導語：電信運營企業(yè)經(jīng)營模式論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、電子商務影響下電信運營商經(jīng)營模式的創(chuàng)新

1多渠道協(xié)作的B2C模式首先是O2O。電信運營企業(yè)要連鎖化統(tǒng)一管理營業(yè)廳，接著和實體營業(yè)廳進行互動，通過線上獲得人流以及訂單，相互補充和發(fā)展。同時，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司不具備運營商現(xiàn)成的門店資源，所以運營商和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司有一爭高下的資本。其次，電信運營商自身就是呼叫中心，可以不斷擴大“線上”范圍，促使其既可以覆蓋互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，還可以拓展營銷渠道，運營商可以主動呼叫客戶，客戶也可以自主撥打銷售熱線。例如，電話銷售可以主動打電話給目標客戶群，向其推薦手機，緊接著給有意向的客戶發(fā)送更多的產(chǎn)品信息以及Wap地址，促使用戶可以直接連接到地址自行全面了解產(chǎn)品的信息，最終獲得客戶的手機訂單。將電話、手機以及互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的營銷方式可以有效提高銷售業(yè)績。再次，O2O和電話營銷的結(jié)合。電信運營企業(yè)將電話人工介紹、互聯(lián)網(wǎng)自主瀏覽、實體渠道親身體驗相結(jié)合，可以大大提高購物成功率。比如，客戶聽到廣播宣傳的手機銷售活動，覺得有需求，就會主動撥打銷售熱線，簡單聽取活動信息介紹，接著連接到銷售人員發(fā)給自己的WAP地址，還可以到附近的營業(yè)廳親身體驗產(chǎn)品，最終購買產(chǎn)品。

2整合價值鏈的B2B2C模式電信運營商可以整合自身價值鏈的實體社會渠道以及自身的114或者12580整合，構(gòu)建B2B2C模式。首先，構(gòu)建網(wǎng)絡銷售平臺，促使實體店可以在網(wǎng)上開店。電信運營商可以采取一定的措施促使自身的實體店到運營商官網(wǎng)開店并銷售產(chǎn)品，因為電信運營商自身就具備大量管理渠道的人員，這些人員可以有效解決網(wǎng)店遇到的問題，這是電信運營商構(gòu)建B2B2C模式的優(yōu)勢。這種模式不僅促使實體店可以網(wǎng)上開店，也促使其以較低的成本鞏固實體渠道，與酬金補貼相比更具現(xiàn)實意義。其次，整合114或者12580的本地商家資源，并銷售給自由客戶第三方產(chǎn)品。電信運營商可以支持與114或者12580合作的本地商家在自己的官網(wǎng)開店并銷售。因為電信運營商直接和本地商家合作，其服務和產(chǎn)品具有本地特征，所以可以做出有差異的產(chǎn)品。此外，電信運營商自身具有一定的規(guī)模，可以和第三方合作設計并實施低價團購的活動。這種模式即將用戶的忠誠度提高了，也促使用戶的保有成本降低，更增加了運營官網(wǎng)的流量，提高了品牌力量。

3B2B模式電信運營商還可以整合大量的集團客戶資源，形成B2B模式。電信運營商具有很多集團客戶，而這些集團客戶之間有潛在的合作需求，電信運營商正好可以創(chuàng)設一個溝通合作的平臺。同時，電信運營商自身具有一定的信譽和客戶經(jīng)理機制，構(gòu)建B2B平臺之后可以促成集團客戶之間的合作。這種模式發(fā)展了集團客戶，鞏固了客戶市場，將集團客戶忠誠度提高。

4移動電子商務電信運營商具有大量的數(shù)據(jù)，較強的基站定位能力，大量網(wǎng)絡管道，所以具有構(gòu)建移動電子商務的優(yōu)勢。首先，電信運營商具有大量的數(shù)據(jù)。運營商具有的用戶數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)公司不具備的，因為運營商具有用戶的真實信息和日常消費情況，以此為基礎進挖掘分析數(shù)據(jù)，然后以分析結(jié)果為依據(jù)進行銷售，提高了銷售成功率。其次，電信運營商具有智能管道。電信運營商可以差異化對待使用電子商務服務的用戶和第三方服務的用戶，獲得更好的發(fā)展。再次，電信運營商可以和互聯(lián)網(wǎng)公司加強合作利用自身的移動網(wǎng)絡優(yōu)勢開發(fā)更多的移動支付類軟件應用，例如：翼支付、添翼寶等，培養(yǎng)客戶的移動支付使用習慣，在推動流量業(yè)務發(fā)展的同時，打造新的移動電子商務運營模式。

二、電信運營商未來的發(fā)展

電信運營商可以形成多元的收入模式。電信運營商在發(fā)展到一定的銷售規(guī)模后可以發(fā)展處更多的收入模式，例如，廣告、手續(xù)費等，從多種渠道獲得收入。其次，電信運營商可以改變營業(yè)廳的定位，促使其成為體驗廳以及物流配送點。電子商務發(fā)展迅速，實體廳轉(zhuǎn)變成為線上各種商品的體驗店，為線上銷售服務。此外，運營商不斷加強集中管理各個營業(yè)廳，促使每個營業(yè)廳發(fā)揮本區(qū)域的物流配配送作用，更具物流配送競爭力。

三、結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，電信運營企業(yè)面臨機遇和挑戰(zhàn)，只要電信運營企業(yè)有效整合自身的各種資源，并且繼續(xù)發(fā)揮各種優(yōu)勢，服務于電子商務以及互聯(lián)網(wǎng)，然后不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，以較低的成本獲得更好的效果。

作者：國勇單位：中國電信定邊分公司