導(dǎo)語(yǔ)：商品色調(diào)營(yíng)銷色彩力量運(yùn)用一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

色彩營(yíng)銷(ColorMarketing)，就是在了解消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，給商品一個(gè)恰當(dāng)定位，然后在產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品展示環(huán)境裝飾等環(huán)節(jié)配以適當(dāng)?shù)?a href="http://828857.com/lunwen/shichanglunwen/shchyxlw/201207/533298.html" target="_blank">色彩，利用色彩架起商品與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人－色彩－商品”的統(tǒng)一，將商品的所有信息第一時(shí)間通過(guò)色彩傳遞給消費(fèi)者，從而提高商品營(yíng)銷的效率，同時(shí)減少營(yíng)銷成本。國(guó)外色彩研究的權(quán)威人士法伯•比蘭曾指出：在商品廣告中往往不在于其使用了多少色彩，而關(guān)鍵在于色彩運(yùn)用的是否恰當(dāng)，因此在廣告中選擇色彩時(shí)就既要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的色彩需求、偏好特征，并結(jié)合企業(yè)的文化、產(chǎn)品的特色與環(huán)境相協(xié)調(diào)，形成企業(yè)獨(dú)特的廣告宣傳效應(yīng)。隨著色彩營(yíng)銷理論的發(fā)展與傳播，色彩策略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的運(yùn)用越來(lái)越頻繁，并逐漸成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段。色彩是世界通用的語(yǔ)言，它超越國(guó)界，讓世界上的人們得以相互交流。21世紀(jì)，色彩戰(zhàn)略將在商品企劃和推廣中越來(lái)越占有重要的地位。

一、色彩的力量

色彩是人與人溝通交流的重要武器，色彩具有觸動(dòng)心靈的力量，在古希臘時(shí)期人們就已經(jīng)開始探索和利用色彩，發(fā)展到近現(xiàn)代，歌德和弗洛伊德都從心理學(xué)的角度開始追尋色彩與心理之間的關(guān)系，開啟了利用色彩的能量治療心理疾病的階段。色彩無(wú)論在什么時(shí)代，都會(huì)帶來(lái)不同的使用價(jià)值。從20世紀(jì)60年代的CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）創(chuàng)建以來(lái)，在商業(yè)空間中有計(jì)劃地使用色彩開始盛行，特別是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，如果不能合理地運(yùn)用色彩，就不是一個(gè)合格的設(shè)計(jì)人員。由于受到來(lái)自西方和日本色彩研究的影響，色彩作為一門獨(dú)立的專業(yè)在中國(guó)也開始得到認(rèn)可。

二、商品滯銷與商品色彩

目前市場(chǎng)上的某些大企業(yè)的企劃部負(fù)責(zé)人經(jīng)常陷入到這樣的困惑：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比毫不遜色，而且價(jià)格上面更具有優(yōu)勢(shì)，但是為什么就是賣不出去，是因?yàn)樾麄鞣绞讲粚?duì)，還是經(jīng)營(yíng)方式不行？”一般我們都會(huì)認(rèn)為，物美價(jià)廉的產(chǎn)品自然會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡，所以不明白自己的企業(yè)為什么市場(chǎng)占有量和銷售量無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！懊髅魑覀兊馁|(zhì)量更好一點(diǎn)，商業(yè)推廣廣告也大受好評(píng)，為什么賣不出去？”其實(shí)有些商品別說(shuō)廣告連宣傳都沒有做過(guò)，但市場(chǎng)上卻非常暢銷的實(shí)例也有不少，可見，影響商品銷售不好的原因并非單純?cè)谟谑欠裥麄骰蛘咝麄髁Χ葔虿粔颉ＹY生堂的“SINOADORA”系列，沒有做過(guò)商業(yè)廣告宣傳，一上市就非常暢銷。良好的品牌形象、一貫優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)自然是該系列產(chǎn)品成功的首要原因，除此之外，“SINOADORA”系列的成功還要?dú)w功于其準(zhǔn)確傳導(dǎo)了產(chǎn)品理念的包裝設(shè)計(jì)。2004年8月，資生堂公司提出了一個(gè)化妝品業(yè)界從未有過(guò)的新方案：將東西方文化融合的新品牌“SINOADORA”誕生了。品牌創(chuàng)意來(lái)自中醫(yī)美容理論，原理是平衡全身的“氣、血、水”的流通。而包裝設(shè)計(jì)方案采用中國(guó)的“方圓”象征，色彩戰(zhàn)略五行五色加上表示陰陽(yáng)的金銀兩色的組合，圖形采用中國(guó)畫和西方插畫結(jié)合的手法，通過(guò)倫敦和上海兩個(gè)公司的合作繪制而成。只要你看到這個(gè)包裝，心就會(huì)被它所俘獲，因?yàn)樵撓盗猩唐返膬?yōu)秀品質(zhì)通過(guò)包裝上的視覺信息傳達(dá)給消費(fèi)者。所以“SINOADORA”系列產(chǎn)品一上市就大受消費(fèi)者的歡迎。

三、色彩營(yíng)銷

色彩營(yíng)銷理論是由美國(guó)的卡洛爾•杰克遜女士在20世紀(jì)80年代創(chuàng)辦的ColorMeBeautiful(簡(jiǎn)稱CMB)公司在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中總結(jié)和提煉出來(lái)的，該理論的實(shí)質(zhì)是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)色彩的心理需求，運(yùn)用色彩營(yíng)銷組合來(lái)促進(jìn)商品的銷售，色彩營(yíng)銷理論是把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，每個(gè)系列的色彩形成和諧的搭配群，根據(jù)不同人的膚色、發(fā)色和眼睛的顏色等自然生理特征，以及個(gè)人的體貌特征、性格和職業(yè)等外表特征選取最合理的色彩系列，從而最大限度的發(fā)現(xiàn)美。在美國(guó)色彩研究領(lǐng)域一種理論叫“七秒鐘色彩”，就是對(duì)一個(gè)人乃至對(duì)一種商品或事物的認(rèn)識(shí)，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形狀留在人們的印象里。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究表明：能被消費(fèi)者瞬間進(jìn)入視野并留下印象的產(chǎn)品，其時(shí)間是0.67秒，第一印象是影響購(gòu)買決定因素的60%，而這60%是由色彩帶來(lái)的，由于商品和色彩的密切關(guān)系，色彩營(yíng)銷理論一開始就受到美容美發(fā)、化妝品、服飾等行業(yè)的重視，并在企業(yè)商品的營(yíng)銷活動(dòng)中加以運(yùn)用。商品企劃中最重要的就是色彩，隨著技術(shù)改革的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)水平的差別并不大，商品的宣傳廣告語(yǔ)經(jīng)常充斥著“高品質(zhì)”、“高性能”、“最尖端”等等詞語(yǔ)，但是市場(chǎng)銷售還是會(huì)產(chǎn)生一定的差別，最后決定銷售量的主要因素就是色彩。銷售不好的企業(yè)早十年最關(guān)注商品自身的原因，當(dāng)這個(gè)原因不那么凸顯時(shí)，企業(yè)就會(huì)陷入困惑，發(fā)現(xiàn)不了問題又如何解決問題呢。對(duì)于色彩在包裝、宣傳等環(huán)節(jié)的重要性，大家現(xiàn)在都是越來(lái)越重視。但是一般情況下人們不會(huì)認(rèn)為銷售不好的原因是配色不好，當(dāng)企業(yè)尋找影響銷售原因的時(shí)候，我們不妨觀察一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他大受歡迎的商品成功的原因，把商品自身的相似之處拋棄后，我們可以得到這樣一個(gè)結(jié)論：受歡迎的商品都是成功利用了色彩的案例。色彩不能憑感覺去選定，雖然我們稱它為色感，實(shí)際上它也是有科學(xué)依據(jù)的。因此決定色彩不能根據(jù)設(shè)計(jì)師的喜好，而是要從針對(duì)商品的消費(fèi)層得到的信息，相應(yīng)決定適合的色彩。色彩具有讓人心動(dòng)的力量，將這種力量作為戰(zhàn)略使用的話，就能使銷售量得到提升。色彩在擁有力量的同時(shí)，也有它的價(jià)值，色彩不是商品的附屬品，它的價(jià)值包含在物品當(dāng)中，你在花錢買下某件商品時(shí)，也等于花錢買下了這種顏色。

四、色彩與設(shè)計(jì)的關(guān)系

使用色彩傳達(dá)內(nèi)心的東西，這是色彩戰(zhàn)略的根本。某種商品能直接傳達(dá)出商品精髓的就是色彩，也就是商品的內(nèi)容、本質(zhì)，甚至是價(jià)值，這些東西可以通過(guò)外包裝一目了然，就像中醫(yī)通過(guò)觀察人的臉色來(lái)進(jìn)行病情的初步判斷一樣。如果我們把商品和消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系比喻成單相思的戀情，商品包裝的內(nèi)容（MIND）時(shí)刻準(zhǔn)備好是想引起對(duì)方（TARGET）的關(guān)注很相似。大多數(shù)情況下“對(duì)方”對(duì)這種愛慕是不知情或者不很關(guān)心，因此，為了讓“對(duì)方”注意到自己，就要向?qū)Ψ剿统隹梢员磉_(dá)自己心情的信息，想方設(shè)法讓“對(duì)方”關(guān)注自己，即使表達(dá)露骨也在所不惜。如果“對(duì)方”沒有接受這份關(guān)懷和好感，這段戀情就無(wú)始而終，也就是所謂的失戀，而在商品營(yíng)銷中就是產(chǎn)品沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。色彩戰(zhàn)略的價(jià)值在于：在將你的心情傳達(dá)給“對(duì)方”的同時(shí)，還要抓住“對(duì)方”的心，要想抓住“對(duì)方”的心，就必須要了解“對(duì)方”喜歡什么顏色。這時(shí)候色彩市場(chǎng)學(xué)就派上了用場(chǎng)，采用時(shí)下流行風(fēng)還是追求個(gè)性色彩，在了解清楚之后才能采取行動(dòng)，考慮使用什么方式來(lái)傳達(dá)自己心中的色彩。為了讓“對(duì)方”了解自己的優(yōu)點(diǎn)，要讓自己更具有吸引力是很重要的。色彩戰(zhàn)略中，廣告的活用是不可或缺的，而重點(diǎn)就是顏色的正確選擇。色彩包含在設(shè)計(jì)之內(nèi)，是重要的設(shè)計(jì)要素之一。

設(shè)計(jì)戰(zhàn)略和色彩戰(zhàn)略的目的是一致的，設(shè)計(jì)是通過(guò)活用色彩的力量，來(lái)達(dá)到抓住人心的效果，因此使用什么色彩絕不是設(shè)計(jì)師一個(gè)人可以決定的。以前的理論認(rèn)為，顏色給人以心理暗示，例如：藍(lán)色主要代表“清澈”、“青春”、“沉著”和“寒冷”等等，這種時(shí)候“要從色彩心理學(xué)角度出發(fā)”進(jìn)行說(shuō)明，那么，色彩心理學(xué)的根據(jù)是什么呢？這是無(wú)法體驗(yàn)的心理，當(dāng)然人們看到冰冷的水時(shí)，就會(huì)存儲(chǔ)下藍(lán)色是冰冷的這種體驗(yàn)信息，所以在看到藍(lán)色時(shí)會(huì)覺得冷，不過(guò)這種感受有疑點(diǎn)，水真的是藍(lán)色的嗎？答案當(dāng)然是否定的。在心理學(xué)上，紅色和火焰重疊，被稱為暖色，但是溫度最高的不是藍(lán)色的火焰嗎？人們看到紅色就感到熱，是不是有其他的原因？但是，卻從來(lái)沒有人懷疑過(guò)“紅色是熱情”這種說(shuō)法。近年來(lái)，針對(duì)這種疑問，大腦生物學(xué)有了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，特別是對(duì)視覺細(xì)胞和視覺神經(jīng)，以及大腦之間的關(guān)系的研究還在繼續(xù)，這是很大程度影響到色彩革命。

五、結(jié)論

色彩營(yíng)銷改變了人們對(duì)色彩的理解方式，使我們關(guān)注并了解色彩的本質(zhì)。色彩的定義正在從感觀向科學(xué)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。從“色表”到現(xiàn)在，色彩心理療法一路走來(lái)長(zhǎng)盛不衰，色彩以驚人的勢(shì)頭融入了現(xiàn)代人們的生活，這也讓我們意識(shí)到色彩離我們?cè)絹?lái)越近的發(fā)展歷程，這個(gè)歷程讓我們也看到色彩的力量是如何深入人心的，色彩的機(jī)能就是讓我們每天的生活變得快樂。