導語：中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我國中小企業(yè)現(xiàn)狀及原因分析

分析制約中小型企業(yè)發(fā)展的因素，不少的經(jīng)營者認為主要是外部環(huán)境因素造成的。一是國家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力，則偏重于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)，二是技術標準、環(huán)保標準等制約；三是市場疲軟，消費需求不足，導致競爭白熱化，制約了企業(yè)擴大再生產(chǎn)。

但實際上從現(xiàn)存的中小企業(yè)來看，其外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。因為凡是基于外部的如政策、資源、資金等優(yōu)勢只能是暫時的優(yōu)勢。須知市場是不斷變化的，當外部環(huán)境發(fā)生變化時，真正可以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展和繁榮的，是企業(yè)的創(chuàng)新能力、技術能力、應變能力、適應能力和市場開發(fā)的能力。在市場經(jīng)濟條件下，市場是一只無形的手，物競天擇，適者生存，也有不少企業(yè)在激烈競爭的市場中“做大”“做強”。因此說制約中小企業(yè)發(fā)展擴張的真正因素是企業(yè)內部本身。

（一）產(chǎn)品重合度過高，中小企業(yè)的無個性造成中小企業(yè)這個群體內部行業(yè)布局、產(chǎn)品結構嚴重失控，導致目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的結果。譬如江蘇省蘇州市現(xiàn)有企業(yè)四萬余家，集中在輕紡、服裝行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)就達5000余家，同時并存著數(shù)萬家庭紡織、服裝制造者，全市年產(chǎn)各類布品達上百億米，服裝數(shù)十億件，其生產(chǎn)能力足可使全國人民年年換新衣。如此高的產(chǎn)品重合度，必然造成供過于求的市場窘境，成為中小企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展過程中的障礙。

（二）企業(yè)的管理水平仍處于較低水平，中小企業(yè)的經(jīng)營者來自不同階層，數(shù)量較多的是已完成原始積累的仍是家庭作坊式管理的工商個體者；一部分是原企業(yè)中局限于某個管理環(huán)節(jié)的專業(yè)人員，如技術人員、銷售人員等；另外還有一少部分創(chuàng)業(yè)時間短、缺乏經(jīng)驗的但有抱負敢于拼搏的青年。這其中不少中小企業(yè)經(jīng)營者長期以來重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略，哪個賺錢干哪個，一味追求利潤最大化，只注重生產(chǎn)技術層面的管理，對經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略等重大問題要么忽視，要么不懂。有時為了眼前利益，甚至違反職業(yè)道德和法律法規(guī)。缺乏長遠打算和擴張動力。經(jīng)營的盲目性、投機性、隨意性特點突出。這些企業(yè)往往經(jīng)不起誘惑，追逐“熱點”，而跌入多元化陷阱。

（三）開拓國外市場存在困難，目前中小企業(yè)較難能獲得出口市場信息，而且往往不具備直接出口的能力，缺少出口公司等間接出口營銷渠道，在許多情況下出口市場準入常常受到限制。勞動生產(chǎn)率較低，產(chǎn)品的相對價格較高。在技術水平上與大企業(yè)存在差距，并且缺乏出口的經(jīng)驗和知識準備。

二、我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

中小企業(yè)如何突破自身的限制，認清企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，確定今后發(fā)展的方向和目標；如何正確地選擇和運用發(fā)展戰(zhàn)略，對這些企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)健康的成長有重要的現(xiàn)實意義。

（一）中小企業(yè)的經(jīng)營者應注重發(fā)展戰(zhàn)略管理。一般地說，大型企業(yè)的戰(zhàn)略管理通常有一個明確的、正式的過程，有專職的高層成員通過戰(zhàn)略管理賴組織企業(yè)運作，并對復雜、動態(tài)的環(huán)境做出積極的反應。中小企業(yè)的戰(zhàn)略一般很少是正式的，有時甚至可能是隱性的、非明確的戰(zhàn)略。對中小企業(yè)來說，長期計劃在管理中的作用很小，而短期計劃的作用很大，因此一般不重視長期戰(zhàn)略，而只關注短期戰(zhàn)略和計劃。但企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是必須要制定的。沒有這個東西，企業(yè)在進入長期經(jīng)營時，就會感到前途迷茫，其結果，恐怕終難擺脫被擠垮的風險。

（二）打破重合度，重新定義產(chǎn)品，制定新的游戲規(guī)則。缺乏個性的企業(yè)創(chuàng)造出重合度極高的產(chǎn)品，這也造就了市場激烈的競爭，沒有成本優(yōu)勢的中小企業(yè)就會慢慢的淡出市場。但是市場差異無所不在，就產(chǎn)品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異，這種差異是消費者心理感覺上的差異。找準市場的差異為我所用，打破原來的游戲規(guī)則，重新定義產(chǎn)品，并在新的游戲規(guī)則中脫穎而出，挖掘一個可開發(fā)利用的潛在市場才是中小企業(yè)突破重合產(chǎn)品的重生戰(zhàn)略。

（三）見縫插針———縫隙戰(zhàn)略。同一行業(yè)、同一領域，往往分布著大、中、小不等的企業(yè)，它們在同一市場中競爭賽跑，企業(yè)之間實力很不均衡，起步又不一致，競爭是相當殘酷的。在競爭中，中小企業(yè)由于勢單力薄，難以和大企業(yè)進行正面的直接競爭和抗衡，否則無異于“雞蛋碰石頭”。市場永遠是動態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠會有空缺，找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。尋找市場空缺是一種特殊的市場細分的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略下，經(jīng)營者應盡力與競爭等市場影響力隔絕，而集中于一種具體的目標細分市場。開發(fā)間隙市場，則選擇適當?shù)氖袌鍪鞘种匾?。許多企業(yè)由于錯誤的市場定位，或在目標市場的顧客中缺乏可察覺的優(yōu)勢而失敗。為了減少失敗的可能性，企業(yè)可以考慮開發(fā)市場間隙的利益，而不只是領先于競爭對手。把企業(yè)的力量集中于一個細分市場，關注產(chǎn)品的優(yōu)越性。對于中小企業(yè)來說，縫隙戰(zhàn)略它可以是中小企業(yè)在大的競爭對手的間隙中生存。

（四）放眼國際市場，走出國門。中國“入世”后，為中小企業(yè)的發(fā)展帶來前所未有的機遇，在短期內中國勞動密集型中小企業(yè)總體上要比國外那些資本與技術密集型中小企業(yè)有利。政府應該在政治地位、經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展政策以及稅收、信貸、市場準入等方面扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展，改善中小企業(yè)外部環(huán)境，著重發(fā)揮中小企業(yè)在緩解就業(yè)壓力、增強創(chuàng)新活力以及拉動民間投資等方面的重要作用，為中小企業(yè)開拓國際市場提供支持。

參考文獻

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