導(dǎo)語：直銷業(yè)研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，拓寬就業(yè)渠道、靈活就業(yè)成了許多高校畢業(yè)生必須面對的現(xiàn)實。在提供就業(yè)崗位方面，營銷行業(yè)的潛力不可忽視。而其中的直銷業(yè)隨著《直銷管理條例》等一系列法律法規(guī)的實施，其發(fā)展日趨規(guī)范。通過分析說明直銷業(yè)具有良好的發(fā)展前景，對于高校畢業(yè)生有一定的吸引力，可以成為其就業(yè)選擇之一。

關(guān)鍵詞：直銷業(yè)；直銷企業(yè)；優(yōu)越性；就業(yè)

1直銷的定義與直銷業(yè)的優(yōu)越性

1.1直銷的定義

根據(jù)我國2005年12月1日開始實行的《直銷管理條例》，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

1.2直銷業(yè)的優(yōu)越性

相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，直銷具有以下的優(yōu)越性。

（1）高效率。

傳統(tǒng)的營銷方式起點是生產(chǎn)者，終點是消費者，中間環(huán)節(jié)包括各級批發(fā)商、零售商。而直銷通過直銷員將商品直接銷售給消費者，不需要經(jīng)過中間商和零售商。這種銷售模式有效地克服了傳統(tǒng)的營銷中時間、地點的限制，減少了中間環(huán)節(jié)，有效地提高了效率。

另外，通過訓(xùn)練有素的直銷員面對面地向顧客銷售，可以將產(chǎn)品的特點、用法以及其使用心得一并傳遞給消費者，避免了使用誤區(qū)并且使產(chǎn)品的使用達(dá)到最好的效果。這樣可以更好地為產(chǎn)品贏得口碑，有利于產(chǎn)品更快的打入市場。所以相對于傳統(tǒng)的營銷方式來說，直銷是一種高效率的銷售方式。

（2）直銷可以在更大程度上滿足消費者的需求。

直銷員可以幫助消費者選購適宜的產(chǎn)品，指導(dǎo)消費者正確使用產(chǎn)品，為消費者提供長期的高質(zhì)量的售后服務(wù)，另外產(chǎn)品的質(zhì)量可靠、避免或減少了假貨，這些都是直銷業(yè)吸引消費者的優(yōu)勢所在。

1.3直銷企業(yè)的優(yōu)越性

由于直銷的行業(yè)特點，決定了直銷企業(yè)一般具備三大特點：

（1）雄厚的綜合實力。包括強大的經(jīng)濟實力、科技研發(fā)能力、計算機信息系統(tǒng)、以及強有力的物流配送機制。

（2）良好的制度與管理。包括長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃、良好的培訓(xùn)制度等。

（3）良好的商業(yè)信譽。重視承諾、保證質(zhì)量等。

對于要踏入社會選擇工作的高校畢業(yè)生來說，選擇一個好的行業(yè)是很關(guān)鍵的一步，直銷業(yè)和直銷企業(yè)有以上分析的優(yōu)越性，這對于高校畢業(yè)生來說首先是一個值得放心的行業(yè)。

2直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

2.1國外

（1）在經(jīng)營業(yè)績方面，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟、美國直銷協(xié)會通過對各地直銷市場的真實調(diào)查，統(tǒng)計出15個業(yè)績超過10億美元的直銷市場。該次統(tǒng)計的截止時間為2006年，其中部分?jǐn)?shù)據(jù)截止期為2004年。具體數(shù)據(jù)見下表。

值得關(guān)注的是，近十多年來，在世界各地直銷業(yè)的增長速度都超過了零售業(yè)。2002年，美國直銷業(yè)的總營業(yè)額是287億美元，創(chuàng)造了1300多萬個就業(yè)機會。美國直銷員人數(shù)占總?cè)丝诘?.6%，營業(yè)額占美國國民總收入的0.31%。而全球直銷年營業(yè)額在1026億美元，有不少于5800萬直銷員在超過170個國家和地區(qū)從事直銷業(yè)。這些數(shù)據(jù)足以說明直銷業(yè)在全球發(fā)展的興盛。

（2）從直銷員的學(xué)歷水平來看，根據(jù)世界直銷協(xié)會所做的調(diào)查，擁有學(xué)士學(xué)位以上的直銷員在整體直銷業(yè)中約占31％。這說明直銷員的總體學(xué)歷水平是比較高的，也意味著這一行業(yè)的發(fā)展前景較好2.2國內(nèi)

作為直銷業(yè)大有潛力的國家，我國已經(jīng)引起了世界直銷界的關(guān)注。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（WFDSA）主席賀楚門（Mr.TrumanHunt）曾對中國媒體表示：“中國的直銷行業(yè)開始進入了法制化時代，行業(yè)規(guī)范和開放已成為趨勢，也標(biāo)志著直銷業(yè)在中國迎來了一個健康發(fā)展的新時期?！?/p>

從可選擇的直銷企業(yè)的角度來看，中國直銷博客網(wǎng)2007年7月3日的消息說，根據(jù)商務(wù)部的信息，雅芳、安利、如新、歐瑞蓮、寧波三生、金士力佳友、富迪、南京中麥、康力、寶健以及新時代這11家企業(yè)自備案之日起可從事直銷經(jīng)營活動。隨著政策的進一步放開，必將有越來越多的企業(yè)獲準(zhǔn)開展直銷活動，從事直銷業(yè)的選擇也會越來越多。

3直銷業(yè)對社會的貢獻及其前景

（1）從社會的角度來看，直銷業(yè)的貢獻有兩方面。首先，直銷提供了一種幾乎沒有門檻的就業(yè)方式，在一定程度上為社會減輕了就業(yè)壓力，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，直銷業(yè)放開帶來的新就業(yè)機會至少有10萬個。其次，直銷員要想取得良好的業(yè)績，必須和客戶搞好關(guān)系，這無形中為創(chuàng)造和諧社會做出了一定的貢獻。

（2）從經(jīng)濟發(fā)展的角度來看，直銷業(yè)的貢獻也有兩方面。其一，直銷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較好，有利于社會經(jīng)濟和企業(yè)自身的發(fā)展。其二，正規(guī)的直銷企業(yè)由于管理規(guī)范，其員工收入比較透明，在納稅方面多采取代扣代繳，很少有偷稅漏稅的現(xiàn)象，這對我國的經(jīng)濟發(fā)展來說很重要。

（3）從營銷人員的角度考慮，由于直銷業(yè)的特殊銷售方式，直銷員的個人魅力非常重要，各大直銷企業(yè)都很注重提升其直銷員的個人素質(zhì)和形象。這對直銷員來說無疑是一種學(xué)習(xí)、提高的良好途徑。

由于直銷對社會而言利大于弊，隨著國家法律的健全和人們對直銷業(yè)認(rèn)識的深入，直銷業(yè)的發(fā)展前景必將越來越明朗。美國著名暢銷書籍《2000年大趨勢》曾預(yù)言：直銷將成為21世紀(jì)行銷的主流。根據(jù)華爾街日報的報道，全球?qū)⒂?0%至60%的產(chǎn)品會通過直銷方式銷售。隨著直銷業(yè)的迅猛發(fā)展，這種趨勢已經(jīng)越來越明顯。

4高校畢業(yè)生從事直銷業(yè)的優(yōu)勢

高校畢業(yè)生從事直銷業(yè)有其獨特的優(yōu)勢：（1）他們受過良好的教育，一般來說素質(zhì)比較高，易吸引客戶；（2）高校畢業(yè)生由于年齡和教育背景的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)能力強，能較快了解產(chǎn)品、掌握營銷技巧；（3）相對于年齡偏大的直銷員而言，高校畢業(yè)生身體條件普遍較好，能夠吃苦，容易成功。

5直銷業(yè)對高校畢業(yè)生的吸引力

對高校畢業(yè)生而言，直銷業(yè)相對于其他行業(yè)來說具有一定的吸引力，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

5.1門檻低

高校畢業(yè)生的特點之一是經(jīng)驗少，而許多企業(yè)在招聘過程中都設(shè)置了有工作經(jīng)歷的門檻，在這方面高校畢業(yè)生無疑處于劣勢。而從事直銷幾乎沒有資格限制，任何成年人不論學(xué)歷、經(jīng)歷、性別、年齡，只要符合法律規(guī)定，都可以成為直銷人員。高校畢業(yè)生特點之二是資金少，有的高校畢業(yè)生有志于自主創(chuàng)業(yè)，但是苦于沒有資金，無法實現(xiàn)理想。而從事直銷業(yè)需要的資金投入相對較少，很容易起步。

5.2風(fēng)險小

從事直銷業(yè)不需要有大量的固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)，不需要有單獨的場地，只需要投入少量資金。即使中途想放棄，也只需把手頭的產(chǎn)品處理完就可以，不會有大的損失，也不需要許多麻煩的后續(xù)工作。

5.3時間自由

高校畢業(yè)生大都習(xí)慣了學(xué)校里比較寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，在剛踏上工作崗位的時候多數(shù)不太適應(yīng)。而直銷相對于朝九晚五的坐班制來說時間比較自由，可以自己靈活安排，這也是許多人選擇直銷業(yè)的時候比較看重的一點。

5.4個人素質(zhì)提升快

由于各直銷企業(yè)都很重視培訓(xùn)，這為直銷員創(chuàng)造了許多不斷充實、提高的好機會。有的高校畢業(yè)生實現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)的夢想，但是由于沒有經(jīng)驗，在關(guān)鍵時刻又沒有人指導(dǎo)，導(dǎo)致走過不少彎路，既浪費了金錢又浪費了時間。而直銷企業(yè)密集的、全方位的培訓(xùn)可以使其在較短的時間內(nèi)學(xué)到別人的經(jīng)驗和教訓(xùn)、避免和減少了在以后創(chuàng)業(yè)過程中的挫折。

5.5為以后自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

在直銷業(yè)起步較早、發(fā)展較成熟的美、日、韓、英等國，各行各業(yè)都有許多成功的人士有過直銷經(jīng)歷。他們在直銷的經(jīng)歷中學(xué)到的觀念、培養(yǎng)的學(xué)習(xí)力、積累的人脈都為其后來的成功作出了不可忽略的貢獻。在多層次直銷定位合法的國家，許多人通過直銷事業(yè)實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。我國法律現(xiàn)在雖然禁止多層次直銷，但是隨著直銷業(yè)的快速發(fā)展，開放多層次直銷必然是一個趨勢。屆時直銷業(yè)將為直銷員提供更大的發(fā)展空間。

由以上分析可以看出，直銷業(yè)對國家的經(jīng)濟發(fā)展、對社會的和諧進步和個人的素質(zhì)提升都有很大的意義，直銷業(yè)具有廣闊的前景，對高校畢業(yè)生具有一定的吸引力。而高校畢業(yè)生從事直銷業(yè)又有其獨特的優(yōu)勢，因此綜合來說，直銷業(yè)對高校畢業(yè)生而言不失為一個擇業(yè)的好方向。

參考文獻

［1］王義著.中國直銷運營模式［M］.北京：民族出版社，2004.

［2］約翰·奈斯比特，帕特麗夏·阿伯丹著.賈冠顏，章玉和，楊曉紅譯.2000年大趨勢——90年代十大新趨向［M］.北京：中國人民大學(xué)出版社，1991.