導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇有色金屬行業(yè)特點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：有色金屬產(chǎn)品；特征；市場(chǎng)營(yíng)銷

一、有色金屬行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

有色金屬行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有基礎(chǔ)性地位。由于是基礎(chǔ)性行業(yè)，有色金屬行業(yè)的增長(zhǎng)一般來(lái)講較為穩(wěn)定和緩慢。但有色金屬及礦產(chǎn)品屬于不可再生資源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，需求將會(huì)呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。有色金屬行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)有色金屬的巨大需求，有色金屬產(chǎn)品是具有巨大的需求空間的，但是，有色金屬行業(yè)的供給同時(shí)也在迅速的擴(kuò)張中，而且有色金屬行業(yè)的景氣程度和國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和國(guó)家的政策導(dǎo)向有著很大的關(guān)聯(lián)程度，因此，有色金屬產(chǎn)品的市場(chǎng)是具有很強(qiáng)的波動(dòng)性的。

二、有色金屬產(chǎn)品的市場(chǎng)特征

有色金屬行業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)，是我國(guó)較早與國(guó)際接軌的行業(yè)之一。其發(fā)展受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和國(guó)家行業(yè)性政策影響，同時(shí)，也受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。

（一）有色金屬市場(chǎng)受國(guó)家政策影響較大

有色金屬的市場(chǎng)受到國(guó)家政策的影響很大。有色金屬行業(yè)的產(chǎn)品需求主要集中在重工業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，房地產(chǎn)等固定資產(chǎn)投資等領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域很大程度上都是由國(guó)家政策來(lái)主導(dǎo)的。隨著國(guó)家政策的變化，有色金屬產(chǎn)品市場(chǎng)也會(huì)隨著發(fā)生相應(yīng)的變化。

上一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是靠投資與出口拉動(dòng)的，國(guó)內(nèi)需求的貢獻(xiàn)不大。如上所述，2013年國(guó)家投資的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移，這意味著不會(huì)像前幾年那樣大量投資于基本建設(shè)。而同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)外商直接投資（FDI）有逐漸減少的趨勢(shì)。2012年1-11月份合同外資金額同比增速37.1%，而上半年增速還在40.3%，增長(zhǎng)水平已經(jīng)回落了3.2個(gè)百分點(diǎn)?；谌嗣駧派档念A(yù)期，這種趨勢(shì)還將可能持續(xù)。這種情況預(yù)示，在未來(lái)的期間，有色金屬行業(yè)市場(chǎng)可能會(huì)趨于冷淡。

（二）有色金屬市場(chǎng)具有明顯的周期性

有色金屬行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈最前端，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)周期性。該行業(yè)一般在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張初期開始保持穩(wěn)定或緩慢增長(zhǎng)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)步入快速增長(zhǎng)期時(shí)，產(chǎn)能一時(shí)難以滿足需求，從而會(huì)拉動(dòng)有色金屬產(chǎn)品的價(jià)格，使得行業(yè)效益出現(xiàn)比較顯著的增長(zhǎng)。行業(yè)的增長(zhǎng)一般會(huì)延續(xù)至整個(gè)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張期的結(jié)束。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減緩進(jìn)入衰退時(shí)期。尤其是鋁和銅行業(yè)，受到經(jīng)濟(jì)周期的影響更是明顯。例如，在過(guò)去幾年經(jīng)濟(jì)處于繁榮期是，電解鋁行業(yè)的發(fā)展非常迅速，對(duì)于鋁的需求量也非常大。

（三）有色金屬行業(yè)的價(jià)格不一定反映供求

國(guó)際市場(chǎng)有色金屬價(jià)格起伏變化是這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行的基本規(guī)律，我國(guó)有色金屬工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略只能在符合這個(gè)規(guī)律的范疇內(nèi)制定，才能提高抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力，而不能違反客觀規(guī)律。特別是一些小金屬品種，如我國(guó)具有資源優(yōu)勢(shì)的鎢、錫、銻、鉬等，市場(chǎng)大起大落是正常的。但這些金屬的市場(chǎng)需求特點(diǎn)是剛性強(qiáng)，彈性弱，市場(chǎng)的大起大落并不表明市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，而是正常消費(fèi)需求之外的因素在起作用。所以不能因?yàn)橛猩饘佼a(chǎn)品價(jià)格高，就盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，這樣往往會(huì)造成投資決策失誤。所以應(yīng)根據(jù)國(guó)際有色金屬市場(chǎng)的規(guī)律，進(jìn)行科學(xué)判斷，在此基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，使企業(yè)能夠形成良好的發(fā)展。

三、有色金屬產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

（一）建立科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

因?yàn)橛猩饘佼a(chǎn)品市場(chǎng)受國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響非常大，因此，科學(xué)合理有色金屬產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的建設(shè)就顯得尤為重要。有色金屬企業(yè)一定要把握國(guó)家政策走向和經(jīng)濟(jì)周期的態(tài)勢(shì)，建立一套能夠適應(yīng)各種情況變化的營(yíng)銷策略。例如，以銅和鋁等有色金屬產(chǎn)品的營(yíng)銷為例，在國(guó)家政策比較傾向于大規(guī)模投資建設(shè)，經(jīng)濟(jì)周期處于繁榮階段時(shí)，要積極的擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)量，加派銷售人手，對(duì)于銅和鋁需求比較大的重工業(yè)企業(yè)和制造企業(yè)加大營(yíng)銷力度。在國(guó)家政策導(dǎo)向消費(fèi)，對(duì)于基礎(chǔ)投資和重工業(yè)進(jìn)行限制的時(shí)候，抑或經(jīng)濟(jì)處于蕭條的周期時(shí)，銅和鋁等有色金屬產(chǎn)品的需求肯定會(huì)大幅下降，這個(gè)時(shí)候，有色金屬企業(yè)就必須減少企業(yè)的產(chǎn)量，營(yíng)銷的規(guī)模也要縮減，以減少企業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

（二）要擴(kuò)大營(yíng)銷手段和營(yíng)銷范圍

有色金屬產(chǎn)品市場(chǎng)主體具有其獨(dú)特的特點(diǎn)，有色金屬產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷手段越來(lái)越多樣化，營(yíng)銷范圍也越來(lái)越大。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用，已經(jīng)產(chǎn)生了一些新的營(yíng)銷方法，例如電子數(shù)據(jù)交換，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷等多種營(yíng)銷手段得到了廣泛的應(yīng)用。另外，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，有色金屬的營(yíng)銷范圍也在擴(kuò)大。有色金屬企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，一定要不斷擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，積極參加國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品推銷會(huì)和博覽會(huì)，使企業(yè)產(chǎn)品能夠很好很廣的銷售出去。

（三）要積極運(yùn)用期貨市場(chǎng)對(duì)有色金屬產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷

有色金屬產(chǎn)品是重要的期貨商品種類，在我國(guó)的期貨市場(chǎng)交易中，銅期貨和鋁期貨一直是重要的交易品種。因此，在銅和鋁等有色金屬產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷中，一定要重視期貨市場(chǎng)的作用，積極利用期貨交易在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和擴(kuò)大交易規(guī)模中的作用，通過(guò)期貨交易來(lái)實(shí)現(xiàn)套期保值或者利用期貨交易的杠桿化來(lái)擴(kuò)大交易規(guī)模，使得有色金屬企業(yè)能夠更好地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大銷售渠道。例如，云南云鋁股份就積極參與了鋁期貨市場(chǎng)的建設(shè)，通過(guò)期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值交易，在2008年的金融危機(jī)中成功規(guī)避了有色金屬價(jià)格大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：有色金屬；冶煉項(xiàng)目；環(huán)境影響評(píng)價(jià)

有色金屬是除了鋼鐵之外的所有金屬總稱，所以有色金屬的種類眾多，在化學(xué)元素周期表中包含的112種金屬元素，有95種金屬都屬于有色金屬范疇。有色金屬在現(xiàn)今社會(huì)中的使用效果廣泛，在航空航天、衛(wèi)星、手機(jī)、電視等所有行業(yè)中都有著有色金屬的存在，并且在其中起到了很大的作用，有色金屬的冶煉工作也成為了主要研究的重點(diǎn)，但是隨著近些年對(duì)于環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，也不可避免的滲透到了有色金屬冶煉的工作中，確保冶煉工作過(guò)程不會(huì)對(duì)于環(huán)境造成影響也成為了評(píng)估重點(diǎn)。

1 有色金屬冶煉概述以及其對(duì)于環(huán)境的影響

近些年隨著社會(huì)各行業(yè)對(duì)于有色金屬需求的增多，作為沒(méi)有天然生產(chǎn)的金屬物質(zhì)，有色金屬的獲取主要是通過(guò)礦石的冶煉獲取的，所以對(duì)于礦石進(jìn)行冶煉工作的需求也不斷增多。目前進(jìn)行有色金屬冶煉的主要方法有三種，分別是電冶金、火法冶金以及濕法冶金。這三種工藝通常在有色金屬的冶煉過(guò)程中混合使用，但是三種冶金手法都會(huì)在不同程度上對(duì)于環(huán)境造成影響。

1.1 電冶金。電冶金在有色金屬冶煉的使用過(guò)程中，由于會(huì)應(yīng)用電熱和電化兩種方式進(jìn)行，在電氣冶金的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生廢氣以及有害地灰塵；在電化冶金的過(guò)程中也會(huì)有電解廢渣以及電解廢水產(chǎn)生，都會(huì)對(duì)周邊環(huán)境造成嚴(yán)重的影響。

1.2 火法冶金。在對(duì)于有色金屬進(jìn)行冶煉過(guò)程中，如果應(yīng)用火法冶金的方法進(jìn)行，就會(huì)導(dǎo)致在冶金過(guò)程中，由于高溫的影響，產(chǎn)生煙氣以及粉塵等污染現(xiàn)象。

1.3 濕法冶金。濕法冶金在有色金屬的冶煉中，也不可避免的會(huì)對(duì)于環(huán)境造成影響，主要是由于在進(jìn)行冶金的過(guò)程中，會(huì)應(yīng)用到危險(xiǎn)性較高的化學(xué)物質(zhì)進(jìn)行，就會(huì)在冶煉某些含有放射性元素的有色金屬時(shí)，對(duì)于環(huán)境和施工操作人員造成要種的輻射傷害。放射性污染相較于其他污染更加難于治理。

2 有色金屬冶煉項(xiàng)目選址分析

在進(jìn)行有色金屬的冶煉過(guò)程中，首先需要進(jìn)行的就是對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行選址，在進(jìn)行選址的過(guò)程中，需要對(duì)于金屬的運(yùn)輸、施工條件以及安全條件進(jìn)行纖細(xì)的分析，以確保有色金屬冶煉過(guò)程的安全穩(wěn)定以及經(jīng)濟(jì)性。在進(jìn)行選址的時(shí)候，還要盡可能的考慮選址區(qū)域是否符合城市規(guī)劃以及土地利用的需求，避免在環(huán)境敏感區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目的選址。并且也要排除各種生態(tài)脆弱區(qū)域以及環(huán)境保護(hù)區(qū)域等受到社會(huì)關(guān)注的地區(qū)。

3 冶煉工程分析

3.1 產(chǎn)污環(huán)節(jié)分析

火法冶金的工藝過(guò)程主要由備料、熔煉、吹煉、火法精煉、電解精煉等環(huán)節(jié)組成。要在工藝流程圖上列出各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)污節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)污環(huán)節(jié)包括廢氣、廢水和固體廢物。廢氣從原料制備、熔煉一直到精煉都存在廢氣，但以熔煉、吹煉、陽(yáng)極爐精煉、制酸系統(tǒng)、電解酸霧為主。

雖然有色金屬的主要冶煉工藝有三種，但是實(shí)際上在有色金屬的冶煉過(guò)程中，還有許多其他的較為不常用的冶煉工藝許多種。在進(jìn)行有色金屬冶煉的過(guò)程中，無(wú)論最后選擇了哪種冶煉工業(yè)，都要對(duì)于冶煉工作的進(jìn)行和結(jié)束所有過(guò)程進(jìn)行分析，以保證冶煉工作在進(jìn)行的過(guò)程中污染物的處理符合相關(guān)規(guī)定，在對(duì)于有色金屬污染物進(jìn)行防治的時(shí)候，要盡可能的對(duì)于其進(jìn)行精細(xì)化的分析，以保證對(duì)于污染物的處理效果。

3.2 清潔生產(chǎn)分析

清潔生產(chǎn)是減少有色金屬冶煉過(guò)程污染出現(xiàn)的主要措施之一，可以有效地減少冶煉過(guò)程最后的污染處理流程，并且確保減少項(xiàng)目低于周邊環(huán)境的影響。在現(xiàn)有的冶煉工藝中，清潔生產(chǎn)的主要手段包括陰極電解工藝、氧氣吹底等。

有些項(xiàng)目尚未有清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，可以計(jì)算能耗、物耗、水耗、單位產(chǎn)品污染物產(chǎn)生量與排放量等技術(shù)指標(biāo)，并與國(guó)內(nèi)外同型先進(jìn)生產(chǎn)工藝進(jìn)行對(duì)比，分析清潔生產(chǎn)水平。

4 環(huán)境質(zhì)量調(diào)查與評(píng)價(jià)

4.1 現(xiàn)狀調(diào)查

有色金屬冶煉項(xiàng)目現(xiàn)狀調(diào)查，除收集盡可能全面的相關(guān)資料以外，更應(yīng)重視現(xiàn)場(chǎng)踏勘和環(huán)境狀況的監(jiān)測(cè)。現(xiàn)場(chǎng)踏勘要深入細(xì)致，充分掌握大氣環(huán)境、地表水與地下水環(huán)境、土壤、農(nóng)田等狀況。做好背景濃度的監(jiān)測(cè)，如監(jiān)測(cè)有害物質(zhì)在大氣、土壤、植物、水中的濃度及噪聲背景等。對(duì)改擴(kuò)建項(xiàng)目還應(yīng)開展無(wú)組織監(jiān)控點(diǎn)的測(cè)試。

4.2 環(huán)境質(zhì)量評(píng)價(jià)

應(yīng)根據(jù)《環(huán)境影響評(píng)價(jià)技術(shù)導(dǎo)則》的要求確定環(huán)評(píng)工作等級(jí)和范圍，圍繞項(xiàng)目產(chǎn)污特點(diǎn)篩選評(píng)價(jià)因子。例如環(huán)境空氣評(píng)價(jià)因子除SO2、煙塵或顆粒物、硫酸霧以外，還應(yīng)根據(jù)礦源特點(diǎn)考慮評(píng)價(jià)因子，在礦石含砷、鉛較多時(shí)要將這兩項(xiàng)確定為評(píng)價(jià)因子。

5 環(huán)境影響評(píng)價(jià)中需要關(guān)注的問(wèn)題

5.1 環(huán)境影響預(yù)測(cè)

有色金屬冶煉項(xiàng)目環(huán)境影響預(yù)測(cè)可采用《環(huán)境影響評(píng)價(jià)技術(shù)導(dǎo)則》推薦的模式，但廢水預(yù)測(cè)應(yīng)根據(jù)其中的特征污染物確定，例如銅冶煉項(xiàng)目廢水中的特征污染物是重金屬，所以水質(zhì)預(yù)測(cè)模式應(yīng)選用重金屬衰減模式；而鉭、鈮、鎢、錫多金屬礦冶煉項(xiàng)目酸性污水含氟化物、少量重金屬、放射性核素，放射性元素也是特征污染物，水質(zhì)預(yù)測(cè)模式可選用放射性核素模式。

5.2 無(wú)組織排放污染問(wèn)題

從有色金屬冶煉項(xiàng)目氣態(tài)污染狀況分析，無(wú)組織排放造成的污染嚴(yán)重性并不都為人所知，應(yīng)在污染源處就將其收集起來(lái)，變成有組織的排放。例如鉭、鈮、鎢、錫多金屬礦冶煉廢氣中含有大量氟化氫、氨氣、硫酸霧等強(qiáng)腐蝕、刺激性氣體，若任其外泄，對(duì)人和動(dòng)植物傷害很大，因此除了生產(chǎn)設(shè)施嚴(yán)格密封以外，還要在無(wú)組織排放口設(shè)置吸氣罩，另外整個(gè)生產(chǎn)車間也應(yīng)采用負(fù)壓操作，并且二次收集的廢氣也要經(jīng)過(guò)相應(yīng)處理后排放。但對(duì)排放源濃度的計(jì)算不能僅按達(dá)標(biāo)結(jié)果來(lái)考慮，因?yàn)槲廴疚锲鹗紳舛群茈y推算。在這種情況下，應(yīng)結(jié)合物料平衡、生產(chǎn)能耗和實(shí)際工程經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定污染物的流向。

5.3 衛(wèi)生防護(hù)距離問(wèn)題

在有色金屬冶煉項(xiàng)目中，不同類型金屬的污染物種類、數(shù)量是有差別的，衛(wèi)生防護(hù)距離也應(yīng)有所區(qū)別，但現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的覆蓋面太窄，除了銅冶金（鼓風(fēng)爐法）以外，其他的沒(méi)有列入。可參照其他文件規(guī)定，如鉭、鈮、鎢、錫多金屬礦冶煉項(xiàng)目可參照《鎢、錫行業(yè)準(zhǔn)入條件》，確定衛(wèi)生防護(hù)距離為1km。

6 結(jié)論

有色金屬是一個(gè)數(shù)量龐大的家族，要將每一種或每一類金屬的環(huán)評(píng)特點(diǎn)一一講明是很困難的事情。本文將有色金屬冶煉項(xiàng)目中的一些共性問(wèn)題拿出來(lái)分析和討論，希望發(fā)揮拋磚引玉之效，激起更多的共鳴和見解，為促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展和環(huán)保事業(yè)更上一層樓而努力。

參考文獻(xiàn)

[1]張萍，和麗萍，王瑞波，等.建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告質(zhì)量存在的問(wèn)題及對(duì)策建議[J].環(huán)境科學(xué)導(dǎo)刊，2013.

篇3

摘 要 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和進(jìn)步，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和完善條件下，誕生了一大批的企業(yè)，這些企業(yè)的類型也是多樣的，伴隨著這種發(fā)展現(xiàn)狀，有色金屬企業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，其正在努力尋求上市的機(jī)會(huì)，一些有色金屬企業(yè)通過(guò)自己的努力也逐漸上市，企業(yè)要想很好地上市就必須做好上市前的準(zhǔn)備工作。本文筆者就有色金屬企業(yè)上市前的準(zhǔn)備作一個(gè)論述。

關(guān)鍵詞 有色金屬企業(yè) 上市 準(zhǔn)備

在21世紀(jì)的今天，我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一種高速穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在這種發(fā)展態(tài)勢(shì)下，給有色金屬市場(chǎng)創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展契機(jī)，有色金屬市場(chǎng)出現(xiàn)了新一輪的大牛市，那些金銀銅鋁等有色金屬相關(guān)類企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，尤其是在近兩年的經(jīng)濟(jì)收益創(chuàng)造出了歷史上的新高水平，與此同時(shí)，我國(guó)的有色金屬行業(yè)也面臨著一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在2005年的時(shí)候有色金屬企業(yè)進(jìn)行了一次股權(quán)分置的改革，這為有色金屬行業(yè)充分利用資本市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)自身的整合和為整個(gè)有色金屬行業(yè)的整合發(fā)展創(chuàng)造和提供了一個(gè)大好的發(fā)展時(shí)機(jī)，另一方面也是個(gè)挑戰(zhàn)，因此，有色金屬行業(yè)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一個(gè)行業(yè)。

一、有色金屬概念及其地位：

金屬是一種具有光澤、有良好的導(dǎo)熱性、導(dǎo)電性與機(jī)械性能的物質(zhì)，同時(shí)它還是一種具有正的溫度電阻系數(shù)的物質(zhì)。目前世界上已知的金屬有86種，一般情況下，人們習(xí)慣把金屬分成兩大類，有色金屬和黑色金屬，除了鐵、錳、鉻這三種金屬之外，其他的金屬都可以稱作是有色金屬。有色金屬有狹義和廣義之分，狹義的有色金屬可以叫做非鐵金屬，是鐵、錳、鉻以外的所有金屬的統(tǒng)稱，廣義的有色金屬還包括有色合金，有色合金是以一種有色金屬為基體（通常大于50%），加入一種或幾種其他元素而構(gòu)成的合金。總的來(lái)說(shuō)，有色金屬是指除了鐵、錳、鉻和鐵基合金以外的所有金屬。有色金屬具有其重要的地位，它是國(guó)民經(jīng)濟(jì)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是人們?nèi)粘Ｉ詈涂茖W(xué)技術(shù)發(fā)展、國(guó)防事業(yè)等必不可少的基礎(chǔ)材料和重要的戰(zhàn)略性物資，在當(dāng)今時(shí)代，工業(yè)的現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化以及國(guó)防和科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)代化等方面的實(shí)現(xiàn)都不能離開有色金屬，有色金屬的應(yīng)用領(lǐng)域是非常廣泛的，使用數(shù)量也是一個(gè)龐大的數(shù)字，當(dāng)前許多國(guó)家，尤其是工業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，都紛紛建立和發(fā)展有色金屬行業(yè)，同時(shí)不斷增加有色金屬的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

二、有色金屬企業(yè)上市前的準(zhǔn)備工作

有色金屬能夠帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的特點(diǎn)，促使有色金屬企業(yè)紛紛建立和涌現(xiàn)，并凸顯出了其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，伴隨著這一現(xiàn)狀，各個(gè)有色金屬企業(yè)也都在尋求上市的契機(jī)，在當(dāng)前的有色金屬企業(yè)的發(fā)展中，上市是拓寬企業(yè)融資渠道，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑之一，從目前的情況來(lái)看，我國(guó)大多數(shù)的大中型有色金屬企業(yè)正在積極進(jìn)行上市前的前期準(zhǔn)備工作。有色金屬企業(yè)上市前的準(zhǔn)備工作要做好以下所述的方面：

（一）做好上市前的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備工作

眾所周知，財(cái)務(wù)是每個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有資金企業(yè)將寸步難行，因此企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作是不容忽視的，必須不斷強(qiáng)化和完善財(cái)務(wù)管理工作，財(cái)務(wù)管理工作的好壞也是決定企業(yè)能否成功上市的關(guān)鍵因素之一，對(duì)于有色金屬企業(yè)來(lái)說(shuō)也不例外，其同樣必須加強(qiáng)和完善財(cái)務(wù)管理工作，有色金屬企業(yè)在上市前，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理模式，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)改進(jìn)和完善財(cái)務(wù)管理工作，而目前我國(guó)大部分的有色金屬企業(yè)雖然具備了一些基本的上市條件，但在財(cái)務(wù)管理工作上還存在著一些問(wèn)題和弊端，導(dǎo)致企業(yè)上市的時(shí)間一拖再拖，對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不利影響，影響了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也不能取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。造成這些問(wèn)題的原因是有色金屬企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或主管人只是在營(yíng)銷上有專業(yè)的知識(shí)，但是對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的相關(guān)理論基礎(chǔ)和方法等方面缺乏對(duì)其的深入研究和探討，導(dǎo)致難以為企業(yè)的成功上市提供基本的管理理論支持，也不能適應(yīng)企業(yè)上市的基本管理需求，另一方面，一些有色金屬企業(yè)在上市前一味地片面重視對(duì)資金的募集，而忽視財(cái)務(wù)管理制度的建立和完善，同時(shí)還缺乏相關(guān)的財(cái)務(wù)管理監(jiān)督機(jī)制，造成財(cái)務(wù)管理工作不能夠順利而有效地實(shí)施，進(jìn)而出現(xiàn)有色金屬企業(yè)在財(cái)務(wù)管理工作上長(zhǎng)期存在效益相對(duì)較差等諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。從這些就可以看出，在有色金屬企業(yè)上市前，必須努力做好各方面的財(cái)務(wù)管理工作，以保障企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)上市，要做好上市前的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備工作必須做到：

1．財(cái)務(wù)管理目標(biāo)和理念要?jiǎng)?chuàng)新

有色金屬企業(yè)在上市前，財(cái)務(wù)管理目標(biāo)、理念的創(chuàng)新是其基本的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備工作，同時(shí)也是有效提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理質(zhì)量和效率的前提條件，在有色金屬財(cái)務(wù)管理目標(biāo)和理念的創(chuàng)新上也要注意一些問(wèn)題：

（1）實(shí)現(xiàn)有色金屬企業(yè)的管理目標(biāo)是其財(cái)務(wù)管理工作希望實(shí)現(xiàn)的最終目標(biāo)和結(jié)果，這也是其能否成功上市的決定性和關(guān)鍵性因素之一，在有色金屬企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的創(chuàng)新工作時(shí)，要注意綜合分析外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的趨勢(shì)，并把握好這一前提，在這一前提下結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r及其內(nèi)部控制環(huán)境的變化，達(dá)到在財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的合理性、時(shí)效性和客觀性上有所提升的目的。另外，在有色金屬企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的創(chuàng)新工作時(shí)，還應(yīng)該注意明確財(cái)務(wù)管理工作的難點(diǎn)和重點(diǎn)，注意協(xié)調(diào)好各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理工作之間的關(guān)系，從而使得有色金屬企業(yè)能夠以上市的基本要求為根據(jù)，合理地對(duì)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和完善。

（2）我國(guó)在全面實(shí)施新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之后，各個(gè)企業(yè)面臨著管理工作調(diào)整這一問(wèn)題，有色金屬企業(yè)也不例外，其所面臨的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了一些微妙的變化，伴隨這些微妙變化的發(fā)生，有色金屬企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理環(huán)境也出現(xiàn)了微妙的變化，這一變化隨著時(shí)間的推移表現(xiàn)得會(huì)越來(lái)越明顯，因此，有色金屬企業(yè)在財(cái)務(wù)管理理念上的創(chuàng)新顯得非常重要，應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)創(chuàng)新其財(cái)務(wù)管理理念，財(cái)務(wù)管理理念的創(chuàng)新也是推動(dòng)其成功上市的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。有色金屬企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理理念的創(chuàng)新工作時(shí)要注意以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看問(wèn)題，而不是只注重短期的企業(yè)利益，要為企業(yè)上市后的財(cái)務(wù)管理工作打下強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

2．構(gòu)建企業(yè)上市服務(wù)的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)

我國(guó)有色金屬企業(yè)要在上市前的財(cái)務(wù)管理準(zhǔn)備工作中，加強(qiáng)政策完善與組織領(lǐng)導(dǎo)，積極構(gòu)建為企業(yè)上市服務(wù)的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)。

3．財(cái)務(wù)管理工作要提高透明度

有色金屬企業(yè)在上市前，要不斷提高財(cái)務(wù)管理工作的透明度，并且實(shí)行以網(wǎng)站為主的信息披露方式，在企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)信息管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)專業(yè)財(cái)務(wù)信息披露網(wǎng)站的建設(shè)和管理，從而提升其在財(cái)務(wù)管理在信息上的整理、收集與保存等方面的能力。

4．深化財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的應(yīng)用

要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的最大效能，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的應(yīng)用，并定期對(duì)信息系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境進(jìn)行檢測(cè)，從而促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化，提高管理能力和管理效率。

5．強(qiáng)化財(cái)務(wù)信息化人才隊(duì)伍建設(shè)

要高度重視財(cái)務(wù)信息化人才隊(duì)伍的建設(shè)，并建立人才激勵(lì)約束機(jī)制，創(chuàng)造良好的財(cái)務(wù)信息管理人才環(huán)境，確保財(cái)務(wù)信息管理人才的穩(wěn)定性。

6．加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的安全保密工作

要切實(shí)做好財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的安全保密工作，從安全技術(shù)和管理制度操作流程等方面入手。做到保密工作與財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)同步規(guī)劃和實(shí)施。

（二）提高有色金屬企業(yè)效率

有色金屬企業(yè)的效率是其成長(zhǎng)能力、盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力的集中體現(xiàn)，反映其整體經(jīng)營(yíng)狀況和資源配置情況，是決定其上市業(yè)績(jī)優(yōu)劣的最重要因素，因此在上市前一定要提高企業(yè)效率。

參考文獻(xiàn)：

[1]婁士朋.有色金屬企業(yè)上市前財(cái)務(wù)準(zhǔn)備淺論.企業(yè)研究.2011(18).

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一、前言

社會(huì)的發(fā)展需要能源、信息和材料供應(yīng)。而材料供應(yīng)根據(jù)其特殊的材料可以分為金屬材料、非金屬材料等，金屬材料是人類歷史發(fā)展到現(xiàn)在為止最重要的材料。從古代打鐵工藝、金子、銀子等的制作和推廣，金屬材料都占據(jù)著人們的生活。金屬材料根據(jù)其特點(diǎn)具有韌度高、硬度強(qiáng)度大等特點(diǎn)，而且金屬材料容易獲得，且不少金屬制作簡(jiǎn)易。隨著現(xiàn)代金屬工藝的發(fā)展和推廣、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展壯大，金屬材料在機(jī)械制作、國(guó)防領(lǐng)域、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、電子信息等行業(yè)，都有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和廣闊的發(fā)展前景市場(chǎng)。

二、金屬材料當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀

（一）鋼鐵材料發(fā)展現(xiàn)狀

鋼鐵是整個(gè)國(guó)民緊急發(fā)展的基礎(chǔ)，各種大樓的興建、各種器材的使用、汽車等工業(yè)的發(fā)展都離不開鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，不銹鋼工藝的不斷提升，鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)以不銹鋼工藝為主要的發(fā)展方向，不銹鋼是在常溫或者其他特殊條件下，利用鋼鐵內(nèi)部的特點(diǎn)能夠生成鋼材不生銹的情況，但當(dāng)前不銹鋼的發(fā)展工藝依然成本過(guò)高，可以推測(cè)不久的常來(lái)，不銹鋼的工藝能取得更快的發(fā)展。

此外，鋼鐵材料的發(fā)展也帶動(dòng)著新需求和新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，特別是在航空航天、能源工業(yè)等都出現(xiàn)更多的需求。這些需求帶動(dòng)著更多新技術(shù)、新工藝的產(chǎn)生和發(fā)展。例如：當(dāng)前較為流行的鋼鐵工藝為超純凈鋼生產(chǎn)工藝。隨著鋼鐵工藝技術(shù)的發(fā)展和生產(chǎn)設(shè)備的更新和發(fā)展。鋼鐵材料也從大體積生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)化成為小鋼鐵、微鋼鐵工藝的生產(chǎn)和開發(fā)。

為了實(shí)現(xiàn)上述的鋼鐵材料的需求，鋼鐵材料工藝可以預(yù)見將會(huì)采用更多新興工藝方式來(lái)發(fā)展，例如：鐵水預(yù)處理、全自動(dòng)轉(zhuǎn)爐吹煉、二次精煉、保護(hù)澆注和無(wú)缺陷連鑄等重大新工藝技術(shù)等?？偠灾?，高性能、高精度連軋工藝技術(shù)軋鋼工藝的發(fā)展就是圍繞著整個(gè)“三高”的技術(shù)發(fā)展。

1.高性能：通過(guò)采用控軋控冷（又稱形變熱機(jī)械處理）工藝，控制鋼材的組織結(jié)構(gòu)，提高鋼材的性能，特別是強(qiáng)度、韌性指標(biāo)；2.高精度：除了精確控制軋材的尺寸精度外，進(jìn)一步減小長(zhǎng)型材的橢圓度和提高板材的板形控制精度及表面質(zhì)量；3.高效率：包括進(jìn)一步提高連軋機(jī)的軋制速度和軋機(jī)作業(yè)率，大幅度提高連軋機(jī)組的生產(chǎn)效率。

（二）有色金屬材料發(fā)展現(xiàn)狀

有色金屬材料主要是指有色金屬材料，即指鐵、鉻、錳三種金屬以外的所有金屬。而隨著近代有色金屬科學(xué)技術(shù)的發(fā)展獲得巨大的發(fā)展，有限金屬材料已經(jīng)從高能耗逐漸發(fā)展到性能高、精度高、能耗低的發(fā)展方向。我國(guó)有色金屬材料行業(yè)已經(jīng)從多年發(fā)展，無(wú)論從規(guī)模上還是從研發(fā)的品種上都已經(jīng)具備了一定整體實(shí)力的工業(yè)體系。而隨著電信、電力、電子等行業(yè)的發(fā)展壯大，對(duì)有色金屬材料的需求將會(huì)越來(lái)越高，無(wú)論從有色金屬的強(qiáng)度、硬度、韌度、剛度、耐高溫、耐低溫等性能指標(biāo)都提出了更多更高的要求。未來(lái)的有色金屬發(fā)展應(yīng)當(dāng)會(huì)遵循發(fā)展微型化、顆粒化、以及機(jī)械合金化、表面處理技術(shù)等方向進(jìn)行更快的發(fā)展。

從有色金屬的化學(xué)屬性可以知道，大量的有色金屬很容易在空氣中和氧氣發(fā)生氧化現(xiàn)象、和污染的空氣、電化學(xué)等作用下發(fā)生破壞或者損耗，此種行為我們一般稱為金屬材料的腐蝕。要降低有色金屬的腐蝕程度，保證金屬材料的穩(wěn)定和安全，防護(hù)金屬材料在特殊環(huán)境下能夠正常工作等，有色金屬的抗腐蝕性，將會(huì)成為研究人們的重點(diǎn)與核心。同時(shí)由于有色金屬在其發(fā)展當(dāng)中具有一定的穩(wěn)定性和傳遞性。因此通訊、電子行業(yè)當(dāng)中，有色金屬應(yīng)當(dāng)成為電子電力工業(yè)的主要研究方向。

隨著我國(guó)對(duì)于有色金屬工業(yè)發(fā)展的重視，有色金屬工藝的發(fā)展與改革都在不斷的提升，近年來(lái)，我國(guó)有色金屬的發(fā)展已經(jīng)成為了各種重大研究和發(fā)展項(xiàng)目之一。據(jù)冶金行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2012年，我國(guó)有色金屬產(chǎn)業(yè)呈平穩(wěn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2012年銅、鋁、鉛鋅、鈦、黃金、鎳等十種有色金屬總產(chǎn)量將近4000萬(wàn)t。其中規(guī)模以上有色金屬企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30000億元左右。

（三）特種金屬材料的發(fā)展現(xiàn)狀

在金屬材料未來(lái)的發(fā)展中，特殊金屬材料也是一個(gè)重點(diǎn)。特種金屬材料是一種新型的發(fā)展。特種金屬材料的研究主要是根據(jù)經(jīng)適當(dāng)?shù)臒崽幚砗蠹淳哂谢貜?fù)形狀的能力，這種材料被稱為形狀記憶合金（Shape Memory Alloy，簡(jiǎn)稱為SMA），這種能力亦稱為形狀記憶效（Shape Memory Effect，簡(jiǎn)稱為SME）。通常，SMA低溫時(shí)因外加應(yīng)力產(chǎn)生塑性變形，溫度升高后，克服塑性變形回復(fù)到所記憶的形狀。研究表明，很多合金材料都具有SME，但只有在形狀變化過(guò)程中產(chǎn)生較大回復(fù)應(yīng)變和較大形狀回復(fù)力的，才具有利用價(jià)值。到目前為止，應(yīng)用得最多的是NiTi合金和銅基合金（CuZnAl和CuAlNi）。

特種金屬材料至今為止已經(jīng)研究、開發(fā)出十幾種記憶合金體系。包括Ag-Cd、Au-Cd、Cu-A1-Ni、Cu-A1-Be、Cu-Au-zn、Cu-Sn、Cu-zn、Cu-Zn-x（x=Si、Sn、Al、Ga）、In-Ti、Ni-Al、Ti-Ni、Fe-Pt、Fe-Pd、Mn-Cu、Ti-Ni-Nb、Ti-Ni-x（x=Hf、Pd、Pt、Au、zr）、Ni-Mn-Ga、Ni-A1-Mn、Ni-Co-Al、Co-Mn、Co-M、Co-Ni-Ga、和Fe-Mn-Si等。他們已經(jīng)廣泛應(yīng)用到了開關(guān)電源、脈沖變壓器、磁頭、電源變壓器、磁放大器、電感器、焊料、漏電保護(hù)器、磁屏蔽、傳感器、電機(jī)、機(jī)器零件、設(shè)備面材等方面。

1.機(jī)械電氣產(chǎn)品中的應(yīng)用

形狀記憶合金作為低溫配合連接件在飛機(jī)的液壓系統(tǒng)中及體積較小的石油、石化、電力工業(yè)產(chǎn)品中應(yīng)用。

2.宇航工業(yè)中的應(yīng)用

在美國(guó)，太空計(jì)劃應(yīng)用形狀記憶合金的驅(qū)動(dòng)插銷釋放發(fā)射后的有效載荷，也已證實(shí)是成功的。脆性插銷用在預(yù)壓氣缸中，當(dāng)形狀恢復(fù)時(shí)引起有凹口的插銷斷裂，它比常規(guī)的爆炸釋放裝置要安全得多。

3.衛(wèi)生醫(yī)療中的應(yīng)用

在醫(yī)學(xué)上TiNi合金應(yīng)用較廣的有口腔牙齒矯形絲，外科中用的各種矯形棒、骨連接器、血管夾、凝血濾器等。近年來(lái)在血管擴(kuò)張?jiān)幸矐?yīng)用了TiNi形狀記憶合金。

現(xiàn)在人們正致力于“大塊非晶”合金的研究和開發(fā)，并在非晶形成的機(jī)理方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步：認(rèn)識(shí)到非晶形成的臨界條件不完全是冷卻速率本身，而是取決于下冷液達(dá)到亞穩(wěn)態(tài)的程度（可用過(guò)冷度ATx表征），過(guò)冷度的大小衡量了非晶的形成能力，它與構(gòu)成合金的組成有關(guān)。根據(jù)這一觀點(diǎn)，只要合理地配制合金，就可以用相對(duì)較低的冷卻速率鑄造出具有較強(qiáng)形成能力的大塊非晶合金。

（四）未來(lái)的發(fā)展政策

完善科研體制。無(wú)論是政府部門還是科研單位都要對(duì)金屬材料發(fā)展的重要性有足夠的認(rèn)識(shí)。把科研、教學(xué)、生產(chǎn)相結(jié)合，既要重視尖端技術(shù)的發(fā)展，也不能忽視基礎(chǔ)的研究在企業(yè)要加快新技術(shù)的應(yīng)用，淘汰落后的生產(chǎn)手段和制造設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，降低成本。金屬材料品種繁多，在未來(lái)的政策制定上要能夠突出其發(fā)展重點(diǎn)，能夠集中科研資源，重點(diǎn)突破金屬材料的回收再利用。另一個(gè)具有特殊社會(huì)效益和企業(yè)效益的是廢舊金屬的回收再利用問(wèn)題，廢舊金屬回收最大的特點(diǎn)是金屬可以不斷地循環(huán)利用，比礦業(yè)采集和冶煉的金屬制成原材料成本低，而且分揀后的質(zhì)量是相同的。同時(shí)又能節(jié)約能源為社會(huì)和企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又能帶來(lái)環(huán)境上的效益。未來(lái)金屬材料行業(yè)應(yīng)該大力支持廢舊金屬的回收再利用，用物理、化學(xué)等方法將鋼鐵、鋁、銅等金屬材料分別回收，重新再利用。

三、結(jié)語(yǔ)

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關(guān)鍵詞：封閉管理 風(fēng)險(xiǎn)管理 經(jīng)營(yíng)管理水平

現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)劇烈，企業(yè)應(yīng)相應(yīng)地制定戰(zhàn)略性的管理方針。只有具備戰(zhàn)略的管理方針，才能保證企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。在這個(gè)變幻莫測(cè)的大市場(chǎng)里，企業(yè)的管理方針對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展起決定性作用。

一、封閉管理與風(fēng)險(xiǎn)管理聯(lián)系的共同點(diǎn)和區(qū)別

（一）封閉管理與風(fēng)險(xiǎn)管理聯(lián)系的共同點(diǎn)

在管理目標(biāo)上，二者有相同之處，都具備防止企業(yè)專項(xiàng)資金挪用，實(shí)現(xiàn)資金良性循環(huán)，保證企業(yè)的效益和資金的綜合利用的特點(diǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題上，不單要預(yù)防資金的挪用還要緊抓企業(yè)發(fā)展的盈虧問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的保值。在封閉管理問(wèn)題上，有色金屬企業(yè)的封閉管理體系如：資源的監(jiān)管、貨幣的流通等，都有助于實(shí)現(xiàn)資金的高效使用，發(fā)揮其較大的運(yùn)營(yíng)功能和價(jià)值。封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的資金性質(zhì)和用途，在政策性和商業(yè)性業(yè)務(wù)上，出現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)并存的大格局局面，在我國(guó)有色金屬市場(chǎng)行業(yè)上，這一問(wèn)題被擴(kuò)大化。

（二）封閉管理與風(fēng)險(xiǎn)管理聯(lián)系的區(qū)別

首先，在資金提供方式上有所不同。在封閉體制管理下，我國(guó)對(duì)于有色金屬的收購(gòu)價(jià)是進(jìn)行保護(hù)的，這樣就可以以信貸的形式提供資金。但是，信貸資金隱藏了巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得有色金屬在主觀地位上，處于被動(dòng)的狀態(tài)，因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力來(lái)確定儲(chǔ)備量的大小，而銀行應(yīng)在充分考慮貸款者條件的前提下，對(duì)有色金屬企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行資金支持。其次，在管理體制上也存在著不同點(diǎn)。封閉管理是把實(shí)物為中心作為重點(diǎn)的管理體系，在內(nèi)容上強(qiáng)調(diào)原材料的開發(fā)、收購(gòu)、儲(chǔ)備等活動(dòng)。貨幣的投入量與對(duì)應(yīng)的商品價(jià)值是相符合的，是一種輔助財(cái)政的管理手段。再次，在運(yùn)行的主要依據(jù)上也會(huì)有所不同。封閉式管理體制主要是，政策作為信貸運(yùn)作的主要引導(dǎo)。風(fēng)險(xiǎn)管理體系主要是，把市場(chǎng)作為資金運(yùn)作的重要依據(jù)。最后，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和責(zé)任要求規(guī)定上也不同。封閉式管理體制下，關(guān)于責(zé)任方面的規(guī)定是，只要企業(yè)不違反相關(guān)的政策規(guī)定，信貸人員不出現(xiàn)錯(cuò)誤，企業(yè)是不用承擔(dān)任何責(zé)任的。但是在風(fēng)險(xiǎn)管理體系規(guī)定中，如果出現(xiàn)損失，企業(yè)、銀行和有關(guān)的人員要共同承擔(dān)責(zé)任的。風(fēng)險(xiǎn)管理要求企業(yè)要不斷地進(jìn)行改革創(chuàng)新，在企業(yè)建設(shè)活力上進(jìn)行深入的探討。要求銀行借貸要具備良好的預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)措施，對(duì)借貸款的公司要全面地綜合評(píng)價(jià)，從而制定出正確的科學(xué)發(fā)展決策和方針，所以其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)和銀行共同承擔(dān)的。

二、堅(jiān)持封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性

未來(lái)幾年，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制也將深入調(diào)整，企業(yè)所面臨的問(wèn)題不僅僅是機(jī)遇還要迎接挑戰(zhàn)。那么這就是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有色金屬在幾個(gè)方面可以尋找突破點(diǎn)。

（一）深化改革和經(jīng)濟(jì)管理手段

只有深化改革才能發(fā)展企業(yè)的生產(chǎn)力，因?yàn)槠髽I(yè)的活力需要不斷地注入新鮮的血液。只有不斷地在發(fā)展的道路上探索，才能深化企業(yè)的發(fā)展。在混合所有制市場(chǎng)上，要堅(jiān)持封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理兩手抓，從而保證資產(chǎn)的有效流通。在股權(quán)方面也可以發(fā)展的更加多元化，做到積極努力的完善現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部的管理制度。只有堅(jiān)持封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，才能建設(shè)復(fù)合型企業(yè)所需要的管理制度。封閉管理也有利于行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效率約束機(jī)制。在發(fā)展問(wèn)題上更加的集中，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)的共同提高。堅(jiān)持封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，也會(huì)為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展質(zhì)量帶來(lái)提升，讓企業(yè)內(nèi)部調(diào)整的步伐更加快速，從而實(shí)現(xiàn)有色金屬企業(yè)的總體轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

（二）促進(jìn)企業(yè)的擴(kuò)展步伐

企業(yè)堅(jiān)持封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的同時(shí)，還能培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使有色金屬資源得到優(yōu)化，從而有益于配套系統(tǒng)的開發(fā)，促使有色金屬企業(yè)科研發(fā)展和技術(shù)推廣，為企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。我國(guó)十種有色金屬產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)12年位列世界第一，取得的成績(jī)是不菲的。有色金屬企業(yè)的擴(kuò)展開發(fā)有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的提升，也只有重視封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，才能讓有色金屬行業(yè)實(shí)行走出去的戰(zhàn)略方針，使得其在國(guó)際發(fā)展道路上越走越遠(yuǎn)。當(dāng)今世界有色金屬的開發(fā)和利用在不斷變化，資源不足的矛盾還在不斷加劇，所以，在資源開發(fā)和項(xiàng)目建設(shè)上一定要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，只有充分認(rèn)識(shí)到封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，才能有效發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部控制的重要作用，積極有序地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。

三、企業(yè)的封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理發(fā)展方向

（一）以封閉管理為核心，嚴(yán)謹(jǐn)管理

就目前有色金屬工業(yè)這一行業(yè)作為例子說(shuō)明，企業(yè)的資源和能力都要與不斷變化的市場(chǎng)相適應(yīng)。所以這就對(duì)封閉管理的要求，提出了更加深入的挑戰(zhàn)。封閉管理工作的重點(diǎn)是把握好企業(yè)的嚴(yán)管，實(shí)現(xiàn)銀行企業(yè)的共贏局面。有色金屬企業(yè)往往大而不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)。首先，要不斷發(fā)揚(yáng)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的精神，在管理方式上要勇于開拓創(chuàng)新。不僅使得監(jiān)督和管理改善，而且還要正確地處理經(jīng)營(yíng)與政策的關(guān)系。在經(jīng)營(yíng)上一定要保持資金的有效供應(yīng)，保證企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、人力資源和企業(yè)的文化能有效的運(yùn)營(yíng)。在科學(xué)的范圍內(nèi)，強(qiáng)化封閉式管理。通過(guò)分析了解企業(yè)目前處于什么樣的地位，從而明確企業(yè)的管理方法和發(fā)展方向。其次，隨著國(guó)外大公司的進(jìn)入和我國(guó)省內(nèi)市場(chǎng)對(duì)有色金屬原料的競(jìng)爭(zhēng)和掠奪，使得企業(yè)的資金口也較缺乏。投資計(jì)劃的資金保障還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，資金的缺乏，使得好的項(xiàng)目的投資錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。對(duì)有色金屬地質(zhì)的投入不足，資源勘查和開發(fā)就會(huì)跟不上步伐。有色金屬礦產(chǎn)原料的供應(yīng)日益緊張，這需要企業(yè)具備更高的資源控制和資源調(diào)配方面的能力。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的矛盾得不到解決，行業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)就不能體現(xiàn)，這就要求企業(yè)為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提供強(qiáng)大的資金支持，只有把資金的問(wèn)題解決，才能發(fā)揮封閉管理的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。再次，要對(duì)國(guó)家相關(guān)方針政策的出臺(tái)展開深入的研究?？傊?，企業(yè)要把風(fēng)險(xiǎn)管理作為目標(biāo)，封閉管理作為手段，將企業(yè)礦產(chǎn)資源、資金、人才三方面進(jìn)行優(yōu)化配置，從而培養(yǎng)出這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新資源加以有效利用。

（二）以風(fēng)險(xiǎn)管理為目標(biāo)，分散決策

對(duì)儲(chǔ)備礦產(chǎn)可以采用收購(gòu)的方式，這樣就能保證資金的運(yùn)營(yíng)。可以實(shí)行“以銷定貸”的方式，達(dá)到封閉運(yùn)營(yíng)的目的。要積極地利用國(guó)家推動(dòng)有色金屬體制的改革、關(guān)于有色金屬企業(yè)的調(diào)整政策，正確地理解企業(yè)與銀行之間的關(guān)系，在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)理念上，做到堅(jiān)持封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理兩手抓。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作為發(fā)展的核心問(wèn)題，積極廣泛地進(jìn)行宣傳。從企業(yè)本身改革方面，確保準(zhǔn)確地制定和實(shí)施企業(yè)改革方案。在推動(dòng)有色金屬改革的同時(shí)，也要落實(shí)企業(yè)的債務(wù)，防止逃避債務(wù)的現(xiàn)象發(fā)生?？梢砸婪ú捎觅Y產(chǎn)的保全措施，讓貸款等資金運(yùn)作具有有效的保全手續(xù)，比如有色金屬的資源可以作為抵押方式。做好信貸資產(chǎn)的保護(hù)，在賬目上杜絕弄虛作假的事情發(fā)生，一定要發(fā)揮好財(cái)務(wù)的監(jiān)督和控制手段，促使防范工作逐步的走向正規(guī)。

（三）以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，完善制度

有色市場(chǎng)的未來(lái)結(jié)構(gòu)不單單是各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，也是在相同市場(chǎng)條件下企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的方法呈現(xiàn)多種樣式，范圍和區(qū)域也將不斷的擴(kuò)大，在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中，要求公司做的更大、更強(qiáng)、更精、更專業(yè)。只有加快改革的步伐，才能把有色金屬行業(yè)發(fā)展的更健全，因此轉(zhuǎn)變觀念十分的重要，只有加強(qiáng)和鞏固封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，才能全面提高經(jīng)營(yíng)管理水平。在封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)區(qū)別上要分開考核和明確責(zé)任，推行綜合管理的措施，把風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題降到最低。還有在違規(guī)問(wèn)題的查處上，要堅(jiān)持封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理的嚴(yán)肅性，對(duì)于違規(guī)問(wèn)題的處理要深究。確保各項(xiàng)政策的全面落實(shí)，并制定相應(yīng)的對(duì)應(yīng)措施。

（四）加大違規(guī)處理，加強(qiáng)封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理

對(duì)于管理內(nèi)部的違規(guī)行為，要針對(duì)其情節(jié)做出合理有效的懲罰措施。確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)范和內(nèi)部秩序，把封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理全面貫徹落實(shí)、降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銀行信貸方面要嚴(yán)格的按照正規(guī)的手續(xù)流程，不能做出違法違紀(jì)的腐敗賄賂的行為。還有資金流程要有相應(yīng)的信貸措施，對(duì)有色金屬的采購(gòu)加工到庫(kù)存工作流程，嚴(yán)格的控制監(jiān)督。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，在新形勢(shì)下有色金屬企業(yè)要堅(jiān)持封閉管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，將封閉管理與風(fēng)險(xiǎn)管理有效地結(jié)合起來(lái)，建立以風(fēng)險(xiǎn)管理為前提，封閉管理為手段的管理方針，從而全面提高有色金屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：信任導(dǎo)向 營(yíng)銷策略 再生有色金屬

1.廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，再生有色金屬產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)量的快速增長(zhǎng)、技術(shù)水平的不斷提高，還表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高、區(qū)域布局逐步優(yōu)化等。目前，珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)等逐步形成再生有色金屬產(chǎn)業(yè)集群，這里集中了全國(guó)80%以上的再生金屬資源加工廠，每年回收利用了全國(guó)75%以上的廢雜銅和鋁。廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)起步較晚，無(wú)論是技術(shù)和規(guī)模都比較落后。產(chǎn)品營(yíng)銷方面更是沒(méi)有形成一套科學(xué)高效的營(yíng)銷體系。但廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)具有明顯的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

于2008年5月15日開工建設(shè)的梧州進(jìn)口再生資源加工園區(qū)，是經(jīng)國(guó)家環(huán)保部[環(huán)控函（2005）52號(hào)文件]批準(zhǔn)建設(shè)的“圈區(qū)管理”的試點(diǎn)園區(qū)。也是國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策的示范基地，并于2011年7月正式通過(guò)國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部批準(zhǔn)為“國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)—城市礦產(chǎn)”示范基地[1]，扶持資金達(dá)到3億元。園區(qū)以進(jìn)口有色金屬再生資源拆解、加工為主導(dǎo)，采用政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、市場(chǎng)運(yùn)作的模式，項(xiàng)目總投資約150億元人民幣，用地面積10000畝，全部項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，將形成再生資源拆解能力300萬(wàn)噸/年，再生銅、鋁、鉛金屬達(dá)100萬(wàn)噸/年。

目前園區(qū)內(nèi)最大的項(xiàng)目，總投資約23.2億元的廣西有色再生金屬公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸再生銅冶煉工程項(xiàng)目正在有序推進(jìn)，項(xiàng)目第一階段20萬(wàn)噸高品位熔煉系統(tǒng)于2011年10月28日投料生產(chǎn)，并于2011年12月2日生產(chǎn)出合格陽(yáng)極板，預(yù)計(jì)到2012年7月將全部建成投產(chǎn)。此外，同屬該公司的年產(chǎn)30萬(wàn)噸再生鋁加工工程項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)，該項(xiàng)目工藝采用世界先進(jìn)的雙室爐熔煉技術(shù)，總投資約為9.5億元，建設(shè)規(guī)模是鑄造鋁合金錠28萬(wàn)噸、擠壓用圓錠2萬(wàn)噸[2]。這些項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，將大大提升廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，提高廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略地位，為彌補(bǔ)我國(guó)原生資源不足，緩解我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的資源、環(huán)境瓶頸約束等方面做出重要貢獻(xiàn)。

2.信任導(dǎo)向下的廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略模型的構(gòu)建

新布局的再生有色金屬項(xiàng)目屬于大宗的工業(yè)品項(xiàng)目，要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的有色金屬市場(chǎng)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，不僅要利用自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及國(guó)家的政策支持，還要克服自身在經(jīng)驗(yàn)積累、技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)開拓等方面的不足，更要在項(xiàng)目建設(shè)之初就建立一套科學(xué)合理高效的營(yíng)銷體系，以便項(xiàng)目建成之后順利打開市場(chǎng)。

2.1傳統(tǒng)營(yíng)銷策略在再生有色金屬產(chǎn)品營(yíng)銷中的局限

（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的導(dǎo)向精神

4P是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）四要素，由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆.麥卡錫(J.Mccarthy)于20世紀(jì)50年代末提出。4P營(yíng)銷理論是以生產(chǎn)者導(dǎo)向的集中反映，它宣傳的是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”，它以隱含的觀點(diǎn)將廠商利潤(rùn)凌駕于滿足顧客需求之上，脫離了顧客利益來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。

4C由消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）組合而成，它由美國(guó)勞特朋（Lauterbom)教授在20世紀(jì)80年代提出。它宣傳的是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”，一切活動(dòng)都是以滿足顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)充分傾聽用戶意見，滿足他們需求，來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度，減少顧客的流失率[3]。

4R是指市場(chǎng)反應(yīng)（Reaction）、顧客關(guān)聯(lián)(Relativity)、關(guān)系營(yíng)銷(Relationship)、利益回報(bào)（Retribution），該理論是由Don E.Schultz等學(xué)者于20世紀(jì)90年代提出[4]。4R營(yíng)銷理論同樣重視消費(fèi)者的需求，但它更多地強(qiáng)調(diào)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，要求企業(yè)在不斷成熟的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，冷靜地分析企業(yè)自身在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)、劣勢(shì)并采取相應(yīng)的策略。

（2）消費(fèi)品營(yíng)銷和再生有色金屬產(chǎn)品營(yíng)銷的差別

再生有色金屬產(chǎn)品主要包括陰極銅、銅加工材等，它們屬于工業(yè)品的范疇。而工業(yè)品營(yíng)銷在營(yíng)銷對(duì)象、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品用途等方面同消費(fèi)品營(yíng)銷存在著明顯差異。如表1所示。

另?yè)?jù)李洪道（2011）[5]總結(jié)的工業(yè)品營(yíng)銷三大要義：工業(yè)品營(yíng)銷是合約營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷的交叉學(xué)科；是面對(duì)專家型理性決策的技術(shù)與商務(wù)融合的系統(tǒng)工程；其根本目的是贏得客戶的信任并持續(xù)建立信任。這三大要義可以作為區(qū)別工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的主要標(biāo)準(zhǔn)。

再生有色金屬產(chǎn)品屬于工業(yè)品的范疇，其營(yíng)銷具有工業(yè)品營(yíng)銷的一般特征，但也不完全相同，例如陰極銅的產(chǎn)品特征是批量生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，其定價(jià)特征也與一般工業(yè)品有很大差異。但總體來(lái)講，再生有色金屬產(chǎn)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別仍表現(xiàn)為工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別。

（3）傳統(tǒng)營(yíng)銷策略在再生有色金屬產(chǎn)品營(yíng)銷中的局限

4P、4C和4R營(yíng)銷理論在消費(fèi)品營(yíng)銷中，曾被現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界和企業(yè)界給予高度評(píng)價(jià)和使用。但工業(yè)品營(yíng)銷和消費(fèi)品營(yíng)銷有著較大的區(qū)別，不能生搬硬套。此外，從導(dǎo)向精神來(lái)看，三種營(yíng)銷理論應(yīng)用在再生有色金屬產(chǎn)品中也存在一些不足。

4P是生產(chǎn)者導(dǎo)向，賣方處于主動(dòng)地位，而買方則處于被動(dòng)境地。在當(dāng)前再生有色金屬產(chǎn)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品日益多樣化的情況下，只考慮生產(chǎn)者的利潤(rùn)而脫離顧客利益來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，只會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

4C是消費(fèi)者導(dǎo)向，一切活動(dòng)都是以滿足顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，該理論出發(fā)點(diǎn)好，但難以落實(shí)。且企業(yè)在運(yùn)用中容易走向另一個(gè)極端，即企業(yè)為較多地占有市場(chǎng)份額，在沒(méi)有充分考慮顧客需求的合理性和企業(yè)自身實(shí)力的情況下，被動(dòng)適應(yīng)顧客需求，忽略企業(yè)整體運(yùn)作。

4R是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以關(guān)系營(yíng)銷為核心，并注重整合營(yíng)銷。但再生有色金屬產(chǎn)品營(yíng)銷是關(guān)系營(yíng)銷和合約營(yíng)銷的交叉學(xué)科，企業(yè)單次購(gòu)買量大、金額較大，必須依據(jù)合約來(lái)規(guī)范購(gòu)買過(guò)程中雙方的權(quán)責(zé)。如果為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝而僅僅同顧客建立關(guān)聯(lián)，而忽略合約，必然增大彼此的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2信任導(dǎo)向下工業(yè)品營(yíng)銷策略的價(jià)值

信任導(dǎo)向下的工業(yè)品營(yíng)銷策略同傳統(tǒng)營(yíng)銷策略相比，有以下優(yōu)勢(shì)：

工業(yè)品營(yíng)銷對(duì)象主要是企業(yè)等，他們的購(gòu)買行為專業(yè)、理性，需求明確，能滿足客戶需求的生產(chǎn)者也只是具備了競(jìng)爭(zhēng)的資格，為了能在眾多具備資格的生產(chǎn)者中勝出，只有贏得客戶的信任才有效果；

信任是建立在雙方且彼此公平的基礎(chǔ)上的，能滿易雙方各自的需求，而不只是生產(chǎn)者導(dǎo)向或者是客戶導(dǎo)向，因此建立在公平信任上的營(yíng)銷策略可操作性更強(qiáng)，更容易實(shí)施；

在“產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化”的中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的現(xiàn)階段，在信任危機(jī)蔓延之際，建立信任導(dǎo)向的工業(yè)品營(yíng)銷策略給工業(yè)品企業(yè)指明了方向。

2.3信任導(dǎo)向下營(yíng)銷策略模型的構(gòu)建

（1）模型的構(gòu)建

為了廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)順利起步，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略和信任導(dǎo)向下的工業(yè)品營(yíng)銷的比較，本文根據(jù)廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況及營(yíng)銷現(xiàn)狀，結(jié)合李洪道（2011）[6]提出的AT法則、四輪驅(qū)動(dòng)策略等要素，嘗試構(gòu)建信任導(dǎo)向下的廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略模型。如圖1所示。

（2）模型的詮釋

模型的整體描述：廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)中，必須客觀分析產(chǎn)業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，構(gòu)建信任導(dǎo)向下的營(yíng)銷策略體系，融信任導(dǎo)向于“關(guān)系策略”、“價(jià)值策略”、“服務(wù)策略”、“風(fēng)險(xiǎn)策略”之中，采取一系列贏得信任的行動(dòng)，達(dá)成生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的信任，最終實(shí)現(xiàn)廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

3.信任導(dǎo)向下營(yíng)銷策略模型在廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用

3.1多層次開展關(guān)系營(yíng)銷，成功開啟市場(chǎng)

再生有色金屬產(chǎn)業(yè)的客戶因處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置而有所不同，處于冶煉階段的企業(yè)面對(duì)的客戶是產(chǎn)業(yè)內(nèi)使用再生銅、再生鋁、再生鉛鋅錠等進(jìn)行加工的企業(yè)；而處于加工階段的企業(yè)面對(duì)的客戶是有色金屬制品生產(chǎn)商。但他們的共同點(diǎn)是客戶既定且主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶等區(qū)域；對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求較高，確定供貨商后一般是長(zhǎng)期合作，不會(huì)隨意改變購(gòu)買對(duì)象。加上廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)處于起步階段，面臨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)原有企業(yè)與用戶建立的長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系壁壘，因此應(yīng)多層次開展關(guān)系營(yíng)銷，跨過(guò)門檻，拓展關(guān)系，開拓市場(chǎng)。

首先，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)根據(jù)客戶既定的特點(diǎn)，分析客戶的關(guān)系圈，進(jìn)而從公司層面和員工層面這兩個(gè)角度來(lái)梳理可能的既有關(guān)系或可能搭橋的間接既有關(guān)系。借助政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、廢雜有色金屬供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)學(xué)研合作的高校和科研院所的影響力，甄選客戶，把行業(yè)內(nèi)既有關(guān)系最為成熟的幾個(gè)關(guān)鍵客戶作為開啟市場(chǎng)的切入點(diǎn)。同時(shí)也可以借助中國(guó)-東盟礦業(yè)合作論壇、中國(guó)國(guó)際礦業(yè)大會(huì)等行業(yè)內(nèi)的盛會(huì)來(lái)展示推介廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)，提高自身的知名度。

其次，甄選出作為切入點(diǎn)的客戶后，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)制定出有效的客戶溝通方案，精心選拔出人際技能和專業(yè)技能皆優(yōu)秀的員工。使這些優(yōu)秀的員工按照設(shè)計(jì)的溝通方案同客戶多層級(jí)相關(guān)人員建立廣泛的聯(lián)系，贏得初步的信任，獲取客戶真正的需求、決策程序、關(guān)鍵決策因素等有用信息；并依此進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推介，技術(shù)交流、高層互訪等，向客戶展示出本企業(yè)具有的高起點(diǎn)、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)等后發(fā)優(yōu)勢(shì)，加深客戶的信任，力爭(zhēng)獲得客戶的合作機(jī)會(huì)。

再次，在獲得訂單后履行合同的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)要嚴(yán)格按照合同中規(guī)定的要求，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、可見的高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)做好客戶服務(wù)，強(qiáng)化之前建立的信任關(guān)系。

最后，在客戶滿意度和信任度最高的時(shí)候，請(qǐng)客戶配合，將經(jīng)過(guò)多重努力達(dá)成的信任關(guān)系寫成文字顯性化，作為以后客戶開發(fā)中的榜樣客戶進(jìn)行宣傳，并請(qǐng)客戶在圈內(nèi)為我們推薦。對(duì)有色金屬產(chǎn)業(yè)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的客戶，如中鋁集團(tuán)、中國(guó)有色、江西銅業(yè)、海亮股份等公司則可以加強(qiáng)彼此之間的合作，提升彼此之間的關(guān)系。

3.2科學(xué)進(jìn)行價(jià)值讓渡，優(yōu)化彼此關(guān)系

首先，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)尤其是材料加工型企業(yè)，生產(chǎn)的同種產(chǎn)品技術(shù)含量也有一定的差異，使用這些產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的效果也不一樣。因此應(yīng)站在客戶的角度，科學(xué)分析客戶的價(jià)值構(gòu)成，通過(guò)實(shí)施強(qiáng)優(yōu)品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建合理的渠道模式，為客戶提供更多的讓渡價(jià)值。

其次，站在客戶的角度和客戶一起分析各種價(jià)值及其對(duì)應(yīng)的成本，并分析使用企業(yè)的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的各種讓渡價(jià)值。還要站在企業(yè)自身的角度分析自己給客戶進(jìn)行價(jià)值讓渡時(shí)，自身付出的成本及得到的價(jià)值。彼此友好協(xié)商，進(jìn)行價(jià)值談判，讓客戶切實(shí)感到企業(yè)是在為他們考慮。

再次，經(jīng)過(guò)雙方進(jìn)行合理的價(jià)值談判，達(dá)成雙方都能接受的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，包括采購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、運(yùn)輸服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)。并將這些標(biāo)準(zhǔn)寫入合約，作為雙方共同遵守的準(zhǔn)則。

最后，在落實(shí)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中，雙方要落實(shí)對(duì)各層面的價(jià)值回報(bào)，如再生有色金屬企業(yè)對(duì)客戶公司的價(jià)值讓渡；對(duì)相關(guān)人員之間關(guān)系的深化并回報(bào)一定的傭金等?？傊?，因彼此各方都得到了合理的價(jià)值回報(bào)，而使彼此之間關(guān)系更加優(yōu)化，更加信任。

3.3注重服務(wù)差異化，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

首先，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及自身的情況，構(gòu)建適合自身的渠道模式。在客戶群比較集中的珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)及中西部等中心城市設(shè)立銷售公司，并在客戶集中的區(qū)域選布一些基礎(chǔ)條件比較成熟的商，分銷和直銷相結(jié)合，在售前、售中、售后為客戶提供便捷和及時(shí)的服務(wù)。

其次，嘗試設(shè)計(jì)不同的交易方式，使生產(chǎn)的再生有色金屬產(chǎn)品在倫敦金屬交易所（LME）注冊(cè)，現(xiàn)貨和期貨相結(jié)合，為客戶購(gòu)買產(chǎn)品提供靈活的購(gòu)買方式。

再次，樹立誠(chéng)信和差異化服務(wù)的企業(yè)文化，多渠道引進(jìn)高素質(zhì)人才。對(duì)公司人員進(jìn)行培訓(xùn)，尤其是對(duì)營(yíng)銷人員不僅要進(jìn)行營(yíng)銷人際技能的培訓(xùn)，還要進(jìn)行有色金屬產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特性等專業(yè)技能的培訓(xùn)，使相關(guān)人員為客戶提供高質(zhì)量的差異化的服務(wù)；且服務(wù)要因?qū)ο蠖悾鶕?jù)服務(wù)對(duì)象在營(yíng)銷過(guò)程的參與程度和對(duì)決策的影響程度等，對(duì)其提供不同的高質(zhì)量的服務(wù)，并計(jì)算出公司提供服務(wù)的成本，把服務(wù)差異化打造成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4多手段聯(lián)合化解風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)彼此信任

首先，從客戶和自身兩個(gè)角度對(duì)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算和風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行科學(xué)分析。產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)坦誠(chéng)指出客戶對(duì)使用本企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)疑惑，并針對(duì)這些疑惑分析企業(yè)采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，此外還要計(jì)算使用該產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的差異性及企業(yè)給予客戶的綜合價(jià)值讓渡，來(lái)化解客戶的疑慮。

其次，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)要注意品牌的培育，要和高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的后發(fā)優(yōu)勢(shì)相對(duì)應(yīng)，遵循廣西名牌——中國(guó)名牌——國(guó)際名牌的品牌發(fā)展路徑，樹立自身強(qiáng)大的品牌形象，有利于今后用品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)打消客戶的疑慮。

再次，在成功開啟市場(chǎng)后，可以用曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的建立合作關(guān)系的榜樣客戶來(lái)進(jìn)行佐證，進(jìn)一步打消客戶的疑慮，加深彼此之間的信任。

4.結(jié)論與展望

本文對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的導(dǎo)向性進(jìn)行了分析，認(rèn)為傳統(tǒng)營(yíng)銷策略不適合廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)；并分析了信任導(dǎo)向的價(jià)值，認(rèn)為信任導(dǎo)向的營(yíng)銷策略適合當(dāng)前廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)。因此本文嘗試構(gòu)建信任導(dǎo)向下的廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略模型，并對(duì)模型在廣西再生有色金屬產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用進(jìn)行了嘗試。但限于作者水平，該模型的可操作性難免存在一些問(wèn)題，有待今后在工作過(guò)程中進(jìn)一步研究和實(shí)踐。

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篇7

關(guān)鍵詞：有色金屬；加工設(shè)備；發(fā)展；展望

中圖分類號(hào)：P618文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

引言

隨著民用鋁材被廣泛采用，建筑工業(yè)需要大量的鋁型材，民用鋁材的產(chǎn)量在鋁材總產(chǎn)量中所占的比重必將逐年增加。為了適應(yīng)擴(kuò)大建筑鋁型材產(chǎn)量的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)各大、中型鋁加工廠都應(yīng)抓緊進(jìn)行規(guī)劃，本著自力更生的精神，組織這類設(shè)備的設(shè)計(jì)和研制工作，力爭(zhēng)我國(guó)鋁型材的生產(chǎn)，在最近幾年內(nèi)有一個(gè)較大發(fā)展。

一、有色金屬行業(yè)運(yùn)行情況

1.投資結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局初步統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)有色金屬工業(yè)（不包括獨(dú)立黃金企業(yè)）完成固定資產(chǎn)投資額6608.7億元，比上年增長(zhǎng)19.8%，增幅比上年回升了4.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，有色金屬礦采選完成固定資產(chǎn)投資1240.9億元，增長(zhǎng)14.4%；有色金屬冶煉完成固定資產(chǎn)投資2064.4億元，下降1.0%；有色金屬壓延加工完成固定資產(chǎn)投資3303.4億元，增長(zhǎng)40.8%。其中，民間投資所占比重達(dá)80%，民間項(xiàng)目投資主要集中在東中部地區(qū)的深加工項(xiàng)目。2013年，有色金屬工業(yè)投資特點(diǎn)是加工項(xiàng)目投資大幅度上升，礦山項(xiàng)目投資增幅平穩(wěn)，有色金屬冶煉投資熱緩解，投資結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化。

2.有色金屬工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長(zhǎng)

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局初步統(tǒng)計(jì)，2013年規(guī)模以上有色金屬企業(yè)工業(yè)增加值增長(zhǎng)13.3%，增幅比上年回落0.4個(gè)百分點(diǎn)，但比全國(guó)工業(yè)增加值的增幅高3.6個(gè)百分點(diǎn)。2013年規(guī)模以上有色金屬企業(yè)工業(yè)增加值一季度增長(zhǎng)12.2%；上半年增長(zhǎng)12.0%，比一季度回落增幅回落0.2個(gè)百分點(diǎn)；前三個(gè)季度增長(zhǎng)12.8%，比上半年增幅回升0.8個(gè)百分點(diǎn)；全年增長(zhǎng)13.3%，比三個(gè)季度增幅回升0.5個(gè)百分點(diǎn)。2013年我國(guó)十種有色金屬年產(chǎn)量首次超過(guò)4000萬(wàn)噸，達(dá)到4029萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)9.9%，增幅比上年回升2.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，精煉銅產(chǎn)量683.8萬(wàn)噸，增長(zhǎng)13.6%；原鋁產(chǎn)量2204.6萬(wàn)噸，增長(zhǎng)9.7%；鉛產(chǎn)量447.5萬(wàn)噸，增長(zhǎng)5.0%；鋅產(chǎn)量530.2萬(wàn)噸，增長(zhǎng)11.1%。六種精礦金屬含量1074.1萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)9.6%。氧化鋁產(chǎn)量4437.6萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)14.6%。銅材產(chǎn)量為1498.7萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.2%；鋁材產(chǎn)量為3962.4萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)24.0%。

3.節(jié)能降耗情況

通過(guò)自主創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)消化、吸收、再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新，骨干企業(yè)的技術(shù)裝備和主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到世界先進(jìn)水平。我國(guó)銅冶煉幾乎全部采用先進(jìn)的閃速熔煉和熔池熔煉工藝；自主開發(fā)的低溫低電壓鋁電解技術(shù)投入運(yùn)行，鋁錠綜合交流電耗達(dá)到世界先進(jìn)水平；具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“氧氣底吹”煉鉛技術(shù)與裝備的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用及自主開發(fā)的短流程精密銅管生產(chǎn)工藝均達(dá)到世界領(lǐng)先水平；多機(jī)架鋁板帶熱連軋和冷連軋裝備的引進(jìn)和消化，萬(wàn)噸級(jí)大型鋁擠壓機(jī)的研制，全面提升了我國(guó)鋁加工裝備的技術(shù)水平，使我國(guó)鋁加工技術(shù)進(jìn)入世界先進(jìn)行列。2013年，我國(guó)鋁錠綜合交流電耗下降到13740千瓦時(shí)/噸，同比下降104千瓦時(shí)/噸，節(jié)電22.9億千瓦時(shí)；銅冶煉綜合能耗下降到314.4千克標(biāo)準(zhǔn)煤/噸，同比下降0.5%；鉛冶煉綜合能耗為469.3千克標(biāo)準(zhǔn)煤/噸，同比增長(zhǎng)1.7%；電解鋅冶煉綜合能耗下降到909.3千克標(biāo)準(zhǔn)煤/噸，同比下降0.1%。

二、有色金屬加工設(shè)備的發(fā)展

解放前，我國(guó)有色金屬板、帶、箔材的生產(chǎn)水平是很低的，采用了為數(shù)很少的幾臺(tái)小型二輥不可逆式軋機(jī)進(jìn)行單張軋制，或借助于簡(jiǎn)易的摩擦離合器實(shí)現(xiàn)成卷軋制，這些設(shè)備陳舊，軋制速度低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，產(chǎn)品的精度和品種范圍都受到限制。

解放后，我國(guó)有色金屬軋制工業(yè)發(fā)展很快，為了新建的兩座大型加工廠能采用國(guó)外的先進(jìn)軋制技術(shù)，陸續(xù)引進(jìn)了2000四輥鋁板熱軋機(jī)、1700四輥鋁帶冷軋機(jī)、1500二輥銅板熱軋機(jī)、1000四輥三機(jī)座銅帶冷連軋機(jī)和3500銅板軋機(jī)等新型軋機(jī)。其中1000四輥三機(jī)座銅帶冷連軋機(jī)，采用精度較高的動(dòng)壓軸承，連軋過(guò)程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)控制，水平較高，上料、卸料機(jī)械化，軋制速度達(dá)5米/秒；1700四輥可逆式冷軋機(jī)，生產(chǎn)鋁帶的寬度達(dá)1500毫米，主電動(dòng)機(jī)功率2100千瓦，最大軋制力1050噸，軋制時(shí)的最大張力270噸，軋制速度5米/秒；3500銅板軋機(jī)，生產(chǎn)銅板的寬度3200毫米。這些新軋機(jī)與當(dāng)時(shí)國(guó)外同類軋機(jī)相比，技術(shù)上屬先進(jìn)的。為了生產(chǎn)有色金屬極薄帶材，而引進(jìn)了軋輥輥身長(zhǎng)度為150~380毫米的十二輥軋機(jī)和立十輥軋機(jī)；為生產(chǎn)某些稀有金屬材料還引進(jìn)了350二輥真空軋機(jī)。隨著軋機(jī)主機(jī)裝備日趨完善，軋機(jī)的許多輔機(jī)(開卷、卷取、矯正、剪切、酸洗、退火等設(shè)備)的機(jī)械化和自動(dòng)化水平也不斷提高。為了配套，引進(jìn)和自制了銅帶連續(xù)酸洗機(jī)組、銅帶坯銑面機(jī)組、銅帶連續(xù)退火機(jī)組和銅、鋁帶材的矯正剪切機(jī)組等。

從六十年代中期到七十年代初期，我國(guó)有色金屬加工裝備逐漸轉(zhuǎn)向以自行設(shè)計(jì)、試制為主。自行設(shè)計(jì)和建造了一批大型有色金屬加工設(shè)備，其中包括2800四輥可逆式鋁板熱軋機(jī)、2800四輥可逆式鋁帶冷軋機(jī)以及配套的輔助設(shè)備。

同期，我國(guó)還從日本引進(jìn)了1200熱軋機(jī)和1200冷軋機(jī)，用來(lái)軋制高強(qiáng)度的稀有金屬。在冷軋機(jī)上，采用了液壓壓下軋材厚度自動(dòng)控制和液壓輥型調(diào)節(jié)裝置，是國(guó)內(nèi)使用最早的全液壓軋機(jī)。

在鋁箔生產(chǎn)方面，五十年代由東德引進(jìn)了鋁箔軋機(jī)及其輔助設(shè)備。鋁箔精軋機(jī)為二輥式，軋輥直徑320毫米，輥身長(zhǎng)度800毫米，能生產(chǎn)寬度小于600毫米的鋁箔。從當(dāng)時(shí)世界各國(guó)的發(fā)展水平來(lái)衡量，這些軋機(jī)雖較落后，但與我國(guó)當(dāng)時(shí)使用的鋁箔軋機(jī)相比，則技術(shù)上仍有很大的提高:軋制速度由1.78米/秒提高到了3米/秒；軋機(jī)主傳動(dòng)和前、后卷取機(jī)傳動(dòng)中采用了直流電動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了箔材張力與速度的自動(dòng)控制；供電系統(tǒng)中采用水銀整流器整流。與這些軋機(jī)配套，還引進(jìn)了一批鋁箔二次加工設(shè)備，如印花、襯紙、合卷、分卷等設(shè)備。七十年代，又從西德引進(jìn)了自動(dòng)化水平和生產(chǎn)率較高的1200鋁箔軋機(jī)，可生產(chǎn)厚度0.005毫米、寬度達(dá)1050毫米的鋁箔，軋制速度11.6米/秒。軋機(jī)上有液壓壓下裝置，可實(shí)現(xiàn)恒壓力軋制。

在鋁板、帶生產(chǎn)方面，六十年代我國(guó)曾試驗(yàn)成功中溫軋制新工藝，熱軋后的鋁帶不打卷，直接送到冷軋機(jī)上進(jìn)行溫軋，使工藝流程大大簡(jiǎn)化，減少退火次數(shù)，節(jié)約能耗，提高成品率。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)硬鋁板的淬火都是采用傳統(tǒng)工藝在硝酸鹽熔化液中鹽溶加熱后進(jìn)行。不僅生產(chǎn)率低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，周圍環(huán)境受到污染，且硝酸鹽遇水有爆炸的危險(xiǎn)。七十年代末期，我國(guó)第一臺(tái)鋁板立式空氣淬火爐制成投產(chǎn)，提高了硬鋁板的淬火效率、表面質(zhì)量和淬火操作機(jī)械化水平，增長(zhǎng)了硬鋁板的淬火長(zhǎng)度，顯著地改善了勞動(dòng)條件。目前，一臺(tái)規(guī)模更大的、自制的立式空氣淬火爐正在進(jìn)行調(diào)試。

在銅箔生產(chǎn)方面，六十年代也有發(fā)展，1965年，創(chuàng)制成功了我國(guó)第一個(gè)連續(xù)式電解銅箔機(jī)組，這是銅箔生產(chǎn)中的一個(gè)新的突破。1967年以來(lái)，幾個(gè)新的電解銅箔車間陸續(xù)投入生產(chǎn)，使我國(guó)銅箔的產(chǎn)量有了成倍的增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)已有十余家工廠采用了連續(xù)式電解銅箔新工藝，具有一定規(guī)模的銅箔的生產(chǎn)能力。除滿足國(guó)家需要外，還有部分銅箔出口。

結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前，正是中國(guó)再生有色金屬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，全行業(yè)要進(jìn)一步加大淘汰落后產(chǎn)能力度，提高技術(shù)裝備水平，優(yōu)化產(chǎn)能布局，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)范、健康和可持續(xù)發(fā)展。政府的有效引導(dǎo)為再生有色金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求是中國(guó)再生有色金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，相信再生有色金屬行業(yè)一定能為我國(guó)建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李宏海.有色金屬加工設(shè)備供電系統(tǒng)的諧波計(jì)算及治理方法研究[D].中南大學(xué)，2005.

篇8

關(guān)鍵詞：黑色金屬采選礦廢水

中圖分類號(hào)： R123 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、主要分析指標(biāo)的解釋

反映用水和廢水處理水平的指標(biāo)有8個(gè)。

(1)重復(fù)利用率Rr =重復(fù)用水量/工業(yè)用水總量，%;

(2)回用率Rc=回用量/處理量，%;

(3)處理率Rt =處理量/應(yīng)處理量，%;

(4)處理達(dá)標(biāo)率R te=(處理排放達(dá)標(biāo)量+回用量)/處理量;

(5)排放達(dá)標(biāo)率R ds= 排放達(dá)標(biāo)量/排放量，%;

(6)處理排放達(dá)標(biāo)率R tds =處理排放達(dá)標(biāo)量/排放達(dá)標(biāo)量，%;

(7)零排放率R nd=實(shí)現(xiàn)零排放的企業(yè)樣本數(shù)/總有效企業(yè)樣本數(shù)，%;

(8)廢水處理綜合指數(shù)Iw。由筆者提出的綜合評(píng)價(jià)各行業(yè)用水效率和廢水處理水平的指標(biāo)，其計(jì)算公式為

Iw= (SRr+SRds+SRt+SRte)/4,式中.SR r .SRadS,SRt,SRte分別為Rr,Rds,Rt,Rte4指標(biāo)的10分制得分。

反映用水和廢水處理績(jī)效的指標(biāo)有7個(gè):

(1)用水消耗系數(shù)Cwc =工業(yè)用水總量/工業(yè)總產(chǎn)值，t/萬(wàn)元;

(2)廢水產(chǎn)生系數(shù)Cwg=廢水產(chǎn)生量/工業(yè)總產(chǎn)值，t/萬(wàn)元;

(3)廢水排放系數(shù)Cwd =廢水排放量/工業(yè)總產(chǎn)值，t/萬(wàn)元;

(4) COD排放系數(shù)Ccd =COD排放量/工業(yè)總產(chǎn)值，kg/萬(wàn)元;

(5)廢水處理運(yùn)行單價(jià)Pto=-治理運(yùn)行費(fèi)用/廢水處理量，元// t;

(6)廢水治理投資系數(shù)Ci =廢水治理設(shè)備原價(jià)/廢水處理量，元// t;

(7)環(huán)保投資比例R ei=環(huán)保固定資產(chǎn)/總固定資產(chǎn)，%。

二、金屬礦采選業(yè)的概況與廢水污染特征分析

1、金屬礦采選業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與廢水處理與排放概況

金屬礦采選業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，雖然它占全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)總值的比例不到1%，但冶金、化工、機(jī)械電了設(shè)備制造業(yè)、輕工、核工業(yè)等工業(yè)部門的原材料都依賴金屬礦產(chǎn)的開發(fā)。更重要的是，金屬礦采選業(yè)對(duì)其下游產(chǎn)品有著明顯的增值效應(yīng)，其增長(zhǎng)率少則幾倍，多則數(shù)十倍，甚至上百倍。因此，它在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位。2001年金屬礦采選業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值是610.18億元，占國(guó)民工業(yè)生產(chǎn)總值的0.65%，它的廢水、COD、重金屬的排放量分別為4.34億t,3.06萬(wàn)t,210.591 t,占工業(yè)廢水、COD、重金屬總排放量的2. 14%,0.5%和18.93%，另?yè)?jù)2000年重點(diǎn)調(diào)查工業(yè)企業(yè)污染數(shù)據(jù)，本行業(yè)的懸浮物排放量占總量的4.33%黑色和有色金屬礦采選業(yè)的主要污染物排放量及其占污染物排放總量的比例見表1

表1金屬礦采選業(yè)的卞要污染物排放量與排放結(jié)構(gòu)

由上述分析可知，金屬礦采選業(yè)的廢水和污染物的排放比重大于其工業(yè)經(jīng)濟(jì)比重，主要污染物為重金屬、懸浮物和氰化物，其中尤以有色金屬采選業(yè)的重金屬排放比重值得關(guān)注。

從表2反映金屬礦采選業(yè)的平均用水和廢水處理水平的指標(biāo)來(lái)看，黑色金屬礦的重復(fù)用水率和廢水處理水平明顯高于有色金屬礦，它的廢水治理綜合指數(shù)位于電力、石油加工及煉焦業(yè)和鋼鐵工業(yè)之后，居各行業(yè)的第4位。按我國(guó)工業(yè)廢水的整體廢水治理水平來(lái)衡量，金屬礦采選業(yè)的廢水治理水平剛及格。

表2金屬礦采選業(yè)的平均用水和廢水處理水平

表3金屬礦采選業(yè)的平均用水和廢水處理績(jī)效指標(biāo)

表3的數(shù)據(jù)表明黑色金屬礦的用水消耗系數(shù)、廢水產(chǎn)生和排放系數(shù)、COD排放系數(shù)高于有色金屬礦，而且它的用水消耗系數(shù)、廢水產(chǎn)生和排放系數(shù)僅略低于造紙業(yè)，居各工業(yè)行業(yè)的第2位，這和我國(guó)鐵礦的共生與伴生的有用組分較多、選礦工藝流程較復(fù)雜有關(guān)。而有色金屬礦由于選礦藥劑用量大且種類多、廢水中重金屬含量高、成分復(fù)雜，廢水處理運(yùn)行單價(jià)和治理投資系數(shù)遠(yuǎn)高于黑色金屬礦，環(huán)保投資比例也僅稍低于金屬制品、制革業(yè)和造紙業(yè)，位于各工業(yè)行業(yè)的第4位，是平均水平的2倍。

2、黑色金屬礦采選業(yè)的廢水排放特征

(1)黑色金屬礦采選業(yè)的廢水處理水平高于其他采掘行業(yè)，約占總企業(yè)數(shù)一半的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)基本均居末位。

(2)黑色金屬礦采選業(yè)的廢水排放強(qiáng)度高于其他采掘業(yè)，治理投資系數(shù)低于其他采掘業(yè)。它的平均用水消耗系數(shù)、廢水排放系數(shù)達(dá)到了605. 17 t/元和241. 37 t/元，而廢水處理運(yùn)行單價(jià)和廢水治理投資系數(shù)分別為0. 80元/t和5.25元//to

(3)黑色金屬礦采選業(yè)的廢水治理規(guī)模效應(yīng)顯著，即較大型企業(yè)的廢水治理投資和目常運(yùn)行費(fèi)用雖然低，但治理水平高。

(4)黑色金屬礦采選業(yè)的國(guó)有企業(yè)存在投資大、運(yùn)行成本高的問(wèn)題。本行業(yè)的小型企業(yè)和國(guó)有企業(yè)占總樣本數(shù)的比重較大，小型企業(yè)中的國(guó)有企業(yè)的用水和廢水處理指標(biāo)雖然好于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和私營(yíng)企業(yè)，但同樣存在投資大、運(yùn)行成本高的問(wèn)題。

(5)從表4和表5看，錳礦采選業(yè)的整體用水和廢水處理水平遜于鐵礦采選業(yè)，但用水消耗系數(shù)、廢水(COD)產(chǎn)生排放系數(shù)均遠(yuǎn)低于鐵礦采選業(yè)，廢水處理運(yùn)行費(fèi)用和治理投資系數(shù)稍低于鐵礦采選業(yè)。

表4鐵錳礦采選業(yè)的平均用水和廢水處理水平

表5鐵錳礦采選業(yè)的平均用水和廢水處理績(jī)效指標(biāo)

(6)如表6所示，鐵礦采選業(yè)的懸浮物、硫化物的平均排放濃度超標(biāo)，而且除福和6價(jià)鉻外，其他污染物的最大排放濃度全部超標(biāo)，而錳礦的主要污染物排放濃度雖然不超標(biāo)，但鉛、砷、揮發(fā)酚和氰化物等對(duì)人體健康危害較大的物質(zhì)的平均排放濃度卻全部超標(biāo)，因此有理由推測(cè)其他非監(jiān)測(cè)重金屬項(xiàng)Mn,Zn和Co等可能也存在不達(dá)標(biāo)排放的情況。

表6鐵錳礦采選業(yè)的污染物排放濃度

(7)除硫化物和氰化物外，黑色金屬礦采選業(yè)的污染物去除率還是比較高的，在35%一60%之間。

三、結(jié)論和建議

金屬礦山采選業(yè)排放廢水的特點(diǎn)是成份復(fù)雜，懸浮物、重金屬和Ca, SO22-的含量高，同時(shí)還伴有產(chǎn)于尾礦堆、廢石堆或暴露的硫化物礦石氧化形成的酸性廢水。

總體來(lái)看，黑色金屬礦采選業(yè)的廢水處理難度小于有色金屬礦，其處理水平也高于后者，但這兩個(gè)行業(yè)都普遍存在懸浮物排放濃度總體偏高、局部地區(qū)重金屬和氰化物等污染物超標(biāo)以及排放量大的問(wèn)題。以下是在前面對(duì)各行業(yè)污染特點(diǎn)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)全面提高金屬礦采選業(yè)廢水治理水平提出的幾點(diǎn)建議:

(1)提高黑色金屬礦用水效率的關(guān)鍵在小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而提高有色金屬礦用水效率的關(guān)鍵在國(guó)有企業(yè)，地域重點(diǎn)是江西和湖北兩個(gè)有色金屬礦集中的省。

(2)黑色金屬礦采選業(yè)降低用水指標(biāo)、提高廢水治理水平的地域重點(diǎn)在東部。從樣本分布來(lái)看，東部地區(qū)占總數(shù)的3/5，其中河北、遼寧兩個(gè)儲(chǔ)量相對(duì)集中、屬于嚴(yán)重缺水地區(qū)的省份用水消耗系數(shù)均較高，重復(fù)用水率和回用率也還可以繼續(xù)提高。其中遼寧省的排放達(dá)標(biāo)率只有47.6%，比平均水平低30個(gè)白分點(diǎn)，名列各省的次末位。

(3)扭轉(zhuǎn)金屬礦采選業(yè)排污強(qiáng)度高、排污量大問(wèn)題的重點(diǎn)都在小型企業(yè)，特別是鐵礦、鉛鋅礦、金礦和銅礦這4個(gè)行業(yè)比重最大的中小型企業(yè)。有色金屬礦的污染物去除率表現(xiàn)為大部分東部省份高于四川、云南、甘肅等西部省份，因此提高有色金屬礦廢水處理水平的地域重點(diǎn)在西部。

(4)與有色金屬礦相比，黑色金屬礦采選業(yè)的污染物去除率地區(qū)差別不大，但東部地區(qū)的用水指標(biāo)和廢水處理指標(biāo)仍好于西部地區(qū)，其原因在于東部地區(qū)的生產(chǎn)工藝先進(jìn)、重復(fù)用水率高。實(shí)際上要全面提高金屬礦采選業(yè)廢水治理水平的一個(gè)重要途徑就是實(shí)現(xiàn)“閉路循環(huán)”，嚴(yán)格控制跑冒滴漏。許多礦山位于人煙稀疏區(qū)，由于所排污水不會(huì)對(duì)人或農(nóng)田造成直接影響，大量不經(jīng)過(guò)任何處理的高濃度污水就直接排放，這樣做所帶來(lái)的二次污染往往為人們忽視或?yàn)槎唐诶骝?qū)動(dòng)而無(wú)視。要改變這種局面，首先需要管理者認(rèn)識(shí)到盡管實(shí)現(xiàn)“閉路循環(huán)”的一次性投資較大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮則是既經(jīng)濟(jì)又能護(hù)水資源環(huán)境的有效方法;第二，針對(duì)金屬礦山廢水回用中存在的由于伴生金屬離了濃度高抑制主成分浸出、使精礦品位降低等實(shí)際問(wèn)題，著力于開發(fā)既不影響生產(chǎn)效率又環(huán)保的新技術(shù)、新工藝和新藥劑;第三，現(xiàn)行較低的排污收費(fèi)是企業(yè)寧肯交排污費(fèi)，也不愿增加污水處理設(shè)施局面的癥結(jié)所在，但由于針對(duì)環(huán)境污染問(wèn)接危害的基礎(chǔ)研究還相當(dāng)薄弱，缺乏將環(huán)境污染損失貨幣化的理論依據(jù)，因此，環(huán)保部門還需要加強(qiáng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的基礎(chǔ)研究，盡快制訂出合理而科學(xué)的排污收費(fèi)制度。

(5)采取礦山排水與供水相結(jié)合的方式。礦山的排水量是相當(dāng)大的，但存在排水量沒(méi)有規(guī)律，難以利用的問(wèn)題，如何將大量的礦坑排水與供水相結(jié)合走綜合利用之路，在水資源供需矛盾目漸突出的今天，特別是北方缺水地區(qū)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)：

篇9

展會(huì)上，作為參展商之一的泛亞有色金屬交易所成功吸引了眾多投資者的關(guān)注。參展期間，泛亞有色金屬交易所招商事業(yè)部總經(jīng)理趙忠魁和網(wǎng)電事業(yè)部總經(jīng)理江崇王接受了本刊的專訪，并對(duì)泛亞有色稀有金屬投資模式的內(nèi)容和特點(diǎn)進(jìn)行了全方位的解讀。

最大平臺(tái)力爭(zhēng)最大話語(yǔ)權(quán)

目前，泛亞有色金屬交易所是中國(guó)客戶資產(chǎn)管理規(guī)模最大的現(xiàn)貨交易所，也是全球最具規(guī)模的稀有金屬現(xiàn)貨貿(mào)易與投資平臺(tái)之一。江崇王表示，泛亞的使命是利用中國(guó)獨(dú)有的稀有金屬資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)先進(jìn)的電子商務(wù)模式改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升中國(guó)稀有金屬產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，在中國(guó)形成具有全球影響力的稀有金屬國(guó)際定價(jià)中心，為企業(yè)提供購(gòu)銷和融資服務(wù)，為投資者提供便捷高效的稀有金屬投資服務(wù)。

截至2013年11月底，泛亞有色金屬交易所累計(jì)成交額近1750億元，全國(guó)各地交易商總數(shù)超過(guò)6.5萬(wàn)個(gè)，稀有金屬貿(mào)易總量超過(guò)3萬(wàn)噸，資產(chǎn)管理規(guī)模超過(guò)155億元，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)導(dǎo)入民間資本超過(guò)120億元。

目前，泛亞已經(jīng)擁有210余家授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)。隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和品牌的日益成熟，授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)收益以每月20%的速度快速增長(zhǎng)，平均每月新增客戶資產(chǎn)7.5億元、運(yùn)營(yíng)前三名的授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)年經(jīng)營(yíng)收益均超過(guò)千萬(wàn)元。趙忠魁表示，公司將不斷加大對(duì)空白市場(chǎng)區(qū)域授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)席位的珍貴性將日益突顯，也勢(shì)必將成為廣大投資者爭(zhēng)奪的投資平臺(tái)，公司也期待更多投資者能加入泛亞。

趙忠魁介紹說(shuō)，在當(dāng)前眾多以黃金、白銀為主要投資品種的貴金屬交易所中，泛亞主要進(jìn)行有色稀有金屬的投資，利用自身體制及交易模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)有色金屬，尤其是稀有金屬商品貿(mào)易領(lǐng)域的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，對(duì)國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)改造、對(duì)廣大機(jī)構(gòu)與個(gè)人投資者的資產(chǎn)配置和投資渠道拓寬等3個(gè)方面產(chǎn)生積極影響。

經(jīng)過(guò)短短兩年多的發(fā)展，交易所上市的銦、鍺、鎵、鉍、鎢等戰(zhàn)略金屬取得了一定的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，泛亞價(jià)格已經(jīng)引領(lǐng)全球價(jià)格，在稀有金屬產(chǎn)業(yè)的國(guó)際舞臺(tái)上，為中國(guó)稀有金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)?！耙糟煘槔?，目前全球90%以上的銦在泛亞平臺(tái)上成交，交易所現(xiàn)在銦庫(kù)存量為1700噸，是中國(guó)5年的產(chǎn)量，全球3年的產(chǎn)量，對(duì)全球銦產(chǎn)業(yè)擁有巨大的話語(yǔ)權(quán)?！苯缤跽f(shuō)。

3項(xiàng)創(chuàng)新 5個(gè)法寶

泛亞通過(guò)搭建即時(shí)高效的現(xiàn)貨電子交易體系，為稀有金屬企業(yè)提供購(gòu)銷和融資服務(wù)，通過(guò)信息透明、交易公開的定價(jià)機(jī)制實(shí)現(xiàn)中國(guó)稀有金屬產(chǎn)業(yè)的資源聚合。通過(guò)便捷高效的服務(wù)為投資者提供稀有金屬、分享資源增值收益的渠道?！按罅抠Y金通過(guò)平臺(tái)反哺產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了必要的支持，形成了資源保護(hù)與開發(fā)、商業(yè)收儲(chǔ)、企業(yè)和投資人雙贏、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的良性循環(huán)。這種現(xiàn)貨電子交易體系被稱為“泛亞（FYME）模式”。

據(jù)趙忠魁介紹，“泛亞模式”在以下方面進(jìn)行了創(chuàng)新：一是參與者可以獲得資產(chǎn)配置保值的機(jī)會(huì)。將貨幣變成稀缺的資源類商品，參與稀有金屬的商業(yè)收儲(chǔ)。二是所有會(huì)員獲得交易性機(jī)會(huì)，投資者、生產(chǎn)商、貿(mào)易商和采購(gòu)商的共同參與，形成供需和資本共同定價(jià)的模式，各參與者獲得收益并承擔(dān)可控風(fēng)險(xiǎn)，有效保障了市場(chǎng)的流動(dòng)性。三是機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者獲得委托購(gòu)銷受托收益的機(jī)會(huì)。機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者可以參與稀有金屬供應(yīng)鏈的全過(guò)程，通過(guò)向“采購(gòu)預(yù)定”的買方墊付資金或向“銷售預(yù)定”的賣方提供貨物等中間服務(wù)，獲得收益率固定的穩(wěn)定回報(bào)。

此外，江崇王補(bǔ)充說(shuō)，泛亞模式的建立將會(huì)為企業(yè)提供5個(gè)法寶：第一，賣個(gè)好價(jià)。泛亞模式解決了稀有金屬生產(chǎn)商融資難題，緩解了流動(dòng)資金壓力，企業(yè)更容易尋找到更加合理、更加有利的價(jià)值成交。第二，盤活庫(kù)存。泛亞模式獨(dú)特開創(chuàng)的委托業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)手續(xù)簡(jiǎn)便靈活，幫助企業(yè)將貨物變成資金，有效盤活庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大。第三，規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。稀有金屬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，遇到價(jià)格下跌時(shí)，企業(yè)通過(guò)泛亞現(xiàn)貨掛牌交易中的預(yù)訂業(yè)務(wù)可以借入貨物銷售再組織生產(chǎn)，只需承擔(dān)借入貨物的費(fèi)用，有效管理價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。第四，放大經(jīng)營(yíng)收益。當(dāng)市場(chǎng)景氣，形成價(jià)格上行時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)泛亞的預(yù)定業(yè)務(wù)融資采購(gòu)貨物，利用融通資金增加貨物儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)自由資金無(wú)法達(dá)到的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和收益。第五，采購(gòu)分期付款。同樣是通過(guò)預(yù)定業(yè)務(wù)，生產(chǎn)商、貿(mào)易商和采購(gòu)商利用融通資金購(gòu)買貨物，及時(shí)鎖定價(jià)格和數(shù)量，之后陸續(xù)提貨、結(jié)清貨款。

資金受托五大優(yōu)勢(shì)

資金受托是泛亞有色金屬交易所推出的適合普通大眾投資的優(yōu)勢(shì)投資方式，本質(zhì)上是投資者為稀有金屬交易提供的供應(yīng)鏈融資，即受托方會(huì)員為委托方會(huì)員墊付貨款協(xié)助委托方會(huì)員買入貨物，并代持委托方會(huì)員作為委托資產(chǎn)的貨物的行為。趙忠魁認(rèn)為，與其他理財(cái)產(chǎn)品和投資方式相比，具備以下優(yōu)勢(shì)：受托資金每日可獲取0.375‰的收益，年化收益最高可達(dá)13.68%。成功受托后，收益每日到賬。受托業(yè)務(wù)靈活支配，隨進(jìn)隨出，流動(dòng)性強(qiáng)，如活期儲(chǔ)蓄般便捷。與多家銀行合作，三方存管，保證資金結(jié)算安全?！暗谌絺}(cāng)庫(kù)+第三方權(quán)威質(zhì)檢+倉(cāng)儲(chǔ)貨物全額投?！?，確保貨物的質(zhì)量及安全。

泛亞數(shù)據(jù)納入大數(shù)據(jù)庫(kù)

泛亞有色金屬交易所在開市兩周年之際，正式泛亞有色金屬交易所指數(shù)，即FYMEI指數(shù)。FYMEI指數(shù)以2011年4月21日開市當(dāng)日價(jià)格為1000點(diǎn)指數(shù)基期，通過(guò)目前交易所已上市品種的價(jià)格進(jìn)行等權(quán)和幾何平均這一統(tǒng)計(jì)算法獲得。

篇10

關(guān)鍵詞：直讀光譜儀 有色金屬分析 應(yīng)用

一、關(guān)于直讀光譜儀及其工作原理

近代光電技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的高速發(fā)展，大大提高了光譜分析發(fā)展速度。直讀光譜分析技術(shù)在生產(chǎn)實(shí)踐中表現(xiàn)出的操作簡(jiǎn)單，分析快速、結(jié)果準(zhǔn)確、精度高等特點(diǎn)，使其成為分析化學(xué)中重要的儀器分析方法之一，并被廣泛應(yīng)用于鋼鐵和有色冶金行業(yè)爐前快速分析，也成為分析各種常見固體金屬材料的一種普及的標(biāo)準(zhǔn)分析方法。

以光電直讀光譜儀為例，其采用的是原子發(fā)射光譜方法，工作原理是利用電火花的高溫使樣品中各元素從固態(tài)直接氣化并被激發(fā)而發(fā)射出各元素的特征譜線，每種元素發(fā)射光譜譜線強(qiáng)度正比于樣品中該元素的含量，用光柵分光后，這些元素的特征光譜線通過(guò)出射狹縫，射入各自的光電倍增管，光信號(hào)變成電信號(hào)，經(jīng)儀器的控制測(cè)量系統(tǒng)將電信號(hào)積分進(jìn)行模數(shù)轉(zhuǎn)化，然后由計(jì)算機(jī)處理，打印出各個(gè)元素的百分含量。

二、普通有色金屬分析法

有色金屬在狹義上是指以外的所有金屬鐵、錳、鉻、廣義上還包括金屬合金。一般有色金屬分為輕金屬、重金屬、貴金屬和稀有金屬、砷、硼、硒、碲、硅這些金屬和非金屬元素之間，一般工業(yè)生產(chǎn)的范疇也包含在有色金屬金屬。有色金屬的主要方法為分析和原子光譜法、x射線熒光法、掃描隧道法、原子質(zhì)譜和熱重量法。原子光譜法包括發(fā)射光譜法（AES），吸收光譜法（AAS）和熒光光譜法，可以做定性和定量分析，分析速度快，檢出限低、選擇性好。通常用于分析銣、銫等堿金屬和鎵、銦、鉈和稀散金屬，也可以分析半金屬，但靈敏度較低。發(fā)射光譜法的準(zhǔn)確性主要是光源的影響，常見的直讀光譜儀火花或電弧作為激勵(lì)源，可以的鐵基、銅基、鈦和鎂基體合金成分分析、有能力的多元素同時(shí)檢測(cè)，用于廣泛應(yīng)用于冶金、鑄造、金屬加工、機(jī)械制造等領(lǐng)域。等離子電感耦合與高端設(shè)備（ICP）源，可以產(chǎn)生10000k高溫、高靈敏度和檢出限，通常為非金屬元素分析和跟蹤范圍的定量分析。吸收光譜和熒光分光光度法主要是精度影響霧化裝置主要是霧化的火焰和石墨爐原子單元。火焰原子化已經(jīng)來(lái)了好，和石墨爐原子單元較低的檢出限更低。吸收光譜法的元素的選擇性好，和更少的干擾。射線熒光法是一種重要的無(wú)損分析方法，可以用于分析的動(dòng)態(tài)過(guò)程。其良好的再現(xiàn)性、散射線背景強(qiáng)度很小，高靈敏度分析。與原子光譜法、x射線熒光法矩陣的影響較大，可以表面和微量分析，分析影響散射光的元素和熒光效率檢測(cè)極限時(shí)將會(huì)增加。根據(jù)光的原理不同，分為波長(zhǎng)色散x射線熒光光譜儀和能量色散兩種。前者主要用于定量分析實(shí)驗(yàn)室。后者沒(méi)有光譜系統(tǒng)，探測(cè)器可以接近原位分析的樣品，沒(méi)有高階衍射光譜干擾；在大多數(shù)情況下可以同時(shí)測(cè)定金屬元素內(nèi)容很容易現(xiàn)場(chǎng)做定性的判斷。與X射線管制備技術(shù)，半導(dǎo)體檢測(cè)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的提高，便攜式X射線光譜儀在合金材料標(biāo)識(shí)、廢金屬回收、礦石勘探，品位控制、寶石鑒定、環(huán)境和土壤中重金屬的檢測(cè)等領(lǐng)域有著非常廣泛的應(yīng)用。掃描隧道顯微鏡方法對(duì)材料表面原子分辨率，通常與電子探針、光電子能譜，和俄歇電子能譜分析，分析表面電子分銷和能級(jí)結(jié)構(gòu)，更多的研究特種合金表面的階段和催化過(guò)程。原子質(zhì)譜光源和相同的發(fā)射光譜法，不僅可以用于超痕量分析，同位素測(cè)量、靈敏度最高的和最低檢出限。熱重分析確定分解組件和灰分，并用于研究高溫下的物理和化學(xué)反應(yīng)過(guò)程。儀器用于有色金屬分析主要是原子發(fā)射光譜儀、x射線熒光光譜儀對(duì)現(xiàn)場(chǎng)條件分析、原子吸收光譜儀和icp-ms用于定量分析實(shí)驗(yàn)室。

三、直讀光譜儀在有色金屬分析中的應(yīng)用

（一）原理

光譜分析是一種比較的方法。使用標(biāo)準(zhǔn)樣品的標(biāo)準(zhǔn)曲線，根據(jù)繪制曲線分析被測(cè)量的元素。其工作原理：樣品是光源激發(fā)，進(jìn)入射狹縫到達(dá)光柵上色散成光譜，對(duì)光電倍增管光電流的影響（即光能轉(zhuǎn)化為電能）。通過(guò)檢測(cè)系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)數(shù)字模擬轉(zhuǎn)換，測(cè)量特征譜線強(qiáng)度，精確計(jì)算樣品中的每個(gè)元素的內(nèi)容。

（二）分析方法簡(jiǎn)介

樣品經(jīng)過(guò)適當(dāng)制備后，被固定在激發(fā)臺(tái)的分析架上，它的部分分析表面將顯露在電極上方，并且使用分析面密封火花室。發(fā)生器（也稱為"光"）與電極之間的表面產(chǎn)生周期持續(xù)的火花，在孤立的電離原子發(fā)射的形式分析與光的特性。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)積分，儀器，放電發(fā)出的光線轉(zhuǎn)換成積分強(qiáng)度在當(dāng)前計(jì)時(shí)器來(lái)收集他們的最終值由計(jì)算機(jī)，然后計(jì)算每個(gè)元素的濃度。

第一，用預(yù)做的工作曲線分析儀器生產(chǎn)廠家提前制作工作曲線的分析根據(jù)每個(gè)類的實(shí)際樣品的分析，選擇適當(dāng)?shù)墓ぷ髑€分析，分析前必須規(guī)范操作，只要標(biāo)準(zhǔn)化成功，就可以進(jìn)行樣品分析。校準(zhǔn)樣品提供，但必須使用隨機(jī)配備的設(shè)備標(biāo)樣來(lái)校正，由于進(jìn)口樣品的標(biāo)準(zhǔn)化是昂貴的，和很難購(gòu)買到相同的標(biāo)準(zhǔn)樣本，將儀器的正常使用麻煩，現(xiàn)在我們根據(jù)每個(gè)元素的樣品在測(cè)試內(nèi)容的范圍，選擇與被測(cè)樣品合金系列的范圍和內(nèi)容的每個(gè)元素的樣品在測(cè)試內(nèi)容廣泛的一些國(guó)內(nèi)原型中的每個(gè)元素工作曲線工具建立了標(biāo)準(zhǔn)曲線（類型）進(jìn)行樣本分析。

第二，用類型標(biāo)準(zhǔn)工作曲線分析在使用類標(biāo)曲線時(shí)，需要選擇合適的分析工作曲線進(jìn)行分析，并且每班根據(jù)實(shí)際的分析樣品，在分析前必須進(jìn)行類型標(biāo)準(zhǔn)化校正操作，在進(jìn)行試樣分析的前提是必須要校正成功。同時(shí)，也可也可利用內(nèi)控標(biāo)（做均勻度檢查；工藝接近生產(chǎn)樣品；要有準(zhǔn)確的含量值）進(jìn)行日常分析操作必須要進(jìn)行檢查儀器分析準(zhǔn)確性。

（三）光譜試樣的制備

為了使光譜分析結(jié)果更加準(zhǔn)確，那么一定要切去試樣用切樣機(jī)（車床）試樣的端部的2毫米勿沾污，并且待激發(fā)，這樣可以，防止試樣留有夾雜物。樣品制備樣品應(yīng)該均勻，無(wú)氣孔，無(wú)夾渣，具有代表性。所以樣品激發(fā)前必須進(jìn)行前處理，這幾類合金屬于軟質(zhì)樣品，必須進(jìn)行車削表面，車好的表面不能玷污。試樣制備完畢要盡快放到儀器上檢測(cè)，保證表面不被氧化。必須保證試樣能夠?qū)⒓ぐl(fā)臺(tái)的激發(fā)孔完全覆蓋，以保證激發(fā)室不漏氣，試樣的厚度應(yīng)該保證激發(fā)時(shí)不被擊穿。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓春蕾.直讀光譜儀在有色金屬分析中的應(yīng)用[J].電子世界.2013.02