導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇服飾營(yíng)銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:計(jì)算機(jī)輔助普通話水平測(cè)試;操作;應(yīng)試人

計(jì)算機(jī)輔助普通話水平測(cè)試概述

為了減輕測(cè)試員進(jìn)行普通話水平測(cè)試的工作量，提高測(cè)試質(zhì)量與效率，促進(jìn)普通話學(xué)習(xí)和測(cè)試手段的現(xiàn)代化，國(guó)家語(yǔ)委在“十五期間”組織專家研制了計(jì)算機(jī)輔助普通話水平測(cè)試系統(tǒng)，并于2007年開(kāi)始在全國(guó)開(kāi)展計(jì)算機(jī)輔助測(cè)試的試點(diǎn)，目前已有18個(gè)省(市、區(qū))開(kāi)展了這項(xiàng)工作。

計(jì)算機(jī)輔助普通話水平測(cè)試是指應(yīng)試人采用上機(jī)模式參加測(cè)試，第一題“讀單音節(jié)字詞”、第二題“讀多音節(jié)詞語(yǔ)”和第三題“朗讀短文”由計(jì)算機(jī)輔助普通話水平測(cè)試系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分，第四題“命題說(shuō)話”由省普通話培訓(xùn)測(cè)試中心或各市(州、地)普通話培訓(xùn)測(cè)試站調(diào)配測(cè)試員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線評(píng)分。

我省從2007年起，就對(duì)開(kāi)展試點(diǎn)的幾個(gè)兄弟省市進(jìn)行了考察和學(xué)習(xí)，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)和做法，2009年9月，與安徽科大訊飛公司聯(lián)系并在省里開(kāi)始進(jìn)行試點(diǎn)。迄今為止，已有1000余人參加了機(jī)測(cè)，我對(duì)這些應(yīng)試人在機(jī)測(cè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了分析和歸類，并提出了相應(yīng)的解決方案，希望能對(duì)此項(xiàng)工作在全省開(kāi)展和普及有所幫助。

應(yīng)試人

在機(jī)測(cè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，應(yīng)試人對(duì)機(jī)測(cè)程序的熟悉程度是測(cè)試是否成功的關(guān)鍵，有的順利進(jìn)行，而有的卻測(cè)試失敗，不得不重新進(jìn)行測(cè)試。失敗的原因主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

1.應(yīng)試人基本不懂電腦。進(jìn)入測(cè)試室后，不知道怎樣操作電腦，耽誤時(shí)間，造成資源浪費(fèi)。

2.測(cè)試四個(gè)題目均有一定的時(shí)間要求，很多應(yīng)試人每讀完一道題目，不知道直接點(diǎn)擊“下一題”按鈕進(jìn)入下一題測(cè)試，而是等系統(tǒng)自動(dòng)跳入下一題，這樣也耽誤了時(shí)間。

3.出現(xiàn)問(wèn)題最多的是試音環(huán)節(jié)，應(yīng)試人音量太大或太小、試音過(guò)程中撥弄耳麥發(fā)出噪音、第一次試音不成功不知道點(diǎn)擊“確定”按鈕等等都關(guān)系到試音是否成功。

4.應(yīng)試人試音音量與正式測(cè)試時(shí)音量沒(méi)有保持一致，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)前三題評(píng)分不成功。

5.應(yīng)試人進(jìn)入測(cè)試室，做與測(cè)試無(wú)關(guān)的事情，影響測(cè)試的正常進(jìn)行。

除了以上所列影響測(cè)試進(jìn)行的因素之外，還有一些因素也對(duì)測(cè)試進(jìn)程有影響。

1.工作人員對(duì)自己要求不嚴(yán)格，在測(cè)試室里隨意走動(dòng)。

2.考試機(jī)在使用過(guò)程中突然死機(jī)，造成此次考試不能繼續(xù)。

3.有的應(yīng)試人在考試過(guò)程中無(wú)故退出。

造成測(cè)試不能繼續(xù)的因素還有很多，這里列舉的僅是我們?cè)趯?shí)際機(jī)測(cè)過(guò)程中所碰到的較為典型的一些情況。

解決方案

通過(guò)分析機(jī)測(cè)應(yīng)試人的情況，我們對(duì)影響計(jì)算機(jī)輔助普通話水平測(cè)試正常進(jìn)行的因素有了基本的了解。在機(jī)測(cè)過(guò)程中有過(guò)這樣一個(gè)對(duì)比實(shí)驗(yàn)，將應(yīng)試人分成兩批，一批在測(cè)前進(jìn)行機(jī)測(cè)培訓(xùn)，另一批不通過(guò)培訓(xùn)直接參加機(jī)測(cè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)過(guò)的應(yīng)試人出錯(cuò)的情況大大少于沒(méi)有參加過(guò)培訓(xùn)的應(yīng)試人。因此，針對(duì)應(yīng)試人出現(xiàn)的情況，結(jié)合機(jī)測(cè)的特點(diǎn)，我們制定了機(jī)測(cè)流程的培訓(xùn)內(nèi)容。

第一步:佩戴耳機(jī)

進(jìn)入測(cè)試室，戴上耳麥，將麥克風(fēng)調(diào)節(jié)到離嘴唇2~3厘米的距離，麥克風(fēng)在自己的左側(cè)。戴好耳麥后，點(diǎn)擊“下一步”按鈕。

第二步:登錄

填寫準(zhǔn)考證號(hào)的最后四位，點(diǎn)擊“進(jìn)入”按鈕登錄，核對(duì)自己的考試信息。

第三步:試音

進(jìn)入試音頁(yè)面，聽(tīng)到系統(tǒng)的提示語(yǔ)后，以適中音量和語(yǔ)速朗讀文本框中的信息，進(jìn)行試音。若試音失敗，請(qǐng)?zhí)岣咭袅吭僭囈淮巍?/p>

第四步:測(cè)試

測(cè)試時(shí)，每一題都在聽(tīng)到“嘟”的一聲后開(kāi)始朗讀試題內(nèi)容。第一題、第二題應(yīng)按橫向朗讀。測(cè)試完一題請(qǐng)立即點(diǎn)擊屏幕右下角“下一題”按鈕，進(jìn)入到下一題的測(cè)試。測(cè)試過(guò)程中不要說(shuō)與試題內(nèi)容無(wú)關(guān)的話。

第五步:測(cè)試結(jié)束

測(cè)試結(jié)束后，摘下耳麥后安靜離開(kāi)考場(chǎng)。

機(jī)測(cè)時(shí)需要注意的事項(xiàng):

1.試音時(shí)，要以正常適中音量朗讀試音文字，正式測(cè)試時(shí)朗讀音量要與試音時(shí)的音量保持一致。

2.測(cè)試的過(guò)程中，手不要觸摸麥克風(fēng)，同時(shí)要避免麥克風(fēng)與面部接觸。

在正式的培訓(xùn)過(guò)程中，我們將以上內(nèi)容做成幻燈片并結(jié)合圖片對(duì)應(yīng)試人進(jìn)行培訓(xùn)，取得了很好的效果。

最后

篇2

【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)；投資項(xiàng)目；系統(tǒng)策劃；研究

中圖分類號(hào)： F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

引言

近幾年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的策劃越來(lái)越受到了人們的重視,很多開(kāi)發(fā)企業(yè)投入了大量的人力物力。房地產(chǎn)策劃是按一定的模式進(jìn)行的，它是策劃師在全面地掌握市場(chǎng)情況之后,通過(guò)理念與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)、消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)商、環(huán)境營(yíng)造與成本控制等一系列的碰撞而產(chǎn)生一個(gè)“靈感”集合。經(jīng)過(guò)策劃人不斷的實(shí)踐和總結(jié)，策劃模式開(kāi)始逐漸形成，體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃的一些基本規(guī)律。策劃是建立在市場(chǎng)研究基礎(chǔ)上的系統(tǒng)工程,但一般人們認(rèn)為策劃只是“出主意”、“賣點(diǎn)子”加之策劃界自身的稂莠不齊與概念策劃的炒作，致使人們對(duì)其產(chǎn)生了誤解，因此，需對(duì)房地產(chǎn)策劃進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的研究。

一、房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃的概念

房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃是指在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程中,為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)的具體目標(biāo),提出具有創(chuàng)造性的思維對(duì)策,通過(guò)結(jié)合開(kāi)發(fā)商的建設(shè)意圖,對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析,從項(xiàng)目的選址、規(guī)劃及設(shè)計(jì)、施工到運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)階段進(jìn)行的建筑、投資、營(yíng)銷和組織管理等方面的策劃分析,并制定出具體的實(shí)施計(jì)劃,包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等,作為投資決策和運(yùn)作的依據(jù),以達(dá)到預(yù)期的綜合效益。

房地產(chǎn)策劃的特征

1.操作性

房地產(chǎn)的策劃方案實(shí)施是策劃的直接目的，因而房地產(chǎn)策劃就應(yīng)該具有充分的可操作性。一是策劃的方案要容易實(shí)施、易于操作。經(jīng)常有一些房地產(chǎn)策劃的方案規(guī)定了非常理想的策略，但完全超出了發(fā)展商所能夠負(fù)擔(dān)的能力與實(shí)施能力或者脫離了市場(chǎng)條件的客觀性，因而也只能是空洞的紙上談兵。二是在具體的策劃方案實(shí)施上要有可操作的方法。三是在實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境中要有可操作的條件，在客觀市場(chǎng)條件不允許的條件下，策劃方案想操作好是比較困難的。

2.創(chuàng)新性

創(chuàng)新是房地產(chǎn)策劃的生命所在。房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，表現(xiàn)為手段新、方法新。策劃的方法與手段之間雖然有共性，但運(yùn)用在不同的地方、運(yùn)用在不同的場(chǎng)合，其所產(chǎn)生的效果也是不一樣的。還需要通過(guò)對(duì)其不斷的策劃實(shí)踐，創(chuàng)造出新的方法與手段來(lái)。再者表現(xiàn)為主題新、概念新。因?yàn)橹黝}概念是是項(xiàng)目發(fā)展的指導(dǎo)原則，是項(xiàng)目的靈魂，只有房地產(chǎn)策劃概念主題有了新意，才能使的產(chǎn)品具有與眾不同的內(nèi)容、氣質(zhì)與形式，才能使項(xiàng)目具有個(gè)性。

市場(chǎng)性

對(duì)房地產(chǎn)商品來(lái)講，考慮適銷對(duì)路的問(wèn)題，就尤為顯得重要，這也是房地產(chǎn)的特性決定的，商品房使用期長(zhǎng)，建設(shè)周期長(zhǎng)、投資或購(gòu)買后，較難脫手，一旦空置，很難處理。因此，為了更好地解決房地產(chǎn)策劃適應(yīng)市場(chǎng)的問(wèn)題，使房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)建立在良性循環(huán)的軌道上，房地產(chǎn)策劃就要時(shí)時(shí)刻刻考慮市場(chǎng)的方向問(wèn)題，可以從三個(gè)方面來(lái)著手：一是房地產(chǎn)策劃就是要造就市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。策劃要有超前的眼光，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨向，造就市場(chǎng)或創(chuàng)造出市場(chǎng)來(lái)；依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，策劃要善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，能夠占領(lǐng)空缺的市場(chǎng)。二是房地產(chǎn)的策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化，商品房的市場(chǎng)變了，策劃的思路、定位也要變。三是房地產(chǎn)策劃自始至終都要以市場(chǎng)來(lái)作為主導(dǎo)，永遠(yuǎn)以市場(chǎng)需求為依據(jù)。

4.前瞻性

房地產(chǎn)項(xiàng)目完成的周期一般少則二三年，多則三五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，如果沒(méi)有預(yù)見(jiàn)的能力和超前的眼光，光投入而不產(chǎn)出，那么對(duì)于企業(yè)的損失是巨大的；房地產(chǎn)策劃本身就是對(duì)“未來(lái)”的未完成的“房地產(chǎn)”進(jìn)行策劃，故它一定要超前和有預(yù)見(jiàn)。房地產(chǎn)策劃的超前眼光和預(yù)見(jiàn)能力，在各個(gè)階段都要能夠體現(xiàn)出來(lái)。在市場(chǎng)的調(diào)研階段，要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況。在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)的規(guī)劃、戶型的設(shè)計(jì)、建筑的立面等方面來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。在投資分析階段，要能夠預(yù)知未來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向。在營(yíng)銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在推廣時(shí)間、銷售價(jià)格、廣告、樓盤包裝等方面要有超前的眼光。

5.系統(tǒng)性

房地產(chǎn)策劃是一個(gè)比較龐大的系統(tǒng)工程，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資從開(kāi)始到完成要經(jīng)過(guò)投資研究、市場(chǎng)調(diào)研、建筑施工、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣以及物業(yè)管理等幾個(gè)階段，每個(gè)階段構(gòu)成房地產(chǎn)策劃的子系統(tǒng)，各個(gè)子系統(tǒng)又由更小的子系統(tǒng)組成,各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)。系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與功能具有十分密切的聯(lián)系，各個(gè)子系統(tǒng)各有一定的功能，而整個(gè)系統(tǒng)的功能并非簡(jiǎn)單地是各個(gè)子系統(tǒng)功能的總和。

6.地域性

從事房地產(chǎn)策劃首先要考慮項(xiàng)目的地域性特征。作為不動(dòng)產(chǎn)，房地產(chǎn)位置的固定性是無(wú)法改變的，因而房地產(chǎn)的策劃就自然地存在地域性的特征。第一要考慮房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位情況。如房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地的地理區(qū)位、功能區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。第二要考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況。從房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)講，房地產(chǎn)策劃要能夠重點(diǎn)把握市場(chǎng)的供求情況、市場(chǎng)的發(fā)育等情況，以及市場(chǎng)的消費(fèi)傾向等。第三要考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況。在我國(guó)，由于各區(qū)域的自然環(huán)境、地理位置、市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟(jì)條件很不一樣，要進(jìn)行房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的策劃就不能不考慮這些情況。

房地產(chǎn)策劃時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

目前房地產(chǎn)策劃在我國(guó)一些城市已介服務(wù)能力。策劃人員在從事策劃叫應(yīng)注意以下三方面的問(wèn)題：

策劃不能趕潮流服飾有“時(shí)裝”,消費(fèi)理念有“時(shí)尚”,但房地產(chǎn)策劃最忌“跟風(fēng)”趕潮流。土地具有位置的固定性和特殊性，在自然屬性和經(jīng)濟(jì)屬性方面,因而即使同一發(fā)展商在同一地段也建不出完全相同的商品房,因?yàn)槠鋬r(jià)值在幣場(chǎng)上難以同等實(shí)現(xiàn)。策劃行業(yè)若出現(xiàn)跟風(fēng)趕潮流的現(xiàn)象,那只能說(shuō)明兩個(gè)原因：一是策劃人員江郎才盡、行業(yè)敗落；二是房地產(chǎn)市場(chǎng)不理性,發(fā)展不正常。一個(gè)商品的商標(biāo)固然重要,但質(zhì)量好壞才是最終影響產(chǎn)品銷量的東西，質(zhì)量好則有口皆碑,質(zhì)量差則臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。著名商標(biāo)是企業(yè)“創(chuàng)”出來(lái)的而不是風(fēng)水大師“取”出來(lái)的。房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售是否火爆,主要取決于所策劃的房地產(chǎn)是否適合市場(chǎng),有沒(méi)有拴住主要消費(fèi)群,有沒(méi)有優(yōu)良的建筑質(zhì)量和優(yōu)美的環(huán)境。在某種程度上,名稱只要能反映其位置、環(huán)境特點(diǎn)、項(xiàng)目功能、交通狀況或社區(qū)特色,就是好名稱。

（2）策劃上不能搞一言堂。項(xiàng)目策劃貫穿土地獲取、融資、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑招標(biāo)、銷售及招租全過(guò)程,涉及眾多的學(xué)科。策劃需要有民主的策劃氣氛,一個(gè)策劃方案應(yīng)由多名策劃師共同完成。在策劃上最忌搞一言堂。很多中介機(jī)構(gòu),由于在策劃上沒(méi)有立法和行業(yè)管理,策劃人員沒(méi)有資格許可證,機(jī)構(gòu)沒(méi)有資質(zhì)證書,委托書難以判斷其實(shí)力和水準(zhǔn)。導(dǎo)致這很多家中介機(jī)構(gòu)都認(rèn)為自己能承接策劃,并聲言自己的策劃是最好的。因此,主管部門以后在建立策劃管理體制時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮從事策劃的專業(yè)人員數(shù)量。

（3）開(kāi)發(fā)商最好不要自己做策劃,中國(guó)有句古訓(xùn)就是旁觀者清,由于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在決策初期屬企業(yè)的商業(yè)秘密,企業(yè)決策層一旦接受該項(xiàng)目并準(zhǔn)備開(kāi)發(fā),按常理必然產(chǎn)生“偏愛(ài)”的情結(jié),再加上對(duì)市場(chǎng)缺乏充分的認(rèn)識(shí),在策劃過(guò)程中必然產(chǎn)生一些偏差,這些偏差往往對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是致命的。

結(jié)語(yǔ)

我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于快速發(fā)展時(shí)期,房地產(chǎn)策劃理論也隨著市場(chǎng)的發(fā)展而不斷的變化。只有在事前精心策的劃,才會(huì)有項(xiàng)目的經(jīng)典。加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃學(xué)的研究,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)決策理論進(jìn)行充實(shí)、完善,建立有中國(guó)特色的房地產(chǎn)策劃學(xué),具有開(kāi)創(chuàng)性意義。

參考文獻(xiàn)：

[1] 顏才添, 關(guān)瑞明. 建筑策劃的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)[J] .福建建筑, 2007(3)

篇3

[關(guān)鍵詞]童裝整體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)洗牌品牌

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化的交融，未來(lái)的中國(guó)童裝市場(chǎng)必然更加多元化、復(fù)雜化，如今的童裝市場(chǎng)中包含了太多必須考慮的要素。童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃應(yīng)以理性駕馭市場(chǎng)，用一種科學(xué)的思維方式，結(jié)合各方面的要素和自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，找到最佳的戰(zhàn)略決策，以保品牌立于不敗之地。

一、現(xiàn)階段我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其營(yíng)銷特點(diǎn)

截至2008年10月，我國(guó)童裝行業(yè)在服裝行業(yè)中還比較分散，企業(yè)規(guī)模較小，整體處于累計(jì)階段。如今，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，童裝消費(fèi)已經(jīng)從數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也向品牌轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)現(xiàn)在面臨著產(chǎn)業(yè)洗牌的巨大挑戰(zhàn)。這次洗牌，更可以理解為轉(zhuǎn)型。而此時(shí)也正是“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略大展身手之時(shí)。

就筆者于2008年5月～10月對(duì)上海、南京、無(wú)錫、南通等幾個(gè)大中城市的童裝市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，現(xiàn)階段我國(guó)童裝市場(chǎng)的一個(gè)顯著的營(yíng)銷特點(diǎn)是：眾多童裝品牌在做產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，多簡(jiǎn)單理解為對(duì)于品牌視覺(jué)形象的營(yíng)銷策劃，譬如重視產(chǎn)品的外在包裝和以及店面的裝潢效果；目前童裝市場(chǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)：種種營(yíng)銷戰(zhàn)略、策劃方案往往很難把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市場(chǎng)洗禮通常很殘酷，眾多童裝企業(yè)吃力仍不討好，巨額的廣告投入和看似誘人的促銷讓利都無(wú)法拉動(dòng)市場(chǎng)的客觀消費(fèi)需求。

仔細(xì)推究以上尷尬局面的癥結(jié)所在或是:中國(guó)的服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃理論體系尚未形成。缺乏全盤考慮和服飾品牌的“整體營(yíng)銷”，童裝產(chǎn)品不同于一般的消費(fèi)品，其附加值不高，兒童使用周期較快，季節(jié)反應(yīng)短，因而也影響品牌投入的力度和信心。

二、整體營(yíng)銷的概念

1992年，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出了跨世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念——整體市場(chǎng)營(yíng)銷。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外部環(huán)境的所有重要行為者，他們是：供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒、一般大眾。前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)要拓寬空間視野。

整體營(yíng)銷理論還認(rèn)為，在當(dāng)今開(kāi)放的市場(chǎng)中，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須是在追求共同利益的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。因此，不但要重視供應(yīng)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究。通過(guò)加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的了解和溝通，力求能夠影響競(jìng)爭(zhēng)者的行為方式，使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝有利的方面發(fā)展，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同構(gòu)建有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

整體營(yíng)銷作為現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中一項(xiàng)成熟的理論，在許多領(lǐng)域都證明了其強(qiáng)大的威力。例如：李寧公司針對(duì)自己的籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，已經(jīng)搭建了一個(gè)完善的體育營(yíng)銷體系：針對(duì)西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì)、大超、NBA等既有的和新開(kāi)發(fā)的體育營(yíng)銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個(gè)整體。至2008年北京奧運(yùn)會(huì)的圓滿結(jié)束，李寧公司的整體形象得到了很大的提升，整體營(yíng)銷這種方式作為公司的核心推廣手段得以更深層面的靈活運(yùn)用。

三、我國(guó)童裝“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)

童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)童裝價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)需求特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

當(dāng)今童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具體操作能夠適合眼前的市場(chǎng)，更重要的是要求企業(yè)的市場(chǎng)操作能夠符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)定位和市場(chǎng)的未來(lái)變化。在整體營(yíng)銷的影響下，我國(guó)的童裝企業(yè)也大大豐富和擴(kuò)充了本品牌的營(yíng)銷技巧，可從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，效果并不理想。經(jīng)過(guò)殘酷的商戰(zhàn)洗禮和有效的消化，童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃界開(kāi)始倡導(dǎo)從產(chǎn)品做起，從提高綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。綜合“整體營(yíng)銷”的微觀與宏觀十要素分析，結(jié)合筆者的童裝市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐，總結(jié)出“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)童裝中的發(fā)展趨勢(shì)主要有以下六個(gè)方面：1.產(chǎn)品品質(zhì)至上

中醫(yī)講由內(nèi)而外，以內(nèi)養(yǎng)外。童裝品牌也是這樣，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量的保證，外在包裝、營(yíng)銷等方式手段只能是空耗錢財(cái)?！捌贰睘榱ⅰ芭啤敝荆∏岸螘r(shí)間出現(xiàn)的乳品事件，正是由于產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，從而使其“牌”無(wú)立足之本，甚至影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?？梢?jiàn)“做品牌”產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，必須品質(zhì)至上。

2.立足人本主義

本質(zhì)的東西事物才可以永恒發(fā)展，然后才能有的放矢的與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系:規(guī)劃設(shè)計(jì)面向目標(biāo)消費(fèi)群的人本需求;根據(jù)產(chǎn)品定位，在市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;在同區(qū)域內(nèi)對(duì)人本需求動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合消費(fèi)者本體是沖動(dòng)型還是理智型，在心理上追求的是解決安居、追求生活享樂(lè)還是顯示身份地位等，從而使目標(biāo)更明朗，手段更奏效。

同時(shí)，童裝的消費(fèi)要兼顧兒童和家長(zhǎng)的雙重審美，針對(duì)嬰幼兒服裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象的特殊性，企業(yè)在制定兒童服裝營(yíng)銷策略中，更要善于研究家長(zhǎng)和長(zhǎng)輩們的需求心理及消費(fèi)習(xí)慣。

3.尊重市場(chǎng)需求

把滿足市場(chǎng)需求和尊重消費(fèi)者意愿作為根本出發(fā)點(diǎn)。只有經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，才能使自己的產(chǎn)品不至于發(fā)生滯銷的情況。童裝品牌在發(fā)展中必須注意的三點(diǎn)是:依消費(fèi)需求而生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓;在可行性研究的同時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃;建立和規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)脈絡(luò)。

4.緊抓市場(chǎng)機(jī)遇

消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生各種需要，如果這種需要能夠形成市場(chǎng)，就表明存在一些市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件相一致，企業(yè)就能夠選擇那些比其潛在競(jìng)爭(zhēng)者有最大優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

童裝企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，必須:認(rèn)清童裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，切忌盲目跟風(fēng);挖掘并充分利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源;細(xì)分、精分目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)有特色且滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要的項(xiàng)目。

5.完善售后服務(wù)

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，售后服務(wù)作為銷售的一部分已經(jīng)成為眾多廠家和商家爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要領(lǐng)地，售后服務(wù)是買方市場(chǎng)條件下企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的尖銳利器。值得注意的是，售后服務(wù)可分為“硬”服務(wù)和“軟”服務(wù)，“硬”服務(wù)即服裝的品質(zhì)服務(wù)保證，“軟”服務(wù)即人文服務(wù)。商家為了爭(zhēng)取品牌的利潤(rùn)最大化，在滿足了顧客的基礎(chǔ)“硬”服務(wù)之后，將更大的精力投放在了“軟”服務(wù)上，包括建立品牌論壇，傳授家長(zhǎng)育兒知識(shí)，組織評(píng)選兒童明星等活動(dòng)，這些措施可以大大提升品牌影響力，鞏固品牌在消費(fèi)者心中的地位。

6.建立公共關(guān)系

童裝企業(yè)必須在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者,采用公共關(guān)系的策略,如舉辦各種健康有益的公共活動(dòng),提升品牌形象。例：深圳安奈兒品牌在2008年推出了全國(guó)性推廣活動(dòng)——“綠色安奈兒，健康進(jìn)社區(qū)”主題活動(dòng)。

四、結(jié)論

隨著紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)洗牌步伐逐漸深入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較之以前相當(dāng)優(yōu)化。此時(shí)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策劃手段建立和完善自己的童裝品牌恰是一個(gè)契機(jī)。

以上關(guān)于“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)童裝市場(chǎng)中的六個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)，如恰當(dāng)運(yùn)用于童裝品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，則有助于減少?gòu)S家在決策上的失誤，改變廠家在經(jīng)營(yíng)中無(wú)所適從的被動(dòng)局面，從而提高童裝開(kāi)發(fā)的整體水平，為企業(yè)在新的行業(yè)環(huán)境下贏得更廣闊的生存空間。對(duì)于“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略的合理有效運(yùn)用，定將使我國(guó)的童裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)洗牌的契機(jī)下“由蛹化蝶，破繭而飛”！

因此，“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)洗牌的背景下定有廣闊的發(fā)展前景和理論拓展空間！

參考文獻(xiàn):

[1]菲利普·科特勒（PhilipKotler）：營(yíng)銷十戒[M].北京.中國(guó)人民大學(xué)出版社.2005

篇4

08年，牙買加的百米飛人博爾特遭遇了一場(chǎng)中國(guó)式的“雷”營(yíng)銷，蘇州一家醫(yī)療器械公司將他注冊(cè)成了衛(wèi)生巾商標(biāo)。

與此同時(shí)，其他奧運(yùn)“雷”營(yíng)銷也正激情上演。有聰明的淘寶店主在趁機(jī)甩賣北京的奧運(yùn)空氣：什剎海的空氣、故宮的空氣、北海的空氣、鳥(niǎo)巢里的空氣、鳥(niǎo)巢旁的空氣等，可按袋賣，可按盒賣，鳥(niǎo)巢內(nèi)的空氣85元／袋，奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f時(shí)的空氣65元／袋……價(jià)格從8元到95元不等，還可根據(jù)買家需求提供北京各地空氣。

更早之前，“范泥泥的潤(rùn)”在網(wǎng)上賣蚊子，廣告詞：蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的!產(chǎn)品介紹：本人售出的蚊子標(biāo)本，一律全手工不借助任何工具，故不能保證完整性!都是隨打隨發(fā)的，隨機(jī)性很強(qiáng)，不分公母不保證完整。消息次日，就有10萬(wàn)人次的瀏覽量，再幾日，就有上萬(wàn)人拍下蚊子。 “蚊子男”的這場(chǎng)“雷”營(yíng)銷給自己帶來(lái)了好運(yùn)，有上百人想在蚊子商品信息里植入付費(fèi)廣告，東莞一家高檔紅酒公司開(kāi)出“年薪12萬(wàn)元，住指定四星酒店，配車，每個(gè)月5000元公關(guān)費(fèi)”的條件想請(qǐng)他做策劃，上海一家通信公司開(kāi)出年薪20萬(wàn)元想請(qǐng)他做市場(chǎng)策劃和推廣。

“營(yíng)銷就是通過(guò)宣傳，創(chuàng)造收入的過(guò)程。營(yíng)的本質(zhì)是營(yíng)造、塑造、打造，關(guān)注的是品牌，屬于名的范疇；銷的本質(zhì)是銷售、收入、利潤(rùn)，關(guān)注的是經(jīng)營(yíng)，屬于利的范疇。”在萬(wàn)博宣偉公關(guān)公司(北京)副總裁楊為民的定義里，“蚊子男”的“雷”營(yíng)銷顯然是“名利雙收”的成功營(yíng)銷。

“恒源祥，羊羊羊”的流毒

成功的“雷”營(yíng)銷畢竟屬于極端的少數(shù)派。

自從1979年上海電視臺(tái)播出“參桂補(bǔ)酒”的第一則電視廣告后，戶外廣告便占領(lǐng)了馬路、電線桿、站臺(tái)、寫字樓外墻和屋頂，平面廣告占據(jù)了報(bào)刊雜志，電子廣告占據(jù)了電視機(jī)、電梯、公交車、地鐵、的士后座、商場(chǎng)大門、手機(jī)和網(wǎng)站……2006年，浦東改革發(fā)展研究院的一份調(diào)查顯示，在上海地鐵早高峰的14分鐘里，移動(dòng)電視播放了某快餐廣告15次，奶粉廣告5次，洗衣粉廣告3次，咖啡廣告3次，保健品廣告8次，口香糖廣告3次，還有演出、服裝、家具、旅游等各種商業(yè)廣告。

經(jīng)受過(guò)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“婦炎潔，洗洗更健康”、“蟻力神，誰(shuí)用誰(shuí)知道”、“喝匯仁腎寶，他好我也好”、“腰不酸了，腿不疼了，一口氣兒上五樓不費(fèi)勁兒”等腦殘創(chuàng)意風(fēng)暴洗禮的中國(guó)電視觀眾，并非百毒不侵。

2008年除夕之夜，當(dāng)一場(chǎng)來(lái)自恒源祥的后后現(xiàn)代解構(gòu)廣告“鼠?鼠?鼠……羊?羊?羊……豬?豬?豬”新鮮出爐時(shí)，幾乎所有人都被“雷”倒，人們紛紛起身，他們沒(méi)有撞墻，也沒(méi)有撲到馬桶前嘔吐，而是拼命拍打起自家的電視機(jī)，這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)為60秒的十二肖賀歲廣告。正在挑戰(zhàn)人們的心理忍耐極限。

恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理、奧運(yùn)項(xiàng)目部總經(jīng)理偉在事后的說(shuō)明會(huì)上稱，這則廣告是在“與中國(guó)科技大學(xué)有項(xiàng)目合作，研究腦電波對(duì)信息的記憶程度”后做出的科學(xué)創(chuàng)意。而在春節(jié)前，恒源祥董事長(zhǎng)劉瑞旗就曾對(duì)“上世紀(jì)80年代的廣告效應(yīng)和現(xiàn)在大不同”表示感慨，“那時(shí)候，如果在《新民晚報(bào)》上做一個(gè)展銷會(huì)的廣告，第二天也許就能將投入廣告的費(fèi)用以及利潤(rùn)賺回來(lái)，而現(xiàn)在做同樣的廣告，也許連營(yíng)業(yè)額都賺不回來(lái)”。

恒源祥過(guò)度叫賣、內(nèi)容枯燥、污染視聽(tīng)，其身上的草莽與惡俗，及其所推崇的病毒式營(yíng)銷，正是“雷”營(yíng)銷的典型特征。事后，《中國(guó)青年報(bào)》進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有六成多的人對(duì)此類廣告執(zhí)“排斥”態(tài)度，有七成的人所以厭煩，是因?yàn)椤皟?nèi)容惡俗，缺少人文關(guān)懷和創(chuàng)意”，有35.5％的人表示“碰上不喜歡的廣告，雖會(huì)留下印象，但不會(huì)購(gòu)買其產(chǎn)品”，還有37.8％的人表示“不僅自己不買該產(chǎn)品，還會(huì)奉勸身邊的人也排斥它”。在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告主所期待的“惡俗就是生產(chǎn)力”、“惡心就是購(gòu)買力”的效果并未湊效。

但“恒源祥，羊羊羊”流毒甚廣，最近，山寨版“F4”代言起了“流星學(xué)園”運(yùn)動(dòng)鞋、山寨版“周華健”代言起了皮鞋，山寨版“周杰倫”代言起了手機(jī)，還有山寨版“周杰倫”COPY“羊羊羊”做起了一家技工學(xué)校的招生廣告，他在1分半鐘的廣告里，模仿“周董”的招牌動(dòng)作：“奔幸福大道，到XX技工學(xué)?！?、“學(xué)數(shù)控，到××技工學(xué)校”、“學(xué)廚師，到××技工學(xué)?！?、“學(xué)電氣焊，到××技工學(xué)?！薄?/p>

“雷”營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)的一粒老鼠屎

史上最早的“雷”營(yíng)銷員不是亞當(dāng)，也不是夏娃，而是那條成功勸說(shuō)他們吃下禁果的蛇。

在“雷”營(yíng)銷的詞庫(kù)里，一樣有市場(chǎng)細(xì)分、欲求、市場(chǎng)供給品、品牌、價(jià)值和滿足、交易、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷渠道、供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策劃方案。

營(yíng)銷的基本理念是交換，是文明社會(huì)里最合理和普遍接受的方式，在WEB2.0與營(yíng)銷碎片化時(shí)代，好的營(yíng)銷本可以成為一顆糖，一道好菜，一份可口的小點(diǎn)心，在消費(fèi)中給人帶來(lái)快樂(lè)和享受，但“雷”營(yíng)銷卻像一粒老鼠屎、一只蟑螂、一鍋?zhàn)兾兜酿t飯，只能給人帶來(lái)惡心和嘔吐。

楊為民認(rèn)為，“雷”營(yíng)銷實(shí)際是一種差異化的營(yíng)銷傳播策略，又可定義為“荒誕”營(yíng)銷或“無(wú)厘頭”營(yíng)銷，它們的共同特征是：廣告俗不可耐、廣告詞與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不大、容易引起爭(zhēng)議和反感。

在網(wǎng)友評(píng)選出的“十大惡俗廣告”中，恒源祥“12生肖廣告”、太極急支糖漿“美女與野獸”篇、婦炎潔“洗洗更健康”、蟻力神“誰(shuí)用誰(shuí)知道”、腦白金“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”、金嗓子喉寶、好記星、e百分、2l金維他、濕毒清膠囊、云南白藥牙膏、哈藥集團(tuán)赫然在列。而在百度娛樂(lè)最雷廣告服飾系列中，陳小春+班博休閑服、劉德華+班尼路、印小天+海瀾之家、謝霆鋒+特步、羅志祥與孫燕姿+美克、張娜拉+鴻星爾克、梁詠琪+助樂(lè)運(yùn)動(dòng)鞋、何潤(rùn)東+步之霸、陸毅+惠特榜上有名。

“雷”營(yíng)銷“雷區(qū)”主要集中在藥品、保健品、洗滌日化用品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、壯陽(yáng)、增高等領(lǐng)域。比如電臺(tái)深夜節(jié)目經(jīng)常插入“你得乙肝了嗎”、“你的胃痛又發(fā)作了”、“你的乳腺癌康復(fù)了嗎”等醫(yī)療廣告，主持人還要煞有介事地協(xié)助嘉賓解答熱線聽(tīng)眾的問(wèn)題，一起鼓吹：“大三陽(yáng)自然轉(zhuǎn)陰”、“4個(gè)月減肥68斤，目前國(guó)際上最科學(xué)、最安全的減肥方式”……

“雷”營(yíng)銷在地產(chǎn)領(lǐng)域也表現(xiàn)突出。深圳某樓盤巨型廣告牌上，一個(gè)穿著紅色低胸裙子的女子在吆喝“再低，就不可能了”；南京某樓盤廣告牌上，一個(gè)靚女用手微微撩起紅色短裙，隱隱露出大腿，“要提，還要往上提……”；沈陽(yáng)某樓盤鼓吹“買房辦戶口，重點(diǎn)大學(xué)不用愁”；珠海某樓盤吆喝“買房贈(zèng)菜地”……

南京某創(chuàng)業(yè)園為吸引高端人才入駐，打出

廣告“卵巢尋找‘’!”陜西舉行的一個(gè)蘇杭絲綢展銷會(huì)，打出“驚天創(chuàng)舉，勇?lián)Q老伴”的“廣告”，稱：現(xiàn)場(chǎng)將展開(kāi)“杜絕審美疲勞，換個(gè)老伴回家”活動(dòng)。換個(gè)不認(rèn)識(shí)的老伴回家，你敢嗎?其實(shí)，不過(guò)是換套新衣服回家。而某峽谷漂流的廣告詞則寫道：男人一直歡笑，女人一直尖叫……

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授吳嵋山表示，在知名度、美譽(yù)度、滿意度、偏愛(ài)度、忠誠(chéng)度五個(gè)品牌要素中，知名度屬最低層次。正向的知名度能促進(jìn)購(gòu)買，負(fù)向的知名度會(huì)造成公眾的逆反心理、“寧肯挨罵也要讓人知道”的低級(jí)營(yíng)銷行為只能自尋死路。

楊為民分析，“雷”營(yíng)銷是當(dāng)今中國(guó)社會(huì)心態(tài)浮躁的產(chǎn)物，在一個(gè)信息爆炸時(shí)代，人們需要談資，學(xué)者需要素材，媒體需要新聞，而一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，往往能引起輿論關(guān)注，起到很好的傳播效果?！袄住睜I(yíng)銷是把雙刃劍，如果“雷”的尺度把握得當(dāng)，可以達(dá)到很好的傳播效果，反之，如果把握不得當(dāng)，就可能會(huì)對(duì)其品牌造成不小的負(fù)面影響，搬起石頭砸自己的腳。楊為民說(shuō)：“不是所有的雷營(yíng)銷都是失敗營(yíng)銷，大家熟悉的腦白金，就是雷營(yíng)銷的成功案例，它的廣告俗不可耐，被網(wǎng)友評(píng)為央視十大惡俗廣告第一名，但卻被廣大消費(fèi)者所熟知，廣告詞還一度用于春晚小品中，成為百姓捧腹大笑的包袱?！?/p>

如何玩轉(zhuǎn)“雷”營(yíng)銷?

成功的“雷”營(yíng)銷應(yīng)該“名利雙收”，如何才能達(dá)到最佳效果?

先來(lái)看一段山寨機(jī)最成功的“雷”營(yíng)銷：“一定得選最好的硬件芯片，雇法國(guó)設(shè)計(jì)師，做就得做最高檔的手機(jī)；平臺(tái)直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、電視功能呀、雙卡同時(shí)待機(jī)呀、能給它裝的全給他裝上：前面一個(gè)攝像頭、后面一個(gè)攝像頭，手機(jī)一開(kāi)機(jī)，甭管有事兒沒(méi)事兒都得跟您說(shuō)：‘咩事啊?’一口地道的廣東普通話，倍兒有面子；手機(jī)里再建一讀卡器，卡用索尼的，一個(gè)G就幾十塊。再裝一特大電池，365天待機(jī)，就是一個(gè)字兒――爽，接個(gè)電話就得說(shuō)它一個(gè)小時(shí)才行；周圍的人不是金立就是CECT，您要是拿一外國(guó)機(jī)器，都不好意思跟人打招呼。您說(shuō)這樣的手機(jī)，一部得賣多少錢啊?――我覺(jué)得怎么著也得2000多塊吧。2000塊?你打劫啊?1000塊起，您別嫌便宜，還必須打折，您得研究顧客的購(gòu)物心理：買手機(jī)連1000塊都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫現(xiàn)代人士你知道嗎?現(xiàn)代人士就是買東西就買最便宜的，不買最好的。所以，我們做手機(jī)的口號(hào)就是：不但要好!還最便宜!”

這是典型的詼諧幽默版“雷”營(yíng)銷。而在WEB2，0時(shí)代，標(biāo)題黨以及病毒式營(yíng)銷手法成為新寵。臺(tái)灣必勝客曾經(jīng)發(fā)送了一封標(biāo)題為《吃垮必勝客》的郵件，介紹了巧妙利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到15層沙拉的好辦法，還配有照片，被無(wú)數(shù)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，事實(shí)證明這不過(guò)是個(gè)美麗的謊言。

而在汶川大地震中，王老吉也充分利用網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行了病毒式的“雷”營(yíng)銷，“王老吉，你夠狠!捐一個(gè)億，膽敢是王石的200倍!為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉!上一罐買一罐!不買的就不要頂這個(gè)帖子啦!”(天涯社區(qū))。