導(dǎo)語：如何才能寫好一篇穩(wěn)定工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

組織建設(shè)和制度建設(shè)是解決有人管事和有章理事的基礎(chǔ)，是確保社會長治久安的關(guān)鍵，我們始終把它作為一個重要抓手來抓。

1、加強組織建設(shè)。在鎮(zhèn)一級，我們在去年形成的“政法、司法、”三合一的調(diào)處中心基礎(chǔ)上，建立了鎮(zhèn)調(diào)委會，還將派出所、基層法庭納入鎮(zhèn)級維穩(wěn)工作格局中，增強了工作合力；在村一級，建立了村級維穩(wěn)工作組，即在駐村指導(dǎo)員的協(xié)助指導(dǎo)下，建立由村主職干部、治保調(diào)解干部、黨員代表、村民代表參加的村級維穩(wěn)工作組，確保了村居內(nèi)社會穩(wěn)定，治安秩序有人抓、有人管。

2、加強規(guī)范化建設(shè)。健全了相關(guān)制度，鎮(zhèn)與村廠簽訂了綜合治理、安全生產(chǎn)和工作等三個責(zé)任狀，修改了《鎮(zhèn)機關(guān)干部穩(wěn)定獎考核辦法》和《鎮(zhèn)調(diào)處中心人員分工和工作職責(zé)》，出臺了雙創(chuàng)工作實施意見和雙創(chuàng)工作四年規(guī)劃，還出臺了突發(fā)性事件處置預(yù)案，加大了突發(fā)事件的處置力度。今年在二個村廠中開展了規(guī)范化調(diào)委會建設(shè)，做到“五有四落實”，“五有”即有調(diào)委會標(biāo)識牌，有工作場所，有印章，有調(diào)解及回訪記錄簿，有統(tǒng)計臺帳；“四落實”即做到組織落實、制度落實、工作落實、報酬落實。規(guī)范調(diào)解方式和調(diào)解文書，今年對村廠調(diào)解干部開展了二次培訓(xùn)，共有215人次參加，掌握把調(diào)解申請書、受理登記表、調(diào)查筆錄、調(diào)解筆錄、調(diào)解協(xié)議書、回訪記錄等六種調(diào)解文書運用于實際調(diào)解過程，提高了調(diào)解干部的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)。

二、積極調(diào)處，化解矛盾。

我們始終堅持以“預(yù)防為主，調(diào)防結(jié)合”的方針，堅持鎮(zhèn)村干部定期或不定期的摸排制度，做到重心下移，關(guān)口前移，做到抓早、抓小、抓苗頭，將問題消滅在萌芽，將矛盾化解在基層，努力將矛盾糾紛減少到最低程度。

1、堅持分管領(lǐng)導(dǎo)批閱制。分管領(lǐng)導(dǎo)及時批閱來信、來訪、來電，做到一般的案件由各有關(guān)部門、駐村聯(lián)廠干部辦理，調(diào)處中心做好督辦工作，綜合性重要案件由調(diào)處中心成員與涉及的部門或駐村聯(lián)廠干部共同處理，做到事事有回應(yīng)，件件有著落。

三、精心組織，開展專項治理工作。

我們積極開展了xx年年鎮(zhèn)“創(chuàng)新維穩(wěn)機制，創(chuàng)建平安xxx”的活動，出臺了雙創(chuàng)文件，抓好社會治安綜合治理“五a級”管理。6月份xxx村被評為市級、縣級民主法治村，在此基礎(chǔ)上在全鎮(zhèn)各村中推開了“民主法治村”創(chuàng)建工作。圍繞“雙創(chuàng)”，我們有針對性地進(jìn)行了調(diào)查研究，積極探索在新形勢下做好社會穩(wěn)定工作的新思路、新方法，開展了各種專項治理工作。

1、加強對外來人口的管理。年初召開了全鎮(zhèn)暫住人口管理工作會議，對暫住人口管理工作進(jìn)行了專題部署，二季度、三季度又召開了登記站站長會議，提出了對外來人口實行“全員登記、電腦建檔、聯(lián)戶管理、重點監(jiān)控”的工作要求，在xxx等三個村中開展試點，在試點的基礎(chǔ)上，在五個村中進(jìn)行電腦建檔。通過到中小學(xué)校中分發(fā)外來未成人表格，通過黨員干部聯(lián)戶制，上門辦證，稽查查驗相結(jié)合的方法，提高了暫住人口的登記發(fā)證率，到11月止，已登記外來人員11865名，其中辦理暫住證8870名 ，使外來人口的底數(shù)逐步清晰。在此基礎(chǔ)上9月份成立了鎮(zhèn)偵防分隊共有隊員16名，配備了必要的設(shè)施，與各護(hù)村隊一道開展夜間巡邏，通過綜合治理全鎮(zhèn)偷盜現(xiàn)象明顯減少。(1)(2)

3、開展“交通安全大整治”活動。邀請縣公安局領(lǐng)導(dǎo)對鎮(zhèn)村廠干部和學(xué)校教師開展道路交通安全法培訓(xùn)，出臺了道路交通安全整治活動實施意見，投入資金在福漓公路、楊紹線的各村口設(shè)置了減速帶，減少了交通事故的發(fā)生和人民生命財產(chǎn)的損失。還加強了道路檢查，對境內(nèi)的等四個馬路市場進(jìn)行聯(lián)合整治，確保了行車暢通，減少了事故的發(fā)生。

4、積極抓好安全生產(chǎn)工作。今年以來我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作取得了良好成績，實現(xiàn)了無重大火災(zāi)，無重大安全生產(chǎn)事故。一是利用各種形式加強安全生產(chǎn)的宣傳教育，6月23日晚開展了一次以“安全生產(chǎn)”為主題的文藝會演；二是認(rèn)真做好安全生產(chǎn)大檢查，每二個月開展一次消防安全檢查整治活動，對在重點檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，及時發(fā)出整改通知書，督促其按時完成整改；三是邀請公安消防等部門領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校教師、村廠干部進(jìn)行消防事故自救能力培訓(xùn)；四是積極開展消防安全“進(jìn)村入廠到戶”工作；五是投入30萬元購買了一臺消防車，由派出所管理，平時加強村廠消防隊的演練工作，以提高應(yīng)急救火能力。

篇2

我局于4月29日召開了黨組會，制定了《**縣地方稅務(wù)局“迎奧運”安全保衛(wèi)工作方案》，成立了安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由班子主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，各個副職任副組長，各股（室）長為小組成員，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。5月5日，我局又召開了分局長會議，傳達(dá)了市局會議精神，要求各分局成立以分局長為組長的安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實將責(zé)任落實到人。全局進(jìn)行了安全穩(wěn)定工作大排查，清除各種問題隱患。

我局嚴(yán)格按照安全保衛(wèi)工作的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合實際工作，

認(rèn)真做好以下各項工作。

一、進(jìn)行保密教育。召開全體會，傳達(dá)上級有關(guān)精神，對干部職工進(jìn)行保密教育，重要信息不、不泄密，并明確各級責(zé)任，執(zhí)行連帶責(zé)任制。

二、加強網(wǎng)絡(luò)安全檢查。開展網(wǎng)絡(luò)安全檢查，嚴(yán)格實行內(nèi)、外網(wǎng)物理隔離，指定專人負(fù)責(zé)計算機系統(tǒng)安全防范和日常維護(hù)，及時下載、安裝殺毒軟件。

三、重點做好防火防盜、安全值班工作。加強安全防范，以計算機房、票證庫房、財務(wù)室、檔案室、辦稅服務(wù)廳等部位為重點，全面組織防火、防盜檢查，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。嚴(yán)格車輛管理，修訂完善了《車輛管理規(guī)定》，開展安全教育，提高安全意識。同時，加強值班工作。嚴(yán)格24小時值班制度，按照“誰值班，誰在崗；誰出事，誰負(fù)責(zé)”的要求，做好值班記錄，認(rèn)真做好值班、交接班記錄，責(zé)任到人。實行局領(lǐng)導(dǎo)帶班、查崗制度，保證安防值班工作落實到位。

四、嚴(yán)格緊急重大事項報告制度。制定《**縣地稅局緊急重大事項報告制度》，認(rèn)真執(zhí)行，加強信息搜集匯總和分析研判，及時應(yīng)對，妥善處置。遇有特別重大緊急情況，必須在事件發(fā)生兩小時內(nèi)向縣“迎奧運、保穩(wěn)定”工作應(yīng)急指揮部報告并及時續(xù)報；來不及形成文字材料的，應(yīng)先通過電話報告，再補文字材料。

五、做好奧運期間新聞宣傳接待工作。制定了《**縣地稅局接待境內(nèi)外記者的工作預(yù)案》，確定了本單位的新聞發(fā)言人，全面負(fù)責(zé)本單位、本系統(tǒng)信息公布、對外宣傳和來訪記者的接待服務(wù)工作。對全體干部職工進(jìn)行知識培訓(xùn)，對如何面對境外記者、如何做好境外記者的接待工作、接待記者的注意事項、個人采訪注意事項和《境外記者來發(fā)訪接待程序與注意事項》進(jìn)行講解，將縣奧運宣傳新聞中心電話和聯(lián)系人在值班室上墻公布，切實做好各項準(zhǔn)備工作。

六、制定有效應(yīng)對措施。各單位要全面檢查應(yīng)急值守工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合實際進(jìn)一步完善工作方案，細(xì)化工作措施。要按照奧運安保工作的要求，人、財、物等方面，為做好應(yīng)急值守工作提供保障。

七、切實加強溝通協(xié)調(diào)。各單位要結(jié)合各自實際，建立健全信息溝通、有效防范和應(yīng)對處置工作的協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，明確工作責(zé)任和程序，搞好銜接，密切配合，形成全局上下協(xié)調(diào)聯(lián)動的應(yīng)急值守工作合力。

期間，我局嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，領(lǐng)導(dǎo)班子成員親自值班，并不定期進(jìn)行檢查，采取電話查崗和實地查崗相結(jié)合的方式，安保期間，縣局共電話查崗7次，實地查崗4次，接受市局實地查崗3次，省局電話查崗2次，縣委縣政府電話查崗4次，無發(fā)現(xiàn)離崗脫崗行為。

為做好安全穩(wěn)定工作，我局全體稅務(wù)干部站在講政治的高度，克服了種種困難，放棄了雙休日，立足本職、愛崗敬業(yè)，全力投入到了奧運期間納稅服務(wù)和安全保衛(wèi)工作中，涌現(xiàn)出了很多感人事跡。城區(qū)分局局長***得了急性肺炎，但仍然帶病堅持工作，一邊打點滴一邊布置工作。征收分局站在全局納稅服務(wù)的一線，全分局6名同志堅守工作崗位，征期內(nèi)無一人請假，塑造了良好的窗口形象。張**和張**是雙職工家庭，家里孩子又小，為了不影響工作，他們把年僅2周歲的孩子送到了老家，由親戚照顧，結(jié)果孩子染上了肺炎，他們就工作時間照常上班，中午休息時間再孩子輸液……張*、孟**都是帶病堅守崗位，下午下了班后才回家輸液，張**和郭**為納稅人服務(wù)延長工作時間更是家常便飯，石**和李*家都在外地，為了工作，他們經(jīng)常是一個月才會一次家……

期間，還涌現(xiàn)出救人的感人事跡，8月21日中午，古*分局局長***和副局長梁**正從中行辦事出來，一輛客車撞倒了一個騎電動車的年輕人，天上正下著瓢潑大雨，蔣**和梁**急忙沖了過去，一人拿出了雨傘給傷者遮雨，一人脫下衣服給傷者蓋上，看到肇事司機已經(jīng)不知所措，他們連忙拿出手機，打120叫救護(hù)車，直到傷者被送往醫(yī)院，他們才又坐到自己車上，而這時，他們都已經(jīng)渾身濕透，沒有了一處干的地方了……

篇3

一、健全組織加強領(lǐng)導(dǎo)

我局繼續(xù)以局長為組長，副局長為副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員，王軒兼任聯(lián)絡(luò)員的社會治安綜合治理工作協(xié)調(diào)小組，主要負(fù)責(zé)單位綜治工作的方案制定、傳達(dá)上級文件精神、協(xié)調(diào)處理單位各項關(guān)系、自檢自查綜治維穩(wěn)工作落實情況等。在強化組織領(lǐng)導(dǎo)的同時，注重統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。高度重視綜治工作的重要性，把思想真正統(tǒng)一到了維護(hù)社會穩(wěn)定，把《目標(biāo)管理責(zé)任書》中的各項內(nèi)容納入單位的重要議事日程，做到了工作有人抓，事事有落實。

二、明確任務(wù)落實職責(zé)

認(rèn)真將社會治安綜合治理維護(hù)穩(wěn)定工作考核內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化量化。一是做到了制度到位。先后制定出了《綜治維穩(wěn)工作職責(zé)》、《門衛(wèi)值班制度》、《常住人口管理制度》、《暫住人口管理制度》、《節(jié)假日值班制度》、《保密管理制度》、《檔案管理各項制度》、《“平安樓院”、“平安家庭”標(biāo)準(zhǔn)》、《安全保衛(wèi)制度》等制度和措施，并狠抓各種制度的落實，有力地穩(wěn)控了不安全因素，為綜治工作取得實效提供了制度保證。二是目標(biāo)任務(wù)到位。做到了有規(guī)劃、有打算;早安排、早落實。年初制定了《xx年社會治安綜合治理工作計劃》和《xx年社會治安綜合治理工作目標(biāo)》等對綜治工作開展具有操作性和指導(dǎo)性的文件，并因時制宜，對不同階段的綜治中心工作作出及時部署。三是責(zé)任落實到位。與各股室簽訂了《××縣人事局xx年社會治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書》、與掛鉤單位(盞西關(guān)上村)簽訂了《××縣人事局xx年社會治安綜合治理共建工作責(zé)任書》，把綜治維穩(wěn)工作任務(wù)和責(zé)任分解落實到了各股室、掛鉤點，實行股室負(fù)責(zé)制，使綜治工作做到了人人負(fù)責(zé)、個個防范，做到綜治工作管理規(guī)范，有章可循。全年上報信息簡報4期，召開專項工作會議2次，明確每一階段的工作任務(wù)，分別檢查各自履行職責(zé)情況。從而使綜治維穩(wěn)工作有計劃、有落實，確保了綜治維穩(wěn)工作的順利完成，有力地促進(jìn)了全局綜治工作的正常開展。

篇4

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

3 確度，仔細(xì)審核;

4 物的及時處理;

5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6 每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2 回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3 購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6 及派車問題。

7 品開發(fā)速度太慢。

篇5

一、加強學(xué)習(xí)，忠誠教育事業(yè)。

在實習(xí)期間，我系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)了體育新課標(biāo)。在課余時間，我閱讀教育書籍，學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。我熱愛教育事業(yè)，熱愛我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實、開拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，帶好每一次訓(xùn)練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時時處處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。

二、深鉆教材，認(rèn)真教學(xué)。

體育課教、學(xué)、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說：施教之功，貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn)。只有教師正確而巧妙的引導(dǎo)，才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到“引爆”作用，實現(xiàn)認(rèn)知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學(xué)最佳效果。

傳統(tǒng)的教學(xué)組織和教學(xué)程序是以教師為中心的教學(xué)組織形式，以行政教學(xué)班為主的組織形式、分項教學(xué)的組織形式等，還有一成不變的課堂教學(xué)程序。既嚴(yán)重束縛了教師的手腳，也影響了學(xué)生參與體育活動的情緒和積極性。用比較坦誠和理性的思想來思考一下，當(dāng)在教室里久坐的學(xué)生來到操場上的時候，他們需求的是什么?不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有那位學(xué)生想一來到操場就“立正、稍息”，面對體育教師的講解示范等，學(xué)生能喜歡這樣的教學(xué)法組織形式嗎?答案是否定的。根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的年齡特征，我在實習(xí)期間有針對性的教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高體育運動技能，培養(yǎng)學(xué)生頑強拼搏的意志品質(zhì)。

經(jīng)由過程近一個月的教學(xué)實習(xí)，所教學(xué)的班級學(xué)生根基理解和把握了跨越式跳高。在教育教學(xué)中，運用前進(jìn)前輩的教育理念和科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)的教學(xué)體例，全力培育學(xué)生的合作和競爭意識，選擇的教學(xué)體例能激發(fā)學(xué)生的進(jìn)修樂趣和促進(jìn)學(xué)生的思維勾當(dāng)，能注重因材施教、因人施教，有用的調(diào)動了學(xué)生進(jìn)修的自動性，使學(xué)生在課堂上慢慢養(yǎng)成了當(dāng)真進(jìn)修的精采習(xí)慣，讓每一位學(xué)生都能夠在“樂”中練，在操練“樂”，課堂空氣布滿活力，有用地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。我在高二年級學(xué)生查詢拜訪中，幾乎人人都能做到從激情上、步履上自動介入教學(xué)勾當(dāng)，做到人人介入勾當(dāng)，人人健康成長。

三、實習(xí)體味

在體育教學(xué)中，有意識地融入德育教育，不僅能磨煉學(xué)生的意志，更主要的是培育學(xué)生的愛國主義和集體主義精神，培育學(xué)生從命組織遵守紀(jì)律，老實、機智、積極進(jìn)去的心理道德。經(jīng)由過程教學(xué)實踐，為此，我在教學(xué)，“跨越式跳高”首要從以下幾個方面進(jìn)行試探的，并受到了精采的下場下面就環(huán)繞這個問題談?wù)勎易约旱囊恍┞拥挠^點。

1、用尊貴的精神去塑造學(xué)生

教師的言行直接影響和傳染著學(xué)生。作為教師必需增強自身涵養(yǎng)，提高自身素質(zhì)具備一種高昂向上，積極進(jìn)取的敬業(yè)精神，教師精采的言談舉止，會給學(xué)生樹立一個好的形象，再加上教師規(guī)范的動作手勢，行走坐臥、外在儀表和豐碩內(nèi)在，是學(xué)生在潛移默化中受到陶冶，模擬中審閱自己，從而獲得周全教育。

2、用正確的體例去指導(dǎo)學(xué)生

體育教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡明簡要的講解，正確無誤的示范和行之有用的教育，讓學(xué)生對此內(nèi)容發(fā)生濃密的樂趣。在操練中學(xué)生，學(xué)生不敢做的動作，由教師示范，學(xué)生不會做的動作，教師應(yīng)手把手教。教師要用自己健康的體魄，精采的專業(yè)素質(zhì)去影響指導(dǎo)學(xué)生熱愛體育行為。

例如我在跨越式跳高教學(xué)時這樣放置的，第一個操練，用激勵的口號庖代傳統(tǒng)的“一二一”口號，在跨越式跳高操練前熱身勾當(dāng)中，我用激勵口號鼓舞激勵學(xué)生，我自傲，我成功、我介入、我孤高、我勇敢，操練跨越式跳高我能行!然后要肄業(yè)生自立操練跨越式跳高過竿動作，幾回后經(jīng)由過程體味去考慮。a若何才能保證操練時的平安?b操練跨越式跳高能使身體哪些部位獲得磨煉?獲得的謎底是：對于平安，年夜部門學(xué)生回覆是按跨越式跳高動作體例去做;對于磨煉的益處有的學(xué)生回覆可以磨煉下肢的力量，有的學(xué)生說可以磨煉自己的膽子，有的學(xué)生回覆好玩，有的學(xué)生回覆可以磨煉自己的身體，學(xué)生回覆幾乎包含了操練的意義。教師實時加以指導(dǎo)，經(jīng)常操練可以使人下肢更有力，關(guān)節(jié)更矯捷，可以使人勇敢，但操練時注重平安，注重自我呵護(hù)。

第二個操練，我設(shè)計幾組分歧高度的跳高架，讓學(xué)生自己選擇高度操練，并提出問題：當(dāng)別人跳不外去時你該怎么辦?年夜都學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)生回覆我們要輔佐他，教師馬上提出呵護(hù)與輔佐的體例，操練中發(fā)揚合作精神。不管在哪組上操練，我老是用鼓舞激勵性的說話對學(xué)生進(jìn)行鼓舞激勵和指導(dǎo)，尤其是對進(jìn)修上有困然的學(xué)生，幾回操練后學(xué)生逐漸向有難度的跳高架挨近。

3、用師生間精采激情去傳染學(xué)生

在體育教學(xué)中，向?qū)W生進(jìn)行思惟道德教育，關(guān)頭在于教師的上行下效，而身教更勝于言傳，體育教師的工作性質(zhì)抉擇了年夜部門時刻在室外，和學(xué)生的直接接觸最多。我們非論起風(fēng)下雨，仍是嚴(yán)寒盛暑都率領(lǐng)學(xué)生去完成身體磨煉使命。在這種艱辛的情形中教師的影響是最年夜的。盛暑中，我們所站的位置是面臨太陽;冬風(fēng)中我們所站的位置是面臨風(fēng)口……這種無形的教育體例，化為濃濃的師生激情和對夸姣事物的判定，使學(xué)生在潛移默化中受到教育，從而提高學(xué)生對夸姣事物的追求。

4、用祖國的呼叫去鼓舞學(xué)生

2、每一堂課教材合理安排，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。講解動作要領(lǐng)和保護(hù)方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習(xí)，既有秩序，又有隊形。

3、上課期間，在注重終結(jié)性評價的同時也應(yīng)注重過程性評價，告訴學(xué)生期末體育成績=運動參與+運動技能+上課行為+身心健康+社會適應(yīng)。讓學(xué)生真正體驗到主體地位。同時，這種評價方法對發(fā)展學(xué)生的體能，增進(jìn)健康，娛樂身心，調(diào)節(jié)情緒，減少壓力，樂于接愛不同觀點，分享自己和他人的快樂，會評價他人和自己所獲得的成功感，對進(jìn)一步促進(jìn)完善新課標(biāo)的評價方法起著積極的意義。4、積極虛心請教有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體素質(zhì)。

四、我的不足。

實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，需要改進(jìn)：

1、對學(xué)生，對教材應(yīng)該更加的細(xì)致：需要更鉆研新的教材，處理教材應(yīng)先分析各班學(xué)生特點，作到由易到難,由簡到繁。循序漸進(jìn)。新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。

2、培養(yǎng)自己應(yīng)用所學(xué)的教育理論觀察分析教育問題的能力和興趣?？赡艿脑挘M(jìn)行教育調(diào)查，有利于自己的教學(xué)。

3、自我要求應(yīng)更高，每次課盡可能提早到達(dá)上課地點，布置好場地、器材，特別注意檢查安全方面的措施，確保上課時學(xué)生的安全;同時，要提前做好自身的準(zhǔn)備工作。

4、每次課后應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時在教案中寫好課后小結(jié)。

總之，從這兩個多月的體育教學(xué)中，使我深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?教育實習(xí)讓我更加堅定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí),不斷完善自己,不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗。

青少年都有神馳夸姣未來的愿望，都有為祖國進(jìn)獻(xiàn)自己青春的使命感，都想有健康的體魄和精采體育手藝。在道德理想與專業(yè)進(jìn)修中，輔佐學(xué)生樹立只懷孕體好，未來才能更好地為祖國工作的思惟，在各類規(guī)章軌制的約束下，使學(xué)生磨煉身體成為自覺的步履，并使這種自覺步履表此刻體育課的進(jìn)修和磨煉中。

四、我的思索。

篇6

2012年，我村委會在鎮(zhèn)黨委、政府及上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹 “三個代表”重要思想，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，并通過村委會全體黨員、干部、村民的共同努力，各項工作取得了較好的成績，現(xiàn)將今年工作的情況匯報如下：

一、新農(nóng)村項目建設(shè)順利完成

1、為豐富村民的精神文化生活，以西溝為試點，村前鋪設(shè)200平方米的籃球場、老年活動室、為村民提供了體育文化活動場所。共計投資235000元。

2、爭取上面項目資金與發(fā)動群眾集資共投入34萬元對西溝試點村的道路進(jìn)行了硬化，硬化面積將近7000平方米,大大方便了村民的日常出行。

3、建立農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化站，配備電腦四臺，為村民提供農(nóng)業(yè)科技信息；為黨員干部及村民的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)提供了方便。

二、 增加村民福利及教育投入

1、我村委會通過補貼鼓勵村民參加農(nóng)村合作醫(yī)療保險，參保人數(shù)達(dá) 2937 人。

2、帶領(lǐng)黨員干部給村里的孤寡老人、病人捐款，為他們排憂解難。聯(lián)系本村老板對全村困難戶、低保戶、軍屬家庭等送去新年的慰問與祝福,每年對全村老人、特困戶發(fā)放200元/人的慰問金。2012年春，通過多方集資建起敬老院，孤寡老人得到妥善安置。

3、為了培養(yǎng)有知識、有技術(shù)的人才，從“科學(xué)發(fā)展觀”的戰(zhàn)略高度出發(fā)，實現(xiàn)“科技興村”的目標(biāo)，“兩委班子”決定，加大支持教育力度，對在高校就讀本科的學(xué)生，每生補助1000元，避免了孩子因交不起學(xué)費而輟學(xué)的情況發(fā)生。

三、因地制宜，全面做好農(nóng)業(yè)保障工作，不斷拓展林業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

1、充分利用本地優(yōu)勢，大力發(fā)展甘蔗耕作，2012年底從原來的500畝增加到1600畝。

2、以科技興農(nóng)為突破口，全面實現(xiàn)增收。2012年，我們村委會為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)交流的舞臺，把最好的農(nóng)業(yè)技術(shù)帶進(jìn)田園里，過去的一年，我們?nèi)逦瘯霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)量平均增收6%。

3、2012年在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，引進(jìn)一間綜合木料加工廠，兩間木板廠，合計引進(jìn)資金兩百多萬元。這些企業(yè)的入駐將進(jìn)一步壯大我村集體經(jīng)濟(jì)，及解決農(nóng)民的就業(yè)問題。

四、嚴(yán)格執(zhí)行村務(wù)公開，規(guī)范村委會財務(wù)管理。

村務(wù)公開工作。村務(wù)公開是保障農(nóng)村穩(wěn)定的重要環(huán)節(jié)，我村委會嚴(yán)格執(zhí)行上級的有關(guān)規(guī)定，有效地保障了村民對村務(wù) 的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。落實有關(guān)財務(wù)制度、堵塞漏洞，防范于未然。

五、做好計生工作，完善計生信息系統(tǒng)管理

2012年我村委會計生工作在村黨支部和上級政府有關(guān)部門的支持和指導(dǎo)下，建立計生信息系統(tǒng)，并實行計劃生育多個優(yōu)惠政策，促進(jìn)計劃生育工作的順利進(jìn)行，完成了上級下達(dá)的各項計生任務(wù)。

六、維護(hù)轄區(qū)社會治安穩(wěn)定

我村委會在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級精神要求，結(jié)合本村委實際情況，認(rèn)真地開展工作以維護(hù)地方穩(wěn)定。積極配合派出所的治安巡邏工作，為其日夜巡邏提供有力保障，有效地阻止和控制了案件的發(fā)生。

七、存在問題

1、村內(nèi)衛(wèi)生還不夠清潔，村民的環(huán)境保護(hù)意識也有待進(jìn)一步提高。2、缺乏實施有力的致富舉措。3、農(nóng)村基礎(chǔ)配套設(shè)施尚不夠完善。

同志們，回首過去，展望未來，我村委會將以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為契機，繼續(xù)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“依法行政、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動、綜合治理”的工作方針，以西溝為龍頭，帶動全村委會早日實現(xiàn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的總目標(biāo)。

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篇7

萬事開頭難，總結(jié)開頭你會寫嗎?今天小編給大家為您整理了2020部隊?wèi)?zhàn)士半年工作總結(jié)開頭語，希望對大家有所幫助。

2020部隊?wèi)?zhàn)士半年工作總結(jié)開頭語范文一：一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的關(guān)懷、支持幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)能力嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，工作取得了一定成績，基本上圓滿完成了上級交給的各項工作任務(wù)。其主要情況回報如下：

2020部隊?wèi)?zhàn)士半年工作總結(jié)開頭語范文二：尊敬的連隊黨支部：

針對近期連隊管理教育實際,結(jié)合自身這半年來的思想及工作現(xiàn)實表現(xiàn)情況。將自己的思想情況向黨支部匯報如下：

一、思想方面

近期自己思想上比較穩(wěn)定,能夠端正服役態(tài)度,將自己的思想行為與支部保持高度一致,積極參加各級各類教育,認(rèn)真聽講、課后及時寫出心得體會。作為一名入黨積極份子,積極學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論知識,用黨的理論武裝自己的頭腦。認(rèn)真執(zhí)行和落實上級的各種指示精神。 存在的不足：對黨的理論知識宣傳工作做的還不夠,平時考慮個人問題較多。

二、工作方面

作為一名戰(zhàn)位長,日常工作中能夠帶領(lǐng)本戰(zhàn)位人員積極完成好艇上賦予的各項任務(wù),切實按照自身的工作職責(zé)來抓管理,認(rèn)真對照自身職責(zé),抓好戰(zhàn)位的各項建設(shè)。積極參加各類大型活動。

2020部隊?wèi)?zhàn)士半年工作總結(jié)開頭語范文三：一年來，在支隊黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的有力指導(dǎo)下，我們中隊始終以“____”重要思想和武警部隊建設(shè)論述為指針，以政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、保障有力“五句話”總要求為統(tǒng)攬，以《軍隊基層建設(shè)綱要》和總隊、支隊兩級黨委擴(kuò)大會議精神為依據(jù)，本著“依據(jù)條例抓管理，按照《綱要》抓建設(shè)，以管促訓(xùn)，以訓(xùn)促勤，固強補弱，與時俱進(jìn)創(chuàng)先進(jìn)”的工作思路以狠抓“三項經(jīng)常性工作”為出發(fā)點，以治理“五個重點問題”和貫徹落實“執(zhí)勤三項紀(jì)律”、“六個嚴(yán)禁”為突破口，在部隊全面建設(shè)上下功夫，取得了一定成效，也得到上下一致好評。

2020部隊?wèi)?zhàn)士半年工作總結(jié)開頭語范文四：一年來在黨委和首長領(lǐng)導(dǎo)下在同志們關(guān)懷、支持和幫助下自己注重政治學(xué)習(xí)加強世界觀改造強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)能力嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度工作取得了一定成績基本上圓滿完成了上級交給各項工作任務(wù)。

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篇8

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過九月，走進(jìn)十月。現(xiàn)對班級九月份的主要工作作如下小結(jié)：

1、開學(xué)初幼兒的入園情況：因為大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們?nèi)齻€老師采用鼓勵和表揚的方式來穩(wěn)定他們的情緒，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來。現(xiàn)在一個月下來，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。目前，只有個別幼兒還沒有完傳的適應(yīng)，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識。

2、教學(xué)方面：在開學(xué)的第二周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動和游戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù)，對孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開展了我上幼兒園語言主題活動，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。

此外，我們還根據(jù)三個節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》對孩子進(jìn)行相關(guān)的教育，如：讓孩子知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，十月一日是《國慶節(jié)》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻(xiàn)給親愛的祖國媽媽。

3、衛(wèi)生保健方面：我們班孩子年紀(jì)偏小，做好保育工作確實重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時增填被褥，能為幼兒提供一個溫馨的生活環(huán)境。

另外以培養(yǎng)幼兒各項生活習(xí)慣為重點，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。現(xiàn)在是手足口病多發(fā)時期，為了預(yù)防我們做了大量的工作，每天堅持雙晨檢，利用雙晨檢這一時間我們在9月20號早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒張世豪患有手足口病，我們第一時間通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的家長.到現(xiàn)在為止，

我們每天都堅持進(jìn)行用具消毒工作，定時對教室和寢室進(jìn)行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學(xué)習(xí)了新操，我們盡力排除各種對幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調(diào)動幼兒的參與積極性，反復(fù)練習(xí)早操動作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。

4、安全方面：各項活動的開展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的，隨時記住安全在我心中這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識也比較弱。隨時都可能存在著安全隱患，所以進(jìn)行各項活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對不認(rèn)識的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長確認(rèn)后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項工作，外出活動前后及時清點人數(shù)，確認(rèn)幼兒無誤。因此，9月份我們班沒有發(fā)生任何安全事故。

5、家長工作：針對新生班級特點，我們注重及時、積極的做好家長工作;家園欄內(nèi)及時更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的工作重點。對于不來園的幼兒進(jìn)行電話溝通，及時了解幼兒在家的情況。我班本月召開了一次家長會，會議上，我們向家長們傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧，讓家長了解學(xué)期的教育計劃以及注意、配合事項等等。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進(jìn)孩子個性的良性發(fā)展。

6、存在不足

(1幼兒常規(guī)還需加強。(2幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差。

(3午睡部分幼兒較差。以上不足將在今后工作中改進(jìn)。

九月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實而快樂的。展望十月，我們滿懷信心。在班級現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在十月份進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等;將正常一日活動中的每個環(huán)節(jié)，如室外晨間活動、體育活動、游戲活動的組織等;還將加強幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強班級午餐、兩餐一點的管理等。

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篇9

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2020年文員試用期工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，下午好：

非常感謝您們在百忙之中抽出時間來聽我的工作總結(jié)，我現(xiàn)在的職位是__的文員，真的感謝我的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)和關(guān)心。

由于自己沒有經(jīng)驗，以及對業(yè)務(wù)工作的不熟悉，給領(lǐng)導(dǎo)和同事們帶來了一些不必要的麻煩，在此我深感愧疚，但是我相信，我的不斷成長以及對業(yè)務(wù)工作的不斷熟悉，是給你們最大的回報，現(xiàn)我將我的試用期工作總結(jié)如下：

第一項，工作內(nèi)容

我每日的工作流程大致分為以下幾點：

1.負(fù)責(zé)請驗留樣樣品的穩(wěn)定性考察。

2.負(fù)責(zé)穩(wěn)定性考察室、冰柜、物料庫等溫濕度的記錄。

3.負(fù)責(zé)倉庫物料的發(fā)放、物料的登記以及物料庫標(biāo)簽的更新。

4.負(fù)責(zé)辦公用品、物料庫和檔案柜等資料，領(lǐng)用或借閱的管理。

5.負(fù)責(zé)定期使用erm軟件提報采購計劃并及時登記督查工作，定期領(lǐng)用物料等。

6.負(fù)責(zé)辦公室的文件傳遞。

7.負(fù)責(zé)周一例會的___，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審閱后發(fā)至指定的郵箱。

對于一個非藥學(xué)專業(yè)的人來說，這份工作我剛開始做的很吃力，什么都是陌生的，都不知道從哪入手開始做起，連最基本的藥名我都叫不順，更何況是了解其他，但是部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事沒有因為我不是專業(yè)的人員而看不起我，也沒有冷眼旁觀，更沒有在我做的不好時打擊我的自信心，他們耐心的指導(dǎo)我，并幫助我樹立自信心，這讓我感覺沒有壓力，就像在一個大家庭里一樣，這樣的氛圍讓我對這份陌生的工作沒有排斥的心里，在這樣的氛圍里工作我很開心。

第二項，工作收獲

1、工作要有熱情，要有創(chuàng)新。對工作有熱情才有好的精神狀態(tài)，才有克服困難的勇氣，才能激發(fā)靈感，提供創(chuàng)新的動力。

2、適應(yīng)環(huán)境，深入實踐，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度融入到我的工作環(huán)境中。

3、對制劑研究院現(xiàn)有的研發(fā)項目有了個大概的了解。

4、對erm辦公軟件能熟練的應(yīng)用。

第三項，現(xiàn)存在的不足

___對公司各部門的職責(zé)以及人員了解的不夠透徹，這樣就直接導(dǎo)致溝通的困難，需要改進(jìn)。

2.物料庫原、輔料的整理與管理不仔細(xì)。

3.工作的計劃性不強，有時候有遺漏的現(xiàn)象，需要改進(jìn)。

4、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊。

第四項，我以后的工作計劃

1.積極學(xué)習(xí)，熟練應(yīng)用辦公軟件，對我的本職工作要做到精細(xì)。

2.及時有效的溝通，提高自己的溝通技巧，讓對方能正確的了解到我要表達(dá)的內(nèi)容。

___對物料熟悉掌握，以便方便以后的領(lǐng)用和提報。

以上就是我在__工作這半年的一個總結(jié)，再次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，謝謝你們能讓我在這么溫馨的環(huán)境里工作，我想在這半年里學(xué)到的東西我將一生受益，真的慶幸我應(yīng)聘來__工作。

篇10

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2021年安防行業(yè)銷售工作總結(jié)范文

本篇月銷售工作總結(jié)范文，從努力加強產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)、加強與客戶溝通的協(xié)調(diào)能力、產(chǎn)品的演講能力有待加強、總結(jié)與收獲四個方面進(jìn)行了匯報，詳見全文：

月銷售工作總結(jié)范文

進(jìn)廠三個月來，從一開始對產(chǎn)品的不熟悉,到對現(xiàn)有產(chǎn)品的具體分類，應(yīng)用場合，再到實際的產(chǎn)品配單，產(chǎn)品性能、功能的認(rèn)知等，在一定程度上得到了全面了解。對于現(xiàn)在在公司工作的我來說，怎么去適應(yīng)這個行業(yè)，適應(yīng)這個公司。面臨的困難還是存在，現(xiàn)在的我對于與客戶溝通方面還有待加強。不過這些困難我相信我都能在以后的日子里通過自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把這個崗位的工作做到最好。以下是將近一個月以來的工作情況及以后的工作狀態(tài)匯報如下：

1、努力加強產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)

為了能盡快加入安防行業(yè)的銷售工作，對產(chǎn)品的功能學(xué)習(xí)及產(chǎn)品在實際應(yīng)用場所的學(xué)習(xí)是必不可少的。通過工程部陳工的細(xì)心指導(dǎo)和銷售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)。現(xiàn)對產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。后續(xù)將更加努力的學(xué)習(xí)，做到能對每款產(chǎn)品功能的真正了解。

2、加強與客戶溝通的協(xié)調(diào)能力

實際工作中，也曾被客戶的一些問題問倒。針對這些問題，公司也在加強對我們新人的培養(yǎng)力度。銷售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問問題的解答方法。我相信通過公司的培養(yǎng)，在以后與客戶不斷的交談中，自己的溝通能力也一定會越來越圓滑，做到在維護(hù)公司利益的同時也能穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶源，保證產(chǎn)品市場的開發(fā)與拓展。

3、產(chǎn)品的演講能力有待加強

一個好的品牌，一款好的產(chǎn)品，在做品牌推廣或產(chǎn)品介紹時，在面對不同的客戶對象講解方式上是完全不同的，在這一點上我個人真還有待加強，試從以下幾個方面著手：其一、了解產(chǎn)品，只有全面的了解產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品的優(yōu)勢特點展現(xiàn)出來;其二，加強語言功底，練習(xí)發(fā)音，控制語速;其三，進(jìn)行各種產(chǎn)品的演講練習(xí)。

4、總結(jié)與收獲

細(xì)節(jié)決定成敗，一個品牌的推廣與服務(wù)意識的樹立，需要行內(nèi)人的認(rèn)可。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識。一個企業(yè)能不能在這個行業(yè)內(nèi)生存起決于員工的素質(zhì)、工作能力。在以后的工作中我將

以百分百的業(yè)務(wù)水平來對待我們的客戶，以創(chuàng)新的精神來發(fā)掘不是問題的問題，在穩(wěn)定老客戶的同時又能開發(fā)新的客戶。與公司一起努力把我們的企業(yè)做到最好、最大、最強。

月銷售工作總結(jié)范文一文到這里就全部結(jié)束了，本文從四個方面進(jìn)行了匯報，可以參考這個思路。