一、房地產營銷策略的發(fā)展史

市場營銷理論于20世紀初誕生于美國，菲利蒲?科特勒被譽為營銷學之父，他提出了最早的營銷4C理論，是現代營銷的基石，4C包括產品、價格、促銷、渠道，從這四點出發(fā)，衍生出新的營銷方法。

在市場營銷過程中，目標消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務于這些細分市場。企業(yè)設計由其控制的四大要素（4C）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應變于市場營銷環(huán)境。

營銷簡單的說就是用科學的方法，分析市場上的需求，并用科學的方法來生產出能滿足市場需求的產品。

房地產市場競爭日益激烈的今天，房地產營銷層面的競爭也隨著房地產市場競爭的激烈而日益激烈。我國房地產營銷策略的發(fā)展過程經歷了六個階段。

1.建設觀念階段——標準規(guī)劃。計劃經濟時代，只有簡單的“房地產”概念，很長一段時間，我國的住宅建設一直是學習前蘇聯模式，而且住宅的建設標準由政府統一制定，造成所有的設計全按標準圖進行建設，形成千樓一面的現象。

一、信息產品的市場特點

信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息產品市場與其他產品市場相比在很多方面具有自己的特殊性。

1.市場形態(tài)的多樣性和復雜性

信息商品的實質是其包含的知識，它有多種多樣的形式，每一種信息商品形式都可以從不同的角度和層次劃分，加之供求具有的個性，因此，信息商品與服務的交易范圍很廣，經營形式多種多樣。在信息市場上，不僅接正規(guī)程序處理加工而得到的信息可以成為商品，就是未經專門加工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依據某一事物所做出的特殊判斷，或在從事別的研究活動時而得到的附帶結果，都可以去找到特殊的需求者，從而可以被當作商品出售，這樣便使供求關系變得很復雜。

2.市場形態(tài)的隱蔽性

在信息市場上作為商品的信息，其使用價值并不是直接的，而是要通過買方接受并影響經營思想，改變勞動組織結構和經營管理，獲得比以前更好的經營成果而間接地表現出來。對于賣方來講，不可能立即找到購買者，因此，要首先通過各種形式（如電視、廣播、報刊等新聞媒介）發(fā)出供給信息，信息商品的購買者只有在市場上通過廣告和其他媒介渠道才能實現購買。信息產品生產出來并易手之后，其交換關系并來結束，有時需求方仍需要供方繼續(xù)提供服務并支付費用；有時物質商品的交易只是表面現象，而實質往往是用戶購買包含于該物品中的信息。由于信息商品交易的特殊性，有時需要用法律手段、行政手段和契約形式來實現正常交換，這些都使得信息市場形態(tài)具有隱蔽性。

摘要：隨著人們健康意識的增強以及消費能力的不斷提高，中國代餐粉行業(yè)保持較快的發(fā)展速度?！皥A夢龍江”綠色代餐粉是通過微信公眾平臺及線下實體店多樣化平臺的銷售模式，對物美價廉，綠色，無公害，集營養(yǎng)均衡、效果顯著、食用方便等優(yōu)點于一身的五谷復合沖調代餐粉進行全面多樣化的促銷宣傳，形成新的推廣方式，打開新的銷售市場，使“圓夢龍江”綠色代餐粉進入消費者眼簾，使消費者更直觀、深入地去了解綠色產品，在消費者了解代餐粉的同時也能更好地為產品宣傳，實現更好的銷售目標。

關鍵詞：代餐粉；綠色食品；銷售策略；圓夢龍江

隨著社會經濟的發(fā)展，人民生活水平的日益提高，人們也越來也注重身體健康。越來越多的人追求健康均衡的營養(yǎng)食品。隨著經濟的高速發(fā)展，快節(jié)奏的生活環(huán)境，人們對飲食也追求更簡便更健康，代餐粉也因此更被需要。“圓夢龍江”綠色代餐粉通過微信公眾平臺及線下實體店多樣化平臺的銷售模式，通過新的渠道拓展代餐粉的銷售，做好產品的宣傳和推廣，在消費者了解代餐粉的同時也能更好地為產品宣傳及達到銷售目標。

一、“圓夢龍江”綠色代餐粉產品分析

代餐粉是一種可以用來代替正餐的食品，主要以谷類、豆類、薯類等食材為主，其他屬類的植物根、莖、果實等可食用部分為輔所制成的一種單一或綜合性的沖調粉劑產品。代餐粉可以給人帶來飽腹感，并且營養(yǎng)均衡、食用方便，非常綠色健康?！皥A夢龍江”品牌的代餐粉無論在外形、包裝還是口味上，都極具黑龍江的文化特色。主要銷售原生態(tài)、綠色無添加、無公害、無污染的代餐粉?！皥A夢龍江”系列產品具有如下優(yōu)勢：1.地理位置優(yōu)越，代餐粉原料來源于黑龍江省西部，地處北緯47度，東經123度的龍江縣境，是中國典型的寒地黑土地帶區(qū)、大興安嶺與松嫩平原的過渡地帶，境內的河流全部發(fā)源于大興安嶺山脈，全程無污染、無工業(yè)，無霜期135天，日照充足，是全國少有的綠色農產品的黃金產區(qū)。2.“圓夢龍江”的代餐粉是由24種五谷復合而成，且五谷雜糧是每日的飲食必需品，食用五谷類代餐粉，不僅可以改善脂肪肝、調節(jié)血糖、避免餐后血糖上升，而且非常適用于糖尿病人，還能調節(jié)血壓、有效改善肥胖患者血壓。經常食用可調整個人的飲食習慣，有助于長期保持苗條的身材體型，在瘦身的同時還可以補充身體所必需的營養(yǎng)需求。3.“圓夢龍江”綠色代餐粉通過調整和均衡身體中的脂肪、蛋白質、碳水化合物、維生素、膳食纖維、礦物質以及微量元素的攝入，不僅可以有效地補充人體精血，還可以強腎養(yǎng)氣。4.“圓夢龍江”產品安全、綠色、物美價廉、簡單方便、無公害，是消費者進行健康消費、綠色消費的最佳選擇。

二、“圓夢龍江”綠色代餐粉營銷環(huán)境分析

摘要：煤炭市場營銷，要運用廣告手段，采用靈活的市場營銷戰(zhàn)術，采用深度營銷策略。營銷論文煤炭商品價格定位的方法主要有供求關系的定價方法，目標利潤的定價方法和協商定價方法。應進行有效的價格控制。

關鍵詞：煤炭市場營銷煤炭產品定價

隨著我國經濟發(fā)展，市場對煤炭資源的需求大幅增加，而從區(qū)域上看，各個地方市場需求多少存在差異，這就要求煤炭企業(yè)要根據市場需求來定產。要做到可持續(xù)發(fā)展，立足市場，做好煤炭營銷。在制定煤炭企業(yè)營銷策略時要充分考慮煤炭的供應量、價格和總受益的關系，尋找最佳平衡點。根據市場需要變化，尋求新的效益增長點，階梯發(fā)展煤炭相關多元化產業(yè)，逐步形成以選煤電力、煤化工、煤基多元化產業(yè)。將市場秩序的維護與市場的開發(fā)結合起來，以市場的戰(zhàn)略性發(fā)展為目的，采取各種營銷策略組合，采取科學的煤炭商品定價策略，有效地實現煤炭商品市場的健康發(fā)展。

一、煤炭市場營銷

1．煤炭企業(yè)市場營銷。市場營銷理念，就是一個企業(yè)在面對企業(yè)、消費者和社會三方面利益分配時的態(tài)度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識，要從生產人員、管理人員全員全過程補上營銷這一課，要從技術管理、生產過程、市場開發(fā)、營銷手段，尤其是思想觀念上，補上營銷這一課。要通過煤炭企業(yè)全員全過程的營銷培訓，使得全體員工認識到，市場營銷不僅僅是推銷，而是還包括市場營銷管理、戰(zhàn)略計劃過程、市場購買行為、市場需求預測與新產品開發(fā)與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容。

2．運用廣告手段。煤炭企業(yè)應抓住產品的“賣點?！彼^“賣點”，就是商品進入市場的“切入點”，是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”，更是產品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區(qū)別點”。煤炭企業(yè)要不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)產品的知名度、美譽度和滿意度；企業(yè)基礎管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新兩個方面結合的體現煤炭市場營銷創(chuàng)新活動，這是一種系統的組合，而不是單一的因素。單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等，固然非常重要，但是從成就一個大企業(yè)，從可持續(xù)發(fā)展的角度看，營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上，應加大企業(yè)產品在用戶心中的可信度、可購的力度，也就是在創(chuàng)新的基礎上，加上廣告宣傳力度，力求在創(chuàng)新中提高產品的美譽度。

【論文關鍵詞】營稍戰(zhàn)略成本規(guī)劃決策與業(yè)績評價

【論文摘要】我國企業(yè)營梢成本管理經過多年的發(fā)展，取得了一定的成績，但仍存在很多問題，主要體現在營梢成本支出膨脹，與梢售增長不協調;營稍策略不切合實際，導致營梢成本支出的低效率等方面。為扭轉這一困局，企業(yè)應將營梢戰(zhàn)略管理與成本管理相結合，突破傳統思維模式，按照營稍戰(zhàn)略要求和成本管理的特征、程序確定成本管理戰(zhàn)略;從戰(zhàn)略高度對企業(yè)營梢成本結果與成本行為進行全面控制，從而實現企業(yè)的可持續(xù)營銷能力，獲得持久競爭優(yōu)勢。

20世紀80年代，在英美等國管理會計學者的倡導下逐漸形成了一種從戰(zhàn)略角度來研究成本形成與控制的戰(zhàn)略成本管理思想。在瞬息萬變的外部市場環(huán)境中，要取得持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須要制定適合本企業(yè)長遠發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。而傳統的成本管理卻經常把眼光局限在單純降低成本上。不可否認，在成本管理中，低成本策略的確是企業(yè)提高利潤，以低價贏得市場的手段之一。但事實上，在企業(yè)采用不同的競爭戰(zhàn)略的情況下，當以保證企業(yè)產品的差異化為重點時，可以適當提高成本，同樣能達到取得競爭優(yōu)勢的目的。另外，營銷戰(zhàn)略成本管理從戰(zhàn)略的角度分析營銷成本支出的必要性與有效性，運用成本數據和信息，為營銷的每一個關鍵步驟提供戰(zhàn)略性成本信息，以利于企業(yè)核心競爭力的創(chuàng)造。

一、營銷戰(zhàn)略成本管理的必要性

隨著知識經濟的發(fā)展，生產技術及工藝在各個企業(yè)之間實現迅速轉移并且不斷進化，全球化的競爭使競爭者更容易獲得產品設計、特性和質量的相同籌碼。在巨大的買方市場條件下，壟斷市場的情形已十分少見，即使壟斷性相對比較高的通信業(yè)，中國移動和中國聯通的競爭也是日趨激烈。隨著關系營銷、全過程營銷以及一系列營銷組合觀念的日趨成熟，企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)不惜投人大量人力、物力、財力，樹立企業(yè)形象，提高產品的知名度，保證流通渠道暢通，擴大市場份額，以保持長期持續(xù)的競爭優(yōu)勢。重生產輕營銷的管理哲學已經不能適應經濟環(huán)境的變化。

然而，隨著企業(yè)經營重心向營銷活動的逐漸偏移，營銷成本支出膨脹，與銷售增長不協調，營銷策略不切合實際導致營銷成本支出的低效率等一系列問題已經開始困擾企業(yè)管理層。美國零售巨頭約翰沃納梅克曾經哀嘆道:“我花在廣告上的錢有一半被浪費掉了，不幸的是，我不清楚是哪一半?！比绾蝺?yōu)化企業(yè)的營銷成本，成為理論界于實務界巫待解決的問題。

一、高職院校營銷的特殊性

1.營銷群體的特殊性

學校營銷所面對的顧客與企業(yè)的顧客有著很大的區(qū)別。學校營銷的顧客除了直接消費者一學生以外，還包括學生家長、社區(qū)、企業(yè)、政府等相關利益群體。因而，學校營銷是一種雙向型營銷。學校營銷是面向兩個市場的營銷活動:一個是生源市場，一個是就業(yè)市場。同時如果把學生這個直接消費者作為主要顧客，他也有著于其他商業(yè)企業(yè)不同的特點，學生是顧客、產品制造者及產品本身的混合體。

2.社會營銷導向

現代營銷強調顧客導向，即把滿足顧客需求作為第一要務。但對于一個教育機構來說，像商業(yè)領域的機構那樣僅僅滿足消費者的需求，是遠遠不夠的。因為學生們通常都會有尚未察覺到的長遠需要。也許他們口口聲聲希望“輕輕松松”完成學業(yè)，但最終能使他們獲益的不是文憑而是文憑所代表的信息和技能。同時很多教育機構有多重目標。如學校必須維護其學術聲望和教育質量等。因此，社會營銷導向受到擁護。社會營銷導向認為機構的主要任務是確定消費者的需求、欲望和利益，并把自身變?yōu)楸３只蛟鰪娤M者和社會的福利和長遠利益的機構。這就使學校在使用營銷手段贏得更大發(fā)展的同時，保持或提高機構質量，而沒有喪失社會責任。

3.置于公眾監(jiān)督之下

1.渝東北農村產品的現狀

重慶東北部是重慶的東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，定位為國家重點生態(tài)功能區(qū)和農產品主產區(qū)、長江流域重要生態(tài)屏障和長江上游特色經濟走廊、長江三峽國際黃金旅游帶和特色資源加工基地。但是，由于特殊地理條件，使得農村地區(qū)交通不便，中大型卡車無法駛入，給農村產品的流通帶來較大的障礙；其次，在數字時代的今天，農村地區(qū)信息閉塞，農民對互聯網營銷了解甚少，降低的農村產品的展示空間；最后，農民文化層次較低，對品牌設計、包裝設計的功能認知不夠，減弱了產品的核心競爭力。

2.優(yōu)化農村產品形象的設計策略

農村遠離現代化工業(yè)區(qū)，是人類生活中環(huán)境最生態(tài)的地方，農村農產品便成了綠色產品、生態(tài)產品的代名詞。隨著社會財富的積累，人們對生活品質的需求進一步增強，綠色、生態(tài)的農產品成世人共同的需求。農村農產品眾多，但農民沒有營銷意識，其中相當部分的農產品被老鼠啃噬或者霉爛沒能變成經濟效益，造成資源浪費，實現農村產品走向是實現農村增收、都市人群獲得高品質食品，實現國家十三五規(guī)劃發(fā)展特色農村產品，縮小貧富差距的多贏局面的重要步驟。

（1）品牌建設

市場競爭的核心是品牌，完整的品牌形象可以提高產品的市場占有率，是增加產品公信力的重要途徑。沒有品牌的農村產品在市場中是沒有自信心的，淪為優(yōu)質廉價的“地攤貨”。要建立完整農村農產品品牌形象應從以下三個方面著手：地域性行業(yè)品牌建設。地域性行業(yè)品牌是指在一定區(qū)域內生長的同一種農產品，進行整體性命名、品牌策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“奉節(jié)季橙”，它是以重慶市奉節(jié)縣境內生長的季橙進行整體形象規(guī)劃，使之成為重慶土特產的代表，成為每一個重慶乃至西南片區(qū)人民熟知地域性行業(yè)品牌，增加了市場競爭力，歸根結底是增加了農民的收入。地域性共生品牌建設。地域性共生品牌是指的在一定區(qū)域內生長的幾種相關的農產品，進行整體性命名、策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“貴州山寶”，今年春節(jié)前往貴州地區(qū)探親，驚喜的發(fā)信了“貴州山寶”這一品牌，它以貴州境內生長的靈芝、天麻、杜仲三種特色農產品，進行品牌的整體規(guī)劃設計形成“貴州山寶”這一品牌，整體品牌建設后的售價相較于單品散裝提高了近300%。銷售平臺品牌建設。建立行業(yè)品牌和共生品牌后，在一定層面上可以極大的提升產品的行業(yè)競爭。但是，消費者完成消費環(huán)節(jié)則是通過偶然的機會，或者親人朋友介紹，推廣效率不會很高。因此，建立銷售平臺的品牌形象，則可以通過平臺建設實現將各種農村特色產品推銷到消費者面前。

編者按：本文主要從便利店的含義；便利店的特點；便利店經營中常見的市場營銷策略進行論述。其中，主要包括：傳統型便利店通常位于居民住宅區(qū)、學校以及客流量大的繁華地區(qū)、距離的便利性、購物的便利性、時間的便利性、服務的便利性、經營好便利店，市場營銷策略非常關鍵、產品策略、應該注意選擇與便利店所在區(qū)域消費者生活息息相關的產品、需要針對不同產品的特性以及消費群體的購買能力來進行設置、渠道策略、產品從生產者到消費者在發(fā)生消費行為的過程中所經歷的通道、一個強大、有效的物流系統是便利店渠道策略里最重要的組成部分、以信息為中心管理商品是7-Eleven公司最為自豪的一點等，具體請詳見。

摘要：便利店是一種既傳統又新型的零售業(yè)態(tài)，其及時、便利、有效的特點在市場中具有較強的競爭力。我國零售業(yè)市場廣闊，發(fā)展空間巨大，便利店的經營模式為我國中小零售商的發(fā)展提供了一種新的趨勢和思路。便利店作為市場主體的一類，市場營銷策略在其經營中有著關鍵的作用。從分析便利店經營中常見的若干市場營銷策略入手，進一步說明市場營銷策略是便利店快速發(fā)展中不可缺少的有效手段。

1便利店的含義

便利店，英文簡稱CVS（ConvenienceStore）是一種用以滿足顧客應急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)。該業(yè)態(tài)最早起源于美國，繼而衍生出兩個分支，即傳統型便利店與加油站型便利店，前者在日本、中國臺灣等地得以發(fā)展成熟，后者則在歐美地區(qū)較為盛行。

傳統型便利店通常位于居民住宅區(qū)、學校以及客流量大的繁華地區(qū)，營業(yè)面積在50~150m2不等，營業(yè)時間為15~24h，經營品種多為食品、飲料，以即時消費、小容量、應急性為主，80%的顧客是目的性購買，盛行于亞洲的日本、中國臺灣。國內目前比較有影響力的品牌有可的、好德、良友金伴等。

2便利店的特點

論文摘要：我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展，吸引了大量國內外游客，同時近年來國內外的突發(fā)性危機事件頻繁發(fā)生，又嚴重影響了游客對旅游目的地的信心。因此，對旅游危機管理成為當務之急。從旅游企業(yè)層面實施旅游危機營銷戰(zhàn)略，具體包括建立危機管理制度；在危機中積極進行自救；建立企業(yè)危機管理預警系統和危機應對處理系統；培養(yǎng)和強化企業(yè)管理人員的危機意識；建立與公眾的良好、高效的信息溝通系統。

論文關鍵詞：旅游危機；突發(fā)事件；營銷戰(zhàn)略

旅游危機包括旅游業(yè)受波及引起的危機和旅游業(yè)內部的危機兩大類。旅游業(yè)受波及引起的危機，是指發(fā)生在其他行業(yè)里的危機產生的負面影響波及到旅游行業(yè)、使旅游業(yè)客源驟減、目的地形象受損的危機，如戰(zhàn)爭、金融風波、恐怖主義、公共衛(wèi)生危機等；旅游業(yè)內部的危機，是指發(fā)生在旅游業(yè)運營的范圍內、直接對游客或旅游從業(yè)人員發(fā)生威脅、影響旅游活動的危機，如針對游客的恐怖襲擊、飯店火災、旅游娛樂設施發(fā)生意外等。從時間序列角度，可以將危機管理分3個階段：危機發(fā)生前準備，危機發(fā)生中應對，危機發(fā)生后恢復。在不同的階段，危機表現出不同的特征，相應旅游者的旅游危機認知表現出不同的特點，旅游危機管理在不同的階段需要采取不同的營銷策略應對危機。本文的研究中，筆者從旅游企業(yè)層面，將旅游危機營銷戰(zhàn)略的實施以時間為軸，按危機發(fā)生演變的時間序列進行分階段管理。

一、危機發(fā)生前旅游企業(yè)的危機營銷戰(zhàn)略實施

1．建立企業(yè)危機管理預警機制，為危機營銷戰(zhàn)略的實施做準備

自2002年11月16日，我國廣東省出現首例具有極強傳染性的“非典”病例以來，到2003年4月21日20時止我國已有確診病例2158例，同時“非典”在全球迅速蔓延，截至4月21日，中國、美國、新加坡、加拿大等27個國家和地區(qū)發(fā)現總計4060例病例。一些國家和組織早已發(fā)出了警報，不少有識之士也提出了警告。但大多數旅游企業(yè)對此缺乏足夠的警惕，也沒有對其可能造成的影響進行研究，其危害程度被嚴重低估，一些景區(qū)、旅行社等旅游企業(yè)缺乏危機意識和機制，仍像往常進行大量的廣告宣傳投入，以至于在“非典”大規(guī)模爆發(fā)時，損失慘重，仿佛危機是一夜之間爆發(fā)的，把損失歸罪為行業(yè)的脆弱和“非典”的影響。危機期間不對“非典”進行跟蹤研究并預測其發(fā)展趨勢，在北京“雙解除”的消息傳來后，很多旅行社茫然不知，反應遲緩，不能立即投入經營，搶占市場。

[論文摘要]2007年，PPG在我國網絡直銷行業(yè)中堪稱神話，其發(fā)展速度令人瞠目，其獨特的營銷戰(zhàn)略模式成為服裝行業(yè)大膽創(chuàng)新的典范。然而，2008年PPG的相對市場份額江河日下，僅為模仿者“VANCL”的三分之一左右。本文是繼《基于網絡直銷企業(yè)PPG營銷策略的優(yōu)劣勢研究》之后的研究成果，運用3VS理論詳細分析了PPG的營銷戰(zhàn)略，試圖找出能夠為我國網絡直銷企業(yè)、中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和服裝行業(yè)所能借鑒的經驗。

[論文關鍵詞]：3VSPPG網絡直銷中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略營銷模式

一、3VS理論的內涵

1．識別重要顧客

第一個V是產品的重要顧客或者說產品為誰服務。無論在任何市場上，顧客很少有完全相似的需求。企業(yè)力圖占領市場的任何角落并不現實。企業(yè)須弄清誰是產品的重要顧客．重要顧客有何需求特點。

2提供價值主張