導(dǎo)語：如何才能寫好一篇全渠道零售解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

JOS署理中國區(qū)總經(jīng)理陳永泰先生表示：“由于受到業(yè)態(tài)多樣化、電子移動商務(wù)等影響，傳統(tǒng)購物中心面臨著比以往更加激烈的競爭；盡管2015年被普遍認(rèn)為是中國零售最艱難的一年，2016年的市場形勢仍充滿挑戰(zhàn)。JOS深諳實體店轉(zhuǎn)型之痛，通過對購物中心商業(yè)模式的不斷鉆研，推出一系列智能化解決方案，旨在幫助現(xiàn)代大型購物中心構(gòu)建全渠道智能零售管理體系，增強(qiáng)購物中心的全渠道零售能力。”

圖注：JOS署理中國區(qū)總經(jīng)理陳永泰先生介紹JOS業(yè)務(wù)

JOS的“智能商場解決方案”亮點包括：

人流統(tǒng)計。JOS在商場與外界連通的通道部署客流統(tǒng)計點，可獲取購物中心整體的客流量數(shù)據(jù)，以此幫助購物中心運營方掌握商場整體客流量的變化趨勢及規(guī)律，實現(xiàn)對商場硬件資源的優(yōu)化和合理利用。

VIP識別。透過高智能的人臉識別技術(shù)，JOS能夠幫助購物中心的店鋪自主識別VIP客戶，再結(jié)合大數(shù)據(jù)對消費者消費行為和習(xí)慣的分析，能夠為消費者定制更精準(zhǔn)的營銷服務(wù)。

商場大數(shù)據(jù)分析。JOS利用精準(zhǔn)可視化的工具對購物中心的大數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，變其為企業(yè)的重要資產(chǎn)。經(jīng)過挖掘和分析的購物中心消費指數(shù)能夠為運營方提供獨特的營銷視角，提升其在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的運營效率，增強(qiáng)競爭實力。

云POS系統(tǒng)。JOS的云POS系統(tǒng)幫助店鋪無縫對接收銀、庫存管理和產(chǎn)品引導(dǎo)等功能，管理者可隨時隨地了解店鋪的運營情況，這對連鎖店鋪的集中管理大有裨益。購物中心停車智能導(dǎo)航。對于用戶而言，他們可隨時了解停車場車位情況，定位自己的車輛位置，并輕松找到停車位。而管理者則可通過對車位的引導(dǎo)，提高車位的周轉(zhuǎn)使用率。

篇2

在專業(yè)IT產(chǎn)品分銷及解決方案服務(wù)領(lǐng)域，長虹佳華通過與國際知名廠商合作，積累和整合國際技術(shù)、產(chǎn)品資源，為合作伙伴提供有力的服務(wù)保障，為用戶提供應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)先、性價比高的專業(yè)解決方案及信息產(chǎn)品。

科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)

長虹佳華率先在業(yè)內(nèi)開啟了針對渠道網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與市場支持活動，科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)對于IT零售商整體素質(zhì)的提高有顯著推動作用。長虹佳華的培訓(xùn)服務(wù)使得店員的工作模式有了根本的轉(zhuǎn)變，基本摒除了以前的盲目推銷，轉(zhuǎn)向更為專業(yè)的服務(wù)。

2008年起，長虹佳華開始面向渠道商、終端經(jīng)銷商等合作伙伴展開了主題為“精英訓(xùn)練營”的系列培訓(xùn)；隨后，長虹佳華組織了“零售經(jīng)理人研修班”、“卓越店長訓(xùn)練營”等活動，針對下游渠道網(wǎng)絡(luò)體系，率先開啟了系列業(yè)務(wù)培訓(xùn)與市場支持活動，意圖通過系統(tǒng)、科學(xué)的引導(dǎo)與培訓(xùn)，提升渠道網(wǎng)絡(luò)的綜合實力。長虹佳華的培訓(xùn)課程不局限于廠商產(chǎn)品與技術(shù)的講解，還包括銷售技巧、運營理論、職業(yè)規(guī)劃、店面產(chǎn)品陳設(shè)與布局等。培訓(xùn)課程的“微”差異對國內(nèi)IT零售商綜合素質(zhì)的提高起到了顯著作用。以2010年為例，長虹佳華就蘋果、Think、Dell、IBM等產(chǎn)品線對渠道商、終端經(jīng)銷商開展了特色培訓(xùn)約500場，參加培訓(xùn)的合作伙伴近萬人次，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了行業(yè)知識、專業(yè)技能、營銷策略、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品陳設(shè)等方方面面；2011年，長虹佳華做了一次“微創(chuàng)舉”，持續(xù)將渠道培訓(xùn)服務(wù)細(xì)化到了各個業(yè)務(wù)線上，以今年3月初蘋果業(yè)務(wù)線開辦的“零售經(jīng)理人研修班”為起點，拉開了全年全業(yè)務(wù)線的培訓(xùn)大幕。

新分銷時代

從長虹佳華渠道網(wǎng)絡(luò)整體能力的提升可以看出，隨著IT分銷行業(yè)的發(fā)展，分銷商處于產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，若想發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈樞紐作用，除了準(zhǔn)確把握廠商意圖、了解產(chǎn)品屬性、助力廠商拓展市場以外，對下游渠道網(wǎng)絡(luò)的扶持和促動也是必需的。只有渠道網(wǎng)絡(luò)的整體水平提高了，大幅帶動終端產(chǎn)品和解決方案的銷售，才能助力廠商實現(xiàn)拓展市場的目的。長虹佳華總裁祝劍秋對新分銷時代的看法是，針對渠道網(wǎng)絡(luò)的培訓(xùn)和市場支持等營銷服務(wù)，會成為長虹佳華在新分銷時代的卓越競爭力之一，長虹佳華會一如既往地不斷改進(jìn)和完善他們的服務(wù)，最終幫助合作伙伴走向成功。

篇3

在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者從過去單一的線下實體購物轉(zhuǎn)向線上線下多種方式購物，連鎖經(jīng)營企業(yè)受到?jīng)_擊。據(jù)廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，廣東15家商業(yè)連鎖類上市企業(yè)中，共實現(xiàn)利潤總額為49.6億元，同比僅增0.1%。

在薄利時代，連鎖經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)型已勢在必行。廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會執(zhí)行會長陳海寧表示：“連鎖經(jīng)營企業(yè)應(yīng)積極探索以線下零售運營經(jīng)驗和商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢為依托，整合PC端購物網(wǎng)站、微信、APP應(yīng)用程序、微店和實體店鋪的商業(yè)模式互動與對接，建立起與消費者的全網(wǎng)接觸、全網(wǎng)溝通和全網(wǎng)體驗?！?/p>

據(jù)悉，目前，廣東連鎖50強(qiáng)中，有30多家開通了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)。廣東都市麗人去年推出了自己的電子商務(wù)平臺，首年即實現(xiàn)電商業(yè)務(wù)收入達(dá)7377萬元。

“線上線下融合發(fā)展，不僅是解決店鋪和顧客兩端的連接問題，同時有效增強(qiáng)用戶黏性和提升運營效率?！标惡幷J(rèn)為。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連鎖經(jīng)營企業(yè)應(yīng)通過整合實體渠道、電子商務(wù)渠道和移動電子商務(wù)渠道等，發(fā)揮全渠道優(yōu)勢。

廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長黃新山認(rèn)為：“連鎖經(jīng)營正在從以商品為中心的時代進(jìn)入以顧客為中心、線上線下融合的時代，連鎖經(jīng)營企業(yè)要運用大數(shù)據(jù)技術(shù)透析消費者需求，運用網(wǎng)絡(luò)社交平臺與消費者保持緊密互動，運用移動支付等現(xiàn)代科技提升顧客購物體驗?！?/p>

“而互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，‘互聯(lián)網(wǎng)+零售’以顧客為中心在于建立‘顧客-店-商品’的連接，并把三者的數(shù)據(jù)進(jìn)行打通關(guān)聯(lián)。連鎖經(jīng)營企業(yè)推動數(shù)據(jù)相互開放，引領(lǐng)智慧商業(yè)?！秉S新山說。

相關(guān)鏈接

廣東10家A股上市零售企業(yè)平均凈利潤率2.8%

廣東10家國內(nèi)A股上市零售企業(yè)平均凈利潤率為2.8%，較上年同期降低1.5個百分點，其中9家企業(yè)凈利潤率低于10%。百貨業(yè)仍然處于發(fā)展緩慢的弱勢群體，在連鎖50強(qiáng)企業(yè)中，天虹商場、茂業(yè)百貨、廣百百貨、廣州友誼、摩登百貨、益華百貨等6家百貨企業(yè)營業(yè)收入合計405億元，比上年下降1.3%；門店總數(shù)160間，比上年增加3.9%。據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年，廣州、佛山、惠州、湛江等地關(guān)閉6家百貨門店，轉(zhuǎn)型升級對于百貨業(yè)已經(jīng)勢在必行。

百盛與大眾點評戰(zhàn)略合作 實體商業(yè)加速O2O轉(zhuǎn)型

篇4

緊貼國家發(fā)展規(guī)劃，立志高遠(yuǎn)

在會上，有專家提出，“十二五”發(fā)展規(guī)劃最大的亮點是擴(kuò)大消費、拉動內(nèi)需。加之區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)，給蘇寧這樣的零售行業(yè)龍頭前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

張近東表示，新十年蘇寧是站在中國商業(yè)連鎖第一、中國民營企業(yè)第二、中國企業(yè)前50強(qiáng)的位置開始起跑。未來十年蘇寧的目標(biāo)是比肩全球一流企業(yè)，成為國際化的世界級企業(yè)，這是一個新的目標(biāo)，一個新的挑戰(zhàn)。與過去二十年蘇寧的兩次創(chuàng)業(yè)不同，新十年不是新的創(chuàng)業(yè)，蘇寧必須要在成就世界級大企業(yè)的進(jìn)程中，預(yù)先規(guī)劃出一條成功的發(fā)展路徑。

連鎖經(jīng)營遍地開花，進(jìn)軍海外

連鎖發(fā)展是過去十年拉動蘇寧高速增長的重要動力。蘇寧電器公布了未來十年蘇寧國內(nèi)外連鎖發(fā)展規(guī)劃：至2020年，保持每年200家店以上的開店速度，實現(xiàn)全國一二級市場所有空白區(qū)域布局，并覆蓋中國1785個“人口10萬以，且家電零售1億元以上”的縣級市場，進(jìn)駐至少能輻射周邊三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的中心城鎮(zhèn)和江蘇、浙江、廣東、山東和福建等地區(qū)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場500個。

未來十年，蘇寧將依據(jù)人口數(shù)量、消貲人群特點，以超級旗艦店(sunming expo)、旗艦店(sundog flagship)、精品店(sunmg elite)和鄰里店(sunming neighbourhood)四種店面形式，建立覆蓋不同城市、不同商圈的店面網(wǎng)絡(luò)，至2020年，旗艦店、鄰里店、精品店占比將達(dá)到55％、42％、3％。

除了開店規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)布局外，綠色門店及海外拓展尤其引人注目。未來十年，蘇寧將強(qiáng)化綠色門店標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)統(tǒng)一的后臺制作、建筑材料可回收，加強(qiáng)店面智能化溫控、亮度控制系統(tǒng)的研發(fā)與推廣，打造真正意義上的綠色、環(huán)保、科技、智能化連鎖店面。

蘇寧還計劃在2014-2015年，依托香港市場進(jìn)軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場。從2016年開始，通過行業(yè)并購、行業(yè)合作、行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等作為主要手段進(jìn)軍歐美市場。2020年，蘇寧將最終實現(xiàn)海外市場15％的總營業(yè)收入占比。

營銷變革不斷創(chuàng)新，資源整合

針對巨大的市場空間、客戶需求變化、產(chǎn)業(yè)變革趨勢，蘇寧將進(jìn)一步推進(jìn)營銷變革，打造更加國際化的知識型運營團(tuán)隊，同時還將著力于優(yōu)化供應(yīng)商合作模式，簡化目前復(fù)雜的定價、讓價和終端促銷方式，實現(xiàn)明碼實價、全買斷經(jīng)營、全品類展示、全自營銷售、全會員營銷，以不斷強(qiáng)化零售商角色和功能，提高運營效率。

未來蘇寧在產(chǎn)品拓展方面，將在現(xiàn)有傳統(tǒng)及3C產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為消費者提供更多的系統(tǒng)集成服務(wù)和整體解決方案，具體將會涵蓋針對個人用戶的個人消費電子解決方案，針對家庭用戶的整體影音娛樂解決方案、整體智能廚房、智能生活解決方案、智能家居整體解決方案，針對中小企業(yè)的智能辦公系統(tǒng)集成；針對政企集團(tuán)的計算機(jī)信息系統(tǒng)集成、大屏幕拼接系統(tǒng)集成、安防物業(yè)系統(tǒng)集成；同時，拓展電信充值、保險業(yè)務(wù)、票務(wù)預(yù)訂、在線圖書、娛樂咨詢等虛擬產(chǎn)品業(yè)務(wù)；在零售和B2C渠道上還將不斷豐富各類日用百貨產(chǎn)品，形成滿足消費者多樣化、個性化需求的“產(chǎn)品云”。

供應(yīng)鏈創(chuàng)新方面，蘇寧將主要圍繞建立高效的消費者響應(yīng)(ECR)和推進(jìn)預(yù)測補(bǔ)貨(CPFR)兩個方面進(jìn)行。采用顧客導(dǎo)向的零售模式(消費者價值模型)，推進(jìn)高效的品類管理，與供應(yīng)商通過CPFR制定共同的目標(biāo)預(yù)測和計劃，使雙方在貨源供應(yīng)、庫存周轉(zhuǎn)、零售考核、費用結(jié)算等方面實行無障礙運作。建立信息、的高效對接機(jī)制，上線自動訂貨系統(tǒng)，實現(xiàn)ECR供應(yīng)鏈管理模式，提高供應(yīng)鏈效率。

強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè)，客戶至上

蘇寧未來十年還將進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)體系的建設(shè)，首先將著力于物流基地建設(shè)和服務(wù)能力提升，不斷優(yōu)化倉儲管理系統(tǒng)和配送管理系統(tǒng)，深化WMS／TMS等系統(tǒng)的運用，提高倉儲能力和配送效率，實現(xiàn)高速存取，快速送達(dá)。

未來整個售后服務(wù)體系也將繼續(xù)圍繞消費和經(jīng)營市場的變化，加速構(gòu)建省級城市、地級城市及縣級城市(含縣)的三級縱向售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面實現(xiàn)“有電器銷售的地方就有蘇寧服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的目標(biāo)。

未來十年，蘇寧還將著力建設(shè)知識管理型、技術(shù)咨詢型的蘇寧客服體系，在為消費者提供全方位資訊、預(yù)約及投訴處理服務(wù)的基礎(chǔ)之上，建立綜合功能性呼叫中心(CallCenter)，對送、裝、維服務(wù)進(jìn)行全流程監(jiān)控，同時全面開放面對消費者的在線銷售服務(wù)功能。2020年之前，蘇寧將完成呼叫中心的全面升級，從現(xiàn)有1200坐席，擴(kuò)充到4500個坐席以上，健全各類客服和專家坐席服務(wù)人員隊伍。

云服務(wù)驅(qū)動智慧蘇寧，科技轉(zhuǎn)型

圍繞互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的技術(shù)高速發(fā)展為蘇寧制定未來信息、化戰(zhàn)略提出了新的命題，包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力的不斷突破、硬件運行效率的不斷飛躍、應(yīng)用集成程度的不斷提升、智能終端產(chǎn)品的不斷發(fā)展…一切都為蘇寧智慧轉(zhuǎn)型提供了良好的技術(shù)支撐。

目前蘇寧已經(jīng)形成了強(qiáng)大的IT組織體系和文化，形成了4000名信息技術(shù)人員的規(guī)模，建成了一張集數(shù)據(jù)、語音、視頻、監(jiān)控為一體的實時智能的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，自主開發(fā)了涵蓋運營、管理、服務(wù)的10大類120多個應(yīng)用模塊和子系統(tǒng)。

蘇寧已經(jīng)規(guī)劃的未來十年信息化戰(zhàn)略可以概括為是一個“四網(wǎng)合一”的模式：高效高速的物流網(wǎng)絡(luò)、貼心舒適的店面體驗網(wǎng)絡(luò)、便捷發(fā)達(dá)的多媒體交易網(wǎng)絡(luò)、智慧共享的管理網(wǎng)絡(luò)。

具體呈現(xiàn)在對各類客戶的服務(wù)上，蘇寧將針對消費者提供消費云服務(wù)，逐漸從原來的產(chǎn)品銷售商、基礎(chǔ)服務(wù)提供商，轉(zhuǎn)型消費者需求的運營商；對供應(yīng)商的供應(yīng)云服務(wù)則將使蘇寧與供應(yīng)商的關(guān)系，不是單純的買賣關(guān)系，而是升級為顧客需求信息和產(chǎn)品功能設(shè)計的產(chǎn)業(yè)融合服務(wù)，產(chǎn)品生產(chǎn)和商品流通的供應(yīng)協(xié)同服務(wù)，商品銷售服務(wù)和資金服務(wù)、采購服務(wù)和倉儲物流服務(wù)整合的資源服務(wù)；對員工的管理云服務(wù)也將把蘇寧總部對內(nèi)部員工的關(guān)系，由原來的制度標(biāo)準(zhǔn)制定和執(zhí)行管理監(jiān)督，轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)共享服務(wù)的提供，真正實現(xiàn)智慧型企業(yè)的云管理。

蘇寧易購網(wǎng)絡(luò)生活平臺，領(lǐng)跑行業(yè)

電子商務(wù)作為零售行業(yè)發(fā)展迅猛的新型業(yè)態(tài)，成為各方關(guān)注的焦點。2010年初剛上線的蘇寧易購取得了高速增長，在新十年發(fā)展規(guī)劃中，蘇寧易購將目標(biāo)定為打造成為互聯(lián)網(wǎng)與零售完美結(jié)合的電子商務(wù)企業(yè)典范。

篇5

2012年不斷發(fā)酵的歐債危機(jī)，以及中國不斷提升的勞動力成本致使中國出口與制造業(yè)承受壓力，這種鏈?zhǔn)椒磻?yīng)開始在2013年第一季度顯現(xiàn)出對服務(wù)器市場的影響。中央政府與地方政府的換屆選舉在2013年第一季度同樣抑制了部分行業(yè)市場對X86服務(wù)器的需求。IDC認(rèn)為以上兩種因素將在2013年持續(xù)對服務(wù)器市場產(chǎn)生影響。

2013年第一季度入門級X86產(chǎn)品表現(xiàn)差強(qiáng)人意，其中1路機(jī)架與1路塔式服務(wù)器產(chǎn)品同比增長率分別為-11.7%與-35%。以上流量類服務(wù)器產(chǎn)品增長速度的下滑直接反映出渠道市場需求的疲軟。4路服務(wù)器市場的同比增長率依然高于整體市場平均值，其中政府、金融和電力行業(yè)對4路服務(wù)器表現(xiàn)出了巨大的需求，其中金融、電力行業(yè)在2013年第一季度出貨量增長明顯，同比增長率分別為19.5%和73.9%。IDC中國企業(yè)級系統(tǒng)研究部分析師崔娟娟認(rèn)為：“數(shù)據(jù)庫與虛擬化工作負(fù)載整合、Unix到Linux遷移的需求更適合運行在4路X86服務(wù)器平臺上。高端服務(wù)器成為拉動中國X86服務(wù)器市場增長的一個重要引擎?！?/p>

值得注意的是，在2013年第一季度，占據(jù)整體X86服務(wù)器市場出貨量約65%的2路機(jī)架式服務(wù)器，其同比增長率大大高于X86服務(wù)器市場的平均增長率。IDC中國企業(yè)級系統(tǒng)研究部高級分析師彭振飛認(rèn)為：“2路機(jī)架產(chǎn)品快速增長主要是得益于互聯(lián)網(wǎng)公司加大對橫向擴(kuò)展存儲服務(wù)器的采購，我們專門推出了一本報告來研究橫向擴(kuò)展架構(gòu)市場。這種由少數(shù)行業(yè)客戶需求所帶來的增長，其實也從側(cè)面反映出整體X86服務(wù)器市場增長的乏力?！?/p>

從行業(yè)角度來看，媒體和政府已經(jīng)成為中國X86服務(wù)器市場最重要的兩大行業(yè)市場，其服務(wù)器出貨量在2013年第一季度達(dá)到了整體市場出貨量的一半以上。

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. 媒體行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)子市場增速迅猛，BAT（即百度、阿里巴巴、騰訊）三個用戶的采購量在第一季度已經(jīng)占到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體采購量的一半以上。國產(chǎn)服務(wù)器廠商在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中占據(jù)了一半的市場份額。廣電子市場則保持了30%以上的增長，主要因為大量媒體編輯業(yè)務(wù)的需求。

2

. 政府行業(yè)在第一季度增速回落，其中公安、軍隊子市場依舊保持25%以上的增長，衛(wèi)生部委牽頭的醫(yī)療信息化建設(shè)項目拉動了市場的需求。

3

. 電力行業(yè)得益于國家對電力信息化的持續(xù)投資，保持良好增長態(tài)勢，國內(nèi)廠商在電力行業(yè)競爭中開始占據(jù)優(yōu)勢，同時也推動了4路高端服務(wù)器的增長。

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艾默生全功率交/直流電源

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Emerson Network Power）近日宣布推出一款全新的1500W交流/直流電源，其特點是在90至264Vac寬范圍交流輸入電壓下，可全功率輸出，尤其是在低電壓輸入情況下無任何降額。這方面與市場上許多同類產(chǎn)品不同。

這款型號為 LCM1500Q-T-4 的新產(chǎn)品是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源LCM交流/直流電源系列的最新型號，而該公司LCM電源產(chǎn)品一直以高效率、高穩(wěn)定性和成本極具競爭優(yōu)勢大受市場歡迎。這款全新的單路輸出電源可提供24V的額定輸出，輸出電壓可在額定值的 +/-10% 范圍內(nèi)上下調(diào)整。此外，LCM1500系列的這款最新產(chǎn)品還配備先進(jìn)的數(shù)字控制環(huán)路，確保在極寬范圍內(nèi)無論負(fù)載大小也可發(fā)揮最高的效率，以滿載時為例，其轉(zhuǎn)換效率便高達(dá)91%以上，功率因數(shù)達(dá)0.99（典型值），功率密度則達(dá)12W/cu in。這款LCM1500Q-T-4 電源另外還配備5V的待機(jī)電壓，因此即使設(shè)備名義上已關(guān)閉，OEM廠商預(yù)設(shè)的待機(jī)功能仍可獲得支持。

LCM1500Q-T-4 電源已取得多個工業(yè)和醫(yī)療方面的產(chǎn)品安全認(rèn)證，適用于許多不同工業(yè)產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計，例如，燒機(jī)測試系統(tǒng)、測試和測量設(shè)備、激光雕刻機(jī)和生產(chǎn)自動化系統(tǒng)；至于醫(yī)療產(chǎn)品方面，這款電源適用于非患者接觸和非患者關(guān)鍵的醫(yī)療設(shè)備、牙科手術(shù)設(shè)備和實驗室測試設(shè)備。此外，這款電源也適用于電信和數(shù)據(jù)通信設(shè)備。

戴爾DVS一體化方案

在移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算的支持下，當(dāng)今的員工期望使用自己選擇的設(shè)備隨時隨地進(jìn)行辦公，IT部門則期望在節(jié)省資金和精簡人員的同時完成更多的工作，公司則期望提高生產(chǎn)力、效率和競爭優(yōu)勢——然而傳統(tǒng)的桌面計算架構(gòu)已經(jīng)制約他們實現(xiàn)更高的期望：更多公司正在經(jīng)受客戶端數(shù)據(jù)外泄和違規(guī)問題；IT人員通常忙于支持價格高昂的舊式系統(tǒng)，將太多時間花費在管理多種復(fù)雜且低效的操作系統(tǒng)、設(shè)備和應(yīng)用程序上；員工使用個人設(shè)備訪問公司數(shù)據(jù)和應(yīng)用，并不像使用智能手機(jī)訪問個人數(shù)據(jù)那樣輕松。

戴爾大中華區(qū)云客戶計算業(yè)務(wù)總經(jīng)理張朝暉先生表示：“云客戶端計算通過改變傳統(tǒng)IT管理系統(tǒng)的方式，讓企業(yè)能夠大幅降低系統(tǒng)的復(fù)雜性并大幅提高系統(tǒng)的靈活性、改善服務(wù)交付、提高競爭力。通過云客戶端計算，在保證系統(tǒng)安全可靠的前提下，減少IT團(tuán)隊繁雜的運維系統(tǒng)的日常任務(wù)和壓力，讓他們專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新和提高其組織競爭力的項目。而員工則可以在自己所需的設(shè)備上隨時隨地順利開展工作，他們不僅會對自己的工作更為滿意，而且會獲得更高的工作效率?！?/p>

戴爾云客戶端計算業(yè)務(wù)部（Cloud Client Computing，CCC）專注于為企業(yè)客戶提供“端到端”的云客戶端計算解決方案，要旨在于不僅簡化設(shè)備管理、提高安全性和規(guī)模，提高用戶工作效率，而且提供支持通過任何設(shè)備隨時隨地進(jìn)行訪問的靈活性。戴爾具有極為廣泛且完整的云客戶端解決方案，能夠為您提供云客戶端計算咨詢服務(wù)、DVS（Desktop Virtualization Solutions）一體化方案包括服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)及Wyse客戶端、桌面虛擬化和管理軟件等一系列解決方案及服務(wù)，讓您的云客戶端計算解決方案成為真正的交鑰匙工程。

穩(wěn)固、安全、高效并且具有更高性能的IT基礎(chǔ)架構(gòu)可以為您的云客戶端計算提供更加理想的用戶體驗。在數(shù)據(jù)中心層面，戴爾可為您提供構(gòu)建云客戶端IT基礎(chǔ)架構(gòu)所需的完整產(chǎn)品及解決方案，包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、以及企業(yè)內(nèi)部部署虛擬桌面環(huán)境所需的所有數(shù)據(jù)中心硬件、軟件和服務(wù)的戴爾DVS一體化方案。其中，采用戴爾DVS一體化方案，能夠幫助您解決部署云客戶端計算基礎(chǔ)設(shè)施時成本高和設(shè)置復(fù)雜的難題，讓您的云客戶端計算能夠更加快速的投入使用。戴爾提供了DVS企業(yè)版解決方案和DVS簡化版解決方案，分別適合企業(yè)的不同預(yù)算和不同層度的虛擬化需求。

惠普推進(jìn)移動環(huán)境進(jìn)化

7月1日，惠普企業(yè)服務(wù)集團(tuán)推出全新解決方案，使客戶能夠通過惠普融合云技術(shù)加速推進(jìn)企業(yè)移動化進(jìn)程。

當(dāng)前，企業(yè)員工期望隨時隨地在自己的移動設(shè)備上訪問個人和業(yè)務(wù)應(yīng)用，而這一需求改變了“傳統(tǒng)”的工作環(huán)境。隨著向移動環(huán)境的不斷演進(jìn)，很多企業(yè)想方設(shè)法在為移動設(shè)備提供應(yīng)用和數(shù)據(jù)的同時確保最高級別的安全性。

作為惠普融合云的一部分，惠普移動企業(yè)云解決方案在不影響企業(yè)級安全性的前提下打造云方案優(yōu)勢。這套全面管理和整合的服務(wù)降低了在CYOD（選擇自己的設(shè)備）的多樣性環(huán)境下管理設(shè)備和應(yīng)用所產(chǎn)生的復(fù)雜性和風(fēng)險。該解決方案提供功能豐富的數(shù)據(jù)訪問和文件共享、移動設(shè)備和應(yīng)用管理、內(nèi)置安全服務(wù)，以及應(yīng)用開發(fā)與測試服務(wù)，從而加快移動計劃的部署?；萜照谕ㄟ^云使移動服務(wù)成為可以便捷使用的綜合。

惠普助力信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)

7月18日，河南省洛陽市——惠普軟件集團(tuán)今天宣布與河南省洛陽市政府合作，共同打造國際軟件人才及產(chǎn)業(yè)基地，為中原地區(qū)提供惠普實用軟件技能培訓(xùn)、IT外包服務(wù)以及IT資源服務(wù)，培養(yǎng)高級軟件人才，助力信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)。

此次建立的惠普國際軟件人才及產(chǎn)業(yè)基地正是順應(yīng)了惠普與政府共同的迫切需求，依托惠普的領(lǐng)先技術(shù)、最佳實踐以及融合云戰(zhàn)略，致力于為企業(yè)輸送高質(zhì)量的軟件人才并提供優(yōu)質(zhì)的軟件測試外包服務(wù)和IT資源服務(wù)，為建設(shè)創(chuàng)新型河南提供有力的科技支撐，加快利用信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動信息化與工業(yè)化融合，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

華南零售業(yè)邁向智慧之道

篇6

對于零售門店來說，如今的生存并不容易，傳統(tǒng)門店租金、人力、渠道的成本問題也是老生常談，當(dāng)越來越多的企業(yè)紛紛收縮線下，將目光投向線上之時，良品鋪子卻把大力氣花在了線下門店上。截至2016年9月，良品鋪子門店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2000多家。

當(dāng)傳統(tǒng)零售業(yè)處于低潮期，人們也在質(zhì)疑良品鋪子的擴(kuò)張?！半娚棠敲捶奖?，還有人到店買東西嗎？”“單店盈利能上去嗎？”“能收回成本嗎？”……2015年末，良品鋪子用45億元的銷售額做出回答，其中線下銷售額33億元，線上收入12億元。

全渠道模式通吃

移動互聯(lián)網(wǎng)來襲，傳統(tǒng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型不斷被提及。傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”該怎么做？如何實現(xiàn)消費者與品牌之間從“弱關(guān)系”到“強(qiáng)關(guān)系”的轉(zhuǎn)變？這一直是傳統(tǒng)企業(yè)家的大難題。在良品鋪子總裁楊銀芬看來，無論對于消費者來說，還是對于零售企業(yè)自身，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，建立全渠道零售模式是最明智的選擇。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在休閑食品行業(yè)，零食在消費者購買過程中屬于高頻的品類。伴隨人們生活節(jié)奏的加快，零食已經(jīng)逐漸成為消費者的生活必需品。目前，良品鋪子已有線上會員1 000多萬人，門店會員900多萬人。每個會員平均一個月購買0.8次，這在琳瑯滿目的零食品牌中已經(jīng)算頻次相對較高的，當(dāng)然這也為良品鋪子打通全渠道模式提供了先天的條件。

“以實帶虛”

當(dāng)我們在淘寶、京東瀏覽著海量的商品時，我們以為網(wǎng)上購物就是商業(yè)世界的主流。但實際上，中國還有接近10億人沒有參與網(wǎng)絡(luò)購物，反而他們才是企業(yè)應(yīng)該抓住的主流。不難看出，這也是良品鋪子為什么會不斷拓展門店的初衷。

當(dāng)2006年武漢第一家門店逐步走入正軌的時候，良品鋪子確立了以湖北為圓心，以點帶面，最終實現(xiàn)全國市場的延伸。2009年已有門店160家，2010年發(fā)展到擁有門店300家，2011年增至700家，2012年擴(kuò)大至1 000家，2013年達(dá)到1 200家。截至2016年9月，良品鋪子門店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2 000多家。

在創(chuàng)業(yè)早期，良品鋪子就采取開連鎖店的形式進(jìn)行擴(kuò)張，主要采用直營和加盟兩種方式。

良品鋪子一開始提倡讓加盟商參與店面的運營和管理，但很快問題就出現(xiàn)了。最明顯的問題是加盟商招不到員工。此外，加盟商各自為政，標(biāo)準(zhǔn)化的缺失也導(dǎo)致管理出現(xiàn)錯亂。

為了避免出現(xiàn)傳統(tǒng)加盟模式下終端零售產(chǎn)品混亂、質(zhì)量安全難以得到保證等更為嚴(yán)重的問題，自2013年起，良品鋪子對門店采用的是“托管加盟”模式。如今，良品鋪子30%的加盟店仍然采用的是直營店的管理模式，加盟商只提供資金和門店資源，并不涉足管理。這讓良品鋪子的全渠道建設(shè)有了更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮涌向我們時，三只松鼠實現(xiàn)了一年銷售額就過3億元的神話，顯然這一突然來襲在一定程度上沖擊了整個傳統(tǒng)零食行業(yè)。當(dāng)然良品鋪子也在不斷反應(yīng)，如今除了線下門店和線上平臺店，良品鋪子基于線下門店的優(yōu)勢更將觸角伸向了本土生活平臺，如美團(tuán)外賣、京東到家等，這是以電商為主要陣地的品牌無法達(dá)到的。

相比互聯(lián)網(wǎng)的速度，良品鋪子基于門店，如今實現(xiàn)了線下門店、線上平臺店、社交平臺、App終端和本土生活平臺的全渠道閉環(huán)。

渠道兇猛

在實踐全渠道過程中，良品鋪子發(fā)現(xiàn)最重要的兩點：一是通，打通線上線下提高效率；二是同，全渠道協(xié)同提高顧客的購物體驗。

第一，在通方面，全渠道是指各個渠道之間首先要打通。

在大企業(yè)中，包括良品鋪子很多時候也是信息的孤島。比如零售門店是一個事業(yè)部，第三方電商平臺是一個事業(yè)部，社交電商也是一個事業(yè)部，各自按照各自對消費者的理解，對零食業(yè)態(tài)的理解做事情。但事實上它們是割裂的，而企業(yè)最需要解決的就是這個問題。

而全渠道零售平臺的核心和關(guān)鍵，就在全渠道本身。第一要讓顧客的使用通道統(tǒng)一起來，權(quán)益（也就是會員折扣）才可以統(tǒng)一起來；第二就是商品通，線上和線下，商品都必須要進(jìn)行統(tǒng)一的融合，這樣才可以正常發(fā)揮溝通鏈的完整；第三是訂單通，線上各個渠道的訂單不能只是在自己的渠道里完成，后端要進(jìn)行整合；第四是庫存通，這是全渠道最重要的地方，在訂單所有生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，最終體現(xiàn)是在庫存上的一個移動和變化，庫存也是最難管理的環(huán)節(jié)；第五是服務(wù)通，在各個渠道可以給用戶提供多個需要服務(wù)的交易方式。做到這五個通，可以實現(xiàn)全渠道觸達(dá)客戶，實現(xiàn)客戶一站式的服務(wù)體驗。

如今，良品鋪子基于門店，把第三方的本地生活平臺打通。在門店覆蓋的城市，只要當(dāng)?shù)氐呐渌陀泻献鞯姆?wù)商，所有的門店都可以直接搬到線上。庫存信息與門店實時共享，用戶可以選擇就近配送和門店自提。在此之前，良品鋪子的線下門店如果要做外賣，就只能靠店員手動輸入信息和記錄庫存，效率非常低。

第二是同，指消費者在各個渠道中享用產(chǎn)品和服務(wù)時要獲得一致的購物體驗。

用戶體驗對于服務(wù)行業(yè)而言是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，良品鋪子認(rèn)為顧客體驗就是要超越消費者的預(yù)期，讓消費者獲得意外的驚喜。而且良品鋪子所追求的用戶體驗是獨一無二的，這才能成為其吸引顧客的法寶。比如現(xiàn)在良品鋪子的門店，增加了很多非標(biāo)品類，如蛋糕、飲料、水果的品類，還有切片、清洗、裝盒等貼心服務(wù)，增加消費者的體驗感。你可以去線下門店試吃，再回到線上購買，“以實帶虛”這是目前其他零食電商無法實現(xiàn)的。

把技術(shù)做到位

過去，良品鋪子線上線下的員工界限劃得很明確，各渠道互不相通。不過如今，這種區(qū)隔逐漸被打破。不過要實現(xiàn)全渠道也一樣矛盾重重，如果顧客線上下單想要到門店去提貨，不僅存在訂單如何傳到線下的問題，也會牽扯到如果消費者要退貨，這個貨品該由誰來接收的問題。這個退款又該由誰支付？

所以打通渠道與渠道間、線上與線下的壁壘，通過一個系統(tǒng)就能看到來自所有渠道的訂單，倉庫不再有線上線下之分，可以互通有無，用戶數(shù)據(jù)可以共享，才能真正有效地處理完成顧客的訂單。

當(dāng)然，實現(xiàn)全渠道的輔助工具是軟件。如果沒有信息技術(shù)系統(tǒng)的支撐，所有全渠道計劃都終將成為泡影。做系統(tǒng)前，良品鋪子進(jìn)行了公開招標(biāo)。IBM和其他國際、國內(nèi)很多公司都投了標(biāo)。其中IBM是最貴的，其他公司報價只有它的一半甚至四分之一，但最后楊銀芬還是決定了用IBM。為什么這么選？他直言道：“我輸不起?！?/p>

在2014年年底，良品鋪子就與IBM牽手，啟動了SAPIS-Retail（零售行業(yè)解決方案）、SAP CRM（客戶關(guān)系管理軟件）、SAP Hybris（電子商務(wù)軟件與多渠道商務(wù)解決方案）三大軟件開發(fā)。這個系統(tǒng)是把良品鋪子的會員、商品、促銷、物流、訂單全部進(jìn)行打通的關(guān)鍵。

良品鋪子經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)是數(shù)字化，而電商和實體門店的根本差距就在數(shù)字化方面。在全渠道數(shù)字化改造完成之后，良品鋪子希望看到的是：顧客在線下單，愿意在線下提貨時，他可以去任意一家門店。當(dāng)顧客想買良品鋪子的時候，他可以通過電商下單，也可以通過外賣平臺，或者通過微信商場購買。下單后，他可以選擇去門店自提，也可以選擇快遞送到家。如此一來，消費方式會變得更加靈活。

但是，購物完之后，你敢想象當(dāng)你收到包裹時，箱子會唱歌嗎？良品鋪子居然推出了電商界首款會唱歌的物流箱。會唱歌的物流箱是一款外觀與普通3號或4號彩虹物流箱無差異的物流箱，可以裝100～200元的零食，但是在開箱的時刻，會有美妙的音樂流淌而出，就像到了生日時收到的驚喜賀卡。

良品鋪子音樂物流箱打造的背后，是其用戶體驗團(tuán)隊突破了開箱感知、智能語音、固定箱內(nèi)等多項關(guān)鍵技術(shù)，實現(xiàn)智能化開箱體驗的驚喜。良品鋪子音樂物流箱不僅是良品鋪子自主研發(fā)的物流箱，也是國內(nèi)電商行業(yè)首款最先投入使用的音樂物流箱。

楊銀芬表示，“未來一年，良品鋪子將整個生意模式進(jìn)行重構(gòu)，它不僅僅是一個門店，不僅僅做一個電商，而是要打通了之后，重新用電商的辦法、數(shù)字化門店的辦法來實現(xiàn)全渠道信息共享。”

帶著嘴巴去旅行

對于企業(yè)而言，做微信商城、運營微信公眾號其實都是在增加另一個零售渠道，企業(yè)與自己的粉絲、用戶交流，進(jìn)而進(jìn)行交易的重要路徑。

如今，良品鋪子擁有一個超過700萬粉絲的微信服務(wù)號，微信公眾號商城去年銷售額突破了6 000萬元，蟬聯(lián)有贊平臺食品類目的銷售冠軍。同時，良品鋪子還擁有兩個粉絲數(shù)分別為126萬人和51萬人的微博號，以及180萬粉絲的百度貼吧。如何使這些粉絲活躍起來，變成自己的消費者，良品鋪子也有自己的“套路”。

借助微信端的勢能，良品鋪子不僅開始在圖文上下功夫，甚至開始做視頻節(jié)目，推出了自己的臺標(biāo)“核桃TV”。核桃TV創(chuàng)立以來陸續(xù)開始《讓嘴巴去旅行》《好食光》《良身定制》《開心果劇場》4個精品欄目。同時，欄目組還每月招募粉絲去海外旅行，每周推美食制作視頻……2016年8月初，推出的首期《好食光》原創(chuàng)視頻在騰訊視頻平臺累計播放次數(shù)突破90萬次。

2016年年初開始，良品鋪子微信商城還圍繞“憤怒的小鳥”IP打造社交產(chǎn)品“憤怒的小鳥禮盒”，開展系列話題互動，并在20天內(nèi)完成淘寶眾籌，借勢《憤怒的小鳥》大電影上映在短時間讓產(chǎn)品迅速曝光。8月結(jié)合《冰河世紀(jì)5》IP資源，開發(fā)冰皮月餅，全程順豐冷鏈包郵到家，主攻中秋節(jié)高端月餅市場，預(yù)計完成單品銷售額50萬元。

與良品鋪子線下支撐線上業(yè)態(tài)正好相反，電商出身的“三只松鼠”正計劃落地線下。其創(chuàng)始人兼CEO章燎原此前曾公開表示，從2016年起，5年內(nèi)在全國三四線城市，通過“一城一店”的方式開500家O2O體驗店。通過社區(qū)推廣、送貨到家等模式，覆蓋全國所有城市，實現(xiàn)70%的交易來自線上，30%來自線下。由此，三只松鼠也將搭建一個全渠道平臺參與競爭。

篇7

在9月25日至28日舉辦的2013年中國國際縫制設(shè)備展覽會期間，專為使用軟性材料的行業(yè)提供整合技術(shù)解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者力克公司表示，他們正在努力幫助這些轉(zhuǎn)向混合業(yè)務(wù)模式的服裝企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

應(yīng)對混合業(yè)務(wù)模式的挑戰(zhàn)

為了說明傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型為真正的時尚品牌，力克了題為《正在改變的中國市場格局》的白皮書。該白皮書詳細(xì)闡述了中國正在發(fā)生的變化是如何促使服裝生產(chǎn)企業(yè)將重心從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)向新興的專業(yè)領(lǐng)域，如設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)，以及先進(jìn)的技術(shù)如何為這一轉(zhuǎn)型提供支持。

來自力克的資料稱，中國的時尚市場正處于一個過渡期，大量的服裝制造商開始發(fā)展自己的設(shè)計業(yè)務(wù)，開展零售業(yè)務(wù)，并建立自己的品牌。這使得時尚行業(yè)競爭比以前任何時候都要激烈。力克大中華區(qū)總裁安德烈亞斯（Andreas Kim）認(rèn)為，由于中國擁有大量的服裝生產(chǎn)企業(yè)，因此混合業(yè)務(wù)模式將成為未來我國服裝行業(yè)的主流業(yè)務(wù)模式，而且我國有可能會出現(xiàn)頂級的時尚品牌。

但力克首席執(zhí)行官丹尼爾（Daniel Harari）說：“這是個艱難的過程。”他指出，現(xiàn)在中國有超過1.1萬家時裝公司，總收入高達(dá)1250億元。其中，前100位的時尚品牌所占份額超過30%，他預(yù)計這種品牌集中趨勢未來還會加強(qiáng)。 “在這樣一個品牌集中的市場上，只有那些通過協(xié)作及使用信息技術(shù)，如3D虛擬原型、一體化設(shè)計及開發(fā)平臺解決方案等，來增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢的時尚品牌能夠獲得成功。”丹尼爾說。

在丹尼爾看來，力克的關(guān)鍵價值在于能夠為時尚企業(yè)提供從計劃、設(shè)計、開發(fā)、剪裁、工業(yè)化生產(chǎn)到組裝的全流程的咨詢培訓(xùn)服務(wù)和解決方案。安德烈亞斯進(jìn)一步解釋說，作為時尚行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，力克對時尚行業(yè)的深刻了解能為中國時尚行業(yè)客戶帶來可觀的效益。

從LV經(jīng)驗看轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

丹尼爾介紹，力克從2005年開始思考應(yīng)該為用戶提供智慧型的服務(wù)，也就是說，將信息技術(shù)融入到產(chǎn)品解決方案中后，再提交給用戶。這個解決方案指的是涵蓋了力克以PLM為核心的所有產(chǎn)品的力克時尚平臺。力克時尚平臺包含規(guī)劃室、設(shè)計室、全尺寸樣品室、開發(fā)及生產(chǎn)室和精益剪裁室。

安德烈亞斯認(rèn)為，混合業(yè)務(wù)模式應(yīng)該關(guān)注四個關(guān)鍵元素：客戶價值主張、利潤公式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。其中，客戶價值主張指的是為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶解決根本性問題，了解客戶的全部需求并滿足其需求；利潤公式指的是如何在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶提供價值；關(guān)鍵資源指的是實現(xiàn)價值主張所需的資產(chǎn)，如人才、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌/知識產(chǎn)權(quán)和渠道/零售設(shè)施；關(guān)鍵流程指的是可以幫助企業(yè)成功復(fù)制并擴(kuò)大規(guī)模的經(jīng)營管理流程。

丹尼爾介紹，力克能夠針對以上四個要素幫助客戶做好混合業(yè)務(wù)模式。力克首先會為用戶提供咨詢服務(wù)，幫助他們分析現(xiàn)狀，指出哪些地方需要調(diào)整；然后利用自身的技術(shù)，包括PLM、裁剪房技術(shù)等，幫助客戶落實變更；最后在系統(tǒng)落實到位后，力克通過軟件系統(tǒng)幫助客戶收集實時信息，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。

作為力克最大的客戶之一，國際知名時尚品牌LV（Louis Vuitton，路易·威登）在過去5年中已經(jīng)從力克智慧型服務(wù)中收益。而LV采用的也是混合業(yè)務(wù)模式。丹尼爾介紹，力克給LV帶來的價值主要表現(xiàn)在以下四點：

首先，以前LV的不同產(chǎn)品要由不同工廠來生產(chǎn)，造成物流成本的增加。力克幫助LV進(jìn)行調(diào)整后，LV在同一家工廠就能同時進(jìn)行多個工藝，使得同一家工廠就能生產(chǎn)LV的任何一種產(chǎn)品。

其次，將原來獨立運作的設(shè)計團(tuán)隊和生產(chǎn)團(tuán)隊整合起來。生產(chǎn)團(tuán)隊在生產(chǎn)過程中遇到任何問題，設(shè)計團(tuán)隊都能馬上加入進(jìn)來幫助生產(chǎn)團(tuán)隊解決問題。

再次，力克還幫助LV克服了技術(shù)上的障礙，使得LV使用的皮革和其他面料更加豐富，從而豐富了產(chǎn)品線和款式，生產(chǎn)更加高端的產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的利潤。

篇8

成立于1997年、2007年11月5日在深交所上市的怡亞通，是中國第一家上市的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，目前擁有500余家分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國380個主要城市及東南亞、美國、澳洲等10多個國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋IT、通訊、醫(yī)療器械、快速消費品、汽車、化工、家電、服裝、安防、傳媒等行業(yè)，正在為思科、IBM、蘋果、GE、飛利浦、英特爾等全球100余家世界500強(qiáng)及近2000多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)，其“深度380平臺”已成為中國最大的流通分銷服務(wù)平臺。

傳統(tǒng)零售商普遍存在規(guī)模小，經(jīng)營商品種類受限，貨源采購缺乏議價能力；經(jīng)營方式落后，服務(wù)功能不完善；缺乏自有品牌，盈利模式單一，整體盈利能力差等問題。在電商沖擊下，消費者對商品品質(zhì)、種類需求日益增高，這加重了傳統(tǒng)零售商的經(jīng)營壓力，使其時刻面臨倒閉的風(fēng)險；另一方面，電商因日益凸顯的高成本（流量成本+物流成本）和假貨問題受到質(zhì)疑，優(yōu)勢漸漸消失。

一些電商開始布局線下，傳統(tǒng)零售商也開始自建電商平臺。而對于中小傳統(tǒng)零售商而言，自建成本高昂，線上經(jīng)營經(jīng)驗不足，往往事倍功半。怡亞通打造的“星鏈O2O新生態(tài)”――供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)，給中小傳統(tǒng)零售商升級轉(zhuǎn)型帶來機(jī)遇。

全面搭建生態(tài)平臺

11月24日，深圳，來自歐萊雅、雅培、博世等世界頂級企業(yè)高管、合伙人以及專家學(xué)者、金融機(jī)構(gòu)、投資人等1500多人，一起見證了怡亞通的星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活、星鏈錢包、O2O終端營銷平臺等商業(yè)新生態(tài)產(chǎn)品亮相。

怡亞通這些產(chǎn)品的推出以“整合+連接”營造堅強(qiáng)的O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)為方向，旨在打通線上線下，實現(xiàn)全渠道運營。

星鏈云商：集產(chǎn)品展示、廣告投放、線上采購、訂單管理、在線支付等功能于一體的B2B采購平臺+營銷推廣平臺，為上游品牌商與下游零售門店搭建起一座橋梁。怡亞通集團(tuán)副總裁張驍表示，星鏈云商可讓中小店主共享怡亞通近20年積累篩選的線下優(yōu)質(zhì)商品，在線進(jìn)貨；星鏈云商幫助商家解決物流、倉儲、配送的傳統(tǒng)商業(yè)難題，為商家提供一站式商品交易營銷服務(wù)。

星鏈云店：根植在星鏈生活中，中小門店通過開通云店即可為星鏈生活A(yù)PP用戶提供豐富便捷的上門服務(wù)以及周邊優(yōu)惠信息。簡單而言，開通星鏈云店可以讓線下門店轉(zhuǎn)型升級為線上門店，從而擁有更多訂單，增加門店收益。10分鐘半徑的服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性，提升門店銷售業(yè)績。

星鏈生活：這是一款連接鄰里生活、企業(yè)生活、周邊優(yōu)惠信息的智慧生活A(yù)PP，能提供多種生活場景，包括企業(yè)生活、鄰里生活、實時周邊生活等。張驍介紹，星鏈生活可以打破不同場景下的社交壁壘，讓鄰里居民、企業(yè)同事有更多的生活交集。它不僅可以實現(xiàn)在線下單，讓所需商品能夠及時配送到家，還可以讓用戶享受當(dāng)下位置附近眾多星鏈云店所提供的便捷服務(wù)。

怡亞通首席市場官張驍說，星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活一起構(gòu)成了B2B2C的交易營銷平臺鏈，鏈條的每一個節(jié)點，零售商、品牌商、消費者以及第三方服務(wù)公司都能找到屬于自己的那塊蛋糕。

星鏈錢包：為了提升整個交易平臺的價值，怡亞通還了一站式支付解決方案支付平臺――星鏈錢包。它具備以下功能：支持跨地區(qū)集中計算，可完成全國范圍內(nèi)門店的資金結(jié)算和資金歸集，支持跨地區(qū)連境分支商戶T+0日集中清算；每筆交易可以附加對應(yīng)訂單信息，提供管理和對賬；通過整合支付、營銷管理、積分管理、儲值卡幫助商戶精準(zhǔn)營銷；按照行業(yè)最高安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范設(shè)計，并提供多種支付方式的開放式交易平臺。

終端營銷平臺：這個平臺一是基于網(wǎng)絡(luò)，做精準(zhǔn)社群營銷的星鏈傳媒；二是速動傳媒，基于現(xiàn)場做體驗+傳播；三是基于室內(nèi)，做互動+銷售的終端傳媒。怡亞通的終端傳媒已經(jīng)覆蓋20個省市50000個視頻終端，未來一年內(nèi)要增加到30個省市、100000視頻終端。

怡亞通380集群副總裁曾慶泉表示，通過以星盟為載體，以終端傳媒、星鏈傳媒和速動傳媒為工具的終端營銷平臺，讓品牌商的商品直供終端、直面消費者，以營銷促成動銷，讓營銷變得更加簡單、快捷，實現(xiàn)“一鍵營銷”。

中小零售商O2O聯(lián)盟取勝終端

星盟是怡亞通發(fā)起的全國性中小零售商聯(lián)盟，旨在將中小零售商打造成集O2O商店、海量全國商品資源、媒體服務(wù)、金融服務(wù)以及增值服務(wù)于一體的智慧體。

怡亞通將為星盟成員提供從門店形象、商品采購、增值業(yè)務(wù)開發(fā)、運營管理到融資渠道等一系列環(huán)節(jié)的全面升級，改善中小零售商面臨的由于規(guī)模小、缺乏商品采購議價能力、商品經(jīng)營品種受限、盈利模式單一、經(jīng)營方式落后、融資困難等痛點問題。

怡亞通董事長周國輝對記者說，星盟是我們?yōu)橹行×闶凵虅?chuàng)造的一個共生發(fā)展的平臺，中小零售商加入星盟，在實體門店安裝終端傳媒設(shè)備，門店即可共享上游品牌資源、物流配送資源、線下服務(wù)資源等，可以提升服務(wù)能力、增加銷量。此外還可以獲得來自星鏈云店的銷售收入，來自星鏈傳媒廣告分成收益，來自O(shè)2O金融產(chǎn)品的金融收益，來自增值服務(wù)的待售收益，收益渠道大開。

目前，加入星盟的零售終端已突破3萬個，怡亞通可幫助每一個零售商降低5-10%的采購成本，新增300-500個SKU（庫存單位）的優(yōu)質(zhì)商品導(dǎo)入，月均增長1000-2000元的增值服務(wù)收入，解決30-50萬貸款資金需求。

打造最強(qiáng)地面分銷網(wǎng)絡(luò)

之前，怡亞通已建立了覆蓋全國各級城市的380深度供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，通過城市平臺共享與分銷體系優(yōu)化，構(gòu)建快捷、高效的直供終端平臺，為零售商提供快捷采購?fù)ǖ馈?/p>

零售商通過380平臺，可以獲得強(qiáng)大的正品貨源支持；同時通過380平臺以合作方式將各地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合，將傳統(tǒng)渠道模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_運營模式，使分銷渠道扁平化，提高商品流通環(huán)節(jié)的效率，降低流轉(zhuǎn)成本，加大價格優(yōu)勢。

目前服務(wù)平臺已覆蓋國內(nèi)270個地級以上城市、150萬個零售終端商店，匯聚了超過2000家國內(nèi)外知名品牌、20萬種商品。

一些品牌商通過怡亞通380平臺地域覆蓋范圍、渠道覆蓋能力不斷增強(qiáng)，銷售額獲得大幅提升。2010年，雀巢與怡亞通在遼寧地區(qū)首度合作，到2015年合作已擴(kuò)展到廣東、福建、山東、貴州等地的44個城市，年營業(yè)額達(dá)到9億元。

對渠道商而言，380平臺為商帶來更加豐富的品牌資源、資金資源、物流資源、信息系統(tǒng)、精細(xì)化管理等支持，營業(yè)收入也獲得倍數(shù)增長。廣西大澤公司自2013年與怡亞通合作，獲得怡亞通為其注入雀巢、紅牛等眾多大牌快消品資源，助其占領(lǐng)了更多的市場份額，銷售業(yè)績倍增。2016年，大澤怡亞通預(yù)計將完成銷售額近10億元。

推動盈利模式生態(tài)化

除傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售盈利外，怡亞通星盟還賦予零售終端倉儲、物流、銷售、傳媒、金融等多維度服務(wù)能力，多渠道提升零售門店盈利水平。例如在線旅游、在線教育、在線金融、理財服務(wù)、電影票、代收快遞、代繳水電費等；可通過怡亞通O2O終端傳媒、O2O供應(yīng)鏈金融以及其他增值服務(wù)等產(chǎn)品導(dǎo)入，實現(xiàn)零售門店生態(tài)化和服務(wù)多元化。

這正是怡亞通的核心競爭力所在。

2016年，阿里提出到2020年的年交易額6萬億元；京東提出萬億目標(biāo)（凈收入萬億，市值萬億）。而怡亞通，周國輝也定出了高目標(biāo)，“第一個目標(biāo)要在O2O平臺上做到1萬億元，要通過全國的平臺實現(xiàn)。未來將有近600家合伙人跟我們共同建設(shè)這個平臺，有效覆蓋上百萬家終端門店。我們的目標(biāo)是成為全中國最大的O2O商業(yè)生態(tài)公司?！?/p>

那么，實現(xiàn)萬億目標(biāo)，怡亞通的發(fā)力點在哪里？“未來的消費者更關(guān)注服務(wù)和體驗。我認(rèn)為社區(qū)商店才是未來消費者真正要依靠的商店。因為社區(qū)店能就近提供各種服務(wù)，包括提供柴米油鹽及送貨到門。社區(qū)商店的很多服務(wù)是電商做不到的。吸引客戶一定是靠社區(qū)商店對消費者服務(wù)為核心?！敝車x說。

當(dāng)電商沖擊社區(qū)零售店時，怡亞通指給社區(qū)零售店一條更寬的“活路”?！扳鶃喭ㄋf的生態(tài)，就是要幫助所有中小零售商建O2O生態(tài)商店，把小超市、小商店變成O2O大超市。他們原來僅僅賣商品，以后還可以幫助品牌做營銷。未來跟怡亞通合作，能做很多的增值服務(wù)”。周國輝滿懷信心地進(jìn)一步闡述。

供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng) 助力小商店變"大超市"

“怡亞通是供應(yīng)鏈起家，所以搭建供應(yīng)鏈平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)再+金融、+營銷、+各類增值服務(wù)，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)。”周國輝說。

怡亞通在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，很多小店因為開店空間受限、參與經(jīng)營人數(shù)少、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等原因難以獲得大發(fā)展。針對中小零售商遇到種種發(fā)展瓶頸，怡亞通推出的三款基于供應(yīng)鏈體系的“星鏈”系列產(chǎn)品，可以讓一切變得更簡單。

“星鏈云商”幫助中小零售商進(jìn)入怡亞通海量優(yōu)質(zhì)商品貨源后臺，線上完成一站式采購；“星鏈云店”幫助他們實現(xiàn)互聯(lián)化，以海量商品后臺貨源保障，最大程度拓展商品種類；零成本讓他們在不占用資金和庫存的情況下，銷售更多的商品。換句話說，中小零售商通過“云店”被賦予傳媒、金融及其他多項增值服務(wù)功能，實現(xiàn)零售門店的生態(tài)化和服務(wù)多元化，不費多大力氣就可以變成擁有海量產(chǎn)品和多項增值服務(wù)的“大超市”。

值得一提的是星鏈錢包支付平臺的O2O金融服務(wù)。即在實現(xiàn)提供B2B2C的一站式支付解決方案的同時，給所有的星盟零售商提供貸款服務(wù)和存款理財，實現(xiàn)雙向O2O金融服務(wù)功能。一方面有效幫助銀行貸款業(yè)務(wù)得到極大拓展，另一方面為信用和抵押不足的中小零售商獲得貸款信貸支持，為零售商解決信用盲點、貸款困難等問題。

篇9

根據(jù)該戰(zhàn)略合作協(xié)議，西門子將向國藥工程提供一體化工程到一體化運營的解決方案，這種無縫的一體化解決方案涵蓋了縱向的系統(tǒng)集成與橫向的工程集成，來實現(xiàn)工廠設(shè)備級、車間級、到企業(yè)級硬件和軟件的全面結(jié)合，并將各專業(yè)的設(shè)計在虛擬的數(shù)字世界里進(jìn)行匹配耦合、優(yōu)化調(diào)整，然后在虛擬的工廠流程模型中進(jìn)行仿真，實現(xiàn)從設(shè)計到運維的一體化，從而幫助制藥企業(yè)提高效率和質(zhì)量，并幫助他們符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。

林德榮膺“2015醫(yī)藥物流倉儲設(shè)備最佳供應(yīng)商”獎

在1月13～14日舉行的“2015醫(yī)藥物流運營年會暨第四屆藥品儲運論壇”上。林德憑借高效創(chuàng)新的技術(shù)以及快速響應(yīng)的服務(wù)，被授予“2015年度醫(yī)藥物流倉儲設(shè)備最佳供應(yīng)商”的稱號。

據(jù)介紹，林德叉車在醫(yī)藥行業(yè)物料搬運領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗，可以提供各種電動叉車，如膠體電池、鋰電池為動力的零排放叉車，以及用于無塵環(huán)境的不銹鋼托盤搬運車。而林德窄通道叉車憑借更高的空間利用率、更優(yōu)異的性能、倉儲揀選一體化的使用效率，也獲得了醫(yī)藥行業(yè)客戶廣泛認(rèn)可。此外，林德還能滿足醫(yī)藥行業(yè)客戶的各種特殊要求，如能夠提供各種專業(yè)的揀選叉車，來滿足低、中、高位的立體揀選；所有的林德電車和倉儲車都能提供冷庫保護(hù)，以適應(yīng)低溫冷庫的作業(yè)要求等等。

霍尼韋爾亮相第十七屆中國零售業(yè)博覽會

日前，霍尼韋爾傳感與生產(chǎn)力解決方案部攜旗下端到端的零售完整解決方案，亮相由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“第十七屆中國零售業(yè)博覽會（CHINASHOP2015）”，圍繞“全渠道多環(huán)節(jié)?智慧零售新體驗”主題，全面展示了霍尼韋爾在零售領(lǐng)域豐富齊全的產(chǎn)品線和一體化的解決方案。

此次展會上，霍尼韋爾傳感與生產(chǎn)力解決方案部還推出了兩款全新產(chǎn)品――零售收銀新助力Solaris 7980g二維影像立式平臺掃描器和倉儲管理環(huán)節(jié)絕佳助手的PM42條碼打印機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)展了霍尼韋爾在零售領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品線和解決方案。

李寧牽手京東整合優(yōu)化物流供應(yīng)鏈

2015年12月29日，京東與李寧在京東大廈內(nèi)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將為李寧提品到門店的整體物流解決方案。

根據(jù)京東與李寧的合作計劃，雙方將搭建項目團(tuán)隊，實施倉配方案的規(guī)劃設(shè)計，并對李寧現(xiàn)有系統(tǒng)做系統(tǒng)評估，完成與京東物流的對接，從容應(yīng)對備貨高峰。根據(jù)雙方此次合作的項目實施計劃，2016年2月之前業(yè)務(wù)將正式上線。通過戰(zhàn)略合作，京東與李寧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將共同發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，打通線上線下，提高總體庫存利用率，降低整體運營費率。將讓李寧在庫存配置、運營效率等方面得到全面優(yōu)化，有助于李寧在兼顧最優(yōu)運營和管理成本的同時，實現(xiàn)商品物流的優(yōu)化和商流的提升，同時為李寧實施O2O戰(zhàn)略提供物流供應(yīng)鏈保障。

云鳥配送完成1億美元C輪融資

日前，供應(yīng)鏈配送服務(wù)商云鳥配送宣布完成C輪融資，融資額為1億美元，由華平投資集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉中國、經(jīng)緯中國、金沙江等原有投資方跟投。此輪融資由易凱資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

據(jù)介紹，云鳥配送2014年11月成立，為B2B、O2O、連鎖商業(yè)、分銷商、品牌商、制造商、B2C、快遞快運等客戶提供區(qū)域及同城配送業(yè)務(wù)。云鳥配送透露，此輪融資將主要用于技術(shù)研發(fā)、安全保障體系完善、服務(wù)品質(zhì)提升、標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)及開通新城市。中國供給側(cè)改革是適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的重大戰(zhàn)略，而供應(yīng)鏈管理和實踐則是推動制造業(yè)、消費服務(wù)業(yè)等整體轉(zhuǎn)型提升的核心。云鳥配送作為供應(yīng)鏈配送服務(wù)商，將與眾多合作伙伴一起，幫助客戶構(gòu)建物流供應(yīng)鏈戰(zhàn)略優(yōu)勢。

中外運-敦豪批量應(yīng)用純電動物流服務(wù)車

目前，中外運-敦豪國際航空快件有限公司首批35輛純電動物流服務(wù)車正式投入使用。首批電動車采用針對城市物流特點量身打造的比亞迪T3車型，將用于深圳CBD及周邊地區(qū)的日常派送。這也標(biāo)志著中外運-敦豪與比亞迪股份有限公司的戰(zhàn)略合作全面啟動，雙方將共同打造電動物流解決方案，通動新能源車輛在中國市場的使用。

目前，中外運-敦豪與比亞迪合作完善了首批電動車輛所需的充電基礎(chǔ)設(shè)施，并為進(jìn)一步實現(xiàn)車輛使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的緊密合作進(jìn)行探討。未來幾年內(nèi)，中外運-敦豪計劃在深圳擴(kuò)大電動物流服務(wù)車的使用范圍，引進(jìn)更多型號的電動車輛，如電動叉車和載貨量更大的派送車等。

范德蘭德訂單總額創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)14億歐元

2016年1月7日，費赫爾（Veghel）-范德蘭德證實，2015年其行李處理、倉儲自動化以及郵政快遞包裹市場的集成解決方案（包括公司的一系列生命周期服務(wù)）的訂單總額達(dá)14億歐元，創(chuàng)下了新的記錄。這意味著，與上一年10億歐元的訂單總額相比，公司在2015年的累計訂單增量高達(dá)4億歐元。

在倉儲自動化方面，范德蘭德2015年在食品零售行業(yè)獲得了大量新業(yè)務(wù)。范德蘭德的增值系統(tǒng)使得客戶在處理各種不同產(chǎn)品時，采用全自動箱式揀選（ACP）成為可能。公司的荷載形成邏輯（LFL）軟件促成了貨箱分揀自動化，可按照與商店布局相同的產(chǎn)品組順序自動疊放貨盤或防滾架。這些訂單來自領(lǐng)先的連鎖企業(yè)如Albert Heijn（荷蘭）、E.Leclerc（法國）以及亞太地區(qū)的一些大型食品零售商。

九州通達(dá)憑借自主創(chuàng)新技術(shù)斬獲三項大獎

日前，湖北省軟件行業(yè)協(xié)會組織了2015～2016年度湖北省“優(yōu)秀軟件企業(yè)”、“優(yōu)秀軟件產(chǎn)品及優(yōu)秀信息化解決方案”的推薦評選頒獎活動。經(jīng)過數(shù)月的初審、公示，九州通達(dá)科技開發(fā)有限公司順利通過層層篩選，憑借領(lǐng)先的自主創(chuàng)新技術(shù)，斬獲“2015～2016年度優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀軟件產(chǎn)品、優(yōu)秀解決方案”等三項大獎。其中，自主研發(fā)的“九州通達(dá)倉儲管理系統(tǒng)V3.0”和“物流管理信息系統(tǒng)V6.0”分別榮獲2015～2016年度湖北省“優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”。

據(jù)介紹，作為湖北省優(yōu)秀軟件企業(yè)的九州通達(dá)始終秉承“做中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)最佳技術(shù)服務(wù)商”的經(jīng)營理念，專注于現(xiàn)代物流、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)的技術(shù)服務(wù)與運營，擁有30余項自主研發(fā)軟件。天圖物流聯(lián)手諸葛天下布局汽車后市場

1月18日，廣東天圖物流股份有限公司與諸葛天下（北京）信息技術(shù)股份有限公司戰(zhàn)略合作啟動儀式在北京舉行，天圖物流副總裁韓永利與諸葛天下云倉事業(yè)部負(fù)責(zé)人周火能共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議書。

據(jù)了解，天圖物流與諸葛天下以“合作共贏，優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)同發(fā)展”為原則，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。天圖物流將提供現(xiàn)代化倉儲管理技術(shù)，幫助諸葛天下完成全國倉配布局，改善供應(yīng)商庫存管理及下游補(bǔ)給能力，提供穩(wěn)定高效的倉配服務(wù)，通過定制個性化服務(wù)提高修理廠、終端用戶服務(wù)體驗。同時，諸葛天下將提供客戶群體、供應(yīng)商、垂直平臺咨詢等服務(wù)，協(xié)助提高落地效率，豐富天圖物流差異化服務(wù)及合作案例。

“亞馬遜物流+”零點截單新增6大城市

1月14日，亞馬遜全球物流中國宣布，在湖北的武漢，浙江的紹興、嘉興、金華，廣東的佛山和珠海6大城市已實現(xiàn)“零點截單”的配送承諾，這是繼2015年在北京、天津等9大城市首次推出“零點截單”后再次將其覆蓋范圍進(jìn)行拓展。至此，全國共計15大城市的最晚截單時間延遲到午夜零點，這意味著消費者在晚上12點前提交訂單并完成支付，在第二天18點前即可收到商品。這一舉措將目前業(yè)內(nèi)通用的晚間23點的截單時間延后一小時，實現(xiàn)了網(wǎng)購次日達(dá)最晚截單記錄，并使得亞馬遜全球物流中國成為目前業(yè)內(nèi)“零點截單”服務(wù)覆蓋范圍最廣的物流服務(wù)商之一。

順豐投資1億元開建寧波最大快遞中轉(zhuǎn)場

順豐速運寧波分公司日前對外透露，該公司將投資1億元在寧波開建新的倉儲中轉(zhuǎn)場。新的中轉(zhuǎn)場將在2017年底投入使用，建成后每小時快件處理量將達(dá)到2.16萬件，小件處理量可達(dá)到4萬件，均是目前處理能力的4倍以上。

據(jù)介紹，順豐新的中轉(zhuǎn)場項目占地50畝，建筑面積超過5萬平方米，共有上下兩層，將實現(xiàn)快件包裹立體中轉(zhuǎn)分揀，分揀操作面積達(dá)3.8萬平方米。新場地啟用后，快遞運輸車輛可以開上二樓進(jìn)行裝卸，全自動流水線將貫穿所有操作區(qū)。分揀區(qū)將分為重貨、小件及市內(nèi)快件，速度效率都將有顯著提高。新場地也將配備全自動快遞分揀帶，今后快件掃描、分揀入倉都可以由機(jī)器代勞，分揀員只需負(fù)責(zé)在自動輸送帶終端打包。

DHL快遞再獲科技資產(chǎn)保護(hù)協(xié)會認(rèn)證

近日，國際快遞服務(wù)提供商DHL快遞再次獲得科技資產(chǎn)保護(hù)協(xié)會（TAPA）認(rèn)證，成為亞太地區(qū)擁有最多“運輸安全要求（FSR）”認(rèn)證服務(wù)中心的企業(yè)。

目前，DHL快遞在全球有270多個經(jīng)TAPA認(rèn)證的作業(yè)設(shè)施。其中，DHL快遞位于北京的北部服務(wù)中心是其亞太網(wǎng)絡(luò)中第100家榮獲TAPA“運輸安全要求”認(rèn)證的服務(wù)中心，也是DHL快遞在中國第22家獲TAPA的A等級認(rèn)證的服務(wù)中心。

據(jù)介紹，TAPA認(rèn)證是國際認(rèn)可的流行權(quán)威物流安全資格鑒定和認(rèn)證，被認(rèn)為是業(yè)內(nèi)最嚴(yán)格的獨立認(rèn)證之一。全球供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)中高價值貨物處理、儲存及運輸方式都要通過TAPA獨立培訓(xùn)的審計員所進(jìn)行的詳盡審查，服務(wù)中心才能獲得認(rèn)證。

九州通達(dá)2015年度優(yōu)秀項目評選大賽圓滿落幕

1月22日，九州通達(dá)科技開發(fā)有限公司隆重舉行了2015年度優(yōu)秀項目評選大賽。大賽現(xiàn)場分為演講、質(zhì)詢、點評和投票四個核心環(huán)節(jié)。入圍本次大賽的16個項目，來自于公司各個部門，涵蓋售前項目、實施項目、研發(fā)項目、管理項目四大類。

經(jīng)過激烈角逐，天津天士力醫(yī)保藥房建設(shè)項目贏得一等獎，石家莊神威藥業(yè)新建物流中心（售前）項目、廣西德洲物流中心建設(shè)項目、武漢市協(xié)和醫(yī)院藥庫規(guī)劃與建設(shè)項目、良品鋪子咨詢項目榮獲三等獎，CMMI三級認(rèn)證項目、丹娜文體（售前）項目、良品鋪子二期（售前）項目、平板揀貨小車硬件研發(fā)項目、天津金耀西區(qū)物流中心上線項目榮獲優(yōu)秀獎。

韻達(dá)速遞與菜鳥簽署物流云合作協(xié)議

2015年底，韻達(dá)速遞與菜鳥網(wǎng)絡(luò)在滬簽署物流云合作協(xié)議，率先宣布邁入全面“云時代”，發(fā)力智慧快遞系統(tǒng)服務(wù)，致力于為客戶提供更快速、便捷和智慧的快遞服務(wù)。根據(jù)雙方的協(xié)議，韻達(dá)速遞成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)物流云第一家戰(zhàn)略級合作伙伴，共同為客戶提供基于菜鳥物流云計算平臺的智慧快遞系統(tǒng)服務(wù)。

基于此次合作，韻達(dá)速遞還能獲得更快的系統(tǒng)運行速度，并且大幅降低運營維護(hù)和軟硬件采購成本。雙方還將探索更多業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升業(yè)務(wù)效率。分析人士稱，韻達(dá)速遞此次與菜鳥的戰(zhàn)略合作，將進(jìn)一步加強(qiáng)韻達(dá)速遞在快遞行業(yè)的市場地位，提升業(yè)務(wù)的核心競爭力。這也是菜鳥網(wǎng)絡(luò)推動物流行業(yè)數(shù)據(jù)化、信息化的重要進(jìn)展。

聯(lián)邦快遞南京操作站完成擴(kuò)建

1月25日，聯(lián)邦快遞宣布成功擴(kuò)建其在南京的地面操作站，進(jìn)一步提升國際和國內(nèi)貨件處理能力以滿足當(dāng)?shù)乜蛻羧找嬖鲩L的需求。

擴(kuò)建后的聯(lián)邦快遞南京操作站位于南京市江寧區(qū)雙龍大道，可高效處理進(jìn)出南京的貨件。建筑面積超過2500平方米，負(fù)責(zé)為整個南京地區(qū)的客戶提供國際和國內(nèi)快遞的取、派件服務(wù)，是南京地區(qū)所有外資物流企業(yè)中最大的操作站。新操作站由辦公區(qū)和倉儲區(qū)組成，每小時最高可分揀約2000個包裹和文件，較以往效率提高了近兩倍。操作站內(nèi)目前擁有106名員工，配備了52輛快遞車輛。

唯品會跨境電商西南運營總部項目落戶重慶

篇10

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理,為了回報公司賞識提拔,老張一門心思地?fù)湓诹耸袌鲩_發(fā)上,半年下來收成不錯,回款任務(wù)完成130%.

在半年度銷售會議期間,公司領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理進(jìn)行上半年 2,如果條件允許,還可以再細(xì)化一下,把市場費用使用占比分析一下,總結(jié)各項費用使用占比是否合理,哪一項超出預(yù)算等,為來年營銷方案提供依據(jù).

3,要對于往年同期的銷售增長情況,分析并總結(jié)同比增長或負(fù)增長的原因.

4,要對區(qū)域市場內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進(jìn)行分析.最好是把所有單品的銷售數(shù)據(jù)及占總銷售比計算出來,然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產(chǎn)品,哪些是瘦狗產(chǎn)品,哪些是明星產(chǎn)品,哪些是問題產(chǎn)品,并根據(jù)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)制定明年的產(chǎn)品推廣計劃.

5,尤其是要關(guān)注銷售品項的結(jié)構(gòu)性變化,找出是什么原因?qū)е碌匿N售結(jié)構(gòu)變化:比如策劃方案影響,產(chǎn)品使用效果的影響,媒體媒介炒作的影響,促銷員提成方案的影響,基層業(yè)務(wù)人員主觀推廣意愿的影響,城市消費結(jié)構(gòu)變化等等,并判定這種變化是良性的還是非良性的,應(yīng)如何調(diào)整

要素二:渠道管理方案

渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重,因而在做年終總結(jié)時,這塊的內(nèi)容非常重要.

1,對經(jīng)銷商團(tuán)隊,新開市場,空白市場資料整理.(見圖一)

首先,分析各經(jīng)銷商所在市場的市場規(guī)模,經(jīng)銷商現(xiàn)的其它品牌,其公司管理,資金周轉(zhuǎn),物流倉儲,業(yè)務(wù)團(tuán)隊等資源配置,及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源.

其次,要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻(xiàn)及區(qū)域銷量占比;與各經(jīng)銷商的客情,管理激勵,配合執(zhí)行進(jìn)行分析;對客戶對品牌的信心及重視度進(jìn)行評估;要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點市場經(jīng)驗總結(jié).

由于經(jīng)銷商大多同時多個品牌,對所的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的,經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時候決定了市場成敗. 2,對直營ka及重點零售客戶進(jìn)行分析:

做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素:合同費用,促銷員,陳列,促銷活動,分銷(條碼,配送,庫存等),價格,利潤,零售額,終端形象建設(shè),贈品物料及助銷道具等進(jìn)行分析.

值得注意的是,在分析的過程中,要對所在區(qū)域的各ka系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進(jìn)行梳理,理整歷年來的供銷合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項費用,進(jìn)行財務(wù)分析.許多區(qū)域經(jīng)理往往會因為ka費用投入不合理而銷量不理想,因費用超標(biāo)而拿不到獎金,所以費用管控是操作ka的重中之重,年底對終端費用進(jìn)行細(xì)致的財務(wù)分析很關(guān)鍵.

3,對分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點統(tǒng)計分析.

這本是一種日常工作,但在做年終工作總結(jié)時再把各類渠道網(wǎng)點資料分種類,分區(qū)域,分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路.

4,對今年全年促銷方案進(jìn)行總結(jié)評估.

評估內(nèi)容應(yīng)包括三個方面:首先總結(jié)今年的促銷情況,包括特價,套裝,贈品,路演,訂貨會,鋪貨行動等方面;其次,根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo),設(shè)計出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖,制定相應(yīng)的渠道推廣方案;第三,根據(jù)各ka全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃.

要素三:團(tuán)隊管理措施

團(tuán)隊管理措施應(yīng)包括三個方面:

第一,現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊組織架,分工協(xié)作及崗位職責(zé).

第二,屬下員工當(dāng)年的突出成績及工作表現(xiàn)點評,人員晉升或調(diào)整計劃.

第三,團(tuán)隊日常行政管理,表單跟進(jìn),培訓(xùn)提升等方面進(jìn)行總結(jié).

要素四:競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施

知已知彼才能百戰(zhàn)百勝,作為區(qū)域經(jīng)理必須時常關(guān)注競品動態(tài),在做工作總結(jié)時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè).

例:區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時順帶附上了一張"市場競品信息調(diào)研表".(見圖二)

圖二:市場競爭品牌信息調(diào)研表

針對該表,小王指出:今年10月競品x公司推出

新品z品牌針對我司y產(chǎn)品,出廠價格要比我司y產(chǎn)品低20%,但市場費用投入有限,靠高利潤來吸引經(jīng)銷商和零售客戶.因此建議公司:

1,加大終端費用投入,搶占終端陳列及促銷資源,利用現(xiàn)有較高市場份額和費用預(yù)算打造終端壁壘.

2,開發(fā)優(yōu)惠套裝進(jìn)行促銷阻擊競品低價策略.

3,釜底抽薪,將客戶訂貨會提前一個月舉行,并加大訂貨獎勵,將渠道商的錢全圈回來,不給競品可乘之機(jī).

這一舉措受到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評,因表現(xiàn)突出,小王很快被直接提升為市場部經(jīng)理.

要素五:對公司發(fā)展的建議

對公司直接提出一些合理化的建議,是區(qū)域經(jīng)理應(yīng)盡的義務(wù),但一定要在指出問題的同時給出解決方案,不要直接把問題扔給老板,同時要著眼全局,絕對不能僅站在自己的立場上考慮問題及發(fā)牢騷.

例:區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議.

議題:為何經(jīng)銷商庫存很小卻不回款

原因分析:

1,不是經(jīng)銷商沒有錢,而是資金被其它品牌套住.

2,為了保持最小庫存,減少資金占用,降低運營成本,確保流動資金.

3,挾回款以令業(yè)務(wù)員,跟公司要政策.

4,銷售利潤足夠豐厚,但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策,即完成回款沒有獎勵,完不成回款沒有處罰,經(jīng)銷商欺軟怕硬.

競品啟示:

競品l的銷售毛利只有我們的一半,但完成回款任務(wù)月返2.5%,季返模糊獎,年返4%,一年之中有兩個月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格,所以l的經(jīng)銷商使著勁的打款.譬如:泰安l的經(jīng)銷商月出貨30萬,其庫存有80多萬,仍給l回款40萬;而我司終端產(chǎn)品月出貨20萬,其庫存卻只有11萬,還沒錢回款.這充分說明了經(jīng)銷商對于我司的回款既無動力又無壓力.

解決方案:

1,跟經(jīng)銷商說明市場投入政策是根據(jù)回款來決定,沒有回款就沒費用,今后各市場部申請費用必須附加說明本月最低回款及計算費率.

2,給出經(jīng)銷商一個合理庫存標(biāo)準(zhǔn),即滿足2個月出貨的庫存,低于兩個月出貨周轉(zhuǎn)庫存就必須進(jìn)貨.

3,杜絕個別業(yè)務(wù)員為了拿到獎金,一個月不回款,一個月

猛回款.

4,給經(jīng)銷商施加壓力,季度回款完成率低于80%給予處罰,低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域.學(xué)習(xí)蒙牛的三級火箭理論,經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的,不能適應(yīng)新的形勢需要就要丟棄.回款差的市場部業(yè)務(wù)員要有意向客戶儲備名單.