導(dǎo)語：如何才能寫好一篇推廣創(chuàng)意文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您好！

我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生。首先，非常感謝您百忙之中抽出寶貴時間閱讀我的材料。我是XX大學(xué)文秘專業(yè)的XX屆畢業(yè)生。貴公司良好的形象和員工素質(zhì)，并且公司處于蓬勃發(fā)展中，故冒昧前來毛遂自薦，誠盼能成為貴單位的一員。

學(xué)習(xí)文秘專業(yè)的我，誠實、正直、好學(xué)、簡樸、樂觀、自信、責(zé)任心強(qiáng);樂于與人相處，與身邊的人相處融洽，具團(tuán)體合作精神;為人正直，作為一名文秘專業(yè)學(xué)生，我把“基礎(chǔ)扎實，應(yīng)用靈活”作為學(xué)習(xí)的宗旨和目標(biāo)。在大學(xué)四年期間，我更是惜時如金，不斷從各方面嚴(yán)格要求自己。“知識就是未來”，除了完成大學(xué)本科的教學(xué)大綱要求，并且取得四年成績優(yōu)秀總評外，我還大量涉獵各方面的知識

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我已畢業(yè)一年了想想過去的工作和大學(xué)生活心中感慨萬千，畢業(yè)后通過網(wǎng)絡(luò)我找到了一份文職工作，正在實現(xiàn)自己的夢想，我深知“工欲善其事，必先利其器”的道理。因此，我并不滿足于本專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和技能的掌握，在不放松專業(yè)學(xué)習(xí)的同時，努力拓展自己的知識面，提高自身的工作能力:

曾就職于北京冠智房產(chǎn)咨詢中心，任職推廣部創(chuàng)意文案一年。受公司良好的學(xué)習(xí)、工作、人際關(guān)系影響，迅速從學(xué)生轉(zhuǎn)入到職業(yè)人角色，積累了一定的房產(chǎn)專業(yè)知識、推廣宣傳知識、與客戶溝通技巧與能力、廣告文案創(chuàng)意、制定計劃把控工作進(jìn)度的能力。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，做事嚴(yán)謹(jǐn);缺點有時做事太急;對待所做每件事的態(tài)度是:不怕做不到，只怕想不到;沒有最好，只有更好。

或許許多人正像我一樣懷著憧憬與期盼，躍躍欲試到貴單位應(yīng)聘，他們當(dāng)中或許不乏名牌大學(xué)的畢業(yè)生，研究生，如果說學(xué)業(yè)使我有勇氣跨進(jìn)您的門檻，能力使我坦然接受挑戰(zhàn)，

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入你們的單位，我會踏踏實實地做好屬于自己的一份工作。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音。謝謝!

恭候您的佳音!

熱誠祝愿貴單位業(yè)績輝煌，領(lǐng)導(dǎo)和同事萬事如意!

此致

敬禮！

篇2

機(jī)智的網(wǎng)友們確實為LZ想到不少實用的方法：

網(wǎng)友“l(fā)iyanming0109”：其實可以每天回家上網(wǎng)看各種各樣的東西，有意向的收集些資料，并進(jìn)行有效的歸類建檔，按照行業(yè)、用途、已經(jīng)資料類型進(jìn)行詳盡劃分。然后在用的時候調(diào)出來作參考，結(jié)合自己現(xiàn)下的現(xiàn)狀，再加上團(tuán)隊的集思廣益，一份充滿創(chuàng)意的方案就能成功出爐了。

網(wǎng)友“家有寶貝”：任何的創(chuàng)意都來自現(xiàn)實的銷售和市場，多到基層走一走，也許靈感在你看到某一事物的時候會自然迸發(fā)，不過在好的創(chuàng)意，只有可以實施才是好的創(chuàng)意！

網(wǎng)友“娃娃看天下”：個人覺得涉獵不同領(lǐng)域的東西，擴(kuò)大視野比較關(guān)鍵。

對此，作者“雷衍偉”認(rèn)為只有洞察好，才能產(chǎn)生有效的創(chuàng)意。以下是他的原文：

1、整合，洞察。洞察在前，它才是產(chǎn)生有效創(chuàng)意的前提，是滅自high的利器。洞察需要數(shù)據(jù)支持，這點上現(xiàn)在比以往更容易獲知受眾的內(nèi)心動作。這點翻來覆去的說，是因為沒洞察整個的推廣會沒有魂魄，也無法持續(xù)更無法獲得更多的費用支持。

2、傳播推廣要解決的是商業(yè)的問題不簡單是銷售的問題。有時候是因為受眾不去主動嘗試影響了銷售，有時候是推廣時候的產(chǎn)品賣點不夠打動受眾，有時候是創(chuàng)意不具備二次傳播的魅力。傳播是要對銷售負(fù)責(zé)，但不是每一次傳播都是針對銷售解決問題。

3、創(chuàng)意要有張力要明確知道切中受眾的哪個感受點才可能傳播出去。確定針對不同的圈層用不同的表達(dá)方式，這個時代信息繁雜多余。要想辦法對你想要傳遞的那群人找到他們喜歡的語調(diào)。

4、人性是永恒的大創(chuàng)意?？v覽那些給我們留下深刻印象的傳播，都是對人性進(jìn)行了深刻的詮釋。腦白金也是。

5、雙方的創(chuàng)意信任才是做出好東西的前提。沒有信任，再好的創(chuàng)意也無法作實現(xiàn)，只能是紙上談兵。乙方多站在甲方角度思考問題，會對有效創(chuàng)意有很大的幫助。用更多時間溝通建立起信任，才會節(jié)約溝通成本。

6、感性和理性在好創(chuàng)意里無法被分割清楚。我不是什么創(chuàng)意人，我是個理性的感性動物而已，所以感性叫你有靈感，理性叫你知道傳播對與錯。

7、不要叫審美成為硬傷。以接地氣為幌子lowb傳播盛行的今天，要記住少制造垃圾，多創(chuàng)作一些美和質(zhì)感給到受眾。這句話我更多是在自我督促。

同樣，在《像藝術(shù)家一樣去偷：10條沒人告訴過你的創(chuàng)意要訣》中，Austin Kleon則以不長的篇幅，給初出茅廬的“創(chuàng)意家們”提供了不少有益的指導(dǎo)，既是真知灼見，又不乏風(fēng)趣幽默：

1.像藝術(shù)家一樣去偷

“青澀的詩人會模仿；成熟的詩人會偷；蹩腳的詩人只會糟蹋拿來的東西，有才的詩人則把它們改得更好，或者至少能有所創(chuàng)變?！?/p>

Austin認(rèn)為，創(chuàng)意的作品總是建立在先例的基礎(chǔ)上，因此沒有什么是絕對原創(chuàng)的。他建議我們把世界上所有的東西都看成值得偷和不值得偷的兩種。要偷那些能讓你(或者是你的事業(yè))出類拔萃的東西。作者還補(bǔ)充說，他所說的“偷”不是貶義上的偷雞摸狗，剽竊抄襲——而是研究、尊敬它們，把它們加以混合、轉(zhuǎn)化，并且注明出處。

事實上，你選擇讓什么進(jìn)入你的生活，它們就混合成了你。

2.別等認(rèn)清自己了再起步

“別只偷表面文章，要偷背后的思想。你不會想要形似你的偶像，你要的是和他們一樣的視角。你模仿你偶像及其風(fēng)格的原因是你想要一窺他們的思維。那才是你真正要的——將他們看待世界的方式化為己有。如果只是依葫蘆畫瓢，知其然不知其所以然，你的作品最多只是個贗品?！?/p>

在瞬息萬變的世界里，想要認(rèn)清自己再行動，實在太難了。所以Austin認(rèn)為先做起來再說，到時候自然會明白的。

要做自己想做的事，就從復(fù)制你的偶像開始；然后超越復(fù)制，開始效法，最終你會發(fā)覺屬于你自己的想做的事已經(jīng)逐漸成形。

從復(fù)制你喜愛的東西開始。復(fù)制復(fù)制復(fù)制復(fù)制。復(fù)制到最后你就會找到自己。

3.寫自己想讀的書

“畫自己想看的畫兒，開啟自己想做的事業(yè)，演奏自己想聽的音樂，寫自己想讀的書，制造自己想用的產(chǎn)品——實現(xiàn)自己想看到的成果?！?/p>

創(chuàng)造自己想用的東西，而不是為別人所用的別的東西，這點很重要。Austin說，如果你做到這點，即使最糟糕的情況下你也還有一個客戶——你自己。

4.開動雙手

作者提醒我們，創(chuàng)意是在我們開啟所有感官時達(dá)到巔峰的。因此必須從電腦屏幕前挪開，將自己沉浸在實打?qū)嵉氖止ぷ鳂I(yè)中，幫助激活我們的大腦開始運轉(zhuǎn)。例如玩玩吉他，做做飯，烤烤蛋糕之類的。

電腦剝奪了我們進(jìn)行真實創(chuàng)造的感覺。

5.副業(yè)和愛好十分重要

“我簡短職業(yè)生涯中的心得之一就是：副業(yè)往往才卓有成效。我說的副業(yè)是指那些你以為只是消遣時間、瞎玩玩的東西。那些才是好東西，那些才是奇跡誕生的地方?！?/p>

用副業(yè)和愛好維持你的熱情，你會在本職工作中也充滿創(chuàng)意。沒必要做每件事都是為了錢。

你的愛好只會給予，從不向你索取。

6.與人分享你的作品

“分享你的作品，甚至你對喜歡的事物的理解，能夠幫助你得到有益的反饋和更多想法?！?/p>

秘訣：做好的作品，與人分享。

7.不再困于一隅

“你的大腦在日常周遭里太過舒坦，你得給它點難受。你需要在異地呆上一段時間，在與你處事方式不同的人群中生活。旅行讓世界變得新鮮，而當(dāng)世界看起來新鮮時，我們的大腦就轉(zhuǎn)得更勤快。”

距離與差異，是創(chuàng)意的一劑秘方。

8.與人為善

人生是一場馬拉松，不是沖刺短跑。別再你爭我搶。將你的怒氣轉(zhuǎn)化成有創(chuàng)意的追求，廣交朋友，忽略敵人。欣賞你所看到的一切美好事物。常懷感恩。

我只知道一條金科玉律：你得做個好人。

9.安于乏味

日常事務(wù)(也就是乏味的事情)能保證你把有價值的腦細(xì)胞和寶貴的創(chuàng)造才能用在重要的事情上。

建立和遵守日常例行事務(wù)，甚至比擁有一大堆時間更重要。

10.創(chuàng)意是減法

“想到有無數(shù)種可能性，沒有比這更讓人奔潰的了。戰(zhàn)勝創(chuàng)意瓶頸的最好方法就是給自己設(shè)置一些限制?！?/p>

篇3

大型啤酒節(jié)策劃書一

“啤酒狂歡夜”活動策劃

一、 活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的

“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、 活動內(nèi)容：

（一）、 促銷活動形式：

時間：200*年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4） 活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1） 活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

2、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、 媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4） 播出時段：全天候播放

5、 DM

1） 推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2） DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

A、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

B、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

C、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

D、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

（二）“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日??8月12日

活動主要內(nèi)容：

（1）“啤酒節(jié)”開幕式

（2）“啤酒之夜”

（3）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00??8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

A、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

B、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

C、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

D、 歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

場地：中廳前設(shè)表演臺；前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)

3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1、 安排、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、 收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1、 賣場內(nèi)廣播宣傳

2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4、 收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配

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啤 酒 之 夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內(nèi)容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

活動1：開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、 舞劇的形式

活動3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演??

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。 活動7：啤酒競技——超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

規(guī)則：1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰能分別出來，結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者 設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）

參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

活動說明：

1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、 由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。

4、 賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。

三、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

?喝杯啤酒 爽一“夏”

?買得多，更實惠

3、 媒體推廣：

?電視專題促銷廣告

?利用現(xiàn)有媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。

4、 氣氛布置：

?賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

?賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；

采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等 企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

四、費用預(yù)算：

A、可供廠家選擇的項目：

1 DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版 DM單品廣告 800元/支

2 賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促銷臺 20元/天

5 外場汽球、模型（待定）

B、超市承擔(dān)費用：

1、 媒體費用（待定）

2、 DM費用

大型啤酒節(jié)策劃書二

一、 活動主題

酷熱盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂歡節(jié)

二、 活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三、 促銷活動形式：

地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。

(2) 以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。

(4) 活動展賣品牌：采購部商定

四、活動方案

1、 活動期間以酒店內(nèi)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2、 閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。

3、 主題：啤酒狂歡夜

4、 主體廣告語： 酷熱盛夏 冰爽XX

5、 買得多，實惠多

6、 啤酒箱堆積造型山。

五、活動日期

20XX年X月X日-X月X日

六、海報DM

1、海報時間：活動之前(10天)

2、海報規(guī)格：4P，80G銅版紙(出一期)

3、海報拍照時間截止為7月12日

4、海報商品：食品部20個，非食品部10個，生鮮部20個，設(shè)封面為啤酒專版。

5、共須金額：2300元

設(shè)計：

責(zé)任跟進(jìn)：

七、場景設(shè)計

A、外場景布置：

1、舞臺背景(長5.5m×高2.38m=14平方)燈布

——文案：參考廣告語

---共須金額：

2、水牌背景(長2m×高1.5cm=3平方)背膠

——文案：參考廣告語

---共須金額：

3、拱門字體：(長0.6m×高0.6m=3.4平方)燈布

——布置：拱門上

——文案：煌族啤酒狂歡節(jié)

---共須金額：

B、內(nèi)場景布置：

1、吊期：(長1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板雙面

——文案：參考廣告語

——布置：一、二樓收銀臺5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛

——到位時間：XX月12日

---共須金額：

2、啤酒街主題

——主題：以四個品牌啤酒堆頭為主

——布置：空中吊掛吊期

——到位時間：XX月16日

----責(zé)任人：

八、工作安排

1、雙龍拱門

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度15m

——文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)

——布置：大門口之間夸放

——到位時間：7月16日

----責(zé)任人：收貨部

2、舞臺搭成

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度18m-10m

——背景文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜

——位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外

——到位時間：7月24日16：30時

----責(zé)任人：用品部、防損部

3、音響

——數(shù)量：1套

——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱

——配套：無線話咪

——安置：供舞臺使用

——到位時間：7月26日17：30時

----責(zé)任人：收貨部

4、采購部事宜

---供應(yīng)商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談

---特惠商品和贈品供給，費用支持洽談

---場內(nèi)場外活動場地安排分配相關(guān)洽談

九、“啤酒節(jié)”大型活動細(xì)節(jié)

活動時間：XX月11日至XX月18日

活動主要內(nèi)容：

(1)XX月17日-25日“啤酒大買賣”

(2)XX月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

活動內(nèi)容：

第一個主題內(nèi)容

A、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)

4、 “啤酒之夜”中活動及白天的的賣場活動

B、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

C、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

D、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

XXX負(fù)責(zé)事項：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400元

2、 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

篇4

房地產(chǎn)廣告策劃合同范本一

甲方：上海***房地產(chǎn)有限公司

乙方：北京**廣告有限公司

就甲方委托乙方完成座落于上海市黃浦區(qū)外灘**號的**項目(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設(shè)計工作，

房地產(chǎn)廣告策劃合同

。甲、乙雙方根據(jù)現(xiàn)行中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就以下條款達(dá)成一致：

第一條、服務(wù)內(nèi)容

根據(jù)本合同約定：乙方負(fù)責(zé)項目準(zhǔn)備期及項目實操期的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計，建議貴司根據(jù)各期間、各階段乙方負(fù)責(zé)的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計工作內(nèi)容。

1、推廣策略擬定：

1)案名及SLOGAN;

2)全案推廣策略建議書;

3)階段性推廣策略建議書;

4)公關(guān)活動提綱及宣傳提綱。

2、VI系統(tǒng)建設(shè)：

1)標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合形式及延展、變異等設(shè)計;

2)VI延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。

3、售樓處、項目現(xiàn)場的平面設(shè)計方案：

1)招牌、看板;

2)指引系統(tǒng);

3)項目現(xiàn)場圍檔。

4、廣告設(shè)計(含創(chuàng)意、文案、設(shè)計)：

1)樓書;

2)戶型單頁;

3)折頁、DM;

4)客戶通訊;

5)戶外廣告;

6)報紙、雜志等平面媒體廣告;

7)廣播(電視)廣告文字創(chuàng)意;

8)網(wǎng)站平面設(shè)計框架及網(wǎng)絡(luò)媒體平面設(shè)計;

9)展會布展平面設(shè)計。

第二條、服務(wù)形式

1、乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起七日內(nèi)，向甲方提供具體的實施方案和工作進(jìn)度表，甲方應(yīng)在收到該方案和進(jìn)度表后五日內(nèi)確認(rèn)或提出異議。甲方確認(rèn)后，該實施方案和工作進(jìn)度表即作為本合同附件予以履行。

2、如甲方提出異議的，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在三日內(nèi)提交修改后的實施方案和工作進(jìn)度表，如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的實施方案和工作進(jìn)度表的，甲方有權(quán)解除本合同，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，甲方無需為此支付費用。

3、該實施方案及《工作進(jìn)度表》所確定的日期，甲方有權(quán)在合同履行期間根據(jù)實際情況予以調(diào)整，乙方應(yīng)當(dāng)無條件予以服從，甲方并無需對該調(diào)整增加費用。

4、乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)甲方確認(rèn)的《工作進(jìn)度表》中的階段期限計劃或甲方調(diào)整后的期限計劃履行，各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報告之日為實際完成之日。

第三條、服務(wù)成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn)，各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;

2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進(jìn)行充分的說明，達(dá)到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)給予充分解釋。

3、乙方不負(fù)責(zé)廣告的制作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜，則雙方另行協(xié)商，簽署協(xié)議書。

4、乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前，向甲方提交服務(wù)月報，其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計劃、當(dāng)月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。

5、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的，乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改，直至滿足甲方要求。對于緊急事項，甲方可通過電話、傳真通知確認(rèn)，并在確認(rèn)后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認(rèn)。經(jīng)甲方確認(rèn)工作成果，乙方對其文件承擔(dān)責(zé)任，不得更改。

6、其他要求：

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、報告等文件，均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計人員、起草人員以及審定人員的名稱，并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達(dá)甲方，甲方不接受其它任何形式的送達(dá)。

(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計圖紙及樣稿，該設(shè)計圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰，并注明其適用使用的媒體，其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。

第四條、廣告服務(wù)流程

1、甲方應(yīng)就具體服務(wù)內(nèi)容向乙方下達(dá)工作單，乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關(guān)廣告創(chuàng)意設(shè)計及合作范圍其它服務(wù)。甲方工作單作為本合同的附件一。

2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯(lián)系人。甲方的聯(lián)系人為***，該人無權(quán)作出任何承諾、確認(rèn)，無權(quán)減少本合同項下的乙方義務(wù)或甲方權(quán)利，無權(quán)增加乙方權(quán)利、費用或甲方義務(wù)，任何承諾、確認(rèn)等均須以甲方加蓋公章的方式確認(rèn)。

3、乙方的工作聯(lián)系人為**，負(fù)責(zé)整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方的行為，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

4、甲、乙雙方以周報形式進(jìn)行每周工作的討論交流，時間為每周一進(jìn)行，通過電話、郵件等形式完成，乙方項目組長和甲方溝通商議項目執(zhí)行情況，乙方須提供已完成的項目、計劃履行情況及分析、建議、預(yù)期執(zhí)行計劃和工作進(jìn)度表等，交由甲方確認(rèn)，甲方可根據(jù)需要予以增減或要求推遲、提前設(shè)計，并由乙方根據(jù)共識撰寫溝通記錄，雙方簽字確認(rèn)。乙方項目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每周工作進(jìn)程嚴(yán)格把關(guān)。

5、根據(jù)項目需要，乙方針對本項目組成的專案組核心成員在以下重要時間節(jié)點根據(jù)甲方要求進(jìn)駐本項目現(xiàn)場辦公：

1)入市前

2)開盤中

3)開盤后

4)其它時間：如突發(fā)事件

備注：進(jìn)駐時間、進(jìn)駐期限及進(jìn)駐人員組成根據(jù)項目實際需求及甲方要求確定。

第五條、合同期限

1、項目準(zhǔn)備期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計7個月。

2、項目實操期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計12個月。

3、合同期滿，如雙方同意續(xù)約，則另行簽訂新的合同。

第六條、服務(wù)報酬及付款方式

1、服務(wù)報酬：

1)項目準(zhǔn)備期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務(wù)報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。

2)項目實操期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務(wù)報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。

3)該價款包括策劃、設(shè)計、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、培訓(xùn)、人工、材料、辦公費、差旅費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認(rèn)合格所需的一切費用，

合同范本

《房地產(chǎn)廣告策劃合同》。除本合同另有約定外，甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。

2、付款時間及付款方式：

1)簽訂合同當(dāng)日，甲方向乙方支付項目準(zhǔn)備期第一個月的服務(wù)報酬*萬元。

除項目準(zhǔn)備期第一個月之外，以后各月的服務(wù)報酬，乙方按工作進(jìn)度表、工作計劃及甲方工作單完成當(dāng)月全部工作，并向甲方提交工作成果，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務(wù)報酬。

2)甲方應(yīng)于進(jìn)入項目實操期的第一個月五日內(nèi)，向乙方支付當(dāng)月項目實操期服務(wù)報酬*萬元。

除項目實操期第一個月之外，以后各月的服務(wù)報酬，乙方按工作進(jìn)度表、工作計劃、及甲方工作單完成當(dāng)月全部工作，并向甲方提交工作成果，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務(wù)報酬。

3)費用以電匯方式支付。

4)甲方向乙方支付服務(wù)報酬的同時，乙方應(yīng)向甲方開具合法有效等額發(fā)票。

3、其它：乙方由于項目需要進(jìn)駐本項目上?，F(xiàn)場的往返交通費、住宿費等全部費用由乙方自行承擔(dān)，甲方無須另行支付。

第七條、甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方需向乙方提供本合同項下應(yīng)由甲方提出的相關(guān)文字及圖片等資料，并保證所提供的資料準(zhǔn)確、完整。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起五日內(nèi)向甲方提交所需資料明細(xì)，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方于七日內(nèi)提供。

2、甲方下發(fā)工作任務(wù)單時，應(yīng)充分考慮到乙方為保證創(chuàng)作質(zhì)量的合理時間。

3、按雙方確認(rèn)限定的時間推進(jìn)計劃，并對乙方的工作內(nèi)容和成果及時進(jìn)行審核或確認(rèn)。

4、甲方對乙方的工作成果有異議時，甲方需書面通知乙方，并應(yīng)詳細(xì)、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應(yīng)在甲方要求的期限內(nèi)予以修改和調(diào)整完畢，如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計劃，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金，并賠償甲方全部損失。

5、按合同規(guī)定按時向乙方支付服務(wù)費用。

第八條、乙方權(quán)利義務(wù)

1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組：

1)指導(dǎo)層：

項目總監(jiān)：**

創(chuàng)作總監(jiān)：***

2)執(zhí)行層：

項目組長：***

創(chuàng)意策劃：***

創(chuàng)意文案：**

資深設(shè)計：***

設(shè)計制作：**

客戶服務(wù)：***

2、乙方保證該廣告專案工作組應(yīng)當(dāng)由從事過二個以上與本項目同規(guī)模、同類型項目的房產(chǎn)廣告創(chuàng)作、策劃、設(shè)計等專業(yè)人員組成。甲方有權(quán)對該廣告專案工作組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見，有權(quán)要求乙方更換。乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起二日內(nèi)予以更換。

3、廣告專案工作組的核心成員為：**，***，**，該廣告專案工作組的核心成員未經(jīng)甲方同意不得隨意更換。

4、按照雙方確認(rèn)限定的時間及方案、計劃等按時保質(zhì)保量完成所擔(dān)負(fù)的各項工作。

5、嚴(yán)格保守所知悉甲方的商業(yè)秘密。

6、乙方未經(jīng)征得甲方同意，不得改動甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙，否則一切后果由乙方承擔(dān);

7、乙方所提供的各種創(chuàng)意設(shè)計，必須符合國家相關(guān)法律法規(guī)，乙方需保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容，包括所使用的圖片、標(biāo)志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得，保證有權(quán)使用并可用于甲方項目的使用和廣告，乙方不得侵犯他人的著作權(quán)(版權(quán))、肖像權(quán)等權(quán)利。如侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的，由乙方承擔(dān)責(zé)任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的，乙方并應(yīng)當(dāng)賠償甲方全部損失，包括但不限于：訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的，該費用由乙方承擔(dān)。

8、對于每一項設(shè)計，乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方至少提供二套不同設(shè)計(包括方案、說明和草圖)，各項設(shè)計應(yīng)當(dāng)明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢，經(jīng)甲方確認(rèn)設(shè)計后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對其設(shè)計方案進(jìn)行修改或重新設(shè)計。

9、乙方不直接與甲方的各外協(xié)公司接口，與所有外協(xié)執(zhí)行公司的接口工作，由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)。

10、在乙方向甲方提供的工作成果范圍內(nèi)的所有平面表現(xiàn)設(shè)計稿中，乙方可附注其商標(biāo)。

11、本合同項下服務(wù)內(nèi)容，乙方不得以任何理由另行委托第三方完成，否則甲方有權(quán)解除本合同。

第九條、聲明及保證

1、甲、乙雙方依據(jù)平等、誠實、信用的原則訂立合同，并在合同履行中嚴(yán)格遵守。

2、在本合同期內(nèi)，乙方保證在此項目半徑10公里區(qū)域內(nèi)不再承接其它同類型項目或與甲方直接競爭的服務(wù)項目，否則，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。

3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項目，并不視為由乙方獨家服務(wù)，甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項目委托其他人，甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項目，服務(wù)費用按比例相應(yīng)減少。

第十條、違約責(zé)任及合同解除

1、合同期內(nèi)如本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建的，甲方有權(quán)提前十日通知乙方解除或暫停合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算。除此之外，甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)?

2、如甲方未按合同約定支付服務(wù)費用，甲方每逾期一日，乙方有權(quán)按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。

3、乙方未按計劃期限或甲方通知調(diào)整后的進(jìn)程時間向甲方提交方案、策劃、設(shè)計等或有其它遲延提供服務(wù)的行為，每逾期一日，乙方承擔(dān)合同總金額千分之二的違約賠償，并承擔(dān)因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失，逾期達(dá)七日的，甲方有權(quán)解除本合同;除此之外，如乙方所服務(wù)內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況，乙方應(yīng)承擔(dān)合同總金額千分之五的違約賠償金，發(fā)生五次以上，甲方有權(quán)解除本合同;

4、甲方可根據(jù)乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續(xù)履行本合同，如甲方?jīng)Q定提前解除本合同可提前五日通知乙方，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算，除此之外，甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)?

5、合同期內(nèi)，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽(yù)的，甲方有權(quán)解除本合同;

6、乙方違反本合同其它約定的，經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行，而期滿仍未改正或履行的，甲方有權(quán)解除本合同。

7、除本合同另有約定之外，因乙方原因解除本合同的，乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價款 20%的違約賠償金，對因此給甲方造成的損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

8、本合同履行期限內(nèi)，甲方可隨時提前十日通知乙方解除本合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算，除此之外，甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>

第十一條、知識產(chǎn)權(quán)

乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設(shè)計等工作成果，一經(jīng)由甲方審核、確認(rèn)并采用，其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利歸甲方所有。甲方有權(quán)用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等，而無須向乙方支付任何費用。

第十二條、保密責(zé)任

為履行本協(xié)議，甲方向乙方提供的經(jīng)營、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等有關(guān)的文件、信息、圖紙及軟件等，乙方對甲方所提供的上述資料負(fù)有無償保密義務(wù)，并采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發(fā)、傳播、披露、復(fù)制、濫用及被無關(guān)人員接觸。

第十三條、免責(zé)條款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協(xié)議項下之廣告業(yè)務(wù)，乙方不負(fù)違約責(zé)任;但乙方應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向甲方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同，甲方不負(fù)違約責(zé)任;但甲方應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向乙方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

第十四條、爭議的解決

如雙方對本協(xié)議的執(zhí)行及解釋發(fā)生爭議，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

第十五條、附件的法律效力

本協(xié)議的附件系本協(xié)議的組成部分，同本協(xié)議具有同等的法律效力。

第十六條、協(xié)議的修改及補(bǔ)充

本協(xié)議條款系由雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過協(xié)商并達(dá)成一致意見后形成的，未經(jīng)雙方認(rèn)可，任何一方不得對本協(xié)議條款做出修改或補(bǔ)充。一方提出變更并向?qū)Ψ桨l(fā)出書面文字，在雙方?jīng)]有簽訂補(bǔ)充協(xié)議之前，雙方仍應(yīng)履行本協(xié)議。

第十七條、其它

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

2、本協(xié)議由中文制成，一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份(經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后的傳真件具有同等法律效力)。

3、未盡事宜由雙方日后協(xié)商決定。

甲方：上海***房地產(chǎn)有限公司 乙方：北京**廣告有限公司

代表簽字：*** 代表簽字：**

圖文傳真：021-*** 圖文傳真：010-***

簽訂日期：****年*月*日

房地產(chǎn)廣告策劃合同范本二

根據(jù)《合同法》和國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)，為加快商品房預(yù)售，回收資金。甲、乙雙方根據(jù)自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方正式聘請乙方為甲方開發(fā)的項目進(jìn)行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、工作范圍及內(nèi)容

(一)整合推廣策略服務(wù)范圍:

1、項目整合營銷推廣策略制定

2、項目整體宣傳包裝設(shè)計

3、分階段營銷推廣策略制定

(二)整合推廣策略服務(wù)內(nèi)容：

第一部分：整合營銷推廣策略

第二部分：基礎(chǔ)vi

第三部分：現(xiàn)場包裝

第四部分：賣場包裝

第五部分：宣傳廣告

第六部分：階段營銷推廣方案

二、工作時間計劃

本合同共分五個階段工作。具體如下：

1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執(zhí)行時間如下：

ø整合推廣策略報告的遞交;

ø項目基本包裝設(shè)計(標(biāo)志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張)的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起;

ø第一階段策略執(zhí)行計劃的(自整合推廣策略報告確定后)遞交;

ø項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設(shè)計完成后開始，預(yù)計在合同簽定后月展開，即月旬開始執(zhí)行。

2、第二階段開盤開始至開盤后一月

ø項目推廣設(shè)計(活動現(xiàn)場、廣告)開盤前一月遞交;

ø第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交;

ø項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

ø項目推廣設(shè)計(活動現(xiàn)場、廣告)開盤前后遞交;

ø第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交;

ø項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

4、第四階段自主體封頂起一月

ø項目推廣設(shè)計(活動現(xiàn)場、廣告)自項目主體封頂前15天遞交;

ø第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交;

ø項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

ø項目推廣設(shè)計(活動現(xiàn)場、廣告)自項目主體封頂后遞交;

ø第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交;

ø項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

三、關(guān)于成果的界定

1、關(guān)于整體策劃報告的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

2、關(guān)于設(shè)計的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

3、關(guān)于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標(biāo)準(zhǔn)

四、費用及付款方式

本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務(wù)費為項目總標(biāo)底的3‰。其具體付款方式如下：

ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務(wù)費總額的30，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的10，即萬元(萬元整)。

五、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細(xì)圖紙資料(包括項目鳥瞰圖、沙盤等)、文件，并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。

2、甲方對乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

3、雙方商定認(rèn)可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負(fù)責(zé)。

4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應(yīng)相互通報，經(jīng)雙方認(rèn)可方可執(zhí)行。

5、甲方應(yīng)及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進(jìn)行保密。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計策劃方案，并收取策劃設(shè)計費，甲方應(yīng)及時向乙方付費。

2.乙方負(fù)責(zé)該項目的整合營銷策劃及廣告設(shè)計。

3.乙方為甲方提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)工作進(jìn)展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應(yīng)文本和服務(wù)。

4.乙方應(yīng)及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

七、違約責(zé)任

1.當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

2.當(dāng)乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

八、其它

3.本合同所涉及服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)時間為一年，具體自年月日開始至年月日結(jié)束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟(jì)損失由違約方承擔(dān)。

甲方：乙方：

篇5

【關(guān)鍵詞】云校園 互聯(lián)網(wǎng) 云打印 探客傳媒 商業(yè)模式

一、云校園的提出與特點

云校園一直以來都是一個大的概念，如何整合各方資源，構(gòu)建校園互聯(lián)網(wǎng)體系在，一直都是互聯(lián)網(wǎng)公司的突破的難點。切入云校園一直要以一個爆品切入，利用必要需要，再進(jìn)行一步一步多元服務(wù)改革。

校園打印一直是校園剛需，但是由于學(xué)生的上課時間問題，導(dǎo)致打印店一到下課時間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時間，打印店的人就寥寥無幾，時空分配的矛盾，導(dǎo)致資源浪費。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻可以更好的解決這個問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時空問題出現(xiàn)服務(wù)矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務(wù)，并且還可以節(jié)省費用。而店家服務(wù)生產(chǎn)時間不再局限，甚至可以實現(xiàn)24小時發(fā)展。

通過云打印成功黏住用戶，進(jìn)一步拓展校園云服務(wù)內(nèi)容，云贊助、云印刷、云服務(wù)等等，通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個云校園。前期研發(fā)公眾號到后期研發(fā)APP。

二、探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜慕⒈尘芭c概況

（一）公司前身

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰厩吧頌楣廨x米品校園廣告?zhèn)髅焦ぷ魇遥ぷ魇页闪⒂?014年，我們通過整合校內(nèi)外資源，致力于打造成校內(nèi)學(xué)生團(tuán)體（學(xué)生會、社團(tuán)、團(tuán)總支、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等）聯(lián)接校外政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)商家的平臺，我方為學(xué)生團(tuán)體免費提供物資和贊助等福利，而學(xué)生團(tuán)體則購買我方的產(chǎn)品和服務(wù)，以此實現(xiàn)互惠雙贏。

工作室的盈利業(yè)務(wù)有印制各類活動物料（海報、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學(xué)生團(tuán)體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學(xué)生資源，校外企業(yè)商家開始愿意通過我方進(jìn)行校園的推廣，我們開始承接平面設(shè)計、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業(yè)務(wù)，同時我們還在校內(nèi)銷售各類產(chǎn)品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。

我們在為學(xué)生社團(tuán)創(chuàng)價值、謀福利的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以提供免費服務(wù)去支撐和維系我們的盈利業(yè)務(wù)，因此牢牢把握住校內(nèi)學(xué)生資源，工作室業(yè)績也得到穩(wěn)步提升。但工作室經(jīng)過一年的發(fā)展，遇到了瓶頸，我們的業(yè)務(wù)涉及各個層面，出現(xiàn)了盲目的擴(kuò)張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準(zhǔn)未來能做大做強(qiáng)的盈利點，而校園傳統(tǒng)商業(yè)市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅定斬斷當(dāng)前雜亂的業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，找準(zhǔn)有發(fā)展前景的新興業(yè)務(wù)，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰?，推出了“云校園”項目。

（二）公司業(yè)務(wù)

核心業(yè)務(wù)包含：①云打印：客戶通過APP、公眾號、網(wǎng)站上傳打印文件并付款，我方線下實體店的打印機(jī)會接受訂單，并將實現(xiàn)自動打印，打印完成后系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，我方店員進(jìn)行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統(tǒng)以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領(lǐng)取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也可為企業(yè)做宣傳推廣。

輔助業(yè)務(wù)包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實現(xiàn)資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業(yè)務(wù)，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學(xué)生組織的活動策劃整合起來，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示，學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助服務(wù)找到中意的學(xué)生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會清點庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實現(xiàn)雙方互利共贏。同時，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。

（三）階段目標(biāo)

公司使命：優(yōu)化學(xué)生生活體驗，在校園中創(chuàng)造更多價值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務(wù)最具競爭力的企業(yè)。短期目標(biāo)：2016年―2017年：2016年在中山大學(xué)新華學(xué)院內(nèi)進(jìn)行試點運營。創(chuàng)建網(wǎng)站和公眾號，開發(fā)出后臺和系統(tǒng)，購買或定制實現(xiàn)自動化和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的打印機(jī)，尋找東莞市最優(yōu)的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯(lián)校園對接贊助信息。公司拿到風(fēng)險投資。隨著資金的充足和技術(shù)的完善，2017年開始將模式進(jìn)行復(fù)制，擴(kuò)展到東莞8所高校，在各高校招募校園運營團(tuán)隊，同時繼續(xù)完善網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)，擴(kuò)展服務(wù)器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標(biāo)：2018―2019年：繼續(xù)將模式進(jìn)行規(guī)模復(fù)制，擴(kuò)展到整個珠三角地區(qū)，云打印_始植入廣告，從市場價收費向低價打印甚至免費打印轉(zhuǎn)型。在各高校招募校園運營團(tuán)隊，在各個區(qū)域?qū)ふ易顑?yōu)印刷廠家，攻克了各類技術(shù)難點，網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)等已經(jīng)完善和成熟，不會出現(xiàn)技術(shù)漏洞，繼續(xù)擴(kuò)展服務(wù)器以適應(yīng)規(guī)模，云端資料庫內(nèi)容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內(nèi)具有較大知名度，成為學(xué)生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標(biāo)：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務(wù)的領(lǐng)軍者。同時開始業(yè)務(wù)的相關(guān)延生，嘗試多元化經(jīng)營。

三、探客廣告?zhèn)髅降倪\營模式

（一）公司內(nèi)部架構(gòu)

總經(jīng)理：劉艷輝。職責(zé)：全面負(fù)責(zé)公司的大致方針，行使對公司日常運作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，各項發(fā)展戰(zhàn)略的實施和各項管理工作的統(tǒng)籌，戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略決策，活動策劃推廣、公司公關(guān)宣傳等工作。副總經(jīng)理：林煒圳。職責(zé)：副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級助手，協(xié)助總經(jīng)理工作。并主管市場及財務(wù)兩大部門，監(jiān)督財務(wù)行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊?、钟俊伟霸穡褐饕負(fù)責(zé)各所高校市場的開拓，復(fù)印店協(xié)商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應(yīng)，輔助校園大使推廣產(chǎn)品及協(xié)調(diào)校內(nèi)組織關(guān)系，贊助商拉取及易聯(lián)校園對接等工作。技術(shù)宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客云印的技術(shù)開發(fā)及支撐工作，頁面設(shè)計、線上活動策劃、網(wǎng)站運營、公眾號運營?？朔夹g(shù)瓶頸，提高用戶接受度。財務(wù)核算部：鄧俊華。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客傳媒有限公司財務(wù)工作，主要是報銷、項目投資、工資發(fā)放等財務(wù)工作。

（二）高校創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊

為了確保全方面服務(wù)用戶，綜合提高服務(wù)質(zhì)量。我們將在每所高校招收創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，進(jìn)行合伙經(jīng)營。其高校團(tuán)隊必須由三人或3人以上構(gòu)成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構(gòu)成。探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務(wù)。

綜合支撐：探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外商家資源和根據(jù)自身財力，為高校團(tuán)隊提供物資支撐、贊助信息、優(yōu)勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優(yōu)勢承擔(dān)起校園內(nèi)各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負(fù)責(zé)探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學(xué)生組織資源進(jìn)宣傳推廣，并按照總部要求開展相關(guān)活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設(shè)立云庫。云庫倡導(dǎo)資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團(tuán)隊中的蕓豆綜合則是利用校園相關(guān)搭建起來的組織關(guān)系，倡導(dǎo)自主上傳復(fù)習(xí)資料，爭做蕓豆先鋒。

（三）區(qū)域管理問題

面對著業(yè)務(wù)的拓展，服務(wù)范圍的擴(kuò)大，如何有效管理公司與校園高校團(tuán)隊的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進(jìn)行結(jié)算，業(yè)務(wù)量將以學(xué)校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認(rèn)真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)算。人員管理：我們將設(shè)立城市經(jīng)理，進(jìn)行分城市管理，各院校分部必須定時向城市經(jīng)理匯報當(dāng)周業(yè)績及遇到困難。而城市經(jīng)理則由市場綜合部管理。城市經(jīng)理同樣以業(yè)績拿薪資。日常管理：制定日常規(guī)章制度，責(zé)任與義務(wù)明確，線下合伙團(tuán)隊必須以服務(wù)為第一要素，認(rèn)真服務(wù)用戶，及時反饋處理問題。絕不能存在虛報業(yè)績，刷業(yè)績等情況出現(xiàn)。培訓(xùn)管理：公司將定時開展相關(guān)培訓(xùn)，通過線上線下培訓(xùn)方式，其培訓(xùn)內(nèi)容囊括公關(guān)關(guān)系、組織管理、市場開拓、設(shè)備維護(hù)等方面開展綜合性培訓(xùn)。

為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告?zhèn)髅焦纠砟睢８酶鼉?yōu)的服務(wù)用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進(jìn)行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產(chǎn)品、提供自動化打印機(jī)。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時間和各院校打印店數(shù)量不一，我們將采取以下幾種方式進(jìn)行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學(xué)院及校級關(guān)系比較強(qiáng)的學(xué)院，我們將通過市場價位向相關(guān)學(xué)院進(jìn)駐TK快印店，獲取相關(guān)打印店使用權(quán)。聘請相關(guān)人員進(jìn)行店面操作或區(qū)域承包。收購店面：對于一些學(xué)院店面經(jīng)營不完善，或者可以通過相關(guān)手段成功收購校園打印店。合作運營：對于一些校園屬于強(qiáng)勢地位的店面，我們將采取合作經(jīng)營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關(guān)系統(tǒng)支撐，采取合作分成，校園運營團(tuán)隊進(jìn)行宣傳及其他業(yè)務(wù)開展。無店運營：校園目前無辦法進(jìn)駐店面，我司將考慮在宿舍內(nèi)、及地理位置優(yōu)勢店鋪進(jìn)行優(yōu)勢合作。利用校園團(tuán)隊、自動化打印系統(tǒng)、網(wǎng)上渠道、優(yōu)勢貨源進(jìn)行推廣。

四、探客廣告?zhèn)髅降臓I銷模式

（一）產(chǎn)品策略

核心產(chǎn)品策略：①云打?。杭垙埓蛴∈菍W(xué)生的剛需，我們開發(fā)微信公眾號和網(wǎng)站，客戶只需在微信或網(wǎng)站上傳打印文件，線下實體店的打印機(jī)會接受訂單，并將實現(xiàn)自動打印，打印完成后系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，并開展+1元送貨上門服務(wù)。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費甚至實現(xiàn)免費打印，同時O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊等待、U盤中毒等問題。用戶進(jìn)行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現(xiàn)、抵扣打印費、下載資料等。②云印刷：校園內(nèi)學(xué)生團(tuán)體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團(tuán)體和個人，只需在網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點擊到貨，系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領(lǐng)取，并開展+1元送貨上門服務(wù)。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數(shù)據(jù)庫記錄了學(xué)生的性別、專業(yè)、年級等信息，通過學(xué)生文檔內(nèi)容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學(xué)生信息，為廣告主實現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的廣告投放，準(zhǔn)確覆蓋全國各高校的目標(biāo)群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費，避免目標(biāo)客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時，就時刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費。關(guān)于廣告的覆蓋人數(shù)，我們通過上年度打印總張數(shù)除以打印人數(shù)，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張該廣告才能覆蓋一位客戶，以此進(jìn)行廣告定價。我們相比傳單海報的傳統(tǒng)地推，電視網(wǎng)絡(luò)的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價比的選擇。此外，我們的輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。

輔助業(yè)務(wù)：①云資料庫。大學(xué)生時常出現(xiàn)找資料難的問題，老師沒給復(fù)習(xí)提綱的課程更令學(xué)生頗為頭疼，歷年考試試題、復(fù)習(xí)要點和提綱都是學(xué)生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術(shù)類教程和資料、文書寫作、商務(wù)談判等技能培訓(xùn)資料，這些資料的收集更需浪費學(xué)生大量時間和金錢。而且網(wǎng)絡(luò)上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費等問題，各類資料魚龍混雜，學(xué)生需要花時間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現(xiàn)，解決了這個問題，我們對海量文檔進(jìn)行篩選，最終將學(xué)生最需要、最有價值的各種資料收錄進(jìn)云資料庫，學(xué)生可以快速找到最有價值的資料，顧客可以使用蕓豆進(jìn)行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務(wù)處、就業(yè)指導(dǎo)中心等有關(guān)部門和人員保持聯(lián)系與合作，拿到相關(guān)學(xué)習(xí)資料；第二，通過云打印業(yè)務(wù)進(jìn)行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)方式搜集精華的資料，由我們來承擔(dān)學(xué)生搜集資料的時間；第四，用戶可以自發(fā)上傳文檔，經(jīng)過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現(xiàn)、抵扣打印費、下載資料等，以此激發(fā)學(xué)生自主上傳優(yōu)質(zhì)文件的熱情。我們將云資料庫分為專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實現(xiàn)資源共享，同時，我們使云資料庫與云打印相聯(lián)系，學(xué)生在使用云資料庫的同時，輕松點擊就可實現(xiàn)云打印。云資料庫內(nèi)容的不斷豐富，也在不斷促進(jìn)云打印的業(yè)務(wù)，構(gòu)建出良性循環(huán)的云生態(tài)系統(tǒng)。②云贊助。學(xué)生組織在高?？嗫嗟却澲?，商家卻在尋找進(jìn)入高校的渠道兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個問題。我們通過和易聯(lián)校園（高?；顒淤澲脚_）合作，將企業(yè)商家的推廣意愿和學(xué)生組織活動策劃整合起來。商家可在網(wǎng)站上傳推廣需求，各學(xué)生組織也可以在我們網(wǎng)站上傳活動概要，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示。學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助找到了合適的學(xué)生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學(xué)生組織經(jīng)常出現(xiàn)物資短缺的問題，學(xué)校提供的帳篷、音響、拱門等物資數(shù)量有限，而大多數(shù)學(xué)生組織沒有財力去自行采購這些物資，像造雪機(jī)等只在特定活動（如平安夜、圣誕節(jié)活動）才會使用的物資，學(xué)校和社團(tuán)更不會去采購。我們提供的云物資服務(wù)解決了這個問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會清點庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實現(xiàn)雙方互利共贏。同時，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實現(xiàn)直接盈利，也可以通過與學(xué)生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產(chǎn)品和服務(wù)，我方則免費借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業(yè)務(wù)，實現(xiàn)間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機(jī)等，則在特定時段向其他合作方租借。

我們通過以上三項輔助業(yè)務(wù)來支撐和維系核心業(yè)務(wù)，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學(xué)生個體這個消費群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學(xué)生組織這個消費群體。輔助業(yè)務(wù)提高了我們核心業(yè)務(wù)的客戶忠誠度，實現(xiàn)公司與企業(yè)的互利共贏。

（二）定價策略

由于打印文件性質(zhì)不同，用戶在云打印網(wǎng)頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價不同，并且會根據(jù)市場狀況作出定價調(diào)整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價、便利的打印，我們的價格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費打印為最終目標(biāo)。在公司發(fā)展前期，由于廣告不足、經(jīng)費緊缺等原因，會采取低價打印，并不時通過免費打印進(jìn)行推廣，在公司發(fā)展壯大，廣告收入增加后，將采取免費打印。我們的定價將始終比所在學(xué)校市場價低，以中山大學(xué)新華學(xué)院為例，我們打印一張A4紙的定價為8.8分，低于該校傳統(tǒng)實體打印店市場價1角。我們的定價隨著所在學(xué)校市場價波動而調(diào)整，不同學(xué)校不同定價，以實現(xiàn)效益最大化。在云印刷方面，由于學(xué)生組織要使用云物資和云贊助兩項輔助業(yè)務(wù)，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項輔助業(yè)務(wù)強(qiáng)制套住學(xué)生組織這個消費群體，因此我方的印刷定價只需與市場價持平即可。我們根據(jù)打印總張數(shù)除以用戶使用數(shù)，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價是植入廣告1000張收費200元。

（三）渠道策略

我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網(wǎng)站網(wǎng)頁進(jìn)行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運營團(tuán)隊，該團(tuán)隊負(fù)責(zé)該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運作。我們會盡量與校內(nèi)打印店合作，打印店使用我方云印刷系統(tǒng)和服務(wù)方式，并可以作為云印刷業(yè)務(wù)的臨時倉庫、服務(wù)中心。

（四）促銷策略

我們采取人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種促銷方式相結(jié)合的促銷策略，向用戶傳遞產(chǎn)品信息。校園合伙團(tuán)隊到探客云印店進(jìn)行線下打印的用戶講解云打印服務(wù)流程，引導(dǎo)他們注冊和使用；在校經(jīng)常性的進(jìn)行校內(nèi)設(shè)點擺攤，注冊并使用一次云打印服務(wù)即可獲得禮品等；我們將聯(lián)合打印店進(jìn)行聯(lián)合推廣，在店面進(jìn)行相關(guān)宣傳物料的布設(shè)，計劃快速體驗方案，每一位到店學(xué)生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補(bǔ)貼。對市場已經(jīng)進(jìn)行初步開拓，流量及業(yè)務(wù)量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應(yīng)對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進(jìn)行品牌的強(qiáng)化。在面對新市場的開發(fā)，我們將采取學(xué)生需要、創(chuàng)意創(chuàng)新、成本低廉、可轉(zhuǎn)發(fā)性強(qiáng)、穩(wěn)定性強(qiáng)的方式進(jìn)行推廣。以應(yīng)用及學(xué)習(xí)類資源方式進(jìn)行推廣，注冊賬號并使用服務(wù)即可領(lǐng)取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費一分錢，但對學(xué)生卻有很高的價值，有強(qiáng)大的吸引力，能引發(fā)學(xué)生注冊和體驗服務(wù)，并借用戶之手轉(zhuǎn)發(fā)推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關(guān)系進(jìn)行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當(dāng)降低獲得準(zhǔn)入門檻，對組織關(guān)系進(jìn)行深挖，利用組織關(guān)系，借助己方優(yōu)勢以點帶面進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。以學(xué)生組織為單位，打包進(jìn)行關(guān)注。利用公眾號及視頻等方式進(jìn)行公關(guān)關(guān)系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進(jìn)行應(yīng)用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導(dǎo)，以專業(yè)、棟數(shù)、相關(guān)類別組織開展相關(guān)推廣活動。凡是推廣成功，關(guān)注注冊并成功使用應(yīng)用，將獲得相關(guān)補(bǔ)貼。激發(fā)用戶后期使用，同樣擁有相關(guān)維系補(bǔ)貼。開展創(chuàng)意宣傳方式，由宣傳技術(shù)部設(shè)計符合院校相關(guān)設(shè)計產(chǎn)品，借助已有設(shè)計技術(shù)制作手繪校園，下雪校園、校園紀(jì)念品等設(shè)計。引起區(qū)域內(nèi)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規(guī)性活動，如每周兩元打印費活動：當(dāng)公司資金充裕時，每進(jìn)駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費，持續(xù)兩個月，以此吸引用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性。定期穩(wěn)固組織關(guān)系，以組織關(guān)系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學(xué)生組織舉辦活動必須強(qiáng)化我司品牌觀念，以業(yè)務(wù)量的爆發(fā)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。整合商家資源，對用戶開展相關(guān)客戶關(guān)懷活動，利用贊助商相關(guān)資金，對用戶開展相關(guān)補(bǔ)貼工作。淡季限時免費：在學(xué)期前中期打印需求較少的時段，我們會推出限時免費活動，以此吸引用戶、培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進(jìn)行市場推廣的時候，我們要著重活動推廣的創(chuàng)意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進(jìn)行打印獲得免費材料，商家信息得到宣傳。節(jié)省紙張資源。節(jié)省了商家的贊助費用投入其它宣傳物料。以節(jié)日為營銷，充分利用節(jié)日氛圍，制造需求。如三八婦女節(jié)為媽媽定制祝?？ㄆ?、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產(chǎn)品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產(chǎn)品（戒指、徽章、羊城通等）

當(dāng)公司有充足資金，并有較強(qiáng)技術(shù)力量時，我們將嘗試與用戶進(jìn)行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創(chuàng)價值，以達(dá)到用戶間自發(fā)互動和傳播，達(dá)到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實一顆（這顆果實，用戶可以直接抵扣打印，也可以進(jìn)行種植，獲得更多果實）。②用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實（可抵扣打?。?。方案拓展：①若要兼顧培養(yǎng)客戶粘性，可反復(fù)種植（即可持續(xù)），即用戶獲得三顆蕓豆果實后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細(xì)地市場調(diào)查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續(xù)在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環(huán)節(jié)，施肥后產(chǎn)生三顆蕓豆果實，此時有5分鐘保護(hù)期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實，有人偷了一顆，則再產(chǎn)生5分保護(hù)期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進(jìn)行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴(yán)重考驗技術(shù)力量。該方案的關(guān)鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個人玩，就能成幾何增長。

五、探客廣告?zhèn)髅降挠Ｊ?/p>

（一）探客云印盈利特點

創(chuàng)新性：整合打印店資源，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及硬件技術(shù)為用戶提供簡便、實惠的云打印服務(wù)，縮短打印時間、簡化打印步驟，提高打印服務(wù)。盈利性：本項目短期盈利性強(qiáng)，可通過打印分成、物資收費、流量廣告收費。后期發(fā)展多樣，借助關(guān)系可發(fā)展多方業(yè)務(wù)?？赏ㄟ^銷售、篩選、對接服務(wù)等獲得創(chuàng)新收入可固性：獨特物資、贊助、印刷模式，為學(xué)生組織提供綜合支撐，把握學(xué)生組織關(guān)系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設(shè)立云學(xué)習(xí)資料庫、倡導(dǎo)資源分享、共享價值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內(nèi)涵，提高其銷售品類的承載力。

市場性：抓住學(xué)生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關(guān)系，與校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊建立合伙關(guān)系，既可以開展關(guān)系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。

投資回報：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學(xué)生合作及打印店產(chǎn)品渠道商.擁有穩(wěn)定、針對性強(qiáng)、持續(xù)增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團(tuán)，發(fā)現(xiàn)無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優(yōu)秀人才，擁有一支熟悉校園運作，頑強(qiáng)拼搏的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。多重盈利穩(wěn)固發(fā)展，打印分成、物資收費、流量廣告、服務(wù)對接、產(chǎn)品銷售。

（二）財務(wù)預(yù)算的假設(shè)條件

財務(wù)預(yù)算時，假定國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會環(huán)境不會產(chǎn)生很大的波動，基本保持穩(wěn)定的狀態(tài)。本企業(yè)財務(wù)預(yù)算按照我國現(xiàn)有的會計準(zhǔn)則和會計制度執(zhí)行。按照行業(yè)水平，預(yù)測本公司的應(yīng)收賬款額占主營業(yè)務(wù)收入的50%，每個季度回收3次，一年的周轉(zhuǎn)率為12次，且應(yīng)收賬款能在下一個季度期初全額收回，考慮壞賬準(zhǔn)備。增值稅稅率為17%，當(dāng)年應(yīng)交納的增值稅在本年年末用現(xiàn)金支付。營業(yè)稅金及附加包含城建稅和教育費附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規(guī)定，本公司應(yīng)當(dāng)按公司凈利潤（彌補(bǔ)以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當(dāng)法定盈余公積累計額達(dá)到注冊資本的50%時不再提取。

（三）收入預(yù)測

第一年收入預(yù)測，我們前期進(jìn)行了問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每人每年進(jìn)行打印的費用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數(shù)有10700人）即收入為10700000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年東莞8校能夠產(chǎn)生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，預(yù)期為兩個月，預(yù)計關(guān)注我們訂閱號和公眾號人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個月一期1000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據(jù)現(xiàn)實情況進(jìn)行保守估計，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費用支出則主要出在渠道和管理費用，預(yù)計為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。

第二年收入預(yù)測，廣告費收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時也進(jìn)行定制化業(yè)務(wù)的開拓，定制一直在校園有較為強(qiáng)勁的市場。經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行定制類業(yè)務(wù)的開展。定制班服業(yè)務(wù)（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學(xué)生為例，針對大一大二的每個班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個專業(yè)，每個專業(yè)3個班，每個班級平均人數(shù)為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態(tài)下，根據(jù)現(xiàn)實情況進(jìn)行保守估計，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預(yù)測，假設(shè)東莞高校第三年招生人數(shù)以及組織數(shù)量趨于相對穩(wěn)定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復(fù)制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計有38所大學(xué)成功復(fù)制探客的云打印模式。以此為基礎(chǔ)，假設(shè)這38所高校平均在校人數(shù)為2萬人，平均每人每年打印消費量為100元。再假設(shè)這38所高校的組織平均數(shù)量為45個社團(tuán)、30個學(xué)生會和團(tuán)總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進(jìn)行市場的擴(kuò)張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數(shù)有760000人）即收入為76000000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年珠三角38所高校產(chǎn)生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團(tuán)資源，可為社團(tuán)以及企業(yè)進(jìn)行贊助對接，即該項目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為63384000元。經(jīng)過第二年的定制業(yè)務(wù)的開展，打開了高校定制班服業(yè)務(wù)的市場，而到了第三年擴(kuò)充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業(yè)務(wù)。以珠三角38所高校在校大學(xué)生為例，針對大一一個年級的每個班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個專業(yè)，每個專業(yè)3個班，每個班級平均人數(shù)為120人即利潤為5335200元，而明信片業(yè)務(wù)帶來的收入為14774400元，即所有業(yè)務(wù)總利潤為93753600元，根據(jù)現(xiàn)實情況進(jìn)行保守估計，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元

我國近年的三年期無風(fēng)險利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現(xiàn)率為9%。因為前三年的年現(xiàn)金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經(jīng)計算可得，項目凈現(xiàn)值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項目中，初始投資額為100萬元，貼現(xiàn)率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現(xiàn)值數(shù)值越大，說明項目的獲利水平就越高。本項目的凈現(xiàn)值（NPV）計算得出3551.949萬元，遠(yuǎn)超過0。所以該項目值得投資。

六、總結(jié)與展望

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覐氖赂咝Ｐ@云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務(wù)為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務(wù)。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務(wù)提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學(xué)校。將我們的關(guān)系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務(wù)，為學(xué)生用戶提供方便、實惠、高附加值的云服務(wù)。

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篇6

2008年，科技部、財政部、家稅務(wù)總局聯(lián)合《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》，同時圖家重點支持的8個高新技術(shù)領(lǐng)域．包括電子信息技術(shù)、生物與新藥技術(shù)、航空航天技術(shù)、新村料技術(shù)、高技術(shù)服務(wù)、新能源及能技術(shù)、資源與環(huán)境技術(shù)、高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，相比原來的認(rèn)定辦法，新辦法是以企業(yè)自主研發(fā)和創(chuàng)新能力為核心來認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)：

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)新與高校院所的科研創(chuàng)新有明顯的不同《辦法》規(guī)定。高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)該是在國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，持續(xù)進(jìn)行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化．形成企業(yè)核心自主知識產(chǎn)權(quán)，并以此為基礎(chǔ)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。可以說，高新技術(shù)余業(yè)更追求創(chuàng)新成果的實踐性、效益性，創(chuàng)新是一個研究與實踐互動深化的過程，這個過程中的載體是知識，體現(xiàn)為設(shè)計方案、創(chuàng)意文案、解決方案、操作手冊等：

因此，對知識的有效積累、高度共享、高效重用成為高新技術(shù)企業(yè)的一項基礎(chǔ)工作：從這個意義上說，要實現(xiàn)對高新技術(shù)企業(yè)的有效管理，需要從知識管理的理論、方法和工具的運用中尋找答案。

高新技術(shù)企業(yè)的運營模式與特點

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起，帶來了業(yè)務(wù)模式的重大變革。20世紀(jì)80年代.制造業(yè)倡導(dǎo)的是為客戶交付標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，90年代，服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)模式是為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。當(dāng)前，高新技術(shù)企業(yè)已經(jīng)打破了制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的界限，它們提供的是解決方案。所謂解決方案，就是針一對客戶的需求.提供從產(chǎn)品到服務(wù)的一攬子方案，最終目標(biāo)是解決客戶的問題。

解決方案這一業(yè)務(wù)模式的核心是項目、如“神州數(shù)碼”的系統(tǒng)集成解決方案、“碧水源”的大規(guī)模污水處理及資源化工程整體解決方案等，其主業(yè)務(wù)模式都是以項目方式運作的。

高新技術(shù)企業(yè)除了具有項目運營模式固有的特點之外，還具有如下鮮明的運營特點:

知識對項目成敗具有決定性作用

項目在方案設(shè)計、方案實施等關(guān)鍵環(huán)節(jié)有很高的專業(yè)知識和經(jīng)驗要求，往往需要具有豐富經(jīng)驗的資深員工才能勝任;而在技術(shù)開發(fā)環(huán)節(jié)，則表現(xiàn)出較強(qiáng)的復(fù)制性，可以充分利用過去的積累，對專業(yè)知識的要求較低。

在這類項目中，知識對項目的貢獻(xiàn)大于人力勞動，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的知識投人將會獲得巨大的回報，促進(jìn)項目的高效、高質(zhì)完成。

項目復(fù)制和項目創(chuàng)新是關(guān)健

高新技術(shù)企業(yè)一般將第一個項目作為標(biāo)桿項目，會花很大的力氣去運作，然后去承接更多的項目。在后續(xù)的項目中，會延續(xù)標(biāo)桿項目的做法，重用標(biāo)桿項目的設(shè)計思路，一方面在繼承中不斷完善業(yè)務(wù)，另一方面通過繼承降低成本、提高業(yè)務(wù)效率。

同時，解決方案之所以具有普遍的適應(yīng)性，主要在于其能針對客戶的具體情況具體實施。因此，項目中還要針對客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計，以切實解決實際問題，達(dá)到客戶目標(biāo)。這種創(chuàng)新將不斷豐富解決方案的內(nèi)涵，推動高新技術(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新道路上走得更遠(yuǎn)。

以知識型員工為主并要求具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力

高新技術(shù)企業(yè)的員工大多是知識型員工，具有高學(xué)歷、高技能、高素質(zhì)“三高”特征，學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)悟能力都比較強(qiáng)。尤其是員工在一線進(jìn)行項目實施過程中，客戶的具體需求會刺激員工的想法，促使員工涌現(xiàn)出創(chuàng)新性的設(shè)計。

有效吸收創(chuàng)新成果，快速轉(zhuǎn)化成為行動能力，是高新技術(shù)企業(yè)成長的需要，也是對知識型員工價值的肯定，能激勵員工更加努力地工作。

管理人員的技術(shù)性強(qiáng)于管理性

高新技術(shù)企業(yè)的管理團(tuán)隊一般具有較強(qiáng)的技術(shù)背景，大多數(shù)高管都是做技術(shù)出身的，具有豐富的技術(shù)管理經(jīng)驗和很強(qiáng)的技術(shù)能力，但對管理的套路不熟，管理方法單一、管理工具缺乏。因此，一旦出現(xiàn)業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源等管理上的問題，高新技術(shù)企業(yè)的管理團(tuán)隊往往束手無策，需要外部力量的幫助才能解決。

高新技術(shù)企業(yè)面臨的管理難題

對應(yīng)于自身的運營模式和運營特點，高新技術(shù)企業(yè)在管理上存在著不同于傳統(tǒng)企業(yè)的一系列難點問題，管理上是否“過硬”，直接關(guān)系到企業(yè)能否從創(chuàng)業(yè)期平衡過渡到成長期。高新技術(shù)企業(yè)的管理問題可以歸結(jié)為“三難”，即工作難管理、績效難量化、知識難共享，這是知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)管理普遍存在的問題，在高新技術(shù)企業(yè)中表現(xiàn)得尤為突出。

工作難管理

由于項目運作過程中知識的決定作用，對項目工作的管理直接受到了知識的影響。眾所周知，員工對知識的吸收、掌握、再創(chuàng)新是一項創(chuàng)造性的工作，既受員工能力素質(zhì)的影響，又受知識難易程度的影響，故直接導(dǎo)致項目工作管理的難度大，如工作進(jìn)度的控制難、工作成果的質(zhì)量管理難。

此外，知識型員工的自我價值感強(qiáng)，個性特點突出，崇尚自由。如果沒有良好的管理，擁有眾多知識型員工的高新技術(shù)容易陷于管理失控的境地，導(dǎo)致無法形成合力，企業(yè)執(zhí)行力低下。

績效難量化

在知識的高度參與下，對項目工作的績效考核就不能忽視知識的價值，這使得高新技術(shù)企業(yè)的績效管理不能采用傳統(tǒng)的計件或計時方式，而要對知識貢獻(xiàn)度、員工參與度進(jìn)行綜合衡量。雖然知識被認(rèn)為是與能源、材料同等重要甚至更重要，但是目前還沒有一套公認(rèn)的知識度量方法，學(xué)術(shù)界的知識測試?yán)碚摳潜娬f紛紜，沒有可操作性。因此，高新技術(shù)企業(yè)要建立一套反映知識價值的量化績效指標(biāo)難度很大，從而難以對知識型員工的價值作出合理的評價和獎勵。

知識難共享

知識可以分為顯性知識和隱性知識，顯性知識以書面的方式記載，表現(xiàn)為方案、手冊等，隱性知識固化在員工的頭腦中，表現(xiàn)為直覺判斷、思考邏輯、工作習(xí)慣等，對知識的共享能極大地提高項目工作效率。但在實際情況中，知識依附于項目和人員，企業(yè)的知識散亂存放在員工個人電腦中，隨著知識的急劇增長和員工個人知識的持續(xù)更新，知識容易隨項目結(jié)束、人員變動而流失，表現(xiàn)出“人走活兒丟”的現(xiàn)象，企業(yè)發(fā)展過程中形成的知識沒有得到積累，現(xiàn)有的知識難以共享。

構(gòu)建以知識管理為基礎(chǔ)的高新技術(shù)企業(yè)業(yè)務(wù)管理體系

針對以提供解決方案為主的運營模式，高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)建立以知識為核心的企業(yè)業(yè)務(wù)運營與管理體系，用知識管理的思想解決工作難管理、績效難量化、知識難共享三大難題，最大限度地發(fā)揮高新技術(shù)企業(yè)的長處。

從科學(xué)管理到知識管理

管理活動源遠(yuǎn)流長，但真正成為一門科學(xué)、具有一套比較完善的理論體系，則始于20世紀(jì)初以“泰羅制”為代表的科學(xué)管理。在科學(xué)管理中，通過對工人的工作進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、廣泛推廣來提高效率，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到標(biāo)準(zhǔn)化、顯性化的知識對于生產(chǎn)效率提高的價值，并通過計件工資制、職能工長制、例外原則最大限度地發(fā)揮工人的積極性和創(chuàng)造性。盡管科學(xué)管理發(fā)現(xiàn)了知識的重要性，但是科學(xué)管理對于知識的認(rèn)識仍有相當(dāng)大的局限性?？茖W(xué)管理有兩個關(guān)于知識的前提，一是管理者掌握工人的全部知識，二是工人不需要知識。在科學(xué)管理中，只承認(rèn)管理者擁有知識，管理者制定一切標(biāo)準(zhǔn)，工作僅需照章辦事，這是歷史的局限。

隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，知識成為企業(yè)的核心資源，知識型員工成為企業(yè)的主體，科學(xué)管理遇到了極大的挑戰(zhàn)。早在20世紀(jì)90年代，管理學(xué)大師德魯克在《后資本主義社會》中指出:“我們正進(jìn)人知識社會，知識已成為社會的核心，知識資本的比例已大于資金資本;在知識社會，知識成為生產(chǎn)要素中最重要的組成部分，將成為分配的主要依據(jù)之一;知識正日益代替權(quán)力與資本，成為世界向前發(fā)展的動力。”由此，知識管理的概念應(yīng)運而生。

知識管理概念包括，管理者不可能掌握工人的全部知識，工人也需要知識，對知識的有效管理將幫助企業(yè)形成竟?fàn)巸?yōu)勢。知識管理是與科學(xué)管理一脈相承的管理思想，是更注重發(fā)揮知識價值的管理思想，是適合于高新技術(shù)企業(yè)的管理思想。

以知識管理為基礎(chǔ)的管理體系設(shè)計

長城戰(zhàn)略咨詢公司經(jīng)過長期的研究和實踐提出了知識管理循環(huán)，即PDCA一KS，可以用于指導(dǎo)高新技術(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理體系設(shè)計。

PDCA循環(huán)又稱戴明環(huán)，是美國質(zhì)量管理專家戴明博士首先提出的，它包括持續(xù)改進(jìn)與不斷學(xué)習(xí)的4個循環(huán)往復(fù)的步驟，即計劃(Plan)、執(zhí)行(Do)、檢查(Check/Study)、改進(jìn)(Act)，是一個質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)模型。我們在這個模型中加入2個要素，一個是K，即Knowledge(知識)，指整個循環(huán)過程中要對產(chǎn)生的知識進(jìn)行積累;一個是S，即Share(共享)，指要為整個循環(huán)過程提供良好的知識共享環(huán)境，如共享的文化、共享的平臺等。PDCA一KS應(yīng)用在高新技術(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理體系上，首先要緊緊抓住解決方案項目運作模式，將項目管理作為業(yè)務(wù)管理體系的主線。然后，知識管理應(yīng)成為業(yè)務(wù)管理體系不可或缺的組成部分。

高新技術(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)管理體系，將由項目管理和知識管理兩部分組成，以人員、資金、知識3個要素為主要管理對象，以計劃和績效作為主要管理工具。

項目管理要將業(yè)務(wù)過程進(jìn)一步規(guī)范化，抽象、總結(jié)成為項目管理的標(biāo)準(zhǔn)化流程，如項目開發(fā)、項目立項、項目運行、項目驗收、項目完成等流程環(huán)節(jié)，對項目的管理主要體現(xiàn)在進(jìn)度管理、質(zhì)量管理、成本管理、溝通管理。知識管理則是對業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的知識(工作文檔、設(shè)計報告、工作總結(jié)等)進(jìn)行全流程的采集、積累、共享、交流，促進(jìn)知識的有序化存儲，方便公司使用己有的知識。

對于人員、資金、知識3個要素，分別描述如下：人員:圍繞知識型員工，從招聘、培訓(xùn)、人事、薪酬、考核等方面進(jìn)行全方位的管理，提高組織的人力資源管理水平，源源不斷地為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才。

資金:圍繞預(yù)算和支出，對項目中的資金進(jìn)行全面管理，提高項目成本核算水平。

知識:以項目中產(chǎn)生的知識為重點管理對象，在項目過程中實現(xiàn)知識的積累，促進(jìn)項目知識的重用。

為了讓業(yè)務(wù)管理體系有效地運轉(zhuǎn)起來，以下2個管理工具是必不可少的。

計劃工具:將項目分解成計劃，落實到具體時間、具體負(fù)責(zé)人，這樣有助于提高組織的執(zhí)行力。