導(dǎo)語：龍頭股份戰(zhàn)略體系經(jīng)營策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】“十四五”開局,面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的嚴(yán)峻形勢,龍頭股份積極推進(jìn)以“三槍”品牌為核心,以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號(hào)品牌為支撐的品牌發(fā)展體系,不斷提升老字號(hào)民族品牌的品牌影響力,公司將圍繞“調(diào)整聚焦、提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展”戰(zhàn)略方針,以提高發(fā)展質(zhì)量與效益為中心,加快調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐,降本增效聚焦主業(yè)發(fā)展,全力推進(jìn)公司進(jìn)入良性可持續(xù)發(fā)展軌道。

【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略;體系;經(jīng)營;策略

2021-2022年上半年,紡織服裝行業(yè)呈現(xiàn)較大的不確定性、不均衡性,紡織服裝行業(yè)大眾原材料棉花價(jià)格波動(dòng)性較大,國內(nèi)局地多發(fā)散發(fā)的疫情更加劇了對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響,國內(nèi)多家紡織服裝類上市公司出現(xiàn)的利潤下滑的情況。上海龍頭(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱龍頭股份)作為面對(duì)內(nèi)外部不確定的環(huán)境帶來的挑戰(zhàn),迎難而上,努力轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,圍繞品牌發(fā)展主戰(zhàn)略,不斷加強(qiáng)品牌自身建設(shè),提升發(fā)展質(zhì)量,本文在龍頭股份“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,分析了經(jīng)營策略。

1發(fā)展戰(zhàn)略

“十四五”規(guī)劃期間,龍頭股份進(jìn)一步推進(jìn)以“三槍”品牌為核心的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號(hào)品牌為支撐的品牌發(fā)展體系,不斷提升老字號(hào)民族品牌的品牌影響力;同時(shí),對(duì)于市場上適應(yīng)企業(yè)定位和發(fā)展的品牌進(jìn)行重組,打造多品牌生態(tài)價(jià)值體系。積極對(duì)標(biāo)世界一流,加快推進(jìn)老字號(hào)品牌創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí),以內(nèi)循環(huán)帶動(dòng)外循環(huán),外循環(huán)促進(jìn)內(nèi)循環(huán),創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)穩(wěn)中求進(jìn)。按照“全球布局、跨國經(jīng)營”的戰(zhàn)略要求,勇于創(chuàng)新、勇于爭先,做大做強(qiáng)企業(yè)品牌,實(shí)現(xiàn)跨越性的轉(zhuǎn)變和發(fā)展,成為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先、國際市場快速發(fā)展的知名品牌公司。公司將圍繞“調(diào)整聚焦、提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展”戰(zhàn)略方針,以提高發(fā)展質(zhì)量與效益為中心,加快調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐,降本增效聚焦主業(yè)發(fā)展,全力推進(jìn)公司進(jìn)入良性可持續(xù)發(fā)展軌道,主要有以下幾個(gè)方面的戰(zhàn)略措施:

1.1不斷完善公司治理,保障公司規(guī)范運(yùn)作

龍頭股份董事會(huì)任期屆滿后,為保證公司平穩(wěn)有效運(yùn)行,公司董事會(huì)將按照法定程序做好董事會(huì)換屆相關(guān)工作,換屆完成后及時(shí)調(diào)整董事會(huì)專門委員會(huì)組成,并做好新一屆經(jīng)營班子的選聘工作,進(jìn)一步提高公司治理水平,規(guī)范公司運(yùn)作、防范公司風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)公司安全穩(wěn)健運(yùn)營,維護(hù)股東、投資者的合法權(quán)益。同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)董事會(huì)自身建設(shè),積極發(fā)揮董事會(huì)各專業(yè)委員會(huì)的作用,更好地發(fā)揮獨(dú)立董事的專業(yè)專長,使公司運(yùn)作沿著專業(yè)化、規(guī)范化、制度化的方向發(fā)展。

1.2以提高發(fā)展質(zhì)量與效益為中心,加快調(diào)整步伐

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境,為盡快走出困境,龍頭股份進(jìn)行了一系列的調(diào)整及改革。一是加大公司線下渠道終端垂直化管理,降本增效、提高效率,主動(dòng)收縮調(diào)整低效門店,2020年末專賣店/柜、加盟店/柜數(shù)量3396家,2021年關(guān)閉1376家,新開245家,至2021年末專賣店/柜、加盟店/柜數(shù)量2265家,保障主業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。二是加快實(shí)施扁平化機(jī)構(gòu)管理改革步伐,壓縮管理層級(jí),提升組織機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。三是將線上、線下的融合通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,形成對(duì)現(xiàn)有直營渠道的補(bǔ)充。

1.3務(wù)實(shí)創(chuàng)新增強(qiáng)工作實(shí)效,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展

龍頭股份積極務(wù)實(shí)創(chuàng)新,推進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展:一是電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破;二是品牌出海業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新跨越;三是線下業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新模式;四是外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新臺(tái)階;五是數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展;六是人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新優(yōu)勢;七是品牌核心競爭力實(shí)現(xiàn)新局面。

2經(jīng)營策略分析

龍頭股份圍繞品牌發(fā)展主戰(zhàn)略,不斷加強(qiáng)與自身品牌定位相符的終端渠道建設(shè)與布局。按品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)分類實(shí)行事業(yè)部制的品牌運(yùn)營組織架構(gòu),擁有在國內(nèi)市場享有盛譽(yù)的以“三槍”為核心,以“海螺”“民光”“鳳凰”“鐘牌414”和“皇后”等眾多知名老字號(hào)為支撐的品牌發(fā)展體系,穩(wěn)健發(fā)展的“迪士尼”等合作品牌。

2.1持續(xù)完善公司治理機(jī)制

龍頭股份不斷完善公司法人治理,推進(jìn)“三會(huì)一層”各司其職、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn),建立有效制衡的國有企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。同時(shí),公司根據(jù)相關(guān)法律法規(guī),結(jié)合目前公司體系內(nèi)全面建立健全的《三重一大決策制度》,進(jìn)一步強(qiáng)化國有企業(yè)黨委的前置審議作用。公司董事會(huì)圍繞《證券法》及配套規(guī)則要求,不斷推進(jìn)規(guī)范上市公司信息披露工作,提高公司信息披露質(zhì)量,構(gòu)建上市公司信息披露制度體系。結(jié)合公司治理實(shí)踐,對(duì)《公司章程》及配套制度進(jìn)行持續(xù)完善與更新。進(jìn)一步發(fā)揮黨委核心作用與完善現(xiàn)代公司治理的有機(jī)結(jié)合,建設(shè)工作到位的黨委會(huì)、健康的董事會(huì)、負(fù)責(zé)的經(jīng)營班子,實(shí)現(xiàn)各治理主體權(quán)責(zé)明確、有效制衡和協(xié)調(diào)運(yùn)作,形成良好的治理文化、完善的治理機(jī)制和科學(xué)的治理體系。

2.2以制度完善為抓手不斷加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防范

公司在原有2016年版的50個(gè)內(nèi)部控制制度基礎(chǔ)上進(jìn)行了重新修訂。其中因內(nèi)容重疊、業(yè)務(wù)流程變化等原因合并、終止了16個(gè)制度(包括轉(zhuǎn)為一般管理制度),新增了6個(gè)制度,最終形成了現(xiàn)有的40個(gè)內(nèi)部控制制度。從而進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)部審議程序、統(tǒng)一公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理行為,提高公司對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的控制能力和水平,不斷完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系,進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防范,保障企業(yè)規(guī)范穩(wěn)健經(jīng)營。

2.3以新渠道、新模式的突破推進(jìn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展

龍頭股份面對(duì)零售下滑的形勢,為了能盡快擺脫瓶頸,找到突破口,公司采取全渠道的經(jīng)營模式,以自營銷售為主,包括自營專賣店、大百貨/超市專柜等渠道。公司根據(jù)渠道特點(diǎn)進(jìn)行分類管理,一是在主流渠道銷售中做好精細(xì)化運(yùn)營,優(yōu)化線下零售終端的布局;二是緊跟電商時(shí)代發(fā)展腳步,自我革新,積極做好新渠道、新模式的開拓,重點(diǎn)推進(jìn)抖音直播等新興渠道的開發(fā)和布局;三是加快授權(quán)業(yè)務(wù)的推進(jìn),探索社會(huì)資源合作經(jīng)營模式。

2.4以加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提升線下渠道運(yùn)營質(zhì)量

公司各線下業(yè)務(wù)板塊積極應(yīng)對(duì)零售業(yè)態(tài)的形勢變化,調(diào)整終端布局結(jié)構(gòu),積極優(yōu)化渠道運(yùn)營模式。一是1-2線存量渠道止損優(yōu)化。繼續(xù)通過“減、漲、換、轉(zhuǎn)、關(guān)”五字方針解決低效自營門店問題,著力提升線下自營存量業(yè)務(wù)運(yùn)營質(zhì)量。二是3-6線新增渠道初具規(guī)模。各品牌積極加大渠道拓展力度,利用社會(huì)資金、資源實(shí)現(xiàn)品牌加盟業(yè)務(wù)的快速拓展。同時(shí),通過抖音/快手+拼多多等線上平臺(tái),高效推進(jìn)3-6線市場的覆蓋。三是穩(wěn)妥推進(jìn)社區(qū)旗艦店、時(shí)尚購物中心等新渠道店鋪的新開與改造,提升終端門店形象,統(tǒng)一運(yùn)營。

2.5以新業(yè)態(tài)、新模式賦能外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展

公司外貿(mào)業(yè)務(wù)主要承接國際貿(mào)易訂單,形成來料加工、來樣訂貨和一般貿(mào)易三種模式,已經(jīng)形成具有內(nèi)貿(mào)的品牌優(yōu)勢與一定規(guī)模可控的生產(chǎn)基地,主要貿(mào)易市場為歐美、日本、澳大利亞、新加坡、香港地區(qū)等。同時(shí),公司強(qiáng)化內(nèi)外貿(mào)易聯(lián)動(dòng),注重內(nèi)外部資源共享,有效豐富產(chǎn)品線,為各品牌的渠道模式升級(jí)服務(wù)。公司多項(xiàng)舉措并舉,積極推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是推動(dòng)以“三槍”為首的民族品牌走出國門、走向世界。2021年,國際貿(mào)易事業(yè)部結(jié)合自身資源優(yōu)勢,確定了出口電商業(yè)務(wù)“多品牌、多店鋪、多品種、多站點(diǎn)、爆款運(yùn)營”的發(fā)展策略,成立“品牌國際化運(yùn)營部”,打破傳統(tǒng)B端外貿(mào)OEM業(yè)務(wù)的思維定式,瞄準(zhǔn)以亞馬遜為首的跨境電商渠道,以推動(dòng)出口電商業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展。二是公司積極開拓海外供應(yīng)鏈建設(shè),促進(jìn)自營業(yè)務(wù)發(fā)展。公司國際貿(mào)易事業(yè)部主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴埃塞,克服當(dāng)?shù)乇l(fā)的內(nèi)戰(zhàn)、新冠疫情、物流不暢、人員技能不足等諸多不利因素的影響,積極開拓非洲業(yè)務(wù)新商機(jī)。三是國際貿(mào)易事業(yè)部利用自身資源優(yōu)勢促進(jìn)進(jìn)口和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。以“申式生活”為主題參與到第四屆進(jìn)博會(huì)的展示,取得良好社會(huì)效應(yīng)。積極拓寬自營渠道,投資非洲埃塞俄比亞的ESSE-QARO咖啡項(xiàng)目完成了產(chǎn)品包裝及店鋪形象的全面升級(jí),在開拓自營業(yè)務(wù)上取得顯著成效。

2.6以TB業(yè)務(wù)發(fā)展帶動(dòng)企業(yè)軟實(shí)力的提高

積極將團(tuán)購業(yè)務(wù)與職業(yè)服項(xiàng)目聯(lián)動(dòng),集聚社會(huì)資源,促進(jìn)TB業(yè)務(wù)發(fā)展。此外,積極推進(jìn)公司軟實(shí)力打造。2021年公司申請(qǐng)發(fā)明專利2項(xiàng),獲得發(fā)明專利授權(quán)6項(xiàng),實(shí)用新型專利授權(quán)14項(xiàng)。參與國家標(biāo)準(zhǔn)制修定2項(xiàng),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)。三槍針織獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)“專利獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)”,全國紡織品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)針織品分會(huì)“標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”。三槍針織“雙抗纖維功能家居服”、海螺服飾“可機(jī)洗羊毛外套式襯衫”、龍頭家紡“花西子刺繡床品套件”榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)“2021年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”稱號(hào)。龍頭紡織科技“多層狀結(jié)構(gòu)單向?qū)窀伤窭w維織物”被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

2.7踐行社會(huì)責(zé)任做好企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

明確企業(yè)的歷史性責(zé)任和擔(dān)當(dāng),堅(jiān)持“愛國、第一,時(shí)尚、健康”的品牌文化,公司下屬上海三槍(集團(tuán))江蘇紡織有限公司,是一家針織面料生產(chǎn)、加工企業(yè),是龍頭股份的針織面料生產(chǎn)基地,該企業(yè)作為江蘇省鹽城市2020年重點(diǎn)排污單位,企業(yè)在做好生產(chǎn)加工的同時(shí),積極做好廢水、廢汽等的防治措施,積極履行社會(huì)責(zé)任,做好突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,對(duì)于存在的問題積極整改,實(shí)現(xiàn)企業(yè)綠色可持續(xù)健康發(fā)展。

結(jié)束語

“十四五”開局,面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的嚴(yán)峻形勢,龍頭股份積極推進(jìn)以“三槍”品牌為核心,以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號(hào)品牌為支撐的品牌發(fā)展體系,不斷提升老字號(hào)民族品牌的品牌影響力,公司將圍繞“調(diào)整聚焦、提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展”戰(zhàn)略方針,以提高發(fā)展質(zhì)量與效益為中心,加快調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐,降本增效聚焦主業(yè)發(fā)展,全力推進(jìn)公司進(jìn)入良性可持續(xù)發(fā)展軌道。

作者：倪國華 單位：上海龍頭集團(tuán)股份有限公司