導(dǎo)語：營業(yè)所主任競聘演講稿一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常高興能有機(jī)會參加公司組織的辦事處主任競聘活動，我是來自××*事處的高級業(yè)代××*

俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我從學(xué)校踏入社會的第一天就以嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識，新的技能，提升自身綜合素質(zhì)來面對隨時可能發(fā)生的變化，并做好準(zhǔn)備迎接一切挑戰(zhàn)！

我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經(jīng)歷及對辦事處主任一職的認(rèn)識和工作思路：

工作簡歷

□2002年畢業(yè)于中國人民大學(xué)自考商務(wù)管理系，學(xué)歷大專

□2003年加入××××企業(yè)有限公司深圳公司

終端士多維護(hù)及開發(fā)_二批客戶客情維護(hù)_bc場維護(hù)及開發(fā)_營業(yè)所業(yè)務(wù)管理

□2005年××××××開發(fā)有限公司

銷售團(tuán)隊組建_人員招聘_面試

_培訓(xùn)_銷售團(tuán)隊管理

□2008年1月至今××市××××*有限公司××××高級業(yè)代

分銷商管理及六名駐代日常工作管理

工作現(xiàn)狀

美國西點(diǎn)軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為辦事處主任，帶領(lǐng)一個營銷團(tuán)隊，我們以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為天職，我們的第一目標(biāo)就是完成銷售業(yè)績，執(zhí)行公司下達(dá)的各項任務(wù)，完成辦事處各項考核指標(biāo)。

從進(jìn)入××公司的第一天起，在公司各層領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，用心學(xué)習(xí)公司制度，認(rèn)真了解企業(yè)文化，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項工作，在自己的工作崗位上不折不扣的執(zhí)行公司的政策，并取得一定成績。在09年里我負(fù)責(zé)××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)的分銷客戶的客情維護(hù)，并達(dá)成業(yè)績。在人員上，負(fù)責(zé)6名駐代的日常工作指導(dǎo)，培訓(xùn)及監(jiān)督。在業(yè)績上，于07年同期比較都有大幅提升。

業(yè)績07-08年對比如下：

1-10月業(yè)績對比

1-3季度業(yè)績對比

對辦事處主任崗位的認(rèn)識

在09年的工作中我們將確立明確的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計劃，用百分百的執(zhí)行力去執(zhí)，然后不斷總結(jié)，改進(jìn)，提升。

目標(biāo)

1確立辦事處，經(jīng)銷商全年度業(yè)績目標(biāo)

2確立辦事處，經(jīng)銷商季度銷量目標(biāo)

3簽訂分銷客戶年度業(yè)績量

4確定人員組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域劃分，工作形式及內(nèi)容

計劃

1經(jīng)銷商管理

加強(qiáng)與經(jīng)銷商的交流和溝通，確保經(jīng)銷商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業(yè)績并執(zhí)行公司每月的促銷活動，和推廣活動。

2分銷商管理

?在08年銷量的基礎(chǔ)上配合公司的政策與分銷售商簽訂09年分銷合同銷量

?對08年簽約分銷商數(shù)量做適當(dāng)調(diào)整，選擇合適的分銷商，及一定數(shù)量的分銷商，

分解09年的銷量目標(biāo)

?加強(qiáng)對分銷商的產(chǎn)品流向和價格管理，防止分銷商沖貨及低價出貨現(xiàn)象的發(fā)生

④做好客情維護(hù)，盡量提前并超額完成業(yè)績

3bc場開發(fā)及維護(hù)

?由公司業(yè)務(wù)聯(lián)系經(jīng)銷商與bc場簽訂供貨協(xié)議

?選擇一部份bc場簽訂年度陳列協(xié)議，

?做好商場凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個賣場的陳列標(biāo)準(zhǔn)與王老吉作對比

④配合推廣部做好bc場的推廣活動

4終端士多開發(fā)維護(hù)

?加大終端鋪市力度，目標(biāo)與王老吉看齊

?合理利用海報，吊旗，圍擋及促進(jìn)物推進(jìn)終端開發(fā)力度

?選擇部分士多簽訂陳列獎勵協(xié)議

④開展形象店建設(shè)，以店招，海報，太陽傘三位一體的方式包裝士多店，結(jié)合進(jìn)貨陳列獎勵方案，以點(diǎn)代線，開發(fā)終端市場

5辦事處內(nèi)部管理

?嚴(yán)格執(zhí)行辦事處規(guī)章制度

?合理利用早會時間對辦事處人員進(jìn)行公司制度，產(chǎn)品，促銷政策的培訓(xùn)

?統(tǒng)一思想，加強(qiáng)辦事處人員的自身學(xué)習(xí)，提升辦事處人員的自身素質(zhì)和能力，營造良好的辦事處環(huán)境，以利于更好的工作和學(xué)習(xí)

④對辦事處進(jìn)行5s管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養(yǎng)

⑤對辦事處人員每日工作結(jié)果實(shí)行黑板公開制，并在每月工作總結(jié)會議中做出評比

⑥開展豐富的團(tuán)隊活動內(nèi)容，激發(fā)員工的工作熱情和斗志

執(zhí)行和監(jiān)督

計劃我們的工作，工作我們的計劃，已完成的小事，勝過計劃中的大事，對于公司的任何一項政策及活動，辦事處都將堅決執(zhí)行到位，并在執(zhí)行過程中及時監(jiān)督指導(dǎo)。工作中的每一個環(huán)節(jié)，每一個部門都是環(huán)環(huán)相扣，不可分割，不可缺少的，在09年的工作中“執(zhí)行力”將是辦事處的一項重點(diǎn)工作。

小結(jié)

不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，我從進(jìn)入××公司的那一天起，就認(rèn)真的面對每一天，積極的去完成每一項工作內(nèi)容，并不斷努力和學(xué)習(xí)，提升自己，做到與公司共同發(fā)展，面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我有信心也有能力去完成并做好辦事處主任這一崗位的工作內(nèi)容，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，謝謝！