摘要：董仲舒是衡水市重要的文化資源，其內(nèi)在的精神價值有著巨大的品牌化開發(fā)價值。在城市營銷視閾下探討董仲舒文化品牌化開發(fā)與運(yùn)用的策略有利于促進(jìn)衡水經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動衡水城市文化的提升。

關(guān)鍵詞：衡水；董子；文化品牌

一、董子簡介

董子，即漢代大儒董仲舒，他于公元前191年出生于衡水景縣廣川鎮(zhèn)。董仲舒一生致力于弘揚(yáng)儒家文化，是繼孔孟之后將儒家思想發(fā)揚(yáng)光大的重要人物，是中國封建社會統(tǒng)治思想的奠基者。他“不僅是儒學(xué)發(fā)展史上一個里程碑式的偉大思想家，也是一位以其思想學(xué)說和政治實踐改變了中國歷史進(jìn)程的偉大政治家。”

二、名人文化資源在城市營銷中的作用

城市營銷的概念最早發(fā)端于歐美國家，該理論認(rèn)為城市在某種意義上也可以被看作是一個企業(yè)，因此可以像企業(yè)一樣運(yùn)用市場營銷的方法對城市進(jìn)行營銷。這種營銷是以政府為主體，立足于城市的可持續(xù)發(fā)展，針對城市自身的內(nèi)外部環(huán)境以及發(fā)展中存在的優(yōu)劣勢，運(yùn)用多種營銷手段從整體上對城市的各種資源進(jìn)行整合，達(dá)到提升城市形象，推動城市發(fā)展的目的。因此，城市營銷是一個綜合性、系統(tǒng)性的營銷活動，必須要整合城市優(yōu)勢資源、發(fā)掘城市特色、打造獨(dú)特的強(qiáng)勢品牌才能為城市樹立良好的形象。一個高質(zhì)量的拳頭產(chǎn)品是一個企業(yè)打造品牌的重要手段。而歷史文化名人及其衍生的文化資源以其不可再生和不可替代性，成為塑造城市品牌的重要手段，已經(jīng)為許多城市提高了知名度和美譽(yù)度，帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。衡水作為地處冀東南的一個三線小城市，不具有明顯的物質(zhì)資源優(yōu)勢，但他卻有巨大的人文優(yōu)勢。衡水人勤勞善良、崇儒尚禮，造就了董仲舒、孔穎達(dá)以及現(xiàn)代文學(xué)巨匠孫犁等多位歷史文化名人。衡水立足于打造“水市湖城”的休閑城市，董仲舒的文化資產(chǎn)正好可以為衡水的發(fā)展注入文化因子，提升衡水的城市形象。

**公司vis手冊是**企業(yè)文化的組成部分之一，是一種規(guī)范和樹立**外在直觀形象、實施品牌推廣戰(zhàn)略時的依據(jù)和指南，是企業(yè)品牌推廣和提升中不可缺少的一個重要部分，在推廣和提升**品牌及其實施**公司vis時，我們建議如下：

一、實施規(guī)劃

1、選擇時機(jī)。建議在上市前二十天——三十天里全面導(dǎo)入，以一個上市公司的新形象在公眾及客戶前展現(xiàn)。

2、廣泛宣傳?？稍谶m當(dāng)時機(jī)在企業(yè)內(nèi)部以“展現(xiàn)新面貌、開創(chuàng)新氣象、迎接新發(fā)展”為主題展開討論、交流、演講等活動，以活動、培訓(xùn)等方式將**文化理念傳播到員工心中，促進(jìn)全體員工對**新形象的認(rèn)知和理解；對外部即在社會上作公關(guān)活動及廣告宣傳，在相關(guān)的報刊、網(wǎng)絡(luò)上以軟文宣傳為主，輔以適當(dāng)少量的硬廣告形式，或組織新聞會向社會傳播。

二、專業(yè)指導(dǎo)

在時機(jī)選擇、活動操作、選擇專業(yè)公司、媒體傳播、應(yīng)用設(shè)計、制作工藝等各實施時，按照系統(tǒng)、統(tǒng)一、專業(yè)的思路和理念來進(jìn)行，使實施工作更加有效及爭取實施效果最佳。

1現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品包裝現(xiàn)狀與問題

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人們生活水平逐漸提高，消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增多。分散的農(nóng)民雖然是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主力軍，但農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑不夠完善，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的傳播途徑和推廣方式有較大需求。雖然農(nóng)產(chǎn)品市場體系已初具規(guī)模，各種專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、綜合批發(fā)市場、市場交易和零售市場的流通體系逐步形成，但在消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的過程中，越來越多的消費(fèi)者更傾向于信任和消費(fèi)有機(jī)、綠色、擁有高品質(zhì)、高知名度的農(nóng)產(chǎn)品。因此，農(nóng)產(chǎn)品的銷售迫切需要能夠傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的包裝設(shè)計，樹立起優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象〔1〕。我國農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計的水平和品牌塑造水平處于起步階段，提高農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計水平和品牌塑造能力，對于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展，增加農(nóng)民收入具有重要的現(xiàn)實意義。近年來，農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計及品牌建設(shè)在銷售市場中初步發(fā)展起來，發(fā)展速度明顯加快。由于發(fā)展時間短，就其宣傳效果和銷售效果來看，多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻沒有與之相匹配的包裝，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的附加值低、銷量并不樂觀。在中國農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計中有諸多問題:如，包裝設(shè)計不能傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)、沒有明確的品牌識別性，設(shè)計思路缺少創(chuàng)新，過于老舊等;另外，一些農(nóng)產(chǎn)品包裝材料大多不考慮環(huán)保因素，但隨著人們環(huán)保意識增強(qiáng)和文化水平審美能力的提高，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到了提高的同時，也要求農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計質(zhì)量要隨之提升。以下是農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計主要存在著的問題:1．1品牌意識弱，缺少品牌塑造。到2006年底，中國的農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊數(shù)量約3700萬，占總注冊商標(biāo)數(shù)量的13%。證明農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌意識開始覺醒，但除了少數(shù)市場領(lǐng)導(dǎo)者外，大部分農(nóng)產(chǎn)品還存在銷售差、價格低、沒有知名度的現(xiàn)象。多數(shù)農(nóng)戶在生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品后不懂如何銷售，產(chǎn)品沒有經(jīng)過包裝設(shè)計就在附近集市進(jìn)行售賣，由于沒有銷售途徑，導(dǎo)致部分優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品有存壓和低價售賣的現(xiàn)象，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者還沒有意識到品牌的力量，沒有進(jìn)行過品牌塑造與推廣，許多消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品購買時還沒有指定品牌，很大一部分原因是農(nóng)產(chǎn)品品牌選擇的局限性。因為沒有進(jìn)行品牌塑造和推廣，市場中很多獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品稱號的農(nóng)產(chǎn)品較其他同類產(chǎn)品并沒有得到過多的關(guān)注度。多數(shù)生鮮類農(nóng)產(chǎn)品如水果、鮮肉、雞蛋等注冊的商標(biāo)僅是用于識別品牌和促銷功能，并沒有發(fā)揮出品牌的邊際效益、交易優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。1．2缺乏特色包裝設(shè)計，很難推廣。一個地方農(nóng)業(yè)的發(fā)展，往往會出現(xiàn)許多小品牌“混戰(zhàn)”的局面，而這些小品牌沒有特色的包裝設(shè)計來傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任，產(chǎn)生購買欲望，無法形成品牌效應(yīng)，缺少與大品牌競爭的優(yōu)勢。雖然一些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者意識到了包裝和傳播的重要性，由于自身的知識與資金的局限性，無力開展品牌設(shè)計與傳播活動?，F(xiàn)在市場上大部分農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計還僅是起到產(chǎn)品保護(hù)和運(yùn)輸作用。不僅不能體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，一些簡單粗糙的包裝還影響了消費(fèi)者的購買熱情，也直接影響農(nóng)產(chǎn)品銷售。因為對品牌塑造投入低，產(chǎn)品在銷售過程中也沒有體現(xiàn)相應(yīng)的品牌內(nèi)涵，不能給農(nóng)產(chǎn)品帶來附加價值，從而影響到了農(nóng)產(chǎn)品的總體價格和銷售量的提升。

2優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計與品牌推廣策略

隨著人們消費(fèi)觀念及審美觀念的不斷改變，產(chǎn)品包裝在人們消費(fèi)生活中的地位日益凸顯，農(nóng)產(chǎn)品包裝也不例外。因此市場上農(nóng)產(chǎn)品包裝不僅需要在視覺上吸引消費(fèi)者，還要讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻印象，影響消費(fèi)者的購買，使其成為長期忠實用戶。在多樣化消費(fèi)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量高低不再是唯一的競爭點(diǎn)，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的選擇僅是農(nóng)產(chǎn)品本身品種、品質(zhì)的追求，也愈發(fā)注重本質(zhì)功能以外的品牌內(nèi)涵和審美體驗。很多農(nóng)戶還沒有意識到農(nóng)產(chǎn)品的特色包裝設(shè)計在銷售過程中的重要作用。提高農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品包裝在銷售影響上的足夠的重視，不能忽略市場競爭規(guī)律和消費(fèi)者對高質(zhì)量生活的追求，也不能忽略產(chǎn)品外包裝在市場銷售中所起到的重要作用〔1〕。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特色化與其文化背景相結(jié)合，能使農(nóng)產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場的需要。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化最主要的是與消費(fèi)者建立起文化和價值的認(rèn)同，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售有質(zhì)有量。農(nóng)業(yè)企業(yè)要重視農(nóng)產(chǎn)品市場包裝設(shè)計水平低下所造成的附加值低的問題，樹立做好品牌包裝設(shè)計，提升品牌形象的宣傳意識。2．1提升農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計水平。形象是品牌的生命，是競爭力的源泉〔2〕。提高農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計中的水平和品牌附加值，揭示產(chǎn)品本身的故事和相關(guān)文化內(nèi)涵，將這些內(nèi)容運(yùn)用于農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計之中，設(shè)計出符合農(nóng)產(chǎn)品特色的包裝是現(xiàn)階段的主要任務(wù)。市場上大部分農(nóng)產(chǎn)品的包裝主要只是介紹產(chǎn)品，而包裝在產(chǎn)品使用和購買前是向消費(fèi)者傳遞信息的媒介，是產(chǎn)品自我推銷的一種手段。在農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計中應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)及品牌形象，讓消費(fèi)者感受到高出同類產(chǎn)品的包裝體驗，使產(chǎn)品脫穎而出，從而塑造出消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)品牌形象。通過農(nóng)產(chǎn)品外觀包裝設(shè)計的改善，來提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值，從而提高農(nóng)產(chǎn)品品牌價值，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和市場競爭力〔3〕。在農(nóng)產(chǎn)品包裝材料的選擇過程中，對農(nóng)產(chǎn)品廢棄物加以利用，變廢為寶，是當(dāng)前在農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計中應(yīng)積極倡導(dǎo)的理念。例如安康農(nóng)場的土雞蛋包裝設(shè)計，是在土雞蛋的包裝禮盒中用小樹枝搭成鳥窩形狀作為蛋托，不僅能夠為包裝創(chuàng)意添加新意，更符合環(huán)保理念，減少環(huán)境污染，為可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品包裝不僅僅能吸引消費(fèi)者，還會對地區(qū)農(nóng)業(yè)文化進(jìn)行弘揚(yáng)傳播，帶動相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如在毛尖茶的包裝設(shè)計中加入采摘茶葉元素，不僅能體現(xiàn)茶葉的精挑細(xì)選，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有更多的認(rèn)同，同時也讓消費(fèi)者了解茶葉生長采摘環(huán)境和采茶文化，在消費(fèi)物質(zhì)產(chǎn)品同時，還獲得了解品牌文化、認(rèn)同品牌理念等方面的精神享受。2．2將包裝設(shè)計與品牌塑造緊密關(guān)聯(lián)。農(nóng)產(chǎn)品市場需求量大，消費(fèi)者品牌購買觀念正在逐步形成，這給優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供了極好的發(fā)展機(jī)會。在包裝設(shè)計中，要樹立品牌觀念，增強(qiáng)品牌宣傳意識，把包裝設(shè)計納入品牌塑造與推廣重要組成部分，給予高度重視。在新媒體環(huán)境下，利用互聯(lián)網(wǎng)+，建立微信、微博等宣傳平臺，利用好新的傳播媒體，開展網(wǎng)上宣傳與銷售，快速廣泛地將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，并實時關(guān)注消費(fèi)者反饋，認(rèn)真傾聽消費(fèi)者的意見和建議，對品牌推廣策略進(jìn)行分析調(diào)整，使后繼的品牌營銷推廣更為合理。最終實現(xiàn)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品有市場銷售的目標(biāo)。針對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在品牌塑造和運(yùn)營能力不足問題，地方政府可以組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)建立農(nóng)業(yè)合作社形式，并給予品牌塑造和運(yùn)營方面的指導(dǎo)。也可以組織與高校相關(guān)專業(yè)師生對接，以校企合作的形式，對當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計、品牌塑造及宣傳推廣的整體策劃，例如，我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目農(nóng)情濃藝工作室，針對本溪寨香生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司農(nóng)產(chǎn)品包裝升級及開設(shè)網(wǎng)上商城的需求，深入調(diào)研，了解農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品與經(jīng)營理念，進(jìn)行品牌定位，根據(jù)產(chǎn)品特征和品牌定位進(jìn)行包裝設(shè)計，在線上線下交易平臺進(jìn)行與寨香品牌形象相符合的店面及產(chǎn)品的包裝設(shè)計，同時也在微博微信上進(jìn)行相關(guān)推廣活動，提高寨香農(nóng)產(chǎn)品的知名度，取得了很好的銷售效果。該工作室在教師指導(dǎo)下，還完成了多家企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計，得到客戶的充分肯定和市場應(yīng)用。校企合作、產(chǎn)教融合，與企業(yè)開展實案項目對接，既提高了學(xué)生開展實案項目設(shè)計及解決實際問題的能力，又惠及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣，服務(wù)農(nóng)民或農(nóng)業(yè)企業(yè)，可謂是一舉多得，值得大力提倡。

參考文獻(xiàn)

〔1〕彭鑫．論產(chǎn)品包裝設(shè)計在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中的作用〔J〕．產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2011:(19):234－235．

總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是首要題目；如今我美國設(shè)立分公司，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格式的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行е卫?；也不能忘記CRM客戶關(guān)系治理)推動，有效地治理好每個區(qū)域的客戶與我之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動權(quán)往獲取市場而非等客戶來找我!

司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，理想中我品牌戰(zhàn)略:首先。制動泵是最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他自己的品牌結(jié)合我產(chǎn)品打進(jìn)市場，但是方仍應(yīng)想方想法將""品牌進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的就比如國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我應(yīng)該杜盡用自己的品牌而影響自己""品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，考慮的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以進(jìn)步品牌的著名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場還是空缺，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等題目，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢來進(jìn)步價格競爭力是進(jìn)軍市場的首要題目；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格題目，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客戶，但是年的銷售額有看達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場遠(yuǎn)景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有看我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在年發(fā)展穩(wěn)定，?？赐ㄟ^新廠房的規(guī)模和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人以為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升。

總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是首要題目；如今我美國設(shè)立分公司，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格式的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行е卫?；也不能忘記CRM客戶關(guān)系治理)推動，有效地治理好每個區(qū)域的客戶與我之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動權(quán)往獲取市場而非等客戶來找我!

司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，理想中我品牌戰(zhàn)略:首先。制動泵是最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他自己的品牌結(jié)合我產(chǎn)品打進(jìn)市場，但是方仍應(yīng)想方想法將""品牌進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的就比如國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我應(yīng)該杜盡用自己的品牌而影響自己""品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，考慮的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以進(jìn)步品牌的著名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場還是空缺，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等題目，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢來進(jìn)步價格競爭力是進(jìn)軍市場的首要題目；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格題目，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客戶，但是年的銷售額有看達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場遠(yuǎn)景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有看我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在年發(fā)展穩(wěn)定，?？赐ㄟ^新廠房的規(guī)模和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人以為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升。

微博如今已成為大眾最常用的交流平臺之一，根據(jù)新浪2月28日的2011年第四季度及全年財報顯示，其微博注冊用戶已突破了3億大關(guān)。同時在過去的一年內(nèi)，新浪微博用戶總量，每日發(fā)博量，日活躍用戶指數(shù)等同上一年比較增長約300%。在微博服務(wù)的成長及鞏固階段，其微盈利性的特點(diǎn)不僅使廣大的個體用戶的娛樂型需求，社交型需求得到滿足，同時也為不同的組織、企業(yè)及商戶甚至個人提供或創(chuàng)造了營銷思想、理念、產(chǎn)品甚至自我的高效低成本渠道。

這樣的例子隨處可見，如一直處于輿論中心的方舟子先生及其“韓寒門”、“昏教授”肖傳國、“蒙牛造骨牛奶蛋白”等一系列學(xué)術(shù)及食品科學(xué)打假事件，大多通過其個人認(rèn)證的博客或者微博發(fā)表觀點(diǎn)，公布圖文證據(jù)及進(jìn)行激烈的網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)，這其中的孰是孰非，見仁見智。通過微博的信息流動平臺，先生不僅向公眾公示了自己的打假發(fā)現(xiàn)，與各種勢力直面相迎，同時其也在成功的推銷自己的理念——致力于打擊偽科學(xué)，偽學(xué)術(shù)，及政治腐敗。方先生通過微博達(dá)到的輿論影響力及其如今廣為人知的“科技打假第一人”及“學(xué)術(shù)打假第一人”稱號卻也反映出了自我營銷的成功性。而作為粉絲或間接被影響者的我們其實也在無形之中吸收了營銷信息甚至成為營銷環(huán)節(jié)中的一環(huán)，無論我們對他或是他的看法表示同意，反對或進(jìn)行討論，都無疑將其形象及其思想映進(jìn)腦海，這既為“市場定位”營銷策略，其學(xué)術(shù)中的標(biāo)準(zhǔn)定義為“企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢??！狈较壬奈⒉┐翱诟嗟氖峭ㄟ^它來完成對其信念的踐行與傳遞，而在這個過程中自我的突出只是一個附加而又必然的意外。

當(dāng)然，以自我推銷為主要作用的微博形式也是廣泛存在的，其代表即為各個加v的明星個人微博?！拔⒉┡酢币Τ恳云溆H切自然的微博內(nèi)容及勤勤懇懇的發(fā)博態(tài)度聞名于“博界”內(nèi)外，及其在影視業(yè)與時尚業(yè)上的努力與出色表現(xiàn)共同作用使其成為如今的當(dāng)紅一線女星。通過微博平臺，明星們不僅能夠與自己的朋友們留言交流、快速獲取各種信息，更重要的是它是明星們在繁忙的工作之余與粉絲們進(jìn)行互動的方式：明星們可以通過微博發(fā)表自己的心情及近況，通過搞笑親切的生活照或工作照讓粉絲了解自己的狀態(tài)，偶爾突發(fā)性的回復(fù)粉絲留言制造意外驚喜。當(dāng)然對，于草根階層來說，微博也能是推銷自我的有效方式，“微簡歷”及招聘公司的人力資源師對微博招聘漸高的認(rèn)可度使得微博成為企業(yè)和求職者的窗口，求職者通過微信或微博條的方式展示自己的職場優(yōu)勢，向企業(yè)營銷自己的才能。而另一些更具有傳統(tǒng)商業(yè)營銷特點(diǎn)的微博營銷，包括企業(yè)的認(rèn)證微博窗口模式和網(wǎng)絡(luò)商戶寄生商品信息模式。

從如今新浪今年3月推出并在不斷完善推廣的企業(yè)版新浪微博，以及現(xiàn)存的13萬認(rèn)證企業(yè)賬戶中，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)及商戶已逐漸認(rèn)識到微博的良好營銷效果、準(zhǔn)確的潛在顧客發(fā)現(xiàn)、親切的用戶體驗及迅速和廣泛的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)。Vancl是最早進(jìn)入微博并進(jìn)行企業(yè)及品牌產(chǎn)品宣傳的企業(yè)之一。其如同大多數(shù)微博認(rèn)證企業(yè)一樣，擁有自己的粉絲群，由于粉絲的自主性及其選擇的自由，即粉絲群等同于有過服務(wù)和商品體驗的客戶群或者關(guān)注企業(yè)及品牌有潛在消費(fèi)意向的客戶群，這使得營銷對象的確定及針對性的營銷策略組合的確定在成本減低的同時提高精準(zhǔn)度。Vancl微博主頁中的宣傳貼士，產(chǎn)品活動及消費(fèi)者互動等各種形式的顯性或隱性營銷模式，通過對產(chǎn)品設(shè)計制造和服務(wù)流程細(xì)節(jié)的溫馨闡述及對于每一個vancl客戶的疑問的詳細(xì)解答及需求的全力滿足，其使得用戶在微博這個平臺上能夠與企業(yè)之間進(jìn)行無級差的溝通交流，感受到了關(guān)注及尊重，并在逐漸熟悉的過程中產(chǎn)生對vancl的品牌認(rèn)同甚至形成品牌忠誠。另一方面，vancl邀請徐靜蕾、姚晨等明星就產(chǎn)品、品牌進(jìn)行微博在線互動，不僅增加營銷的趣味性和擴(kuò)大營銷影響范圍，還通過明星形象的映射作用，進(jìn)一步提升企業(yè)形象和品牌知名度。Vancl的認(rèn)證微博營銷模式是面向大眾消費(fèi)者的大中型企業(yè)普遍采取的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法，其創(chuàng)意的收集、活動的組織計劃、定時的微博發(fā)表及客戶的互動等都需要相應(yīng)的人員在充分了解各種企業(yè)和市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，vancl自身豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗使其在這方面如魚得水。同時相比之下，傳統(tǒng)實體營銷要求的資金和人員的大量耗費(fèi)及相應(yīng)的目標(biāo)效果達(dá)成度都難以與之相背。

雖然對于眾多的網(wǎng)絡(luò)商戶來說，認(rèn)證微博營銷無法負(fù)擔(dān)同時也缺乏必要性，但并不代表他們無法從微博這個絕佳營銷分得一杯羹，其挖掘出符合自身特點(diǎn)的推銷渠道和鎖定目標(biāo)客戶的方法。鑒于其側(cè)重點(diǎn)并不在于品牌推廣形象塑造，而是落在簡單擴(kuò)大銷售量獲取現(xiàn)期利潤上。其往往通過與熱門微博主進(jìn)行協(xié)議，使熱門博主能夠在其眾多密集有趣的微博信息中插播一條“廣告”或者說是“熱情推薦”，也許有一些是真正自己使用過，在體驗過其良好的效果或認(rèn)可其高水平的性價比后才推薦給粉絲的，但更多的是專業(yè)的微博營銷臺，其密集的有趣或有價值信息的目的正是通過集聚粉絲群成為更高價的隱性廣告商。雖然用戶對于這種插廣告的方式會在一定程度上感覺不滿，但鑒于信息獲取的無償特點(diǎn)，無形中增加了對其的容忍度。這正為無數(shù)個體網(wǎng)絡(luò)商戶找到了符合自身規(guī)模和特點(diǎn)的商品推銷模式，真正的低成本和營銷對路——有興趣的客戶通過廣告中的鏈接進(jìn)入網(wǎng)店，直接進(jìn)行近一步詳細(xì)了解及購物消費(fèi)，不用轉(zhuǎn)而再去實體店中挑選產(chǎn)品，使客戶從產(chǎn)品接觸到消費(fèi)實現(xiàn)渠道一體化，減少尋找的精力時間成本。

在各大商場最引人注目的位置，總有一些讓人目不暇接，夢魂牽繞的化妝品陳列著，在那些品種繁多的物體當(dāng)中，最讓人們心動，忍不住駐足多看一眼的唯有那一款款充滿靈性、設(shè)計獨(dú)到、包裝經(jīng)典的香水。在這個物質(zhì)豐裕的社會，香水已不再是奢侈品，使用香水，無論是展現(xiàn)成熟干練男人的深沉，還是優(yōu)雅高貴女人的嫵媚，大多會在公眾場合留給人們美的嗅覺感受。輕聞她的味道，就能感受到她的溫馨與溫暖，讓人們立刻神清氣爽，精神抖擻。不論是哪種牌子或者檔次的香水，總需要使用包裝容器承裝納。而大部分的消費(fèi)者都會在接觸香水的氣味之前，先根據(jù)包裝設(shè)計對該款香水做一個初步的評價，并作為是否進(jìn)一步體驗產(chǎn)品的參考指標(biāo)之一。由此可見，香水的包裝設(shè)計是香水一件不可或缺的美麗外衣，且在香水品牌推廣上起到舉足輕重的作用。

一、包裝設(shè)計對商品的重要性

在這個市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會，產(chǎn)品的包裝設(shè)計對商品的營銷至關(guān)重要。包裝設(shè)計的好壞會直接影響到商品在市場流通中的價值，并最終影響商品的附加值。包裝不僅使產(chǎn)品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成為一種強(qiáng)有力的營銷工具。在包裝設(shè)計中，首先要考慮的是如何突出產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的形象塑造在銷售的各個環(huán)節(jié)都起著舉足輕重的作用，直接影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以至消費(fèi)行為的形成，從而影響銷售這一最終目的。辨認(rèn)一個商品首先是通過包裝來實現(xiàn)的，好的包裝設(shè)計是產(chǎn)品推廣的催化劑。消費(fèi)者在購買商品之前首先看到的是產(chǎn)品的包裝，包裝既要符合消費(fèi)者的欣賞習(xí)慣和審美情趣，又要準(zhǔn)確體現(xiàn)商品的本質(zhì)特點(diǎn)。設(shè)計師在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計的時候，既要注重包裝設(shè)計的美感，體現(xiàn)其價值，又要能給產(chǎn)品帶來附加值，從而強(qiáng)化整體品牌設(shè)計和傳播品牌價值的意識，使自己的設(shè)計能夠起到推廣和傳播品牌價值的作用，讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的最大使用價值。任何產(chǎn)品都應(yīng)該擁有屬于自己的包裝，產(chǎn)品的包裝就像人們的衣服，合適的美的衣服能凸顯人的氣質(zhì)，裝飾人的外表形象，從而達(dá)到包裝人的作用。因此包裝設(shè)計對產(chǎn)品的推廣作用是毋庸置疑的，它是任何公司都必須擁有的東西，是商家推銷和宣傳產(chǎn)品的工具。同時，良好的包裝設(shè)計也能充分反映公司的企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳公司的良好作用，所以包裝設(shè)計至關(guān)重要。

二、香水的歷史與發(fā)展

香水是一種古老的文明產(chǎn)物，其發(fā)展歷史伴隨著人類的進(jìn)步歷程，源遠(yuǎn)流長。遠(yuǎn)古時代的埃及是最早使用香料的國家，其歷史可上溯至公元前三千年左右，遠(yuǎn)早于其它的文明。人類最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當(dāng)時技術(shù)未得到發(fā)展，精煉高純度酒精的方法尚未研制出來，所以那時的香水準(zhǔn)確地說，應(yīng)稱為香油。那個時候使用香水是身份和地位的象征。直到19世紀(jì)下半葉，揮發(fā)性溶劑取代了早期的蒸餾法，人造合成香料在法國誕生，使香水不再局限于單一的天然香型，香水家族也由此迅速壯大，并奠定了現(xiàn)代香水工業(yè)的基礎(chǔ)。

三、香水包裝設(shè)計的特點(diǎn)

茶葉包裝是消費(fèi)者對茶品的第一印象，這很大程度上會影響消費(fèi)者的購買行為，無法打動消費(fèi)者的包裝設(shè)計注定了失敗的結(jié)局。包裝設(shè)計不僅是產(chǎn)品的外在形象，同時也會增加產(chǎn)品的本身附加值，消費(fèi)者通過包裝會對產(chǎn)品有一定的了解，因此產(chǎn)品包裝對市場影響具有很大的促進(jìn)作用，是產(chǎn)品“無聲的推銷員”。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到品牌經(jīng)濟(jì)階段，各種品牌優(yōu)勢競爭相繼體現(xiàn)出來，對于我國產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展來說，開展品牌戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化行業(yè)競爭力的有效途徑。我國是茶葉的主要生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國，但茶葉大國并不等于茶葉強(qiáng)國，我國仍缺少高知名度的茶葉品牌。如何加強(qiáng)建設(shè)我國茶葉品牌形象，如何推廣我國茶品品質(zhì)與品牌是當(dāng)前茶企面臨的重大發(fā)展難點(diǎn)?？萍嫉倪M(jìn)步是人類進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時代，具有文化內(nèi)涵與歷史沉淀的茶品包裝設(shè)計與品牌推廣也面臨著諸多變革要求，要更傾向于時代特點(diǎn)，要更好滿足消費(fèi)者需求。鑒于此，筆者針對互聯(lián)網(wǎng)+時代對茶品包裝設(shè)計與品牌推廣的影響進(jìn)行探討。

1茶品包裝設(shè)計與品牌推廣市場分析

茶品包裝設(shè)計的實際功能有兩大方面：一是體現(xiàn)茶葉內(nèi)在的品質(zhì)與特點(diǎn)；二是通過包裝設(shè)計的外在視覺效果和視覺沖擊誘發(fā)消費(fèi)者的購買心理，產(chǎn)生購買欲望，最終提升茶品市場銷售份額。一款設(shè)計精美、內(nèi)涵豐富的茶品包裝設(shè)計在吸引顧客、樹立品牌形象和推廣品牌、增加茶企營銷利潤等方面都具有絕對的競爭優(yōu)勢。但隨著茶葉商品的不斷發(fā)展，茶葉包裝設(shè)計上的問題也逐漸凸顯出來，茶葉包裝設(shè)計雷同化趨勢嚴(yán)重，不同品種的茶葉采用同一種包裝設(shè)計現(xiàn)象較為常見。此外，市面上出售的茶葉產(chǎn)品分為高檔、中檔和低檔三個檔次。其中，低檔茶品包裝設(shè)計所運(yùn)用的色彩單一、圖案也較為呆板，很難吸引消費(fèi)者注意力。中檔產(chǎn)品包裝設(shè)計相比于低檔茶品包裝設(shè)計有一定提升，但整體構(gòu)思和立意存在明顯局限性，尤其是在產(chǎn)品名稱、色彩要素等方面存在嚴(yán)重雷同現(xiàn)象。相比于前兩檔次產(chǎn)品，高檔次產(chǎn)品有明顯改善，但設(shè)計缺乏創(chuàng)新，文化、色彩、圖案、繪畫等相關(guān)設(shè)計要素搭配不協(xié)調(diào)。在包裝材料選擇上，茶品包裝已從塑料袋、紙盒、紙袋、鐵盒等材質(zhì)上升到竹編。此包裝材料在選材上獨(dú)具匠心，既能彰顯出我國人民的品性和氣節(jié)，還能達(dá)到良好的裝飾效果。我國擁有1000多種茶葉，盡管知名度很高，但整體缺乏品牌優(yōu)勢，難以在國際市場上脫穎而出。總而言之，我國茶品包裝設(shè)計雖有進(jìn)步，但還存在較大進(jìn)步空間，尤其是新穎和創(chuàng)新性設(shè)計要不斷加強(qiáng)，凸顯不同地域、不同種類茶品特色，避免雷同化設(shè)計現(xiàn)象。

2茶品包裝設(shè)計融入互聯(lián)網(wǎng)+時代的必要性

2.1互聯(lián)網(wǎng)+時代對茶品包裝設(shè)計與品牌推廣的積極影響

互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)技術(shù)正在逐步向深層次發(fā)展，人類社會被網(wǎng)絡(luò)充斥著。茶產(chǎn)品的包裝設(shè)計與品牌推廣也勢必會通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)+時代影響下，品茶群體等多種無形的茶文化傳播形式正在興起，尤其是占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶總體很大比例的青少年飲茶愛好者，這部分群體對互聯(lián)網(wǎng)時代下的動漫茶葉包裝形式產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此，隨著青少年飲茶愛好者群體總數(shù)的不斷增加，在茶品包裝設(shè)計中添加動漫等互聯(lián)網(wǎng)元素，既有利于茶葉品牌推廣，也有利于茶文化傳播。

某公司是一家保健食品企業(yè)，我曾到該公司進(jìn)行過兩個月的實地考察。該公司是非常有發(fā)展前途的一家公司，但其內(nèi)部管理并不到位，存在諸多問題，許多部門的職能不能完全實施。其中，市場部的地位本是受到了重視，但因用人機(jī)制和管理機(jī)制等處處限制的原因，市場部沒有充分發(fā)揮其職能，尤其是在品牌方面。本人對該公司有很多感觸，特作此挫作，以期該公司參考和廣大讀者指正。

【公司現(xiàn)狀】

1、整體營銷框架搭建基本豐滿，公司初步形成了第一級銷售平臺。除新疆、西藏等省還沒有分支機(jī)構(gòu)外，全國各省已基本覆蓋。

2、營銷戰(zhàn)略定位在城市市場，除個別省市外，全國各省僅開發(fā)省會城市和部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的地區(qū)級城市市區(qū)。

3、公司產(chǎn)品以中老年食品為主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等

4、公司銷售自然增幅較大，且隨著營銷隊伍的建設(shè)和框架的搭建，公司前景看好。公司屬于迅速成長型。

［摘要］經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，人們的消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生改變。如今大學(xué)生消費(fèi)群體正在以蓬勃的激情和強(qiáng)大的消費(fèi)能力推動服裝市場的發(fā)展。企業(yè)若要在競爭中處于不敗之地，就必須洞悉消費(fèi)群體的心理，針對大學(xué)生群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為制定品牌形象和營銷策略。

［關(guān)鍵詞】大學(xué)生消費(fèi)心理品牌定位推廣策略

一、時代變遷下服裝品牌的發(fā)展環(huán)境

（一）消費(fèi)者心理變革。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變使得人們的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為也隨之發(fā)生變化。恩格爾系數(shù)的降低意味著家庭成員用在“食”上的資金支出占總支出比重的減少，尤其是大學(xué)生，將更多的額外資金支出在了“衣”、“用”和“行”上。對服裝品牌的需求成為了年輕人最重視的一個方面，這也就是為什么如此之多的服裝品牌和企業(yè)將市場鎖定在大學(xué)生群體的原因。從二十世紀(jì)九十年代的森馬、美特斯邦威等本土?xí)r尚品牌的誕生，到二十一世紀(jì)初優(yōu)衣庫、C＆A、Zara等國際快時尚品牌進(jìn)軍中國市場，在這二十年間，中國大學(xué)生群體的消費(fèi)能力隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展在不斷上升。受攀比心理、享受心理、求異心理和強(qiáng)烈自我觀念的驅(qū)使，如今大學(xué)生群體的消費(fèi)行為更為大膽。作為社會上較為活躍的群體之一，大學(xué)生不僅有著強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和消費(fèi)實力，并且伴隨他們步人社會，實際購買力還會得大幅提高，因此大學(xué)生群體不僅當(dāng)前階段擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，同時在未來幾年還擁有可觀的消費(fèi)潛力。（二）競爭環(huán)境激烈。大學(xué)生消費(fèi)群體這塊蛋糕雖然十分具有誘惑力，吸引企業(yè)爭先恐后地投人進(jìn)來，但并不意味著企業(yè)就能在這場“分蛋糕”的競爭中取得勝利。這些企業(yè)中，有的掌握了大學(xué)生群體的消費(fèi)心理從而獲得了一定數(shù)量的品牌粉絲和擁戴者，有的極力想要在大學(xué)生消費(fèi)群體這一市場中找到一席立足之地，而還有的則是分到一大塊蛋糕后野心蓬勃搞起了其它“副業(yè)”本來獲得的大批擁戴者所剩寥寥無幾。這些企業(yè)在大學(xué)生消費(fèi)群體的市場中是否扮演重要角色的最大區(qū)別在于：品牌的廣告策劃者和形象設(shè)計者是否洞悉到了大學(xué)生消費(fèi)群體的特殊性，在廣告營銷和品牌形象的定位上是否符合這個群體的基本訴求與追求。企業(yè)若要在大學(xué)生市場中獲得市場份額那么必須充分了解大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、行為和特征，了解其生活習(xí)慣、方式和消費(fèi)趨勢，要有前瞻性預(yù)見性，迎合這一消費(fèi)群體的喜好與訴求更好的改變企業(yè)本身在廣告宣傳與品牌形象樹立上的不足。本文就將以大學(xué)生消費(fèi)群體的特性為立足點(diǎn)，為企業(yè)提供可資借鑒的發(fā)展策略。

二、大學(xué)生群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為

為準(zhǔn)確真實地了解大學(xué)生群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為，筆者隨機(jī)在北京某髙校內(nèi)展開了一個由二十人組成的小型訪談：其中男女比例分別為50％，本科一到四年級同學(xué)占比分別為25％，其中籍貫來自中部、東部、西部分別占比33％。筆者對20位同學(xué)的月收人與支出基本狀況、服裝消費(fèi)心理及消費(fèi)行為等進(jìn)行了簡單的訪談并記錄，最終得出以下結(jié)論：（一）消費(fèi)心理高端化，消費(fèi)能力平民化。經(jīng)濟(jì)狀況所決定的實際購買力，與攀比、求異等消費(fèi)心理下形成的強(qiáng)烈購買欲望之間，存在著矛盾。這一矛盾是現(xiàn)階段大學(xué)生群體在服裝消費(fèi)方面存在的主要矛盾。在訪談中筆者了解到，20位受訪者的月生活費(fèi)基本狀況如下：80％的人月生活費(fèi)在1500元－2500元（含2500元）之間，丨0％受訪者月生活費(fèi)在2600元－3500元（含3500元），5％的人月生活費(fèi)處于3600元－4500元（含4500元）區(qū)間，還有5％的人月生活費(fèi)超過6000元。其中，有85％的同學(xué)表示曾有欲望購買超出自己承擔(dān)能力的服裝，但最終在其他較為平價的品牌之中選擇相似款購買。由此觀來大學(xué)生受網(wǎng)絡(luò)及廣告?zhèn)鞑サ挠绊懯熘鞔笊莩奁芳俺鲎约航?jīng)濟(jì)支付范圍的品牌，但迫于現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)水平，大學(xué)生消費(fèi)群體普遍形成了消費(fèi)心理高端化和現(xiàn)實消費(fèi)平民化的心理與現(xiàn)實之間的差異。但并不代表他們認(rèn)為價格越髙的商品品質(zhì)越好，故多數(shù)的大學(xué)生在消費(fèi)中既追求品牌的大方時尚性（這里不單單盲目追求價格的髙低），又強(qiáng)調(diào)價格的平民合理。（二）追求個性，超前消費(fèi)。這對品牌的自我定位有著恰到好處的要求，與此同時能夠有自己品牌固有的“性格”便是最能夠吸引大學(xué)生群體的了。受炫耀心理的影響，在消費(fèi)上，商品所帶來的心理滿足感遠(yuǎn)大于現(xiàn)實使用滿足感，大部分的大學(xué)生樂意為了自己心儀的物品攢錢去購買。例如在訪談中筆者了解到，他們大多數(shù)擁有自己的忠實興趣愛好，如：動漫、電子樂、游戲、健身、旅行、收藏奢侈品等等，并且他們樂于為此支付大筆資金。由此觀來大學(xué)生群體的消費(fèi)方式大膽叛逆，消費(fèi)觀念突破了傳統(tǒng)奉行的保守節(jié)儉理念，融人了西方較為風(fēng)行的y傳媒與社會／開放式、超前式消費(fèi)。在他們眼中沒什么是不可能的，一個每月生活費(fèi)兩千的普通大學(xué)生也可能擁有一件香奈兒包包。為了自己心儀的物品他們樂于去攢上幾個月乃至半年、一年的生活費(fèi)，媽蟻花唄、分期付款等支付方式也為大學(xué)生的超前消費(fèi)提供了無限可能。在接受訪談的20人中，有19人表示使用過螞蟻花唄，其中17人表示使用過分期付款。由此可觀大學(xué)生消費(fèi)方式的超前性。大學(xué)生群體是最追求個性、強(qiáng)調(diào)自我的群體，他們大多數(shù)認(rèn)為個性和自我無關(guān)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)實。這更為企業(yè)指明了一條道路：獨(dú)特性。企業(yè)在品牌定位中要讓大學(xué)生群體感受到個體獨(dú)特性，使消費(fèi)者感受到被重視，被圍繞的自我滿足感，滿足產(chǎn)品本身給予個體的精神訴求。（三）追求潮流沖動消費(fèi)，明星、網(wǎng)紅效應(yīng)凸顯。追求潮流是大學(xué)生消費(fèi)群體的基本特征，他們能夠很好的掌握時尚的風(fēng)向標(biāo)。接受訪談的20位同學(xué)之中有17位表示，他們購買了今年流行的復(fù)古題材：喇叭褲，背帶褲，闊腿褲，緊身衣等等，并且他們表示購買的流行單品有些并不十分適合自己，甚至一部分服裝購人之后穿著了一兩次就成為了衣櫥里的擺件。由此可以得出大學(xué)生群體能及時的了解當(dāng)下的潮流趨勢為自己添上一兩件“新衣”搞出一個“新造型”，但很多情況下不管一個新潮流是否適合自己也不管是否符合實際需求地進(jìn)行沖動化、情緒化的購買。近年來韓流十分火熱很多女生崇尚韓國女團(tuán)，無論妝容、穿著還是發(fā)型都以女團(tuán)為標(biāo)桿，男生則穿起大衣，梳起背頭和中分，這樣就更像都敏俊或者權(quán)志龍了。明星的穿著更會成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，權(quán)志龍在機(jī)場的照片一出爐，他腳上的巴黎世家襪子鞋就又引領(lǐng)了一次潮流，某寶上從六七千的到二三百的不論正品還是高仿的銷量都十分火爆。