導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇描寫英雄的成語(yǔ)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、一清二白：清楚，明白。形容非常純潔，沒有一點(diǎn)污點(diǎn)。

2、玉潔冰清：像玉那樣純潔，似冰那樣清明。形容人品高潔。

3、一塵不染：原不佛教用語(yǔ)。佛家把色、聲、香、味、觸、法叫做“六塵”，說道者不為六塵所玷污，保持心地清靜。形容不受壞思想、壞作風(fēng)的沾染而腐蝕。也形容環(huán)境非常清潔干凈。

4、仁人志士：原指有高尚志向和道德的人?，F(xiàn)泛指愛國(guó)進(jìn)步人士。

5、舍己為人：為幫助別人面放棄自己的利益。

6、一視同仁：原指賢明的統(tǒng)治者對(duì)百姓同施仁愛。后泛指對(duì)人不分厚薄親疏，一樣看待。

7、鞠躬盡瘁，死而后已：小心謹(jǐn)慎，不怕勞苦地貢獻(xiàn)自己的一切直至死。

8、志士仁人：原指有高尚志向和道德的人?，F(xiàn)泛指愛國(guó)進(jìn)步人士。

9、懷瑾握瑜：懷里揣著瑾，手里拿瑜。比喻人具有純潔而優(yōu)美的品德。

10、襟懷坦白：形容胸懷坦白、正直誠(chéng)實(shí)。

11、拾金不昧：撿到財(cái)物不隱藏起來，而是想方設(shè)法交還失主。

12、救死扶傷：救治將死的，照顧受傷的。

13、舍己為公：為了公眾的利益而犧牲個(gè)人的利益。

14、德高望重：指道德高尚，在群眾中有很高的聲望。

15、大義滅親：為了維護(hù)正義或人民的利益，不顧親屬之情，使犯罪者受到應(yīng)有的懲處。

16、兩袖清風(fēng)：原指兩袖迎風(fēng)而拂，飄飄欲仙的姿態(tài)。后比喻做官的時(shí)候，十分清廉，退休后沒有錢財(cái)?，F(xiàn)也指貧窮，沒有財(cái)產(chǎn)。

17、大公無私：一心為公，沒有私心。也指處理事情公正，不偏向任何一方。

18、先天下之憂而憂，后天下之樂而樂：憂慮在別人之前，享樂也在別人之后。形容關(guān)心人民的疾苦。

19、道不拾遺：東西掉在地上沒有人撿走，據(jù)為己有。形容社會(huì)風(fēng)氣很好。

20、舍己救人：不惜犧牲自己的生命去拯救別人。

21、無名英雄：姓名不為世人所知的英雄人物。

22、任人唯賢：任用人只選擇德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

23、浩然之氣：正大剛直的精神、氣質(zhì)。

24、奉公守法：奉行公事，遵守國(guó)家規(guī)定的法令制度，不違法徇私。

25、日月經(jīng)天，江河行地：象太陽(yáng)、月亮每天經(jīng)過天空，()江河永遠(yuǎn)流經(jīng)大地。形象光明磊落，永恒不變。

26、正大光明：形容心地光明，言行正派，公正無私。

27、公事公辦：公事按公事的原則去辦，不講私人情面。

28、先人后己：先為別人著想，然后才想到自己。

29、公而忘私：為了公事忘掉了私事。比喻一心為公，不考慮個(gè)人得失。

30、鐵面無私：形容辦事嚴(yán)明公正，不講情面，不徇私情。

31、德隆望尊：指道德高尚，在群眾中有很高的聲望。

32、剛正不阿：剛強(qiáng)正直，不徇私迎合。

33、克己奉公：嚴(yán)格要求自己，一心為公。

34、潔身自好：保持自身的純潔，不同流合污?，F(xiàn)也指怕招惹是非，只顧自己的，不關(guān)心公眾事情。

篇2

一、積累知識(shí)，提高感悟

語(yǔ)言是一種表情達(dá)意的符號(hào)體系，因此，閱讀者需要具備系列的專門知識(shí)和技能。中學(xué)生已經(jīng)掌握了一定數(shù)量的字詞，對(duì)文字的社會(huì)功能、漢字的字形、詞匯的構(gòu)成、短語(yǔ)的組合已經(jīng)有一定的了解。但學(xué)生還缺乏敏銳的語(yǔ)言感受力，所以培養(yǎng)語(yǔ)感首先要從字詞積累著手。

目前，初中生積累字詞大多依靠字典或詞典，或在在大量的閱讀中獲得。然而，說話者、寫作者并不一定完全依靠語(yǔ)言的規(guī)則，只是把自己想要表達(dá)的意思，通過一種流動(dòng)、可變的，具有個(gè)人色彩的方式表達(dá)出來。學(xué)生要理解其中的內(nèi)韻，必須有相應(yīng)的語(yǔ)言文字知識(shí)的積累。例如，馬致遠(yuǎn)的小令《天凈沙·秋思》中，用“枯藤”、“老樹”、“昏鴉”、“小橋”、“流水”、“人家”、“古道”、“西風(fēng)”、“瘦馬”、“夕陽(yáng)”這幾個(gè)意象，表達(dá)了“斷腸人”的飄零、孤寂和他的惆悵之情。如果沒有積累知識(shí)，學(xué)生能夠把這幾個(gè)意象中蘊(yùn)含的情感表達(dá)出來嗎？當(dāng)然不可能的，那需要直覺和經(jīng)驗(yàn)的密切結(jié)合。一般說來，語(yǔ)文學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)越豐富，對(duì)語(yǔ)文知識(shí)理解得越透徹，就越容易對(duì)語(yǔ)文中的現(xiàn)象與問題產(chǎn)生直覺。因此，在語(yǔ)文教學(xué)中，要注重提高學(xué)生的字詞感受力，從而逐步提高學(xué)生的語(yǔ)感能力。

二、引導(dǎo)比較，揣摩蘊(yùn)含

語(yǔ)音是語(yǔ)言的物質(zhì)外殼，語(yǔ)言的多種意味包含在語(yǔ)音的高低快慢強(qiáng)弱之中，若不通過多讀、熟讀、朗讀無以全面把握。如果朗讀時(shí)僅是簡(jiǎn)單地把文字流暢地讀出來，就無法體會(huì)作者的感情，也就不能深入理解文意。

朗讀是培養(yǎng)語(yǔ)感的主要途徑，是積累語(yǔ)感的最佳方式，只要反復(fù)誦讀就能體會(huì)出文章的意蘊(yùn)美、節(jié)奏美、氣勢(shì)美，就能讓學(xué)生真正感到文章的起承轉(zhuǎn)合，氣象萬千，就能讓學(xué)生從感性上、從整體上去認(rèn)識(shí)，對(duì)材料進(jìn)行主觀的消化吸收，不知不覺間誦讀的已經(jīng)是自己的東西了。如老舍的《濟(jì)南的冬天》中描寫雪后的山景：“最妙的是下點(diǎn)小雪呀?？窗桑缴系陌稍桨l(fā)的青黑……”對(duì)于這樣優(yōu)美的句子，要讓學(xué)生反復(fù)誦讀，有利于充分發(fā)揮他們的想象力，逐步感受語(yǔ)言內(nèi)涵和文章韻味，領(lǐng)略作者遣詞造句的精當(dāng)，同時(shí)也能受到美的熏陶。

在平時(shí)的閱讀教學(xué)中，許多老師比較重視“講”，認(rèn)為學(xué)生自己看猶如大海撈針，不著邊際，不如自己多講些，能抓住重點(diǎn)，應(yīng)付好考試。古語(yǔ)：“授之以魚。不如授之以漁?！卑盐恼碌膶哟?、段意、主旨、寫作特色諸結(jié)論告訴學(xué)生并不是我們的最終目的，我們應(yīng)重視培養(yǎng)語(yǔ)感，提高他們的語(yǔ)文閱讀能力。因此，與其多講，不如授之以法，讓學(xué)生多讀多念，自己從朗讀中去體會(huì)，去領(lǐng)悟語(yǔ)言的豐富內(nèi)涵和無盡魅力，從而引導(dǎo)學(xué)生玩味語(yǔ)言，培養(yǎng)和增強(qiáng)語(yǔ)感能力。

三、指導(dǎo)誦讀，感知內(nèi)容

對(duì)于學(xué)生來說，想要培養(yǎng)良好的語(yǔ)感素質(zhì)，除了引導(dǎo)他們自覺感知客觀社會(huì)言語(yǔ)對(duì)象，豐富語(yǔ)感素質(zhì)的感性因素外，主要的途徑是學(xué)校的語(yǔ)文課的教學(xué)，良好的語(yǔ)感素質(zhì)必須以相應(yīng)的教學(xué)形式加以保證，才能得以有效培養(yǎng)。因此，要使學(xué)生形成語(yǔ)感，必須加強(qiáng)閱讀。

閱讀教學(xué)的主要任務(wù)是增強(qiáng)學(xué)生對(duì)閱讀內(nèi)容和形式的感知，把優(yōu)美的課本言語(yǔ)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的語(yǔ)感素質(zhì)。例如，朱自清先生的《背影》主要寫了父親在火車站送“我”的事，文章描寫送別的場(chǎng)面，作者抓住了父親為“我”買橘子的一系列動(dòng)作，教師可以利用磁帶或自己的朗讀這些段落，讓學(xué)生在聽讀、想象、感悟、品味，教師點(diǎn)撥：“蹣跚”、“探”、“攀”、“縮”想象出父親的極度不便，而能表達(dá)出父親蘊(yùn)含的深愛。通過抓重點(diǎn)詞句的品味訓(xùn)練，讓學(xué)生既明白語(yǔ)意，也領(lǐng)悟語(yǔ)言的情味，從而很好地培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感。再如，杜甫《春夜喜雨》通過寫春雨滋潤(rùn)萬物的美景，抒發(fā)自己的喜悅、贊美之情。全詩(shī)扣住“好”和“喜”，寫得充分、具體，說明詩(shī)人和農(nóng)民一樣盼雨心切，喜雨降臨，體現(xiàn)詩(shī)人與農(nóng)民同樣憂樂的美好感情。正如朱熹所言，閱讀要“涵詠”，要有強(qiáng)烈的作者、讀者的角色意識(shí)，沉浸在生動(dòng)具體的言語(yǔ)情景中，使語(yǔ)感培養(yǎng)得到良好的收效。

四、啟迪想象，領(lǐng)會(huì)意境

在語(yǔ)文教學(xué)中，如果能誘導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課文所創(chuàng)設(shè)的特定意境中，那么，學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字的感受必定是真切自然。怎樣引導(dǎo)學(xué)生順利地進(jìn)入意境呢？請(qǐng)看一下我的一個(gè)教學(xué)片段：

師：抬頭眺望遠(yuǎn)方，用盡力氣高喊著。聯(lián)系他高喊的內(nèi)容，想象一下他望見了什么？

生：他望見了暗堡被炸毀了，望見戰(zhàn)士們沖上來，望見了隆化城上空飄揚(yáng)著鮮艷的紅旗。

師：說得好！同學(xué)們通過想象，體會(huì)到了英雄的內(nèi)心世界。正是千千萬萬個(gè)式的英雄，沖鋒陷陣，不惜犧牲，才換來了今天美好的生活……

從我的一個(gè)教學(xué)片段可以看出，教師通過啟迪想象，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)課文，使他們體驗(yàn)到英雄的情懷，受到了革命英雄主義教育?？梢哉f，如果不啟迪學(xué)生想象，引導(dǎo)他們領(lǐng)會(huì)意境，那么，語(yǔ)言文字就只能是抽象的符號(hào)，哪里談得上進(jìn)行語(yǔ)感訓(xùn)練呢？

五、調(diào)動(dòng)積累，體味感情

語(yǔ)感與生活是密切相關(guān)的。如果缺少生活經(jīng)驗(yàn)或不將它與語(yǔ)言文字聯(lián)系起來，就不容易獲得語(yǔ)感。我們知道，雖然語(yǔ)言文字表達(dá)的是作者的思想感情，但人的思想感情往往是相通的。教師應(yīng)抓住這個(gè)連接點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)生調(diào)動(dòng)生活經(jīng)驗(yàn)的積累，聯(lián)系自己的生活實(shí)際，使他們能和作者的思想感情產(chǎn)生共鳴，扎扎實(shí)實(shí)地體味出語(yǔ)言文字所包含的感情。

《手術(shù)臺(tái)就是陣地》最后有這樣一句話：“白求恩大夫在手術(shù)臺(tái)旁，連續(xù)工作了69個(gè)小時(shí)?！睂?duì)這句話，一些學(xué)生往往不注意，一讀而過。我就抓住這個(gè)容易被忽略的一句話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次具體的語(yǔ)感訓(xùn)練。我首先讓學(xué)生算一下69個(gè)小時(shí)相當(dāng)于幾天幾夜，然后這樣啟發(fā)學(xué)生：請(qǐng)同學(xué)們回憶一下，你學(xué)完一堂課后有什么感想？你能三天三夜不休息嗎？為什么？大家體會(huì)體會(huì)，白求恩大夫在極端危險(xiǎn)的環(huán)境中連續(xù)工作了69個(gè)小時(shí)，會(huì)是怎樣的情景呢？這樣調(diào)動(dòng)學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的積累，讓學(xué)生的心很快就被白求恩大夫不顧個(gè)人安危，堅(jiān)守工作崗位的崇高品質(zhì)深深打動(dòng)了。如此教學(xué)，既保證了學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字理解的深度，又使學(xué)生的情感受到熏陶。

所以語(yǔ)文教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的聽、說、讀、寫活動(dòng)，提升學(xué)生的自我素質(zhì)和文化素養(yǎng)。事實(shí)上，學(xué)生的文化素養(yǎng)越高，知識(shí)體系越廣博，他們理解言語(yǔ)作品的思想內(nèi)涵的理解能力就越強(qiáng)，他們語(yǔ)感形成能力也就越強(qiáng)。

六創(chuàng)設(shè)良好的閱讀環(huán)境

篇3

新教育倡導(dǎo)者曾經(jīng)對(duì)理想的智育進(jìn)行過比較豐富而又準(zhǔn)確的詮釋，其中有一條是這樣說的:“理想的智育，應(yīng)該具有開放性，注重實(shí)踐性，與生活相聯(lián)系，與社會(huì)相溝通，使學(xué)生關(guān)注窗外的世界，校外的天空。”這樣的詮釋其重要意義不言而喻。語(yǔ)文課程實(shí)踐性很強(qiáng)，我們的語(yǔ)文教學(xué)則應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考廣泛而又普遍的實(shí)踐性問題。

以往的語(yǔ)文教學(xué)我們也比較重視學(xué)生實(shí)踐，但學(xué)生的實(shí)踐時(shí)空還顯得不夠理想，這就從一定意義上說明，小學(xué)生很難形成語(yǔ)文閱讀的創(chuàng)新創(chuàng)造能力。依據(jù)教授所闡明的原則，小學(xué)生閱讀實(shí)踐必須追求開放性，開放的內(nèi)容可以是我們學(xué)生的生活，也可以是社會(huì)，還可以是學(xué)生學(xué)習(xí)生活之外的所有內(nèi)容。

對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)生活的開放性實(shí)踐，我們往往會(huì)有比較片面的理解。首先是擔(dān)心浪費(fèi)了學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間，其次是擔(dān)心學(xué)生會(huì)走向不正之途。譬如學(xué)生現(xiàn)在大部分都能夠用QQ聊天，我們的教師和家長(zhǎng)一般都是禁止的，但往往又不能禁止得了，小學(xué)生還是偷偷摸摸地聊著。那怎么辦?我們身邊的許多教師都在進(jìn)行這方面的研究，如何利用QQ讓小學(xué)生“聊”與語(yǔ)文學(xué)習(xí)有關(guān)的“天”，變消極因素為積極因素。筆者感到其發(fā)展和創(chuàng)新意義還是比較明顯的，譬如在教學(xué)中，我們讓學(xué)生上網(wǎng)搜尋資料，提高學(xué)生的前置性學(xué)習(xí)效果;讓學(xué)生把自己的閱讀感悟和同伴進(jìn)行網(wǎng)上交流，獲取互動(dòng)效果。現(xiàn)在我們則可以做出這樣的猜想:如果我們能夠讓孩子多進(jìn)行電子作文，學(xué)生之間利用信箱進(jìn)行文稿交流，相互之間進(jìn)行評(píng)點(diǎn)，肯定能夠獲取更為廣泛而又深刻的實(shí)踐效應(yīng)。學(xué)生完全可以博采眾長(zhǎng)，進(jìn)而發(fā)展自己的智慧。

二、讓小學(xué)生走向智慧需要學(xué)生創(chuàng)新探究

在我們的語(yǔ)文教學(xué)中，在我們的一些老師尤其是我們的家長(zhǎng)中仍然看重學(xué)生的分?jǐn)?shù)，這也難怪，在相當(dāng)大的程度上還是要靠分?jǐn)?shù)衡量學(xué)習(xí)效果。但對(duì)于我們每個(gè)教師而言，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真關(guān)注的不是結(jié)果——學(xué)生的分?jǐn)?shù)，而應(yīng)當(dāng)是學(xué)生爭(zhēng)取高分的過程——手段和途徑。當(dāng)下語(yǔ)文閱讀教學(xué)叫得最響的應(yīng)當(dāng)是學(xué)生的創(chuàng)新探究。

所以，我們必須努力形成這樣的思想:、使教學(xué)活動(dòng)走出分?jǐn)?shù)的誤區(qū)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和人文情懷，使學(xué)生成為人類文明之火的傳薪者?！币胝嬲饬x上讓我們的小學(xué)生能夠在未來將中華民族的文明之火理想地傳承下去并能夠有所發(fā)展，那么我們的語(yǔ)文教學(xué)則必須努力起步開始培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和人文情懷。

小學(xué)語(yǔ)文的每篇課文，都堪稱培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)精神和人文情懷的典范，譬如六年級(jí)上冊(cè)教材內(nèi)容豐富，形式多樣，有記述古代人物的課文《負(fù)荊請(qǐng)罪》，有記述現(xiàn)代人物的課文《最后的姿勢(shì)》《錢學(xué)森》等，有體現(xiàn)當(dāng)代思想觀念的課文《學(xué)與問》，也有生動(dòng)地贊美動(dòng)物的課文《麋鹿》，有的課文還熱情的謳歌了人間的親情，如《船長(zhǎng)》，諸如此類的篇目，如果讓我們小學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新探究，那么小學(xué)生的智慧則將更為豐富起來。譬如讓學(xué)生探究《最后的姿勢(shì)》，筆者就注意讓學(xué)生緊扣“最后的姿勢(shì)”品讀語(yǔ)言文字，說出“最后的姿勢(shì)”的內(nèi)在含義，感受譚千秋老師對(duì)生命意義的追求和詮釋。達(dá)成這樣的教學(xué)目的，必須讓學(xué)生創(chuàng)造性理解文中重點(diǎn)句子的意思，必須讓學(xué)生體會(huì)環(huán)境及其場(chǎng)景描寫對(duì)表現(xiàn)人物精神品質(zhì)的作用，學(xué)習(xí)側(cè)面烘托人物形象的方法。要讓學(xué)生抓住“英雄不死，精神千秋”這句話進(jìn)行挖掘，使學(xué)生能夠?qū)⑽念}中“最后”的內(nèi)容變得豐富起來:愛的姿勢(shì)、責(zé)任的姿勢(shì)、英雄的姿勢(shì)、師德的姿勢(shì)、千秋的姿勢(shì)。

三、結(jié)語(yǔ)

篇4

關(guān)鍵詞：語(yǔ)感；直覺；聽讀；誦讀；品讀

“語(yǔ)感”一詞最早于20世紀(jì)20年代夏丏尊提出——“對(duì)于文學(xué)應(yīng)該有靈敏的感覺。姑且命這感覺為‘語(yǔ)感’?！苯虒W(xué)上，語(yǔ)感被定義為“長(zhǎng)期規(guī)范的語(yǔ)言運(yùn)用和語(yǔ)言訓(xùn)練中養(yǎng)成的一種帶有濃重經(jīng)驗(yàn)色彩的比較直接迅速的感悟、領(lǐng)會(huì)語(yǔ)言文字的能力”。語(yǔ)感是構(gòu)成一個(gè)人語(yǔ)文素質(zhì)的核心因素，《義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》在基本理念中提出，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)要“豐富語(yǔ)言的積累，培養(yǎng)語(yǔ)感，發(fā)展思維”，“在教學(xué)中尤其要重視培養(yǎng)良好的語(yǔ)感”。那么如何有效地培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感呢？下面僅從課堂教學(xué)中“讀”的角度談一下對(duì)學(xué)生語(yǔ)感的培養(yǎng)。

一、聽讀訓(xùn)練感知語(yǔ)感

語(yǔ)感具有“語(yǔ)音感”，可通過聽覺對(duì)語(yǔ)言的外部音律美進(jìn)行感悟?！奥牎辈粌H是獲取信息的重要來源，更是積極主動(dòng)思考，重組語(yǔ)言材料，創(chuàng)造性地理解信息的過程，是直接感知語(yǔ)感的基本方式。因此，我在教學(xué)時(shí)，常常采用音頻朗讀、教師范讀、指名讀等不同方式進(jìn)行聽讀訓(xùn)練。

情境一：

在教學(xué)《春》一課時(shí)，我先讓學(xué)生聽錄音，動(dòng)聽的語(yǔ)音伴隨著輕柔的音樂緩緩流淌，讓學(xué)生陶醉其中，初步感知課文內(nèi)容；再讓學(xué)生充滿感情地自讀，深入了解課文內(nèi)容；之后我配樂范讀，以柔緩、抒情的語(yǔ)調(diào)讀課文，學(xué)生仿佛被我?guī)胛闹兴鑼懙那榫常耆磷砥渲?。之后，問學(xué)生都聽到了什么？學(xué)生紛紛回答聽到了對(duì)春天的盼望，春天來臨時(shí)的欣喜，小草剛剛長(zhǎng)出的新鮮，吹面不寒楊柳風(fēng)的溫柔，鳥兒叫聲的清脆婉轉(zhuǎn)……課文描寫的情景在學(xué)生的頭腦中活了起來。

在聽讀過程中，不僅可以讓學(xué)生敏銳地感受到語(yǔ)言文字的語(yǔ)聲旋律美，還可鍛煉學(xué)生創(chuàng)造性地接受和理解信息的能力，還可以讓學(xué)生在潛移默化中領(lǐng)悟到朗讀的技巧。

二、誦讀訓(xùn)練積淀語(yǔ)感

瑯瑯成韻的誦讀，是眼、口、耳、腦等多種感官協(xié)調(diào)活動(dòng)的過程，更是直覺體悟語(yǔ)言的基本方式。美學(xué)老人朱光潛說：“把數(shù)量不多的好詩(shī)文熟讀成誦，反復(fù)吟詠，仔細(xì)揣摩，不但要弄懂每字每句的確切意義，還要推敲出全篇的氣勢(shì)脈絡(luò)和聲音節(jié)奏，使它沉浸到自己的心胸和筋肉里，等到自己動(dòng)筆行文時(shí)，于無意中支配自己的思路和氣勢(shì)?！?/p>

情境二：

在教學(xué)《木蘭詩(shī)》一課時(shí)，我先播放音頻朗讀，讓學(xué)生傾聽在激昂頓挫的古箏音樂中傾瀉而出的鏗鏘有力的誦讀，使他們初步感知課文的感情基調(diào)及木蘭這一巾幗英雄的形象；之后讓學(xué)生自由讀，借助注釋正音、疏通文義；再指導(dǎo)學(xué)生注意語(yǔ)氣、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏、重音大聲朗讀；最后要求學(xué)生因聲求氣，誦讀課文。學(xué)生在誦讀中，更好地體悟了木蘭的英勇、親人的企盼及木蘭回鄉(xiāng)后的女兒態(tài)。

誦讀不僅豐富了語(yǔ)感材料的積累，也讓文章的思路、作者的情感、優(yōu)美的意境浸潤(rùn)到學(xué)生的內(nèi)心深處，激起他們情感的共鳴，從而使語(yǔ)感得到培養(yǎng)和提高。

三、品讀訓(xùn)練深化語(yǔ)感

品讀是語(yǔ)感由感性直覺步入理性直覺的關(guān)鍵。學(xué)生通過對(duì)精彩語(yǔ)段反復(fù)品讀，對(duì)關(guān)鍵詞語(yǔ)反復(fù)推敲，對(duì)語(yǔ)氣變化細(xì)細(xì)品味，對(duì)語(yǔ)句深意深入揣摩，可領(lǐng)會(huì)出作者遣詞造句的妙處，挖掘出作品背后深藏的情感和意蘊(yùn)，從而進(jìn)一步深化語(yǔ)感。

1.比較中體會(huì)語(yǔ)句的精妙

葉圣陶先生告訴我們：“要經(jīng)常留心自己的語(yǔ)言，哪些是好的對(duì)的，哪是不好的不對(duì)的，都仔細(xì)辨別，這樣可以提高對(duì)語(yǔ)言的敏感?！庇斜容^才有鑒別，比較是習(xí)得語(yǔ)感敏銳性的有效手段。下面以《安塞腰鼓》為例，談?wù)劚容^領(lǐng)會(huì)的幾種方法：

（1）換詞比較

可把文中使用精當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)替換為它們的近義詞，讓學(xué)生比較。如，百十個(gè)斜背響鼓的后生，如百十個(gè)被強(qiáng)震不斷擊起的石頭，狂舞在你的面前?！翱裎琛币辉~可否改為“飛舞”？以此來感受作者用詞的貼切。

（2）換位比較

張志公先生說：“詞序也是一種重要的修辭手法?！蔽恼轮杏袝r(shí)改變一個(gè)詞語(yǔ)的正常位置，句子反而更有表現(xiàn)力。讓學(xué)生試著把文殊語(yǔ)句調(diào)換語(yǔ)序，看看文章會(huì)不會(huì)順暢。如，“驟雨一樣，是急促的鼓點(diǎn)；旋風(fēng)一樣，是飛揚(yáng)的流蘇；亂蛙一樣，是蹦跳的腳步……”可不可以改為：“急促的鼓點(diǎn)，像驟雨一樣；飛揚(yáng)的流蘇，像旋風(fēng)一樣；蹦跳的腳步，像亂蛙一樣……”可體會(huì)此處比喻的倒裝不僅起強(qiáng)調(diào)作用，而且更富有韻律感。

（3）縮減比較

對(duì)于文中那些用得精妙傳神，耐人尋味的詞語(yǔ)句子，我們可引導(dǎo)學(xué)生先刪掉一些，再比一比，從而感受語(yǔ)句的獨(dú)特魅力。如，“容不得束縛，容不得羈絆，容不得閉塞”，能否改為“容不得束縛、羈絆、閉塞？”“后生們的胳膊、腿、全身，有力地搏擊著，急速地搏擊著，大起大落地搏擊著”能否改為“后生們的胳膊、腿、全身，有力地，急速地，大起大落地搏擊著？”以此來體會(huì)這樣的排比可增強(qiáng)氣勢(shì)。

此外還可使用增補(bǔ)比較，體會(huì)用詞精要。課文中這樣的語(yǔ)句有很多，我們要善于引導(dǎo)學(xué)生細(xì)細(xì)推敲，在比較中領(lǐng)會(huì)語(yǔ)言文字之美。

2.品味中體驗(yàn)語(yǔ)句的情感

情感是文章的主旨與精髓。品析語(yǔ)言的語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)韻、語(yǔ)味，有助于進(jìn)一步體驗(yàn)文章的情感。如，《紫藤蘿瀑布》：“花朵兒一串挨著一串，一朵接著一朵，彼此推著擠著，好不活潑熱鬧！”“船艙鼓鼓的，又像一個(gè)忍俊不禁的笑容”一個(gè)擬人句一個(gè)比喻句，“好不活潑熱鬧”及“忍俊不禁的笑容”都寫出了生命力的旺盛及作者的欣喜，“但是我沒有摘。我沒有摘花的習(xí)慣。”——急轉(zhuǎn)而下，體現(xiàn)了作者此時(shí)的心情并不愉快，而是充滿憂慮?！霸谶@淺紫色的光輝和淺紫色的芳香中，我不覺加快了腳步”體現(xiàn)出作者重新振作精神，投入到新的生活中。語(yǔ)言與情感相依存，要讓學(xué)生在反復(fù)品讀中體會(huì)語(yǔ)言里蘊(yùn)含的情感。

3.揣摩中體悟語(yǔ)句的深意

語(yǔ)言往往有“弦外之音”，只有通過反復(fù)揣摩才能理解語(yǔ)句豐富的內(nèi)涵。如，《爸爸的花兒落了》，題目本身就語(yǔ)含雙關(guān)，表面指爸爸所種夾竹桃的敗落，實(shí)際象征天花的爸爸離開人世——含而不露、哀而不傷。文中也多次暗示爸爸將不久于人世，可讓學(xué)生尋找出來，細(xì)細(xì)揣摩體會(huì)。教學(xué)中要指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合語(yǔ)境加強(qiáng)對(duì)這類語(yǔ)義因素的咀嚼品味，理解它們所蘊(yùn)含的“言外之意”，才能使語(yǔ)感有深度。

四、美讀訓(xùn)練升華語(yǔ)感

美讀使語(yǔ)感美妙。它要求學(xué)生在讀文時(shí)運(yùn)用自己的語(yǔ)言技巧，輔之以表情、動(dòng)作，把作者的情感傳達(dá)出來，重新表現(xiàn)文章的形式美、音韻美、形象美和意蘊(yùn)美，從而形成語(yǔ)感的美度。

情境三：

在教學(xué)《秋天》一課時(shí)，我指名一女生美讀第三小節(jié)。開始學(xué)生讀得平淡生硬，沒有讀出詩(shī)中表現(xiàn)出的那種輕柔、飄遠(yuǎn)的感覺。我輕聲地提示了一句“這樣的秋天能‘夢(mèng)寐在牧羊女的眼里’嗎？”學(xué)生頓有所悟。我讓她再讀一遍，她把野草的“寥廓”，溪水的“清冽”讀得輕柔婉轉(zhuǎn)，把“秋天夢(mèng)寐在牧羊女的眼里”讀得更甜美含蓄，讀出了微妙的感覺，連她的眼神也更柔美、明澈，像詩(shī)中那純潔的“牧羊女”的眼神，充分領(lǐng)略到作者筆下牧羊女的思戀情感。

教材中有很多語(yǔ)言精美、內(nèi)蘊(yùn)豐富的文章，應(yīng)充分利用它們作為語(yǔ)感材料，指導(dǎo)學(xué)生調(diào)動(dòng)多種感官潛心美讀，使其步步深入到語(yǔ)音的節(jié)奏韻律和作者的情感意趣中，悟出僅憑語(yǔ)言分析難以真切理解的深刻內(nèi)涵。

語(yǔ)感是通向語(yǔ)言文字更高境界的橋梁，它的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。我們?cè)谡Z(yǔ)文課堂教學(xué)中要不失時(shí)機(jī)地營(yíng)造各種“讀”的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感能力，使學(xué)生終身受用不盡。

參考文獻(xiàn)：

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[3]李海林.李海林講語(yǔ)文[M].北京：語(yǔ)文出版社，2007.

篇5

論文摘要：本文將試圖從他的D大調(diào)小提琴協(xié)奏曲的創(chuàng)作特點(diǎn)，樂曲結(jié)構(gòu)以及表現(xiàn)形式等方面來闡述貝多芬在創(chuàng)作中的交響性思維。作為一位承前啟后的音樂家，貝多芬在這首樂曲的創(chuàng)作上承襲了他的前人對(duì)奏鳴曲式的貢獻(xiàn)，同時(shí)又追求最有效的方法來承載他的思想和感情。而在表現(xiàn)形式上又非常注重獨(dú)奏樂器的音樂性與思想性。樂曲無論在形象的生動(dòng)豐富方面，規(guī)模的宏偉以及構(gòu)思的嚴(yán)謹(jǐn)集中方面都可以和他的交響樂相媲美。

貝多芬是跨越兩個(gè)世紀(jì)，連接古典樂派和浪漫樂派的音樂巨匠。在貝多芬的作品中，充分反映了前輩的成就，諸如亨德爾音樂的英雄性、群眾性因素與巴赫深邃的哲理性和宏偉的氣魄。如果從音樂風(fēng)格的歷史演變來看，他的創(chuàng)作從形式、體裁到風(fēng)格都承襲了以海頓、莫扎特為代表的古典主義風(fēng)格，具有音樂邏輯感、均衡感和以動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)材料構(gòu)建“宏偉大廈”的方法。由于社會(huì)變革和自身的才能，貝多芬極大的發(fā)展和改變了古典音樂的風(fēng)格。他一共寫了七部器樂協(xié)奏曲，其中有五部鋼琴協(xié)奏曲，一部小提琴協(xié)奏曲，一部小提琴、大提琴、鋼琴三重協(xié)奏曲。在這些作品中除了第一、第二鋼琴協(xié)奏曲屬于他早期的作品外，其余都是他在創(chuàng)作成熟時(shí)期所寫的作品。他的這些協(xié)奏曲無論在形象的生動(dòng)豐富、規(guī)模的宏偉，以及構(gòu)思的嚴(yán)謹(jǐn)集中方面都可以和他的交響樂相媲美。協(xié)奏曲為貝多芬提供了一種大眾喜愛的形式。最流行的是《D大調(diào)小提琴協(xié)奏曲》和他的第三、第四、第五鋼琴協(xié)奏曲。本文將重點(diǎn)介紹他的D大調(diào)小提琴協(xié)奏曲第一樂章。

一、貝多芬D大調(diào)小提琴協(xié)奏曲的創(chuàng)作背景

貝多芬最早萌生寫小提琴協(xié)奏曲的念頭是在1790年一1792年間，D大調(diào)小提琴協(xié)奏曲完成于1806年間。這個(gè)時(shí)期貝多芬對(duì)他的學(xué)生約瑟芬尼·布倫斯威克產(chǎn)生了深厚的愛情，并在她家的莊園里渡過了愉快的夏天。這首協(xié)奏曲的樂譜于1808年8月在維也納首次出版。

這首D大調(diào)小提琴協(xié)奏曲在創(chuàng)作手法上基本遵循了莫扎特在協(xié)奏曲中確立的一些原則，如第一樂章奏鳴曲式的主題和雙呈式部的寫作手法。而貝多芬在這一基礎(chǔ)上又進(jìn)行了新的發(fā)展，如在獨(dú)奏樂器與樂隊(duì)的關(guān)系上，改變了以往在莫扎特協(xié)奏曲中樂隊(duì)只起伴奏角色的做法，提升了樂隊(duì)的作用，使樂隊(duì)與獨(dú)奏樂器共同發(fā)展樂曲的音樂形象。樂隊(duì)所表現(xiàn)出強(qiáng)烈的激情和令人振奮的緊張度也完全有別于莫扎特協(xié)奏曲中意大利式甜蜜如歌的樂隊(duì)音響。后人曾評(píng)論說這是首“由小提琴助奏的交響曲”。其次，在獨(dú)奏樂器的演奏技法上該樂曲也頗具特色，莫扎特或許認(rèn)為協(xié)奏曲應(yīng)該令人“賞心悅目”，要使“音樂行家和音樂愛好者都能夠接受”，在演奏方面“不應(yīng)太難”，這或許是由于音樂家對(duì)歌劇的偏愛。而貝多芬則是以交響性的思維來看待協(xié)奏曲的。他完美地繼承了法國(guó)三位小提琴作曲家(維奧蒂、克羅采、羅德)對(duì)小提琴演奏技巧的發(fā)展，在樂曲中加入了許多裝飾性變奏與華彩性樂段，又在情緒發(fā)展方面與樂隊(duì)保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)一。

二、貝多芬D大調(diào)小提琴協(xié)奏曲第一樂章的創(chuàng)作手法

第一樂章采用帶有雙呈式部的奏鳴曲式寫成，D大調(diào)，快板，第一呈式部((1^88)小節(jié)，先由樂隊(duì)進(jìn)行呈式，樂隊(duì)的演奏由定音鼓單獨(dú)敲擊四個(gè)音后進(jìn)入。定音鼓在這里的使用是很有創(chuàng)意的，并具有實(shí)際的意義，這五個(gè)音(第五個(gè)音與樂隊(duì)同時(shí)奏響)在樂隊(duì)中多次出現(xiàn)，時(shí)而承接，時(shí)而對(duì)比，配合旋律音型為樂曲英雄性的氣概定下基調(diào)，與之相對(duì)應(yīng)出現(xiàn)的是流暢而莊重的主題((2^}9)小節(jié)，連接部由1$小節(jié)開始至42小節(jié)，其中pp-ff (26小節(jié)~29小節(jié))的強(qiáng)烈對(duì)比與全體樂隊(duì)的頓奏使連接部顯得激動(dòng)亢奮。這是具有英雄性的曲調(diào)，副部主題由43小節(jié)開始至76小節(jié)，性格是溫文爾雅的，作為第一呈式部的副部在性格上比較相近，不產(chǎn)生對(duì)比，只是作為簡(jiǎn)略的呈式，待到以后的段落中再進(jìn)行發(fā)展，因?yàn)榈谝怀适讲烤哂幸氲男再|(zhì)。結(jié)束部77小節(jié)至ss小節(jié)樂隊(duì)在力度上由強(qiáng)漸弱，為獨(dú)奏小提琴的出現(xiàn)做了鋪墊。在第一呈式部中樂曲的主要主題都已出現(xiàn)，這也是雙呈式部協(xié)奏曲的特點(diǎn)之一。

第二呈式部(89^224)小節(jié)。主部89到117小節(jié)與第一呈式部有所不同，在獨(dú)奏的主部主題之前有一段(89 ^} 101)小節(jié)，引子建立在D大調(diào)的屬七和弦的裝飾性樂句，呈現(xiàn)一種大波浪式的起伏，大部分的旋律無樂隊(duì)伴奏，更使其顯得連貫，流暢，體現(xiàn)出高雅的格調(diào)，這種可以展現(xiàn)小提琴獨(dú)特魅力的華彩性樂句，在當(dāng)時(shí)也是較為常見的。值得一提的是這個(gè)具有獨(dú)特作用的引子，在樂曲的展開部中對(duì)其進(jìn)行重復(fù)與展開，而沒有用主部的主題材料，這種極富個(gè)性的做法也體現(xiàn)了作曲家對(duì)引子的偏愛。對(duì)尾聲也是如此。貝多芬交響曲常會(huì)有個(gè)比較龐大的尾聲，常被視為第二個(gè)展開部。再加上貝多芬一貫的做法—擴(kuò)大的展開部，使得這首長(zhǎng)達(dá)535小節(jié)的第一樂章在長(zhǎng)度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的前人，可見古典時(shí)期的奏鳴曲發(fā)展模式已無法容納貝多芬廣博的思想和浩瀚的樂思了。

主部(102^-118)小節(jié)。同第一呈式部一樣由定音鼓的敲擊引出主題，建立在D大調(diào)的屬和弦，主題性格不變，但在音型上作了變化，保留了骨干音增加了裝飾性的音符(102^ 109)小節(jié)，顯得更為立體、生動(dòng)。樂隊(duì)的弦樂組為獨(dú)奏的分解和弦式上行音階做了背景陪襯，并模仿了定音鼓的節(jié)奏與音響效果。弦樂組所奏的音是升D，違反了當(dāng)時(shí)的和聲教學(xué)法則，在當(dāng)時(shí)還引起了不小的非議，但正是這個(gè)不期而至的升D音卻給樂曲增添了幾分戲劇性。連接部(119^143)小節(jié)，調(diào)性從D調(diào)至d調(diào)至F調(diào)到了E調(diào)作為向副部的過渡，連接部的材料先由樂隊(duì)進(jìn)行呈現(xiàn)，之后再交給獨(dú)奏聲部，這一特點(diǎn)也體現(xiàn)在其后的副部當(dāng)中，這也可以顯示出該樂曲的交響性特點(diǎn)。副部143^177小節(jié)，先由樂隊(duì)完整呈式副部主題，之后由獨(dú)奏接過，副部主題明澈柔美，從容均勻，充滿了溫暖和喜悅，從主題形象上來看，主部主題和副部主題并不具有反差，性格相近，也可以看作是對(duì)一個(gè)形象從兩個(gè)方面的描寫。開朗而莊重的主部主題是形象的外部刻畫，氣息悠長(zhǎng)而寬廣的副部主題又是對(duì)形象內(nèi)涵的寫照，而連接部激昂有力的帶有英雄性的曲調(diào)將內(nèi)外兩種氣質(zhì)連接起來，呈現(xiàn)給人一個(gè)真實(shí)而生動(dòng)的形象，這或許就是貝多芬對(duì)自己的形象的描繪。小提琴獨(dú)奏的副部只陳述了4小節(jié)，之后又交還給了樂隊(duì)，獨(dú)奏樂器做加花變奏為樂隊(duì)進(jìn)行伴奏，完整的副部主題則是由交響樂隊(duì)來展現(xiàn)，由弦樂隊(duì)齊奏出寬廣的主題更加深了主題形象的內(nèi)涵。在段落的結(jié)尾處，獨(dú)奏小提琴經(jīng)過兩次漸強(qiáng)和旋律的擴(kuò)展塑造出了呈式部的(176^-177)小節(jié)，在樂隊(duì)強(qiáng)有力的支撐下為樂曲形象注入了一種頑強(qiáng)不息的斗爭(zhēng)性格。結(jié)束部(178 ^r 224)小節(jié)，A大調(diào)，由樂隊(duì)先呈式主題，獨(dú)奏小提琴做了些分解和弦、變奏等裝飾，還有意猶未盡的感覺。

展開部(224-365)小節(jié)。貝多芬在這個(gè)龐大的展開部里運(yùn)用了多個(gè)主題材料，在長(zhǎng)達(dá)60小節(jié)的樂隊(duì)間奏中發(fā)展了連接部材料和完整的副部，而獨(dú)奏小提琴的展開部(從284小節(jié)開始)則是發(fā)展了引子與主部的主題材料。這種做法不同于古典時(shí)期的作曲法(類似的例證還體現(xiàn)在再現(xiàn)部)。獨(dú)奏小提琴由建立在C大調(diào)的引子開始，引出主部的主題，并進(jìn)行了一系列的發(fā)展變化，運(yùn)用了許多展示小提琴技巧的手法，使小提琴的旋律五光十色，耀人眼目，表現(xiàn)了不同的性格。同時(shí)，樂隊(duì)的伴奏也擔(dān)負(fù)著重要的任務(wù)，運(yùn)用了動(dòng)機(jī)形象展開、變化和頻繁轉(zhuǎn)調(diào)的手法，使音樂發(fā)展自然圓順、淋漓盡致，在段落的最后(364和365)小節(jié)達(dá)到了全曲的。

再現(xiàn)部(366^-451)小節(jié)。再現(xiàn)時(shí)沒有再現(xiàn)主部主題。由于在展開部中已對(duì)主部主題做了很充足的發(fā)展，因此在再現(xiàn)部中獨(dú)奏小提琴直接從連接部開始并在主調(diào)上再現(xiàn)，先由樂隊(duì)提示性的再現(xiàn)了主部主題，之后便轉(zhuǎn)入連接部的材料并自然過渡到連接部中的獨(dú)奏，并展開，與呈式部中的連接部分相比擴(kuò)展了14小節(jié)。再現(xiàn)副部主題的任務(wù)主要由樂隊(duì)完成，獨(dú)奏聲部處于從屬的位置，對(duì)主題進(jìn)行裝飾變奏。而真正完整的奏出副部主題則是在尾聲中進(jìn)行的。

尾聲(511 ^-535)小節(jié)。獨(dú)奏聲部完整地奏出副部主題并進(jìn)行了發(fā)展繼而推向，體現(xiàn)了英雄的形象所具有的強(qiáng)大生命力，樂曲在輝煌的D大調(diào)主和弦中結(jié)束。

篇6

成功確實(shí)有方法可循，我相信那些已經(jīng)在別人眼里取得了成功的人士，心里各有一本屬于自己的“成功秘籍”。破解這些秘籍的要義，是五個(gè)關(guān)鍵詞： IQ（智商）、EQ（情商）、AQ（危商）、勤奮、恒心。如果非要用一句完整的話來描述，那就是：假如你有著正常的智商、不錯(cuò)的人際關(guān)系處理能力、杰出的面對(duì)失敗和挫折的心理承受力、相信“天道酬勤”這句古訓(xùn)并付諸實(shí)施、咬定一個(gè)正確的目標(biāo)持之以恒，那么你就成功了。

當(dāng)然，成功也可量化考評(píng)，就是說有人是小成功，有人是大成就。我想說的是，小成功也可以享受大幸福，因?yàn)槌晒κ且环N狀態(tài)，它影響或改變著人的心態(tài)。人的本能是追求進(jìn)步，不斷地積累小成功，就能成就大事業(yè)，達(dá)到更高的一種境界。

本文并不打算研究“成功學(xué)”，只是擬從營(yíng)銷管理的角度來探討：為什么有那么多業(yè)務(wù)人員會(huì)失敗呢？

1、自視甚高，耍小聰明。

根據(jù)規(guī)律，無分人種和性別，甚至不用考慮受教育的程度，絕大多數(shù)人的智商是相差無幾的。當(dāng)然，學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)人的成功與否起著重要的作用，但這并不意味著一個(gè)教授的智商就一定比一個(gè)擦鞋匠高許多。我認(rèn)為，一個(gè)人如果具備基本的觀察能力、邏輯判斷能力和想象力，他就是一個(gè)正常的人。

在任何企業(yè)里，都有一幫自詡為精英的業(yè)務(wù)人員。“精英”這個(gè)概念并不會(huì)錯(cuò)，在業(yè)務(wù)開發(fā)、客情維護(hù)、人際溝通、公關(guān)、銷售管理等某些方面，他們或許真有其過人之處。但他們的失誤在于，總是自命不凡，認(rèn)為自己比同事、比客戶、比上司都聰明。公司出臺(tái)的任何政策，他不是雷厲風(fēng)行地去執(zhí)行，而是千方百計(jì)地尋找政策漏洞。譬如，在回款、廣告、返利、促銷這些重大市場(chǎng)政策方面，在基本待遇、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、差旅費(fèi)、考勤、績(jī)效考核等切身利益方面，他總是目光如炬，精于算計(jì)，吃不得半點(diǎn)虧，甚至弄虛作假占小便宜。有不少業(yè)務(wù)員，最終都倒霉在虛假報(bào)銷方面。出差一趟有沒有成績(jī)先不論，假的車船票、住宿票、購(gòu)物票證一大堆，或者借著給客戶做廣告、搞促銷而營(yíng)私舞弊，最終東窗事發(fā)，不得不黯然離職。甚至有的人雖然“金蟬脫殼”走了，幾年后還在被原公司追究責(zé)任。

“聰明反被”，這句格言是完全成立的。我們沒必要認(rèn)為比別人蠢，但更沒必要自詡聰明。實(shí)在聰明也就罷了，可千萬別玩弄自己的小聰明。小聰明并不是大智慧，也許“難得糊涂”的鄭板橋深得個(gè)中三味？

2、與鄰為壑，四面楚歌。

現(xiàn)在人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到EQ（情商）是決定一個(gè)人能否成功的關(guān)鍵因素。確實(shí)，一個(gè)擅長(zhǎng)于處理人際關(guān)系的人，他在內(nèi)外上下都似乎左右逢源，遭遇的阻力小，自然做什么事都比較容易取得成功。

心理學(xué)證明：人的觀念、行為習(xí)慣都能改變，但是性格很難改變，因?yàn)榍罢呤呛筇斓?，后者是先天具有的，和血型、氣質(zhì)密切相關(guān)。

俗話說：“人上一百，形形”。我們?cè)谄髽I(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍里，有機(jī)會(huì)看到各種性格的人。有一種“老好人型”，他們滿臉堆笑，見誰都是“自來熟”，唯唯諾諾，哼哼哈哈，但是這種人你不能和他講原則性的東西，原則對(duì)他來說實(shí)在是天方夜譚，他的最高境界就是誰也不得罪，你指望他拿得起、放得下不太現(xiàn)實(shí)。而更多的是這樣幾種情況：一種是膽汁質(zhì)、血?dú)夥絼傂?，他的特點(diǎn)是對(duì)朋友、客戶很忠肝義膽，但是一遇到某些小事不順眼，立即象火藥爆發(fā)，輕則咆哮如雷，重則武力擺平；而且不分場(chǎng)合，對(duì)同事、對(duì)上司、對(duì)客戶都是一樣，一發(fā)而不可收拾。二是平時(shí)少言寡語(yǔ)，但心胸狹窄，凡事都往心里去，猜疑和嫉妒心較重，遇事不順就覺得有人在“整”他，并千方百計(jì)要實(shí)施報(bào)復(fù)，很容易劍走偏鋒，做出過激行為。三是有些人天生就是“運(yùn)動(dòng)型”，他閑不住，忍受不了平靜安寧的氛圍，于是經(jīng)常散布小道消息，制造謠言，搬弄是非，拉幫結(jié)派，這些都是他的拿手好戲，經(jīng)常搞得整個(gè)團(tuán)隊(duì)雞犬不寧。

其實(shí)，人無完人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。關(guān)鍵是上幼兒園起老師就不斷告誡我們要克服自己的缺點(diǎn)，我們是否都當(dāng)成了耳邊風(fēng)？誠(chéng)然，性格一旦形成就很難改變，但是人之所以被稱為高級(jí)動(dòng)物，那是因?yàn)槿祟愑欣碇牵何覀冸m然難以改變個(gè)性，但是我們完全可以局部克服性格的缺陷，使自己能夠融入和諧的團(tuán)隊(duì)中。否則率性而為，搞得神憎鬼厭，人人側(cè)目，最終必然沒有容身之地。

“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”，是紅樓夢(mèng)中的名句；“性格即命運(yùn)，心情亦故事”，是《深圳青年》雜志的口號(hào)。一古一今的警句，說的都是同一個(gè)道理：心有多大，舞臺(tái)就可能有多大；最終決定你能站的多高、走出多遠(yuǎn)的，卻是你的性格修為！

3、易駕順風(fēng)船，難消塊壘事。

“墻角的花/多少人驚羨你的姹紫嫣紅/哪里知道/你曾經(jīng)浸透了奮斗的血雨”，這是冰心年輕時(shí)的一首勵(lì)志小詩(shī)，至今仍能喚起不少人的共鳴。

是的，在這個(gè)以成敗論英雄的年代，我們見到有那么的影星、歌星、體育明星似乎一夜成名，有那么多的企業(yè)家、老板似乎一夜致富，有那么多的達(dá)官貴人似乎一步登天，鮮花、美酒和掌聲、笑臉全部都圍繞著他們。他們把最成功和輝煌的那一面展現(xiàn)給觀眾，可是我們想過沒有，要走到今天這一步，“水千條山萬座，我們?cè)哌^”？要經(jīng)歷多少孤獨(dú)和苦難的歷程，才能“在陽(yáng)光燦爛歡樂的日子里，終于迎來今天這歡聚時(shí)刻”？

人生在世，不如意之事，十之八九。我想上帝對(duì)子民都是公平的，沒有一個(gè)人不經(jīng)歷坎坷、挫折、磨難。蕓蕓眾生與少數(shù)佼佼者的最大區(qū)別，就在于當(dāng)我們?cè)庥隼щy與挫折的時(shí)候，容易打退堂鼓；而且很多人沒有勇氣挑戰(zhàn)新事物，承受不了失敗的考驗(yàn)。有些智者、勇者他們是“屢敗屢戰(zhàn)”，越挫越勇；而許多人是一敗涂地，再敗再涂地，第三次不會(huì)失敗了，因?yàn)樗桓以僮鰢L試了，就此由一個(gè)有志之士淪為常人、庸人。

“金牌業(yè)務(wù)員”、“優(yōu)秀營(yíng)銷員”、“王牌銷售員”，這些有形的獎(jiǎng)杯或無形的榮譽(yù)，激勵(lì)著一代一代的營(yíng)銷人員在一線、在天南海北沖鋒陷陣、建功立業(yè)。要看到，業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)期離家，過著孤獨(dú)、漂移不定的生活，其壓力確實(shí)非常人所能承受。而且，他們從事的是世界上最難的工作——與人打交道。不斷加碼的業(yè)績(jī)指標(biāo)，難以捉摸的客戶情緒，明槍易躲、暗箭難防的同行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)部各種無形的制肘，常常能壓得業(yè)務(wù)人員喘不過氣來。在挫折面前，是堅(jiān)持，還是退步？相信是許多人經(jīng)常面臨的兩難選擇。

有許多政治家的遭遇讓人感慨萬千。遠(yuǎn)的如南非總統(tǒng)曼得拉，坐牢二十幾年仍不松懈斗志，在獄中堅(jiān)持學(xué)習(xí)和鍛煉，出獄后以火熱的激情從事民族獨(dú)立事業(yè)。近的如，姑且拋開他的政治立場(chǎng)和刑法案件不論，他在看守所里照樣有規(guī)律地作息，堅(jiān)持鍛煉，堅(jiān)持寫作，假釋一個(gè)月竟然出了一本專門描寫鐵窗生活的書。想一想中國(guó)足球隊(duì)敗多勝少，那實(shí)在是與他們只善于踢順風(fēng)球有莫大的關(guān)系。而有一些業(yè)務(wù)人員最終不能以此作為職業(yè)，原因也正在于此。

4、人生難得幾回閑（懶），順其自然天地寬（松）。

“人勤春早”、“勤能補(bǔ)拙”、“天道酬勤”這些耳熟能詳?shù)某烧Z(yǔ)，都是說勤奮耕耘才能有收獲的道理；“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”、“聚沙成塔”、“水滴石穿”又都說的是恒心和毅力才是成功的催化劑。

誠(chéng)然，世界上自古以來就不缺乏勤勞者，他們也未必都取得了多么突出的成就，但是，我覺得一個(gè)懶人——指耽于幻想、缺少實(shí)際行動(dòng)的人，則根本沒有任何成功的希望。現(xiàn)代意義上的勞動(dòng)，已經(jīng)不純粹是指體力行為，事實(shí)上，很多工作或項(xiàng)目，根本不需要付出太多的體力。就營(yíng)銷的性質(zhì)而言，半是體力半是腦力勞動(dòng)。在需要付出體力的時(shí)候，早出晚歸，風(fēng)里來雨里去，饑無餐渴無飲，頂暴雪扛烈日，這個(gè)反而容易被銷售人員做到，有的甚至做的比“勞動(dòng)模范”還出色：幫客戶理貨卸貨送貨、幫客戶接送小孩上學(xué)、陪客戶逛街購(gòu)物、看護(hù)客戶家里的老人、病人等等。但是，對(duì)于另一半的“腦力”勞動(dòng)，有不少人卻懶得動(dòng)腦筋，吝于思考。

佛教信徒常說：心中有佛，眼中有佛。什么意思呢？一個(gè)人必須心中時(shí)時(shí)念著佛，那么他才能“看”到佛的存在。營(yíng)銷也是如此：如果不是認(rèn)真研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，深入分析機(jī)會(huì)點(diǎn)和潛在優(yōu)勢(shì)，拿出針對(duì)性強(qiáng)和實(shí)際操作性佳的方案，并不斷根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整因應(yīng)策略，那么前面的體力之苦，則很有可能是白忙活、白辛苦。因?yàn)殇N售工作并非“種瓜得瓜、種豆得豆”那么簡(jiǎn)單。評(píng)價(jià)一個(gè)業(yè)務(wù)人員稱職與否，我有一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)：只需要觀察他在客戶面前的影響力——也就是說，看客戶是否欣賞和佩服該業(yè)務(wù)員的腦力勞動(dòng)。