導(dǎo)語：如何才能寫好一篇促銷宣傳設(shè)計，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

手寫書法體是經(jīng)過漫長的歷史歲月沉淀的藝術(shù)形式。中國的書法除了基本的功能性外，它還具有更高的審美性和欣賞價值。在促銷海報設(shè)計中，為了達到某種特殊的藝術(shù)效果，往往會借用藝術(shù)化的書法字體，通過書法體的筆墨濃淡、力道輕重緩急、書寫抑揚頓挫、章法精巧排布推動所需效果的表現(xiàn)。書法作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的結(jié)晶，在中國人民的心中具有極高的地位，在國際上也擁有較高的影響力。因此，在促銷海報中借助藝術(shù)加工處理的書法字體更能夠吸引消費者的關(guān)注。在一些中國民族化特征商品的宣傳設(shè)計時，手寫的書法形態(tài)字體更能貼切的傳遞商品的自身屬性和文化特征，尤其是像茶葉、絲綢、瓷器、民族手工藝品、地方特色美食小吃等商品的促銷展示海報中的應(yīng)用更加廣泛。

圖形化藝術(shù)字的應(yīng)用

著名藝術(shù)家韓美林先生曾有觀點表示：“文字的前身就是繪畫”。對于漢字來講更是如此，從一些出土的文物上來看，那些刻畫的圖形都與文字有著很深的淵源。作為最古老的象形文字之一，漢字具有形象、聲音和辭意的特征，特別是在轉(zhuǎn)變?yōu)楣P畫構(gòu)成方塊形式之前的文字，其圖形化象形意義更加明顯。漢字的這些特征決定了它能夠以直接圖形符號和間接再設(shè)計的形式運用到促銷海報設(shè)計中去。

漢字以圖形化的字體形式運用到促銷海報的設(shè)計中，不僅具有可辨識性，還具有觀賞性。在向受眾傳遞商品信息和促銷活動時彰顯個性、引人注意而又不產(chǎn)生反感，能使商品信息以視覺化的符號形象趣味性地留在被傳播者的腦海中。同時，依據(jù)漢字表意的特征，還可以對字體進行解構(gòu)與置換，以具象的圖形或符號代替漢字筆劃解構(gòu)，使文字的表意功能更加深刻，更有助于所示商品的宣傳。促銷海報又是為了傳遞商家的促銷活動，會選用有趣辨識度高的圖像和宣傳標語相結(jié)合，以營造歡快的促銷氛圍。

數(shù)碼特效藝術(shù)字的應(yīng)用

計算機軟件的不斷發(fā)展和廣泛應(yīng)用，為藝術(shù)字體提供了很大的發(fā)展空間。在字體原有結(jié)構(gòu)形態(tài)的基礎(chǔ)上，通過計算機軟件可以對字體進行藝術(shù)化的特效處理，比如：對字體進行立體化處理，使之更具有體量感和空間感，尤其是用在宣傳標語時，較大體量感的立體字更能增加促銷海報的視覺沖擊力，給人強烈的視覺震撼；對字體進行局部或部分筆畫的夸張變形，突出顯示所要傳遞內(nèi)容和信息的部分，通過強烈的反差和對比提升促銷海報的形式美感；通過對字體進行表面肌理和質(zhì)感的處理，表示傳遞宣傳商品的材質(zhì)或特性，給人建立初始產(chǎn)品特征印象，繼而產(chǎn)生消費欲望。再就是利用軟件對不同文字間進行連體或藝術(shù)化組合，使字體形成統(tǒng)一整體的視覺象征圖形，突出促銷海報的中心主題和內(nèi)容。

藝術(shù)字體應(yīng)用發(fā)展方向

姿態(tài)萬千、風(fēng)格迥異的藝術(shù)字體能為促銷海報的設(shè)計增添許多藝術(shù)特色和效果，但是如果運用不合理或是字體的設(shè)計與所示內(nèi)容不貼切反而會降低海報的宣傳作用和效果。因此，促銷海報中對于藝術(shù)字體的應(yīng)用應(yīng)該遵循一定的規(guī)律和原則，使藝術(shù)字體能夠真正為宣傳起到應(yīng)有的作用。首先，促銷海報設(shè)計中的藝術(shù)字體應(yīng)該具有易識別性，因為促銷海報的直接目的是向受眾傳遞商品信息，因此選用藝術(shù)字體時應(yīng)避免文字雜亂、模糊。其次，藝術(shù)字體的獨創(chuàng)性設(shè)計，要根據(jù)商品的本質(zhì)特性，宣傳活動的具體內(nèi)容來創(chuàng)造獨具特色的字體，給人與眾不同的視覺刺激，有利于宣傳信息的傳遞和意圖的表達。再次就是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一，藝術(shù)字體設(shè)計要服務(wù)于文字內(nèi)涵的傳達，符合畫面整體所要表現(xiàn)的氛圍以及商家所理想的宣傳效應(yīng)。促銷海報中的藝術(shù)字體設(shè)計應(yīng)該謹慎選用，不可一味追求視覺效果，也不能只顧字體的美觀，還要與海報設(shè)計的中心主題相結(jié)合，選用適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)字體形式進行藝術(shù)化加工處理。

結(jié)束語

篇2

    【關(guān)鍵詞】百貨商場 促銷 方法

    商家間促銷活動不僅需要斗智斗勇,更要講究內(nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合,這樣才能使活動的全盤目的達到預(yù)想的效果。

    慣用的促銷手段雖多,歸納起來不外乎“打折”、“買贈”、“買返”、“紅利卡”、“買減”、“抽獎”、“雙倍或多倍積分”等基本類型,其它促銷方式也是從上述方式中演變而來的。促銷方式本身沒有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵是看怎么抓住時機進行合理利用,并進行適當(dāng)創(chuàng)新。提高商場知名度、促進銷售業(yè)績提升是促銷活動的目的;當(dāng)然,最終都是為了滿足目標顧客需求。

    傳統(tǒng)促銷的由頭一般有“店慶”、“國慶”、“五一”、“元旦”、“相應(yīng)品類的購物節(jié)”、“甩貨節(jié)”和“圣誕”等時機。

    也正是這些由頭加之慣用的促銷手段,占據(jù)了商場全年的很大一部分銷售,因此,如何抓住這個時機,做好這些活動對于現(xiàn)在的百貨商場來講尤為重要,也尤為艱難,難的是所有活動對于消費者來說都已是司空見慣。消費者的過于理性和促銷廣告的大爆炸給當(dāng)前的促銷活動帶來了很大挑戰(zhàn)。這就需要對百貨商場的促銷活動應(yīng)該把握的方面有一個清楚的認識。

    一、促銷內(nèi)容設(shè)計凸顯優(yōu)點

    促銷內(nèi)容設(shè)計凸顯優(yōu)點,通俗一點講就是集中所有的優(yōu)勢做出其他商場沒有做的,或者自己商場從未嘗試過的促銷活動。例如,有些地區(qū)的商場利用積分卡進行雙倍積分的活動,我認為活動思路是很好的,但是唯一欠缺的是沒有集中優(yōu)勢進行突出宣傳,而是伴隨著其他的促銷手段,如買贈和抽獎,而這樣買贈和抽獎非但不會增強活動效果,倒是弱化了雙倍積分,同時浪費了大量的促銷費用。這樣由于沒有集中主要精力進行一項力度比較大的促銷活動,導(dǎo)致多形式的促銷互相牽制,都沒有達到應(yīng)有的效果,商家最初的意愿也難以圓滿完成。

    二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力

    消費者接觸促銷活動宣傳的第一直觀感受就是色彩,色彩也是決定消費者興趣濃厚與否的一個很重要的因素。把色彩和商場的宣傳載體很好的結(jié)合是做好一次促銷活動很重要的環(huán)節(jié)。

    商場活動的宣傳載體,如商場內(nèi)的門頭、吊旗、條幅、拱門等,如何組合使用達到一個整體的宣傳效果,對于宣傳效果是較為重要的,這其中一個重要的元素就是色彩。吊旗、海報等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力,將直接影響對應(yīng)的促銷活動的效果。我在某些商場考察時看到,三月甩貨節(jié)的吊旗海報的顏色設(shè)計是一片綠色,讓顧客走進商場能感到一縷清新和生機,這和三月萬物更新的時間因素緊密聯(lián)系。而有些商場的店慶活動顏色的選擇我認為就不是太好,顏色雖是紅色但相對發(fā)暗,這對店慶這個主要促銷由頭烘托不夠,感覺不到?jīng)_擊和喜慶。

    三、開發(fā)更適合宣傳整體促銷活動的宣傳位

    對于終端賣場來說,更多的消費者是感性消費,對于售點廣告的影響更大,這樣一來做好商場內(nèi)軟性氛圍的布置非常重要。賣場軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。

    商場內(nèi)廣告位的開發(fā)對于商場做活動也是作為策劃尤其該注意的,需要綜合考慮人流量、位置的科學(xué)性以及對其他品牌的影響等因素。對于某商場三月節(jié)開發(fā)的天井活動廣告位我覺得開發(fā)的較好,既起到了導(dǎo)視的作用,也烘托了活動氣氛。在消費者習(xí)慣了天井活動的基礎(chǔ)上加入了新型元素。當(dāng)顧客上下電梯時可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊,可以很好地把顧客帶進你的活動,在達到較好的宣傳效果的同時,也可以促進消費者的購買欲望。

    四、促銷的由頭

    就目前全國市場來看,消費者消費的時間段還比較集中,如何在適當(dāng)?shù)臅r候開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動,是我們策劃人員應(yīng)用心去把握的,促銷時機的把握好壞將直接決定著促銷活動的成敗。

    “有機會我們要上,沒有機會我們創(chuàng)造機會也要上”,這句話用到商業(yè)上是非常恰當(dāng)?shù)?。然?挑選由頭也務(wù)必要從消費者出發(fā),注重抓住促銷時機。否則,憑策劃者的一相情愿是不會有好的效果的。抓消費時機更好的是從兩方面來抓:一是從時間段上把握機會,例如:今年假期的改革也許就會暗藏著很多商機;二是從消費者心智出發(fā),如現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快,子女對父母的照顧越來越少,進而我們可以著重在母親節(jié)、父親節(jié)等上面做著重的策劃可能會有較好的效果。

    由此可見,黃金周固然是一年中難得的銷售良機,但是一年365天,大大小小的節(jié)日也有不少,“情人節(jié)”、“母親節(jié)”可以做文章的不少,加上四個季節(jié)變換,能夠利用的銷售黃金時段要好好把握,季節(jié)變換及時組織貨源,適時推出促銷活動,也許更能取得事半功倍的效果。

    五、促銷活動的宣傳

    售點廣告也就是賣場布置是非常重要的,然而對于整體活動在商場以外顧客的宣傳是不可忽視的,如何做好宣傳能招來人氣也是相當(dāng)關(guān)鍵的。在這個信息爆炸的時代,有很多信息被掩埋在信息堆里,如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動成敗的關(guān)鍵因素。

篇3

飯店的實物促銷從飯店誕生之日起就已經(jīng)開始有了，比如古代客棧在門前擺放一個酒壇，這和今天飯店咖啡廳的透明展示不是有異曲同工之效嗎！而事實上，雖然我們的飯店每天在用各種各樣的實物來進行產(chǎn)品促銷，但這一切的行為似乎都只是停留在自發(fā)的狀態(tài)，我們很少以系統(tǒng)的眼光來看待過飯店整體的實物促銷。對于高度強調(diào)服務(wù)形象的飯店來說，用統(tǒng)一的理念來管理飯店的實物促銷，是維持其統(tǒng)一品牌和統(tǒng)一形象的必然選擇。

一、飯店促銷型實物的基本形態(tài)和作用

1．飯店促銷型實物的基本類型

飯店的促銷型實物是指飯店設(shè)置在飯店內(nèi)及其附近區(qū)域、可以用于推銷飯店產(chǎn)品或傳達飯店訊息的宣傳物品。飯店促銷型實物類型多樣，按照其形態(tài)特征，可以將其分為平面宣傳實物、裝飾型實物、飯店情景實物和其它飯店實物等四個大的類別。

飯店的平面宣傳實物是飯店內(nèi)帶有明顯促銷目的的平面宣傳廣告，它主要包括：①飯店內(nèi)的方向指示系統(tǒng)。飯店內(nèi)分布有大量的方向指示標牌，他們對于客人使用飯店中的設(shè)施設(shè)備有較強的引導(dǎo)作用。尤其對飯店環(huán)境不太熟悉的客人，方向指示標牌的消費引導(dǎo)作用較為明顯。為了增強其效果，飯店可以在部分指向各消費場所的標牌上附帶簡短的說明，讓客人可以更為清楚的了解其消費內(nèi)容；②平面宣傳海報。飯店的平面宣傳海報通常以促銷某種特定的飯店產(chǎn)品為目的，由于其目標對象往往是已經(jīng)入住飯店的客人，因此最常見的是用于促銷餐飲、康樂等產(chǎn)品和設(shè)施的平面廣告；③飯店宣傳畫冊。飯店宣傳畫冊是飯店用于宣傳飯店產(chǎn)品、且客人往往可以隨身帶走的廣告實物。飯店宣傳畫冊不僅可以對住店客人進行產(chǎn)品介紹，而且它可以隨著客人的流動而具有發(fā)散性的宣傳效果。飯店宣傳畫冊的形式很多，比如菜牌、飯店服務(wù)指南、飯店宣傳手冊、美食節(jié)宣傳手冊等等。

裝飾性實物是用于裝飾飯店環(huán)境或映襯節(jié)日、活躍氣氛而設(shè)置的裝飾物品，它雖然不以產(chǎn)品促銷作為直接目的，卻能非常強烈的傳達飯店產(chǎn)品訊息，從而在事實上起到產(chǎn)品促銷的作用。裝飾性實物的通常類型分為三個種類，即：①飯店的建筑外觀。飯店建筑實體的外觀是飯店最實在、也應(yīng)該是最好的形象標志，它所傳遞的藝術(shù)特質(zhì)、消費氛圍是消費者所能感受的第一印象，因此它對于消費引導(dǎo)顯得特別重要。比如武夷山的武夷山莊，它的建筑外觀所傳遞是生態(tài)休閑型的園林風(fēng)格。當(dāng)然，飯店可以通過夜晚的燈光變化使其建筑外觀的形象稍微有所改變；②飯店室內(nèi)裝飾。飯店室內(nèi)裝飾的格調(diào)可以充分體現(xiàn)飯店產(chǎn)品的消費檔次，因此它具有直觀的消費引導(dǎo)作用。同時，部分消費場所的室內(nèi)裝飾可以直接影響消費者的消費數(shù)量和產(chǎn)品類型，比如餐廳的色調(diào)，暖色調(diào)可以刺激食欲，使消費者吃地更多；③裝飾小品。飯店內(nèi)的裝飾小品通常是應(yīng)景實物，也就是為了映襯節(jié)日或者其它活動而設(shè)置的裝飾型物品，比如圣誕節(jié)在飯店門口擺一棵圣誕樹、在大堂內(nèi)放一個圣誕老人，過春節(jié)吊幾個燈籠等，既可以營造喜慶的氣氛，又可以向客人暗示飯店的部分節(jié)日產(chǎn)品。

飯店情景實物是指飯店內(nèi)具有展示效果的可以被客人使用或購買的設(shè)施、商品等實體物品，情景實物往往結(jié)合了飯店員工甚至客人本身的行為情景，因此它具有展示效果，是飯店產(chǎn)品的集中直接呈現(xiàn)，也是較好的促銷方式之一。飯店情景實物主要包括：①包含運作情景的飯店設(shè)施。比如，飯店咖啡廳的外墻采用透明的玻璃墻，店外的行人可以透過玻璃觀察里面的設(shè)施設(shè)備、觀察服務(wù)員的操作、客人的消費。再比如，許多飯店將餐廳和廚房之間的隔墻也換成玻璃墻，餐廳內(nèi)的消費者可以非常清楚的看到廚房內(nèi)的衛(wèi)生狀況，以及食品如何從原材料變成美味佳肴，它既具有演示效果，增加消費的情趣，還能促進消費者的消費數(shù)量；②包含運作情景的實體商品。比如餐廳里面的酒水車、擺放小吃的餐車等，它由服務(wù)員推送，能夠非常直觀的展示飯店所售商品，客人看得見、摸得著，效果自然不錯；③飯店商場。大部分飯店內(nèi)都會設(shè)置規(guī)模不一的商場，向客人提供各種物品。商場內(nèi)物品的擺放也具有展示和促銷的效用。

除了以上三類促銷型實物外，飯店還有很多物品直接或間接擔(dān)當(dāng)起了促銷的重任，比如印有飯店標簽的購物袋、印有飯店標志的紀念品、購物券、獎券等實體物品。這些實體物品的主要功能并不在促銷，但是由于它們身上往往印制有飯店的標志或飯店名稱，而且它會隨著飯店客人的流動而流動，因此它們不僅有促銷的作用，而且有流動宣傳的作用。對于此類物品，飯店應(yīng)該好好利用。

2．飯店實物促銷的作用

飯店實物促銷往往需和人員促銷相互結(jié)合。相比而言，人員促銷是通過專職營銷人員或負有營銷職責(zé)的飯店人員的語言和行為來進行宣傳促銷，它主要通過聽覺、視覺的刺激來得及達到目的。而飯店實物促銷不但有聽覺、視覺的刺激，甚至還有嗅覺、味覺的刺激，感官刺激的多樣化可以強化飯店顧客的消費行為，提升促銷的效果。

實物促銷既是為了飯店產(chǎn)品促銷，同時也是為了真正給顧客方便，讓飯店顧客了解飯店產(chǎn)品，為顧客更好的利用飯店設(shè)施設(shè)備、飯店產(chǎn)品提供信息條件，防止顧客有消費需求而無消費門路。實物促銷的恰當(dāng)設(shè)計可以使所有促銷型實物都成為飯店的裝飾工具，從而在事實上起到美化環(huán)境的作用，這對于改善飯店消費氛圍有比較好的效果。

實物促銷可以運用諸多立體化的手段和方式，它可以在達到促銷飯店產(chǎn)品、傳遞飯店訊息目的的同時，提升顧客的服務(wù)感受，讓顧客在情景化的促銷方式當(dāng)中獲得一種情趣、一種體驗，美好的體驗往往能轉(zhuǎn)化為顧客的美好回憶，從而有助于顧客忠誠的形成。

二、實物促銷的設(shè)計原則

實物促銷是一種在飯店里面進行運作，以店內(nèi)外客人作為目標的營銷方式。當(dāng)促銷內(nèi)容決定以后，促銷型實物的采用、設(shè)置、時間的選擇等要素都需進行綜合的權(quán)衡，需要遵循既定的原則。

1．品牌化原則

實物促銷在進行綜合設(shè)計的過程中必須注意品牌形象的運用，為了能對顧客進行反復(fù)的形象刺激，要求大部分促銷型實物都貼上飯店的品牌標記。品牌標記在造型、色調(diào)上應(yīng)該與飯店的常規(guī)品牌標記保持一致，以使顧客獲得統(tǒng)一的品牌認知。在促銷型實物上貼上品牌標記要注意和實物的結(jié)合，品牌標記的大小、位置要既不能影響促銷型實物的美學(xué)效果，又能讓顧客注意到其品牌標記，兩者的結(jié)合要有一種若有若無的境界。

2．美學(xué)化原則

要達到促銷目的，首先要能吸引顧客的目光，因此促銷型實物的外觀要符合美學(xué)原則，有美的特質(zhì)，能讓顧客產(chǎn)生新奇感、美感。飯店產(chǎn)品都代表著一種消費檔次，有其相應(yīng)的目標受眾。因此在美學(xué)品位的選擇上，要能照顧到飯店的主體目標客源，符合他們的欣賞口味。

3．立體化原則

促銷型實物類型多樣，每種促銷型實物的信息傳遞功效又存在不同。因此，飯店在進行實物促銷時應(yīng)能本著立體化的原則，通過多種促銷實物的結(jié)合運用，發(fā)揮其整合的營銷效果。當(dāng)顧客漫步飯店內(nèi)外，可以看到目標同一、而形式上又有所變化的促銷實物，其獲得的反復(fù)刺激當(dāng)然能增強在顧客心中的沖擊力。需要指出的是，促銷實物的立體化并不是說實物的運用越多越好，因為太多就顯得雜亂，反而破壞飯店環(huán)境，因此立體化應(yīng)該在美學(xué)化的原則指導(dǎo)下進行運作。

4．時效性原則

飯店的主體產(chǎn)品是一種無形產(chǎn)品，顧客在體驗前和體驗后往往無法感知。作為彌補，飯店應(yīng)該通過促銷型實物的有形展示來進行烘托，也就是借有形物體體現(xiàn)無形服務(wù)，增強顧客的感知和回憶。促銷型實物的氣氛烘托作用往往要考慮其時效性和季節(jié)性，比如夏天的宣傳畫應(yīng)該體現(xiàn)清涼清爽的感覺，冬日的宣傳畫應(yīng)該映襯溫暖舒適的格調(diào)。而節(jié)假日應(yīng)該要讓顧客能從促銷型實物當(dāng)中感受到吉祥喜慶的氣氛。

三、飯店實物促銷的應(yīng)用策略

1．品牌標記實體化策略

品牌標記實體化是飯店進行品牌促銷的常用策略之一。實物因素可以直接沖擊顧客的視覺，激起顧客的感覺性因素。大凡成功的企業(yè)都有屬于自己的實體化品牌標記，比如麥當(dāng)勞門前的巨大金字“M”以及和藹可親的麥當(dāng)勞大叔雕塑、肯德基家鄉(xiāng)雞公司的山德士上校肖像及KPC標記，還有中國本土的餐飲企業(yè)“大娘水餃餐飲公司”的吳大娘肖像等，他們都能以實體的形象為顧客進行產(chǎn)品差異區(qū)分，從而有助于顧客更好的識別產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、記憶其標識。在飯店當(dāng)中，飯店還可以將其形象標識印刻在宣傳冊、記事紙、文具及其它小件用品上，這也是品牌標記實體化的形式之一。

2．產(chǎn)品認知情景化策略

飯店實物促銷的一個好處是能為顧客創(chuàng)造一種情景化的促銷氛圍，顧客身處促銷環(huán)境而不自覺，反而能從中獲得一種體驗。比如，在電梯中貼上平面宣傳畫，顧客在乘坐電梯時可以利用其打發(fā)無聊時光。在一些節(jié)假日或主題活動日，飯店通過相應(yīng)環(huán)境裝飾的設(shè)置，讓顧客充分體驗和感受飯店的喜慶氣氛，顧客身出其中心境自然會有所變化。通過情景化的實物向顧客傳遞產(chǎn)品訊息往往能達到一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”的效果。

3．物品展示方便化策略

篇4

那么何謂“促銷病”？說白了就是本該搞好的促銷做壞了，促銷出現(xiàn)病態(tài)反應(yīng)，進而帶來的一系列負面影響，諸如產(chǎn)品滯銷、利潤下滑、品牌受傷等等。

常見的“促銷病”一般有兩種癥狀：

第一種癥狀，不促不銷。在營銷工作中，我們經(jīng)?？吹揭恍┊a(chǎn)品“愛上促銷”，這些產(chǎn)品已經(jīng)無法脫離促銷而正常銷售，要是搞促銷還能賣些產(chǎn)品，要是不促銷則靜如止水幾乎不賣，這點不管是在渠道促銷方面，還是在消費者促銷方面都會出現(xiàn)這種情況。這是一種典型的促銷依賴癥。

為什么會出現(xiàn)不促不銷的情況呢？

A. 企業(yè)促銷時，恐怕沒有前思后想做周密安排，沒有仔細定位每次促銷的目的，就隨意做促銷，以至于促銷過濫過繁，或跟風(fēng)促銷，或急于出貨，或迫于壓力，等等，總之三天兩頭搞促銷，這樣一來，促銷成了常態(tài)，正常銷售卻成了例外。長此以往，就形成了不促不銷的局面。習(xí)慣成自然，想改它也難，當(dāng)企業(yè)想停止促銷時卻根本無法停止，于是導(dǎo)致兩個結(jié)果出現(xiàn)：不停促銷可能成本太高利潤太低，停止促銷則產(chǎn)品滯銷前功盡棄，這種兩難選擇對企業(yè)的打擊相當(dāng)厲害。解決辦法：促銷不是救命稻草，要慎重使用，該使用則用，不該使用則不要使用。當(dāng)企業(yè)決定促銷時，一定通盤考慮，適可而止，絕對不能太頻繁。

B. 可能企業(yè)的產(chǎn)品價格過高。如果產(chǎn)品價格過高，消費者和渠道商一時還無法接受，只好選擇企業(yè)搞促銷時選購產(chǎn)品。解決辦法：如果確屬產(chǎn)品價格制定過高，則根據(jù)產(chǎn)品成本、市場狀況、利潤要求做適當(dāng)調(diào)低；如果是消費者的購買力過低，那么本產(chǎn)品最好放棄該市場；如果是消費者對產(chǎn)品認識不足，產(chǎn)品價格不符消費者的期望價格，那么就需要對消費者進行宣傳教育，使消費者明白物有所值，從而啟動市場銷售。

第二種癥狀，促而不銷。現(xiàn)實中也有一些企業(yè)即使采取了促銷活動，卻毫無效果，促也不銷。

為什么出現(xiàn)促而不銷的情況呢？

A. 促銷設(shè)計不完善，比如促銷力度小、促銷內(nèi)容不新穎、促銷地點不合適、促銷時間不適宜等等。解決辦法：凡事三思而行，盡量考慮周全，促銷內(nèi)容定稿前，最好多做調(diào)查，并且聽取包括基層業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、賣場人員的意見和建議，從而完善促銷的內(nèi)容。

B. 促銷組織不到位，比如沒有進行促銷內(nèi)容的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督等，沒有跟賣場等協(xié)作單位深度溝通，沒有跟城管、民政、物業(yè)公司、居委會等相關(guān)單位提前申請。解決辦法：促銷組織很重要，促銷之前就應(yīng)該全面動員、及時組織、深入溝通、排除阻礙。

C. 促銷宣傳沒跟上，比如沒有提前宣傳促銷的內(nèi)容或宣傳不到位。解決辦法：促銷執(zhí)行前，應(yīng)該選擇合適的方式、合適的媒體、合適的區(qū)域進行宣傳，比如媒體方面象POP、DM、報紙廣告、電視廣告、賣場顯示屏廣告等。

D. 促銷執(zhí)行有問題，比如促銷內(nèi)容走樣、截留促銷品、貪污促銷費、促銷人員工作不積極、工作方法出問題等，執(zhí)行不力導(dǎo)致促銷大打折扣。解決辦法：促銷也要實行目標管理，納入績效考核范圍，嚴格規(guī)范促銷流程，促銷實行量化管理、分工負責(zé)，促銷內(nèi)容要全面監(jiān)督、指導(dǎo)，促銷費用、物品要嚴格管控，促銷要做好反饋和費效分析。

促銷是營銷的重要手段，但不是唯一手段，因此除了關(guān)注促銷，我們還應(yīng)該選擇其他更適合的營銷手段。對于促銷，我們既然要用，就要弄清促銷的目的、內(nèi)涵，設(shè)計好促銷內(nèi)容，執(zhí)行好促銷，把促銷用好、用活，從而避免出現(xiàn)“促銷病”！

篇5

我們看到，在大眾日用消費品中，同樣面臨激烈競爭、需要市場滲透挖掘潛力的像保健品、食用油、牛奶等行業(yè)中，小區(qū)活動推廣用的非常成功，但啤酒行業(yè)里用的還不多。小區(qū)活動是與消費者直接互動式的溝通，把廣告宣傳、促銷與消費者試用等有效結(jié)合了起來，適當(dāng)避開對終端的直接競爭，轉(zhuǎn)而將有限的費用直接投向消費者促銷，用不多的費用累積品牌效應(yīng)、促進市場滲透具有很好的效果，啤酒行業(yè)非常值得借鑒。本文結(jié)合咨詢工作實踐，針對啤酒企業(yè)如何設(shè)計小區(qū)推廣活動談一些看法，愿與業(yè)內(nèi)人士共同探討。

一、明確活動主題

賦于小區(qū)活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動產(chǎn)品及價格

小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了；

因為啤酒產(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設(shè)計中要考慮這一點。

三、確定具體活動方式

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。

如買贈——凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情，可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包)，多買多送，數(shù)量不限。

又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應(yīng)獎項，即摸即獎；摸獎箱內(nèi)共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設(shè)獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當(dāng)然費用也會更高一些了。

四、確定活動開展時間

1、 一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)；

2、 可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3、 早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五、明確活動規(guī)模及選址

設(shè)計的活動方案最好均可獨立進行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點也許是：

1、 非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；

2、 成熟社區(qū)，即入住率較高；

3、 常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4、 要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷；

5、 人流量大的點（如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等）；

6、 有活動場地，約需十個平米的空地；

7、 有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

業(yè)務(wù)團隊在活動過程中要及時總結(jié)，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行。

六、確定活動宣傳方式

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其到時來捧場；

2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內(nèi)容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)LOGO的汽球（準備打氣筒）等；

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

七、人員配備及培訓(xùn)：

小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點、職責(zé)及勞動紀律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。

八、營銷費用平衡

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1、 促銷方案設(shè)計的活動內(nèi)容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱

2、 在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）；

3、 臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱；

4、 布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用；

但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應(yīng)按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒

1、 要明確此項活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

前期準備，如小區(qū)活動方案制定，審批；助銷物料設(shè)計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓(xùn)；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產(chǎn)品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現(xiàn)；。活動過程督導(dǎo)

2、 要制定活動推動執(zhí)行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責(zé)、完成標準是什么等要落地；

篇6

唯一不變的就是變——產(chǎn)品宣銷模式創(chuàng)新的目的和意義。

1、 操作傳統(tǒng)終端的局限性：

本文所指傳統(tǒng)終端與以網(wǎng)吧（眼鏡店）為代表的創(chuàng)新終端模式是兩個相對等的概念。傳統(tǒng)終端是指以藥店為代表，包括診所、衛(wèi)生院、眼科門診及社區(qū)健康服務(wù)機構(gòu)在內(nèi)的銷售渠道；創(chuàng)新終端是指根據(jù)亮潔產(chǎn)品的特點，開創(chuàng)性的拓展非傳統(tǒng)終端，如網(wǎng)吧、眼鏡店以及延伸至眼部美容（洗眼）機構(gòu)等非傳統(tǒng)銷售渠道，走出一條符合企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的獨創(chuàng)之路。

產(chǎn)品的宣銷模式的創(chuàng)新，根植于傳統(tǒng)渠道對新品的宣傳與銷售因機制的不對稱因素而造成太多的局限這一基礎(chǔ)上。主要的局限性有以下幾方面：

A、 傳統(tǒng)終端前期進入成本太高，尤其是大型連鎖藥店及大賣場，而單體小藥店的銷售能力以及對新品的促進作用非常有限。

B、 受政策的約束力太大。傳統(tǒng)終端是監(jiān)管部門的重點監(jiān)控范圍，受此影響，新品的宣傳力度會被控制在有限的范圍內(nèi)，影響新品的競爭能力。

C、 產(chǎn)品間的競爭環(huán)境日益激烈。把眼下的市場競爭環(huán)境比喻為“春秋戰(zhàn)國”毫不過分，品牌產(chǎn)品的銷售與宣傳的方式，高度同質(zhì)化。

2、 創(chuàng)新的目的和意義：

“以正合，以奇勝”，創(chuàng)新的根本是以“奇”致勝，是尋求一種建立在傳統(tǒng)之上的突破和變革，而我們對亮潔的渠道，宣銷等手段上的創(chuàng)新，不僅僅是一種變革，更是尋求生存與品牌發(fā)展的實際需要，其目的在于：

A、 體現(xiàn)企業(yè)的市場創(chuàng)新精神和策劃能力。讓商體會“看的到，摸的著”的發(fā)展前景，樹立商長期合作的信念和信心。

B、 戰(zhàn)術(shù)上的“避實就虛”，通過小成本的宣銷手段，迅速在目標消費群體中形成產(chǎn)品的知名度，避開傳統(tǒng)終端數(shù)以百計的同類產(chǎn)品的競爭和打擊。

C、 實現(xiàn)動銷。產(chǎn)品生存的基礎(chǔ)在于“動銷”，通過網(wǎng)吧（眼鏡店）一對一的銷售服務(wù)，迅速產(chǎn)生動銷的機率較傳統(tǒng)終端而言更容易。

D、 避開行管部門的條塊監(jiān)督導(dǎo)致宣傳上的制約以及為此造成的管理風(fēng)險因素，而這種風(fēng)險在很大程度會增加商的心理負擔(dān)以及企業(yè)的投入成本。

E、 宣傳與銷售相結(jié)合，小成本啟動市場，實現(xiàn)品牌的滾動積累和發(fā)展。

當(dāng)然，創(chuàng)新并不意味著放棄。企業(yè)及品牌未來的發(fā)展、壯大，仍然建立在傳統(tǒng)終端的基礎(chǔ)之上，因此，傳統(tǒng)終端與創(chuàng)新渠道之間是一種互動、互為、協(xié)合的關(guān)系。只是在運作的階段性方向上，根據(jù)市場發(fā)展的實際情況進行策略性的調(diào)整。例如：上市階段，無法在渠道及宣傳上全面鋪開，通過建立網(wǎng)吧、眼鏡店等創(chuàng)新渠道框架，迅速切入市場。因而，在這一階段，宣銷的工作重點方向在網(wǎng)吧（眼鏡店）的建設(shè)上，輔之以傳統(tǒng)終端的層次推進工作；發(fā)展階段，傳統(tǒng)終端與創(chuàng)新終端齊頭并進，在加大傳統(tǒng)終端的全面鋪進工作同時，通過強有力的促銷措施，深挖銷量；穩(wěn)定階段，加大對傳統(tǒng)終端的宣傳，深挖潛力，穩(wěn)定創(chuàng)新終端的銷售，穩(wěn)固業(yè)已建立的良好的客情關(guān)系。

一、 網(wǎng)吧（眼鏡店）終端建立的障礙和解決辦法。

萬事開頭難，新品牌、新渠道、新模式，必然有一個從認知到了解然后接受的過程，在運作前期切入市場的第一步，網(wǎng)吧（眼鏡店）業(yè)主能否接受以及接受方式很可能成為開拓新渠道的障礙，這些障礙及其解決辦法如下：

1、 障礙點：A、網(wǎng)吧業(yè)主不認同、不接受：原因是多方面的，歸根到底有二個方面，一是從心理上對銷售其它相關(guān)產(chǎn)品不認同，另一方面是不認同公司擬定的合同方案；B、網(wǎng)吧業(yè)主直接做為商運作該類終端，由于缺乏運作經(jīng)驗基礎(chǔ)，導(dǎo)致的思維差異，造成運作上的缺失。

2、 解決辦法：

A、 以利“誘”。業(yè)主關(guān)心的主要還是利益問題。因此，有必要學(xué)會“算帳”，最好是擬訂一份《產(chǎn)品銷售收益說明》，以最簡單的方式，從利的方面去打動業(yè)主。

B、 打消其顧慮。業(yè)主往往會考慮銷售非相關(guān)產(chǎn)品是否會導(dǎo)致顧客產(chǎn)生厭煩情緒，對此類業(yè)主，因從“理”的角度去加以說服。

C、 注意談判策略。初步接觸，，對政策要有所保留，再逐步增加，直到最后在公司政策范圍內(nèi)達成協(xié)議，這樣既不違反公司政策，又能滿足他們討價還價的心理。

D、 在擬定宣傳方案時，適當(dāng)考慮對網(wǎng)吧的一些宣傳，以促進客情關(guān)系。

E、 網(wǎng)吧業(yè)主做，其范圍只限于同業(yè)內(nèi)。

F、 做好協(xié)調(diào)與溝通工作，要求其與我公司步調(diào)一致。

G、 協(xié)助其做好促銷員培訓(xùn)、分銷、鋪貨及前期終端包裝的示范。

二、 關(guān)于網(wǎng)吧等創(chuàng)新終端與傳統(tǒng)終端運作方向的建議。

無論兩類終端在運作方向存在多大的差異，其最終的方向和目標是一致的，那就是：促進產(chǎn)品的銷售。這是個根本的原則，在以這一原則為前提下，分析當(dāng)前階段的市場實際情況，我們建議在兩類終端運作方向上采取以下方式：

A、 網(wǎng)吧等創(chuàng)新終端。以做銷量為根本思想，一切的工作均圍繞著如何迅速形成動銷展開。宣傳上重抓終端的包裝和產(chǎn)品展示，以口碑宣傳為主要形式，以“買贈”等產(chǎn)品促銷形式帶動產(chǎn)品動銷。

B、 傳統(tǒng)終端。在發(fā)展的初期階段，在終端無法大面積鋪開的情況下，抓好“有效終端”的重點建設(shè)工作，以“樹品牌、建網(wǎng)絡(luò)”為工作中心，宣傳上以品牌推廣活動為主，以終端的品牌推廣提升產(chǎn)品銷售力。

有效終端的選擇標準有以下幾點：

A、 大型連鎖終端或具有很強銷售力的平價藥品超市、藥房。

B、 地段較好、銷售能力較強的藥店。

C、 一直保持良好合作關(guān)系，大力推薦本產(chǎn)品的藥店。

D、 信譽好、回款及時的終端。

三、 網(wǎng)吧、眼鏡店和終端展示規(guī)范。

1、 網(wǎng)吧與眼鏡店終端展示的區(qū)別。網(wǎng)吧與眼鏡店的終端展示最大的區(qū)別在于后者更注重產(chǎn)品展示與產(chǎn)品陳列的規(guī)范要求。由于網(wǎng)吧的特殊性，因此無法對產(chǎn)品陳列和展示做過多的標準化要求。而眼鏡店則可以在產(chǎn)品展示上大展伸手。所以，網(wǎng)吧的終端展示要求以終端POP包裝為重點，眼鏡店的終端展示要求以產(chǎn)品陳列為重點。

2、 網(wǎng)吧的終端展示規(guī)范。

A、 張貼要求：如海報的張貼，應(yīng)該接近水平視線，不可過高或過低，張貼要穩(wěn)固，一般而言，較好的張貼位置為櫥窗及顯眼處墻面，以及收銀臺后方墻面。

B、 文字類宣傳品的置放：方便看到和容易領(lǐng)取的地方，如《眼保健手冊》、三折頁。一般應(yīng)放置于收銀臺上醒目的位置，可方便于消費者在開機前或付款時翻閱，以及收銀員介紹產(chǎn)品時方便領(lǐng)取。

C、 平面類宣傳品的擺放。應(yīng)擺放主要通道，顯眼處（顯眼處不可被其他物品遮擋）。根據(jù)網(wǎng)吧實際面積大小確定擺放。如X展架的擺放，一般置放在網(wǎng)吧外靠大門處（在外部管理不嚴的情況下）或者大廳靠收銀臺開闊處（視網(wǎng)吧大小而定），而臺卡的擺放應(yīng)置放于電腦上方（主機）。

D、 網(wǎng)吧終端宣傳的創(chuàng)新——屏保。要求合作網(wǎng)吧的屏保固定為產(chǎn)品宣傳屏保，電腦開啟后，屏保滯留時間為10＂—15＂。

E、 保持清潔，及時對宣傳物品進行擦拭，對受損和過時的宣傳物品應(yīng)及時更換。

3、 眼鏡店的終端展示規(guī)范。

A、 宣傳物品的展示：宣傳物品的展示可參照上述五點要求進行。擺放的位置與標準既要符合店內(nèi)陳設(shè)、面積等條件，同時應(yīng)充分利用店內(nèi)空間形成整體的包裝效果。簡單的說，要做列以下幾點：看的到、看的清、拿的到、易記住。

B、 產(chǎn)品陳列

（a） 陳列原則：

能見到：見不到產(chǎn)品就不會考慮購買；

能感受：擺放上應(yīng)有視覺的沖擊力；

有吸引力：產(chǎn)品介紹，促銷活動通知及產(chǎn)品陳列可呈直線水平擺放，從而對消費者產(chǎn)生吸引力；

恒久性：用不同的手法、長久保持陳列。

（b）陳列位置

爭取最優(yōu)勢的柜臺擺放，在最佳視覺位置擺放，例如進門處第二至第三柜臺位或靠墻柜臺的視線平行處；

爭取更多的陳列位置；

物品的擺放務(wù)必穩(wěn)固，同時應(yīng)突出擺放造形的變化。

（c）展示效果：

更多陳列面，使消費者能夠在不同的角度、方位都看到產(chǎn)品；

具有協(xié)調(diào)性、層次性、擺放齊全、有美感、產(chǎn)品保持整潔。

五、 傳統(tǒng)終端宣傳：

傳統(tǒng)終端的宣傳主要分為三方面——產(chǎn)品陳列、終端包裝、店內(nèi)促銷。市場開拓前期的關(guān)鍵以產(chǎn)品陳列和終端包裝為主。

1、產(chǎn)品陳列：

A、陳列位：搶占第一位置——陳列在與視眼平行的柜臺上、通道兩側(cè)進口處的陳列位、視線明亮處、最方便拿到的地方（1.6m—1.8m之間的位置）。

B、陳列面，至少在五個陳列面以上，在同一位置同類產(chǎn)品中搶占最多的陳列面。

C、產(chǎn)品先進先出原則。最新生產(chǎn)日期的產(chǎn)品擺在最里面。

D、產(chǎn)品擺放錯落，形成已銷售的感覺。

E、保證產(chǎn)品的潔凈。做為眼部產(chǎn)品、產(chǎn)品外包裝是否潔凈至關(guān)重要。

F、應(yīng)避免的問題：（a）被陳列在貨架頂層或底層；（b）與雜牌放置在一起；（c）斷貨。

2、終端包裝（宣傳品的使用）。

A、擺放與張貼位應(yīng)選擇開闊、明亮處。切忌放置在陰暗及店門后或被其它物品遮擋。在GSP認證的藥店中擺放和張貼宣傳物品，應(yīng)與非同類產(chǎn)品張貼在一起，避免視覺分散。

B、擺放位置顯眼，如藥店進門處、收銀臺旁及進口處；張貼位置應(yīng)處于視線水平位，一般視線上下15°以內(nèi)為最佳水平位。

C、單頁、三折頁等產(chǎn)品資料應(yīng)整齊放置于資料欄以及產(chǎn)品旁，并保證隨手可及。

D、外觀潔凈，褪色、破舊的宣傳品及時更換。

3、店內(nèi)促銷：

A、促銷人員的攔截。必須加強對促銷人員的推銷技能、產(chǎn)品知識、疑問解答等方面的培訓(xùn)。制定合理的獎懲措施激勵促銷人員。

C、 無促銷人員的終端，應(yīng)和商協(xié)商，長期開展常規(guī)性的小規(guī)模促銷。如配贈小禮品。

六、宣傳物品的制作和配給。

1、 宣傳物品的種類，宣傳物品分為基礎(chǔ)宣傳物品及小禮品（贈品）二類：基礎(chǔ)宣傳物品

——屏保、臺卡、X展架、海報（二種，一種是適合在網(wǎng)吧張貼，與游戲相結(jié)合的海報，另一種是適合于所有終端，以宣傳產(chǎn)品為主的海報）、《眼保健手冊》、三折頁。禮品——筆、鑰匙扣等（待定）。

2、 宣傳物品的制作。原則上，所有宣傳物品的制作均由公司市場部統(tǒng)一歸口管理。由市場自行制作的宣傳物品設(shè)計稿須由市場部提供或市場自行設(shè)計，制作前報市場部審核。

3、 宣傳物品的配給。以省為單位，核計宣傳物品的費用。宣傳物品的費用比原則上控制在前一月銷售回款的3.5%以內(nèi)。例上月某省回款為10萬，則本月該省宣傳物品核計費用應(yīng)為10×0.035=3500元。當(dāng)然，各市場可按照市場實際情況進行階段性調(diào)整，如市場開發(fā)初期，這一比例可適當(dāng)放寬至5～8%左右，以滿足市場開拓初期大頻次宣傳的需要。

4、 宣傳物品管理。以省為單位，各省辦應(yīng)做好宣傳物品的發(fā)放。宣傳物品發(fā)放時，各省辦應(yīng)對所屬市場區(qū)域領(lǐng)取的宣傳物品進行登記，從而掌握市場宣傳工作與其銷售之間的比例關(guān)系；以區(qū)域為單位，各地市場應(yīng)做好宣傳物品的流向管理，使宣傳物品能物盡其用，發(fā)揮最大的宣傳效應(yīng)。

七、促銷政策:

1、制定促銷活動的方法及原則。

A、擬定活動的簡要方案：在一頁紙之內(nèi)清楚的說明活動的目的、主題、方法、范圍及預(yù)算、參與活動的人員、活動的主要負責(zé)人等?；顒颖仨毰c商及上級領(lǐng)導(dǎo)進行充分的溝通。

B、要有詳細的執(zhí)行方案和操作步驟，明確在活動中每一個人的職責(zé)及工作范圍，使活動的執(zhí)行有力到位并避免超出預(yù)算的現(xiàn)象發(fā)生。

2、促銷活動的內(nèi)容。

A、傳統(tǒng)終端。分為常規(guī)的終端促銷及宣銷活動兩種形式。

（a）常規(guī)終端促銷：以配合終端促銷人員產(chǎn)生動銷為目的的活動。以買贈、抽獎等形式開展，活動形式可根據(jù)不同階段，不同時節(jié)，對活動的內(nèi)容，買贈的程度進行合理的設(shè)計。

（b）宣銷活動?？蓪鹘y(tǒng)終端促銷與網(wǎng)吧（眼鏡店）的運作相結(jié)合。與網(wǎng)吧、眼鏡店采取互動促銷的方式開展宣銷活動。如贈送網(wǎng)吧上網(wǎng)“周卡”、“半月卡”、“月卡”等或眼鏡店折價券。宣銷活動一般適用于節(jié)假日的戶外活動，規(guī)模高于常規(guī)促銷。

B、網(wǎng)吧（眼鏡店）促銷。

只適宜于開展類似傳統(tǒng)終端的常規(guī)促銷活動。在市場運作初期，就應(yīng)與商進行協(xié)調(diào)，制定促銷物品的費用比例，制作購買相應(yīng)的促銷物品。當(dāng)然，促銷物品也可以公司其它的產(chǎn)品（按公司規(guī)定折價）作為促銷。有助于推動公司產(chǎn)品的整體發(fā)展。

3、 促銷員的配備。網(wǎng)吧促銷員可分為二類——專職與兼職促銷。

A、 專職促銷。在基本任務(wù)1萬元的基礎(chǔ)上，按每增加5000元銷售額配備一名專職促銷。一名專職促銷必須負責(zé)3—5家網(wǎng)吧（眼鏡店）終端。

B、 兼職促銷。不設(shè)定基本任務(wù)量，一般兼職促銷可由網(wǎng)吧（眼鏡店）員工兼任，設(shè)定階梯型提成比例。完成越多，提成比例越高。

4、 促銷費用結(jié)構(gòu)規(guī)定，促銷費用必須控制在銷售額的15%以內(nèi)，促銷費包含以下部份：

A、 專職促銷人員基本工資，專職促銷人員基本工資應(yīng)控制在銷售額的5%左右，與基本任務(wù)掛鉤。

B、 宣傳物品及贈品占月銷售額的3.5%。

C、 促銷宣傳費用（及地方媒體費用）占5%。

D、 省辦及公司統(tǒng)一宣傳預(yù)提分攤費用1.5%（由省辦統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用）。

八、促銷員的招聘、培訓(xùn)、管理

1、 招聘：促銷員的個人素質(zhì)往往是決定產(chǎn)品動銷的重要因素，因此，在招聘促銷員的過程，因?qū)θ藛T素質(zhì)進行評估和考量，其基本素質(zhì)包括三個方面：①吃苦耐勞、勤奮好學(xué)的精神；②語言表達能力；③反應(yīng)及判斷事物的能力。招聘促銷員，人不在多，而在“精”，當(dāng)然，找到一名素質(zhì)較好的促銷員具有一定的難度。解決這一問題的辦法有三點：①“挖”人，在現(xiàn)有的促銷員隊伍中去挖。相對的投入成本可能會增加，但“物”有所值。②“找”人，在醫(yī)藥類職業(yè)技校（中專）應(yīng)屆畢業(yè)生中去找，去發(fā)現(xiàn)。③“培養(yǎng)”人，對試用期間表現(xiàn)比較優(yōu)異的人員重點培養(yǎng)。

2、 培訓(xùn)：培訓(xùn)是提高促銷員個人素質(zhì)的重要手段和途徑，對促銷員的培訓(xùn)應(yīng)貫穿于對其工作及管理的各個環(huán)節(jié)。如建立培訓(xùn)機制、例會及對工作中遇到的問題的反饋和總結(jié)等。培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：①產(chǎn)品知識；②工作制度和行為管理規(guī)范；③推銷技巧；④禮儀禮節(jié)等。這些都要結(jié)合本市場的實際情況參照書本與網(wǎng)站上的規(guī)范化文字，由市場自行擬定。

3、 管理：對促銷員的管理主要分為三個方面——行政管理、銷售任務(wù)管理、工作過程管理。在管理上應(yīng)做到：獎懲分明。

在對促銷員的管理上，應(yīng)著重注意以下三個重要的細節(jié)問題：

① 做好銷售任務(wù)的分解，促銷員完成的銷售任務(wù)不低于明文規(guī)定的基本任務(wù)。

② 要求促銷員每天對負責(zé)的網(wǎng)吧、終端的實際銷售進行登記、匯總和匯報。

③ 嚴格按照合同規(guī)范標準對終端的整體宣傳空間調(diào)整和管理，并做到宣傳物品的潔凈齊全、擺放恰當(dāng)。

九、監(jiān)督控制：

1、 嚴格做好宣傳物品及禮品發(fā)放的數(shù)量和流向控制：

A、 促銷過程所使用的宣傳物品、禮品、贈品均要進行臺帳登記備案。

B、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)不定時、不定期拜訪終端，檢查促銷人員的工作以及終端包裝、宣傳物品的使用情況，并對檢查過程發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，對問題的責(zé)任人提出警告、處罰。

C、 根據(jù)實際情況，與商溝通好，在合理的范圍內(nèi)申請宣傳物品，避免不必要的浪費，合理并最大化的使用每一種宣傳物品。

2、 嚴格防范促銷人員從事第二職業(yè)，尤其是網(wǎng)吧等終端從事同行業(yè)第二職業(yè)，這一問題應(yīng)常抓不懈，一旦發(fā)現(xiàn)此類問題，對當(dāng)事人應(yīng)立即采取處罰措施，不但要予以經(jīng)濟處罰，更要立即予以開除。

3、 嚴格控制現(xiàn)款及現(xiàn)貨。

促銷員手中的現(xiàn)款必須在二十四小時內(nèi)交至商手中（一般情況下，非商委托并開具委托書，促銷員不得直接向終端接收現(xiàn)款），如違反這一原則，無論金額大小，必須嚴厲處罰，以為警示。促銷員掌握的貨物金額價值，不超過其當(dāng)月基本工資的2/3，并嚴格執(zhí)行“月清月結(jié)”這一原則。

4、 嚴格管理促銷人員的日常工作行為規(guī)范。

篇7

關(guān)鍵詞：商業(yè)企業(yè)；促銷活動；問題

商業(yè)企業(yè)的促銷活動并不以直接售出商品為目的，而是希望能在消費者的心中建立長期的品牌忠誠感，要達到這樣的目標，消費者們必須經(jīng)常接觸從而熟悉企業(yè)品牌，另外這些企業(yè)必須積極參與商業(yè)活動，暗示性地一些關(guān)于產(chǎn)品品牌的信息。當(dāng)代社會日趨信息化，傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”已不再是人人堅信的商業(yè)哲理。離開了促銷，尤其是早期的市場營銷活動，相當(dāng)一部分產(chǎn)品將難以立足市場[1]。

一、商業(yè)企業(yè)促銷的主要方式

1. 折扣銷售

目前，折扣銷售是各商業(yè)企業(yè)比較經(jīng)常使用的一種促銷方式。折扣銷售就是商品在銷售時，在目前價格的基礎(chǔ)上打折，按折扣后的價格進行銷售。我們在商場購物時，常常會看到諸如“全場六折銷售”、“二折銷售”等就是這種促銷形式。顧客取得的銷售發(fā)票一般按減除折扣后的實際價格或者在發(fā)票上注明商品的原價格和應(yīng)減除的折扣額。

2. 積分返利

積分返利指商場制定積分政策，推出購物積分卡，當(dāng)消費者購買商品后就獲得相應(yīng)的積分，達到一定標準就可兌現(xiàn)積分，獲得相應(yīng)的現(xiàn)金或?qū)嵨铩Ｆ涮幚矸绞酵徫镔洭F(xiàn)、購物贈物等方式，企業(yè)積分返還的現(xiàn)金和實物要繳納增值稅和代扣個人所得稅。

3. 會員折扣

會員折扣是顧客購物達到一定標準后，即成為該企業(yè)的會員，在購物時銷售會員價格，一般較正常價格優(yōu)惠。實際上會員折扣也是一種折扣銷售，即會員價格是正常商品價格減去會員享受的折扣之后的價格。其處理方式同折扣銷售，企業(yè)按折扣后的價格計征增值稅和企業(yè)所得稅。

4. 限時銷售

限時銷售是企業(yè)為了促進銷售，刺激消費者購物，在指定的區(qū)域和時間，通常規(guī)定在非營業(yè)高峰時間，進行的一種打折銷售活動。一般時間規(guī)定在中午、晚上甚至凌晨等，參與限時購物的商品都遠低于正常商品的價格，折扣力度較大。限時銷售同折扣銷售，按打折后的價格進行銷售，減少了增值稅和企業(yè)所得稅的繳納。

5. 降價銷售

降價銷售即在現(xiàn)有商品價格的基礎(chǔ)上，由于某種特殊原因減價銷售的一種促銷活動。一般商品為過季商品、返季商品或者特價商品，價格較低。降價銷售同折扣銷售，按減價后的價格銷售，減少了增值稅和企業(yè)所得稅的負擔(dān)，但是企業(yè)所獲得的毛利較少。

6. 捆綁銷售

捆綁銷售是指企業(yè)在正常銷售商品的同時，顧客支付較低的價格即可獲得捆綁銷售的商品。捆綁銷售視同購物贈物銷售方式。一般在企業(yè)新產(chǎn)品推銷或者所銷售商品與捆綁產(chǎn)品關(guān)聯(lián)程度較密切的情況下采用這種促銷方式。新產(chǎn)品按市場價格銷售繳納增值稅和企業(yè)所得稅，而捆綁商品作為成本支出，一般只用較低的價格象征性地購買，稅收負擔(dān)較小，但企業(yè)獲得的毛利較少[2]。

二、商業(yè)企業(yè)促銷活動存在的問題

1. 操作性不強

成功的促銷戰(zhàn)術(shù)一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不費吹灰之力，在如今快節(jié)奏的社會中，消費者是沒有心情對費事的活動感興趣的；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

2. 促銷主題富沒有創(chuàng)意

現(xiàn)在的促銷活動豐富多彩，大量新穎的活動在吸引消費者參與的同時也提高了他們的要求，而且促銷的手段也有限，關(guān)鍵是使促銷活動具有獨特的內(nèi)涵，這就要求不僅要設(shè)計合適的促銷形式，同時也要為每一次促銷設(shè)計新穎的主題，提供恰當(dāng)?shù)睦?，以吸引更多消費者的參與。

3. 與品牌形象不一致

促銷以提高銷售量為主，是一種短期戰(zhàn)術(shù)，有一種看法認為促銷會削弱品牌的價值，所以在運用促銷戰(zhàn)術(shù)時，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能與品牌內(nèi)涵背道而馳，否則品牌價值的降低必將削弱企業(yè)的核心競爭力，影響到整體策略的達成。

三、建議與策略

（一）優(yōu)化促銷的策略思想

1. 動態(tài)調(diào)整，靈活運用

每種促銷方式都具有各自的特點以及適用條件，它們的運用不是靜態(tài)的，不同的產(chǎn)品、行業(yè)、市場階段以及競爭形勢中對促銷戰(zhàn)術(shù)的要求都是各不相同的，關(guān)鍵是要對市場狀況進行透徹地了解，根據(jù)不同促銷手段的特點安排適當(dāng)?shù)慕M合方式，從而使促銷戰(zhàn)術(shù)都能適應(yīng)不同市場階段的具體要求[3]。

2. 充分整合各種營銷手段

促銷是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)，但是在當(dāng)前市場競爭日益激烈的形勢下，單純依靠促銷是不可能建立競爭優(yōu)勢的，在大量的品牌沖擊下，在雜亂的信息包圍之中，必須要實施策略整合，將促銷與其他的營銷策略整合，形成一個合力，從而建立市場優(yōu)勢。研究表明，促銷與廣告、公關(guān)等形式的結(jié)合，其產(chǎn)生的促銷力遠遠高于單一的促銷。

（二）提升新產(chǎn)品銷售的促銷戰(zhàn)術(shù)

新產(chǎn)品入市時讓消費者接觸到產(chǎn)品，可以迅速吸引消費群體的增長。往往消費者對于新上市的產(chǎn)品都有著一種天然的抗拒心理，因為購買新產(chǎn)品會增加他們的購買成本，他們需要重新作出購買決策，要收集產(chǎn)品的有關(guān)信息，這些方面都會消耗消費者的時間和精力，而這就不如延續(xù)以往的購買習(xí)慣來得輕松[4]。

（三）開展促銷游戲

（1）促銷游戲是一種互動式的促銷形式，它通過設(shè)計饒有趣味的游戲活動吸引消費者的參與，而在此過程中消費者也自然對產(chǎn)品和品牌有了認同，同時也可以促進銷量的增長。

（2）促銷游戲最適合為兒童和青少年提品和服務(wù)的企業(yè)，可以充分調(diào)動他們的游戲天性，因此在設(shè)計游戲主題時一定要符合他們的口味，以他們關(guān)心的人、事、物來作為吸引點。

（3）促銷游戲在設(shè)計上應(yīng)該盡量簡單，便于參與和操作，同時要提供富有吸引力的獎品，另外在時間控制方面不要延續(xù)得太長，以免消磨消費者的積極性。一般促銷游戲適合有一定市場基礎(chǔ)的品牌采用，對于新產(chǎn)品則達不到應(yīng)有的效果，因為消費者往往對于不了解的產(chǎn)品是不愿付出精力的。

（四）廣告策略

廣告是廣而告之的意思。商業(yè)廣告是企業(yè)通過一定形式向消費者介紹商品和服務(wù)內(nèi)容，以促進商品銷售和擴大服務(wù)的促銷方式。商業(yè)廣告的基本作用是：傳遞信息，溝通產(chǎn)需；刺激需求與消費；介紹知識，指導(dǎo)消費；美化環(huán)境，豐富文化生活等。

（1）媒體廣告。它主要是通過廣播、電視、報紙、雜志四大媒體進行宣傳的廣告。它們是最普遍、最有效的傳播媒體廣告。（2）包裝廣告。它是利用商品的銷售包裝進行宣傳的廣告。它由包裝的造型≮色彩、畫面、文字所構(gòu)成。它的特點是：隨同商品一起陳列出售，直接面對顧客，有強烈的誘導(dǎo)作用，宣傳效果比較持久。（3）燈光廣告。燈光廣告是指裝飾于店面、營業(yè)現(xiàn)場的燈箱廣告和霓虹燈廣告。它既可吸引顧客，又能渲染商店的氛圍，是一種常用的宣傳形式。（4）櫥窗廣告。櫥窗廣告是借用商店櫥窗陳列商品進行宣傳促銷的廣告。它是企業(yè)最新商品或主要銷售商品的象征。（5）招牌廣告。招牌廣告是用來顯示店名標記，給顧客留下深刻印象，吸引顧客的廣告。有的還請名人、名家書法題寫店名，在招牌設(shè)計上獨具匠心，反映出較好的民族風(fēng)格和藝術(shù)性。

結(jié)論

總之，商業(yè)企業(yè)作為銷售的終端市場，其促銷方式和方法也不斷推陳出新，花樣日趨繁多，經(jīng)營者運用各種短期誘因鼓勵購買，以促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

參考文獻：

[1] 馮雨. 價格促銷的負面影響分析――以彩電行業(yè)為例[J]. 學(xué)理論，2012（20）

[2] 楊大筠. 解讀降價促銷密碼[J]. 中國服飾，2012（07）

篇8

【關(guān)鍵詞】服裝促銷會；時裝秀；結(jié)合

一、模特的相關(guān)研究

（一）服裝模特的現(xiàn)狀。模特行業(yè)的出現(xiàn)是商業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，模特的出現(xiàn)對企業(yè)形象的創(chuàng)立及宣傳都有著極大的幫助。隨著時代的發(fā)展，模特行業(yè)已經(jīng)變得更加復(fù)雜。目前中國的模特行業(yè)在宣傳同時更好的對自己的復(fù)雜藝術(shù)進行生產(chǎn)和再創(chuàng)作的活動，模特們不僅僅為自己的新產(chǎn)品進行宣傳，同時還對自己的老產(chǎn)品進行維護。這種發(fā)展模式使得模特發(fā)展有著更大的生命力。這是目前模特職業(yè)的根本價值所在。

（二）服裝模特的分類。第一類是走臺模特，走臺模特是模特的最初表現(xiàn)形式。同時也是目前流傳最普遍、最常見的一種模特類型。第二類是攝影模特，通過攝影記錄服裝的每一個瞬間。攝影模特不僅需要模特具備基本的走臺能力，還應(yīng)與攝影師配合好，讓攝影師將自己最好的一面表現(xiàn)在照片上。第三類是廣告模特。這類模特是專門為企業(yè)做廣告宣傳而出現(xiàn)的。

（三）服裝模特的發(fā)展趨勢 。未來服裝模特的發(fā)展趨勢將向著網(wǎng)絡(luò)化、科技化和藝術(shù)化方向發(fā)展。首先服裝模特將更好地與網(wǎng)絡(luò)進行合作，組織并開設(shè)網(wǎng)絡(luò)模特展.其次服裝模特將有更高的科技含量，不論服裝材料還是T臺的技術(shù)以及攝影技術(shù)都會有更大的提升。最后服裝模特的藝術(shù)價值越來越高，人們對服裝的要求會越來越高，隨之而來的就是模特的藝術(shù)性越來越高。

二、服裝促銷會的相關(guān)研究

服裝促銷會的出現(xiàn)是與人們?nèi)找嬖鲩L的文化需求和藝術(shù)需求有著緊密的聯(lián)系，一方面，人們需要服裝來讓自己更好地參與社會活動，另一方面，人們審美文化的不斷提升也讓人們對服裝的款式及要求越來越高。這時促銷會就出現(xiàn)了。

（一）傳統(tǒng)促銷會的作用。所謂傳統(tǒng)促銷會，指的是通過在商場、集市上對服裝進行降價處理來提高服裝的消費量的一種活動方式。首先，提高服裝知名度。其次，刺激消費者消費。最后，為企業(yè)謀求經(jīng)濟利益，提升他們的競爭力。

（二）服裝促銷會的模式。（1）服裝模特表演。商業(yè)服裝模特表演指的是某企業(yè)設(shè)計好今年的服裝后，為了讓自己的服裝更好更快的宣傳出去，企業(yè)聘請相關(guān)的模特進行服裝模特表演，其基本目的是對自己的服裝進行宣傳，通過宣傳讓人們了解從而刺激消費。另外商業(yè)模特比賽也是一種常見的模特表演方式，這種比賽活動是一個雙贏的方式，既能讓人們對本年度各類服裝有一個基本認識，同時還能讓企業(yè)當(dāng)場收集優(yōu)秀的服裝作品，提升企業(yè)的競爭力。（2）打折。打折的方式主要是指通過將服裝的原有價格按一定程度的降低，從而刺激消費者購買，這種服裝的促銷方式是一種最為常見也是最有效的方式。（3）抽獎。利用很多顧客喜歡占小便宜的心理，促銷會上往往會有一些抽獎活動，通過讓購買者買衣服抽獎的方式來刺激顧客進行購買，同時也能在一定程度上提升品牌的形象。

（三）服裝促銷會的影響因素。（1）主辦方的投入。這種投入包括人力投入和物力投入，比如商家為了讓服裝能更好的銷售出去，搞了一次促銷會，主辦方花了大量的資金租場地、設(shè)計舉辦方案，聘請相關(guān)工作人員等，這些都需要企業(yè)有大量的資金作為保障。（2）服裝本身的質(zhì)量。服裝促銷會所促銷的主要商品是服裝，因此如果你的服裝質(zhì)量不好，再完美的促銷會都很難吸引客戶前去購買。所以服裝質(zhì)量的好壞是影響服裝促銷會的關(guān)鍵因素。（3）服裝促銷會的銷售方式。一般來說服裝促銷會的銷售方式有叫賣、做廣告、模特表演等。（4）顧客對服裝促銷活動的滿意程度。首先顧客能否去參加促銷會，跟自己對促銷會的活動有沒有興趣有直接的關(guān)系，其次，促銷會一定要讓大部分顧客滿意，當(dāng)顧客進入到展銷會中，如果看到的服裝不能令大部分人滿意，或者價格不能令大部分人滿意，這樣的促銷活動就不會成功。

三、模特在服裝促銷會中的作用

（一）提升服裝促消會商業(yè)價值。企業(yè)商業(yè)價值指事物在生產(chǎn)、消費、交易中的經(jīng)濟價值，一般來說品牌形象高的企業(yè)，其商業(yè)價值也會逐漸上升。企業(yè)商業(yè)價值的提升需要很多因素，最主要的就是企業(yè)銷售的商品的質(zhì)量以及顧客對它的滿意程度。

（二）提高促銷會銷售額。在服裝促銷會上進行服裝模特表演，可以利用對服裝展示的過程中，宣傳企業(yè)的基本理念，同時解決庫存，扼制銷量下滑。通過服裝模特表演，可以讓消費者對促銷活動中的服裝產(chǎn)生更大的興趣，同時刺激消費者消費。

（三）提高促銷會人氣。作為一個促銷會來說，要想更好地宣傳和銷售自己的服裝，人氣是必需保證的基本前提，因此提升促銷會人氣對促銷會的運營是有很大幫助的，而模特可以很好地提升促銷會的人氣。首先，中國人愛熱鬧這是一個不爭的事實，很多中國人喜歡到一些熱鬧的場合進行參與，同時場合的越熱鬧，就會吸引越多的人前去參觀和游玩，這在一定程度上提升了活動舉辦方的人氣；其次，人人有一顆愛美之心，而模特表演中不僅衣服美，人更美，不論男女老少，看到這種人美衣服美的場景，肯定會越看越喜歡；最后人與人之間的相互宣傳也可以提升促銷會人氣。

四、結(jié)語

隨著社會的高速發(fā)展，人們對服裝的需求量越來越高，同時對服裝的質(zhì)量和種類的要求也不斷增長，在這樣一個背景下，傳統(tǒng)的促銷會已經(jīng)不能滿足大部分消費者的基本需求。如何更好地刺激消費者購買服裝成為很多企業(yè)所共同關(guān)系的一個問題。與此同時，模特以美妙的身姿，加上各種新穎的服裝款式，深受人們的喜愛，因此很多企業(yè)紛紛借助服裝模特表演的形式來對自己的服裝進行宣傳、促銷和銷售，并取得很好的業(yè)績，因此我們有必要重視服裝模特表演在服裝促銷會中的作用，充分利用這種模式進行服裝的促銷，以幫助企業(yè)獲得更高的利潤。

篇9

關(guān)鍵詞：云臺山景區(qū);營銷;策略

前言：旅游業(yè)勢頭正勁的今天，旅游景區(qū)市場也是異常火熱，云臺山景區(qū)通過十幾年的努力發(fā)展，達到今天的地位實屬不易，與此同時，許多同類的新景區(qū)也在逐漸開發(fā)發(fā)展起來，對于今天的云臺山來說，如果不積極的順應(yīng)市場的局勢，改善營銷策略，市場必定會被其他同類景區(qū)所取代。

一、概述

（一）云臺山景區(qū)簡介。云臺山景區(qū)地處于河南省焦作市修武縣城內(nèi)，系屬于太行山脈。景區(qū)素以獨特的自然景觀和宜人的生態(tài)環(huán)境著稱。此外云臺山景區(qū)人文景觀也非常豐富，文化底蘊非常深厚。早在東漢時期就有帝王來此采風(fēng)，在唐宋時期備受青睞，王維“每逢佳節(jié)倍思親”的茱萸峰就在此處。云臺山景區(qū)位于中原地帶，交通十分便利，多條交通主干道穿焦作市而過，也為云臺山景區(qū)的發(fā)展起到了很大的輔助作用，為景區(qū)招徠全國各地乃至境外的游客提供了重要的交通條件。

（二）營銷的基本概念。旅游市場營銷就是旅游企業(yè)等組織或者個人以旅游市場需求為導(dǎo)向，對旅游產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)、定價、分銷和促銷的計劃與執(zhí)行過程，通過滿足旅游者的需求，促進旅游產(chǎn)品價值交換，實現(xiàn)旅游經(jīng)營目標。

二、云臺山景區(qū)營銷推廣的現(xiàn)狀分析

（一）注重品牌建設(shè)推廣。云臺山景區(qū)自始就非常重視品牌的建設(shè)，在全國范圍內(nèi)，以“云臺山”命名的大小景區(qū)景點有23處，但是云臺山旅游集團先發(fā)制人，在景區(qū)建設(shè)初期就申請了云臺山、竹林七賢、云臺天池、紅石峽、百家?guī)r等多處與自己景區(qū)資源相關(guān)的旅游品牌，所以在現(xiàn)在來講，云臺山就成為了河南焦作修武縣內(nèi)這個景區(qū)的代名詞。景區(qū)為云臺山設(shè)計了品牌商標，并申請注冊，設(shè)計了“峽谷奇觀云臺山”的品牌標志語，通過景區(qū)的宣傳冊，宣傳片等多種品牌廣告渠道，打造了“山水云臺”這樣一個旅游品牌。

（二）傳統(tǒng)的間接銷售渠道為主。隨著旅游企業(yè)的業(yè)務(wù)量也逐漸增加，單純的靠企業(yè)自身的工作來接觸接待所有的旅游者已經(jīng)越來越不可能了，所以就需要各類旅游中間商來為旅游企業(yè)提供有償?shù)姆咒N服務(wù)。景區(qū)主要就是通過旅行社等傳統(tǒng)的旅游中間商的間接銷售渠道為主，通過旅行社等旅游批發(fā)商對市場的調(diào)研、宣傳促銷、產(chǎn)品組合銷售等行為來快速開拓占領(lǐng)市場，為云臺山景區(qū)在更大范圍內(nèi)進行了有效的宣傳，樹立了企業(yè)旅游形象。當(dāng)然就直接銷售渠道而言，云臺山也在著力開展。

（三）依托政府政策開展展銷、推介會。在煤炭資源短缺的國際形勢之下，以“煤城”著稱的焦作市不得不把發(fā)展方向轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)，決定利用自身擁有的山水資源來著力發(fā)展旅游業(yè)，因此云臺山景區(qū)的發(fā)展可謂是得到了強有力的政策支撐。在焦作市政府的大力支持下，云臺山景區(qū)開展了多次的展銷會和推介會，通過人員推銷、媒體廣告以及政府這層公共關(guān)系的支撐，云臺山景區(qū)迅速打開了市場，樹立了企業(yè)形象，提高了企業(yè)知名度。通過十幾年的奮力發(fā)展，云臺山景區(qū)在全國范圍內(nèi)已小有名氣，旅游產(chǎn)品已被普遍接受與認可。

三、云臺山景區(qū)營銷過程中存在的問題

（一）宣傳形式其他景區(qū)趨同。隨著我國旅游業(yè)的不斷發(fā)

展，國內(nèi)許多景區(qū)也逐漸發(fā)展起來，和云臺山相類似的以山水景觀為主打產(chǎn)品的旅游景區(qū)為數(shù)甚多，相對于國內(nèi)一些比較成熟的景區(qū)，比如黃山、九寨溝、張家界來說，云臺山在山水主題的旅游市場上并不占有有利的位置，而對于一些剛剛起步的景區(qū)來講，由于地勢地質(zhì)頗為相似，所以在一些旅游產(chǎn)品的品牌宣傳上面非常相似甚至不分彼此。尤其是省內(nèi)一些新開發(fā)景點，例如新鄉(xiāng)八里溝，八里溝瀑布的宣傳圖片與云臺天瀑的圖片十分相像，這同樣給兩個景區(qū)帶來了困擾。

（二）促銷策略缺乏創(chuàng)新。雖然景區(qū)在促銷方面做出了很大的投入，積極地在景區(qū)開展了很多大型活動，積極參加了韓國、泰國等周邊國家城市的推介會，為景區(qū)大大提高了知名度，也運用了各類的促銷方式，構(gòu)建促銷網(wǎng)絡(luò)，但仍是做的不夠到位，雖然運用到了互聯(lián)網(wǎng)，但僅局限于簡單的網(wǎng)上訂票、網(wǎng)上購票以及一些廣告宣傳，并沒有真正的把互聯(lián)網(wǎng)運用起來，使得看到宣傳信息的人會對此過目不忘，所以對大部分游客產(chǎn)生不了吸引力，沒有達到促銷的效果。

（三）景區(qū)游覽線路單一。目前，云臺山景區(qū)只有一條旅游線路，即所有景點的聯(lián)票大門票，旅游產(chǎn)品線路單一。再加上正處于旅游產(chǎn)品的成熟階段，現(xiàn)有產(chǎn)品的目標市場的潛在購買者已經(jīng)不多了，也就是說這種情況繼續(xù)發(fā)展下去很有可能出現(xiàn)目標市場需求的飽和，旅游產(chǎn)品銷售量已經(jīng)達到了頂峰，銷售速度會逐漸慢下來。此外現(xiàn)在同類景區(qū)的快速崛起，如果云臺山景區(qū)再不采取策略來改變這一狀態(tài)，勢必會面臨著旅游產(chǎn)品進入衰退期的現(xiàn)實。

四、云臺山景區(qū)營銷推廣策略探究

（一）創(chuàng)新豐富特色的云臺山旅游品牌。（1）增添特色項目，樹立新品牌。在云臺山而言，可以在景區(qū)內(nèi)開展《印象?云臺山》的舞臺劇。云臺山景區(qū)開發(fā)設(shè)計這一旅游文化產(chǎn)品可以與其所處的河南地段相結(jié)合，在展現(xiàn)云臺山自然風(fēng)光，回顧云臺山歷史的同時，融入河南豫劇等特有的文化民俗，可以效仿其他印象系列的旅游產(chǎn)品，結(jié)合本地特色，開發(fā)這一旅游項目，利用燈光音響等設(shè)備給游客不一樣的云臺體驗。這一項目可以定時在晚上舉行，可以更好的渲染氣氛，另一方面可以留住游客在景區(qū)過夜。此外，還可以在景區(qū)開設(shè)5D體驗館，讓游客在室內(nèi)可以體驗飛躍云臺山整個山區(qū)的刺激感。利用這兩個旅游項目為云臺山景區(qū)新添《印象?云臺山》 和5D云臺體驗兩大品牌，可以吸引滿足更多的旅游者。這樣云臺山景區(qū)不僅在“山水云臺”品牌方面有所造詣，在高科技與景區(qū)結(jié)合的“現(xiàn)代云臺”方面也會開辟出很大的發(fā)展空間。（2）設(shè)計創(chuàng)新云臺旅游宣傳品。形成特色旅游品牌除了在旅游項目上有所特色之外，能夠吸引眼球的宣傳品也至關(guān)重要。對于云臺山景區(qū)來講，可以根據(jù)自己景區(qū)的資源，把景區(qū)的特色體現(xiàn)在宣傳品身上。比如云臺山的一大看點紅石峽，工作人員可以利用同樣的氧化原理，人工制作一些磚紅色的石頭，用透明盒子包裝作為紅石峽的宣傳品。此外，云臺山景區(qū)還是太行山唯一有獼猴生活的地區(qū)，所以可以設(shè)計一款類似于獼猴的景區(qū)吉祥物。新推出的兩個品牌可以通過印制圖冊、發(fā)放小型舞臺模型等方式，通過有效的宣傳途徑大力推薦新的旅游項目，慢慢形成新的旅游品牌。

（二）創(chuàng)新促銷理念，拓寬促銷渠道。（1）改進促銷方式。1）利用微信微博平臺開展景區(qū)活動。云臺山景區(qū)可以在現(xiàn)有的微博微信平臺，一些景區(qū)活動的促銷方案，不能只局限于一些景區(qū)簡介之類的文字，當(dāng)然云臺山自身的微信微博平臺肯定是范圍有限的，景區(qū)可以與各大旅游中間商合作，比如與同程、攜程、去哪兒等網(wǎng)站進行合作，推出真正有誘惑性的積贊免費游景點、一元門票等活動，游客們?yōu)榱藚⒓踊顒泳捅仨氷P(guān)注景區(qū)的微信微博，從而慢慢開始關(guān)注景區(qū)的實施動態(tài)，目的就是為了吸引更多的關(guān)注者，增加景區(qū)微信微博的粉絲量，微信微博平臺的景區(qū)活動信息就會通過這些關(guān)注者進行有效的宣傳。2）開發(fā)設(shè)計3D虛擬景區(qū)的體驗軟件。景區(qū)可以效仿上海世博會的宣傳方式，開發(fā)設(shè)計云臺山3D虛擬景區(qū)的體驗軟件，讓游客提前領(lǐng)略云臺山的山水風(fēng)光，這樣可以更加立體的讓游客感受到云臺山的魅力，如果感覺不錯，旅游者本身就會進行宣傳勸說來組織一部分人去景區(qū)一探究竟。景區(qū)可以選擇把體驗軟件放在云臺山官網(wǎng)的平臺上面，也可以嵌入各類網(wǎng)站，通過旅游中間商，印發(fā)光盤等多種形式進行宣傳促銷。（2）拓寬促銷渠道。促銷活動單單依靠企業(yè)自身是很難達到理想的促銷效果的，因此必須注重促銷渠道的選擇。攜程、去哪兒、同程等各大網(wǎng)站都是不錯的選擇，比如上述中“一元門票”的活動都需要通過這類平臺進行有效宣傳。此外，焦作市政府也是非常有力的一條促銷渠道，可以投資支持政府組織的一些公益活動來實現(xiàn)景區(qū)的宣傳。除此之外景區(qū)還應(yīng)積極開展直接的銷售方式，在修武縣城乃至焦作市內(nèi)開設(shè)多處景區(qū)的咨詢點和售票點，以便于更多的游客直接的接觸景區(qū)工作人員，更全面、方便地咨詢景區(qū)情況。

（三）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（1）開發(fā)新線路，優(yōu)化產(chǎn)品組合。根據(jù)景區(qū)內(nèi)各景點的地理位置設(shè)計山水景觀路線、民俗景觀路線、動植物景觀路線等多條不同特色的游覽路線提供給游客選擇。山水景觀路線可以把景區(qū)山水類型的景觀進行組合;民俗路線內(nèi)容可以實在景區(qū)內(nèi)開設(shè)一些地點進行河南民俗文化表演;動植物路線主要事以獼猴谷為主，再加上附近的幾個景點組合而成。山水路線主要適合一些年輕的、愛好大自然景觀的人群，民俗路線主要適合一些體力不太適宜登山、喜愛山區(qū)景觀、對民族風(fēng)情有喜好的人群，動植物路線就比較適合喜愛動物的朋友們準備的。這樣一來可以滿足許多有不同偏好的旅游者，一些目標針對性比較強的游客就可以進行更適合他們的選擇。當(dāng)然景區(qū)也可以進行景點的零散銷售，以及固有的整體銷售。不同的游客有不同的需求，路線門票多樣化，游客可以自行選擇。（2）提升旅游相關(guān)服務(wù)質(zhì)量，改善門票經(jīng)濟。景區(qū)不應(yīng)該只把注意力放在門票上，更多的應(yīng)該逐漸的完善景區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施，以及其他相關(guān)服務(wù)的提升，比如景區(qū)內(nèi)的酒店、商店等。比如在上述中提到的景區(qū)可以在晚上開展大型的劇目演出，就在演出地點就要必須有相應(yīng)的吃飯和住宿的地方。游客待演出結(jié)束之后必定會在景區(qū)留宿，所以說在演出費用這一塊完全可以隱形與游客的住宿餐飲以及其他費用之中，用低價的演出費用來增強景區(qū)的綜合盈利能力，改善單一的門票經(jīng)濟。

結(jié)束語：營銷對于一個旅游企業(yè)來講是至關(guān)重要的，對于今天的云臺山景區(qū)的發(fā)展成果而言，營銷也是起到了很大推動的作用。云臺山景區(qū)發(fā)展迅猛，先在市場已經(jīng)是小有名氣，但是發(fā)展成熟的同時也面臨著停滯甚至衰退的危機，景區(qū)應(yīng)該時刻地觀察著市場行情，結(jié)合自身的現(xiàn)實情況，主動出擊，進行營銷推廣策略的不斷更新轉(zhuǎn)變，才能使得景區(qū)的發(fā)展水平不斷保持，甚至提升。

參考文獻：

[1]張茜.旅游宣傳品推廣效果研究[D].重慶師范大學(xué)，2011-04-01.

篇10

新飲品A屬于快速消費品，目前處于產(chǎn)品導(dǎo)入期。此時的新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃?；诖耍耪嬲_始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等）？消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總模式或小區(qū)域獨家等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

二、市場推廣的實施

1、 終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。

終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、 媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、 促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。 4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負責(zé)制，一方面項目負責(zé)人必須維護主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負責(zé)。