在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個效果的。

很高興來到這個地方，讓我又認(rèn)識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟:

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

在現(xiàn)代社會交際中，人來客往間免不了互贈禮品，贈送的禮品可能已包括珠寶了，尤其是以海外朋友為饋贈對象的就更多了。

不過，由于我們對珠寶知識的認(rèn)識一般都很有限，很多人對如何贈送寶石的一些事項了解得不多，不知如何做到有禮有情有意。為此，中國禮儀網(wǎng)特作如下介紹：

首先，贈送寶石之類的首飾，要明確受贈對象，避免不合情理的現(xiàn)象出現(xiàn)。例如，女性向男性贈送珍珠首飾或者向海外朋友贈送象牙飾品，這種情況都被視為很不禮貌和不合情理的，因為珍珠首飾是女性化的首飾；而象牙首飾在很多國家是被禁止進口和使用的，那是為了保護野生動物。如果要贈送寶石，最好是受贈者喜歡的，或者是有紀(jì)念意義的。如生辰寶石、結(jié)婚周年寶石等。如向日本朋友贈送歐泊寶石首飾最為適宜。一是價廉物美；二是日本人是很喜歡這種寶石，這種寶石的豐富閃色效果簡直使他們著迷。

另外贈送寶石要注意其涵義，因為某些寶石具有特殊的象征意義，不可毫無理由地亂獻(xiàn)殷情。例如，鉑金鉆石首飾只能由新郎贈送給新娘，而其他身份的人只能贈送它種珠寶首飾，否則會被看作超越常規(guī)，疑為有不軌想法。同樣對西歐國家的朋友，盡量不要贈送歐泊寶石首飾，因為在西方，有人認(rèn)為歐泊寶石的閃色像魔鬼一樣，會給人帶來不吉利的后果。如果要贈送寶石一定要先了解受贈者的情況，并懂得寶石的特殊象征意義。如兄長送弟妹可選擇翡翠首飾，因為翡翠是中國玉文化的典范，具有東方人那種堅韌、朝氣、細(xì)膩的象征意義，而且這種綠色寶石又是那么悅目、優(yōu)雅。公務(wù)員之家:

其次贈送寶石要注意形式。要了解受贈者的文化風(fēng)俗。因為珠寶首飾的饋贈和使用也是一種文化現(xiàn)象，否則，禮貴義輕，很為可惜。

[摘要]本文基于校企合作企業(yè)ZCF的情況,分析了定價的目的、作用,以及定價策略對于該企業(yè)運轉(zhuǎn)的重要性,企業(yè)的基本定價模式和定價目標(biāo)對定價策略的影響,闡述了適應(yīng)現(xiàn)有市場經(jīng)濟情況的新的定價模式具體構(gòu)成及影響因素;結(jié)合企業(yè)的定價目標(biāo)及定價模式,提出了企業(yè)產(chǎn)品的定價策略。

[關(guān)鍵詞]定價;定價因素;定價策略

一、ZCF企業(yè)的定價策略的分析

1.ZCF珠寶首飾有限公司情況簡介

ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設(shè)計、生產(chǎn)加工、批發(fā)加盟于一體的大型專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。專注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國獲得了較高的美譽度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發(fā)展”的經(jīng)營理念,弘揚博大精深的珠寶文化,引領(lǐng)珠寶流行時尚。目前是我們的校企合作企業(yè)。

2.定價目的分析

光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去。回顧保安隊在珠寶城的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對半年來保安隊工作總結(jié)如下：

一、關(guān)于上半年的工作

我們是今年月日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊，而且又是在珠寶城這樣一個大型的國際化企業(yè)里工作，責(zé)任重大，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命，上半年我們重點抓了三項工作。

一是抓隊伍建設(shè)。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設(shè)上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊員；同時，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力，我們團隊的人數(shù)從當(dāng)初的7個人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設(shè)上，我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時我們還專門邀請市消防大隊的專家，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng)，達(dá)到上崗的要求。隊員上崗后，我們還堅持每周2天的技能訓(xùn)練，風(fēng)雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

半年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務(wù)的隊伍。

二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團隊組建后，我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實用的制度，對團隊實行準(zhǔn)軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接；隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們,先生們：

大家下午好!

今天，我們在這里隆重舉行萬輝珠寶順德旗艦店開業(yè)典禮,我代表萬輝珠寶首飾有限公司總經(jīng)理向各位的到來致以最真摯的謝意!

萬輝珠寶以“卓越品質(zhì)，德達(dá)天下”的經(jīng)營理念，以卓越的創(chuàng)新力，精湛的工藝，齊全的品種，新穎的款式，獨特的風(fēng)格迅速占領(lǐng)市場；萬輝品牌極高的信譽度、美譽度和親和力為萬輝及其廣大投資商帶來了巨大的客源和無限商機?！肮珓?wù)員之家”版權(quán)所有

經(jīng)過幾年的磨練，萬輝珠寶在經(jīng)營等各方面都在較大的突破，萬輝的珠寶設(shè)計不僅僅針對中、高檔，而是向多樣化過渡，包括前衛(wèi)型和莊重型等等，以此迎合不同消費者的各種需求。面對客戶群體的擴大，選擇店址也自然要做出相應(yīng)調(diào)整，在鬧市中設(shè)店有利于萬輝珠寶和廣泛消費群體的交流，我認(rèn)為是十分必要的，符合天時、地利、人和，這對于萬輝品牌推廣工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。她將推動珠寶文化推廣工作的順利開展，努力開創(chuàng)順德珠寶行業(yè)新局面。讓我們來共同祝愿萬輝珠寶的美好明天！再次感謝大家的光臨！謝謝！

光陰如箭，流年似水。輝煌絢爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了足夠的支持和幫助，讓我充沛的感受到領(lǐng)導(dǎo)們海納百川”胸襟，感受到公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”豪氣。過去的一年里，部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們關(guān)心與協(xié)助下圓滿的完成了各項工作，各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

一、思想政治表示、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，熱愛自己的本職工作。工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時缺勤，缺勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

三、工作質(zhì)量成果、效益和貢獻(xiàn)

時光飛逝，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼之間2015年度的工作已經(jīng)步入尾聲。隨著新年鐘聲的敲響，我們辭舊迎新，步入2016年度的美好時光，開始了新的工作歷程?；厥?015年度的工作，我們雖歷經(jīng)心酸，但卻也收獲成功。在這新春到來之際，為進一步提升銷售業(yè)績，我南寧新世界HK珠寶店特根據(jù)公司要求，對2015年度的工作進行了歸總與分析，并制定出了2016年的工作規(guī)劃?，F(xiàn)將工作述職如下：

一、工作完成情況：

由于我南寧新世界HK珠寶店的營銷商場是剛剛開設(shè)一年的新商場，因此，在2015年度我店重點以發(fā)展?fàn)I銷為重點，以誠摯服務(wù)為抓手，為在商場內(nèi)打造出HK珠寶的品牌效益和店面宣傳而不懈努力。

1、店內(nèi)促銷活動的開展。在2015年，我南寧新世界HK珠寶店大力開展各類促銷活動。緊抓消費者的購物心理，利用各個節(jié)假日和大型周年活動，有效地開展了促銷活動實際吸引了大量客戶資源，進一步的提升了我店的銷售額，并起到了良好的宣傳效果。

3、銷售數(shù)據(jù)的處理。一年來，我店堅持及時對銷售數(shù)據(jù)進行收集整理，并結(jié)合我店實際情況進行分析，做到及時上報。

4、商品的管理。自年初以來，我店實際注重各類貨品的管理與收發(fā)工作，保證產(chǎn)品的良好質(zhì)量。此外，我店還要求店員對新進商品進行充分的了解與研究，根據(jù)各類產(chǎn)品的特點進行營銷和擺放，對各類珠寶進行展示，充分發(fā)揮珠寶特色。

在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個效果的。

很高興來到這個地方，讓我又認(rèn)識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟:

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

摘要：隨著我國經(jīng)濟的騰飛，國民收入水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)的普及，珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷開始嶄露頭角。如何在日益激烈的競爭中突圍而出，作者經(jīng)過追蹤成功的網(wǎng)絡(luò)營銷商家并研究互聯(lián)網(wǎng)用戶的喜好與特點，提出了以微信作為平臺進行珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷的一些策略，主要分析選擇微信的原因，如何利用線上、線下的渠道獲取客戶，獲取客戶后如何讓客戶數(shù)量進行裂變，合理的資源共享等方法。

關(guān)鍵詞：珠寶；營銷；流量；抱團

微信是一種高效快速的即時通信工具，相比傳統(tǒng)的短信交流，更智能與靈活，具有零通信費用、跨平臺溝通、良好的私密性等優(yōu)點。如今很多年輕人日常工作和生活喜歡使用微信，連老人和小孩已學(xué)會了使用微信，這是微信優(yōu)越的通信系統(tǒng)、強大的支付功能，豐富的小程序如游戲、購票、公交線路、車輛追蹤與公眾號的訂閱等，能滿足用戶全方位的需求。微信的普及率非常廣，2020年的使用人數(shù)已超過10億。

一、微信作為珠寶營銷平臺的優(yōu)勢

（一）上架新品更便利。相對于淘寶上新需要填寫商品情況多達(dá)一個版面的煩瑣步驟，微信則輕松隨意得多，商品的文字描述可繁可簡，珠寶產(chǎn)品圖片、視頻隨手一拍即可上傳。（二）互動更自由。客戶更新朋友圈時你可以留言點贊，增加彼此的互動；在客戶瀏覽她的朋友圈時便將你家的珠寶商品圖片一同瀏覽了，如她感興趣，能留言或直接窗口對話咨詢。（三）交易更省事。不需要經(jīng)過其他網(wǎng)購平臺短則一周，長則一個月的等待確認(rèn)期，貨款能快速回收。

二、微信客戶數(shù)量的積累

前言

珠寶行業(yè)是一個古老的行業(yè)，年輕的深圳經(jīng)過20年的快速發(fā)展成為中國的珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭。這個奇跡可以總結(jié)為：

一靠“天時地利”；緊靠香港這個國際珠寶產(chǎn)業(yè)中心，在深圳開放的初期正好趕上香港由于人工和地價的飛漲，導(dǎo)致制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，深圳順勢承接了香港的傳統(tǒng)制造業(yè)，其中就包括珠寶產(chǎn)業(yè)。

二靠“人多勢眾”；由于深圳先行一步地開放，有著眾多的優(yōu)惠政策和相對內(nèi)地較高的工資水平，吸引了大量的勞動力，再加上中國人天生的心靈手巧，經(jīng)過若干年的培養(yǎng)使得深圳擁有了十多萬珠寶從業(yè)人員和熟練的技術(shù)工人，從而聚集了人氣。

三靠“財大氣粗”；等到中國全面改革開放和中國加入世界貿(mào)易組織，貴金屬流通市場的開放，深圳的企業(yè)和個人相對內(nèi)地的企業(yè)和個人，已經(jīng)有了一定的原始積累，于是紛紛創(chuàng)業(yè)，以致深圳擁有了上千家的珠寶企業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)聚集。使得2006年深圳黃金珠寶首飾業(yè)的生產(chǎn)加工工業(yè)總值達(dá)800億元，占國內(nèi)珠寶市場份額的70%以上。目前，深圳已把珠寶產(chǎn)業(yè)確立為支柱產(chǎn)業(yè)，并雄心勃勃地希望成為世界珠寶產(chǎn)業(yè)的中心。

在輝煌的成就后面深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)卻也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：