摘要：中職院校在汽車營銷課程教學(xué)中需要關(guān)注的重點(diǎn)是適用性，使學(xué)生在畢業(yè)之后能迅速地適應(yīng)崗位需要。中職畢業(yè)生和大學(xué)畢業(yè)生相比較，在實(shí)踐方面具備競爭力，中職院校應(yīng)保證學(xué)生在激烈的市場競爭中獲得更好的發(fā)展機(jī)會。因此，汽車營銷課程教學(xué)需要關(guān)注教學(xué)的實(shí)踐性，重視和市場的結(jié)合，教授的內(nèi)容具有實(shí)用性，為學(xué)生提供必要的知識技能支持。本文對中職汽車營銷課程教學(xué)進(jìn)行思考與分析，具有一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：中職;汽車市場營銷課程;教學(xué)

市場營銷是中職院校開設(shè)的主要課程，該課程的實(shí)用性很強(qiáng)，將關(guān)注的焦點(diǎn)放在學(xué)生實(shí)際能力培養(yǎng)方面，學(xué)生畢業(yè)之后可以發(fā)揮潛能，為后期工作提供必要支持。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，市場營銷需要關(guān)注技術(shù)的創(chuàng)新，適應(yīng)社會發(fā)展，將課程的安排和市場需求相結(jié)合，促進(jìn)市場營銷進(jìn)一步發(fā)展。

一、現(xiàn)階段中職院校汽車營銷課程教學(xué)存在的問題

1.過于重視理論課程

現(xiàn)階段中職院校將關(guān)注的焦點(diǎn)放在理論知識方面，對于人才培養(yǎng)的定位過于籠統(tǒng)，沒有明確地規(guī)定使用什么樣的途徑，對于人才培養(yǎng)模式較多地停留在理論階段，缺乏具體的實(shí)踐性，導(dǎo)致課堂教學(xué)對于營銷類的人才培養(yǎng)定位不清晰，教師在課程設(shè)計(jì)的過程中沒有根據(jù)實(shí)際的人才培養(yǎng)技術(shù)制定專門的培養(yǎng)計(jì)劃，學(xué)生畢業(yè)后只掌握相關(guān)的市場營銷理論，缺乏實(shí)際的市場營銷實(shí)踐，教學(xué)效果不突出。

【論文摘要】商場的現(xiàn)代化是首先是商業(yè)人才的現(xiàn)代化，而要培養(yǎng)現(xiàn)代化的人才，就需要對現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行創(chuàng)新。針對商業(yè)人才的特點(diǎn)，應(yīng)采取自主學(xué)習(xí)、案例分析、課堂討論、項(xiàng)目研究和商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的新的培養(yǎng)模式。

【論文關(guān)鍵詞】商業(yè)人才創(chuàng)新教育培養(yǎng)模式

在現(xiàn)代商業(yè)人才培養(yǎng)中，學(xué)生是教育的主體，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果都受到學(xué)習(xí)策略的影響。實(shí)施創(chuàng)新教育，也必須以學(xué)生為中心，從學(xué)生角度來分析如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和能力。學(xué)習(xí)策略的創(chuàng)新其實(shí)是整個教育教學(xué)過程的創(chuàng)新，忽視了哪一方面都將使創(chuàng)新的效果難以實(shí)現(xiàn)。對于商業(yè)人才培養(yǎng)，最重要的是做好以下四方面

的工作。

一、商業(yè)現(xiàn)場實(shí)習(xí)

長期以來，學(xué)生都不愿意來商場實(shí)習(xí)，因?yàn)榇蠹矣X得在商場學(xué)習(xí)不到什么，社會上也認(rèn)為大學(xué)生站柜臺完全是資源浪費(fèi)。其實(shí)，這完全是錯誤的。商業(yè)類專業(yè)的大學(xué)生不站柜臺，就不能深刻了解和感知商業(yè)的內(nèi)涵和真諦，學(xué)生可以從站柜臺中尋找市場感覺，從推銷員做起積累銷售經(jīng)驗(yàn)。

在當(dāng)今社會，人力資源已成為時髦并被廣泛接受的名詞，原來的人事部已紛紛改稱人力資源部，如果你去應(yīng)聘，人力資源部的人也早已不再是高高在上地審視你，他們非常謙和，非常尊重你，甚至還會倒杯水給你，如果你的求職被拒絕，你也許還會收到一封告知信，信上會先感謝你對公司的信任，然后例行公事地夸你兩句，最后做一些“由于名額有限”之類的解釋，并說如果以后有機(jī)會希望能與你合作等等，雖然你幾乎不能指望對方真會再來找你合作，但這種態(tài)度還是讓我們感到非常舒服，因?yàn)槲覀兘K于感到自己是受人尊重的“人才”了，我們不再是任人挑來選去的磚頭，我們成為了企業(yè)重要且急需的“資源”。然而，僅將人力作為資源還不夠，還應(yīng)將人力變成資本，使其成為企業(yè)的財(cái)富，讓其為企業(yè)所用，并不斷增值，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

資源和資本雖然只有一字之差，但卻有著本質(zhì)的區(qū)別，首先，資源是自然形成、未經(jīng)開發(fā)的，而資本卻經(jīng)過精心的開發(fā)和籌劃，成為企業(yè)產(chǎn)生利潤的基礎(chǔ)。其次，資源和資本在使用上考慮的角度完全不同，如果要資源，人人都想要最好的，錢越多越好，技術(shù)越先進(jìn)越好，人越能干越好，但作為資本，人們就會更多地考慮投入與產(chǎn)出的關(guān)系，會在乎成本，會考慮利潤。第三、提到資源人們多考慮尋求與擁有，而提到資本人們會更多地考慮如何使其增值生利，資源是未經(jīng)開發(fā)的資本，資本是開發(fā)利用了的資源。

由于上述區(qū)別，將人力視為資源和視為資本有很大的差別。

1、在人才招募上：

如果我們正在找工作，我們讀十份招聘廣告，會發(fā)現(xiàn)可能有五份內(nèi)容十分雷同：35歲以下，本科以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，能流利地使用英語等等，難道有這么多公司對人才的需求是一樣的嗎？

我曾聽一個朋友抱怨過，他工作的公司在招聘時要求能流利地用英語交流，那時，這個要求很普遍，為了找工作，他在應(yīng)聘前還真在口語上下了不少功夫，應(yīng)聘面試時與考官侃侃而談，順利過關(guān)，結(jié)果工作快半年了，除了“Hello、beybey”之類的就沒說過什么英文。

編者按：本論文主要從明確自己的讀者是誰;為廣告客戶量身服務(wù)；樣本寧精勿濫；長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；放眼國際廣告市場等進(jìn)行講述，包括了要進(jìn)行廣告銷售,首先要了解自己的讀者是誰、作為雜志廣告銷售人員,不僅要了解自己雜志的定位,還要了解廣告商所在行業(yè)發(fā)展的總體狀況、許多廣告業(yè)務(wù)員,他們保持老習(xí)慣,總是進(jìn)門之后就把自己長長的清單拿出來等，具體資料請見：

【摘要】廣告銷售事實(shí)上賣的是雜志和讀者之間的關(guān)系;談判過程中,銷售人員要學(xué)會傾聽廣告商的談話;銷售人員要有明確的拜訪目標(biāo),對廣告商要有正確的期望值;銷售人員的提問要以廣告客戶為中心,談話的重點(diǎn)要放在客戶身上;告訴客戶你有理由或優(yōu)勢讓他選擇你的雜志做廣告。

【關(guān)鍵詞】雜志;廣告;銷售

100年前,當(dāng)美國雜志出版商發(fā)現(xiàn)可以通過銷售雜志廣告獲得巨大收益時,雜志被人們認(rèn)為是“儲藏黃金的地方”。對于一本雜志來說,需要雜志社人員同心協(xié)力,編輯也有責(zé)任提供線索,看哪個公司需要在什么時候做廣告。

筆者通過自己多年的雜志廣告銷售經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)廣告銷售中最重要的是:你要搞清楚在銷售過程中面臨的挑戰(zhàn)是什么。廣告銷售人員必須清楚兩件事,第一是你必須真正理解雜志廣告銷售的業(yè)務(wù);第二是在廣告銷售過程中事實(shí)上賣的是雜志和讀者之間的關(guān)系,銷售人員要將這種關(guān)系解釋給廣告客戶。

1明確自己的讀者是誰

【論文關(guān)鍵詞】顧客滿意企業(yè)市場營銷對策

【論文摘要】論文分析了營銷戰(zhàn)略理論工具和方法，并且剖析了顧客滿意度與企業(yè)市場營銷的關(guān)系，提出了房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施顧客滿意度營銷戰(zhàn)略的策略。

1營銷戰(zhàn)略的主要理論

營銷戰(zhàn)略研究已經(jīng)成為企業(yè)界研究的熱點(diǎn)話題。C外市場營銷戰(zhàn)略理論及其演進(jìn)主要有如下幾點(diǎn):

1.1幾個典型的代表人物及其理論綜述

美國管理學(xué)者阿爾福萊德(1962)在對通用汽車公司、杜邦化學(xué)公司等大型企業(yè)潛心研究基礎(chǔ)上，發(fā)表了《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)一美國工商企業(yè)成長的若干篇章》，掀起了研究企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題的浪潮。

內(nèi)容摘要：視覺營銷是服裝企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分之一，也是服裝產(chǎn)品必不可少的營銷手段。制定視覺營銷策略的目的就是提高產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施購買行為，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。本文通過問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，提出在眾多的視覺營銷因素中對購買行為產(chǎn)生主要影響的因素，并就服裝企業(yè)如何針對這些主要因素提高服裝商品的視覺表現(xiàn)力提出了建議。

關(guān)鍵詞：購買行為視覺營銷視覺因素

視覺營銷概述

視覺營銷（VisualMerchandiseDisplay，VMD）這一概念最早由美國的一家廣告公司Arubatoburisu在20世紀(jì)40年代提出，最初它被定義成市場營銷活動中商品企劃的一種視覺表現(xiàn)方式。上世紀(jì)70到80年代，視覺營銷作為一種包括陳列技巧和促銷手段在內(nèi)的銷售手段，開始被廣泛地運(yùn)用于服裝行業(yè)的終端賣場。隨著市場的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對服裝商品的需求逐漸由重視其使用的功能性轉(zhuǎn)向重視商品給人們帶來的視覺感受。越來越多的服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)尤其是銷售終端中，商品的視覺表現(xiàn)手法決定著與顧客溝通的成功與否，消費(fèi)者的眼光和對產(chǎn)品接受的方式成為企業(yè)制定市場營銷策略的標(biāo)準(zhǔn)。在眼球經(jīng)濟(jì)方興未艾的今天，視覺營銷作為終端銷售的有力武器，它借助商品的陳列和形象化展示等無聲的語言，通過強(qiáng)烈的視覺感官刺激，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，以此向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品屬性、服務(wù)理念和品牌文化等信息，達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹立品牌形象的目的。

視覺營銷應(yīng)用在服裝企業(yè)中時，它的定義有廣義和狹義之分。廣義的服裝視覺營銷是為達(dá)成營銷的目標(biāo)而存在的，是企業(yè)將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)部門、采購部門和市場推廣部門共同努力將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。從這個定義分析，廣義的服裝視覺營銷貫穿于服裝企業(yè)的全部營銷活動中，包括從服裝風(fēng)格的定位，產(chǎn)品的款式、顏色設(shè)計(jì)，品牌推廣環(huán)節(jié)的廣告宣傳設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品展示，零售環(huán)節(jié)的店面、櫥窗設(shè)計(jì)，賣場的空間設(shè)計(jì)和商品表現(xiàn)形態(tài)等論文。

狹義的服裝視覺營銷指的是服裝終端零售環(huán)節(jié)中準(zhǔn)確并有魅力地提供商品及其信息的一種銷售和展示的手法，是針對所有賣場視覺陳列因素的展示計(jì)劃，包括店面、柜臺、櫥窗、貨架等展示空間的設(shè)計(jì)，商品、道具、裝飾品的擺放和陳列方法，賣場色彩、燈光、照明以及其它所有視覺傳達(dá)元素的運(yùn)用等。服裝零售終端視覺營銷的目的在于提高賣場貨品的視覺表現(xiàn)力，提高消費(fèi)者的進(jìn)店率、試穿率和成交率。本文所研究的視覺營銷指的是狹義的服裝視覺營銷。

編者按：本文主要從投石問路廈門試點(diǎn)獲成功；形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易；分類營銷滿足不同消費(fèi)群對鉆石的需求；產(chǎn)品營銷直接引導(dǎo)市場銷售；品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時代；未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌進(jìn)行論述。其中，主要包括：中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的、鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念、國家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心、九十年代是中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年、消費(fèi)者對于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場的發(fā)展、缺乏有效的市場營銷手段、缺乏市場營銷的專業(yè)人員、實(shí)施市場細(xì)分后的個性產(chǎn)品促銷策略、品牌營銷策略等，具體請?jiān)斠姟?/p>

論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認(rèn)識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導(dǎo)消費(fèi)上戴比爾斯做到了、做好了，因?yàn)樗麄儗I(yè)。我們可以把它作為一個關(guān)于珠寶業(yè)市場營銷的成功案例去學(xué)習(xí)、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)市場、玉石文化市場等等。

論文關(guān)鍵詞:市場營銷中國鉆石市場黃金引導(dǎo)消費(fèi)成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產(chǎn)業(yè)

中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷一分類營銷一產(chǎn)品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實(shí)行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

1.案例教學(xué)

案例教學(xué)的具體做法是：要求每位學(xué)生就布置的問題上臺發(fā)言，然后再由任課教師作總結(jié)點(diǎn)評。同時，改革考核方式，案例討論課占期評成績的20%左右。這就促使學(xué)生高度重視案例討論課。每次在不同的班級開設(shè)這門課程之始，學(xué)生最怕的是上臺作案例分析發(fā)言，但經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，學(xué)生的膽子大了、臉皮“厚”了、口才好了，在臺上演講的時間也越來越長了，而且分析問題解決問題的能力明顯提高，教學(xué)效果明顯。

2.項(xiàng)目教學(xué)

項(xiàng)目教學(xué)是指以職業(yè)活動為核心，指導(dǎo)學(xué)生圍繞項(xiàng)目內(nèi)容完成完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動。其中，項(xiàng)目以工作任務(wù)的形式出現(xiàn)，通過工作任務(wù)的完成，促成學(xué)習(xí)過程與生產(chǎn)崗位的“零距離”，使學(xué)生熟練掌握所學(xué)的專業(yè)技能，培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力。通過項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施，教師引導(dǎo)學(xué)生完成從團(tuán)隊(duì)建立、信息收集、計(jì)劃制定和實(shí)施、成果評價(jià)和項(xiàng)目反思整個過程。學(xué)生對將來從事的職業(yè)所涉及的工作內(nèi)容的每一具體環(huán)節(jié)都有所了解。同時，解決問題的過程就是學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的過程，在自己“動手”的實(shí)踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和知識體系。

3.校內(nèi)交易市場實(shí)訓(xùn)教學(xué)

搭建“校內(nèi)交易市場”平臺，舉辦校內(nèi)交易市場既可以鍛煉學(xué)生的銷售技巧，還能創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益。舉辦校內(nèi)交易市場實(shí)踐教學(xué)模式的程序如下：首先，把一個班的學(xué)生根據(jù)自愿的原則分成幾個小組，每個小組即為一個經(jīng)營單位，每個經(jīng)營單位由一名專業(yè)老師指導(dǎo)；其次，進(jìn)行資金的籌集。由學(xué)校給每個經(jīng)營單位發(fā)放初始的經(jīng)營經(jīng)費(fèi)，自負(fù)盈虧。每個經(jīng)營單位也可進(jìn)行多渠道、多方面的融資，例如可以鼓勵學(xué)生以股份的形式投資，這樣可以在解決資金的同時，增強(qiáng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識、核算意識；再次，進(jìn)行市場調(diào)研。經(jīng)營單位在對市場分析了解的基礎(chǔ)上，確定具體經(jīng)營的產(chǎn)品，并撰寫調(diào)研報(bào)告，交由專業(yè)老師審核，確認(rèn)項(xiàng)目的可行性，然后進(jìn)行產(chǎn)品采購。每個經(jīng)營單位可以去市場采購，也可以游說企業(yè)參加或贊助，這樣能使學(xué)生學(xué)會如何和企業(yè)進(jìn)行溝通；最后，撰寫促銷策劃書。為讓學(xué)生能將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，提高銷售效果，每個經(jīng)營單位都應(yīng)設(shè)計(jì)一份促銷方案。校內(nèi)交易市場一般以一個學(xué)期為一個周期，在整個周期中，為了防止一些學(xué)生抱著敷衍了事的態(tài)度，各小組指導(dǎo)老師除了適時的指導(dǎo)（如指導(dǎo)學(xué)生怎樣接近消費(fèi)者，如何有吸引力地介紹產(chǎn)品，怎樣報(bào)價(jià)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力等）外，有必要進(jìn)行一定的監(jiān)督，例如在經(jīng)營單位進(jìn)行市場調(diào)研，撰寫項(xiàng)目的可行性報(bào)告中要附上調(diào)研過程的相片，甚至是錄音。一個周期結(jié)束后，要求每個經(jīng)營單位進(jìn)行階段性成果的匯報(bào)，各個專業(yè)教師作為評委對各小組及小組成員進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)結(jié)果記入每個學(xué)生的期末成績，另外表現(xiàn)優(yōu)秀的小組及學(xué)生可以在下一個周期繼續(xù)經(jīng)營，而表現(xiàn)不合格的小組將被淘汰。校內(nèi)交易市場實(shí)踐教學(xué)能使學(xué)生對“4PS”進(jìn)行綜合的運(yùn)用，也能讓學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。整個過程由學(xué)生參與，專業(yè)教師指導(dǎo)的一種教學(xué)方式。在這一活動中應(yīng)遵循一下幾個原則：1.主體性原則。全部過程始終要把學(xué)生作為主體，使學(xué)生的主體地位在活動過程中得到充分的體現(xiàn)。2.真實(shí)性原則。校內(nèi)交易市場要形成一個真實(shí)的市場，這樣才能充分調(diào)動學(xué)生的積極性和熱情。如成立專門的市場管委會，現(xiàn)場進(jìn)行管理，這個運(yùn)作方式引入競爭機(jī)制，完全真實(shí)地模擬市場的做法。為此，專業(yè)指導(dǎo)教師在學(xué)期開始就要設(shè)計(jì)出校內(nèi)交易市場的活動方案，并跟蹤指導(dǎo)學(xué)生整個活動過程的交易情況。3.競爭性。校內(nèi)交易市場不僅僅是學(xué)生作為實(shí)訓(xùn)的一種方式，更是為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，因此，整個實(shí)訓(xùn)周期引入競爭機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。四、市場營銷課程教學(xué)考核方式對高職學(xué)生的考核，要堅(jiān)持以職業(yè)崗位能力為重點(diǎn)，知識、能力、技能考核并重，以能力和技能考核為主的原則，摒棄那種只考查學(xué)生背書能力的考試方式。營銷課程的性質(zhì)和特點(diǎn)，決定了學(xué)生考核評價(jià)方式的多元化：既有閉卷考試，又有開卷考試；既有書面考試，又有實(shí)際操作考試；既有封閉式考試，又有開放式考試。但無論采用什么樣的考核方式，考核的重點(diǎn)應(yīng)是學(xué)生的營銷能力和技能水平。具體來說，專業(yè)理論課適宜于筆試或“筆試+課程論文”的形式；專業(yè)技能課采取“筆試+操作”的方式；各板塊實(shí)訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)作為一項(xiàng)綜合成績記入各板塊的考核成績中。

論文關(guān)鍵詞:市場營銷中國鉆石市場黃金引導(dǎo)消費(fèi)成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產(chǎn)業(yè)

論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認(rèn)識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導(dǎo)消費(fèi)上戴比爾斯做到了、做好了，因?yàn)樗麄儗I(yè)。我們可以把它作為一個關(guān)于珠寶業(yè)市場營銷的成功案例去學(xué)習(xí)、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)市場、玉石文化市場等等。

中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷一分類營銷一產(chǎn)品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實(shí)行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當(dāng)時的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

摘要：目的探索文創(chuàng)產(chǎn)品在新時期的發(fā)展機(jī)遇及其表現(xiàn)出的創(chuàng)新應(yīng)用路徑。方法分析文創(chuàng)產(chǎn)品的概念及其在紀(jì)念性、功能性、溝通性方面所發(fā)揮的重要作用，結(jié)合文創(chuàng)產(chǎn)品近年的發(fā)展趨勢和具體市場動向進(jìn)行探究，挖掘當(dāng)前文創(chuàng)產(chǎn)品在市場上現(xiàn)實(shí)存在的開發(fā)層次低、重觀賞性輕實(shí)用性、同質(zhì)化嚴(yán)重、推廣欠缺等問題，對未來文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路進(jìn)行整理，最后以文化視角開展研究，分析文創(chuàng)產(chǎn)品在推陳出新、與時俱進(jìn)、引發(fā)共鳴等層面所做的創(chuàng)新性嘗試，指出具體應(yīng)用路徑。結(jié)論文創(chuàng)產(chǎn)品在發(fā)展過程中對美學(xué)特征、文化元素、人文精神等方面所做的全新的嘗試使得各種文化元素可以借助有效載體滲透其中，產(chǎn)生新型文創(chuàng)產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富文創(chuàng)產(chǎn)品的形式與內(nèi)涵。

關(guān)鍵詞：文創(chuàng)產(chǎn)品；文化元素；創(chuàng)新

近年來，隨著人們物質(zhì)生活的富足，其對文化層面的需求呈現(xiàn)出多元化趨勢，且要求越來越高。文創(chuàng)產(chǎn)品作為一種典型的文化衍生品，逐漸進(jìn)入人們的視野，并以極快的速度滲透到人們生活的方方面面[1]。為了促進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面工作的開展，我們有必要對文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，最大化地激活其發(fā)展?jié)撡|(zhì)，以更加獨(dú)特的外在與內(nèi)涵產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品，吸引人們的視線，豐富人們的生活。從市場實(shí)際分析，部分文創(chuàng)品牌沒有通常品牌的設(shè)限，更多的是服務(wù)于設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和生活的周邊，其類型主要包含服裝、餐具、文具、玩具、家具裝飾等方面，雖然這些產(chǎn)品在圖案、材料、工藝等方面大多做到了文化和創(chuàng)意的結(jié)合，但這并不能代表文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到頂端、完全無需創(chuàng)新[2]。相反，我們要超越當(dāng)下的審美觀，抑或從傳統(tǒng)文化中挖掘新內(nèi)涵，以新奇的藝術(shù)審美和豐富的內(nèi)涵給消費(fèi)者帶來更加理想的情感體驗(yàn)，進(jìn)而贏得更大的市場和更加廣闊的發(fā)展前景。

1文創(chuàng)產(chǎn)品概述

文創(chuàng)產(chǎn)品是從文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)衍生出來的，主要包含創(chuàng)意內(nèi)容、載體兩部分，是經(jīng)過設(shè)計(jì)師的思考、創(chuàng)意以及制作產(chǎn)生的產(chǎn)品[3]。具體來看，文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師需要從文化、民族、宗教和地域等視角進(jìn)行探尋，挖掘典型的文化元素和特色，并將其融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加工過程中，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意、文化、內(nèi)涵的多重表達(dá)。與普通文化產(chǎn)品不同的是，文創(chuàng)產(chǎn)品更具設(shè)計(jì)感和創(chuàng)意感，對文化性方面的內(nèi)容進(jìn)行了突出強(qiáng)調(diào)，能夠滿足消費(fèi)者的使用需求和精神需求，尤其是其中所蘊(yùn)涵的文化特質(zhì)，更讓消費(fèi)者獲得了一定的精神慰藉和寄托，滿足了消費(fèi)者的審美需求，激發(fā)了消費(fèi)者的內(nèi)心情懷，這恰恰是文創(chuàng)產(chǎn)品自身的作用和意義所在。鑒于文創(chuàng)產(chǎn)品的特殊性，其在紀(jì)念性、功能性、溝通性方面產(chǎn)生了重要的作用[4]。紀(jì)念性多表現(xiàn)在文創(chuàng)產(chǎn)品中有一部分是仿制文物，是一種紀(jì)念性的存在，讓人們進(jìn)入一種回憶，而這正是文創(chuàng)產(chǎn)品自身特有的。功能性多表現(xiàn)在其創(chuàng)意基礎(chǔ)是實(shí)用性和便利性，所以多會以生活中的改良需求為基點(diǎn)，借助創(chuàng)新思維解決問題。溝通性則主要是指文化創(chuàng)意產(chǎn)品與人們的生活息息相關(guān)，有著很強(qiáng)的實(shí)用性，能夠讓人們在審美欣賞的同時深刻了解歷史文化內(nèi)涵。

2文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)存在的問題