一、麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

倉(cāng)儲(chǔ)式超市實(shí)際上就是以零售的方式來(lái)從事批發(fā)業(yè)務(wù)。超市既是服務(wù)中心又是配送批發(fā)中心。這種差異化的市場(chǎng)定位使麥德龍成為了專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的超級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

1.有限的目標(biāo)顧客。絕大多數(shù)普通超市的目標(biāo)消費(fèi)群是無(wú)差異性的，即服務(wù)對(duì)象是全體普通消費(fèi)者，消費(fèi)者短期內(nèi)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，但每次的購(gòu)買(mǎi)量不大，多為臨時(shí)性隨機(jī)性消費(fèi)行為。而倉(cāng)儲(chǔ)式超市的目標(biāo)消費(fèi)群比較明確，麥德龍針對(duì)“有限”客戶(hù)，即只對(duì)工商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者、群體消費(fèi)層實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員必須是具有法人資格的企事業(yè)單位。

2.直郵廣告促銷(xiāo)。麥德龍超市一般不通過(guò)大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳，而是利用直郵廣告進(jìn)行促銷(xiāo)。它們向所有會(huì)員每?jī)芍茑]遞一份“麥德龍郵報(bào)”。郵報(bào)是一份詳盡全彩頁(yè)的商品目錄，介紹了半個(gè)月內(nèi)商品的最新價(jià)格，新增商品以及近期開(kāi)展促銷(xiāo)的商品信息。郵報(bào)不僅使會(huì)員及時(shí)了解商品信息，而且?guī)椭髽I(yè)有效地降低采購(gòu)成本，提高客戶(hù)采購(gòu)的透明性和公正性。

3.特色化商品營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)零售業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大，麥德龍不是單純以?xún)r(jià)格低廉吸引顧客，而是從商品入手，以獨(dú)家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顧客。在每個(gè)麥德龍賣(mài)場(chǎng)都有一些諸如奶酪、吉士、黃油、咖啡、咖喱粉等特有的進(jìn)口商品和一些跨地域的特色商品，比如青島麥德龍是全市最早銷(xiāo)售泥螺、臘鴨、糯米藕等南味食品的超市。此外，麥德龍的自有品牌商品除了日常生活用品還有涉及到了五金工具等。

4.企業(yè)套餐服務(wù)。麥德龍公司利用“顧客節(jié)”表明企業(yè)對(duì)小型工商業(yè)戶(hù)的重視，重申以顧客為合作伙伴、與顧客共同發(fā)展的服務(wù)理念，從而贏得了顧客的好感和信任。2000年4月上海麥德龍舉行的“顧客節(jié)”活動(dòng)，推出了10份為工商業(yè)戶(hù)提供具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的“套餐”——幫助他們選擇最適合的商品，讓它們“用最少的錢(qián)，配最全的貨”；這其中有為小型裝修隊(duì)選配所需電動(dòng)工具和手動(dòng)工具提供的商品建議清單；有為小型餐飲業(yè)準(zhǔn)備的各種套餐餐具；有為企事業(yè)單位準(zhǔn)備的福利套餐商品建議目錄，等等。

一、背景情況

二十世紀(jì)九十年代以來(lái)許多國(guó)際大型零售連鎖企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)拓展業(yè)務(wù)。倉(cāng)儲(chǔ)式超市經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)始者，總部設(shè)在德國(guó)的麥德龍（METRO）將倉(cāng)儲(chǔ)式超市—這種影響世界商業(yè)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)帶入中國(guó)。它不僅給我國(guó)的流通業(yè)帶來(lái)新沖擊，而且也為我國(guó)商業(yè)的發(fā)展引入了新戰(zhàn)略、新思路和新理念。這對(duì)國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展有很好的借鑒作用。

麥德龍集團(tuán)成立于1964年，位于當(dāng)今世界500強(qiáng)的前50位，在國(guó)際商業(yè)企業(yè)中排名第3，也是世界上最大的現(xiàn)付自運(yùn)制的商業(yè)連鎖公司。1995年麥德龍集團(tuán)旗下的荷蘭公司與上海錦江集團(tuán)合資成立上海錦江麥德龍集團(tuán)，并于1996年在上海開(kāi)設(shè)了第一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制連鎖店，截至2001年上海錦江麥德龍集團(tuán)已開(kāi)設(shè)了15家連鎖超市，其中僅上海地區(qū)就開(kāi)設(shè)了4家，各賣(mài)場(chǎng)擁有的會(huì)員數(shù)均超過(guò)11萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額排名位于全國(guó)連鎖業(yè)百?gòu)?qiáng)第九位，銷(xiāo)售額達(dá)49.4億元。

二、麥德龍超市的基本特點(diǎn)

麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市是將超市和倉(cāng)儲(chǔ)合而為一的零售業(yè)態(tài)。它省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè)獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)和配送中心，經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨，保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。倉(cāng)儲(chǔ)式超市與普通超市整體策劃設(shè)計(jì)方面有明顯不同。

（一）營(yíng)業(yè)場(chǎng)所選址上

摘要：針對(duì)麥德龍?jiān)谥袊?guó)的行銷(xiāo)策略，本文研究和分析了它的背景、基本特點(diǎn)、相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式方法，以及對(duì)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)未來(lái)發(fā)展的啟示，并對(duì)中國(guó)目前連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的模式進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：行銷(xiāo)策略連鎖經(jīng)營(yíng)模式麥德龍

1995年麥德龍集團(tuán)旗下的荷蘭公司與上海錦江集團(tuán)合資成立上海錦江麥德龍集團(tuán)，并于1996年在上海開(kāi)設(shè)了第一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制連鎖店。麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市是將超市和倉(cāng)儲(chǔ)合而為一的零售業(yè)態(tài)。它省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè)獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)和配送中心，經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨，保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。

一、麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

倉(cāng)儲(chǔ)式超市實(shí)際上就是以零售的方式來(lái)從事批發(fā)業(yè)務(wù)。超市既是服務(wù)中心又是配送批發(fā)中心。這種差異化的市場(chǎng)定位使麥德龍成為了專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的超級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

1.有限的目標(biāo)顧客。絕大多數(shù)普通超市的目標(biāo)消費(fèi)群是無(wú)差異性的，即服務(wù)對(duì)象是全體普通消費(fèi)者，消費(fèi)者短期內(nèi)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，但每次的購(gòu)買(mǎi)量不大，多為臨時(shí)性隨機(jī)性消費(fèi)行為。而倉(cāng)儲(chǔ)式超市的目標(biāo)消費(fèi)群比較明確，麥德龍針對(duì)“有限”客戶(hù)，即只對(duì)工商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者、群體消費(fèi)層實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員必須是具有法人資格的企事業(yè)單位。

一、麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

倉(cāng)儲(chǔ)式超市實(shí)際上就是以零售的方式來(lái)從事批發(fā)業(yè)務(wù)。超市既是服務(wù)中心又是配送批發(fā)中心。這種差異化的市場(chǎng)定位使麥德龍成為了專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的超級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

1.有限的目標(biāo)顧客。絕大多數(shù)普通超市的目標(biāo)消費(fèi)群是無(wú)差異性的，即服務(wù)對(duì)象是全體普通消費(fèi)者，消費(fèi)者短期內(nèi)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，但每次的購(gòu)買(mǎi)量不大，多為臨時(shí)性隨機(jī)性消費(fèi)行為。而倉(cāng)儲(chǔ)式超市的目標(biāo)消費(fèi)群比較明確，麥德龍針對(duì)“有限”客戶(hù)，即只對(duì)工商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者、群體消費(fèi)層實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員必須是具有法人資格的企事業(yè)單位。

2.直郵廣告促銷(xiāo)。麥德龍超市一般不通過(guò)大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳，而是利用直郵廣告進(jìn)行促銷(xiāo)。它們向所有會(huì)員每?jī)芍茑]遞一份“麥德龍郵報(bào)”。郵報(bào)是一份詳盡全彩頁(yè)的商品目錄，介紹了半個(gè)月內(nèi)商品的最新價(jià)格，新增商品以及近期開(kāi)展促銷(xiāo)的商品信息。郵報(bào)不僅使會(huì)員及時(shí)了解商品信息，而且?guī)椭髽I(yè)有效地降低采購(gòu)成本，提高客戶(hù)采購(gòu)的透明性和公正性。

3.特色化商品營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)零售業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大，麥德龍不是單純以?xún)r(jià)格低廉吸引顧客，而是從商品入手，以獨(dú)家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顧客。在每個(gè)麥德龍賣(mài)場(chǎng)都有一些諸如奶酪、吉士、黃油、咖啡、咖喱粉等特有的進(jìn)口商品和一些跨地域的特色商品，比如青島麥德龍是全市最早銷(xiāo)售泥螺、臘鴨、糯米藕等南味食品的超市。此外，麥德龍的自有品牌商品除了日常生活用品還有涉及到了五金工具等。

4.企業(yè)套餐服務(wù)。麥德龍公司利用“顧客節(jié)”表明企業(yè)對(duì)小型工商業(yè)戶(hù)的重視，重申以顧客為合作伙伴、與顧客共同發(fā)展的服務(wù)理念，從而贏得了顧客的好感和信任。2000年4月上海麥德龍舉行的“顧客節(jié)”活動(dòng)，推出了10份為工商業(yè)戶(hù)提供具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的“套餐”——幫助他們選擇最適合的商品，讓它們“用最少的錢(qián)，配最全的貨”；這其中有為小型裝修隊(duì)選配所需電動(dòng)工具和手動(dòng)工具提供的商品建議清單；有為小型餐飲業(yè)準(zhǔn)備的各種套餐餐具；有為企事業(yè)單位準(zhǔn)備的福利套餐商品建議目錄，等等。

摘要：全球化趨勢(shì)下，國(guó)際間的城市交流愈加頻繁，以城市為主體的行銷(xiāo)方式受到各國(guó)主要城市的關(guān)注，城市競(jìng)爭(zhēng)力也隨著城市行銷(xiāo)逐漸增強(qiáng)。當(dāng)前體育賽事風(fēng)靡全球，已然成為一個(gè)國(guó)家和地區(qū)城市行銷(xiāo)、吸引外來(lái)游客和觀眾的重要途徑。上海作為黑池舞蹈節(jié)的舉辦地，通過(guò)形象營(yíng)銷(xiāo)、吸引力營(yíng)銷(xiāo)、基礎(chǔ)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)、人員營(yíng)銷(xiāo)的城市行銷(xiāo)方法創(chuàng)造效益，不僅推動(dòng)了我國(guó)體育舞蹈賽事的發(fā)展，還為我國(guó)今后體育舞蹈賽事的發(fā)展提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：城市行銷(xiāo)；體育舞蹈；賽事發(fā)展

一、前言

自1984年美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)贏利的先河以來(lái)，體育賽事不再是純粹的由運(yùn)動(dòng)員、裁判員參與的活動(dòng)，觀眾、媒體、贊助商等其它主題也紛紛加入體育賽事中來(lái)。體育舞蹈作為一種集體育與藝術(shù)為一體的休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，憑借極高的藝術(shù)觀賞性、競(jìng)技性和娛樂(lè)性，吸引大批體育舞蹈愛(ài)好者前去參賽或旅游觀光。如UK體育舞蹈公開(kāi)賽(UKOpenChampionships)、黑池舞蹈節(jié)(BlackpoolDanceFestival)和世界體育舞蹈錦標(biāo)賽(InternationalChampionships)，這些體育舞蹈賽事不但推廣了英國(guó)體育舞蹈賽事品牌，還提升了賽事舉辦地的國(guó)際形象，創(chuàng)造了龐大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、運(yùn)動(dòng)休閑促進(jìn)城市行銷(xiāo)

城市如何由特定的營(yíng)銷(xiāo)方式，展現(xiàn)出城市的形象以及自身優(yōu)越的條件，已成為各個(gè)國(guó)家進(jìn)行城市發(fā)展的重要課題。有別于眾多類(lèi)型的城市營(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)動(dòng)休閑已成為近年來(lái)城市營(yíng)銷(xiāo)策略的首選，因?yàn)殡S著人們收入水平的提升、閑暇時(shí)間的增多，以健身休閑、體育旅游、體育賽事旅游為主題的活動(dòng)具有龐大的社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值，能為城市吸引外資與人力、振興經(jīng)濟(jì)、塑造城市形象等。借助體育賽事開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅能吸引消費(fèi)者的目光，達(dá)到提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的目標(biāo)，還可以擴(kuò)大影響，帶動(dòng)相關(guān)休閑項(xiàng)目的發(fā)展，打造城市品牌。

行銷(xiāo)企劃案格式

廣州行知營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席咨詢(xún)顧問(wèn)張首峰

行銷(xiāo)企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)狀況分析，而是企劃案本文。

a:為了更了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列14項(xiàng)目：

1.整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模（包括量與值）。

2.各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售值的比較分析。

行銷(xiāo)企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)況分析，一是企劃案本文。

市場(chǎng)狀況分析

為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。

1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售量值的比較分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)假售值的比較分析。

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，用市場(chǎng)區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以**與**為代表，西式快餐則以**、**與比薩最具代表性。西式快餐是由國(guó)外引進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，**是第一家進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)的快餐連鎖店，比薩成長(zhǎng)極為迅速，一年內(nèi)擴(kuò)展了七家連鎖店，而**由于在炸雞方面獨(dú)具特色，占有一定的市場(chǎng)。

**是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；**則是目前數(shù)量最多的速食連鎖店。

二、市場(chǎng)定位

A．**的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于清潔（clean）、快速(fast)、品質(zhì)（quality）、服務(wù)（service）、價(jià)值感（value）。

B．**的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為商品的獨(dú)特口味。

第三篇企劃案的格式

由于企劃的本質(zhì)是無(wú)中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。

不過(guò)對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫(xiě)出幾種常見(jiàn)的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫(xiě)企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對(duì)企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿(mǎn)意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱(chēng)

企劃案的各稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚，舉例來(lái)說(shuō)，“如何防盜企劃案”這樣的各稱(chēng)，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>

企劃書(shū)

給中國(guó)本土企業(yè)的品牌速成套餐

•品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

•品牌形象規(guī)劃

•整合行銷(xiāo)傳播策略規(guī)劃

•顧客滿(mǎn)意服務(wù)體系規(guī)劃