就能夠做好。工作并不難，以后的道路是漫長的但是相信只要我不斷的努力。只是要堅(jiān)持，相信隨著時(shí)間的流逝，能夠做的更好，相信隨著時(shí)間的流逝，會(huì)在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”不過我不會(huì)做那樣的人，相信我能夠做的更好，堅(jiān)信！

對自己說，暑假的時(shí)候。應(yīng)該不要再浪費(fèi)時(shí)間了開始參加實(shí)習(xí)的時(shí)候了馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了應(yīng)該去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的東西，實(shí)習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)之后參加工作之時(shí)，可以做的更好，這才是一直要做好的事情，相信我實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些。

晚上回到學(xué)校，轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過去兩周。獨(dú)自坐在Y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂?；仡檭芍艿膶?shí)習(xí)，想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力。以下是總結(jié)，記下我聯(lián)想的寶貴時(shí)光。

一、周二培訓(xùn)。

下到員工，聯(lián)想是一個(gè)有著獨(dú)特企業(yè)文化的國際化公司。聯(lián)想上到老總。對人真誠沒有架子。聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他最前沿的理論和觀念灌輸給我鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動(dòng)活潑。其實(shí)來到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿。聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的按鮑姐的話說就是5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài)。聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

權(quán)哥讓每一個(gè)人用一分鐘對第一周工作進(jìn)行總結(jié)。通過一周的實(shí)戰(zhàn)每一個(gè)人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：培訓(xùn)之前。

1、時(shí)間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進(jìn)行銷售工作的第一天了。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)習(xí)生的那一刻，心情激動(dòng)的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機(jī)會(huì)的同時(shí)，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)習(xí)中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與外界接軌。我希望這個(gè)暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯(lián)想公司參與了兩天非常有趣的培訓(xùn)，我大概對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認(rèn)識(shí)。在這兩天生動(dòng)有趣的培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的地方，都值得我學(xué)習(xí)的榜樣。我堅(jiān)定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下，我在這個(gè)夏天一定能夠過得非常的充實(shí)和有意義，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個(gè)小時(shí)到達(dá)了店面，雖然那時(shí)店面還沒有開始營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時(shí)，店長親切的把我介紹給其他店面員工認(rèn)識(shí)，并叮囑他們要多點(diǎn)幫助我，同時(shí)我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關(guān)Thinkpad的產(chǎn)品。不過，由于我對店面的具體情況和各種機(jī)型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點(diǎn)不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機(jī)型的具體配置表，我頓時(shí)感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應(yīng)該完成的任務(wù)。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學(xué)習(xí)他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時(shí)間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認(rèn)為推銷成功的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟悉。如果自己對產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？所以，我會(huì)好好利用自己的空余時(shí)間，去熟悉一下各種機(jī)型的配置，為以后的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這就是我第一天到店面工作的感想體會(huì)。最后，在這里，我非常感謝聯(lián)想公司給我這次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。謝謝。

2、今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨(dú)自地跟客人推銷，并能夠打動(dòng)他去購買，實(shí)現(xiàn)我推銷史上第二臺(tái)的銷量。

在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個(gè)人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗(yàn)了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時(shí)候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我，幫助我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時(shí)，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶?，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著。“Thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，Thinkpad專賣”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長在開會(huì)的時(shí)候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品。”沒錯(cuò)，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機(jī)型參數(shù)。在對產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型，這正正證明了只有對產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順利一些。

聯(lián)想作為國內(nèi)乃至國際著名電腦生產(chǎn)廠家，近年取得一系列輝煌成績，其成績的取得與企業(yè)文化的建設(shè)是密不可分的。聯(lián)想的企業(yè)文化與管理思想的內(nèi)涵是非常豐富的，為了方便記憶，所以就用“12345”來表示了。1是指“一種文化”。2是指“兩種意識(shí)”。3是指“3個(gè)三”。4是指“4個(gè)四”。5是指“五個(gè)轉(zhuǎn)變”。

第一節(jié)一種文化

任何一個(gè)企業(yè)只能有一種文化，聯(lián)想就要建立統(tǒng)一的企業(yè)文化——一種以人為本、客戶至上的文化。俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”。我們不想看到同是聯(lián)想集團(tuán)，不同的部門有不同的價(jià)值觀，我們不想看到某個(gè)部門出現(xiàn)黑匣子現(xiàn)象。我們希望看到，我們每一個(gè)部門、我們的每一位員工、每一位領(lǐng)導(dǎo)干部在統(tǒng)一的聯(lián)想文化共同發(fā)展。

很多企業(yè)都主張建立“以人為本”的企業(yè)文化，而聯(lián)想對“以人為本”的理解是：通過聯(lián)想事業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來達(dá)到員工個(gè)人理想和高素質(zhì)生活追求的實(shí)現(xiàn)。因而聯(lián)想文化的核心理念是：“把員工的個(gè)人追求融入到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之中”。

這句話包含三層含義：（1）員工個(gè)人的追求只有與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)相一致（對企業(yè)忠誠、為企業(yè)發(fā)展盡心盡力），才有可能得到實(shí)現(xiàn)；（2）企業(yè)發(fā)展了勢必會(huì)給員工帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，為每位員工提供“沒有天花板的舞臺(tái)”；（3）聯(lián)想為每位員工都提供了平等的發(fā)展機(jī)會(huì)，不惟學(xué)歷重能力，不惟資歷重業(yè)績，每位聯(lián)想員工都有相當(dāng)?shù)奈枧_(tái)，每個(gè)人都有成功機(jī)會(huì)，員工與企業(yè)相互依存，相互促進(jìn)，共同成功。

第二節(jié)、兩種意識(shí)

中國是詩歌的王國，詩歌語言凝練而意蘊(yùn)豐富，思維跳躍而含義雋永。但由于距離我們的時(shí)代較遠(yuǎn)，在領(lǐng)會(huì)文字內(nèi)容和意蘊(yùn)方面有些難度，這使精神營養(yǎng)的吸收大打折扣。在欣賞詩歌時(shí)如果能運(yùn)用聯(lián)想法“寂然凝慮，思接千載；悄然動(dòng)容，視通萬里”，會(huì)有更加全面、準(zhǔn)確、透徹的理解，而且經(jīng)久難忘。聯(lián)想是事物之間聯(lián)系和關(guān)系的反應(yīng)。在學(xué)習(xí)的過程中，把記憶的材料與自己體驗(yàn)過的事物連結(jié)起來，記憶效果就很好。就詩歌欣賞而言，可以從以下幾方面進(jìn)行聯(lián)想想象閱讀。

一、了解詩歌發(fā)展史，確定詩歌大方向

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的詩人，一個(gè)朝代大的背景，決定那個(gè)朝代詩歌創(chuàng)作大的方向，因此，適時(shí)聯(lián)想到詩人所處的時(shí)代，對宏觀把握詩歌表達(dá)的情感主旨具有一定的指導(dǎo)意義。如：《詩經(jīng)》是我國古典詩歌的濫觴，其所錄之詩大多反映我國古代勞動(dòng)人民最樸素的生活，最真摯的情感，所謂“詩三百，一言以蔽之，曰詩無邪”。這是由那個(gè)時(shí)代的生產(chǎn)力狀況和淳樸的民風(fēng)決定的。唐代君主和人民群眾愛好詩歌成為普遍風(fēng)氣，整個(gè)時(shí)代的創(chuàng)作主流是表現(xiàn)昂揚(yáng)的精神，李白的樂觀，杜甫的壯志自不必說。

“黯然銷魂者，唯別而已矣”，而在唐代，我們聽到的是“莫愁前路無知己，天下誰人不識(shí)君”的自信和“無為在歧路，兒女共沾巾”的豁達(dá)。到了宋代，由于受到北方少數(shù)名族的入侵，多出現(xiàn)渴望建功立業(yè)但報(bào)國無門的豪放大家，“人生如夢，一尊還酹江月”是蘇軾無奈的感傷；“廉頗老矣，尚能飯否？”是辛棄疾熱切的呼喊；連婉約派的李清照也有“這次第，怎一個(gè)愁字了得”的沉重嘆息。這樣，我們就可以把握各個(gè)時(shí)代詩歌創(chuàng)作的主流，據(jù)此，掌握鑒賞詩歌情感主旨的路子。

二、了解個(gè)體差異，確切地解讀詩歌

時(shí)代是詩歌創(chuàng)作的大背景，創(chuàng)作主體因個(gè)人的身世際遇，所處環(huán)境等不同會(huì)形成不同的創(chuàng)作風(fēng)格，也就是說詩歌還有其小背景。如出身官僚地主家庭的王維，早年曾具有一定的向往開明政治的熱情，但由于政局變化讓他覺得仕途生活只會(huì)違背自己性情，成為累贅，于是就開始了他“晚年惟好靜，萬事不關(guān)心”的亦官亦隱的生活。因此我們大致可以看出他前后期詩風(fēng)的不同，前期多寫一些關(guān)于游俠、邊塞的詩篇，表現(xiàn)那個(gè)時(shí)代人們的英雄氣概和愛國熱情。而他后期的詩主要是寫隱居終南、輞川的閑情逸致。聯(lián)想寫作背景，關(guān)鍵是要能夠設(shè)置一種可以進(jìn)行想象的具體情境，使自己身處其中，能夠仔細(xì)品味和體會(huì)作者當(dāng)時(shí)的心境，作到細(xì)致入微，透徹深刻。

聯(lián)想的這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，結(jié)束的那天感覺有點(diǎn)不舍，因?yàn)樵谶@兩個(gè)星期中我認(rèn)識(shí)了很多朋友，實(shí)習(xí)結(jié)束了，大家也就分道揚(yáng)鑣了，不知道什么時(shí)候大家再能聚在一起分享自己的經(jīng)驗(yàn)，不過我相信會(huì)有機(jī)會(huì)的。

起初是對聯(lián)想的實(shí)習(xí)非常感興趣，通過面試后更是興奮，可是實(shí)習(xí)開始后，卻覺得有些無聊，可能這些培訓(xùn)，以及后面的店面實(shí)習(xí)我都在以前的兼職中經(jīng)歷過，覺得在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了，因?yàn)闆]有生意，我就熟悉了些產(chǎn)品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時(shí)光后，督導(dǎo)把我叫到了五角場，一起進(jìn)行鋒行KING的創(chuàng)意布置，這時(shí)候讓我改變了自己的想法，覺得我自己的定位錯(cuò)了，我并不是拿著工資的兼職促銷員，我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。因?yàn)槠鸪蹙褪前吹貐^(qū)分組，然后一人一個(gè)店讓我感覺還是很孤立，而這時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)有了真正意義上的團(tuán)隊(duì)合作，很多創(chuàng)意就是在激烈的討論中迸發(fā)出來的，我們討論并快樂著?？吹阶约旱某晒晒Φ脑诘昝嬲故?，那種感覺真的很棒！

第一周結(jié)束后的backoffice是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可見溝通永遠(yuǎn)是很重要的，單憑個(gè)人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠，可能由于參觀的知識(shí)組裝電腦，所以不是非常感興趣，不過總體還是了解了臺(tái)式機(jī)和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實(shí)習(xí)外加去一些沒布置完的店面幫忙，在銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)將一些培訓(xùn)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)踐有時(shí)候還是相當(dāng)有效果的，就像大家所說的一套一套的。

顧總，整個(gè)兩周的實(shí)習(xí)只在開營和結(jié)營的時(shí)候能看到顧總，而且時(shí)間都挺短暫的，但是卻給我們留下了很深的印象。Juff很幽默，有他在的時(shí)候永遠(yuǎn)是歡聲笑語的，從他的談吐來看，感覺閱歷很豐富，而且知識(shí)淵博。他給我們所做的培訓(xùn)中的所說的5點(diǎn)和最后對我們的2點(diǎn)建議是相當(dāng)?shù)木伲矣X得當(dāng)我能領(lǐng)悟這幾點(diǎn)并能做到時(shí)，我肯定能成功。

JJ，整個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該是JJ主管的，起初以為JJ是女強(qiáng)人一類的，其實(shí)慢慢發(fā)現(xiàn)，并不是這樣的，我感覺她是一個(gè)非常認(rèn)真的人。每次backtooffice他都認(rèn)真記錄我們所提出的問題，并且很詳細(xì)地回答我們。而且JJ告訴我們她以前是與媒體打交道的，感覺是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍欠浅Ｓ袑?shí)力的，所以才能坐在現(xiàn)在的這個(gè)位置。

**，也是**的，以前只是見過，沒打過交道。通過這次實(shí)習(xí)，應(yīng)該算是有所了解吧，感覺是個(gè)非常認(rèn)真的，而且很有想法的，同時(shí)也讓我對這只冠軍團(tuán)隊(duì)刮目相看了，以后的合作越來越多，相信**會(huì)做的最好！

不知不覺間，兩周的店面實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細(xì)算，實(shí)際只在店里待了十來天的時(shí)間。

收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

總結(jié)于店員

店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說是九鼎兩個(gè)明星店之一。

總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。

美術(shù)課程是一門對學(xué)生的發(fā)展具有巨大促進(jìn)作用的課程。本次課程改革的一個(gè)重要的理念，就是使每個(gè)學(xué)生都參與到教學(xué)活動(dòng)中來，主動(dòng)地學(xué)習(xí)，積極地學(xué)習(xí)，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生在各自的基礎(chǔ)上獲得不同程度地發(fā)展。在美術(shù)教育中，我們就應(yīng)該盡可能地鼓勵(lì)學(xué)生把自己所見的，所想的，所感觸到的通過繪畫的形式表現(xiàn)出來。鼓勵(lì)、啟發(fā)的方式有很多種，在此，僅就“猜謎語聯(lián)想”激發(fā)學(xué)生的繪畫興趣談?wù)勎业淖龇?。上課伊始，我就微笑著對同學(xué)們說：“今天，老師打個(gè)謎語給大家猜，好嗎？看誰能猜對?！贝蠹伊⒓磁d趣黯然?！耙恢圾B兒大又怪，不會(huì)飛來跑得快，遇險(xiǎn)總把腦袋藏，卻把身體露在外。”我念完以后，同學(xué)們一個(gè)個(gè)也輕輕地念著謎語，并且都開動(dòng)腦筋想，有的同學(xué)開始討論。謎語為孩子們展開了廣闊的思維天地，是孩子們學(xué)習(xí)知識(shí)，了解文化，啟迪情感，豐富想象力的生動(dòng)教材，每一個(gè)謎語特定的故事情節(jié)，和與其相關(guān)的知識(shí)、情境，以及不同的形象思維角度，新鮮的外來刺激，激發(fā)了孩子們的感覺反應(yīng)，空間思維能力。一、猜謎語拓寬了孩子們的想象力。“人類缺少想象，世界將會(huì)怎樣？”而美術(shù)，作為啟迪孩子審美情趣，培養(yǎng)想象力為目的學(xué)科，聯(lián)想，更是給孩子們展開了一幅色彩斑斕的畫面，為孩子們打開了一片無限遼闊的天空。首先，“猜謎語”為孩子們營造起了聯(lián)想的氛圍。如：在猜到謎底以后，以謎底為中心，進(jìn)行自主，自創(chuàng)，添加上時(shí)間、地點(diǎn)、背景（周圍的環(huán)境）等。如：“稀奇真稀奇，是馬不能騎，肥頭肥腦大嘴巴，老愛呆在河水里。”這只河馬它一般在哪兒？是什么時(shí)候？周圍的環(huán)境怎么樣？當(dāng)時(shí)的天氣怎么樣？……謎語聯(lián)想是一種綜合知識(shí)的教學(xué)，并不單是繪畫技能的培訓(xùn)。通過對孩子們多方面的啟發(fā)，使孩子們的直覺通過聯(lián)想得到進(jìn)一步的深化，能夠多方面、多角度的考慮問題，這樣的教學(xué)是情感性的，同時(shí)，它又是理性的，一定會(huì)在孩子的記憶中留下深刻的印象。其次，提倡個(gè)性化，鼓勵(lì)多樣化。謎語的謎底固然是唯一的，但在創(chuàng)作過程中引導(dǎo)孩子們從不同的方位、角度來感知謎底，將謎底進(jìn)行夸張、比喻、漫畫、擬人化等藝術(shù)加工，那朗朗上口的謎面就成為孩子們聯(lián)想的源泉。如：“有時(shí)落在山腰，有時(shí)掛在樹梢，有時(shí)像個(gè)圓盤，有時(shí)像把鐮刀?！边@則謎底是月亮，孩子們通過改變月亮出現(xiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、外形，更有甚通過編故事等辦法，畫出了許多全新的畫面，《月亮來我家做客》、《胖月亮減肥》、《月亮星星手拉手》、《我在月亮上種樹》……這樣的方式，既有趣，又使孩子輕松地出新。二、猜謎語培養(yǎng)了孩子們的繪畫情趣朱熹曾語：“教人末見意趣，必不樂學(xué)”?？梢姡皹啡ぁ狈侥堋皹穼W(xué)”。通過猜謎語，進(jìn)入感性的悅目悅耳之境，通過內(nèi)容領(lǐng)悟，進(jìn)入理性的悅心悅意之境，通過求美、創(chuàng)美，進(jìn)入更高層次的悅志悅神之境。謎語教學(xué)就能很好的從激趣開始。一步一步展開謎面中每一句話的圖象、資料，讓孩子們切身體會(huì)文字的內(nèi)涵，感悟謎底的形象。如：“一位古怪老公公，漁網(wǎng)撤在半空中，早上網(wǎng)得珍珠子，晚上網(wǎng)得小飛蟲?！惫殴掷瞎钦l？什么網(wǎng)織在半空中？一旦我們在課堂上尋找到謎底，孩子們馬上會(huì)七嘴八舌地?fù)屩枥L那個(gè)他們所熟知的蜘蛛。猜謎給孩子們的心理印象是空間想象性的，而孩子們的描敘則將其具體化了，他們的繪畫也就不知不覺地跨出了第一步?；裟妨炙够赋觯骸懊恳粋€(gè)兒童都是一個(gè)世界——一個(gè)特殊的、獨(dú)一無二的世界。”只有把孩子們看成獨(dú)立的、真正的人，才能更好的開發(fā)孩子們潛能，培養(yǎng)孩子繪畫的技巧。在猜謎的過程中使孩子的想象更豐富，繪畫技巧更純熟。美術(shù)教育并不是單純的技能學(xué)習(xí)，而是培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造能力、培養(yǎng)孩子對美的感悟能力、培養(yǎng)孩子將文化理解成一種美術(shù)現(xiàn)象的能力。而謎語本身就很好的引導(dǎo)孩子進(jìn)入到幻想、游戲的境界。使我們的美術(shù)教育看到了一片絢爛無比的陽光。猜一猜、畫一畫，讓孩子們盡情的抒發(fā)對美的感悟吧！

不知不覺間，兩周的店面見習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細(xì)算，實(shí)際只在店里待了十來天的時(shí)間。收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在店，很幸運(yùn)，據(jù)說是兩個(gè)明星店之一。

總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。

在店員身上我能看出早就聽說的一個(gè)結(jié)論：社會(huì)很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個(gè)道理(因?yàn)槲沂且粋€(gè)會(huì)偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。

最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。

化學(xué)復(fù)習(xí)中的對比與聯(lián)想復(fù)習(xí)是對已學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行一次“再學(xué)習(xí)”和“再提高”。掌握一些復(fù)習(xí)方法，如對比與聯(lián)想，復(fù)習(xí)效果將達(dá)到事半功倍。

一、對比法

應(yīng)用“對比”法進(jìn)行復(fù)習(xí)，可以明確概念的本質(zhì)，區(qū)分容易混淆的問題，取得舉一反三的效果。

例如：

1．基本概念、理論的對比

如復(fù)習(xí)單質(zhì)和化合物、純凈物和混合物、元素和原子、氧化和還原、酸性氧化物和堿性氧化物、四大基本反應(yīng)類型等，運(yùn)用對比分析的方法找出各自的特征和彼此之間的聯(lián)系，準(zhǔn)確而深刻的理解。

在進(jìn)行了充分的市場比對之后，我們決定采用——聯(lián)想NBA紀(jì)念版筆記本機(jī)型作為此次營銷策劃的主體，我們將以*個(gè)月為期，面向云南昆明各高校，展開一場促銷活動(dòng)。其目的在于，將聯(lián)想品牌打入高校內(nèi)部，使大學(xué)生這一廣泛的消費(fèi)團(tuán)體成為公司日后的堅(jiān)實(shí)擁護(hù)者，同時(shí)，借助NBA在高校的廣泛群眾基礎(chǔ)，建立品牌威信，發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，從而達(dá)到最廣泛的銷售。整個(gè)策劃分為“準(zhǔn)備”“行動(dòng)”“呈現(xiàn)”三個(gè)部分，其中的主體部分“行動(dòng)”以前期宣傳，中期促銷，后期問題解決為思路進(jìn)行，主要考慮完整性，創(chuàng)新性，可實(shí)施性及節(jié)約性四個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)合理性、團(tuán)隊(duì)性以及未來可發(fā)展性。

（一）準(zhǔn)備

此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。

1、市場分析

經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價(jià)位的競爭機(jī)型有很多，經(jīng)過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，具體如下:

1、服務(wù)。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點(diǎn)遍布全國，更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項(xiàng)服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。