導(dǎo)語：如何才能寫好一篇中秋詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中秋節(jié)來了

行著菊的步子

月餅

是奶奶笑滿皺紋的臉

月亮做了夜的情人

梳妝的更亮更圓

千古的結(jié)

團圓是永恒的主題

漂泊的游子

思鄉(xiāng)淚淌成結(jié)冰的河

只有

母親慈祥的目光

才能融化入海洋

望穿秋水的情人

把火紅的楓葉

裁成詩的衣裳

鼠標(biāo)用尾巴提著花籃

愛的花香飄逸四方

紅木的八仙桌

傾訴著一個個古老的故事

思念是父親手中的酒杯

第一杯酒永遠灑到地上

父親的父親是心中不朽的篇章

2.

《我的思念是圓的》

艾青

我的思念是圓的

八月中秋的月亮

也是最亮最圓的

無論山多高、海多寬

天涯海角都能看見它

在這樣的夜晚

會想起什么？

我的思念是圓的

西瓜、蘋果都是圓的

團聚的人家是歡樂的

骨肉被分割是痛苦的

思念親人的人

望著空中的明月

誰能把月餅咽下？

3.

《中秋》

如果那也算作一次分離

在我年輕的心中

是否可以原諒你

就像落葉可以原諒野風(fēng) 無禮

青春可以原諒歲月 將她抹去

蟋蟀停止了吵鬧

石榴樹掛滿了羞紅的果

最后那一場雨淋濕了野玫瑰

（他們說湖邊的玫瑰喜歡歌）

你會不會坐在月下

聽我唱

聽我的歌飛進山林

飛越湖水

飛向那一輪圓月

4.

《中秋月》

中秋的月亮

總是那么惆悵

似一洼秋水的悲涼

蘊著我無可奈何的感傷

借你纖纖的手

剪一縷朦朧月光

讓我把今夜的孤獨收藏

八月的桂花開始了飄香

而我

再也找不到了來時的方向

5.

《月之故鄉(xiāng)》 彭邦楨

水里一個月亮

天上一個月亮

天上的月亮在水里

水里的月亮在天上

低頭看水里

抬頭看天上

看月亮

思故鄉(xiāng)

一個在水里

一個在天上

6.

《月亮升起的地方》 小島

月亮升起

有雕歸巢的聲音

有魚兒躍出碧光

有琴聲演繹古老傳說

好多不知誰的眼睛

落于白樺樹上 眨眨地

透出智慧和孤傲

夜里

卻拋給月亮

無限柔情

也是那晚

貼在窗上的那些

姥姥剪出的窗花

被冰凌花裹著

篇2

2.《月滿西樓》 mp3

3.《爺爺為我打月餅》中秋節(jié)的兒童歌曲 mp3 中秋節(jié)兒童歌曲

4.《十五的月亮》 mp3

5.《明月千里寄相思》蔡琴 mp3

6.《月亮代表我的心》齊秦 mp3

7.《彎彎的月亮》劉歡 mp3

8.《月亮偷著哭》何靜 mp3

9.《月亮船》楊鈺瑩 mp3

10.《半個月亮爬上來》 mp3

11.《昨天》yester daay mp3

12.《水調(diào)歌頭》 王菲 蘇軾 mp3

13.《當(dāng)歸》 mp3

14.《大團圓》 mp3

15.《春江花月夜》 mp3

16.《漁舟唱晚》古箏 mp3

17.《天涯共此時》

18.《月亮代表誰的心》陶喆 mp3

19.《臺北的天空》 mp3

20.《moon river 金秋季節(jié)月亮河的故事》 mp3 中秋節(jié)英文歌曲推薦

21.《中國的月亮》 mp3

22.《月圓時節(jié)》宋祖英 mp3

23.《當(dāng)時的月亮 》 mp3

24.《月光愛人》 mp3

25.《城里的月光》 mp3

26.《彎彎的月亮》 mp3

27.《月亮偷著哭》 mp3

28.《上弦月》 mp3

29.《月亮船》 mp3

30.《黃色的月亮》 mp3

31.《床前明月光》mtv 梅艷芳 mp3

32.《跟著月亮慢慢走》 mp3

33.《紅旗頌》 mp3

34.《問》蕭友梅 mp3

35.《旗正飄飄》黃自 mp3

36.《玫瑰三愿》黃自 mp3

37.《春江花月夜》 mp3

38.《彩云追月》 mp3

39.《二泉映月》 mp3

40.《化蝶》mp3

41.《想家的時候》 mp3

42.《彎彎的月亮》呂方 mp3

43.《月亮船

》楊鈺瑩 mp3

44.《月亮女兒》張燕 mp3

45.《十五的月亮十六圓》 mp3

46.《黃色月亮》 mp3

47.《你看你看月亮的臉》 mp3

48.《水月》 mp3

49.《彎彎的月亮》 mp3

50.《二泉映月》 mp3

51.《但愿人長久》 mp3

52.《花好月圓夜》 mp3

53.《家鄉(xiāng)的月亮》 mp3

54.《白月光》 mp3

55.《床前明月光》 mp3

56.《月半彎》 mp3

57.《月光愛人》 mp3

58.《帶我去月球》 mp3

59.《舞月光》mp3

60.《月亮河》 mp3

61.《月亮森林》 mp3

62.《月亮走我也走》 mp3

63.《月亮和兵 》 mp3

64.《月光小夜曲》 mp3

65.《月空下的思念》 mp3

66.《涼山的月亮》 mp3

67.《月光下的鳳尾竹》 mp3

68.《你不是我的月亮》 mp3

69.《透過開滿鮮花的月亮》 mp3

70.《一樣的月光》 mp3

71.《聽見月光》 mp3

72.《紙月亮》 mp3

73.《月亮公園》 mp3

74.《一起看月亮》 mp3

75.《月亮粑粑》 mp3

76.《滿月》mp3

77.《愛河月光》 mp3

78.《月亮升起來》 mp3

79.《2005 月光閃耀》 mp3

80.《月亮偷著哭》 mp3

81.《月朦朧鳥朦朧》 mp3

82.《明月幾時有》 mp3

83.《歡天喜地七仙女》 mp3

84.《十五的月亮》 mp3

85.《藍色月光》 mp3

86.《千千闕歌》 mp3

87.《

你在他鄉(xiāng)還好嗎》 mp3

88.《又一年又三年》 mp3

89.《月朦朧鳥朦朧》 mp3

90.《月亮之上》 mp3

91.《月光光》 mp3

92.《故鄉(xiāng)的云》 mp3

93.《在他鄉(xiāng)》 mp3

94.《獨上西樓》 mp3

95.《一封家書》mp3

96.《月亮忘記了》 mp3

97.《心中的日月》王力宏 mp3

98.《月光》鬼束千尋 mp3

99.《沒有月亮的日子》 mp3

100.《月亮花兒開》 mp3

101.《思鄉(xiāng)曲》馬思聰 簡譜 mp3

102.《月兒灣灣照九州》江南一帶的民歌 mp3

103.《等你回家》采蓮演唱的 mp3

104.《曾經(jīng)的你》《藍蓮花》《完美生活》mp3 許巍在中秋節(jié)晚會上唱的歌曲

105.《步云登月》mp3

106.《都是月亮惹的禍》mp3

107.《月亮光光》徐小鳳mp3

108.《相識也是緣份》張德蘭 mp3

109.《星晴》周傑倫 mp3

110.《月亮圓》山腳下男孩 mp3

111.《舞月光》伍思凱 mp3

篇3

1、明月皎夜光

明月皎夜光，促織鳴東壁。

玉衡指孟冬，眾星何歷歷。

白露沾野草，時節(jié)忽復(fù)易。

秋蟬鳴樹間，玄鳥逝安適。

昔我同門友，高舉振六翮。

不念攜手好，棄我如遺跡。

南箕北有斗，牽牛不負軛。

良無盤石固，虛名復(fù)何益？

2、 聽月詩

聽月樓頭接太清，依樓聽月最分明。

摩天咿啞冰輪轉(zhuǎn)，搗藥叮咚玉杵鳴。

樂奏廣寒聲細細，斧柯丹桂響叮叮。

偶然一陣香風(fēng)起，吹落嫦娥笑語聲。

3、明月何皎皎

明月何皎皎，照我羅床幃。

憂愁不能寐，攬衣起徘徊。

客行雖云樂，不如早旋歸。

出戶獨彷徨，愁思當(dāng)告誰！

引領(lǐng)還入房，淚下沾裳衣。

4、怨歌行

新裂齊紈素，鮮潔如霜雪。

裁為合歡扇，團團似明月。

出入君懷袖，動搖微風(fēng)發(fā)。

?？智锕?jié)至，涼飚奪炎熱。

棄捐篋笥中，恩情中道絕。

二、唐宋詩

十五夜望月 (王 建)

中庭地白樹棲鴉，冷露無聲濕桂花。

今夜月明入盡望，不知秋思落誰家。

關(guān)山月 (李白)

明月出天山，蒼茫云海間。

長風(fēng)幾萬里，吹度玉門關(guān)。

漢下白登道，胡窺青海灣。

由來征戰(zhàn)地，不見有人還。

戍客望邊邑，思歸多苦顏。

高樓當(dāng)此夜，嘆息未應(yīng)閑。

月下獨酌 (李白)

花間一壺酒，獨酌無相親。

舉杯邀明月，對影成三人。

月既不解飲，影徒隨我身。

暫伴月將影，行樂須及春。

我歌月徘徊，我舞影零亂。

醒時同交歡，醉后各分散。

永結(jié)無情游，相期邈云漢。

夜思 (李白)

床前明月光，疑是地上霜。

舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)。

月夜 (劉方平)

更深月色半人家，北斗闌干南斗斜。

今夜偏知春氣暖，蟲聲新透綠窗紗。

嫦娥 (李商隱)

云母屏風(fēng)燭影深，長河漸落曉星沉。

嫦娥應(yīng)悔偷靈藥，碧海青天夜夜心。

八月十五夜月 (唐 杜甫)

滿月飛明鏡，歸心折大刀。

轉(zhuǎn)蓬行地遠，攀桂仰天高。

水路疑霜雪，林棲見羽毛。

此時瞻白兔，直欲數(shù)秋毫。

月夜憶舍弟 (杜甫)

戍鼓斷人行，邊秋一雁聲。

露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明。

有弟皆分散，無家問死生。

寄書長不達，況乃未休兵。

望月懷遠 (張九齡)

海上生明月，天涯共此時。

情人怨遙夜，竟夕起相思！

滅燭憐光滿，披衣覺露滋。

不堪盈手贈，還寢夢佳期。

霜月 (李商隱)

初聞?wù)餮阋褵o蟬，

百尺樓高水接天。

青女素娥俱耐冷，

月中霜里斗嬋娟。

秋宵月下有懷 (孟浩然)

秋空明月懸，光彩露沾濕。

驚鵲棲未定，飛螢卷簾入。

庭槐寒影疏，鄰杵夜聲急。

佳期曠何許！望望空佇立。

八月十五夜桃源玩月 (唐 劉禹錫)

塵中見月心亦閑，況是清秋仙府間。

凝光悠悠寒露墜，此時立在最高山。

碧虛無云風(fēng)不起，山上長松山下水。

群動悠然一顧中，天高地平千萬里。

少君引我升玉壇，禮空遙請真仙官。

云欲下星斗動，天樂一聲肌骨寒。

金霞昕昕漸東上，輪欹影促猶頻望。

絕景良時難再并，他年此日應(yīng)惆悵。

中秋月（晏殊）

十輪霜影轉(zhuǎn)庭梧 此夕羈人獨向隅

未必素娥無悵恨 玉蟾清冷桂花孤

中秋月（蘇軾）

暮云收盡溢清寒，銀漢無聲轉(zhuǎn)玉盤。

此生此夜不長好，明月明年何處看。

八月十五日夜湓亭望月 (唐白居易)

昔年八月十五夜，曲江池畔杏園邊。

今年八月十五夜，湓浦沙頭水館前。

西北望鄉(xiāng)何處是，東南見月幾回圓。

昨風(fēng)一吹無人會，今夜清光似往年。

中秋待月（陸龜蒙）

轉(zhuǎn)缺霜輸上轉(zhuǎn)遲 好風(fēng)偏似送佳期

簾斜樹隔情無限 燭暗香殘坐不辭

最愛笙調(diào)聞北里 漸看星瀠失南箕

何人為校清涼力 欲減初圓及午時

天竺寺八月十五日夜桂子 (唐皮日休)

玉顆珊珊下月輪，殿前拾得露華新。

至今不會天中事，應(yīng)是嫦娥擲與人。

宋蘇軾《中秋見月和子由》

明月未出群山高，瑞光千丈生白毫。

一杯未盡銀闕涌，亂云脫壞如崩濤。

誰為天公洗眸子，應(yīng)費明河千斛水。

遂令冷看世間人，照我湛然心不起。

西南火星如彈丸，角尾奕奕蒼龍蟠。

今宵注眼看不見，更許螢火爭清寒。

何人艤舟昨古汴，千燈夜作魚龍變。

曲折無心逐浪花，低昂赴節(jié)隨歌板。

青熒滅沒轉(zhuǎn)山前，浪風(fēng)回豈復(fù)堅。

明月易低人易散，歸來呼酒更重看。

堂前月色愈清好，咽咽寒鳴露草。

卷簾推戶寂無人，窗下咿啞唯楚老。

南都從事莫羞貧，對月題詩有幾人。

明朝人事隨日出，恍然一夢瑤臺客。

中秋登樓望月 (宋 米芾)

目窮淮海滿如銀，萬道虹光育蚌珍。

天上若無修月戶，桂枝撐損向西輪。

倪莊中秋（元好問）

強飯日逾瘦 狹衣秋已寒

兒童漫相憶 行路豈知難

露氣入茅屋 溪聲喧石灘

山中夜來月 到曉不曾看

三、詠月詞賦

蘇軾《水調(diào)歌頭》

丙辰中秋，歡飲達旦大醉，作此篇，兼懷子由

明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年？我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。

起舞弄清影，何似在人間？轉(zhuǎn)朱閣，低綺戶，照無眠。不應(yīng)有恨，何事長向別時圓？人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長久，千里共嬋娟。

蘇軾《西江月》

篇4

1、在訓(xùn)練中培養(yǎng)少兒運動員堅強的意志品質(zhì)，確保其更好的投入到運動訓(xùn)練和比賽中

意志品質(zhì)是足球運動員不可缺少的重要素質(zhì)之一，在足球比賽中，意志品質(zhì)具有舉足輕重的作用。沒有良好的意志品質(zhì)，再好的技、戰(zhàn)術(shù)也難以發(fā)揮，因此對于運動員意志品質(zhì)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，應(yīng)在青少年時期給予足夠的重視和發(fā)展。足球運動員的良好意志品質(zhì)的主要表現(xiàn)，在于意志行動的自覺性、果斷性、堅韌性和自制力等方面。培養(yǎng)這些良好的意志品質(zhì)應(yīng)采用正確的方法貫穿到運動訓(xùn)練過程中，比如提高運動員對訓(xùn)練和比賽的認識、增強運動員的責(zé)任感和事業(yè)心、在訓(xùn)練中采用逐步增大訓(xùn)練難度的方法、應(yīng)用恰當(dāng)?shù)莫剳褪侄渭安捎梅e極的心理暗示等等。

2、培養(yǎng)少兒良好的訓(xùn)練動機和穩(wěn)定的訓(xùn)練興趣，使其在運動訓(xùn)練過程中始終保持主動性

兒童、少年接觸訓(xùn)練初期一旦意識到自己喜歡足球運動，需要足球訓(xùn)練時，就會產(chǎn)生各種參加足球訓(xùn)練活動的動機，從而引發(fā)穩(wěn)定的訓(xùn)練興趣。興趣不僅能吸引少兒去從事足球訓(xùn)練活動，而且能在活動中激發(fā)少兒自覺、主動、積極地思考問題，促進思維的發(fā)展，提高訓(xùn)練的效果。教練員在運動訓(xùn)練中可利用少兒萌生的低水平階段的興趣，在訓(xùn)練內(nèi)容和手段上保持鮮明、變化、新異，以滿足這種對足球運動的直接興趣，讓他們產(chǎn)生積極的情緒體驗，促使其不斷地形成和發(fā)展間接興趣。同時可安排觀看一些高水平的足球比賽，與稍高水平的足球隊比賽等內(nèi)容來開拓少兒的足球信息空間。在這一過程中可注意啟發(fā)少兒的興趣與個體的理想、目標(biāo)相一致，使直接興趣和間接興趣二者有機結(jié)合，形成濃厚、持久、穩(wěn)定的訓(xùn)練興趣。

3、在訓(xùn)練中要注重對少兒運動員思維能力的培養(yǎng)，使其在比賽中產(chǎn)生良好的預(yù)見性和靈活的創(chuàng)造性

足球運動員的思維活動總是從發(fā)現(xiàn)問題開始的，能否預(yù)見局勢、審時度勢，是靈活地執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)配合，在“動態(tài)”中對問題做出及時、迅速的判斷并采取行動的前提。因此在足球訓(xùn)練中教練員不僅要傳授技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)，而且要善于啟發(fā)誘導(dǎo)，以生動的語言、形象的比喻、精彩的示范來引導(dǎo)少兒運動員建立正確的足球思維方式和良好的預(yù)見能力。同時在訓(xùn)練中要適當(dāng)?shù)慕o運動員一些自主的練習(xí)空間，鼓勵他們大膽嘗試，通過不斷的練習(xí)，培養(yǎng)運動員動作的靈活創(chuàng)新能力。

4、良好的足球意識是運動員成長不可缺少的重要因素

篇5

金秋送爽，萬里河山披錦繡；丹桂飄香,一輪明月寄深情。在我國的兩大傳統(tǒng)節(jié)日即將來臨之際，以迎中秋、慶國慶為契機，以發(fā)揚中國詩歌文化為初衷舉辦一次中秋詩會。“明月幾時有，把酒問青天。”每年中秋，“暮云收盡溢清寒，銀漢無聲轉(zhuǎn)玉盤。”“十輪霜影轉(zhuǎn)庭梧，此夕羈人獨向隅。”“目窮淮海滿如銀，萬道虹光育蚌珍。”總會讓廣大旅人思緒萬分，明月千里寄相思?？梢?ldquo;舉杯邀明月，對影成三人。”亦可望月懷遠，聊寄相思。

中秋詩會，歡迎您的參與，歡迎您的關(guān)注。中秋詩會，我們等你來……

【活動意義】

（1）大三同學(xué)將面臨考研與就業(yè)的壓力，本次活動可以緩解他們的壓力。在大學(xué)。像詩歌講座這樣弘揚中國文化的活動也不多，我們提供的這次機會也很寶貴。他們可以通過詩會詩人對詩歌的講解更好的了解中國文化。像這樣的機會在他們參加工作時就不多了。

（2）大二年級的同學(xué)需要通過這次平臺充分展示自我，繼承和發(fā)揚我國的詩歌文化。

（3）大一新生剛?cè)胄＃迈r感很強，新生在軍訓(xùn)將要結(jié)束期間就舉辦這次詩會活動既能展示自我并向他們展示高年級學(xué)長的風(fēng)采，又能通過活動消除陌生感。營造健康、開放、多姿的校園文化藝術(shù)氛圍和良好的育人環(huán)境，讓他們體會中國詩歌乃至中國文化的魅力。

一、活動目的：為了進一步活躍校園氣氛，豐富大學(xué)生的校園文化生活，展示當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采，弘揚中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，增強大學(xué)生對詩歌文化的認識與理解，培養(yǎng)和提高當(dāng)代大學(xué)生的文化素養(yǎng)，營造大學(xué)校園的詩歌文化氛圍。

二、主辦單位：世界漢詩協(xié)會河南省分會

協(xié)辦單位：河南中醫(yī)學(xué)院校大學(xué)生社團聯(lián)合會

策劃、承辦單位：河南中醫(yī)學(xué)院中國傳統(tǒng)文化愛好者協(xié)會

河南中醫(yī)學(xué)院青鳥文學(xué)社

三、參賽人員：在校的大學(xué)生均可參加

四、活動時間：9月6號——9月22日

五、活動主題

主題一：飛揚青春，詩意生活

主題二：明月千里寄相思，思家思國思社稷

六、活動流程：

（一）詩歌征集

活動準(zhǔn)備：

1． 活動前期策劃，安排人員分工。

2． 制作宣傳頁和海報，做好各方面宣傳工作。海報(五張：新公寓兩張、進修樓一張、餐廳一張、教學(xué)樓一張)

3． 準(zhǔn)備比賽所需各項物品。

活動流程：

1．9月10號----9月19日收集各班參賽作品并分類。

2．安排評委評定優(yōu)秀詩歌。

3．統(tǒng)計獲獎作品，并公布結(jié)果（頒獎典禮將在詩歌講座環(huán)節(jié)進行）。

4. 獲獎作品將有幸收錄在由中國傳統(tǒng)文化愛好者協(xié)會編排的第一期內(nèi)部雜志中供本校大學(xué)生參閱 。

活動要求：

1以活動主題為主，兩個主題任選其一，或者自定主題，進行創(chuàng)作，必須原創(chuàng)。

2征稿要求：題材字數(shù)不限：詩、詞、歌、賦、聯(lián)及近體詩均可參賽

截稿日期：xx年9月19日晚七點

獎項設(shè)置：一等獎一名 二等獎二名 三等獎三名

評委：世界漢詩協(xié)會河南分會詩人 本校資深教師

投稿方式：參賽人員將作品交與各班宣傳委員，再由宣傳委員轉(zhuǎn)交以下人員

于紅 李

（二）詩歌朗誦

一、詩歌朗誦流程

1朗誦詩歌內(nèi)容式：（1）原創(chuàng)詩詞朗誦。

（2）自選詩詞朗誦。

2普通話朗誦，作品形式自由創(chuàng)新，主題鮮明突出，內(nèi)容積極向上。

3比賽日期： 9月16號晚7點初賽第一場，9月17號晚七點初賽第二場，地點一教教室

9月20號晚七點決賽

4報名方式：報名時間9月10號至9月15號

報名方式：大二學(xué)生、大三學(xué)生直接報于各班宣傳委員處并由宣傳委員報于比賽報名負責(zé)人處，大一新生可直接在校園內(nèi)設(shè)立的報名點報名。

負責(zé)報名人員：王雪潔：09中英，15036190398

陳 超：09藥學(xué)，15188552767

5獎項設(shè)置：一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名

6特別注意：

1）各工作人員積極利用多種形式做好宣傳工作，保證宣傳工作的到位。

2）著重做好大一新生的宣傳工作，充分調(diào)動大一新生參加活動的熱忱與興趣

a、以宿舍為單位，我工作人員可以上門宣傳此次活動，使其了解此次活動的目的意義，從而參加此次活動

b、借助于各宿舍學(xué)導(dǎo)，可以讓其幫忙宣傳

3）中國傳統(tǒng)文化愛好者協(xié)會在校園內(nèi)進行漢服展示，以達到宣傳目的

（三）詩歌講座暨中秋詩會閉幕式

在活動后期我們將舉行中秋詩會閉幕式,由世界漢詩協(xié)會河南分會詩人在本校進行講座，并公布詩歌征集環(huán)節(jié)中的獲獎名單，頒發(fā)詩歌征集和詩歌朗誦獎品。

具體細節(jié)安排如下：

1申請教室，通過多種方式進行活動宣傳，如海報、宣傳頁、展板等

2在閉幕式開始前工作人員提前到場組織同學(xué)入場，并維持會場秩序

3閉幕式開始嘉賓致辭

4名師講座：我們將邀請世界漢詩協(xié)會河南分會的詩人給同學(xué)們進行一個有關(guān)是個鑒賞與創(chuàng)作的講座，并對詩歌征集環(huán)節(jié)的優(yōu)秀的詩歌作品給與現(xiàn)場點評，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)作，寫出自己的風(fēng)格。

5互動環(huán)節(jié)：為給同學(xué)們提供一個與詩人以及名家交流以及學(xué)習(xí)的機會，我們設(shè)置了互動環(huán)節(jié)，在會上鼓勵同學(xué)們暢所欲言，能夠在與老師的交流中提高自己。

6抽獎環(huán)節(jié)：在觀眾入場時發(fā)給他們每人一張帶編號的紙。在詩會結(jié)束時由主持人在抽獎箱里抽取號碼、抽取的號碼與他們?nèi)雸鰰r獲得編碼相同的將獲取由xx提供的獎品一份。（獎品一共4份）

7頒獎典禮：將邀請到場的詩人和老師給獲獎的創(chuàng)作及朗誦的選手頒獎。

8合影留念：閉幕式結(jié)束時將邀請著名詩人及領(lǐng)導(dǎo)老師與參賽學(xué)生們合影留念。

七、活動準(zhǔn)備及分工：

1活動前期策劃，策劃書主要由中國傳統(tǒng)文化愛好者協(xié)會負責(zé)初期策劃撰寫，清晰活動思路，完善活動方針，并由校大學(xué)生社團聯(lián)合會，青鳥文學(xué)社修改完善。 2工作安排分工，活動前期宣傳，做好充分的宣傳工作

3贊助事宜

4準(zhǔn)備好一切可能到突發(fā)事宜的應(yīng)對措施：如現(xiàn)場音響，話筒，舞臺，燈光等。

5 工作人員：

（1）主持人：xx、xx（一男一女）

（2）簽到組兩人（負責(zé)參賽人員的簽到工作并把簽到順序報與主持人）

（3）禮儀四人（負責(zé)參賽人員、觀眾以及到會老師的座位安排以及指引工作并且負責(zé)給老師倒水）

篇6

關(guān)鍵詞： 英語教師 理念更新 新課改要求

“沒有教師的生命質(zhì)量的提升，就很難有高的教育質(zhì)量；沒有教師精神的解放，就很難有學(xué)生精神的解放；沒有教師的主動發(fā)展，就很難有學(xué)生的主動發(fā)展；沒有教師的教育創(chuàng)造，就很難有學(xué)生的創(chuàng)造精神”。（葉瀾，2001）高中的新課程改革，對高中英語教師專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)技能、教學(xué)創(chuàng)新能力、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)方法等諸多方面提出了更高的要求。因此，作為課改的最主要的參與主體之一，高中英語教師本身的思想理念的更新就成為了此次英語新課程改革成功與否的根本所在。

一、新的高中英語課程的要求

與以往的高中英語課程相比較，新的高中英語課程在課程內(nèi)容、課程目標(biāo)、評價體系等方面發(fā)生了許多根本性的變化，有了許多新的要求。

新課程內(nèi)容有時代性和現(xiàn)實性的要求。高中英語新課程的課程內(nèi)容的選擇，更加關(guān)注學(xué)生的生活，以及與現(xiàn)代社會和科技發(fā)展的現(xiàn)實聯(lián)系，教學(xué)內(nèi)容始終圍繞一切為了學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展的目的，使其體現(xiàn)時代性和現(xiàn)實性，并且選材與現(xiàn)實生活和當(dāng)今的科技發(fā)展密切聯(lián)系，既反映基礎(chǔ)性和可選擇性，又滿足不同層次學(xué)生的需求。根據(jù)英語學(xué)科的特點，課程內(nèi)容一方面注重培養(yǎng)學(xué)生跨文化交際的意識，向他們介紹其他民族優(yōu)秀文化，另一方面更加注重向世界傳播我國優(yōu)秀民族文化。

新課程目標(biāo)有多元化的要求。新課程進一步體現(xiàn)英語教學(xué)的知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三維目標(biāo)。從以知識為本轉(zhuǎn)向以學(xué)生的發(fā)展為本，重新定位了高中英語課程的目標(biāo)，在發(fā)展學(xué)生基本語言運用能力的同時，著重提高學(xué)生運用英語交際的能力，逐步培養(yǎng)學(xué)生用英語思維和表達的能力，做到英語學(xué)科工具性和人文性的有機統(tǒng)一，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的統(tǒng)一。

在評價方式上有多維度的要求。高中英語新課程要求對學(xué)生的學(xué)習(xí)和個性發(fā)展進行多維度的評價，建立旨在促進學(xué)生全面發(fā)展的多維度評價體系。該評價體系始終圍繞新課程目標(biāo)進行評價，并要求采用形成性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合的方式，充分認識到評價學(xué)生學(xué)習(xí)的過程應(yīng)當(dāng)成為激勵學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的過程。

二、對英語教師的要求

只有具有良好綜合素質(zhì)和先進理念的英語教師才能適應(yīng)新時代的要求。高中英語課程改革對教師的要求具體包括了以下幾個方面的內(nèi)容：

1.本學(xué)科專業(yè)知識

專業(yè)知識素養(yǎng)是指教師所教學(xué)科的專業(yè)基礎(chǔ)性知識。包括英語的語音、詞匯和語法等基礎(chǔ)知識，以及聽、說、讀、寫等基本技能。同時，高中英語教師除了能勝任必修課的教學(xué)外，還應(yīng)有能開設(shè)新課程標(biāo)準(zhǔn)所列的選修課程的基本技能。

2.其它相關(guān)理論知識

為學(xué)科專業(yè)知識的教學(xué)服務(wù)的其他相關(guān)學(xué)科的知識，包括哲學(xué)、教育教學(xué)理論知識、心理學(xué)知識等。一個知識淵博的教師能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。教師不僅要善于通過渠道多元化獲取信息，還要具備符合英語教學(xué)的特殊專業(yè)智力結(jié)構(gòu)比如英語思維能力、英語表達能力、跨文化意識等。同時英語教師還要具有教育學(xué)和心理學(xué)知識及其運用條件的知識，來幫助英語教師認識英語教育對象、開展教育活動和教育研究的專門知識結(jié)構(gòu)。

3.教學(xué)教研能力

英語教師的能力結(jié)構(gòu)主要包括英語教育教學(xué)能力和英語教育科研能力。英語教育教學(xué)專業(yè)能力指英語教師具有根據(jù)教育教學(xué)特別是英語教育教學(xué)的相關(guān)理論，在充分了解學(xué)生和研究英語教材的基礎(chǔ)上確立英語教學(xué)目標(biāo)，規(guī)劃英語教學(xué)過程，選擇教學(xué)方法，運用教學(xué)媒體，實施教學(xué)及評價教學(xué)的能力。英語教育專業(yè)科研能力是指英語教師對國內(nèi)外英語教育教學(xué)的理論研究、教學(xué)方法研究、教學(xué)動態(tài)等研究與實踐的能力。包括英語教師撰寫論文能力、教學(xué)反思能力，善于發(fā)現(xiàn)問題能力等。

三、應(yīng)對措施

既然高中的新課程改革對高中英語教師專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)技能、教學(xué)創(chuàng)新能力、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)方法等諸多方面提出了這么高的要求，那么我們首先就要在思想上積極應(yīng)對，建立新的教學(xué)理念，在以下幾個方面不斷努力，以此適應(yīng)高中的新課程改革的要求。

1.以學(xué)生為中心

新課程的總體目標(biāo)就是為了學(xué)生的終身發(fā)展奠定一個良好的知識基礎(chǔ)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是一個學(xué)生終身發(fā)展的基石，也是一個民族充滿活力的體現(xiàn)。所以英語教師要時刻樹立以學(xué)生為中心的理念，在肩負著介紹外國文化和幫助學(xué)生理解外國文化、科技發(fā)展的同時，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的終身發(fā)展和民族創(chuàng)新精神，傳播我們優(yōu)秀的民族文化。

2.終身學(xué)習(xí)

“只有具備自我專業(yè)發(fā)展意識的教師，才會產(chǎn)生內(nèi)在的專業(yè)發(fā)展的動力。而且，目前高速發(fā)展的社會中變革已成為常態(tài)，能否自覺地和有意識地隨時抓住發(fā)展的機遇，也已成為對現(xiàn)時代專業(yè)教師的一個基本要求”。（葉瀾，2001，p.231）因此，加強教師專業(yè)發(fā)展意識，讓教師自己成為專業(yè)發(fā)展的主人，拓展自己的專業(yè)知識，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，樹立終身學(xué)習(xí)觀必須成為教師的自覺認識。教師如果不更新知識，培養(yǎng)和拓展自己的興趣和愛好，就難于滿足不同學(xué)生的需求。英語教學(xué)既是科學(xué)，又是藝術(shù)。因此，教師要不斷自覺的學(xué)習(xí)自然科學(xué)和社會科學(xué)知識；要通過報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)和書籍等多渠道了解當(dāng)今世界科學(xué)發(fā)展的最新動態(tài)。總之，高中英語新課程改革要求英語教師不僅必須具備有英語語言本身的掌控能力，還要擁有教學(xué)的藝術(shù)，這樣才能適應(yīng)未來發(fā)展的需要。

3.善于把握先進英語教學(xué)方法和理念

英語教學(xué)需要有先進的教學(xué)理論作為教學(xué)的指導(dǎo)，作為英語教師要善于了解和掌握有關(guān)的英語教學(xué)的教育理論，善于選擇和運用適合自己學(xué)生和學(xué)情的教學(xué)方法，不盲目崇拜，也不自以為是。例如對“自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)”等選擇上，教師應(yīng)辯證看問題，避免教學(xué)中形式主義和形而上學(xué)的教學(xué)行為，要實事求是的選擇適合自己學(xué)生實際情況的教學(xué)方法和教學(xué)理論來指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。另外，反思是教師以自己的教學(xué)活動為思考對象，對自己的教學(xué)觀念、教學(xué)行為及由此所產(chǎn)生的結(jié)果進行審視、分析、探討和研究的過程。善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中所出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象，并進行分析、反思和探究原因，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)也是現(xiàn)代英語教師必備的致勝法寶。

總之，英語教師應(yīng)在思想理念層面上先構(gòu)建自身的適合英語新課改教學(xué)的理論素養(yǎng)，以此為基礎(chǔ)推進高中英語新課改的進程。

參考文獻：

［1］歐用生.“師資培育的典范重建”，選自朱小蔓，笪佐領(lǐng)主編.新世紀(jì)教師教育的專業(yè)化走向.南京師范大學(xué)出版社，2003.

［2］陳琳，王薔，程曉堂.普通高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗）解讀.江蘇教育出版社，2004.

篇7

明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年？我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。起舞弄清影，何似在人間！

轉(zhuǎn)朱閣，低綺戶，照無眠。不應(yīng)有恨，何事長向別時圓？人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長久，千里共嬋娟！

詞至蘇軾（1037－1101）有了更大的變化和發(fā)展。胡寅《酒邊詞序》云："及眉山蘇氏，一洗綺羅香澤之態(tài)，擺脫綢繆宛轉(zhuǎn)之度，使人登高望遠，舉首高歌，而逸懷浩氣超然乎塵垢之外?！边@意味著，蘇軾打破了"詞為艷科"的傳統(tǒng)偏見，提高了詞的思想境界，從而擴大了詞的題材范圍，并極大地豐富了詞的藝術(shù)表現(xiàn)能力。蘇軾這首《水調(diào)歌頭·中秋》，便足以充分說明這一點。

此詞寫于宋神宗熙寧九年丙辰（1076）。那年，蘇軾四十一歲，在密州（今山東諸城）太守任上。中秋節(jié)那天，他痛痛快快地喝了一整夜的酒，直到天亮。在酩酊大醉中，他寫了這首詞，既以遣懷，又用來表示他對弟弟蘇轍的懷念。因為他兄弟倆已多年不見面了。

一開頭，詞人就端起酒杯向著青天發(fā)出了一個離奇的問題："明月幾時有？"這顯然是屈原《天問》傳統(tǒng)的繼承和延續(xù)。這樣就把讀者登時帶入遙遠的邃古年代和無垠的寥廓天宇中去了。它給人以無窮無盡的想象，并表現(xiàn)出詞人天真的情趣和深邃的思考。

唐代詩人張若虛曾問過："江畔何人初見月？江月何年初照人？"（《春江花月夜》）李白也問過："青天有月來幾時？我今停杯一問之。"（《把酒問月》）如果說，張若虛在詩中用精致流利的語言創(chuàng)造出一個澄瑩生動的境界,蘊涵著無比誘人的旨趣；那么，李白在詩中則表現(xiàn)得更超脫、更豪邁。李白不慌不忙地在探求著宇宙的奧秘和人生的哲理。蘇軾此詞雖然它語氣更迫切，而胸襟卻更顯豁達了。

"不知天上宮闕，今夕是何年？"這突兀的設(shè)問，表明詩人在現(xiàn)實生活中感到苦悶，因而神思飛越，一下子闖進月宮里去了。月宮里也許很美好吧？"我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。"詞人設(shè)想自己原是謫居世間的天上神仙（像賀知章稱呼李白那樣），因此打算乘風(fēng)歸回月宮里去； 但他又耽心廣寒宮里的凄涼將使人無法消受。

篇8

一、塞下秋來風(fēng)景異――辨析意象識詩意

邊塞詩大多有比較明顯的“邊塞味”。首先其標(biāo)題往往有“行”、“軍”“征人”“塞”“戍”等與軍旅有關(guān)的字眼。其次，邊塞詩中的意象多反映邊地風(fēng)貌與軍旅生活。自然景觀諸如黃沙、白云、冰川、秋月、雪山、大漠、孤城、邊關(guān)等，地理名諸如塞外、雁門、漠北、玉門關(guān)、黃河、陰山、樓蘭、西山等，戰(zhàn)事器具諸如金鼓、旌旗、烽火、刁斗、羌笛、胡笳、琵琶等，人物諸如戍卒、將帥、胡人、單于，樂曲諸如表離情別愁的《梅花落》《折楊柳》《關(guān)山月》《行路難》《陽關(guān)三疊》等。所謂雄劍羽書戰(zhàn)事緊，號角寶刀殺敵切。旌旗響箭戰(zhàn)場烈，琵琶美酒勝利還。萬里平沙征戰(zhàn)苦，朔風(fēng)蓬蒿白骨亂。關(guān)山隴月人不歸，鴻雁秋風(fēng)肝腸斷。詩人要么直接描寫，直言邊塞風(fēng)光的奇異或征戰(zhàn)環(huán)境之惡劣；要么借景抒情，用壯闊蒼涼、雄渾高昂的邊塞之景抒發(fā)保家衛(wèi)國的壯志豪情；要么借“邊月朔風(fēng)、羌笛蘆管”，極言邊疆將士的思家之苦等等，鑒賞時須注意景與情的聯(lián)系。

二、邊塞詩魂永不散――主旨集中探詩情

邊塞詩?；蚨嗷蛏俣既旧显娙说膫€人色彩和打上時代的烙印，因此詩人的生活遭遇或時代背景等常常是解讀詩情的突破口。詩人的個人遭遇常常在所給詩歌的“【注釋】”中會有所暗示，或年少從軍，或欲求功隨軍，或遭貶隨軍，或戍邊日久等。至于邊塞詩的時代特點，又與國運相關(guān)：初唐邊塞流露的多是“寧為百夫長，勝作一書生”的從軍熱情，盛唐邊塞詩充溢的多是“功名只向馬上取，真是英雄一丈夫”的進取精神，中唐邊塞透露的多是“不知何處吹蘆管，一夜征人盡望鄉(xiāng)”的厭戰(zhàn)情緒，晚唐邊塞詩充滿的多是“憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯”的反戰(zhàn)呼聲，宋朝邊塞詩詞雖也有豪壯悲憤之情，但更多的是“濁酒一杯家萬里，燕然未勒歸無計”惆悵與遺憾，或是因為戰(zhàn)敗太多，或是因為邊塞苦寒，所以其邊塞詩詞的意象、色彩、所聞、所見、所感，無不給人一種凄涼、衰颯的清冷之感。但無論什么樣的生活遭遇，在任何時代，邊塞詩所抒發(fā)的情感總體上表現(xiàn)為如下：

（一）保家衛(wèi)國、建立功名的壯志豪情

或表現(xiàn)“寧為百夫長，勝作一書生”的從軍熱情；或抒寫馳騁疆場的豐功偉績；或謳歌不惜為國捐軀的英雄氣概。

（二）奮勇殺敵、英勇無畏的英雄氣概

或描寫戰(zhàn)爭的激烈，表現(xiàn)將士勇敢頑強的英雄氣魄；或描寫投劍從征，表現(xiàn)將士視死如歸的勇氣與大無畏的精神；或描邊塞環(huán)境的惡劣，表現(xiàn)將士不畏艱險的犧牲精神。

（三）雄奇瑰麗、奇異蒼涼的邊塞風(fēng)光

如大漠戈壁、邊塞蕭關(guān)、冰川雪峰等，這些邊塞風(fēng)景，常常充滿一種蒼涼雄壯的基調(diào)。如高適的《金城北樓》“北樓西望滿晴空，積水連山勝畫中。湍上急流聲若箭，城頭殘月勢如弓?！弊髡呷胍沟菢沁h眺，城頭殘月如弓，黃河水聲若急箭，讓人依稀感受到邊塞風(fēng)光的蒼涼雄壯。

（四）征人思鄉(xiāng)、閨婦盼歸的兩地情愁

或表現(xiàn)邊塞將士久戍思鄉(xiāng)的精神痛苦，揭示愛國與思鄉(xiāng)的矛盾；或極寫邊地環(huán)境的惡劣與從軍生活的艱苦，透出無法排遣的鄉(xiāng)愁；或?qū)懯吷畹膯握{(diào)無聊，表達歸家的期望等。如李益的《夜上受降城聞笛》“回樂峰前沙似雪，受降城外月如霜。不知何處吹蘆管，一夜征人盡望鄉(xiāng)?！焙涞倪呹P(guān)，月色如霜，寒沙似雪。在這萬籟俱寂的靜夜里，夜風(fēng)送來了凄涼幽怨的蘆笛聲，喚起了征人思鄉(xiāng)之情。

（五）凄苦哀怨的怨戰(zhàn)情緒與反戰(zhàn)思考

或表現(xiàn)戰(zhàn)爭給人民帶來的痛苦與災(zāi)難，反對窮兵黷武的政策；或極寫戰(zhàn)事之慘烈，控訴邊將的無能，朝廷的用人不當(dāng)；或諷刺帝王的好大喜功，引發(fā)對戰(zhàn)爭的思考。（《古從軍行》李頎 ）

三、撥開浮云終見日――品析內(nèi)容辨手法

詩作的內(nèi)容與主旨決定所用的手法。所以，對邊塞詩藝術(shù)手法的分析，首先要充分讀懂詩意；其次，針對邊塞詩的特點，也得掌握一些常用的手法。

（一）要掌握一些基本手法，如夸張、對比、用典等

如李益《塞下曲》“伏波惟愿裹尸還，定遠何須生入關(guān)。莫遣只輪歸海窟，仍留一箭定天山?！钡谝痪溆民R援屢立戰(zhàn)功，被封為伏波將軍的故事。第二句用班超投筆從戎，封定遠侯的故事。第三句用古代晉人與姜戎敗秦的故事。第四句用唐初薛仁貴西征突厥的故事。全詩用典，謳歌了將士們激昂慷慨、視死如歸、堅決消滅來犯之?dāng)车挠⑿蹥飧藕陀掠跔奚木瘛?/p>

（二）要有側(cè)重地分析其技法。邊塞詩有的側(cè)重于人物形象的塑造，有的著力于意境的營造與情感的抒發(fā)

1.側(cè)重于表現(xiàn)人物形象的，常用側(cè)面烘托、動作肖像描寫，細節(jié)描寫等手法。例如王維的《觀獵》“風(fēng)勁角弓鳴，將軍獵渭城。草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕。忽過新豐市，還歸細柳營?；乜瓷涞裉?，千里暮云平?！笔拙溆蔑L(fēng)呼，弦鳴，側(cè)面烘托將軍的臂力強、箭法高。尾句“千里暮云平”寫景作結(jié)，借自然環(huán)境的變化，烘托將軍狩獵的氣勢與驍勇英姿。

篇9

地點： 愛普生（中國）有限公司會議室

2008年，我們賦予了這個年份太多的意義。對于愛普生來講，2008年似乎也顯得非同凡響，這一年是愛普生中國有限公司成立10周年。經(jīng)過10年的發(fā)展，愛普生在打印機、投影機、半導(dǎo)體元器件等領(lǐng)域都取得了不俗的業(yè)績。

中國計算機報社執(zhí)行總編輯劉保華與愛普生（中國）有限公司總經(jīng)理牛島升共同深度探討愛普生在中國市場的發(fā)展。

愛普生最早出現(xiàn)在中國市場上的針式打印機產(chǎn)品，到目前已經(jīng)銷售了21個年頭。其中一款型號為LQ-1600K的產(chǎn)品為了迎合用戶使用習(xí)慣，即使升級，產(chǎn)品型號都沒有被改變，可以說，在這個領(lǐng)域愛普生已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不可撼動。愛普生在一些領(lǐng)域的發(fā)展的確讓競爭對手艷羨，但對于競爭激烈的中國市場，愛普生仍感覺到挑戰(zhàn)和成績并舉。

仍在開發(fā)中的中國市場

中國市場對于任何廠商來說，都不容錯過，愛普生在這個市場已經(jīng)耕耘了20多個年頭。那么發(fā)展到今天，愛普生是如何看待這個潛力巨大但又競爭激烈的市場呢？愛普生中國有限公司成立至今的10年間，中國市場又發(fā)生了哪些變化呢？

劉保華：在我最近進行的采訪中，聽到過關(guān)于“開發(fā)中國市場太不容易了”的一些感嘆，但對有些企業(yè)來說，中國市場已經(jīng)成為其最主要的市場之一。那么愛普生是怎么看待中國市場的發(fā)展前景的？中國用戶的消費習(xí)慣和其他市場有什么不同呢？

牛島升：的確，現(xiàn)階段開發(fā)中國市場面臨著相當(dāng)多的困難，或者說比較具有挑戰(zhàn)性。雖然中國市場潛力巨大，但競爭也異常激烈。我們看到隨著中國市場的成長，世界一流的企業(yè)都紛紛進入中國，參與到競爭中來。我個人認為，目前的中國市場已經(jīng)比較接近美國市場的狀態(tài)。說到消費特征，我覺得現(xiàn)在中國消費者在決定買與不買的時候，考慮的因素非常多，而且消費趨于理性。所以我們在推出產(chǎn)品時，除了一些產(chǎn)品必要的功能外，還要根據(jù)用戶的特殊需求，提供具有附加值的功能，從而成為用戶最信賴的產(chǎn)品。

劉保華：從各種調(diào)查數(shù)據(jù)中我們看到，目前階段，中國打印機市場即將進入階段性飽和，各個打印機廠商在中國的業(yè)務(wù)進入成長的瓶頸，愛普生對這個說法如何看待？

牛島升：總體來講，我們認為打印機市場目前還是處在上升階段，尤其是商用領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域，需求量在逐年上升，不僅在中國市場，全球也是同樣的發(fā)展趨勢。還有一個趨勢不得不提，那就是打印機的價格也在不斷下降。在商用領(lǐng)域，愛普生認為SOHO以及中小企業(yè)用戶，是打印機市場上非常大的增長點。另外，比如隨著銀行業(yè)的發(fā)展，在各地分支機構(gòu)的增加，銀行所需要的打印機量也是在增加。通過這些現(xiàn)狀，我們分析出，中國打印機市場的需求量還是在上升階段。

此外，家庭打印方面，目前在中國市場還不是很流行，但隨著經(jīng)濟水平的提高，這方面的需求會爆發(fā)出來。因為在經(jīng)濟發(fā)達國家已經(jīng)見證了這一過程，只不過中國市場還沒有到這個階段。所以我們覺得在家庭打印方面的需求也是一個差異化市場，只是有很多不確定因素，比如具體什么時候爆發(fā)，爆發(fā)期的市場容量有多大，這些還是不能預(yù)測的。

劉保華：從2005年起，愛普生推出了專門針對中國市場的打印機、投影機產(chǎn)品，這是不是愛普生長期的產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略，這些針對區(qū)域市場的產(chǎn)品線的背后是如何運作的？

牛島升：為了在競爭激烈的中國市場立于不敗之地，我們首先要考慮制造出中國市場更容易接受的產(chǎn)品，為了能夠提供這種產(chǎn)品，我們必須制造出具有差別化的產(chǎn)品，這也是我們今后發(fā)展的主要目標(biāo)之一。

無論是面向全球的產(chǎn)品，還是面向區(qū)域市場的產(chǎn)品，愛普生推出的所有產(chǎn)品都由日本總部的企劃部統(tǒng)一規(guī)劃。我們會告訴總部中國市場現(xiàn)在是什么狀況，他們會派人親自到中國市場了解情況，把第一手資料帶回日本然后進行設(shè)計，這是設(shè)計前期策劃的流程。至于產(chǎn)品制造，有一部分是在中國制造，也有一部分可能是在其他國家和地區(qū)制造，像ME系列打印機就是在印尼制造的。但這跟整個戰(zhàn)略沒有關(guān)系，只是制造方面的問題。

當(dāng)然，這種針對區(qū)域市場的產(chǎn)品策略我們還會持續(xù)下去，比如ME系列打印機不但會繼續(xù)實施，而且還要把產(chǎn)品線加長，讓它能夠覆蓋的范圍更寬。除此之外，我們還會在投影機領(lǐng)域加大力度。

劉保華：愛普生在中國市場一直都倡導(dǎo)“活的色彩”這個口號，感覺非常貼切，目前愛普生這個口號提得比較少了，原因是什么？是不是跟市場策略變化有關(guān)系？有沒有打算提出新的口號？

牛島升：一般來講，這種鮮明的口號是一種交流方式，與市場、用戶交流的方式，這種交流方式一般能夠持續(xù)三年左右的時間。我們以前一直關(guān)注“活的色彩”，但今后愛普生也會針對公司的業(yè)務(wù)策略，來制定新的口號，目前還在討論之中。

劉保華：到2007年9月30日，愛普生集團全球業(yè)績顯示，其銷售額比2006年下降了3．1％，但是凈利潤有大幅的增長，增幅達6倍之多。在銷售額下降的情況下，凈利潤出現(xiàn)大幅度提升的原因是什么？中國市場是不是也是這樣的趨勢呢？

牛島升：這個問題分為兩個部分，首先從愛普生集團整體上來講，以前主要是追求銷售額的增長，忽略了利潤方面的一些問題，現(xiàn)在集團整體在經(jīng)營方面做了一些調(diào)整，要在銷售額和利潤之間做一個平衡。把不贏利的業(yè)務(wù)停掉，主要發(fā)展有利潤的業(yè)務(wù)，于是我們的銷售額下降，但是利潤上升。

中國市場的情況跟愛普生集團整體是一致的，也是隨著市場的競爭越來越激烈，我們對半導(dǎo)體零部件和整機產(chǎn)品都做了相應(yīng)的調(diào)整，在贏利業(yè)務(wù)上投入了更多的精力。但是唯一不同的是，中國市場還處于開發(fā)階段，愛普生目前有一個先行投資的策略，為了未來占據(jù)更大的市場空間，我們將在中國市場加大投資。

個人消費需求還要再啟發(fā)

10年的市場開拓，愛普生在個人消費領(lǐng)域樹立了非常出色的口碑，但在這個競爭激烈的市場中，面對越來越挑剔的用戶需求，愛普生特別制定了針對中國用戶的耗材策略，為了進一步開拓個人消費領(lǐng)域，愛普生將有哪些新策略和打算呢？

劉保華：比起輸出端的產(chǎn)品，愛普生在輸入端的產(chǎn)品方面略顯劣勢，愛普生未來在數(shù)碼影像的輸入端產(chǎn)品方面有什么樣的打算？

牛島升：目前市場上，象佳能這樣從輸入到輸出做得比較全面的公司并不多。對于愛普生來講，我們曾經(jīng)也做過數(shù)碼相機的推廣，但優(yōu)勢并不明顯，因此我們今后發(fā)展方向是聯(lián)合那些在輸入端非常有優(yōu)勢的廠商，如索尼、理光等，跟他們一起開展業(yè)務(wù)。

劉保華：剛才你提到過，個人消費市場的需求非常豐富，但需要再啟發(fā)，愛普生會做哪些準(zhǔn)備工作？

牛島升：目前愛普生在中國家庭打印市場所占比例還是非常小，只占整個市場的10%左右，而在海外一般都占到30%左右，可見中國市場的潛力還是非常大的，這方面愛普生有信心做好。另外在開拓家庭市場打印方面，文化背景的培養(yǎng)是很重要的，比如，在日本就有在家打印照片的文化背景，所以打印量相對也就大得多。愛普生目前的產(chǎn)品已經(jīng)可以從容應(yīng)對家庭打印各方面的需求了。

劉保華：對于個人消費者來說，非常在意打印成本，那么愛普生有什么策略能讓用戶買得起又用得起呢？

牛島升：在噴墨打印機上，確實主要是在整機的銷售之后，通過耗材銷售贏利這樣一種銷售模式。但從2004年開始，愛普生和競爭對手相比，我們采取了不一樣的銷售模式。整機比同等產(chǎn)品略高一些，但是適當(dāng)?shù)匕押牟膬r格降下去，這樣用戶使用機器的整體運營成本會很低。我們把機器的利潤和墨水的利潤分開，讓用戶買得起用得起，事實上在入門級的市場里面，我們的整機比別人貴100元，但打印機的耗材――墨水非常便宜，最便宜的價格是一支39塊，這個策略事實上獲得了市場的認可。從目前的市場情況來看，由于很多兼容性墨盒比愛普生更便宜，愛普生想從耗材上獲利就很難。同時，入門級的打印機，單價很低，營業(yè)額并不是很高，這對我們來說是一個很大挑戰(zhàn)。但是整個生意模式是健康的。

愛普生中高端的照片打印機，在日本，很多家庭都在使用，但在中國，這樣的人并不占多數(shù)。在長城、泰山等著名景點都會看到我們的照片打印機，但是用正品墨水的非常少。雖然大家認同愛普生打印機的打印技術(shù)，但是在一些對于打印品質(zhì)要求沒有那么高的地方，我們的墨水跟兼容品或者其他打印機品牌的墨水相比，還是貴了。愛普生將會用新的墨水策略來攻克這個市場。

在對要求品質(zhì)非常高的地方，攝影師很認同愛普生的噴墨打印機技術(shù)和正品墨水，因為我們的表現(xiàn)非常突出。使用愛普生打印機和正品墨水打的作品，是可達到收藏級水平的，這是兼容性墨水很難做到的。

開發(fā)商用市場還是個課題

在打印機產(chǎn)品領(lǐng)域，愛普生的優(yōu)勢一直在個人消費端，但這并不等于愛普生放棄了對商用市場的開發(fā)。在愛普生未來的規(guī)劃中，商用領(lǐng)域也是非常重要的市場。也許未來的10年，愛普生將成為商用輸出市場強有力的競爭者。

劉保華：如果愛普生大規(guī)模地進入商用市場，跟先進入者相比，愛普生差異化的競爭優(yōu)勢是什么？怎么能讓用戶更易接受愛普生的產(chǎn)品呢？

牛島升：進入商用市場，對我們來講是一個課題。愛普生傳統(tǒng)優(yōu)勢在噴墨打印機領(lǐng)域，但并不是說我們其他的領(lǐng)域都不用做了。愛普生首先會從產(chǎn)品端來打動用戶，從產(chǎn)品的外觀、技術(shù)、使用成本、輸出速度以及是否環(huán)保等方面加以設(shè)計，然后生產(chǎn)出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，以便進入對愛普生來講比較新的領(lǐng)域。

劉保華：在個人消費者的群體里，我認為愛普生樹立的形象是非常成功的。但是在商用領(lǐng)域，用戶需求和個人消費者是完全不同的，愛普生希望給商業(yè)用戶塑造一個怎樣的形象？

牛島升：其實商用市場樹立品牌形象，應(yīng)該和在個人消費領(lǐng)域做法相同。首先要樹立一個非常鮮明的愛普生形象，即可以提供高畫質(zhì)的數(shù)碼影像供應(yīng)商。對于愛普生的產(chǎn)品來講，希望能給商業(yè)用戶留下可靠性高、運營成本低的印象。另外，服務(wù)是愛普生最為關(guān)注的領(lǐng)域，中國是一個幅員遼闊的國家，地域非常廣泛，怎么把服務(wù)做到位，能夠提供讓用戶信賴的、響應(yīng)速度快的服務(wù)，是我們目前最關(guān)注的。

劉保華：那么針對商業(yè)用戶，愛普生有什么新的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變嗎？

牛島升：說到轉(zhuǎn)變，其實是對已有業(yè)務(wù)的一種調(diào)整，我覺得對已有業(yè)務(wù)的調(diào)整是持續(xù)性的。愛普生對于新的行業(yè)用戶方面，更多的是和合作伙伴一起，提供數(shù)碼影像解決方案給他們，還有包括具有附加值的服務(wù)。當(dāng)然銷售模式也在漸漸發(fā)生改變，比如我們不再只是銷售打印機，打個比方，比如有一臺可以打印1000頁的打印機，愛普生賣給用戶并不是機器，而是1000頁的打印服務(wù)，打印完畢后用戶要把打印機還給愛普生，當(dāng)然這只是打個比方，但這種模式是可以操作的。

劉保華：對于企業(yè)的市場發(fā)展，我想有三個要素，第一個是針對性的產(chǎn)品；第二個是有針對性的市場策略；第三個就是要有針對性的渠道伙伴，愛普生進入商用市場，在合作伙伴和渠道方面，會有什么樣的計劃呢？

牛島升：如何優(yōu)化渠道策略，拓展渠道深度是愛普生這些年來在“實踐――探索――實踐”這個過程中不斷探求的問題。2007年愛普生制定的“強分銷、強零售、強行業(yè)”的渠道策略已經(jīng)被驗證具有可行性，我們要在這個渠道策略上進一步開拓。就打印機來說，對于渠道的運作，愛普生在承諾保證經(jīng)銷商利潤的同時，會更多支持他們對終端用戶的直銷行為。而對于深度分銷，愛普生則支持經(jīng)銷商在區(qū)域里開發(fā)下游渠道，建立對客戶的直接銷售。

記者手記：用變革迎接挑戰(zhàn)

篇10

周鑫教練：幸會！人相對浩瀚的宇宙，可謂大海一栗。我相對手機行業(yè)更是不足為道。就個人十年“微觀”而言，的確感悟頗深。無論是通信運營商、手機廠商、手機渠道商、手機軟件商等。各個“模塊”都在與時俱進積極參與到融合與競爭中?，F(xiàn)在更是不能三言兩語能概括的啊！如果真要用一句話來評價，我認為是“科技讓生活更輕松”吧！通信行業(yè)的變化，必將影響和改變我們的生活。

人民網(wǎng)：周總您由手機銷售、手機店經(jīng)營管理、手機連鎖運營到手機生產(chǎn)制造。幾乎由下到上，參與了手機產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)節(jié)，那您現(xiàn)在的定位是什么呢？

周鑫教練：呵呵，是的。其實我的定位一直沒有變。那就是為中國手機零售商服務(wù)。因為無論是做培訓(xùn)、研發(fā)教材，還是做產(chǎn)品。我都還是為手機零售店服務(wù)的。

人民網(wǎng)：2007年時，您還只有3本書在寫。現(xiàn)在已有7本書包含24套DVD視頻培訓(xùn)課程，幾乎涵蓋手機零售每一模塊。如今公司產(chǎn)業(yè)做大了，您還有時間寫書和講課嗎？

周鑫教練：也許這是一種愛好吧！我的書堅持原創(chuàng)，大部分是晚上寫的。2012年用了一年的時間，也就寫了一本書，《脫銷-智能手機銷售密碼》。這本書應(yīng)是我所有書花費心血最高的一本。至于培訓(xùn)嗎？目前主要是給中國移動、中國電信及一些手機廠商做全國培訓(xùn)項目策劃，自己講課是比較之前少了很多，畢竟時間精力有限??！

人民網(wǎng)：現(xiàn)在是3G智能手機時代了，聽說手機競爭很激烈，利潤很薄。您認為終端零售店還有發(fā)展嗎？

周鑫教練：我要更正你一個觀點，實際上在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，終端是銷售利潤最高的。比如全國有很多店鋪，賣一臺手機給店員的提成是30-50元啊。我們廠商有些手機的利潤也不過如此。終端零售店一臺手機賺個100-500以上的機型現(xiàn)在還有很多?。?jù)我多年的研究來看，3G智能手機時代，恰是手機零售店發(fā)展的“第二春”啊！因為智能手機的銷售消費者更需要的是體驗，而這一點，只有在手機零售體驗店，才能更好的滿足顧客?。?/p>

人民網(wǎng)：您既然這樣看好手機終端零售店，您對目前的手機零售的發(fā)展有什么看法呢？

周鑫教練：總的來說，我認為終端銷售需要更專業(yè)、更懂銷售技巧、更懂消費心理的管理與銷售人員，手機店才有競爭力。對于大部分的“小、微”手機零售商，多是3家到20家左右。重點盤踞在一個區(qū)域市場內(nèi)，人員的綜合素質(zhì)，團隊的銷售技巧是很重要的。因為過去是有規(guī)模就有市場，有市場就有利潤。而現(xiàn)在不同，現(xiàn)在是有規(guī)模，不一定有銷量，所以也就不一定會達到一個平衡的利潤。這樣就像“恐龍”的滅絕一樣，環(huán)境變了，“龐大”就成為弱點。就要面臨新型銷售渠道的挑戰(zhàn)。所以，當(dāng)前“小、微”手機零售商必須學(xué)習(xí)《手機店新營銷》思路，才能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革。才能有發(fā)展，才能永續(xù)經(jīng)營下去。

人民網(wǎng)：您對全國“小、微”手機零售商有什么指導(dǎo)呢？

周鑫教練：第一，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的產(chǎn)品，選擇適合主流消費群體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。注重顧客購機體驗，強化售后服務(wù)水平與服務(wù)時效。

第二，強化內(nèi)功，加強店長的店鋪運營能力，提高店員的銷售技巧。通過不斷的強化學(xué)習(xí)、訓(xùn)練?？傮w提高團隊的銷售成交轉(zhuǎn)化率。

第三，善于借用外腦，如果說之前的成功靠的是機遇。現(xiàn)在的成功靠的是“智育”。我的觀點是專業(yè)的事一定要找專業(yè)的人去做。

比如，我目前正在為廣東幾個區(qū)域小連鎖長期做團隊培訓(xùn)。每月給他們安排2次銷售課程。培訓(xùn)三個月效果就非常的明顯。這些手機店的老板，自己也覺得輕松多了。我想，這就是培訓(xùn)的作用和意義吧。