在正式課堂前，學生還就他們發(fā)現(xiàn)的一些新問題及解決措施與教師商討，可見他們是多么在乎自己的“作品”!如在學生在他們的“課堂設計”中設計了一個“快餐盤與羹匙的關(guān)系”來說明“商品的互補關(guān)系”知識點，教師就該提示他們：生活中人們是否都用他們作為進餐的工具？通過類似的提示使他們明白在找事例時，既要立足生活又要具有普遍性，使其說服力更強。又如學生設計的關(guān)于“MP3、MP4的生產(chǎn)市場”來說明“價格變化對生產(chǎn)的影響”知識點，當學生介紹了他們的設計思路后，教師也應該給他們適度的評價。在這一環(huán)節(jié)，教師既要善于發(fā)現(xiàn)學生的“閃光點”、肯定表揚，又要給予他們中肯的建議，使學生的思考、辨析能力不斷得以提高。實踐也證明，高中學生非常樂意課前參與，使自己“豐富多彩的個人世界展現(xiàn)出來”,并且學生課前的精心參與為精彩的課堂教學奠定了良好的基礎(chǔ)。

二。課后拓展，提升能力。

課后拓展是指課后學生結(jié)合課內(nèi)所學知識進一步通過查資料、社會調(diào)查等形式擴展所學內(nèi)容。政治課的學科特點要求我們要把教學延伸至整個社會，拓展學生的學習空間。政治新課程強調(diào)課程實施的實踐性和開放性，指出本課程要引領(lǐng)學生在認識社會、適應社會、融入社會的實踐活動中，感受經(jīng)濟、政治、文化各個領(lǐng)域應用知識的價值和理性思考的意義；關(guān)注學生的情感、態(tài)度和行為表現(xiàn)，倡導開放互動的教學方式與合作探究的學習方式。課后拓展的具體方法有：

1、開展研究性學習。主要是學生在課外通過社會調(diào)查、寫論文報告等形式結(jié)合所學知識開展專題性的研究，學生以所學知識，關(guān)注社會，關(guān)心國家和人類的前途，從而培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神和實踐能力。實施研究性學習符合高中生心理特征，有利于高中生較好的發(fā)展。開展研究性學習首先老師要根據(jù)學生的知識基礎(chǔ)確定研究專題，然后由學生自主參與社會調(diào)查，搜集有效信息資源，再通過學生自己建構(gòu)專題性知識網(wǎng)絡，綜合提取學科的主干知識并給予發(fā)展，從而形成自己的研究成果。如在“樹立正確的消費觀”的學習后，教師可以適當?shù)卦O置一些課題如：“寄宿制學生消費結(jié)構(gòu)分析”、“現(xiàn)代消費方式與勤儉節(jié)約”和“中學生消費之我見”,通過學生自主選擇進行多種形式的研究，學生形成了自己的研究成果。在這一連串的研究過程中，充分體現(xiàn)了學生的自主性，使學生的創(chuàng)造能力、實踐能力和協(xié)作能力得到了很大限度地發(fā)揮?；蛟S他們的研究成果顯得還有些稚嫩，然而與他們的研究過程比起來，研究結(jié)果是否理想就反而不重要了，因為在研究過程中他們學到了書本上學不到的知識，獲得了在課堂教學中不可能獲得的能力，這將對他們終身發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。哲學家萊辛說過：“如果上帝一手拿著真理一手拿著尋找真理的能力，任憑選擇一個的話，我寧要選擇尋找真理的能力。”在研究性學習中，學生自己去進一步探索、去辨析、去歷練，從而獲得正確的知識和熟練的技能。同時，教師要采用各種切實有效的手段引導學生自覺積極地發(fā)現(xiàn)新問題、提出新問題、分析問題和解決問題，激發(fā)、喚醒、鼓勵學生的主體意識，這樣有助于學生分析、綜合、發(fā)散、歸納等思維能力的培養(yǎng)，使學生的主體作用真正得以發(fā)揮。

2、開展課外實踐活動?！墩n程標準》關(guān)于高中思想政治課實踐活動的建議有：社會調(diào)查研究、參觀活動、課外講座、參加生產(chǎn)勞動、社會服務活動、撰寫小論文等。課外實踐活動是引導學生自主進行的綜合性探究活動，它提倡的是開發(fā)學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力，學科學、重實踐。課外實踐活動的關(guān)鍵在于讓學生得到最大的活動體驗，讓學生在體驗與探究中成長，在參與和合作過程中融入社會，在認識自我和重塑自我中發(fā)展并成才。在課外實踐活動中，教師的指導任務包括對學生活動主題、項目確定的指導、活動過程中的指導、總結(jié)和交流階段的指導。在活動實施階段，教師要指導學生進行資料的搜集。針對學生的實際和相關(guān)的課程資源，在活動開始階段，可以結(jié)合實例對學生進行一定的基礎(chǔ)訓練，幫助學生掌握利用工具書（文摘、百科全書等）做筆記、進行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。政治新課程立足生活實際，因而教師可以廣泛利用校外的圖書館、工廠、農(nóng)村、銀行、保險公司等社會資源以及豐富多彩的自然資源，引導學生進行課外實踐活動。在學習“投資理財”的知識后，讓學生在一定的時間內(nèi)對零用錢進行支配，從而培養(yǎng)他們理財、消費能力；有條件的還可以讓學生在股票、彩票市場上進行一定的項目實踐，進行投資實驗，提高投資的能力等，然后指導學生對實踐中所得的文字資料進行審查、分類、匯總，并運用政治、數(shù)學等有關(guān)知識進行加工，實現(xiàn)由感性認識到理性認識的升華。這樣能充分調(diào)動學生學習的興趣，將理論同實踐相聯(lián)系，使書本知識變抽象為具體，變深奧為易懂。這樣更能體現(xiàn)政治課的時效強、內(nèi)容真、形式活的特點，進一步拓寬學生的視野，提高綜合理解能力。學生們深有感觸地說：“通過實踐活動使我們不僅學到了新知識，而且將課堂上學習到的知識得到運用，深刻感到不僅需要文科知識，也要理科知識，并且鍛煉了綜合能力?！痹诨顒涌偨Y(jié)階段，教師應指導學生對活動過程中的資料進行篩選、整理，形成結(jié)論，指導學生撰寫活動報告，并進行不同方式的表達和交流。在總結(jié)時，要引導學生著重對活動過程中的體驗、認識和收獲進行總結(jié)和反思。高中政治實踐活動的實施，可以促使學生轉(zhuǎn)變學習方式、綜合運用學科知識，在實踐中提高發(fā)現(xiàn)、提出、解決問題能力，在實踐中獲得豐富的情感與體驗。

3、開展課后評價。新課程理念要求建立促進發(fā)展的課程評價機制，就是要改變過分注重知識性和單一的紙筆測驗的評價方式，立足思想政治素質(zhì)的提高，建立能夠激勵學生不斷進步的評價機制。既要考評學生掌握和運用相關(guān)知識的水平和能力，更要考查他們的思想發(fā)生積極變化的過程，采用多種方式，全面反映學生思想政治素質(zhì)的發(fā)展狀況。因而老師要不斷完善對學生的政治課學習的評價理念和評價手段讓學生參與課后評價，評價體系應該從學生的長遠利益出發(fā)，探索促進學生全面發(fā)展的教育教學策略，堅持對學生進行多方面的評價，引導學生全面發(fā)展，充分發(fā)揮學生的積極性和主動性，促進新的評價體系的形成。探索新的政治課學習的評價手段，注重對學生生活實踐能力的評價，注重過程評價與終結(jié)性評價的結(jié)合，除了常規(guī)性的評價以外，可以采用學生自我評價、同學互評，評價他們自己的課堂學習、作業(yè)、合作表現(xiàn)及社會調(diào)查實踐成果等。如《經(jīng)濟生活》模塊學習的每個階段，讓學生有意識地記錄自己在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中的變化。如在學習消費知識、投資理財知識、創(chuàng)業(yè)知識、經(jīng)濟維權(quán)等知識之后，不妨要求學生聯(lián)系生活與自身實際寫寫體會，也可以進行課外訪談、交流。如有同學在談他精打細算的事時，吃肯德基，如果注意從報箱、商店等地方收集優(yōu)惠券，一個漢堡包加一杯可樂就會省下4元錢；購買衣服時“貨比三家”,或進行“團購”.通過同學間的訪談和交流，可以進行相互間評價，給自己和他人的經(jīng)濟生活能力“打打分”,教師也將這些精彩的過程評價列入日后學生學分評定之中。

4、開展學習反思。新課程要求我們關(guān)注學生的學習過程，學生的學習反思是學習的重要環(huán)節(jié)。學習反思是學習者以自己的學習活動為思考對象，自覺主動地對自己的行為、決策、情感以及學習結(jié)果進行反省和調(diào)控，是學習者提高自我察覺、自我評價水平，促進學習能力發(fā)展并使學習活動順利開展、促進學習活動優(yōu)質(zhì)高效開展的重要途徑。事實上，學生“學會對自己智慧活動進行反思和有效的自我調(diào)節(jié)，是智慧成熟的標志，這樣才能促使自己的學習活動主動發(fā)展?！币虼?，學生在學習過程必須有對自身學習活動進行反思的意識，養(yǎng)成對自身學習活動反思的習慣，提高反思自身學習活動的能力。學生只有具備了對學習活動進行反思的意識、習慣和能力，才會主動有效地調(diào)控自身的學習過程，改善學習策略，進而促進自身自主學習能力的提高，也有利于促進認知能力的提高，更好地明辨是非，從而提升學生的生活能力。為此，教師可以指導學生在課外通過寫學習心得、學習日記等方式進行知識技能的反思、過程與方法的反思、對學習情感的反思；指導學生進行作業(yè)的點評反思，讓學生進行作業(yè)的講解；指導學生利用《成長記錄袋》形式進行階段性反思，在記錄袋中我們可以設計這樣一些欄目：我參加的綜合實踐活動、自我發(fā)展評價、我的學習習慣和方法、我最得意的作品等；指導學生進行期中、學期反思小結(jié)；指導學生學會在日常的經(jīng)濟生活、政治生活、文化生活中反思，在反思中成長！