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摘要：家居是人們生活中的必備用具，目前家居市場混亂，產(chǎn)品多樣，營銷策略對產(chǎn)品營銷起決定性作用。室內(nèi)陳列設(shè)計對家居賣場營銷起到間接作用。本文針對家居賣場室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計的作用，對家居賣場營銷策略進行分析。

關(guān)鍵詞：室內(nèi)陳設(shè)；家居賣場；室內(nèi)環(huán)境優(yōu)化

賣場營銷過程中，商品的陳列對產(chǎn)品營銷效果具有一定的影響。尤其是現(xiàn)代人對細節(jié)的要求更多，產(chǎn)品陳列合理，空間設(shè)置能夠給人以安全感和溫馨感，能夠促進消費。室內(nèi)設(shè)計遵循一定的原則，其中最主要的就是注重吸引消費者心理，在產(chǎn)品陳列上，體現(xiàn)出名牌產(chǎn)品，可靠產(chǎn)品，打折產(chǎn)品等，通過最合理的室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計來提高家居賣場的營業(yè)額。

一、室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計的內(nèi)容

（一）室內(nèi)陳設(shè)的特點。室內(nèi)陳設(shè)以往主要應(yīng)用于服裝銷售中，隨著人們生活觀念的概念，對營銷場所的環(huán)境提出了新的要求，室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計經(jīng)歷了多年的發(fā)展，主要是空間的室內(nèi)設(shè)計和物件擺放為主，設(shè)計者應(yīng)綜合考慮客戶端審美需求、空間的功能需求以及銷售產(chǎn)品的特點等。設(shè)計出符合消費者需求的空間，體現(xiàn)空間的現(xiàn)代化特征，提高消費購買欲望。對于消費場所而言，主要的目的就是給人帶來溫馨感。對于家居賣場而言，主要產(chǎn)品是家居，但是也要與其他小的物件配合擺設(shè)，室內(nèi)家居擺放切忌單調(diào)，產(chǎn)品豐富是吸引顧客的基礎(chǔ)。另外，室內(nèi)設(shè)計的內(nèi)容主要包括以下三個要素。要做到從點到線再到面的立體設(shè)計。家居營銷中最重要的問題就是幫助客戶尋找一件能夠滿足日常生活，價格上又合理的一款產(chǎn)品。在現(xiàn)代家居裝飾中，人們已經(jīng)不再僅僅強調(diào)其存儲功能，還對其美觀性，占用空間面積提出了較多的要求，因此對于室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計而言，不僅是一種營銷，還是一種藝術(shù)，需要在營銷中多動腦筋。（二）室內(nèi)陳設(shè)的發(fā)展。家居物品是室內(nèi)設(shè)計中的重要組成部分，具有實用功能，目前家居設(shè)計的分類方式較多，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對于室內(nèi)裝飾的要求更多，對于家居的設(shè)計以及制作方面的要求了較大的變化，物品的結(jié)構(gòu)形式開始受到了更多的關(guān)注。與發(fā)展之初，僅關(guān)注實用性功能的需求完全不同。因此，家居賣場應(yīng)對目前不符合民眾理念的設(shè)計進行調(diào)整，在增加產(chǎn)品的同時，也要保持商場陳列的合理性，給消費者以舒適感。在物品陳列上，需要具有統(tǒng)一的原則，但是按照同一標準又很難設(shè)計出好的產(chǎn)品，因此要對現(xiàn)場進行分析后，在整體原則下要具體的進行設(shè)計。解決當(dāng)前商場設(shè)計中存在的問題。其中主要包括消費者對家居賣場缺乏正確的認知，產(chǎn)品陳列不利于消費者目標的發(fā)現(xiàn)。家居市場的同質(zhì)化，進入市場后，商品幾乎相同，缺乏個性，缺乏品牌理念，配套設(shè)置不齊全，在日后的家居市場營銷中，需要重點解決。

二、室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計在家居營銷中的作用

室內(nèi)陳列的主要內(nèi)容就是家居物品，在陳設(shè)上，如果合理性較高，可以推動消費。因此認為可以通過室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計來促進家居營銷的進行。分析發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計使得有助于消費者明確自己的選擇，室內(nèi)陳設(shè)的風(fēng)格可以根據(jù)消費者的需求而定，采取定制的方式滿足客戶需求，同時也可以為企業(yè)節(jié)省下成本。使設(shè)計目的更明確。加上營銷人員對陳列的理解，對自己商品進行定位和個性化的陳設(shè)，可以為消費者提供優(yōu)質(zhì)的全方位的服務(wù)，幫助消費者正確選擇家具，達到消費社滿意為止，從而保證賣場的營銷效率。

三、家居賣場室內(nèi)陳列設(shè)計方案簡析

上文分析了室內(nèi)陳設(shè)對于賣場營銷的影響，下文我們將對其實現(xiàn)策略進行分析。在商場營銷陳列中，要突出幾點特點，第一是特點鮮明，對產(chǎn)品要進行分類，將價格和特點醒目的貼于產(chǎn)品中，并且要將主打物品放在顯眼的位置。陳列要做到整齊，錯落有致，要了解客戶的基本需求，如一些顧客是無明確需求的，此時營銷者要第一時間了解客戶需求，綜合店內(nèi)銷售需求，通過良好的溝通達成交易，在陳列上，要給消費者好的體驗。針對目標明確的，就要按照客戶需求，為其介紹并給予購買建議，其次，是要建立品牌意思，品牌形象在當(dāng)代人心里是非常重要的，除了在設(shè)計上，還需要在服務(wù)上提高其品牌形象。形成導(dǎo)購體系，讓導(dǎo)購員給消費者以建議，致力于滿足消費者前位的，獨特的需求及基本需求。在室內(nèi)陳列上，還要將體現(xiàn)設(shè)計師的價值，由于產(chǎn)品的體積較大，因此一次性進行設(shè)計后，多進行維護，但是盡量不要改變位置。對商場內(nèi)部文化，也要進行更加合理的設(shè)計。針對局部環(huán)境進行調(diào)整，從賣場方面營造一種良好的氣氛，從而使消費者對商場和產(chǎn)品產(chǎn)生一種認同感。

四、總結(jié)

在家居產(chǎn)品營銷中，室內(nèi)設(shè)計要以簡潔為主，要將產(chǎn)品按照價格和色彩進行分類，做到第一時間讓客戶清晰的找到所需產(chǎn)品。另外，可以加入一些有效的中國風(fēng)因素，體現(xiàn)家居產(chǎn)品的生態(tài)性，體現(xiàn)其安全性?？傊?，室內(nèi)陳列設(shè)計對家居賣場的營銷具有積極影響，需要設(shè)計師基于需求合理的設(shè)計。

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作者:唐壯鵬 單位:廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院