總結(jié)了2008年自己的一些成果后，就意味著2009年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

2009年工作計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；2009年對自己有以下計劃

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著2009年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

2009年個人銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;2009年對自己有以下個人銷售工作計劃

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對2009年的工作做出了新的計劃。

2008年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于2009年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細(xì)化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。2009年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

送走充滿荊棘且收獲多多的一年，迎接著2009年的奮戰(zhàn)，我院會吸取08年的教訓(xùn)，改正不足之處。將新的一年做的更好，將醫(yī)院的綜合質(zhì)量更上一個臺階。請看我院新年里的工作計劃：

2008年的結(jié)束，我院一直遵守“以病人為中心”的原則，為病人減少痛苦，重抓服務(wù)質(zhì)量。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及我院護(hù)理人員的緊密配合下，我院被評為了市級文明醫(yī)院。并在收入方面也得到了一定的提升。

我們恭迎2009年的到來，在工作中將以鄧小平理論為指導(dǎo)，認(rèn)真踐行“三個代表”重要思想，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳、貫徹黨的十七大精神，繼續(xù)認(rèn)真持久地抓好醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，按照醫(yī)院制定的“五年發(fā)展規(guī)劃”及其配套文件，一步一個腳印地抓好落實，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、強(qiáng)化管理，使醫(yī)院再上新水平、再登新臺階。于此同時，作出了2009年醫(yī)院工作計劃：

一、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、貫徹黨的十七大會議精神。按照上級黨委和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，我院黨總支、院委會要把學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大會議精神做為一件大事來抓，列入重要議事日程，進(jìn)行精心安排部屬，黨政工團(tuán)齊抓共管，在全院范圍內(nèi)掀起一個學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十七大精神的熱潮。利用各種會議進(jìn)行學(xué)習(xí)、教育、領(lǐng)會，在實際工作中貫徹落實、全面落實科學(xué)發(fā)展觀，與本院的實際結(jié)合起來，把科學(xué)發(fā)展觀落實到實際工作中，為構(gòu)建和諧社會做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

二、繼續(xù)抓好醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理效益年活動。這項活動，國家衛(wèi)生部、省衛(wèi)生廳、市衛(wèi)生局已連續(xù)倡導(dǎo)進(jìn)行了好幾年，每年都收到了很好地效果，應(yīng)該深入持久地抓下去，08年工作總結(jié)中的教訓(xùn)告訴我們，全力改進(jìn)醫(yī)院目前存在的問題和不足，實施新方法，采取新措施，再發(fā)動、再動員，真正把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這個永恒的主題抓好。

三、抓好醫(yī)院五年規(guī)劃的落實工作。我院出臺的《2008年至2011年五年發(fā)展規(guī)劃》，經(jīng)過全院干部職工醞釀討論，幾經(jīng)修改完善，已著手實施。這個《規(guī)劃》如能順利實施，將對我院今后的發(fā)展是一個很大的促進(jìn)。從2009年起，我們一定圍繞這個“規(guī)劃”作文章、下功夫。

2009年上半年，我部以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，緊密圍繞分公司總經(jīng)理室提出的“大團(tuán)險、大團(tuán)結(jié)、大發(fā)展、大效益”方針，結(jié)合我部年初提出的“以渠道業(yè)務(wù)為主”的發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)過我部全體員工的共同努力，在規(guī)定的時間內(nèi)順利完成了時間過半，任務(wù)過半的“雙過半”任務(wù)目標(biāo)，取得了較好的工作業(yè)績?，F(xiàn)將我部2009年上半年工作及下半年工作計劃總結(jié)安排如下：

一、2009年上半年工作

（一）主要業(yè)績指標(biāo)完成情況

2009年上半年我部實收保費(fèi)238.4萬元，其中意外險199.2萬元，完成全年計劃目標(biāo)的56﹪，同比增長200﹪；健康險39.2萬元，完成全年計劃目標(biāo)的64﹪，同比增長269﹪；補(bǔ)充工傷、建工險、借意險三大渠道業(yè)務(wù)分別完成全年目標(biāo)的68﹪、81﹪、56﹪。

（二）主要工作完成情況

2009年上半年，我部通過明確工作責(zé)任、強(qiáng)調(diào)目標(biāo)任務(wù)，各項工作取得了明顯成績。

2009年上半年，XXX市急救中心黨支部在衛(wèi)生局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體黨員的共同努力下，以“鄧小平理論”和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，精心組織，科學(xué)規(guī)劃，認(rèn)真貫徹落實黨建工作目標(biāo)責(zé)任制和年初制定的各項工作計劃，做到黨支部工作在思想建設(shè)制度化、組織建設(shè)規(guī)范化、作風(fēng)建設(shè)經(jīng)?；?、“創(chuàng)建”工作具體化、主題活動特色化上狠下功夫，黨建工作取得了較好成績。上半年，急救中心共出車XXX次，完成日常急救人次XXX人次，完成遠(yuǎn)程救護(hù)XXX次。

一、上半年工作總結(jié)

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。中心黨支部根據(jù)衛(wèi)生局黨委的統(tǒng)一部署，高度重視黨建工作目標(biāo)責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實，把黨建工作納入急救中心三個文明建設(shè)之中，將黨風(fēng)廉政建設(shè)納入年度工作計劃和考評之中，與業(yè)務(wù)工作同部署，同落實。并將黨建工作與年底評優(yōu)評先結(jié)合起來。年初召開黨建工作動員大會，制定具體的黨建工作計劃。支部對黨建工作每半年專題會辦兩次，會辦時分別對急救、門診、后勤等X個黨小組進(jìn)行分類指導(dǎo)，注重加強(qiáng)支部班子成員在工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的表率作用。新的緊急醫(yī)療救援中心大樓建成后，黨組織設(shè)立了專門的黨員活動室，黨員制度全部上墻，室內(nèi)設(shè)置電教設(shè)備，各類黨建學(xué)習(xí)資料一應(yīng)俱全，為豐富全體黨員的學(xué)習(xí)、生活，提供了良好的環(huán)境和豐富的硬件配套設(shè)施。

（二）思想建設(shè)。中心黨支部制訂了科學(xué)合理的學(xué)習(xí)制度和黨組中心組學(xué)習(xí)計劃，建立了黨員學(xué)習(xí)筆記調(diào)閱制度，每月組織政治學(xué)習(xí)1到2次，每2個月開展宗旨教育、形勢任務(wù)教育和警示教育等活動1到2次。有針對性地做好思想政治工作，定期分析每個黨員的思想狀況，重視調(diào)查研究工作，及時查擺存在的問題，在最短的時間內(nèi)予以解決，把各類不適宜黨建工作發(fā)展的不正確思想和行動扼殺在搖籃中。黨員證齊全，記錄完整規(guī)范。中心黨支部研究制訂了民主評議黨員工作實施計劃，評議黨員工作于2009年末結(jié)束，由中心黨支部統(tǒng)一部置，對所有黨員進(jìn)行民主評議。同時，為確保證黨的方針、政策及時準(zhǔn)確的得到傳達(dá)，2009年，黨支部為黨員同志訂閱了《求是》、《人民日報》、《新華日報》、《鎮(zhèn)江市衛(wèi)生系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂專項工作學(xué)習(xí)材料》等期刊書籍，組織黨員開展解放思想大討論活動，撰寫心得體會文章。做到學(xué)習(xí)教育有資料，學(xué)習(xí)材料有重點，重點學(xué)習(xí)有案例，促進(jìn)黨員思想素質(zhì)與時俱進(jìn)，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。

（三）組織建設(shè)。中心黨支部嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨章程》等規(guī)定設(shè)置了門診、急救和后勤三個黨小組，選舉配備了支部委員會成員；黨支部班子健全，成員分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作并按組織程序按期開展換屆選舉工作。一是按照黨員標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定程序，堅持個別吸收原則，做好黨員發(fā)展、轉(zhuǎn)正和共青團(tuán)組織“推優(yōu)”工作，做到計劃、對象和培養(yǎng)三落實，黨員發(fā)展資料手續(xù)力求完整、規(guī)范。堅持制度，今年上半年支部共召開黨員大會，支委會XX次，黨小組活動XX次，緊密聯(lián)系單位的發(fā)展，黨課XX次，做到了會議有主題、記錄，考勤齊備。為慶祝建黨88周年的到來，支部今年還擬發(fā)展黨員XX名，并預(yù)先準(zhǔn)備了慶祝建黨88周年的系列活動。二是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部始終堅持過好“雙重組織”生活，于X月份召開了一次以“XXXXXXX”為專題的黨員民主生活會，并將民主生活會的方案部署、準(zhǔn)備情況、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部參加民主生活會情況、以及會后總結(jié)及時向衛(wèi)生局黨委做了報告，得到了衛(wèi)生局黨委領(lǐng)導(dǎo)的好評。支部的規(guī)章制度、本簿臺帳齊備，記錄規(guī)范，每年初更換新的臺帳。黨員證齊全，記錄完整規(guī)范。堅持按時收繳黨費(fèi)，確定專人保管，及時公示上墻，并按規(guī)定留存。三是深入實施了“120急救人才培養(yǎng)工程”，上半年選送了XX名優(yōu)秀的青年黨員到XXX進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為急救醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。四是積極配合衛(wèi)生局黨委，開展了與電力路社區(qū)基層黨組織的“統(tǒng)籌共建”活動。形成了與民共建的良好氛圍，也為社區(qū)老百姓更好的了解急救中心的工作上了生動的一課。

（四）作風(fēng)建設(shè)。我支部始終將政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)與黨建工作結(jié)合起來同部署同落實，以作風(fēng)建設(shè)帶黨建，以黨建工作促作風(fēng)，取得了可喜的成績。一是支部按照衛(wèi)生局黨委統(tǒng)一部署，設(shè)立了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由急救中心主要領(lǐng)導(dǎo)親自參與，制訂了具體的活動方案，堅持形式多樣、主題活動鮮明、有針對性的開展了黨風(fēng)廉政教育活動。組織急救中心全體黨員開展了“XXXX”主題黨日活動。二是狠抓了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實。中心支部對黨員干部違法違紀(jì)問題能夠及時查處，黨員干部作風(fēng)良好，廉潔勤政，遵章守紀(jì)，工作中注重發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、改革創(chuàng)新精神。三是進(jìn)一步完善了與各醫(yī)院共同防范急救領(lǐng)域商業(yè)賄賂的長效機(jī)制。嚴(yán)格失職追究制的落實，注重從源頭上預(yù)防腐敗，把商業(yè)賄賂的行為扼殺在萌芽中，幾年來我中心從未發(fā)生過任何商業(yè)賄賂行為和違法違紀(jì)行為。

一、銷量指標(biāo)：

至2009年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(2007年度銷售工作計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售工作總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售工作計劃表》和《月訪客戶工作計劃表》;

2009年，史志辦認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十七大及省市縣重要會議精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)精神，有計劃、有組織、有重點、有步驟地開展工作，充分發(fā)揮史志工作存史、資政、育人、服務(wù)的作用，圓滿完成全年工作計劃。

一、學(xué)習(xí)方面

1、理論知識學(xué)習(xí)。史志辦非常注重理論學(xué)習(xí)。主要采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等一系列理論知識，學(xué)習(xí)十七大和省、市、縣重要會議精神，并且注意理論聯(lián)系實際，用科學(xué)的理論知識指導(dǎo)工作。

2、認(rèn)真開展學(xué)習(xí)教育活動。按照永辦發(fā)(2009)7號文件、永辦通【2009】33號文件要求，史志辦積極參加深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動和以“講黨性、抓機(jī)遇、重民生、謀發(fā)展”為主題的作風(fēng)建設(shè)教育活動。及時成立活動的組織機(jī)構(gòu)，制定切實可行的實施方案，分階段認(rèn)真開展兩個活動。全室人員寫出心得體會、整改方案、總結(jié)各7篇，順利完成全部活動內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)實踐活動和作風(fēng)建設(shè)教育活動，全室人員的思想和作風(fēng)有了很大改進(jìn)，思想端正，勇于創(chuàng)新，工作雷厲風(fēng)行，提高了辦事效率和服務(wù)水平。

3、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。史志辦非常注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。大家采取書籍加網(wǎng)絡(luò)的方式自覺學(xué)習(xí)黨史、執(zhí)政紀(jì)要、年鑒和方志寫作知識，并且注意把學(xué)習(xí)所得運(yùn)用到工作實際中，真正做到學(xué)用結(jié)合。在去年的基礎(chǔ)上，深入學(xué)習(xí)研究《方志編纂工作規(guī)范化實用手冊》，并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。通過學(xué)習(xí)，全室人員的理論知識和業(yè)務(wù)水平都達(dá)到應(yīng)有的高度，為編撰出高質(zhì)量的志書和黨史正本奠定牢固的基礎(chǔ)。

全年共組織集中學(xué)習(xí)30次。

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好：

又是一年春來到，在這辭舊迎新之際，我向大家匯報一下我在本年的工作情況及2009年的工作計劃。

一、本年工作概況

我自xx月xx日其加入公司，至今已經(jīng)有6個月的時間了。這半年的工作經(jīng)歷從工作地點上來說基本上可以分為兩個時間段：

(1)x月x日到x月x日，這段時間我在蚌埠項目部參加阿爾卡迪亞藍(lán)天城二期的交房及售后維修工作。在此期間的主要工作內(nèi)容為:管理工地庫房，指揮工人做現(xiàn)場維修等。這是我第一次接觸門窗方面的知識，一開始什么都不懂。在現(xiàn)場工長郝工和安工的安排下，我暫時管理工地庫房。在對庫房的整理及進(jìn)出材料的管理過程中，我開始對門窗的一些相關(guān)配件有了初步的認(rèn)識，為日后的維修管理工作打下了一定的基礎(chǔ)。隨著對門窗知識的進(jìn)一步了解，我的工作重點開始逐步有由庫房管理向維修管理轉(zhuǎn)移。在維修過程中我學(xué)到了很多東西：①對門窗維修的專業(yè)知識有了初步了解，包括出現(xiàn)問題的原因和處理的一般辦法等;②遇事要分清責(zé)任。由于我方施工與土建施工有很大關(guān)聯(lián)，所以對業(yè)主或者甲方提出的問題要分清責(zé)任，是我方責(zé)任就要給予業(yè)主或者甲方滿意答復(fù)，比如說扇開啟不靈活問題。非我方問題則堅決不予處理，比如說一些吃口問題;③要講信譽(yù)。慎重對待業(yè)主提出的要求，不能隨便給予答復(fù)，一旦給與承諾就要努力兌現(xiàn);④注意控制維修成本。這分為人工控制和材料控制兩個方面。人工控制方面，對每人維修結(jié)果進(jìn)行檢查，不合格則不予買單，同時實行責(zé)任制，避免同一問題重復(fù)買單;材料控制方面，對業(yè)主提出的問題以修理為主、換料為輔，以避免不必要的材料浪費(fèi)。同時制訂領(lǐng)料單，對工人的維修工具、材料實行以舊換新、退一換一的原則，嚴(yán)格控制工地材料和工具的出入情況，以避免材料、工具的不明丟失。

(2)x月x日到年底，這段時間我在滄州阿爾卡迪亞文承苑和新儒苑配合高工進(jìn)行現(xiàn)場管理工作，此間參與的工作如下：

新一年的學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強(qiáng)化教育科研，進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，營造良好校園文化，踏實做好德育工作，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流的名?！遍_展。

繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計劃生育。爭取各項考核優(yōu)秀。

在剛剛過去的一年里,我們學(xué)校圍繞改革這個主題，實現(xiàn)了我們學(xué)校的飛速發(fā)展，在2009年，我們學(xué)校面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，學(xué)校工作計劃將圍繞堅持全面發(fā)展、鞏固提高。積極構(gòu)建和諧校園建設(shè)這個新的主題進(jìn)行，努力為老師創(chuàng)造一流的教學(xué)環(huán)境和辦公環(huán)境，為學(xué)生創(chuàng)造安靜、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。實現(xiàn)學(xué)校精神文明和物質(zhì)文明的雙豐收。教育教學(xué)與素質(zhì)教育和諧并舉的良好局面.

一、向教學(xué)一線傾斜，學(xué)校的工作中心以教學(xué)為中心，我們必須牢牢抓住這個基本的工作中心。積極籌措資金保證學(xué)校科研經(jīng)費(fèi)和教師的責(zé)任制獎金的及時發(fā)放，在2009年的學(xué)校工作計劃中，我們學(xué)校黨支部已經(jīng)研究決定，在去年的基礎(chǔ)上增加10萬元作為對教學(xué)作出突出貢獻(xiàn)和教育教研工作取得重大突破的教師進(jìn)行獎勵，積極鼓勵有能力的老師有充分發(fā)展的能力和施展才華的空間，保證一線教師的各項福利待遇和教學(xué)改革的各項支出。

二、不斷加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，積極培養(yǎng)知識豐富、全面的社會主義新型的教師隊伍，在2009年我們學(xué)校實行新的教師培訓(xùn)計劃，有老教師，青年骨干教師和我們從應(yīng)屆大學(xué)生中聘任的新教師組成教師責(zé)任小組，由老教師擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)對年輕教師的培訓(xùn)幫帶，同時由青年教師傳授新的教育思想、教育理念。對老教師的教育體系造成更新的沖擊。既培養(yǎng)了年輕教師，又促進(jìn)了老教師思想的進(jìn)步和不斷轉(zhuǎn)變。繼續(xù)深化教育人事制度改革,根據(jù)上級教育主管部門的意見和要求積極搞好2009年度教師職稱的聘任工作,保持教師隊伍的知識結(jié)構(gòu)和職稱機(jī)構(gòu)科學(xué)化合理化,促進(jìn)我校教育主力

軍的建設(shè),發(fā)展.