導(dǎo)語：如何才能寫好一篇紀(jì)錄片的商業(yè)價值，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國紀(jì)錄片正通過各種方式，逐漸得到大眾市場的關(guān)注。

從2012年《舌尖上的中國》開始，到此后的《第三極》 《喜馬拉雅天梯》 《我在故宮修文物》 《本草中國》 《塑料王國》等，越來越多爆款紀(jì)錄片涌現(xiàn)。

看起來，這個行業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展的“黃金時代”：內(nèi)容上，從過去自上而下的歷史題材、宏大視角，到現(xiàn)在更接地氣的社會生活、民間文化；中國紀(jì)錄片從小眾、精英，變成更加大眾的文化消費(fèi)產(chǎn)品；播放方式也經(jīng)歷著從地方走向全國、全球，從小熒幕走向大銀幕。根據(jù)2011年及2016年《中國紀(jì)錄片發(fā)展研究報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年紀(jì)錄片市場總投資約為8億元。而到了2015年，行業(yè)總投入已達(dá)到30.24億元。此外，近兩年網(wǎng)絡(luò)瀏覽量過億的中國紀(jì)錄片就超過9部，其中《舌尖上的中國2》以4.39億的累計(jì)觀看量位居網(wǎng)絡(luò)瀏覽量之首。

如首都紀(jì)錄片協(xié)會理事長、良友（北京）文化傳媒有限公司總經(jīng)理徐秋麗所說，文化產(chǎn)品的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展是相適應(yīng)的，人均GDP到了一定水平后，紀(jì)錄片行業(yè)會有一個爆發(fā)，“人們的受教育水平和知識儲備都使得紀(jì)錄片受眾在增加。更重要的是，好奇心、求知欲是人類的天性，當(dāng)看膩了假的、編造的故事之后，紀(jì)錄片的真實(shí)會成為他渴望的東西?！?/p>

但另一方面，中國紀(jì)錄片電影缺乏票房號召力，國際知名度低，缺乏產(chǎn)品意識等問題仍然存在。盈利方面，一部2012年播出的電視紀(jì)錄片《舌尖上的中國》系列至今仍是行業(yè)內(nèi)的盈利楷模，未被超越。中國紀(jì)錄片在市場、文化價值和商業(yè)價值上的探索仍在進(jìn)行。

院線

大銀幕上，電影即將放映完畢。這是2016年11月28日，電影版《我在故宮修文物》在廣州中山紀(jì)念堂進(jìn)行的第一場點(diǎn)映現(xiàn)場。

站在舞臺側(cè)面的蕭寒心里有點(diǎn)緊張。作為導(dǎo)演，他把紀(jì)錄片進(jìn)院線的過程理解成一場苦旅――沒有商業(yè)片的明星陣容，也沒有無限量的資金支持，只有觀眾的支持和喜愛才是它最大的依靠。

為了尋找這種依靠，他偷偷瞄了一眼臺下的觀眾，希望從他們的表情里看出點(diǎn)什么。再過幾分鐘，他將站上舞臺，跟前來觀影的上千名觀眾做第一次面對面的交流。

帶著忐忑的心情，他問了臺下觀眾兩個問題：多少人是第一次在大銀幕上看紀(jì)錄片？多少人看完這部片子后會再次走進(jìn)院線觀看紀(jì)錄片？“第一個問題舉手的人有70%，第二個問題大概有90%。說明紀(jì)錄電影是有市場基礎(chǔ)的?！笔捄颉敦?cái)經(jīng)天下》周刊回憶。

時間退回11個月以前，電視紀(jì)錄片《我在故宮修文物》在央視紀(jì)錄片頻道播出，不久后被上傳至B站（bilibili，二次元彈幕視頻網(wǎng)站），這部講述故宮文物修復(fù)師故事的紀(jì)錄片迅速在這個90后用戶占比超過90%的網(wǎng)站躥紅，豆瓣評分也達(dá)到9.4分，成為開年第一個爆款。

口碑和走紅卻未能馬上兌現(xiàn)成商業(yè)回報(bào)，這部總投資僅150萬元的紀(jì)錄片在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)無法收回成本。

甚至在最初，僅愛奇藝和鳳凰視頻買下該片的非獨(dú)播版權(quán)，且每家付出的金額遠(yuǎn)不到10萬元。彼時，蕭寒對其盈利能力的預(yù)估是“至少能收回一半成本”。

由于《我在故宮修文物》電視版的意外走紅，讓其有了上院線的底氣和機(jī)會。而上院線終于使得這部紀(jì)錄片多了一種可期的盈利來源。在花費(fèi)7個月的時間，將原本電視紀(jì)錄片100多個小時的素材重新剪輯，加上后續(xù)在故宮補(bǔ)拍的鏡頭，去掉旁白后，89分鐘的電影版《我在故宮修文物》于2016年12月16日正式走上院線。

“上院線對中國紀(jì)錄片來說是一個非常好的方向。一方面它讓更多觀眾能接觸到紀(jì)錄片領(lǐng)域，另一方面，也讓影片的收入來源多了一個新的可能?！?北京五星傳奇有限公司副總經(jīng)理、紀(jì)錄片《第三極》制片人杜興向《財(cái)經(jīng)天下》周刊分析。

在電視版紀(jì)錄片走紅之前，《第三極》就有走上院線的計(jì)劃。

這部講述青藏高原人與自然關(guān)系的大型紀(jì)錄片，其電視版2015年3月在央視首播期間，據(jù)公開資料顯示，該片累計(jì)觀眾規(guī)模8334萬，平均收視率達(dá)到0.37%，比同時段電視劇還高10%，優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播點(diǎn)擊量也超過2000萬。在2015年中國紀(jì)錄片海外銷售總額排名中，該紀(jì)錄片亦位列第二。

“我們也有一個電影版，甚至已經(jīng)拿到了公映許可證，但只在電影節(jié)等做過一些小范圍的點(diǎn)映?！倍排d表示，考慮到市場并不成熟，所以也沒有做大規(guī)模的院線發(fā)行。

同樣是這一年，紀(jì)錄電影市場出現(xiàn)了兩匹黑馬：傅紅星導(dǎo)演的《旋風(fēng)九日》和蕭寒導(dǎo)演的《喜馬拉雅天梯》。前者票房達(dá)到1689.8萬元，后者也達(dá)到1156萬元。值得一提的是，這兩部電影的成本同樣高達(dá)千萬――票房成績顯然還無法為它們實(shí)現(xiàn)盈利。但由于票房成績首次突破千萬，這兩部紀(jì)錄片仍在采訪中被多位業(yè)內(nèi)人士視為國內(nèi)紀(jì)錄電影市場萌芽的標(biāo)志，被反復(fù)提及。

要知道，在這之前，中國市場紀(jì)錄電影票房中，排名第一的是2011年上映的法國紀(jì)錄電影《海洋》，票房成績?yōu)?700萬元。當(dāng)年，中國電影票房超過130億元，但紀(jì)錄電影票房包括《海洋》在內(nèi)卻不足3000萬元，國產(chǎn)紀(jì)錄電影獲得高票房的《歸途列車》僅不足4萬元票房，一些影片更是只有區(qū)區(qū)數(shù)百元票房。

從不足4萬到破千萬，紀(jì)錄電影看起來終于有點(diǎn)像一門好生意了。

“在一部好作品的前提下，各方都在做商業(yè)化的嘗試。對于他們來講，剛開始做的時候，只要不虧錢，甚至稍微虧一點(diǎn)，但能讓我看到它的前景和希望，大家就有堅(jiān)持做下去的動力?！笔捄治龅?。

蕭寒這次并沒有延續(xù)其《喜馬拉雅天梯》破千萬的票房成績。在上映20天后（截至2017年1月4日），電影版《我在故宮修文物》累計(jì)票房619.8萬，排片占比已降至0.1%。即使在剛上映的那幾天，該片排片占比最高也不過2.7%。

同期上映的另一部紀(jì)錄電影《生門》票房更加慘烈，上映20天累計(jì)票房102.7萬，首日票房僅18.1萬。而對于故事片電影來講，即使是被視為票房不利的《羅曼蒂克消亡史》也在上映20天時完成了1.19億的票房成績，排片占比最高時達(dá)到24.3%。

北京師范大學(xué)紀(jì)錄片中心主任張同道告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，國內(nèi)紀(jì)錄電影票房不好，排片不高，不能一味怪院線，也應(yīng)該從自己的內(nèi)容生產(chǎn)層面找原因。“2009年以前，韓國人也不在電影院看紀(jì)錄片，兩部紀(jì)錄電影改變了他們，觀眾的觀影習(xí)慣是培養(yǎng)出來的?！?/p>

2008年底，紀(jì)錄電影《牛鈴之聲》在韓國上映，講述的是一對生活在韓國京北山區(qū)中的老夫婦，與一頭老黃牛相伴生活的故事。這是一部至今都被中國紀(jì)錄片界津津樂道的紀(jì)錄電影，這部投資換算成人民幣約110萬元的影片，在當(dāng)時收獲了1.2億元的票房，累計(jì)觀眾達(dá)290萬。

2014年底，紀(jì)錄電影《親愛的，不要跨過那條江》再次通過講述平凡老年夫婦的生活和他們突如其來的離別的故事，在韓國本土收獲了2.3億元的票房佳績。其投資成本僅65.8萬元，累計(jì)觀眾近500萬。

“從作品本身來講，很簡單，等有一部紀(jì)錄片電影票房過億，自然各方面的關(guān)注度、錢、人、觀眾等都會往這兒來?！笔捄f。

傳播

2009年，徐秋麗受邀作為嘉賓在金熊貓電視節(jié)的紀(jì)錄片論壇上做一個演講。

這是該電視節(jié)第一次設(shè)置紀(jì)錄片論壇，“幾乎所有紀(jì)錄片人都躲著，不愿意作為嘉賓發(fā)言?！彼颉敦?cái)經(jīng)天下》周刊回憶，她自己也不知道該講些什么，“邀請我后我也很納悶，我們就是跟新影廠合作成立了一個拍紀(jì)錄片的公司（東方良友），我也只能說說這個。”

論壇前一晚，她與同行在一桌聊天。席間，“紀(jì)錄片人不賺錢”“我們?yōu)槔硐胴毟F而快樂地活著”“要堅(jiān)守”等對話反復(fù)出現(xiàn)。當(dāng)時，各地方電視臺投拍紀(jì)錄片制作完成后，僅在本臺播出，然后申請各種紀(jì)錄片獎項(xiàng)，影響力范圍僅限于業(yè)內(nèi)，極少能在其他渠道播放并走向大眾市場，使得多數(shù)紀(jì)錄片只有投入、難有產(chǎn)出。

“聊完后我突然意識到一個問題，紀(jì)錄片人為什么貧窮而快樂的生活著？因?yàn)樗腥说淖髌纷鐾暌院笾辉凇覀兣_’播過。它沒有真正的走向傳播的市場。”徐秋麗說，如果把紀(jì)錄片當(dāng)成一個文化產(chǎn)品，必須要通過傳播才能體現(xiàn)它的商業(yè)價值。

在這樣的判斷下，2010年，徐秋麗和她的良友公司開始做紀(jì)錄片的版權(quán)運(yùn)營和播映權(quán)的銷售。第一年的12集紀(jì)錄片《》，版權(quán)方為九洲文化傳播中心，制作方是東方良友，在央視一套播出。雖然央視沒有花錢買播映權(quán)，但采取了廣告置換的方式，最后該片靠廣告置換獲得了三百多萬的廣告收入。

此后，良友又將該紀(jì)錄片重新剪輯成24集的地方版，每集時間僅為原來一半，希望能在更多的地方電視臺播出?！爱?dāng)我們打電話給電視臺希望他們花錢購買時，幾乎所有的電視臺都是驚愕的，他們覺得紀(jì)錄片我還要花錢買？”徐秋麗回憶，當(dāng)時良友與全國一百多家電視臺溝通過，最終僅上海電視臺、北京電視臺等十幾家花錢購買，總收入約180萬元。

“從內(nèi)容形式上，以往的紀(jì)錄片多是自上而下的傳播方式，選題都帶著厚重的歷史文化，敘事手法也更為宏大，這使得其受眾多以小眾、精英為主。但從《舌尖上的中國》大熱后，自下而上、更接地氣的傳播方式開始陸續(xù)出現(xiàn)，紀(jì)錄片開始走向大眾，影響更多的人。包括像《我在故宮修文物》開始影響很多年輕人?！鄙虾＜o(jì)實(shí)頻道總監(jiān)、真實(shí)傳媒總經(jīng)理、云集將來董事長干超告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，隨著受眾覆蓋的增多，其商業(yè)模式也將逐漸誕生并完善。

但在國際傳播上，與紀(jì)錄片產(chǎn)業(yè)更為發(fā)達(dá)的歐美國家相比，中國紀(jì)錄片仍處于十分初級的階段。即使被作為中國紀(jì)錄片商業(yè)化成功典型案例的《舌尖上的中國》，其導(dǎo)演陳曉卿也曾表示：“中國并不缺少好的紀(jì)錄片作者，但是商業(yè)紀(jì)錄片，中國和國際的差距還是非常大的?！?/p>

事實(shí)上，中國紀(jì)錄片在很長一段時間里不被國際認(rèn)可的原因在于內(nèi)容?！耙?yàn)橹袊募o(jì)錄片從一開始是宣傳的工具，從市場角度來講，就不好看?！毙烨稃惐硎?，紀(jì)錄片要讓人覺得好看，要有產(chǎn)品意識，這是一個漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過程，現(xiàn)在中國紀(jì)錄片人已經(jīng)開始回看自己，拍的片子也開始接地氣了。

這個過程是從一批獨(dú)立制片人拍攝的紀(jì)錄片開始的。

這些年，包括王久良的《塑料王國》、周浩的《中國市長》、范立欣的《歸途列車》，以及陳為軍的《請投我一票》等，不再局限于宣傳，而是去記錄一些社會現(xiàn)象、矛盾，這種真實(shí)使它們在國際市場上備受矚目?！暗袊o(jì)錄片在國際上有的只是一些獨(dú)立導(dǎo)演，或者厚積薄發(fā)的作品。并沒有一個集團(tuán)式的、成體系的紀(jì)錄片品牌?！备沙赋?。

張同道也認(rèn)為，中國紀(jì)錄片想要傳播更廣，甚至走向國際，在內(nèi)容上需要調(diào)整思路：“一是題材的國際化，也就是傳遞的價值觀。對于商業(yè)紀(jì)錄片來說，價值觀越淺顯，其通行的范圍就越大。二是國際化的敘事，在這方面，中國紀(jì)錄片要像中國電器一樣跟國外長期合作學(xué)習(xí)?！?/p>

杜興也表示，《第三極》之所以能在國際上銷售得不錯，來自于兩個原因：不論從內(nèi)容還是從載體，從立項(xiàng)之初目標(biāo)就是國際化。二是，在國際市場的大背景下，結(jié)合自己的特點(diǎn)去推導(dǎo)、去學(xué)習(xí)，比如先進(jìn)的敘事手法、先進(jìn)的技術(shù)等，“我們的出發(fā)點(diǎn)就可能會決定它最終的樣子?！?/p>

在世界范圍內(nèi)，Discovery、美國國家地理、英國BBC紀(jì)錄片頻道、日本NHK等都是知名的紀(jì)錄片頻道?！八麄儚耐顿Y到內(nèi)容再到運(yùn)營，一開始瞄準(zhǔn)的就是全球市場?！睆埻琅e例說，比如Discovery覆蓋了全球224個國家和地區(qū)，付費(fèi)用戶達(dá)30億，這使得其一部作品即使成本巨大，但分?jǐn)偟矫總€地區(qū)的成本卻并不高。

同時，這些紀(jì)錄片頻道都有自己的特色。比如英國、日本的紀(jì)錄片十分嚴(yán)謹(jǐn)，法國片里則有浪漫的元素，德國人更強(qiáng)調(diào)科學(xué)性等。他們在創(chuàng)作過程中，紀(jì)錄片更多是以“產(chǎn)品”的形式出現(xiàn)，為頻道形成影響力和經(jīng)濟(jì)效益，提高頻道的含金量，以換取更大的市場回報(bào)。

除此之外，國內(nèi)紀(jì)錄片還有一個短板在于技術(shù)。張同道表示：“拍攝自然、動物類紀(jì)錄片，中國的資金、技術(shù)、人才等，都達(dá)不到要求?！睋?jù)了解，目前中國稍好的自然科技類紀(jì)錄片制作成本在3至5萬元/分鐘，但這在國外卻不值一提，以中英美合拍的《我們誕生在中國》為例，其攝制團(tuán)隊(duì)來自英國，五位主攝影均為外籍?dāng)z影師，79分鐘總投資約1000萬美元，且在國際市場上還算不上高投資影片。

另一方面，與影視劇相比，國內(nèi)紀(jì)錄片的市場價值嚴(yán)重被低估。紀(jì)錄片為了一個珍貴的鏡頭往往需要長時間跟拍，“不像故事片一樣可以補(bǔ)拍，你拍不到那就是真的錯過了，不會再發(fā)生第二遍讓你拍?！笔捄嬖V《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

這也導(dǎo)致一般紀(jì)錄片的拍攝周期都是以年為單位的，但電視劇幾個月內(nèi)就能完成好幾十集的拍攝。“一集電視劇賣300到500萬，我們一集紀(jì)錄片能賣3到5萬就是好價錢。但拍一集紀(jì)錄片和拍一集電視劇用的心血哪個多？肯定紀(jì)錄片多?！毙烨稃悷o奈地說。

多方向

2016年5月20日，紀(jì)錄片《本草中國》在江蘇衛(wèi)視周五黃金檔播出，與多檔明星真人秀綜藝在同一時段。這讓干超開心的同時，又有些不安。

“因?yàn)槲覀冎罢业狡渌l(wèi)視，它們給出的時段都是半夜12點(diǎn)之后。這次那么好的機(jī)會在黃金檔，只要收視率、商業(yè)口碑、社會口碑這三者有一樣不好，將來紀(jì)錄片就很難再和衛(wèi)視談黃金時段的播出了?！彼f。所幸的是，《本草中國》首播收視率高達(dá)0.83%，甚至超過了湖南衛(wèi)視的王牌綜藝節(jié)目《天天向上》。

“《舌尖上的中國》第二季的時候，招商冠名費(fèi)將近2個億，就是因?yàn)樗龀闪嗣朗承袠I(yè)在大眾傳播當(dāng)中的一個標(biāo)準(zhǔn)。”干超類比道，“今年做《本草中國》能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的一個原因，也得益于與產(chǎn)業(yè)的對接：中藥是一個非常大的行業(yè)，但又不像西藥一樣有一個明確的有效成分的化學(xué)式、加工標(biāo)準(zhǔn)、配方標(biāo)準(zhǔn)，而更多的是靠文化傳統(tǒng)積淀的口傳心授。《本草中國》做的就是一個大眾傳播的標(biāo)準(zhǔn)，而其觀眾恰恰是中藥行業(yè)的消費(fèi)者。再加上強(qiáng)勢平臺的傳播，廣告客戶自然愿意做投放?！?/p>

2012年播出的電視紀(jì)錄片《舌尖上的中國》系列至今仍是行業(yè)里津津樂道的里程碑，尤其是《舌尖上的中國2》以1000萬的成本，獲得超過3億收入?！凹o(jì)錄片和產(chǎn)業(yè)對接的空間非常大，什么行業(yè)是有市場空間的，那就選這個題。”張同道也認(rèn)為，紀(jì)錄片的商業(yè)價值在于，將以真實(shí)為核心的文化影響力轉(zhuǎn)化成對產(chǎn)業(yè)的拉動力。

干超告訴記者，目前紀(jì)錄片與產(chǎn)業(yè)對接的盈利模式主要有兩種：一是與平臺合作過程中，基于平臺本身的冠名、贊助等廣告；二是在內(nèi)容上做植入?！拔覀儾徽J(rèn)為紀(jì)錄片就不賺錢，相反我們希望讓紀(jì)錄片在兌現(xiàn)精神價值的同時也兌現(xiàn)它應(yīng)該有的商業(yè)價值?！备沙忉尫Q，但與產(chǎn)業(yè)的對接并不意味著降低對價值觀的追求，反而要再做提升，把好內(nèi)容嫁接到好平臺，找到觀眾和客戶。

除此之外，不少業(yè)內(nèi)人士相信，通過做產(chǎn)品來打造品牌，能夠更好地為紀(jì)錄片帶來商業(yè)上的回報(bào)。以東方良友的《汽車百年》為例，第一季廣告招商時，廠商還顯得小心翼翼，僅奔馳做了投放。到第二季時，由于這個品牌已經(jīng)有了一定影響力，寶馬、奧迪等都希望加入。

“品牌具備連貫性當(dāng)然是好的，在這個基礎(chǔ)上質(zhì)量也需要有連貫性。因?yàn)橄乱徊科拥馁|(zhì)量和影響力取決于方方面面，比如主創(chuàng)、比如創(chuàng)作所需要的整體環(huán)境等都可能會影響影片的質(zhì)量和傳播?！倍排d提醒道。

愛奇藝高級副總裁耿聃皓告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，目前業(yè)內(nèi)也在探討更多商業(yè)化的可行模式?！氨热缂o(jì)錄片能不能單獨(dú)付費(fèi)，能不能在市場上賣得更貴，能不能給制作方用分賬的模式，使其能夠覆蓋掉制作成本等。但現(xiàn)在行業(yè)還沒到那個階段?！?/p>

不過，蕭寒也指出：“紀(jì)錄片的優(yōu)勢在于，首先國際發(fā)行可能會更好，因?yàn)橹袊o(jì)錄片是國際了解中國的一個窗口，是有關(guān)注度的。其次，紀(jì)錄片的周期是長線的，一個好的紀(jì)錄片，賣到10年以上都不成問題?！?/p>

現(xiàn)在，新興的網(wǎng)絡(luò)渠道也成為紀(jì)錄片走向大眾視野的助推器?！?011年前后，網(wǎng)絡(luò)平臺還不愿意花錢買紀(jì)錄片，愛奇藝是第一個愿意花錢的，買了我們的《》，2013年開始，網(wǎng)絡(luò)平臺開始涉足自制紀(jì)錄片。2016年以來，明顯看到，紀(jì)錄片領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)渠道正和傳統(tǒng)電視媒體分庭抗禮?！毙烨稃惛嬖V記者。

在耿聃皓看來，互聯(lián)網(wǎng)平臺對于紀(jì)錄片行業(yè)的作用體現(xiàn)在兩個方面：一是，網(wǎng)絡(luò)渠道能使紀(jì)錄片觸及到更廣泛的用戶群體。二是，打破了原本電視渠道觀眾只能被動接受的模式，使用戶能夠主動選擇自己感興趣的紀(jì)錄片類別?！拔覀儗τ脩糇鲞^調(diào)查，很多用戶愿意為紀(jì)錄片付費(fèi)，尤其是當(dāng)你把紀(jì)錄片品類做豐富，且能拿到熱點(diǎn)紀(jì)錄片的播映權(quán)時，用戶是愿意為此花錢買單的?！惫Ⅰ躔┲赋?，反過來，優(yōu)秀的紀(jì)錄片對于付費(fèi)會員的數(shù)量和粘性都有正面作用。因此，相對于廣告，內(nèi)容付費(fèi)是一種更好的商業(yè)化手段。杜興也同意這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為收費(fèi)模式是改變、促進(jìn)紀(jì)錄片市場走向成熟的一個重要手段。

據(jù)了解，愛奇藝紀(jì)錄片頻道已經(jīng)開始引進(jìn)國外優(yōu)秀紀(jì)錄片來做付費(fèi)運(yùn)營，同時也打算通過購買播映權(quán)嘗試對國內(nèi)優(yōu)秀紀(jì)錄片做付費(fèi)經(jīng)營。但由于行業(yè)商業(yè)化程度較低、且好項(xiàng)目不多，在自制紀(jì)錄片領(lǐng)域愛奇藝的投入還很有限。

篇2

一、 土家族擺手舞的傳播現(xiàn)狀

（一）土家族擺手舞的傳承

土家族擺手舞的傳承是傳播的基礎(chǔ)，如果一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)沒有人繼承和發(fā)揚(yáng)，那么傳播也就無從著手了。土家族擺手舞經(jīng)歷了一個非常曲折的發(fā)展過程，歷經(jīng)幾次興衰更替，已經(jīng)瀕臨滅絕的土家族擺手舞在上個世紀(jì)50年代被重新整理和開發(fā)出來，并隨著我國對于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重視而備受文化部門關(guān)注，然而發(fā)展到今天，令人疑惑不解的是，很多土家族人都不會跳這種舞蹈，其傳承面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。究其原因，可能在于其傳播的方式和行為的不通暢導(dǎo)致，由傳統(tǒng)的人際傳播和政府文化部門組織傳播并不能將這種民間文化很好地傳播下去，然而，隨著全新的媒體時代的到來，其傳播的思路和方式急需突破。積極借助大眾媒體進(jìn)行傳播，對于土家族擺手舞文化的繼承和發(fā)揚(yáng)有著重要的意義。

（二）擺手舞空間傳播現(xiàn)狀

土家族擺手舞的分布主要在湖南、云南、重慶、貴州交界的酉水一帶，其傳播的方式主要以傳統(tǒng)的傳播為主，由于受到傳播范圍和效果的限制，傳播的現(xiàn)狀不容樂觀。為此，我們主要分析傳統(tǒng)傳播方式遇到的問題。首先是人際傳播的方式，人際傳播是通過人與人之間的信息交換和情感交流來實(shí)現(xiàn)的，依賴的是人們在社會中基本的社會活動和交流方式，這樣的傳播方式作用于很多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播，是基本和重要的方式。其優(yōu)點(diǎn)在于通過人與人之間的傳播，保證了文化的原有特色，而且有著非常強(qiáng)的自發(fā)性特點(diǎn)，反饋及時，傳播方式更加容易接受。但同時也有著非常大的缺陷性，那就是其傳播的范圍相對來說較為狹窄，比較依賴于傳播信息的發(fā)出者，只能夠?qū)崿F(xiàn)小范圍的傳播，而且隨著傳承人的逐漸老去以及后繼無人，導(dǎo)致交際傳播遇到極大的困難。其次是自上而下的組織傳播，這種傳播方式是以信息為主的傳播，通過組織內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)、管理、決策等功能，借助政府力量強(qiáng)行實(shí)現(xiàn)傳播。這樣的傳播方式也有多種，例如政府為了促進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜问杖胍约敖?jīng)濟(jì)發(fā)展，組織和安排相關(guān)的土家族擺手舞的活動，帶有一定的強(qiáng)制性和商業(yè)性質(zhì)，導(dǎo)致了傳播受眾的積極性下降，逐漸失去了土家族擺手舞的藝術(shù)審美特征，雖然政府進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳和推廣，但是忽視了最重要的一點(diǎn)就是文化是在人們廣泛的參與下形成的，喪失了群眾基礎(chǔ)的文化傳承的意義，還有待商榷。

二、 土家族擺手舞的審美特征在電視媒體傳播的分析

（一）電視媒體傳播的主要優(yōu)勢

電視媒體對于土家族擺手舞傳播起著非常好的作用，首先是電視媒體龐大的受眾，其次是電視節(jié)目生動有趣、傳播速度快、輻射范圍廣，而且土家族擺手舞也能夠和電視媒體結(jié)合使得舞蹈藝術(shù)成為一種電視傳播的大眾藝術(shù)。電視節(jié)目的類型多樣化，可以通過紀(jì)錄片、專題片、工藝廣告、電視劇等多種類型的電視節(jié)目滿足各個階層的電視觀眾的需求，給傳播的受眾帶來豐富多彩是視聽感受，所以無論是哪一種文化藝術(shù)的傳播，電視媒體都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。而土家族擺手舞涉及的范圍廣，本身的群眾基礎(chǔ)豐富，利用電視媒體進(jìn)行文化傳播能夠獲得目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注。

（二）電視媒體傳播的主要問題

1.影視作品鮮有涉及

電視媒體傳播效果不佳的重要原因，是沒有足夠的影視作品支撐，要通過電視媒體進(jìn)行傳播必須要有作品，例如反映中國民族文化的《康定情歌》《木府風(fēng)云》《媽祖》等，這些電視劇依靠著過硬的藝術(shù)質(zhì)量吸引了大批的收視人群，也體現(xiàn)著一定的少數(shù)民族傳統(tǒng)文化。但是當(dāng)前反映土家族擺手舞的電影電視劇還比較少，僅有的幾部如《沉默的遠(yuǎn)山》等作品也不是以土家族擺手舞為核心內(nèi)容，只是略有涉及，因此必須加強(qiáng)相關(guān)的影視作品建設(shè)，在充分了解土家族擺手舞審美特色的基礎(chǔ)上進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作，提高傳播的質(zhì)量和效果。

2.電視欄目的傳播數(shù)量限制

對于民族文化的傳播最為有效的方式就相關(guān)的紀(jì)錄片和電視欄目，但事實(shí)上，這樣寫實(shí)的電視紀(jì)錄片幾乎是空白，紀(jì)錄片是以真實(shí)的手法來還原文化的，能夠較為客觀地反映文化傳播的氛圍以及文化淳樸的藝術(shù)特征，值得一提的是像《擺手舞之鄉(xiāng)》這樣真實(shí)的記錄和還原土家族擺手舞文化的節(jié)目。

3.電視媒體的地域性約束

土家族擺手舞本身就有著明顯的地域特點(diǎn)，屬于土家族地區(qū)和人民的傳統(tǒng)文化，其本身覆蓋的地區(qū)有著一定的地域偏向性和文化偏向性，是一種從神廟神堂的祭祀舞蹈逐漸演化而來的，其受眾相對來說主要以當(dāng)?shù)氐耐良易鍨橹?，而其他地區(qū)的民眾在接受這樣的土家族擺手舞文化時，就有一定困難。這樣的地域性也直接導(dǎo)致了電視媒體地域偏見，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝绾薄⒃颇系鹊氐碾娨暶襟w在實(shí)際開展相關(guān)的電視節(jié)目制作的時候，遇到困難，也是制約其傳播的重要影響因素。

三、 土家族擺手舞的藝術(shù)審美對電視媒體傳播的影響

上文分析了大眾媒體進(jìn)行土家族擺手舞文化傳播的優(yōu)勢以及本身存在的問題，那么，土家族擺手舞本身的藝術(shù)特征和審美又有著怎樣的影響呢？在實(shí)際開展電視媒體傳播的過程中需要注意哪些事項(xiàng)呢？下面來一一探索。

（一）土家族擺手舞藝術(shù)審美的主題制作

電視媒體有著自己獨(dú)特的傳播學(xué)特點(diǎn)，但是當(dāng)前借助電視媒體進(jìn)行土家族擺手舞的傳播和發(fā)揚(yáng)的時候，并沒有將土家族擺手舞本身藝術(shù)特點(diǎn)和電視媒體的傳播規(guī)律相結(jié)合，導(dǎo)致其開發(fā)的主題非常單一，具有一定的局限性。從當(dāng)前的電視節(jié)目中涉及到的土家族擺手舞來說，其藝術(shù)的在審美領(lǐng)域的特征大都被忽視了，更多是脫離人們生活和實(shí)際的報(bào)道，對于土家族擺手舞的藝術(shù)審美與實(shí)際生活相結(jié)合節(jié)目非常少，大多數(shù)流于表面類似于舞蹈教學(xué)和旅游節(jié)目等，對于土家族擺手舞文化和藝術(shù)的人文關(guān)懷比較匱乏，節(jié)目呈現(xiàn)出類型化和同質(zhì)化的特點(diǎn)。究其原因，還是對于土家族擺手舞藝術(shù)審美研究的不夠深入，根本不能滿足大眾的審美需求。主要的解決辦法是必須要充分認(rèn)識土家族擺手舞的審美學(xué)意義，并在此基礎(chǔ)上研究和創(chuàng)新舞蹈的藝術(shù)形式，隨著時代的發(fā)展，土家族擺手舞中的祭祀主題也急需得到全新的闡述，在新時期和諧社會的建設(shè)下，其應(yīng)該被賦予全新的意義像健康、健身、教育以及娛樂等功能，并以此為主題開發(fā)相關(guān)的電視節(jié)目，充分考慮到不同階層的電視觀眾的特點(diǎn)。

（二）土家族擺手舞電視傳播內(nèi)容和方式

信息和通信過程是傳播學(xué)的重要過程，信息即是與土家族擺手舞文化相關(guān)的信息，其數(shù)量在一定的程度上受到客觀事實(shí)的影響，但是信息的質(zhì)量卻跟信息的者有著直接的關(guān)系，這里提到的者就是指電視媒體的節(jié)目制作人員。而通信的過程不僅要考慮到一定的時效性，同時也應(yīng)該注意傳播的反饋?zhàn)饔?。電視?jié)目內(nèi)容的創(chuàng)新體現(xiàn)在多個方面，無論是電視節(jié)目的創(chuàng)新還是電視節(jié)目的制作過程，都有著很多值得改革的地方。例如，在土家族擺手舞相關(guān)的電視節(jié)目制作的時候，要注重深度挖掘文化背后的故事，或者深入到尋常百姓家中，將土家族擺手舞藝術(shù)與大眾生活相結(jié)合，既能夠豐富信息的內(nèi)容跟質(zhì)量，也能夠加強(qiáng)通信的效果，使得電視節(jié)目更加真實(shí)可信，提高電視節(jié)目其審美藝術(shù)情感的影響力。并能夠創(chuàng)新電視節(jié)目的形式和風(fēng)格，不僅僅受制于新聞、紀(jì)錄片、教學(xué)片等形式，要充分結(jié)合其藝術(shù)審美開發(fā)全新的節(jié)目形式，使得內(nèi)容豐富多彩。

（三）電視傳播視角下商業(yè)價值

通過電視媒體開展相關(guān)的土家族擺手舞文化的傳播，畢竟帶有一定的商業(yè)色彩，因此必須要充分認(rèn)識到在新的媒體時代下土家族擺手舞本身的消費(fèi)價值和商業(yè)價值。著名的社會學(xué)家黃平曾經(jīng)說過，消費(fèi)主義實(shí)際上就是一種生活方式。也就是說人們在電視節(jié)目中關(guān)注土家族擺手舞文化，消費(fèi)其實(shí)并不是一種商品，而是其背后的文化象征意義。無論是從電視傳媒角度分析還是土家族擺手舞本身的藝術(shù)價值，都必須明確在新媒體時代下文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值，這也是促進(jìn)其持續(xù)發(fā)展的重要推動力。電視媒體是我國受眾最為龐大的媒體類型，電視媒體的發(fā)展離不開廣告以及市場運(yùn)營，以及對傳媒產(chǎn)品和主題的商業(yè)價值的發(fā)掘。例如，在國內(nèi)媒體的推波助瀾下，文化、客家文化、苗家文化等不再是沉睡在高原邊疆的小眾文化，逐漸被觀眾所熟知，而土家族擺手舞這些地區(qū)距離主流文化的中心非常近，導(dǎo)致其獨(dú)特的文化價值不被重視。很多的電視媒體并沒有發(fā)現(xiàn)獨(dú)特而神秘的土家族擺手舞文化背后的商業(yè)價值，其背后關(guān)于人類開天辟地、人類起源、民族變遷以及英雄等豐富的記錄和原始文化有著非常好的歷史意義，很多主流的電視媒體并沒有發(fā)現(xiàn)潛其潛在的審美價值和商業(yè)價值，也是電視媒體傳播滯后的重要制約，必須充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，積極拓寬和開發(fā)土家族擺手舞藝術(shù)和商業(yè)相結(jié)合，開辟全新的電視傳播新領(lǐng)域。

篇3

阻礙中國紀(jì)錄片市場化的因素

第一，現(xiàn)有的電視制播體制的限制。一方面是紀(jì)錄片短缺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全國衛(wèi)星頻道和專業(yè)頻道關(guān)于紀(jì)錄片的總投資在4億元左右，年度播出量約5000小時，收入不過5億元上下，這在年度總產(chǎn)值過千億元的電視行業(yè)里不過占0.5%，影響力之微弱可見一斑。而1999年，我國電視節(jié)目年制作量是72萬小時，2004年增加到179萬個小時，但電視臺自制節(jié)目的能力還是滿足不了播出的需求，即使實(shí)力較強(qiáng)的電視臺的節(jié)目制作能力也只能滿足自身播出需要的25%左右。由此看來，電視節(jié)目市場還有很大的空間，紀(jì)錄片應(yīng)該從中分一杯羹。而另一方面，節(jié)目資源被控制在電視臺手上，民間制作的紀(jì)錄片難以進(jìn)入播出渠道。近年來，我國獨(dú)立紀(jì)錄片創(chuàng)作人的數(shù)量在不斷增長，作品也非常多。但是在我國，紀(jì)錄片的播放渠道主要是電視臺，紀(jì)錄片的播出形態(tài)多以欄目為單位，分布在各個電視頻道上?？扇珖?00多個電視臺真正有購買能力的紀(jì)錄片欄目不超過20個，而且由于紀(jì)錄片的收視率并不高，所以獲得的電視臺撥款也相應(yīng)偏低。于是，電視臺就無法給他們提供足夠的展現(xiàn)舞臺。以上這些因素就造成了紀(jì)錄片的生產(chǎn)和播出都在制作單位內(nèi)部消化，生產(chǎn)和發(fā)行也是由制作單位一家完成的壟斷局面。

第二，電視紀(jì)錄片創(chuàng)作在內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面存在的問題。紀(jì)錄片由于制作周期長、投資成本大，再加上要通過官方的審查制度，所以初期的中國紀(jì)錄片大部分都要依靠電視臺或政府的投資，這就勢必導(dǎo)致紀(jì)錄片內(nèi)容和形式的單一化。例如《東方時空?生活空間》欄目，高舉著“書寫一部小人物的歷史”之大旗，以“講述老百姓自己的故事”為口號，創(chuàng)下了此類節(jié)目收視率的新高。但是，這些紀(jì)錄片中間包含著的只是對創(chuàng)作者自己的認(rèn)識紀(jì)錄和被拍攝者本身的行為紀(jì)錄等較為低級的“客觀紀(jì)錄”，加上一味地去追求所謂自然的真實(shí)，沒有音樂、沒有解說，久而久之，就會使觀眾感到題材重復(fù)、單調(diào)又乏味、失去忍耐力。作為個人藝術(shù)手段的紀(jì)錄片內(nèi)容和形式的單一，將導(dǎo)致紀(jì)錄片最終迷失在市場化的進(jìn)程里。

第三，在營銷策略上，缺少市場化觀念和理念，缺少營銷策略、方法和手段。如果紀(jì)錄片被當(dāng)成電視產(chǎn)品的話，就得遵循產(chǎn)品走向市場的游戲規(guī)則。但現(xiàn)在大多數(shù)的紀(jì)錄片，缺乏精確及有深度的市場分析和需求研究，而且營銷渠道單一，很多紀(jì)錄片在播出一遍之后就被永久地存入資料庫，沒有拿出去發(fā)行到其他電視臺進(jìn)行多次銷售或者做成光盤等周邊產(chǎn)品再銷售的想法，把紀(jì)錄片蘊(yùn)涵的潛在商業(yè)價值和社會價值束之高閣了。在紀(jì)錄片的發(fā)行中還缺少相應(yīng)的中間交易平臺，投資方、制作方、廣告主各自的需求沒有充分的交流空間。在紀(jì)錄片制作的前期對后期的受眾人群、傳播效果等考慮不足。

第四，紀(jì)錄片的創(chuàng)作人員缺乏市場意識，不知如何應(yīng)對紀(jì)錄片的市場化。大部分紀(jì)錄片的創(chuàng)作者都缺乏市場意識，作為紀(jì)錄片的創(chuàng)作者，要想在市場中生存，就必須要學(xué)會適應(yīng)市場，這就要求紀(jì)錄片的創(chuàng)作者一是要明確觀眾定位，要知道自己的作品打算給誰看；二是要明確內(nèi)容定位，要知道給特定的觀眾看什么樣特定的內(nèi)容；三是要培育好觀眾，要讓觀眾逐步消除掉和紀(jì)錄片之間的隔膜，并付出熱情。這是一個完善自己也同時完善觀眾的過程。

新媒體給紀(jì)錄片市場化帶來的機(jī)遇

所謂新媒體，是指在傳播理念、傳播技術(shù)、傳播方式和消費(fèi)方式等方面發(fā)生了質(zhì)的飛躍的媒介或媒體。它既必須是在形態(tài)上前所未有的媒介或媒體，又必須是一種在理念上和應(yīng)用上新穎的媒介或媒體。

新媒體的意義在于它不僅是一種能給人們的生活帶來諸多便利的新媒介或新媒體，還是一種全新的產(chǎn)業(yè)模式。就當(dāng)代而言，新媒體的出現(xiàn)是計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)不斷創(chuàng)新和發(fā)展的結(jié)果。由于融合多種產(chǎn)業(yè)技術(shù)于一身，也就注定了它不能以單一的產(chǎn)業(yè)身份發(fā)展，而且勢必會對生活、通信、傳統(tǒng)媒體等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生推動作用，并促進(jìn)這些產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。而網(wǎng)絡(luò)作為高科技產(chǎn)物，自誕生以來在短短二十幾年的時間里迅速普及并以其規(guī)模巨大的用戶群體成了新媒體最重要的領(lǐng)域。

因此，新媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及對紀(jì)錄片市場化道路的影響是不言而喻的。怎樣利用新媒體技術(shù)推廣紀(jì)錄片從而讓市場促進(jìn)紀(jì)錄片的發(fā)展，成為當(dāng)前業(yè)界亟須認(rèn)真思考的問題。這里僅就網(wǎng)絡(luò)作為一種傳播新途徑所具有的傳播優(yōu)勢及其對紀(jì)錄片的推廣作用作簡單探討。

新媒體傳播的包容性和覆蓋性為紀(jì)錄片提供了更加寬廣的展示空間。人類社會的一切傳播活動（除了實(shí)物語言、觸摸語言等非言語傳播）幾乎都可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行；而其強(qiáng)大的技術(shù)功能使得一切符號如文字、聲音、圖象等都能夠在網(wǎng)絡(luò)里各顯其能。這些特點(diǎn)使得紀(jì)錄片在網(wǎng)絡(luò)中的傳播成為可能。事實(shí)上，現(xiàn)在已經(jīng)有一些紀(jì)錄片在網(wǎng)上播放，并可以由用戶隨意下載。網(wǎng)絡(luò)作為一種綜合性媒介平臺，為紀(jì)錄片提供了更加寬廣的展示空間，紀(jì)錄片不用再為那可憐而有限的電視時間而焦頭爛額了。

新媒體傳播的全球性、開放性和交互性為國內(nèi)紀(jì)錄片的傳播拓寬了渠道?！熬W(wǎng)絡(luò)傳播無國界”，網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于報(bào)紙、廣播和電視，而且網(wǎng)絡(luò)傳播在理論上是沒有國家和地區(qū)限制的。網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的全球性使紀(jì)錄片在網(wǎng)絡(luò)中的傳播將不再局限于國內(nèi)（雖然網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生之前紀(jì)錄片也能傳播至國外，但多為專業(yè)人士的交流而非大眾行為），在任何一個網(wǎng)站上上傳的紀(jì)錄片，都有可能供全球網(wǎng)民訪問、瀏覽和下載。同樣，在任何一個具備上網(wǎng)條件的地方，均可隨時搜索并觀看網(wǎng)站上的紀(jì)錄片。網(wǎng)絡(luò)媒體既具有大眾傳播的優(yōu)勢，又兼具小眾化、分眾化傳播的特點(diǎn)，受眾不僅可以自己主動搜索想看的片子，還可以把自己喜歡的片子發(fā)送給自己的朋友，或者把鏈接到更多的網(wǎng)頁上。這就大大提高了紀(jì)錄片的“潛在收視率”。從擁有的潛在受眾數(shù)量來看，這種優(yōu)勢遠(yuǎn)非傳統(tǒng)大眾媒介所能比擬的。還是以搜狐紀(jì)錄片頻道為例。在我國，紀(jì)錄片傳統(tǒng)的傳播渠道包括兩類：一是電視臺，二是DVD發(fā)行。紀(jì)錄片若通過電視臺發(fā)行，一方面電視有地域和時間上的限制，另一方面電視臺只能給予紀(jì)錄片有限的播出資源。而對于DVD發(fā)行，中國盜版現(xiàn)象的嚴(yán)重也使得版權(quán)方的前期投入得不到有效回收。而搜狐紀(jì)錄片欄目的出現(xiàn)，呈現(xiàn)出了網(wǎng)站的紀(jì)錄片頻道的優(yōu)勢：一是對用戶免費(fèi)，有效打擊了盜版的生存空間；二是不受時間、地域和播出次數(shù)的限制，可有效補(bǔ)充紀(jì)錄片的收視渠道。

新媒體傳播的互動性為紀(jì)錄片及時得到反饋提供了無限可能。網(wǎng)絡(luò)媒體傳播是媒體與受眾之間的多向性、互動性傳播?；有杂址Q交互性，包含“一對一、一對多、多對一、多對多”的傳播方式，體現(xiàn)了大眾傳播和人際傳播相結(jié)合的傳播方式，是網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)的互動性使網(wǎng)上內(nèi)容的與反饋幾乎是同時的，這樣就能使紀(jì)錄片的作者能夠及時得到最新的受眾反饋，這些大量真實(shí)的受眾意見將促使作者審視并完善自己的作品,這對紀(jì)錄片的創(chuàng)作具有一定的推動作用。2009年，美國公共電視臺旗下的“美國印象”欄目推出了一部名為《地球日》的紀(jì)錄片。導(dǎo)演羅伯特?斯丹（Robert Stone）在美國最紅的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)Facebook展示了這部紀(jì)錄片，并與“美國印象”監(jiān)制馬克?薩麥爾在線上與網(wǎng)友進(jìn)行互動。此次線上活動設(shè)置了一個特制的播放裝置、投票系統(tǒng)和可供觀影者留言及發(fā)表影評的論壇。這是美國主流電視臺首次將大型紀(jì)錄片推向網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)的這些特性及優(yōu)勢無疑將對紀(jì)錄片的發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。網(wǎng)絡(luò)為紀(jì)錄片帶來了傳播新途徑，這種新的傳播途徑將會促進(jìn)紀(jì)錄片的大眾化進(jìn)程和市場化發(fā)展。

新媒體語境下紀(jì)錄片市場化的新途徑

紀(jì)錄片只有進(jìn)入市場，賦予它商品的屬性，形成規(guī)模化產(chǎn)品市場供求，才能使大眾受益，收視率才能提高，投資人才能賺到錢，紀(jì)錄片創(chuàng)作者才能得到更多資金投入，有充裕的資金才能夠產(chǎn)生更多更好的作品。沒有市場的推動，紀(jì)錄片的自身生產(chǎn)將會難以為繼。因此，強(qiáng)調(diào)紀(jì)錄片的市場化運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于如何使紀(jì)錄片的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。只有這樣，紀(jì)錄片才會變得更加繁榮，才能讓更多的人力、財(cái)力投入到紀(jì)錄片的創(chuàng)作和推廣上。

而正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體在紀(jì)錄片傳播上擁有的種種優(yōu)勢，我們可以依托專業(yè)的紀(jì)錄片網(wǎng)站，將紀(jì)錄片重新包裝，走向市場化的軌道。

全球性的營銷理念。網(wǎng)絡(luò)的連通性和開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)市場的全球性。市場的廣域性、文化的差異性、交易的安全性、價格的變動性、需求的民族性、信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上受眾的可選擇性都給紀(jì)錄片在網(wǎng)絡(luò)上的傳播提供了廣闊的發(fā)展空間，而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，以及更廣域的價格和質(zhì)量的可比性。紀(jì)錄片在網(wǎng)絡(luò)中的市場化運(yùn)作是我國的紀(jì)錄片工作者可以更方便地與國內(nèi)外展開廣泛合作，交易方式可以多元化――或采取購銷式合作，或采取交換式合作，一方面便于低成本運(yùn)營，另一方面也能夠在交流中將我們的紀(jì)錄片更好地推向國際市場。實(shí)際上，我國的不少電視機(jī)構(gòu)已經(jīng)在這方面做了大膽而成功的嘗試。比如四川電視臺國際部早在1992年就開始實(shí)行“產(chǎn)銷一條龍”的生產(chǎn)管理機(jī)制，即將紀(jì)錄片的生產(chǎn)和國際銷售業(yè)務(wù)都集中起來，由專門的機(jī)構(gòu)、人員來具體操作運(yùn)行。從事節(jié)目交易業(yè)務(wù)的專業(yè)人員在客戶購買選片的過程中直接傾聽客戶對節(jié)目題材、內(nèi)容、拍攝手法、技術(shù)指標(biāo)等多方面的詳細(xì)意見，了解和掌握不同國家及地區(qū)的觀眾對中國節(jié)目的不同需求，再將得到的信息進(jìn)行整理、分析以指導(dǎo)每年的紀(jì)錄片生產(chǎn)。同時，在組織生產(chǎn)的過程中，國際部又根據(jù)所得相關(guān)信息對人員、設(shè)備和經(jīng)費(fèi)給予重點(diǎn)支持和保證。這種“以銷定產(chǎn)”的節(jié)目制作方式使四川臺紀(jì)錄片的生產(chǎn)有的放矢，在國際紀(jì)錄片的市場競爭中取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。

高效的資源整合。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)媒體在交互性以及信息資源整合和共享方面的優(yōu)勢，形成對紀(jì)錄片資源的深度挖掘，在網(wǎng)站上儲存大量的信息并將其分類，受眾就可以更加方便快捷地搜索到所需要的紀(jì)錄片資源。在市場化的今天，借鑒商業(yè)影視的常用運(yùn)作模式，紀(jì)錄片產(chǎn)品也要拍攝前宣傳，拍攝過程跟蹤，最后隆重推出，引起廣大觀眾的注意與關(guān)注。專業(yè)的紀(jì)錄片網(wǎng)站可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，以圖文、視頻音頻、直播、在線交流等方式，在第一時間內(nèi)把最新的信息傳遞給用戶，吸引用戶親身參與，增加網(wǎng)站的訪問量，為紀(jì)錄片的銷售培養(yǎng)客戶群。

細(xì)分并培育受眾市場。網(wǎng)站可以通過注冊用戶的信息、用戶反饋的意見和建議等，建立并管理受眾數(shù)據(jù)庫，發(fā)掘受眾的個性化需求。受眾是紀(jì)錄片的消費(fèi)者，紀(jì)錄片要走進(jìn)市場就要做出合理的定位，包括對目標(biāo)受眾的定位、題材的重新定位，進(jìn)而把紀(jì)錄片作為商品制訂出完整的銷售方案，使紀(jì)錄片真正走向受眾，使受眾根據(jù)自己的需求去接受。概略來說,紀(jì)錄片要分清目標(biāo)市場、有效市場和潛在市場,在策略上是鎖定目標(biāo)市場、吸引有效市場、滲透潛在市場。節(jié)目從定位、選題、制作等各個環(huán)節(jié)，都須緊緊圍繞觀眾的需求來進(jìn)行。

紀(jì)錄片是一種藝術(shù)表現(xiàn)能力強(qiáng)的電視節(jié)目種類，擁有一定規(guī)模的受眾人群。然而從目前互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容構(gòu)成來看，電影與電視劇內(nèi)容平均占總體視頻長度的50%及以上，而紀(jì)錄片則不超過3%的份額。用戶可以選擇各家視頻分享網(wǎng)站、P2P直播網(wǎng)站、影視點(diǎn)播網(wǎng)站選擇觀看連續(xù)劇，而紀(jì)錄片觀看的可選擇性卻少之又少。以搜狐紀(jì)錄片頻道為例，該頻道的差異化內(nèi)容能快速吸引到一部分固定人群。因此從受眾特征來說，搜狐紀(jì)錄片頻道用戶特征比較明確統(tǒng)一，搜狐可參照傳統(tǒng)電視臺對紀(jì)錄片頻道進(jìn)行營銷運(yùn)作，針對用戶特征和消費(fèi)習(xí)慣投放廣告和挑選片源。

拓展紀(jì)錄片的傳播樣式。紀(jì)錄片的市場蘊(yùn)涵著無限的商機(jī)，就具體運(yùn)營而言，我們不能滿足于一播了事，而應(yīng)將目光拓展到后續(xù)開發(fā)的種種可能上。

首先，我們應(yīng)該改變傳統(tǒng)的認(rèn)為紀(jì)錄片就應(yīng)該嚴(yán)肅認(rèn)真、就應(yīng)該從屬于教育和宣傳的目的、不能夠進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的思想，大力拓展紀(jì)錄片的衍生產(chǎn)品開發(fā)，將紀(jì)錄片的發(fā)展由單一的節(jié)目生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c紀(jì)錄片資源和題材相關(guān)的餐飲業(yè)、服飾業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)等多種經(jīng)營的綜合發(fā)展，逐漸形成以紀(jì)錄片傳播為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈的系列產(chǎn)品和多種經(jīng)營的全面發(fā)展。實(shí)現(xiàn)紀(jì)錄片的多樣化營銷，增加紀(jì)錄片的傳播樣式，獲取經(jīng)濟(jì)效益的增長和利潤的最大化。

其次，新媒體的蓬勃發(fā)展給紀(jì)錄片傳播的多樣性帶來了大量的機(jī)會。新媒體的受眾對于內(nèi)容的觀看具有自，小眾特征和社區(qū)特征比較明顯，觀看節(jié)目之前一般會看到節(jié)目的介紹和其他受眾的評價，新媒體受眾自主傳播的力量是很強(qiáng)大的。因此，2007年3月，英國廣播公司與Google旗下視頻分享網(wǎng)站YouTube簽訂了合作協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，YouTube將在網(wǎng)站上開設(shè)一個名為“BBC世界各地”的頻道來播放英國廣播公司的自然紀(jì)錄片。新媒體平臺可以高效率為紀(jì)錄片的播出提供長期、穩(wěn)定的服務(wù)，同時，對于市場的反饋能夠有快速的反應(yīng)，充分滿足市場需求。

沒有市場的推動，紀(jì)錄片的自身生產(chǎn)將會難以為繼。因此，強(qiáng)調(diào)紀(jì)錄片的市場化運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于如何使紀(jì)錄片的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的循環(huán)有效實(shí)現(xiàn)，唯有如此，紀(jì)錄片才會變得更加繁榮，才能讓更多的人力、財(cái)力投入到紀(jì)錄片的創(chuàng)作和推廣上。

參考文獻(xiàn)：

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3.許蘇、廖婷：《關(guān)于電視紀(jì)錄片“市場化”的思考》，《新聞愛好者》，2009(11)。

4.張慧：《紀(jì)錄片的新媒體傳播平臺》，《中國科技信息》，2009(8)。

篇4

[關(guān)鍵詞]紀(jì)錄片動畫藝術(shù)

紀(jì)錄片是以真實(shí)生活為創(chuàng)作素材，以真人真事為表現(xiàn)對象，并對其進(jìn)行藝術(shù)的加工與展現(xiàn)的，以展現(xiàn)真實(shí)為本質(zhì)，并用真實(shí)引發(fā)人們思考的電影或電視藝術(shù)形式。紀(jì)錄片的核心為真實(shí)。電影的誕生始于紀(jì)錄片的創(chuàng)作。1895年法國路易·盧米埃爾拍攝的《工廠的大門》、《火車進(jìn)站》等實(shí)驗(yàn)性的電影，都屬于紀(jì)錄片的性質(zhì)。中國紀(jì)錄電影的拍攝始于19世紀(jì)末和20世紀(jì)初，第一部是1905年的《定軍山》。最早的一些鏡頭，包括清朝末年的社會風(fēng)貌，八國聯(lián)軍入侵中國的片斷和歷史人物李鴻章等，是由外國攝影師拍攝的。紀(jì)錄片又可以分為電影紀(jì)錄片和電視紀(jì)錄片。

電影一出現(xiàn)就顯示了它的紀(jì)錄功能。世界上最早的一批影片是紀(jì)錄片。1895年12月28日在巴黎卡普辛大道14號大咖啡館的印度廳內(nèi)正式公映的由L.盧米埃爾攝制的《工廠的大門》、《火車到站》、《嬰兒的午餐》等12部實(shí)驗(yàn)性的影片，都是紀(jì)錄真實(shí)生活景象的。從19世紀(jì)的最后幾年起，電影開始用于新聞題材的報(bào)導(dǎo)；俄羅斯的沙皇加冕、英國的英王親臨奧林匹克開幕式、西班牙的斗牛，都搬上了銀幕，成為初期紀(jì)錄電影的主要題材。

紀(jì)錄片

1923年弗拉哈迪的《北方的納努克》的公映，標(biāo)志著紀(jì)錄電影在藝術(shù)創(chuàng)作上進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段。這部影片紀(jì)錄了一個愛斯基摩人和他的家庭在冰凍的北方為謀求生存的一天的斗爭生活。與觀眾見面的影片是第二次拍攝的。1913年弗拉哈迪隨一個探險隊(duì)到加拿大北方去探礦。他用攝影機(jī)客觀地紀(jì)錄了居住在那里的愛斯基摩人的生活。這一次所拍的3萬英尺底片后來全部在火災(zāi)中燒毀了。后來他按照自己的創(chuàng)作意圖再去進(jìn)行拍攝。這次他吸收了當(dāng)?shù)氐囊恍鬯够θ藚⒓优臄z工作。有些鏡頭是用故事片的方法拍攝的。如愛斯基摩人居住的冰房子是根據(jù)拍電影的需要建造的、獵取海豹的活動也是組織拍攝的，但影片反映的人物和生活場景都是真實(shí)的。由于這部具有藝術(shù)感染力的紀(jì)錄像片，弗拉哈迪被稱作為“紀(jì)錄電影之父”。

進(jìn)入新的世紀(jì)，動畫藝術(shù)融入了記錄片中。動畫藝術(shù)是一種世界性的文化。從動畫誕生以來，各國的動畫交流就十分廣泛。中國動畫作為世界動畫的一分子也閃耀著它奪目的光輝。電視紀(jì)錄片中，動畫元素的運(yùn)用，更是展示了動畫元素的無限魅力。從20世紀(jì)的90年代至今，中國動畫片沒有了以前的繁榮。在中國的動畫片市場上充斥的大多是美國和日本的動畫片，在人們周圍的生活用品、印刷品當(dāng)中流行的更多是加菲貓、史努比等外來卡通形象。對民族動畫寄予厚望的廣大觀眾對民族動畫呼聲甚高，國家也大力地扶持民族動畫事業(yè)。

國產(chǎn)動畫面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如何在新世紀(jì)獲得更好的發(fā)展，搶回國內(nèi)市場，同時走向世界，是動畫創(chuàng)作者的當(dāng)務(wù)之急。如何探尋一條適合中國動畫發(fā)展的道路是現(xiàn)在國產(chǎn)動畫亟待解決的。

紀(jì)錄片中動畫元素的如何加入人文思想，動畫的文化精神與商業(yè)定位是不矛盾的，在很大程度上，正是其商業(yè)價值的廣泛性成就了動畫文化的“大眾”精神。既然是商品的等價交換，那么商品就要提供消費(fèi)者滿意的服務(wù)。我們看到的動畫作品中，人類無數(shù)次的毀滅了自己的世界，又一次次被大家重建，無數(shù)次去發(fā)現(xiàn)與建設(shè)世外桃源，最后，理想又一次次地被人類親手同化、毀滅、消解。只有在動畫中，人與人，人與動物，人于這個世界才會發(fā)生如此深厚而廣泛的情感。動畫在有意無意中將人類輪回的速度加快，過程變得短暫。正因?yàn)檫@種宏觀，生存的意義卻更加清晰地表現(xiàn)出來，傳統(tǒng)動畫中，一般情況下都是成人在精神上拯救兒童，商業(yè)動畫卻總是用兒童的身體去拯救成人，而且不一定是成人的個體，很多時候是整個成人社會，拯救，并重建新的社會秩序。讓兒童的純真與原生態(tài)來解放我們被束縛了的心靈，而沖破邪惡力量的真正力量來自于原始的情感與身體。

如果從更大的范圍、更高的文化視野來看待動畫，我們就會驚奇的發(fā)現(xiàn)，動畫早已在我們這個時代創(chuàng)造著史詩般的語言方式，并影響著每個人的生活。在人類開始創(chuàng)造文明的遠(yuǎn)古時代，每一個地域的人們都在講述著自己民族的史詩，在這種講述中，增加了民族向心力。同時，史詩本身也就成為民族精神的某種象征，無論是歷史變遷還是政治空間的改變，千百年后，大家依然在傳唱那些簡單而又深刻的故事，依然在用那些故事里的角色來對比我們自己的人生。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

作為傳者希望觀眾收看的節(jié)目，如果沒有精品意識，粗制濫造，不認(rèn)真分析題材、形式、找準(zhǔn)特定觀眾的興趣結(jié)合點(diǎn)，節(jié)目將失去其存在的價值。適應(yīng)現(xiàn)有傳播機(jī)制，依靠政策扶持。民族地區(qū)的文化“原生態(tài)”相對于其他地區(qū)的文化是一種極具吸引力的形態(tài)，但是如何將這種鮮活的具有原生魅力的文化資源納入主流文化，形成民族認(rèn)同與國家認(rèn)同，則是一個復(fù)雜的課題。對于民族文化名人及其思想的電視傳播而言，適應(yīng)并加強(qiáng)審讀機(jī)制是極為重要的一個環(huán)節(jié)。電視傳播具有廣泛的社會閱讀面，如果文化欄目或節(jié)目提供的文化信息和思想營養(yǎng)不經(jīng)過相應(yīng)的審讀檢疫，危害是可想而知的。謬誤流傳，不如不傳。民族文化名人及其思想的電視傳播還應(yīng)加強(qiáng)節(jié)目傳播的平衡機(jī)制與反饋機(jī)制，傳播效果評價不宜“唯收視率”論和“唯商業(yè)價值”論，而是需要相關(guān)部門給予政策傾斜和體制包容，注重欄目（節(jié)目）的影響力評價，甚至要容忍可能出現(xiàn)的階段性失敗，并鼓勵創(chuàng)新嘗試，尊重節(jié)目創(chuàng)作的基本規(guī)律，以格調(diào)高雅、制作精良、負(fù)有民族文化使命的高品質(zhì)節(jié)目為公眾服務(wù)，以不斷加強(qiáng)的影響力實(shí)現(xiàn)對民族文化的傳承、對社會進(jìn)程的有效干預(yù)。創(chuàng)建節(jié)目延伸機(jī)制，形成“高忠誠度”的文化受眾群體。民族地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的振興與地域特色和民族特色息息相關(guān)，民族文化名人及其思想的電視傳播將帶動相關(guān)文化產(chǎn)品的營銷宣傳，形成良性循環(huán)的文化產(chǎn)業(yè)鏈條。

節(jié)目的延伸機(jī)制有助于“人氣”的慢慢積聚，在相對小眾的固定群體中形成“高忠誠度”的文化受眾。在一系列電視傳播之后，作為電視產(chǎn)品的附屬物——與電視節(jié)目配套的書籍光盤等文化產(chǎn)品的出版，將為民族文化名人及其思想在更大范圍內(nèi)傳播并開啟新的文化現(xiàn)象提供可能。內(nèi)容選擇：整合民族藝術(shù)文化與本土學(xué)術(shù)文化民族文化名人及其思想的傳播應(yīng)適應(yīng)當(dāng)下“多元文化”的傳播語境，在欄目（節(jié)目）策劃與選題方面兼顧精英文化與通俗文化，以期有助于整個受眾知識積累以及文化品位的提升。如在內(nèi)蒙古文化名人及其思想的媒體傳播歷史上，作為“文化名片”而出現(xiàn)的民族藝術(shù)文化名人，由本土走向全國的著名歌手、影視明星、著名藝術(shù)創(chuàng)作者等，受到媒體較多的關(guān)注，內(nèi)蒙古衛(wèi)視大型文化欄目《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》，在這方面就多有報(bào)道，其中，曾經(jīng)的子欄目《草原往事》就以上述民族文化名人為“主角”，通過訪談形式，傳播他們的成長與成功，傳播文化名人的理念和思想。而目前作為《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》子欄目，已經(jīng)存活十年之久的表現(xiàn)草原歌者的《音樂部落》更是將目光聚焦于草原音樂名人，這些節(jié)目和內(nèi)容，在全區(qū)乃至全國產(chǎn)生了良好反響，成為傳播草原文化的標(biāo)志性窗口，更是草原藝術(shù)文化名人通過電視傳播民族文化的成功嘗試。當(dāng)然在上述欄目或節(jié)目中，作為“文化營養(yǎng)”而出現(xiàn)的本土學(xué)術(shù)文化名人，如民族教育家、藏書家、各學(xué)科領(lǐng)域的著名學(xué)者、專家等，則很少進(jìn)入媒體的傳播視野，他們對于民族地區(qū)的社會歷史、文化發(fā)展、風(fēng)土人情等研究成果和獨(dú)到思想無法得到更廣泛的傳播。這反映出在文化名人傳播過程中出現(xiàn)了策劃選題視野不夠開闊、信息資源單一化等問題，有悖于將文化名人及其思想進(jìn)行大眾傳播的初衷，應(yīng)予以重視并及時加以修正。此外，文化名人及其思想的電視傳播還應(yīng)在準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)調(diào)查分析民族文化心理，關(guān)注民族地區(qū)社會熱點(diǎn)、矛盾焦點(diǎn)和文化觸點(diǎn)，注重選題的適宜性、時效性、連續(xù)性與系列化。形態(tài)選擇：整合講壇節(jié)目、人物訪談及紀(jì)錄片基于不同形式欄目(節(jié)目)的傳播特點(diǎn)，民族文化名人及其思想的電視傳播應(yīng)細(xì)分欄目（節(jié)目）形態(tài)類型，有針對性地通過不同形態(tài)的欄目（節(jié)目）進(jìn)行差異化傳播。

如充分把握講壇節(jié)目在傳播思想方面的優(yōu)勢，通過文化名人的講授，普及民族文化常識、傳播民族文化思想，讓觀眾感受知識的廣度和思想的厚度。通過人物訪談和紀(jì)錄片，則可以充分發(fā)揮這兩類欄目塑造人物的優(yōu)勢，讓觀眾傾聽民族驕子的多彩故事、觸摸時代英才的心路歷程。內(nèi)蒙古的紀(jì)錄片創(chuàng)作，在全國范圍內(nèi)起步比較早，選題范圍比較廣泛，目前已有學(xué)者將以內(nèi)蒙古人為主的團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)作的紀(jì)錄片稱為草原紀(jì)錄片，但這類紀(jì)錄片在選題上有一個明顯的缺憾就是對草原文化名人及其思想的記錄不足。因此，從民族文化名人以及思想傳播的視角出發(fā)，應(yīng)該加大這方面的創(chuàng)作力度，以求通過名人效應(yīng)更好地傳播草原文化。在舉辦與選題相關(guān)的文化活動時，則可以采用直播、錄播等方式完成特別節(jié)目的策劃播出。在具體操作中，應(yīng)重視不同欄目對同一選題的挖掘，并通過巧妙的編排或形態(tài)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)某一選題的深度傳播，如在講壇節(jié)目推出某一民族文化名人，隨即編播該人物的訪談節(jié)目或紀(jì)錄片；在條件允許的情況下，創(chuàng)新節(jié)目形態(tài)理念，融通糅合不同形態(tài)，創(chuàng)造出完全嶄新的節(jié)目形態(tài)。對于欄目（節(jié)目）的結(jié)構(gòu)形式創(chuàng)新，則應(yīng)模仿、借鑒國內(nèi)外成功欄目的經(jīng)驗(yàn)，在主持人選擇、敘述方式、畫外音、影視資料運(yùn)用以及動畫處理、音樂渲染、節(jié)奏把握等方面強(qiáng)化電視傳播特性，助力內(nèi)容的有效傳播。多元傳播路徑：適應(yīng)媒介融合趨勢當(dāng)今社會，網(wǎng)絡(luò)、新媒體以其數(shù)字化、互動性的科技領(lǐng)先優(yōu)勢滲透到了社會生活的各個方面，與傳統(tǒng)媒體相比，其傳播力度和廣度有著獨(dú)特的優(yōu)勢，它最容易跨越時間與空間，實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)容更大范圍的傳播。

對于業(yè)已成熟的電視媒體而言，與網(wǎng)絡(luò)、新媒體的全面融合已成為不可阻擋的趨勢，有著不可估量的作用。面對如此明確的媒體融合趨勢，民族文化名人及其思想的電視傳播理應(yīng)借助新的傳媒形式，與之實(shí)現(xiàn)資源共享，拓寬傳播渠道，這樣不但能挽留電視時代的忠實(shí)觀眾，也可以將網(wǎng)絡(luò)、新媒體環(huán)境下成長起來的新的“潛在受眾”變?yōu)樘囟▊鞑?nèi)容的“現(xiàn)實(shí)受眾”。對于民族文化名人及其思想的電視傳播原則、宗旨以及傳播方式的研究，將為相應(yīng)電視（網(wǎng)絡(luò)、新媒體）欄目（節(jié)目）的設(shè)置、策劃和運(yùn)作提供較為充分的理論基礎(chǔ)，為民族地區(qū)的文化建設(shè)目標(biāo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；通過電視媒體對民族地區(qū)文化名人資源進(jìn)行深度發(fā)掘和廣泛宣傳，不僅可以在更廣泛的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)文化資源的共享和民族文化的傳承，還能夠以先進(jìn)的文化思想引導(dǎo)民族地區(qū)民眾的向善心理和親社會行為，對全社會的民族認(rèn)同與國家認(rèn)同，對在世界范圍內(nèi)傳播民族文化都具有積極意義。在充分的可行性策略研究基礎(chǔ)上，主流媒體創(chuàng)設(shè)相關(guān)電視欄目（節(jié)目）進(jìn)行民族文化名人及其思想的傳播，欄目的成功運(yùn)作將帶來媒體經(jīng)營收入；此外，民族文化名人及其思想的成功傳播將帶動相關(guān)文化產(chǎn)品的營銷宣傳，形成民族地區(qū)良性循環(huán)的文化產(chǎn)業(yè)鏈條。

作者：岳筱寧

篇6

[關(guān)鍵詞] 小成本電影；營銷策略；小眾電影

一、小成本電影的冷現(xiàn)狀

（一）小成本電影尷尬定位

經(jīng)濟(jì)時代背景下的電影產(chǎn)業(yè)充斥著經(jīng)濟(jì)利益，商業(yè)大片激流勇進(jìn)，電影的藝術(shù)性和商業(yè)性徘徊在抗衡與契合之間，電影儼然可稱作為商品，不單單是藝術(shù)品。大導(dǎo)演大投資熱衷商業(yè)電影，小成本電影屢屢遭受冷遇，有限的投資很難將電影畫質(zhì)、拍攝手法等鏡頭語言發(fā)揮得淋漓盡致。中國文化傳統(tǒng)推崇中庸文化，略顯個性的小眾小成本電影很難讓有決策力的投資者下單，惡性循環(huán)后商業(yè)電影，進(jìn)口電影占據(jù)了整個中國電影行業(yè)的主要資源。

近幾年中國電影產(chǎn)量可觀，并加大擴(kuò)張?jiān)壕€建設(shè)增加熒屏數(shù)目，但據(jù)《中國電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》①指出：2012年中國電影票房前四個月超過50億人民幣，有望成為全球第二大市場，但國產(chǎn)片僅占其中38%左右，其中小成本電影票房只占全年總票房不到10%。其次，整個經(jīng)濟(jì)行業(yè)中電影是新產(chǎn)業(yè)，大批資金涌入致盲目投資和重復(fù)建設(shè)，觀眾數(shù)量沒有相應(yīng)幅度的增長，資源被嚴(yán)重浪費(fèi)。奢華的院線設(shè)計(jì)導(dǎo)致高票價，無疑將電影推向了中高收入人群，大大削減人口基礎(chǔ)極大的中低產(chǎn)觀眾。混亂的行業(yè)秩序出現(xiàn)了黃牛低價票、電子優(yōu)惠票等，很難客觀程現(xiàn)票房實(shí)力。另外，專業(yè)外聘技術(shù)人才和演員過高的片酬也大量擠壓了影片制作本身的成本，直接導(dǎo)致風(fēng)險增加。

（二）中國電影需要形成產(chǎn)業(yè)體系

優(yōu)秀的電影產(chǎn)業(yè)有發(fā)展近百年的好萊塢和寶萊塢，而中國處于摸索和借鑒學(xué)習(xí)西方先進(jìn)產(chǎn)業(yè)體系階段。中國電影市場雖在保持20%增幅的票房收入，但產(chǎn)業(yè)在制片，發(fā)行，放映，周邊衍生品等各個關(guān)節(jié)還處在幼芽，搖晃的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)導(dǎo)致電影和院線分賬不均，資質(zhì)不合格，市場盈率回報(bào)票房比例高達(dá)90%。高投資的商業(yè)片灌輸過多進(jìn)口元素，投資人對中國本土特色的小成本電影不重視，在技術(shù)和資金上難與世界接軌，如王小帥的《我11》還需法國電影基金的資助。同時中國版權(quán)重視薄弱，包括電影在電視放映權(quán)、海外版權(quán)、電子游戲版權(quán)等為零收入，盈利的大片很少學(xué)習(xí)好萊塢拿出一部分利潤貢獻(xiàn)，需要形成有中國特色的電影產(chǎn)業(yè)體系。

二、營銷策略“杠桿”小成本電影的商業(yè)價值

在電影商業(yè)運(yùn)作中，主要遵循預(yù)算、融資、制作、發(fā)行和營銷等基礎(chǔ)過程?，F(xiàn)階段電影品牌影響和盈利方式開始借助大眾媒介擴(kuò)展相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)行，運(yùn)作良好可推行品牌延伸。對于小成本來說，制片人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與控制拍攝時間與進(jìn)度，監(jiān)制②和藝術(shù)總監(jiān)都是虛職，導(dǎo)演掌握影片大權(quán)，有限資金分配不均，精力投入取決個人感彩、瞬時收益、觀眾喜好等不定性因素，易造成好電影不叫座的場面。

潛心做電影的中國導(dǎo)演在現(xiàn)實(shí)與夢想間糾結(jié)掙扎，王小帥的《我11》是純屬年代記憶的導(dǎo)演個人作品，電影風(fēng)格自我時代敏感勉強(qiáng)上映又被迫下線，欣慰的是在法國電影節(jié)拿了個獎。本年初的《鋼的琴》幾次面臨夭折，賠本，卻始終沒有登上院線，幾乎血本無歸，在電影節(jié)上藝術(shù)家及觀眾被其藝術(shù)性折服。除了這些令人惋惜的小成本電影，還是有黑馬沖出市場如《失戀33天》，也凸顯了營銷策略在電影營銷過程的驚人效力。

2012年六月初中國電影協(xié)會提出進(jìn)一步推進(jìn)我國影視產(chǎn)品的項(xiàng)目融資模式發(fā)展，提高民族電影工業(yè)的投資融資能力，將電影徹底變成商品和藝術(shù)品的結(jié)合體。將電影證劵化實(shí)現(xiàn)，華誼兄弟也表示將投資9億到10億建設(shè)以電影場景為主題的商業(yè)街區(qū)，影視攝影棚及其配套設(shè)施以及預(yù)留的電影場景商業(yè)發(fā)展區(qū)域和配套商業(yè)項(xiàng)目。電影《二次曝光》首次將電子商務(wù)加入營銷策略中收獲不小。這些信號都表明，小成本電影很快就會找到藝術(shù)性和商業(yè)性融合的新電影產(chǎn)業(yè)，同時創(chuàng)造不可估量的商業(yè)價值。

小成本電影的產(chǎn)量是個大基石，應(yīng)用傳統(tǒng)的營銷方式如電影產(chǎn)品開發(fā)，新聞、明星助陣、廣告投放、媒體評論、專題研討、衍生產(chǎn)品以及“異地”推廣等已經(jīng)成為標(biāo)配的營銷方式，需要一些高配新型的模式做到小投資大回報(bào)的效果，而這些無疑顯示出多形式多平臺的營銷策略具有“杠桿原理”。

三、小成本電影的營銷策略

（一）從內(nèi)容上看

1“整合營銷”在電影運(yùn)營上頗為成效，只要結(jié)合電影的特色契機(jī)就能更高效落實(shí)小成本實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值。整合營銷傳播，是指將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程，它一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝，新聞媒體等一切傳播活動都覆蓋與營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。

電影在“整合營銷”之前就敲定廣告客戶的定位和植入方式；預(yù)算階段在成本較低的網(wǎng)絡(luò)撒下大網(wǎng)，創(chuàng)造噱頭吸引觀眾期待，不斷稀釋原始投資人的股權(quán)引入更大的投資，利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳以達(dá)到壓縮資金及時間成本和高效創(chuàng)造影響力。學(xué)習(xí)好萊塢“電影未拍，宣發(fā)先行”的市場營銷理念。電影《二次曝光》在籌備階段就設(shè)定各種宣傳方案，將受眾人群，演員，劇情等多方面因素進(jìn)行深度考察，精心策劃歷時四個月的宣傳方案，其中包括制作了和電影相關(guān)的衍生產(chǎn)品和紀(jì)錄片，導(dǎo)演演員的口述錄像等讓觀眾期待心切，營銷效果超出預(yù)期。

2病毒營銷：是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式用各種網(wǎng)絡(luò)途徑傳授到觀眾，口口相傳實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。微博、人人網(wǎng)、BBS等各種與電影內(nèi)容，元素有關(guān)的帖子都會被無數(shù)次轉(zhuǎn)發(fā)回應(yīng)，一夜之間就可能達(dá)到效果，大量水軍ID和創(chuàng)意點(diǎn)利用名人效應(yīng)和熱點(diǎn)話題都可以達(dá)到預(yù)期效果，降低了資金在宣傳和制作的壓力。

整體來說病毒營銷和整合營銷相輔相成，是從電影本身作為營銷契機(jī)。往往病毒營銷和事件營銷緊密相連，先拋出一個話題新聞，口口相傳，抓住觀眾都好奇的心態(tài)，得到病毒式的宣傳?！妒?3天》就利用微博達(dá)到了效果，先通過事件營銷，制造失戀這一話題，同時掌握網(wǎng)絡(luò)病毒的傳播力，在影片籌備階段就開始設(shè)立專區(qū)微博，在貼吧推廣原貼，選擇光棍節(jié)檔期，很快各大老少輕都找到了共鳴，這部投資不足三百萬的影片迅速走紅?！抖纹毓狻贰睹猿峭隆吩诔善谱鬟^程中，制作了十幾個小視頻和多種主題的節(jié)目預(yù)告，和不同線索的紀(jì)錄片，全面撒網(wǎng)交織成一個關(guān)于本電影的病毒球，寄生在每個角落。這種營銷手段新穎有效，但需要引導(dǎo)性很強(qiáng)的話題。

（二）從載體形式來看

1電子商務(wù)電影模式：電子商務(wù)俗稱網(wǎng)上消費(fèi)，買賣雙方僅在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買建議和在線電子支付以及任何商務(wù)活動，交易金融活動等綜合服務(wù)的一種新型商業(yè)運(yùn)營模式。好萊塢有強(qiáng)大的制作體系和營銷體系，電子商務(wù)系統(tǒng)也很早加入好萊塢電影。

傳統(tǒng)來說，院線購票體質(zhì)僅限消費(fèi)者去院線進(jìn)行購票選位子，即便是團(tuán)購虛擬門票。由李玉執(zhí)導(dǎo)的《二次曝光》電影準(zhǔn)備上線前22天和萬達(dá)影院合作實(shí)行中國第一次電影票網(wǎng)絡(luò)購票，類似于電子客票，全自助選場次和座位。新鮮快捷的支付模式和低廉的票價讓電影營銷進(jìn)入了新的紀(jì)元。電子商務(wù)借住互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行電影的整合互動營銷，開創(chuàng)全新的營銷互動方式，結(jié)合傳統(tǒng)有效的營銷策略將電影營銷達(dá)到超凡的立體效果。

2手機(jī)APP③模式：觀眾年輕化，智能手機(jī)普及，碎片時間集中在刷微博，QQ和人人網(wǎng)，通過一條條新鮮連鎖的信息推廣。各種“微博效應(yīng)”和“appstore效應(yīng)”正在凸顯，基于互聯(lián)網(wǎng)的社交，移動以及云端的趨勢，APP變得更加流行，自然電影宣傳利用這一渠道是最高速有效簡便的方式。一般APP和病毒營銷相匹配。

電影《失戀33天》之所以大獲全勝除了理念營銷先進(jìn)，還敢于嘗試新載體平臺。APP也通過該片在影視行業(yè)試水成功。最初是徐靜蕾KAiLA品牌設(shè)計(jì)推出的電影衍生產(chǎn)品“貓小賤”掛在淘寶出售，與淘寶有合作的追信為了更好地盈利免費(fèi)為其提供了APP平臺，而“貓小賤”則是電影《失戀33天》中出鏡率極高的玩偶，按照追信數(shù)據(jù)顯示，自以來，下載次數(shù)近六萬次，在電影上映之前，APP《失戀33天》和玩偶“貓小賤”都廣受觀眾喜愛，為前期營銷做了很好的基礎(chǔ)。

四、營銷策略在小成本電影中有重要意義

無論是什么營銷手段都應(yīng)該從最根本入手，從終端消費(fèi)者即觀眾的審美，注意力，視角出發(fā)，聽從觀眾內(nèi)心的聲音，將這些心理訴求結(jié)合新型的營銷模式，電影營銷將會取得很大的進(jìn)步。結(jié)合營銷策略以確保其在電影藝術(shù)性和思想深度不變，排除資金匱乏和技術(shù)脫節(jié)等客觀問題，讓觀眾看到更豐富，真實(shí)、動情地關(guān)注小眾的好電影，浮華的設(shè)計(jì)再美麗也不如一部實(shí)實(shí)在在的，有內(nèi)容，有精神，有故事和藝術(shù)創(chuàng)作的電影作品，“快節(jié)奏”“懶人”式的生活方式已經(jīng)很難“酒香不怕巷子深”了，只有營銷恰當(dāng)才不會埋沒優(yōu)秀電影，真正追求藝術(shù)和商業(yè)交融。

注釋：

① 《中國電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》：由三大部分組成。分別是總報(bào)告、專項(xiàng)報(bào)告和調(diào)研報(bào)告?？倛?bào)告由制片、生產(chǎn)、發(fā)行、放映、影院、院線、投融資等內(nèi)容組成。

② 監(jiān)制：成功的電影體系中監(jiān)制除了負(fù)責(zé)電影本身藝術(shù)性價值的評估，還要衡量所有演職人員的分配比率及市場推廣。中國監(jiān)制被重視的標(biāo)志是華誼兄弟的陳國富，敲開了中國影視監(jiān)制之門。

③ APP：Application的簡稱，多指第三方智能手機(jī)的應(yīng)用程序。較著名的APP的iTunes商店里面的App Store.android的Google Market，諾基亞的ovistore。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 鄭照魁.《2012中國電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》國產(chǎn)片遭遇盈利難[N].南方日報(bào)，2012-05-18.

[2] 亞當(dāng)·戴維森.好萊塢電影究竟如何賺錢[J].露西，譯.資治文摘：綜合版，2012（08）.

篇7

今夏，法國迎來了老電影觀影熱潮。繼《節(jié)日》（1949年）、《怒海沉尸》（1960年）、《七武士》（1954年）等經(jīng)典影片的修復(fù)版在7月回歸法國大銀幕后，由法國導(dǎo)演雅克·德米執(zhí)導(dǎo)的《天使灣》（1963年）的修復(fù)版也于近日重登法國院線。三四十年前的老電影上映，依然能吸引觀眾走進(jìn)電影院，這是為什么？事情還要從法國推出“電影遺產(chǎn)數(shù)字化計(jì)劃”說起。

老電影修復(fù)有意義

2012年，法國國家動畫和電影中心推出了“電影遺產(chǎn)數(shù)字化計(jì)劃”。2013年，這些修復(fù)完畢的老電影與觀眾見面，再也不是電影檔案館中的活化石。法國電影遺產(chǎn)專家謝爾蓋·布羅姆博格認(rèn)為，這個計(jì)劃至少有兩個好處：一是拉近普通觀眾與遺產(chǎn)性電影的距離，讓其綻放價值；二來可觀的票房成績也可以為接下來的修復(fù)工作提供充足的資金。這是個有關(guān)電影與市場的良性循環(huán)。

電影遺產(chǎn)，顧名思義就是早已不再上映的老電影，具有文化價值，但也不能排除具備商業(yè)價值的可能性。上世紀(jì)60年代至80年代，電影遺產(chǎn)在法國并未如此引發(fā)熱潮，除了一些電影檔案館和資料室，只有為數(shù)不多的幾個經(jīng)銷商專門放映老電影。上世紀(jì)90年代，法國人發(fā)現(xiàn)，這些被塵封在檔案館中的老電影，不應(yīng)再如此“不見天日”，因?yàn)槠浜蠊苡锌赡芫蛯?dǎo)致這些老影片消失于人間。這種情況不光存在于法國，世界范圍內(nèi)的老電影都面臨此問題，嚴(yán)重一些地說，老電影的毀壞，意味著世界電影歷史正在消失。有數(shù)據(jù)顯示，在1950年前拍攝的影片中，全世界的老電影有一半已經(jīng)永遠(yuǎn)丟失，而由于舊電影膠片的分解，超過90%的美國無聲電影都不復(fù)存在。

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展使電影遺產(chǎn)的修復(fù)、保存、傳播等有了技術(shù)上的保證。但一直存在的困擾是修復(fù)成本太高，在法國，修復(fù)一部老電影的平均價格約為7萬歐元，有些影片甚至需要15萬歐元以上才能完成修復(fù)。這使得法國政府下定決心開始做“電影遺產(chǎn)數(shù)字化計(jì)劃”。其主要目標(biāo)有三：一是在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和傳播方式的支持下，盡可能多地讓20世紀(jì)的電影作品重新進(jìn)入公眾視野；二是為在網(wǎng)絡(luò)上播放老電影提供更多法律支持；三是確保這些電影遺產(chǎn)能夠得到后人的傳承。

“電影遺產(chǎn)數(shù)字化計(jì)劃”推出以后，截止到去年底，共有76部老電影在法國國家動畫和電影中心的幫助下完成了修復(fù)和數(shù)字化，其中約2/3的影片有重新走進(jìn)電影院進(jìn)行公映的計(jì)劃。雖然法國國家動畫和電影中心的最主要使命并非推廣電影或吸引影迷，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，老電影放映的觀看率達(dá)到了3.9%，選擇觀看10年或10年以上經(jīng)典影片的更大有人在，由此可見那些經(jīng)典電影雖然可能老去，但魅力不會褪色。

中國經(jīng)典亟待重生

上海電影節(jié)，是中國國內(nèi)第一個國際性電影節(jié)。2012年以及2013年，上海國際電影節(jié)上，國產(chǎn)老電影煥發(fā)光彩。2013年6月15日至23日，在第16屆上海電影節(jié)，《烏鴉與麻雀》和《麗人行》這兩部成功修復(fù)的經(jīng)典老片亮相大銀幕。同時，去年放映的《一江春水向東流》《八千里路云和月》和《十字街頭》也再次放映。

在電影節(jié)之后，上海電影家協(xié)會副主席石川在微博上呼吁：“上海至少有膠片電影三四千部，但按照目前的保存條件，不出10年，這些珍貴影像基本都會毀掉?！鄙虾Ｊ侵袊娪暗陌l(fā)源地，也是中國電影遺產(chǎn)的主要集中地之一，但許多老的經(jīng)典影片卻仍然在上影集團(tuán)與上海電影技術(shù)廠的片庫里蒙塵。

中國對于老的膠片電影一直有保護(hù)政策——每一部膠片電影拍完后，都要提供底片和一份膠片拷貝讓國家保存起來——政策延續(xù)至今，但實(shí)施下去卻很難。據(jù)知情人透露，除了數(shù)字修復(fù)技術(shù)的耗資巨大，老電影的儲存也十分不易，膠片保存對室內(nèi)溫度、濕度要求非常高，不同類型的膠片儲存的條件也各不相同。

近些年，中國電影院線逐漸成熟，中國觀眾習(xí)慣了走人影院，但也對經(jīng)過修復(fù)之后的經(jīng)典老電影并不排斥?！稏|邪西毒》終極版最終票房4300萬，《大鬧天宮》3D版上映不到1個月票房便突破5000萬，雖然與當(dāng)季播放的進(jìn)口大片相去遠(yuǎn)矣，但已經(jīng)是個不錯的成績，由此也看出老電影在中國市場仍具有票房號召力。但目前中國的老電影數(shù)字修復(fù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了資金鏈斷節(jié)的問題存在以外，許多技術(shù)人員不是半路出家，就是紛紛跳槽，這也為電影遺產(chǎn)的保護(hù)敲響了警鐘。

據(jù)了解，中國電影資料館是國內(nèi)目前收藏電影拷貝最齊全的館藏單位，自1958年建館以來，資料館收藏的國產(chǎn)電影拷貝總數(shù)在2.7到2.8萬部。中國資料館已經(jīng)于2005年啟動了龐大的修復(fù)項(xiàng)目，計(jì)劃修復(fù)5000部電影，從2007年開始修復(fù)工作以來已經(jīng)完成上百部影片的修復(fù)。上海國際電影節(jié)則是國際上首個自覺承擔(dān)修復(fù)拷貝、推動文化傳承的電影節(jié)。

推動老電影修復(fù)有良策

美國學(xué)者比爾·尼克爾斯說：“每部電影都是一部紀(jì)錄片?！彪娪埃@種藝術(shù)形式，可以稱之為人類社會學(xué)的濃縮精華版?，F(xiàn)在，為了保護(hù)與傳承“人類社會的紀(jì)錄片”，各國都已經(jīng)開始行動起來。

美國老電影修復(fù)的歷史可以追溯到上世紀(jì)80年代。目前，美國擁有眾多的電影資料館、工作室、非營利基金會從事電影修復(fù)工作。著名導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯在1991年，與多位知名國際導(dǎo)演共同創(chuàng)立了美國電影基金會，致力于本土老電影的修復(fù)工作。公益和商業(yè)修復(fù)無疑是美國老電影在政府支持外的兩股重要力量。美國電影基金會長期與意大利著名奢侈品品牌Gueei合作，自2006年起，雙方便開始合作展開主題為“銀幕夢想家”的經(jīng)典老電影修復(fù)，并以平均每年一部到兩部的頻率進(jìn)行長期支持。另一個例子，是2002年華納通過數(shù)字技術(shù)修復(fù)《E.T.》。在保護(hù)老電影的同時，將該電影灌制成DVD或藍(lán)光光碟進(jìn)行發(fā)售，當(dāng)時恰逢《E.T.》上映20周年，重映票房收入達(dá)3500多萬美元，光盤收入更是相當(dāng)可觀。這是商業(yè)修復(fù)的雙贏效果。

篇8

樂視網(wǎng)網(wǎng)站事業(yè)群執(zhí)行總裁

2013年10月加入樂視網(wǎng)，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容、版權(quán)合作、廣告銷售、運(yùn)營、整合營銷、品牌與市場以及其他后臺職能部門等綜合管理工作。加入樂視網(wǎng)前，擁有二十余年平面、電視、互聯(lián)網(wǎng)媒體與4A廣告公司任職經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任土豆網(wǎng)首席運(yùn)營官，成功推動土豆網(wǎng)于美國納斯達(dá)克上市。臺灣大學(xué)法律與哲學(xué)雙修學(xué)士，美國Thunderbird國際商業(yè)管理學(xué)院EMBA。

2013年，視頻行業(yè)變化很多：互聯(lián)網(wǎng)視頻的客廳大戰(zhàn)揭開序幕，產(chǎn)品生命周期逐漸從導(dǎo)入期向成長期過渡；網(wǎng)絡(luò)自制競爭加劇，視頻網(wǎng)站紛紛加大了對自制內(nèi)容的投入力度；隨著移動智能終端的普及，移動終端成為新的視頻行業(yè)掘金點(diǎn)……針對這些變化趨勢，2013年，樂視在不同的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行創(chuàng)新，同時在視頻營銷方面進(jìn)行了諸多實(shí)踐，以實(shí)現(xiàn)用更符合消費(fèi)者需求和市場發(fā)展趨勢的優(yōu)質(zhì)資源為廣告主提供增值服務(wù)。

例如，在網(wǎng)絡(luò)視頻方面，2013年樂視推出了視點(diǎn)雷達(dá)廣告產(chǎn)品，從屏幕、人群構(gòu)成、內(nèi)容類型等多個方面，將視頻內(nèi)容和售賣產(chǎn)品的信息直接關(guān)聯(lián)；在智能終端方面，樂視率先在行業(yè)內(nèi)推出了智能電視，寶馬MINI、英菲尼迪等品牌都與樂視達(dá)成了以超級電視為核心的多屏深度合作；在影視業(yè)務(wù)方面，樂視作為互聯(lián)網(wǎng)模式下的電影公司，2013年共投資發(fā)行9部影片，票房超過10億。

以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和創(chuàng)新的模式為支撐，2013年樂視在視頻模式方面也發(fā)生了諸多變化?？缙琳蠣I銷的大趨勢下，樂視在2013年進(jìn)行了五屏（PC、Pad、Phone、TV、Movie）資源整合，為廣告主打造了系列定制整合營銷案例。在網(wǎng)絡(luò)自制劇播放量獲得大幅提升的同時，網(wǎng)絡(luò)自制劇的商業(yè)價值逐漸顯現(xiàn)，樂視也推出一系列網(wǎng)絡(luò)自制劇和自制欄目。值得一提的是樂視在2013年推出的午間自制劇場，仿照電視臺的劇場模式運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)視頻劇場，培養(yǎng)了固定用戶群體收視習(xí)慣，有利于廣告主有的放矢。自制內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量必然在2014年會大幅提升，而如何運(yùn)營自制內(nèi)容并在激烈的“品牌&品質(zhì)之戰(zhàn)”中脫穎而出，是各家視頻網(wǎng)站亟待解決的問題。樂視網(wǎng)推出的“樂視午間自制劇場”首先進(jìn)行了大膽嘗試。2014年，樂視會在“顛覆·全屏實(shí)力”的全新品牌定位上，進(jìn)一步完善“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)垂直整合布局，在大劇版權(quán)、獨(dú)播熱門綜藝運(yùn)營、體育營銷、精品自制、移動端發(fā)力、多屏整體布局等六大層面上進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。

案例工具書

寶馬MINI“Not Normal”案例：2013年，寶馬MINI推出了全新的品牌口號“Not Normal”與此同時，MINI PACEMAN 也正式登陸中國市場。并投入巨資打造了《PACEMAN城市旅行》紀(jì)錄片，為突破單一的傳播模式，尋找符合品牌理念的創(chuàng)新推廣載體和推廣手段，實(shí)現(xiàn)差異化傳播，寶馬MINI借助樂視獨(dú)有的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)布局，通過創(chuàng)新的跨四屏聯(lián)動營銷方式進(jìn)行推廣，為用戶帶來震撼視聽體驗(yàn)的同時，用豐富的互動設(shè)計(jì)，刺激引導(dǎo)用戶主動尋求相關(guān)信息。

篇9

[關(guān)鍵詞]《集結(jié)號》；大片；價值；轉(zhuǎn)向

隨著社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，中國電影已有十余年的快速發(fā)展。在新世紀(jì)的今天，中國式電影市場雖然擺脫了低迷迎來新的春天，但是卻出現(xiàn)票房高、口碑低的質(zhì)疑與批評。值得欣慰的是，隨著馮小剛《集結(jié)號》的推出，這種質(zhì)疑和批評的態(tài)勢得到了新的轉(zhuǎn)機(jī)與希望。不僅開啟了中國式大片銀幕下的新一道風(fēng)氣，而且凸顯出了中國第一部大投資直擊中間市場具有自主話語權(quán)的商業(yè)電影誕生。

一、新世紀(jì)中國式大片存在的價值

以往電影的創(chuàng)作多為藝術(shù)而存在，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入，以藝術(shù)存在的電影逐漸趨向商業(yè)化。因此，導(dǎo)致電影在20世紀(jì)末期處于低谷狀態(tài)，為了能夠重新吸引觀眾，電影各相關(guān)部門開始引進(jìn)大量的好萊塢電影大片，雖然吸引大量觀眾的觀看，但是卻使國產(chǎn)電影市場最終面臨崩潰。當(dāng)新世紀(jì)中國大片面臨市場下滑和好萊塢大片占據(jù)市場的雙重夾擊下，中國一些非常優(yōu)秀的電影導(dǎo)演為了能夠讓中國電影走出低谷、沖向世界進(jìn)一步發(fā)展，不斷探索拯救中國電影的旅程。例如：馮小剛和張藝謀等導(dǎo)演，終于在中國加入WTO以后的新世紀(jì)，有了一定成效。從張藝謀導(dǎo)演的《英雄》開始，一直到馮小剛導(dǎo)演的《集結(jié)號》，中國式電影開始一路打破以往電影產(chǎn)量紀(jì)錄，產(chǎn)生高票房。這無疑是中國式大片的功勞，因此，不可否認(rèn)大片在新世紀(jì)電影中所具有的商業(yè)價值。目前，中國式電影與全球資本息息相關(guān)，例如《英雄》《十面埋伏》《無極》《夜宴》《滿城盡帶黃金甲》《趙氏孤兒》《讓子彈飛》等電影一次又一次創(chuàng)票房奇跡，不僅確保了中國式大片為票房提供的保障，而且顯示出了資本與消費(fèi)以及傳媒的力量。不管各方批判多么嚴(yán)厲，也無法否認(rèn)中國式大片在電影產(chǎn)業(yè)中存在的價值。

二、新世紀(jì)中國大片的淪陷到挽救

新世紀(jì)的開始，《英雄》在打出國際市場新天地的同時，拉開了中國式大片的帷幕。當(dāng)各電影導(dǎo)演者不斷為中國電影產(chǎn)業(yè)價值而奮斗的時候，《英雄》的成功雖然使電影產(chǎn)業(yè)獲取了較高票房成績，但是同樣令人擔(dān)憂的是中國大片的故事情節(jié)缺乏較好的題材，導(dǎo)致整個故事講不好、與自身本土關(guān)懷相遠(yuǎn)離等，從而造成中國式大片負(fù)載著越來越多的負(fù)面影響。

過于形式主義和急功近利的中國式大片，盡管票房高，但是缺乏真實(shí)和真誠的情感并沒有讓大片獲得較高口碑。中國式大片是新世紀(jì)的商品，也不外是新世紀(jì)的文化，它的發(fā)展與社會文化心理相連接，不斷啟迪著人們對新世紀(jì)現(xiàn)實(shí)狀況的思考和想象。然而，目前中國式大片卻與這種思想相違背，更多的是展現(xiàn)著人性的險惡和不可預(yù)測。實(shí)際上，新世紀(jì)的商業(yè)電影一樣也可以具有情感化和動人化的文化內(nèi)涵，國外好萊塢的大片就足以證明了這點(diǎn)。中國電影藝術(shù)研究中心的學(xué)者們對商業(yè)片進(jìn)行了探討，他們認(rèn)為：觀眾對大片的觀看無非是注重溫暖和傳奇的東西，而中國大片正缺少這兩樣?xùn)|西，才會使電影淪陷。

作為文化產(chǎn)業(yè)，中國式大片的發(fā)展以美好人性的追求前進(jìn)著。例如：《集結(jié)號》這部標(biāo)志著中國式大片得以全面回歸的電影，不僅回歸故事和歷史，還將回歸本土。以往電影主要以關(guān)心宏圖政治來敘事，這種偏向直接會對藝術(shù)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成影響。在《英雄》大片中，觀眾們的感覺停留在感官的刺激和抽象的政治寓言兩方面，這與實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)相遠(yuǎn)離，因此，難以打動觀眾們的心。作為政治文化的大片，要想打動觀眾，就必須結(jié)合觀眾的實(shí)際體驗(yàn)來敘事，也就是通過對個體生命經(jīng)歷來引出時代的動蕩與變遷，《集結(jié)號》這部戰(zhàn)爭片就成功證明了這點(diǎn)，并發(fā)揮了政治敘事感人的力量。由于《集結(jié)號》主要以敘述戰(zhàn)爭為主，無疑它與政治是相關(guān)的，因此，該片的主題涉及了小我與大我、個體與集體的意義，巧妙將政治動蕩和個人生命經(jīng)驗(yàn)以及命運(yùn)緊緊捆綁在一起，使大片傾向?yàn)榱思w必須犧牲個人的敘述。以小人物的浮動帶出歷史。這種方式與劉恒導(dǎo)演的《云水謠》相類似，首先將單一的政治溫暖化，以愛情敘事的方式使影片更具藝術(shù)感染力，從而縮短歷史與觀眾的距離，并從影片中思考和領(lǐng)悟人生。

新世紀(jì)中國式大片《集結(jié)號》丟棄了以往大片的帝王套路，通過講述小人物的生活和命運(yùn)使影片更臨近生活，贏得“溫暖和傳奇”，并獲得觀眾的認(rèn)同。馮小剛導(dǎo)演雖然對《集結(jié)號》的故事非常重視，但是在重視故事的同時，他也不忘視聽的震撼作用。與張藝謀導(dǎo)演的《英雄》不同的是：《集結(jié)號》不再追求超越現(xiàn)實(shí)的美學(xué)，而是以真實(shí)的樸素、戰(zhàn)爭場面美學(xué)為主來震撼觀眾。因此，新世紀(jì)中國大片《集結(jié)號》的成功標(biāo)志了大片的全面回歸。將奇觀創(chuàng)作轉(zhuǎn)向情感創(chuàng)作上，從而占領(lǐng)國內(nèi)市場。同時，《集結(jié)號》集中了觀賞和藝術(shù)為一體，不僅抓住了票房的高，還抓住了口碑的好，從而獲得金雞獎和百花獎等最高影片獎項(xiàng)。新世紀(jì)中國大片在《集結(jié)號》的啟示下，內(nèi)容和形式都得到了新的轉(zhuǎn)變與突破，使中國式大片從淪陷中獲得挽救。

三、從《集結(jié)號》對新世紀(jì)中國式大片轉(zhuǎn)向的思考

馮小剛執(zhí)導(dǎo)的《集結(jié)號》主要是敘述時期，在接到團(tuán)長命令以后的連長谷子地為了確保大軍能夠順利撤退，以集結(jié)號為命令，對敵軍進(jìn)行阻擊。直至戰(zhàn)爭結(jié)束，依然沒有聽到號聲的響起，最后全連只剩下他一人幸存，在為全連戰(zhàn)士討回烈士名分的同時獲得噩耗，當(dāng)年團(tuán)長并沒有吹起集結(jié)號的打算，全連只是戰(zhàn)爭的犧牲品，最后47位戰(zhàn)士獲得了“英雄烈士”的名分。因此，馮小剛導(dǎo)演的戰(zhàn)爭觀是“每一個犧牲都是永垂不朽的”。導(dǎo)演敏銳的市場觀是獲得中國式大片成功的前提條件，從《天下無賊》到《集結(jié)號》馮小剛導(dǎo)演塑造的人物形象與性格都博得觀眾們的認(rèn)同，其次，抓住時代特征與時俱進(jìn)也是導(dǎo)演中國式大片獲得成功的關(guān)鍵。從最初期的《甲方乙方》到《天下無賊》再到《集結(jié)號》，本土資金的投入至資本運(yùn)作，《集結(jié)號》在新世紀(jì)商業(yè)和藝術(shù)的融合下將電影藝術(shù)重新駁回藝術(shù)道路的追求。他舍棄了明星效應(yīng)，采用新面孔又一次挑戰(zhàn)了震撼人心的視覺效果。

新世紀(jì)中國式大片《集結(jié)號》屬于敘述人性美和歌頌浩然正氣的中國式大片?！都Y(jié)號》不僅與好萊塢大片相反，而且與他以往的創(chuàng)作風(fēng)格相偏離。在突破震撼場面的基礎(chǔ)上，更從心靈上去探究，注入激情的同時讓觀眾體驗(yàn)與以往國產(chǎn)大片不同的觀影。

作為新世紀(jì)中國式大片戰(zhàn)爭題材的經(jīng)典轉(zhuǎn)型作品，《集結(jié)號》趨向人性化講述了故事，從男權(quán)男性情誼的形態(tài)中塑造了一個傳統(tǒng)的英雄人物形象，不斷從精神上撞擊著人心。戰(zhàn)爭題材的中國式的大片不在少數(shù)，從早期的《南北征戰(zhàn)》到《大決戰(zhàn)》等影片，都展示著我國黨和軍隊(duì)的愛國主義和集體榮譽(yù)等方面，幾乎尋找不到戰(zhàn)爭中人們的實(shí)際心態(tài)體現(xiàn)和戰(zhàn)爭的實(shí)際作用。但是和其他大片不同，《集結(jié)號》在戰(zhàn)爭震撼場面的展現(xiàn)下，慢慢突出故事的重點(diǎn)，從后半部分的和平，通過連長谷子地來感染觀眾。

《集結(jié)號》大片，剖析了戰(zhàn)爭的冷酷和無情，保留了人們樸實(shí)的生活，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)大片轉(zhuǎn)向電影大片的位置。重新審視一下新世紀(jì)中國大片《集結(jié)號》的價值，觀眾第一次看到一個英雄戰(zhàn)士的內(nèi)心傷疤，看到在榮譽(yù)勛章下，生命是如此毫無分量，為了能夠讓兄弟們得以安息，為他們能得到社會的認(rèn)同，連長谷子地耗費(fèi)一生尋找兄弟們遺骸，影片中，我們看到了中國人那種剛強(qiáng)和堅(jiān)毅、責(zé)任和緬懷，形成一種精神價值。新世紀(jì)中國式大片能夠讓觀眾感同身受，讓觀眾歌哭涕泣，從而獲得精神上的提升，而《集結(jié)號》正給予了我們這種感動與沖擊的精神提升。

新世紀(jì)中國大片《集結(jié)號》開啟了銀幕的新風(fēng)氣，在保留傳統(tǒng)英雄主義的基礎(chǔ)上，重新將觀眾帶回到人性和精神的思考中。當(dāng)20世紀(jì)初，好萊塢電影引入國內(nèi)銀幕以后，中國電影形成與本土電影相互沖擊的力量越來越嚴(yán)峻，不僅使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到制約，而且文化領(lǐng)域也同樣被制約著。中國電影開始陷入不利形勢。隨著張藝謀導(dǎo)演的《英雄》推出，馮小剛和陳凱歌等導(dǎo)演也開始了打響了中國式大片的第一槍?！都Y(jié)號》無疑是新世紀(jì)中國式大片的優(yōu)秀作品和重大收獲，更是中國式大片得以轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵影片，并獲得票房和口碑的雙贏。

對于新世紀(jì)中國式大片而言，商業(yè)電影從票房上就能體現(xiàn)電影的好與壞，但是要想讓中國式大片獲得輝煌，口碑的重要性也是不能缺少的。與以往大片相比，《集結(jié)號》回歸了平民和人性，并體現(xiàn)了國內(nèi)電影事業(yè)的不斷反省和創(chuàng)作的調(diào)整。由于新世紀(jì)中國大片受各因素的影響，導(dǎo)致大片出現(xiàn)高票房低口碑的現(xiàn)象，但是值得高興的是，《集結(jié)號》打破了這種現(xiàn)狀，在票房成績刷新紀(jì)錄、高歌猛進(jìn)的同時，更贏得了觀眾的口碑?？戳诵率兰o(jì)中國式大片《集結(jié)號》以后，觀眾們很難猜想到，這部影片是拍攝《夜宴》的馮小剛導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的，在經(jīng)歷了英雄傳奇后，《集結(jié)號》是如此真實(shí)，真實(shí)得就像歷史戰(zhàn)爭紀(jì)錄片，讓人感動和具有沖擊力。在大片中，吹響的集結(jié)號遲到了多年；而在大片外，集結(jié)號的吹響雖然遲到了許多年，但是好在它已經(jīng)吹響。在觀眾心中，集結(jié)號的吹響不僅救贖了47位英勇的戰(zhàn)士，更是打破以往中國式大片的批判口碑，為大片尋找到合適的發(fā)展之路。

總而言之，新世紀(jì)中國式大片在經(jīng)歷了長久市場轉(zhuǎn)型以后，大片逐漸趨向資本化和景觀化以及大片化。作為新世紀(jì)電影產(chǎn)業(yè)的主力，中國式大片不僅是國內(nèi)電影與好萊塢電影競爭的有力武器，而且還是帶動國內(nèi)其他電影產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵?！都Y(jié)號》的推出，使質(zhì)疑和批評的狀況得到了新的轉(zhuǎn)機(jī)、希望，從《集結(jié)號》中我們就能夠看到國內(nèi)電影在借助各方力量以后，為中國式大片找準(zhǔn)了發(fā)展之路。因此，我們有理由相信，新世紀(jì)中國式大片在結(jié)合商業(yè)和文化為一體的創(chuàng)作后，將進(jìn)入前所未有的銀幕新時代。

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篇10

論文摘要《贏在中國》是央視二頻道打造的一檔商業(yè)勵志類真人秀節(jié)目，歷時兩年三個賽季的熱播吸引了無數(shù)大眾的眼球，獲得了極大的商業(yè)價值和社會價值，發(fā)展成為了一個品牌欄目?！囤A在中國》獲得成功的三個主要原因分別是：新穎的節(jié)目模式、獨(dú)特的主持魅力和精彩的評委點(diǎn)評。它的成功證明了一個電視節(jié)目擁有較高的商業(yè)價值只是短暫的成功，它帶來的社會價值也就是給予受眾的精神財(cái)富才是其永恒的成功。

《贏在中國》是央視二頻道打造的一檔商業(yè)勵志類真人秀節(jié)目。它從2006年第一賽季開播以來就吸引了眾多的目光。隨著這檔節(jié)目第二和第三賽季的推出，引起了更多的矚目《贏在中國》開啟了真正意義上中國電視創(chuàng)業(yè)真人秀的先河。它點(diǎn)燃了千萬中國人的創(chuàng)業(yè)夢想，激勵了他們的創(chuàng)業(yè)之路。在短短兩年的時間內(nèi)就發(fā)展成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)勵志的品牌欄目。它以“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”為節(jié)目主旨，從我們身處的這個創(chuàng)業(yè)時代人們內(nèi)心深處的需要出發(fā)，聯(lián)手中國最具創(chuàng)造力的企業(yè)、集合國際最具活力的創(chuàng)投資金。調(diào)動全方位的推廣手段，為中國的創(chuàng)業(yè)者打造了一個展示才華、實(shí)現(xiàn)理想的舞臺。在由中國廣播電視協(xié)會、中國傳媒大學(xué)和中央民族大學(xué)三家權(quán)威機(jī)構(gòu)歷時一年推出的《中國電視網(wǎng)絡(luò)影響力報(bào)告(2008)》中，《贏在中國》位居前列。同時，《贏在中國》還獲得被認(rèn)為是“中國最公正、最權(quán)威、最具民間立場和創(chuàng)意力”的電視評選《新周刊》2006年中國電視榜最佳創(chuàng)富節(jié)目獎、電視創(chuàng)新論壇最具影響力大型電視活動獎、中國廣告協(xié)會第四屆中國媒體企劃獎全國大獎、第四屆中國國際金融論壇金融投資榜2007中國最受金融界關(guān)注電視欄目獎。在這些榮譽(yù)背后，《贏在中國》擁有自己的官方網(wǎng)站：有數(shù)不勝數(shù)的忠實(shí)擁躉：有高居不下的收視率：有源源不斷的廣告客戶：還有幾千萬的風(fēng)險投資基金：有眾多知名企業(yè)家的經(jīng)典點(diǎn)評……這一切都不得不說《贏在中國》確實(shí)是贏在了中國。

一、新穎的節(jié)目模式

《贏在中國》比賽分為海選、面試、初賽、復(fù)賽、決賽、總決賽六個階段。海選是從報(bào)名選手?jǐn)?shù)據(jù)庫中先篩選出3000人。又通過人工從3000人中選出1080位選手進(jìn)入面試，面試后有108位選手聚集北京參加初賽并選出36名選手進(jìn)入復(fù)賽，36人經(jīng)過一番競爭會有12強(qiáng)進(jìn)入決賽真人秀階段，他們將參加7場真人秀比賽，最終有5人晉級總決賽，總決賽經(jīng)過專家評審、電視直播、觀眾短信參與評選決出最后的座次。這樣的比賽設(shè)置涉及面廣、影響大，三個賽季共38萬余人報(bào)名，最大的70歲。最小的只有18歲，其中不乏有來自臺灣、海外還有外國選手的參與，另外通過網(wǎng)絡(luò)投票遴選選手的方式也達(dá)到了全民參與的目的。更引人注目的是真槍實(shí)干的真人秀商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、巨額的創(chuàng)業(yè)基金以及豐富的電視表達(dá)手段讓節(jié)目倍加精彩。

(一)真人秀節(jié)目商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

真人秀節(jié)目，廣義的理解就是真人在鏡頭前非職業(yè)性的表現(xiàn)。它被西方媒體叫做RealityTV?！笆怯芍谱髡咧贫ㄒ?guī)則，將普通人在假定情景與虛構(gòu)規(guī)則中真實(shí)生活的過程錄制下來并播出的電視節(jié)目，在其中戲劇的虛構(gòu)性和紀(jì)錄片的紀(jì)實(shí)性緊密結(jié)合在了一起”。《贏在中國》的每一場商業(yè)實(shí)戰(zhàn)都是一項(xiàng)實(shí)際的商業(yè)任務(wù)，參賽選手被分成兩隊(duì)按商業(yè)任務(wù)的提供者設(shè)置的要求分別完成任務(wù)。在這個過程中，選手們通過一場場的比賽展示了自己的才能，擁有了自己的忠實(shí)粉絲。場下場外的觀眾也通過觀看比賽認(rèn)識了他們并為他們的表現(xiàn)或喝彩鼓勁或扼腕嘆息《贏在中國》真人秀商業(yè)實(shí)戰(zhàn)讓大眾看到了這些商業(yè)英雄都存在這樣或那樣的弱點(diǎn)，他們都經(jīng)歷過無數(shù)的挫折與失敗。他們就誕生在我們身邊，并不是想象中的遙不可及，他們和我們一樣也是普通百姓，他們能成為創(chuàng)業(yè)的英雄，為什么我們就不能呢?《贏在中國》“喚起了中國人的創(chuàng)業(yè)意識。調(diào)動了中國人的創(chuàng)業(yè)激情，普及了創(chuàng)業(yè)知識。訓(xùn)練了創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)人才，成就了創(chuàng)業(yè)輝煌”。

(二)創(chuàng)業(yè)基金

《贏在中國》節(jié)目組設(shè)置了高達(dá)3000萬人民幣的創(chuàng)業(yè)基金，如此高規(guī)格的創(chuàng)業(yè)基金不是一般的企業(yè)或者欄目組能籌集到的，但《贏在中國》做到了。正因?yàn)橛羞@樣的資金才吸引了無數(shù)在創(chuàng)業(yè)路上遭遇資金問題的創(chuàng)業(yè)人才來參賽。這些基金由IDG、今日資本、軟銀賽富等幾家國際著名投資機(jī)構(gòu)提供。進(jìn)入前五名的選手分別可以得到1000萬、700萬、500萬人民幣的創(chuàng)業(yè)資本，獲得“世界風(fēng)”通行證的選手也可以得到300萬人民幣的資本，他們都將擁有創(chuàng)業(yè)資本中35％的股份并出任CEO。即使沒有進(jìn)入前五名。一路上也有很多與小基金接觸的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)基金在這里確確實(shí)實(shí)發(fā)揮了它的最大作用：幫助有潛能的創(chuàng)業(yè)者去實(shí)現(xiàn)他們創(chuàng)業(yè)的夢想!

(三)豐富的電視表達(dá)手段

《贏在中國》作為一檔電視節(jié)目的成功還在于它摒棄了一個節(jié)目通常只用一種電視的表現(xiàn)方式。它幾乎調(diào)動了電視表達(dá)的全部手段，運(yùn)用專題片、談話節(jié)目、專題晚會、真人秀、綜合直播晚會等，一方面利用各種電視表現(xiàn)手段的優(yōu)勢讓節(jié)目得到多角度、多層次、全方位的展現(xiàn)，另一方面也充分發(fā)揮了電視媒體的優(yōu)勢，考慮到了不同受眾多方面的需要，調(diào)動了他們收看的熱情。

二、獨(dú)特的主持魅力

(一)制片人與主持人的雙重身份

作為這檔節(jié)目的主持人，王利芬也是這個節(jié)目的制片人和策劃者?！爸鞒秩酥破酥啤痹谖鞣椒浅Ｆ占?，而王利芬正是吸取了這一制度的優(yōu)點(diǎn)：作為主持人，她能將節(jié)目的主旨思想毫無保留的展現(xiàn)在觀眾面前：作為節(jié)目策劃者．她又能將自己的風(fēng)格融入到整個節(jié)目的設(shè)計(jì)統(tǒng)籌中，給自己的主持找到最合適的位置。她能夠左右節(jié)目的進(jìn)程、導(dǎo)向及規(guī)則：能夠賦予評委極大的權(quán)利：能夠根據(jù)突況靈活、果斷的進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)整……一切盡在自己的掌握之中。其主持的主動性與純粹的主持人相比大大增強(qiáng)，主持人話語的權(quán)威性也相應(yīng)得到提高，對節(jié)目核心“創(chuàng)業(yè)”、“勵志”進(jìn)行了最大程度和范圍的宣傳?，F(xiàn)在，《贏在中國》節(jié)目組雖然已經(jīng)解散，但王利芬卻沒有停下，她又以制片人與主持人的雙重身份在央視一頻道《我們》節(jié)目中出現(xiàn)……(二)多重經(jīng)歷造就獨(dú)特的主持魅力

王利芬先后就讀于華中師范大學(xué)政治系、北京大學(xué)中文系，先獲法學(xué)學(xué)士、后獲文學(xué)評論專業(yè)碩士和文學(xué)博士學(xué)位，1995年至1999年在《東方時空》、《焦點(diǎn)訪談》、《新聞?wù){(diào)查》三個欄目中任記者、2000年至2003年底任《對話》欄目制片人兼主持人。2003年至2004擔(dān)任《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《全球資訊榜》、《第一時間》、《經(jīng)濟(jì)半小時》總制片人。2004年九月赴美國耶魯大學(xué)和布魯金絲學(xué)會研究美國電視媒體，回國后成功策劃并主持中央電視臺《贏在中國》欄目。王利芬深知作為一名優(yōu)秀的節(jié)目主持人要駕馭好一個節(jié)目并非一朝一夕之力。許多享譽(yù)世界的著名節(jié)目主持人都是具有了一定的人生閱歷，積累了相當(dāng)多的采訪、編輯等幕后工作經(jīng)驗(yàn)之后才走到臺前的。扎實(shí)的文化素養(yǎng)，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為她現(xiàn)在的主持打下了良好的基礎(chǔ)。十幾年的歷練果然是厚積薄發(fā)，王利芬的主持風(fēng)格堪稱大氣知性、老練持重、真誠質(zhì)樸、有掌控全局的權(quán)威卻讓人沒有畏懼之感，語言犀利、準(zhǔn)確、精煉，話語不多卻直擊問題要害。

比賽中作為主持人的王利芬其實(shí)是另一位“評委席以外的評委”，她在36強(qiáng)比賽中對每一場歷時一小時的比賽濃縮成簡練的幾句結(jié)語令人折服。她能根據(jù)每位選手的特點(diǎn)提出問題，盡管有的問題不留情面、有的問題非常敏感、有的問題涉及人的隱私。但筆者認(rèn)為這都是讓選手直面自己、直面評委、直面比賽所必須的，只有正視這些在創(chuàng)業(yè)路上不愿告人，不能告人的事情才能最終獲得創(chuàng)業(yè)的成功。盡管也存在有關(guān)于她作為主持人的異議，認(rèn)為她身材偏胖、服裝單一(一律深色職業(yè)套裝)、容貌平平、語音不標(biāo)準(zhǔn)、對選手不留情面，說話太直接?？陀^的說，有些問題確實(shí)存在，“好的語音和外貌有無可爭辯的重要性，但對于現(xiàn)代媒體中傳播者的素質(zhì)要求遠(yuǎn)多于這兩項(xiàng)，他或者她必須在工作中發(fā)揮個性風(fēng)采和形象風(fēng)度，才是建立信息原創(chuàng)者與受眾之間的溝通渠道”。正因如此，王利芬普通的外貌以及語音的缺陷并沒有遮蓋她身上獨(dú)具魅力的主持風(fēng)格。而這恰恰是構(gòu)成她主持風(fēng)格的元素所在。

三、精彩的評委點(diǎn)評

《贏在中國》的一大看點(diǎn)是邀請了若干知名的企業(yè)家和創(chuàng)投基金代表作為評委。這其中不乏有創(chuàng)造中國網(wǎng)絡(luò)神話的阿里巴巴總裁馬云、營銷大師巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱、五年時間從白手起家到億萬資產(chǎn)的蒙牛集團(tuán)總裁牛根生、IDG投資公司中國區(qū)總裁熊曉鴿等等。能親眼目睹這些被稱為“當(dāng)下時代的英雄”企業(yè)家們的風(fēng)采并與他們參與活動、討論問題就已經(jīng)讓場上的參賽選手和電視機(jī)前的觀眾為之激動，更何況他們不是作秀，不是出席一個比賽，而是全身心投入到每一場比賽當(dāng)中，仔細(xì)聆聽每一位選手的項(xiàng)目。認(rèn)真分析每一場商業(yè)實(shí)戰(zhàn)選手的表現(xiàn)，對選手提出問題再對其表現(xiàn)予以肯綮的點(diǎn)評。時時以自己作為先行者的人生閱歷及商業(yè)經(jīng)驗(yàn)為后來的創(chuàng)業(yè)者們指點(diǎn)迷津、直擊問題癥結(jié)、暢談為人為商之道。比如史玉柱一句“給員工高工資實(shí)際上是降低成本”讓第三賽季冠軍謝莉茅塞頓開：馬云的“做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)”、“短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的”：牛根生的“小勝憑智，大勝靠德”讓場上場下的參與者對創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的認(rèn)識受益終身：俞敏洪關(guān)于“不要做永遠(yuǎn)被人遺忘踐踏的草，而要做一棵參天大樹”的言論讓人對創(chuàng)業(yè)蠢蠢欲動……評委們的精辟點(diǎn)評深刻而睿智，它讓無數(shù)觀看和參與的受眾從中得到了創(chuàng)業(yè)的啟示和日后成功的籌碼，也讓更多的大眾感到“創(chuàng)業(yè)不再是遙不可及的夢想，每一個普通人都看到了通過自身努力改變命運(yùn)的切實(shí)可能性”。