導(dǎo)語：如何才能寫好一篇酒會策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為感謝客戶對工行支持與信賴，特別為工行的重要客戶舉辦新年酒會。

二、舉辦場地

一場成功的酒會選擇場地是關(guān)鍵，既然是酒會當然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會，目前大部分的宴會與酒會都選擇在各大會議廳舉辦，個別成功的酒會選擇在戶外舉辦。考慮到天氣原因，建議選擇以室內(nèi)會議廳為主，同時兼有戶外場地舉辦，戶外場地不僅可遠觀風(fēng)景，溫馨浪漫的布置，給部分客人一個相對安靜的交際環(huán)境，戶外還可設(shè)置燒烤、酒會結(jié)束燃放煙花等。

場地的大小決定了邀請客人的多少，選擇一個較大的場地約接待客人500－800人。

推薦場地

鳴泉居渡假村會議廳及戶外；

碧水灣溫泉度假村及戶外（缺點較遠）；

其它室內(nèi)場地

花園酒店

祁福新村宴會廳

頤和山莊國際會議廳

三、酒會形式

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎等。

自助餐除讓場地方提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現(xiàn)場，戶外由工作人員提供現(xiàn)場燒烤等提供給客人，食品鐘類可達100種，自助餐約60分鐘。

酒水應(yīng)包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

酒會提供客人交際并提供約舞會，酒會及舞會約60分鐘。

精彩演出：除邀請廣州交響樂團演奏背景音樂，因客人喜好不同，可提供各專業(yè)團體的精彩演出，如獲金獅獎廣州雜技團的節(jié)目、芭蕾舞、歌舞、魔術(shù)等表演，高水平的演出必不可少。

四、會場裝飾

會場四處以燈籠、彩帶、彩燈等飾品裝飾出新春的氣氛，舞會及演出時燈光設(shè)備也是非常重要，舞臺及舞美制作也突出新春喜氣洋洋的氣氛。

大小燈籠300個、彩帶若干、彩燈若干

燈光設(shè)備清單

射燈50只：各750瓦

回光燈8只：各2500瓦

天幕燈4只：各1500瓦

掃描電腦燈6只：各1250瓦

搖頭電腦燈6只：各1250瓦

頻閃2只：各2500瓦

追光燈2只：2500瓦

煙機2臺：

泡泡機1臺

干冰機1臺

紙炮6發(fā)

冷煙花10米

燈光架若干

音響設(shè)備

美國百威雙十五寸全頻音箱：4只（各800瓦）

美國百威返送音箱：2只（各250瓦）

美國百威專業(yè)功放：3臺

影碟機：3臺

16路調(diào)音臺：1臺

前置：1臺

混響器：1臺

效果器：1臺

均衡器：1臺

無線咪：6支

有線咪：6只

機箱、線材等

五、邀請

邀請對象除客戶外，還應(yīng)邀請客戶的太太（或女友、舞伴），邀請函除設(shè)計精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細介紹酒會的內(nèi)容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的積極性。

邀請函寄出后專人電話聯(lián)系確認是否收到，并確認客人是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排，建議工行按每位職員聯(lián)絡(luò)并接待10對來賓，每位職員需確認客人自駕車前往還是到指定地點安排接送，對負責接待的職員需了解酒會的全部情況以便回答客人的咨詢。

請柬內(nèi)容如下：

（封面文字內(nèi)容）

*“工行之夜”新年酒會

請柬

工商銀行廣州分行

（內(nèi)頁A面文字內(nèi)容）

尊敬的

您好！感謝您一直以來對我行工作的支持與信賴！

*“工行之夜”新年酒會是我行主辦的一場高規(guī)格的大型酒會，舉辦地選在風(fēng)景如畫的鳴泉居度假村，受邀到會的有省市領(lǐng)導(dǎo)，參加酒會的來賓以我行的重要客戶為主，來賓中有工商、企業(yè)、科技、文化、教育等各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和代表，及我行各級領(lǐng)導(dǎo)。

酒會準備了豐富的美食，安排了浪漫的舞會時間，大型的文藝演出，抽獎活動、煙花匯演等，您還可以根據(jù)參會人員名單結(jié)識更多的成功人士，我行職員可為您引薦。

酒會定于*年12月日18：00－22：10舉辦，請攜您的愛人或舞伴一同前往，酒會定會帶給您難忘的記憶！

敬請光臨！

工商銀行廣州分行

*年12月日

（內(nèi)頁B面文字內(nèi)容）

*“工行之夜”新年酒會

詳細地址：××××

酒會內(nèi)容

18：30－19：00來賓簽到

19：00－19：15介紹主要來賓及主要領(lǐng)導(dǎo)致辭

19：15－20：15酒會開始提供國際美食自助餐現(xiàn)場來賓自由交流

20：15－21：00交誼舞會

21：00－22：10精彩文藝表演、抽獎

22：10－22：20戶外大型煙花匯演

建議著裝

男士可著正裝、唐裝等，請勿著便裝、牛仔褲、運動鞋

女士可著晚裝、時裝、禮服、民族服裝等

會場設(shè)有寬敞的衣帽間

酒會亮點

國際通行的雞尾酒會形式

酒會除備有豐富的自助美食，還有巴西燒烤、日本料理、市內(nèi)各大酒店的特色小吃與美食

廣州交響樂團為舞會演奏背景音樂

國際舞明星與您共舞

廣州各專業(yè)團體最精彩的文藝演出

酒會結(jié)束的大型煙花匯演

幸運抽獎

規(guī)模宏大、群英匯萃（請多備名片）

咨詢方式

電話：傳真：

網(wǎng)址：

（請柬封底內(nèi)容）

舞會曲目（再定）

文藝表演節(jié)目單（擬定）

21：00－21：05大型歌舞表演：南方歌舞團

篇2

一個人的歡樂單調(diào)而易逝，但如果一群人因為同樣的理由同時釋放發(fā)自內(nèi)心的歡樂，這種歡樂將被無限制地放大，給一個理由，讓一群人為這個理由而激動，為一次相聚而額手稱慶，這就是我們的目的，圣誕，給了我們一個契機，一個可以相互渲染、一起宣泄，讓歡樂的鈾元素向心運動，相互碰撞，為xx而歡呼！

一、晚會主題： 嘉年華的英文單詞是“carnival”，“carnival”這個概念源于威尼斯，翻譯過來就是“狂歡節(jié)”的意思?！叭松倌?難忘xx”。通過圣誕節(jié)晚會，營造一種團結(jié)向上，青春健康，氣氛活潑，推崇xx特色。

二、創(chuàng)意闡述 這是一次新老朋友的交流晚會?！笆フQ晚會”作為一種極具親和力的交流方式，在各大酒店普遍推廣，為使我酒店的圣誕晚會更具xx特色。因此，有以下設(shè)想：

第一樂章 歡樂 本章以8名舞蹈演員在輕松歡樂的《鈴兒響叮當》樂曲中翩翩起舞拉開整場晚會的序幕。用電光花制成“雪花”圖案， 以“xx歡樂嘉年華”7個大字組成字幕煙花，點明晚會的主題，拉開了第一樂章的帷幕。以組合煙花烘托出圣誕節(jié)的多姿多彩；又以狂潮煙花襯映出節(jié)日人們的歡樂心情。視野開闊，層次分明，恰似雪花飄舞，又似萬馬奔騰。

第二樂章 喜慶 本章通過主持人的指揮棒將剛剛出爐的新歌與飄散在記憶中的老歌巧妙地編織在一起，時而熱辣，時而懷舊；用不同方式詮釋同一首歌，讓同一首歌也變得生動起來；時而讓你隨著熱力四射的勁舞興奮到極點，時而又在陽春白雪般的探戈鼓點沉醉于許多年前的西班牙宮庭，…… 歌聲、笑聲、歡呼聲分別在不同高度和跨度定格，加上熒光棒交相襯托，使整場晚會在五彩繽紛，迭起，可謂是紅梅朵朵，銀蝶飛舞、流星閃爍，演繹出xx豐富多采的都市風(fēng)光，使人寓情于景，喜慶萬分。

第三樂章 參與 本章通過每一位入場者的號碼，在晚會中間穿插幾個互動性節(jié)目，抽到號的 與會者上臺與歌手、主持人親密接觸或來表演。如“模仿秀”模仿最像的有獎。既有濃妝淡抹之情調(diào)，又有雷霆萬鈞之氣勢。在期待和守侯中，將晚會推向，令人目不暇結(jié)， 回味無窮。

三、場景布置（略）

四、晚會流程

1、xx大酒店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

2、音樂《鈴兒響叮當》中主持人開場。

3、歌舞節(jié)目

4、游戲、模仿秀

5、雜技

6、游戲、抽獎

7、相聲、小品

8、歌舞節(jié)目

9、“幸福拍手歌” 中結(jié)束晚會

五、節(jié)目單（暫定） 略

六、執(zhí)行程序（略）

篇3

1、活動主題：空間·音樂·葡萄酒

2、活動地點：（未定）

3、活動時間：2006年6月5日19：30——21：00（暫定）

4、宣傳策略：

利用各專賣店及專柜pop、海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，新形象照片，進行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）

利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、活動內(nèi)容：

舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象及產(chǎn)品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。

6、可行性分析：

通過本次活動，可以制造轟動效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會輿論關(guān)注焦點，打開市場的突破口，提高市場對新產(chǎn)品的認知度和接受度。通過本次活動邀請有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計師參）與，可以在設(shè)計領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動的影響力達到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。

7、具體內(nèi)容（附日程表）：

作好前期準備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請嘉賓與家裝公司、設(shè)計師及其它有關(guān)人員參會。

以巴洛克風(fēng)格進行會場布置，提供酒水、西點及水果。

舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進行葡萄酒監(jiān)賞知識與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業(yè)知識的宣導(dǎo),講解怎樣通過個性化裝飾材料提升設(shè)計品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造””高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氛圍，達到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。

酒會進行中設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)（具體獎項設(shè)置待定）或游戲環(huán)節(jié)

游戲項目（暫定）：

a答題闖關(guān)

在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問本次晚會上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識進行提問，答不出或答錯問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎品獎勵。

b品酒大賽

準備四種葡萄酒，邀請嘉賓上臺品嘗，以是否能答出正確品種為準進行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎品鼓勵。（配合品酒知識環(huán)節(jié)）

9、本次活動注意事項：

會場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)

入場時為每位與會者贈送一份宣傳材料及禮品

禮品與獎品設(shè)置應(yīng)高檔有價值，并帶有巴洛克或好易標識

篇4

一.活動目的:“光陰似箭，日月如梭”轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的生活即將結(jié)束了,迎接我們的是有挑戰(zhàn)的實習(xí)崗位,我們也要把我們這三年來學(xué)到的東西,在實習(xí)崗位上好好的表現(xiàn)出來.還有屈指可數(shù)的時間，,朝夕相處了三年的同學(xué)們都要各奔東西了,在不同的實習(xí)崗位上工作了,也即將離開平日孳孳教誨的老師們,離別,雖然是不舍的,但是想到同學(xué)們能在工作崗位上真正的鍛煉自己,展示自己,是值得我們慶祝的,為此班委全體成員群策群力，努力為同學(xué)們服務(wù)到畢業(yè)的最后一刻，策劃組織了一個畢業(yè)晚會來為我們的大學(xué)生活真正的畫上一個圓滿的句號,我也相信,在這個夜晚,因為有我們的努力奮斗而變得更加的精彩!

二.活動日期:xx年11月21號

三.活動地點:共青原滋原味大酒店

四.活動主題：(......)

五.活動目的：

大學(xué)三年是我們?nèi)松贸痰囊粋€驛站，三年生活漫長卻又短暫，三年里，每個人逐漸蛻變，并走向成熟。不同的人有不同的經(jīng)歷，或大風(fēng)大浪，或平平淡淡，有起貢獻。即將畢業(yè)的同學(xué)們即將為我們的大學(xué)生活劃上圓滿的句號。在這里我們送上對即將畢業(yè)的同學(xué)們最真摯的祝福

六.活動主要流程：待老師，同學(xué)們都到場之后，由主持人宣布晚會正式開始。

整個流程可以分為四個部分

①時光剪影

將大學(xué)三年時光中拍攝下來的各種照片錄制成一段時長大致為30分鐘的視頻，主要是記載大學(xué)三年青春時光為主，表現(xiàn)大學(xué)三年歲月的美好，讓畢業(yè)生們回顧過去的大學(xué)時光，給非畢業(yè)生以對大學(xué)生活的思考;由此引進我們晚會的開幕。畢業(yè)活動策劃方案

②離別寄語

有請老師代表，學(xué)生代表進行發(fā)言，主要是以老師對同學(xué)們的寄語，和同學(xué)們對自己未來的展望為內(nèi)容。

③真情交流。

同學(xué)們在一起已經(jīng)生活和學(xué)習(xí)了三年的時間，期間難免會引起磕磕碰碰，在這即將離別之際，我們把那份壓在心底最深處的心聲給表達出來，這個環(huán)節(jié)把舞臺交給每個同學(xué)，也讓我們聆聽一下同學(xué)們內(nèi)心深處最真實的想法。

④心語心愿

最后是為本次宴會所作的一個特別環(huán)節(jié)，給每位同學(xué)發(fā)一張小紙條，同學(xué)們可以在紙條上寫出自己的夢想，或者是自己近期內(nèi)要實現(xiàn)的目標，或是對自己未來期望的一些話，寫好后，全部放在準備好的許愿瓶內(nèi)，由班主任代為保管，五年之后，大家再舉行同學(xué)聚會的時候，拆開自己的紙條，看看自己有沒有完成自己的目標，實現(xiàn)自己的夢想。這是一件很有意義的事情。

節(jié)目的最后，有請班主任做最后的講話，把同學(xué)們在學(xué)校好的不好的都提出來，讓我們發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點和不足。和明確我們以后的目標。最后同學(xué)們在一起合唱一首《 》，讓我們在唱歌的同時也讓我們懂得在今后的每一天中，我們在生活和工作上需要更多的朋友。整個晚會也將伴隨《 》這首歌的旋律畫上一個圓滿的句號。

{ 以上就是整個晚會流程的大概安排，同學(xué)們?nèi)粲泻玫幕顒恿鞒炭晒餐窒?。。。酒會結(jié)束后組織同學(xué)們轉(zhuǎn)移地點進行其他活動：}

宴會安排共8桌桌，一桌十至十二人。

八.現(xiàn)場布置的要求：要呈現(xiàn)出溫暖、感恩、回憶的氛圍?？梢郧‘?shù)奶砑右恍┍尘耙魳?。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。還可以通過投影，展示一些班級體照片，如上次全班一起燒烤時在桔園的照片，參加比賽等活動的照片。

在活動之前，組織好同學(xué)們一個人出100元錢，作為本次宴會的經(jīng)費來源，加上班上剩余的班費?；顒咏Y(jié)束后網(wǎng)上向大家公布經(jīng)費明細情況(總收支、剩余資金、下步資金安排等)，若有剩余資金，退還捐資人或留作下次聚會用。

九.籌備工作人員具體安排：

主持人：班長及老班長;

現(xiàn)場布置人員：班委及其他同學(xué) ，負責購買宴會上所用的東西，如：氣球、彩帶、蠟燭等

組織委員要負責本次宴會的攝影人員，并協(xié)助生活委員為每位同學(xué)準備一份畢業(yè)精美小禮物以作留念。

學(xué)習(xí)委員負責把邀請函送給每位老師與領(lǐng)導(dǎo)手中

生活委員負責本次宴會的菜單及購買飲料酒水和瓜果之類的小點心。

文藝委員負責節(jié)目的次序和節(jié)目的總類，最好是讓每位同學(xué)都有上臺表演的機會?？梢砸孕〗M及個人的形式表演。

文藝委員負責視頻制作與背景音樂的準備。

十.活動特別注意事項：

1 事前一定要有人負責跟各部門的協(xié)調(diào)工作。

2 要讓主持人熟悉整個晚會的流程，每部分的內(nèi)容如何操作

3 場景設(shè)計。觀眾區(qū)域布置(演員進出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區(qū)，以及學(xué)生觀望區(qū))

4彩排問題。注意每部分的時間，計算好每部分的時間，每個環(huán)節(jié)的漏洞，記下每部分的問題，彩排后要匯總和解決

十一.項目經(jīng)費報價

活動圓滿結(jié)束后生活委員將明細賬目公布出來

策劃人：09商英1全體班委

篇5

一、活動主題：

“促團結(jié)、增友誼”

二、活動時間：

考慮到十二月份天氣寒冷，不便開展大型室外活動，為了增進部門員工之間的溝通，縮短領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離，提供一個良好的溝通平臺，擬定于二四年十二月十七日下午六點至晚九點在公司多功能廳舉辦“促團結(jié)、增友誼”酒會活動。三、活動形式

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎、游戲秀等。

提供生啤、紅酒、飲料、各類食品等，食品種類約9種，

酒水包括：生啤酒、長城紅酒等。

飲料包括：可樂（冷、熱）、雪碧、露露（冷、熱）等。

精彩演出：邀請物業(yè)公司高翔配合處理好背景音樂，向部門內(nèi)部員工進行預(yù)約節(jié)目；

邀請人員：公司高層以及各部門負責人，以發(fā)放請柬的形式進行邀請。

四、會場裝飾

會場四處汽球、彩帶、彩絲等飾品，裝飾出熱烈、歡快、團結(jié)的氣氛，舞臺背景周邊用汽球裝飾，中心部位印制橫幅，反映主題思想，裝飾點綴體現(xiàn)出團結(jié)的氛圍。（物價詳見后附清單）

五、邀請

邀請對象除部門高層領(lǐng)導(dǎo)外，還邀請各部門負責人，邀請函設(shè)計制作了精美的邀請卡，上面文字內(nèi)容詳細介紹活動的內(nèi)容與特色以及目的，吸引來賓參加的積極性。

公司高層領(lǐng)導(dǎo)由其秘書送達，各部門負責人由專人送達，并確認賓客是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排。

l請柬內(nèi)容及樣板如下：

尊敬的__*先生：

您好！感謝您一直以來對我們工作的支持與信賴！

“促團結(jié)、增友誼”團隊活動是我部主辦的一場自助式餐飲活動，舉辦地點在公司員工多功能廳，活動中準備了豐富的美食，安排了精彩的文藝節(jié)目，抽獎活動以及搞笑笑話、游戲秀等同時還有精美禮品奉送，本次活動為您和他人提供了一個良好溝通的平臺，目的是為縮短部門、領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離。

活動謹訂于公歷20__年12月17日星期五18：10－21：00舉辦，請您屆時參加，次此活動定會留給您難忘的回憶！

敬請光臨！

________*二四年十二月十七日

六、活動內(nèi)容及時間順序安排

18：00－18：20由專人在門口進行禮儀接待工作，對到場的賓客表示歡迎同時為其發(fā)放編碼卡（此卡上的號碼將在抽獎活動中做為幸運之星的的號碼對應(yīng)）因此，在發(fā)放時一定要囑咐參會人員好好保存。

18：20－18：40活動開始，首先提供自助餐，現(xiàn)場來賓依個人口味自行選擇飲食；

18：40－19：00介紹主要來賓及主要領(lǐng)導(dǎo)致辭

19：10－20：40精彩文藝表演、抽獎活動、游戲秀

20：40－21：00狂歡舞會，曲目待定

七、文藝節(jié)目

八、工作人員

活動主持人：待定

工程組若干人：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設(shè)備等

人員預(yù)定安排：____

禮儀組2人：負責活動迎賓、接待、為有需要的客人服務(wù)以及活動中禮品贈送等工作；

人員預(yù)定安排：______

攝像師1人：拍攝活動全過程，錄制活動重要來賓精彩片斷；

人員預(yù)定安排：____*

攝影師1人：拍攝活動的精彩鏡頭，拍攝重要來賓的精彩鏡頭，為有需要的客人拍照紀念

人員預(yù)定安排：

以上工作人員應(yīng)熟悉詳細的工作須知，其它工作須知詳細資料再定。

九、活動類別

1．繞口令：（參加對象：全體；參加人數(shù)4人）

篇6

先謀后動，精耕細作；品牌營銷，實效突破----a公司招商策劃紀實

文/徐漢強鄭紀東

寫在前面：面對招商的思索

招商作為企業(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略，已從保健品行業(yè)快速普及到食品、飲料、酒類、家電等眾多行業(yè)，但伴隨眾多招商會議的泛濫與不誠信行為的發(fā)生，更多商已日趨理性，選擇品牌、產(chǎn)品不再是短期的一個生意行為，而成為長期的一個事業(yè)行為，政策利潤不再是招商的唯一利器，必須是美好行業(yè)前景、極具實力品牌、差異化概念化產(chǎn)品、擁有足夠利潤空間的綜合考驗！

一、把握時機，先謀后動-----在市場大環(huán)境中尋找突破口

1、豆制品行業(yè)蘊含潛力即將引爆

豆類作為中國市場的一大行業(yè)，以原料充足、成本低廉、蘊含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營養(yǎng)均衡，重點以固類奶粉為主如維維豆奶，已經(jīng)贏得了眾多消費者的認可，使豆類制品迎來了充分的市場發(fā)展空間！

伴隨經(jīng)濟發(fā)展與生活水平的提高，越來越多人注重營養(yǎng)、健康，在成就奶制品市場的同時也形成了一種新的需求－－“素食主義者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾葷腥或較少，在奶源緊張的情況下，國內(nèi)眾多豆奶企業(yè)近來都在調(diào)整產(chǎn)品和市場策略，突破豆奶粉等固態(tài)奶陣營，沖擊廣闊的液態(tài)奶市場已成為豆奶業(yè)的共識。素奶將將迎來巨大的市場運作空間。

豆類作為天然食物的一大成份，不僅是豆奶粉、豆奶有營養(yǎng)，其附屬形成的食品如鹵水豆腐、豆腐干、素肉將在日常食品與休閑食品中成為一個新亮點，豆的概念將衍生出更多的食品商機，成為市場食品青睞的又一大理性回歸的概念食品。

2、引領(lǐng)行業(yè)，打造豆類制品第一品牌

a公司作為豆類制品的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，巨資進入豆制品行業(yè)，是對市場商機的一種敏銳把握，一種整體的戰(zhàn)略布局,意欲在中國豆類市場的變革中贏得商機、贏得市場！

面對巨大的市場空間與競爭薄弱，a公司不僅具備了雄厚的資本勢力，具有了國內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備與研發(fā)能力，更是具備了進軍豆類市場的規(guī)模效應(yīng)，必須抓住機遇快速出擊，快速提升品牌影響力、快速建設(shè)營銷團隊、快速形成渠道網(wǎng)絡(luò)并鋪市，快速在市場形成動銷，方能領(lǐng)先一步，步步為贏！

3、穩(wěn)中求快，聚焦突破，以點代面

作為一個新的企業(yè)、一個新的品牌，面對一個新的市場機會，要實效運營必須充分結(jié)合a公司的資金、管理、人力、物流等各方面的資源現(xiàn)狀，如同蒙牛企業(yè)一樣穩(wěn)中求快，先做區(qū)域強勢品牌再做全國強勢品牌，在區(qū)域突破中提煉實效的市場推廣與盈利模式，否則急速的擴張很可能會影響全局的整體推進。

20xx年招商雖為全國市場，但鑒于對企業(yè)品牌的長線運作，本次招商的策略是立足山東為核心，面向全國，進行有劃定區(qū)域的選擇性招商。對于經(jīng)銷商的確定要嚴格把關(guān)，寧缺勿濫，以確保網(wǎng)點的質(zhì)量，為市場的推廣奠定良好基礎(chǔ)，更為明年全國大規(guī)模招商與市場提升做好有力的鋪墊。

20xx年，a公司的市場主題是“品牌營銷年”!

二、品牌營銷，實效突破---“品牌營銷年”招商策略與規(guī)劃

㈠、招商目的

1、造勢：進行全國范圍的招商，快速打造a公司在國內(nèi)的知名度與影響力，將a公司打造成豆制品行業(yè)的引領(lǐng)者；

2、布點：走出山東，快速建立a公司產(chǎn)品以山東為核心的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，掌控一定的區(qū)域經(jīng)銷商資源與終端；

3、回款：利用銷售網(wǎng)絡(luò)的資源，快速銷售a公司產(chǎn)品、回籠資金，推進a公司的良性運轉(zhuǎn)與全國化進程。

㈡、招商規(guī)劃

1、品牌規(guī)劃:

全力打造a公司的行業(yè)品牌形象，地面推進產(chǎn)品品牌a1與a2；

2、渠道規(guī)劃：

a1：主渠道定位為ka大賣場與大商超連鎖

a2：主渠道定位為社區(qū)商超連鎖、便利店與流通渠道

3、區(qū)域規(guī)劃：

山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北

4、目標規(guī)劃：

在十個區(qū)域利用20xx年在所有的所轄地市級市場消滅空白，最大力度網(wǎng)絡(luò)下沉到到縣級城市；充分利用招商的渠道網(wǎng)絡(luò)進行促銷動銷，完成全年銷售的市場目標；

㈢、精耕細作式招商歷程

1、整合資源，合二為一；

從目前的市場狀況與資源來看，a公司要充分借助華達的渠道網(wǎng)絡(luò)來進行推進招商，一是華達在全國形成了一定的網(wǎng)絡(luò)、有了一定的影響力、也形成了一定的營銷隊伍，統(tǒng)一管理區(qū)域，便于節(jié)省費用并提高效率；二是a公司可以借勢原有網(wǎng)點拓建與經(jīng)銷商隊伍建設(shè)；三是a公司渠道完善提升同步進行，可以有效增強對區(qū)域市場的掌控力；

20xx年針對山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北區(qū)域進行招商，招商采取打散式，直接下沉到縣級市，最終的目標是在年底完成十個省份區(qū)域的地縣市級有效覆蓋，基本消滅空白區(qū)域，同時在終端形成良好銷售；

2、地面先行，做細做實；

在借助央視廣告與其它媒體廣告進行投放時，重點借助 十個大區(qū)二十二個辦事處的業(yè)務(wù)人員進行集中的重點“掃街”，一是來掃蕩各負責區(qū)域的華達原有客戶；二是掃蕩原有蒙牛與伊利的客戶資料；三是掃蕩現(xiàn)在飲料、酒類或保健品的經(jīng)銷商；對三種類型的客戶進行拜訪、資料發(fā)放、招商會議的邀請，并了解客戶合作意向，形成有效的客戶資料備檔，便于日常溝通與聯(lián)絡(luò)。

3、重點亮相，懸念招商；

充分借助“天下第一會”－糖酒會，進行a公司所有產(chǎn)品系列的亮相，關(guān)鍵是要在展位及資料發(fā)放上突出形象性與奇特性，可以借助廣告公司進行展位布置或其它物料道具的布置來營造一種氛圍，關(guān)鍵是發(fā)動人員發(fā)放資料、搜集客戶資料，邀請參加我們的招商會，同時可以借助我們的資料或廣告位，打出“拒絕招商”的概念，進一步吸引眼球與關(guān)注，形成懸念感，為接下來的招商奠定基礎(chǔ)。

4、峰會論壇，引爆行業(yè)；

通過地面銷售人員拜訪邀請與糖酒會的邀請，針對重點有意向的客戶或已經(jīng)簽約的客戶，通過電話邀請參加我們06年度的“中國豆類行業(yè)首屆營銷論壇”。

此次會議的組織我們要充分借助中國豆類協(xié)會、中國食品報等國家權(quán)威性的機構(gòu)與雜志來聯(lián)合主辦，站在行業(yè)的高度上去號召呼喊，增強a公司品牌的權(quán)威感，同時從行業(yè)的較短來炒作招商，使更多的商關(guān)注，并通過這種權(quán)威性來影響商簽約，在整體上提升此次會議的檔次與規(guī)模，制造行業(yè)震動。

5、區(qū)域突破，巡回招商；

通過人民大會堂招商完畢后，我們會在圈定的十個區(qū)域內(nèi)簽訂有和作意向的重點商，同時以打款進貨提供招商支持為理由，在十個區(qū)域的省會城市進行再次的市縣級招商，一是通過招商來消滅各區(qū)域的空白網(wǎng)點，將網(wǎng)點布得更細；二是通過招商會來邀請重點得商超經(jīng)理參與，提升a公司品牌得影響力；三是通過會議對商進行強化培訓(xùn)，讓更多得商感知到a公司得品牌化運作與市場前景。

㈣、細化的招商執(zhí)行

第一階段：品牌包裝，樹立形象

1、針對a公司的品牌資料進行重新整合與包裝：品牌定位、vi系統(tǒng)、品牌廣告語

2、針對a公司的a1與a2得渠道定位、渠道政策；

3、針對a公司的招商手冊；

4、針對a公司的招商硬廣告；

5、針對a公司的招商軟文

6、針對a公司的糖酒會布展方案；

7、確定人民大會堂的招商時間；

8、強化培訓(xùn)的大綱

第二階段：明確思路，強化培訓(xùn)

1、20xx年a公司“品牌營銷年”動員誓師大會

2、全年的品牌營銷規(guī)劃

3、招商的策略與分解執(zhí)行

4、區(qū)域的精細化運作

5、終端的精細化運作

6、經(jīng)銷商的管理

7、關(guān)于相關(guān)物料資料的印刷

8、關(guān)于網(wǎng)站的規(guī)劃改版

第三階段：區(qū)域拜訪，集中攻擊

1、區(qū)域開拓網(wǎng)點的目標規(guī)劃分解

2、規(guī)定區(qū)域內(nèi)指定客戶的拜訪與邀請

3、關(guān)于招商資料的發(fā)放

4、關(guān)于糖酒會展會的布置及實施

5、關(guān)于高空媒體招商廣告的投放

6、關(guān)于高空媒體軟文的報道

第四階段：形象展示，重點招商

1、糖酒會布展亮相

2、糖酒會客戶名單統(tǒng)計邀請

3、地面意向客戶與現(xiàn)有經(jīng)銷商的邀請落實

4、高空媒體招商廣告的

5、人民大會堂招商會議

第五階段：區(qū)域細化，巡回突破

1、人民大會堂招商區(qū)域客戶簽約的落實跟進

2、重點區(qū)域巡回招商的安排實施

3、區(qū)域招商及客戶簽約客戶的跟進

4、針對空白區(qū)域網(wǎng)點的重點掃蕩

㈤、明確的責任分工

1、品牌規(guī)劃，責任人

重點內(nèi)容：vi形象識別系統(tǒng)及廣告語、品牌包裝、招商廣告、招商軟文、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站規(guī)劃等。

2、糖酒會落實，責任人

重點內(nèi)容：糖酒會展廳及廣告位落實洽談、糖酒會展廳的包裝布置、糖酒會布展的產(chǎn)品、糖酒會參會的流程實施等。

3、渠道政策落實，責任人

重點內(nèi)容：招商的區(qū)域、客戶的分解、招商的政策、招商的激勵等等。

4、人民大會堂招商，責任人

重點內(nèi)容：行業(yè)協(xié)會的落實、會議地點的落實確定、客戶數(shù)量的統(tǒng)計、參會人員及講解內(nèi)容、會場的布置等等。

5、區(qū)域巡回招商，責任人

篇7

備戰(zhàn)糖酒會

春節(jié)剛過不久，大和食品公司西南區(qū)域經(jīng)理梁歌就踏上了奔赴成都的火車。他此行擔負一個重要的使命是，為公司參加在成都舉行的糖酒會做前期準備工作。梁歌并不經(jīng)常乘坐火車，但是他沒有想到火車會這么擁擠。和他同行的大多數(shù)是準備參加糖酒會的廠家代表，大家在一起聊著共同的話題，旅途倒也不寂寞。其中他和廣州一家雞精廠的張經(jīng)理聊的最好，大家通過短短的旅途交談成為了好朋友。

梁歌以前沒有參加過糖酒會，對糖酒會的意義也不太看重，他考慮更多的是如何改變目前西南市場的營銷局面。大和食品公司的主打產(chǎn)品是薯片，這類產(chǎn)品在西南占主導(dǎo)地位的是云南的天使薯片和百事的品克薯片。其中天使薯片采取低端路線，一小包一元錢左右，銷售終端主要是零售店；而品克選擇高端路線，采用紙筒包裝，規(guī)格繁多，價格相對很高，主要集中在商超銷售。而大和薯片只有中等規(guī)格的塑料包裝，零售價格在2.5元左右，更適合在商超銷售，而實際渠道只是在傳統(tǒng)的批發(fā)通路。從產(chǎn)品來講大和薯片屬于填補市場空缺的產(chǎn)品，高不上去低不下來，毫無優(yōu)勢可言。此前老板周小姐剛開發(fā)了小包裝薯片和系列青豆，希望通過糖酒會能夠一炮打響，而就梁歌看來這些所謂新產(chǎn)品毫無新意，更沒有什么產(chǎn)品力。

梁歌迫切希望升級渠道以建立完善的分銷系統(tǒng)，同時改變目前單一的依靠批發(fā)市場自然分銷的局面，進入以連鎖商超為主導(dǎo)的現(xiàn)代渠道，最后通過適度的廣告投放建立產(chǎn)品的品牌形象，通過推拉結(jié)合來促進產(chǎn)品的銷售。對于渠道建設(shè)周小姐全力贊成，但是對于投放廣告建設(shè)品牌卻三緘其口。梁歌發(fā)揮超級推銷口才痛沉利害，周小姐最后同意在成都作個試點。

到了成都之后的第二天，梁歌就投入了糖酒會的籌備工作。糖酒會的特點是開幕式和閉幕式同一天舉行，大多數(shù)交易都是在場外進行，這樣就造成了糖酒會會場天府廣場附近的賓館非常緊俏。臨行時公司老板周玉小姐再三叮囑一定要在西藏賓館定一個好房間，當他趕到那里時，卻被傲慢的大堂經(jīng)理告知房間早已訂完。梁歌想，既然近處已經(jīng)沒有那就向遠處看看，他看了附近的幾個地方，不是感覺價格偏高就是環(huán)境不好，最后他干脆選擇了距離會場最遠的火車站前的成都大酒店。他這么選擇一是因為這里的空房間還有很多，其次是這里的環(huán)境布局比較好，畢竟是三星級賓館，而那些被熱捧的地方很多連星都沒有。另外梁歌本能地感覺到，這里面對火車站，是參展代表的必經(jīng)之所，距離西藏飯店步行不過十幾分鐘，而且成都大酒店的名字非常容易記住，這樣從會場出來的代表們肯定會順便過來一睹的。還有一點可以告慰的是河北旭日升集團的展團也在這里。

糖酒會是成都傳統(tǒng)的大型商業(yè)活動，成都大酒店平時一天120元的房價已經(jīng)上升到280元，而且會展期間定房至少十天。選擇了22層的一個房間（下面的已經(jīng)被訂滿了），交付了定金，這時他認為自己的使命已經(jīng)完成了。

距離開展還有幾天，他利用剩下的時間開始聯(lián)系廣告宣傳的事情。他約見了成都電視臺的廣告部人員，請他們?yōu)榇蠛褪砥瑒?chuàng)作廣告并制訂三個月的媒體計劃。很快電視臺的人員為他策劃了幾條電視廣告創(chuàng)意和播放計劃，并提交了費用預(yù)算。

火爆招商，定單如雪

就在糖酒會開始的頭兩天，梁歌接到了周玉小姐的電話，她要求他在成都大酒店花2、3千元定一個廣告位。這種破天荒的事，大概是受到新上任的營銷總監(jiān)陳福安的鼓動。

成都大酒店的最大廠家是河北旭日升集團，據(jù)說他們參加這次糖酒會投入了幾十萬。酒店的正面掛滿了他們的條幅和氣球，酒店廣場擺滿了宣傳氣球，大堂里到處是他們的冰茶陳列，僅促銷小姐就有幾十個。大和食品的規(guī)模和他們相比，簡直是青蛙面對恐龍。

酒店的銷售人員帶他看了一下廣告位，梁歌不僅大失所望。一個一米見方的廣告牌就要2500元，而這樣一塊廣告牌在旭日升的宣傳氛圍下就象大海里的一片葉子。梁歌還是采取人棄我取的原則，專門挑旭日升沒有占據(jù)的地方，更選酒店沒有想到出售的地方。他在大堂的最里端，電梯口處發(fā)現(xiàn)這里沒有廠家宣傳。這里有四部電梯，分列兩面，每面可以劃分兩個廣告位。梁歌問酒店人員這里每塊多少錢，那位負責人隨口說一各位2800元，兩個位（一面）5000元。梁歌心里一陣狂喜，但是不動聲色地說，太貴了，4000吧。酒店負責人說至少4500元，梁歌說那就定下來吧。酒店負責人滿意地離開了，其實他哪里知道梁歌揀了個天大的便宜。

第二天，銷售總監(jiān)陳福安先行趕到了，他帶來一些樣品和宣傳海報。交完了費用后，兩個人開始張貼海報，一面墻上貼滿了同一張海報視覺沖擊力立刻顯現(xiàn)出了。廣告媒體分為主動接受媒體和被動接受媒體兩種，現(xiàn)場陳列宣傳品為被動接受媒體，很容易被受眾忽略掉，特別是在有其他品牌強勢宣傳的情況下。而梁歌選擇在電梯間上張貼海報形成的墻體廣告，使每個來參展的商家都無法擺脫它的影響。旭日升的廣告雖然規(guī)模大，但是卻無法覆蓋它擁有的空間，大和的十幾張海報在最狹小的接觸空間達到了充分的覆蓋。梁歌以小博大出奇制勝，達到了一劍封喉的效果。

老板周玉小姐協(xié)同老公帶著大包小裹終于到來了，在等電梯時梁歌問她，這個廣告效果如何是否物有所值，周小姐連聲說物超所值、物超所值。

在焦急和盼望中糖酒會終于到來了，現(xiàn)場的火暴超出了所有人的想象，事情的發(fā)展和梁歌的判斷完全一致。成都大酒店盡管位置稍微偏遠，但是由于它的獨特位置和旭日升的宣傳，吸引了大批參展商家門的光臨。四部電梯已經(jīng)不敷使用，電梯間積聚了大量人群，有些性急的人開始步行上樓了。梁歌的墻體廣告發(fā)揮了巨大作用，大批客商直奔大和的參展房間。

周玉小姐從來沒有見過這種陣仗，梁歌聽老經(jīng)銷商門講，周小姐開始起步時，帶著一個小女孩參加糖酒會，可憐巴巴的躲在角落里連話都不會講，有些客戶是看她不容易出于憐憫才有些小合作。而此時幾個人開單已經(jīng)應(yīng)付不過來了，有些客戶從底層爬到22樓卻開不上單，等了幾十分鐘后賭氣走了。好在臨時聘請的兩個女大學(xué)生充當接待員，她們用魅力和微笑以及大和的食品把焦急的客戶挽留下來。送走最后一位客人，銷售總監(jiān)陳福安開始統(tǒng)計交易金額，結(jié)果是600萬，他慌不迭地向周玉祝賀，樂得周小姐合不攏嘴。梁歌旁邊暗笑，這個職場老狐貍在欺負老板愚昧無知，這合同金額哪能算真金白銀。

第二天情況同樣火暴，不過是來的客戶們表現(xiàn)地更為理性，他們在確定合作前一定要明確廠家的市場操作計劃。梁歌和陳福安發(fā)揮了作為職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)素養(yǎng)，二人不約而同地按者跨國公司的市場操作模式來描述大和的未來市場宏圖大略，聽的客戶熱血沸騰。梁歌那來自成都電視臺的廣告策劃方案這時起到了現(xiàn)場證言的作用，商家們見到這么具體專業(yè)的市場推廣方案大都確信不疑。周小姐展現(xiàn)了作為一個商人薄情寡意的本性，對于過去的客戶不理不睬行同陌路，專心翼翼作她的專職開單員。隨著合同越來越多問題開始出現(xiàn)了，有些地方一個城市出現(xiàn)了幾個意向合作伙伴，有時還都彼此認識，大家面面相覷充滿了火藥味。因此決定哪個客戶首先匯款就優(yōu)先合作，哪個客戶交易金額高就和哪個優(yōu)先合作。為了鼓勵客戶履行合同，臨時決定5萬元獎勵冰箱，十萬元獎勵手機！

三天下來碩果累累，合同金額已經(jīng)超過了2000萬。而梁歌更看重的是通過招商使渠道得以健全和完善：填補了省級空白市場，過去華東市場基本是零，現(xiàn)在各地的經(jīng)銷商全部確定；達到了渠道扁平化，在一些北方市場不僅省級權(quán)被瓜分，一些二級市場也發(fā)展了經(jīng)銷商。這對一個小型企業(yè)是不敢想象的事情。

三天下來，糖酒會的熱鬧歸于平靜，節(jié)儉的周玉小姐破天荒地在錦江飯店為大家舉行慶功宴會。而梁歌并沒有什么喜悅，因為他負責的西南區(qū)域重地四川招商沒有太大成果。原因是他的老客戶范童在西南食品城實力雄厚影響頗大，有些客戶來到現(xiàn)場一聽說這個產(chǎn)品是老范的都不敢問津轉(zhuǎn)身就走。而這個范童不太重視這個產(chǎn)品，又固守著老批發(fā)戶的套路，一個月銷售也就十多萬，相對天使薯片的天量銷售簡直是不可同日?？粗旧舷職g天喜地的樣子，梁歌有點為人作嫁的感覺。

周小姐帶著一干人等回去備戰(zhàn)發(fā)貨了，梁歌空守在酒店將直到定期結(jié)束。這時他發(fā)現(xiàn)在火車上同行的張經(jīng)理居然也和他在同一個樓層，大家少不了一番你來我往。

一對一超級推銷

糖酒會后廠家代表們開始了瘋狂的易貨行動，梁歌用剩下的樣品換了十幾瓶北大倉，和幾瓶紅酒，這些東西將用來陪伴他度過余下的日子。

這天梁歌在尋找易貨對象時來到了張經(jīng)理的門前，推門進去看到張經(jīng)理正和一個干練的年輕人交談，張經(jīng)理給他介紹說這是他新發(fā)展的四川經(jīng)銷商，名叫陳升。梁歌心里不僅一震，他意識到他期待的機會降臨了：雞精類產(chǎn)品只能在商超里銷售，而商超渠道正是他急需進入的。陳升說他以前分銷過大和薯片，產(chǎn)品還可以。梁歌表示希望能夠和他合作并留了名片，陳升為了盡地主之儀，晚上請張經(jīng)理吃火鍋，梁歌也應(yīng)邀列席。

第二天，陳升如約帶著女友來到梁歌的房間洽談合作，在閑聊中陳升講述自己的發(fā)家史。他原來在一家公司做業(yè)務(wù)，負責向商超供貨，明白了路子后自己在綿陽最大的一家超市承包了糖果柜臺，一年的銷售達到了200多萬，因為自己的市場局限于綿陽而沒有獨立品牌，目前想在成都立足面向四川市場。

梁歌暗想，專柜銷售的毛利在50%以上，這樣他去掉費用一年下來的利潤也有近百萬，資金可謂充足；現(xiàn)在意欲發(fā)展壯大，迫切需要尋找有市場的經(jīng)銷產(chǎn)品；而他以前在自己的小食品專柜上賣過大和薯片，對產(chǎn)品不存在疑慮。把他拿下，四川市場可謂無憂了！

梁歌說，大和公司的進一步市場發(fā)展將立足于分銷渠道體系的建立，更要強化在連鎖商超渠道的工作，大和公司的合作伙伴首先必須具有現(xiàn)代營銷理念，能夠與廠家共同開拓市場。其次還要有一定的商超關(guān)系，當然也需要具有一定的實力。

陳升說，大和尋找的正視他具備的，大和計劃要做的也是他期待的。他特別關(guān)心今后如何處理和范童的矛盾。

梁歌對范童的經(jīng)營方式進行了一番批判，又表現(xiàn)了對目前銷售狀況的不滿。并暗示說目前批發(fā)渠道和連鎖渠道前期分開操作，待時機成熟后一腳把范童踢開。

接著糧歌描繪了廠家市場操作的計劃，將對他進入終端以及終端促銷的支持。為了加強說服力，他又拿出了電視臺的那份廣告計劃書。陳升認真看后不再猶豫不定了，他仿佛已經(jīng)擁抱了成功。

接下來梁歌談到了第一次進貨。陳升表示，因為剛開始操作，希望能夠適量進貨，嘗試銷售。梁歌表示十分認同，他說，能夠保證在目標終端達到品種規(guī)格齊全并準備50%的庫存，這是最低的進貨數(shù)量。糧歌請他計算預(yù)計進入的超市數(shù)量，陳升如數(shù)家珍地一一報出，加起來初期進入的超市終端有80多個。糧歌按著單一終端個別規(guī)格最低一件的標準，先乘后加，算出的金額讓陳升后悔不迭，第一次進貨金額居然要35萬。陳升表示第一次這么多有難度，希望減少，梁歌說那就30萬吧，陳升還是面帶難色，梁歌說可以給他5萬的信譽額度，目前發(fā)貨有促銷激勵以后就沒有了。陳升終于接受了，他表示要親臨大和公司進行考察，然后付款。

梁歌暗想，看來工程復(fù)雜，夜長必然夢多。他說這樣當然妥當，但是時間比較長，如果最后合同不能履行，其他合作合同必然會受影響。如果陳先生確有誠意，就在這里付一千元定金吧，這樣就可以徹底放棄其他意向伙伴了。陳升和女朋友商量了一下，就同意了。梁歌把情況向周小姐匯報后，周小姐連聲叫好，兩天后，陳升飛赴廣東完成了交易。

老客戶范童時刻注意這邊的動向，他聞?wù)f梁歌發(fā)展了新的客戶馬上跑來問罪。梁歌安慰他，兩家一起做可以互相補充，超市銷售能夠起到宣傳推廣作用，更有利于產(chǎn)品在批發(fā)渠道的銷售，而且他還不必承擔全部的銷售壓力，說的范童轉(zhuǎn)怒為喜。為了表現(xiàn)自己的實力，他說那我也定10萬，為了給老婆掙個手機！此前他短期內(nèi)不打算進貨的，而且以往進貨從來沒有一次超過5萬！

篇8

校慶是一件很值得慶祝的事情，但是我們也要提前的做好準備，而策劃就是提前做好的準備。和小編來看看中小學(xué)校慶活動策劃方案，僅供參考!

中小學(xué)校慶活動方案1

30校慶是促進學(xué)校加快發(fā)展的重要契機，是高專人回顧歷史，總結(jié)經(jīng)驗，凝聚人心，展示成就的歷史時刻，是高專人展望明天，開拓未來，與時俱進，再創(chuàng)輝煌的新起點。我們將以“團結(jié)拼搏、求真創(chuàng)新、嚴謹篤學(xué)、與時俱進”為主題。本著“隆重熱烈，簡樸務(wù)實，有序高效，促進發(fā)展”的原則舉辦慶典活動，以期達到承繼優(yōu)良傳統(tǒng)，展示矚目成就，弘揚高專人精神之目的。

一、指導(dǎo)思想與目的

通過30校慶，回顧辦學(xué)歷史，展示辦學(xué)成就，豐富辦學(xué)理念，創(chuàng)造發(fā)展契機;擴大影響，提高知名度，樹立良好社會形象，爭取社會各界更大支持，進一步優(yōu)化外部辦學(xué)環(huán)境，拓展辦學(xué)空間，為新一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ);加強與校友聯(lián)系，加深了解，增進情感;增強學(xué)校的凝聚力，向心力和號召力，努力實現(xiàn)建院升本的奮斗目標。

二、校慶主題

校慶30的主題是“團結(jié)拼搏、求真創(chuàng)新、嚴謹篤學(xué)、與時俱進”。我校是在非常艱苦的條件下創(chuàng)建的，30高專全校師生，以對祖國人民的高度責任感，努力實踐“求新、求實、求善”的校訓(xùn)，形成了愛國進步、誠信質(zhì)樸、求真創(chuàng)新、為人師表、與時俱進的精神，為建院升本奠定了基礎(chǔ)。

三、校慶原則

隆重熱烈，簡樸務(wù)實，有序高效，促進發(fā)展。

四、組織機構(gòu)

學(xué)校成立“新余高等?？茖W(xué)校30校慶籌備委員會”，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全校校慶活動的各項工作的實施。

校慶籌備委員會成員名單如下：

主任：--副主任：--委員：---

籌委會下設(shè)校慶辦公室成員如下：

主任：--副主任：--成員：---

五、校慶主要內(nèi)容

1、慶典大會

慶典大會定于20--年-月下旬舉行，并同時舉行校史展覽室揭幕儀式，參觀校史展。

2、校慶宣傳

校慶公告于20--年-月-日前在省內(nèi)有關(guān)媒體上刊出;校慶網(wǎng)站于20--年-月-日開通;-月成立第一屆校友會，20--年-月-日開展“校友尋訪”活動;-月召開校慶新聞會;-月出版反映學(xué)校風(fēng)貌的畫冊和反映前進中高專的專題片。

3、文化藝術(shù)活動舉辦大型文藝晚會，晚會活動以學(xué)校升本晚會的節(jié)目為主要內(nèi)容，爭取以較少的經(jīng)費辦出既有學(xué)校特色，又能展示學(xué)校風(fēng)采的高水平的文化藝術(shù)活動。

校慶期間還將舉辦學(xué)生藝術(shù)節(jié)，“教職工書畫、攝影作品大賽”、校慶征文等活動。

4、校史展覽室建設(shè)

按照升本要求建成校史展覽室，通過舉辦校史展，弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)，展示辦學(xué)成果，豐富辦學(xué)理念，提高學(xué)校地位。

六、成立校友會和校友基金會

學(xué)校成立校友會，制定校友會章程，召開校友會第一屆理事大會，號召每位校友贊助校友基金--元，多贊助不限，將提供一本歷屆校友通訊錄。

七、總體要求

校慶是全體高專人的節(jié)日，是內(nèi)聚人心、外樹形象，全面促進學(xué)校發(fā)展的一個良好機遇，也是對學(xué)校管理水平的一次集中檢閱。為了調(diào)動廣大師生員工的積極性與參與性，各系部要圍繞各自的建設(shè)與發(fā)展，拿出校慶活動的方案，按照學(xué)校校慶工作總體方案要求，積極有效地組織好各系部的校慶活動。

八、校慶籌備工作具體分工

㈠組織協(xié)調(diào)組(校慶辦)

組長：--副組長：--成員：---

主要職責工作：

負責校慶活動的策劃、組織，協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，督促協(xié)調(diào)校慶各籌備工作小組和各系部校慶籌備組的各項籌備工作。

負責提出校慶籌備工作計劃及校慶活動的總體方案。

㈡宣傳教育組(由宣傳部負責)

組長：--成員：宣傳部全體成員

工作目標：

通過有效的宣傳，展現(xiàn)我校建設(shè)30取得的成就，提高學(xué)校的知名度與影響力，讓廣大校友更加熱愛母校，積極爭取各級政府和社會各界對我校的認同和支持，增加我校對人才和社會的吸引力。通過宣傳，增強學(xué)校的凝聚力、感召力，增強每位高專人的自豪感、自信心和責任感，以自己出色的成績?yōu)閷崿F(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標貢獻力量。

中小學(xué)校慶活動方案2

一、活動目的

--學(xué)院自--年成立以來走過了近20--年，在這20--年中，一直在不斷的成長，不斷的自我塑造。而20--年是--學(xué)院的十周年校慶之際，借30周年這一契機，將遼東學(xué)院以一個嶄新的形象宣傳出去，是本次校慶的最終目的。通過前期的有關(guān)--學(xué)院知名度和美譽度的調(diào)查，了解了--學(xué)院現(xiàn)有的優(yōu)點以及不足，并有針對性的展開一系列活動，增強--學(xué)院的知名度和美譽度。使--學(xué)院以一個綜合性的創(chuàng)新型的富有文化底蘊的學(xué)府形象屹立在東方。

二、活動主題

十年如一日，我們正年輕;十年如百年，我們在成長。

三、活動時間、地點

(一)時間

20--年-月-日—20--年-月-日

(二)地點

主會場：--學(xué)院--校區(qū)

分會場：--學(xué)院--校區(qū)

四、活動人員

(一)參加人員

--學(xué)院全校師生、--學(xué)院畢業(yè)校友、--學(xué)院學(xué)生家長、相關(guān)社會認識和媒體代表。

(二)面向人員

--學(xué)院30周年校慶活動面向全體公眾，主要面向--省省內(nèi)公眾。

五、活動內(nèi)容、流程

(一)、活動前期策劃籌備

1、20--年-月-日——20--年-月-日，跟校領(lǐng)導(dǎo)了解校友，請學(xué)校方面出面請回知名校友。

2、20--年-月-日聯(lián)系媒體，在媒體造勢。調(diào)動--地區(qū)所有媒體，--的省級媒體，以及網(wǎng)絡(luò)媒體。

3、20--年-月-日起建立--學(xué)院30校慶博客，及時跟進和報道校慶的情況，征求校友以及社會各界的意見和建議。

4、20--年-月-日拍攝--學(xué)院30主題記錄宣傳片。

5、20--年-月-日物料準備、條幅制作。

6、20--年-月-日下達通知，各-級學(xué)院依據(jù)通知準備。

7、提前-個月向相關(guān)人員發(fā)送請柬。

(二)活動流程

1、前期活動

(1)20--年-月-日開通--學(xué)院學(xué)生信息收集郵箱，設(shè)有專人整理，叫送給相關(guān)人員，一周進行一次回復(fù)。

(2)20--年-月-日月舉辦--學(xué)院師生交流座談會，就教師教學(xué)態(tài)度和教學(xué)方式與學(xué)生交流意見。

2、啟動儀式——20--年-月-日

6：30前操場會場布置完畢;校園內(nèi)布置完畢。

7：30學(xué)生代表、教師代表、校友代表、家長代表、社會人士代表、記者入場，入座完畢。

8：00--學(xué)院十周年校慶啟動儀式開始。

(1)--學(xué)院院長講話。

(2)--學(xué)院校友講話。

(3)--學(xué)院學(xué)生代表講話。

(4)--學(xué)院學(xué)生家長代表講話。

(5)社會人士代表講話。

(6)校慶辦主任宣布--學(xué)院校慶開始。

(7)操場同時放飛和平鴿、氣球。

10：00國際報告廳，--學(xué)院校友交流會。

11：30--學(xué)院校友大型宴會，--食堂-樓。

14：00——17：00外來人員參觀--學(xué)院校史館。

18：00——21：00--學(xué)院30校慶大型文藝演出。

3、20--年-月-日——經(jīng)濟管理類。

-月-日為經(jīng)濟管理日，主要學(xué)院有經(jīng)濟學(xué)院、工商學(xué)院、韓朝學(xué)院、旅游學(xué)院與會計學(xué)院。

(1)全天在體育館進行展覽，展覽內(nèi)容包括學(xué)院的研究成果、學(xué)院特色、學(xué)院知名校友海報等

(2)晚5：30—8：30報告廳-樓進行-個學(xué)院的文藝演出，演出內(nèi)容緊貼專業(yè)。

(3)早9：00——晚4：00，國際報告廳專業(yè)講座，-個學(xué)院分別進行

4、20--年-月-日——文學(xué)藝術(shù)類

20--年-月-日為文學(xué)藝術(shù)日，主要學(xué)院有--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院與--學(xué)院。

(1)全天在體育館進行展覽，展覽內(nèi)容包括學(xué)院的研究成果、學(xué)院特色、學(xué)院知名校友海報等。

(2)晚5：30—8：30報告廳-樓進行-個學(xué)院的文藝演出，演出內(nèi)容緊貼專業(yè)。

(3)早9：00——晚4：00，國際報告廳專業(yè)講座，-個學(xué)院分別進行

5、20--年-月-日——科技創(chuàng)新類

20--年-月-日為科技創(chuàng)新日，主要學(xué)院有--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院、--學(xué)院與--學(xué)院。

(1)全天在體育館進行展覽，展覽內(nèi)容包括學(xué)院的研究成果、學(xué)院特色、學(xué)院知名校友海報等。

(2)晚5：30—8：30報告廳一樓進行-個學(xué)院的文藝演出，演出內(nèi)容緊貼專業(yè)。

(3)早9：00——晚4：00，國際報告廳專業(yè)講座，-個學(xué)院分別進行

6、分會場活動

科技創(chuàng)新類與文學(xué)藝術(shù)類在-、-兩天，在各自學(xué)院實驗室等地進行學(xué)生風(fēng)采展示，內(nèi)容基本可與主會場體育館展覽相同。

(三)后期工作

1、督促記者報道，監(jiān)督報道內(nèi)容，約定集中報道時間。

2、依據(jù)校慶中、調(diào)查出現(xiàn)的問題進行進一步改革。

六、傳播渠道

(一)外部媒體選擇

自20--年-月-日初起，公關(guān)部負責聯(lián)系媒體。主要媒體有丹東本地所有媒體，省級的媒體，以及部分大型門戶網(wǎng)站。

1、媒體選擇原則為

(1)寧可缺少一類，不能缺少一家。

(2)結(jié)合當?shù)匦问剑苛Χ小?/p>

(3)依據(jù)活動目的，適當選擇范圍。

2、可選擇媒體

(1)市級媒體

--日報、--晚報;--電視臺;--廣播電視臺。

(2)省級媒體

--晚報、--日報;--電視臺。

(3)網(wǎng)絡(luò)媒體

騰訊網(wǎng)、--網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇、人人網(wǎng)、新浪網(wǎng)。

3、傳播方式

(1)紙媒，可以以軟文的方式進行宣傳。

(2)電視媒體，拍攝廣告宣傳片。

(3)網(wǎng)絡(luò)媒體，--學(xué)院30校慶宣傳片上傳、轉(zhuǎn)載、分享.

(二)內(nèi)部傳播

1、博客傳播

開設(shè)--學(xué)院30校慶博客，及時跟進和報道校慶的情況，征求校友以及社會各界的意見和建議。

2、海報宣傳

20--年-月-日開學(xué)起在校內(nèi)張貼遼東學(xué)院30校慶海報，在校園內(nèi)部造勢。

七、會場布置

(一)、啟動儀式會場布置

布置內(nèi)容以喜慶大氣為主，充分利用操場廣泛的空間以及戶外的便利性。

(二)、場外布置

1、校外

臨校兩條路均設(shè)高空彩虹門。

2、校內(nèi)

校內(nèi)銀杏路上所有銀杏上系上紅絲帶。

中小學(xué)校慶活動方案3

目的

一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績以及在新的時代環(huán)境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉(zhuǎn)變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。

二：通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造出“校園文化氛圍”，加強學(xué)生對學(xué)校的了解與信任，形成榮譽與自豪感。

三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平臺。

四：以本次活動為機遇，充分展現(xiàn)--大學(xué)的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領(lǐng)導(dǎo)與師生進行匯報，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

五：借助本次活動，以“學(xué)子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動奠定基礎(chǔ)。

活動項目

(一)啟動階段(20--年--月——--月)

1. 成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作機構(gòu)

2. 研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱

3. 召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員

4. 在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍 具體活動

(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。

(2) 以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

(3) 針對“貴州師范大學(xué)成立65周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區(qū)別與突出。

(4) ?；照骷顒樱康耐晟茖W(xué)校的文化建設(shè)，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認知基礎(chǔ)。

(5) 開設(shè)校慶網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站社區(qū)登公告，讓更多校友知道校慶。

(6) “母校，我為你驕傲”慶祝貴州師范大學(xué)65周年演講活動，以突出校園65年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)

4. 啟動校慶活動經(jīng)費籌集工作。學(xué)校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設(shè)

5. 研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目

6. 完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段(20--年--月——校慶日前2個月)

1. 建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。設(shè)立校友網(wǎng)站

2. 編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設(shè)計確定校慶紀念品，出版發(fā)行校史

3. 布置校史陳列館

4. 組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5. 組織文藝活動排練和師生活動布展

(1) “65年榮譽與夢想” 貴州師范大學(xué)65年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

(2) 準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6. 制訂學(xué)術(shù)交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報告和專家論壇

7. 組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目

8. 繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金

9. 聯(lián)系落實領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動具體實施方案

11.完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)

1. 邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友

2. 編印(出版)校史、校友錄、學(xué)術(shù)報告集

(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式

3. 起草校慶文稿，印制文字資料

4. 召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

(1)邀請新聞媒體參加校慶活動

5. 登記接收禮品和錢物并進行展示

6. 在校慶日舉行慶?；顒?/p>

篇9

2011年2月份，我和我的團隊受邀為四川金沙源食品有限公司做為期半年的營銷落地策略咨詢及區(qū)域樣板市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)托管服務(wù)。金沙源公司系中國攀枝花鋼城集團有限公司全資子公司，是鋼城集團下屬專業(yè)從事食品飲料加工及銷售的工商貿(mào)企業(yè)。金沙源從事食品飲料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售逾20年，擁有世界一流的自動化生產(chǎn)設(shè)備和先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器及加工工藝，是川西地區(qū)最大的食品飲料生產(chǎn)銷售企業(yè)。

金沙源淡竹葉飲料于2010年年中正式以成都為中心在西南市場上市。進入2011年后，為盡快挺進全國市場，時任四川金沙源食品有限公司營銷總經(jīng)理的何傳利先生于2011年1月初找到了我。何總是我多年的老朋友，是國內(nèi)快消品行業(yè)著名職業(yè)經(jīng)理人，是原北京他加她飲品有限公司的締造者及董事長，曾屢創(chuàng)國內(nèi)飲品業(yè)營銷奇跡。項目內(nèi)容確立后，根據(jù)服務(wù)需求，我們?yōu)榻鹕吃闯闪⒘?3人項目團隊，其中4人策劃團隊負責營銷落地策略策劃，9人銷售托管團隊負責目標市場湖北和江西的渠道建設(shè)招商，項目于2月25日正式啟動。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點和資源狀況，我們的項目策劃團隊在市調(diào)后陸續(xù)為金沙源策劃了貫徹全年的品牌提升計劃，和分階段實施的“全國糖酒會招商活動”、“全國明星縣建設(shè)活動”、“重慶火鍋店百家宴活動”、“金沙源成都開心舞秀系列活動”，各活動銜接緊密，有的放矢。尤其成都和重慶地區(qū)的活動波瀾壯闊，到6月份金沙源產(chǎn)品在重慶和成都主城區(qū)的市場表現(xiàn)讓號稱“中國飲料第一罐”的王老吉倍感壓力。與此同步，項目銷售托管團隊自2月底至6月份的4個月內(nèi)，在湖北和江西實現(xiàn)了16個地級市場和40余個縣級市場的全面啟動，共計招商49家，建設(shè)區(qū)域樣板市場4個，建設(shè)明星縣級市場3個，為企業(yè)累計實現(xiàn)銷售回款820萬元。在這個過程中，我既為我們的策劃方案順利落地倍感欣慰，也為每一個區(qū)域市場的銷售引爆勞心勞力。

2011年7月中旬，在半年度會議后全國市場銷售節(jié)節(jié)攀升的形勢下，號稱金沙源營銷內(nèi)參的《金沙源》邀我供稿，請我就正在全國各地如火如荼開展的“全國明星縣建設(shè)活動”做一次總結(jié)，我結(jié)合市場實際，從“明星縣建設(shè)的意義”和“如何做好明星縣”兩大方面談了自己的觀點，并重點分析了聚焦營銷的原理和價值，遂有了下文。作為顧問身份的我在文中既有對企業(yè)營銷團隊高執(zhí)行力的贊賞，也有對國有資本背景下的金沙源企業(yè)決策效率緩慢的擔憂和無奈。

“明星縣”意義何在？

日常生活中，我們總能耳濡目染的接觸到各種類型的明星，有歌星、有影星、有體育明星，也有各個行業(yè)中的企業(yè)明星。明星最不同于大眾的地方即在于其行業(yè)影響力和公信度，而這種影響力和公信度又來源于其在行業(yè)中不同尋常的業(yè)績表現(xiàn)。

由此，建設(shè)明星縣，其實就是希望這些所謂的明星縣級市場的表現(xiàn)好于一般的縣級市場，同時也有別于其它的區(qū)域市場。提升到營銷理論的高度，我想從如下兩個方面來闡述可能會更加合乎邏輯。

一、聚焦營銷顯威力

“商場如戰(zhàn)場”其實講的是做營銷猶如行軍打仗，防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)都有可能會成為某一時空環(huán)境下供選擇的一種作戰(zhàn)策略，但我們仔細研究后會發(fā)現(xiàn)，無論是希特勒率領(lǐng)的法西斯戰(zhàn)爭，還是國共兩黨的多年對弈，不管在哪一種作戰(zhàn)策略下，當排除了天時、地理與人和等外來主導(dǎo)因素外，最后能勝出的基本都是相對資源更加占有優(yōu)勢的一方。在市場競爭中，結(jié)論也幾乎雷同，無論是發(fā)生在美國市場的“可樂戰(zhàn)”，還是在中國市場上演的“王老吉破冰之旅”，無不是局部優(yōu)勢制勝而引爆銷售的先例。

因此，資源聚焦無論對區(qū)域市場的啟動，還是對于一個品牌在全國市場的星星布點都是至關(guān)重要的策略。作戰(zhàn)需要根據(jù)地，營銷需要建樣板，全國樣板市場、區(qū)域樣板市場、甚至樣板街、樣板店都是這種樣板的體現(xiàn)形式。而樣板市場建設(shè)的關(guān)鍵即在于對營銷資源的集中使用。我們?yōu)榻鹕吃粗贫ǖ膮^(qū)域突破策略中曾多次強調(diào)，每個區(qū)域市場都要建設(shè)樣板街，并且要包裝幾家樣板店，所包裝的樣板店內(nèi)要實現(xiàn)公司產(chǎn)品的多點陳列，要做到對“金沙源”產(chǎn)品的隨處可見，這里對“包裝”一詞的運用非常形象，因為既然是包裝，就肯定帶有很明確的目的性和功利性，因為我們知道刻意的“包裝”肯定會付出比平常更加高的成本，其實說白了就是對營銷資源的聚焦。

建設(shè)樣板市場的目的在于對其操作手法的復(fù)制和榜樣的無形帶動。中國市場的容量之大，有時候超出我們的想象，娃哈哈在達到全年500億元銷售規(guī)模的時候，仍以每年30%的遞增速度在高速成長。若所有的市場都靠企業(yè)的人力和物力去完成，那無異于是螳臂擋車，但當娃哈哈整合了全國近5000家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源后，使自身在市場運作中做到了長袖善舞。而有這么多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商愿意與娃哈哈合作的主要原因，其實更多的是受到了那些跟著娃哈哈已經(jīng)成功的同行的影響，成功在前者其實為后來者樹立了一種樣板的作用，因為他們的地盤先之一步成為了后來者眼中的明星市場。

既然聚集營銷的好處不難理解，那么如何實現(xiàn)資源聚焦就更加值得研究。這里我也想從兩個方面來簡單闡述。

其一，目標市場資源的分配在公司內(nèi)部的橫向?qū)Ρ戎姓加忻黠@的比較優(yōu)勢，這只是問題的一個方面，放到整個飲料行業(yè)中，能使金沙源在目標市場的表現(xiàn)占有明顯的優(yōu)勢這才更加是問題的核心所在。也即，即使在公司內(nèi)部，我們對重點市場給予了資源傾斜，但在整個飲料行業(yè)的同行中，若這種資源使金沙源在目標市場的表現(xiàn)仍未能出眾，其實我們的想法并不能順利實現(xiàn)。

其二，資源投放所涉及的方面也很關(guān)鍵。“金沙源淡竹葉飲料---去你的油膩！”金沙源的產(chǎn)品定位和廣告語之所以抓人眼球，其實是做到了對傳播資源的聚焦使用，同樣頻次的線上廣告投放，收到了與定位不清晰時完全不同的效果。具體到局部市場，資源聚集應(yīng)該集中體現(xiàn)在幾個方面。首先是終端的鋪點，飲料類產(chǎn)品銷售好的前提是“買得到”，有效終端鋪點達不到80%以上時，銷售好的可能性很小，解決鋪貨率的有效方式主要在于拜訪頻率和終端政策；其次是終端氛圍的營造，“買得到”不但強調(diào)高的鋪貨率和提高零售終端的可見庫存量，而且更加強調(diào)產(chǎn)品要陳列在購買者伸手可及的地方，即對第一陳列位的占位，解決這一問題的方式是各廠家推出的大量的、形式多樣的終端陳列有獎、空箱皮回收等激勵措施；再次是解決“樂得買”的問題，這個就與品牌親合力營造和持續(xù)不斷的消費者溝通緊密關(guān)聯(lián)。為了盡量減少消費者對促銷的依賴，可以減少促銷活動的次數(shù)，但是要把促銷活動規(guī)模做大，影響做廣，從而吸引更多的人參與，使活動成效更大；最后是品牌定位和產(chǎn)品賣點宣傳的深入人心，解決這一問題的方式無疑是集中、高頻次的媒體投放。

二、縣級市場利聚焦

資源聚焦成效顯著，但將同樣的資源投放到不同規(guī)模的單位市場效果又會不同，主要的因素即在于目標消費群體的集中度和目標市場的覆蓋面有別。在縣級市場能夠影響到60%消費群體的一場活動，放在北京或上海市場，可能連5%的消費群體都無法達到。因此，市場規(guī)模不同，同樣的營銷資源和方式所達到的廣度和深度會有很大的差別。

金沙源在有限的營銷資源下做市場，選擇重點縣市先行突破的策略無疑更加適合于當前的現(xiàn)狀，因為相對而言縣級市場更加利于聚焦。這也是東方盛思為金沙源公司制定明星縣啟動策略的主要初衷。因為我們都知道，縣級市場的星火多了，一樣會燎原。

如何做好“明星縣”？

我們?yōu)榻鹕吃垂揪兔餍强h的選擇標準和資源投放制定了系列的指標和政策，結(jié)合近期調(diào)研了解到的一線市場現(xiàn)狀，我也從如下五個方面再次談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

一、如何選擇“明星縣”？

我們的方案中對明星縣選擇的硬件標準是首單回款不低于8萬，年度任務(wù)達成不低于80萬，彈性指標是消費潛力、人口基數(shù)等方面。后期，在我們的建議下，金沙源公司將明星縣政策進行了延期，并規(guī)劃了第一批重點啟動的12個明星縣。但是在選擇明星縣的合作伙伴時，我們曾反復(fù)強調(diào)，一個目標市場的消費潛力固然重要，然而經(jīng)銷商的潛質(zhì)、合作理念與積極性更加關(guān)鍵。正如包裝歌星需要看歌手的潛質(zhì)，包裝影星要看演員的基礎(chǔ)，外因最終需要在內(nèi)因的基礎(chǔ)上才能更好的發(fā)揮效應(yīng)，選擇明星縣，對經(jīng)銷商資質(zhì)的考量應(yīng)該重于對市場硬性數(shù)據(jù)的分析。當然，放眼全國市場的規(guī)劃是公司營銷管理團隊的職責，因為同樣或相近潛質(zhì)的經(jīng)銷商，操作經(jīng)濟發(fā)展水平不同的兩個縣級市場，最終收效更好的肯定是消費潛力更大的市場。

二、如何規(guī)劃“明星縣”啟動方案？

明星縣的啟動規(guī)劃異常關(guān)鍵。東方盛思為金沙源公司在確定最先啟動的12個明星縣時，曾下發(fā)了一套規(guī)劃方案，我們自認為涉及的角度已較全。但這里面有兩點很關(guān)鍵。其一是規(guī)劃的實際性，同樣的工具使用方式不同效果自然會有別，規(guī)劃框架雖好，但若在一線落不到實際也是形同虛設(shè)。目前存在的問題是，大部分地方團隊新組建，人員的素質(zhì)、對公司策略的理解、對公司理念的認同度都不盡相同，每一個大區(qū)經(jīng)理既要兼顧階段性銷售指標的達成，又要照顧到各個已開發(fā)的市場，所以很難親自到一線去為每一個明星縣做規(guī)劃，而且科學(xué)規(guī)劃的前提是透徹了解，透徹了解就需要腳踏實地的去跑市場，我們講快消品銷售靠的是硬功夫，其實質(zhì)是講市場實際是用腳丈量出來的，沒有準確的調(diào)研很難有準確的規(guī)劃。其二是執(zhí)行人員的配備，我們曾建議所有的明星縣于5月15日前一定要將駐地業(yè)代配備到位，這個出發(fā)點沒有錯，因為這確實是市場啟動的必須，然而實際的情況是，合格的縣級市場業(yè)務(wù)員招聘有難度，遇到一個合適的人既需要時間，也需要機遇，在明確的時間進度和市場要求面前，有時就出現(xiàn)了蘿卜快了不洗泥的現(xiàn)象，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商本人“被招聘”到了金沙源的團隊中，這樣的人員往往是既缺乏能力，又缺乏執(zhí)行力，更無敬業(yè)精神。我們現(xiàn)在建議的辦法是痛下決心，通過各種渠道盡快招聘到合適的人員將這類“偽業(yè)務(wù)”給予剔除，實在不行的話就從辦事處所在城市的終端業(yè)務(wù)中提拔合適的人員到明星縣去駐地維護。

在明星縣的規(guī)劃方面，除了一線的工作外，建議金沙源總部在資源的分配上要更多的站到行業(yè)的角度，而不僅僅關(guān)注于公司內(nèi)部的橫向?qū)Ρ?。因為即使在公司?nèi)部的投放比例中占有絕對的優(yōu)勢，但若在整個行業(yè)的對比中仍不能發(fā)生決定性的影響時，效果仍會和期望相距甚遠，這點在前文已有分析。金沙源的訴求點雖然是去油膩，但消費者購買金沙源的第一動機肯定是為了解渴，而不是去油。飲料的特性決定了金沙源的間接競爭對手是所有的解渴飲品，而很難做到完全的獨善其身。

三、如何執(zhí)行“明星縣”啟動策略？

一個好方案打折執(zhí)行的效果可能會不及一個完全執(zhí)行的差方案。明星縣策略能否完全貫徹執(zhí)行直接決定了這一策略的最終成效。明星縣建設(shè)既要關(guān)注時間進度，又不能忽略各配套策略間的執(zhí)行次序。既然鋪貨率直接決定了一支飲料銷售的好壞，那就最好不要本末倒置，鋪貨率達標后再安排媒體投放和各類促銷活動對資源的利用效率一般會高于反其道而行之的做法。我們認為還有一點很重要的是，廠家的動作包括資源投放一定要和經(jīng)銷商的動作與資源投入同步，太提前或太滯后都不利于合作關(guān)系的進行，太提前不利于對經(jīng)銷商的束縛，太滯后會影響到經(jīng)銷商的合作信心。

四、如何服務(wù)“明星縣”？

通過經(jīng)銷商銷售和銷售給經(jīng)銷商是兩個完全不同的概念。在第2期的《金沙源》中，我們看到一個命名為“‘上帝’的聲音”的欄目，如實記錄了《金沙源》編輯人員對成都市場餐飲和流通渠道總經(jīng)銷紅劍集團成都分公司黃界磊經(jīng)理的采訪。當《金沙源》問道“請您談?wù)勎夜灸男┑胤竭€需要改善”一問題時，黃經(jīng)理從“市場機會的把握不及時”、“后勤支持部門與銷售行動脫節(jié)”、“銷售人員承擔了過多的非銷售工作，而分散精力降低了服務(wù)質(zhì)量”三個方面給予了回答。我們雖不認同經(jīng)銷商就是上帝這一提法，但對黃經(jīng)理的回答很認同，也對《金沙源》雜志編委們務(wù)實反映一線聲音的編輯風(fēng)格非常贊賞。作為一個國有企業(yè)的新項目，金沙源在與市場接軌的過程中出現(xiàn)一些服務(wù)質(zhì)量欠佳方面的問題固然正常，但思想決定行動，只有先意識到問題才有解決問題的可能，而且這種意識一定是一種全員的意識，而不是幾個人或幾個部門的意識。

具體的服務(wù)方面，金沙源公司通過拓展部對口支持的方式很大程度上提高了對明星縣的服務(wù)效率，這里我們建議更多的是要關(guān)注時效問題，有時效率比結(jié)果更關(guān)鍵。

五、如何檢核“明星縣”建設(shè)標準？

快消品營銷，可以說只有好的過程，才能有好的結(jié)果。明星縣建設(shè)的成效如何，過程的監(jiān)控和檢核很關(guān)鍵。我們針對這一點也制定了對應(yīng)的標準，并明確提出要根據(jù)各市場進展的實際情況將目前已經(jīng)掛號的36個“臨時明星”最終篩選到12個，最后實現(xiàn)將篩選剩下的市場真正建成2011年的市場明星，為來年的全國市場引爆打好基礎(chǔ)。東方盛思的建議是，進入實質(zhì)操作后，要將檢核完全落到實處，做到寧缺毋濫，即使篩選后剩余的數(shù)量達不到12個也在所不惜。這里關(guān)鍵的一步是，建議金沙源公司進一步將這種檢核的標準和階段性推進目標制定為明確的文件，并將文件明確的發(fā)放到每一位當事經(jīng)銷商。這樣既能做到充分的信息傳遞，也能避免部分地區(qū)銷售人員迫于業(yè)績壓力和經(jīng)銷商溝通不到位而為造成后期的市場遺留問題。

后記：

篇10

周年活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。以下是小編精心收集整理的周年活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

周年活動策劃1一、策劃背景:

1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時候回顧歷史,展望未來.而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動.

2.活動目的:做為一家園藝公司,利用十五周年慶典契機,提高企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽度,向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象.增強公司團隊的凝聚力,可謂師出有名,機遇難得.

二、活動的主題:

南京園藝有限公司自開業(yè)以來,在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績,在江西開立了分公司,從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位.經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心.

在此借著南京總公司開業(yè)周年之際,江西南昌分公司懷著激動的心情,充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來的商機,拓展我們無限的商業(yè)市場,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績.

三、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司

四、周年慶籌備的方案:

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素.我們上海精覺傳播機構(gòu)十五周年慶典活動是這樣策劃實施的:

1、創(chuàng)新

有新意的活動才有好的效果.在構(gòu)思公司十五周年慶典活動方案時,我們設(shè)計的大致構(gòu)架是:以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭,晚上在公司廣場上施放煙火,感謝全體市民.

2、時機

時機往往會影響到活動的效果,時機選擇得不好,活動就達不到預(yù)期的效果,如果抓住了適當?shù)臅r機,活動就會顯得有聲勢.我們把活動時間定在1月20日.因為1月20日是公司的成立紀念日,如果這個慶典活動辦好了,既可以利用這個時機來提高士氣,樹立公司的良好印象,又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象,他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子.

3、地點

室內(nèi)活動的地點比較容易確定,"比較困難的是確定室外活動的地點.在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題,如交通,安全,觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力.照明等等.對活動地點幾經(jīng)選擇,最后確定在公司附近的公園,這個公園地處繁華街段,可以吸引公眾來觀霞.

4、內(nèi)容

活動是手段,目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖.這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容,使活動既能充分包含設(shè)計意圖,又容易讓大眾接受.活動內(nèi)容我們是這樣設(shè)計的:

A、1月18、19日兩天,公司組成80多對拜訪小組,分別拜訪客戶,征求他們的意見,感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的大力支持.

B、1月20日早上,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市的各城市建設(shè)局和交警,政府委員會,感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;

C、1月20日下午,在全市20個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動,并向廣大消費者發(fā)放感謝信,以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

D、1月20日晚,舉辦慶?；顒?我與企業(yè)同成長"員工有獎?wù)魑?對優(yōu)秀員工、客戶進行頒獎儀式,自助晚餐、自由舞會,晚會結(jié)束后,施放煙火,與全市人民同樂.

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用,通過媒介可以擴大活動的影響范圍.利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭,就是說自己在寫新聞稿時,要站在記者的角度看問題,十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的":

A、找一個好的新聞由頭:

B、充分利用廣告;10月8日在當?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告,把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面,盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動:10月8日那天,全體員工掛上綬帶,上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好",拜訪客戶和消費者;

?D、利用各種媒介手段.除了10月8日.的報紙廣告和之前的報紙新聞以外,我們還邀請當?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪,把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去.

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間:1月18日一19日下午

參加部門:研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務(wù)部、成2人一組.組成拜訪隊伍

拜訪對象:市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務(wù):感謝客戶、收集意見,隨身攜帶:綬帶、感謝信、拜訪登記表,a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓(xùn)書,拜訪要求:統(tǒng)一服裝配帶綬帶,主動熱情謙虛禮貌,衷心感謝,以情動人,傾聽意見認真記錄.

2.盆栽贈送活動

A、設(shè)點贈送:

時間:1月21日下午13:00-15:00

贈飲地點:市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點,每點4人,限贈130盆,贈完為止

B、送品上門:主要是對一些政府部門及城建局,還有公園進行花卉贈送

今天我生日----同賀生日送蛋糕

活動時間:15:10-17:00

活動地點:公司前大門

活動內(nèi)容:

A項:凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在__蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,領(lǐng)完為止)

B項:凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在__蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,領(lǐng)完即止)

C項:凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張.

活動組織:

1、聯(lián)營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督.

2、采購部負責生日卡的落實.

3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作.

3、周年慶大典:

時間:1月20日晚18:00-22:20

地點:公司廣場

內(nèi)容:祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排:

16:00-17:00準備

A、對活動場地進行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設(shè)備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒軍樂隊到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17:00-17:55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢.

18:00晚會正式開始

主持人:公司副總

18:00-18:10總公司總裁講話

18:10一18:20董事長講話

18:20-18:45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書

18:45-19:我與公司同成長"員工有獎演講比賽"

獎項設(shè)置:

特等獎:200元禮品一份一名

一等獎:180元禮品一份一名

二等獎:150元禮品一份二名

三等獎:100元禮品一份二名

19:10-19:40自助餐開始

19:40-21:00自由舞會

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加,隨意性的,在這個舞會上大家可以用力的狂歡,大家一起互動,提高凝聚力與向心力.)

21:00-21:40施放煙火(向全市人民道謝)

21:40-22:00宣布員工有獎?wù)魑母傎惈@獎?wù)卟⑹讵?/p>

22:00-22:20慶典活動結(jié)束員工離場

周年活動策劃2總則

第一部分周年慶活動主題

第二部分周年慶典籌備方案

1、成立周年慶典活動組委會;

2、關(guān)于店慶系列活動工作的安排;

3、年慶活動全體員工動員會。

第三部分周年慶店慶活動安排

1、周年慶大典;

2、十佳供應(yīng)商評選活動;

3、十佳會員評選活動;

4、十佳員工評選活動;

5、十佳促銷員評選活動;

6、周年慶答謝酒會;

7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會;

8、“我與同成長”員工有獎?wù)魑?

第四部分周年慶銷售促銷活動安排

1、擁有全套快訊獎活動;

2、“慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動;

3、“集標花、拿好禮”;

4、雙周購物大抽獎;

5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動;

6、“獻給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動;

7、《我心中的》在獎?wù)魑幕顒?

8、、中保攜手鑄就美好生活;

9、百家廠家大酬賓;

10、周年慶電影節(jié);

第五部分周年媒體宣傳方案

第六部分周年慶賣場氣氛布置方案

第七部分附件部分

周年活動策劃3十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，_×學(xué)院走過了十年的風(fēng)雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對外加大宣傳，對內(nèi)加強團結(jié)，重新描繪_×學(xué)院的宏偉藍圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20__年3月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展，特作如下方案。

一、公關(guān)策劃目的

1、通過本次校慶活動，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗，展示我校育人成果，進一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強廣大校友之間的聯(lián)系，增進和尋求社會各界對學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會的認知度和美譽度。

2、通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造“校園文化”氛圍，激勵和鼓舞全校師生員工的熱情，加強學(xué)生對學(xué)校的了解與認識，形成榮譽感和自豪感。

同時也促進學(xué)校在新時期各項工作健康、快速發(fā)展。

3、借助本次活動，發(fā)揚以史為鑒，展望未來，本著“展示成就、擴大影響、凝聚力量、促進發(fā)展”的原則。

4、通過十周年的校慶活動提高學(xué)生的組織能力，溝通能力。

二、慶典活動時間計劃

(一)啟動階段(20__年3月——20__年10月)

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和工作機構(gòu)。

校慶籌備委員會

名譽主任：_×、_×

主任：_×

副主任：_×、_×、_×

下設(shè)校慶活動辦公室主任：_×

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。

校慶時間：

校慶規(guī)范名稱：今天是你的生日——我的母校

3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員。

4、各組根據(jù)工作職責提出工作方案報校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

5、在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍，致校友的一封信。

6、啟動校慶活動經(jīng)費籌集工作。

7、研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目。

8、充實完善校園文化建設(shè)，設(shè)計好?；?、校歌，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。

9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段

1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，編輯《校友通訊錄》。

2、編印《_×學(xué)院校史》、十年校慶紀念冊，編輯《校慶?？?，制作光盤(專題片)，設(shè)計確定校慶紀念品。

3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報道、拍攝校慶專題片。

布置校史陳列館。

4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻，修建校慶標志物，修整美化校園環(huán)境。

環(huán)境美化，校舍整修。

5、組織文藝活動排練和師生活動布展。

6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動。

7、組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目。

8、繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金。

9、聯(lián)系落實領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單。

10、制訂校慶活動具體實施方案。

11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段

1、邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友。

2、編印校友錄。

3、起草校慶文稿，印制文字資料。

4、召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。

5、登記接收禮品和錢物并進行展示。

6、隆重舉行建校50年慶典。

7、組織各類校慶相關(guān)活動。

三、總體要求

全校全體師生要充分認識校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級、各教研組要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，根據(jù)活動宗旨要求和時間安排，召開本組工作人員會議，制定本組工作方案，落實具體職責，按時完成各項籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進展補充適當?shù)娜藛T。

校慶的籌備是一項系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動學(xué)校事業(yè)的進步。

周年活動策劃4一、活動的前期準備：

1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;

可以通過早、午、晚三會進行練習(xí)。

2、本次活動在會務(wù)方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;

掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動目的：

1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。

3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。

三、活動主題：

熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動

四、活動流程：

1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《__回顧》等

2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個會場的氛圍;

3、開場白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。

現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當?shù)氐臉s譽顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎品的設(shè)置：

1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設(shè)置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。

六、本場聯(lián)誼會的亮點：(邀約話術(shù))

1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。

現(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學(xué)帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機會參與到生命質(zhì)量控制工程當中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?，詮釋當代老年健康美，樹立老年生活全新典范?/p>

4、生命質(zhì)量控制工程組委會領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，參與活動、答疑解惑。

5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。

7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。

8、會銷集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。

七、會前宣講內(nèi)容

主辦單位：____

承辦單位：___。

特邀嘉賓：

主講專家：

活動時間：__年5月全月

活動地點：

活動規(guī)模：300人左右目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動力;

八、會 前 工 作

(一)、參會資源來源要求：會前預(yù)熱成熟，承接4-26大會資源。特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍。

(二)、活動亮點包裝：

1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。

2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣，科學(xué)，驚喜連連。

3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導(dǎo)。

4、幸運抽獎刺激新穎，神秘大禮從天而降。

5、專家團隊一對一見面咨詢，讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。

7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內(nèi)容是形式。

以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務(wù)工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、員工統(tǒng)一邀約話術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學(xué)會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應(yīng)搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會議制造亮點做準備。

發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據(jù)。

4、參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。

5、會前預(yù)熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。

6、邀約時要強調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。

九、會 中 板 塊

本次會議的特點：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關(guān)系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人，重點講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。

整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環(huán)節(jié)的設(shè)置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。

十、會 后 板 塊

送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術(shù)上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認識5-29會議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強調(diào)會前的邀約一定要精準到位，預(yù)熱的質(zhì)量直接決定會議的銷量及成敗。

要將會場上那種團結(jié)一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個流程細節(jié)要做到位，細節(jié)決定成敗。會務(wù)要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關(guān)，及時溝通。

十二、重點注意事項：

1 節(jié)目挑選責任到人

2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂準備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂

4場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請購買，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車站點細致安排(確保會議準時準點開始)。

5 經(jīng)典事例的發(fā)掘要及時上報，由會務(wù)部跟進，小品的編排責任到人。

6 銷售政策的出爐和公布時機。

周年活動策劃5一、五十年慶典的重要性

中國核工業(yè)第二三建設(shè)公司自一九五八年成立以來，以“兩彈一艇”為標志，為我國的國防建設(shè)事業(yè)做出突出貢獻;八十年代改革開放后，我公司在“保軍轉(zhuǎn)民”參與市場競爭的過程中，以秦山一期、大亞灣兩座核電站的建設(shè)為標志，翻開了公司歷史新的一頁;九十年代以來，公司先后成功完成了秦山二期、三期，嶺澳一期，田灣等核電站的建設(shè)任務(wù)，嶺澳二期和秦山二期擴建正在緊張施工中。公司還完成了大量重要國防和民用工程項目。在公司迎來五十華誕之際，通過舉行五十年慶典活動，將公司成立五十年來取得的光輝業(yè)績進行總結(jié)并展示，有利于進一步擴大我公司在國內(nèi)國際核電建設(shè)市場的影響，提高知名度，增強我公司在市場中的競爭力。同時第三輪核電建設(shè)即將到來，可以通過慶典對全體員工做一次總動員，增強廣大員工核電建設(shè)事業(yè)的責任感、榮譽感和使命感。

二、五十年慶典時間安排

擬定于20__年9月19日至21日，時間3天

三、地點

公司燕郊基地

四、慶典活動機構(gòu)設(shè)置

(一)慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：董玉川

副組長：蔣建三

成員：張謙、韓乃山、王有志、林樂忠、王峰、鄧曉亮、范啟莉、王洪濤、關(guān)君剛、朱輝

1.負責總體策劃、組織、協(xié)調(diào)慶典活動，對慶典活動中產(chǎn)生的重大事項進行決策;

2.直接領(lǐng)導(dǎo)慶典活動籌備辦公室的工作，處理慶典活動籌備辦公室反映出的籌備和進行中產(chǎn)生的問題，并及時解決與指導(dǎo)。

(二)慶典活動籌備辦公室

主任：董子珺

副主任：程廷鈺

成員：莫志勇、陶志勇、徐啟征、李生林、王義、孫玉平

1.接受慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督與管理慶典各專項小組工作;

2.負責制定公司五十年大慶活動方案，并報慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組批準;

3.根據(jù)慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組批準的整體慶典方案，確定各專項小組的組成;對各專項小組的工作內(nèi)容進行規(guī)劃與要求;制訂與傳達活動的流程與日程安排表;

4.對各專項小組的籌備工作進行定時監(jiān)督、指導(dǎo)，并對各小組的工作進行情況進行協(xié)調(diào)和組織;

5.及時向慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組反映工作的進展情況，以及需要解決的問題和矛盾。

專項小組：

1、活動接待小組

組長：宋利民

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本次接待活動的工作方案;

(2)向慶典活動籌備辦公室申領(lǐng)邀請活動人員的相關(guān)資料與名單;

(3)負責對本次活動所要邀請的各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、員工代表等進行聯(lián)系與接待;

(4)及時向慶典活動籌備辦公室反映工作的進展情況，遇到本小組工作中不可解決的問題及時提出;

(5)安排所邀請人員屆時的參觀、接待與節(jié)目的參與活動;

(6)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(7)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

2、文本稿件小組

組長：馬銀河

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表;

(2)根據(jù)慶典活動主題，撰寫相關(guān)文案;

(3)輔助接待小組編寫邀請函、感謝信等;

(4)負責撰寫開幕詞、閉幕詞、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，晚會主持詞等;

(5)負責編寫會議指南等慶典文件;

(6)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(7)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

3、活動準備組

組長：徐啟征

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表;

(2)根據(jù)五十年大慶活動的主題，組織“文藝晚會”、“體育活動”、“知識競賽”等重點活動的準備工作;

(3)擬訂活動所需的設(shè)備、人員、稿件，遞交慶典活動籌備辦公室;

(4)制訂節(jié)目的流程、風(fēng)格、形式等細節(jié)問題;

(5)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(6)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

4、慶典宣傳小組

組長：陳進軍

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表;

(2)制定慶典活動宣傳的總體方案，包括宣傳的渠道、形式、內(nèi)容，以及宣傳的階段性內(nèi)容要求;

(3)對本次慶典活動進行全程的記錄，向慶典活動籌備辦公室提出宣傳所需的各項軟、硬件材料要求;

(4)圍繞慶典，制作本次活動所需的證件、展板、陳列欄、彩旗、彩球等;

(5)制作慶典所需要的畫冊、VCD光盤等;

(6)制作相關(guān)活動紀念品;

(7)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(8)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

5、后勤保障小組

組長：劉炳良

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo);

(2)密切與各工作小組進行聯(lián)系，對各小組工作活動所需的設(shè)備、工具、人員情況做到緊密跟蹤，并及時解決相關(guān)問題;

(3)輔助其他工作小組的工作，并負責主要活動的安全保衛(wèi)工作;

(4)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(5)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

五、參加人員

上級單位：

國防科工委領(lǐng)導(dǎo)1人;

中廣核集團公司領(lǐng)導(dǎo)2人;

中核集團公司領(lǐng)導(dǎo)2人;

中核建設(shè)集團公司領(lǐng)導(dǎo)3人;

中電投領(lǐng)導(dǎo)1人;

國核技1人;

河北省國防工辦領(lǐng)導(dǎo)3人;

業(yè)主單位：

中廣核各項目，秦山一、二、三期，秦山二擴、田灣核電站等業(yè)主11人;

兄弟單位：

中核二二、二四、華興、五公司、四七一廠、中核投、中核能源、華輝等單位領(lǐng)導(dǎo)8人;

新聞單位：

新華社、工人日報、國防科工委新聞中心、中國核工業(yè)新聞中心、《中國經(jīng)貿(mào)》雜志、河北日報等記者6人;

公司老領(lǐng)導(dǎo)15人;

建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)12人;

總部各部門負責人23人(包括部門副職);

各單位員工代表70人;

有功人員10人;

合計：168人

六、慶典主要活動

1、中國核工業(yè)第二三建設(shè)公司五十年發(fā)展歷程回顧和未來戰(zhàn)略報告;

2、特邀專家講座;

3、各核電業(yè)主座談會;

4、公司50年成就展;

5、公司核電建設(shè)功臣和老員工訪談;

6、公司全套VI視覺識別系統(tǒng)會;

7、全體員工簽名活動;

8、“見證公司發(fā)展歷程”大型征文活動;

9、老員工撰寫回憶錄活動;

10、公司各單位齊唱司歌活動;

11、公司員工攝影展、書法展;

12、“我以二三人為驕傲”演講比賽;

13、慶祝公司成立五十周年大型文藝晚會;

14、慶祝公司成立五十周年知識競賽;

15、慶祝公司成立五十周年體育活動(提前舉行);

16、表彰公司有突出貢獻員工。

七、會議預(yù)算(合計：307000元)

1、用餐費用：47600元(145人40元/人6次

16桌800元/桌=47600)

2、邀請專家費用：6000元(3000元/每人2人)

3、邀請記者及宣傳費用：92000元(2000元/每人6人

5萬(中國核工業(yè)報) 3萬(中國軍工))

4、表彰費用：66400元(5000元/每人10

4100元/每種活動4種=66400元)

5、印制《見證公司發(fā)展歷程》和《老員工回憶錄》費用：20000元

6、宣傳畫冊和宣傳片制作費用：15000元

7、手提袋等會議用品費用：5000元