導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]服裝　市場(chǎng)營(yíng)銷　品牌效應(yīng)　營(yíng)銷策略

美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，菲利普·科特勒指出：“市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)功能，它辨認(rèn)現(xiàn)時(shí)還沒有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個(gè)能夠最好為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，以及決定服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是連結(jié)一個(gè)社會(huì)需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念，我們清楚的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場(chǎng)營(yíng)銷被全球所有的國(guó)家使用，有利地加強(qiáng)了各國(guó)之間的聯(lián)系，是各國(guó)、各民族之間增加友誼的橋梁；從微觀方面來講，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國(guó)家的命運(yùn)。所以我們要認(rèn)識(shí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點(diǎn)。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進(jìn)而滿足衣著需要，并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)銷售和服務(wù)的整個(gè)過程及所有的活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤(rùn)。

眾所周知，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷同樣以消費(fèi)者需求為中心，從研究消費(fèi)者開始到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求和服裝的流行趨勢(shì)，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題。服裝工作者只有經(jīng)過著重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)和變幻無窮的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)緊緊圍繞住滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的需求變化趨勢(shì)，而能及時(shí)做好更改應(yīng)對(duì)其變化的策略，努力創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)謀取利潤(rùn)而展開大規(guī)模的總體營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。

伴隨著新世紀(jì)的到來，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的騰飛，我國(guó)服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費(fèi)需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用，將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時(shí)期新產(chǎn)品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)師的構(gòu)想設(shè)計(jì)，到工人生產(chǎn)，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時(shí)無刻不滲透著營(yíng)銷的理念?，F(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營(yíng)銷過程，服裝營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費(fèi)者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個(gè)服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，一位杰出的設(shè)計(jì)師就必須清楚的認(rèn)識(shí)到自己設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對(duì)的消費(fèi)人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，更顯自己的設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務(wù)方式等等，從而更準(zhǔn)確地制定出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷組合。當(dāng)今的服裝市場(chǎng)消費(fèi)變化加快，需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。這些因素在服裝市場(chǎng)銷售中都難以正確的預(yù)測(cè)和描述。因此，在社會(huì)飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場(chǎng)規(guī)律，這是指導(dǎo)服裝市場(chǎng)銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會(huì)順著我們的航標(biāo)順利的起航。

市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價(jià)值，它給你的時(shí)候不是自給的，收回去的時(shí)候卻是無償?shù)?。企業(yè)以滿足消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心，并在滿足消費(fèi)者需求的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。由于市場(chǎng)需求的高彈性，消費(fèi)者對(duì)服裝發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時(shí)裝企業(yè)，一定要把握住市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)不同的市場(chǎng)需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)要合理的衡量出服裝的商品價(jià)值、文化價(jià)值以及社會(huì)價(jià)值，并使之完美的結(jié)合起來，爭(zhēng)取創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，我國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時(shí)代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。在當(dāng)今社會(huì)中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費(fèi)，受到了消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢(mèng)等西服品牌，就是現(xiàn)代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。此外，現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會(huì)階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個(gè)性，但由于不同的生活方式，他們的活動(dòng)、興趣和見解也就有所不同，表現(xiàn)在對(duì)服裝的選擇上也有所差異?，F(xiàn)代生活的特征主要是休閑時(shí)間增加、內(nèi)容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時(shí)間去娛樂、購(gòu)物和裝扮自己。隨著人們對(duì)旅游和參加體育活動(dòng)的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業(yè)了解消費(fèi)者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者生活方式的影響，使消費(fèi)者的生活變得更加文明、健康和舒適。

篇2

在實(shí)際教學(xué)過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學(xué)生在課堂上僅學(xué)到書本知識(shí)，卻很少學(xué)到在社會(huì)上應(yīng)遵循的生存法則。培養(yǎng)的對(duì)象是即將步入社會(huì)的工作者，不僅僅有義務(wù)培養(yǎng)一批實(shí)用型人才，還有責(zé)任培養(yǎng)一批知法懂法，具有良好職業(yè)道德的社會(huì)主義建設(shè)者。

對(duì)策和建議

1加強(qiáng)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課的重視程度

首先，教師自身要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性；其次，要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于服裝生產(chǎn)的整個(gè)過程；再者，要幫助學(xué)生樹立更多的學(xué)習(xí)目標(biāo)，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計(jì)者，又能成為優(yōu)秀的服裝營(yíng)銷人員。

2構(gòu)建活力課堂

1）把舊課導(dǎo)入改為興趣引入。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡枯燥的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，俗話說就是：學(xué)生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和好奇心，讓學(xué)生在輕松、愉快的教學(xué)環(huán)境下走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)中。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，可以進(jìn)行如下設(shè)計(jì)：“同學(xué)們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學(xué)生立刻會(huì)被吸引，迫切想知道問題的答案。

2）把舊有的課堂練習(xí)改為方案設(shè)計(jì)，這樣不僅可以加深學(xué)生對(duì)新知的掌握，而且能讓學(xué)生真正學(xué)到社會(huì)實(shí)用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，筆者進(jìn)行了如下設(shè)計(jì)：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤(rùn)？其實(shí)不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤(rùn)，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來有一天也許我們也會(huì)成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價(jià)格好不好？”問題一出，學(xué)生的激情被調(diào)動(dòng)起來，迫切想要嘗試設(shè)計(jì)方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學(xué)生角色，組織學(xué)生分組成立公司，然后放學(xué)習(xí)的權(quán)力給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。

3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動(dòng)學(xué)生去做課后市場(chǎng)調(diào)研。這是檢驗(yàn)和深化課堂理論知識(shí)學(xué)習(xí)的最有效辦法。如在學(xué)習(xí)完服裝消費(fèi)者的六大類型特點(diǎn)后，可以安排學(xué)生去商場(chǎng)觀察消費(fèi)者所屬的消費(fèi)類型，并分析導(dǎo)致其成功購(gòu)買或者未購(gòu)買服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購(gòu)買，還可以幫商場(chǎng)指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。

3深入開展社會(huì)主義法制和情感教育

由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生大多是馬上要走向社會(huì)的，因此在教學(xué)過程中要力爭(zhēng)培養(yǎng)出遵紀(jì)守法、熱愛國(guó)家、熱愛社會(huì)的合格的社會(huì)主義建設(shè)者。在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學(xué)生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學(xué)生會(huì)說：不！接下來，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從一個(gè)側(cè)面來分析這個(gè)問題：“我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，我們每年都在享受國(guó)家的獎(jiǎng)學(xué)金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國(guó)家和稅收，那么我們是不是將有許多同學(xué)面臨輟學(xué)或者生活困難？”通過這樣引導(dǎo)，讓學(xué)生真正體會(huì)到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報(bào)社會(huì)。

小結(jié)

篇3

關(guān)鍵詞：服裝市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；服裝營(yíng)銷

中圖分類號(hào)： F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）005-000-01

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

近年來，服裝行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響逐年加大，各大服裝品牌也在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中嘗到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，目前很多服裝企業(yè)都開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的搭建和完善。

1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道壓力增大

我國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，著名服裝企業(yè)有很多，因而也引發(fā)了服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。由于服裝具有時(shí)代流行性的特征，在不同地域、不同季節(jié)服裝都有不同的流行特點(diǎn)，因而也是得服裝行業(yè)的生命周期與其他商品行業(yè)不同。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者購(gòu)買服裝主要考慮流行性、便利性以及高性價(jià)比，而傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道因本身固有的弊病已經(jīng)很難迎合和滿足網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者的需求。

2.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下改變服裝營(yíng)銷的必要性

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心的《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止到2014年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億。近兩年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)模更是直線上升。網(wǎng)絡(luò)開闊了消費(fèi)者的眼界，同時(shí)也提高了消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的要求，而傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式無法適應(yīng)和滿足消費(fèi)者這些習(xí)慣的改變。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為未來服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要趨勢(shì)[3]。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝營(yíng)銷面臨的問題

目前，雖然眾多服裝企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和重要性，但是服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在建設(shè)和摸索階段，仍然存在許多不足和問題。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏理論指導(dǎo)和技術(shù)支持

由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)興起和繁榮的時(shí)間較短，我國(guó)鮮有學(xué)者和科研人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)的研究。服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有形成系統(tǒng)的理論體系，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式多是服裝企業(yè)在探索新的營(yíng)銷模式過程中實(shí)踐出來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初級(jí)模式。缺乏科學(xué)的理論知道，在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)中必然存在一些有礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的弊病。

另外通過對(duì)淘寶網(wǎng)、京東商城以及唯美匯等多家網(wǎng)上商城瀏覽，筆者發(fā)現(xiàn)目前多數(shù)服裝品牌展示多是模特展示或平鋪展示，這使消費(fèi)者很難了解服裝上身效果。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，服裝營(yíng)銷首要克服的就是網(wǎng)絡(luò)試衣服的問題。

2.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式單一

目前我國(guó)多數(shù)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本處在網(wǎng)絡(luò)廣告、新品上市宣傳以及企業(yè)介紹等方面。雖然多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的功能主要還是對(duì)外展示企業(yè)形象。綜上所述，服裝企業(yè)還沒有真正認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真諦以及重要性。

就服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，擁有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，正是服裝企業(yè)展示自己機(jī)遇。但是大多數(shù)服裝企業(yè)由于沒有自己專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)網(wǎng)站一般委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司制作，但是建成后沒有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)維護(hù)，致使企業(yè)網(wǎng)站權(quán)重低，搜索訪問量極低，失去了企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的功效和作用。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏對(duì)品牌重視和監(jiān)管

互聯(lián)網(wǎng)給服裝企業(yè)帶來的新的活力和生機(jī)，在一定程度上促進(jìn)了服裝企業(yè)的發(fā)展。但是不可否認(rèn)的是，由于我國(guó)目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)管的空白和不足以及服裝企業(yè)自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的重視不夠，使得服裝品牌在在線營(yíng)銷中遭受假貨侵犯，這對(duì)服裝品牌的發(fā)展和在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信譽(yù)度傷害是不可估量的。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝營(yíng)銷的策略調(diào)整建議

1.豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提高網(wǎng)絡(luò)利用率

服裝企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代取得突破性的進(jìn)展，首先要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式上有所改變。企業(yè)自營(yíng)網(wǎng)站不應(yīng)僅僅做成傳統(tǒng)意義上只具有展示功能的網(wǎng)站。而更多的是應(yīng)該根據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)特色做成企業(yè)信息櫥窗。這種改變與消費(fèi)者求新、求變的心理相吻合，容易被廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者所喜歡，并留下深刻的印象。同時(shí)，在服裝企業(yè)官網(wǎng)可以提哦共市場(chǎng)調(diào)研、信息反饋、售后服務(wù)等細(xì)致周到的服務(wù)項(xiàng)目，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度。

隨著近兩年微信在廣大網(wǎng)友中的使用度不斷提高，微商大行其道。服裝企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候可以將微信、微店等新型營(yíng)銷模式容易其中，最大限度的提高網(wǎng)絡(luò)利用率。

2.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，搭建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)便利成了消費(fèi)者購(gòu)物的又一主要訴求。為了滿足消費(fèi)者這一需求，服裝企業(yè)應(yīng)有效評(píng)估和整合網(wǎng)絡(luò)渠道及傳統(tǒng)渠道，加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，采用復(fù)合營(yíng)銷的模式，在目標(biāo)市場(chǎng)建立產(chǎn)品物流配送體系，保證發(fā)送貨及時(shí)暢通。另一方面企業(yè)應(yīng)該搭建完善的付款模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物結(jié)算的便利性。

另外根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)安全研究報(bào)告顯示，2014年2個(gè)季度，釣魚網(wǎng)站增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，1-6月份共新增攔截釣魚網(wǎng)站數(shù)超過253萬(wàn)個(gè)。服裝企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)影響市場(chǎng)有所建樹，構(gòu)建安全的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)便成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的首要任務(wù)。

3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，提高企業(yè)知名度

品牌是企業(yè)的直接生命力，隨著居民收入水平的提高消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更傾向于選擇性價(jià)比較高的品牌產(chǎn)品。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃時(shí)，首先對(duì)企業(yè)的品牌故事、活動(dòng)、形象代言等內(nèi)容進(jìn)行建設(shè)，有效突出產(chǎn)品和品質(zhì)和知名度。

在提高產(chǎn)品自身品質(zhì)的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)加大宣傳力度。線下相結(jié)合獨(dú)特新穎的產(chǎn)品廣告，線上利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他形式軟文推廣形式提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好宣傳造勢(shì)工作。

四、結(jié)語(yǔ)

相較于傳統(tǒng)銷售渠道的弊端，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必將成為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段和陣地，是符合新的生產(chǎn)力發(fā)展需要的營(yíng)銷模式。在互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展的帶動(dòng)下，眾多服裝企業(yè)將逐步從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式走出來轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)陣地。隨著全社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知度的提高，今后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐結(jié)合，理論先行，并在實(shí)踐中不斷完善和進(jìn)步，推動(dòng)服裝企業(yè)營(yíng)銷的提高。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳正興，周生春.中國(guó)審計(jì)文化研究[M].北京時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2010.

篇4

1.超市服裝市場(chǎng)細(xì)分。1.1性別細(xì)分。女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50％的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過10％，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。1.2年齡段細(xì)分。國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以上。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體對(duì)服裝購(gòu)買欲望一般，但思想相對(duì)穩(wěn)定和成熟，對(duì)服裝質(zhì)量有一定的要求。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65以上：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。1.3產(chǎn)品屬類細(xì)分。目前存在于市場(chǎng)上的服裝屬類大致有商務(wù)正裝、高級(jí)服裝、休閑服裝和“新正裝”。商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝。高級(jí)服裝，多做工精良，這類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。而休閑的服裝系列中，市場(chǎng)廣闊，品類細(xì)分多，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等，最后的“新正裝”是介于商務(wù)與休閑之間的服裝，兼顧正裝的需要，但是比正裝更時(shí)尚和具有個(gè)性。2.超市服裝市場(chǎng)選擇。在性別上兼顧男性與女性的雙重需求，但是更多以女性為主，因?yàn)榕缘南M(fèi)需求更強(qiáng)。在年齡段上選擇30-45和45-65這兩個(gè)年齡段，首先是因?yàn)槠渚哂蟹€(wěn)定和較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其次這個(gè)年齡段的人群大多因?yàn)橐少?gòu)家庭必需品經(jīng)常進(jìn)入超市。第三，目前在我國(guó)的人口分成中，中青年人的比重最大，在產(chǎn)品屬類上選擇男女大眾休閑裝、家居服、睡衣為主，輔以鞋、襪、帽子等服裝小件。3.超市服裝市場(chǎng)定位。超市服裝的銷售要跟超市這種模式相契合，“像買白菜一樣買衣服”，讓消費(fèi)者用低于百貨商場(chǎng)很多的價(jià)格買到同樣質(zhì)量的衣服，以量取勝。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略。1.1超市服裝組合。1.2超市服裝特點(diǎn)。（1）選擇與百貨商場(chǎng)相同的品牌，低價(jià)代銷其尾貨。（高檔低價(jià)）。（2）選擇與廠家聯(lián)合，挑選幾家有實(shí)力的做中檔服裝和鞋子的廠商，讓其在超市內(nèi)部建立工廠店。(中檔平價(jià)）。（3）選擇從廠家進(jìn)貨，大量低價(jià)的購(gòu)進(jìn)襪子、帽子的等低價(jià)值的東西，既不過多占資金，超市也有自主定價(jià)權(quán)，在拉人氣的時(shí)候進(jìn)行促銷。（低檔廉價(jià)）。2.價(jià)格策略。2.1折扣定價(jià)策略及針對(duì)的產(chǎn)品。折扣定價(jià)策略針對(duì)高端產(chǎn)品的尾貨銷售，因?yàn)橛邪儇浬虉?chǎng)的正價(jià)作為參照系，在超市用折扣定價(jià)能收到比較好的效果。一般選擇以標(biāo)價(jià)的5折進(jìn)行銷售。2.2成本定價(jià)策略及針對(duì)的產(chǎn)品。成本定價(jià)的策略適用于中檔服裝和鞋的銷售，以工廠店的模式在超市經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)?shù)脑诔杀旧霞觾r(jià)，以走量為主，讓顧客感覺到工廠店去除了中間商的利潤(rùn)后實(shí)實(shí)在在是在讓利消費(fèi)者。除去所有的費(fèi)用后，實(shí)際利潤(rùn)控制在20%。2.3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略及針對(duì)的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略針對(duì)與帽子、手套、襪子和內(nèi)衣等小件的物品，可以根據(jù)同商圈的同行業(yè)的銷售情況進(jìn)行低價(jià)的促銷，以拉動(dòng)人氣。3.促銷策略。3.1人員推銷策略。增加促銷人員數(shù)量，除了在賣場(chǎng)推銷外，還應(yīng)在大門口、樓梯口等人流集中的地方發(fā)放僅針對(duì)服裝鞋帽的宣稱小彩頁(yè)，引導(dǎo)進(jìn)店的消費(fèi)者關(guān)注服裝鞋帽區(qū)域，并提醒消費(fèi)者特價(jià)促銷或降價(jià)的商品。3.2銷售促進(jìn)策略。高檔服裝，不得隨意降價(jià)，但消費(fèi)者可以享受積分，并且周五到周末三天時(shí)間可以享受雙倍積分，積分到一定分?jǐn)?shù)可以兌換禮品。中檔服裝，每周男女各推出1款特價(jià)商品，利潤(rùn)控制在5%以內(nèi)，比如：夠正價(jià)商品每滿300元的，贈(zèng)送5元消費(fèi)券，可累計(jì)贈(zèng)送。低檔的襪子、帽子或內(nèi)衣等，可低價(jià)進(jìn)行捆綁式銷售，以數(shù)量獲取利潤(rùn)，也可以抗衡其他超市的銷售促進(jìn)。3.3超市服裝團(tuán)購(gòu)。超市銷售也可以借鑒網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的方式，每半個(gè)月推出一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，增加銷售量。4.渠道策略。渠道策略分為兩種關(guān)系，一種是合作關(guān)系，一種是買賣關(guān)系。高端尾貨和低端的產(chǎn)品由超市找廠家購(gòu)進(jìn)，賣給消費(fèi)者賺取差價(jià)。而工廠店的形式就是超市和廠商的合作關(guān)系，即超市給廠家提供銷售平臺(tái)，低費(fèi)用的引進(jìn)品質(zhì)好款式好和有實(shí)力的廠家進(jìn)場(chǎng)銷售，再?gòu)匿N售中進(jìn)行利潤(rùn)分成。

三、結(jié)語(yǔ)

篇5

關(guān)鍵詞：名牌戰(zhàn)略　營(yíng)銷策略　服裝企業(yè)

一、寧波服裝企業(yè)的現(xiàn)狀

寧波是一個(gè)聞名全國(guó)的服裝城，服裝是寧波的重要支持產(chǎn)業(yè)。在改革開放初期，寧波逐漸成長(zhǎng)起杉杉、雅戈?duì)?、羅蒙等全國(guó)知名的服裝企業(yè)，如今，在這些企業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大的同時(shí)，又成長(zhǎng)起洛茲、太平鳥、培羅成、唐獅等新企業(yè)。寧波現(xiàn)有服裝企業(yè)近1800家(不包括個(gè)體業(yè)主)，年產(chǎn)服裝13億件，占全國(guó)服裝生產(chǎn)能力的12％左右，年銷售收入千萬(wàn)以上的服裝企業(yè)達(dá)80多家。由于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和深厚的文化底蘊(yùn)，寧波服裝企業(yè)主要集中在“紅幫裁縫”的發(fā)祥地――鄞、奉兩地。經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)以形成自然的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，集聚了幾十家具有相當(dāng)規(guī)模和品牌效應(yīng)的知名服裝企業(yè)?，F(xiàn)在，寧波大部分重點(diǎn)服裝企業(yè)已走上二次創(chuàng)業(yè)即爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌的新征程，如杉杉集團(tuán)除了繼續(xù)與意大利、日本等國(guó)的先進(jìn)服裝企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流外，正著手與意大利、法國(guó)等知名國(guó)際服裝品牌公司洽談合作，共同打造新的國(guó)際品牌；雅戈?duì)栆才c日本公司合作生產(chǎn)各類高檔紡織品、面料和職業(yè)女裝；羅蒙聘請(qǐng)了日本著名服裝設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期擔(dān)任西服的設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)管理，也連續(xù)聘請(qǐng)了意、法、韓名師擔(dān)綱羅蒙設(shè)計(jì)師，而且與韓國(guó)聯(lián)手打造了女裝品牌迪可，進(jìn)人了國(guó)內(nèi)高檔商店；洛茲在日本泉纖維株氏會(huì)社的幫助下，投資建成了高級(jí)時(shí)裝車間，生產(chǎn)的高級(jí)時(shí)裝全部返銷日本，這一嘗試檢閱了洛茲制作高檔女裝的能力?？梢姡瑢幉ǚb業(yè)的一些龍頭企業(yè)為了加速與國(guó)際接軌，正努力嘗試與世界服裝強(qiáng)國(guó)合作，成為跨國(guó)公司的合作伙伴，適應(yīng)市場(chǎng)國(guó)際化已成為寧波服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主線。

二、寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性及障礙分析

(一)寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的前景

從大環(huán)境看，中國(guó)服裝出口的市場(chǎng)環(huán)境將得到較大的改善。一方面可以按紡織品服裝協(xié)定(ATC)獲得“一體化比例”和“額外增長(zhǎng)率”取得貿(mào)易自由化帶來的利益。同時(shí)可以通過多邊談判及時(shí)獲得一定的優(yōu)惠待遇。多年來受被動(dòng)配額困擾而不能大幅度增加出口的服裝產(chǎn)業(yè)將得到力量的釋放，特別是一些國(guó)家對(duì)中國(guó)服裝配額的取消，將給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來極大的利益。另一方面，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)外的一些品牌服裝經(jīng)銷商及服裝企業(yè)便會(huì)千方百計(jì)的采取獨(dú)資、合資、合作等不同形式，在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，主打中國(guó)市場(chǎng)，由此引入的新設(shè)計(jì)、新工藝、新技術(shù)和現(xiàn)代化的科學(xué)管理、先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷等等，都將會(huì)提高我國(guó)服裝行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。而跨國(guó)公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，強(qiáng)烈刺激中國(guó)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。從小環(huán)境看，寧波國(guó)際服裝節(jié)拉近了與世界的距離。從1997年開始，每年一度的寧波國(guó)際服裝節(jié)暨中國(guó)國(guó)際男裝博覽會(huì)，就是為了吸引國(guó)際著名服裝城市的服裝企業(yè)、商家和知名人士到場(chǎng)，促成他們與寧波服裝企業(yè)的合資合作。而且寧波服裝加工工藝水平較高，很多產(chǎn)品暢銷日本、美國(guó)等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)想打造自己的國(guó)際品牌是困難重重，有很多因素制約著中國(guó)名牌服裝進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，使寧波服裝業(yè)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。

(二)寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙

1、盡管中國(guó)的人世給國(guó)內(nèi)服裝業(yè)能帶來種種好處，但也難免會(huì)有不利因素。比如，由于我國(guó)服裝出口配額分配和管理長(zhǎng)期掌握在政府職能部門手中，尚缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的自我管理和自我約束能力，有序的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制尚未建立起來，因此，很可能引發(fā)企業(yè)在服裝出口方面更為激烈的無序競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)采取反傾銷措施，阻礙我國(guó)服裝出口。另外，行業(yè)內(nèi)一批中小企業(yè)將被沖跨。因?yàn)椋械蜋n服裝加工在我國(guó)有一定優(yōu)勢(shì)，而國(guó)際服裝市場(chǎng)在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，服裝企業(yè)“散、小、弱”，并以加工型為主，大部分企業(yè)沒有從事國(guó)際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)“人世”后的形勢(shì)估計(jì)備戰(zhàn)不足，樂觀有余。因此，服裝行業(yè)將會(huì)有一大批競(jìng)爭(zhēng)力小、難以適應(yīng)國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)被擠跨。

2、從總體上說，我國(guó)服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代科學(xué)管理水平相對(duì)不高，以產(chǎn)品數(shù)量多、價(jià)格低、成本低而取勝。服裝產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值低，拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力相對(duì)較弱。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，以及由于缺乏市場(chǎng)調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不規(guī)范，服裝企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張有一定的盲目性和短視性。

3、缺乏國(guó)際知名品牌。事實(shí)上，經(jīng)過多年為國(guó)外貼牌生產(chǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)和積極探索，不少中國(guó)服裝在面料、加工方面與國(guó)際先進(jìn)水平的差距己經(jīng)很小，但品牌差距卻使中國(guó)產(chǎn)品附加值與國(guó)外品牌服裝相去甚遠(yuǎn)。寧波服裝出口額位居中國(guó)前列，但加工貿(mào)易占據(jù)服裝出口的半壁江山。品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)，價(jià)格與貼牌相差很大，致使許多企業(yè)不得不放棄自己的品牌，貼上國(guó)外的商標(biāo)，掙來的是來料加工的錢。因此，在作貼牌的同時(shí)，要積極思考如何建立自己的品牌。

4、服裝企業(yè)的信息技術(shù)開發(fā)相對(duì)落后，與國(guó)際先進(jìn)的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠(yuǎn)，難以跟上時(shí)代快速發(fā)展的步伐。我國(guó)服裝企業(yè)信息化建設(shè)不僅資金不足，而且缺乏信息化人才。這已成為制約紡織服裝企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用的主要因素之一。服裝企業(yè)每年在信息化工作方面的平均投人僅占其銷售收入的0.1％左右，投入最多的企業(yè)約占銷售收入的2％，投入最少的企業(yè)還不到銷售收入的0.01％。這一比例與發(fā)達(dá)國(guó)家大企業(yè)信息化的投入占總資產(chǎn)8％－10％的比例相比，明顯存在較大差距。

三、寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

(一)把發(fā)展我國(guó)名牌服裝與深化企業(yè)改革結(jié)合起來。由于粗放型發(fā)展還具有很大的“慣性”，加之發(fā)展的嚴(yán)重失衡，為此，必須選擇出口產(chǎn)品前景廣闊和有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的名牌企業(yè)，率先進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革。(1)由政府主管部門牽頭，打破生產(chǎn)流通界限，鼓勵(lì)專業(yè)外貿(mào)公司、金融企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)互相聯(lián)合、互相滲透，發(fā)展以名牌生產(chǎn)、出口項(xiàng)目為主導(dǎo)的服裝企業(yè)集團(tuán)。(2)以名牌產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)企業(yè)為龍頭帶動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)重組，通過競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，加強(qiáng)服裝企業(yè)內(nèi)部的整合。(3)組建以名牌產(chǎn)品和企業(yè)為主體的跨國(guó)公司，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。(4)積極申請(qǐng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，加快信息化建設(shè)速度，有效抵制信息技術(shù)壁壘。

(二)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國(guó)際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅儀表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實(shí)在的標(biāo)準(zhǔn)。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測(cè)量板型設(shè)計(jì)等

方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實(shí)現(xiàn)較高層次的品牌定位。在歐美國(guó)家，有些服裝零售商開始提供有關(guān)顧客個(gè)人形象的建議，包括適合不同體形與高度的成衣款式，以及適合個(gè)人膚色與頭發(fā)顏色的服裝色彩。因而，服裝企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建國(guó)際品牌就必須提高服務(wù)質(zhì)量。

(三)增加科技投入，努力開發(fā)綠色產(chǎn)品。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，發(fā)達(dá)國(guó)家相繼立法，對(duì)進(jìn)入本國(guó)、本地區(qū)市場(chǎng)的服裝實(shí)行環(huán)保認(rèn)證及對(duì)有害物質(zhì)含量設(shè)限。很多國(guó)家規(guī)定只有具備生態(tài)標(biāo)簽的產(chǎn)品方可進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來告訴消費(fèi)者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測(cè)確認(rèn)為無有害物質(zhì)的標(biāo)記。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)前，先要取得綠色生態(tài)標(biāo)簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國(guó)企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國(guó)服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動(dòng)“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”的認(rèn)證工作。

篇6

[ 關(guān)鍵詞 ] 沙河 服裝 市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)站

新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)站專業(yè)性評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,完整地體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)思想,是最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),不僅為進(jìn)行網(wǎng)站診斷和網(wǎng)站專業(yè)性調(diào)研發(fā)揮了重要作用,也為受評(píng)價(jià)企業(yè)提升網(wǎng)站專業(yè)水平發(fā)揮了巨大價(jià)值。

一、沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站體系建設(shè)研究的問題

沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果有直接關(guān)系,沒有專業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站作為基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和效果將受很大限制,站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度上,對(duì)沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站建設(shè)的研究主要包括的內(nèi)容為:沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站建設(shè)的一般要素、網(wǎng)站建設(shè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果的影響、沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站優(yōu)化的含義與內(nèi)容、符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想的網(wǎng)站建設(shè)一般原則、網(wǎng)站建設(shè)中的常見問題及方法。

具體來說,在沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站建設(shè)要研究的問題:

1.沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站建設(shè)的一般要素:一個(gè)完整的服裝批發(fā)網(wǎng)站并不僅僅是主頁(yè),而是一個(gè)整體,其中包括沙河服裝市場(chǎng)基本狀況、新服裝及推廣、必要的功能、顧客服務(wù)等。

2.沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站建設(shè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果的影響:從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度上,對(duì)沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站提出那些要求,或者說,沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站應(yīng)該如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的?

3.沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站優(yōu)化的含義與內(nèi)容:網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的基本要求,網(wǎng)站優(yōu)化不僅是為了便于搜索引擎識(shí)別和檢索,還有更多的含義,對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)識(shí)的提高,在進(jìn)行網(wǎng)站策劃時(shí)可以占在一個(gè)更高的層次上來理解網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的關(guān)系。

沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)遵循五項(xiàng)基本原則:系統(tǒng)性、完整性、友好性、簡(jiǎn)單性、適應(yīng)性。這些基本原則和方法應(yīng)用于指導(dǎo)沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè),才能實(shí)現(xiàn)建設(shè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的目的。

二、沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站建設(shè)的要素

一個(gè)完整的服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站包括四個(gè)基本要素:結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、服務(wù)、功能。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是為了向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站布局、欄目設(shè)置、信息的表現(xiàn)形式等;網(wǎng)站內(nèi)容是用戶通過沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站可以看到的所有信息,也就是企業(yè)希望通過網(wǎng)站向用戶傳遞的所有信息。

為了說明網(wǎng)站的一般內(nèi)容,首先看一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的案例。

案例:長(zhǎng)虹電子集團(tuán)公司企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的演變

四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)公司是國(guó)內(nèi)大型家電企業(yè),也是較早上網(wǎng)的企業(yè)之一,長(zhǎng)虹網(wǎng)站在不同時(shí)期的內(nèi)容和表現(xiàn)形式有所不同,根據(jù)可以收集到的資料,下表中列出了1999年至2004年期間不同時(shí)期的主要內(nèi)容。

從上述案例資料可以看出,一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站在不同時(shí)期的內(nèi)容,服務(wù)和功能是在不斷發(fā)展變化,這反映出企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和需求在不斷提高。但是沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)在省略搜索到中,找不到主頁(yè),在這里,我個(gè)人認(rèn)為,沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)的網(wǎng)站應(yīng)該參照長(zhǎng)虹模式,從簡(jiǎn)單過度到專業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)銷售網(wǎng)站,即如下:

沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站在不同時(shí)期有很大的差別,一年四季的服裝不同,還有新產(chǎn)品上市,因此更改內(nèi)容多,復(fù)雜。沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站的內(nèi)容有兩個(gè)方面的決定因素:一是要與沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況相關(guān);二是行業(yè)內(nèi)其他服裝批發(fā)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r。

參考文獻(xiàn):

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[2]才書訓(xùn)等.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.沈陽(yáng):東北大學(xué)出版社,2002.4

[3]陳明.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.廣州:廣東高等教育出版社,2004.8

篇7

關(guān)鍵詞：品牌服飾 服裝設(shè)計(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 重要作用

檢 索：.cn

Abstract ：Brand clothing design is an important part of brand marketing of the clothing， the clothing brand gives the significance of clothing is passed to the consumers of different dress culture. This paper outlines the clothing brand definition and design basis， through the analysis of the important role of brand clothing design in marketing， discusses the role play brand clothing design in the clothing market marketing strategy， in order to play the role of brand clothing design in fashion marketing， promotion of brand clothing marketing. In order to provide reference for the clothing brand marketing.

Keywords ：Brand Clothing， Clothing Design， Marketing， Important Role

Internet ：.cn

前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)服裝業(yè)也發(fā)展迅速，近年來，人們生活水平不斷提高，對(duì)服裝的要求也越來越高，服裝業(yè)傳統(tǒng)的純加工和訂單模式已不適應(yīng)現(xiàn)代人們生活的要求，對(duì)服裝企業(yè)而言，利用服裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)的服飾文化價(jià)值，增強(qiáng)服裝營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足消費(fèi)者的需求，是服裝企業(yè)迫切需要解決的問題。當(dāng)前服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸演變成品牌服裝之間的競(jìng)爭(zhēng)。如何發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中的重要作用是當(dāng)前品牌服裝營(yíng)銷關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，研究品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中的重要作用具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。鑒于此，筆者對(duì)品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中的重要作用進(jìn)行了初步探討。

一、服裝品牌的定義及其設(shè)計(jì)

（一）服裝品牌的定義

從品牌的定義上來看，品牌是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，它由名稱、符號(hào)、設(shè)計(jì)等構(gòu)成。品牌最持久的含義和實(shí)質(zhì)是其價(jià)值、文化和個(gè)性。服裝品牌是指狹義上的服裝商標(biāo)，是區(qū)別服裝商品歸屬的、經(jīng)過工商登記注冊(cè)的商業(yè)性標(biāo)志，它是一個(gè)具有認(rèn)知意義而非物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品符號(hào)。從廣義上說，服裝品牌以服裝產(chǎn)品為載體的品牌形式，其運(yùn)作方式必須符合服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)服裝品牌的設(shè)計(jì)，應(yīng)能表現(xiàn)出服裝企業(yè)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（二）服裝品牌的設(shè)計(jì)

1.服裝品牌名稱及標(biāo)志

服裝品牌名稱及標(biāo)志是服裝品牌設(shè)計(jì)的重要組成部分，在服裝品牌的設(shè)計(jì)中，對(duì)名稱及標(biāo)志的設(shè)計(jì)必須簡(jiǎn)潔易記，通過建立服飾品牌識(shí)別體系，統(tǒng)一而充分地表達(dá)企業(yè)理念和內(nèi)在特質(zhì)，使所涉及的服裝品牌名稱及標(biāo)志留給消費(fèi)者直接的視覺印象，便于消費(fèi)者對(duì)服裝品牌形成品牌意識(shí)，以致為后期實(shí)現(xiàn)服裝營(yíng)銷打好基礎(chǔ)，促進(jìn)后期的服裝營(yíng)銷。

2.服裝品牌獨(dú)有的風(fēng)格

服裝品牌獨(dú)有的風(fēng)格，是服裝品牌區(qū)別與其他服飾的重要因素。在設(shè)計(jì)服裝品牌風(fēng)格時(shí)，要想使服裝品牌深入人心，必須創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的服裝品牌。對(duì)服裝消費(fèi)群體而言，服裝的消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)，往往追求個(gè)性化，服裝品牌的獨(dú)有的風(fēng)格，可以較好地滿足消費(fèi)群體的需要，因此在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)把服裝品牌的獨(dú)有風(fēng)格加以考慮，通過服裝品牌的獨(dú)有風(fēng)格展示品牌服裝。

3.服裝品牌的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)

服裝品牌的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，是品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中取勝的關(guān)鍵。服裝品牌的展示及賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，對(duì)服裝設(shè)計(jì)師提出了較高的要求，要求服裝設(shè)計(jì)師綜合考慮視覺與空間的雙重藝術(shù)，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出符合服裝品牌的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)?，F(xiàn)代服裝品牌的設(shè)計(jì)區(qū)別于傳統(tǒng)的品牌設(shè)計(jì)，在服裝品牌賣場(chǎng)的陳列中，增加了設(shè)計(jì)范圍，給服裝品牌設(shè)計(jì)增加了難度，因此，服裝設(shè)計(jì)師要在深入理解服裝品牌的內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，合理布局服裝賣場(chǎng)。

4.服裝品牌的廣告推廣

服裝品牌的廣告推廣在服裝品牌設(shè)計(jì)中也不容忽視，對(duì)品牌服裝企業(yè)而言，建立統(tǒng)一的品牌廣告推廣，是提升品牌服裝營(yíng)銷價(jià)值的重要手段。對(duì)服裝品牌廣告推廣的設(shè)計(jì)，要使設(shè)計(jì)中的主要視覺元素具有可延展性能自由地應(yīng)用，以便給消費(fèi)者形成一個(gè)統(tǒng)一的印象，系統(tǒng)化的服裝品牌廣告推廣，對(duì)服裝品牌廣告推廣的營(yíng)銷而言，這樣可以大大減少營(yíng)銷宣傳成本。

二、品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中的重要作用

在品牌服裝設(shè)計(jì)中，服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷密不可分，充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)的作用，可以使品牌服裝設(shè)計(jì)和品牌服裝營(yíng)銷協(xié)調(diào)發(fā)展，品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中具有重要的作用，主要表現(xiàn)在品牌服裝營(yíng)銷有利于提高服裝的地位、有利于提升服裝的價(jià)值和有利于滿足顧客的需求三個(gè)方面，其具體內(nèi)容如下：

（一）有利于提高服裝的地位

品牌服裝營(yíng)銷中的品牌服裝設(shè)計(jì)，有利于提高品牌服裝的地位。對(duì)服裝企業(yè)而言，品牌建設(shè)在服裝企業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要。服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的順利開展，離不開品牌服裝設(shè)計(jì)。在品牌服裝設(shè)計(jì)中，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)出來的品牌服裝符合服裝企業(yè)的要求，促進(jìn)品牌服裝的脫穎而出，可以使服裝企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的地位得到提高。

（二）有利于提升服裝的價(jià)值

品牌服裝設(shè)計(jì)在品牌服裝營(yíng)銷中的作用，還表現(xiàn)在有利于提升服裝的價(jià)值方面。在對(duì)品牌服裝進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，服裝設(shè)計(jì)師必須確立目標(biāo)消費(fèi)者及品牌的核心價(jià)值，只有在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者及核心價(jià)值有了清晰合理的定位之后，可以無形之中提升服裝的價(jià)值，使品牌服裝在服裝營(yíng)銷中更有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，品牌服裝設(shè)計(jì)提升服裝的價(jià)值，有利于品牌服裝的營(yíng)銷。

（三）有利于滿足顧客的需求

服裝品牌的設(shè)計(jì)以滿足顧客需求為目標(biāo)，綜合考慮消費(fèi)者購(gòu)買服裝的消費(fèi)需求和消費(fèi)意向，這樣可以使品牌服裝營(yíng)銷的服裝贏得較為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)品牌服裝營(yíng)銷，要在品牌服裝設(shè)計(jì)上把好關(guān)，以滿足目標(biāo)客戶需求為目的，突出品牌服裝的特色及亮點(diǎn)，以達(dá)到品牌服裝銷售的目的。不難看出，在品牌服裝營(yíng)銷過程中，充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)的作用，引領(lǐng)顧客購(gòu)買品牌服裝，將會(huì)促使服裝企業(yè)的品牌服裝營(yíng)銷創(chuàng)收。

三、在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用的策略

在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用的策略，可以從樹立品牌價(jià)值意識(shí)、提煉品牌價(jià)值核心和平衡品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷三個(gè)方面采取措施，下文將逐一進(jìn)行分析。

（一）樹立品牌價(jià)值意識(shí)

品牌價(jià)值意識(shí)在品牌服裝設(shè)計(jì)中的作用不容小覷。樹立品牌價(jià)值意識(shí)是在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用的關(guān)鍵。在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中，樹立品牌價(jià)值意識(shí)，使服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷人員了解品牌服裝的重要性，可以使服裝銷售人員使在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中，有效地把這種品牌價(jià)值意識(shí)有意識(shí)地傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者建立起對(duì)品牌服裝的信賴，影響消費(fèi)者購(gòu)買品牌服裝具有重要的作用。品牌服裝的設(shè)計(jì)，在樹立品牌價(jià)值意識(shí)方面，應(yīng)明確連接消費(fèi)者和品牌的紐帶就是品牌所賦予消費(fèi)者的品牌定位、品牌印象和品牌文化等一系列品牌集合的品牌意識(shí)價(jià)值，以達(dá)到消費(fèi)者在購(gòu)買品牌服裝的過程中對(duì)品牌服裝的認(rèn)可的目的。

（二）提煉品牌核心價(jià)值

品牌的核心價(jià)值提煉是品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用，提煉品牌服裝的核心價(jià)值，可以促進(jìn)品牌服裝營(yíng)銷取得較好的營(yíng)銷效果。對(duì)品牌服裝營(yíng)銷來說，品牌核心價(jià)值的提煉需要全面科學(xué)的品牌調(diào)研，在進(jìn)行品牌服裝營(yíng)銷的過程中，逐漸形成高度差異化、清晰的、明確的、能感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值。需要注意的是，在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)的作用，還應(yīng)使品牌服裝的品牌核心價(jià)值貫穿整個(gè)品牌服裝營(yíng)銷的始終，使消費(fèi)者在品牌消費(fèi)中感受到清晰的品牌價(jià)值核心。

（三）平衡品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷

品牌服裝設(shè)計(jì)和品牌服裝營(yíng)銷相互依存，平衡品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷兩個(gè)方面的內(nèi)容，也是在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用的重要舉措。對(duì)品牌服裝企業(yè)而言，無論是片面強(qiáng)調(diào)以品牌服裝設(shè)計(jì)為中心，還是單純看重品牌服裝營(yíng)銷，都將不利于品牌服裝企業(yè)的發(fā)展。只有兼顧品牌服裝設(shè)計(jì)和品牌服裝營(yíng)銷兩個(gè)方面的內(nèi)容，建立品牌服裝設(shè)計(jì)和品牌服裝營(yíng)銷的協(xié)調(diào)機(jī)制，平衡品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌服裝營(yíng)銷的價(jià)值。

篇8

【關(guān)鍵詞】服裝零售學(xué) 案例教學(xué) 實(shí)踐教學(xué) 發(fā)展方向

1 服裝零售學(xué)課程內(nèi)容體系

零售業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)終端產(chǎn)業(yè),它是實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和使用價(jià)值的重要過程。因此,零售學(xué)是相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門重要課程,也是一門理論性、應(yīng)用性很強(qiáng)的課程。

服裝零售學(xué)是結(jié)合服裝行業(yè)特點(diǎn)而創(chuàng)辦的一門專業(yè)課程。服裝行業(yè)具有時(shí)尚性強(qiáng)、商品生命周期短、季節(jié)性強(qiáng)、商品類型繁多且變化豐富等特點(diǎn),這些特點(diǎn)也為服裝零售學(xué)賦予了特殊性:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率、強(qiáng)調(diào)視覺效果、變化豐富。因此,服裝零售學(xué)是藝術(shù)、工藝、商業(yè)相結(jié)合的一門綜合性課程。服裝零售學(xué)的課程建設(shè),著眼于服裝專業(yè)特色,從傳統(tǒng)的以教師為中心的知識(shí)傳授型教學(xué)向教學(xué)互動(dòng)的方向探索,從而有針對(duì)性的培養(yǎng)專業(yè)人才。

按照零售學(xué)的基本思想將服裝零售學(xué)相關(guān)理論分成三大部分:服裝零售概論、服裝零售戰(zhàn)略與組織,以及服裝零售業(yè)務(wù)管理。

服裝零售概論包括:零售導(dǎo)論、現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)介紹、服裝零售特點(diǎn)。這部分內(nèi)容以概述為主,主要采用理論教學(xué)的方式。

服裝零售戰(zhàn)略與組織包括服裝零售競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、服裝零售擴(kuò)張戰(zhàn)略、服裝零售組織設(shè)計(jì)。這部分內(nèi)容涉及到服裝企業(yè)戰(zhàn)略定位對(duì)零售學(xué)的影響,在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上,增加案例教學(xué)配合進(jìn)行,方便學(xué)生加深理解。

服裝零售業(yè)務(wù)管理包括服裝商品規(guī)劃、服裝采購(gòu)管理、服裝價(jià)格管理、服裝促銷管理、服裝服務(wù)管理、服裝商場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列。這部分內(nèi)容與實(shí)踐結(jié)合緊密,操作性較強(qiáng),在理論教學(xué)和案例教學(xué)基礎(chǔ)上,增加實(shí)踐教學(xué),拓展學(xué)生思維能力。

2 服裝零售學(xué)的多重教學(xué)方法相結(jié)合

服裝零售學(xué)是上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院新專業(yè)——市場(chǎng)營(yíng)銷(服裝營(yíng)銷)開設(shè)的一門專業(yè)必修課,屬于核心課程,同時(shí)也可作為服裝學(xué)院其他專業(yè)的專業(yè)選修課。面臨蓬勃發(fā)展而又充滿競(jìng)爭(zhēng)的服裝零售業(yè),這是一門應(yīng)市場(chǎng)需求而開設(shè)的新興課程,又不要采用多種教學(xué)方法,將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合,從而培養(yǎng)專業(yè)人才。

2.1 電子多媒體教學(xué)

服裝零售學(xué)的授課過程中可以運(yùn)用多媒體教學(xué)手段,制作電子課件,通過圖文并茂的教授內(nèi)容增加學(xué)生的認(rèn)識(shí),尤其是展示現(xiàn)代零售商店的環(huán)境設(shè)計(jì)和商品陳列,達(dá)到身臨其境的效果。同時(shí),建設(shè)視頻教學(xué)資源庫(kù),通過服裝行業(yè)精英、時(shí)尚領(lǐng)軍人物的講座、經(jīng)理人訪談等各類專題論壇的視頻資料演示,能大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

通過網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)將教學(xué)大綱、教案、補(bǔ)充學(xué)習(xí)資料、教學(xué)案例庫(kù)、習(xí)題和作業(yè)等資料通過網(wǎng)絡(luò)方式與學(xué)生共享,讓網(wǎng)絡(luò)成為學(xué)生拓展視野的另一扇窗口。

2.2 案例教學(xué)

案例教學(xué)是目前國(guó)內(nèi)外大學(xué)普遍流行的一種教學(xué)方法, 是被公認(rèn)的理論聯(lián)系實(shí)際的有效教學(xué)方式之一。哈佛大學(xué)案例教學(xué)研究中心主任, 案例教學(xué)協(xié)會(huì)主席john boehrer 教授認(rèn)為:“案例教學(xué)是一種以學(xué)生為中心對(duì)現(xiàn)實(shí)問題和某一特定事實(shí)進(jìn)行交互式探索的過程。目的在于鍛煉學(xué)生在某些現(xiàn)實(shí)的約束條件下,例如有限的時(shí)間、有限的信息和大量不確定性的條件下,運(yùn)用智力和情感,面對(duì)復(fù)雜問題作出關(guān)鍵性決策的能力”。

服裝零售學(xué)的授課中,將案例教學(xué)作為課程的重要特色。教學(xué)內(nèi)容組織按照“理論-案例分析-課堂討論-課后作業(yè)”的形式進(jìn)行。每次課程先介紹相關(guān)理論知識(shí);然后結(jié)合案例分析將理論的實(shí)踐應(yīng)用講述清晰;在舉出案例和同學(xué)們?cè)谡n堂上討論,從而使同學(xué)掌握自我分析案例的能力;并布置課后作業(yè)幫助學(xué)生鞏固知識(shí)。課程組為此收集編寫了大量案例,將案例編寫格式規(guī)范化,并出版了《服裝品牌營(yíng)銷案例集》國(guó)家十一五教材,作為課程輔助。

案例教學(xué)是高效率將理論與實(shí)踐結(jié)合的有效途徑,教學(xué)中需要充分注意與學(xué)生的互動(dòng)性?？赏ㄟ^采用啟發(fā)式教學(xué)法,避免單純灌輸理論知識(shí)的方式,多采用提問和分析的方式,誘導(dǎo)、啟發(fā)、鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)問題和現(xiàn)象進(jìn)行思考、討論,再由教師總結(jié)、答疑,充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)、思考的創(chuàng)新性和主動(dòng)性。授課同時(shí)經(jīng)常性采用小組討論、專題匯報(bào)、小組辯論、情景模擬等方式,讓學(xué)生參與到教學(xué)課程設(shè)計(jì)中來,有利于學(xué)生分析問題、解決問題能力的培養(yǎng),提高表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力。

2.3 實(shí)踐教學(xué)

課外實(shí)踐教學(xué)是近幾年嘗試課程改革的發(fā)展方向,有助于指導(dǎo)學(xué)生通過實(shí)踐深化服裝零售學(xué)專業(yè)知識(shí)。目前的實(shí)踐教學(xué)方式主要包括:要求學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程中完成零售企業(yè)調(diào)查作業(yè);要求學(xué)生完成開店選址分析報(bào)告作業(yè);帶領(lǐng)學(xué)生假期到零售企業(yè)實(shí)習(xí)。

為了讓學(xué)生更真實(shí)地體驗(yàn)商店的設(shè)計(jì)效果和經(jīng)營(yíng)狀況,課程建設(shè)與服裝品牌零售商合作,持續(xù)拓展商店實(shí)地教學(xué),即帶領(lǐng)學(xué)生去零售企業(yè)實(shí)地參觀訪問;現(xiàn)場(chǎng)就零售商場(chǎng)的商品陳列和商店設(shè)計(jì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。這種教學(xué)方式的開展需要建立較長(zhǎng)期的合作伙伴式的零售企業(yè),從而使學(xué)生能夠在真實(shí)的服裝賣場(chǎng)中,分析該商店的零售特點(diǎn)、商品陳列特點(diǎn)。

實(shí)踐性教學(xué)的另一發(fā)展方式是通過模擬性實(shí)驗(yàn)的方式進(jìn)行,建立模擬服裝零售賣場(chǎng),將學(xué)生分組,模擬服裝零售環(huán)境進(jìn)行商店布置、安排商品、采購(gòu)和價(jià)格及促銷管理。該方法可以較真實(shí)地模擬出各種實(shí)驗(yàn)效果,不僅可以開展教學(xué),也為課程深入研究提供基礎(chǔ)。

3 服裝零售學(xué)發(fā)展方向

對(duì)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來說,服裝零售學(xué)是一門非常重要的專業(yè)特色課程,而且與服裝市場(chǎng)專業(yè)的多門課程有緊密聯(lián)系。該門課程建設(shè)應(yīng)遵學(xué)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展規(guī)律,結(jié)合專業(yè)化、市場(chǎng)化,綜合提高服裝營(yíng)銷發(fā)展水平,從而對(duì)該專業(yè)其他課程建設(shè)也到推動(dòng)作用。

3.1 實(shí)踐性教學(xué)的資源組建

實(shí)踐性教學(xué)是服裝零售學(xué)課程建設(shè)的重要發(fā)展方向,也是目前國(guó)內(nèi)外相關(guān)專業(yè)課程授課的重要方式。為了有效實(shí)現(xiàn)實(shí)踐性教學(xué),需要相關(guān)教學(xué)資源組建。

(1)建立模擬服裝零售終端系統(tǒng)。通過建立模擬服裝零售賣場(chǎng),將授課教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合。引導(dǎo)學(xué)生通過模擬服裝零售環(huán)境的各種可變因素,進(jìn)行商店布置、安排商品、采購(gòu)和價(jià)格及促銷管理。同時(shí),作為服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的重要課程,服裝零售學(xué)的學(xué)習(xí)對(duì)其他相關(guān)專業(yè)課程有緊密的支持和促進(jìn)作用。建立模擬服裝零售終端系統(tǒng),可以較真實(shí)地模擬出各種實(shí)驗(yàn)效果,不僅可以開展服裝零售學(xué)教學(xué),也能成為服裝市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的平臺(tái)基礎(chǔ)。

(2)尋找商場(chǎng)合作伙伴。和數(shù)家服裝商場(chǎng)或服裝賣場(chǎng)建立合作伙伴關(guān)系,將實(shí)體商店成為實(shí)踐教學(xué)基地。在課程間隙帶領(lǐng)學(xué)生去零售實(shí)地參觀訪問,現(xiàn)場(chǎng)就零售商場(chǎng)的商品陳列和商店設(shè)計(jì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。理論和實(shí)踐的結(jié)合有助于提升教學(xué)效果,真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研合作教學(xué)。

3.2 建構(gòu)合理的教學(xué)人員梯隊(duì)

本課程的交叉性決定了教學(xué)人員的綜合性背景。服裝零售學(xué)是理論和實(shí)踐的交叉,同時(shí)也是服裝專業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的交叉,因此教學(xué)人員最好需要同時(shí)具備理論平臺(tái)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),需要既懂得服裝特點(diǎn)又立足于市場(chǎng)營(yíng)銷根基。

目前,該課程的教學(xué)和課程建設(shè)上處于發(fā)展的起步階段,尚不具備完善的結(jié)構(gòu),因此更需要教學(xué)人員隊(duì)伍的合理組建,并由教學(xué)隊(duì)伍發(fā)展為科研項(xiàng)目小組。以科研帶動(dòng)教學(xué),以教學(xué)推動(dòng)科研,充分發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研合作大平臺(tái)的作用。

2010年,將是中國(guó)的零售時(shí)代,中國(guó)的服裝零售業(yè)經(jīng)過20多年的擴(kuò)張式發(fā)展,需要在運(yùn)作的精度上進(jìn)一步提升。用多重教學(xué)方法培養(yǎng)服裝零售人才,使學(xué)生能在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境中有時(shí)間和空間體驗(yàn)與享受學(xué)習(xí)過程,全面提升學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)

[1] 肖怡.《零售學(xué)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在的問題及改進(jìn)思路[j].廣東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)(季刊),2002(02).

[2] 吳敬全.《零售學(xué)》課程運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)初探[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2009.

篇9

服裝營(yíng)銷專業(yè)旨在培養(yǎng)具有現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)和理念，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)論與技術(shù)進(jìn)行商情調(diào)查與分析，掌握商品流通業(yè)務(wù)全過程的操作與分析，并能較好地開展各種商品特別是紡織品服裝的銷售業(yè)務(wù)，熟悉實(shí)體服裝營(yíng)銷，具備較強(qiáng)的綜合能力、擇業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才。

該專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)前必須掌握如下技能：掌握服裝貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的基本理論和服裝流轉(zhuǎn)及服裝營(yíng)銷成本核算的基礎(chǔ)知識(shí)；掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)的法律法規(guī)；具有服裝行業(yè)采購(gòu)與服裝推銷、服裝產(chǎn)品展銷、服裝行業(yè)商情調(diào)查的能力；具有對(duì)服裝行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)以及進(jìn)行服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的初步能力；具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和從事服裝行業(yè)所應(yīng)具備的良好的協(xié)調(diào)組織能力。

二、服裝營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀

我校培養(yǎng)的學(xué)生近幾年就業(yè)率一直名列前茅，由于本專業(yè)是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展到一定階段的新興專業(yè)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域?qū)I(yè)人員較少，具有較好的就業(yè)前景。依托“一專多能”的優(yōu)勢(shì)，畢業(yè)生可以從事服裝營(yíng)銷管理、服裝表演設(shè)計(jì)與制作、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝設(shè)計(jì)及其他藝術(shù)表演等工作，也可以依托扎實(shí)的專業(yè)理論和技能從事相關(guān)的服裝專業(yè)教育、生產(chǎn)、質(zhì)檢、服裝企業(yè)產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃工作；從事各種商品的銷售工作，尤其是紡織品服裝的銷售代表工作；也可從事現(xiàn)代化商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許專賣等組織的服裝商品營(yíng)銷工作。從我校近幾年的統(tǒng)計(jì)可以看到這個(gè)專業(yè)的發(fā)展前景非常好，從已畢業(yè)的四屆學(xué)生的就業(yè)率來看，都在96%以上，再加上服裝行業(yè)和紡織行業(yè)是我國(guó)十大振興產(chǎn)業(yè)之一，就業(yè)前景十分看好，即使在金融危機(jī)的沖擊下我校的服裝營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)前景仍然逆勢(shì)走俏，這是由于我校一直扎實(shí)教學(xué)和重視學(xué)生實(shí)踐能力的結(jié)果。

我校畢業(yè)的學(xué)生一直深受就業(yè)單位的歡迎，這也充分肯定了我校服裝營(yíng)銷專業(yè)方面的教育成績(jī)。同時(shí)，我校充分利用社會(huì)資源，加強(qiáng)和政府、行業(yè)、企業(yè)的多方位合作，在雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、好孩子集團(tuán)、寧波洛茲集團(tuán)等建有校外實(shí)習(xí)和研究基地。2008年至2011年，成功地開設(shè)了雅戈?duì)栙Q(mào)易訂單班、諾奇營(yíng)銷訂單班、利郎營(yíng)銷訂單班等一系列品牌服裝營(yíng)銷訂單教學(xué)班，有效地促進(jìn)了該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)，目前我校多數(shù)學(xué)生在企業(yè)的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，很多已迅速成長(zhǎng)為企業(yè)的骨干人才。進(jìn)一步促進(jìn)和增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)信心。注重學(xué)生的基本功，加強(qiáng)與企業(yè)的切實(shí)合作，以就業(yè)為導(dǎo)向，是我校的服裝營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)率一直逆勢(shì)走俏的重要秘密武器。

三、服裝營(yíng)銷專業(yè)的前景展望

1.服裝營(yíng)銷專業(yè)的核心內(nèi)容與專業(yè)界定

目前國(guó)內(nèi)高校很多都沒有單獨(dú)的服裝營(yíng)銷專業(yè)，因此在只能以專業(yè)方向的形式出現(xiàn)，而在國(guó)外兩者皆有。通過對(duì)美國(guó)高等服裝教育的研究，可以看到：主流的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)（方向）名稱都冠以“Merchandising”。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)該詞的定義是：以能最佳服務(wù)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的地點(diǎn)、時(shí)間、價(jià)格以及數(shù)量來行銷特定商品和服務(wù)的規(guī)劃。“Merchandising”作為理論時(shí)，主要被翻譯成“商品企劃”或“商品策劃”，作為專業(yè)名稱則一般翻譯成“營(yíng)銷”或“營(yíng)銷管理”，它的核心內(nèi)容包括針對(duì)服裝制造商的“商品化的產(chǎn)品計(jì)劃”以及針對(duì)服裝零售商的“商品采購(gòu)或配貨計(jì)劃”。主流的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)（方向）重點(diǎn)培養(yǎng)買手、零售管理、商品企劃師、視覺營(yíng)銷師等專業(yè)人才。

2.開設(shè)服裝營(yíng)銷管理專業(yè)的院校

國(guó)內(nèi)高等服裝教育本科層次的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)方向，主要設(shè)置在服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)以及服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)當(dāng)中。目前，國(guó)內(nèi)開設(shè)該專業(yè)方向的院校僅十余所，其中包括：浙江科技學(xué)院服工專業(yè)設(shè)置服裝營(yíng)銷管理方向、東華大學(xué)服工專業(yè)設(shè)有服裝營(yíng)銷與管理方向、浙江理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)設(shè)有服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷專業(yè)方向。因此該專業(yè)還有廣闊的發(fā)展空間，市場(chǎng)對(duì)這類人才的需求也十分巨大，就業(yè)前景十分看好。

3.順應(yīng)服裝業(yè)發(fā)展，更好地打造江服的服裝營(yíng)銷管理專業(yè)

目前，國(guó)內(nèi)服裝品牌與國(guó)際服裝品牌同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，在品牌優(yōu)勢(shì)、商品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、營(yíng)銷模式等諸多方面都處于劣勢(shì)。全球采購(gòu)、快速時(shí)尚也都進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)素養(yǎng)，縝密的計(jì)劃和強(qiáng)有力的控制顯得格外重要。比如，美國(guó)的成衣品牌公司服裝產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)一般由商品企劃師、設(shè)計(jì)師、技術(shù)設(shè)計(jì)師、工藝師等組成，而國(guó)內(nèi)大多企業(yè)都缺乏這樣的崗位細(xì)分。服裝產(chǎn)品開發(fā)的新模式、服裝商品企劃的科學(xué)性都需要“具有國(guó)際視野，對(duì)時(shí)尚與商業(yè)敏感、對(duì)服裝商品熟悉，能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)與管理工具進(jìn)行定量分析和科學(xué)預(yù)測(cè)”的服裝商品企劃人才來支撐。從服裝零售業(yè)來看，競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)對(duì)買手、零售管理等人才的質(zhì)量提出了更高的要求。同時(shí)，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升、服裝業(yè)重心轉(zhuǎn)移正在加快，從低端產(chǎn)品的制造加工到品牌運(yùn)作，從生產(chǎn)制造中心走向設(shè)計(jì)開發(fā)與營(yíng)銷貿(mào)易中心都是必然趨勢(shì)。因此我校應(yīng)該更加注意到國(guó)際和國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的變化，加快學(xué)生對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的大局觀，培養(yǎng)出更加專業(yè)和實(shí)用的學(xué)生，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]周友珍，陳化先.“江服”打造服裝“人才超市”[EB/OL].

篇10

一、李寧公司品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀

李寧品牌是由“民族牌”開始走向成功，在營(yíng)銷策略上選擇向國(guó)際化升級(jí)、多種明星代言、差別化營(yíng)銷、賽事營(yíng)銷的策略，取得較好成績(jī)。李寧公司能夠獲得成功，與其在公司成立之初所采取的品牌營(yíng)銷策略是分不開的，李寧公司率先在我國(guó)開展了體育營(yíng)銷這種品牌營(yíng)銷策略，通過贊助各種體育賽事擴(kuò)大品牌影響力，從而大幅度提升了產(chǎn)品銷量[2]。在李寧公司發(fā)展的20多年中，可以說其品牌營(yíng)銷的主要策略依然是體育營(yíng)銷，但是隨著體育企業(yè)數(shù)量的增多，體育營(yíng)銷這種方式也被廣泛的應(yīng)用，李寧公司的體育營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯。同時(shí)，在體育營(yíng)銷發(fā)展的幾十年中，觀眾和消費(fèi)者對(duì)于體育營(yíng)銷這種方式本身也產(chǎn)生了一定的審美疲勞，這種營(yíng)銷方式所起到的作用也呈現(xiàn)出一種下降的態(tài)勢(shì)。由此可以看出，李寧公司的品牌營(yíng)銷策略在當(dāng)前已經(jīng)出現(xiàn)了一些不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求的情況，雖然近年來李寧公司在品牌營(yíng)銷策略上也不斷進(jìn)行調(diào)整，但是從結(jié)果來看并沒有實(shí)施較好的品牌營(yíng)銷策略。從李寧公司的業(yè)績(jī)也可以看出，近年來李寧公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，并且銷量下行壓力持續(xù)增大，這一方面是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，另一方面，與李寧公司的品牌營(yíng)銷策略不當(dāng)也不無關(guān)系。

二、李寧公司品牌營(yíng)銷策略中存在的問題

從李寧公司的品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀來看，其存在的問題主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面，分別是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、核心產(chǎn)品不明確、品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)不明顯等等。

1.市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確

市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確是當(dāng)前李寧公司品牌營(yíng)銷策略中較為突出的一個(gè)問題，李寧公司在發(fā)展初期能夠獲得巨大成功，一方面在于其品牌營(yíng)銷策略符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面也在于其市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確。然而隨著市場(chǎng)的不斷變化，運(yùn)動(dòng)幅度的市場(chǎng)需求也在發(fā)生著變化，李寧公司原有的市場(chǎng)定位策略已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需求[3]。便如在消費(fèi)人群的定位上，李寧公司主要針對(duì)的便是青少年人群，這一市場(chǎng)定位在當(dāng)時(shí)是正確的，也符合運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)人群特點(diǎn)。近年來李寧公司在市場(chǎng)定位方面也做出了一些改變，如將針對(duì)消費(fèi)人群的年齡進(jìn)行了調(diào)整，改為主要針對(duì)青年和中年消費(fèi)人群市場(chǎng)。但是從實(shí)際效果來看，這種市場(chǎng)定位并沒有取得較好的效果，而且從李寧服裝的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略來看，與其市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)變的配合并不十分良好，這也是降低李寧公司市場(chǎng)營(yíng)銷效果的一個(gè)重要原因之一。從李寧公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來看，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確還表現(xiàn)在品牌定位不準(zhǔn)確方面，關(guān)于要打造何種的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，李寧公司尚無準(zhǔn)確的策略，這也可以看出在其品牌營(yíng)銷策略方面的決策是存在一定矛盾的。

2.核心產(chǎn)品不明確

同時(shí)，從李寧公司的品牌營(yíng)銷策略來看，缺乏核心產(chǎn)品也是一個(gè)十分重要的問題，李寧公司的運(yùn)動(dòng)服裝是其主營(yíng)業(yè)務(wù)，但是其運(yùn)動(dòng)服裝無論是從設(shè)計(jì)上，還是從營(yíng)銷上都沒有體現(xiàn)出主推的核心產(chǎn)品。這一點(diǎn)對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的發(fā)展是極為不利的，對(duì)于任何一家運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)來說，都應(yīng)當(dāng)尤其核心產(chǎn)品，要形成具有較強(qiáng)差異性的產(chǎn)品特色。如果缺乏明顯的產(chǎn)品特色，就會(huì)造成同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，進(jìn)而進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，甚至陷入一種惡性循環(huán)。因而從李寧公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略來看，核心產(chǎn)品不明確這一問題所造成的影響是巨大的，從品牌定位方面也不利于突出李寧公司品牌的核心價(jià)值[4]。而且從李寧公司當(dāng)前的產(chǎn)品定位中，甚至能夠感到一些混亂，一方面李寧公司的部分產(chǎn)品延續(xù)傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，另一方面又融入了大量的時(shí)尚元素，這就使得其產(chǎn)品核心設(shè)計(jì)要素不突出，給消費(fèi)者造成一種混亂的感覺。從而在品牌營(yíng)銷策略實(shí)施中，也可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品定位歸于豐富，而“無從下手”。

3.品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)不明顯

李寧公司可以說是我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域的“老大哥”，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都保持著行業(yè)領(lǐng)域第一品牌的位置，但是隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的增多，如安踏、鴻星爾克、匹克等公司的快速發(fā)展，給李寧公司造成了極大的沖擊。另一方面，耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服裝公司也紛紛重視了我國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)，加大了市場(chǎng)進(jìn)軍力度，這就使得李寧公司品牌在整個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域處于一種不下不上的尷尬位置。從品牌價(jià)值來說，同耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等公司相比，李寧公司的品牌價(jià)值還比不上這些公司，并不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言也是如此。而在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝品牌中，由于受到安踏、鴻星爾克、匹克等公司的沖擊，李寧公司的品牌優(yōu)勢(shì)也不再明顯，甚至有被國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝品牌超越的趨勢(shì)。從這一角度來看，李寧公司當(dāng)前的品牌形象和品牌價(jià)值都處于一種十分危險(xiǎn)的境地，雖然李寧公司作為我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)中有著雄厚的基礎(chǔ)，但是隨著運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種基礎(chǔ)也在不斷被削弱。特別是由于近年來李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷方面的策略不當(dāng)問題，更加進(jìn)一步加深了這種問題的影響。

三、解決李寧公司品牌營(yíng)銷策略問題的對(duì)策

針對(duì)李寧公司在品牌營(yíng)銷策略方面存在的問題，分別從市場(chǎng)定位、核心產(chǎn)品、品牌價(jià)值等幾個(gè)方面提出了以下幾點(diǎn)對(duì)策建議。

1.進(jìn)行更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

首先，對(duì)于李寧公司來說，在品牌營(yíng)銷策略制定中應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從李寧公司近年來在市場(chǎng)定位方面的轉(zhuǎn)變可以看出，效果并不明顯，有此可見李寧公司在市場(chǎng)定位方面還存在著一定的偏差。因而在市場(chǎng)定位中，應(yīng)當(dāng)針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)查，區(qū)分不同消費(fèi)群體的運(yùn)動(dòng)服裝需求特征，僅僅以年齡為消費(fèi)群體的判斷依據(jù)是并不科學(xué)的，還應(yīng)當(dāng)納入一些其他的判斷標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)定位后，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、營(yíng)銷策略、品牌經(jīng)營(yíng)策略等等都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如果只是單純的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是很難得到消費(fèi)者認(rèn)可的。在服裝產(chǎn)品的平面展示和宣傳上，也應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出明顯的市場(chǎng)定位特色，針對(duì)不同的消費(fèi)人群推出相應(yīng)的產(chǎn)品，在同一款產(chǎn)品中同時(shí)融入時(shí)尚元素和運(yùn)動(dòng)性是很難取得較好效果的[5]。應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品的差異性，例如，針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的服裝產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)突出其運(yùn)動(dòng)性，包括面料、款式、設(shè)計(jì)要點(diǎn)等等。而針對(duì)年輕消費(fèi)群體的服裝產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)突出其時(shí)尚元素。

2.制定核心產(chǎn)品戰(zhàn)略

核心產(chǎn)品戰(zhàn)略在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域是非常重要的，便如耐克和阿迪達(dá)斯，雖然他們的運(yùn)動(dòng)服裝也十分豐富，但是從其產(chǎn)品來看，核心產(chǎn)品特色依然是十分明顯的，并且十分注重運(yùn)動(dòng)性特點(diǎn)。因而李寧公司在品牌營(yíng)銷策略中也應(yīng)當(dāng)制定出相關(guān)的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略，結(jié)合其市場(chǎng)定位，推出核心產(chǎn)品，而在核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方面也應(yīng)當(dāng)采取更加適宜的策略。核心產(chǎn)品的推出應(yīng)當(dāng)針對(duì)適當(dāng)?shù)南M(fèi)人群，可以在市場(chǎng)營(yíng)銷中采取更加精確的營(yíng)銷策略，例如，如果推出主打運(yùn)動(dòng)性能的服裝產(chǎn)品，就可以選擇一些知名運(yùn)動(dòng)員為代言人，更加注重于其運(yùn)動(dòng)性能宣傳。如果推出主打時(shí)尚元素的運(yùn)動(dòng)服裝，就可以重點(diǎn)突出服裝的青春活力、時(shí)尚、潮流等特點(diǎn)。總之，制定核心產(chǎn)品戰(zhàn)略，推出自己的核心產(chǎn)品對(duì)于促進(jìn)李寧公司發(fā)展有著非常重要的作用，這種核心產(chǎn)品也成為了李寧公司品牌價(jià)值中的一部分。

3.提高品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提高對(duì)于李寧公司的發(fā)展來說無疑是首要的，在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上都體現(xiàn)在品牌價(jià)值上的競(jìng)爭(zhēng)，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌的產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上未必比國(guó)內(nèi)一些公司的產(chǎn)品要好。然而耐克、阿迪達(dá)斯等公司的產(chǎn)品之所以能夠在售價(jià)上大幅度高于國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝品牌，并且保持可觀的銷量正在于其較高的品牌價(jià)值。因而對(duì)于李寧公司而言，在當(dāng)前的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)情況下，要獲得突圍并且謀求更大的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)積極提高品牌價(jià)值，重視品牌營(yíng)銷，積極利用各種手段。例如可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極開展電子商務(wù)，在拓寬市場(chǎng)渠道的同時(shí)也能通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來提高其品牌價(jià)值。在品牌營(yíng)銷的過程中，應(yīng)當(dāng)更加注重給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，積極應(yīng)用體驗(yàn)營(yíng)銷，這是提高李寧公司品牌價(jià)值的一個(gè)重要途徑。