導語：如何才能寫好一篇時尚模特，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

去年五月,紐約大都會博物館推出了一場題為“模特:時尚的繆斯”的圖片展。展覽回顧20世紀后半期一代代令人難忘的時裝模特,以1947年迪奧的“新風貌”(New Look)為起點,從50年代骨感冷漠的第一代優(yōu)雅女神Dovima、Lisa Fonssagrives、Sunny Harnett,到60年代引領(lǐng)嬉皮風的Veruschka、Penelope Tree、Twiggy,從走健康運動路線的Lisa Taylor、Patty Hansen,到80年代艷光四射的超級名模Christy Turlington、Naomi Campbell、Linda Evangelista,繼而是當代最引人矚目的Kate Moss和Gisele Bündchen。毫無疑問,自攝影技術(shù)問世以來,這些散發(fā)不同光彩的面孔和身段,在一定程度上,定義了人們對西方女性美的標準。

模特這一職業(yè)在20世紀前半期已經(jīng)存在,在1924年Vogue雜志舉行的一次模特招聘中,共有500多個申請人。可在當時,再是出自名攝影師之手的模特硬照,仍無法與電影明星或社交名流的光芒相匹敵。直到進入20世紀后半期,時尚的風向變了。二戰(zhàn)后的流行時尚,其本質(zhì)亦可說是法國時尚,它極度追求精致、出眾,要求模特自身富有表現(xiàn)力,不再是掩蓋在緊身胸衣和綾羅綢緞下的衣架,而要憑借美艷華麗的服飾,顯示并強調(diào)出女性的魅力──雕塑般欣長的脖頸,的鎖骨,纖瘦、曲線優(yōu)美的背脊。連處于巔峰時期的莎朗?斯通都說,站在這些名模旁邊,覺得自己像根又矮又胖的木樁子。

對時尚而言,模特不止是T型臺上或雜志封面、廣告硬照里的漂亮臉蛋,這次圖片展意在向世人呈現(xiàn)模特與攝影師、設(shè)計師與模特的關(guān)系。例如攝影大師Irving Penn鏡頭下的Lisa Fonssagrives,這位芭蕾舞演員出身的第一代超模,以柔軟的身體線條,為巴黎世家貴氣凜然的服飾增添了某種冷艷的優(yōu)雅;如Peggy Moffitt,她面無表情的臉孔與造作的姿勢,為合作的設(shè)計師帶去日本歌舞伎的靈感元素;如美國早期黑人名模Donyale Luna,她異于常人的修長四肢與飄忽的氣質(zhì),使她成為未來主義時尚的最佳代言人。

在好萊塢的星光下失色

然而今天,名模的風光受到來自好萊塢女星的巨大挑戰(zhàn)。以《緋聞女孩》Blake Lively為封面的Vogue,Dolce & Gabbana廣告頁里肌如凝脂、撅嘴性感的Scarlett Johansson,抑或代言蘭蔻Trésor香水的Kate Winslet、或擔任SK-II全球代言人的Cate Blanchett,隨手翻開一本時尚雜志,人們不難發(fā)現(xiàn),無論封面還是里面五光十色的廣告插頁,好萊塢女星的面孔遠遠多過時裝模特。

著名設(shè)計師Marc Jacobs坦言,“現(xiàn)在是模特行業(yè)的艱難期。超級名模這個概念,在女演員還不是那么吃香的年代,進入流行文化領(lǐng)域。如今,好萊塢充斥著青春亮麗的女演員,數(shù)字技術(shù)使她們看起來都美貌動人。”

Vogue雜志曾挑選了Liya Kebede、Natalia Vodianova和Anna Jagodzinska等九位新生代模特,與知名攝影師Steven Meisel合作,制作了一期“臉的瞬間”(The Faces of the Moment)。雖然這些或金發(fā)碧眼、或黑發(fā)深色皮膚的美女各有各的狂熱追隨者,但在普通讀者中,很少有人能叫出她們的名字。

Gisele Bündchen 也許是唯一的例外。當她半裸的身體登上《名利場》封面時,這位巴西美人向世界證明,她早已從平凡的衣架蛻變成耀眼的明星?？扇绻f還有哪個模特成為過光鮮的封面人物,那只有已35歲高齡、仍占據(jù)超模一姐地位的時尚偶像Kate Moss了。連Vogue主編Anna Wintour也不得不承認,相比T臺上的模特,她更傾向在好萊塢藝人身上發(fā)掘明星的威力?！白罱鼛啄?大眾對模特的興趣不像90年代初那么熱烈,像Naomi Campbell和Linda Evangelista 引起的那種轟動,已不復存在,”Wintour說?！俺悄Ｌ貞{自身實力再度闖出名氣,否則,我覺得作為雜志封面人物,她們的號召力不如好萊塢女星?！?/p>

Wintour表示,Vogue鮮少選用模特作為雜志封面的原因,是即超模之后的新一代模特缺乏奪目、耐看的氣質(zhì)?！皩δＬ囟?要擁有好萊塢明星那樣的社會和商業(yè)號召力,她們必須愿意生活在那種‘玻璃魚缸’里,敞開接受大眾的批評和指點;她們必須經(jīng)受作為一個公眾人物、一個萬人迷所需要的考驗,”Wintour說?！爱斎籊isele和Kate做到了,例如在出道初期與迪卡普里奧、約翰尼?德普譜出戀曲,參加各種活動、出席紅地毯,建立起自己獨特一流的品味和風格。”

期盼超模時代的輝煌再現(xiàn)

模特是最后的默片演員,曾幾何時,這些平面上、T臺上的面孔,決定了一代又一代女性的審美標準。她們不開口,不爆自己的私生活,不談自己的理想,單憑外貌和肢體的無聲語言吸引目光,這種美更令人難以抗拒。Kate Moss經(jīng)紀公司的主管認為,“模特仍然、并永遠都是時尚的繆斯。論及廣告效應(yīng),我覺得有些設(shè)計師只是把明星當作一種更有力的促銷工具?！?/p>

在二十年前以Cindy Crawford、Naomi Campbell為代表的超模時代,模特上升為明星,自從90年代后期以來,這個關(guān)系被逆轉(zhuǎn),明星充當起時裝模特。妮可?基德曼等好萊塢女星,代言各大奢侈品牌,每年僅廣告收入就上百萬,儼然成了時尚界的主角。業(yè)內(nèi)人士相信,是時候讓模特們重新?lián)斊鹚齻冊镜慕巧?/p>

“人們已經(jīng)厭倦了名人效應(yīng)。誰愿意去讀重復了93遍的麥當娜簡介?”時尚作者Michael Gross如是說道。據(jù)Gross所言,當好萊塢成為時尚界的焦點后,以影視演員為封面的雜志,其銷量聲勢已不如90年代?！耙粯邮挛镒兊昧餍幸院?就不再是時尚了?！?/p>

“我覺得人們正在把興趣重新投向模特這個行業(yè),”紐約大都會博物館時裝學院的負責人Harold Koda說。古典風正值潮流,只有漂亮、有表現(xiàn)力的模特,才能在T臺上演繹出它們的生命,而這,恰恰是80年代尾聲,超模之所以如此火、擁有如此之高的聲望的原因。

不過Gross也指出,要再現(xiàn)超模時代的輝煌,需要的是“一群能激起人們興趣的模特”,而“眼下,只有兩個人──Kate Moss和Gisele Bündchen。”

美國攝影大師Irving Penn拍攝于1947年的“Twelve Most Photographed Models”。展示了一個高級時裝的黃金時代,一個由Dior、 Jacques Fath、 Cristobal Balenciaga和Charles James等大師和那個時代頻繁出現(xiàn)在各大時尚雜志的超模們,包括Lisa Fonssagrives、Dorian Leigh、Suzy Parker和Sunny Harnett等組成的時代。

知名攝影師Steven Meisel和《Vogue》雜志合作,制作了一期“臉的瞬間”(The Faces of the Moment)。雖然這些或金發(fā)碧眼、或黑發(fā)深色皮膚的美女各有各的狂熱追隨者,但在普通讀者中,很少有人能叫出她們的名字。

Lisa Fonssagrives。這位芭蕾舞演員出身的第一代超模,以柔軟的身體線條,為巴黎世家貴氣凜然的服飾增添了某種冷艷的優(yōu)雅;

Peggy Moffitt,以面無表情的臉孔與造作的姿勢受到合作攝影師的青睞。

篇2

新版節(jié)目將由草莓娛樂頻道制作出品，優(yōu)酷網(wǎng)、PPS網(wǎng)絡(luò)電視聯(lián)合推出。節(jié)目制作方強調(diào)，新版《東方時尚電視模特大賽》更加突出娛樂性與參與性，比賽流程與環(huán)節(jié)的設(shè)置打破了傳統(tǒng)選美與模特比賽的賽制流程，更加突出時尚選秀趨于娛樂的節(jié)目特色。

《東方時尚電視模特大賽》將通過上海、江蘇、北京、浙江、山東、廣東、遼寧、重慶等全國各分賽區(qū)進行選拔，晉級的幾十名全國優(yōu)秀男女模特將會在十月份集結(jié)上海參加新一季的節(jié)目錄制。

BTV文藝頻道“8090說相聲”進劇場

9月11日，由北京電視臺主辦，BTV文藝中心和京視傳媒共同承辦的《8090說相聲》精品相聲大會在世貿(mào)天階大隱劇院上演。此次相聲大會匯集了老中青三代相聲名家。

此次“8090說相聲”演出在舞美設(shè)計和環(huán)節(jié)設(shè)置上做出了新嘗試，一改電視欄目演員表演、評委評判的模式，力圖符合劇場演出的效果和特性，增加觀眾的參與感和與演員的現(xiàn)場互動性。

這次活動是北京臺電視文藝欄目首次涉足商演市場，今后，在深化內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)上，文藝頻道將進一步探索欄目多元化運營模式。

《愛情面前誰怕誰》登陸浙江衛(wèi)視

由任泉工作室、上海劇帝影視傳媒有限公司聯(lián)合出品的都市情感勵志輕喜劇《愛情面前誰怕誰》，將于9月28日登陸浙江衛(wèi)視黃金檔，中央電視臺一套十一檔將跟播。該劇由導演盧倫常執(zhí)導，霍思燕、陳紫函、張曉龍、許還幻、王琳等明星領(lǐng)銜主演。

由霍思燕飾演的余小漁，是位年過三十的大齡剩女，生活上經(jīng)常狀況百出，時不時惹禍的她與張曉龍飾演的鄭天樂從不打不相識，到不是冤家不聚頭，情感之路磕磕碰碰，火藥味十足。

篇3

關(guān)鍵詞：商標特許經(jīng)營 品牌擴張 特許人 受許人

特許經(jīng)營是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系，是順應(yīng)新經(jīng)濟時展的一種商業(yè)經(jīng)營模式。關(guān)于特許經(jīng)營的定義有多種，根據(jù)原國內(nèi)貿(mào)易部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》（試行）規(guī)定：特許經(jīng)營是指特許人將自己所擁有的商標（包括服務(wù)商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予受許人使用，受許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應(yīng)費用。而商標特許經(jīng)營是特許經(jīng)營的一種，市場概念稱為品牌租賃，是指特許人（品牌所有者）將商標及經(jīng)營模式等以合同的形式授予受許人（品牌運營商）的一種商業(yè)模式，特許人一般只對商標的使用方法有一定的要求和限制，對受許人所從事的經(jīng)營活動并不做具體的規(guī)定。

商標特許經(jīng)營與其它契約經(jīng)營模式的比較

契約經(jīng)營模式種類較多，常見的有貼牌生產(chǎn)（OEM）、特許經(jīng)營（連鎖經(jīng)營的高級形式）、、經(jīng)銷等，其許經(jīng)營又可分為生產(chǎn)特許經(jīng)營、商品商標特許經(jīng)營、經(jīng)營模式特許經(jīng)營，而商品商標特許經(jīng)營又包含產(chǎn)品特許經(jīng)營、商標特許經(jīng)營、品牌特許經(jīng)營三種模式。須要區(qū)分的是品牌是比商標更寬泛的一個概念，品牌的特許就意味著傳遞一個帶有文化內(nèi)涵、明確定位、品質(zhì)服務(wù)等級等諸多內(nèi)容的資產(chǎn)。與商標特許經(jīng)營相比，在進行品牌特許經(jīng)營時，特許人對受許人的要求更高，不僅要求受許人有提供達標或服務(wù)的能力，而且要求受許人在整個經(jīng)營過程中都要符合品牌所代表的水準。對特許人來說，品牌特許經(jīng)營比商標特許經(jīng)營具有更強的限制性，風險也更小一些，當然也就要承擔更多的監(jiān)管職責。

商標特許經(jīng)營（品牌租賃）與貼牌生產(chǎn)（OEM）也有很大的不同，前者由受許方承擔產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品研制以及營銷服務(wù)，而后者由品牌方承擔；商標特許經(jīng)營模式對產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量以及生產(chǎn)與管理都無檢驗與指導要求，而貼牌生產(chǎn)則有要求。品牌特許經(jīng)營和貼牌生產(chǎn)（OEM）在降低品牌方的風險方面都較商標特許經(jīng)營要優(yōu)，當然前兩種制度安排的成本比后者也要高。貼牌企業(yè)選擇何種品牌經(jīng)營模式，取決于對風險與成本-收益的比較、企業(yè)所處行業(yè)、資源占有情況以及管理能力等等諸多因素。另外，商標特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營，經(jīng)銷等商業(yè)模式的差異比較明顯，這里不做詳細比較。

商標特許經(jīng)營模式的必然性

商標特許經(jīng)營模式的存在和發(fā)展有著其內(nèi)在必然性和一定的合理性，可以從特許方和受許方來分別加以說明。

對商標特許方來說存在著如下的一些利益或行為動機：品牌擴張，通過這種模式，特許方可間接享受受許方自己花成本打廣告，做營銷而對原品牌帶來的好處，隨著品牌知名度的提高品牌無形資產(chǎn)的價值也隨之增加；彌補特許方品牌的產(chǎn)品線單一，通常一個品牌需要與其相稱的產(chǎn)品來支撐，由資源或生產(chǎn)能力不足等造成的產(chǎn)品線單一而短期內(nèi)又無力進行多元化發(fā)展的企業(yè)可考慮通過商標特許向原有的產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）領(lǐng)域之外擴張，從而達到支撐品牌的目的；在長期利益尚不能確定的情況下，卻能夠?qū)崒嵲谠诘孬@得短期利益，品牌是一種資產(chǎn)，對它的經(jīng)營要考慮到長遠利益，但在尚看不清長遠利益的時候（通過商標特許經(jīng)營可能對長遠利益有損害），短期卻能獲得品牌使用費，品牌保證金以及品牌價值提升等益處。節(jié)約資金，可以利用受許方為品牌擴張支付成本，從而特許方可以大量保留自己的資金。

對商標受許方（品牌租賃者）來說，商標特許經(jīng)營模式同樣存在著一定的利益誘因：降低品牌經(jīng)營成本，品牌的建設(shè)是一個漫長的過程需要投入大量的人力和財力，而通過商標特許經(jīng)營來租賃品牌，則成本要小得多，風險也要小得多；借助品牌優(yōu)勢能夠迅速將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，品牌從建立、維護直至成熟需要花費較長的時間，并且存在較大的風險，而借助于已有品牌的市場優(yōu)勢受許方的產(chǎn)品或服務(wù)較容易得到市場的認可；能夠迅速獲得短期利益。如果企業(yè)通過傳統(tǒng)自創(chuàng)品牌的經(jīng)營模式，那么它的產(chǎn)品或服務(wù)是很難迅速占領(lǐng)市場的，因為成熟品牌的建設(shè)是需要花費時間和成本的且有一定的風險，而商標特許經(jīng)營卻能使受許方從市場上迅速獲得產(chǎn)品收益，短期利益明顯。

商標特許經(jīng)營模式的運營機制

商標特許經(jīng)營的主要參與者包括特許方、受許方和顧客，根據(jù)會計系統(tǒng)、市場反饋系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)將三方聯(lián)合起來就形成了商標特許經(jīng)營框架（見圖1）。

特許方只在產(chǎn)品的營銷（品牌建立）上進行投資，對商業(yè)擴張負責，讓品牌形象深入顧客心中，特許方授予受許方商標使用權(quán)，同時提供必要的培訓支持收取受許方的特許權(quán)，特許方根據(jù)受許方的反饋報告和顧客提供的反饋信息，對受許方的品牌運營在質(zhì)量上進行一定的監(jiān)督和控制，對在受許方的營銷行為上給予一定的限制，這也是建立完善的危機預警機制的重要環(huán)節(jié)。

商標特許經(jīng)營的受許方在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)上進行投資并輔以相應(yīng)的銷售宣傳，產(chǎn)品或服務(wù)從受許方轉(zhuǎn)移到顧客，受許方獲得服務(wù)支付的費用，同時也獲得顧客反饋的信息。受許方的行為使特許方的品牌形象得到了進一步加強。

在整個商標特許經(jīng)營框架中，必須保證反饋系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)，這對商標特許經(jīng)營模式的雙方，尤其是對特許方，意義重大。

商標特許經(jīng)營模式的注意事項

商標特許經(jīng)營模式的成功運用固然能夠給特許和受許雙方帶來預期的收益，但是如何才能成功地運用商標特許經(jīng)營模式，以下幾點是需要值得注意的：

特許方提升品牌管理能力。特許方特許商標給予受許方使用，實質(zhì)上是品牌規(guī)模的擴大，品牌的市場反饋信息的搜集、品牌產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控、品牌使用者營銷行為的限制，這些都要求特許方有很強的品牌管理能力。

特許方（品牌所有者），必須鞏固品牌的核心產(chǎn)品。一個品牌固然需要與其相稱的產(chǎn)品群來支撐，但品牌的核心產(chǎn)品是品牌得以發(fā)展和成熟的關(guān)鍵。在品牌的主導產(chǎn)品不突出時，盲目地進行品牌擴張，極易造成品牌形象的弱化，對品牌的長期建設(shè)極為不利。

對受許方所在產(chǎn)業(yè)或行業(yè)進行市場考察。在國外，許多國家的特許經(jīng)營已遍布幾乎所有的零售業(yè)和服務(wù)業(yè)，但并不是所有的行業(yè)或領(lǐng)域都適合商標特許經(jīng)營，競爭異常激烈而（行業(yè)）利潤并不高的市場就應(yīng)該避免品牌租賃。

考察受許方企業(yè)。受許企業(yè)必須有足夠條件和能力運作一個知名品牌，具體到經(jīng)營能力上要求生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，企業(yè)的財務(wù)狀況，企業(yè)誠信狀況等都要達到特許方的要求，特別是在商標特許之后，更要加強對受許方品牌運營的監(jiān)督與控制。

租賃品牌考慮業(yè)務(wù)專長。如果受許方不是新辦企業(yè)而是原來就有產(chǎn)品生產(chǎn)線，那么欲租賃品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品最好與原業(yè)務(wù)相關(guān)，這樣不僅可以降低經(jīng)營成本，還可以降低經(jīng)營風險，對特許方來說也同樣降低了風險。

了解內(nèi)在缺陷。在這種模式中商標特許和受許雙方在對待品牌利益期限上存在明顯的不匹配，特許方不僅考慮短期利益，同時也會注重長期利益，而受許方更關(guān)注的是短期利益的最大化，利益分歧導致了這種制度安排的內(nèi)在矛盾，同時由于特許方以契約方式對受許方實施間接監(jiān)控存在一定的難度，進一步增大了商標特許經(jīng)營模式的內(nèi)在缺陷。

商標特許經(jīng)營是一種品牌快速擴張的商業(yè)模式，避其弊端用其長處對滿足條件的企業(yè)雙方來說不失為一種明智的選擇。隨著市場經(jīng)濟體制改革的深入與發(fā)展，商標特許經(jīng)營模式在我國也必將迎來更廣闊的市場空間。

參考文獻：

篇4

5年后，這家公司呈現(xiàn)出和其競爭者迥異的特質(zhì)。在2013年9月底于美國舊金山召開的為期兩天的EC3（第三屆Evernote大會）上這些特質(zhì)都令人印象深刻地體現(xiàn)出來。

它于會議的第一天推出了一系列印著Evernote Logo并頗具設(shè)計感的商品，其中包括新款Molskine筆記本，法國潮牌C te&Ciel的背包；與此一起推出的是一個叫做Evernote Market的在線電商平臺，以銷售這些產(chǎn)品。這些都讓Evernote看上去正試圖成長為一個追求時尚的“生活方式”公司。

而在第二天，它宣布了其企業(yè)級應(yīng)用的升級版本Evernote Business 2.0，這讓它看上去又像是家雄心勃勃要在嚴肅的商用領(lǐng)域有所作為的公司。

“我們要做一家百年企業(yè)。”Evernote的CEO Phil Libin無論是在臺上還是接受采訪時都這樣說?，F(xiàn)在Evernote全球有7500萬個人用戶和7900家企業(yè)用戶，Libin希望Evernote依然能持續(xù)增長，讓用戶更忠誠，并因此獲得豐厚的收益。

此前鮮有創(chuàng)業(yè)者想到讓這樣一款產(chǎn)品去突破“效率愛好者”或企業(yè)級市場的疆界—前者的典型目標用戶群力求條理和效率，可謂小眾；而后者則看上去一開始就要把產(chǎn)品銷售給大公司的CTO們才有戲。

“你要看到一個趨勢，現(xiàn)在沒有哪個行業(yè)不充斥著‘知識工作者’（Konwledge Worker），他們在電腦或Pad上消遣也工作，處理信息。他們需要更簡單好用的工具來幫助他們?！盓vernote 的首席運營官Ken Gullicksen在接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時說。

這個公司最初的確在功能上贏得了“知識工作者”們的喜愛。5年前，這一人群在家和辦公室分別都有電腦，迫切需要同步功能；他們也是各種軟件的嘗鮮者和使用者，希望軟件之間能彼此協(xié)作。而Evernote是最早提供不同設(shè)備間同步功能和開放API的筆記軟件。

這些在功能上細致周到的優(yōu)勢到現(xiàn)在依然存在，例如手機上打開Evernote軟件后有一個“快速記筆記”的選項來讓你迅速進入到記錄界面，以方便人們快速捕捉信息或者靈感。“這個功能給我們帶來了上百萬的新用戶?！盠ibin說。

這多少幫助Evernote在很早期就確定不采用廣告模式。當他們發(fā)現(xiàn)面對的這些早期用戶用Mac和iPhone并講求體驗時，他們很快就明白自己不應(yīng)該做什么。

Evernot體驗過失去用戶是多容易的事。按照《連線》在2011年時的報道，Evernote在2008年6月Beta版時擁有了3.1萬名用戶，但是在接下來一個月內(nèi)用戶流失了一半，此后的一個月，用戶又流失了10%。

“從一開始我們就不想玩任何花招，我們想要一種直接的商業(yè)模式……廣告模式就沒那么直接，因為這種模式意味著我們得服務(wù)兩種客戶，軟件用戶和廣告客戶，而他們的利益是完全不同的。這會讓我們不知道把重點放在哪里?！盠inbin對《第一財經(jīng)周刊》說。

采用了付費增值模式（Premium）后，用戶是否滿意更加成為了他們最在乎的東西。這種模式讓用戶使用免費服務(wù)，但付費可以得到更多的功能?！拔覀儾换ㄒ环蒎X在市場上，不做廣告也不做預裝。我們的增長看上去不會像社交網(wǎng)絡(luò)那樣快速，但是卻很平穩(wěn)?！盠ibin說。他期望Evernote的免費版本能足夠好用，使得用戶會持續(xù)使用免費版本，然后自愿變成付費用戶。

在Evernote給出的數(shù)據(jù)顯示，在其最初用戶中，只有0.5%的用戶轉(zhuǎn)換成為了付費用戶；6個月后，這個比例達到了1%；在兩年后，最開始那些用戶中已經(jīng)有6%成為了付費用戶。

2012年與Molskine的合作成為Evernote拓展疆界的一個嘗試。Evernote作為一個筆記軟件和實體紙質(zhì)筆記本合作，并宣稱人們可以將寫在紙上的內(nèi)容“同步”到Evernote上。在此之前，筆記軟件都宣稱自己是為替代紙張而生。“但我們發(fā)現(xiàn)這是一種傲慢。如果我們硬要說人們不需要紙，那是不誠實的。在紙上也會有很多很好的體驗，而那是軟件所不能替代的。”Libin說。在EC3的現(xiàn)場，展示的Molskine筆記本有著好看的黑色壓花封面，內(nèi)頁里畫上了好看的插畫。

Molskine的品牌為Evernote在設(shè)計和品質(zhì)方面贏得了聲譽。這似乎也成為了Evernote可以就此傳遞“生活方式”的一種方式—用更高效率更聰明的方式生活，并且也讓生活更加有品質(zhì)。

今年，Evernote挑選的合作伙伴包括Cte&Ciel和日本手工皮具品牌Abrasus。這些精心選擇的合作伙伴和精致昂貴商品的背后是Jeff Zwerner。他曾在蘋果工作了很久，并為iPod設(shè)計了最初的包裝。Evernote將其聘來將設(shè)計感帶到Evernote的這些實體商品中。

當然Evernote也依然牢牢抓住Molskine給他們帶來的靈感—人們不是不想要紙，而是想要更好的體驗。在這次EC3上，他們宣布和3M合作，推出了能夠更好被Evernote捕捉文字和圖像的便利貼（Post-Its）。

這些設(shè)計精良的產(chǎn)品如果能夠獲得Evernote用戶的購買，都能給Evernote和它的合作伙伴帶來不錯的利潤。一本Molskine硬皮本在30美元左右，而和Cte&Ciel合作的雙肩包最便宜的要185美元。

“Post-Its肯定能夠給我們帶來新用戶，在此之前這個產(chǎn)品有著上億的用戶。但是背包或者掃描儀會把好的體驗傳遞給我們的用戶?！盠ibin說。

如果能成功進入企業(yè)市場，則Evernote能得到更持續(xù)的用戶增加和不錯的利潤。Evernote Business現(xiàn)在的收費是按照企業(yè)每人每月10美元來收費。

“我們發(fā)現(xiàn)66%的用戶不僅僅將Evernote用在個人生活上，也用在工作中?！盙ullicksen說。從2011年初開始，Evernote開始著手向這個市場拓展。

個人生活和工作的界限正在變得模糊，這的確是正在“知識工作者”身上發(fā)生的。帶自己的設(shè)備去上班成為一個趨勢，諸多硅谷公司也習慣于人們在家辦公而不必拘泥于朝九晚五。人們還憎惡企業(yè)級軟件丑陋的界面和繁瑣的使用方法。

但一個問題在于，如果人們使用個人化的軟件辦公，當他們離開公司，和那部分相關(guān)的信息和資料將無法留在公司中并給后來者使用。

Evernote因此并未為企業(yè)版設(shè)計一個單獨的應(yīng)用程序，而是依然使用和個人版統(tǒng)一的客戶端。只是當個人所在的公司開通Evernote Business后，個人可以加入公司的Evernote賬戶，在一個共享的區(qū)域內(nèi)和同事進行合作分享；與此同時，他依然能使用其個人賬戶，并保證安全和隱私。當有人離職時，放在企業(yè)賬戶中的信息則會保留下來。

Evernote還在一些功能上加以改進，例如在進行搜索時，不僅能通過算法將和搜索內(nèi)容相關(guān)的資料呈現(xiàn)出來，也能列出公司中前5個最了解有關(guān)這個話題的人。Evernote假設(shè)的情景是，如果在公司中探究某個話題，你可以在知道誰是這方面的專家后直接當面請教。

一些Evernote的個人用戶在習慣于這一工具后變得更容易向Evernote Business轉(zhuǎn)化。最早成為Evernote Business用戶的公司大多數(shù)是創(chuàng)業(yè)公司和小公司，這些公司的決策者大多數(shù)在之前就是Evernote的用戶。

“我們的挑戰(zhàn)在于，公司中個人的需求和公司決策者的需求是不同的。我們決定服務(wù)雇員們，而不是CTO們。”Libin說。這注定使得Evernote Business只適合小群體的使用?，F(xiàn)在Evernote的客戶中盡管也有規(guī)模巨大的企業(yè)，但是實際的使用者卻不過是其中一個團隊或者部門。按照Gullicksen的說法，Evernote Business更加適合于50人以下的團隊。

對“知識工作者”需求的滿足使得盡管Evernote試圖同時在個人市場和企業(yè)市場都得到拓展，但兩個市場也不至于過于涇渭分明—在對Evernote喜愛有加的個人用戶在開始自己的創(chuàng)業(yè)時，他們會優(yōu)先想到繼續(xù)使用Evernote來作為自己的辦公軟件之一。

為了保持在個人市場上培養(yǎng)出來的忠誠度，即使進入企業(yè)級市場，Evernote也并沒有讓其銷售團隊像其它軟件公司一樣不斷去游說潛在客戶。他們做的是等待客戶的電話，然后給他們滿意的答案。

篇5

按照理解國外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通行觀念來理解中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和公司，是件困難的事，并一定會在某種程度上產(chǎn)生巨大的偏差。借鑒國外的行業(yè)經(jīng)驗，而又植根于本土，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)先天具有深刻的中國特質(zhì)。

與國外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是以手機而不是電腦為中心。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在無線增值等業(yè)務(wù)的開發(fā)上遠勝于外國同行，包括那些全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往并不是純粹的在線公司，而是通過更貼近客戶關(guān)系的服務(wù)等成為在線和線下業(yè)務(wù)的結(jié)合體。這種被稱為“點擊加瓦片”的經(jīng)營模式頗值得關(guān)注，它們加強了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的本土黏性。

與全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠技術(shù)和市場等方面的核心競爭力保持穩(wěn)固地位不同，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)先地位在不斷變化。

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍然缺少創(chuàng)新和管理等方面的核心競爭力。作為全球投資者關(guān)注的焦點，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍將是本土與外資企業(yè)博弈的中心。低成本并不總是關(guān)鍵性的致勝因素，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要新的商業(yè)思維。其中，內(nèi)容和創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最近再度引起了全球投資者的關(guān)注。8月份，百度(Baidu)――中國付費搜索業(yè)務(wù)的領(lǐng)先者，在上市交易的第一天，股價就上漲了350％。同樣在8月份，雅虎以10億美元的現(xiàn)金買下了阿里巴巴40％的股權(quán)，該交易開創(chuàng)了外國互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國做生意的新模式：雅虎通過將雅虎中國的業(yè)務(wù)注入阿里巴巴，實現(xiàn)了其中國業(yè)務(wù)的外包。而這兩起事件，僅僅是過去兩年來外資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷加大在中國投資的最新一幕。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增長迅猛，令全球投資者對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有更大的增長潛力充滿了預期。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長強勁

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的報告，截止2005年7月，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過1億，在世界上排名第二。我們估計中國30歲以下的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過了世界上其它任何國家(7000多萬，占中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)71％)。這一特征具有特別的意義，因為計算機技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)證明在年輕用戶數(shù)占大多數(shù)的市場上創(chuàng)新往往也最活躍(圖1，表1、2)。

互聯(lián)網(wǎng)提供給中國消費者帶來了期盼已久的東西，比如：

自由流動的信息。與傳統(tǒng)的媒體相比，在中國對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的監(jiān)管較松。到目前為止，中國的前十大報紙和十大電視臺(鳳凰衛(wèi)視除外)都是國有的，并受到國家監(jiān)管。互聯(lián)網(wǎng)為中國消費者提供另一個信息來源。比如，新浪和鳳凰衛(wèi)視是惟一在“9?11”事件發(fā)生后五分鐘內(nèi)報道這一事件的中國傳媒，其它多數(shù)媒體的報道均晚了數(shù)小時。新浪稱，2004年，每日平均有3000萬讀者查看該門戶網(wǎng)站的內(nèi)容，超過了中國前十大報紙合計的總數(shù)。

互動性?；ヂ?lián)網(wǎng)使消費者能夠以更開放的方式相互溝通。據(jù)騰訊稱，2004年第4季度，其即時通訊(1M)服務(wù)高峰期同時在線的用戶達到1300萬，這一數(shù)字比正在同一時刻交談的所有紐約居民的總數(shù)還高。

娛樂性。在過去十年里，我們目睹了中國娛樂業(yè)的巨大發(fā)展，包括國內(nèi)制作的轟動的電影、音樂和電視劇。然而，即使到現(xiàn)在，高質(zhì)量的娛樂仍然是稀缺的，尤其是在中國的二級城市。我們認為，在線娛樂填補這些空白并吸引大量的追隨者是很有可能的，尤其是吸引大量可以使用電腦的年輕人。比如，2004年，盛大的主打在線游戲《傳奇Ⅱ》所吸引的同時上網(wǎng)用戶平均為30萬至40萬。換言之，如果你在任何時候加入盛大的游戲，你可以遇到的游戲玩家的規(guī)模相當于20至30所美國高校所有學生的總和(圖2)。

中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要推動力量保持著強勁的勢頭(表3)。根據(jù)CNNIC的報告，2005年6月，中國寬帶上網(wǎng)用戶達到5300萬，與上年同期相比(按年)增長71％。我們預測，到2005年底，中國的寬帶上網(wǎng)用戶與上年同期相比會再增長53％，達到6600萬。

預計今后三年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的無線增值業(yè)務(wù)、在線游戲和在線廣告收入會以復合年增長率(CAGR)25-40％的速度增長。

中國互聯(lián)網(wǎng)以手機而非以電腦為中心

中國的移動電話用戶數(shù)量居世界首位(2005年6月達到3．63億)，是互聯(lián)網(wǎng)用戶的3．6倍(圖2)。中國的手機用戶相當于排名緊隨其后的三個國家用戶的總和(而美國是互聯(lián)網(wǎng)用戶相當于緊隨其后的三個國家用戶的總數(shù))。這使中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有別于其它國家，中國的互聯(lián)網(wǎng)目前是以手機為中心，而非以電腦為中心。

與其它國家相比，中國人使用的無線增值業(yè)務(wù)較多。SMS(短信業(yè)務(wù))的使用就是這一趨勢的例證：2004年中國每部手機收發(fā)的短信平均為652條，美國每部手機平均為139條短信(中國的短信數(shù)據(jù)來自信息產(chǎn)業(yè)部，美國的短信數(shù)據(jù)來自SMS．a(chǎn)c，移動數(shù)據(jù)來自摩根士丹利研究部)。我們認為，中國之所以會出現(xiàn)這一趨勢，是因為手機通訊既快捷又符合成本效益。因為電腦和上網(wǎng)的費用在短期內(nèi)要高于手機和文字短信的費用。在許多方面，中國引領(lǐng)著移動內(nèi)容的開發(fā)和盈利(如空中網(wǎng)、TOM在線)，而美國在這些方面才剛剛起步。

我們估算，無線增值業(yè)務(wù)(MVAS)行業(yè)2004年總計獲得大約50-60億美元的收入，包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商(ISP)和電信運營商產(chǎn)生的銷售額。其中，ISP(互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，包括新浪、TOM在線和騰訊)在無線增值業(yè)務(wù)上的收入為7-8億美元，分別是在線游戲的2倍和在線廣告的3倍。有六家上市公司(新浪、TOM在線、騰訊、空中網(wǎng)、掌上靈通和華友)2004年的收入主要來自無線增值業(yè)務(wù)，而只有三家公司(盛大、網(wǎng)易、九城)來自在線游戲，只有兩家公司(搜狐和百度)則來自在線廣告／付費排名。

大公司占據(jù)主導地位

在中國的在線市場上，較大的公司是通過規(guī)模、品牌認知度(新浪和搜狐)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(騰訊、盛大和網(wǎng)易)和可以用以收購關(guān)鍵目標和開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)的雄厚財力，占據(jù)了主導地位。

行業(yè)領(lǐng)先者的收入，比如新浪和搜狐在在線廣告上的收入，盛大和網(wǎng)易在在線游戲上的收入，占到了2004年行業(yè)總收入的50％以上。騰訊在即時通訊(IM)上占到60％以上的用戶市場份額(表4)。

但無線增值業(yè)務(wù)是一種有趣的例外，因為三大公司，包括新浪、TOM在線和騰訊，所占的市場份額為41％，相對來說比較小，這是因為快速發(fā)展的新業(yè)務(wù)(2．5G)和空中網(wǎng)、掌上靈通和華友等一些新的公司搶占了市場份額。

結(jié)合在線和線下的業(yè)務(wù)模式(“點擊加瓦片”)

從微觀的角度看待中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們往往驚奇地發(fā)現(xiàn)它們更多地是在線和線下業(yè)務(wù)相結(jié)合的混合體，而不是純粹的在線實體。我們認為，這種“點擊加瓦片”(Click Plus Brick)模式目前是最適合在中國獨特和快速變化的商業(yè)環(huán)境中發(fā)展

(至少在中期是如此)。因此，要評估中國互聯(lián)網(wǎng)公司的在線業(yè)務(wù)是否成功，一定要對其線下業(yè)務(wù)給予更多的關(guān)注。

線下業(yè)務(wù)有利于爭取客戶。攜程有大約近2000名電話服務(wù)中心工作人員在銷售機票和酒店房間過夜權(quán)。據(jù)我們估算，該公司70％多的銷售額來自線下業(yè)務(wù)。前程無憂(5ljob)四分之三的客戶是有著不到50名雇員的中小企業(yè)，這些企業(yè)一般沒有專門的人力資源部門，它們往往有密集銷售覆蓋的需求。為爭取這些中小企業(yè)，2005年至今與上年同期相比，前程無憂(5ljob)的銷售人員翻了一番。

在線業(yè)務(wù)對產(chǎn)品促銷至關(guān)重要。在線游戲經(jīng)營商比如盛大、網(wǎng)易和九城，不斷地在網(wǎng)吧舉辦現(xiàn)場信息會和比賽，以促銷自己的新游戲。攜程則在機場部署銷售團隊，促銷自己的服務(wù)。

線下渠道對產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。盛大目前是通過30多萬個零售點銷售實物的預付卡；當當(Dangdang)利用有名的自行車快遞服務(wù)為買家送貨；攜程在機場把機票交給客戶并在交付時收款。

與業(yè)務(wù)合作伙伴建立密切關(guān)系需要線下業(yè)務(wù)。ISP比如新浪和TOM在線，在國內(nèi)所有的省份幾乎都部署了當?shù)氐匿N售團隊，以進一步加強與手機運營商地區(qū)辦事處的關(guān)系。前程無憂(5ljob)在二十多個城市利用當?shù)氐匿N售隊伍，與當?shù)孛襟w合作伙伴建立密切關(guān)系。百度、3721．com和阿里巴巴，有全國銷售網(wǎng)絡(luò)向以中小企業(yè)為主的客戶推銷自己的登錄服務(wù)，而這些客戶可能以前從未上過網(wǎng)。

線下服務(wù)對留住客戶至關(guān)重要。據(jù)盛大稱，它有280名專職的客戶服務(wù)代表，占員工總數(shù)的20％左右，每天平均處理6000多個電話、1500封郵件、800份傳真和200多位來訪者。網(wǎng)易的客戶服務(wù)中心已躋身中國IT行業(yè)十大客戶服務(wù)中心。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，第一聲電話鈴聲響后的五至十秒鐘內(nèi)就可以與攜程電話服務(wù)中心的一位聯(lián)系人通話。在服務(wù)密集型和競爭激烈的行業(yè)，這些線下服務(wù)對提升用戶體驗和減少客戶波動性至關(guān)重要。

內(nèi)容為王

隨著電信運營商開始推出寬帶和3G業(yè)務(wù)，我們會看到ISP和客戶對高質(zhì)量內(nèi)容需求逐漸上升。有特色和高質(zhì)量內(nèi)容的價值會提升(圖3)。請注意以下的情況：

TOM在線把40-50％的收入支付給索尼音樂(SonyMusic)等音樂提供商，以獲取這些內(nèi)容所產(chǎn)生的無線增值業(yè)務(wù)收入。

空中網(wǎng)2005年在獲取精彩大片無線經(jīng)銷權(quán)上所付的錢是兩年前的五倍。

外國在線游戲開發(fā)商所控制的游戲經(jīng)營許可費是兩年前的十倍。例如，要獲得《魔獸世界》，九城須向Blizzard支付300萬美元的預付許可費，再加上按預付卡面值計算的22％收入分成，以及四年許可期內(nèi)的5100萬美元最低保證金。

2004年，最流行的歌曲“老鼠愛大米”下載數(shù)達到500萬，潛在的利潤可與中國最暢銷的CD媲美。

我們預計在中國市場上，MTV等內(nèi)容提供商在移動電話上獲得的收入幾年內(nèi)將會超過它們在中國付費電視的收入。

我們認為，一些措施可能會幫助ISP應(yīng)對這種趨勢：

用戶生成的內(nèi)容。騰訊的即時通訊服務(wù)注重的是溝通和互動。因此據(jù)我們估算，騰訊近70-80％的內(nèi)容是即時通訊用戶生成的。另外，博客運營商，比如博客中國(BlogChina)，可以讓用戶免費在個人的、對外開放的網(wǎng)站(weblog)上公布自己的觀點。

內(nèi)部開發(fā)。網(wǎng)易一直注重內(nèi)部的開發(fā)，這樣需要支付給第三方游戲開發(fā)商的許可費就會降低，從而提高營業(yè)利潤率。

規(guī)模／經(jīng)銷。TOM在線的目標是成為內(nèi)容整合者。它的經(jīng)銷規(guī)?？赡軙兄谄湓谧h價方面勝過內(nèi)容提供商。

業(yè)務(wù)重點具有明顯的地區(qū)差異

值得注意的是，廣告客戶高度集中在一級城市(或中國GDP貢獻率最高的四大城市，包括上海、北京、廣州和深圳)，大約占到廣告支出總額的50％，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶也集中這些地區(qū)(圖4)。據(jù)攜程估算，排在前五位的城市2004年在其酒店銷售額占到60％，在機票銷售額中占到80％。而相比之下，據(jù)IDC估計，2003年在線游戲玩家有85％是來自非一級城市(或者說是按GDP貢獻率排名在前四大之后的城市)。

我們認為，一級城市可能會繼續(xù)主導在線品牌廣告，因為：一級城市擁有更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶。一級城市的居民有更強的消費能力。大部分公司總部和各大廣告機構(gòu)都設(shè)在一級城市。

不過，在付費搜索逐漸搶奪市場份額的過程中，二級城市廣告貢獻率會增加，因為付費搜索服務(wù)針對的是中小企業(yè)(SME)，而這些企業(yè)一般位于一級城市以外的地區(qū)。因此，在品牌廣告銷售上，投資者一定要關(guān)注一級城市，而在付費搜索增長上，則一定要關(guān)注一級城市以外的地區(qū)。另外，我們認為全國性的銷售對在線游戲經(jīng)營和無線增值業(yè)務(wù)是有益的，因為：全國性的經(jīng)銷平臺是向游戲玩家銷售點數(shù)預付卡的關(guān)鍵。ISP需要當?shù)劁N售隊伍與地區(qū)移動運營商密切合作，以促銷新的無線增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品。當?shù)劁N售隊伍可以有助于確定當?shù)氐目蛻粜枨螅捎谥袊幕亩鄻有?，各地區(qū)的客戶也是不盡相同的。例如，上海和廣東是中國最繁榮的兩個地區(qū)，但那里的人們卻講著不同的方言(上海話和廣東話)，而且這兩個地區(qū)的地方文化也有明顯的差別。

勞動力成本低廉，利潤率遠超全球同類公司

據(jù)我們估算，上市的中國互聯(lián)網(wǎng)公司2004年的平均營業(yè)毛利率一般為30-40％左右，幾乎是美國同類公司的兩倍(圖5)。

較廉價的勞動力成本是達到這么高利潤率的關(guān)鍵所在。據(jù)我們估算，在2004年的營業(yè)費用(opex)上，攜程每名雇員為8000美元，網(wǎng)易為27000美元，而列入標普500指數(shù)的公司為73000美元，微軟大約為30萬美元(根據(jù)FactSet的數(shù)據(jù))。勞動力成本尤其是低端的工人現(xiàn)在是很便宜的，我們認為將來還會是這樣。

中國勞動人事部稱，2005年第1季度，在其監(jiān)測的部分地區(qū)市場，有300萬個職位空缺，而中國的求職者達到700萬人。這表明，中國仍有充足的勞動力。我們觀察到，在過去五年里大學畢業(yè)生的平均工資一直變化不大，甚至還在下降，這可能是因為剛畢業(yè)的大學生過剩。預計2005年將有大約340萬名大學畢業(yè)生，按年增長35％。

不過，在某些領(lǐng)域可能會有潛在的成本膨脹：

首先，競爭可能會抬高報酬成本。例如，電子藝界(Electronic Arts)計劃在中國招聘大約五百名游戲開發(fā)人員和程序員。網(wǎng)易為了留住關(guān)鍵的游戲開發(fā)人才，每年支付給每人大約50萬元(約合6萬美元)。

其次，國內(nèi)部分地區(qū)的房地產(chǎn)價格，尤其是上海，在過去三年里猛漲。我們的調(diào)查表明，互聯(lián)網(wǎng)公司要花更多的錢來招聘和留住人才，因為中國

人往往更喜歡在自己工作的城市擁有房產(chǎn)。

市場營銷費用也在上升。九城已投入了近1300萬美元的市場營銷費用以在今后四年里推廣《魔獸世界》，這幾乎是單一在線游戲一般市場營銷成本的十倍。

內(nèi)容成本和研發(fā)費用同樣呈上升趨勢，因為互聯(lián)網(wǎng)公司在加強對于在線游戲產(chǎn)品(比如盛大、網(wǎng)易和騰訊)和新的2．5G／3G無線增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的內(nèi)部研發(fā)。

實際收入可能大大高于對外公布

據(jù)我們估算，2004年ISP的行業(yè)收入構(gòu)成中，無線增值業(yè)務(wù)為7．7億美元(按年增長89％)，在線游戲為3．9億美元(按年增長90％)，在線廣告為2．2億美元(按年增長78％)。

我們估算中國互聯(lián)網(wǎng)公司2004年對外公布的收入總額為15-20億美元(包括電子商務(wù)、搜索和其它互聯(lián)網(wǎng)服務(wù))，而2004年eBay的收入為33億美元，Google為32億美元，雅虎為36億美元。

這些對外公布的數(shù)字可能會產(chǎn)生誤導作用。據(jù)摩根士丹利經(jīng)濟師估算，美國與中國在購買力平價(PPP)的差異大約為4．4倍。因此，中國2004年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入總額，按PPP折算應(yīng)當相當于65-90億美元。

據(jù)IDC估算，2003年在線游戲每一美元的收入，收入乘數(shù)或整個行業(yè)價值鏈可以產(chǎn)生的收入，應(yīng)當是11倍(電信行業(yè)6倍、IT行業(yè)3倍、媒體和出版業(yè)2倍)。按照這一比率，2004年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與在線游戲相關(guān)的收入大約為35-45億美元。

據(jù)我們估算，2004年個人對個人(P2P)無線增值業(yè)務(wù)在無線增值業(yè)務(wù)總額大約占到80％，無線增值業(yè)務(wù)的收入乘數(shù)大約為5-6倍(包括硬件、軟件、寬帶、傳輸和內(nèi)容支出等)。因此，2004年與無線增值業(yè)務(wù)相關(guān)的收入應(yīng)超過40-50億美元。而相比之下，中國移動2004年在無線數(shù)據(jù)和其它新業(yè)務(wù)上的收入大約為38億美元。

值得注意的是，亞馬遜、eBay、Google、雅虎和雅虎日本的合計市值在2000年上市前大約20億美元(我們是按以下方式進行計算的：最初的發(fā)行價乘以發(fā)行后的流通股份(根據(jù)IPO招股說明書)。對于Google，我們采用了入股后估值1億美元)。截止2005年8月，這些公司的合計市值已超過2300億美元。

估值比全球同類公司低四到六成

中國互聯(lián)網(wǎng)公司的股票交易價一般要比全球同類公司低40-60％。有意思的是。根據(jù)我們的預測和普遍的估算，其EPS(每股收益)增長率要高于美國的同類公司(圖6)。

這種估值差異可能是由于以下一些原因：

與其它的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟相比，中國的競爭格局可能變化得更快。全球的可比公司，比如eBay、Google、雅虎和雅虎日本，都是靠令人生畏的進入門檻和核心競爭力在各自的領(lǐng)域占據(jù)了主導地位。這些公司由于已把競爭對手遠遠甩在后面，因此股票市場上獲得了“領(lǐng)先地位溢價”。而相比之下，現(xiàn)在說誰是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最后贏家還為時過早，因為目前的競爭仍然十分激烈。

政策變動。例如，2004年下半年，根據(jù)政府突然提出將三大電信運營商的負責人互調(diào)。這就好比是美國政府要求Verizon Wireless，Sprint-Nextel和Cingular的總裁交換彼此的職位。另外移動運營商在將來有可能調(diào)整其與ISP的收入分成方案。

中國互聯(lián)網(wǎng)一直受到經(jīng)營風險的困擾。網(wǎng)易曾因會計失誤而差一點被摘牌。搜狐的彩信服務(wù)(MMS)業(yè)務(wù)因計費上的不當行為而被暫停一年。新浪的互動語音應(yīng)答(IVR)業(yè)務(wù)則因內(nèi)容不健康而受到處罰。在在線游戲業(yè)務(wù)中，作弊工具和私人服務(wù)器大行其道，可以提供很受歡迎的大型多玩家在線角色游戲(MMORPG)。2004年第1季度，非法的私人服務(wù)器使九城的收入銳減47％。另外，MP3搜索和音樂下載，在發(fā)達國家市場會被視為侵犯版權(quán)，但在中國卻屬于最受歡迎的在線應(yīng)用。據(jù)我們估算，MP3占到百度訪問量的20％左右。值得注意的是，因版權(quán)問題，網(wǎng)易8月份終止了它的MP3搜索。

國際投資者仍然不熟悉中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。中國在無線增值業(yè)務(wù)和在線游戲的數(shù)量和增長居世界領(lǐng)先地位。但是這些業(yè)務(wù)在美國并不是很普及，基本上沒有任何可比的上市公司。據(jù)悉，在美國很少有人聽說過彩鈴鈴聲，而在中國，單是中國移動的彩鈴用戶就達4400萬人。 這些不確定性增加了風險溢價和中國互聯(lián)網(wǎng)股票折價。從長遠來看，我們相信這種風險溢價會出現(xiàn)下降趨勢，因為：政府和國企會吸取過去教訓，使其政策更有利于互聯(lián)網(wǎng)公司；中國的互聯(lián)網(wǎng)公司會優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)，鞏固自己的領(lǐng)先地位；海外的投資者也會增加對中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的了解。

經(jīng)濟減速風險中仍有投資機會

我們看到的越來越多的現(xiàn)象是：私人股本或風險投資公司可以輕易籌集到與中國相關(guān)的資金，而且數(shù)額高達數(shù)億美元；很少前往中國的外國投資者把錢投向中國；一年難得到中國去一、兩次的國際經(jīng)理人開始實施他們的“中國戰(zhàn)略”。當金錢很容易獲得的時候，投資項目就變得越來越貴。

投資者如今都在期待著“熱門交易”。當市場成為“買方市場”后，這些熱門公司就可以達到高價。目前的中國互聯(lián)網(wǎng)公司IPO，大部分都是四、五年前開始運作的。在數(shù)百家無線增值業(yè)務(wù)提供商中，只有六家上市。最近，許多尚未完全形成核心競爭力的公司，在還沒有準備好的情況下，就被推向公開市場，要承受人們對其很高的預期。例如，百度在IPO的第一天股價就上漲了三倍多，部分原因便是由于股份供求失衡的結(jié)果。IPO之前的市場情況可以反映出中國的宏觀景象：資本流入過多，好項目并不多。這會影響到直接投資未來的回報。2004年，中國的GDP大約有44％是來自投資，這在世界上是最高的，在中國歷史上也是最高的。

我們擔心中國經(jīng)濟增速可能會放緩，因為：上海等地的房地產(chǎn)泡沫，可能會嚇跑流向中國的投資；中國與美國、歐盟之間的貿(mào)易戰(zhàn)可能會影響中國的出口，而出口在中國2004年的GDP中大約占到了36％(美國是7％)；中國的國內(nèi)消費很低，在中國2004年的GDP中占到42％，而美國則占到70％，在經(jīng)濟下滑時，消費可能會更少(圖7)；不良貸款(NPL)成為中國經(jīng)濟和銀行系統(tǒng)的沉重負擔。據(jù)摩根士丹利亞太地區(qū)銀行業(yè)分析師估算，NPL在加上NPL轉(zhuǎn)讓額，在中國2004年的GDP中大約占到18％，而日本2004年大約為5％左右，2001年為8％，而且8％是十年中的最高水平。如果經(jīng)濟減速，NPL就可能增加。

在我們看來，市場減速可能會對各種在線業(yè)務(wù)產(chǎn)生不同的影響：在線廣告具有周期性，隨著經(jīng)濟發(fā)展而起落。例如，在過去的兩年里，中國汽車行業(yè)在經(jīng)歷嚴酷的價格戰(zhàn)和銷售低谷后，廣告銷售出現(xiàn)了下滑。基本的無線增值業(yè)務(wù)，比如短信，由于價格便宜，因而受經(jīng)濟波動的影響較小。我們堅持認為，在經(jīng)濟減速期間，當人們囊中羞澀時，更多的人會選擇這種低成本的通信方式。在另一方面，高端產(chǎn)品，比如彩信和無線應(yīng)用協(xié)議(WAP)產(chǎn)品，會因為消費者對價格更加敏感而受到損害。在線游戲在市場不景氣時可能是受影響最小的，因為在線游戲會讓人上癮，而且價格也比其它娛樂形式便宜。

雖然存在這些挑戰(zhàn)，但是我們認為投資中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)還是有機會的。除了融資之外，風險投資家也可利用他們的行業(yè)洞察力和經(jīng)驗，對處于起步階段的年輕企業(yè)家進行指導。另外，風險投資家過往良好的投資業(yè)績也可以增強被投資對象對其的信任。

篇6

隨著國際、國內(nèi)社會經(jīng)濟形勢的巨大變化，為順應(yīng)第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的態(tài)勢，必須加快培養(yǎng)懂得國際通行規(guī)則與慣例的金融、保險、貿(mào)易、管理、會計、營銷、物流、物業(yè)、旅游、服務(wù)、信息管理等商科人才，才能為企業(yè)和社會經(jīng)濟發(fā)展提供人才保障。商學院是培養(yǎng)商科人才，貢獻商業(yè)智慧，服務(wù)商界需求的專門機構(gòu)，既是社會分工的結(jié)果，也是商學院存在和發(fā)展的理由。我國商學院經(jīng)歷了多年的發(fā)展，涌現(xiàn)出一批頗具實力的辦學實體。據(jù)2012年7月6日于北京馬奈草地國際俱樂部舉辦的“21世紀商學院競爭力調(diào)研”報告會權(quán)威信息，2012年度中國“十大最佳商學院”見表1。

2商科職業(yè)教育的特征

2.1特殊性

心理學認為:技能可分為智力技能和動作技能。智力技能(軟技能)，是技能活動中，要通過制訂一定計劃并運用某種理論或策略做出決定，在任務(wù)實施過程中，表現(xiàn)為相當?shù)撵`活性和變通性。動作技能(硬技能)，指在技能活動中體現(xiàn)一種固定的程序或運作方式，具有重復性質(zhì)。商科與工科比較分析:工科專業(yè)以培養(yǎng)硬技能為主，即顯性技能，不僅具有重復性，而且可以通過物化或量化的標準對學生的技能加以檢驗。商科專業(yè)以培養(yǎng)軟技能為主，即隱性技能，缺少量化或物化的檢驗標準，一方面難以為學生提供一套量化的技能訓練指導標準;另一方面也不能及時準確的對學生的技能掌握情況做出量化的判斷和鑒定(見表2)。

2.2綜合性

工科專業(yè)嚴格按照工藝流程操作規(guī)范可以完成工作任務(wù)或生產(chǎn)預期產(chǎn)品。商科專業(yè)培養(yǎng)某一領(lǐng)域的經(jīng)營管理人才，在做出決策時，將各種知識要素整合應(yīng)用，比如市場營銷活動，除了必備營業(yè)知識能力外，還需懂得資本運用、盈利分析以及人力資源配置等會計、人力資源等知識和能力(見表3)。

2.3實踐性

工科專業(yè)因工藝過程操作標準都是確定的，可重復的，學生通過反復訓練就可以掌握，學生在學校的實驗實訓室可以完成。商科專業(yè)因每項商務(wù)活動均具有不可重復性，因此學生在技能訓練中只有在不同的對象、不同的環(huán)境中不斷積累經(jīng)驗，才能提升自身的職業(yè)能力，可見商科專業(yè)培養(yǎng)學生技能的實踐性更強，離不開企業(yè)，離不開社會，校企合作更為緊迫(見表4)。

2.4靈活性

工科專業(yè)因工作對象都是物，相對比較確定，因此，勞動者相對程序化的操作較多，學生可以在教師的引領(lǐng)下通過建立統(tǒng)一的標準和程序來完成相關(guān)工作。商科專業(yè)因工作對象不僅包括物，更包括人，而人是各種各樣的，除了生理特征不同外，其心理特征也千差萬別。因此，勞動者不能用不變的方式方法接待不同的客戶。這就要求教師在培養(yǎng)學生商科技能過程中，把客戶這一服務(wù)對象分類，有針對專業(yè)性地提高學生對不同客戶的適應(yīng)能力，分門別類的掌握不同的接待方法，并結(jié)合實際進行創(chuàng)造性的應(yīng)用(見表5)。

3商科職業(yè)教育的模式

商科職業(yè)教育的基本方式是實行人才對接，即商科職業(yè)院校要通過專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)計、教材開發(fā)、學歷證書、職業(yè)終身教育建設(shè)規(guī)劃等，實行人才對接(見表6)。目前，我國商科職業(yè)教育可選用的模式概括起來主要有以下幾種。

3.1工學結(jié)合

將整個學習過程融合在工作過程，并交替進行。它不僅僅是在某一段時間學生參加工作的“階段式”結(jié)合，而應(yīng)該是和專業(yè)建設(shè)尤其是課程改革相聯(lián)系的“全程式”結(jié)合。這種辦學形式以增強學生的實踐動手能力為突破口，以提高學生職業(yè)素質(zhì)、縮短學校教育與用人單位需求之間的差距、提高學生的就業(yè)競爭力為根本原則，充分體現(xiàn)了“以就業(yè)為導向，以能力培養(yǎng)為核心”的職業(yè)教育理念，是適應(yīng)社會發(fā)展變化的產(chǎn)物，也是我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的核心領(lǐng)域。

3.2頂崗實習

學生到真實的環(huán)境中，參與具體工作獲得和積累相關(guān)的工作經(jīng)驗。從教育過程來說，學生到企業(yè)頂崗實習，雖然教育行為沒有發(fā)生在學校，但是實習過程依然是學校教學的重要組成部分，是學生將理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作技能的重要環(huán)節(jié)。對職校學生來說，它更是一個能夠在真實工作環(huán)境培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、良好的職業(yè)道德和素質(zhì)的重要步驟。學校在組織學生實習時，不能以為只要學生不出事，就不用再管其他了。實習是一個重要的教育過程，對于以培養(yǎng)高技能人才為目標的職業(yè)教育來說，更是要將行為和思想指導滲透到學生頂崗實習的細節(jié)之中。

3.3訂單培養(yǎng)

用人單位根據(jù)人才需求提出訂單，參與教學過程中的各個環(huán)節(jié)，共同履行培養(yǎng)協(xié)議內(nèi)容。訂單式培養(yǎng)也叫“人才定做”。它是指培訓機構(gòu)針對單個用人單位需求人數(shù)較少，崗位較分散的實際，自行開發(fā)并經(jīng)勞動保障部門同意后組織明確就業(yè)崗位去向的技能培訓;用人單位也可向勞動保障部門提出用工需求，由勞動保障部門有計劃地委托培訓機構(gòu)根據(jù)用人單位用工需求組織實施。經(jīng)考核鑒定后，用人單位與符合補貼條件的培訓對象簽訂1年及以上勞動合同，并為其繳納社會保險。

3.4任務(wù)(項目)引領(lǐng)

這種模式是以崗位過程中的典型任務(wù)和分析的若干項目為學習內(nèi)容，以學校和企業(yè)為教學場所，實施教學活動，培養(yǎng)生產(chǎn)一線的、具有良好理論基礎(chǔ)和較強實踐動手能力的技術(shù)應(yīng)用型人才。采用這種模式，可以從企業(yè)要解決的實際問題出發(fā)，直接尋找解決問題的途徑，有利于提高學生的實際工作能力，理論聯(lián)系實際，增長真才實學。

3.5集團化辦學

篇7

關(guān)鍵詞：眾籌 商業(yè)模式 互聯(lián)網(wǎng)金融

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展與金融創(chuàng)新，眾籌融資作為近兩年新興的一種互聯(lián)網(wǎng)金融模式，正成為解決這一難題的捷徑。目前這一模式正處于起步摸索階段，國內(nèi)目前研究亦剛剛起步，因此本文從眾籌商業(yè)模式這一角度對眾籌融資這一新興商業(yè)形態(tài)進行剖析，既有助于學術(shù)界把握其發(fā)展脈絡(luò)，又有助于提供一種全新的商業(yè)思維邏輯，促進企業(yè)界對于該商業(yè)模式的創(chuàng)新和實踐。

眾籌模式的定義與現(xiàn)狀

眾籌這一概念源自于眾包（crowdsourcing）和小微金融，在其快速發(fā)展進化過程中，概念也不斷隨之更新。Ethan Mollick（2013）結(jié)合之前學者的研究，從更嚴謹?shù)慕嵌葘⒈娀I定義為：融資者不需通過傳統(tǒng)的財務(wù)投資人，直接借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，向數(shù)量廣泛的的投資者尋求融資，每個投資者以相對較小的額度提供資金支持，從而獲得實物或股權(quán)回報的商業(yè)模式。在實際運作過程中，中國由于法律法規(guī)的限制，項目發(fā)起方通常給予資助者以未來產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品等回報，而這些產(chǎn)品的上市價格往往高于客戶的支持資金，以此來吸引更多的客戶在項目初始期給予資金支持。

近年來，眾籌融資模式在歐美國家發(fā)展非常迅速。根據(jù)Massolution公司的研究報告，2012年全球眾籌融資額已經(jīng)達到27億美元，成功支持了超過100萬個項目，預計2013年眾籌融資總額增幅預計為81%，攀升至51億美元。據(jù)創(chuàng)立于2009年的全球最大的眾籌融資網(wǎng)站美國Kickstarter統(tǒng)計，截止2013年5月29日，已經(jīng)有超過10萬個項目在Kickstarter上面被發(fā)起，創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)在這個平臺上累計獲得了5.35億美元。其中項目的成功籌資率為43.95%。從google搜索趨勢也可以發(fā)現(xiàn)，眾籌的關(guān)注度自2012年起急劇攀升，說明眾籌融資模式的快速發(fā)展并日益受到關(guān)注，如圖1所示。

我國第一家眾籌融資網(wǎng)站“點名時間”誕生于2011年，截止到2012年7月，“點名時間”上線一年的時間，共收到5500個左右的項目提案，通過審核上線的項目有318個，其中項目的成功率為47%，150個項目成功達到目標，總共籌集到資金近300萬人民幣。而到了2013年7月，“點名時間”單月融資額已經(jīng)超過150萬。國產(chǎn)動畫電影《大魚?海棠》和《十萬個冷笑話》通過“點名時間”分別籌集到了137萬和158萬的資金用于動畫的制作，總計吸引了超過9000位項目資助者。相比于已經(jīng)逐步成熟的Kickstarter，國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站還處于探索本土化路徑的起步階段，盡管規(guī)模尚小，卻已經(jīng)受到越來越多的關(guān)注，融資額也在高速增長。

眾籌商業(yè)模式構(gòu)建

本文采用被廣泛采納的Osterwalder（2005）的觀點，即商業(yè)模式是一種建立在許多構(gòu)成要素及其關(guān)系之上，用來說明特定企業(yè)商業(yè)邏輯的概念性工具。他在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，將商業(yè)模式分解為資產(chǎn)管理、產(chǎn)品/服務(wù)、客戶、財務(wù)四個大的方面，共包含價值主張、目標顧客、分銷渠道、顧客關(guān)系、價值結(jié)構(gòu)、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模式9個要素。如圖2所示，我國目前眾籌網(wǎng)站的商業(yè)模式主要包括以下幾個方面：

（一）價值主張

Osterwalder（2005）認為，價值主張是公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值，價值主張確認公司對消費者的實用意義。對于眾籌網(wǎng)站來說，其核心價值單元是其提供的投融資平臺，該平臺設(shè)計兩類參與者：項目發(fā)起者和項目資助者。主要收入產(chǎn)生于投資達成的過程中，模式的成功依賴于投融資雙方的數(shù)量以及對融資方質(zhì)量的篩選。因此眾籌網(wǎng)站需要同時向兩類參與者提供有實際意義的產(chǎn)品與服務(wù)：對于項目發(fā)起者來說，這是一個低門檻、低成本的融資平臺。沒有最低融資額的限制，在融資成功前不需要支付任何費用，而融資成功后，只需支付不超過10%的傭金給眾籌網(wǎng)站。不僅如此，這還是個低成本市場推廣平臺，項目在網(wǎng)站陳列過程中可以吸引眾多潛在消費者、投資機構(gòu)、經(jīng)銷商的關(guān)注。對于項目資助者來說，這是個低門檻的投資、消費平臺。項目資助者可以根據(jù)資金能力對項目進行不同額度的投資并獲取回報，沒有完成融資目標的項目，所有款項都會被悉數(shù)退回。同時，眾籌融資網(wǎng)站一般會對項目進行嚴格的審核和把關(guān)，這使得眾多不具備專業(yè)知識能力的投資人的風險得到降低。同時，由于回報通常以未來產(chǎn)品的形式，因此眾籌網(wǎng)站上的最新最前沿的各種商品也滿足了眾多項目資助者的消費需求。因此，眾籌網(wǎng)站的價值主張可以歸納為：為數(shù)量眾多的項目發(fā)起者和項目資助者提供低門檻、低成本的投融資平臺。

（二）目標客戶

眾籌網(wǎng)站客戶一般都是具有網(wǎng)購習慣的消費者，其中大部分是年輕人，他們追求時尚、科技、創(chuàng)意，對新奇事物具有強烈好奇心，容易被項目發(fā)起者的各種產(chǎn)品項目所吸引。年輕消費者在消費過程中正表現(xiàn)出強烈的參與感與主人翁意識，很容易接受這種新興互聯(lián)網(wǎng)融資模式，從而成為項目開發(fā)的一員。

（三）分銷渠道

目前我國眾籌網(wǎng)站的推廣渠道主要有：一是微博營銷。微博的簡短、迅速、廣泛、交互化的傳播特性，與眾籌融資過程中各種新奇精彩的項目有著天然契合度，眾籌網(wǎng)站、項目發(fā)起人、項目資助人以及其他關(guān)注者，均有很強的基于獲取關(guān)注或者興趣的動力，對網(wǎng)站內(nèi)容進行微博關(guān)注與推廣。二是軟文推廣。軟文推廣具有性價比高、轉(zhuǎn)載率較高、持久性強、更具公信力等優(yōu)勢。眾籌網(wǎng)站往往將成功項目、企業(yè)動態(tài)、創(chuàng)始人動態(tài)等進行軟文包裝，從而吸引更多用戶的關(guān)注。三是SNS網(wǎng)站推廣，口碑傳播。社交平臺通常擁有龐大的用戶群，且用戶群基本都是由好友組成的關(guān)系網(wǎng)，粘性強，活躍度高，以同學、親友為基礎(chǔ)的社交圈，形成了一個巨大的口碑營銷平臺，信息的傳播速度快，可信度高。眾籌網(wǎng)站借助鏈接、日志、照片、視頻等話題信息，很容易以低成本甚至零成本形成強大的傳播效應(yīng)。四是NGO組織、會議推廣。為了更精準得接觸到眾多中小創(chuàng)業(yè)者從而獲取更多優(yōu)質(zhì)項目，眾籌網(wǎng)站往往會積極參與線下的創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織、投資會議或互聯(lián)網(wǎng)會議等，借助這些組織或會議進行推廣。

（四）客戶關(guān)系

我國眾籌網(wǎng)站的發(fā)展還正處于初始推廣階段，如何吸引更多的項目支持者，項目支持者的保留以及項目支持者與項目支持者之間的黏性都非常重要。因此，眾籌網(wǎng)站必須要為項目支持者提供有保障的服務(wù)從而增加其投資信心。項目支持者間的經(jīng)驗分享也無形中對眾籌網(wǎng)站和優(yōu)質(zhì)項目起到了宣傳作用。眾籌網(wǎng)站從事客戶關(guān)系管理不僅僅涉及到項目支持者，同時還涉及到項目發(fā)起者，特別是那些有實力、信譽高、產(chǎn)品吸引力強的項目發(fā)起者。優(yōu)質(zhì)的項目發(fā)起者有利于提高網(wǎng)站的品質(zhì)，吸引更多的用戶。項目發(fā)起者與項目支持者之間的關(guān)系管理十分有利于提升客戶體驗，提高用戶黏性。眾籌網(wǎng)站往往會鼓勵、指導項目發(fā)起者與支持者之間通過網(wǎng)站留言板、微博、郵件等形式就項目進展、答謝等進行互動。

（五）資源配置

眾籌網(wǎng)站的團隊可以分為線上和線下兩個部分。其中線上團隊主要負責網(wǎng)站的日常技術(shù)維護、項目的審核評估、售后服務(wù)、線上推廣、美編等工作。線下團隊主要負責聯(lián)系項目發(fā)起人，協(xié)調(diào)項目進展，參與各種線下推廣活動等。

（六）核心能力

眾籌網(wǎng)站的核心能力表現(xiàn)為低成本獲取優(yōu)質(zhì)項目。只有源源不斷的優(yōu)質(zhì)項目上線，才能為眾多網(wǎng)站用戶提供多樣化、新鮮的選擇，才能保證項目籌資的成功率，項目執(zhí)行的成功率，這是獲取并維護網(wǎng)站用戶的關(guān)鍵。核心能力具體可以表現(xiàn)在項目的獲取、甄別、運作三個方面：一是獲取項目申請的能力考驗著眾籌網(wǎng)站的營銷推廣、渠道拓展能力。二是眾籌網(wǎng)站需要在收到項目申請后，如何從眾多信息復雜的項目中甄別出信譽高、成功率高、產(chǎn)品設(shè)計有吸引力的優(yōu)質(zhì)可上線項目，則考驗著眾籌網(wǎng)站內(nèi)部的項目審核、評估能力。例如截止到2012年7月，“點名時間”上線一年的時間，網(wǎng)站共收到5500個左右的項目提案，但通過審核上線的項目只有318個。嚴格的審核使項目的成功率達到47%，高于國外Kickstarter的34%。三是項目籌資成功后，眾籌網(wǎng)站有義務(wù)監(jiān)督項目的運作情況，盡可能保障發(fā)起人兌現(xiàn)承諾，并通過適當?shù)馁Y源支持提高項目成功率，盡最大可能降低項目風險。

（七）合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

眾籌融資是一個產(chǎn)業(yè)鏈，其正常運轉(zhuǎn)需要外部環(huán)境的支撐。其上下游涉及包括社交網(wǎng)站等在線傳播網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)提供商，項目成功后承諾兌現(xiàn)所需的物流配送企業(yè)等各環(huán)節(jié)的服務(wù)支撐。外部環(huán)境除了整個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以外，還有關(guān)注眾籌項目的潛在投資機構(gòu)、經(jīng)銷商等，其整個產(chǎn)業(yè)鏈如圖3所示。

（八）成本結(jié)構(gòu)

眾籌網(wǎng)站的成本主要由網(wǎng)站運營成本、人力資源成本與營銷成本組成，隨著網(wǎng)站構(gòu)建的模塊化及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級，網(wǎng)站構(gòu)建與運營維護在總成本占比中越來越小。而人力資源成本正不斷上升，這主要是為了支撐大量項目的審核、上線、維護。營銷成本主要是推廣費用和廣告費等。

（九）盈利模式

目前國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站普遍都是采取從籌集資金中抽取1%-10%作為傭金的盈利模式。但目前國內(nèi)部分眾籌網(wǎng)站出于推廣業(yè)務(wù)與競爭的考慮，免除了傭金。如何改善盈利模式、拓寬盈利渠道（如向項目發(fā)起者提供增值服務(wù)等）是今后一段時間眾籌網(wǎng)站普遍需要面對的問題。

眾籌融資的特征

（一）客戶角色的演進

客戶成為投資者。隨著生產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)歷了從手工生產(chǎn)、大規(guī)模生產(chǎn)、持續(xù)改善、到大規(guī)模定制，尤其是互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，客戶在企業(yè)運作過程中的角色也在不斷的變化、發(fā)展?？蛻粽叱鰝鹘y(tǒng)的被動消費的角色，日益成為企業(yè)價值的創(chuàng)造者，顧客作為“共同創(chuàng)造者co-creator”、“共同生產(chǎn)者co-producer”真正參與到了企業(yè)的各種價值創(chuàng)造活動中。而眾籌模式的出現(xiàn)，使普通客戶首次以投資者的新角色出現(xiàn)?？蛻舨粌H僅參與到新產(chǎn)品的創(chuàng)意提供、改進、測試過程，更是直接為這一過程提供資金。這一新角色的形成不僅為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)過程中的客戶關(guān)系管理帶來前所未有的挑戰(zhàn)，也為客戶關(guān)系管理學科的演進發(fā)展帶來新的課題。正確認識客戶角色的轉(zhuǎn)變，對于企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境，實施有效的企業(yè)戰(zhàn)略，在復雜多變的市場環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢具有重要意義。

（二）顧客參與創(chuàng)新

研究表明，顧客參與創(chuàng)新對新產(chǎn)品開發(fā)績效有著重要影響，有助于提升產(chǎn)品性能進而提升其未來的市場表現(xiàn)（Osterwalder A， Pigneur Y， Tucci C L.，2005）。在眾籌融資過程中，可以觀察到大量的客戶通過網(wǎng)站留言欄等方式與產(chǎn)品開發(fā)者進行積極的討論，為產(chǎn)品的設(shè)計、優(yōu)化等方面積極提供建議。而客戶作為投資者與消費者雙重角色，其參與產(chǎn)品創(chuàng)新的意愿更加強烈。這也給項目開發(fā)者在諸如如何更好的促進客戶參與創(chuàng)新和更充分有效的利用客戶知識等方面提出了挑戰(zhàn)。

（三）預售測試

眾籌模式為新產(chǎn)品提供了一個極好的預售測試平臺。產(chǎn)品開發(fā)者發(fā)起眾籌項目過程中，通過收到的資金支持數(shù)目、瀏覽人數(shù)、投資人數(shù)、客戶在線討論等，可直觀地觀測到市場對新產(chǎn)品的創(chuàng)意、性能、產(chǎn)品構(gòu)造、外觀、價格等各方面的反應(yīng)。產(chǎn)品開發(fā)者可通過這一過程真實了解市場環(huán)境并根據(jù)市場反應(yīng)對產(chǎn)品進行調(diào)整，提高了產(chǎn)品的成功幾率，降低了產(chǎn)品失敗的投資風險。

（四）項目發(fā)起門檻低

這首先表現(xiàn)在眾籌融資對于項目融資額沒有最低限制，這大大降低了眾多創(chuàng)業(yè)個體或團體的融資門檻。類別相比于多關(guān)注于高新科技項目的風險投資也更加廣泛，涵蓋了設(shè)計、電子、影視、音樂、出版、游戲、攝影、慈善活動等。

我國眾籌商業(yè)模式存在的問題

（一）橫向內(nèi)部機制

1.公眾認知度低，用戶群規(guī)模小。眾籌融資作為一種新引進的商業(yè)模式，公眾對其認知度尚低，并未形成一個規(guī)模龐大的用戶群，這需要眾籌網(wǎng)站一方面要更多地引進優(yōu)質(zhì)的大項目，從而吸引更多的新用戶參與體驗這一新興商業(yè)模式，另一方面也要設(shè)法提高媒體曝光率，并充分利用新興網(wǎng)絡(luò)媒體進行更大范圍的宣傳推廣。

2.信用評估問題。眾籌是一種基于互聯(lián)網(wǎng)面向普通大眾的融資模式。投資者對于項目發(fā)起者的信息了解幾乎完全依賴眾籌網(wǎng)站提供的信息，如果網(wǎng)站提供的信息失真或者不全面，則很可能導致投資者虧損。如何防范可能的風險，提高項目質(zhì)量，成為擺在眾多眾籌網(wǎng)站管理者面前的一個課題。

3.項目運行過程中的監(jiān)管問題。項目發(fā)起者在融資成功后就進入產(chǎn)品進一步研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在這個過程中，眾籌網(wǎng)站如何來確保項目方對資金的合理使用從而最終兌現(xiàn)回報是網(wǎng)站面臨的一大難題。目前國內(nèi)的做法是先付50%資金去啟動項目，項目完成后，確定支持者都已收到回報，再把剩下的錢交給發(fā)起人，這種方式降低了投資者風險，但并未從根本上解決監(jiān)管問題。

（二）縱向外部環(huán)境

1.法律上的限制與風險。我國眾籌融資最大的風險就是法律風險。根據(jù)國內(nèi)《公司法》及金融監(jiān)管相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，單位或者個人未依照法定程序經(jīng)有關(guān)部門批準，不得以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其它債權(quán)憑證的方式向社會公眾籌集資金并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實物以及其它方式向出資人還本付息或給予回報。而眾籌網(wǎng)站是向不定人群進行公募并給予一定的回報。

為了避免涉嫌“非法集資”，國內(nèi)眾籌網(wǎng)站均明確規(guī)定，項目的回報內(nèi)容只能是項目的衍生品，不得是股權(quán)、債券、分紅、利息形式等，從而使支持者對一個項目的支持在法律上屬于購買行為，而不是投資行為。這使得我國眾籌模式難以采用股權(quán)激勵等更具吸引力、更具激勵性的回報方式向非特定人群進行集資，相比美國受到了更大的監(jiān)管阻力。2012年4月，美國總統(tǒng)奧巴馬簽署了《創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案》（簡稱JOBS法案）進一步放松對私募資本市場的管制。該法案第三部分專門針對眾籌融資模式做出規(guī)定，允許小企業(yè)在眾籌融資平臺上進行股權(quán)融資，不再局限于實物回報，同時法案也做出了一些保護投資者利益的規(guī)定，這就使得有實力的投資者能對項目進行大額投資，有利于擴大融資規(guī)模（Martin T.，2012）。

2.知識產(chǎn)權(quán)的保護問題。在眾籌融資過程中，項目發(fā)起人需要將自己設(shè)計中的創(chuàng)意產(chǎn)品在網(wǎng)站中進行詳細的描述與展示，展示過程中不可避免得會承受創(chuàng)意被抄襲的風險，如何更好地保護項目發(fā)起人的智力成果，既關(guān)系著網(wǎng)站項目質(zhì)量的提高，也關(guān)系著項目發(fā)起人的積極性。

綜上所述，眾籌融資模式對于解決創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)融資難有著巨大的價值，也為普通消費者提供了新型的投資渠道與創(chuàng)新產(chǎn)品，對我國文化創(chuàng)意、電子科技等產(chǎn)業(yè)都有著巨大影響。同時，眾籌融資市場的發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，眾籌融資網(wǎng)站應(yīng)當在做好客戶服務(wù)的同時不斷探索和改進運作模式，以適應(yīng)市場的要求。政府監(jiān)管部門也應(yīng)重視這一新產(chǎn)業(yè)帶來的積極影響與監(jiān)管難題。

參考文獻：

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3.The Crowdfunding Industry Report： Market Trends， Composition and Crowdfunding Platforms[R]. America， Massolution Company， 2013.5

4.Osterwalder A， Pigneur Y， Tucci C L. Clarifying business models： Origins， present， and future of the concept[J]. Communications of the association for Information Systems， 2005， 16（1）

篇8

【基金項目】湖南省教育科學“十二五”規(guī)劃課題“新形勢下校外實習基地建設(shè)與管理研究”（XJK011CGD11）；湖南省教育廳課題“中美產(chǎn)學研用合作模式比較研究”；“創(chuàng)新性教學在電子技術(shù)課程中的實踐與探索”校教字（2011）14號。

【中圖分類號】G455 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）06-0250-02

1.商科院校雙創(chuàng)型人才培養(yǎng)目標

電子信息工程專業(yè)是一個寬口徑的專業(yè)，也是世界各發(fā)達國家中久經(jīng)不衰的熱門專業(yè)之一。在教育部2012新版本科專業(yè)目錄中，電子信息工程學科門類屬于工學；二級學科屬于電子信息類。根據(jù) “基礎(chǔ)扎實、口徑拓寬、注重應(yīng)用、提高素質(zhì)”的培養(yǎng)要求，培養(yǎng)具備電子技術(shù)和信息系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)與應(yīng)用能力，能在國民經(jīng)濟各部門從事各類電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的維護、制造、管理、設(shè)計開發(fā)和研究的高等工程技術(shù)人才。

2.商科特色的人才培養(yǎng)模式優(yōu)化思路

人才培養(yǎng)方案制訂思路：按照“德育為先、能力為重、全面發(fā)展”的整體要求，培養(yǎng)學生系統(tǒng)掌握電子信息領(lǐng)域的基本理論和基本知識，在信息的獲取、傳遞、處理及應(yīng)用等方面具有較寬廣的專業(yè)知識，綜合素質(zhì)高，具有市場意識、團隊意識和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型高級專門人才[1-3]。人才培養(yǎng)方案整個課程體系：由原來的公共基礎(chǔ)課、學科基礎(chǔ)課、專業(yè)課、科學人文素質(zhì)選修課和實踐教學環(huán)節(jié)五個模塊，調(diào)整為全校通識課、學科共同課、專業(yè)課和實踐教學環(huán)節(jié)四個模塊[4，5]?？倢W分163，每學分16課時。部分單獨設(shè)課的實驗課每學分24課時。主要特色：目標定位上的特色培養(yǎng)具有商科背景的工程技術(shù)人才，專業(yè)教學上的特色注重學生工程實踐能力的培養(yǎng)。

3.課程教學與考核優(yōu)化

課堂教學全部由主講教師負責，學校和學院基本上都不具體管。課堂教學主要以老師講為主，但特別注意互動，如有疑問，學生可隨時提問。在課后輔導方面，每個任課老師每周安排2次答疑，每次2小時，地點在老師的辦公室。對于實踐教學課程，每周1次，每次3小時，2位同學為1個小組。學生做完實驗后，老師會對實驗記錄進行檢查，并分別向兩位同學提問。課程考核采用綜合考核的方式，考核成績包括多個方面：期中考試占30-40%，期末考試占30-40%，隨機考試10%，作業(yè)10%，Project占10-20%。考試形式主要是閉卷，允許學生帶入1-2張A4紙，學生可將復習中認為重要的內(nèi)容抄錄紙上，此紙在考試過程中不允許交換，考完后連同試卷一同上交。隨機考試一般每兩周進行1次，每次布置1道題，時間一般是10分鐘，重點考查兩周來的主要知識點。Project相當于我們的課程設(shè)計，一般是在期中考試后布置，要求學生在課后做，兩人為1組， 1-2個月內(nèi)做完，完成后寫出Project報告，報告中要說明各自完成的任務(wù)。期末考試前在課堂上匯報Project的完成情況，并上交Project報告。對于實驗課程，只安排期末考試，且只通過試卷進行考試。

4.商科特色的實踐教學改革與優(yōu)化

根據(jù)人才培養(yǎng)目標最新精神，樹立工程特色與商科特色的技能訓練，強化全面型應(yīng)用的觀念，以市場應(yīng)用為準則，加強學生的培養(yǎng)目標，專業(yè)定位與職場教育的意識，促進學生的自我能力的提升。以“行業(yè)/企業(yè)通識教育”為主的講座，如“信息技術(shù)概論”、“現(xiàn)代企業(yè)組織行為”、“IT企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略”等，通過這些講座的開設(shè)，使學生能由淺入深地了解信息產(chǎn)業(yè)崗位的基本情況、從業(yè)的基本技能、行業(yè)的發(fā)展及所需的先進技術(shù)等。以“工程設(shè)計和管理”為主的課程，如“項目管理”、“市場營銷”、“文秘文檔”及“專利申請”等，學生可以根據(jù)在企業(yè)運作過程中不同的角色和興趣來選修所學課程，以滿足企業(yè)運行中所需要的知識。讓學生以組隊方式開展工作，完成工程項目從研發(fā)選題到產(chǎn)品成型全過程中的各項工作。一個隊就是一個獨立的“企業(yè)”，指定一名教師遠程指導，指導以虛擬貨幣方式進行。按照經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、質(zhì)量管理、技術(shù)人員及秘書等職務(wù)分工，但是所有人員都參加技術(shù)工作。企業(yè)通過自建網(wǎng)站開發(fā)和銷售進程的情況。

5.總結(jié)

電子信息工程專業(yè)是信息技術(shù)領(lǐng)域中的主干專業(yè)，同時也是一個寬口徑專業(yè)。本文探討了商科院校的電子信息工程人才培養(yǎng)模式優(yōu)化方法，使專業(yè)方向和培養(yǎng)目標更加明確，課程體系設(shè)置更加符合社會發(fā)展需求，更能體現(xiàn)創(chuàng)新教育和能力教育的要求，使得商科院校的大學生更具創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力，切實提高了高等院校的本科教學質(zhì)量。

參考文獻：

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[5]朱艷茹， 胡思濤. 交通類“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)模式的探索與實踐. 中國西部科技， 2010， 9（24）： 82-85

篇9

報告主要包括四個主要部分：

第一，根據(jù)不同設(shè)備的訪問量來劃分市場。通過傳統(tǒng)觀筆記本電腦和臺式機訪問這些電商的用戶從2011年的92.33%下滑至81.60%；通過平板電腦訪問這些電商的用戶占8.37%，2011年同期僅為3.16%；智能手機的訪問量占10.03%，去年為4.51%。

其中iPad的訪問量占到平板電腦總訪問量的88.94%。安卓設(shè)備和Kindle Fire則分別為6.34%和4.71%。智能手機方面，iPhone占60.85%，安卓為37.59%，WP則僅為0.91%。

第三，瀏覽器對比。報告認為，零售商成功的主要因素之一就是瀏覽器?？蛻舻馁徫矬w驗會受到瀏覽器以及網(wǎng)頁設(shè)計的影響。而蘋果的iOS平臺在這方面表現(xiàn)出色。蘋果移動設(shè)備的Safari瀏覽器基本與蘋果臺式機的瀏覽器保持一致。

蘋果iOS平臺Safari瀏覽器的訪問量從2011年同期的7.5%增長至17.25%，微軟的IE則連續(xù)四個月下滑，從去年同期的47.02%跌至35.95%。

篇10

關(guān)鍵詞：三農(nóng)電商 ；通榆模式；農(nóng)村發(fā)展

中圖分類號：F719 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）11-0105-02

1 研究背景

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的重構(gòu)，也就是通過信息流打通各個環(huán)節(jié)形成一個完善的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，從而解決供需雙方信息無法共享的問題。此時，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺成了產(chǎn)業(yè)鏈的核心，融通了整個產(chǎn)業(yè)鏈的物質(zhì)、資金和信息流，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈共生、共贏、互利。我們聚焦于通榆縣電子商務(wù)模式探討農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的可行性和展望。

2 研究內(nèi)容

通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，是世界公認的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品黃金產(chǎn)業(yè)帶，與法國波爾多葡萄酒、瑞士高山奶酪等知名產(chǎn)品處于同一緯度。通榆縣作為農(nóng)業(yè)大縣素來就有“葵花之鄉(xiāng)”、“綠豆之鄉(xiāng)”的美譽，盛產(chǎn)雜糧雜豆、打瓜等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。為破解長期以來的農(nóng)產(chǎn)品銷售困局，2013年9月底，通榆縣招商引入杭州常春藤實業(yè)有限公司，在該公司主營通榆特色農(nóng)畜產(chǎn)品，這也標志著通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)項目正式啟動。在經(jīng)營中，逐漸形成了一條具有通榆自身特色、以農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供為核心的電子商務(wù)發(fā)展之路。

此外，作為全國第三個“千縣萬村計劃”農(nóng)村淘寶示范試點縣，阿里計劃三年內(nèi)在通榆縣設(shè)置100個村級淘寶服務(wù)站點，推動項目在基礎(chǔ)設(shè)施、物流通路、發(fā)展環(huán)境等方面的建設(shè)期望吸引更多電商落戶通榆從而帶動通榆電子商務(wù)行業(yè)的整體發(fā)展。

通榆縣電子商務(wù)模式有以下3個方面的帶動作用：①加強農(nóng)村寬帶建設(shè)，實現(xiàn)電信村村通；②提高農(nóng)民創(chuàng)新意識，吸引農(nóng)民返鄉(xiāng)農(nóng)作；③吸引電商人才進鄉(xiāng)，緩解城市就業(yè)壓力.

3 通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式優(yōu)劣勢分析

3.1 優(yōu) 點

①資源整合高效。通榆縣在供應(yīng)鏈端不僅聯(lián)合當?shù)卮迓?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一些有固定基地的深加工企業(yè)，而且聯(lián)合當?shù)睾献魃缃M成合作社聯(lián)合社，從而可以實現(xiàn)運營商通過聯(lián)合社影響合作社，又通過合作社影響農(nóng)戶的目標，打通了產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷增值。

②品牌化運作，擁有專業(yè)的第三方主體負責運營。通榆縣為當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店且成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會，幫助第三方主體運營。其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試，并且獨立的電商運營公司能保證營銷的質(zhì)量，流量的運作，品牌的運營，從而保證整個產(chǎn)業(yè)鏈最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)能持續(xù)地創(chuàng)造價值。

③巧妙地借助地域特色找出差異化來體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽和具有國家地理標識的草原紅牛肉等，通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”這條突圍之路。

④渠道建設(shè)價值高。通榆縣品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群的，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)范化和現(xiàn)代化，下游可以帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓。

⑤政府的大力支持與主導。要探尋一種新的發(fā)展模式初期肯定會遇到諸多問題，而政府的參與則為廣大農(nóng)民朋友提供了強有力的后盾，保證了農(nóng)民在新的產(chǎn)業(yè)鏈之中的利益，政府通過農(nóng)村合作聯(lián)社以及農(nóng)村合作社作用于村民，起到了連接村民與電商公司的紐帶作用。

⑥營銷效應(yīng)強。阿里作為交易服務(wù)商和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)價值網(wǎng)絡(luò)模式的提供者，是直接與各方進行接觸的公司，價值鏈上的任何一方都是阿里投資的受益者，與各方直接接觸的優(yōu)勢是可以為平臺帶來巨大的流量，并且獲取農(nóng)村消費者的信任感，營銷帶來的正面效益大。

3.2 缺 點

①融資難。根據(jù)《2014～2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告》，截至2014年底，我國有各類涉農(nóng)電商3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商接近4 000家。但其中僅有1%盈利，另外的7%巨虧、88%略虧、4%持平。雖然通榆縣屬于1%的部分，但是面對農(nóng)產(chǎn)品附加值低，物流、保鮮成本卻居高難下的情況下如果得不到資本青睞，無法順利拿到融資的話，那么通榆縣涉農(nóng)電商想要做的久遠也實屬不易。

②模式難以復制。通榆縣的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式雖然現(xiàn)階段取得了一定的成功，但是其他地區(qū)不能簡單地模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量，并且品牌經(jīng)營需要特色，而大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品并不具備先天的特色。

③可持續(xù)的盈利能力差。阿里盈利的指標是開店數(shù)量以及支付寶交易額，單家第三方運營公司對一個地區(qū)的壟斷經(jīng)營與阿里的盈利目標有沖突，并且淘寶天貓的網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，特別是農(nóng)資產(chǎn)品的下鄉(xiāng)與村民的生活習慣有沖突，不利于阿里最終目標的實現(xiàn)。

3.3 小 結(jié)

從通榆縣農(nóng)產(chǎn)品電商模式可以看出，涉農(nóng)電商借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來改善目前市場上普遍存在的信息不對稱問題。通榆的“原產(chǎn)地直銷計劃”減少了流通環(huán)節(jié)，“去中間化”，因此推動了農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的公平貿(mào)易。這樣可以更多的讓利給農(nóng)戶，提高了農(nóng)戶的收入，幫助解決農(nóng)民“賣難”問題。由于農(nóng)產(chǎn)品進駐網(wǎng)絡(luò)平臺這從終端需求倒逼生產(chǎn)環(huán)節(jié)標準化，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。但是通榆縣的發(fā)展模式難以復制，特別是在耕地難以集約化和規(guī)?；牡胤剑放七\作方式難以實行，小規(guī)模散戶又缺乏信任與競爭力，阿里的可持續(xù)盈利能力也被被外界所質(zhì)疑，所以通榆縣作為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的成功范例，整個產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展還有待觀望。

4 發(fā)展前景展望與建議

4.1 發(fā)展存在的問題

4.1.1 網(wǎng)點分布

現(xiàn)階段雖然網(wǎng)店建設(shè)逐漸增多，但是分布不均，十分分散，都集中在江浙、中國南部地區(qū)，并且網(wǎng)點覆蓋范圍有限，建設(shè)成本與發(fā)展也是需要長遠的期限，再者網(wǎng)點的利用率不可預期，雖然趕街網(wǎng)取得初步成效但是繼續(xù)的發(fā)展態(tài)勢，農(nóng)民的接受狀態(tài)不可預期。

4.1.2 渠道建設(shè)

在農(nóng)村上網(wǎng)購物最大的問題便是取貨不方便，各大快遞公司都只將站點設(shè)立至市鎮(zhèn)級單位，因農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施成本過大，若不是如阿里這樣資金雄厚的公司都不敢貿(mào)然行動，農(nóng)村的分散卻又數(shù)目眾多的地理分布、相對較小的人口密度、尚未成熟的市場環(huán)境、和農(nóng)村的消費條件都決定了農(nóng)村電商發(fā)展的大成本投入以及較長的資金回收期。

4.1.3 平臺利用率

政府政策與市場大勢下，雖涌現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺與網(wǎng)站，但是實際可操作性很低，真正對于農(nóng)民有用的信息有限，多網(wǎng)站信息的可信度無法驗證。

4.1.4 推廣方式

農(nóng)村單一的宣傳渠道實際上減少了各個商家的宣傳成本，在相對單純的營銷環(huán)境中更容易大面積引爆宣傳，但是找到真正抓住消費者痛點的推廣方式卻不容易，因為越是單一的環(huán)境決定了消費者轉(zhuǎn)變消費習慣的心理成本比較大，如何能讓消費者放棄原有的消費習慣，就得充分分析消費者心理，在成本和消費者便利之間做一個平衡。

①資源整合。在實現(xiàn)農(nóng)貨進城方面的權(quán)威性數(shù)據(jù)庫基本沒有，現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品的收購方式還是中小經(jīng)銷商收購，往往出現(xiàn)村、鎮(zhèn)、市三地三價的情況。并且農(nóng)民對于農(nóng)產(chǎn)品的價格信息的變化并不了解具體情況，也出現(xiàn)同一鎮(zhèn)中相隔較遠的村都出現(xiàn)不同的價格，所以要改變農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，必須得有權(quán)威的農(nóng)產(chǎn)品需求信息庫，實現(xiàn)需求信息明朗化，而現(xiàn)今相關(guān)網(wǎng)站雖多，但是信息有用性太低，并且相關(guān)的定價方式、物流運送等若要明確也是個難題。

②易損易壞品的倉儲與配送。近來生鮮物品比較流行，農(nóng)村的綠色無公害有機食品是一個巨大的商機，但是生鮮物品的倉儲與配送成本非常高，不同產(chǎn)品對于配送的需求不同，造成了極大的配送成本，并且采購之后的生鮮類產(chǎn)品儲存時間有限，一旦客流量減少便是極大的損失。

4.2 未來可行性分析

①人群接受度：新型交易方式便捷吸引用戶，人們對食品安全和品質(zhì)的要求日益提高。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費潛力巨大，根據(jù)e商網(wǎng)的消息，農(nóng)民對網(wǎng)購的接受率達到八成。②技術(shù)可行性：相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等己得到大量應(yīng)用，平均成本顯著降低。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的內(nèi)部也必須建立必要的信息系統(tǒng)，以適應(yīng)變化發(fā)展的需要。目前還有很多咨詢公司提出了實際的解決方案，這些都為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實施電子商務(wù)提供了技術(shù)支持。③經(jīng)濟可行性：目前各電商大佬鼎力支持農(nóng)產(chǎn)品電商，從長期看，新的交易方式所帶來的交易成本的低下及其所帶來的回報必將超過技術(shù)設(shè)施的投資。食品安全關(guān)乎國計民生，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量的電商模式贏得了政策的大力支持。

綜上，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?jié)摿薮?，但是正確經(jīng)營才是發(fā)展之道，在依據(jù)現(xiàn)有平臺和政策的情況下提煉自身品牌價值，完善服務(wù)體系，才能擺脫政策依賴性，實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。

4.3 發(fā)展建議――以AARRR模型為基礎(chǔ)

AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）模型適用于產(chǎn)品的營銷，本分析旨在以通榆縣的模式的成功為基礎(chǔ)分析農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)采取的思路，給其他農(nóng)產(chǎn)品電商的未來提供可行的建議。

①獲取用戶（Acquisition）。依靠“淘寶”、“京東”等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺引流，以政府信譽、地方特色為吸引，減少中間商，將當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品以短渠道、高效率的方式直接“送到消費者的餐桌上”。而且支持農(nóng)產(chǎn)品也就是對農(nóng)村扶貧的支持，有了這一口號也能激發(fā)消費者的同情心。

②提高活躍度（Activation）。以互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的溝通工具可以直接與用戶進行實時溝通，從而增加用戶的參與感，吸引用戶的“點贊”或“吐槽”。

③提高留存率（Retention）。以信息平臺的數(shù)據(jù)匯集與分析優(yōu)勢，及時獲取用戶的滿意度數(shù)據(jù)，針對用戶口碑改善服務(wù)，從而增加顧客復訪率。尤其對于店家的長期粉絲級用戶應(yīng)予以優(yōu)惠。

④獲取收入（Revenue）。品牌的建立可以大大增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，而且由于縮短了渠道，也就使得更多收益留在農(nóng)民手里，真正幫助農(nóng)村扶貧。

⑤自傳播（Refer）。正向反饋網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用可以使用戶數(shù)量呈指數(shù)型增長。

參考文獻：

[1] 吳珍，鄒義勇，王天武.通榆全面開啟電商扶貧戰(zhàn)略[N].中國縣域經(jīng)濟報，2015-04-20002.

[2] 吳珍，高大偉，尹雪.借力電商“淘”脫貧困[N].吉林日報，2015-04-19002.