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對民族出版社來說，2010年。度過60年華誕后開始全面推進、重塑輝煌的第一年；對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我體會向領導和同志們作一匯報。

一、一年工作的回顧

工作主要圍繞三個方面展開。這一年多的時間里。

自主編輯策劃了一批生活、勵志、青春文學類選題，1根據(jù)我社“保民拓漢”方針和社領導的具體指示精神。力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構做點貢獻。

室全年共上報選題31個，截止12月底。出版圖書25種。其中《短消息小說：十指連心》55罐心靈雞湯》給婚姻洗個澡》單身女子部落的138條軍規(guī)》能夠不吸煙》要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響，又有一定的市場效益，發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。

兩個著力打造的系列也初具規(guī)模，同時。一個是生存智慧系列》已經(jīng)出到第十本；另一個是探索與發(fā)現(xiàn)系列》已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點，同時又互為補臺，互相促進，圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，青春文學系列、財經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。

帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，2身體力行。同時注重編輯隊伍建設，力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊伍。

具體工作中鍛煉隊伍，日常工作中我加強了編輯隊伍建設?；ハ鄬W習，取長補短，互相提高。一方面，注重日常的業(yè)務培訓，特別是自我培訓，定期召開業(yè)務研討會，沒有專家就自己講，每人講一個自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個領域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在研討會上。每一個人在這種既有繁重的實踐鍛煉，又有實用的理論探討中學習、積蓄、提高。

利用各種機會，另一方面。參加所有只要能能參加的圖書訂貨會、書市、書展，邀請一些文化公司、成功書商來座談，介紹他做暢銷書的經(jīng)驗和失敗的教訓。還每兩周集體去書店做調(diào)研、書店里現(xiàn)場開選題會。

現(xiàn)在苦點累點少拿一點，經(jīng)常在部門會上說。沒有辦法，既然選擇了民族出版社，命運就與出版社聯(lián)系在一起，大河水滿小河才能滿水。民族社做市場書需要我自己創(chuàng)業(yè)，需要我發(fā)掘民族社的優(yōu)勢。編輯本來就要耐得住寂寞，甘當墊腳石；而在室做市場書，還要耐得住清貧，當然不能甘心清貧，要有信心通過我努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我勞動致富，也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個厚厚的紅包。

密切關注圖書的發(fā)行情況，3加大市場策劃的力度。協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。

策劃編輯的職能除了策劃選題，現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。理解。更重要的要進行市場策劃。

共印刷23.2萬冊，2010年我室出版的25種圖書。平均每個品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《能夠不吸煙》成功招商18種技法》55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在最大的庫存為2800冊，最小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，平均每種發(fā)行8000多冊。

但對我來說，這個數(shù)字對別的出版社不高。編輯和發(fā)行可以說都盡力了與發(fā)行的配合也很好，選題論證時，充分尊重發(fā)行部的意見，還經(jīng)常請發(fā)行人員參與我室的務虛會

參與各種圖書訂貨會，主動了解重點圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時機。與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系，聽取他意見和建議。

去年嘗試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法，同時。充分調(diào)查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市場。這對我去年的圖書發(fā)行也大有幫助。

二、工作體會和存在不足

體會很多，工作一年多。也很復雜。

體會是民族社潛力巨大。首先。

全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點足夠讓人興奮。現(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機，其次。大家翹首以盼新班子的施政綱領出臺，企盼民族出版社進入一個新的戰(zhàn)略機遇期。這樣的環(huán)境下，認為我漢四走市場的路子也迎來了新的機遇。

就是大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時，體會的第二點。自身卻存在一些問題。

還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點、銷售渠道的現(xiàn)狀，1現(xiàn)在圖書特色定位還需要進一步細化和精確。特別是出版社現(xiàn)有資源的利用（就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢）等這些因素進行綜合分析、論證，最后取得共識，編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。另外，還不能關起門來談發(fā)展方向，作為市場的新進入者，考慮特色定位時，還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個不斷努力、不斷修正的過程。2010年，還需要在新一屆社黨委班子的領導下把這一點當成重點來做。

渠道建設迫在眉睫，2營銷觀念有待加強。發(fā)行回款周期需要盡量縮短。網(wǎng)點的建設要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推進。同時，應加強市場信息的反饋，以便進一步策劃更多的好選題。

三、明年的工作思路

結(jié)合自身特點和已經(jīng)取得的成績，1社領導新的施政方略下。充分的市場調(diào)研基礎上，進一步調(diào)整特色定位，明確選題方向，進一步優(yōu)化選題結(jié)構，拓展稿源渠道，集中精力打造幾個有影響的系列出來；

關注他熱點、焦點話題，2密切跟蹤目標市場的變化和目標讀者的特點。調(diào)動編輯的各種社會資源，策劃和搜集選題，爭取年內(nèi)推出12本有一定影響的暢銷書、23本有較長生命周期的長銷書；

嚴格圖書成本核算，3健全圖書論證、市場調(diào)研機制。以保證每一本圖書的經(jīng)濟效益；

加大圖書的宣傳力度，4加強與強勢媒體的互動。對重點圖書進行嘗試性的炒作；

與一些有實力、有影響、選題相近的文化公司合作，5為強化出書特色。共同開發(fā)新品牌、開拓新市場；

加強與發(fā)行部門的協(xié)作，6參與發(fā)行。提高我圖書在二渠道市場的占有率，完善我社的圖書營銷網(wǎng)絡；

提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，7加強內(nèi)部培訓。把每一個編輯都鍛煉成既精通編輯、又懂出版和發(fā)行業(yè)務的全能手”

室按照《關于在全國出版行業(yè)深入開展“三項學習教育活動”通知》精神，2011年。認真深入開展了三個代表”和“科學發(fā)展觀”重要思想、馬克思主義新聞出版觀、職業(yè)精神職業(yè)道德等三項學習教育活動，并且有效地聯(lián)系實際，實際工作中貫徹執(zhí)行，落實黨風廉政建設責任制，本人和文室其他同志沒有違規(guī)違紀行為。