導語：如何才能寫好一篇保健品推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【中秋節(jié)商場活動策劃方案一】一、節(jié)假日及聚集人氣部分

分時間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。)

第一周:x月Xx日-x月x日

驚喜第一重:購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析:目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間:x月x日x月5日每晚7:30開始

活動內容:

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為南康放心米。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

第二周:月x日-x月x日

驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!

分析:由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間:x月6日-x日12日

活動內容:喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注:憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。

第三周:x月13日-x日19日

驚喜第三重:捷足先登超值送

活動時間:x月13日-x月19日

活動內容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

第四周:x月19日-x日28日

驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

活動時間:x月19日-x月28日

活動內容:凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

【中秋節(jié)商場活動策劃方案二】一、活動目的:

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋節(jié)商場活動策劃方案范文。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間:

20xx年9月23日20xx年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題:

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩xx

四、活動內容:

歡樂在xx，情濃意更濃

1、20xx年中秋美食節(jié)月餅展

結合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。中秋節(jié)商場活動策劃方案范文。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、xx送情意，中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇:歡樂國慶歡樂頌，xx大禮樂翻天

1、歡樂幸運頌

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、歡樂實惠頌

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價，讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、歡樂會員頌

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、歡樂時尚頌

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合:

采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處:場地、地堆的提供。

企劃處:場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

篇2

國慶節(jié)到來啦，隨著人民生活水平的日益提高，私家車已日益普及，人們通常會利用國慶7天長假來游覽祖國的大好河山。下面是小編精心推薦的喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案，僅供參考，歡迎閱讀！

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案一一、活動名稱：

__社區(qū)慶"國慶"升國旗儀式

二、指導思想：

為歡慶建國71周年國慶，并積極配合市委、市政府提出的"和諧__行動"計劃，建設和諧__，加強社區(qū)各界群眾的思想道德建設和愛國主義教育。

三、活動主題：

弘揚愛國主義，建設和諧__

四、組織機構：

活動單位

__區(qū)__街街道建設橋社區(qū)黨支部、居委會；__區(qū)__基干民兵連； ____物業(yè)管理公司。

五、時間、地點

時間：20__年10月1日；

地點：社區(qū)文化廣場。

六、活動安排如下：

1、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設橋社區(qū)文化廣場列隊集中；

參加人員為：全體社區(qū)干部，駐地單位代表、職工，社區(qū)民兵連官兵，部分社區(qū)黨員和中小學生。

2、8：00奏國歌，升國旗；

3、社區(qū)干部講話；

4、社區(qū)單位代表發(fā)言；

5、中小學生代表發(fā)言；

6、儀式結束。

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案二一、活動背景

十一黃金周被視為是拉動內需、促進消費的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關服務業(yè)均得到全面的增長。酒店可充分利用十一黃金周進行營銷策劃活動，以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。

二、活動目的

提高酒店入住率，提升賓客滿意度，增加酒店營業(yè)收入。

三、活動主題

迎國慶、送豪禮

四、活動時間

20__年10月1日至20__年10月7日，為期7天。

五、活動方案建議

各酒店可根據(jù)自身情況選擇單一或者組合建議方案，以更符合賓客的需求。

活動1：活動期間，免費辦理酒店會員（會員可獲免費早餐劵）。

活動2：活動期間，首次入住可獲雙倍積分。

活動3：活動期間，每日推出10間特價房（如百元特價房），促銷酒店客房。

活動4：賓客的生日10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費（不含酒水飲料）優(yōu)惠。

活動5：入住賓客手機號碼尾號是1001，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費（不含酒水飲料）優(yōu)惠。酒店可主動搜索這些手機號進行群發(fā)信息告知優(yōu)惠活動。

活動6：活動期間，每位酒店客人均可參與酒店抽獎（或砸金蛋）活動，獎項分為四個層次，也可根據(jù)酒店實際情況設置獎項，參考如下：

一等獎：免費大床房或標準房1間;

二等獎：五折折扣券1張;

三等獎：20元房費抵用券1張;

四等獎：礦泉水1瓶（或酒店贈送的紀念小禮品）。

活動7：活動期間，每位酒店客人均可獲得特價房邀請卡（如100元入住券）1張，為酒店特價房邀請入住券，可在非活動期間使用。

活動8：活動期間，每位酒店客人均可獲得酒店贈送的超值禮包，內包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家提供的折扣券或現(xiàn)金抵用券。如，到__飯店吃飯可使用30元菜金抵用券；到__KTV消費可享受75折優(yōu)惠等。

活動9：活動期間，每位酒店客人關注酒店微信公眾號，可獲得立減20元房費優(yōu)惠。

六、推廣方式和途徑

1.通過微博、微信、QQ空間等社交媒體，活動內容，讓消費者分享和參與。

2.通過豆瓣、貼吧、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體活動內容，提高傳播人群，加入微信鏈接，直接引導用戶進入活動頁面。

3.通過搜索引擎等網(wǎng)絡推廣方式活動內容，引導客戶進去活動頁面進行消費。

4.對老顧客進行信息發(fā)送和電話主動推介的方式，告知活動內容，邀請入住。

5.在商圈、車站等人流量大的場所進行彩色單頁發(fā)放宣傳。

6.在當?shù)仉娨暸_、電臺進行媒介推廣。

七、活動布置

1.外場

停車場更新宣傳內容，增加“歡度國慶”宣傳條幅；

停車場周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈。

2.大堂門外

在酒店門口LED顯示屏進行活動內容展示；

圍檐吊掛大型燈籠；

玻璃窗KT板雕刻天安門造型，窗內一側為“與國共歡慶”，一側為“豪禮送不?！?。

3.大廳

播放國慶相關主題音樂背景；

大廳根據(jù)實際情況吊單體燈籠；

根據(jù)情況進行實際裝飾。

4.電梯內

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案三一、活動目的

國慶日益臨近，不知不覺間中華人民共和國已建國66周年，作為新一批90后的大學生，我們無比的自豪和榮幸。本期活動旨在進一步激發(fā)廣大大學生的愛國熱情，增強民族自豪感，繼承和發(fā)揚老一輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時增強大家的團結意識。

二、活動對象

__理工學院各院系學生

三、活動地點

中報告廳（樂之廳）

四、活動時間

待定

五、主辦單位

共青團__理工委員會

六、協(xié)辦單位

校學生會素質拓展部

七、活動流程

1、主持人開場白；

2、播放歷年國慶閱兵視頻片段

3、展示一組ppt圖片（有關中國城市發(fā)展及人民生活水平提高）；

4、學生自由發(fā)言，發(fā)表各自感想；

5、請幾位嘉賓老師談談中國日益強盛的內部外部等多方面原因；

6、作簡短小結并致謝后，宣布活動結束；

7、散會并清理會場；

8、完成活動總結和報道（注：素拓新干事認真反思活動流程，歸納總結經驗）。

八、活動人員

各院系學生會至少安排五人到場，其余觀眾在受到本次活動宣傳后自發(fā)前來參加

九、活動宣傳

1、由各院系學生分會宣傳部到各負責班級進行關于本次活動的宣傳。

2、聯(lián)系校學生會宣傳部張貼大型海報幫助宣傳。

3、通過校園廣播站、五月陽光新聞網(wǎng)進行本次活動的宣傳。

4、活動前兩天發(fā)放邀請函至各院學生會主席手中，由其安排各自院系至少五人前來參加本次活動（各院系的參與情況關系各分學生會的年終評比）

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案四活動時間：20__年9月30日

活動目標：

1、幼兒初步了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

2、在慶?；顒又校惺芄?jié)日的愉快氛圍。

活動準備：

1、國慶節(jié)的由來

2、每個班級一種民族舞蹈

3、老師群舞活動流程：

一、經驗交流

1、教師提問：明天要過節(jié)，你們知道是什么節(jié)嗎？

2、教師介紹國慶節(jié)，幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

3、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。

二、慶祝活動"祝愿祖國"

1、人們?yōu)榱藨c祝祖國媽媽的生日，開展慶?；顒?，我們每個班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國媽媽。

2、老師們也為祖國媽媽帶來了禮物，我們一起看看吧。

喜迎國慶節(jié)活動主題策劃方案五一、活動主題

星光唱響——城市的心

二、活動時間

20__.9.24——20__.10.7

三、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在__形成節(jié)日的相應氛圍。

2、結合__業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動預期

按照__目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷：

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，__步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣_折（或者滿就減_元，與廣場，超市聯(lián)合進行）；

__環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

__買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，__商品類每滿_元減_元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

__環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進__暨__城開業(yè)典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開始，在__步行一街南區(qū)至__廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區(qū)：

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂區(qū)：

邀請___將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區(qū)：

__廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，__員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。

（2）天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目；場地提供50米。

（3）時尚娛樂

由__碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！__舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好?？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：__步行街一街、__廣場活動時間：20__.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

原創(chuàng)設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；

參與獎若干，獎勵__城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在__城__廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團隊一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（__一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

六、預算情況

媒體推廣費用：

媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

__信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；

__信息9.241/2（一次）4000中秋活動；

__信息9.281/2（一次）4000國慶活動；

__晚報9.281/2（一次）5000；

交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;

電視臺——根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。

合計28520

獎品費用：

獎項價格數(shù)量備注

原創(chuàng)設計獎999元精美禮品一份；

顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份；

參與獎若干名精美雨傘一把。

合計：2391元

物料費用合計：5800元

篇3

以上資料顯示，A公司是個以研發(fā)為主的生產型企業(yè)，三年來研制成一個調節(jié)血脂的產品，卻不知如何賣出去。盡管許多網(wǎng)友都在積極地獻計獻策，可分析來看，陳總依然還會迷茫。

比如網(wǎng)友建議陳總，首先要給產品定位，確定這點后再運作下一步。還有網(wǎng)友初步分析了企業(yè)狀況，指出了A企業(yè)應采取的營銷模式。平心而論，從某一角度看大家談得都有道理，而且有些還很精彩，但可能忽視了一點，以從事產品生產研發(fā)為主的A企業(yè)，很可能從上到下的大部分人對產品營銷根本就不了解。這樣，對于這些建議，企業(yè)自身很可能缺乏選擇能力，建議得越多越可能無所適從。

那么，現(xiàn)階段陳總到底應該如何做呢？

“孩子”交給誰來養(yǎng)？對陳總而言，當務之急是要先確定A公司的發(fā)展策略。不要認為談發(fā)展、談策略，就是玩弄玄虛。在企業(yè)發(fā)展的大方向未確定之前，關于營銷戰(zhàn)術或營銷模式的討論，肯定是隔靴搔癢。營銷人有句妙語：“策略不對，一切白費”。因此A企業(yè)首先應明確的一個戰(zhàn)略就是自己能不能做市場？從資料來看，A公司不僅沒有營銷經驗及銷售隊伍，而且實力也很弱。這種情況下操作產品不僅肯定會交學費，弄不好會讓企業(yè)走向破產的邊緣。

我認為在企業(yè)輸不起的情況下，A公司首先要抑制自己“孩子”舍不得讓人養(yǎng)的狹隘心態(tài)。發(fā)揮自己的生產及研發(fā)優(yōu)勢，專做生產商，把銷售交給國內一些專業(yè)的營銷公司去做是A企業(yè)目前較好的發(fā)展策略。國內有許多公司利用別的企業(yè)貼牌生產，減少生產設備、場地、生產人員、包括技術研發(fā)等基礎投入，以做營銷、傳播、推廣產品為主，通過品牌運作大獲成功，成了業(yè)內人士津津樂道的對象。反過來說，那些只做生產的企業(yè)同時也大獲成功，只是因為他們一般不用進行媒體宣傳，大多知名度很低，只是默默無聞地賺錢、不為業(yè)界所知而已。

A公司通過發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢做生產，先積蓄自己的實力，同時在合作過程中學習經驗，為自己下一步的全面運作打個基礎是最好的辦法。

其次，如果陳總不想專門從事生產，想自己操作把“孩子”養(yǎng)大，較可行的辦法是尋找“外腦”合作。雖然現(xiàn)在國內的營銷策劃公司良莠不齊，但也不能因噎廢食。市場競爭越激烈、越難做，越需要外腦。通過外腦的調研分析制定一套可行的運營方案，將會彌補A公司營銷能力的不足。

如果A公司不想找營銷策劃咨詢類公司，或由于一些原因無法合作，那自己做市場行不行？我認為也行！方法就是做市場的“跟進者”。這幾年調節(jié)血脂市場，由于一些企業(yè)運作的失敗，已是沉底很長時間了。市場形勢一定程度上是企業(yè)競爭的結果，觸底后反彈，似乎合乎常理?，F(xiàn)階段調節(jié)血脂市場的熱度又在逐漸抬頭，可以說是A公司的一個機會。那么這時A公司自己操作勝算的可能也是有的，但一定要選準“跟進目標”。A公司如能做好跟進，也能分一杯羹，不過這樣做，投入雖小，但回報也小，也許只能解決溫飽，是個下下策。

三分策劃七分執(zhí)行當然這里需要注意的是，對營銷策劃方案，A公司是否有良好的執(zhí)行力。俗話說，三分策劃，七分執(zhí)行。從資料分析，A公司只有生產人員，沒有銷售隊伍。如果臨時招兵買馬，到市場去沖殺；肯定需要為這些新兵的戰(zhàn)斗買單。即使是挖來老業(yè)務員，毋庸置疑也需要很長一段磨合期，結果可能高薪聘了個“低效率”。

因此風險相對較小的做法是，找一家既有能力策劃，又有能力為企業(yè)在一定時期內將產品上市操盤的營銷策劃公司。

篇4

中秋節(jié)策劃方案

推出優(yōu)質服務月活動提供月餅免費包裝服務月餅禮籃免費送貨服務月餅禮籃電話訂購服務禮籃贈送服務代辦月餅禮籃郵寄服務等通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢

促銷商品要求

月餅要求

月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放朴胁煌娘L味品牌月餅商開發(fā)的新品種價位分高中低三個檔次滿足不同階層顧客的消費需求

要求月餅供應商派遣促銷小姐并提供月餅試吃活動

月日前完成月餅禮籃一條街

禮籃要求

本次促銷以銷售自選禮籃為主門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝并重點陳列

指定禮籃推出高檔元以上中檔—元低檔—元采購部指定禮籃數(shù)種左右

空禮籃建議售價元采購部準備款包裝空禮籃

自選禮籃商品價值元以上可免費贈送元禮籃

煙酒要求

主推的煙酒采購部須要求供應商提供空盒每店一個

主推禮品必須突出陳列亦可陳列于月餅禮籃一條街當中

煙酒促銷商品長城紅人頭馬紅塔山中華玉溪芙蓉王好日子等品牌商品

沖飲保健品茶葉

沖飲保健品茶葉同樣是送禮佳品也要有較多特價支持及大量陳列品種數(shù)不少于個快訊做兩個版面

建議促銷商品萬基康富來喜悅等品牌商品

糖果餅干水奶

糖果餅干水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量也需要在此類商品中選出款商品做促銷

糖果餅干促銷商品可選嘉頓糖果徐福記金莎朱古力德芙巧克力伊利牛奶蒙牛牛奶等品牌商品

南北干貨多選禮品裝多推介

糧油建議金龍魚金象米南康自有品牌米

日用家雜調味品正常特價

水果要求

季節(jié)水果特價銷售突出量感如蘋果梨新奇士橙柿子紅提

做水果禮籃商品推介選擇外型較為美觀的水果主要為橙西蘭果青蘋果李黑美人西瓜香蕉等以上水果可不做特價或做少量特價

生鮮部提前和供應商做好溝通工作要求供應商提供外型與質量最好的水果以保證水果禮籃包裝的質量

門店要加強禮籃水果的驗收生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒

其他生鮮商品要求

中秋兩檔期快訊都要有—個品種做為犧牲商品虧損銷售以吸引客流每個品種促銷時間天

三鳥水產需有特價支持

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時間——

活動內容

各店組織月餅一條街進行氣氛布置

操作指引

ü月餅一條街位置由店內自選

ü制作大型噴繪畫多幅置于大門口及買場須裝飾地方

ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個拱門的設計與制作由企劃部負責

ü月餅一條街上空懸掛中秋兩邊鋼絲上懸掛燈籠每個堆頭上空用彩帶拉成交彩結

ü氣球若干組成圖案吊在天花上或有企劃部擬定多種方案予以參考

特別說明店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小組織月餅一條街或堆頭陳列

花好月圓喜臨門

促銷時間——

活動內容

ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務與聯(lián)系制作喜袋

ü凡一次性購滿元必須含月餅或煙酒商品可到服務臺獲贈喜袋一個具祝福語填寫欄送完即止

ü各服務臺還可為獲贈喜袋的顧客提供禮品包裝書寫祝福語郵政快遞服務費用顧客自理

ü書寫該活動指引在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

ü計劃確定后企劃部向門店提供郵政服務操作指引

操作指引

ü符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈喜袋一個

ü服務臺人員顧客提供禮品包裝書寫祝福語郵政快遞服務費用顧客自理

ü收銀員注意提醒顧客有此活動

ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍

團購送現(xiàn)金

促銷時間——

活動內容

活動期間團購客戶可按購買金額送現(xiàn)金

操作指引

ü團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供并由采購部出操作指引

ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送

ü顧客憑電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金

ü服務臺設立登記本進行登記具體操作辦法由財務部出

收銀員在顧客付款時必須進行提醒

意外驚喜剪剪剪

活動時間

從中秋第一期快訊至國慶檔快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客詳細操作分解請參閱月促銷企劃案

活動內容

ü采購部提供個低價商品作為印花商品進行促銷

ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張或附在底面

ü顧客剪下印花并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品

活動說明

ü印花商品正常陳列

ü采購部提供印花商品清單

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時間段的活動安排為使活動具有連續(xù)性銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對南康百貨的印象不斷實施消費行為

第一周月日—月日

驚喜第一重購物積分送大米積多少送多少

市場分析目前積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但隨著中秋這個銷售大買點的逼近競爭對手可能會推出更優(yōu)

惠于我方的讓利手段要穩(wěn)定積分卡客戶勢必推出比對方更為有利的政策削減競爭對手的力量

活動時間月日—月日每晚開始

活動內容

顧客是南康百貨的上帝南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客南康百貨超值大回報凡于此期間當日晚以后憑積分卡一次性購物積分滿分送斤米積分送斤積分送斤積分送斤積分送斤積分以上限送斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動憑積分卡和電腦小票限當日之后小票金額不累計到商場出口處領取送完即止建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米定名為《南康放心米》趁此次活動造勢推出南康自有品牌關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定

第二周月日—月日

驚喜第二重南康積分卡再次與您有約

分析由于第一周活動的促銷力度相當大不僅會吸引積分卡顧客的消費更會吸引無積分卡的顧客那么怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢唯一辦法趁勢發(fā)起辦理積分卡的從而再次擴大我們的積分卡客戶爭取市場份額

活動時間月日—日日

活動內容喜迎中秋團圓節(jié)南康積分卡再次與您有約只要您在我商場購物滿未定元加元即可獲得積分卡一張這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠更無限的回報一卡在手驚喜時時有

注憑電腦小票當日小票有效金額不累計到我商場服務臺辦理

第三周月日—日日

驚喜第三重捷足先登超值送

活動時間月日—月日

活動內容活動期間凡在早上點點分在本商場一次性削費滿元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把先到先得送完即止每天限量份

注意事項店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒

第四周月日—日日

驚喜第三重激情中秋加一元送一件

活動時間月日—月日

活動內容凡于此期間當日在我商場一次性購物滿元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品每日限量先到先得

購物滿元加元得散裝月餅一個限量份天

購物滿元加元得散裝月餅一斤限量份天

購物滿元加元得月餅一斤限量份天

篇5

重陽節(jié)是每年的農歷九月初九，所以重陽節(jié)又叫重九節(jié)，因“九九”與“久久”同音，而九在數(shù)字中又是最大數(shù)，有長久長壽的含意，所以古人認為，重陽節(jié)是個值得慶賀的吉利日子。下面是小編精心推薦重陽節(jié)促銷活動方案，僅供參考，歡迎閱讀！

重陽節(jié)促銷活動方案一一、重陽節(jié)營銷活動主題

菊品為尚，情濃重陽；禮敬老人，溫馨健康。

二、重陽節(jié)營銷活動時間

_年10月19至_年10月22日

三、重陽節(jié)營銷活動餐廳準備

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在餐廳正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—__餐廳賞菊會”的'主題橫幅；

2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意；

3、在餐廳內懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟、畫冊等；

4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴，供餐廳顧客觀賞。

四、重陽節(jié)營銷活動內容

活動一

餐廳在重陽節(jié)營銷活動期間，推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。

活動二

1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動三

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動四

重陽節(jié)特價酬賓

保健酒類、保健品類

保健食品類

其它老年用品等

五、重陽節(jié)營銷活動宣傳計劃

1、報紙廣告：在重陽節(jié)前的周四《__晚報》發(fā)表重陽節(jié)營銷活動內容，以彩板見報。

2、網(wǎng)絡廣告：在大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、優(yōu)習網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡平臺上重陽節(jié)營銷活動信息。

重陽節(jié)促銷活動方案二一、重陽節(jié)活動主題

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二、重陽節(jié)活動時間

20__年10月16

三、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—__餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的.名貴，供人賞聞。

四、重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

五、重陽節(jié)活動內容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。

活動二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節(jié)”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

六、重陽節(jié)媒體計劃

1、硬廣：、晚報周三10半彩，快報周四半版彩。

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，軟文。

重陽節(jié)促銷活動方案三一、活動背景

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊涵著豐富的教育資源和文化內涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體，保護和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化，是傳統(tǒng)文化復興的重要途徑和手段。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎上發(fā)展起來的。出于對神靈的尊崇，在節(jié)日到來之前，人們都會根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的美食，人們在祭祀之后，也會分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯。所以，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后，還為人類保留下了相當豐富的物質文明。重陽糕，酒等獨具特點的節(jié)日食俗，就是許多成龍配套的宴會佳肴，也無一不是從重陽飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發(fā)展起來的。保護傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護傳統(tǒng)飲食文化精華。

二、活動目的

為了喚醒人們對我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護意識，進一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個民族的東西，是一個民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化，這種文化會自然形成一個民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來包裝著我們。所以，特策劃此活動。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐。

三、活動主題

品糕、飲酒、制茱萸佩、美食達人

四、美食節(jié)活動構思

（一）組織機構

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協(xié)辦單位：__生鮮市場

特邀嘉賓：___老師、__老師

參與群體：所有顧客

（二）主題活動構思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2、簡單而隆重的開幕式

3、本次活動“美食使者”評選

為推動我們餐飲酒店服務人員的素質，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個參與本次美食節(jié)的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選。在開幕式當天舉行見面會，進行推介。美食節(jié)期間，在各參與團隊中進行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進行表演及評選。

4、活動期間的菜品，可供顧客們免費食用。

5、閉幕式

五、經費來源

本次活動由__大酒店全力贊助

六、宣傳形式

重點推廣重陽節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內各大媒體上刊登廣告，專題報道；在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等；編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關社團免費發(fā)放；在會場航架上設大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

七、活動時間、地點

活動時間：20__年__月__日8：00——13：00

活動地點：___大酒店戶外廣場

重陽節(jié)促銷活動方案四重陽節(jié)是中國的'傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動策劃拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。

一、活動目的

通過重陽節(jié)超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

二、活動主題

菊品為尚，情濃重陽。

三、活動時間

促銷活動時間為重陽節(jié)前后九天。

四、活動內容

1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

（1）活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

（2）活動期間，超市會請醫(yī)務人員幫中老年人免費測量血壓。

（3）活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

2、重陽購物，好禮不斷

重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份

滿198元，送面值50元的購物卷

滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

3、向健康老人、幸運老人送真情

（1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

（2）活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

4、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月_日—_日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。

（僅限活動期3日內）

重陽節(jié)的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節(jié)超市促銷活動策劃方案，要及時了解重陽節(jié)超市促銷活動方案的內容以及今年重陽節(jié)超市促銷法動方案有何新亮點。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節(jié)促銷活動

重陽節(jié)促銷活動方案五一、活動時間：10月__日10月__日

二、活動地點：__大酒店

三、活動主題：

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。

四、活動目的：

1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導全社會關注空巢老人，關注老人。

樹立____大飯店負責任的大企業(yè)形象；

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到____大飯店健康的美食。

五、活動內容：

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關注老人，關注健康已經成為一個社會主題。

主辦健康養(yǎng)生講座，結合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

3、在酒店門口布置展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請專家設計，將酒店門口布置成的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強節(jié)日的活動氣氛。

通過園區(qū)的和景色，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對____大飯店的了解。

4、優(yōu)惠當日，康樂項目半價；

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房___元/標間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻。

六、銷售策略：

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。一夜一天套票：____元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當天健康養(yǎng)生講座，通寶展。客人可根據(jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。團體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8.5折優(yōu)惠。

七、廣告文案：

1、電視：金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩__運城_大飯店“金秋？通寶？重陽”正式啟動孝心熱線：0359-________。

2、短信：__運城____大飯店“金秋？通寶？重陽”活動10月__日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道。

八、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽__餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

篇6

營銷創(chuàng)新前的自我分析 醫(yī)藥保健品企業(yè)進行營銷創(chuàng)新應考慮什么因素呢？筆者認為，需要研究四個方面：品種、市場競爭環(huán)境、目標消費者以及企業(yè)自身的資源。 1.

品種： 對于一些消費者能夠較容易判斷功效成分、治療簡單疾病的藥品，如：感冒藥、咽喉藥、維生素、消化系統(tǒng)藥等來說，適合采取電視廣告打品牌，終端廣鋪貨，軟硬終端相配合，引發(fā)購買。對于一些消費者難以準確感知功效機理、治療病情重、病史長的疾病藥品，如：心腦血管用藥、糖尿病用藥、肝炎用藥、腫瘤用藥，則適合電臺講座、電視專題、軟文廣告支持的促銷員專柜營銷或者會議營銷等服務營銷。 2.

目標消費者： 營銷的最終目的是通過滿足消費者需求來贏取利潤，企業(yè)針對的患者人群不同，所采取的營銷策略和所需要的資源也會有所不同。一般來講，會議營銷主要是面向具有慢性病的老年人，目前市場上做的成功的幾家會議營銷企業(yè)，全部都是在老年健康市場上掘金，傳統(tǒng)營銷企業(yè)欲想在會議營銷方面有所突破，均需將目標人群定位于老年人，因為只有老年人才有時間和精力參加“會議”。而中青年和兒童醫(yī)藥產品采取傳統(tǒng)終端營銷的居多。 3.

競爭環(huán)境： 企業(yè)在什么樣的市場舞臺上表演，怎樣表演節(jié)目，一個重要的影響因素是它所處的競爭環(huán)境。醫(yī)藥保健品進行在中心城市已經是競爭十分激烈了，轉到競爭相對薄弱的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場，則會開辟新的天地，當前運作良好的會銷企業(yè)，早就將戰(zhàn)略中心下沉，農村市場成為了主戰(zhàn)場，賺得缽滿盆滿。 4.

資源： 企業(yè)開展什么樣的創(chuàng)新營銷，一個極大的制約因素是所擁有的資源。除了品種之外，企業(yè)主要的營銷資源還包括人力資源、網(wǎng)絡資源、品牌資源、文化資源以及資金規(guī)模等。很多企業(yè)常常缺乏某個或幾個關鍵性的資源要素，如何發(fā)揮自己擁有的資源并組合社會資源，開展適合自己的創(chuàng)新營銷，對企業(yè)來說至關重要。 1)

人力資源： 企業(yè)進行營銷創(chuàng)新，首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套，也就是說，現(xiàn)有人員能不能做得了創(chuàng)新營銷中規(guī)劃的策略。當現(xiàn)有的營銷人員不能適應企業(yè)創(chuàng)新的營銷時，就要考慮選人和用人了，關鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德，對企業(yè)忠誠，有經營管理經驗和能力的人才。選對了人以后，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺，建立完善的授權和監(jiān)督機制，督導職業(yè)經理人按照計劃執(zhí)行預想的創(chuàng)新營銷 2)

品牌資源： 品牌是營銷的基礎資源，能夠與任何創(chuàng)新營銷相嫁接，有利于企業(yè)做任何模式的轉型和對接，品牌代表著企業(yè)的實力和人氣，承載著消費者的信賴與安心，能夠有效的支持于創(chuàng)新營銷，而創(chuàng)新營銷運用得當又會使品牌得以增值。 3)

文化資源： 創(chuàng)新營銷是依托與企業(yè)的營銷文化而存在的，所謂營銷文化，是指企業(yè)對營銷的理解與認知，營銷的精神和理念，在優(yōu)秀營銷文化的熏陶下，其他職能部門會樂于支持營銷部門配合營銷部門，而不會有部門主義的心結，也不會出現(xiàn)部門間的緊張與沖突。不僅如此，其他部門也能理解和重視創(chuàng)新的營銷，是彼此溝通順暢，團隊也能順利運作。許多可能遭遇到的營銷問題，會因為對營銷友善的文化而化解于無形，并塑造出對創(chuàng)新營銷的推廣非常有利、友善的環(huán)境。反之，如果企業(yè)的營銷文化落后，試想一下，如果一家企業(yè)將營銷簡單的理解為“推銷”，將“做市場”認為是“做業(yè)務”，營銷行為僅僅是與醫(yī)藥商業(yè)的之間的交易關系，卻試行創(chuàng)新的營銷，其結果可想而知。 4)

資金資源： 創(chuàng)新和預算應當是一致的，有效地創(chuàng)新要在預算限制下進行，，營銷創(chuàng)新必須在企業(yè)的整體資金實力之下進行，如果把企業(yè)的創(chuàng)新營銷比作一出戲，營銷策劃方案相當于商業(yè)劇本，拍電影的關鍵在于導演，作為一名導演，需要挑選演員，安排場景的順序，進行劇情的創(chuàng)新，給演員說戲，做示范，導演就是藝術家，偉大的導演都是需要創(chuàng)新的，但是導演拍戲必須在一定的預算條件下進行。營銷創(chuàng)新要考慮的：如何搞會議？如何收集名單？如何預熱？核心崗位的所需要的人才從哪里來？多少費用請來？營銷的一出出戲，既要創(chuàng)新，又要符合預算要求。有效地營銷創(chuàng)新同樣需要創(chuàng)新和預算相結合。 　二、

營銷的創(chuàng)新發(fā)展 當前，眾多醫(yī)藥品牌、新老產品為了實現(xiàn)市場突破，都在積極謀求營銷創(chuàng)新，許多時髦的營銷理論更是漫天亂飛，然而在實戰(zhàn)中，這些理念創(chuàng)新為特征的營銷理論因其無法直接轉換為可以操作的運作模式而讓一線營銷人員“可聽而無可為”。 在筆者看來，營銷的創(chuàng)新目的在于改變消費者的行為，其根本目的是讓人們對產品或服務產生充分的信任和信心，從而激勵他們去購買，最終為企業(yè)帶來利潤。面對高度成熟的醫(yī)藥保健品市場，單純天馬行空式的營銷創(chuàng)新已是很難，創(chuàng)新必須切合企業(yè)實際。在現(xiàn)有營銷基礎上展開，營銷創(chuàng)新的主要有四個基本方法，分別是：組合、改良、新用途、拿來。 1.

組合： 經濟學家熊彼特將創(chuàng)新定義為“企業(yè)家對生產要素的重新組合”。我們認為營銷創(chuàng)新的首要方法就是“營銷要素的重新組合”，著名營銷專家沈菏生先生在為某藥業(yè)集團做整體營銷策劃時，為其新上市的一種糖尿病產品設計了BEM營銷，即品牌（BRAND）、體驗（EXPERIENCE）會議（MEETING）營銷（MARKING），將品牌、體驗營銷和會議營銷有機的組合在一起，組合不是一種簡單的疊加，而是在相互吸納之后表現(xiàn)出來的一種全新面貌。這種BEM營銷具有很強的包容性，其涵蓋了品牌、傳播、服務、體驗、會議、俱樂部等營銷的精髓，是在吸取這些營銷精華基礎上的升級工程，通過品牌建設消費者的信任度，通過消費者對產品和服務的親身體驗，強化內心的真實需求，達到滿意，會議營銷能夠實現(xiàn)品牌與消費者面對面的溝通，有助于與目標消費者產生感情直接的促進銷售，為企業(yè)帶來豐厚的利潤。各個醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)自身的實際，組合創(chuàng)新出切實可行、行之有效的營銷策略，廣告和會議營銷的結合，終端與會議營銷的結合，俱樂部和終端的結合等等。 2.

改良： 通過對營銷的執(zhí)行流程中某個環(huán)節(jié)做改良提升，可以有效的提升營銷的質量，從事會議營銷的企業(yè)，遇到了家訪登門難、效果差等困惑，感到常規(guī)的方法很難起到預熱的效果。就健康代表個體預熱，轉換為會議集體預熱，通過預熱體驗會得形式，保證預熱效果，目前預熱會又成了會銷的主要策略，。 3.

篇7

市場每天都在變，市場永遠是新的，市場似乎永遠走在我們意識的前面。如何征服不斷變化的市場？如果你總是抱著老經驗不放，如果你總是利用昨天成功的營銷策略來做今天的市場，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中4P學說（產品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4C（消費者、購買成本、方便性和溝通）學說。

當整個世界喊出“理解萬歲”時，把消費者奉為“上帝”的企業(yè)，是否真正了解了“上帝”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達產品的信息，反過來，企業(yè)也要從消費者那里接受他們對產品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾之間的相互交流、對話、溝通，才能真正實現(xiàn)理解的境界，達到適銷對路的目的。

產品同質化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴重。在市場上能看到的同質產品不勝枚舉：飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此導致的直接結果便是：大家的產品勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，無論選擇哪個品牌的產品都差不多。

產品的質量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保健（食）品談一些看法。

很多傳媒都在訴說自己的產品質量如何好、功能如何強、設計如何先進、價格如何合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關系？娃哈哈“有營養(yǎng)味道好”只是對自己產品品質的表白，而“喝了娃哈哈，吃飯就是香”才是消費者所關心的?！岸錉枴睆牟徽f自己的產品怎么怎么好，從不說產品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們“補血養(yǎng)顏，由內而外的保養(yǎng)”，說人們最關心的事?！凹t桃K”的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。

很多時候生產商把消費者當成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產品：一切都被平均化了。但科學的統(tǒng)計結果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。

消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的，也就是說，我們必須分辨清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象。然后再有針對性地開展營銷活動和廣告。這就需要做大量細致和準確的市場調查和分析研究，找準我們的目標市場，找對我們的說話對象，然后進行有效的傳播。傳播就是要“找到人，說對話”。

首先，該產品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總人口的比例是多少？這些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰是真正的消費者）？哪些人會來購買（表象消費者）？他們?yōu)槭裁匆徺I該產品（購買目的）？購買時及使用時是否方便？購買該產品除了價格成本外的其他成本是否合理（時間成本、體力成本、購買時的愉悅程度即心情成本、安全成本即對產品的放心度等）？ 產品和公眾有無溝通（公眾形象）？產品的包裝是否有視覺沖擊力和對目標對象的吸引力？是否符合產品的內涵？

我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準備就緒？公共關系怎么樣？我們如何正確對待消費者的投訴？我們是否需要進行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實施？如何建立產品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：”創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么?！?/p>

中國有一個很常用的詞叫“舍得”有“舍”然后才有“得”。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。

一個新產品從上市到消費者購買，必定有一個“認知--認同--認購”的過程。 新產品上市后通過廣告，消費者就會認識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。認同之后，一旦他們有需要或欲求，他們就會認購。認同的階段是最為重要關鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的；有感性的，也有理性的；有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經介紹人介紹后認識了（認知），他們的最終目的是結婚（認購），但中間的產生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結婚的戀愛階段（認同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。

那么，一個新產品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標市場的調研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細分、產品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設、廣告宣傳、促銷推廠、占領目標消費市場、推廣成功。

一個品牌的實質，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質，準確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、 客戶分析：趨勢分析、動機分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、 競爭者分析：品牌形象及認同分析、力量及策略分析、弱點分析；

3、 自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。 建立品牌認同系統(tǒng)

品牌能讓公眾認同有一個過理。第一階段為基本認同，第二階段為延伸認同，最后達到第三階段為品牌認同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認同的關鍵所在。

一個完整優(yōu)秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是：產品化：將品牌視為產品，要讓公眾充分了解該產品范圍、產品屬性、品質價值、使用性能、使用者和生產地；組織化：將品牌視為組織，我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構架；人性化：將品牌視為個人，我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關系（由產品屬性來決定，如良好的、友善的…）；符號化：將品牌視為符號，我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就像可口可樂從不說百事可樂不好）。

很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認為我的產品好，“酒香不怕巷子深”；還有一些企業(yè)認為只有到我的產品賣不掉了，才想到做廣告；另有一些企業(yè)較為“先進”，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經常做廣告。但他們永遠搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺“標王”（愛多、秦池）的失敗就是一個活生生的例子!

一個成功的企業(yè)，它必定有一個出色的顧問團（可以是松散型的），它包含了市場學、廣告、心理學、社會學、倫理學、包裝、信息、行業(yè)領導等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會問，我生產和銷售我的產品，跟這些專家有什么關系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費品有關嗎？就業(yè)率、外資進人上海的多少、公務員加薪、國定假的延長等跟購買力有關嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實行、國家實行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關嗎?國家取消“健”字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的“賽歐”批量生產后，跟房地產有關嗎?手機跟“幻影”式戰(zhàn)斗機有什么關系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關，如果有關的話，那我們應該如何應對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

篇8

今年7月，深圳太太藥業(yè)（600380 現(xiàn)更名健康元藥業(yè)股份有限公司）出資2550萬元與濟南東風制藥廠、濟南先進網(wǎng)絡有限公司共同組建山東健康藥業(yè)有限公司（以下簡稱山東健康藥業(yè)）。山東健康藥業(yè)總投資為5000萬元，太太藥業(yè)擁有其51%的股份，實際上是兼并了濟南東風制藥廠。

太太藥業(yè)被企業(yè)界視為“最有實力的民營企業(yè)”之一，手中握有10多億的募集資金。區(qū)區(qū)2550萬人民幣的投資，對于太太藥業(yè)來說不免顯得微不足道，本不會讓人們關注。

然而事情正是因此開頭。太太藥業(yè)這回遇到的是一家在吉林注冊，卻在山東羽翼漸豐，僅在短短7年之內就積累了10億財富的民營企業(yè)九鑫集團。

九鑫最近幾年才迅速崛起，主營日化業(yè)務。掌舵人黃貴銀生于山東泰安山區(qū)，兄弟姐妹10人，自幼家境貧困。1985年他跨出山溝去沈陽打工，備嘗艱辛，露宿車站是常事。企業(yè)做大后，黃對媒體持非常低調的態(tài)度。據(jù)記者了解，黃在九鑫集團處于絕對控股的地位，其人在吉林省企業(yè)界則“非常有名”。

今年8月，九鑫集團向山東省高級人民法院濟南東風制藥廠和山東健康藥業(yè)有限公司，稱濟南東風制藥廠違反了今年2月和其簽定的合作協(xié)定，該協(xié)定規(guī)定東風制藥廠生產的新膚螨靈軟膏由九鑫集團擔當全國獨家，其他廠家包括東風制藥廠本身都不得銷售，時間截止于2005年12月。

九鑫集團書提出兩點要求：東風制藥廠與太太藥業(yè)之間終止合資協(xié)議，并將與九鑫的銷售聯(lián)盟維持到2005年12月協(xié)議終止時；要求賠償由此帶來的損失5080萬元。

接到通知后，山東健康藥業(yè)和東風制藥廠一方在山東省高院提出管轄權異議，要求將受理機構改為濟南市仲裁機關。據(jù)悉，山東省共有兩家仲裁機構，一家位于青島，一家位于濟南。

9月15日，山東省高院駁回這一管轄權異議，山東健康藥業(yè)和東風制藥廠隨后又向北京最高人民法院再次提出管轄權異議。

“一周之內北京高院的判決就會下來，肯定將維持山東省高院的判決，案件將由山東省高院受理?！痹诮邮堋敦斀洉r報》采訪時，九鑫集團副總裴昌力預測。他同時認為，山東健康藥業(yè)和東風制藥在管轄權上節(jié)外生枝是有意拖延審理時間，這是“在拖延官司進程上常見的手段”。

禍出有因

鑒于九鑫集團的規(guī)模，九鑫和濟南東風制藥廠之間奇特的“共生”關系在企業(yè)界恐怕極為罕見。

“是東風制藥廠成就了九鑫，也是九鑫成就了東風制藥廠，二者誰離開誰都不能有今天?！迸岵︻H為感慨地說。九鑫和東風制藥的關系一方面看起來像領了結婚證的夫妻，實際上卻又不是如此。在當初發(fā)家的那個年代，也許只有用一句話可以形容二者之間的關系：一條線上的螞蚱，誰也跑不了誰。

東風制藥廠的主要產品“膚螨靈霜”其實在上個世紀90年代初就已經面市，但銷售狀況并不好。據(jù)知情人士介紹，膚螨靈霜銷得最好的時候在國內也不過一年200萬元左右，而到1995年年銷售額已經大幅下滑到20萬元左右。

正是在這個情況下，黃貴銀出現(xiàn)在這家國有企業(yè)面前。黃一眼看出在“螨蟲”這個市場上其實可以大有所為，于是報著一試身手的態(tài)度，和東風制藥廠簽定了在吉林省獨家“新膚螨靈霜”的合同，時間是1996年6月。

短短6個月時間，新膚螨靈霜在吉林省的銷售額超過180萬元，不僅讓黃貴銀嘗到了甜頭，而且讓東風制藥廠喜出望外。1997年，雙方的合同改為九鑫獨家新膚螨靈霜在東三省的銷售。

據(jù)媒體報道，九鑫1997年的業(yè)績是銷售額達到6000多萬元。1998年，雙方再次續(xù)簽合同，九鑫成為新膚螨靈霜在全國的獨家。隨著新膚螨靈霜成為全國知名的品牌，不僅兩家企業(yè)的日子紅火起來，更重要的是，一個充滿商機的“除螨”市場被九鑫開辟出來。

盡管九鑫借新膚螨靈霜迅速壯大成為銷售額數(shù)億元的企業(yè)，東風制藥廠也因生產新膚螨靈霜而成為濟南市為數(shù)不多的尚贏利的國有藥廠，但是雙方的收益卻存在著很大差異，這難以避免地為雙方的合作帶來陰影，也為太太藥業(yè)的進入埋下伏筆。

根據(jù)記者掌握的資料，在2003年初雙方續(xù)簽最后一份合同時，曾規(guī)定東風制藥廠以6元-7.55元的出廠價格向九鑫發(fā)貨，而據(jù)九鑫方面的信息，九鑫給零售商的批發(fā)價是35元左右。以此算來，總銷售額80%以上的現(xiàn)金流掌握在九鑫手里，雙方利潤分配的比例也可以由此得知大概。

2000年，新膚螨靈霜在全國銷售的總額達到頂峰，接近3億元，而據(jù)山東當?shù)孛襟w的報道，當年九鑫給濟南東風制藥廠的回款近7000萬元。2002-2003年，原藥健字產品新膚螨靈霜升級到藥準字，更名為新膚螨靈軟膏，受此影響，全國銷售額回落到1億元左右，而據(jù)裴昌力副總裁的表述，該年度九鑫向東風制藥廠回款“千把百萬”，兩個數(shù)據(jù)都接近上段的分析比例。

對于東風制藥廠來說，新膚螨靈霜是它的支柱產品，據(jù)裴昌力分析，該產品的銷售收入可能占東風制藥廠年銷售收入的60%-70%。以此計算，去年一年，東風制藥廠年收入不過區(qū)區(qū)幾千萬元，而相比之下，九鑫的年銷售收入超過8億元，分別把持產品生產、銷售的兩個環(huán)節(jié)，雙方的差異如此之大！確實很難體現(xiàn)“誰掌握核心技術誰把握最大的利潤”這一世界規(guī)律。

對此，裴昌力反駁九鑫與東風制藥獲利懸殊，他指出，九鑫要單獨負擔巨額的廣告推廣費用，此費用最高時一年花掉1億元。同時，根據(jù)國家規(guī)定，除了毛利中的2%可以算作成本外，九鑫要繳付33%的稅金。

盡管如此，東風制藥廠方面還是通過各種方式表現(xiàn)了自己的不滿。最明顯的例子是私下賣貨。本來根據(jù)雙方協(xié)議東風制藥廠不能自己銷貨，但是2000年、2002年，這樣的事情發(fā)生了多次，少則幾十件，多則200多件。雖然與總銷售額比起來顯得微不足道，但是數(shù)百件的銷售量顯然不能單單說是東風制藥廠高層個人所為。

為了維持和東風制藥廠的獨家合作關系，面對東風制藥廠的私下違規(guī)行為，九鑫所采取的方法是睜一只眼閉一只眼，在追回一定款項的情況下，不再進一步追究東風制藥廠的責任。

讓人疑惑的是，東風制藥廠為什么不在合同到期時采取不再續(xù)約，而是自己銷售的方法呢？一位業(yè)內人士指出，東風制藥廠遲遲不愿和九鑫翻臉的最主要原因還是在于沒有能力進行銷售網(wǎng)絡的組建。像九鑫這樣構建成龐大而有效的全國銷售網(wǎng)絡并不是件容易的事，搞不好網(wǎng)絡沒有組建起來，九鑫又利用自己的網(wǎng)絡銷售競爭性產品打擊新膚螨靈軟膏，到時得不償失。另一方面，也不排除九鑫對東風制藥廠高層頗費心思的公關所起的作用。

太太恰逢其時

經過九鑫多年的苦心經營，國內的“除螨”市場已經頗具規(guī)模。據(jù)業(yè)內人士介紹，以新膚螨靈軟膏為代表的國內除螨藥物市場總體規(guī)模在10億元左右，而以螨婷香皂為代表的除螨日化品市場總體規(guī)模在20億元以上，二者相加，整個除螨市場規(guī)模至少30億人民幣。這樣的市場，難免不引得醫(yī)藥保健品巨頭駐足觀望。

太太藥業(yè)顯然就是青睞這個市場的業(yè)界巨頭之一。而太太藥業(yè)的身影的身影剛出現(xiàn)，新膚螨靈霜軟膏的擁有者――濟南東風制藥廠就急不可待地投入了它的懷抱。除了開價優(yōu)厚等因素外，太太藥業(yè)的條件顯得太優(yōu)秀：擁有從保健品到藥品銷售的豐富經驗；手中名牌眾多；無論是藥品還是保健品，太太藥業(yè)都擁有覆蓋全國的強大網(wǎng)絡；資本實力雄厚……以太太藥業(yè)這樣的實力抗衡九鑫，取勝的把握極大。

面對東風制藥廠和太太藥業(yè)的聯(lián)手，九鑫也不能說沒有準備，只不過準備略顯倉促。

去年9月，九鑫才正式推出自己研制的新產品――螨婷香皂。之所以選擇香皂這樣的日化品，是為了搶時間，九鑫方面表示日化品的審批最容易。

配以大量的廣告轟炸后，螨婷的銷售看起來很令人滿意。根據(jù)九鑫宣布的數(shù)據(jù)，螨婷的銷售已經有7億元人民幣。但是，畢竟產品形象才剛剛樹立1年，能否穩(wěn)固還尚存問號。

九鑫集團對外宣稱，目前集團業(yè)務包括5個領域，分別是藥品、日化用品、造紙、機械制造和包裝。但是仔細審視，可發(fā)現(xiàn)九鑫集團的轉型不過剛剛才開始。從1996年新膚螨靈霜以來，九鑫依靠不能自主生產的單一產品時間太久，不能形成自己的研發(fā)能力和體系。

除醫(yī)藥保健品外，九鑫最早涉足的產業(yè)是機械工具制造。2001年，九鑫投資2000萬元人民幣收購了一家國營機械工具廠，成立山東九鑫機械工具有限公司。2002年9月，九鑫進入日化領域，在市場上銷售螨婷香皂。除這兩項以外，九鑫進入的另外兩個行業(yè)都是在今年，還不能為九鑫帶來效益：今年5月，九鑫投資6000萬人民幣成立山東九鑫紙業(yè)有限公司；今年7月，投資1000多萬成立山東東平白拂山紙塑包裝有限公司。

違約之爭

按照九鑫的說法，和東風制藥廠的合同要到2005年12月31日才到期，而東風制藥廠現(xiàn)在中斷和自己的合作，轉而和太太合作，是明顯的違約。按照這樣的說法，太太藥業(yè)難逃法律制裁。

但是，太太藥業(yè)有關人士在接受記者采訪時顯得信心十足。太太藥業(yè)方面表示，目前山東健康藥業(yè)已經布好網(wǎng)點，其生產的新膚螨靈軟膏已經開始銷售，絲毫沒有進度受到影響的意思。

同時，與九鑫方面相比，太太藥業(yè)對這件事顯得非常謹慎。記者詢問原東風制藥廠廠長、現(xiàn)山東健康藥業(yè)董事長于叔良對事情的解釋時，他表示拒絕答復。記者隨后致電太太藥業(yè)派駐山東健康藥業(yè)負責經營管理的張總，他稱：“既然雙方已經打了官司，到時看官司結果就可以了?！?/p>

太太藥業(yè)是否會輸?shù)暨@場官司呢？一位熟悉太太藥業(yè)和其老板朱保國的人士分析：“太太藥業(yè)一向財務清晰，朱保國本人做決定向來謹慎，辦事精明，不可能不弄清楚東風制藥廠和九鑫集團的關系就貿然出手，犯這種低級錯誤。”

在記者多方詢問下，一位太太藥業(yè)人士表示，在東風藥業(yè)和九鑫簽署的合作協(xié)議中規(guī)定，當九鑫沒有完成規(guī)定的銷售額時，東風藥業(yè)有權和九鑫解除協(xié)議，另覓合作伙伴。正因為九鑫沒有完成銷售額，太太才和東風藥業(yè)簽署了合作協(xié)議。

記者看到了這份雙方于今年2月15日簽定的協(xié)議，該協(xié)議在“違約責任”中規(guī)定：乙方（九鑫集團）若完不成月度銷售任務，甲方（東風制藥廠）有權提出異議，并可在四個月完不成任務的情況下終止本合同。

對此，裴昌力表示，未完成銷售任務主要原因有3點：一是對方不發(fā)貨；二是由于當時新膚螨靈霜正從藥健字轉向藥準字，手續(xù)、批號不全，影響正常銷售；三是由于非典爆發(fā)帶來的影響。而不按時發(fā)貨是對方違約在先，應當按合約受到懲罰。他表示，九鑫已經向東風制藥廠表示，2003年將肯定完成最低銷售額1個億的合同要求。

拖住太太

九鑫方面表示，要求山東健康藥業(yè)賠償5080萬人民幣，主要包括3個方面的損失：一、山東健康藥業(yè)銷售產品給九鑫造成的銷售損失；二、九鑫為下半年銷售所做的市場策劃方案被迫作廢所帶來的損失；三、終止正常供貨所帶來的缺貨損失。

值得注意的是，即使賠付這5080萬元，九鑫還是要求東風制藥廠履行和它的銷售合作直至2005年12月31日。

“九鑫集團太太藥業(yè)，目的實際上是為了拖住太太藥業(yè)，讓它知難而退，從而保住自己在除螨市場的壟斷地位。”一位業(yè)內人士這樣分析。

九鑫是創(chuàng)造“除螨”概念的始作俑者，也是這個市場的最大收益者。在東風制藥廠沒有投入太太藥業(yè)的懷抱以前，九鑫面臨的問題只是把這個市場做得更大，從而讓自己在這個市場賺取更多的利潤。但是太太藥業(yè)的進入，徹底打破了九鑫的夢想。

“太太藥業(yè)是個讓人望而生畏的對手，以九鑫的實力，很難抵擋得住太太藥業(yè)。”這位分析人士說。

從銷售渠道上來說，雖然九鑫苦心經營多年，但依然難敵太太藥業(yè)。太太藥業(yè)在銷售老本行――太太口服液的過程中，已經建立了完備的保健品銷售網(wǎng)絡。而自從一舉拿下?lián)碛?6億銷售額的麗珠集團（000513）以后，太太又多了鮮有對手可以匹敵的藥品銷售網(wǎng)絡。

從資本實力上說，九鑫更不是太太的對手。太太藥業(yè)在資本市場曾募集資金17億元人民幣，現(xiàn)時手頭還有超過10億元的未動用資金，而控股公司麗珠集團也有數(shù)億元的可動用資金。如果志在必得，一般的醫(yī)藥保健品公司很難抵擋得住太太的資本攻勢。

而從目前太太藥業(yè)的經營策略來看，其經營方針顯得更為明確：集中力量做醫(yī)藥保健品業(yè)務，并在進入的各個細分市場力爭做到老大。這點在最近收購喜悅公司和去年4月收購健康藥業(yè)的事例中可以明顯看出來。

去年4月初，太太藥業(yè)出資1.4億元人民幣收購擁有“鷹牌”注冊商標的著名西洋參生產廠家健康藥業(yè)，占領了西洋參保健品市場的高端。但是太太藥業(yè)并沒有在這一市場形成絕對優(yōu)勢地位。今年10月太太對喜悅的收購則無疑使太太成為西洋參保健品領域的老大。

太太對喜悅的收購完全是戰(zhàn)略性的收購。根據(jù)對喜悅公司材料的批露，今年1-8月喜悅公司銷售虧損3184.42萬元人民幣，而截止今年8月31日，喜悅公司凈資產為-5240.74萬元人民幣，已經資不抵債，而太太藥業(yè)卻以4500萬元的價格受讓喜悅公司原股東的全部股權，并承諾未來將為其經營和生產再投入5500萬元人民幣，其目的就是為了借助資本優(yōu)勢重新整合西洋參市場，牢牢坐穩(wěn)老大的交椅。

以這樣咄咄逼人的勢頭，太太藥業(yè)插腳除螨市場無疑也要當霸主，九鑫今后的日子將很難過。

正面擋不住太太藥業(yè)，九鑫只好從側面牽制。跟山東健康藥業(yè)打官司，可以牽制山東健康藥業(yè)的銷售，沖擊新膚螨靈軟膏的市場，在降低其銷量的同時，讓自己的新產品獲得在市場站穩(wěn)腳跟的時間。

“賠錢多少并不是目的，我們的目的還是要保持和東風制藥廠的合同，也就是說從現(xiàn)在起維持至少兩年的合同時間。”裴昌力的話點出了九鑫的真正打算。

篇9

招商作為企業(yè)快速建設網(wǎng)絡、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略，已從保健品行業(yè)快速普及到食品、飲料、酒類、家電等眾多行業(yè)，但伴隨眾多招商會議的泛濫與不誠信行為的發(fā)生，更多商已日趨理性，選擇品牌、產品不再是短期的一個生意行為，而成為長期的一個事業(yè)行為，政策利潤不再是招商的唯一利器，必須是美好行業(yè)前景、極具實力品牌、差異化概念化產品、擁有足夠利潤空間的綜合考驗！

一、把握時機，先謀后動-----在市場大環(huán)境中尋找突破口

1、豆制品行業(yè)蘊含潛力即將引爆

豆類作為中國市場的一大行業(yè)，以原料充足、成本低廉、蘊含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營養(yǎng)均衡，重點以固類奶粉為主如維維豆奶，已經贏得了眾多消費者的認可，使豆類制品迎來了充分的市場發(fā)展空間！

伴隨經濟發(fā)展與生活水平的提高，越來越多人注重營養(yǎng)、健康，在成就奶制品市場的同時也形成了一種新的需求－－“素食主義者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾葷腥或較少，在奶源緊張的情況下，國內眾多豆奶企業(yè)近來都在調整產品和市場策略，突破豆奶粉等固態(tài)奶陣營，沖擊廣闊的液態(tài)奶市場已成為豆奶業(yè)的共識。素奶將將迎來巨大的市場運作空間。

豆類作為天然食物的一大成份，不僅是豆奶粉、豆奶有營養(yǎng)，其附屬形成的食品如鹵水豆腐、豆腐干、素肉將在日常食品與休閑食品中成為一個新亮點，豆的概念將衍生出更多的食品商機，成為市場食品青睞的又一大理性回歸的概念食品。

2、引領行業(yè)，打造豆類制品第一品牌

A公司作為豆類制品的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，巨資進入豆制品行業(yè)，是對市場商機的一種敏銳把握，一種整體的戰(zhàn)略布局，意欲在中國豆類市場的變革中贏得商機、贏得市場！

面對巨大的市場空間與競爭薄弱，A公司不僅具備了雄厚的資本勢力，具有了國內一流的生產設備與研發(fā)能力，更是具備了進軍豆類市場的規(guī)模效應，必須抓住機遇快速出擊，快速提升品牌影響力、快速建設營銷團隊、快速形成渠道網(wǎng)絡并鋪市，快速在市場形成動銷，方能領先一步，步步為贏！

3、穩(wěn)中求快，聚焦突破，以點代面

作為一個新的企業(yè)、一個新的品牌，面對一個新的市場機會，要實效運營必須充分結合A公司的資金、管理、人力、物流等各方面的資源現(xiàn)狀，如同蒙牛企業(yè)一樣穩(wěn)中求快，先做區(qū)域強勢品牌再做全國強勢品牌，在區(qū)域突破中提煉實效的市場推廣與盈利模式，否則急速的擴張很可能會影響全局的整體推進。

2007年招商雖為全國市場，但鑒于對企業(yè)品牌的長線運作，本次招商的策略是立足山東為核心，面向全國，進行有劃定區(qū)域的選擇性招商。對于經銷商的確定要嚴格把關，寧缺勿濫，以確保網(wǎng)點的質量，為市場的推廣奠定良好基礎，更為明年全國大規(guī)模招商與市場提升做好有力的鋪墊。

2007年，A公司的市場主題是“品牌營銷年”!

二、品牌營銷，實效突破---“品牌營銷年”招商策略與規(guī)劃

㈠、招商目的

1、 造勢：進行全國范圍的招商，快速打造A公司在國內的知名度與影響力，將A公司打造成豆制品行業(yè)的引領者；

2、 布點：走出山東，快速建立A公司產品以山東為核心的全國銷售網(wǎng)絡，掌控一定的區(qū)域經銷商資源與終端；

3、 回款：利用銷售網(wǎng)絡的資源，快速銷售A公司產品、回籠資金，推進A公司的良性運轉與全國化進程。

㈡、招商規(guī)劃

1、品牌規(guī)劃:

全力打造A公司的行業(yè)品牌形象，地面推進產品品牌A1與A2；

2、渠道規(guī)劃：

A1：主渠道定位為KA大賣場與大商超連鎖

A2：主渠道定位為社區(qū)商超連鎖、便利店與流通渠道

3、區(qū)域規(guī)劃：

山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北

4、目標規(guī)劃：

在十個區(qū)域利用2007年在所有的所轄地市級市場消滅空白，最大力度網(wǎng)絡下沉到到縣級城市；充分利用招商的渠道網(wǎng)絡進行促銷動銷，完成全年銷售的市場目標；

㈢、精耕細作式招商歷程

1、整合資源，合二為一；

從目前的市場狀況與資源來看，A公司要充分借助華達的渠道網(wǎng)絡來進行推進招商，一是華達在全國形成了一定的網(wǎng)絡、有了一定的影響力、也形成了一定的營銷隊伍，統(tǒng)一管理區(qū)域，便于節(jié)省費用并提高效率；二是A公司可以借勢原有網(wǎng)點拓建與經銷商隊伍建設；三是A公司渠道完善提升同步進行，可以有效增強對區(qū)域市場的掌控力；

2006年針對山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北區(qū)域進行招商，招商采取打散式，直接下沉到縣級市，最終的目標是在年底完成十個省份區(qū)域的地縣市級有效覆蓋，基本消滅空白區(qū)域，同時在終端形成良好銷售；

2、地面先行，做細做實；

在借助央視廣告與其它媒體廣告進行投放時，重點借助十個大區(qū)二十二個辦事處的業(yè)務人員進行集中的重點“掃街”，一是來掃蕩各負責區(qū)域的華達原有客戶；二是掃蕩原有蒙牛與伊利的客戶資料；三是掃蕩現(xiàn)在飲料、酒類或保健品的經銷商；對三種類型的客戶進行拜訪、資料發(fā)放、招商會議的邀請，并了解客戶合作意向，形成有效的客戶資料備檔，便于日常溝通與聯(lián)絡。

3、重點亮相，懸念招商；

充分借助“天下第一會”－糖酒會，進行A公司所有產品系列的亮相，關鍵是要在展位及資料發(fā)放上突出形象性與奇特性，可以借助廣告公司進行展位布置或其它物料道具的布置來營造一種氛圍，關鍵是發(fā)動人員發(fā)放資料、搜集客戶資料，邀請參加我們的招商會，同時可以借助我們的資料或廣告位，打出“拒絕招商”的概念，進一步吸引眼球與關注，形成懸念感，為接下來的招商奠定基礎。

4、峰會論壇，引爆行業(yè)；

通過地面銷售人員拜訪邀請與糖酒會的邀請，針對重點有意向的客戶或已經簽約的客戶，通過電話邀請參加我們06年度的“中國豆類行業(yè)首屆營銷論壇”。

此次會議的組織我們要充分借助中國豆類協(xié)會、中國食品報等國家權威性的機構與雜志來聯(lián)合主辦，站在行業(yè)的高度上去號召呼喊，增強A公司品牌的權威感，同時從行業(yè)的較短來炒作招商，使更多的商關注，并通過這種權威性來影響商簽約，在整體上提升此次會議的檔次與規(guī)模，制造行業(yè)震動。

5、區(qū)域突破，巡回招商；

通過人民大會堂招商完畢后，我們會在圈定的十個區(qū)域內簽訂有和作意向的重點商，同時以打款進貨提供招商支持為理由，在十個區(qū)域的省會城市進行再次的市縣級招商，一是通過招商來消滅各區(qū)域的空白網(wǎng)點，將網(wǎng)點布得更細；二是通過招商會來邀請重點得商超經理參與，提升A公司品牌得影響力；三是通過會議對商進行強化培訓，讓更多得商感知到A公司得品牌化運作與市場前景。

㈣ 、細化的招商執(zhí)行

第一階段：品牌包裝，樹立形象

1、

針對A公司的品牌資料進行重新整合與包裝：品牌定位、VI系統(tǒng)、品牌廣告語

2、

針對A公司的A1與A2得渠道定位、渠道政策；

3、

針對A公司的招商手冊；

4、

針對A公司的招商硬廣告；

5、

針對A公司的招商軟文

6、

針對A公司的糖酒會布展方案；

7、

確定人民大會堂的招商時間；

8、

強化培訓的大綱

第二階段：明確思路，強化培訓

1、 2007年A公司“品牌營銷年”動員誓師大會

2、 全年的品牌營銷規(guī)劃

3、 招商的策略與分解執(zhí)行

4、 區(qū)域的精細化運作

5、 終端的精細化運作

6、 經銷商的管理

7、 關于相關物料資料的印刷

8、 關于網(wǎng)站的規(guī)劃改版

第三階段：區(qū)域拜訪，集中攻擊

1、 區(qū)域開拓網(wǎng)點的目標規(guī)劃分解

2、 規(guī)定區(qū)域內指定客戶的拜訪與邀請

3、 關于招商資料的發(fā)放

4、 關于糖酒會展會的布置及實施

5、 關于高空媒體招商廣告的投放

6、　關于高空媒體軟文的報道

第四階段：形象展示，重點招商

1、 糖酒會布展亮相

2、 糖酒會客戶名單統(tǒng)計邀請

3、 地面意向客戶與現(xiàn)有經銷商的邀請落實

4、 高空媒體招商廣告的

5、 人民大會堂招商會議

第五階段：區(qū)域細化，巡回突破

1、

人民大會堂招商區(qū)域客戶簽約的落實跟進

2、

重點區(qū)域巡回招商的安排實施

3、

區(qū)域招商及客戶簽約客戶的跟進

4、

針對空白區(qū)域網(wǎng)點的重點掃蕩

㈤、明確的責任分工

1、品牌規(guī)劃，責任人

重點內容：VI形象識別系統(tǒng)及廣告語、品牌包裝、招商廣告、招商軟文、產品包裝、網(wǎng)站規(guī)劃等。

2、糖酒會落實，責任人

重點內容：糖酒會展廳及廣告位落實洽談、糖酒會展廳的包裝布置、糖酒會布展的產品、糖酒會參會的流程實施等。

3、渠道政策落實，責任人

重點內容：招商的區(qū)域、客戶的分解、招商的政策、招商的激勵等等。

4、人民大會堂招商，責任人

重點內容：行業(yè)協(xié)會的落實、會議地點的落實確定、客戶數(shù)量的統(tǒng)計、參會人員及講解內容、會場的布置等等。

5、區(qū)域巡回招商，責任人

篇10

第二天午，我們在酒店做了一次策劃方案的演練。

我上從品牌戰(zhàn)略、品牌設計的角度做了幾個專題準備，大致內容是：

一、從“飛天”的文化淵源以及敦煌文化中吸取品牌元素，著力從歷史、文化、西北獨特的風土人情等方面塑造品牌的價值，突出飛天酒、敦煌酒的核心賣點；并撰寫了《飛天的核心賣點》一文；

二、從白酒品質價值的角度提出了自己的看法——雙歧因子也好，冰川水也好，在突出白酒的獨特情緒、獨特消費習慣方面并沒有多大的幫助；因此，該品牌不能脫離酒的真正消費動機以及中國白酒的本質，不能把酒當作保健品來賣，不能把酒當作水來賣。一句話，酒就是酒，關鍵是品質；

三、從品牌的社會特征以及時尚特征，和消費者的聯(lián)系度角度出發(fā)，我提出了這樣的大品牌，如果沒有品牌的依托，僅僅依靠張掖酒廠的白酒，那么再好的酒還是酒，是無法引起消費者的認同，也無法讓飛天的品牌從眾多的白酒品牌中脫穎而出。因此，我提出了品牌價值鍛造的三步曲：第一步——OEM創(chuàng)造一個基礎；第二步——與敦煌當?shù)睾献鳎ㄟ^在敦煌建造和當?shù)仫L景融為一體的生產基地，再現(xiàn)敦煌釀酒的歷史，讓品牌融入敦煌；第三步，通過政府公關，學習“蘇酒”模式，為甘肅省制造政府接待用酒，讓飛天走上政治舞臺，走上經濟舞臺，走上國際舞臺；

四、在品牌的內涵和外延表現(xiàn)方面，我提議把西北民族的文化精華融入品牌，體現(xiàn)在包裝、形象以及廣告上；同時，可以采用當?shù)刂摹耙构獗敝谱鞑牧献鳛楦邫n產品的包裝材料，把歷史與現(xiàn)代，文化與時尚結合起來；

五、最后，針對白酒品牌的塑造，我特別強調細節(jié)的把握。也就是說，飛天酒的品牌將是一個經典的品牌，這個品牌有別于當前任何地域品牌——在體現(xiàn)地域文化、民族文化的同時，體現(xiàn)出精致的品牌文化。

尚先生從品牌故事演繹的角度提出了他獨特的構思：

·從敦煌文化開始，從絲綢之路開始，為品牌編一個美麗而又令人信服的故事；

·這個故事是品牌的故事，也是酒的故事。故事既融入品牌價值，又激起西北漢子的民族自豪感，同時，這個品牌故事將成為飛天酒與目前國內白酒同質化的巨大差異；

·優(yōu)美的故事，醇香的酒質，經典的品牌，和敦煌文化遺產融為一體的生產基地以及娓娓的廣告訴求，將極大地豐滿飛天的品牌，并使品牌迸發(fā)出巨大的文化影響力；

·在推廣方面，飛天酒將脫離現(xiàn)有白酒低端競爭的現(xiàn)狀，從旅游文化，歷史文化，民族文化的推介上尋找品牌的傳播；也就是說，飛天酒在販賣白酒的同時，也在販賣西北風情，敦煌文化，絲綢之路；

盧先生從營銷實戰(zhàn)的可行性上做了具體的分析：

·當前的文化酒缺乏歷史底蘊，缺乏歷史文化的烘托和表現(xiàn)，許多名酒廠守著金山去挖墳，但是飛天的故事與文化訴求極具說服力和震撼力；

·區(qū)域市場的經銷商對于個性化的品牌期待已久，西北酒一直蒙著神秘的面紗，飛天的策劃應該具有可行性——很少白酒品牌擁有這樣的戰(zhàn)略高度，擁有這么豐富的品牌元素和品牌資源；

三個小時的風暴過后，我們達到了，也找到了一個突破口。在下午的闡述會上，我們三人揮灑自如，從背景分析，品牌規(guī)劃，品牌形象，品牌價值，渠道設計，實戰(zhàn)演練以及預期的效應等各方面做了精彩的發(fā)言。本來是竟標會，在最后的兩個小時中，會議變成了雙方的交流會——我們不僅征服了飛天酒業(yè)，也征服了竟標會本身的形式。

會后，飛天酒業(yè)的周總設宴款待我們三人。飛天酒業(yè)的核心成員繼續(xù)著下午的話題，在宴會上不斷交流。周總承認，從他們接觸的國內幾家參與竟標的結果來看，我們的專業(yè)水平，對白酒的理解，對品牌的策劃以及渠道建設、營銷策劃執(zhí)行能力是無可挑剔的，合作應該沒有問題，但是需要做包裝設計初稿——我的天！該不會是取經吧？我懷疑；但是已經走到這一步，在尚總的提議下，我們三人再次接受了任務：就是完成品牌形象設計！完成品牌價值設計！完成品牌故事設計！

匆匆做了分工。尚先生是策劃高手，在思維的飛揚方面特別厲害，他來編故事再合適不過了；我的三味咨詢剛好有一套頂尖的白酒形象設計班子——“老虎設計”，我們來做包裝和形象設計也合適；市場營銷和品牌表現(xiàn)的設計就歸盧先生了，他責無旁貸。我們開工吧—— 尚先生編了個美麗的傳說

尚先生確實是名不虛傳，兩天功夫，就給我發(fā)來他的品牌故事。故事的核心是以敦煌文化為主題背景，通過對相關事物的分主題，層層遞進的表現(xiàn)完成敦煌文化與酒文化的有機結合，從而突現(xiàn)出東方文化的深層的內涵。故事是通過品牌的命名以及品牌聯(lián)想來闡述的。

·酒的命名：飛天——莫高窟；飛天——祁連山；飛天——絲綢之路；飛天——西域；飛天——印度；飛天——陽關；飛天——觀音；

·故事一：飛天——觀音

觀世音菩薩腳踏祥云，飛過祁連山，被美麗的景色所吸引，流連忘返，手中的圣水瓶不覺傾斜，灑下甘露，從此，祁連山上有了月牙神泉。祁連山十年的冰川底層滲出了一條清泉——月牙泉；月牙泉是生命泉，月牙泉是幸福泉，月牙泉溉灌了河西走廊郁郁蔥蔥的一片綠洲，月牙泉孕育了飛天酒；

·故事二：飛天——祁連山

很久以前，居住在敦煌的一位釀酒師有一位可愛美麗的女兒名叫飛天，府官令他在百日之內一定要釀出美酒，否則將被治罪，釀酒師百般無奈，無計可施。雖然家中已有五十年原漿窖酒，只因為沒有好水無法調制出甘醇香美的酒。飛天女為救父走遍西域各川，一天奇遇九色鹿，在九色鹿的帶領下找到了祁連山的十年冰川泉。從此釀出了美酒，不僅搭救了父親，而且名傳千古；

·故事三：敦煌佛經中的釀酒故事；

·故事四：飛天——印度（天竺）

天竺僧人帶著佛經和釀酒工藝來到了敦煌——這個古絲綢道上的重鎮(zhèn)。一年一度的賽酒會上印度僧人釀的酒，獲得了第一名。

·故事五：飛天——絲綢之路

畫面為：戈壁灘上有一片小小的綠洲，綠洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一隊駱駝，背著絲綢和皮袋裝的美酒正向遠方跋涉……

·故事六：飛天——陽關

“勸君更進一杯酒、西出陽關無故人”以此編一段故事。體現(xiàn)送別至高的酒文化。

·故事七：飛天——酒泉

西漢武帝時匈奴屢犯我邊界，大將軍霍去病率軍擊敗了匈奴，豪情萬丈，揮鞭擊地，頓時地裂成泉。將士與民同歡，以泉代酒，此時飛天女神正路過上空，被感動，撒下玉液融入杯中，頓時酒香四溢……

·故事八：飛天——佛（福）酒

敦煌是佛文化的藝術宮殿，一心向佛的俗人，是帶美好愿望去敦煌圣地拜佛，因為“佛”能給人帶來“?！?，讓你一生平安、全家安康！

看到尚先生的故事，我拍案叫絕。真虧他想得出來！精巧的構思，恰到好處的點睛，無不體現(xiàn)一個策劃高手的功力。我們的“老虎設計”可以從美麗的傳說出發(fā)，為飛天做一套漂亮的新裝！但是說心里話，我總覺得OEM的品牌，設計再精妙，總歸是皇帝的新裝啊！有幾個白酒行業(yè)的“淘金者”會真正地體會文化，發(fā)揚文化，有耐心來規(guī)劃一個豐滿的品牌？ 皇帝的新裝做出來了

從尚先生的故事出發(fā)，“老虎設計”得出結論：以上概念和故事在設計中均以敦煌文化（圖案瓶形包裝）融為一體，突出表現(xiàn)甘肅引以為豪的敦煌文化，努力體現(xiàn)悠久的敦煌歷史，祁連山的雄偉和神秘，駱駝的祥和與耐力，西北漢子的粗曠豪放，用月光杯質地，銅鐵金屬及牛皮袋為材料，用浮雕的形式表現(xiàn)品牌底蘊，飛天白酒的 獨特氣質。同時，將飛天酒業(yè)工廠設計為敦煌莫高窟與莫高窟文化相融合的景點式廠區(qū)為背景圖案，努力將飛天酒業(yè)與敦煌文化與絲綢之路以及神話故事和西域古城結合起來。

經過緊張的加班，“老虎設計”在三天內拿出了飛天酒的初步設計：

設計1

敦煌文化乃中西合壁之產物，它海納百川，虛懷若谷，千百年來已成為中國母體文化的重要組成部分，本設計方案正是擷取其文化精髓，用獨特的、藝術的視覺表現(xiàn)手段為載體，傳達飛天系列白酒“雄渾壯麗、千古一絕”之品牌文化內涵：

一、瓶體以奇妙的葫蘆狀為形，瓶身用傳統(tǒng)飛天圖案裝飾，瓶腰系一同心結，表現(xiàn)出一種瀟灑、酣暢的獨特情趣；（葫蘆為傳統(tǒng)酒具，深具佛家韻味）

二、外盒以黃褐為主調，正面中心鏤空。鏤空圖案為西北剪紙或窗花，主體用飛天圖案為底；盒體上下沿用絲綢之路貿易駝隊裝飾，演繹悠遠、古樸的情懷。各設計元素精妙組合，表現(xiàn)出飛天酒品牌的獨特的人文色彩和地域特性。

設計2

敦煌文化乃中西合壁之產物，它海納百川，虛懷若谷，因此本方案在設計理念上極力體現(xiàn)飛天酒雄渾大氣而又不失華貴典雅的品牌內涵，在視覺表現(xiàn)上巧妙融合中西方經典設計與欣賞元素，賦予其國際化、多元化的品牌個性與文化；

一、瓶形取材于洋酒傳統(tǒng)經典造型，左右兩側附以敦煌飛天造型，并以中國傳統(tǒng)條紋與絲綢之路貿易駝隊作瓶身下沿裝飾，傳達一種開放的、兼容并蓄而又和諧有致的視覺文化，著力打造高附加值的品牌形象。

二、外盒色調為高貴神秘之瑪瑙紫（紫色為印度傳統(tǒng)色調），盒體四周以飛天圖案及貿易駝隊作底紋裝飾，正面的“飛天”二字瀟灑飄逸，并配以傳統(tǒng)印章裝飾，整體設計充分表達了飛天酒高貴神秘、瀟灑俊毅的品牌核心訴求。

設計3

大膽采用夜光杯材質為瓶形制作原料，利用夜光杯的神秘、稀有，融合漢唐陶器造型，設計飛天酒的極品莊。外盒采用佛經“金剛經”拓本，用“竹簡木櫝”的形式制作，著力表現(xiàn)中國文化與民族瑰寶的光輝。

設計4

采用玻瓶與牛皮的結合，表現(xiàn)西北粗獷、狂野的獨特韻味。牛皮鏤空圖案為飛天的人物造型，凸起的敦煌拓本、品牌名稱極大地提升飛天酒的品位。

看到設計大樣，我們驚訝自己的創(chuàng)造，同時更驚訝敦煌文化的魅力——哈哈，不是我們“老虎設計”功底深厚，其實是敦煌的歷史文化資源太豐富了！尚總很興奮，盧總很興奮，我當然也很興奮了——不管怎么說，皇帝的新裝做出來了，飛天的雛形做出來了，那是我們十天來辛苦的結晶，也是我們三人加上“老虎設計”思想的體現(xiàn)！ 策劃飛天，策劃落地

尚先生興沖沖地將所有的策劃資料寄走，興沖沖地準備著下一步的工作——全國的市場調研，包裝制作廠家的聯(lián)系，包裝測試方案的制訂——尚先生來電話告訴我：

“何總啊，你等著策劃飛天吧！我們簽約的時候一定得醉一場，至少可以夢中飛天！”

因為我太忙，并且我有一個壞習慣，我做過的事情，我很快就忘了，所以我不是很在意。而尚先生就不一樣了，這個項目是他們公司的處女作，后面還有一大批國內著名的專家、學者在看著，怎么能不關注呢？他們關注甘肅飛天的答復。盼星星盼月亮，盼來了甘肅飛天酒業(yè)的回音——再等等，再等等；一周后，已經過了原定的簽約期限，尚先生急了，追問的結果出乎意料：你們的方案落選了！中標的是北京精銳！

尚先生第一個打電話告訴我，說：不可能！絕對不可能！我打電話問過了，參與竟標的幾家企業(yè)都得到類似的答復！北京精銳的回答是：我們沒有中標！

煮熟的鴨子飛天了！四家有名氣的企業(yè)的鴨子全飛天了！哈哈，策劃飛天，策劃落地了！

不得不承認，甘肅飛天酒業(yè)做了一個經典的策劃——200萬的誘人餡餅，12張機票，匯集了國內頂尖咨詢專家來上幾天的課，做幾十套包裝設計方案——飛天了。

我們深思，我也為自己的不在意沾沾自喜。因為——

“飛”商標和“天”商標如果可以拼合在一起使用，那么“五糧液”“茅臺”“劍蘭春”們不就慘了嗎？我們都會發(fā)財?shù)?，什么都不用做，注冊商標就好，并且是一個字一個字拆開注冊，——這是獨家秘籍；

OEM白酒先天不足不是任何一個咨詢公司，一個策劃專家可以彌補的，因此，就算讓麥肯錫來為飛天酒業(yè)做免費咨詢，飛天酒也不可能擺脫短期行為，淘金行為——這樣的品牌還是本著省錢的原則，能不買單就不買單；

白酒行業(yè)的復雜性，競爭的激烈以及隴酒天生的劣勢讓企業(yè)很難在沒有全面規(guī)劃、全面管理下取得成功——咨詢公司提供的僅僅是點子或者 表面 上的東西，如果認為可以依葫蘆畫瓢，那就大錯特錯了；

策劃飛天也不可怕，策劃落地更不可怕——可怕的是飛天酒業(yè)，到了品牌做不下去的時候回頭，原來問題就出在這些專家的策劃上！當然，這不是專家的錯，也不是飛天酒業(yè)的錯，其實是中國缺乏行業(yè)自律、缺乏行業(yè)規(guī)范、缺乏行業(yè)誠信的錯！ 三個諸葛亮，不如一個臭皮匠

兩天前和尚總通電話，我感慨——三個諸葛亮，不如一個臭皮匠！尚總很輕松，也沒有什么失落的感覺；盧總在忙著他的教學、培訓；我自己呢，本來就是個隨意的人，我還有自己的“三味明月”“三味拜年”“三味系列”品牌要做，還有很多白酒企業(yè)的咨詢工作要做——其實，諸葛亮本來就是個失敗者，而很少和成功沾邊??！