導(dǎo)語(yǔ)：中小制藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理問(wèn)題研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:對(duì)中小制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，“兩票制”“營(yíng)改增”以及一系列的醫(yī)改新政，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。新政策的不斷出臺(tái)，需要制藥企業(yè)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。本文對(duì)我國(guó)中小制藥企業(yè)新政下所面臨的主要的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題進(jìn)行了深入探討和分析，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞:制藥企業(yè);現(xiàn)金流;財(cái)務(wù)管理;研發(fā)費(fèi)用

一、新形勢(shì)下制藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理概況

2016年我國(guó)發(fā)生了兩項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的改革，第一項(xiàng)是針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)銷售模式提出的“兩票制”，即，制藥企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開一次發(fā)票。改革的目的是減少藥品流通的環(huán)節(jié)，降低藥品價(jià)格;第二項(xiàng)是當(dāng)年5月份我國(guó)全行業(yè)全面推行營(yíng)改增稅制改革。這兩項(xiàng)改革，對(duì)中小制藥企業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。新政策的不斷出臺(tái)，需要制藥企業(yè)著眼企業(yè)全局和未來(lái)，運(yùn)用戰(zhàn)略思維，從企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等各環(huán)節(jié)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，以增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。

二、新形勢(shì)下中小制藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

隨著新政的推行，中小制藥企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上保持持續(xù)發(fā)展，一方面，必須加快現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣力度，增加產(chǎn)品收入，降低成本;另一方面，增強(qiáng)新藥新產(chǎn)品的研發(fā)能力，培養(yǎng)和增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但現(xiàn)階段，我國(guó)中小制藥企業(yè)在現(xiàn)階段的財(cái)務(wù)管理中存在諸多問(wèn)題，對(duì)其成長(zhǎng)發(fā)展極為不利。主要體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面:營(yíng)銷和研發(fā)費(fèi)用高，現(xiàn)金流管理上有待加強(qiáng)，內(nèi)部控制財(cái)務(wù)管理制度有待完善。(一)缺乏合理的控制，營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)的幅度高于銷售收入增長(zhǎng)幅度。營(yíng)銷費(fèi)用是指為了銷售推廣企業(yè)產(chǎn)品、提供與營(yíng)銷相關(guān)的各類服務(wù)、維護(hù)、保養(yǎng)、促銷而發(fā)生的一切費(fèi)用。對(duì)于中小型的制藥企業(yè)，如何把產(chǎn)品成功銷售出去，如何在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。隨著醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)化程度的不斷上升，制藥企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，必須打造強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，通過(guò)強(qiáng)有力的手段營(yíng)銷途徑來(lái)維護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為了促進(jìn)藥品銷售，增加企業(yè)的銷售收入，營(yíng)銷人員使用了各種各樣的營(yíng)銷與促銷手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的推廣，如明星代言、品牌打造、線下推廣等等，這些宣傳推廣活動(dòng)一定程度上會(huì)使得企業(yè)的銷售收入上漲，但也使得廣告、市場(chǎng)推廣費(fèi)用等營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。目前，由于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新政雙重壓力，我國(guó)中小制藥企業(yè)為了生存，加大了推廣力度，但營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)的幅度高于銷售收入增長(zhǎng)幅度。若不加控制，很可能會(huì)使制藥企業(yè)的營(yíng)銷成本過(guò)高，甚至可能導(dǎo)致虧損，嚴(yán)重的可能威脅企業(yè)的生存。我國(guó)中小藥企營(yíng)銷費(fèi)用過(guò)高，產(chǎn)生原因主要有如下幾點(diǎn):(1)中小制藥企業(yè)預(yù)算機(jī)制工作重視度不夠，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用缺乏事前控制機(jī)制;(2)營(yíng)銷費(fèi)用的使用比較隨意，沒(méi)有合理的制度約束，營(yíng)銷宣傳效果得不到量化體現(xiàn);(3)營(yíng)銷行為是否發(fā)生，營(yíng)銷費(fèi)用列支是否有充分依據(jù)、營(yíng)銷票據(jù)是否合法合規(guī)等，缺乏事后監(jiān)督機(jī)制。(二)對(duì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。制藥行業(yè)集高科技、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)性于一身，這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)決定了制藥企業(yè)若想在市場(chǎng)上持續(xù)保持高增長(zhǎng)，保持競(jìng)爭(zhēng)地位，須加大科研投入力度，加強(qiáng)新藥的研究開發(fā)工作。新藥的研發(fā)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)高收益的項(xiàng)目。新藥前期投入的研發(fā)成本比較高，周期長(zhǎng)，成功的不確定性比較大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或失敗都可能導(dǎo)致前期努力付諸東流，前功盡棄，研發(fā)投資風(fēng)險(xiǎn)較高。但若研發(fā)成功，新藥上市后，新藥的定價(jià)一般比較高，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益回報(bào)，一般會(huì)大大超過(guò)其最初的研發(fā)投入。而且由于世界各國(guó)一般都對(duì)新藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供較長(zhǎng)時(shí)間的專利保護(hù)，通常能夠在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)維持高收益。研發(fā)投資，是一把雙刃劍。中小制藥企業(yè)管理者對(duì)于企業(yè)研究開發(fā)工作中常常處于兩難境地:研發(fā)投入少，企業(yè)無(wú)法做強(qiáng)做大;研發(fā)投入多，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很高。此外，中小制藥企業(yè)資金較少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，而且往往缺乏穩(wěn)定的科研隊(duì)伍，科研投資資金壓力大，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較為薄弱。同時(shí)，在對(duì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入與管理上，中小企業(yè)也缺乏相應(yīng)的風(fēng)控機(jī)制，使得企業(yè)管理者在研發(fā)投入上容易冒進(jìn)莽撞，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這些對(duì)企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展都是不利的。(三)缺乏科學(xué)有效的財(cái)務(wù)管理制度，使得現(xiàn)金流的管理上存有漏洞?，F(xiàn)金流是指企業(yè)在正常的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，所發(fā)生的投融資活動(dòng)和其他經(jīng)濟(jì)行為產(chǎn)生的現(xiàn)金的流入和流出?，F(xiàn)金流是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，相比企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上表現(xiàn)的盈利水平，現(xiàn)金流的增長(zhǎng)情況更能反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理要遵從“現(xiàn)金為王”的經(jīng)營(yíng)理念，也就意味著企業(yè)要始終把現(xiàn)金流量作為管理81C財(cái)會(huì)管理AIKUAIGUANLI的中心，對(duì)企業(yè)融資、投資和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況進(jìn)行分析，從而對(duì)當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè)現(xiàn)金流量狀況做到心中有數(shù)，合理評(píng)估，對(duì)其潛在的風(fēng)險(xiǎn)能夠提前預(yù)測(cè)，并采取措施及時(shí)應(yīng)對(duì)。中小制藥企業(yè)缺乏科學(xué)有效的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，在現(xiàn)金流的管理上呈現(xiàn)如下問(wèn)題:(1)融資方式單一，融資渠道有限，使得企業(yè)資金供給緊張。制藥業(yè)是資金密集型企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備的投入、更新，產(chǎn)品研發(fā)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要穩(wěn)定的資金供給。但由于制藥企業(yè)投資項(xiàng)目回收期長(zhǎng)，投資者更傾向選擇回收期短見(jiàn)效快的項(xiàng)目，因此對(duì)于投資者而言，制藥企業(yè)的投資項(xiàng)目對(duì)于投資者而言，吸引力較弱。另一方面，中小企業(yè)自身融資渠道，也制約了現(xiàn)金流的供給。(2)應(yīng)收賬款回收困難，現(xiàn)金回收周期長(zhǎng)。應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展意義十分重大。目前中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位有限，相對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)在購(gòu)銷市場(chǎng)上，缺乏強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，為了銷售產(chǎn)品，增長(zhǎng)銷售收入，被迫接受較為嚴(yán)苛的還款條件，使得應(yīng)收賬款回款困難，加大了應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收壞賬增加，直接導(dǎo)致其現(xiàn)金回流的困難。(3)財(cái)務(wù)管理觀念陳舊，項(xiàng)目決策上較為盲目。我國(guó)中小制藥企業(yè)的管理者在進(jìn)行項(xiàng)目決策時(shí)，較少采用較為先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理工具分析評(píng)估投資項(xiàng)目，如凈現(xiàn)值法、企業(yè)價(jià)值評(píng)估法等，通常只關(guān)注項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值和高回報(bào)率，而很少關(guān)注項(xiàng)目的現(xiàn)金流量情況、項(xiàng)目研發(fā)背后高風(fēng)險(xiǎn)高投資和長(zhǎng)期性，這也為企業(yè)財(cái)務(wù)留下了巨大的隱患。

三、新形勢(shì)下中小制藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理策略

(一)建立全面預(yù)算管理制度，事前、事中、事后對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行有效管理。全面預(yù)算管理包括經(jīng)營(yíng)預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算和資本支出預(yù)算。制藥企業(yè)首先要在銷售部門對(duì)企業(yè)銷售情況預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)其產(chǎn)品銷售從生產(chǎn)、原材料的采購(gòu)、存貨、費(fèi)用、銷售等方面進(jìn)行預(yù)算。營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算編制是其中重要的一環(huán)。接下來(lái)，很重要的是將營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算分解落實(shí)到銷售部門，銷售部門根據(jù)實(shí)際情況再分解到各個(gè)銷售人員。這個(gè)分解是嚴(yán)格以預(yù)算為標(biāo)準(zhǔn)的。此外，還要加強(qiáng)預(yù)算的差異分析，對(duì)比差異，分析原因，查找原因背后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。除此之外，為防止預(yù)算流于形式，還要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況的考評(píng)與激勵(lì)工作，綜合考慮當(dāng)年企業(yè)行業(yè)環(huán)境變化、銷售業(yè)績(jī)的完成情況等對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)，獎(jiǎng)勤罰懶，調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)共同努力，確保企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用得到有效控制。(二)加大研發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，控制研發(fā)費(fèi)用投入的風(fēng)險(xiǎn)。新藥的研發(fā)不確定性較大，成功了會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，失敗了也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可以從如下方面控制風(fēng)險(xiǎn)。第一，企業(yè)的管理者應(yīng)對(duì)研發(fā)的利弊有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)研發(fā)費(fèi)用投入要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);第二，從薪酬、研究設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、職稱評(píng)定等方面給專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)造良好的研究環(huán)境，使得專業(yè)技術(shù)人員愿意并安心作研究;第三，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目投入要進(jìn)行可行性分析，對(duì)收入風(fēng)險(xiǎn)要有充分的意識(shí)，財(cái)務(wù)部門要規(guī)范和及時(shí)跟蹤研發(fā)費(fèi)用的投入和使用。(三)完善財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理，加快現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度。第一，中小制藥企業(yè)要加強(qiáng)融資渠道的建設(shè)，與商業(yè)銀行和投資公司保持良好的關(guān)系;第二，加大應(yīng)收賬款的回收力度，企業(yè)應(yīng)有專門的人員對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行臺(tái)賬管理，對(duì)未收回的應(yīng)收賬款，應(yīng)查找原因，及時(shí)跟進(jìn)，關(guān)鍵時(shí)候可以運(yùn)用法律手段進(jìn)行清收;第三，在購(gòu)買商品支付貨款、支付服務(wù)等支付項(xiàng)目上，可以與對(duì)方加強(qiáng)溝通，在不影響企業(yè)信用的前提下，合理利用應(yīng)付賬款的還款賬期;第四，在項(xiàng)目投資上，可以考慮分期分階段投入的方式，避免一次性投入;第五，在支付方式上，可以選擇股權(quán)、固定資產(chǎn)、存貨方式等多種方式，盡量避免完全采用現(xiàn)金支付，此外，要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，注重控制項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，避免投資失敗。

四、結(jié)論

綜上所述，一系列醫(yī)改新政的推行，對(duì)當(dāng)前的醫(yī)藥行業(yè)沖擊很大。在當(dāng)前新的環(huán)境下，我國(guó)中小制藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理上暴露了很多問(wèn)題，企業(yè)必須清楚分析自身實(shí)際情況，尤其認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷費(fèi)用、研發(fā)投資、現(xiàn)金流管理對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要意義，在財(cái)務(wù)管理上可以從建立全面預(yù)算管理制度，加大風(fēng)險(xiǎn)管理體系的建設(shè)，加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理等方面著手，以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。

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作者:劉慧芳 單位:武漢久安藥業(yè)有限公司